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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 環(huán)保百日攻堅(jiān)工作計(jì)劃范文

環(huán)保百日攻堅(jiān)工作計(jì)劃精選(九篇)

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環(huán)保百日攻堅(jiān)工作計(jì)劃

第1篇:環(huán)保百日攻堅(jiān)工作計(jì)劃范文

根據(jù)《關(guān)于報(bào)送月度工作總結(jié)與計(jì)劃的通知》(XX政辦秘〔2017〕X號)要求,現(xiàn)將市經(jīng)信局2020年9月份工作總結(jié)及10月份工作計(jì)劃報(bào)告如下:

一、9月份工作開展情況

(一)主要指標(biāo)任務(wù)完成情況

1.規(guī)模以上工業(yè)增加值:1-8月份,全市964戶規(guī)上工業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)增加值占全省比重7.0%,總量居全省第6位;同比增長2.1%,較1-2月提高24.6個(gè)百分點(diǎn),增幅居全省第11位,較1-2月前移5個(gè)位次。

2.新增規(guī)上企業(yè)數(shù):1-8月,全市擁有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)964戶。新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)79戶,其中,2019年底小升規(guī)40戶,2020年項(xiàng)目入規(guī)39戶、為去年全年項(xiàng)目入規(guī)數(shù)2.4倍,居全省第3位。

3.規(guī)模以下工業(yè):1-8月,全市182戶規(guī)下樣本企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.91億元,同比增長31.0%;規(guī)上小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入939.8億元,同比下降4.5%。

4.工業(yè)及技改投資:1-8月,全市工業(yè)投資同比增長3.9%,高于全省平均13.6個(gè)百分點(diǎn),居全省第2位;技術(shù)改造投資同比下降4.6%,高于全省平均5.4個(gè)百分點(diǎn),居全省第7位。

5.工業(yè)稅收。1-8月,全市入庫工業(yè)稅收85.0億元、全省第5,同比增長4.1%、全省第2?!笆畯?qiáng)三十佳”工業(yè)企業(yè)入庫稅收75.7億元,同比增長5.8%;其中,十強(qiáng)企業(yè)入庫稅收72.3億元,同比增長6.8%(煙廠入庫稅收66.8億元、增長10.9%。

6.工業(yè)電量和工業(yè)用天然氣。1-8月,全市工業(yè)電量30.6億千瓦時(shí),同比增長1.6%,居全省第9位;其中8月份完成工業(yè)用電4.8億千瓦時(shí),同比增長35.1%,居全省第7位。全市工業(yè)用天然氣1.3億立方米,同比增長22.3%。

(二)其他開展重點(diǎn)工作

1.項(xiàng)目調(diào)度。堅(jiān)持重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目調(diào)度機(jī)制,實(shí)行“周分析調(diào)度、月督查推進(jìn)”,向省經(jīng)信廳報(bào)送2020年省億元以上技改項(xiàng)目調(diào)度表。印發(fā)《XX市2020年1-8月份工業(yè)投資和重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況通報(bào)》,向各縣區(qū)通報(bào)全市工業(yè)投資、技術(shù)改造投資和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況。

2.退市進(jìn)園。赴淮上區(qū)開展退市進(jìn)園項(xiàng)目現(xiàn)場調(diào)度,并印發(fā)督辦函,督促相關(guān)部門和縣區(qū)加快解決企業(yè)反映問題。印發(fā)《關(guān)于落實(shí)國家重點(diǎn)工業(yè)行業(yè)綜合檢查第五督查組關(guān)于危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)搬遷改造工作要求的通知》,將國家和省有關(guān)要求反饋至相關(guān)部門、縣區(qū)和企業(yè),并提出工作要求。

3.資金兌現(xiàn)。牽頭做好2020年支持制造強(qiáng)省建設(shè)若干政策項(xiàng)目申報(bào)工作。完成市、縣兩級項(xiàng)目審核管理賬號授權(quán)工作。督促各縣區(qū)指導(dǎo)企業(yè)根據(jù)細(xì)則要求準(zhǔn)備相關(guān)材料,及時(shí)上傳報(bào)審,全市共有210個(gè)項(xiàng)目開展網(wǎng)上申報(bào)。聯(lián)合市財(cái)政局召開項(xiàng)目會審會,確定我市推薦項(xiàng)目,并行文上報(bào)。召開制造強(qiáng)市政策修訂布置會,啟動制造強(qiáng)市等政策修訂工作。

4.項(xiàng)目監(jiān)管。推進(jìn)審計(jì)整改工作。按照市審計(jì)局對于2019年制造強(qiáng)市等政策的審計(jì)意見,配合市財(cái)政局對2019年部分項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)核,聯(lián)合市財(cái)政局形成審計(jì)整改報(bào)告報(bào)市審計(jì)局。

5.重點(diǎn)提案辦理。參加市委書記領(lǐng)銜督辦市政協(xié)重點(diǎn)提案辦理協(xié)商會,并根據(jù)會議精神進(jìn)一步完善提案的答復(fù)材料,起草市委書記在進(jìn)一步完善政策措施大力推進(jìn)我市民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提案專題協(xié)商會上的發(fā)言材料(背景提綱材料)和局領(lǐng)導(dǎo)《關(guān)于市委書記領(lǐng)銜的進(jìn)一步完善政策措施大力推進(jìn)我市民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提案辦理情況的報(bào)告》

6.推進(jìn)碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作。9月2日-4日,由市經(jīng)濟(jì)和信息化局牽頭,市衛(wèi)健委、市場監(jiān)管局等部門配合,在我市高碘地區(qū)開展專項(xiàng)督查工作,抽查三縣一區(qū)8個(gè)水源性高碘村(居)未加碘食鹽供應(yīng)、食用率及堅(jiān)持食用未加碘食鹽宣傳情況,9月17日,召開全市地方病防治專項(xiàng)三年攻堅(jiān)行動終期評估工作,對各縣區(qū)碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作,進(jìn)行現(xiàn)場審核;9月21-22日,參加全省地方病防治專項(xiàng)三年攻堅(jiān)行動終期評估資料復(fù)評會,我市推進(jìn)碘缺乏病及水源性高碘危害防治工作順利通過終期評估。

7.組織參加全市2020年食品安全宣傳周活動。為進(jìn)一步普及食品安全知識,推行文明節(jié)約用餐良好風(fēng)尚,9月23日起,開展為期一周的食品安全宣傳。我局積極開展相關(guān)宣傳活動,通過展板展示、發(fā)放宣傳單冊、組織企業(yè)參加誠信體系建設(shè)培訓(xùn)等,重點(diǎn)宣傳新修訂的《中華人民共和國食品安全法實(shí)施條例》《XX省食品安全條例》等法律法規(guī),推廣公筷公勺和分餐制、制止餐飲浪費(fèi)行為,發(fā)動社會各界共同參與食品安全治理,提振消費(fèi)信心,共享美好生活。

8.5G發(fā)展。1、持續(xù)跟蹤推進(jìn)5G基站建設(shè)相關(guān)問題處理工作,通報(bào)全市5G基站建設(shè)情況;2、持續(xù)推進(jìn)5G通信基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè),已提請自然資源規(guī)劃局規(guī)委會審議,持續(xù)跟蹤5G生態(tài)產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃建設(shè)進(jìn)度。

9.規(guī)上工業(yè)運(yùn)行監(jiān)測。高度關(guān)注發(fā)展不平衡縣區(qū)運(yùn)行情況,督促增加值增速波動較大的縣區(qū),進(jìn)一步采取有效措施,盡快扭轉(zhuǎn)不利局面,確保規(guī)上工業(yè)增加值增速企穩(wěn)回升。1-8月份全市有7個(gè)縣區(qū)增加值增速較1-7月份明顯加快。

10.關(guān)注企業(yè)運(yùn)行。組織全市456戶2019年產(chǎn)值億元以上重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)報(bào)送月度產(chǎn)品產(chǎn)銷存、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo),及時(shí)掌握相關(guān)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況。遴選10戶重點(diǎn)規(guī)模效益大、帶動作用強(qiáng)重點(diǎn)龍頭企業(yè),作為全國重點(diǎn)監(jiān)測調(diào)度工業(yè)企業(yè),納入工信部運(yùn)行監(jiān)測系統(tǒng)調(diào)進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測,強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào),積極幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營面臨問題。

11.“十四五”工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃編制。做好市“十四五”工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃編制有關(guān)工作,會同賽迪智庫,起草制定了XX市“十四五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃調(diào)研方案,辦理XX市“十四五”工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃編制政府采購項(xiàng)目資金支出。

12.工業(yè)設(shè)計(jì)大賽籌備。對接省經(jīng)信廳,做好XX省第七屆工業(yè)設(shè)計(jì)大賽準(zhǔn)備工作,完成XX省第七屆工業(yè)設(shè)計(jì)大賽預(yù)算等編制及向政府匯報(bào)稿起草工作,并專題向鄭市長、吳市長匯報(bào)。與XX經(jīng)濟(jì)報(bào)社專題面商確定合作事項(xiàng)內(nèi)容及費(fèi)用事宜。提請市政府召開XX省第七屆工業(yè)設(shè)計(jì)大賽籌備事宜專題會。啟動XX省第七屆工業(yè)設(shè)計(jì)大賽展覽展示、頒獎(jiǎng)儀式及大賽服務(wù)承辦技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo),組織企業(yè)參評中國工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

13.爭創(chuàng)玻璃新材料國家制造業(yè)創(chuàng)新中心。對接XX玻璃設(shè)計(jì)院推進(jìn)玻璃新材料創(chuàng)新中心創(chuàng)建,赴省經(jīng)信廳、工信部就創(chuàng)建方案進(jìn)行專題匯報(bào),企業(yè)法人參股單位擴(kuò)大至11家,企業(yè)參股方案已獲中建材集團(tuán)同意,目前正在落實(shí)企業(yè)注冊相關(guān)工作。

14.落實(shí)、完善“首臺套”“首批次”“首版次”支持政策。“首版次”:我市2戶企業(yè)的2款軟件獲得省首版次軟件認(rèn)定,做好制造強(qiáng)省政策中首版次軟件涉及兩項(xiàng)獎(jiǎng)補(bǔ)政策的申報(bào)及審核推薦工作?!笆着_套”:已落實(shí)省首臺套16臺。“首批次”:我市中建材XX玻璃工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司玻璃熔窯用紅外高輻射節(jié)能涂料等4戶企業(yè)的4款新材料獲省首批次新材料認(rèn)定,積極指導(dǎo)企業(yè)做好制造強(qiáng)省政策申報(bào)工作。

15.加快禹會、龍子湖、XX山等工業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。按照省經(jīng)濟(jì)和信息化廳《關(guān)于開展2020年支持制造強(qiáng)省建設(shè)若干項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》(皖經(jīng)信財(cái)務(wù)函〔2020〕611號)要求,印發(fā)《關(guān)于組織做好2020年支持制造強(qiáng)省建設(shè)若干政策項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》,通過召開政策宣講會、入企走訪宣傳等方式,提高集聚區(qū)企業(yè)政策知曉度,指導(dǎo)符合條件的企業(yè)積極申報(bào)政策支持。

16.推進(jìn)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步摸排農(nóng)村光纖接入情況,梳理原因,對賬銷號,確保完成光纖到戶國家標(biāo)準(zhǔn),保障農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)正常穩(wěn)定使用。

17.民營企業(yè)家培訓(xùn)。組織我市50余名優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)員赴深圳參加《員工價(jià)值管理——如何激發(fā)內(nèi)在驅(qū)動力和活力》的課程學(xué)習(xí);參訪華大基因和深圳市柔宇科技有限公司;起草2020年XX市優(yōu)秀企業(yè)家培訓(xùn)工作方案。

18.提高民營經(jīng)濟(jì)對GDP貢獻(xiàn)率。1.組織我市龍子湖區(qū)森林一生、中創(chuàng)電子、祥源科技、碳化新材料、大漢機(jī)器人、高美福電子等6個(gè)項(xiàng)目參加2020年“創(chuàng)客中國”XX省中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,均獲得獎(jiǎng)項(xiàng),創(chuàng)歷年最好成績;2.積極籌備,并于9月21日召開市委書記領(lǐng)銜督辦市政協(xié)重點(diǎn)提案(關(guān)于進(jìn)一步完善政策措施,大力推進(jìn)我市民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的提案)辦理協(xié)商會。

19.城區(qū)老工業(yè)企業(yè)搬遷改造。赴龍子湖區(qū)、淮上區(qū)調(diào)研企業(yè)退市進(jìn)園工作,強(qiáng)化項(xiàng)目調(diào)度,強(qiáng)化資金、土地等要素保障,推進(jìn)富博化工與雪郎生物合作等老工業(yè)企業(yè)搬遷改造項(xiàng)目建設(shè)。指導(dǎo)退市進(jìn)園企業(yè)做好政策申報(bào)工作。

20.招商引資。牽頭做好局招商引資“百日攻堅(jiān)”工作。做好合肥泰禾光電公司、XX公司來XX考察接待工作。完成8月份招商工作總結(jié)及報(bào)送。赴南京、合肥等地考察招商。

二、2020年10月份工作計(jì)劃

(一)主要指標(biāo)安排

預(yù)計(jì)全市規(guī)上工業(yè)增加值增長16%左右,全年力爭實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)增加值7.5%。

(二)其他開展重點(diǎn)工作

1.強(qiáng)調(diào)度、穩(wěn)增長。緊盯全年規(guī)上工業(yè)增加值增長9%、工業(yè)投資增長12%、技改投資增長10%等目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化工作舉措,抓緊補(bǔ)缺補(bǔ)差。進(jìn)一步加強(qiáng)精準(zhǔn)調(diào)度,督促各縣區(qū)咬緊年度目標(biāo),堅(jiān)持逐月攻堅(jiān),加快縮小與全省差距,力爭實(shí)現(xiàn)進(jìn)位。積極會同市統(tǒng)計(jì)局,加強(qiáng)監(jiān)測分析和業(yè)務(wù)指導(dǎo),強(qiáng)化向上銜接匯報(bào),積極爭取省統(tǒng)計(jì)局更多理解和認(rèn)可。

2.抓項(xiàng)目、增動能。持續(xù)加強(qiáng)招商引資力度,積極會同縣區(qū)服務(wù)企業(yè)簽約落地。堅(jiān)持高頻高效調(diào)度,對在建工業(yè)項(xiàng)目實(shí)施全方位全過程管理,及時(shí)協(xié)調(diào)解決各類問題,加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。盡快開工建設(shè)中糧生化燃料乙醇及熱電廠二期項(xiàng)目,推進(jìn)八一化工新廠區(qū)、凱盛新型顯示產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。推動豐原福泰來聚乳酸、XX眾新科技、寶萊德智能科技等重點(diǎn)項(xiàng)目盡快達(dá)產(chǎn)入規(guī)。

3.優(yōu)服務(wù)、促升級。充分發(fā)揮市降低企業(yè)成本領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭協(xié)調(diào)作用,加快推動各類減稅降費(fèi)政策落地見效。積極會同各部門、各縣區(qū)密切監(jiān)測重點(diǎn)企業(yè),主動靠前服務(wù),高效利用四送一服、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等平臺,及時(shí)幫助企業(yè)解決各類問題和困難。同時(shí),認(rèn)真組織開展制造強(qiáng)省專項(xiàng)資金申報(bào)工作,支持我市企業(yè)爭取更多政策資金,助力企業(yè)降本增效。深入開展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟系列活動,依托我市聚乳酸新材料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,謀劃成立淮河生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶聚乳酸新材料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,加快推動我市聚乳酸產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

4.工業(yè)投資和技改投資協(xié)調(diào)。各縣區(qū)做好1-9月工業(yè)投資和技改投資上報(bào)工作,印發(fā)工業(yè)投資和重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況通報(bào)。

5.退市進(jìn)園。開展重點(diǎn)生物化工企業(yè)退市進(jìn)園項(xiàng)目現(xiàn)場調(diào)度,幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決問題。

6.優(yōu)秀企業(yè)家培訓(xùn)。啟動2020年度全市優(yōu)秀企業(yè)家培訓(xùn)工作,制定培訓(xùn)工作方案。

7.做好中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺和XX省小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地培育工作。

8.持續(xù)跟蹤有關(guān)縣區(qū)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)管道費(fèi)用問題限期解決,對接住建局協(xié)調(diào)推進(jìn)將弱電改造費(fèi)用納入老舊小區(qū)綜合改造項(xiàng)目預(yù)算。

9.5G發(fā)展。做好省支持5G政策項(xiàng)目申報(bào)準(zhǔn)備工作,謀劃出臺市級5G政策的實(shí)施細(xì)則;3、跟蹤做好《XX市5G通信基礎(chǔ)設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃》上規(guī)委會審議有關(guān)工作;4、持續(xù)推動全市5G基站建設(shè)情況通報(bào)有關(guān)問題的協(xié)調(diào)解決;

10.申報(bào)信息消費(fèi)示范城市。持續(xù)推動申報(bào)信息消費(fèi)示范城市,做好合同簽訂等后續(xù)工作,及時(shí)通過省廳上報(bào)我市方案。做好省、市“十四五”發(fā)展規(guī)劃編制有關(guān)工作,積極對接賽迪智庫,做好規(guī)劃調(diào)研、座談等資料梳理,形成“十四五”工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃初步編制思路。

11.招商引資。做好局招商引資“百日攻堅(jiān)”工作,牽頭做好軍民融合產(chǎn)業(yè)招商工作。

第2篇:環(huán)保百日攻堅(jiān)工作計(jì)劃范文

一、各類指標(biāo)完成情況

(一)基本情況

在存貸款業(yè)務(wù)上,截至2019年12月23日,濱州分行各項(xiàng)存款余額18.86億元,較年初下降2.4億元。其中儲蓄存款7.29億元,較年初增加1.66億元;對公存款11.57億元,較年初下降4.06億元。

截至2019年12月23日,各項(xiàng)貸款余額23.32億元,較年初增加4.32億元。其中,公司貸款余額17.41億元,較年初增長3.13億元;個(gè)貸余額5.91億元,較年初增長1.19億元;不良貸款1.37萬元,不良貸款率5.89為%。

在表外業(yè)務(wù)上,我行表外業(yè)務(wù)余額為13.97億元,較年初下降4.09億元。其中,銀行承兌匯票余額11.88億元,較年初下降1.22億元;信用證余額為2.09億元,較年初下降1.96億元;保函業(yè)務(wù)余額9.96萬元,較年初增加20.04萬元。

在營業(yè)收入及利潤方面,分行營業(yè)總收入18472.51萬元,較去年同期增長2766.54萬元,隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,我行收入不斷增加;中間業(yè)務(wù)收入完成749.42萬元,較去年同期增長347.09萬元,中間業(yè)務(wù)的大幅增加的主要因?yàn)楸灸甓仁杖×算y團(tuán)貸款參加費(fèi);分行實(shí)現(xiàn)凈利潤1748.87萬元,較去年同期下降95.4萬元。

(二)完成總行任務(wù)指標(biāo)情況

截止2019年12月23日,對公存款年日均增量指標(biāo)完成6046.11萬元,完成全年任務(wù)目標(biāo)的20.15%;

個(gè)人存款年日均增量指標(biāo)完成1.1億元,完成全年任務(wù)目標(biāo)的97.07%;

個(gè)貸增量完成1.31億元,完成全年任務(wù)目標(biāo)的97.07%;

對公有效新開戶指標(biāo)完成225戶,完成全年任務(wù)目標(biāo)的112.5%;

國際結(jié)算量指標(biāo)完成1.03億美元,完成全年任務(wù)目標(biāo)的73.57%;

銀行卡有效客戶數(shù)完成2861個(gè),完成全年任務(wù)目標(biāo)的71.53%;

手機(jī)銀行客戶端有效開戶數(shù)完成3467個(gè),完成全年任務(wù)目標(biāo)的115.57%;

"兩增"小微貸款增量完成3977.18元,完成全年任務(wù)目標(biāo)的68.57%;“兩增”小微貸款戶數(shù)完成108戶,完成全年任務(wù)目標(biāo)的144%;

民營企業(yè)貸款完成14.86億元,完成全年任務(wù)目標(biāo)的107.99%;

企業(yè)網(wǎng)銀完成480個(gè),完成全年任務(wù)目標(biāo)的150%。

二、經(jīng)營管理取得的成效

(一)實(shí)現(xiàn)新增和續(xù)辦業(yè)務(wù)落地,貸款規(guī)模持續(xù)增長

截止12月23日,濱州分行貸款余額23.32億元,較年初增加4.32億元。全年共累計(jì)發(fā)放貸款426筆,其中,發(fā)放個(gè)人貸款338筆,發(fā)放公司貸款88筆;簽發(fā)承兌39筆,開立履約保函6筆。

在新增業(yè)務(wù)上,濱州分行全年新增公司類客戶10戶,授信金額3.47億元,為萬通金屬1.5億元授信,渤海水產(chǎn)3000萬元,宏創(chuàng)鋁業(yè)5000萬元,和美食品3000萬元,博遠(yuǎn)重工1600萬元等。另外,在存量基礎(chǔ)上新增了魯濱首飾1000萬差額銀承,且優(yōu)化了擔(dān)保方式;三岳化工5000萬元進(jìn)口開證;金匯玉米2000萬元差額銀承,采取應(yīng)收賬款質(zhì)押擔(dān)保。

在存量業(yè)務(wù)續(xù)辦上,濱州分行共完成39筆存量業(yè)務(wù)續(xù)辦,落實(shí)了魯中運(yùn)達(dá)、鼎鑫開發(fā)綜合授信審批意見,壓縮本金1000萬元并完成續(xù)作;濱州市技術(shù)學(xué)院中長期貸款到期后,為其壓縮本金各1000萬元并辦理了展期;成功化解了山東成達(dá)新能源科技有限公司不良墊款,并壓縮授信敞口100萬元,辦理業(yè)務(wù)重組貸款2900萬元,并追加抵押物。

(二)抓大鋪小,持續(xù)提升普惠金融服務(wù)質(zhì)效

2019年,濱州分行按照“抓大鋪小”的工作方針,積極響應(yīng)總行及監(jiān)管部門對普惠金融支持政策的工作要求,將此項(xiàng)工作作為作為一項(xiàng)政治任務(wù)來抓。分行通過增加考核權(quán)重和分值、開展普惠金融 “一對一”及“歲末攻堅(jiān)”等營銷活動等方式,對轄內(nèi)普惠性小微企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查摸底,建立客戶檔案、動態(tài)掌握、定期回訪,對客戶資源進(jìn)行了精細(xì)篩選,充分利用我行“快易貸”特色產(chǎn)品為客戶設(shè)計(jì)融資方案,并在準(zhǔn)入后不斷提高信貸審批效率,快速有效地為轄內(nèi)小微企業(yè)解決了融資需求。

截止目前,分行共完成1000萬元以下小微企業(yè)貸款2.69億元,較年初增加3997萬元;完成戶數(shù)247戶,較年初增加110戶。此外,分行還以樓盤準(zhǔn)入為抓手,通過商用房按揭貸款積極拉動小微企業(yè)信貸投放,共辦理小微企業(yè)商用房貸款76筆,金額3253萬元;通過積極走訪個(gè)體工商戶及小微企業(yè)主,累計(jì)新增個(gè)人經(jīng)營性流動資金貸款32筆,金額3538萬元。

(三)繼續(xù)推進(jìn)零售轉(zhuǎn)型,個(gè)貸業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長

在向“大零售”轉(zhuǎn)型方面,濱州分行2019年以“搶樓盤、搶客戶,搶預(yù)售資金監(jiān)管賬戶”為營銷目標(biāo),轄內(nèi)各機(jī)構(gòu)積極營銷當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè),拓展準(zhǔn)入優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目,攬拉購房客戶來我行辦理按揭業(yè)務(wù)。今年共營銷準(zhǔn)入了濱州雙辰置業(yè)、山東圣豪、無棣華凱、北汽(濱州)置業(yè)、德坤鉦泓、濱州帝堡、博興天元等30家樓盤,累計(jì)發(fā)放一手房按揭貸款198筆,金額9770萬元;住房按揭貸款累計(jì)發(fā)放306筆,金額1.61億元;完成個(gè)人貸款共計(jì)338筆,金額1.96億元。

同時(shí),各機(jī)構(gòu)不斷加強(qiáng)與各縣區(qū)開發(fā)辦的對接聯(lián)系,積極營銷開立預(yù)售資金監(jiān)管賬戶,截止目前共開立賬戶16個(gè),存入資金約1.2億元。

(四)全力清收化解不良,已核銷貸款追回超額完成指標(biāo)

截止2019年12月23日,濱州分行不良貸款余額為1.37億元,不良貸款率5.89%,較年初增加5.82個(gè)百分點(diǎn)。今年逾期、欠息客戶較多,不良貸款增多,清收化解壓力很大,本年度共清收化解不良貸款本金121.77萬元,其中現(xiàn)金清收104.77萬元,主要為王煥軍4.17萬元,徐震0.1萬元,吳洪雨1.5萬元,王洪恩1萬元,無棣縣虎威塑料科技有限公司98萬元,核銷于建河17萬元。

為加速不良貸款清收化解進(jìn)程,全力打好“非應(yīng)計(jì)狙擊戰(zhàn)”、“不良貸款殲滅戰(zhàn)”和“已核銷貸款追擊戰(zhàn)”這三大戰(zhàn)役。在非應(yīng)計(jì)出清化解上,濱州分行今年做了大量工作,如成功化解萬向物流墊款1921萬元;現(xiàn)金收回了虎威塑料98萬元;針對成達(dá)新能源3000萬元墊款,向總行申請以重組貸款方式化解了風(fēng)險(xiǎn);針對科宇新能源3000萬元差額銀承,我行通過與擔(dān)保企業(yè)濱陽燃化溝通協(xié)調(diào)后,由濱陽燃化進(jìn)行了代償;此外,還為華義玉米、匯澤實(shí)業(yè)等多家企業(yè)辦理了借新還舊,金額共1.63億元。

在不良貸款殲滅上,濱州分行大額不良主要是科瑞鋼板7000萬元,運(yùn)通5000萬元。針對科瑞和運(yùn)通,分行已提起訴訟保全,目前科瑞已開庭并等待結(jié)果,運(yùn)通近期內(nèi)將開庭;天虹電器和御廚商已完成立案并查封資產(chǎn),等待執(zhí)行。

在已核銷貸款追回上,分行今年成功收回華興鋼構(gòu)已核銷貸款本金254.45萬元。目前共追回已核銷貸款266.37萬元,超額完成了總行今年下發(fā)的既定任務(wù)目標(biāo),完成率為221.98%。

(五)扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,各項(xiàng)營銷活動異彩紛呈

今年自總行網(wǎng)點(diǎn)效能提升活動開展以來,濱州分行各網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型動作和指標(biāo)要求每日開展客戶維護(hù),通過開展微沙龍、外拓營銷活動、客戶沙龍、小講堂等形式豐富客戶維護(hù)內(nèi)容,多次榮膺“優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)”和“營銷牛人”的稱號。如分行營業(yè)部開展了理財(cái)客戶回饋、VIP客戶產(chǎn)品推介會;無棣支行開展了貴賓客戶答謝會、插花活動;鄒平支行開展了貴賓客戶健康大講堂、瑜珈交流會活動;博興支行舉辦了我是小畫家、老客戶答謝會、縱情端午等特色活動,不僅營銷了存款,也得到了客戶的一致好評。

下半年,分行開展了特色營銷活動以此助推網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,尤其是在三季度,分別開展了“舞動秋風(fēng)、累積秋實(shí)”廣場舞主題營銷活動、“教師節(jié)主題營銷月活動”和“定期儲蓄存款營銷月活動”?;顒娱_展后,分行人人上陣、日日開展、時(shí)時(shí)播報(bào),旨在借活動之力,以搜集客戶信息為觸手積累潛在客戶。其中,廣場舞活動共計(jì)接觸客戶3800余人,搜集客戶信息550余條,共營銷對接客戶334名,辦理微信銀行211個(gè);為期兩個(gè)月的定期儲蓄存款活動分行累計(jì)凈增定期儲蓄存款時(shí)點(diǎn)余額4191.98萬元,累計(jì)凈增定期儲蓄存款日均余額6650.61萬元,取得了非常好的效果,儲蓄存款增長明顯。轄內(nèi)各機(jī)構(gòu)也充分借助教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)這三個(gè)節(jié)日及分行廣場舞等活動,利用我行大額存單等特色產(chǎn)品優(yōu)勢,抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)營銷客戶,確保了營銷成績的取得。

(六)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢,再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)取得突破

2019年,濱州分行繼續(xù)積極營銷票據(jù),加強(qiáng)鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,同時(shí)重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,不斷擴(kuò)大票源,今年共辦理了成達(dá)新能源、金業(yè)物流、博興興港鐵運(yùn)、愉怡紡織等貼現(xiàn)21.49億元,實(shí)現(xiàn)票據(jù)中間業(yè)務(wù)收入117.56萬元。

在再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)上,分行在總行金融市場部的指導(dǎo)和幫助下,迅速熟悉了解了再貼現(xiàn)的辦理流程、系統(tǒng)操作和注意事項(xiàng)。同時(shí)積極同當(dāng)?shù)厝嗣胥y行溝通,了解并完成系統(tǒng)對接、資料準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)提報(bào)等業(yè)務(wù)流程,于2019年9月27日成功辦理了第一筆再貼現(xiàn)業(yè)務(wù),金額300萬元,利潤1.28萬元,為分行貼現(xiàn)業(yè)務(wù)后續(xù)開展和拓展利潤增長點(diǎn)打開了新局面。

在國際業(yè)務(wù)上,今年受國際業(yè)務(wù)額度影響因素,濱州分行國際業(yè)務(wù)新開戶6戶,有效戶共13戶,國際業(yè)務(wù)結(jié)算量完成10547.56萬美元。其中,辦理龍口香馳糧油進(jìn)口開證業(yè)務(wù)1筆,金額合計(jì)2351.25萬美元,辦理渤海油脂進(jìn)口開證1筆,金額合計(jì)2312.91萬美元,辦理香馳糧油進(jìn)口開證1筆,金額合計(jì)2872.91萬美元,辦理三岳化工進(jìn)口開證4筆,金額630.13萬美元。完成匯入?yún)R款1692.27萬美元,匯出匯款669.82萬美元,進(jìn)口代收18.27萬美元,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入114.86萬元。

(七)深入開展鞏固治理亂象成果等監(jiān)管活動,合規(guī)管理得到進(jìn)一步強(qiáng)化

在鞏固治亂象成果方面,濱州分行本著“全面反映、徹底整改”的原則,在轄內(nèi)深入開展了“鞏固治亂象成果 促進(jìn)合規(guī)建設(shè)”工作。在深化整治工作上,2017年問題106個(gè),整改97個(gè),整改率91.51%;2018年發(fā)現(xiàn)問題169個(gè),整改158個(gè),整改率93.49%;2019年共發(fā)現(xiàn)問題23個(gè),已全部整改完畢。累計(jì)處罰58人次,處罰金額40700元。

在行業(yè)規(guī)范建設(shè)年工作上,分行結(jié)合全行合規(guī)管理工作實(shí)際,精心組織、細(xì)化措施、狠抓落實(shí),詳細(xì)制定了活動方案和配檔表,將具體工作措施明確到部門,確保全員充分認(rèn)識開展“行業(yè)規(guī)范建設(shè)年”活動的重要意義。在活動成效上,分行對制度規(guī)范進(jìn)行全面梳理整合,做好與金融監(jiān)管要求的無縫對接,今年共完成制度建立2項(xiàng)、修訂6項(xiàng)、廢止4項(xiàng),共計(jì)完善制度12項(xiàng);按照“季匯為主,月匯為輔”的原則,將制度匯編梳理更新常態(tài)化,實(shí)時(shí)更新,確保規(guī)章制度建設(shè)“真落地、上臺階、見實(shí)效”。

在案件風(fēng)險(xiǎn)“飛行檢查”上,對轄內(nèi)7家經(jīng)營機(jī)構(gòu)開展了現(xiàn)場檢查,各條線細(xì)化檢查要點(diǎn),堅(jiān)持問題導(dǎo)向,明確責(zé)任分工和檢查內(nèi)容,周密部署,有序開展,按時(shí)保質(zhì)完成了排查任務(wù),并對存在的問題進(jìn)行了通報(bào)處罰,共處罰9人,罰款2100元。各機(jī)構(gòu)對檢查發(fā)現(xiàn)的問題積極進(jìn)行整改,各部門對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、規(guī)章制度建設(shè)等方面存在的問題及管理漏洞,及時(shí)進(jìn)行了梳理,補(bǔ)齊制度短板,消除了案件風(fēng)險(xiǎn)管控盲區(qū)。

在案件警示教育工作上,分行制定了2019年案件警示教育工作方案和工作計(jì)劃,開展了多種形式的警示教育活動。一是配合總部審計(jì)部、零售部、國際業(yè)務(wù)部檢查,根據(jù)檢查底稿積極開展整改工作。二是督導(dǎo)對員工的警示教育學(xué)習(xí),每月根據(jù)月度案例分析組織全員培訓(xùn),形成會議紀(jì)要并撰寫學(xué)習(xí)心得。三是監(jiān)督各機(jī)構(gòu)形成晨夕會警示教育專項(xiàng)會議紀(jì)要,并要求留存學(xué)習(xí)影像資料。四是每月組織全員培訓(xùn),每季度開展全員案防測試,效果顯著。

通過活動的深入開展,在自查、檢查、整改、問責(zé)、編制合規(guī)指南、完善合規(guī)制度等方面進(jìn)行定性定量相結(jié)合,進(jìn)一步增強(qiáng)了分行合規(guī)管理效能,提升了合規(guī)管理效果。

(八)條線職能管理水平不斷提升,各項(xiàng)工作穩(wěn)中求進(jìn)

在授信管理上,一是完成了2018年度征信合規(guī)與信息安全年度考核自評工作,完善了分行征信業(yè)務(wù)管理機(jī)制,進(jìn)一步規(guī)范了征信查詢工作,提高了征信管理工作水平。二是多次組織開展員工異常行為排查工作,通過排查及自查等形式,對員工賬戶流水、征信、涉訴、經(jīng)商辦企業(yè)及生活思想情況進(jìn)行了全面排查,對存在問題立即進(jìn)行整改,并下發(fā)了《關(guān)于強(qiáng)化員工行為管理的工作提示》。三是為進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)管理,結(jié)合檢查中存在的問題,針對共性問題及屢查屢犯的問題進(jìn)行了歸納整理,提出了工作要求,確保了個(gè)貸業(yè)務(wù)合規(guī)辦理。四是加強(qiáng)了新產(chǎn)品推廣,開展了“全民貸”、“拍e貸”專題培訓(xùn)和營銷推介活動。五是邀請省農(nóng)擔(dān)保濱州市辦事處來分行開展了“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”省農(nóng)擔(dān)擔(dān)保類業(yè)務(wù)專題培訓(xùn),為下一步助推鄉(xiāng)村振興、踐行普惠金融開闊了業(yè)務(wù)思路。六是組織開展了民營和小微企業(yè)首貸培植行動,完成首貸培植客戶9戶;開展了小微企業(yè)綜合融資成本抽樣調(diào)查監(jiān)測工作,建立了我行小微企業(yè)樣本庫,為緩解小微企業(yè)融資難、融資貴難題提供數(shù)據(jù)支持和政策借鑒。七是牽頭積極對接新舊動能轉(zhuǎn)換項(xiàng)目及相關(guān)企業(yè),2019年累計(jì)為我市7家企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目提供授信總額6.22億元,支持“白名單”企業(yè)2家,為推進(jìn)濱州產(chǎn)業(yè)升級、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了有力支持。

在市場業(yè)務(wù)上,一是強(qiáng)化指標(biāo)調(diào)度督導(dǎo),每日公布存款變動情況,定期下發(fā)經(jīng)營指標(biāo)周報(bào)、月報(bào)和季報(bào),確保能夠及時(shí)找準(zhǔn)指標(biāo)差距短板,有效填補(bǔ)推進(jìn),確保了重要指標(biāo)能夠有序完成。二是在電子銀行業(yè)務(wù)方面,根據(jù)總行電子銀行部現(xiàn)場調(diào)研要求和意見,下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范電子銀行業(yè)務(wù)自查工作的通知》,對自查頻次、自查內(nèi)容、檢查流程、檢查責(zé)任進(jìn)行了明確,確保電子銀行業(yè)務(wù)合規(guī)檢查工作高覆蓋率、及時(shí)性開展,同時(shí)為了加強(qiáng)對電子銀行業(yè)務(wù)的全面管理和檢查,對商戶拓展、維護(hù),支付產(chǎn)品管理等方面進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范管理,為業(yè)務(wù)開展的合規(guī)性提供了保障。三是在國際業(yè)務(wù)方面,根據(jù)總行業(yè)務(wù)檢查意見,對信用證開戶資料、匯款資料和外幣戶開戶資料進(jìn)行了合規(guī)復(fù)查,對信用證業(yè)務(wù)的貿(mào)易背景真實(shí)性進(jìn)行了追蹤。四是對2018年以來所受理的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查,并針對已檢查業(yè)務(wù)開展了“回頭看”檢查,著重對貿(mào)易背景(發(fā)票)和資金路線進(jìn)行了檢查,確保了業(yè)務(wù)的合規(guī)性。五是為了響應(yīng)人民銀行手機(jī)號碼支付業(yè)務(wù)推廣要求,組織分行全體員工開通手機(jī)號碼支付業(yè)務(wù),并充分利用總行業(yè)務(wù)政策開展了“云閃付”推廣營銷活動。六是根據(jù)外管局及跨境相關(guān)工作要求,積極開展外匯知識進(jìn)萬家宣傳和“雙機(jī)制”宣傳,普及外匯知識和跨境人民幣業(yè)務(wù)政策,踐行崗位、行業(yè)職責(zé)。

在運(yùn)行管理上,一是以998分的好成績順利通過了銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證“雙貫標(biāo)”驗(yàn)收工作。二是下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)取消業(yè)銀行賬戶開戶許可工作相關(guān)工作提示》,通過現(xiàn)場檢查、非現(xiàn)場檢查、賬戶專項(xiàng)檢查、賬戶數(shù)量監(jiān)測等方式,加強(qiáng)了賬戶事后監(jiān)管,按要求順利完成了人民銀行取消企業(yè)銀行賬戶行政許可工作。三是圓滿完成了CBUS5.0系統(tǒng)測試要求,多次開展新系統(tǒng)培訓(xùn),有效保障了CBUS5.0順利上線。四是采取現(xiàn)場檢查、抽調(diào)監(jiān)控錄像、隨訪員工、現(xiàn)場指導(dǎo)、集中培訓(xùn)、知識競賽等方式,嚴(yán)抓前臺柜員服務(wù)禮儀規(guī)范和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量,共處罰操作不合規(guī)67人次,處罰金額13500元。五是定期組織會計(jì)主辦會議、前臺專題培訓(xùn)及考試,及時(shí)對總行下發(fā)的新規(guī)章制度共同學(xué)習(xí),提高了前臺柜員處理業(yè)務(wù)的綜合業(yè)務(wù)知識能力,保障了前臺業(yè)務(wù)的高效穩(wěn)健運(yùn)營。六是積極組織落實(shí)監(jiān)管部門及總行各項(xiàng)重點(diǎn)活動,組織轄內(nèi)機(jī)構(gòu)相繼開展了“3.15金融消費(fèi)者權(quán)益日”、“金融知識萬里行”、“普及金融知識,守住錢袋子”、現(xiàn)金服務(wù)“百日行動”、反假小超人答題等宣教活動,累計(jì)開展活動近百余次,受眾客戶4000余人。

在綜合管理上,一是完成了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)防爆膜的安裝,進(jìn)一步提高了物防水平。二是加大了安全檢查力度,今年先后開展了元旦春節(jié)安全大檢查、召開分行安全工作會議、組織開展消防安全培訓(xùn)等各項(xiàng)安全工作,并順利通過了全市第六輪安全評估檢查。三是開展了電力應(yīng)急演練,更換了UPS,機(jī)房進(jìn)行了重新改造,充分保障了分行日常安全營業(yè)。四是配合總行完成了2019年柜員招聘工作,完成了柜員、客戶經(jīng)理和行員薪酬定級。五是積極組織開展各項(xiàng)企業(yè)文化活動,參觀了渤海革命教育基地,與金盾押運(yùn)公司開展了黨建結(jié)對活動。六是組織員工參加了總行五四合規(guī)知識競賽,取得了復(fù)賽總成績第二的成績,順利進(jìn)入總決賽并取得三等獎(jiǎng);行慶十五周年演講比賽,分行兩名參賽員工榮獲第一名和第五名的好成績;我行第九屆職工運(yùn)動會,分行分別獲得活力獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)以及拔河、4*30、趣味運(yùn)動三等獎(jiǎng),得到了總行領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

三、存在不足和問題

(一)逾期欠息不良增多,清收化解難度加大,對盈利能力產(chǎn)生了影響

截至2019年12月23日,濱州分行逾期戶數(shù)29戶(含之前微小企業(yè)部逾期的客戶),包括源通水業(yè)、通達(dá)環(huán)保檢測線、天虹電器、御廚等,金額共計(jì)2216.40萬元,較年初減少5099.6萬元。欠息戶數(shù)31戶,包括運(yùn)通、科瑞、天虹、御廚等,較年初增加3戶,欠息貸款余額13961.36萬元,較年初增加860.05萬元,累計(jì)欠息金額634.96萬元。今年新增的非應(yīng)計(jì)貸款有7戶,分別是運(yùn)通、科瑞、天虹電器、御廚、鼎創(chuàng)、通達(dá)和張紅延,共13596.32萬元。

隨著區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)的逐步暴露和不良及逾欠貸款的增加,不僅清收化解難度在增大,也直接造成授信業(yè)務(wù)議價(jià)能力和談判能力逐步降低,影響了分行收息率及利潤的增長。

(二)存款出現(xiàn)下降,對公存款波動大,造成存款增速與貸款增速出現(xiàn)差異

截至2019年12月23日,濱州分行各項(xiàng)存款余額18.86億元,較年初下降2.4億元,儲蓄存款較年初有所增加,但對公存款較年初下降了4.06億元。存款增速與貸款增速兩者走向出現(xiàn)差異,貸款保持平穩(wěn)增長,且中長期貸款占比逐步加大,存款增速呈現(xiàn)乏力,多重因素疊加造成流動性壓力增大。

分行對公存款下降的主要原因,一是今年存款市場競爭較為激烈,分行對公客戶數(shù)量有限且臨時(shí)性存款居多,日均靠個(gè)別大客戶的結(jié)算資金維持,存款的穩(wěn)定性較差,流動性管理難度較高。二是隨著行政、事業(yè)單位賬戶規(guī)范管理的深入,受開戶行約束限制的影響,財(cái)政類存款份額逐步下降。三是受我行國際業(yè)務(wù)授信額度影響,信用證業(yè)務(wù)到期不能續(xù)辦,信用證保證金存款直接減少4000多萬元。四是對無真實(shí)貿(mào)易背景的客戶主動退出,原有到期銀承業(yè)務(wù)不再辦理。此外,企業(yè)資金流趨緊,原全額承兌到期不再辦理,個(gè)別差額承兌出現(xiàn)墊款情況,保證金存款下降了超過2億元。

(三)國際業(yè)務(wù)額度不足影響了國際業(yè)務(wù)結(jié)算量的完成

今年,分行國際業(yè)務(wù)結(jié)算量完成1.03億美元,完成總行任務(wù)目標(biāo)的73.57%,較去年同期下降3269.18萬美元。下降的主要原因是分行信用證基本為代開證業(yè)務(wù),分行與信用證代開行的同業(yè)授信額度均集中在上半年到期,與信用證代開行的同業(yè)授信額度遲遲未批復(fù),從而導(dǎo)致分行存量客戶業(yè)務(wù)到期后無法辦理續(xù)作??蛻魳I(yè)務(wù)辦理延后影響了其在我行的業(yè)務(wù)辦理周期,從而對全年業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

四、2020年工作重點(diǎn)

2020年,濱州分行將繼續(xù)堅(jiān)持總行的戰(zhàn)略發(fā)展導(dǎo)向,統(tǒng)一思想,明確方向,緊緊圍繞總行黨委、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo),分行上下共同努力,聚焦全行發(fā)展大局和工作重點(diǎn),為我行各項(xiàng)工作開創(chuàng)新局面繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

(一)打好2020年開門紅,起好步,開好局

為做好2020年開門紅各項(xiàng)工作,打好基礎(chǔ),濱州分行先是在12月份中旬下發(fā)了《關(guān)于開展2020年“開門紅”定期儲蓄存款增長獎(jiǎng)勵(lì)活動的通知》,壓實(shí)了各機(jī)構(gòu)儲蓄存款增存責(zé)任,明確了獎(jiǎng)罰措施,以此提高全員營銷儲蓄存款的積極性和重視程度,確保儲蓄存款在年初得到有效增幅。

12月23日,濱州分行召開了2020年開門紅啟動大會,對總行開門紅指標(biāo)分配進(jìn)行解讀,將“16項(xiàng)指標(biāo)”進(jìn)行了認(rèn)領(lǐng)分配,并初步擬定了開門紅總體營銷活動方案,重點(diǎn)做好“16項(xiàng)指標(biāo)”的政策激勵(lì),加強(qiáng)指標(biāo)調(diào)度,鼓足干勁,奮力實(shí)現(xiàn)2020年開門紅!

(二)全力推進(jìn)儲備項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)落地,實(shí)現(xiàn)對公存款有較大增幅

在2020年儲備客戶上,分行儲備的有博興京博裝備3500萬元新增貸款、先達(dá)化工1億元中期貸款;無棣縣新星熱電有限公司2億元項(xiàng)目貸款和魯北化工;鄒平市國有資產(chǎn)中心50萬平米標(biāo)準(zhǔn)廠房及鋁谷服務(wù)平臺項(xiàng)目、天陽炭素20萬噸煅后焦改造項(xiàng)目、泰義金屬和金來鋁業(yè)等較好企業(yè)和項(xiàng)目,屆時(shí)分行將根據(jù)企業(yè)要求和我行信貸政策積極推進(jìn)貸款業(yè)務(wù)落地。通過以上新增業(yè)務(wù),分行將積極營銷企業(yè)對公結(jié)算存款、工資、國際結(jié)算等,同時(shí)根據(jù)客戶上下游情況進(jìn)行橫向營銷以此促進(jìn)對公存款增長。

除新增業(yè)務(wù)以外,分行繼續(xù)維護(hù)和深挖存量業(yè)務(wù),目前已將現(xiàn)有存量授信客戶方案重新進(jìn)行了梳理,2020年要求各機(jī)構(gòu)深入發(fā)掘存量客戶新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),爭取在國際業(yè)務(wù)、貼現(xiàn)、新產(chǎn)品推廣等業(yè)務(wù)上有新的突破。

(三)拓寬渠道,精準(zhǔn)營銷,積極推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)

在普惠小微金融支持上,濱州分行一是將零售中心更名為普惠金融中心,放開區(qū)域、額度和產(chǎn)品的限制,重點(diǎn)辦理1000萬以下小微企業(yè)、個(gè)人經(jīng)營性和消費(fèi)性貸款業(yè)務(wù),同分行營業(yè)部、金廷、彩虹湖小微支行形成良性競爭關(guān)系,集中精力和資源,打造普惠金融特色品牌。

二是目前分行已與省農(nóng)擔(dān)建立了合作關(guān)系,2020年分行主要利用新型金融產(chǎn)品,比如魯擔(dān)惠農(nóng)貸、政采貸及政銀保等進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營銷。在發(fā)展魯擔(dān)惠農(nóng)貸業(yè)務(wù)上,按照該產(chǎn)品適合的目標(biāo)客戶群,以核心客戶為營銷重點(diǎn),如養(yǎng)殖業(yè)、苗木種植業(yè)及種糧大戶等,以此實(shí)現(xiàn)批量客戶的辦理,目前支行均在積極對接農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。其次,通過政府采購平臺的篩選和意向客戶的推薦營銷政采貸客戶;加強(qiáng)與當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)公司合作,依托政保貸對不能提供抵押物的企業(yè)提供信貸服務(wù);加強(qiáng)與稅務(wù)局、金融辦等部門的溝通,獲取小微企業(yè)納稅名單及當(dāng)?shù)卣茝V的企業(yè)“白名單”,有針對性的營銷優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)。

(四)做好新產(chǎn)品推廣,助力零售轉(zhuǎn)型

一是著力加強(qiáng)對當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷,發(fā)展高質(zhì)量個(gè)人商用房按揭和個(gè)人一手房住宅按揭業(yè)務(wù)。目前分行計(jì)劃明年準(zhǔn)入的樓盤約有15家,各機(jī)構(gòu)充分利用我行審批速度快、服務(wù)到位的優(yōu)勢吸引客戶在我行辦理業(yè)務(wù),同時(shí)在辦理準(zhǔn)入同時(shí)營銷監(jiān)管賬戶資金,增加對公存款來源。

二是積極利用我行新產(chǎn)品“全民貸”、“教師貸”、“拍e貸”等信貸產(chǎn)品作為營銷手段,與相關(guān)機(jī)關(guān)單位、學(xué)校等符合條件的企事業(yè)單位進(jìn)行洽談,做到批量營銷、精準(zhǔn)營銷。此外,盡快開展諸如下崗再就業(yè)、婦女創(chuàng)業(yè)、政策貼息貸款等業(yè)務(wù)。

三是多組織開展特色客戶營銷活動。2019年,分行在營銷活動、激勵(lì)等方面已做了調(diào)研,在2020年將每月、每季度都組織開展特色的營銷活動。各機(jī)構(gòu)加大營銷宣傳力度,積極讓員工走出去,每周兩次外出營銷活動,深入機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、學(xué)校及商場進(jìn)行宣傳辦卡;大堂經(jīng)理、零售經(jīng)理繼續(xù)做好網(wǎng)點(diǎn)效能提升轉(zhuǎn)型,舉辦豐富多樣的行內(nèi)營銷活動,將目標(biāo)客戶請進(jìn)來,進(jìn)行開卡、存定期等積分送豪禮活動,增加客戶粘性,以老帶新帶動我行新產(chǎn)品的推廣銷售,擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

(五)全力清收化解不良貸款,將不良貸款率壓降到較低水平

2020年,濱州分行一是加快處置現(xiàn)有不良貸款,推進(jìn)運(yùn)通、科瑞、天虹電器和御廚等大額不良的保全執(zhí)行。計(jì)劃核銷運(yùn)通5000萬元不良,其他不良積極與企業(yè)、當(dāng)?shù)卣头ㄔ簻贤▍f(xié)調(diào),多策并舉,提高清收效果,最大限度追回、保全我行資產(chǎn)。

二是嚴(yán)把新增貸款準(zhǔn)入關(guān),嚴(yán)格落實(shí)貸款“三查”制度,加強(qiáng)貸款項(xiàng)目篩選,提高新準(zhǔn)入貸款質(zhì)量,真正從源頭上遏制不良邊清邊冒。加強(qiáng)對存量客戶的風(fēng)險(xiǎn)排查,全面加強(qiáng)貸后跟蹤監(jiān)測,提高信用風(fēng)險(xiǎn)防控的主動性和前瞻性,及時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況和融資變化情況,按照“一企一策”制定授信方案及金融服務(wù)措施,嚴(yán)禁各機(jī)構(gòu)隱瞞掩蓋行業(yè)、企業(yè)真實(shí)狀況,以免錯(cuò)過信貸退出的最佳時(shí)機(jī)。

三是積極開展貸款營銷,通過發(fā)現(xiàn)和培植新的優(yōu)良客戶群體,提高貸款的增量和質(zhì)量,通過貸款規(guī)模的擴(kuò)大不斷稀釋不良貸款占比。

四是建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,激勵(lì)清收工作,嚴(yán)格按照我行不良貸款獎(jiǎng)懲考核辦法規(guī)定,對新增不良及收回不良貸款本息的,予以相應(yīng)獎(jiǎng)懲,充分調(diào)動清收不良貸款的積極性。

(六)做強(qiáng)做亮中間業(yè)務(wù),提高盈收水平

經(jīng)過近兩年的探索發(fā)展,貼現(xiàn)工作已成為分行的亮點(diǎn)工作之一,既增加了我行中間業(yè)務(wù)收入,又夯實(shí)了我行存款基礎(chǔ)。2020年分行將以此為契機(jī),繼續(xù)與原有票據(jù)大戶保持良好的業(yè)務(wù)往來,同時(shí)積極營銷其他目標(biāo)客戶,力爭將貼現(xiàn)工作做成分行的優(yōu)勢品牌。

在國際業(yè)務(wù)上,分行將繼續(xù)保持與香馳、渤海、三岳化工等存量客戶的良好合作關(guān)系,繼續(xù)深挖國際結(jié)算量以及國際業(yè)務(wù)收入。同時(shí)利用各縣域地域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),嘗試?yán)^續(xù)推進(jìn)我行保函等國際業(yè)務(wù)發(fā)展,不斷擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入占比,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)增收,提升盈利水平。

(七)繼續(xù)強(qiáng)化條線職能管理水平,培育作風(fēng)優(yōu)良、合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)文化

一是面對日益嚴(yán)格的監(jiān)管要求,充分認(rèn)清形勢,加強(qiáng)合規(guī)管理,找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和著力點(diǎn),深入開展存量業(yè)務(wù)自查、排查和評估,主動揭示突出問題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,并根據(jù)問題性質(zhì)、嚴(yán)重程度、責(zé)任大小依規(guī)先進(jìn)行內(nèi)部問責(zé),充分發(fā)揮問責(zé)警示和震懾作用。各條線管理部門在日常工作中加強(qiáng)業(yè)務(wù)督導(dǎo),努力提升監(jiān)督檢查效率,提高業(yè)務(wù)審查標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)遏制違規(guī)問題的蔓延,不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防控管理能力和合規(guī)操作水平。

二是逐步完善檢查機(jī)制,使自查和排查形成常態(tài)化。制定年度內(nèi)部檢查計(jì)劃,對檢查項(xiàng)目、檢查要點(diǎn)等進(jìn)行安排部署,以查代訓(xùn),積極推動員工制度執(zhí)行力和自我控制力的提升。不定期開展“回頭看”,對前期檢查整改情況進(jìn)行督查,遏制違規(guī)問題的持續(xù)存在,防止同類問題再次出現(xiàn),杜絕屢查屢犯現(xiàn)象,推動分行在合規(guī)的軌道上不斷前行。

三是按時(shí)按計(jì)劃組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),明確培訓(xùn)內(nèi)容、突出重點(diǎn),可操作性要強(qiáng)。通過培訓(xùn)和技能考核,提高員工的合規(guī)自律意識、風(fēng)險(xiǎn)防范意識、專業(yè)知識技能和綜合素質(zhì)。嚴(yán)格落實(shí)培訓(xùn)考試環(huán)節(jié),對培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)檢測,使培訓(xùn)效果達(dá)到最大化,提高每位員工對規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作流程做到熟知、熟會和熟練操作。

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