外貿市場全文(5篇)

摘要：隨著信息技術的快速發(fā)展，全球經濟一體化格局已經顯現雛形。在這一背景下，不光為我國外貿企業(yè)創(chuàng)造了有利的發(fā)展環(huán)境，同時也使其對社會的貢獻價值愈發(fā)突出。盡管如此，近年來國際市場的形勢動蕩，依舊使得我國外貿經濟體系不可避免地受到了經濟衰退以及需求萎縮的影響，致使一部分外貿企業(yè)的發(fā)展空間受到限制。為此，本文專門針對當前形勢下我國外貿企業(yè)的市場營銷模式展開了研究，對其發(fā)展的主要方向進行思考，同時分析當前面臨的各種挑戰(zhàn)，進而以此為基礎對外貿企業(yè)的營銷改革路徑進行分析，并提出了細分國際市場、異質化服務以及多樣化營銷手段等幾種具體的工作路徑，希望能夠起到一定的參考作用。

關鍵詞：新時期；外貿企業(yè)；市場營銷；發(fā)展形勢

一、引言

自我國“一帶一路”“引進來，走出去”等對外貿易政策推行以來，為我國大中小型企業(yè)參與到國際市場創(chuàng)造了更多機遇以及平等的競爭平臺。但同時也對企業(yè)各項能力提出了更高的要求，其中最為關鍵的便是強調其品牌意識、管理能力以及對市場需求的精準把握。因此隨著新時期來臨，在瞬息萬變的市場背景下，外貿企業(yè)必須快速提高自身的數據挖掘意識，并對自身產品進行客觀的定位以及創(chuàng)新包裝，如此才能夠有效爭取更多的市場份額，并根據客戶群體的差異需求來制定全新的營銷戰(zhàn)略，進而為自身換取更多的經濟效益。

二、外貿企業(yè)在新時期背景下的市場營銷發(fā)展方向

（一）自主品牌發(fā)展

“低價競爭”是我國外貿企業(yè)的“傳統打法”，然而如今隨著人工成本、運輸成本和原材料成本的持續(xù)上漲，企業(yè)能夠收獲的實際利益已經逐漸降低。再加上全球貿易一體化格局的快速演進，使得當前國際市場越來越重視文化品牌的創(chuàng)建，也由此將我國外貿企業(yè)拉入一場激烈的“品牌競爭”當中。在這一背景下，如果依舊延續(xù)傳統的“產品競爭”或“低價競爭”思維來制定營銷戰(zhàn)略，勢必會導致我國外貿企業(yè)陷入不利局面，不僅缺少參與競爭的資本，同時也無法獲得消費群體的認同，進而將直接降低其在國際市場中的銷售份額[1]。因此，從現實層面來看，自主品牌的研發(fā)乃至定制化生產，將是當前乃至未來一段時間內我國外貿企業(yè)的主要發(fā)展方向。特別是消費者群體的心理特征逐漸趨近于品牌化和理性化，因此更是需要我國外貿企業(yè)增加自身的品牌意識，加大力度研發(fā)自主知名品牌，同時將開發(fā)重心轉移到增加產品附加值方面，如此才能夠擺脫低端市場格局，重新占據產業(yè)鏈中上游位置，進而整體改變國家在國際分工中的地位，促使其從“出口大國”向“出口強國”發(fā)展。

隨著我國對外開放水平不斷提高，對外貿易和國內貿易（簡稱內外貿）均得到了持續(xù)快速發(fā)展。但受體制等因素影響，長期以來我國內外貿相互分割、自成體系、自我循環(huán)，協調程度較低。黨的報告中指出，要“拓展對外貿易，培育貿易新業(yè)態(tài)新模式，推進貿易強國建設。”當前我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，外需對經濟增長貢獻下降，而內需特別是消費對經濟增長的貢獻不斷提升。要推進貿易強國建設，客觀上必須統籌對外貿易和國內貿易發(fā)展，充分利用國際國內兩個市場、兩種資源，加強對外貿易與國內貿易協調聯動、協同創(chuàng)新，構建大市場、大流通、大貿易發(fā)展格局。

一、制約因素

1.內外貿管理體制不夠完善

自2003年商務部成立以來，內外貿管理體制長期分割狀態(tài)雖被打破，但由于國內貿易領域的相關管理職能分散在多個部門，且部門間權責界限不夠清晰，造成內貿流通領域某些環(huán)節(jié)存在多頭管理、職責交叉和管理脫節(jié)等問題，一定程度上制約了國內貿易的健康發(fā)展。與此同時，隨著新一輪科技革命的興起，“互聯網+”推動內外貿領域發(fā)生了深刻變革，形成了線上線下融合、跨境電子商務及供應鏈綜合服務等新業(yè)態(tài)、新模式，傳統的政府管理體制、監(jiān)管模式已無法適應內外貿發(fā)展的需要。

2.全國統一大市場尚未形成

全國統一大市場是推動內外貿協調聯動、融合發(fā)展的基礎和核心。盡管近年來我國在推進全國統一大市場方面已采取多項措施，如簡政放權、聯合執(zhí)法、價格改革及推動電子商務發(fā)展等，有力地推動了長三角、京津冀等區(qū)域市場一體化發(fā)展，但由于市場發(fā)育還不夠成熟，各地區(qū)市場化水平差距較大，部分地區(qū)對省內外企業(yè)和產品區(qū)別對待，一些省際間、區(qū)域間仍存在市場分割現象，一定程度上阻礙了國內規(guī)范的市場交易和公平的市場競爭，進而影響了國內市場與國際市場的有效對接。

3.國內貿易領域制度供給不足

摘要：經濟高質量發(fā)展是全方位的高質量，作為中國經濟主要支柱之一的對外貿易，必須尋找高質量發(fā)展的途徑。對標高質量，中國對外貿易存在著國際環(huán)境變幻、國內區(qū)域發(fā)展失衡、科技創(chuàng)新力不足以及服務貿易發(fā)展低質量等問題，因此，必須通過外貿轉型適應國內外市場，通過外貿升級增強在國內外市場的競爭力，在不斷擴大對外開放進程中掌握發(fā)展的主動權。

關鍵詞：高質量經濟；外貿轉型；外貿升級

一、高質量發(fā)展對外貿的要求

高質量發(fā)展沒有統一的定義，一般認為經濟發(fā)展是在充分利用現有要素資源的基礎上產生的高活力、高創(chuàng)新力、高競爭力。高質量發(fā)展不僅限于經濟，也包括社會、文化、環(huán)境等全方位的水平提升。改革開放戰(zhàn)略，成功地驅使中國經濟成為世界第二大經濟體，對外貿易算得上是大功臣。2018年6月主席指出“當前中國處于近代以來最好的發(fā)展時期，世界處于百年未有之大變局”，“變”是什么？它涵蓋國內外諸多事項之變局，而對中國外貿來說，“變”就是創(chuàng)新，從粗放式的對外貿易轉變成高技術高理念的對外貿易，“就是要實現橫向維度上的更加平衡和縱向維度上的更加充分?！盵1]橫向維度的平衡是指區(qū)域經濟、產業(yè)結構更加平衡，縱向維度的充分是指在有“量”積累的基礎上實現“質”的飛躍，以創(chuàng)新驅動為主提升我國外貿發(fā)展的效益。因此，對外貿易的高質量發(fā)展，首先要求外部區(qū)域更多元，內部區(qū)域更協調。高質量的外貿應該在保持傳統國際市場區(qū)域的同時借助雙、多邊機制積極發(fā)展與新興經濟體之間的合作伙伴關系，推進外部市場的多樣化，增加市場需求，提高抗風險能力。在內部不僅要繼續(xù)刺激東部地區(qū)的外貿發(fā)展，保持其引領的作用，關鍵還要提升中西部地區(qū)的核心競爭力，促進東中西部之間要素的流動，降低區(qū)域間的貿易壁壘，優(yōu)化區(qū)域結構和資源配置。其次，要優(yōu)化產業(yè)結構，創(chuàng)新驅動外貿增長。在經濟高質量發(fā)展階段，抓住新一輪科技革命的機會通過不斷創(chuàng)新來優(yōu)化產業(yè)結構，實現競爭優(yōu)勢由單生產要素優(yōu)勢向綜合生產要素競爭優(yōu)勢的轉變，打造高品質的產業(yè)鏈。

二、我國外貿高質量發(fā)展存在問題

1.國際市場局限，外貿風險增加

根據國際統計年鑒數據，中國向歐洲、美國、日本三大傳統市場的出口占我國貿易總出口的41.8%。由此可見，“現階段，我國的外貿市場仍然在很大程度上依賴于美國、歐盟和日本等大型經濟體?！盵2]國際市場的過度集中不僅會造成其他國際市場開發(fā)的不完全，還會受到單個國家政治等因素的影響，增加我國貿易摩擦的次數，使我國外貿的抗風險能力大大降低。隨著中美貿易摩擦的不斷升級，全球經貿規(guī)則面臨著重塑之機，地緣政治、經濟、文化可能重構，國際市場不確定要素急劇上升，風險增加，依靠原有粗放式對外貿易模式，將難以生存和發(fā)展。

摘要：由于受到科學技術的強力推動，經濟全球化發(fā)展越發(fā)深入，使得國際之間開展的貿易往來越發(fā)頻繁、密切。對于處于經濟全球化背景下的任何一個國家和地區(qū)來講，都在面臨著一系列新的發(fā)展機遇，同時也面對著一定的挑戰(zhàn)和壓力，我國也同樣如此。因此，文章先是探討了對外貿易能夠對我國經濟社會的發(fā)展產生的價值和作用，同時分析了經濟全球化背景下我國對外貿易目前需要面對的一系列挑戰(zhàn)，并基于此提出我國對外貿易發(fā)展方面的創(chuàng)新建議，以此來推動我國對外貿易持續(xù)向好發(fā)展。

關鍵詞：對外貿易；發(fā)展創(chuàng)新；時代變化；經濟全球化

在經濟全球化發(fā)展背景下，通過積極開展對外貿易，使得我國經濟社會的發(fā)展出現了一些新的推動力量?，F階段隨著經濟全球化不斷推進，我國對外貿易需求也在不斷地增長，并且從經濟全球化過程中有效地獲取到了較為良好的惠利。但與此同時，我國對外貿易仍然需要面對一定的問題和不足，為確保我國對外貿易能夠高效順利開展，進一步發(fā)揮對我國經濟社會發(fā)展的推動作用，便需要站在經濟全球化角度探討我國對外貿易發(fā)展的創(chuàng)新策略，以便于可以收獲更好的經濟效益以及社會效益。

一、經濟全球化概述

（一）含義分析

經濟全球化主要指的是商品、服務或者是生產要素等實現在全世界各國以及地區(qū)之間的有效流動[1]。近幾年由于受到現代化網絡信息技術快速發(fā)展的強力推動，各種技術、工藝等開始在各國和地區(qū)之間展開了更為頻繁的交流互動，促進了各個國家以及地區(qū)的進一步發(fā)展。在這一背景下，我國在承受一定的挑戰(zhàn)和壓力的同時，也迎來了更大的發(fā)展機遇。

（二）本質分析

關于體制因素在發(fā)展中國家外貿發(fā)展中的影響，我國對外貿易發(fā)展過程就是很好的證明。作為典型的發(fā)展中國家，體制因素對我國外貿發(fā)展具有明顯的制約性影響，與此同時體制因素也發(fā)揮出對我國外貿發(fā)展的重要推動作用。改革開放以前，我國對外貿易發(fā)展水平一直較低，1978年我國進出口總額僅為206.4億美元。改革開放后，我國對外貿易取得了快速發(fā)展，1979年進出口總額為293.3億美元，1980年為378.2億美元，此后發(fā)展勢頭一路上升。1978～2015年我國進出口總額從206.4億美元增加到3.75萬億美元，增長了近181倍。新中國成立后，在1978年以前我國在外貿體制上一直實施以中央集權為主的國家壟斷體制，對外貿易經營權與對外貿易管理權都高度集中。在當時我國國情情況下，這種對外貿易體制雖然具有一定的合理性，但根據貿易發(fā)展本身規(guī)律，這種外貿體制給我國外貿發(fā)展帶來制約，是導致我國外貿發(fā)展水平一直較低的主要因素之一?？梢哉f，我國對外貿易的真正發(fā)展和快速發(fā)展，是從改革開放以后才開始的。對外貿易體制的變革，推動我國國際貿易發(fā)展，給我國經濟增長帶來強大的推動力量。根據外貿體制的變遷格局，我國體制變遷對國際留易發(fā)展的推動性影響主要表現在以下幾方面:

1.放權讓利推動形成新型外貿分工體系

我國市場環(huán)境從改革開放以來出現了深刻變化，這種變化離不開我國實施的放權讓利以及下放審批權等體制措施。放權讓利這一體制，讓外貿企業(yè)在貿易過程中成為真正主體，推動了新型外貿分工體系的形成，大幅度降低交易成本。下放審批權等體制變化，一定程度上增強地方發(fā)展對外貿易的積極性。在這種體制下，我國外貿企業(yè)擁有較大自主經營權，優(yōu)勝劣汰機制在市場中不斷建立健全，促進交易效率的提高。自營進出口權在一批大企業(yè)中率先實施，其他具備出口能力的企業(yè)，通過這種示范效應同樣爭取和獲得了貿易經營權。與此同時，大量“三資企業(yè)”在自營出口數量方面也顯著上升。外貿分工模式的變化營造了良好的競爭氛圍，有利于提高整體貿易經營效率。在外貿越來越開放的環(huán)境下，出現一大批新型外貿組織，而一些原有專業(yè)外貿公司受市場競爭的影響則逐步轉型為新型外貿公司。從組織架構看，相比傳統政企不分的貿易企業(yè)，新型外貿企業(yè)優(yōu)勢更加明顯，且交易效率也更高。

2.貿易體制變遷促進外貿資源優(yōu)化配置

隨著我國貿易體制的變遷，我國傳統外貿發(fā)展中的計劃體制被逐步淘汰，外貿保護辦法越來越規(guī)范，也越來越符合國際慣例。在貿易保護體制的變革過程中，我國針對不同外貿產業(yè)，針對外貿產業(yè)所處成長階段的不同，分別實施不同程度的保護。這種保護措施不僅能夠降低成本，而且能夠提高效率。另外，我國對顯性保護政策加以推行的過程中，還同時推出許多具有鼓勵出口性質的優(yōu)惠政策，如對出口退稅及出口補貼等。在這種貿易體制下，資源可以在國內合理配置，為出口部門提供所需資源。對外貿易體制的改革，提高我國資源配置效率，使我國更快地形成比較優(yōu)勢，并不斷地向競爭優(yōu)勢轉變。

3.貿易管理體制促進外貿市場環(huán)境的公平化

在市場經濟環(huán)境下，我國政府的職能也發(fā)生了改變，其主要職能已經不再局限于資源分配，而是開始向市場秩序的維護轉變，通過實現市場秩序的公平有效保護所有者利益。為實現這一目標，在貿易管理方式方面，我國政府一直在向規(guī)范、透明、公正和高效方向努力。改革開放前，我國對進出口貿易的控制，一直采取指令性計劃。改革開放后，我國采用經濟、法律和行政結合的手段進行對外貿易管理，并在貿易管理的過程中借鑒和使用一些國際通用方法，保護國內產業(yè)。為了提高企業(yè)競爭力，實現公平與效率，我國改革匯率制度、稅收制度，同時對許可證和配額分配制度進行變革，推動著我國外貿政策與行政程序不斷地向公開化和透明化轉變。另外，我國海關、銀行、商檢等貿易服務部門也有較大改革，逐步建立健全與對外貿易相關的各種制度，如金融制度、企業(yè)登記制度、就業(yè)制度及商業(yè)制度等。我國貿易管理體制，不僅推動了我國系列經濟體制的變革，而且使我國政府行為更加規(guī)范，促進了我國公平市場環(huán)境的形成，體現了體制因素在外貿發(fā)展中的重要性。雖然促進國際貿易發(fā)展的因素很多，但從我國改革開放以來的對外貿易發(fā)展來看，體制因素無疑是諸多因素中最重要和不可或缺的因素之一。對于發(fā)展中國家來說，必須充分認識到體制因素在外貿發(fā)展中的重要影響，不斷推進外貿體制改革，以促進對外貿易的可持續(xù)發(fā)展。