區(qū)塊鏈技術(shù)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理研究

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[摘要]在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)高度集中的時代，區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理方面得到了有效應(yīng)用，積極促進(jìn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。因此，區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理深度融合是經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展的必要需求。以概念界定為切入點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，從構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系、搭建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方案實(shí)現(xiàn)機(jī)制、建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)三方面入手提出了具體的優(yōu)化措施，為農(nóng)產(chǎn)品市場營銷信息全程可追溯管理創(chuàng)造有利條件。

[關(guān)鍵詞]區(qū)塊鏈技術(shù)；農(nóng)產(chǎn)品；市場營銷管理

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)社會的高質(zhì)量發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級愈發(fā)重要?，F(xiàn)階段，市場供需平衡關(guān)系的重要推力作用就是農(nóng)產(chǎn)品的營銷體系管理，因此，要想達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品暢銷目的就必須注重其市場營銷管理方式和市場渠道。區(qū)塊鏈技術(shù)作為新時期的時代產(chǎn)物，能夠?qū)a(chǎn)品的不同信息要素進(jìn)行高度整合，比如產(chǎn)地信息、物流信息、銷售信息[1]，這也直接說明了將區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理有機(jī)融合是當(dāng)前研究的重點(diǎn)。此外，構(gòu)建基于區(qū)塊鏈技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的快速傳輸、分析和評價，一旦記錄在區(qū)塊鏈信息平臺，最大程度上避免了人為因素的主觀改動，會使得農(nóng)產(chǎn)品銷售信息更加透明化、系統(tǒng)化和真實(shí)化。鑒于此，將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理全過程有著先天的絕對優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷信息全程可追溯，促進(jìn)生產(chǎn)加工、物流配送、銷售等環(huán)節(jié)的整體管理效率，降低附加成本，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

二、相關(guān)概念界定

(一)區(qū)塊鏈技術(shù)區(qū)塊鏈技術(shù)作為“第四次工業(yè)革命”的重要產(chǎn)物，在各行業(yè)領(lǐng)域大面積推廣應(yīng)用。其起源于2008年的比特幣技術(shù)，它的顯著特征主要是建立分散式數(shù)據(jù)總賬、共識信任、非對稱加密、智能合約和時間戳等；基本原理主要依托互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)建立區(qū)域數(shù)據(jù)共享平臺，所有農(nóng)產(chǎn)品參與主體均能夠在區(qū)域數(shù)據(jù)共享平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)查閱、分享、記賬和核賬[2]，從而保障共享數(shù)據(jù)的真實(shí)性和安全可靠性，即使在沒有國家相關(guān)職能部門監(jiān)管情況下，充分保證農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理的秩序。簡而言之，區(qū)塊鏈技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)時代，能切實(shí)摒棄以往的產(chǎn)品營銷不信任的弊端，從而本質(zhì)上解決人力物力財(cái)力高居不下、產(chǎn)品信息傳輸速度慢的問題?，F(xiàn)階段，區(qū)塊鏈技術(shù)已在食品安全管理、物流運(yùn)輸管理、能源管理、財(cái)務(wù)金融管理等方面發(fā)揮著重要作用。針對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體系不完善、交易成本高、交易量較低等現(xiàn)狀，需結(jié)合實(shí)際，構(gòu)建區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理融合機(jī)制，在此基礎(chǔ)上，建立交易量高、產(chǎn)品信息共享、真實(shí)安全市場秩序的營銷體系迫在眉睫，從而滿足客戶群體對現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品營銷管理體系的個性化需求。

(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷體系逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造更為可觀經(jīng)濟(jì)效益的“主戰(zhàn)場”，主要目的在于從本質(zhì)上解決生產(chǎn)源頭到消費(fèi)終端在時間、空間、信息等諸多方面內(nèi)容的束縛和矛盾，使得生產(chǎn)商、物流商、消費(fèi)群體利益最大化。農(nóng)產(chǎn)品相比于其他產(chǎn)品具有顯著特征和特殊性，比如工業(yè)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等，較為依賴市場主體和交易平臺，正是這些制約因素對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理提出了更高要求，決定了各參與主體須重塑安全有序、信息共享的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體系。眾所周知，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易主要以攤位制現(xiàn)貨、批發(fā)中心等形式為主，顯然，這種營銷方式儼然無法滿足社會進(jìn)步的必要要求，一定程度上存在諸多不利因素，比如，農(nóng)產(chǎn)品交易價格不透明、物流與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售分離、交易信息滯后等缺陷，因此，現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系對區(qū)塊鏈技術(shù)更加依賴，進(jìn)而形成了倉單交易，遠(yuǎn)程合約交易、網(wǎng)絡(luò)交易、期貨交易等創(chuàng)新模式[3]，具有交易速度快、管理效率高、交易透明化等明顯優(yōu)勢。雖然當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、銷售方式整體呈現(xiàn)多元化趨勢，但融入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，加快市場經(jīng)濟(jì)秩序的轉(zhuǎn)型升級，這無疑對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的起到?jīng)Q定性作用。

三、基于區(qū)塊鏈技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理方式探索

(一)以區(qū)塊鏈技術(shù)為切入點(diǎn)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系眾所周知，以往農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺和物流企業(yè)合作需第三方支持，只有這樣才能對農(nóng)產(chǎn)品物流信息進(jìn)行動態(tài)掌握。采取區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相結(jié)合方式，從而保證用戶隨時掌握購買的產(chǎn)品信息，主要包括生產(chǎn)加工、物流配送和銷售全過程信息，同時還能夠確保信息的真實(shí)可靠性。從農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)支付平臺角度進(jìn)行分析，當(dāng)前線上支付方式主要是銀行支付、支付寶支付、微信支付等這種第三方形式，某種程度而言，以上支付方式具有一定風(fēng)險性。借助區(qū)塊鏈技術(shù)，健全完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)支付體系，通過取締現(xiàn)行的中心化技術(shù)和中心平臺功能，進(jìn)而降低各參與主體的附加成本，同時也提高了用戶支付的安全性，為其帶來了有效的保障。除此之外，利用區(qū)塊鏈技術(shù)，搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)商業(yè)信用體系，主要目的在于對產(chǎn)品信息進(jìn)行收集、記錄、分析和評價。一般情況下，采取兩種方式，一是依托權(quán)威機(jī)構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，保證產(chǎn)品信息的完整性。再者就是各參與主體對農(nóng)產(chǎn)品流通的各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，在此基礎(chǔ)上，再由相關(guān)部門進(jìn)行定期審查，保障農(nóng)產(chǎn)品信息的合法性，從而確保農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系的穩(wěn)定運(yùn)行。

(二)以區(qū)塊鏈技術(shù)為落腳點(diǎn)，搭建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方案實(shí)現(xiàn)機(jī)制現(xiàn)階段，區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系的有機(jī)融合，可借助P2P網(wǎng)絡(luò)將生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商和消費(fèi)群體等不同主體進(jìn)行有效串聯(lián)，無需利用第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)便可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易目的，總體上呈現(xiàn)去中心化功能平臺的顯著特征。因此，在區(qū)塊鏈技術(shù)在應(yīng)用過程中，必須對農(nóng)產(chǎn)品營銷全過程進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證、數(shù)據(jù)整合及區(qū)塊傳播等任務(wù)[4]。此外，若想搭建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方案實(shí)現(xiàn)機(jī)制，應(yīng)立足于現(xiàn)狀，建立農(nóng)產(chǎn)品營銷的線上分布式體系，同時，為保證追溯信息的真實(shí)性，必須設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品營銷準(zhǔn)入機(jī)制，從而對生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商和消費(fèi)群體等不同主體進(jìn)行科學(xué)管理。農(nóng)產(chǎn)品流通各節(jié)點(diǎn)參與方必須將相關(guān)信息和資質(zhì)呈遞相關(guān)監(jiān)管部門進(jìn)行審查，審核通過后給予準(zhǔn)入許可[5]，只有完成以上工作后，才能保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方案實(shí)現(xiàn)機(jī)制的有效性，從而凸顯農(nóng)產(chǎn)品“質(zhì)”和“量”屬性。

(三)以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)，建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)現(xiàn)階段，將區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系的深度融合，應(yīng)借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，設(shè)計(jì)出針對農(nóng)產(chǎn)品營銷的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的流通速度，使得相關(guān)信息更加透明化和安全化，促進(jìn)提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的核心競爭力。筆者認(rèn)為，建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，主要包括多點(diǎn)實(shí)時上傳模塊、即時信息共享模塊兩部門組成。對于多點(diǎn)實(shí)時上傳模塊而言，借助區(qū)塊鏈技術(shù)，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品營銷體系“共享賬本”的特點(diǎn)，交易數(shù)據(jù)、交易核算、交易記賬可多點(diǎn)實(shí)時上傳，并各參與主體協(xié)同完成。具體而言，建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)主要包括種植戶、專業(yè)合作組織、批發(fā)中心、農(nóng)貿(mào)市場、物流企業(yè)、大型商超等，從而確保各節(jié)點(diǎn)獲取的產(chǎn)品信息更加系統(tǒng)和有效。對于即時信息共享模塊而言，主要依托區(qū)塊鏈技術(shù)的“信息共享”特征，將農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)塊鏈各節(jié)點(diǎn)有效銜接，實(shí)時更新產(chǎn)品信息，及時反映農(nóng)產(chǎn)品流通信息、相關(guān)參與主體信息、物流配送狀態(tài)和交易量等。鑒于此，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)的共享模塊應(yīng)包括產(chǎn)品溯源、流通狀態(tài)、供需信息共享、政策信息分布、資質(zhì)認(rèn)證等，進(jìn)而保證區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理體系協(xié)同合作，實(shí)時共享農(nóng)產(chǎn)品溯源、流通狀態(tài)、供需信息共享、政策信息分布、資質(zhì)認(rèn)證等。

四、結(jié)語

綜上所述，區(qū)塊鏈技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理中的創(chuàng)新應(yīng)用，可將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)加工、物流配送和消費(fèi)終端的所有信息進(jìn)行“記賬”，動態(tài)共享數(shù)據(jù)，確保農(nóng)產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性、有效性和安全性。除此之外，將區(qū)塊鏈技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理有機(jī)融合，能夠?qū)ΜF(xiàn)行的營銷體系進(jìn)行創(chuàng)新，取締傳統(tǒng)的營銷管理方式。鑒于此，在區(qū)塊鏈技術(shù)視角下，建議從構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系、搭建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方案實(shí)現(xiàn)機(jī)制、建立農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)三方面入手，健全完善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。

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[5]張利.“區(qū)塊鏈+物流”模式下生鮮物流與電商協(xié)調(diào)發(fā)展機(jī)制研究[J].中國儲運(yùn),2021(3):148-150.

作者：張磊 單位：山西工商學(xué)院