市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理實(shí)踐研究

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摘要：現(xiàn)階段我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到全新的階段，在這一過程中市場(chǎng)營(yíng)銷手段也發(fā)生了巨大的變化。在項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用下，構(gòu)建科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷體系成為市場(chǎng)營(yíng)銷良好發(fā)展的基礎(chǔ)。本文主要就項(xiàng)目管理的作用以及在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用的重要意義加以分析，進(jìn)而就項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用策略加以探究，希望能通過此次理論研究對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展起到推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用

1.市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀分析

項(xiàng)目管理是管理學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科，對(duì)項(xiàng)目管理的定義是：指在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用專門的知識(shí)、技能、工具和方法，使項(xiàng)目能夠在有限資源限定條件下，實(shí)現(xiàn)或超過設(shè)定的需求和期望的過程。項(xiàng)目管理是對(duì)一些成功地達(dá)成一系列目標(biāo)相關(guān)的活動(dòng)（譬如任務(wù)）的整體監(jiān)測(cè)和管控。這包括策劃、進(jìn)度計(jì)劃和維護(hù)組成項(xiàng)目的活動(dòng)的進(jìn)展。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展過程中，將項(xiàng)目管理在其中的應(yīng)用是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施，但從實(shí)際的應(yīng)用情況來(lái)看還有著諸多問題有待解決。項(xiàng)目管理應(yīng)用沒有和實(shí)際相結(jié)合，在應(yīng)用理念上不科學(xué)，以及管理人員對(duì)措施的實(shí)施不重視等問題都比較突出。這就要結(jié)合實(shí)際對(duì)這些現(xiàn)狀進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的作用發(fā)揮

第一，項(xiàng)目管理之所以能對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理有著積極作用發(fā)揮，主要就是其能夠引入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，對(duì)營(yíng)銷實(shí)施具體化的指導(dǎo)，最終來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的效率進(jìn)行有效提升。具體的作用主要體現(xiàn)在策略的作用發(fā)揮上，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念轉(zhuǎn)變是對(duì)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)的關(guān)鍵，通過項(xiàng)目管理的程序就能對(duì)這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

第二，項(xiàng)目管理能夠充分對(duì)企業(yè)內(nèi)部的部門工作積極性加以調(diào)動(dòng)。項(xiàng)目管理過程中會(huì)有諸多的管理制度，按照詳細(xì)的制度進(jìn)行管理就能將企業(yè)內(nèi)部的工作得以規(guī)范化的運(yùn)行，在員工工作積極性方面得到有效調(diào)動(dòng)。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理能夠?qū)ζ髽I(yè)文化得以全面提升，并能有效促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理水平提升。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)員工的工作態(tài)度，以及積極性有著很大影響，企業(yè)文化是企業(yè)效益提升的重要方式。通過實(shí)施項(xiàng)目管理就能夠?qū)⑵髽I(yè)的文化發(fā)展水平促進(jìn)提升，將以往的觀念得以打破。企業(yè)文化的深化對(duì)企業(yè)員工的凝聚力就能加強(qiáng)，從而在企業(yè)效益上有效提升，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理也能得到進(jìn)一步加強(qiáng)，促使內(nèi)部管理能規(guī)范化以及秩序化。

3.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用的意義分析

第一，項(xiàng)目管理的實(shí)踐性。市場(chǎng)營(yíng)銷主要就是企業(yè)創(chuàng)造傳送價(jià)值給顧客，同時(shí)經(jīng)營(yíng)和顧客間的關(guān)系來(lái)讓組織和利益關(guān)系人受益的組織功能和程序。而項(xiàng)目管理則是項(xiàng)目活動(dòng)中對(duì)相關(guān)知識(shí)技能的運(yùn)用下，讓項(xiàng)目能在有效資源環(huán)境中實(shí)現(xiàn)或者超過預(yù)期的需求的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中如果僅僅依靠理論指導(dǎo)的引進(jìn)，在作用的發(fā)揮上是不大的，項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用主要就是對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的影響比較顯著，不管是在理論上還是實(shí)踐上都能有積極作用的發(fā)揮。

第二，項(xiàng)目管理和消費(fèi)者意見的結(jié)合。過去的市場(chǎng)營(yíng)銷中只是將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品作為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者的需求以及購(gòu)買欲望的研究比較少，現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)這一情況就有著很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)消費(fèi)者的需求意見有著重視，并對(duì)消費(fèi)者的滿意度有著重視，在市場(chǎng)的占有領(lǐng)域上有著擴(kuò)大。項(xiàng)目管理思想的應(yīng)用，就能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐效用得到進(jìn)一步的發(fā)揮，能為企業(yè)的發(fā)展獲得更大的利潤(rùn)。

4.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用策略探究

第一，目標(biāo)的確定。將項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中加以應(yīng)用，要能按照實(shí)際的要求實(shí)施，要能對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目組織目標(biāo)進(jìn)行確定，并制訂計(jì)劃方案。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定，能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮其積極作用，正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想作為指導(dǎo)對(duì)公司企業(yè)的資源分配以及組織比較有利，這樣才能更好的對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求得到充分把握，對(duì)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)能進(jìn)一步的挖掘。從具體的措施實(shí)施上企業(yè)就要從可持續(xù)發(fā)展角度對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行確定，例如對(duì)銷售額的確定就可結(jié)合目標(biāo)進(jìn)行制定具體化的執(zhí)行方案。只有在營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目組織目標(biāo)上進(jìn)行確定并制定好科學(xué)的計(jì)劃方案，才能將市場(chǎng)營(yíng)銷的效益最大化呈現(xiàn)。

第二，對(duì)于分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任方面要充分重視，項(xiàng)目計(jì)劃制定是建立在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上的，所以要結(jié)合項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)計(jì)劃的細(xì)節(jié)進(jìn)行整體的分析，然后對(duì)制訂計(jì)劃的可行性以及科學(xué)性加以確保。要在對(duì)計(jì)劃的有效性上將大的任務(wù)進(jìn)行分解，并把分解的小任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析，結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合，要確保項(xiàng)目能夠按照原有的計(jì)劃加以實(shí)施。

第三，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)中的應(yīng)用。營(yíng)銷執(zhí)行的過程對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷效率有著很大的影響，這也和市場(chǎng)營(yíng)銷的效率有著直接關(guān)系。在這一應(yīng)用過程中，要注重對(duì)多個(gè)部門間的合作和有效促銷手段的應(yīng)用，這也是營(yíng)銷實(shí)踐中比較關(guān)鍵的兩點(diǎn)。項(xiàng)目管理對(duì)協(xié)調(diào)性以及系統(tǒng)性比較重視，由于市場(chǎng)營(yíng)銷過程中對(duì)各種資源的利用比較重視，所以要能對(duì)項(xiàng)目管理手段加以科學(xué)應(yīng)用，調(diào)動(dòng)各部門的工作積極協(xié)調(diào)性，科學(xué)合理的分配采購(gòu)的資源。營(yíng)銷手段的應(yīng)用上項(xiàng)目管理的理念就是對(duì)營(yíng)銷人員在工作方法上加以培訓(xùn)，將每個(gè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷工作效率進(jìn)行提升。

第四，將項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)果上的應(yīng)用。要能總結(jié)了解這一營(yíng)銷活動(dòng)中能發(fā)揮什么樣的效果。在銷售額度的多少以及執(zhí)行力等，這些都是能夠看得見的市場(chǎng)效益。再有就是營(yíng)銷實(shí)踐中的問題和不足要能積極地歸納，并在以后的工作當(dāng)中能夠得到經(jīng)驗(yàn)上的借鑒和利用，對(duì)項(xiàng)目管理手法加強(qiáng)利用實(shí)施對(duì)結(jié)果的考核等。

5.結(jié)語(yǔ)

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展中比較重要，這也是促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵手段，要充分重視。希望此次理論研究對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)揮有所裨益。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王少輝.淺析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的項(xiàng)目管理[J].中國(guó)管理信息化,2015(15)

作者：李素娟 單位：福建三明林業(yè)學(xué)校