新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展模式探討

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摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂，對(duì)其發(fā)展有著舉足輕重的作用。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，需要立足全局，制定可長(zhǎng)期實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和目標(biāo)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷不能再像傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷那樣僅僅停留在銷售層面，需要我們不斷調(diào)整、不斷創(chuàng)新，改進(jìn)傳統(tǒng)模式，使其滿足當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要?；诖耍疚脑敿?xì)闡述了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)點(diǎn)，為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了許多行之有效的策略，以期有效促進(jìn)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)下；市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)展模式

伴隨社會(huì)的飛速發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代隨之到來(lái)，與此同時(shí)，也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代與以往的任何經(jīng)濟(jì)形態(tài)不同，是一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。這就意味著我們需要跳出以往的思維模式，以全新的視角和方法來(lái)看待并解決相關(guān)問(wèn)題。如此，運(yùn)用與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式才能使企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如下論述將會(huì)重點(diǎn)闡述在過(guò)去經(jīng)濟(jì)體制下所實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，其次，再分析在新的市場(chǎng)環(huán)境下，所需要實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。

一、淺析傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷有著重要的意義，是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的動(dòng)力所在。工業(yè)革命之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，買(mǎi)賣雙方的地位隨之逆轉(zhuǎn)，企業(yè)開(kāi)始有計(jì)劃地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，這些營(yíng)銷活動(dòng)越發(fā)引人關(guān)注。舊時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)單純側(cè)重于賣東西，在市場(chǎng)流通之后，如何將產(chǎn)品順利交換給消費(fèi)者的方式較為單一。在舊時(shí)的市場(chǎng)買(mǎi)賣中，價(jià)格是消費(fèi)者的主要考慮因素。因而，企業(yè)采取各種措施減少成本投入，并不重視產(chǎn)品的外包裝、內(nèi)涵及服務(wù)等，以求低成本高產(chǎn)出進(jìn)而從中盈利。

二、新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的沖擊

（一）市場(chǎng)微型化趨勢(shì)

伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)能力慢慢提高，消費(fèi)意識(shí)也漸漸蘇醒，個(gè)性化消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，他們不再滿足于單一的需求模式，市場(chǎng)發(fā)展趨向于微型化。這種微型化趨勢(shì)，需要企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，制定相關(guān)策略進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，提供符合消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品，使消費(fèi)活動(dòng)達(dá)到雙方共贏的最佳效果。

（二）經(jīng)濟(jì)全球化的影響

二次世界大戰(zhàn)以后，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，各國(guó)經(jīng)濟(jì)先后復(fù)蘇，許多跨國(guó)公司相繼出現(xiàn)，全球經(jīng)濟(jì)步入了新的紀(jì)元。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸走向國(guó)際化，加速了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和銷售手段如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分自由，不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。互聯(lián)網(wǎng)在帶來(lái)新?tīng)I(yíng)銷方式的同時(shí)，也對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷造成了極大的沖擊，給企業(yè)帶來(lái)一系列問(wèn)題。調(diào)整優(yōu)化完善市場(chǎng)營(yíng)銷理念和相關(guān)管理理念顯得勢(shì)在必行。

（三）產(chǎn)品發(fā)展趨向大眾化、多樣化

市場(chǎng)發(fā)展趨向微型化，而特殊產(chǎn)品的模仿跟風(fēng)日益嚴(yán)重，特殊商品隨之成為大眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品大眾化發(fā)展趨勢(shì)日益明顯。與此同時(shí)，在跟風(fēng)模仿之下，特色服務(wù)被標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)形式所取代，產(chǎn)品發(fā)展越來(lái)越大眾化。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要足夠的新鮮感。為滿足消費(fèi)者需要，產(chǎn)品不斷花樣翻新，單一型產(chǎn)品逐漸衰微，趨向于多樣化。故而，企業(yè)需降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，全面發(fā)展多種產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷的綠色化趨勢(shì)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球能源危機(jī)逐漸加劇，我國(guó)的能源也日益緊張，可利用資源越來(lái)越少，煤炭、水等資源出現(xiàn)了嚴(yán)重匱乏的問(wèn)題。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中開(kāi)始注重產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷，以期能夠提升消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)將公眾利益與消費(fèi)者利益相結(jié)合，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷綠色化的同時(shí)，樹(shù)立了企業(yè)良好的形象，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴，從而確保營(yíng)銷活動(dòng)更好地開(kāi)展。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展模式

（一）更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，舊有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展需要。因而我們要適時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，首當(dāng)其沖的就是要倡導(dǎo)綠色環(huán)保銷售理念。傳統(tǒng)市場(chǎng)觀念不重視環(huán)境保護(hù)，以犧牲人類生存環(huán)境的代價(jià)換取經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。而在新時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷要倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷理念，將環(huán)保與企業(yè)利益有機(jī)結(jié)合，合理利用資源、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。其次，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，要考慮到國(guó)家的相關(guān)政策措施。政府是宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控者，企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中只有依據(jù)相關(guān)政策進(jìn)行才能確保交易的穩(wěn)定性。因此，為適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策，更新?tīng)I(yíng)銷理念，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（二）大力發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷模式

電子商務(wù)誕生于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如今已日臻成熟。電子商務(wù)模式的最大優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)可以一對(duì)一地直接與消費(fèi)者之間溝通，這樣就大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷的許多中間環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者和企業(yè)帶來(lái)便利的同時(shí)大大縮減了營(yíng)銷時(shí)間。電子商務(wù)營(yíng)銷是與實(shí)體營(yíng)銷不同，在虛擬空間中觸發(fā)，而通過(guò)這種營(yíng)銷模式，營(yíng)銷人員可以直接和消費(fèi)者溝通，及時(shí)了解掌握消費(fèi)者的消費(fèi)情況，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)物需求，有的放矢地對(duì)其開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)盈利。通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)推廣互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的目的，全面落實(shí)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展路線，提升信息化技術(shù)應(yīng)用水平。

（三）注重能力競(jìng)爭(zhēng)

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)無(wú)疑加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是能力的競(jìng)爭(zhēng)。在舊經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主場(chǎng)，有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)多表現(xiàn)為產(chǎn)品品牌好、性能強(qiáng)、營(yíng)銷方式多樣化等。而在新時(shí)代背景下，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，企業(yè)在對(duì)抗國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，市場(chǎng)發(fā)展必須重視企業(yè)的發(fā)展能力，建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠在市場(chǎng)中突破現(xiàn)有的限制，獲得新的發(fā)展動(dòng)力，提高市場(chǎng)發(fā)展水平。四、總結(jié)一言以蔽之，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)隨之發(fā)生變化。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代相比，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有了長(zhǎng)足進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，為社會(huì)大眾開(kāi)辟了創(chuàng)業(yè)的新途徑，進(jìn)一步促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。服務(wù)業(yè)也隨之興起，在經(jīng)濟(jì)體系中的地位越發(fā)重要。為促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展，滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的需要，我們要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制定適宜企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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作者：劉釔辰 單位：西安培華學(xué)院