梳子賣給和尚精選(九篇)
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第1篇：梳子賣給和尚范文
甲乙丙三位應(yīng)聘者作出了不同回答――
甲跑遍附近的寺廟，游說和尚買梳子，結(jié)果一把沒賣出去不說，還飽受冷眼。
乙來到一座古寺，以山高風(fēng)大易吹亂進(jìn)香者頭發(fā)，寺廟需提供方便為由，賣出去幾十把梳子。
丙來到一座香火極旺的深山寶剎，在梳子把手刻上“還愿梳”“報(bào)允帷鋇然卦香客的銘文，鼓勵(lì)香客行善事修己身，結(jié)果梳子大賣，寺廟還要求長(zhǎng)期買他的梳子。
三人賣的是同樣的梳子，為何差異如此巨大？
因?yàn)獒槍?duì)和尚這個(gè)特殊需求市場(chǎng)，甲和乙沒能對(duì)“梳子”這個(gè)供給作出改善，導(dǎo)致供需“錯(cuò)位”，最終和市場(chǎng)失之交臂。
而丙卻能針對(duì)新市場(chǎng)需求，通過在梳子把手上刻字及時(shí)調(diào)整供給，成功地將“無(wú)效供給”轉(zhuǎn)型為“有效供給”，因此打開了銷路。
把梳子賣給和尚這一營(yíng)銷故事揭示了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一大要義――在去除無(wú)效供給的同時(shí)，更要通過改革增加有效供給，讓供需市場(chǎng)在改革中保持穩(wěn)健和平衡。
黨的十八屆五中全會(huì)以來，重慶市委、市政府認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹關(guān)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一系列重要指示和視察重慶重要講話精神，全面貫徹落實(shí)新發(fā)展理念，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，強(qiáng)化改革引領(lǐng)、開放支撐和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，培育發(fā)展新動(dòng)能、打造發(fā)展新引擎。重慶市結(jié)合自身實(shí)際，制定實(shí)施“推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革工作方案”和國(guó)資國(guó)企改革、化解過剩產(chǎn)能、去房地產(chǎn)庫(kù)存、防范金融風(fēng)險(xiǎn)4個(gè)專項(xiàng)方案及若干任務(wù)清單，靶向引導(dǎo)、精準(zhǔn)施策，促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。
第2篇：梳子賣給和尚范文
他的分享很真實(shí)，而且十分具有代表性。其實(shí)對(duì)于大部分的銷售人員來講，必須要面對(duì)的一個(gè)事實(shí)是：在日復(fù)一日、周而復(fù)始的工作中，銷售人員如何既能深入實(shí)際、腳踏實(shí)地的完成硬性的銷售指標(biāo)，又能抽象概括地以日新月異的營(yíng)銷理論帶動(dòng)行為，達(dá)到以前瞻性的理論來提升業(yè)績(jī)成果的目的？
作為一個(gè)存疑，我把這個(gè)問題錄入腦海。在今年編制培訓(xùn)課程時(shí)，我忽然從《把梳子賣給和尚》這個(gè)小故事中找到了切入點(diǎn)來提供新的思考角度。
讓我們?cè)俅位氐健栋咽嶙淤u給和尚》這個(gè)小故事。
故事緣起：為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過一道測(cè)試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個(gè)特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯(cuò)沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地接受了挑戰(zhàn)……一個(gè)星期的期限到了，三人回公司匯報(bào)各自銷售實(shí)踐成果：甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢？公司請(qǐng)他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。
代表一：甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無(wú)數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買了一把梳子。
（點(diǎn)評(píng)：甲先生的銷售思維注是典型的4P模式。在規(guī)定了產(chǎn)品、渠道、價(jià)格的情況下，銷售人員只能通過產(chǎn)品來拼命說服客戶。至于客戶最后是否真正產(chǎn)生購(gòu)買行為，銷售人員將之歸納為“天要下雨，娘要嫁人”，屬于不可控的過程。這種類型的銷售人員往往很努力卻不太有成果。他們手頭可能也掌握了一些客戶資源。可是受到產(chǎn)品、價(jià)格等外因的制約，他們的客戶資源就像裝在漏桶里的水一樣慢慢漏走了。他們將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的比率相對(duì)較低。他們必須要辛勤地工作，不斷地找到新客戶資源來進(jìn)行補(bǔ)充。這是一個(gè)非常浪時(shí)浪力的過程?？蛻糍Y源就像我們小時(shí)候做的一邊進(jìn)水、一邊出水的算數(shù)題一樣。即使堵上了所有的漏洞，進(jìn)水的速度依然要依賴于水管的大小。）
代表二：乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭?！弊〕终J(rèn)為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。
（點(diǎn)評(píng)：乙先生的思維和華為的“服務(wù)于客戶的客戶”有異曲同工之妙。這也是一種典型的滿足客戶需求為目標(biāo)的4C營(yíng)銷思維模式。乙先生首先重新鎖定了自己的客戶群，將焦點(diǎn)從原來的非典型性用戶：和尚身上轉(zhuǎn)移到了典型用戶：香客身上。其次，乙先生提升了客戶使用商品的便利度，將商品放置于客戶方便取用、不需要付出更高成品的香案上。最后，他以“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的”這樣一種溝通的方式讓香客愿意使用商品：梳子。而這個(gè)成本又是客戶和香客都覺得沒有負(fù)擔(dān)，或者說是負(fù)擔(dān)不大的一種方式。這種思維的調(diào)整，讓乙先生只費(fèi)了一點(diǎn)力就取得了相對(duì)較好的銷售成果。）
代表三：丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈(zèng)品?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1000把梳子。
（點(diǎn)評(píng)：丙先生的思維是完全的4R模式。首先他重新界定產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián)性，在這個(gè)過程中，他將一級(jí)客戶--寺廟、以及其中的關(guān)鍵人物--方丈、二級(jí)客戶--香客都涵蓋到了自己的解決方案中。而這個(gè)解決方案是可以讓三方同時(shí)受益的。丙先生對(duì)市場(chǎng)各利益方的反應(yīng)十分敏感。而且在這個(gè)關(guān)系鏈中，他讓各方——包括自己——都得到了超乎想象的回報(bào)。這也正是4R模式的巧妙之處。他可以圍繞著解決方案，自動(dòng)生成更多客戶資源的管道。）
很多銷售人員聽完這個(gè)故事和點(diǎn)評(píng)后，他們往往表現(xiàn)出酤醍灌頂般的“頓悟”表情。過去銷售實(shí)際工作與高高在上的理論之間的隔閡似乎也在深入淺出的故事中消融了。
同時(shí)，在基礎(chǔ)重復(fù)性銷售工作中，我認(rèn)為還有兩個(gè)很容易被忽略、卻影響深遠(yuǎn)的價(jià)值觀層面的“假設(shè)”需要引起我們的注意。
假設(shè)一：銷售工作的實(shí)質(zhì)是向真正需要的對(duì)象提供解決方案
很多銷售人員腦海中有種潛意識(shí)想法：我的工作就是向客戶提供“商品”，企業(yè)讓我賣什么，我就賣什么。這種銷售人員往往很“乖”，甚至很勤奮、很努力?？伤麄兺?xí)慣把自己放在不需要負(fù)責(zé)的位置上：“是企業(yè)你要我向客戶賣這個(gè)產(chǎn)品的”。如果產(chǎn)品滯銷，他們總能為自己找到各種各樣言之有理的原因?？偠灾麄兪黔h(huán)境、企業(yè)、商品、客戶等等外因的受影響者。
而優(yōu)秀的銷售人員則知道：他們不是賣“商品”的，他們的工作是向客戶提供“解決方案”。商品只是解決方案的構(gòu)成部分之一，商品可能會(huì)在很大程度上影響解決方案的質(zhì)量，但通過創(chuàng)新思維，解決方案還有各種可能性。深挖可能性，銷售人員就能通過提供解決方案的過程創(chuàng)造利潤(rùn)。對(duì)于企業(yè)來講，這個(gè)過程就是服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵所在。在提供解決方案這個(gè)過程中，銷售人員個(gè)人的工作價(jià)值、重要性得到了凸顯，他們成為企業(yè)中不可或缺的力量。他們成了環(huán)境的創(chuàng)造者。
假設(shè)二：銷售人員勤奮與懶惰相對(duì)論：黑天鵝影響下的銷售成功概率
傳統(tǒng)的理念告訴我們：天道酬勤。銷售是一個(gè)拋硬幣的過程。至于究竟拋到了硬幣的哪一面，這是我們所不知道的。但是我們可以肯定的是：越努力工作，在相同的概率下，我們?cè)侥艿玫较鄬?duì)的好成果。
理論上聽起來，這似乎是一個(gè)很能自圓其說的道理?？伞逗谔禊Z》一書則給了我們新的啟迪。假設(shè)存在于我們意識(shí)之外的小概率事件——既黑天鵝事件才是歷史真正有力的推動(dòng)之手，那么，我們必須要學(xué)習(xí)跳躍式的進(jìn)步。如果我們以甲先生的方式一直努力地工作，那么可能我們最后可能還是會(huì)輸。所以，對(duì)于銷售人員來講，我們必須意識(shí)到足夠重要的一句話：“你不能期望以舊有的方式來獲得不同的成果?！?/p>
第3篇：梳子賣給和尚范文
生存于這個(gè)社會(huì)，溝通與交流是一項(xiàng)必不可少的技能，以下是小編為大家整理的溝通發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。
溝通發(fā)言稿1世界之大，無(wú)奇不有。請(qǐng)大家聽到我這個(gè)題目的時(shí)候，也別太驚訝。也許和尚也會(huì)有需要梳子的時(shí)候。好了，言歸正傳，今天我要演講的題目是《如何將一千把梳子賣給和尚》。
周末在和朋友聊天的時(shí)候，朋友問了這樣一個(gè)問題，“如果要你把一千把梳子賣給和尚，你會(huì)怎么做?”我當(dāng)時(shí)是這樣回答的：和尚一生都在積德，我會(huì)去寺廟勸說和尚，讓他們把梳子買下送給那些需要幫助的人，多積點(diǎn)德。
聽完我的回答，朋友給我講了《水煮三國(guó)》里的這個(gè)故事。故事中賣出一千把梳子的主人公式這樣對(duì)老和尚說的，廟里經(jīng)常接受別人的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給別人才隊(duì)。買數(shù)送給這些人，并在梳子上刻上“積善梳”，這樣作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來了就送，廟里香火豈能不旺。
故事中主人公的回答和我的回答存在著思維的不同，我只是在推銷對(duì)象上做文章，而他是在推銷對(duì)象和木梳兩者身上大做文章，賦予了木梳新的涵義。他打破了常規(guī)，跳出了固定的思維模式，因此將木梳全部推銷了出去。
回學(xué)校以后，我一直在想，如果真的在現(xiàn)實(shí)中遇到類似這樣的困難。我們會(huì)用什么樣的思維去思考這些問題呢?這個(gè)故事就讓我明白了一種看似復(fù)雜卻極其簡(jiǎn)單的道理。凡事都要善于動(dòng)腦筋，想辦法，克服思考的障礙，創(chuàng)造性地開展工作。在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中，有很多問題看起來很難，但只要經(jīng)過長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地努力，本著一顆一定能克服困難的決心，就一定能成功。
熟話說：“事在人為”就是這樣的道理。路都是人闖出來的，當(dāng)今世界，可謂“八仙過海，各顯其能”，是“龍”就能飛起來，是“虎”你就能躍起來，到處都是展現(xiàn)自己才能的舞臺(tái)。我想把“把一千把梳子賣給和尚”的故事送給大家，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)年齡，對(duì)我們而言這一生的路還很長(zhǎng)，所遇到的困難和挫折還會(huì)很多，但如果我們能保持快樂的心態(tài)，打破固定的思維模式去對(duì)待，等待我們的明天會(huì)更好。
溝通發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家下午好，今天，我演講的題目是《學(xué)會(huì)溝通》。
通過上周“打造一流新中層”的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為，一個(gè)一流團(tuán)隊(duì)的打造，首先離不開團(tuán)隊(duì)之間的溝通。不管我們有多么宏偉的藍(lán)圖和完美的戰(zhàn)略，如果缺乏良好的溝通，就會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸。溝通的重要性不言而喻，對(duì)我們每個(gè)人來說，只有學(xué)會(huì)溝通，才能夠在同員工的交流中游刃有余，更有效的激勵(lì)員工為企業(yè)努力的工作。
那么，什么才是溝通?所謂溝通，是人與人之間的思想和信息的交換，是將信息由一個(gè)人傳達(dá)給另一個(gè)人，逐漸廣泛傳播的過程。我們每天有三分之一的時(shí)間都是在工作場(chǎng)所，和我們的員工打交道，只有學(xué)會(huì)尊重員工，和員工溝通，讓他們說出自己的想法，激勵(lì)員工的工作積極性，才能實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售的最大化。上周由于年中慶活動(dòng)開展的第一波，區(qū)域任務(wù)很重，我就在早班會(huì)上將目前區(qū)域的銷售及市場(chǎng)情況給大家做出了分析，并讓所有員工發(fā)言，表達(dá)自己對(duì)達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的看法和措施。每個(gè)員工都在會(huì)上表達(dá)了對(duì)達(dá)成目標(biāo)的想法和信心，并協(xié)商每天加班出夜市，銷售區(qū)域內(nèi)的特價(jià)商品，沖刺銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)。通過早班會(huì)與員工的溝通使員工的目標(biāo)同本部門的目標(biāo)緊密相連，讓員工意識(shí)到自己將要完成的工作，對(duì)企業(yè)的整體目標(biāo)來說是不可或缺的一部分，員工能夠在這樣的過程中體會(huì)到自己的價(jià)值，這樣也激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和區(qū)域的目標(biāo)而相互合作努力工作。因此，學(xué)會(huì)溝通，在溝通過程中把員工放到與自己平等的位置上，像尊重自己一樣尊重員工，聽取員工的不同意見，鼓勵(lì)員工暢所欲言，挖掘出員工的工作積極性與熱情提出建議，讓員工切實(shí)感受到企業(yè)主人翁應(yīng)有的責(zé)任和權(quán)利，激發(fā)員工愛家的思想，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，更好的為企業(yè)服務(wù)。
我的演講完畢，謝謝大家。
溝通發(fā)言稿3大家好!今天我要講的話題是溝通。
溝通向來是人與人進(jìn)行交流的橋梁，它能使我們更好地了解對(duì)方，知道對(duì)方在想什么，想干什么。
在生活中，溝通對(duì)我們來說至關(guān)重要。為什么這樣說呢?一個(gè)人，如果沒有了溝通，那么他永遠(yuǎn)都只是會(huì)照著自己的想法去做事，有時(shí)就是因?yàn)樗鄙贉贤ǘ棺约好媾R失敗，但他卻始終不明白是什么原因?qū)е伦约菏?。而有的人，卻擅長(zhǎng)與人溝通，在與他人的溝通中，他不僅可以將自己的意見說出來，同時(shí)也可以傾聽他人的意見，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，合二為一，完善自己的想法。
在日常生活中，到處都需要溝通不是嗎?我們與父母需要溝通，與老師需要溝通，與同學(xué)需要溝通，與朋友需要溝通，所以說，溝通無(wú)處不在。那么，我們要怎樣做才能讓自己與他人進(jìn)行更好地溝通呢?首先，我們要熱情地去與他們說話，去聽他們說自己的意思，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他人的想法有時(shí)使我們自己沒有思考過的。接著，要謙虛地將自己的想法表露出來，讓對(duì)方了解自己，告訴自己是否還有哪些方面可以改進(jìn)。
溝通時(shí)，我們必須尊重他人，營(yíng)造一種良好的氛圍，讓大家愉快的談?wù)?，這樣不僅對(duì)自己有所幫助，同時(shí)還增進(jìn)了彼此之間的感情。其實(shí)，溝通很簡(jiǎn)單，同時(shí)很重要，讓我們做一個(gè)擅長(zhǎng)溝通，容易溝通的人吧。
溝通發(fā)言稿4尊敬的老師，同學(xué)們大家好!
很高興今天能站在這里與各位一同分享我們的演講。今天我們演講的題目是《學(xué)會(huì)溝通》。溝通是一門很廣很深的學(xué)問，今天我們只是跟大家在有限的時(shí)間里講一些我們所知道的東西，說的不全，請(qǐng)大家指教!
從前有一個(gè)國(guó)王做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見自己的牙齒一顆顆掉光了。他很不安，于是他傳了一個(gè)圓夢(mèng)者來圓夢(mèng)。
這個(gè)圓夢(mèng)者說：“陛下，這是一個(gè)不好的兆頭。就像你一顆顆掉落的牙齒一樣，你的家人也將一個(gè)個(gè)先于你死去。”國(guó)王聽了大怒，命令將此人投入監(jiān)獄，并吩咐再傳一個(gè)圓夢(mèng)者來。
第二個(gè)圓夢(mèng)者說：“陛下，這是個(gè)好兆頭。這個(gè)夢(mèng)的意思是，你將比你家里所有的人都長(zhǎng)壽。”國(guó)王聽了非常高興，賞了這個(gè)圓夢(mèng)者一大筆錢。聽完這個(gè)小故事，很顯然兩個(gè)圓夢(mèng)者說的都是一個(gè)意思，但為什么他們的結(jié)局卻截然相反?
因?yàn)樗麄兊谋磉_(dá)方式不同，溝通方法不同。那什么是溝通呢?我們?cè)撊绾胃玫呐c人溝通?
首先，溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達(dá)成一致和感情的通暢;是將信息由一個(gè)人傳達(dá)給另一個(gè)人，逐漸廣泛傳播的過程。
我們每天都有二分之一的時(shí)間是在與人溝通中度過，所以溝通就會(huì)變得尤為重要，那么我們?cè)撊绾闻c人溝通呢?
有效溝通的第一步——學(xué)會(huì)表達(dá)
首先我想說的是學(xué)會(huì)表達(dá)很重要。
沒有表達(dá)就沒有溝通，可以說表達(dá)就是溝通的第一步。向其他人表達(dá)你的想法，主張，以到達(dá)我們想要的目的。所以在表達(dá)過程中我們應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)：
(1)我們的準(zhǔn)備是否充分;
(2)我們的表達(dá)是否恰當(dāng);
(3)我們是否注意所表達(dá)對(duì)象的反應(yīng);
(4)我們溝通的時(shí)間，地點(diǎn)是否恰當(dāng);
(5)我們的肢體語(yǔ)言運(yùn)用是否恰當(dāng);等
所以，為了更好的與人交流，這些都是值得我們平時(shí)去注意和學(xué)習(xí)的。
有效溝通的第二步——學(xué)會(huì)聆聽
其次我認(rèn)為學(xué)會(huì)聆聽很重要;
通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在溝通中，活動(dòng)比例最大的不是對(duì)話，而是聆聽。有人說“耳朵是通往心靈的通路”“會(huì)聆聽的人到處都受歡迎”等等。聆聽有很多的好處
1、它會(huì)使你準(zhǔn)確了解你的溝通對(duì)象;
2、它能使你彌補(bǔ)自身的不足;
3、它能夠激發(fā)溝通對(duì)象的表達(dá)欲望;
4、從別人身上你可以發(fā)現(xiàn)你在溝通方向的不足;
5、是你獲得別人的信任和友誼;
所以，學(xué)會(huì)表達(dá)，懂得聆聽，使我們獲得更多的知識(shí)，這是我們走向成功的必經(jīng)之路!
溝通是情感的橋梁，能縮短心靈的距離;溝通是情感的火焰，能夠融化心靈的冰塊;溝通是情感的紐帶，能建立起相互的信任。溝通體現(xiàn)了人的一種氣度，一種寬容，一種理解，更是一種工作方法。要把一件簡(jiǎn)單的事情做好，就是不簡(jiǎn)單，要把一件平凡的事做好，就是不平凡。因此，欣賞別人是一種境界，善待別人是一種胸懷，關(guān)心別人是一種品質(zhì)，理解別人是一種涵養(yǎng)，幫助別人是一種快樂，學(xué)習(xí)別人是一種智慧。
謝謝大家，我們的演講結(jié)束!
第4篇：梳子賣給和尚范文
在出版社有一個(gè)似乎是永恒的悖論：一方面，編輯們總說發(fā)行部門不得力?！斑@么好的書他們就是賣不出去！”“某某出版社出版的類似內(nèi)容的書就比我們的銷的好，可見是我們的發(fā)行不行。”的確，編輯們從選題策劃，到物色作者，到編輯加工，到封面設(shè)計(jì)等等一系列既有宏觀又有微觀的工作每一步都滲透著編輯的心血，編輯看書，就像看自己的孩子一樣，個(gè)個(gè)好看。但拿到發(fā)行部一問，“也就發(fā)個(gè)三五千冊(cè)吧。”太讓人傷心了！另一方面，發(fā)行總說編輯的書不行?！拔覀?yōu)榱税l(fā)書跑斷了腿，磨破了嘴，可這書誰(shuí)要呀？編輯們太脫離市場(chǎng)。怎么人家某某出版社就能策劃出能銷十幾萬(wàn)冊(cè)的書，而我們的編輯就不能？”的確，發(fā)行的同志們也有苦衷，帶著對(duì)出版社的一片赤誠(chéng)，走遍長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北，既流汗又流血（喝酒導(dǎo)致的胃出血），可也就是發(fā)個(gè)三千冊(cè)和五千冊(cè)的區(qū)別，太讓人寒心了。
“出版社要企業(yè)化、市場(chǎng)化，就一定要破這個(gè)悖論！要面向市場(chǎng)！要突破！”許多出版社的決策者這樣想。于是開始從問題的源頭――選題抓起，選題似乎是這一切問題的源頭，如何讓選題適應(yīng)市場(chǎng)的需求呢？問發(fā)行呀。因?yàn)榘l(fā)行是出版社里最接近市場(chǎng)的環(huán)節(jié)。于是，在制定選題計(jì)劃的時(shí)候編輯要征求發(fā)行的意見，在確定首印數(shù)的時(shí)候也要首先征求發(fā)行的意見。
面對(duì)一個(gè)新的選題，發(fā)行人員如何預(yù)計(jì)市場(chǎng)前景呢？問書店呀。于是發(fā)行人員開始問書店的業(yè)務(wù)員。而書店的業(yè)務(wù)員對(duì)一個(gè)選題的判斷只能是該書店以往所銷同類書的情況。那么，無(wú)外乎這樣幾種可能：第一種，類似內(nèi)容的書在該書店沒有銷售過，那么對(duì)于新選題的預(yù)測(cè)也就很難了；第二種，可能是一個(gè)比較流行的內(nèi)容，那么自然同類書也就很多，競(jìng)爭(zhēng)也就比較激烈，一般來講市場(chǎng)期望值也就不會(huì)有太突出；第三種：類似的書只有幾種，而且銷的很好，但試想跟風(fēng)的書馬上就會(huì)上來，看來也不好說。所以發(fā)行人員經(jīng)過一番問詢（不能叫調(diào)研）之后，往往反饋編輯的是一個(gè)很模糊的結(jié)論：還行或一般！于是編輯和發(fā)行都無(wú)所適從。就這樣，悖論改怪圈了。
其實(shí)，依據(jù)書店對(duì)同類書的銷售情況來判斷新的選題的市場(chǎng)前景，這種調(diào)研的方式本身就存在著問題。即使是同一個(gè)書名，其內(nèi)容、質(zhì)量、裝幀等等往往差別很大，而同類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度、促銷手段、廣告宣傳、渠道、投入成本等等不同，也必然導(dǎo)致了他的市場(chǎng)境遇有所區(qū)別。比如前兩三年的一本銷售了幾十萬(wàn)冊(cè)的暢銷書，最初在出版社發(fā)行給估計(jì)銷量時(shí)只有8000冊(cè)。
第5篇：梳子賣給和尚范文
蘇州市實(shí)驗(yàn)小學(xué) 六（1）班盧愿
我老爸個(gè)子中等，一眼看上去一就屬于強(qiáng)悍、解釋的那種，但他幽默風(fēng)趣，一次，他讓我們猜他的“吉祥三寶”，我和媽媽毫不猶豫地就說：“我們仨個(gè)呀！笨蛋！可他卻笑著直搖頭：”猜東西，不是人?！捌鋵?shí)我和媽媽太清楚他說的是哪幾樣，我們只是故意不說而已！
我老爸喜歡的第一樣?xùn)|西是球，之所以他喜歡球也是有一個(gè)緣故的，這還得回到我三年級(jí)的時(shí)候，爸爸食欲很好，每次吃飯都是吃得很香，特別愛吃媽媽做的紅燒肉、草雞湯和蒸乳鴿。爸爸看著一天天地變胖，體重也一下子猛增到了85公斤，就連走路也感到吃力。天哪！爸爸這一驚可非同小可，為了健康，他決定減肥，于是他愛上了球類運(yùn)動(dòng)，每天堅(jiān)持打籃球，在單位了都要打上幾場(chǎng)羽毛球，他持之以恒，直到現(xiàn)在！瞧，他看上去比以前瘦多了，也更健康了！
我爸爸喜歡的第二樣?xùn)|西是報(bào)刊。我們家訂了三份報(bào)：《現(xiàn)代快報(bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、《城市商報(bào)》，每天吃好晚飯,他就開始做在沙發(fā)上看報(bào)紙，一張一張，連廣告都不放過，媽媽常逗他說：“沒吃飽??！又在啃報(bào)紙了！”最近，媽媽買回來三本書：《微笑也是一種力量》、《成功彼岸的燈火》、《把梳子賣給和尚》，他更是愛不釋手，有時(shí)上廁所時(shí)也在看。嘻嘻…….
我爸看書還真夠廢寢忘食的,有時(shí),我真的佩服他,也很想跟他學(xué)!
爸爸喜歡的第三樣?xùn)|西是象棋,每回我放學(xué)來到他辦公室總看到他與別的同事下棋,俺老爸的棋藝也一天天大增,誰(shuí)跟他下都必輸無(wú)疑！在家里,還會(huì)在網(wǎng)上找棋手下,聽媽媽說,他常常在電腦上“廝殺”到半夜三更。那時(shí)侯我早已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了！
第6篇：梳子賣給和尚范文
[論文關(guān)鍵詞]體驗(yàn)；小學(xué)；心理健康活動(dòng)課
一、問題探究活動(dòng)，點(diǎn)燃思維火花
活動(dòng)過程中，我們可以把問題巧妙地隱含在富有啟發(fā)性的情境中，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而激發(fā)學(xué)生積極探索心理奧秘的內(nèi)在需要。伴隨這種認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力所產(chǎn)生的積極情緒體驗(yàn)將成為促使學(xué)生主動(dòng)參與的巨大力量。如此一來，在師生雙方互動(dòng)交流的過程中，心理健康活動(dòng)課的目標(biāo)也就水到渠成地實(shí)現(xiàn)了。
值得注意的是，為了達(dá)到上述效果，我們創(chuàng)設(shè)的問題難度必須符合最近發(fā)展區(qū)的原理。難度太低學(xué)生輕而易舉完成則無(wú)法充分調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)探究的驅(qū)動(dòng)力；難度太高學(xué)生無(wú)法完成會(huì)挫傷積極性。因此，問題難度太低或太高都無(wú)法使學(xué)生產(chǎn)生積極的情緒體驗(yàn)，應(yīng)該是既高于學(xué)生原有的水平，又是學(xué)生通過努力能夠解決的。如“走出思維的牢籠——發(fā)散思維訓(xùn)練”一課中，教師在暖身活動(dòng)環(huán)節(jié)引入一個(gè)問題情境，要求學(xué)生盡可能多地把梳子賣給和尚。學(xué)生剛開始時(shí)議論紛紛：和尚根本就沒有頭發(fā)，怎么會(huì)買梳子呢？在激烈的討論后，學(xué)生逐漸發(fā)現(xiàn)，只要跳出和尚買梳子是給自己梳頭這個(gè)思維牢籠，從不同角度進(jìn)行思考，就能夠解決問題。而且，在解決問題的過程中，學(xué)生因?yàn)橛辛顺晒Φ慕?jīng)驗(yàn)而獲得了積極的情緒體驗(yàn)。在這個(gè)情境中，表面上是要學(xué)生解決怎樣把梳子賣給和尚的問題，實(shí)際上是借用這一情境讓學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)只要走出思維定勢(shì)的牢籠，就能更好地解決問題。在這樣的問題探究活動(dòng)中，學(xué)生探索的需求和積極的情緒體驗(yàn)被充分調(diào)動(dòng)起來，為后續(xù)的發(fā)散思維訓(xùn)練奠定了良好基礎(chǔ)。
二、團(tuán)體心理游戲，激感體驗(yàn)
團(tuán)體心理游戲是心理健康活動(dòng)課上最常見的活動(dòng)形式，也是學(xué)生最喜聞樂見的方式。游戲是兒童認(rèn)識(shí)世界，改造世界的基本途徑，在游戲中，兒童擺脫了外在的控制與束縛，能夠盡情地展露自我，獲得切身體驗(yàn)和感受。因此，在心理健康活動(dòng)課中，團(tuán)體心理游戲有助于在教師與學(xué)生之間架起心靈溝通的橋梁，大大提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性和課堂活動(dòng)的效果。那么，在運(yùn)用團(tuán)體心理游戲的過程中，怎樣才能使學(xué)生在游戲中獲得體驗(yàn)和感悟，獲得自我提升呢？
1.緊密圍繞主題
當(dāng)前有的教師在開展心理健康活動(dòng)課的過程中會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)：似乎沒有游戲就不是心理健康活動(dòng)課。于是，出現(xiàn)為了游戲而游戲的狀況。殊不知，不能緊緊圍繞核心主題的游戲，表面上看課堂上熱熱鬧鬧，實(shí)際上“形神俱散”，收效甚微。例如，在“男女同學(xué)交朋友”一課中引入“你來比劃我來猜”的搶答游戲，學(xué)生玩得很開心，但在這個(gè)游戲中學(xué)生對(duì)“男女同學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”“男女同學(xué)交往的技巧”卻沒有任何體驗(yàn)和感悟，仍然停留在原有的水平上。因此，游戲的選擇一定要緊密圍繞主題，才能做到“形散而神不散”。
2.符合學(xué)生的年齡特征
實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，不少教師將團(tuán)體拓展訓(xùn)練的游戲引入心理健康活動(dòng)課的課堂，這對(duì)于拓寬心理健康活動(dòng)課課堂活動(dòng)形式無(wú)疑是一個(gè)新思路。但需要注意的是，選用的游戲必須符合學(xué)生的年齡特征和心理發(fā)展水平，如生搬硬套，結(jié)果只能適得其反。
3.宜精不宜多
游戲是促使學(xué)生獲得心理體驗(yàn)，達(dá)到心理健康教育目的的一種載體。學(xué)生在游戲中的體驗(yàn)有時(shí)候是比較粗淺的，需要在教師的引導(dǎo)下或與其他同學(xué)的分享交流中才能被更深層次地激發(fā)出來。因此，課堂活動(dòng)中的游戲應(yīng)當(dāng)是宜精不宜多，游戲結(jié)束之后必須通過教師的引導(dǎo)、學(xué)生的互動(dòng)交流才能真正收獲成效。
在一節(jié)以合作為主題的活動(dòng)課中，教師在熱身游戲、引入主題環(huán)節(jié)之后，設(shè)計(jì)了三個(gè)游戲：“比薩斜塔”“啄木鳥行動(dòng)”“松樹搬家”，三個(gè)游戲均包含小組練習(xí)、正式比賽、分享三個(gè)步驟。在小學(xué)心理健康活動(dòng)課一節(jié)課40分鐘的時(shí)間里面，這么大的容量使得整堂課看上去非常緊湊，學(xué)生匆忙完成一個(gè)游戲之后僅僅是三言兩語(yǔ)的分享就又趕著完成下一個(gè)游戲。趕過場(chǎng)的結(jié)果只能是蜻蜓點(diǎn)水，表面上熱熱鬧鬧，實(shí)際上體驗(yàn)不夠深刻。
三、角色扮演活動(dòng)，演繹內(nèi)心世界
角色扮演是一種運(yùn)用行為代替或行為模仿來影響個(gè)體心理過程的方法。它在心理健康活動(dòng)課中是一種應(yīng)用極為廣泛且具有獨(dú)特作用的活動(dòng)方式。在角色扮演活動(dòng)中，教師通過創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生以一種類似表演的方式展示某一角色相應(yīng)的行為特點(diǎn)和內(nèi)心感受，使其認(rèn)清角色的理想模型，從而增進(jìn)學(xué)生的自我認(rèn)識(shí)，減輕或消除學(xué)生心理或行為方面的問題，以達(dá)到促進(jìn)學(xué)生心理成長(zhǎng)的目的。目前，心理健康活動(dòng)課中的角色扮演常見的形式有以下幾種。
1.情景劇（小品）或心理短劇。教師準(zhǔn)備好情景劇或心理短劇的劇本，課前指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐啪?，課堂上以學(xué)生表演或播放錄像的方式呈現(xiàn)。在解決親子沖突、師生關(guān)系、生生關(guān)系等的人際交往主題中，可采用這種方式進(jìn)行。
2.情境創(chuàng)設(shè)。教師只給出一個(gè)或者幾個(gè)情境，事先不進(jìn)行排練，課堂上學(xué)生根據(jù)給定的情境進(jìn)行創(chuàng)造性的表演。
3.獨(dú)白法。以獨(dú)白的方式表達(dá)某一角色此時(shí)此刻內(nèi)心深處的感受和想法，將隱藏在內(nèi)心的思想，借助獨(dú)白的機(jī)會(huì)表達(dá)出來。如在“我的心中有自信”一課中，教師設(shè)計(jì)“我能行”與“我不行”兩個(gè)角色人物的獨(dú)白，隱藏在角色人物內(nèi)心深處的自信或自卑很好地體現(xiàn)出來，學(xué)生在觀看過程中不但可以分析人物性格特征，還可以對(duì)照自己進(jìn)行反思，從而為形成新的認(rèn)知和行為提供心理支持。
除此之外，角色扮演還可以以角色比較、角色辯論、啞劇表演、角色互換、空椅子技術(shù)等方式呈現(xiàn)，但無(wú)論何種形式，都應(yīng)該遵循這樣的原則：角色扮演活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)的情境必須貼近學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活實(shí)際，這樣才能引出學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)，促使學(xué)生在扮演或觀察的過程中產(chǎn)生認(rèn)知沖突，激起情感體驗(yàn)，從而反思自己以往的思維習(xí)慣和行為習(xí)慣。
四、課外實(shí)踐活動(dòng)，親歷情感升華
偉大的教育家陶行知先生提出“社會(huì)即學(xué)?！薄吧罴唇逃钡慕逃^，這對(duì)于我們實(shí)施心理健康活動(dòng)課具有很高的借鑒價(jià)值。在實(shí)施心理健康活動(dòng)課的過程中，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的課外實(shí)踐活動(dòng)不僅使課堂空間得到擴(kuò)展，而且由于學(xué)生親身參與實(shí)踐活動(dòng)，體驗(yàn)比較深刻，能夠收到情感升華的效果。一般來說，實(shí)施心理健康活動(dòng)課時(shí)經(jīng)常采用的課外實(shí)踐活動(dòng)包括調(diào)查、訪問、動(dòng)手實(shí)踐等形式。如“怎樣和陌生人打交道”一課中，我們確定了活動(dòng)目標(biāo)之一是消除學(xué)生對(duì)陌生人的恐懼，但這種恐懼心理不是課堂活動(dòng)中通過一個(gè)游戲或一個(gè)情景劇就能夠解決的，怎么辦呢？幾經(jīng)斟酌，我設(shè)計(jì)了一張“請(qǐng)你幫我簽個(gè)名”的小卡片，在上課前發(fā)給學(xué)生，要求他們每人至少要得到三個(gè)陌生人的簽名，作為課前作業(yè)。布置任務(wù)時(shí)，學(xué)生大為不解，不少學(xué)生由于對(duì)陌生人的防備心理太強(qiáng)，頗擔(dān)心無(wú)法完成任務(wù)。然而結(jié)果是每位學(xué)生都順利完成任務(wù)，并且在課堂交流中紛紛表示“原來陌生人并沒有想象中那么可怕”“我很感謝那些熱心幫我完成任務(wù)的陌生人，原來陌生人中還是好人更多”等。有了切身的感受，學(xué)生通過實(shí)踐活動(dòng)所獲得的這些情感上的共鳴是其他課堂活動(dòng)所無(wú)法比擬的。再如，在“珍惜生命”一課中，為了讓學(xué)生更深刻地體會(huì)生命的無(wú)價(jià)，我們可以讓學(xué)生課前對(duì)父母進(jìn)行采訪，計(jì)算從出生到現(xiàn)在父母在自己身上花了多少錢。這樣一來，學(xué)生在采訪計(jì)算的過程中就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，這是一筆永遠(yuǎn)都無(wú)法算清的賬，生命的價(jià)值是無(wú)法用金錢來衡量的。
五、課后延伸活動(dòng)，培養(yǎng)良好品質(zhì)
第7篇：梳子賣給和尚范文
巍峨的高山，低回的河谷，到過山城重慶的人，都會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，在這座地勢(shì)起伏不平，到處是上下坡的城市里，完全看不到大部分城市中主要的交通工具自行車的影子。然而有一個(gè)人就是在這樣一個(gè)城市里做火了自行車生意，這無(wú)異于營(yíng)銷學(xué)上那個(gè)經(jīng)典的故事――把梳子賣給和尚。
只賣最好的自行車
2002年，在重慶萬(wàn)州做個(gè)體運(yùn)輸生意的譚永忠隨家人一起遷往重慶市區(qū)居住。告別了熟悉的家鄉(xiāng)，譚永忠不得不放棄了從事了六年的生意，重新尋找著創(chuàng)業(yè)的門路。
譚永忠在重慶的新家位于渝北區(qū)一個(gè)新建的小區(qū)。無(wú)所事事的日子里，他經(jīng)?？吹揭恍┖⒆釉谛^(qū)內(nèi)騎自行車玩耍。和這些孩子的家長(zhǎng)攀談起來，譚永忠才知道，自行車現(xiàn)在已經(jīng)成為一項(xiàng)時(shí)尚的休閑運(yùn)動(dòng)，然而重慶的自行車店太少，家長(zhǎng)們給孩子買車或者配件，都要跑到十幾公里外的沙坪壩區(qū)，有時(shí)甚至要跑到成都才能買得到。
這一信息讓正在尋找商機(jī)的譚永忠內(nèi)心一動(dòng)，既然存在著消費(fèi)需求，何不在小區(qū)附近開一家自行車專賣店？在小區(qū)的會(huì)所附近租下一間三十余平方米的商鋪，譚永忠一個(gè)人跑到成都進(jìn)了五六十輛自行車，“快樂運(yùn)動(dòng)2008”自行車專賣店風(fēng)風(fēng)火火地開業(yè)了。
譚永忠在小區(qū)的張貼欄上貼出了廣告，又印制了一批宣傳單在店門口發(fā)放，然而與不斷上升的人流量形成鮮明反差的卻是，店里的營(yíng)業(yè)額完全不像熙熙攘攘的人流那樣讓人興奮，三個(gè)月過去了，五十多輛自行車依然停在店里，對(duì)雄心勃勃的譚永忠像是一個(gè)莫大的諷刺。
明明存在著消費(fèi)需求，卻不能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)，譚永忠百思不得其解。當(dāng)時(shí)重慶沙坪壩區(qū)的一所中學(xué)附近有市內(nèi)最大的自行車專賣店，譚永忠多次前往考察，并向每一個(gè)顧客咨詢，終于發(fā)現(xiàn)了問題所在。自行車在重慶與在其他城市有著完全不同的市場(chǎng)定位，不是代步的工具，而是時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)裝備。消費(fèi)者需要的是運(yùn)動(dòng)型的自行車，講究品牌、檔次，而譚永忠進(jìn)的是普通的自行車，在品牌和功能上都與顧客的需求相去甚遠(yuǎn)。
只賣最好的自行車！開業(yè)三個(gè)月后，譚永忠果斷地調(diào)整了經(jīng)營(yíng)方向。
小區(qū)里的車隊(duì)
成都的貨源此時(shí)已經(jīng)不能滿足譚永忠的需要。當(dāng)時(shí)在他心目中最理想的品牌是捷安特，然而找到捷安特廠家代表，對(duì)方卻稱在重慶已經(jīng)有商，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮做第二家。譚永忠只得到自行車運(yùn)動(dòng)開展得比較早的廣東去尋找新的品牌。幾經(jīng)考察，他選中了在功能和價(jià)格上都比較適中的美利達(dá)和跑捷兩個(gè)品牌的車。可是這些廠家都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而運(yùn)動(dòng)型自行車，即使是最基本的入門級(jí)產(chǎn)品，價(jià)格都在千元左右。
譚永忠的資金都已經(jīng)壓在第一次進(jìn)來的那批自行車上，無(wú)奈之下，他狠心將那批車低價(jià)轉(zhuǎn)讓出去，用這筆資金購(gòu)進(jìn)了二十多輛運(yùn)動(dòng)型自行車。
經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變了，譚永忠重新展開宣傳，突出了專業(yè)、運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)。他改變了小店的裝修風(fēng)格，墻面刷上鮮紅的墻漆，噴上自行車運(yùn)動(dòng)的宣傳海報(bào)，店里的自行車幾輛一組掛在墻上，使顧客一走進(jìn)店門，就受到強(qiáng)烈的視覺沖擊，感受到濃郁的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)氛圍。為了讓更多的顧客直觀地了解自行車運(yùn)動(dòng)，譚永忠想到了一個(gè)最直接的辦法。當(dāng)時(shí)附近有很多家長(zhǎng)帶孩到譚永忠的店里來看車，但大部分因?yàn)閾?dān)心孩子學(xué)不會(huì)而最終放棄了購(gòu)買，譚永忠從中看到了機(jī)會(huì)，推出免費(fèi)學(xué)車的活動(dòng)，凡在他的店里買車的顧客，均附贈(zèng)免費(fèi)的自行車培訓(xùn)。
對(duì)譚永忠而言，這是一個(gè)一箭雙雕的辦法。每天傍晚時(shí)分，正是小區(qū)居民散步休閑的時(shí)候，譚永忠就在店門前“扎起場(chǎng)子”，教孩子們騎自行車。這樣一支隊(duì)伍吸引了附近居民的圍觀，譚永忠就趁機(jī)向大家宣傳自行車運(yùn)動(dòng)。看到圍觀者以中老年人居多，他特別針對(duì)這部分人對(duì)健康的渴望，突出自行車運(yùn)動(dòng)強(qiáng)體健身的特點(diǎn)，并購(gòu)進(jìn)了一批適合中老年人騎行的車型。
經(jīng)營(yíng)方向和宣傳方式的轉(zhuǎn)變迅速給譚永忠?guī)砹藢?shí)際的收益，轉(zhuǎn)向后的第一個(gè)月，店里的生意就開始紅火，僅“跑捷”一款售價(jià)達(dá)1380元的自行車，一個(gè)月內(nèi)便售出二十余輛。
另類“自駕游”
“快樂運(yùn)動(dòng)2008”的生意步入了正軌，譚永忠開始不斷豐富經(jīng)營(yíng)品種，曾經(jīng)被他放棄的代步型自行車，此時(shí)又重新回到他的視野。針對(duì)住戶在小區(qū)附近活動(dòng)時(shí)乘車不方便，步行又費(fèi)時(shí)費(fèi)力的麻煩，他將自行車作為一種既休閑健身又可代步的產(chǎn)品推出，一些有私家車的住戶甚至也成了他的顧客，“開車上班，騎車買菜”成了小區(qū)內(nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景。
然而就在這樣一片大好的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，開店的第三年，譚永忠又遇到了新的難題。
最初開店時(shí)，譚永忠考慮的是吸引小區(qū)附近自行車愛好者，因此將店址選擇在小區(qū)門口。作為一項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，20~30歲的年輕人才是自行車運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)主體，當(dāng)譚永忠想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，針對(duì)這一部分顧客做文章時(shí)，以前看似“得天獨(dú)厚”的店址卻成為發(fā)展的瓶頸。
譚永忠所在的小區(qū)位于城市北部，遠(yuǎn)離市中心繁華的商業(yè)區(qū)和學(xué)校等年輕一族的集中地，怎樣讓更多的人知道自己的小店，了解自行車這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)并為之所吸引？他想到了最直觀的表現(xiàn)方式――組織騎行活動(dòng)。
當(dāng)譚永忠?guī)ьI(lǐng)三四個(gè)鐵桿車友，身著專業(yè)的自行車運(yùn)動(dòng)裝備，騎著外觀時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)車在城市中穿行時(shí)，吸引了無(wú)數(shù)路人的目光。譚永忠把騎行的過程用相機(jī)記錄下來，將照片發(fā)表在本地一些生活類和戶外運(yùn)動(dòng)類論壇中，馬上引來一片驚嘆?！澳睦镉羞@樣的自行車賣？”“什么時(shí)候再有這樣的活動(dòng)？”“我想報(bào)名參加，需要什么條件？”網(wǎng)友的問題讓他應(yīng)接不暇。
受到這次活動(dòng)和網(wǎng)上宣傳的啟發(fā)，譚永忠開始通過一些戶外運(yùn)動(dòng)論壇組織騎行活動(dòng)，每次活動(dòng)之前發(fā)帖宣傳，活動(dòng)后將圖片上傳到網(wǎng)站上。針對(duì)年輕人喜歡聚會(huì)的特點(diǎn)，他精心設(shè)計(jì)每一次騎行的路線，沿途要有美麗的風(fēng)景，有誘人的美食，有三五好友結(jié)伴而行的快樂。結(jié)合當(dāng)時(shí)剛興起的“自駕游”熱潮，他將這樣的活動(dòng)也稱之為“自駕游”，在論壇上引來了一片笑聲。
為了吸引眼球，譚永忠特意培養(yǎng)了幾個(gè)鐵桿女車友，時(shí)尚、健身、美食、美女，這些元素結(jié)合在一起，另類的“自駕游”吸引了越來越多的車友。而騎行所必備的工具就是自行車，譚永忠的店就成了為車友們提供裝備的基地，他成立了自己的“快腳單車”俱樂部，并建起網(wǎng)站，名氣在圈內(nèi)越來越響。那一年，曾經(jīng)拒絕過譚永忠的捷安特廠家代表終于主動(dòng)找上門來，請(qǐng)譚永忠他們的產(chǎn)品。一個(gè)嶄新的市場(chǎng)就此打開。
拼裝的
就在譚永忠的另類“自駕游”開展得熱火朝天之時(shí)，一次突發(fā)的事故卻使他再次面臨危機(jī)。在一次騎行活動(dòng)中，一位車友不慎被汽車掛倒，造成盆骨骨折住進(jìn)了醫(yī)院。
這次事故發(fā)生后，一些人對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)及譚永忠的組織產(chǎn)生了質(zhì)疑。騎行活動(dòng)陷入了停頓，店里的生意也因此大受影響。譚永忠關(guān)上門來一個(gè)人檢討著自己，同時(shí)也陷入了深深的思索。自行車騎行本身是一項(xiàng)有益的健康運(yùn)動(dòng)，之所以會(huì)出這樣的事故，一是因?yàn)榻M織管理上的漏洞，另外安全保護(hù)裝備不完善也是一個(gè)重要的原因。那段時(shí)間里，他暫時(shí)停止了騎行活動(dòng)，征求車友和專業(yè)人士的意見制定出一套完善的活動(dòng)規(guī)程，同時(shí)新購(gòu)進(jìn)了一批安全保護(hù)裝備，并通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)向車友告知這些信息。危機(jī)化解了，譚永忠的生意依然紅火，并從中找到了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2006年，為了增加利潤(rùn)來源，譚永忠又到廣東等地引進(jìn)專業(yè)配件，推出了自助組裝自行車服務(wù)。顧客可以根據(jù)自己的身材特點(diǎn)，選擇最適合自己的配件，組裝出一輛只屬于自己的自行車。這樣的自行車，價(jià)格最高達(dá)到8000元，依然供不應(yīng)求。
第8篇：梳子賣給和尚范文
對(duì)學(xué)生中存在的因?yàn)檫t到、完不成作業(yè)、成績(jī)不理想而經(jīng)常找借口的不良心理進(jìn)行分析，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)其危害，學(xué)會(huì)正確歸因，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
【活動(dòng)過程】
一、看小品，談體會(huì)
看小品：《他們?cè)趺戳?》
英語(yǔ)課上，老師讓A、B、c、D四個(gè)同學(xué)到黑板上聽寫單詞，結(jié)果，沒有一個(gè)人全對(duì)。老師生氣了，問他們：“怎么回事兒?剛學(xué)過的單詞，讓你們課后好好復(fù)習(xí)的，竟然錯(cuò)這么多!”
A：老師，我昨天回家后不太舒服，也就沒再?gòu)?fù)習(xí)。
B：老師，我家里停電，沒法復(fù)習(xí)。
c：我寫完別的作業(yè)已經(jīng)十點(diǎn)半了，媽媽催我趕快睡覺，所以……
D：我家里來客人了，吵吵嚷嚷，根本沒法復(fù)習(xí)。
教師找?guī)孜煌瑢W(xué)表演，請(qǐng)同學(xué)們思考：他們的理由正當(dāng)嗎?
教師：既然不是正當(dāng)理由，那就是在找借口。
(活動(dòng)目的：通過學(xué)生的即興表演，再現(xiàn)情境，既鍛煉了學(xué)生的表演能力和應(yīng)變能力，又可以映射出學(xué)生身上存在的相類似的問題，幫助學(xué)生進(jìn)行自我反省。)
實(shí)話實(shí)說：
1．自己有過類似的經(jīng)歷嗎?
2．考慮過這樣做會(huì)給你帶來什么影響嗎?說出來與同學(xué)們交流。
教師：借口是一塊敷衍別人、原諒自己的“擋箭牌”，它可以讓人變得懶惰、拖拉、說謊、不負(fù)責(zé)任，讓人最終一事無(wú)成。讓我們來看看美國(guó)西點(diǎn)軍校是怎樣教育新生“不找任何借口”的。
聽故事：
標(biāo)準(zhǔn)答案
美國(guó)西點(diǎn)軍校，世界聞名，迄今已培養(yǎng)出了22位總統(tǒng)，370多位將軍。
就是在這個(gè)聲名赫赫的軍事院校里，有一個(gè)久遠(yuǎn)的傳統(tǒng)，遇到學(xué)長(zhǎng)或軍官問話，新生只能有四種回答：“報(bào)告長(zhǎng)官，是”；
“報(bào)告長(zhǎng)官，不是”；
“報(bào)告長(zhǎng)官，沒有任何借口”；
“報(bào)告長(zhǎng)官，不知道”。除此之外，不能多說一個(gè)字。比如學(xué)長(zhǎng)問：
“你認(rèn)為你的皮鞋這樣就算擦亮了嗎?”你的第一個(gè)反應(yīng)肯定是為自己辯解：
“報(bào)告長(zhǎng)官，剛才排隊(duì)時(shí)有人不小心踩了我。”但是不行，所有的辯解都不在那四個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案”里，所以你只能回答：
“報(bào)告學(xué)長(zhǎng)，不是。”學(xué)長(zhǎng)要問為什么，你最后只能答：
“報(bào)告學(xué)長(zhǎng)，沒有任何借口?！睂W(xué)校之所以這樣規(guī)定，就是讓新生學(xué)會(huì)恪盡職責(zé)，明白表現(xiàn)不達(dá)到十全十美是沒有什么借口的。西點(diǎn)軍校不只培養(yǎng)優(yōu)秀的軍事人才，也培養(yǎng)出無(wú)數(shù)商界精英，就是這四個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案”讓許多人受益終生。
教師引導(dǎo)學(xué)生分析：人們?cè)谧霾缓靡患虑?，完不成一?xiàng)任務(wù)時(shí)，為什么會(huì)找這樣那樣的借口呢?
在學(xué)生討論的同時(shí)，教師出示課件引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸因分析。
(課堂延伸：讓學(xué)生記住西點(diǎn)軍校的四種回答，試著在生活中運(yùn)用。)
二、測(cè)一測(cè)，看看自己屬于哪種類型
測(cè)測(cè)我自己(只能選一個(gè)答案)：
1．當(dāng)你認(rèn)為“考試成績(jī)好”時(shí)，你是怎樣想的?
A．自己聰明
B．自己用功
c．考題簡(jiǎn)單
2．當(dāng)你認(rèn)為“考試成績(jī)不好”時(shí)，你是怎樣想的?
A．自己笨
B．自己不用功
C．考試題目難
D．運(yùn)氣不好
依據(jù)學(xué)生所做的選擇，教師進(jìn)行分析和講解，看看為什么丟分。
讓我們結(jié)合一位初四學(xué)生所做的數(shù)學(xué)考試丟分原因統(tǒng)計(jì)，來探討一下怎樣避免或減少考試中一些不必要的失誤。
很顯然，只要平時(shí)用心一些，努力一些，想提高成績(jī)應(yīng)該不是難事。
(教學(xué)策略：通過介紹實(shí)用的丟分原因統(tǒng)計(jì)表，既幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到出現(xiàn)問題要從自身找原因，又學(xué)會(huì)一種有效提高成績(jī)的方法。)
分析分析心態(tài)：
請(qǐng)你比較：以下四人有什么不同?
同學(xué)1：別看我平時(shí)不咋的，一到關(guān)鍵的考試，我往往運(yùn)氣特別好。
同學(xué)2：這次考試成績(jī)不理想，是受胃腸炎的影響，以致于我根本來不及復(fù)習(xí)，只好倉(cāng)促應(yīng)考。
同學(xué)3：這次考試真是慘敗!前所未有的慘敗!我相信這樣的冬天絕不會(huì)再來!
同學(xué)4：從復(fù)習(xí)到考試，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都過不了關(guān)，下輩子做了教育部長(zhǎng)，第一件事就是取消考試。
在學(xué)生討論的基礎(chǔ)上得出結(jié)論，即心態(tài)不同，結(jié)果不同：
積極的心態(tài)――找辦法――成功；
消極的心態(tài)――找借口――失敗。
三、找辦法不找借口
聽故事：
一個(gè)漆黑、涼爽的夜晚，在墨西哥市，坦桑尼亞的馬拉松選手艾克瓦里吃力地跑進(jìn)了奧運(yùn)體育場(chǎng)，他是最后一名抵達(dá)終點(diǎn)的選手。
這場(chǎng)比賽的優(yōu)勝者早就領(lǐng)了獎(jiǎng)杯，慶祝勝利的典禮也早已結(jié)束，因此艾克瓦里一個(gè)人孤零零地抵達(dá)體育場(chǎng)時(shí)，整個(gè)體育場(chǎng)幾乎空無(wú)一人。?？送呃锏碾p腿沾滿血污，綁著繃帶，他努力地繞完體育場(chǎng)一圈，跑到了終點(diǎn)。在體育場(chǎng)的一個(gè)角落，享譽(yù)國(guó)際的紀(jì)錄片制作人格林斯潘遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著這一切。在好奇心的驅(qū)使下，格林斯潘走了過來，問艾克瓦里，為什么要這么吃力地跑到終點(diǎn)。
這位來自坦桑尼亞的年輕人輕聲地回答說：
“我的國(guó)家從兩萬(wàn)多公里之外送我來這里，不是叫我在這場(chǎng)比賽中起跑的，而是派我來完成這場(chǎng)比賽的?！?/p>
讀了這個(gè)故事，你有什么感想?
啟發(fā)學(xué)生充分發(fā)表自己的見解，只要合理，就給予肯定。
(在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步延伸：你的家長(zhǎng)把你送到學(xué)校來是為了什么?讓學(xué)生在感受到艾克瓦里的精神力量的同時(shí)，與艾克瓦里比一比，找找差距，激發(fā)自己的斗志和決心。)
品妙語(yǔ)：
摘自《不找任何借口》一書中的精彩部分，與學(xué)生共勉：
1．假設(shè)遲到一分鐘，你就要被槍斃，這時(shí)你還會(huì)讓借口發(fā)生嗎?
2．試想一想，假設(shè)你是老板，你會(huì)是你自己喜歡的員工嗎?
3．沒有責(zé)任感的軍官不是合格的軍官，沒有責(zé)任感的員工不是優(yōu)秀的員工，沒有責(zé)任感的公民不是好公民。
4．成功取決于態(tài)度，成功也是一個(gè)長(zhǎng)期努力積累的過程，沒有誰(shuí)是一夜成名的。
5．抱怨的越多，失去的也越多，借口只會(huì)讓你一事無(wú)成。
教師：找借口是一種消極的做法，它只能消磨人的意志，最終讓人一事無(wú)成。我們的選擇是；不找借口，只找辦法。
找辦法：怎樣把梳子賣給和尚?
奇妙公司為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，欲高薪招聘營(yíng)銷主管?？碱}是：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。
學(xué)生討論，尋找辦法。
第9篇：梳子賣給和尚范文
銷售人員每天都要面對(duì)許許多多、各種各樣的顧客，與此相對(duì)的是，作為一名采購(gòu)人員，每天的工作都需要與這些形形的銷售人員打交道。采購(gòu)人員想壓低價(jià)格，銷售人員想多賣貨，雙方斗智斗勇、相互博弈，這有時(shí)可能很有趣，若雙方達(dá)成一致，可以愉快合作，但若達(dá)不成一致，則會(huì)不歡而散。我做了這么多年采購(gòu)，接觸的銷售人員倒也不少，能有深刻印象的卻不多。
一次成功的采購(gòu)，是采購(gòu)人員和銷售人員達(dá)成一致的過程，這里沒有成王敗寇的殘酷，只有滿足各自需求的雙贏。成功地捕獲采購(gòu)人員的芳心，并與其達(dá)成交易，這是銷售人員期望的最佳結(jié)果，但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并非易事，需要銷售人員觀察采購(gòu)人員在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后等各個(gè)環(huán)節(jié)的不同需求，并逐一滿足這些需求。
售前：了解需求，對(duì)癥下藥
有需求才會(huì)有買賣，銷售人員欲得到采購(gòu)人員的青睞，首先就得弄清楚他們有什么樣的需要。想必大家都知道一個(gè)被演繹成很多版本的營(yíng)銷故事：如何把梳子賣給和尚？和尚沒有頭發(fā)，也就談不上使用梳子梳頭，如果銷售人員去寺廟以理順頭發(fā)的功效為名推銷梳子，自然會(huì)碰得頭破血流。但有人就是換了個(gè)角度，以積善行德的角度向寺廟推銷，梳子不僅大賣，還供不應(yīng)求。這也就是了解了需求，才能對(duì)癥下藥。
進(jìn)入賣場(chǎng)的采購(gòu)人員通常都有一個(gè)清晰的采購(gòu)計(jì)劃，面對(duì)眾多熱情銷售人員的爭(zhēng)相推薦，他們最多可能是禮貌性地點(diǎn)頭示意，而不會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間在這些詳細(xì)又生硬的產(chǎn)品介紹上。其實(shí)，在采購(gòu)的開端，并不需要銷售人員一窩蜂地?fù)屔锨巴其N自己的東西，因?yàn)闊o(wú)論你的專業(yè)素質(zhì)有多高，產(chǎn)品有多么好，人長(zhǎng)得有多漂亮，若與采購(gòu)人員的采購(gòu)計(jì)劃南轅北轍，他們的目光也僅僅會(huì)因?yàn)槟闫恋耐獗碜龆虝和Ａ簦⒉粫?huì)達(dá)成成交。此外，這種強(qiáng)加式的銷售方式，也是不討喜的。當(dāng)然，采購(gòu)人員往往還會(huì)遇到少數(shù)以貌取人、心情不佳，甚至無(wú)心接待的銷售人員，對(duì)于這種情況，采購(gòu)則會(huì)直接走人。
與普通銷售人員不同，訓(xùn)練有素的銷售人員并不急于推銷自己的產(chǎn)品，而是先上前詢問具體的采購(gòu)需求，并為采購(gòu)人員引路，向他們介紹產(chǎn)品，進(jìn)而引導(dǎo)采購(gòu)過程的開始。
售中：專業(yè)講解，換位思考
銷售人員對(duì)采購(gòu)的需求有了清楚了解之后，接下來要做的就是專業(yè)的講解，以便采購(gòu)人員評(píng)估。這個(gè)階段要求銷售人員有專業(yè)的知識(shí)和素養(yǎng)，對(duì)于采購(gòu)可能提出的關(guān)于產(chǎn)品的任何問題都能給予良好的解答。
在一次為公司采購(gòu)數(shù)碼相機(jī)時(shí)，我轉(zhuǎn)了好幾個(gè)商場(chǎng)，但因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品的品牌多、型號(hào)多、參數(shù)復(fù)雜，我沒有一點(diǎn)頭緒，不知道該如何挑選。在我們本地一家人流量最大、號(hào)稱服務(wù)最好的商場(chǎng)里，一位銷售人員（年紀(jì)在25歲上下，施淡妝，清新自然）與我打招呼。
銷售：“您好，您需要買些什么？”
我：“買一款簡(jiǎn)單的數(shù)碼相機(jī)?！?/p>
銷售：“嗯，那您這邊請(qǐng)，這邊各種品牌、型號(hào)都挺全的。您是做什么用的呢？”
我：“一般辦公用，拍一下圖片留檔用?！?/p>
銷售：“這樣啊！那您看這一款，價(jià)格不是很高，這個(gè)牌子的成像效果也很好，但是有一點(diǎn)，就是它的后期配件價(jià)格特別高，不很劃算?！?/p>
聽到這兒，我有些驚訝。一般的銷售人員通常都只介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，只要能把東西賣出去就行，而這位銷售員完全站在我的角度考慮問題。
銷售：“還有這一款，適合近景拍攝，有防抖功能，也能滿足一般的拍攝需求。這個(gè)牌子是國(guó)外的，質(zhì)量很可靠，價(jià)格也不是很高。這款還有多種顏色，如果辦公用的話，黑色會(huì)較為合適，比較穩(wěn)重?！?/p>
經(jīng)過對(duì)比，我認(rèn)為后一款比較適合，就告訴銷售人員決定購(gòu)買那一款。
銷售：“好的，我現(xiàn)在給您開單子。這個(gè)機(jī)器保修一年，期間有什么問題，可以隨時(shí)過來。”
在我看來，女孩子通常會(huì)對(duì)化妝品的種類和用途比較熟悉，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品可能會(huì)有些頭大，但接待我的這位女銷售明顯對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)了解很深。她了解了我購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的用途后，為我明確了購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，縮小了篩選的范圍，并詳細(xì)介紹各品牌的特點(diǎn)。在她的建議下，我購(gòu)買到了滿意的產(chǎn)品，并且以后若還有類似的采購(gòu)機(jī)會(huì)，我仍會(huì)選擇這里。
高水準(zhǔn)的銷售人員會(huì)完全站在消費(fèi)者的角度考慮，所以贏得了我的信任，也為以后的采購(gòu)贏得了先機(jī)。但并不是每次采購(gòu)都能遇到這樣優(yōu)秀的銷售人員，那些對(duì)產(chǎn)品不了解、對(duì)工作不負(fù)責(zé)的銷售人員，經(jīng)常把我們采購(gòu)折騰得哭笑不得。
一次公司要舉辦一場(chǎng)室外活動(dòng)，需要購(gòu)買一些國(guó)旗。經(jīng)過走訪市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)市面上有兩種同型號(hào)的國(guó)旗，價(jià)格相差一塊錢，價(jià)高的國(guó)旗有防雨水的特點(diǎn)?？紤]到公司活動(dòng)是在室外進(jìn)行，并且正值多雨季節(jié)，我決定選購(gòu)防雨國(guó)旗。
貨比三家后，我選定一家店訂了貨，并叮囑老板要按時(shí)送貨。然而，在我再三催促下，送貨員才在活動(dòng)舉行前一天下午臨近下班時(shí)把貨送到，并且我驗(yàn)貨發(fā)現(xiàn)，他們送來的國(guó)旗是低價(jià)不防雨的那種。我打電話質(zhì)問老板，老板推脫稱因?yàn)閺S家發(fā)錯(cuò)貨了，還說這些便宜貨加上運(yùn)費(fèi)、開發(fā)票，與防雨型的價(jià)格基本一樣。
因?yàn)闀r(shí)間緊迫，我們沒時(shí)間再調(diào)貨，也就只好做罷了，而這家商戶，則被列入了我們的采購(gòu)黑名單，今后不會(huì)再與他有采購(gòu)合作。不過這次采購(gòu)經(jīng)歷也提醒了我，在采購(gòu)過程中，不能掉以輕心，必須從頭到尾全程跟蹤，謹(jǐn)防出現(xiàn)紕漏。
售后：做好服務(wù)，定期回訪
采購(gòu)結(jié)束后，銷售人員仍不能掉以輕心，要及時(shí)做好售后服務(wù)和回訪，為下一次的采購(gòu)合作打好基礎(chǔ)。
我們公司的電腦、打印機(jī)等電子產(chǎn)品采購(gòu)與多家公司都有合作，其中一家公司的銷售員王小姐在后期維護(hù)服務(wù)上做得非常好。每次公司電腦、打印機(jī)出現(xiàn)故障，王小姐總能迅速作出反應(yīng)，及時(shí)安排技術(shù)人員上門解決問題，而其他公司不但不能保證及時(shí)維修，還推卸責(zé)任。王小姐的表現(xiàn)給我們的工作帶來了方便，也贏得了我們的信任，我們公司此后的電子產(chǎn)品采購(gòu)，墨粉、打印紙供應(yīng)等，全部交給了王小姐負(fù)責(zé)。
銷售人員的定期回訪也是成熟采購(gòu)中的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品賣出去后，銷售人員定期回訪，對(duì)使用產(chǎn)品的心得和體會(huì)進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果定期安排產(chǎn)品維護(hù)、檢修，這是對(duì)采購(gòu)方和供應(yīng)商都互惠互利的一項(xiàng)工作。對(duì)供應(yīng)商來說，銷售人員的定期回訪，能及時(shí)反映產(chǎn)品使用中的問題，以便修補(bǔ)漏洞，推出更完美的下一代產(chǎn)品，同時(shí)，及時(shí)回訪也有助于提升供應(yīng)商的信譽(yù)。對(duì)采購(gòu)方而言，定期的回訪能及時(shí)排查問題，解除產(chǎn)品使用隱患，保障工作順利開展。
銷售前期的接待、講解、服務(wù)等，大多數(shù)人經(jīng)過培訓(xùn)都可以做到，而定期回訪則是考驗(yàn)銷售人員耐性和服務(wù)質(zhì)量的重要一關(guān)。能夠堅(jiān)持做定期回訪的銷售人員，都是極有耐心和服務(wù)觀念的人，他們的銷售事業(yè)往往都很成功。與我們公司合作的供應(yīng)商中，有一些銷售人員很用心，經(jīng)常定期回訪，解答產(chǎn)品專業(yè)問題，幫助我們做產(chǎn)品的維護(hù)和檢修，他們很受公司領(lǐng)導(dǎo)歡迎。由于經(jīng)常回訪，我們雙方的客情更加緊密，業(yè)務(wù)往來一直持續(xù)不斷。