醫(yī)藥企業(yè)的風險精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
（國藥控股沈陽有限公司，遼寧 沈陽 110101）
摘要：伴隨著近年來我國社會經濟的高速發(fā)展，人們的物質生活水平不斷提高，對醫(yī)藥產品的需求量逐年提升，醫(yī)藥企業(yè)得到了快速發(fā)展，但是當前醫(yī)藥企業(yè)應收款管理中存在諸多問題。本文主要闡述了erp的發(fā)展概況及應用現狀，分析了醫(yī)藥企業(yè)應收款風險的影響，重點研究了基于ERP的醫(yī)藥企業(yè)應收款風險管理，以期為醫(yī)藥企業(yè)財務風險管理水平的提高提供理論指導。
關鍵詞 ：ERP；醫(yī)藥企業(yè)；應收款；風險管理
中圖分類號：F810.42文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）01-0146-01
1 ERP的財務管理解決方案
1.1 ERP的發(fā)展概述
ERP（Enterprise Resource Planning）是上世紀90年代由美國公司提出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，主要是由物流需求計劃與制造資源計劃綜合形成的。ERP主要通過綜合整理企業(yè)經營過程中的物流、資金流、信息流、客戶關系等信息資源來實現企業(yè)的信息化管理。ERP的發(fā)展主要分為以下三個階段，一是上世紀40年代到50年代，企業(yè)生產管理由訂貨點法向MRP發(fā)展；二是上世紀60年代到70年代，企業(yè)生產管理由MRP向MRPll發(fā)展；三是上世紀80年代以來，ERP系統(tǒng)逐漸形成。
1.2 ERP在企業(yè)管理中的應用效果
ERP自出現以來，在企業(yè)管理中得到了越來越廣泛的應用，其應用效果主要表現在三個方面：（1）應用模塊的集成化：ERP系統(tǒng)能夠實現企業(yè)物流、資金流及信息流的一體化管理，通過模塊管理實現跨部門的集成化管理。（2）全面整合企業(yè)內外資源：通過ERP系統(tǒng)進一步推進電子商務發(fā)展，有利于企業(yè)內外資源的優(yōu)化配置。（3）業(yè)務流程合理化：ERP系統(tǒng)能夠實現企業(yè)業(yè)務的流程化、規(guī)范化控制。
1.3 ERP對財務風險的管理分析
應收款風險管理是企業(yè)財務管理的重要組成部分，而ERP系統(tǒng)通過客戶信用等級評估、客戶信用額度評定、額度自動審批、內部授信制度等模塊控制來評估企業(yè)財務風險，并對企業(yè)交易的各個環(huán)節(jié)進行全面控制，從而降低企業(yè)的財務風險，實現應收款風險的管理。
2 醫(yī)藥企業(yè)應收款風險概述
2.1企業(yè)財務風險控制
隨著市場經濟的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭日趨激烈，企業(yè)財務管理中面臨的不確定因素增加，企業(yè)經營活動損失的不確定性逐年提升，這也是企業(yè)財務風險的主要來源。財務風險存在于企業(yè)的籌資、投資、生產、銷售等財務活動的整個流程中，當前的企業(yè)財務控制主要包括風險回避、風險轉移、損失控制、風險保留四種手段。
2.2醫(yī)藥企業(yè)應收款風險的原因
隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對醫(yī)療產品的需求量逐年提高，醫(yī)藥企業(yè)在面對新發(fā)展機遇的同時，所面臨的應收款風險也不斷提升，應收款風險也已經成為醫(yī)藥企業(yè)最主要的財務風險。醫(yī)藥企業(yè)出現應收款風險的原因：（1）國家在推動醫(yī)藥體制改革，嚴厲打擊商業(yè)賄賂的過程中，部分商業(yè)公司違規(guī)經營或經營不善導致壞賬風險。（2）醫(yī)療機構經營管理混亂，長期拖欠貨款。（3）銷售人員行為不規(guī)范，職業(yè)道德不高。
3 基于ERP的醫(yī)藥企業(yè)應收款風險管理
3.1建立醫(yī)藥企業(yè)銷售過程的實時監(jiān)控機制
醫(yī)藥企業(yè)的銷售過程是出現應收款風險的主要經營流程，要實現基于ERP的應收款風險管理，首先應針對銷售過程建立完善的實時監(jiān)控機制。通過ERP系統(tǒng)實現對銷售環(huán)節(jié)的物流、庫存、銷售、客戶服務等流程的綜合信息管理，并建立自動糾錯報警系統(tǒng)，形成應收款風險預警機制，結合庫存模塊、應收款模塊的綜合控制實現風險管理的目標。
3.2加強對事前、事中、事后的應收款風險管理
ERP在銷售過程的不同階段，其應收款風險管理的具體方式也有所不同。在事前控制階段，ERP主要對合同信息、銷售發(fā)票、客戶資料等內容進行錄入與管理；在事中控制階段，ERP系統(tǒng)通過自動生成憑證、自動核銷款項、自動核對賬目等功能實現醫(yī)藥企業(yè)應收款的科學管理；在事后控制階段，ERP具有極強的應收款分析功能，可以提出科學的應收款事后解決方案。
3.3健全一體化管理機制
通過引入ERP信息管理系統(tǒng)，醫(yī)藥企業(yè)能夠實現對物流、資金流、信息流的一體化管理，形成跨部門的高效管理機制。ERP系統(tǒng)能夠在企業(yè)內部建立數據通信網絡，對銷售過程中各個環(huán)節(jié)的數據信息進行分析與處理，實現高效的一體化集成管理，從數據信息角度提高了醫(yī)藥企業(yè)應收款風險管理的質量與效率。
4 結語
ERP系統(tǒng)是一種科學的企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)，在企業(yè)財務風險管理中也發(fā)揮著重要作用。要完善基于ERP的醫(yī)藥企業(yè)應收款風險管理體系，必須建立醫(yī)藥企業(yè)銷售過程的實時監(jiān)控機制，加強對事前、事中、事后的應收款風險管理，并建立健全一體化管理制度，從而不斷加強醫(yī)藥企業(yè)財務風險管理，推動醫(yī)藥企業(yè)的長遠發(fā)展。
參考文獻：
第2篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
關鍵詞：法律顧問；企業(yè)；合同風險；防范措施
作者簡介：張少一（1981-），男，河北蠡縣人，國網廊坊供電公司，經濟師。（河北 廊坊 065000）
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）09-0236-02
企業(yè)法律風險是指由于企業(yè)自身經營未依據法律的規(guī)定履行企業(yè)義務，行使企業(yè)權利，或企業(yè)沒有及時根據法律的變動調整經營理念而使企業(yè)的經營管理與法律規(guī)定相悖的現象。企業(yè)如果對法律風險認識不足，將面臨嚴重的后果。實際上，隨著現代企業(yè)制度的逐步完善，和經濟法律法規(guī)的制定與實施，企業(yè)管理方面逐步規(guī)范起來，但是企業(yè)領導的法律意識不強，針對企業(yè)相關合同的管理制度不完善等現象依然存在，這種情況直接導致企業(yè)因法律風險防范機制不完善而產生不必要的經濟損失，而這些經濟損失在健全的企業(yè)風險防范機制下是完全可以避免的。因此，企業(yè)法律顧問在企業(yè)中的作用就日益凸顯出來，源于此，在企業(yè)中確立法律顧問的地位十分必要。
一、企業(yè)法律顧問的界定
企業(yè)法律顧問，依據2004年6月1日開始實施的《國有企業(yè)法律顧問管理辦法》中第七條的規(guī)定：“是指取得企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格，由企業(yè)聘任，專門從事企業(yè)法律事務工作的企業(yè)內部專業(yè)人員。并且規(guī)定：“國有資產監(jiān)督管理機構和企業(yè)應當建立防范風險的法律機制，建立健全企業(yè)法律顧問制度?！雹僭趯嶋H的企業(yè)管理運行過程中，企業(yè)法律顧問制度的特征體現為：
第一，企業(yè)法律顧問是企業(yè)中專門從事制定規(guī)章、簽訂合同、參與訴訟等法律事務具體工作的專業(yè)技術人員。他們不僅需要掌握法律知識、熟悉司法流程，而且還需要為企業(yè)的合法經營和其他經濟活動提供保障，這使得企業(yè)法律顧問還需要具有經濟學知識和企業(yè)管理知識甚至是企業(yè)相關的生產技術知識，這樣才能在需要時為企業(yè)領導層的決策提出綜合性的審查意見。因此，企業(yè)的法律顧問必須是知識全面的綜合型法律人才。
第二，企業(yè)法律顧問具有強烈的專一性。他們作為企業(yè)的職工，其工作內容都是圍繞本企業(yè)內部以及和本企業(yè)有關的法律事務，而不能獨立處理其他企業(yè)的法律事務。
第三，企業(yè)法律顧問會直接參與到企業(yè)運行活動的絕大部分環(huán)節(jié)中，是企業(yè)的內部法律服務專門人員。
二、企業(yè)法律顧問的工作職責
1.為企業(yè)建立規(guī)章和領導層的決策進行參謀
企業(yè)法律顧問應該是企業(yè)領導層的智囊團成員之一，在企業(yè)發(fā)展經營過程中在法律方面甚至其他方面提供意見和建議。其工作任務首先是幫助企業(yè)建立健全各項規(guī)章制度，公司法律顧問一般參與企業(yè)各項規(guī)章制度的起草、修改、審核、貫徹執(zhí)行和宣傳教育工作，并指導監(jiān)督部門的工作，以維護公司規(guī)章制度的正確實施，以幫助企業(yè)領導者通過制度管理企業(yè)各層面的工作人員。其次是為企業(yè)的重大經營決策進行法律“把關”，為決策層提供法律咨詢意見，以保障企業(yè)依法經營。
2.防范企業(yè)法律風險，維護本企業(yè)的合法權益
防范企業(yè)法律風險，維護本企業(yè)的合法權益是企業(yè)法律顧問的最主要的工作。每個企業(yè)都有自己的績效考核機制，而企業(yè)的業(yè)務人員往往十分看重經營業(yè)績，甚至一味地盲目追求經營業(yè)績，導致忽視了經營風險以及由此帶來的法律風險。而企業(yè)建立法律顧問制度的目的就是要通過企業(yè)法律顧問的監(jiān)督審核，既能夠使企業(yè)面臨的風險最小化，又能夠保障企業(yè)的合法權益不受侵害，實現利益的最大化。因此，法律顧問應該遵循事前積極防范、事中強化監(jiān)督控制、事后努力補救的原則，為企業(yè)正常運行服務，以促進企業(yè)依法經營管理。一旦發(fā)生糾紛需承擔法律責任，法律顧問需立即處理本公司與他人的經濟糾紛和權利爭議，力求使經濟損失最小化。
3.全面處理企業(yè)法律糾紛事務
法律顧問的工作職責除了上述內容以外，還有與法律有關的工作，每天都會發(fā)生。有時合同糾紛、勞動用工爭議、知識產權維護、產權糾紛處理等諸多問題均可以以法律事務的形式反映出來。②因此，企業(yè)法律顧問的工作涵蓋所有與企業(yè)生產經營管理活動相關的法律事務，當然也包括企業(yè)糾紛處理。另外，法律顧問需要作為人參與企業(yè)的各類訴訟和非訴訟活動。
三、企業(yè)法律顧問在合同管理中的重要地位
不論是何種類型的企業(yè)，合同是其經營運行并實現經營利益的重要活動。企業(yè)法律顧問要對企業(yè)風險全面監(jiān)督負責，那么其最主要的工作應該是圍繞著合同展開的。只有企業(yè)法律顧問參與到招標、建設等合同的談判、起草、簽訂、履行等環(huán)節(jié)中，才能真正保證合同簽訂的合法有效，使企業(yè)能夠主導合同，提高合同的履行比例和效率，獲取經濟利益的最大化，更重要的是免于承擔“莫須有”的法律責任和經濟損失。因此，合同管理是企業(yè)經營管理的一項重要內容，而企業(yè)法律顧問必須在企業(yè)合同管理中發(fā)揮主導作用。企業(yè)作為一個獨立的利益主體，需要增強與外部的聯(lián)系，就必然需要擴大企業(yè)法律顧問在企業(yè)前期管理工作的自。如果合同處理得很好會給企業(yè)帶來生產經營的穩(wěn)定性，如果處理不好或者監(jiān)管不力就會導致不必要的經濟糾紛。這就需要企業(yè)法律顧問在合同訂立之初就做好各方面的前期審查工作，重點對合同當事人的資產信用情況嚴格審查，對其履行合同的能力進行合理判斷，將合同可能對公司造成的風險減小到最低程度，這是預防性法務的關鍵。
除了預防性法務工作，企業(yè)法律顧問還必須針對合同的審批與簽訂、履行、變更、終止、違約處理等過程進行監(jiān)督和審查，而這一管理過程的每個環(huán)節(jié)上都有可能存在法律風險。因此，作為法律顧問，為企業(yè)建立合理的合同管理法律風險防范機制并依此執(zhí)行是十分必要的。
首先，企業(yè)應建立專門的合同管理部門，確定由企業(yè)法律顧問統(tǒng)一審核管理合同簽訂和履行等工作。我國《企業(yè)法律顧問管理辦法》對此做出了相關規(guī)定。企業(yè)法律事務機構有“管理企業(yè)合同，參加重大合同的談判和起草工作”的職責，并賦予了企業(yè)法律顧問管理經濟合同的任務。③該方面大部分企業(yè)已經做到，設立了相應的企業(yè)法律顧問崗位。
其次，由法律顧問制定企業(yè)合同管理制度。尤其是某些國有企業(yè)，在市場上長期處于強勢地位，導致企業(yè)的管理人員并沒有樹立正確的合同風險意識，簽訂合同時不注意，簽訂合同后也沒有進行妥善的保管，使得企業(yè)在履行合同時存在著很大的風險，增加了企業(yè)的法律風險和法律顧問的工作難度。因此，把合同管理落實到具體的部門和人員，確保企業(yè)合同管理落實到實處，才可以做好企業(yè)管理中的法律風險防范工作，維護企業(yè)的利益，促進企業(yè)的發(fā)展。
再次，企業(yè)法律顧問部門要切實履行監(jiān)管職責。任何企業(yè)簽訂合同的目的都是為了獲得經濟利益，而經濟利益的獲得更需要合同及時、有效地履行。這就要求法律顧問對企業(yè)合同的履行情況進行實時跟蹤、監(jiān)督以及反饋。企業(yè)法律顧問人員通過監(jiān)督可以了解企業(yè)各類合同的履行情況，并及時向各合同履行部門反饋出現的問題，及時采取必要的措施糾正問題、彌補錯誤，促使合同高效履行，并能夠減少違約行為的發(fā)生。
最后，企業(yè)法律顧問在合同違約糾紛發(fā)生之后要做好補救措施。不論是企業(yè)方違約還是合同相對方違約，企業(yè)的法律顧問都要積極采取措施，在合理合法的前提下，最大限度地維護企業(yè)的名譽及經濟利益。
總之，企業(yè)法律風險是來自各個方面的，但是最主要的就是企業(yè)內部的法律風險。法律顧問廣泛參與到企業(yè)經營管理的每一個環(huán)節(jié)中，這樣可以起到事前預防、事中監(jiān)控、事后補救的積極作用，也是有效控制預防企業(yè)風險，為企業(yè)發(fā)展壯大保駕護航的重要保障。企業(yè)法律顧問制度作為企業(yè)應對法律風險最有效的舉措，其建立和完善也是依法治企、企業(yè)依法經營的標志之一。筆者認為，一個企業(yè)要想長久并發(fā)揚光大，就必須確立法律顧問的核心地位，由企業(yè)法律顧問參與甚至主導建立企業(yè)的法律風險防范機制，以保證規(guī)范企業(yè)正常運行和健康發(fā)展。
注釋：
①國務院國有資產監(jiān)督管理委員會國有企業(yè)法律顧問管理辦法[S].2004.
②張艷麗.企業(yè)法律顧問在企業(yè)防范法律風險中的作用[J].法制博覽，2012，（10）.
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第3篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
摘要：醫(yī)藥企業(yè)的內控體系要以“風險防范和有效監(jiān)管”為目標，從財務信息方面和企業(yè)資產安全方面來降低醫(yī)藥企業(yè)可能遇到的風險，來提高企業(yè)在市場的競爭力。本文就是在此基礎上，結合現在的醫(yī)藥企業(yè)所面臨的風險問題，提出一些較好的、能夠有效提高醫(yī)藥企業(yè)抗風險能力的建議，以便我國的醫(yī)藥企業(yè)可以向著更好的方向發(fā)展。
關鍵詞 ：醫(yī)藥企業(yè)；內部控制；措施；體系構建
一、醫(yī)藥企業(yè)面臨的主要風險分析
（1）經營性風險
當前，我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的主體仍然是各個醫(yī)院，這些醫(yī)院的藥品采購基本上占據了大半江山，其中又以公立醫(yī)院居多。真正通過藥品零售企業(yè)銷售的藥品僅僅占到一小部分。這就使得醫(yī)藥企業(yè)面臨著新的業(yè)務經營風險，因為醫(yī)療需求日益增長的同時，也帶來了新的挑戰(zhàn)，主要是醫(yī)藥分開，使得藥品零售企業(yè)在零售市場上的占比大幅增加，藥業(yè)企業(yè)的競爭逐漸的加劇，從而引發(fā)一些市場環(huán)境下的醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭，而市場競爭必然具有風險的。
（2）市場性風險
隨著經濟的全球化發(fā)展，我國的市場經濟體制又不夠成熟，這個也就從一定程度上影響了我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，最終使得我國的醫(yī)藥企業(yè)面臨著結構性調整和周期性調整的巨大壓力。目前，我國不少城市的藥價還是普遍的偏高，同時我國現在實行的農村合作醫(yī)療市場有著明顯的不確定性，這些都為醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展提出了更高的要求。以上的種種現實情況都使我國的醫(yī)藥企業(yè)面臨著更多的不可預知的風險，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。
（3）環(huán)境和法律類風險
醫(yī)藥企業(yè)承載著人道主義的責任，它所面臨的環(huán)境和法律風險就更多。環(huán)境的變化和法律政策的改變都可能會對醫(yī)藥企業(yè)產生嚴重的后果。新版GSP 質量管理制度對醫(yī)藥企業(yè)帶來很大影響，新制度要求的計算機信息系統(tǒng)、溫濕度自動監(jiān)測系統(tǒng)、冷鏈儲存運輸等規(guī)定，企業(yè)的經營成本肯定會上升，會給企業(yè)帶來一定的壓力。企業(yè)如果通不過新版GSP 認證，將會面臨停業(yè)的危險。除此之外，突發(fā)的公共衛(wèi)生危機也會增大醫(yī)藥企業(yè)的運營風險。而這些都是現在的醫(yī)藥企業(yè)無法預知的。
（4）財務性風險
企業(yè)需要正常的運轉，就必須要有足夠的資金運轉，主要有正常運作、生產的資金和經營銷售資金，其中經營銷售的資金可以轉入生產資金中。但是，隨著市場改革的不斷深化，醫(yī)藥企業(yè)的競爭也日趨激烈，每年都有不少企業(yè)面臨虧損倒閉。并且面臨的融資困難加大，融資的成本有所提高，償債的風險也就隨之提高，從而使得整個醫(yī)藥企業(yè)的運作成本提高且不夠穩(wěn)定，這種財務風險就隨之產生。
（5）聲譽風險
對醫(yī)藥企業(yè)來說，面臨最大的聲譽風險即產品質量問題。醫(yī)藥企業(yè)由于產品的特殊性，往往當產品出現問題時會給企業(yè)帶來極大的聲譽風險。
二、醫(yī)藥企業(yè)內部控制體系構建的具體途徑
（1）建立健全醫(yī)藥企業(yè)內部治理結構
為了適應經濟全球化的發(fā)展，我國的市場經濟體制在進行著改革。在現代企業(yè)制度的要求下，醫(yī)藥企業(yè)也應該適應市場化發(fā)展的具體要求，真正實現醫(yī)藥企業(yè)所有權與經營權的分離，建立一個較為完善的企業(yè)組織結構，有效的把內部控制、公司治理和風險控制結合起來。我國現在不少醫(yī)藥企業(yè)都是“內部人控制”的經營模式，內部人就可以決定企業(yè)走向，這樣還不能很好的讓企業(yè)規(guī)避風險，相反的可能會降低企業(yè)在面對風險的反應能力。醫(yī)藥企業(yè)應該限制控股股東的權利，完善股東大會機制，協(xié)調好利益者之間的關系，完善信息紕漏制度，以確立嚴謹的內控體制，為醫(yī)藥企業(yè)提供實時的、準確的信息，以應對可能存在的風險，提高醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。
（2）強化醫(yī)藥企業(yè)風險評估和管理工作
風險管理制度的前提就是做好企業(yè)的風險評估的工作。要想很到位的做好這個工作，就需要收集實時的信息，根據信息的走勢，迅速的做出相應的對策，以減少或者避免醫(yī)藥企業(yè)的損失。所以，風險管理的工作是基于風險評估之上的，只有把相應的風險評估做好了，才會有相應的對策，才會規(guī)避可能的風險。醫(yī)藥企業(yè)的風險評估工作是一項復雜而又困難的工作，主要就是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的風險是來自多個方面的，主要針對風險管理工作，減少企業(yè)的損失，防患于未然。
（3）完善相關內部控制制度建設及人力的管理
風險管理是醫(yī)藥企業(yè)內控體系的重要內容，是醫(yī)藥企業(yè)內控體系的核心。因此，企業(yè)在實際操作的過程中，要求應是所有人員一定要遵守相應的法律法規(guī)，比如《企業(yè)會計準則》、《會計法》等，同時結合自己企業(yè)的情況，建立財務核算體系，強化預算管理，發(fā)揮預算的預知性能，實施資金活動控制，加強資產管理，規(guī)避有可能的風險。醫(yī)藥企業(yè)體制的改革需要大量的人才，對人才的發(fā)掘、聘用應該引起醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門的重視。醫(yī)藥企業(yè)要積極開發(fā)人力資源，培養(yǎng)有能力的人才，同時也要注重團隊意識的培養(yǎng)，注重醫(yī)藥企業(yè)內部員工的團結合作，加強企業(yè)文化建設。這樣更容易提高企業(yè)的凝聚力，在面對可能的風險時有更加堅強的決心。醫(yī)藥企業(yè)需要“以人為本”的管理理念，這樣企業(yè)的運作就會順暢，工作效率也會提高，最終對風險的預判就會更準確，有利于企業(yè)的健康發(fā)展，同時也推動了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。
（4）實施嚴格的采購管理體系
建立供應商檔案，收集市場信息，密切關注市場、價格變化，積極為公司引進新品種。認真審核供貨單位和銷售人員的法定資格，考察供貨單位的質量保證能力和合同履行能力；必須嚴格遵守相關法律法規(guī)。認真審核供貨單位和銷售人員的法定資格，考察供貨單位的質量保證能力和合同履行能力。嚴禁從非法渠道購進藥品原材料；并且在采購管理體系中建立起崗位牽制制度，避免采購權利過于集中在某人或某部門手中，以防出現徇私舞弊現象，有條件者，可以通過招標進行藥品原材料采購，并設置一定的資質門檻。
三、結語
醫(yī)藥企業(yè)承載著人道主義的責任，關系到人類社會的正常發(fā)展，同時醫(yī)藥企業(yè)也是風險較高的行業(yè)之一。因此，我們必須構建一套完整的、合理的內部控制體系，來規(guī)避可能的風險，減少企業(yè)的損失。醫(yī)藥企業(yè)應該做好信息采集、流程控制、管理控制、信息分析的工作，最后來進行風險評估，增強企業(yè)對不良因素的抵抗力，最終讓醫(yī)藥企業(yè)不僅可以發(fā)揮其應有的社會責任，而且可以為人類提供良好的醫(yī)療服務，造福社會，造福人類。
參考文獻：
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第4篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
【關鍵詞】醫(yī)藥行業(yè)；財務會計管理；內部控制
一、前言
醫(yī)藥產品不同于一般企業(yè)生產的產品，它和人們的身體健康息息相關，關系到社會的穩(wěn)定。為此，我國出臺了很多管制醫(yī)藥產品生產的政策。對于醫(yī)藥行業(yè)，往往會投入大量的資金用于研發(fā)，而在產品面向市場時往往還要面臨很大的政策審批風險。醫(yī)藥企業(yè)的財務會計管理和內控是控制企業(yè)風險，實現企業(yè)運營目標的關鍵，而要實現以上兩點，就需要全面的預算體系和嚴格的管理制度來做保證。此外，還需要專門的部門及人員審核企業(yè)的財務信息，真正做到對風險的防范，保證內控制度的執(zhí)行和貫徹。
二、醫(yī)藥行業(yè)財務會計管理與內部控制中存在的問題
1.缺乏風險意識
醫(yī)藥企業(yè)在財務管理上風險意識常常較為薄弱，這與醫(yī)藥企業(yè)自身的行業(yè)特點有關。醫(yī)藥企業(yè)的產品即藥品的銷售渠道是較為狹窄的，往往就是通過醫(yī)療機構、藥房出售給患者，而在醫(yī)療機構中藥品賒銷的現象十分普遍，這就造成醫(yī)藥企業(yè)的應收賬款較多，而由于醫(yī)藥企業(yè)風險意識不強，不對客戶建立完善的征信體系并隨便設計授信額度，造成應收賬款產生壞賬的可能性大大增加，極大地增加企業(yè)財務的不安全性。
2.企業(yè)管理不規(guī)范
醫(yī)藥企業(yè)要承擔更大的社會責任，同時醫(yī)藥企業(yè)具有高回報性。不可否認的是，一些企I為了追求暴利，有意淡化社會責任。醫(yī)藥企業(yè)的產品關系到人們的生命健康，但是藥品的生產過程卻不是透明的，生產的某一個環(huán)節(jié)出問題就可能威脅到人們的健康和社會的穩(wěn)定。就醫(yī)藥企業(yè)自身而言，很多企業(yè)并未建立貫穿于藥品生產整個環(huán)節(jié)的管理系統(tǒng)，這就造成生產中某一個環(huán)節(jié)出現質量問題的可能性很大，而事后難以找到問題所在，這是醫(yī)藥企業(yè)管理不規(guī)范的集中體現。
3.缺少風險預警，購銷業(yè)務難以管控
前面提到，賒銷是醫(yī)藥行業(yè)一個重要的特點，顯然，賒銷可以推動醫(yī)藥產品迅速占領市場，有助于新的產品的推廣。但是賒銷實際上并沒有實現風險報酬的轉移，從會計準則上來看并未形成企業(yè)的實際收入。由此產生的大量應收賬款極大地增加了企業(yè)的運營風險。那么賒銷達到怎樣的規(guī)模是企業(yè)能能承擔的風險的“臨界點”，很多企業(yè)并沒有制定一個風險“閥值”，因此實際上就是沒有建立完善的風險預警機制，對賒銷業(yè)務滋生的巨大財務風險沒有實時監(jiān)控，造成壞賬一旦發(fā)生就難以控制的現象普遍存在。
4.企業(yè)內部控制環(huán)境不完善
企業(yè)內部環(huán)境是企業(yè)內部控制存在和實施的基礎，直接關系著企業(yè)經營管理活動的有效實施。企業(yè)內部環(huán)境包括治理結構、機構設置及權責分配、內部審計、人力資源政策、企業(yè)文化等。由于受到傳統(tǒng)管理思想的影響，醫(yī)藥企業(yè)仍然存在著組織結構不合理、責任不明確、內部監(jiān)督流于形式等問題。隨著社會亞健康人群的增多和老齡化人口的增多，醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務規(guī)模擴大，企業(yè)面臨更多的業(yè)務風險。為此，企業(yè)需要制定更加有效的內控制度和方法，通過完善治理結構、審計制度、文化建設，創(chuàng)造良好的內控環(huán)境，有效應對新的風險。
三、強化醫(yī)藥行業(yè)財務會計管理和內部控制的措施
1.強化風險管理意識，做好風險分析
鑒于應收賬款是企業(yè)重要的風險源，醫(yī)藥企業(yè)要針對應收賬款定期做核查，對其壞賬風險進行評估。除此之外，企業(yè)要對企業(yè)面臨的其他風險進行全面的定性及定量分析，形成分析報告提交管理層，讓管理層據此作出決策。具體風險類型和防范措施如下：
（1）應收賬款風險。針對應收賬款，醫(yī)藥企業(yè)首先要利用ERP系統(tǒng)進行事前、事后、事中控制，其次要實時監(jiān)控賒銷客戶的征信信息，如收入來源、信用狀況、資產規(guī)模等。
（2）資金鏈風險。對于資金鏈風險，醫(yī)藥企業(yè)要利用財務系統(tǒng)實時跟蹤支付信息，實現信息流、資金流、物流的一體化，同時要拓寬籌資、融資渠道，做到理性投資。
（3）物流與配送風險。對于物流與配送風險，醫(yī)藥企業(yè)一是要建設現代化的醫(yī)藥流通渠道，大力開發(fā)市場營銷新途徑；二是要基于產品的特殊性，在運輸途中仔細審核承運商。
（4）生產風險。對于生產風險，首先，要在保障質量的前提下盡量降低成本，建立成本驅動要素曲線；其次，要促進產出質量的標準化建設。
2.完善內部控制體系
醫(yī)藥企業(yè)內部控制和風險管理相輔形成，不可分割，所以企業(yè)必須盡快建立健全內部控制體系。具體途徑如下：一是建立現代企業(yè)制度。內控的核心就是權利的制衡，這是現代企業(yè)管理制度的要義所在。為此，醫(yī)藥企業(yè)要建立現代管理制度，將管理權和所有權分開，防止所有者“一枝獨大”，獨斷專行，要以“利益的交錯”實現“權利的制衡”。除此之外，還有完善企業(yè)的監(jiān)督機制，要對管理層進行監(jiān)督，防止其損害所有者利益的行為。為此嚴控企業(yè)的財務風險，要建立信息披露機制，對企業(yè)的經營信息及時公布，并將其作為考核管理者的依據，實現對經營者行為的控制；二是要建立內控的制度體系，制度是保障。醫(yī)藥企業(yè)要參考我國的會計相關的法規(guī)設計自身的內控制度，包括預算管理制度、成本管控制度等，這些制度要緊緊圍繞企業(yè)的經營目標，以實現控制成本和規(guī)避風險為宗旨，以相應的監(jiān)督機制為保證；最后，要保證這些制度能夠得到貫徹實施，讓企業(yè)的每一個員工切實樹立風險意識和管控意識，并在日常工作行為中踐行，而不是流于形式。
3.構建科學的風險評估指標體系
要很好地控制企業(yè)的財務風險，做好風險的評估是第一步。怎么對風險進行評估呢？鑒于醫(yī)藥企業(yè)受國家政策、市場變化影響巨大，可以建立專門的風險監(jiān)控機構，詳細將影響企業(yè)經營目標的風險因素進行列舉，并根據政策、市場的變化實時更新，及時作出評估，采用定性分析法、定量分析法測算風險的大小，如可以利用置信區(qū)間測算法計算一定置信度下風險造成的最大的損失值，據此幫助管理層制定合理的投資組合，做好項目的成本支出的測算和控制，避免資金被濫用。
4.推進財務會計管理與內部控制信息化建設
當下，電子信息化已經十分普遍，極大地提升了財務管理的效率，對于醫(yī)藥企業(yè)，運營信息化技術是必然趨勢，是提升內部控制水平的重要手段。具體可以從以下幾個方面做起：第一，在醫(yī)藥全行業(yè)內建立行業(yè)標準財務管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可以統(tǒng)籌管理企業(yè)及其分支機構的所有財務相關的子業(yè)務，并將財務數據及時進行“云存儲”和“云管理”，這樣一方面可以極大提升財務數據獲取及管理的準確率；另一方面可以實現內部控制信息化水平，提升內部控制的水平。當然，在信息化建設中要注意財務系統(tǒng)的推廣，要通過規(guī)范的培訓幫助財務人員學會軟件系統(tǒng)的應用，同時要建立規(guī)范的操作指南，便于推廣學習；第二，為了防止財務數據的丟失，要建立針對突發(fā)事件的應急預案，如做好財務數據備份，防止數據丟失。
數據儲存和管理是實現醫(yī)藥企業(yè)內部控制信息化的前提，要盡可能的提升系統(tǒng)的安全性、高效性和準確性；最后，強化權利監(jiān)督。要保證財務系統(tǒng)的安全，除了要從軟件本身下功夫外，還需要對軟件的操作人員建立一定的約束機制，很多時候，人才是財務風險產生的根源。唯此，要對財務系統(tǒng)的操作人員進行分工，這一點可以根據財務人員的職位設定系統(tǒng)數據獲取的范圍權限，這種權限設置規(guī)則除了依據上下級設定，還要依據企業(yè)風險控制的特殊要求設置。
四、結語
總之，要實現醫(yī)藥行業(yè)財務會計管理和內部控制水平的提升，就要求企業(yè)的不同部門相互合作，通過構建健全的風險評估體系和完善的內部控制制度，實現醫(yī)藥企行業(yè)的健康發(fā)展，滿足老齡化背景下人們對生活質量提升的要求。
參考文獻：
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[2]陳永紅.淺談醫(yī)藥企業(yè)財務會計管理與內控制度[J].企業(yè)研究，2012（5）.
第5篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
關鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；并購；財務整合
企業(yè)間的并購是企業(yè)發(fā)展的一種重要形式，其目的是為了使企業(yè)更好的發(fā)展，而企業(yè)規(guī)模的調整和產業(yè)的升級也是企業(yè)獲得了更大的發(fā)展空間。我國的醫(yī)藥企業(yè)也存在著行業(yè)投資并購的現象，然而在字頭并購的過程中卻存在著很多的問題，同時也并沒有達到預期的效果，其中產生這種現象的主要原因就是財務整合中存在著很大的問題，因此，醫(yī)藥企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展空間，還需要從企業(yè)文化、財務、以及組織結構等多方面來對并購的財務進行調整，這樣才能夠更好的保證企業(yè)健康的發(fā)展。
一、在企業(yè)并購過程中財務整合中存在的問題淺析
1.對財務整合沒有足夠的重視
企業(yè)進行并購整合是為了更好的擴大企業(yè)規(guī)模，從而提高自身的競爭力，但也有很多醫(yī)藥企業(yè)利用并購來進行圈錢。而盲目的并購行為不僅達不到預期的效果，還會起到相反的作用。特別是很多企業(yè)對于財務整合并沒有足夠的重視，這樣就導致了很多醫(yī)藥企業(yè)在并購的過程中并沒有提高自身的市場競爭力，企業(yè)的財務情況依然存在著很多問題，因此并購的結果也達不到理想的標準，這也說明企業(yè)并購最終失敗。
2.資本結構的整合中存在的問題
在進行企業(yè)并購時，企業(yè)的發(fā)展就會相對較快，而如果沒有對企業(yè)的負債、資產進行有效的整合，那么并購后的企業(yè)資本結構就會發(fā)生變化，而這種變化也直接影響了企業(yè)的價值，并且在未來的一段時間內，企業(yè)還會出現嚴重的財務問題，這也是導致企業(yè)并購失敗的重要表現。而很多失敗的企業(yè)并購都是由于沒有對企業(yè)的資本結構進行合理的調整而產生的，這也是目前企業(yè)并購過程中存在的較為普遍的問題。
3.對財務整合風險控制不到位
并購后的企業(yè)與并購的企業(yè)之間多少都會存在著一些差異，比如在企業(yè)文化、組織結構以及經營模式等方面。因此在并購完成后或多或少都會存在著一些矛盾，而財務整合工作如果不到位，那么還將會出現一系列的風險，其中包括了金融風險、定價風險以及支付風險等，這些風險的存在也嚴重影響了企業(yè)未來的發(fā)展。因此，如果沒有進行合理的財務整合風險控制，企業(yè)的財務管理將面臨失控。同時，企業(yè)需要對并購企業(yè)進行專門的財務整合，這樣也可以降低風險的發(fā)生。如果在企業(yè)并購完成后，沒有第一時間對企業(yè)的財務進行有效的管理，企業(yè)的融資項目也會發(fā)生投資過度等風險，這些風險的存在也說明企業(yè)并購后很容易發(fā)生各種不確定的問題，從企業(yè)并購的角度來看，對企業(yè)的長遠發(fā)展也有著非常不利的影響。
二、我國醫(yī)藥企業(yè)投資并購中財務整合的相關建議
1.企業(yè)的投資并購要有明確的財務整合目標
醫(yī)藥企業(yè)在并購之前，需要有明確的并購目標，特別是要明確財政整合的目標，只有在明確的目標下才能夠更好的完成并購。而企業(yè)在并購之后，規(guī)模和競爭力都會相應有所提高，這樣企業(yè)所追求的最大價值就能夠更好的得以實現，其中財務整合能夠有效的對企業(yè)未來的發(fā)展進行有效的規(guī)劃，從而讓醫(yī)藥企業(yè)能夠從財務入手，實現更好的資源配置優(yōu)化。在采取了合理有效的財政整合后，企業(yè)在并購之后也會具有更多的優(yōu)勢，特別是在運營管理上也能夠更加高效，這樣對于進一步提高財務資源的使用率和發(fā)揮企業(yè)價值的最大化都有著非常重要的作用。企業(yè)投資并購的過程中，企業(yè)的財務整合不僅要有明確的目標，還要有針對性，財務部門的工作要偏向于財務整合之后的各項工作，同時也要為企業(yè)未來的發(fā)展負責，通過合理的財務管理，企業(yè)在經營過程中所獲得的受益也會有所增加，這也是實現提高企業(yè)經濟效益目的的手段之一，因此，企業(yè)的投資并購必須要以財務整合為基本目標。
2.有效合理的優(yōu)化資本結構
優(yōu)化資本結構對于并購企業(yè)來說有著重要的影響，如果并購后企業(yè)的資本結構不合理，那么也將會影響到企業(yè)未來的發(fā)展。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，并購雙方在并購前就需要對資本結構的優(yōu)化有明確的認識，在并購的過程中，要通過財政的整合來講雙方的資產結構調整到最佳，這樣就可以降低在并購過程中可能出現的財產損失，防止企業(yè)出現利潤下滑的現象。當前，醫(yī)藥企業(yè)在對優(yōu)化資本結構方面還存在著一些問題和不足，因此還需要我們進一步的加以改進和完善。在通過合理的企業(yè)并購之后，雙方企業(yè)都可以獲得更好的發(fā)展，同時經濟效益較差的一方也可以獲得更多的經營資本，而通過資本結構的優(yōu)化，醫(yī)藥企業(yè)也可以獲得更多的造血功能，這樣企業(yè)的活力就會大大增加，之前存在的不亮資產現象也會有所減輕，這里也可以看出，在醫(yī)藥企業(yè)并購后，通過合理優(yōu)化資本結構可以從根本上保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
3.財務整合過程中應該加強財務風險的控制
隨著企業(yè)并購之后規(guī)模的不斷擴大，所占有的市場份額也將會有所增加，這也是企業(yè)并購的目的之一。然而企業(yè)在并購之后短期容易出現過度膨脹的問題，這樣就會會影響到企業(yè)的管理，同時企業(yè)的財務資金也會出現緊張的情況，特別是在舉債融資并購的過程中，這種情況發(fā)生的幾率也相對較多。因此，加強財務整合風險控制就是并購財務整合能否成功的關鍵影響因素。為了能夠順利實現并購后的財政整合，首先要加強醫(yī)藥企業(yè)支付風險的控制，快速剝離劣質資產，對并購后的醫(yī)藥企業(yè)現金類資產進行有效整合，從而實現資產優(yōu)化組合；其次要對財務管理風險進行控制，對并購后的企業(yè)實行統(tǒng)一的預算制度和財務管理制度；最后要對并購后企業(yè)其他風險進行全面控制，包括企業(yè)財務人員的整合、財務文化的整理等等，通過為并購企業(yè)輸血而最終實現造血的效果。
總而言之，在醫(yī)藥行業(yè)投資并購過程中，財務整合直接關系到并購企業(yè)雙方的成功率，對實現并購醫(yī)藥企業(yè)價值最大化有著關鍵作用。在并購過程中，醫(yī)藥企業(yè)應該正視財務整合的作用，并且將財務整合的價值發(fā)揮到最大。
參考文獻：
第6篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
關鍵詞 轉型升級 中國經濟 醫(yī)藥行業(yè) 大型生物制藥企業(yè) 中小型醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)
一、轉型升級條件下我國的經濟環(huán)境和醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境
近年來，中國經濟告別了過去30多年平均10%左右的高速增長，進入了轉型升級的新常態(tài)。國民生產總值的增速從2012年起開始回落，2012年、2013年、2014年增速分別為7.65%、7.67%、7.4%。目前我國經濟增長的新常態(tài)主要表現如下：第一，經濟增速的新常態(tài)。隨著劉易斯拐點的臨近，人口紅利消失，我國經濟增速由過去的高速增長逐步轉變?yōu)橹懈咚僭鲩L。第二，結構調整的新常態(tài)。經濟增長方式由粗放型增長向集約型增長方式轉變。第三，宏觀政策的新常態(tài)。主要是指財政政策的新常態(tài)：從挖坑放水到開渠引水，從建設型財政到服務型財政以及貨幣政策的新常態(tài)：從寬松貨幣到穩(wěn)健貨幣，從總量寬松到結構優(yōu)化。
在我國社會經濟轉型升級的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)總體上也呈現出以上趨勢。我國醫(yī)藥行業(yè)一直呈現高速增長的態(tài)勢，近年來雖然增速有所放緩，但醫(yī)藥產業(yè)的主營業(yè)務收入增長率一直保持在10%以上。根據國家發(fā)改委數據，2013年醫(yī)藥工業(yè)總產值為21682億元，同比增長17.9%。而根據國家食品藥品監(jiān)督管理局南方所的最新預測，醫(yī)藥工業(yè)2014全年工業(yè)總產值同比增幅由原先預測的19.7%下調為17.7%，雖然相比2013年略有下降，但仍保持17%以上的高速增長，而2014年，中國GDP增長率僅為7.4%。醫(yī)藥產品由于其特殊性，產業(yè)發(fā)展受相關政策影響大，特別是藥品價格、招標采購、質量監(jiān)管、醫(yī)療保險、藥品臨床使用等方面的政策影響較大。2012年，國務院關于印發(fā)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，要求大力發(fā)展生物醫(yī)藥，改造提升傳統(tǒng)醫(yī)藥；2014年11月發(fā)改委下發(fā)了《推進藥品價格改革方案（征求意見稿）》，指出將從2015年1月1日起取消藥品政府定價，通過醫(yī)?？刭M和招標采購，讓藥品價格在市場競爭中形成；2015年5月17日，國務院辦公廳印發(fā)《關于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導意見》，提出2015年進一步擴大城市公立醫(yī)院綜合改革試點；2015年6月9日國家食品藥品監(jiān)督管理局官網《食品藥品監(jiān)管總局關于對取消和下放行政審批事項加強事中事后監(jiān)管的意見》，進一步放松了對醫(yī)藥企業(yè)開發(fā)新型醫(yī)藥產品的束縛。在國家政策的引導下，醫(yī)藥企業(yè)不僅獲得了巨大的市場空間，而且更進一步豐富了自身的產品線，為以后在市場上攻城拔寨準備了充足的彈藥。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)現狀
與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥產業(yè)有其自身的特殊性。醫(yī)藥行業(yè)屬于高新技術領域，醫(yī)藥產品生產經營涉及臨床前研究、臨床研究、規(guī)?；a到產品銷售等多個環(huán)節(jié)，技術要求高，資金投入大，其間的審批與研究環(huán)節(jié)周期較長，新藥產品的開發(fā)更需要投入大量的資金、人才、設備。因此，總體來說醫(yī)藥行業(yè)是高技術、高風險、高投入的行業(yè)。尤其是近年來，生物工程、基因工程、細胞工程等高技術手段在醫(yī)藥開發(fā)領域得到越來越廣泛的應用，使進入醫(yī)藥行業(yè)的門檻越來越高。
此外，我國醫(yī)藥行業(yè)的集中度較低，根據SFDA南方所數據2010年我國醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)數量達到了頂峰，為7038家。其中大部分是技術含量低，效率極為低下的中小型制藥企業(yè)，而這些企業(yè)之間相互惡性競爭又導致利潤率更低。這些中小型生物制藥企業(yè)的特點是研發(fā)費用不足、研發(fā)實力不強、產品單一化。我國有很多銷售額上億，甚至是上十億的中小制藥企業(yè)只依賴于1～2種主要品種，而主要品種的銷售額一般占其營業(yè)收入的60%以上，甚至更高，這種產品的單一性結構也從一定程度上為中小型制藥企業(yè)積累了不小的風險。在國際上，大型制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率相當高，平均值達22%之多，而在我國一般醫(yī)藥企業(yè)利潤率達到10%就相當高了。相比于歐美發(fā)達國家來看，我國醫(yī)藥行業(yè)的特點為：一是技術層次低，在世界醫(yī)藥工業(yè)體系中扮演者原料藥供應商的角色，而科技含量高、利潤率高的制劑產品則大量依靠仿制，因而不能打開制劑藥物的國際市場。二是產業(yè)集中度低，生產廠家眾多，造成資源的浪費和惡性競爭加劇。三是受國家政策影響大，如受醫(yī)保政策和國家定價政策的影響大，企業(yè)之間難以展開充分的市場競爭。
三、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著我國政府對醫(yī)藥行業(yè)管制逐漸寬松，預期我國未來幾年的財政政策和貨幣政策也將趨于寬松，醫(yī)藥企業(yè)未來的發(fā)展趨勢將會更加的集中化和專業(yè)化。
（一）大型制藥企業(yè)的發(fā)展趨勢
大型生物制藥企業(yè)可以通過并購整合，來不斷發(fā)展壯大自身實力。一般情況下，通過并購實現業(yè)務的增長要比從規(guī)劃圖紙開始實現自身增長的成本更低，效率更高，且風險較小。醫(yī)藥行業(yè)中新藥研發(fā)有著“難度高、投入大、周期長”的特點，大型醫(yī)藥企業(yè)通過并購可以快速整合其競爭優(yōu)勢，有利于其產品線的不斷創(chuàng)新，加快其產品投入市場進程。此外，面對國際醫(yī)藥巨頭的競爭，國內醫(yī)藥企業(yè)需要迅速擴充自身的實力，通過并購不失為明智的選擇?？v觀歐美著名大的制藥企業(yè)，幾乎都是以某種方式、在某種程度上應用了兼并、收購發(fā)展起來的，幾乎沒有一家國際大公司只依靠內部擴張成長起來的。例如，國際制藥巨頭輝瑞收購并整合法瑪西亞、惠氏，而最近又宣布將以大約170億美元的價格收購美國藥物及醫(yī)療設備制造商HospiraInc；默克收購雪蘭諾；賽諾菲收購安萬特等等。國際上大型制藥企業(yè)并購的案例舉不勝舉。通過并購將國內醫(yī)藥企業(yè)做大做強也是中國制藥企業(yè)走出國門，參與到國際競爭的必經過程。
從我國大型生物制藥企業(yè)自身財務競爭力來看，我國大型生物制藥公司的資金實力雄厚，償債能力較強，很多公司財務費用甚至為負值，不存在較大的償債風險。相對于其他財務指標表現出較強的資產管理能力，大部分大型生物制藥企業(yè)的盈利能力也較強。這說明醫(yī)藥行業(yè)整體在資產管理質量和盈利方面有一定的優(yōu)勢。但我國大型生物醫(yī)藥企業(yè)獲取凈資產現金投入的能力不足，獲取現金能力較弱。公司的資本結構仍需進一步優(yōu)化，以提高資產運營效率和整個行業(yè)的競爭優(yōu)勢。其中應收賬款周轉能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財務競爭力提升的關鍵因素。
從總體財務特征來看，大型生物制藥企業(yè)非常有利于其進行負債并購和擴張，可立足于現有的資產優(yōu)勢，充分利用杠桿融資進行并購和重組業(yè)務。另外，應收賬款周轉能力成為制約生物醫(yī)藥企業(yè)財務競爭力提升的關鍵因素。生物醫(yī)藥公司普遍存在應收賬款周轉期過長，經營現金流少的特點。所以生物醫(yī)藥行業(yè)在保持銷售增長的情況下要加強對應收賬款的收回，合理安排現金收支，保持足夠的資金流。
此外，我們預期國內的貨幣政策將在未來幾年一直保持寬松，現有的經濟環(huán)境非常適合有穩(wěn)定現金流，信用良好，資產優(yōu)質的大型生物制藥企業(yè)進行兼并擴張。企業(yè)可依靠自身實力，擴大自身的融資渠道，通過收購兼并來擴充自身的實力，增強自身研發(fā)實力。同時，企業(yè)也要注重自身的風險防控能力，隨著企業(yè)并購之后規(guī)模的不斷擴大，所占有的市場份額也將會有所增加，企業(yè)短期容易出現過度膨脹的問題，這樣就會影響到企業(yè)的管理，同時企業(yè)的財務資金也會出現緊張的情況，特別是在舉債融資并購的過程中，這種情況發(fā)生的概率也相對較多。因此，加強財務整合風險控制就是并購財務整合能否成功的關鍵影響因素。為了能夠順利實現并購后的財政整合，首先要加強醫(yī)藥企業(yè)支付風險的控制，快速剝離劣質資產，對并購后的醫(yī)藥企業(yè)現金類資產進行有效整合，從而實現資產優(yōu)化組合。
（二）中小型合同研究服務醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢
對于依靠規(guī)模效應的大型生物制藥企業(yè)，采用并購重組可以迅速擴充其實力，并利用其信用度高的優(yōu)勢，可在資本市場上以較小的成本獲得資金來支持其擴張，而對于一些擁有科技優(yōu)勢的服務性中小型合同研究機構（CRO）來說，銀行貸款對借貸主體有嚴格要求和評估，還要有抵押和擔保。一個剛起步的醫(yī)藥研發(fā)項目面臨巨大的市場風險，難以滿足銀行的貸款條件。上市籌資對大部分中小企業(yè)更是只能望而興嘆。可見，以上融資渠道均非理想選擇，而風險投資卻為這些企業(yè)提供了一種好的選擇。
風險投資，是對那些新興的高新技術產業(yè)和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)的投資。風險投資的實質是一種科學技術和金融相結合，將資金投入風險極大的高新技術開發(fā)生產中，使科技成果迅速轉化為商品的新型投資機制，是高新技術產業(yè)化中的一個資金有效使用過程的支持系統(tǒng)。
醫(yī)藥產品研發(fā)的特點是資金投入高，周期長。新藥研究開發(fā)過程，不僅包括在實驗研究階段，還包括進入臨床的各研究階段（臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期），耗資大、耗時長、難度高。當前國際上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8～10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。風險投資機構選擇有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒歪t(yī)藥研發(fā)企業(yè)進行投資，并積極參與到其研發(fā)業(yè)務和日常管理中去。但醫(yī)藥產品的研發(fā)具有高度的風險，因此必須設計出合理的風險投資退出機制。具體醫(yī)藥行業(yè)風險投資的高收益來自對醫(yī)藥企業(yè)投資股權的轉讓所得到的資本收益，而首次公開上市是風險投資最理想的退出時機，目前我國創(chuàng)業(yè)板、新三板的蓬勃發(fā)展也為風險資本在醫(yī)藥產品研發(fā)各階段的退出創(chuàng)造了合理可靠的資本市場環(huán)境。除此以外，各類資本中介服務機構，如法律服務、投資銀行咨詢服務、醫(yī)藥行業(yè)咨詢服務、審計和評估等第三方服務機構的建立和完善也為風險投資的退出創(chuàng)造了市場保障。最后，政府為外包服務企業(yè)和風險投資的有效結合又提供了相當可觀的政策支持力度，如在稅收、利率、法律援助等各方面的間接支持，甚至是直接的轉移支付支持，為中小型醫(yī)藥合同服務機構的風險投資運行創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。
（作者單位為南京長澳醫(yī)藥科技有限責任公司）
參考文獻
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第7篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
在孤兒藥技術創(chuàng)新活動中，由于存在創(chuàng)新障礙，創(chuàng)新活動會受到抑制。障礙太大時，醫(yī)藥企業(yè)會因克服障礙不經濟而放棄。技術創(chuàng)新障礙因素基本上可以分為經濟因素和能力因素兩類。
1.1經濟因素
由于經濟上的原因而造成醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥技術創(chuàng)新障礙主要包括缺乏創(chuàng)新資金，創(chuàng)新風險大，創(chuàng)新成本高，創(chuàng)新的成本回收期太長以及創(chuàng)新收益不明顯等。缺乏資金是我國醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥技術創(chuàng)新的主要困難。一般來講，發(fā)展中國家存在廣泛的市場機會，市場機制下資金總是流向收益率高的領域。但發(fā)展中國家社會折現率較高，整個社會相對來講更重視短期利益而不看重長期利益。由于孤兒藥技術創(chuàng)新具有風險高和回收期長的特點，技術創(chuàng)新的效益又往往主要體現在長期效益上，資金在流向創(chuàng)新活動時受到限制，缺乏資金往往成為我國醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥創(chuàng)新的首位經濟障礙。發(fā)達國家的情況則與我國不同，其孤兒藥最大的創(chuàng)新障礙是風險大而不是資金缺乏。跨國制藥巨頭擁有充足的資金和必要的技術能力，他們有能力密切注視將會出現的機遇，因此，風險是其孤兒藥創(chuàng)新面臨的首位障礙。此外，不同規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)面臨的這種障礙程度不同。一般來看，大型醫(yī)藥企業(yè)面臨這個問題的嚴重程度要小于中小企業(yè)。一方面的原因是大型醫(yī)藥企業(yè)籌資渠道廣泛，籌資方式多樣化；另一方面原因是大型醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新能力相對較強，這些都是技術創(chuàng)新規(guī)模經濟的表現。其余的創(chuàng)新障礙還有如創(chuàng)新風險大，創(chuàng)新成本高，創(chuàng)新的成本回收期太長以及創(chuàng)新收益不明顯等，前三種創(chuàng)新障礙對大型醫(yī)藥企業(yè)造成的阻礙程度相對而言仍然要低于中小醫(yī)藥企業(yè)，因此政府在采取政策措施來解決這些障礙時，應注意區(qū)分企業(yè)規(guī)模大小。
1.2能力因素
能力因素造成的醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥創(chuàng)新障礙主要包括缺乏人才、缺乏信息、缺乏管理創(chuàng)新的能力等。技術創(chuàng)新屬于知識創(chuàng)造后的商業(yè)化過程。人們創(chuàng)造知識的前提是擁有知識，但是，僅具有足夠的知識積累還不夠，還應具有敏銳的觀察力、準確的判斷力和學習能力。技術創(chuàng)新的此種特性完全依存于創(chuàng)造性人才，人才是技術創(chuàng)新能力的核心。缺乏相應人才的醫(yī)藥企業(yè)，孤兒藥創(chuàng)新將難以進行。技術創(chuàng)新也是一個技術與市場相結合的活動。醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥創(chuàng)新既需要技術信息又需要市場信息，兩者缺一不可。由于我國醫(yī)藥企業(yè)總體創(chuàng)新能力不強，同時又與研究機構在組織上及空間上的分離，我國醫(yī)藥企業(yè)缺乏技術信息的問題非常突出。在創(chuàng)新失敗的原因中，內部組織管理不善導致創(chuàng)新失敗，表明內部組織不適應創(chuàng)新活動的需要。內部組織管理不善是創(chuàng)新失敗發(fā)生于設計、試制和生產階段的重要原因。其他因素如所有權不明晰、獎勵不足也與醫(yī)藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新機制有關，這也屬于創(chuàng)新管理不到位的表現。創(chuàng)新管理能力弱是我國醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新中普遍存在的問題。相對而言，中小醫(yī)藥企業(yè)缺乏信息，缺乏人才的問題更嚴重。
2針對孤兒藥創(chuàng)新的政府供給類與需求類政策建議
根據以上分析，可以得出我國政府對醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥技術創(chuàng)新的重要支持就是要減少醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新障礙。本文把政府供給類政策定義為保證和提高醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥技術創(chuàng)新要素供給的政策，而把政府需求類政策定義為保證和提高對醫(yī)藥企業(yè)孤兒藥創(chuàng)新成果需求的政策[3]。總的來看，這兩類政策的本質都是為了降低醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新投入與產出方面的不確定性。
2.1孤兒藥創(chuàng)新的供給類政策建議
孤兒藥創(chuàng)新供給類政策著眼點在于提供醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新所需的部分資源，主要為資金與信息。
2.1.1稅制優(yōu)惠措施：稅收是國家向納稅者無償征收財物的一種形式，稅制優(yōu)惠措施在國際上是一項非常普遍且間接影響創(chuàng)新的政府資助形式。技術創(chuàng)新的稅收優(yōu)惠政策較之直接補貼政策更為可取，因為它對市場力量的干預較少，允許私營部門保留自己的決策權，在形式上更為公平，同時兼顧了中小醫(yī)藥企業(yè)的利益，而且它需要較少的政府層次，能夠減少政府主管部門的補助對象判斷失誤。孤兒藥技術創(chuàng)新不僅包括研究開發(fā)的過程，也包括研究開發(fā)以后的階段，稅收優(yōu)惠政策的支持應涵蓋技術創(chuàng)新的全部過程。但實踐證明，試驗室與中試階段的風險與投入較大，而收益甚少或根本沒有什么收益，應是稅收優(yōu)惠政策支持的重點。
2.1.2補助金政策：世界各國對企業(yè)技術創(chuàng)新的補助金政策主要著眼于企業(yè)研究開發(fā)經費的補助，也可以用低息或無息貸款的方式支持，以此吸引企業(yè)進行風險較大的技術創(chuàng)新活動，這也是比較普遍使用的政策工具之一。對孤兒藥創(chuàng)新活動而言，這種補助金政策的實施對政府主管部門要求較高。主管部門需要在以下兩個問題上做出決斷：第一，確定孤兒藥研發(fā)的領域，針對何種罕見?。坏诙?，挑選能夠擔此重任的醫(yī)藥企業(yè)。需要注意的是，就上述兩個方面，政府官員往往心有余而力不足。首先，富有效率的技術選擇往往是由市場決定的，但把這種選擇交給政府，由于“信息不對稱”的原因，可能會出現選擇失誤；其次，主管部門只能根據有關醫(yī)藥企業(yè)的歷史研發(fā)實績來作出選擇，但歷史成績與未來研發(fā)實績并沒有必然的因果關系，因此大企業(yè)比小企業(yè)更容易獲得政府補助金，這在一定程度上存在著政策的不公平。
2.1.3研究開發(fā)與醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)結工程：該政策設計關鍵在于提高醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新能力與加強醫(yī)藥企業(yè)、研究機構與高等院校的聯(lián)系。研究開發(fā)與醫(yī)藥企業(yè)在組織上脫離，就會缺少技術創(chuàng)新的許多關鍵職能，不符合技術創(chuàng)新過程的要求。在醫(yī)藥企業(yè)中建立合理的研發(fā)機構，實現研究開發(fā)與企業(yè)的聯(lián)結，是形成醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新機制的制度基礎。針對孤兒藥的創(chuàng)新，其研究開發(fā)與醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)結是一個復雜的過程，它包括有效的人事戰(zhàn)略、報酬與激勵機制和戰(zhàn)略聯(lián)結機制。國家可以組織若干醫(yī)藥企業(yè)、研究機構對孤兒藥進行初步開發(fā)及其商業(yè)化前的孵化和催化，一旦到了商業(yè)化階段，就把人員和技術一起轉到醫(yī)藥企業(yè)中去，由企業(yè)在此基礎上開發(fā)新市場，開發(fā)商業(yè)化產品和技術。但一定要堅持一體化的開發(fā)方式，并且將人員和技術一起轉移。
2.2孤兒藥創(chuàng)新的需求類政策建議
孤兒藥創(chuàng)新需求類政策主要包括研究開發(fā)委托費或合同制度、新產品政府采購制度等等。這些政策著眼點在于減少醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新需求方面的不確定性，保證企業(yè)技術創(chuàng)新的最低市場需求。
2.2.1政府采購制度：從市場經濟的角度而言，“需求拉動”式的創(chuàng)新比較容易成功，即市場的作用是首要的，技術突破的“供給推動”作用是次要的。孤兒藥在商品化的初期，由于市場需要一個認識過程，初期市場有限，這對創(chuàng)新者構成了較大風險，從而導致民間投資猶豫觀望。在市場失靈的情況下，政府采購將為孤兒藥創(chuàng)新者創(chuàng)造一塊市場。在發(fā)達國家，政府公共采購被普遍認為是影響工業(yè)創(chuàng)新方向和速度的重要政策工具。對孤兒藥的政府采購同樣存在局限性：如果缺少強力規(guī)制的其他支持性措施，可能存在的權力尋租和經濟尋租行為將對創(chuàng)新活動造成負面影響；政府采購中容易忽視中小醫(yī)藥企業(yè)的利益。因此，政府在制定孤兒藥采購制度時應充分考慮到上述影響。
2.2.2委托費制度：世界各國針對孤兒藥創(chuàng)新的委托費制度主要集中在研究開發(fā)階段，因為在這階段的需求專有化程度比較低，而且與成功應用這種技術有關的不確定性比較高。與補助金政策比較，該種政策更好地反映了政府產業(yè)科技政策的戰(zhàn)略導向，也可以認為是政府對研究開發(fā)的直接參與。委托費政策的缺陷與研究開發(fā)補助金政策類似。這種政策一方面增加了“政府失靈”的可能性，政府委托進行的研究開發(fā)技術不見得就是技術軌道發(fā)展證明是最好的技術；另一方面這種政策實際上加強了少數醫(yī)藥企業(yè)很可能是大企業(yè)的研究開發(fā)能力，從而促進技術開發(fā)道路的相對集中而非分散化，從而削弱乃至消除了技術發(fā)展多方面的可能性，增加了孤兒藥技術創(chuàng)新過程的不確定性。但我國作為后起技術國家，由于有先進國家孤兒藥創(chuàng)新軌跡作為參照，采取這類政策較為合理。
3結語
第8篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
關鍵詞:生物醫(yī)藥企業(yè) 內部控制 預算控制
■一、內部會計控制內涵
內部會計控制是指被審計單位為了合理保證財務報告的可靠性,經營的效率和效果以及對法律法規(guī)的遵守,保護資產的安全、完整,確保有關法律法規(guī)和規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,提高企業(yè)經營管理效率等而提供合理保證的過程,由治理層、管理層和其他人員設計和執(zhí)行的政策和程序。
■二、生物醫(yī)藥企業(yè)內部會計控制制度存在的主要問題
(一)對生物醫(yī)藥企業(yè)內部控制認識上的不足
我國生物醫(yī)藥企業(yè)多數對內部控制認識不足,有的生物醫(yī)藥企業(yè)習慣于滿足傳統(tǒng)的經營管理方式,認為只要能夠規(guī)范化操作就行,不必考慮是否先進;有的生物醫(yī)藥企業(yè)雖然意識到改革的必要性,但是容易片面強調改革組織結構的重要性,忽視了控制方式的跟進和強化,這就使生物醫(yī)藥企業(yè)的改革同微觀治理機制相脫離。不論是維持傳統(tǒng)的經營管理方式,還是片面以改革取代控制的觀念,對生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展都是不利的,這些認識上的偏差都將阻礙生物醫(yī)藥企業(yè)內部控制的發(fā)展和完善。內部控制制度是企業(yè)各個業(yè)務部門或人員,在業(yè)務運作過程中形成的相互影響、相互制約的一種動態(tài)機制,是具有控制功能的各種方式、措施及程序的總稱,它絕不等同于規(guī)章制度,也不等同于內部管理,更不是組織計劃。
(二)制度和執(zhí)行問題
對建立內部會計控制制度重視不夠,有些部門甚至對內部會計控制制度還存在很多誤解,認為內部會計控制制度就是內部成本控制、內部資產安全控制等。把執(zhí)行業(yè)務規(guī)章制度完全等同于加強內部會計控制制度。內部會計控制制度有的殘缺不全或有關內容不夠合理。有章不循,將訂立的企業(yè)內部控制制度用以應付有關部門的檢查、審計。在處理業(yè)務過程中,有時遇到具體問題不按規(guī)定程序辦理,使內部會計控制制度失去了應有的剛性和嚴肅性。
(三)人員素質不高
人是生物醫(yī)藥企業(yè)最重要的資源,也是內部控制的核心。從我國生物醫(yī)藥企業(yè)目前的情況來看,生物醫(yī)藥企業(yè)人員的素質遠未達到內部控制的要求。由于管理者對生物醫(yī)藥企業(yè)內部控制的建立健全負有主要責任,管理者的素質自然成為決定內部控制質量的重要因素。管理層素質不高,是引起我國內控失敗案例頻發(fā)的主要根源之一。
(四)監(jiān)督不力
由于管理體制和管理方式的問題,內部會計控制的監(jiān)督體系不健全,各職能部門之間、各崗位之間缺乏必要的監(jiān)督,導致各職能部門自成體系,各自為政。內部會計控制制度的執(zhí)行、檢查流于形式,稽核的范圍有限,缺乏完整性和全面性。在沒有有效控制、考核的情況下,內部會計控制制度都很難發(fā)揮出它應有的作用。會計的事前審核、事中復核和事后監(jiān)督流于形式。
■三、加強生物醫(yī)藥企業(yè)內部會計控制的對策
(一)建立健全規(guī)章制度
環(huán)境是系統(tǒng)研究的邏輯起點,是系統(tǒng)各要素實現能量轉化與層次提高的物質源泉。內部會計控制環(huán)境是推動控制工作的發(fā)動機,是所有其他內部會計控制要素的基礎要素。研究內部會計控制環(huán)境的目的,一方面是企業(yè)內部會計控制整體架構的設計和實施要適應控制環(huán)境的要求,另一方面,它的重要目的是探討如何營造和建立有利于會計控制的內部環(huán)境。內部會計控制整體架構的基礎是內部會計控制的環(huán)境,即:會計法規(guī)、誠信和道德價值觀、企業(yè)文化、生物醫(yī)藥企業(yè)治理機制和組織結構等。會計法規(guī)屬于正式規(guī)則,是從總體上制約和影響著會計組織及會計人員的日常行為;誠信和道德價值觀與企業(yè)文化則是非正式約束,是會計人員在會計工作中正確處理會計事務的行為規(guī)范,是所有從事會計這一職業(yè)的人員必須具備的思想品德和基本素質:生物醫(yī)藥企業(yè)治理機制和組織結構則是執(zhí)行機制,是保證內部會計控制得以實施的有力工具。
(二)合理設置會計機構
把握好集權和分權的關系,建立適合現代企業(yè)發(fā)展和市場要求的組織機構,以及適合現代企業(yè)組織結構,行之有效的激勵與約束管理機制。會計組織機構設置一般是根據單位經濟業(yè)務規(guī)模和會計業(yè)務需要而決定的,規(guī)模較大,業(yè)務較多的單位應當設置會計機構。規(guī)模很小,業(yè)務和人員都不多的單位,可以在有關機構中設置會計人員并指定會計主管人員,或者實行記賬。不論是否單獨設置會計機構,承擔會計業(yè)務的會計人員、會計組織應相對獨立。
(三)明確會計責權加強企業(yè)各方面的內部牽制制度
對組織中全部活動的職責和權限進行合理有效地分配,特別對敏感職位之間的財務分工要準確合理;為執(zhí)行任務和承擔職責的組織成員配備所需資源,確保他們的經驗和知識與職責權限相匹配;使所有員工了解他們的工作行為、職責承擔形式和認可方式以及與達成組織目標之間的聯(lián)系。會計崗位職責明確、相互牽制。無論會計崗位如何設置,都應當符合以下要求:一是會計崗位設置應當與單位內部管理和會計業(yè)務相適應;二是各會計崗位都必須有明確的職責并能夠進行考核;三是各會計崗位之間分工明確,業(yè)務往來應當有記錄,以分清責任;四是實行職務分離,如出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、支出費用、債權和債務賬目的登記工作。
■四、結論
總之,涉及人民生命健康的生物醫(yī)藥制造業(yè),風險顯著高于其他行業(yè),因此,風險防范是生物醫(yī)藥企業(yè)管理的必要部分,也是內部控制機制建立的動力。生物醫(yī)藥企業(yè)應該以風險為導向,采取各項措施,不斷完善生物醫(yī)藥企業(yè)的內部控制,提高企業(yè)經濟效益。
參考文獻:
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第9篇：醫(yī)藥企業(yè)的風險范文
很多人曾問我，醫(yī)藥產業(yè)是目前中國發(fā)展最看好的領域，為什么它在新媒體營銷發(fā)展這么慢？要回答這個問題，必須了解醫(yī)藥行業(yè)的營銷背景和產業(yè)大勢。我個人認為，醫(yī)藥行業(yè)的網絡營銷要想迎來爆炸式的增長，恐怕需要三五年積累和沉淀。原因有三：
一，思維定勢與路徑依賴。過去多年來，很多制藥企業(yè)通過投放電視廣告、報紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)廣告，獲得了巨大的成功。但在網絡等新媒體出現之后，過去的成功反倒會成為未來進一步成功的阻礙——表現為思維定勢和路徑依賴，即習慣于投放電視、報紙等傳統(tǒng)廣告，而對網絡廣告的投放不夠重視，更不用說以各種靈活高效的方式進行網絡營銷。如此，就難以克服傳統(tǒng)廣告的弊端并運用網絡營銷的優(yōu)勢。例如，傳統(tǒng)廣告投放成本高、粗放式，而網絡營銷具有精準性、互動性等獨特優(yōu)勢。思維定勢的改變固然需要時間，但更需要的是對新事物的學習和接納能力。
二，重視不足，人才不到位。在整個的醫(yī)療行業(yè)，目前網絡營銷做得最好的，當屬民營醫(yī)院。經過近兩三年的發(fā)展，民營醫(yī)院已經成為網絡營銷行業(yè)當中的佼佼者，對整個網絡營銷投放流量的監(jiān)控、合作伙伴之間的配合，對ROL的測算都相當精準和到位，對網絡營銷的運用使得民營醫(yī)院能充分整合內外部資源，獲得最大程度的發(fā)展。而醫(yī)藥企業(yè)在思想認識上還相當落后，很多醫(yī)藥企業(yè)甚至沒有自己的網站。即便有網站，也只相當于一個企業(yè)簡介的電子版本。內容和架構都相當簡單，除了企業(yè)介紹、產品信息、組織架構、老板致辭、聯(lián)系方式之外，再無其它，缺乏和消費者的互動及企業(yè)信息的及時披露，運用了網絡卻沒有運用網絡的優(yōu)勢。究其原因，對網絡營銷的重視不夠，人才配備不足，簡單將網站外包出去，企業(yè)內部沒有人專門負責運營，網站便等于一個死網站，無甚價值。
三，缺乏對風險的深入研究和準確把控。醫(yī)藥企業(yè)具有一定的特殊性，而網絡營銷又是新事物，因此，在網絡廣告的投放上可能有一定的風險，企業(yè)不能不考慮：
1、法律和政策監(jiān)管。國家相關法律和政策規(guī)定，處方藥品只能在指定的媒體上做宣傳，而大眾媒體或健康類媒體是不允許投放的。
2、互聯(lián)網的開放性是一把雙刃劍，好的產品會形成口碑傳播，為企業(yè)帶來巨大的品牌效益，但負面信息又會將互聯(lián)網變成“劫持媒體”，即負面信息口口相傳，使企業(yè)陷入危機。因為藥品屬于特殊性商品，任何一種藥品都會有副作用。盡管這種副作用可能因人而異，但在網絡上暴露出來，卻能無限放大，給企業(yè)帶來致命的后果。但這種情況，并非只在醫(yī)藥企業(yè)存在，從豐田汽車召回的案例中可見，最重要的是具備網絡公關能力，化危機為機遇。
3、企業(yè)自我管理不足。中國有句古話，“黃金有價藥無價”。由于醫(yī)藥的專業(yè)門檻，消費者與制藥廠商之間存在嚴重的信息不對稱，買藥者從來不會講價。盡管存在價格監(jiān)管，但這仍是個暴利行業(yè)。由于暴利，很多企業(yè)對自身疏于管理，在環(huán)保、納稅、回扣等等很多方面存在問題。這些問題的暴露顯然會不利于企業(yè)的生存與發(fā)展，這也是企業(yè)會考慮的風險。風險的存在要求醫(yī)藥企業(yè)對風險有更深入的研究和更精準的把握，從而在有效規(guī)避風險的同時，充分利用現存的優(yōu)勢。“孩子和澡盆一塊兒倒掉”并不是解決問題的好辦法。
在以上情況下，醫(yī)藥企業(yè)如何進行有效的網絡營銷呢？
醫(yī)藥企業(yè)網絡營銷要同時面對三大客戶群體：消費者(普通患者)、醫(yī)藥流通企業(yè)(網店等等)、醫(yī)生?；谶@樣的特殊性，醫(yī)藥企業(yè)要想搭上網絡營銷的班車，筆者認為有以下幾種方式：
一、找準醫(yī)生群體聚集地，做好醫(yī)生教育。因為中國醫(yī)療體制的關系，藥品企業(yè)60%左右的產品都是由醫(yī)生的處方開出去的。一般認為，誰把醫(yī)生服務好，讓醫(yī)生舒服了，醫(yī)生就會開誰的處方，這也是飽受詬病的回扣產生的根源所在。但是從長遠考慮，有良知并且明智的醫(yī)藥企業(yè)，并不會這么去做，因為這樣做既不會長久，也容易將自身推入“回扣競爭”的惡性循環(huán)，并造成信譽受損。那么，該如何去做呢？一個有效的辦法就是找準醫(yī)生群體聚集地，做好醫(yī)生教育。醫(yī)生群體的聚集地主要是一些醫(yī)療類的雜志、會議、網絡媒體等等。雜志和會議等傳統(tǒng)形式此處不必詳述，重點談一下網絡。
眾所周知，醫(yī)生要取得執(zhí)業(yè)資格，必須通過一定的考試。在醫(yī)生的整個職業(yè)生涯中，都要通過不斷的考試，才會獲得晉升的資格，并且直接和收入掛鉤。因此，為醫(yī)生考試服務的網站應運而生。我之前跟某醫(yī)藥網站的創(chuàng)始人聊天時候，他說，每當考試前夕，醫(yī)藥網站流量就會出現爆發(fā)式增長，是平時的幾十倍。此時他們要預防因流量過大服務器出現“罷工”的情況。像這樣有諸多醫(yī)生、醫(yī)學生訪問的網站，就顯然是醫(yī)藥企業(yè)進行醫(yī)生教育、影響醫(yī)生的首選媒體。
如何去做才能對醫(yī)生產生影響，讓醫(yī)生熟悉并且認識這個產品的功能，從而在平時的工作中去采用這些藥品為患者治療呢？方法有兩種：第一、和國家醫(yī)療考試合作，拿到一定的學分，當醫(yī)生學完一定的課程之后，可以送一些學分給醫(yī)生。從而增加醫(yī)生的印象和好感；第二、舉辦一些活動，提高醫(yī)生的參與興趣。大家都知道醫(yī)學是一門標準無恒定的學科，完全是經驗主義，所以，醫(yī)學無止境。每一個醫(yī)生都想在事業(yè)上獲得成功，成為行業(yè)的佼佼者，他們需要不斷地學習和進步。因此，可以利用這些媒體，舉辦一些對于醫(yī)生來說有意義的活動。讓醫(yī)生在學習的同時，提高自已的專業(yè)技能，而醫(yī)藥企業(yè)則可在相關活動中植入產品信息。但是需要注意的是，千萬不要引起醫(yī)生的反感。這種營銷的方法比較適合處方藥。
二、患者。其實患者對于醫(yī)藥企業(yè)來說才是最重要的，因為患者才是藥品的最終消費者。
藥品分為處方藥和非處方藥兩種，先說處方藥的部分如何進行網絡營銷。處方藥一般治療范圍屬于大病種，慢性病等等，這類藥品患者平時接觸較少，主要是要讓患者明白這種藥的功能，可以進行一些科普的教育，有很多企業(yè)聘用公關公司專門做這方面的工作，單是在一些大眾網媒上推一些公關稿件，效果也是非常不錯的。另外介紹一種方法，就是以頻道或者專題的合作方式，與專業(yè)的醫(yī)學網絡媒體合作。例如，一款骨科相關的藥品，就可以在某個網站上開設一個專門的頻道，頻道的內容架構可以是一些科普的內容，一些和骨科相關的知識介紹，例如，預防、治療、護理，讓患者、網民了解這些疾病相關信息的同時，接收到植入內容中的產品信息，實踐證明，這種辦法效果非常不錯。
再來說說非處方藥。非處方藥即平時可以在藥店里面買到的這些藥，不用醫(yī)生開處方的。其實患者對這部分藥品的認知是最少的。因為醫(yī)學的專業(yè)性，所以造成很多的患者對藥品不了解。因為網絡的便捷性，患者在買非處方藥前都會在網上查詢一些相關信息?，F在幾乎人人可以上網，無論是家庭，還是辦公，以至于休閑娛樂中，都可使用電腦或者是移動終端，那么機會來了。醫(yī)藥企業(yè)應該抓住這樣的機會，讓產品的信息在網絡上面有更多的體現。
首先，要分析患者的習慣。例如，一個患者感冒了，他可能會去做的幾件事情：第一、查詢相關的癥狀，如頭痛怎么辦？流鼻涕怎么辦？發(fā)燒怎么辦？等等。這時醫(yī)藥企業(yè)就可以針對相關問題，找一些客服人員，在各大網站上做解答。據統(tǒng)計，目前患者問得最多的地方是百度知道和有問必答健康網。第二、患者會搜尋單一藥品信息及藥品對比信息。從而判斷這些藥品哪個更對癥，哪個副作用更小。這些信息也會集中體現在上述兩個網站中。第三、相信相關度。拿感冒來說，感冒多因天氣變化及身體的抵抗力低引起。所以，患者可能會去查詢天氣的相關信息，這時候在天氣相關，以及有關于營養(yǎng)保健的相關信息里面做一些廣告，如通欄圖片、文字鏈接等等，效果也會非常不錯。
當然，最理想也是最重要的是，企業(yè)應該想想，如何和患者互動起來。收集患者的疑問，解答患者的疑問，并且避免負面信息的傳播。對此，又有兩種做法：第一種是在自己企業(yè)或者產品站點上開設這樣的版塊；另外一種辦法就是借助第三方平臺。在國內，已經有一家公司專門為企業(yè)開設了企業(yè)與患者溝通的平臺，功能較為強大，目前企業(yè)的反饋也很不錯。
三、醫(yī)藥電子商務。醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品除了通過醫(yī)院賣給患者，還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，現在又有一種新的方式，就是通過網絡直接賣給患者，稱為電子商務，或者醫(yī)藥電子商務。
根據行業(yè)的估算和預計，在未來十年，醫(yī)藥電子商務將有更好的發(fā)展，老百姓將多地利用互聯(lián)網了解和購買自己所需要的藥品。對此，醫(yī)藥企業(yè)如何進行網絡營銷呢？筆者個人認為，即便必須經過國家的認證通過后方可在網上買藥，但由于一些實體醫(yī)藥流通企業(yè)或者線下實體藥店紛紛加入，市場競爭已是非常激烈。因為醫(yī)藥企業(yè)本身很少會拿到網上賣藥的資格，于是就會成為網上藥店的供貨商。線下賣藥，藥品的擺放位置夠不夠好，是不是有促銷人員，價格等等都會成為影響銷量的因素。網上藥店也是一樣，在首頁是否有體現，頻道頁里面是否有推薦，網上是否和線下實體店便宜，物流配送是否快捷，和同類但不同品牌的產品對比價格相差幾何等等，也都會成為影響銷量的直接因素。
