新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展模式分析

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【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的支柱，決定了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。從企業(yè)的角度來(lái)講，必須有一種全局的眼光，保證市場(chǎng)營(yíng)銷遠(yuǎn)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這樣才能推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏先進(jìn)性，只是簡(jiǎn)單的體現(xiàn)在銷售方面，但是在目前的經(jīng)濟(jì)背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷也發(fā)生了很大的改變，這就要求我們發(fā)揮調(diào)整作用，確保市場(chǎng)營(yíng)銷的正確方向。本文不但闡述了不同經(jīng)濟(jì)背景之下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，還深入探究了如何在新經(jīng)濟(jì)的背景之下，更好的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷，希望可以成為一種借鑒。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展模式

就目前來(lái)說(shuō)，人們已經(jīng)走進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)比較起來(lái)，會(huì)存在很大的差異，由此出現(xiàn)了新型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)的背景之下，會(huì)受到很大的沖擊，因此必須要改變傳統(tǒng)的思維模式，利用新型的手段妥善解決問(wèn)題。在這種情況下，企業(yè)才能順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，提高自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我們先初步熟悉傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷，之后再深入探究新經(jīng)濟(jì)背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷所產(chǎn)生的變化，以及如何進(jìn)一步的發(fā)展。

1、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于中國(guó)來(lái)講，營(yíng)銷活動(dòng)早已出現(xiàn)，工業(yè)革命結(jié)束之后，企業(yè)開(kāi)始有秩序的展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給市場(chǎng)的供求關(guān)系帶來(lái)較大影響，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)走進(jìn)了人們的視線。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是賣東西，屬于較為簡(jiǎn)單的銷售手段，指的是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)銷路之后，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。傳統(tǒng)的買賣關(guān)系當(dāng)中，客戶更注重產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)往往很忽視產(chǎn)品的服務(wù)、內(nèi)涵以及外觀等。所以，企業(yè)最大程度的降低生產(chǎn)成本，追求更高的產(chǎn)出率。消費(fèi)者很重視價(jià)格，希望購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這樣才能滿足購(gòu)買需要?？偟膩?lái)說(shuō)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是為了追求更大的利益，營(yíng)銷活動(dòng)的目的是增加企業(yè)銷售額。

2、新經(jīng)濟(jì)給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略帶來(lái)的影響

2．1市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)微型化特點(diǎn)

目前，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，這帶動(dòng)了消費(fèi)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)者的需求走向了個(gè)性化，市場(chǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)出微型化的特點(diǎn)。在這種背景之下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，結(jié)合消費(fèi)者的心理傾向，為他們提供所需的產(chǎn)品，也就是采取針對(duì)性的營(yíng)銷模式。消費(fèi)者的需求多種多樣，以此為基礎(chǔ)，我們可以進(jìn)一步的細(xì)化市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定相應(yīng)的策略，從而實(shí)現(xiàn)銷售目的。

2．2世界經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的影響

二戰(zhàn)結(jié)束之后，各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都開(kāi)始復(fù)蘇，出現(xiàn)了嶄新的形勢(shì)。與此同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)走向了一體化，跨國(guó)公司層出不窮。信息技術(shù)的普及，更是推動(dòng)了這種形勢(shì)發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始有了國(guó)際化的特征，各種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式開(kāi)始涌現(xiàn)。依托于互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷演變出多樣化的銷售手段，和傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不會(huì)受制于時(shí)間以及地點(diǎn)的影響，比較自由。時(shí)間一長(zhǎng)，極大沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，也給企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的問(wèn)題，這要求我們改變管理意識(shí)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。

2．3產(chǎn)品走向了多樣化以及大眾化

市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越微型化，產(chǎn)品更加的貼近大眾生活，某些產(chǎn)品很快被模仿，特殊商品也開(kāi)始轉(zhuǎn)變成大眾化產(chǎn)品。同時(shí)，以往那些特色服務(wù)趨向了標(biāo)準(zhǔn)化，由于模仿能力很強(qiáng)大，產(chǎn)品營(yíng)銷越來(lái)越呈現(xiàn)出大眾化的特點(diǎn)。隨著時(shí)代的發(fā)展，單一型產(chǎn)品在市場(chǎng)上失去了立足之地，為了吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品不斷的被更新，實(shí)現(xiàn)了多樣化的發(fā)展。為了滿足消費(fèi)者的各種需要，企業(yè)提高了生產(chǎn)效率，不斷降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更加的多樣化。

2．4綠色化的市場(chǎng)營(yíng)銷

中國(guó)的能源越來(lái)越緊張，資源也出現(xiàn)匱乏，在這種情況下，為了使消費(fèi)者形成環(huán)保理念，企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行綠色營(yíng)銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中增加了公眾利益。能源危機(jī)在世界范圍內(nèi)都存在，其中包括水資源以及煤炭資源等，這讓消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)保的重要性。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，要把消費(fèi)者利益和公眾利益統(tǒng)一起來(lái)，增加消費(fèi)者的信任感，這樣有利于提高企業(yè)的聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

3、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式

3．1要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，企業(yè)要及時(shí)的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念。根據(jù)市場(chǎng)目前的情況，營(yíng)銷活動(dòng)一定要注重綠色環(huán)保銷售，以往的市場(chǎng)僅僅重視經(jīng)濟(jì)，而不重視保護(hù)環(huán)境，因此給人們生存的環(huán)境帶來(lái)不利影響。但是在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，市場(chǎng)營(yíng)銷必須重視環(huán)保問(wèn)題，提倡綠色營(yíng)銷，把企業(yè)利益和環(huán)保統(tǒng)一起來(lái)，樹立綠色的產(chǎn)品營(yíng)銷理念，不但要降低產(chǎn)品成本，還要最大程度的保護(hù)環(huán)境。同時(shí)，營(yíng)銷活動(dòng)還要結(jié)合國(guó)家政策，政府可以調(diào)控經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品營(yíng)銷想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定，必須要考慮到相關(guān)的政策。企業(yè)在決定開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)之前，應(yīng)當(dāng)深入了解國(guó)家政策，對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品適度的調(diào)整，順應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，改變營(yíng)銷理念，從而占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷要結(jié)合消費(fèi)者的真實(shí)需要，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，都要緊緊圍繞這一點(diǎn)，采取針對(duì)性以及多樣化的營(yíng)銷方式。而且，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行引導(dǎo)，使?fàn)I銷活動(dòng)更具新意，從而提高營(yíng)銷的效果。

3．2推動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷模式的深入發(fā)展

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，電子商務(wù)發(fā)展很快，而且越來(lái)越完善，我們可以以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷活動(dòng)，從而使企業(yè)直接的面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)這種方式，可以減少某些市場(chǎng)營(yíng)銷的中間流程，縮短了營(yíng)銷時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。電子商務(wù)是通過(guò)虛擬空間展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)的，在市場(chǎng)營(yíng)銷模式當(dāng)中融入電子商務(wù)元素，不但可以使企業(yè)直接的面對(duì)消費(fèi)者，還方便營(yíng)銷人員掌握消費(fèi)者的真實(shí)需求，在此前提之下，為消費(fèi)者提供針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，最大程度的滿足他們的各種需求。

3．3要強(qiáng)化企業(yè)之間的合作

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這改變了傳統(tǒng)意義上企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，有必要強(qiáng)化企業(yè)之間的合作。伴隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，技術(shù)種類越來(lái)越多，對(duì)于單一產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，開(kāi)始應(yīng)用較高的技術(shù)，企業(yè)為了掌握更多的技術(shù)，并且逐步的完善，就應(yīng)當(dāng)展開(kāi)企業(yè)之間的合作。積極和其他企業(yè)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以及新技術(shù)，可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立足。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)需求處于動(dòng)態(tài)變化當(dāng)中，企業(yè)想要獲得更多的利益，必須不斷的降低生產(chǎn)成本，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。此外，企業(yè)還要和供應(yīng)商之間形成良好的合作關(guān)系，面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)吸引更多的忠誠(chéng)消費(fèi)者，并和他們建立長(zhǎng)久的關(guān)系，這樣才能增加企業(yè)的利潤(rùn)。

3．4重視能力競(jìng)爭(zhēng)

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰?。在以往，市?chǎng)環(huán)境變化不大，企業(yè)之間在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通常是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，要全面考慮到產(chǎn)品的功能、質(zhì)量以及營(yíng)銷手段等，一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，會(huì)具有以下幾方面優(yōu)勢(shì)，分別是產(chǎn)品質(zhì)量高、形成品牌效應(yīng)以及營(yíng)銷方式較為靈活等。而就目前來(lái)說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境也不再相對(duì)穩(wěn)定。受世界經(jīng)濟(jì)一體化的影響，企業(yè)同時(shí)面對(duì)國(guó)內(nèi)以及國(guó)際兩方面的競(jìng)爭(zhēng)。由此，傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始顯得滯后，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)能力，才能更好的適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。綜上所述，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也上升了一個(gè)層次，和以往的經(jīng)濟(jì)比較起來(lái)，現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)了新變化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，讓人們更加熱衷于創(chuàng)業(yè)，服務(wù)業(yè)開(kāi)始成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)。為了讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們必須從整體上提升營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，并且結(jié)合企業(yè)的具體情況，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，這樣才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取勝，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。

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作者：倪良 單位：三亞學(xué)院