水利水電勘測設(shè)計市場經(jīng)營策略探討

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摘要：本篇文章首先對市場經(jīng)營基本內(nèi)容進行概述，從市場環(huán)境、競爭環(huán)境兩個方面，對水利水電勘測設(shè)計單位所處市場環(huán)境進行分析，并以此為依據(jù)，提出水利水電勘測設(shè)計單位市場經(jīng)營策略。

關(guān)鍵詞：水利水電勘測設(shè)計單位；　市場經(jīng)營；　策略

經(jīng)營是每一個企業(yè)都必須重點關(guān)注的內(nèi)容，經(jīng)過調(diào)查得知，經(jīng)營理念和對策是否規(guī)范、合理，是經(jīng)營獲取成果的關(guān)鍵。在當(dāng)前社會發(fā)展背景下，隨著市場環(huán)境的改變，各個行業(yè)都要迎合時展，適時轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，以謀求自身穩(wěn)定發(fā)展。針對水利水電勘測設(shè)計單位而言，需要結(jié)合市場發(fā)展，科學(xué)制定市場經(jīng)營戰(zhàn)略，在重視自身經(jīng)營發(fā)展的同時，樹立良好企業(yè)形象，增強企業(yè)發(fā)展實力，給自身長效發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

一、市場經(jīng)營基本概述

從市場經(jīng)營角度來說，也就是通過市場經(jīng)營強化品牌力量，創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)。根據(jù)市經(jīng)營理念制定市場經(jīng)營策略，引導(dǎo)企業(yè)朝著理想方向發(fā)展。在市場經(jīng)營中，包含了市場營銷等內(nèi)容，而市場營銷也被稱之為市場學(xué)或者市場行銷，簡稱“營銷”。市場營銷也就是指個人或者集體通過交易創(chuàng)造理想效益，以獲取所需物品，實現(xiàn)雙贏或者多贏目標(biāo)［1］。在市場營銷中，其涉及兩種含義，一個是動詞含義，也就是至企業(yè)具體活動或行為，也被稱之為市場營銷或者市場經(jīng)營。另一種是名詞解釋，主要指探究企業(yè)市場營銷活動或者行為的學(xué)科，被人們成為市場營銷學(xué)或者市場學(xué)。

二、水利水電勘測設(shè)計單位所處市場環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境在我國正式進入國際貿(mào)易組織后，快速逐漸滲透到全球經(jīng)濟活動中，各個行業(yè)在市場中不但會受到國內(nèi)環(huán)境影響，同時也會受到國際環(huán)境影響。從國內(nèi)環(huán)境角度來說，水利水電勘測設(shè)計單位發(fā)展趨勢良好，得到了國家有關(guān)部門的全力支持。在“十三五”規(guī)劃中就已經(jīng)明確表示，需要加強電力體系改革，促進電力結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面發(fā)展水利水電產(chǎn)業(yè)，截止到目前，我國水利水電工程中水電裝機已經(jīng)超過2億千瓦，電力中長期規(guī)劃中明確支出，預(yù)計在2020年，我國水電裝機將會超過2.3億千瓦。在可再生能源“十三五”規(guī)劃中要求，應(yīng)該全面倡導(dǎo)可再生能源發(fā)展，開展可再生能源水力發(fā)電業(yè)務(wù)。近期相關(guān)部門預(yù)測，到2020年，我國水電裝機容量將超過3.5億千瓦，與原長遠規(guī)劃比較，呈現(xiàn)出大幅度上漲狀況。除此之外，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度來說，隨著第三產(chǎn)業(yè)體系深入改革，促進第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，有效提升第三產(chǎn)業(yè)增長效率和質(zhì)量，這也是當(dāng)前我國水利水電領(lǐng)域重點關(guān)注的對象。水利水電勘測設(shè)計單位作為從事水利水電工程建設(shè)咨詢服務(wù)的機構(gòu)，其產(chǎn)業(yè)特點在于服務(wù)性，是今后國家比較關(guān)注的產(chǎn)業(yè)之一。所以，從我國當(dāng)前政策環(huán)境來說，預(yù)計在水利水電勘測設(shè)計單位運營發(fā)展中，將會得到市場環(huán)境的高度支持［2］。但是與此同時，我國受到金融危機等因素影響，經(jīng)濟發(fā)展放緩，國家相關(guān)部門也穩(wěn)健型財政政策，可能會對部分工程項目進行調(diào)控處理，這給水利水電勘測設(shè)計單位經(jīng)營發(fā)展帶來一定影響。

（二）競爭環(huán)境結(jié)合我國水電資源分配情況來說，地域分布缺少均勻性，西南等領(lǐng)域匯集了我國大部分水能資源，并且也產(chǎn)生諸多水利水電勘測設(shè)計單位。在西南部有著明顯競爭優(yōu)勢的水利水電勘測設(shè)計單位分布集中于云南、貴州等區(qū)域。此外，結(jié)合我國當(dāng)前市場發(fā)展情況來說，我國水利水電勘測設(shè)計企業(yè)面臨的市場競爭主要匯集在國家級大型綜合企業(yè)中，競爭壓力比較大。為了對當(dāng)前市場發(fā)展?fàn)顩r有深入了解，需要對我國水電規(guī)劃有充分認識?，F(xiàn)階段，我國水資源儲存和開發(fā)力度比較低，水電發(fā)展前景比較理想。

三、水利水電勘測設(shè)計單位市場經(jīng)營策略

（一）增強品牌效益，完善市場跟蹤機制從水利水電勘測設(shè)計單位自身校對來說，其具備的特性在于既有無形資產(chǎn)和服務(wù)立足市場，同時還要具備品牌效益意識。由于品牌和市場占有率有著直接關(guān)聯(lián)，在實際工作中，企業(yè)需要從長遠角度入手，給工程、業(yè)主及政府等部門提供專業(yè)服務(wù)。通過樹立正確的市場經(jīng)營理念，增強品牌效益，才能借助長期效果建立市場信譽，實現(xiàn)企業(yè)自身長效發(fā)展。此外，隨著市場環(huán)境的不斷變化，水利水電勘測設(shè)計單位需要結(jié)合實際情況，科學(xué)構(gòu)建市場追蹤機制，跟隨時展，對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略進行調(diào)整［3］。具體來說，做好市場新采集工作，對市場發(fā)展?fàn)顩r有充分了解，對潛在市場進行前期預(yù)測和市場培育至關(guān)重要。在技術(shù)上，需要面向市場培育一批專業(yè)人才，組建扎實的水利水電勘測設(shè)計團隊，為水電事業(yè)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

（二）做好市場規(guī)劃，注重技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量在構(gòu)建市場追蹤體系的情況下，作為水利水電勘測設(shè)計單位領(lǐng)導(dǎo)人員，需要強化經(jīng)營理念，做好市場籌劃工作，明確企業(yè)優(yōu)勢和不足，實現(xiàn)戰(zhàn)略儲備，這也是實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定運營的基礎(chǔ)?？睖y設(shè)計作為一種智力服務(wù)，設(shè)計生產(chǎn)和市場經(jīng)營之間有著必然聯(lián)系。為了能夠在市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展，需要水利水電勘測設(shè)計單位做好市場規(guī)劃工作，完善科研創(chuàng)新機制，把現(xiàn)代化技術(shù)引入其中，讓其成為占據(jù)更多市場份額的手段。通過加強技術(shù)投放，增強企業(yè)自身競爭實力，提高創(chuàng)新水平，給水利水電勘測設(shè)計單位運營發(fā)展提供條件。

（三）加強合同管理，提升市場占有率在大型項目追蹤管理過程中，作為水利水電勘測設(shè)計單位，需要重視項目合同管理，加強工程項目進度和質(zhì)量的把控。通過構(gòu)建完善的質(zhì)量管理機制，對工程項目建設(shè)、施工圖紙、組織方案進行審核，做好施工材料驗收工作，尤其是加強施工安全管理，只有這樣，才能保證工程整體質(zhì)量安全，給業(yè)主、政府等提供專業(yè)服務(wù)，提升市場份額。

（四）結(jié)合工程建設(shè)情況，科學(xué)制定經(jīng)營決策首先，在項目投標(biāo)過程中，工作重點在于結(jié)合項目實際情況，做好人員分配工作，組建專業(yè)的項目管理團隊。結(jié)合項目建設(shè)復(fù)雜程度和資源分配狀況，加強人員管理。團隊作為技術(shù)和管理結(jié)合形式，需要由專業(yè)人才組成。團隊工作目標(biāo)應(yīng)該明確，達成內(nèi)部共識，一同朝著目標(biāo)努力，提升工作效率。在項目管理過程中，需要結(jié)合招標(biāo)文件內(nèi)容進行深入分析，制定詳細的投標(biāo)工作計劃，及時和客戶交流，提供專業(yè)咨詢服務(wù)，聽取專業(yè)建議，深入分析客戶意愿和方案可行性，保證項目具體資料的完整性，解讀競爭對手優(yōu)勢和不足，取長補短，形成合理的經(jīng)營效率。水利水電勘測設(shè)計單位需要合理制定競爭方案，形成完整的市場經(jīng)營方案，保證方案的可行性，具有技術(shù)優(yōu)勢［4］。其次，在項目實施過程中，應(yīng)該加強對勘測設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量管理，這也是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵因素。在此過程中，需要企業(yè)具有充足技術(shù)支持，強化服務(wù)意識，確保勘測設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量，按照合同要求，履行合同約定，按時交付設(shè)計方案，做好售后服務(wù)工作。通過這種方式，可以提高企業(yè)在市場中的認可度，獲取理想經(jīng)濟效益。只有具備過硬技術(shù)、品質(zhì)保證，才能得到客戶的認可，給企業(yè)贏得更多發(fā)展機會。在具體市場經(jīng)營策略制定中，需要把技術(shù)當(dāng)作主體，把經(jīng)營當(dāng)作輔助，兩者充分結(jié)合。經(jīng)營策略可以給勘測設(shè)計工作開展提供環(huán)境，技術(shù)能夠給經(jīng)營提供保障，從而獲取客戶的滿意，得到專家認可，經(jīng)營工作效果更為明顯，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

四、結(jié)束語

總而言之，在水利水電勘測設(shè)計單位中，市場經(jīng)營戰(zhàn)略制定需要把市場當(dāng)作核心，對現(xiàn)有策略進行改革創(chuàng)新，結(jié)合市場發(fā)展情況，保證經(jīng)營策略的合理性和規(guī)范性，讓企業(yè)占據(jù)更多市場份額，增強企業(yè)綜合競爭實力，讓企業(yè)獲取理想效益的同時，實現(xiàn)水利水電勘測設(shè)計單位更好發(fā)展。

參考文獻：

［1］趙慧.改制后勘察設(shè)計單位的財務(wù)管理目標(biāo)構(gòu)建［J］.財會學(xué)習(xí)，2019（22）：38+40.

［2］王橋偉.如何加強勘察設(shè)計單位工程總承包項目內(nèi)部預(yù)算管理［J］.化工管理，2019（02）：110-111.

［3］于翔海.構(gòu)建項目信息化管理平臺，實現(xiàn)勘察設(shè)計單位信息化管理［J］.中國信息化，2018（10）：48-49.

［4］.工程勘察設(shè)計行業(yè)發(fā)展展望與預(yù)測［J］.武漢勘察設(shè)計，2015（05）：12-21.

作者：張怡 單位：河北省水利水電勘測設(shè)計研究院