有機農(nóng)業(yè)市場營銷策略

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1.GLB有機農(nóng)業(yè)市場營銷對策

GLB有機農(nóng)業(yè)是德州金魯班集團新籌建的企業(yè)，目前還存在著資金、技術(shù)等方面的不足，沒有產(chǎn)品的銷售渠道，也相對缺乏市場經(jīng)驗金魯班生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園主要產(chǎn)品是人們?nèi)粘５氖称肥卟?，細分市場暫時是德州附近的幾個城市中等收入以上的城市居民。德州市位于魯西北地區(qū)，經(jīng)濟上屬于欠發(fā)達的城市，這就限制了GLB有機農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品在成本上一定要有所控制。另外隨著生活、工作節(jié)奏的加快和時代的進步，德州的消費者平時看電視的時間在逐漸減少，上網(wǎng)、看報紙雜志的時間在增多。在國內(nèi)廣告收費最高要數(shù)電視廣告，其次應(yīng)該是報刊廣告，收費比較低廉的是公路平面廣告，平均每千人瀏覽的成本相當于電視廣告的1/10到1/30,價格最低的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)廣告。GLB有機農(nóng)業(yè)必須避開價格昂貴的電視廣告，取而代之的是網(wǎng)絡(luò)營銷、公共關(guān)系營銷與戶外平面廣告。因為這些方法投資小，相對本企業(yè)來說見效快，能過產(chǎn)生以小博大的效果，而且能夠降低產(chǎn)品成本。

1.1網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著數(shù)字媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的產(chǎn)生和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為人們工作和生活中不可或缺的工具，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2011年7月19日的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至今年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，普及率攀升至36.2%較2010年底增加2770萬人，增幅6.1％（手機網(wǎng)民規(guī)模為3.18億）。以上的數(shù)字在城市中還要高出很多，所以GLB有機農(nóng)業(yè)的市場營銷不能忽視網(wǎng)絡(luò)的力量。構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的環(huán)節(jié)，是企業(yè)與大眾溝通的橋梁。建設(shè)一個規(guī)范的網(wǎng)站，首先要使網(wǎng)站的形式符合瀏覽者的喜好。不但要把企業(yè)的產(chǎn)品、資料放上去，成為登錄者了解企業(yè)和企業(yè)理念的窗口，而且要與消費者形成良好的互動，利用即時通訊技術(shù)隨時接待登錄者，回答他們提出的各種問題與疑問，體現(xiàn)企業(yè)全心全意為消費者服務(wù)的理念。設(shè)置留言板及顧客論壇，只有徹底貫徹互動性才能真正發(fā)揮網(wǎng)站的作用。在網(wǎng)站上開辟各種專欄并及時更新，如健康飲食、生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)、烹飪方法、養(yǎng)生之道等，以提高網(wǎng)站的流量更好的宣傳企業(yè)及有機產(chǎn)品。網(wǎng)站的推廣要利用好搜索引擎，在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)世界里，想讓用戶記住一個網(wǎng)站的地址是不太現(xiàn)實的，搜索引擎就成為解決這個問題途徑。的通過了解互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的習慣與方式，在消費者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息的時候把我們的網(wǎng)站信息推薦給消費者，以比較小的投入換來比較大的訪問量，實現(xiàn)營銷的目的。另外要組織員工利用博客與微博的方式與消費者形成互動。微博與博客是一種在線更新的日志或者日記，現(xiàn)在已經(jīng)成為了口碑傳播的重要手段，推廣網(wǎng)站及企業(yè)的產(chǎn)品，即時解答消費者的疑問。博客的種類是各式各樣的，但是它一個明顯的特征是能夠把一些擁有相同愛好的人聚集到一起，他們對消費者的說服力要比廣告強很多。微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享，在年輕人中擁有微博成為一種時尚，在微博上信息就像召開一個小型的新聞會。據(jù)調(diào)查網(wǎng)民中大約有1/3的人會通過博客與微博查詢一些信息，一個網(wǎng)站的力量是有限的，但是眾多的博客與微博就像森林里的小鳥們一樣，叫聲此起彼伏形成一個大合唱，以此來增加企業(yè)品牌的影響力。

1.2公共關(guān)系營銷

企業(yè)作為社會組織的一員，不但要和消費者、供應(yīng)商以及經(jīng)銷商保持好關(guān)系，還要與大量的公共利益全體保持聯(lián)系，所以一個企業(yè)采取具體的措施經(jīng)營好與公眾的關(guān)系對企業(yè)取得友好的社會形象非常關(guān)鍵?，F(xiàn)在大眾廣告的影響力在逐步減弱，很多企業(yè)正在營銷公共關(guān)系，借此提高產(chǎn)品與品牌的知曉度。GLB有機農(nóng)業(yè)的第一步戰(zhàn)略目標是首先在德州地區(qū)打開市場，又是以改善生態(tài)環(huán)境與促進人們的身體健康為目的，因此要投資改善德州市區(qū)的居住環(huán)境，如新湖的水體治理及一些街道的公共衛(wèi)生。與德州的電視媒體合作贊助一些青少年的才藝大賽與環(huán)保小發(fā)明項目，這些青少年的背后是德州市的年輕媽媽們，她正好是企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象，向他們宣傳生態(tài)環(huán)保的理念，同時也能促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。向員工支付一定的費用，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘或者杜撰一些與企業(yè)有趣的故事，公共媒體就會主動的進行宣傳，這相當與作了一次免費的廣告。一些專家指出，社論式的文案對消費者的影響力大致相對于廣告的5倍。這些活動與企業(yè)的其他廣告想配合迅速打開德州的市場。

1.3平面廣告營銷

平面廣告，泛指現(xiàn)有的以長、寬兩維形態(tài)傳達視覺信息的各種廣告媒體的廣告，因為傳達信息簡潔明了，能瞬間吸引住人們的注意力，在城市中已經(jīng)隨處可見，成為廣告的主要表現(xiàn)手段之一。隨著國家公路事業(yè)的發(fā)展，公路里程不斷增加，公路平面廣告已經(jīng)成為各類信息包括廣告?zhèn)鞑サ耐緩?。德州市現(xiàn)在有國道和省道干線公路1327.6公里，國道省道干線公路的密度為12.82公里/百平方公里。高速公路210.3公里，約占國道和省道總里程16%。德濱高速公路已經(jīng)建成通車全程116.9公里經(jīng)過德州境內(nèi)的德城區(qū)、陵縣、寧津、樂陵、慶云等5個縣市，另外兩條高速公路德商高速公路（78.3公里）和京福附線高速公路（66.0公里）正在籌建過程中。德州公路局直屬的收費站有七個，管理處有兩個。GLB有機農(nóng)業(yè)是由德州市公路管理局投資創(chuàng)辦的企業(yè)，可以利用德州市豐富的公路資源做公路平面廣告營銷。車輛在收費站要減速慢性、停車繳費，在服務(wù)區(qū)停車休息，駐留的時間比較長，利用車輛的這些特點在收費站與服務(wù)區(qū)放置一些廣告牌或者燈箱廣告。公路平面廣告雖然比不上電視視頻廣告那樣生動，但是具有覆蓋面廣、宣傳持久的特點。金魯班有機農(nóng)業(yè)科技有限公司是綠色環(huán)保企業(yè)，在廣告牌的制作材料上要使用環(huán)保材料，不能污染環(huán)境。廣告牌的設(shè)置要因地制宜，與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。廣告內(nèi)容嚴格把關(guān)、精心設(shè)計，要給旅客帶來美的享受?，F(xiàn)在隨著人們生活條件的提高，有車的家庭在逐步增多，開車出行已經(jīng)成為人們的習慣，開車行駛在城市之間的公路上，空曠的田野上，制作優(yōu)良、氣勢恢宏的一組平面廣告肯定能給人們帶來視覺上的巨大沖擊，消除旅途的疲勞與乏味，增加產(chǎn)品的知曉度。

2.結(jié)束語

有機農(nóng)業(yè)在我國目前還是一個新興產(chǎn)業(yè)，沒有成熟的市場營銷經(jīng)驗可以借鑒，GLB有機農(nóng)業(yè)要熟練的運用網(wǎng)絡(luò)營銷、公共關(guān)系營銷與平面廣告營銷來促進企業(yè)的發(fā)展，并在市場營銷過程中重視產(chǎn)品質(zhì)量與其他服務(wù)，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，逐漸提高企業(yè)的品牌價值，促進有機農(nóng)業(yè)在我國健康發(fā)展。