發(fā)電企業(yè)電力營(yíng)銷策略

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【摘要】現(xiàn)在電力的發(fā)展越來(lái)越快，已經(jīng)遍及中國(guó)各個(gè)角落，電力是我國(guó)基礎(chǔ)性的行業(yè)，更是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)性行業(yè)。發(fā)電企業(yè)在我國(guó)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷策略不僅對(duì)企業(yè)本身發(fā)展具有至關(guān)重要作用，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更是具有重大意義。本文就實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)發(fā)電企業(yè)參與電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

【關(guān)鍵詞】發(fā)電企業(yè)；電力市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；意義

1引言

伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也跟著快速發(fā)展，電力的發(fā)展也越來(lái)越好，相比以前老式的電力，現(xiàn)在的電力已經(jīng)改革很多。發(fā)電企業(yè)作為電力行業(yè)的重要組成部分，發(fā)展情況對(duì)電力企業(yè)整體來(lái)說(shuō)具有很大的影響，但是我國(guó)的電力企業(yè)存在很多問(wèn)題就目前來(lái)說(shuō)，最典型的就是電力過(guò)剩，供大于求。最直接的后果就是發(fā)電利用小時(shí)下降，大量資產(chǎn)閑置，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。發(fā)電企業(yè)只有加強(qiáng)內(nèi)部管理，堵塞管理漏洞，積極適應(yīng)和參與電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷創(chuàng)新電力市場(chǎng)營(yíng)銷手段和提高競(jìng)爭(zhēng)的力度，才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，才能確保提高發(fā)電企業(yè)綜合效益，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

2發(fā)電企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值與意義

我國(guó)電力企業(yè)屬于比較綜合性的企業(yè)，縱觀我國(guó)電力體制改革，初期全社會(huì)缺電，基礎(chǔ)設(shè)施不足，電力的生產(chǎn)、銷售具有比較強(qiáng)的壟斷性，相對(duì)于其他行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程來(lái)說(shuō)比較慢，所以初期我國(guó)電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。隨著2002年“電改5號(hào)文”的，政企分開(kāi)、廠網(wǎng)分開(kāi)、主輔分離、輸配分開(kāi)、競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，電力體制改革進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，發(fā)電企業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)模式。特別是2015年隨著“電改9號(hào)文”的，發(fā)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。發(fā)電企業(yè)要向更好發(fā)展只有主動(dòng)力求上進(jìn)，更換老模式，更新老觀念，對(duì)內(nèi)管理好企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門，將精益化管理落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)外面向社會(huì)，面向用戶，以服務(wù)全社會(huì)為目標(biāo)，發(fā)展電力的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，防止盲目跟風(fēng)，從而為發(fā)電企業(yè)全面參與電力市場(chǎng)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3制定發(fā)電企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的考量

發(fā)電企業(yè)必須要充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的龍頭作用，不斷提高發(fā)電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，在創(chuàng)造互利互贏市場(chǎng)模式的前提下，滿足用戶利益要求?，F(xiàn)在發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的新形勢(shì)，本文提出以下幾點(diǎn)內(nèi)容為發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的新考量：

3.1發(fā)電策略的新考量

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，很多企業(yè)以前的營(yíng)銷老模式已經(jīng)滿足不了科技發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，發(fā)電企業(yè)也是如此，隨著新一輪電改的持續(xù)深入，舊市場(chǎng)營(yíng)銷手段已經(jīng)不能解決當(dāng)前所面臨的問(wèn)題了。因此，發(fā)電企業(yè)必須積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)和掌握適合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的新?tīng)I(yíng)銷手段，根據(jù)發(fā)電企業(yè)實(shí)際情況，充分考慮本企業(yè)在同業(yè)中所處定位、本區(qū)域電源結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)用戶、與電網(wǎng)公司和政府部門公共關(guān)系，動(dòng)態(tài)掌握當(dāng)?shù)赜秒娞匦?，適時(shí)爭(zhēng)取多發(fā)優(yōu)發(fā)電量。在不影響國(guó)家規(guī)定的情況下，創(chuàng)新發(fā)展發(fā)電企業(yè)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益最大化，促進(jìn)發(fā)電企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。

3.2電力價(jià)格控制的考量

社會(huì)的發(fā)展程度關(guān)系到電力的發(fā)展，因此，電力商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)家統(tǒng)一制定和檢測(cè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代電力價(jià)格由政府部門定價(jià)，即標(biāo)桿電價(jià)。部分區(qū)域還執(zhí)行分時(shí)電價(jià)，即全年根據(jù)豐枯季節(jié)和每一天不同時(shí)段定價(jià)，分為豐枯、峰谷電價(jià)。隨著電力市場(chǎng)化改革，各地出現(xiàn)較多電力交易品種，各品種有不同的電價(jià)，一方面仍存在優(yōu)先發(fā)電量，即執(zhí)行標(biāo)桿電價(jià)的電量，另一方面市場(chǎng)化電量，即不同的市場(chǎng)電量交易品種有不同的價(jià)格水平，比如大用戶直購(gòu)電、外送電、富余電、現(xiàn)貨交易等等。不同品種電量，價(jià)格差異較大。電量作為特殊的商品，不能大規(guī)模儲(chǔ)存，發(fā)電企業(yè)如何將有限的發(fā)電資源轉(zhuǎn)化為價(jià)格較高的電量品種，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，是發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷工作必須考量的問(wèn)題。

3.3電費(fèi)的管理

發(fā)電企業(yè)的電費(fèi)管理主要包括抄表、核算、對(duì)賬、開(kāi)票、收費(fèi)、催收。電費(fèi)工作最大的特點(diǎn)就是工作量大、工作繁瑣。為了保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不受影響，確保電費(fèi)回收及時(shí)、正確，必須從抄表開(kāi)始就強(qiáng)化過(guò)程管理，確保各時(shí)段電量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，與用戶和電網(wǎng)公司核對(duì)電量，做好對(duì)賬工作，財(cái)務(wù)開(kāi)票，及時(shí)準(zhǔn)確回收電費(fèi)，確保資金及時(shí)回籠。欠費(fèi)應(yīng)派專人催收，確保資金安全。

3.4電改

9號(hào)文后電力市場(chǎng)的建設(shè)方向與建議為了更好地滿足社會(huì)需求，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的作用，2015年3月15號(hào)中共中央文件《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》（中發(fā)〔2015〕9號(hào)），指出按照“管住中間、放開(kāi)兩頭”的體制架構(gòu)，有序放開(kāi)輸配以外的競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)節(jié)電價(jià)，充分發(fā)揮電價(jià)和交易的市場(chǎng)化作用，基礎(chǔ)是體制設(shè)計(jì)，核心是價(jià)改。自此電力市場(chǎng)變成了一種多元化的競(jìng)爭(zhēng)模式，電力市場(chǎng)也將得到更好更快的發(fā)展，發(fā)電企業(yè)計(jì)劃電量模式將完全被打破。發(fā)電企業(yè)既面臨機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)，一方面發(fā)電企業(yè)要在有序放開(kāi)發(fā)用電計(jì)劃的大背景下，竭力爭(zhēng)取優(yōu)先發(fā)電量；另一方面，更要把重心放在開(kāi)拓市場(chǎng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化配置資源等方面，以培育企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，需要發(fā)電企業(yè)轉(zhuǎn)變工作重心，由過(guò)去“跑政府，跑電網(wǎng)”轉(zhuǎn)為“跑用戶，跑市場(chǎng)”，應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)與大用戶、政府部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、調(diào)度和交易機(jī)構(gòu)等的溝通協(xié)調(diào)，要結(jié)合自身特點(diǎn)，在量與價(jià)之間尋求合理的契合點(diǎn)。在量方面，既要守住既有份額，還要不斷增大市場(chǎng)占有率。在價(jià)方面，既要維護(hù)企業(yè)利益防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，又要與政府用戶溝通不得操縱市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)發(fā)電企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

4發(fā)電企業(yè)參與發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略

現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，對(duì)于發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征和現(xiàn)在所面臨的狀況有一定的了解，對(duì)于這些問(wèn)題我們只有更加針對(duì)性的提出發(fā)電企業(yè)參與電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，才能始終保證企業(yè)以顧客為本，通過(guò)提升營(yíng)銷手段來(lái)提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

4.1了解電力市場(chǎng)規(guī)則與適應(yīng)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

低碳技術(shù)發(fā)電企業(yè)要了解電力市場(chǎng)的規(guī)則制度，及時(shí)與政府相關(guān)部門溝通，作為市場(chǎng)參與者之一，應(yīng)主動(dòng)為政府主管部門、交易機(jī)構(gòu)政策制定建言獻(xiàn)策。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)用戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況主動(dòng)了解，主動(dòng)適應(yīng)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，制定好相應(yīng)營(yíng)銷策略。

4.2擴(kuò)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)渠道與提高電力營(yíng)銷能力

在新的電改政策下，當(dāng)前發(fā)電企業(yè)除做好常規(guī)的面向電網(wǎng)公司出售優(yōu)先發(fā)電量售電業(yè)務(wù)外，還應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)渠道，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。電改9號(hào)文明確表示，允許符合條件的發(fā)電企業(yè)投資和組建售電主體進(jìn)入售電市場(chǎng)，從事售電業(yè)務(wù)。擁有電力生產(chǎn)能力的發(fā)電企業(yè)進(jìn)入售電市場(chǎng)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘l(fā)電企業(yè)發(fā)售一體，自產(chǎn)自銷，掌握第一手市場(chǎng)信息和客戶資料，有利于優(yōu)化戰(zhàn)略格局，有利于延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，有利于為用戶提供綜合能源服務(wù)，有利于為用戶做好節(jié)能減排、提高用電效率。發(fā)電企業(yè)要積極主動(dòng)的去了解電力市場(chǎng)需求，掌握營(yíng)銷技巧，探索與電力用戶合作的新途徑，為與用戶之間的合作發(fā)展奠定基礎(chǔ)，創(chuàng)造一些新的營(yíng)銷合作手段提升電力商品的銷售方式，提高電力的附加值。

4.3加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理與降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電量在能源消費(fèi)中的比重逐漸增加，發(fā)、售電量逐年增長(zhǎng)。隨之，發(fā)電企業(yè)銷售力度也跟著變大，發(fā)電企業(yè)的工作量、面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力也會(huì)相應(yīng)的變大，所以為了防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，發(fā)電企業(yè)必須制定相應(yīng)的政策，并且要嚴(yán)格管理加大監(jiān)督力度，保證電力系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的運(yùn)行。

4.4提高發(fā)電企業(yè)人員素質(zhì)與創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段

一個(gè)發(fā)展快的發(fā)電企業(yè)離不開(kāi)一組高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，企業(yè)在注重營(yíng)銷手段與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)需要保證企業(yè)內(nèi)部工作人員的管理與鼓勵(lì)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷人員職業(yè)道德素養(yǎng)，培育市場(chǎng)營(yíng)銷人員積極主動(dòng)、樂(lè)觀向上的心態(tài)。做到獎(jiǎng)罰分明，鼓勵(lì)員工積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，開(kāi)發(fā)自己的智慧，發(fā)揮創(chuàng)造潛能，做到員工們積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)、工作，對(duì)做每一件事都認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證員工們了解自己的工作內(nèi)容。

5結(jié)語(yǔ)

綜上所述，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)電企業(yè)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷和電力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，今后的發(fā)展，發(fā)電企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有新發(fā)展、新突破，只有更新企業(yè)的發(fā)展觀念，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)各個(gè)部門的管理，采用相應(yīng)的策略提高發(fā)電企業(yè)的綜合效益。在不久將來(lái)，根據(jù)國(guó)家政策和企業(yè)的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，再加上企業(yè)的不斷改善下，企業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大的提高。

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作者：陳恩洲 單位：中國(guó)華電集團(tuán)有限公司四川分公司