直銷制度精選(九篇)

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第1篇：直銷制度范文

關(guān)鍵詞:直銷;直銷員權(quán)益保護(hù)制度;比較;中韓

中圖分類號(hào):F75文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)19-0147-02

韓國《直銷法》[1]分六章50條,可以說是世界上最詳細(xì)的直銷法。對(duì)于直銷員權(quán)益規(guī)定了較為詳盡的保護(hù)制度。中國在2005年頒布了《直銷管理?xiàng)l例》,對(duì)于直銷員權(quán)益的保護(hù)方面借鑒了韓國的立法,但也有些規(guī)定具有明顯的創(chuàng)新性。本文擬通過對(duì)中韓兩國直銷員權(quán)益保護(hù)制度的比較,加深對(duì)中國直銷員權(quán)益保護(hù)制度的理解。

一、韓國直銷員權(quán)益保護(hù)制度

韓國《直銷法》將直銷員分為兩類,一類是從事單層直銷的人員,稱為直銷商;另一類是從事多層次直銷的人員稱為傳銷商。韓國《直銷法》除總則第2條定義條款第8項(xiàng)“特殊收益”與直銷商的報(bào)酬有關(guān)系之外,其他章節(jié)幾乎沒有涉及到直銷商的權(quán)益保護(hù)問題。但涉及傳銷商權(quán)益保護(hù)的條款卻比較多,這些條款大致涉及以下幾個(gè)方面:

第一,傳銷商的知情權(quán)。韓國《直銷法》第17條第5項(xiàng)規(guī)定多層次傳銷公司應(yīng)當(dāng)發(fā)給傳銷商一本手冊(cè),上面要有下列項(xiàng)目?jī)?nèi)容:(1)發(fā)起獎(jiǎng)金的計(jì)算方式和標(biāo)準(zhǔn)。(2)發(fā)展下線事項(xiàng)。(3)退貨事項(xiàng)。(4)傳銷商遵守規(guī)則。(5)《通商產(chǎn)業(yè)部法令》規(guī)定事項(xiàng)。另外,第32條禁止第1款有四項(xiàng)涉及到傳銷商的知情權(quán)。即第6項(xiàng)禁止多層次銷售者發(fā)給傳銷商的手冊(cè)上提供虛假信息。第7項(xiàng)禁止多層次銷售者在提供給傳銷商的特殊收益上提供虛假信息。第8項(xiàng)禁止多層次銷售者在有關(guān)多層傳銷組織活動(dòng)內(nèi)容和經(jīng)營上傳播虛假信息,做夸張事實(shí)宣傳。第12項(xiàng)禁止多層次銷售者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)格做超過實(shí)際的虛假宣傳。這些規(guī)定有力地保障了多層次傳銷商的知情權(quán)。

第二,傳銷商的獲取報(bào)酬權(quán)。韓國《直銷法》總則第2條定義條款里面,第8和第9給“特殊收益”和 “發(fā)起獎(jiǎng)金”下了定義。 “特殊收益”首先是一種零售差價(jià),這種差價(jià)是通過向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)獲得。其次它是一種發(fā)起獎(jiǎng)金,這是多層次傳銷公司支付給多層次傳銷商的一種獎(jiǎng)金?！鞍l(fā)起獎(jiǎng)金”是一種經(jīng)濟(jì)收益,是根據(jù)多層次傳銷商對(duì)他的多層次傳銷組織的管理和對(duì)下線的培訓(xùn)而支付給他的獎(jiǎng)金。而第四章多層次傳銷第28條規(guī)定了多層傳銷公司支付的發(fā)起獎(jiǎng)金必須遵循三個(gè)方面的要求:首先,多層傳銷公司向傳銷商支付的發(fā)起獎(jiǎng)金總額不能超過《總統(tǒng)令》規(guī)定的限度。其次,多層傳銷公司支付的發(fā)起獎(jiǎng)金應(yīng)與登記注冊(cè)時(shí)報(bào)告的計(jì)算方式與支付標(biāo)準(zhǔn)一致,不許有差異。最后,除了零售差價(jià),無論多層傳銷公司向傳銷商支付什么收益都?xì)w屬于發(fā)起獎(jiǎng)金。零售差價(jià)不同于發(fā)起獎(jiǎng)金,它是多層傳銷商直銷產(chǎn)品的獲益。

第三,傳銷商的退貨權(quán)。韓國《直銷法》第31條規(guī)定了多層傳銷商的退貨權(quán)。多層傳銷商只要遞交書面通知給多層傳銷公司即可實(shí)施退貨,而且多層傳銷公司不能對(duì)退貨強(qiáng)加任何限制。多層傳銷商可以退回沒有賣出的產(chǎn)品和服務(wù),不論簽訂合同的日期。同時(shí)多層傳銷公司應(yīng)立即退款。第32條禁止第1款有四項(xiàng)涉及到傳銷商的退貨權(quán)。即第1項(xiàng)禁止多層次銷售者強(qiáng)制對(duì)方簽合同,阻礙對(duì)方退貨,阻礙對(duì)方取消合同。第2項(xiàng)禁止多層次銷售者采用欺騙、誤導(dǎo)手法引誘對(duì)方簽訂合同和妨礙對(duì)方退貨。第5項(xiàng)禁止多層次銷售者對(duì)傳銷商未售出產(chǎn)品的退貨期限強(qiáng)加限制,并且傳銷商買貨和退貨納差價(jià)超過《總統(tǒng)令》規(guī)定。第14項(xiàng)禁止多層次銷售者為干擾退貨之目的,改變企業(yè)地址、電話。這些規(guī)定有力保障了傳銷商的退貨權(quán)的實(shí)現(xiàn)。

第四,傳銷商享有擔(dān)保金的保障權(quán)。韓國第四章多層次傳銷第26條規(guī)定了擔(dān)保金權(quán)力的實(shí)施。即當(dāng)一個(gè)多層傳銷公司暫停經(jīng)營或取消注冊(cè),消費(fèi)者和傳銷商有權(quán)退貨退款,并比任何其他債權(quán)人優(yōu)先接受退款。從法律規(guī)定的先后順序而言,多層傳銷商的擔(dān)保金保障權(quán)優(yōu)先于其他債權(quán)人優(yōu)先接受退款,但次于消費(fèi)者的擔(dān)保金保障權(quán)。即當(dāng)多層傳銷公司暫停經(jīng)營或取消注冊(cè)時(shí),多層傳銷商可以按《非訴訟程序法》向地區(qū)法院申請(qǐng)從擔(dān)保金中支付其退貨退款。

第五,傳銷商享有免于被強(qiáng)加負(fù)擔(dān)的權(quán)利。韓國《直銷法》第四章多層次傳銷第32條禁止第1款中有三項(xiàng)涉及到傳銷商享有的免于被強(qiáng)加負(fù)擔(dān)的權(quán)利。即第3項(xiàng)禁止多層次銷售者給傳銷商、或新參加者強(qiáng)加存貨負(fù)擔(dān),不論什么名目都不允許,例如,入會(huì)貨、試用產(chǎn)品、銷售工具、銷售額、培訓(xùn)費(fèi)等等。第4項(xiàng)禁止多層次銷售者強(qiáng)加給傳銷商發(fā)展下線數(shù)量。第9項(xiàng)禁止多層次銷售者通過傳銷商,強(qiáng)迫其下線購買產(chǎn)品和服務(wù)。這些規(guī)定對(duì)于保障傳銷商的合法權(quán)益有著重要的作用。

二、中國直銷員權(quán)益保護(hù)制度

第一,直銷員的知情權(quán)。中國保護(hù)直銷員知情權(quán)的制度比韓國的力度強(qiáng)。中國的直銷是服務(wù)點(diǎn)加直銷員的模式,有關(guān)直銷公司的信息必須在服務(wù)點(diǎn)公布,而且中國直銷公司必須按照商務(wù)部的要求公布相關(guān)信息。

第二,直銷員解除推銷合同的權(quán)利?！吨变N管理?xiàng)l例》第17條規(guī)定,“直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時(shí)解除推銷合同;60日后,直銷員解除推銷合同應(yīng)當(dāng)提前15日通知直銷企業(yè)?！边@一條保證了直銷員解除推銷合同的權(quán)利。因?yàn)橹变N員不是直銷企業(yè)的員工,而是與直銷企業(yè)平等的民事主體,所以無法適用勞動(dòng)法的試用期的相關(guān)規(guī)定。故《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時(shí)解除推銷合同,對(duì)于直銷員來說是非常必要的。而且在簽訂推銷合同60日之后,直銷員解除合同的話只要提前15天通知直銷企業(yè),這也比勞動(dòng)法中雇員必須提前30天通知用人單位的期限要短得多。實(shí)際上第17條的規(guī)定體現(xiàn)了立法者的良苦用心,即避免直銷企業(yè)對(duì)直銷員的人身控制性。

第三,直銷員獲得業(yè)務(wù)培訓(xùn)的權(quán)利。第18條規(guī)定“直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試,考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證,任何人不得從事直銷活動(dòng)。”“直銷企業(yè)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試,不得收取任何費(fèi)用。”這兩款的規(guī)定保證了直銷員獲得業(yè)務(wù)培訓(xùn)的權(quán)利,而且這種培訓(xùn)是不能收取任何費(fèi)用的。

第四,直銷員獲得報(bào)酬的權(quán)利?！吨变N管理?xiàng)l例》第24條規(guī)定了直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報(bào)酬,且對(duì)直銷員的報(bào)酬的計(jì)算基礎(chǔ)及上限做了規(guī)定。從法律上保證了直銷員的獲得報(bào)酬權(quán),避免直銷企業(yè)利用克扣或拖延支付直銷員的報(bào)酬,或者利用直銷員的報(bào)酬來要挾他們完成指定的直銷業(yè)績(jī)。

第五,直銷員有換貨和退貨的權(quán)利?！吨变N管理?xiàng)l例》第25條規(guī)定了直銷員的換貨和退貨的權(quán)利。即“直銷員自購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi),產(chǎn)品未開封的,可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)或者所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)辦理換貨和退貨;直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)和所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)自直銷員提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi),按照發(fā)票或者售貨憑證標(biāo)明的價(jià)款辦理換貨和退貨。”且其他情形的換貨和退貨應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定或者合同的約定辦理。而且為了保障直銷員的換貨和退貨權(quán)利,《直銷管理?xiàng)l例》第26條還規(guī)定直銷企業(yè)與直銷員因換貨或者退貨發(fā)生糾紛的,由前者承擔(dān)舉證責(zé)任。

第六,直銷員享有保證金的保障權(quán)?！吨变N管理?xiàng)l例》第30條規(guī)定當(dāng)出現(xiàn)“無正當(dāng)理由,直銷企業(yè)不向直銷員支付報(bào)酬,或者不向直銷員支付退貨款”或“直銷企業(yè)發(fā)生停業(yè)、合并、解散、轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)等情況,無力向直銷員支付報(bào)酬或者無力向直銷員支付退貨款”時(shí),由國務(wù)院商務(wù)主管部門和國務(wù)院工商行政管理部門共同決定可以使用保證金。這一規(guī)定給直銷員獲得報(bào)酬權(quán)和退貨款增加了一道最后的保障。

三、中韓直銷員權(quán)益保護(hù)制度比較

第一,中國的直銷制度只允許單層直銷,所以中國直銷權(quán)益保護(hù)制度只針對(duì)單層直銷員。而韓國允許單層直銷和多層傳銷,其直銷法對(duì)于單層直銷商權(quán)益的保護(hù)幾乎只字未提,卻在第四章多層次傳銷里面對(duì)多層傳銷商的權(quán)益規(guī)定了比較詳細(xì)的規(guī)定。這樣立法的理由很明顯,國外一般認(rèn)為單層直銷比較單純,不像多層傳銷那么復(fù)雜,用其他法律足夠保護(hù)單層直銷員的權(quán)益。

第二,中國保護(hù)直銷員知情權(quán)的制度比韓國的力度強(qiáng)。中國的直銷是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加直銷員的模式,有關(guān)直銷公司的信息必須在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)公布。有學(xué)者認(rèn)為,“這不僅便于政府管理, 還有利于收稅, 也方便消費(fèi)者投訴?！盵2]筆者認(rèn)為,這種模式也有助于保障直銷員的知情權(quán)。而韓國只是規(guī)定多層次傳銷公司應(yīng)當(dāng)發(fā)給傳銷商一本手冊(cè),上面要有發(fā)起獎(jiǎng)金的計(jì)算方式和標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展下線事項(xiàng)及退貨事項(xiàng)等相關(guān)信息。

第三,中國《直銷管理?xiàng)l例》第17條規(guī)定了直銷員解除推銷合同的權(quán)利。即“直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時(shí)解除推銷合同;60日后,直銷員解除推銷合同應(yīng)當(dāng)提前15日通知直銷企業(yè)?！边@一條保證了直銷員解除推銷合同的權(quán)利,避免直銷企業(yè)對(duì)直銷員的人身控制性。而韓國《直銷法》沒有類似的規(guī)定。這可以說是中國直銷法的一個(gè)創(chuàng)新。

第四,中國《直銷管理?xiàng)l例》用專門的一章規(guī)定了直銷員的招募與培訓(xùn)方面的制度,明確規(guī)定直銷員享有培訓(xùn)的權(quán)利,且直銷企業(yè)對(duì)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試,不得收取任何費(fèi)用。而韓國《直銷法》沒有明確規(guī)定直銷公司的培訓(xùn)義務(wù)。

第五,中國《直銷管理?xiàng)l例》第25條規(guī)定了直銷員的換貨和退貨的權(quán)利。且第26條還規(guī)定直銷企業(yè)與直銷員因換貨或者退貨發(fā)生糾紛的,由前者承擔(dān)舉證責(zé)任。這一條規(guī)定加重了直銷企業(yè)的義務(wù),可以盡量避免直銷企業(yè)在換貨和退貨時(shí)利用各種借口刁難直銷員,保障了直銷員換貨和退貨的權(quán)利。而韓國《直銷法》沒有規(guī)定多層傳銷商有換貨的權(quán)利,只規(guī)定了退貨權(quán),且沒有規(guī)定多層傳銷公司與傳銷商因退貨發(fā)生糾紛,由前者承擔(dān)舉證責(zé)任。只有消費(fèi)者退貨時(shí),才享有由多層次銷售者承擔(dān)舉證責(zé)任。

參考文獻(xiàn):

第2篇：直銷制度范文

第一條

內(nèi)涵

本公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。

第二條

適用范圍

本規(guī)定的主要對(duì)象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。

第二章商

第一節(jié)

企業(yè)商

第三條

企業(yè)商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報(bào)酬。

第四條

企業(yè)商與本公司是委托銷售關(guān)系，他負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。

第五條

本公司可同時(shí)委托若干個(gè)企業(yè)商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時(shí)參與某些地區(qū)的直銷活動(dòng)。

第二節(jié)

銷售商

第六條

銷售商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)。

第七條

銷售商是本公司的全權(quán)獨(dú)家商。本公司在同一時(shí)期只能委托一家銷售商，且本身也不能再進(jìn)行直銷活動(dòng)。

第八條

銷售商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)商。

第三條寄售商

第九條

寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。

第十條

寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時(shí)購到現(xiàn)貨，且易于成交。

第四節(jié)經(jīng)紀(jì)商

第十一條

經(jīng)紀(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供有關(guān)價(jià)格、產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。

第十二條

經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。

第三章直銷商店

第十三條

直銷商店需劃出A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，要求每戶一卡。

第十四條

直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：A、B級(jí)店面每月不得少于5次；C、D級(jí)店面每月不得少于2次。

第十五條

所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，若經(jīng)查不落實(shí)，直銷店面的零售價(jià)不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。

第十六條

直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。

第十七條

商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。

第十八條

要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時(shí)清點(diǎn)對(duì)方庫存及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時(shí)解決，并以書面形式將公司的要求傳達(dá)至客戶，如對(duì)方庫存過大時(shí)，需協(xié)商，請(qǐng)示主管調(diào)回公司倉庫。

第十九條

商品在銷售、運(yùn)輸及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。

第二十條

客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報(bào)公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。

第二十一條

業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、柜臺(tái)組長(zhǎng)及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個(gè)別家屬情況。

第二十二條

每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢寄賀卡給客戶。

第四章經(jīng)銷商

第二十三條

經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。

第二十四條

經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。

第二十五條

經(jīng)銷商可劃分為A、B兩種：A為大型經(jīng)銷商（年?duì)I業(yè)額在20萬美元以上）；B為小型經(jīng)銷商（年?duì)I業(yè)額在20萬美元以下，10萬美元以上）；10萬美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。

第二十六條

A級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。旺季時(shí)由于對(duì)方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時(shí)考慮長(zhǎng)期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如，1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回；25日發(fā)貨，在31日收回）。

第二十七條

B級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。

第二十八條

經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。

第二十九條

每年需對(duì)各經(jīng)銷商制定銷售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以獎(jiǎng)勵(lì)。批發(fā)商銷售額在20萬美元以下由分公司獎(jiǎng)勵(lì)，20萬美元以上由行銷部獎(jiǎng)勵(lì)。金額視同分公司費(fèi)用。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎(jiǎng)勵(lì)在結(jié)算后第60天，由行銷部統(tǒng)一核對(duì)無誤后發(fā)放。

第三十條

幾個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎(jiǎng)勵(lì)。

第三十一條

每年銷售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。

第三十二條

公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)、規(guī)劃市場(chǎng)，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)行銷售，允許上浮5％，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價(jià)。

第三十三條

經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎(jiǎng)。新晨

第三十四條

嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來，并追究其責(zé)任。

第三十五條

在開拓經(jīng)銷市場(chǎng)時(shí)，由分公司派出先遣隊(duì)與經(jīng)銷商共同打理銷售點(diǎn)后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。同時(shí)也可由行銷部派先遣隊(duì)，費(fèi)用由行銷部和分公司各承擔(dān)50%，來開發(fā)經(jīng)銷市場(chǎng)，完成市場(chǎng)開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。

第五章批發(fā)商和零售商

第3篇：直銷制度范文

為保障各項(xiàng)工作的順利開展，形成良好的工作作風(fēng)和辦公秩序，制定本制度。

一、全體工作人員都要嚴(yán)格遵守上級(jí)規(guī)定的作息時(shí)間，不遲到、不早退，按時(shí)上下班，有事請(qǐng)假，不無故缺勤，堅(jiān)守工作崗位。

二、建立考核月報(bào)制度。各科室、各單位要設(shè)定考勤員，負(fù)責(zé)如實(shí)記錄本科室、本單位人員的出勤情況，并于每月28日前將月度考勤表報(bào)局辦公室。辦公室要本著嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是的態(tài)度，切實(shí)搞好考勤表的審核、匯總工作，確?？记诘馁|(zhì)量和效果。

第4篇：直銷制度范文

小說是一種重要的文學(xué)體裁，通過故事情節(jié)、環(huán)境描寫、人物形象塑造來表現(xiàn)主題思想、反映社會(huì)生活。小說閱讀一直是語文中考盛宴上不可或缺的主菜。它的考查主要是圍繞著故事情節(jié)的構(gòu)成方法、人物形象的塑造技巧、環(huán)境描寫的作用等方面來進(jìn)行的。由于受考試時(shí)間、試卷長(zhǎng)度等的限制，近幾年來，短小精悍、立意新穎的小小說閱讀一直倍受中考語文命題者的青睞。在備考復(fù)習(xí)中，自然不可忽視。其常見的考點(diǎn)有：

一、把握文意

概括故事內(nèi)容，理解文章主旨，把握小說的情節(jié)脈絡(luò)，這是中考小小說閱讀題的一個(gè)重要考查點(diǎn)。它涉及對(duì)小說內(nèi)容、情節(jié)、主旨和作者情感等知識(shí)的把握和應(yīng)用。它既可指文本局部整體，亦可指文本全部整體。常見題型：①用簡(jiǎn)明的語言概括小說的主要情節(jié)；②概括小說敘寫了幾件事；③概括小說的部分內(nèi)容（包括指出開端、發(fā)展、和結(jié)局四部分中的某一方面）；④找出體現(xiàn)主題的句子或概括小說的主旨；⑤概括小說中某人物的性格特點(diǎn)或主要事跡；⑥對(duì)文中某些人、某些事的特點(diǎn)、前后照應(yīng)的關(guān)系加以解說；⑦體會(huì)作者的思想情感等。形式有三大類：填空、表述與判斷選擇。閱讀小說時(shí)，首先要從分析情節(jié)入手，理清故事脈絡(luò)，弄明白什么人、在什么時(shí)間和地點(diǎn)、為什么、做了什么事這幾個(gè)關(guān)鍵問題。

二、評(píng)價(jià)人物

品味、分析小說的人物形象及其性格特點(diǎn)，體會(huì)人物形象的思想感情。小說的中心任務(wù)是塑造鮮明的人物形象，作者（作品）的觀點(diǎn)、態(tài)度和價(jià)值觀以及小說本身包含的豐富的社會(huì)意義都體現(xiàn)在人物身上，只有正確把握人物，才能深入領(lǐng)悟小說的生活與社會(huì)價(jià)值。分析人物性格必須把握整個(gè)故事情節(jié)和了解作品的時(shí)代背景，而小說塑造人物的手法是多樣的，如外貌描寫、語言描寫、動(dòng)作描寫、心理描寫等等，這些都必須細(xì)心體會(huì)和領(lǐng)悟。常見題型：①概括人物的性格特點(diǎn)；②分析人物塑造的方法；③評(píng)價(jià)鑒賞小說中的人物形象；④補(bǔ)寫人物的語言、心理等。

三、分析環(huán)境

小說中的環(huán)境描寫分為社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境。一般說來，社會(huì)環(huán)境是指人物活動(dòng)的時(shí)代背景和社會(huì)風(fēng)貌，而自然環(huán)境則指節(jié)氣時(shí)令及相關(guān)的自然景物。常見題型：①找出環(huán)境描寫的句子；②分析環(huán)境描寫的作用。環(huán)境描寫的作用常有：交代故事發(fā)生的具體場(chǎng)景、渲染氣氛、烘托人物心情等。中考命題常以自然環(huán)境考查為主，主要考查環(huán)境描寫的具體作用，題型常見為表述題。

四、品析語言

體味重要詞句的語境意、特殊含義、言外之意及其傳達(dá)的感情，并對(duì)優(yōu)美語句進(jìn)行賞析?？梢哉f，這一能力要求具有絕對(duì)的普遍性，無論閱讀哪種文體的文章，都離不開品味語言。不同作品語言風(fēng)格不同，不同人物他（她）的個(gè)性語言不同，這對(duì)我們?nèi)娣治鋈宋镄蜗螅疃壤斫庑≌f主題有很大幫助。因而對(duì)這種能力的考查，也就順理成章地成為中考的熱點(diǎn)。常見的題型主要有選擇、批注和簡(jiǎn)答。常見的方式如精彩語句的鑒賞，品味語言的音樂性、畫面感，品味語言背后的意味、情味等。

五、領(lǐng)會(huì)情感

“文章合為時(shí)而著”，文章中總是滲透著作者對(duì)客觀存在的人、事 、物、現(xiàn)象、表現(xiàn)等所持有的主張或看法。作者的好惡、褒貶，都會(huì)在文章中或隱或現(xiàn)地表現(xiàn)出來，小說也是如此。所以，在閱讀中能分析概括作者流露在文章中的情感態(tài)度傾向，并就此說出自己的看法和理解是檢驗(yàn)初中學(xué)生閱讀水平的重要標(biāo)志。命題者自然也會(huì)青睞于此。常見的題型主要有填空和簡(jiǎn)答，考查角度有：文中某事的敘述或某一句（幾句）景物描寫表達(dá)了作者怎樣的思想感情，概括作者在文中的感情或其變化過程，簡(jiǎn)述“我”情感發(fā)生變化的原因等。

六、揣摩寫法

對(duì)小說的寫作技巧進(jìn)行評(píng)價(jià)和賞析，這是中考現(xiàn)代文閱讀的一個(gè)重要考點(diǎn)。入選的作品都是文質(zhì)兼美、頗具特色的。命題者常常從描寫方法及其作用、寫作技法、表達(dá)方式、表現(xiàn)手法、布局謀篇等方面設(shè)點(diǎn)命題。題型主要有：填空、選擇、簡(jiǎn)答。形式有：這幾句話使用了什么手法、有何作用；這一段文字是什么寫法、有什么表達(dá)效果；說說這一段文字的描寫有什么特點(diǎn)；從全文看，文章采用的是什么寫法，等等。

七、感悟體驗(yàn)

根據(jù)小說內(nèi)容進(jìn)行合理聯(lián)想和想象，進(jìn)行個(gè)性化的感悟和體驗(yàn)，獲得有益的人生啟示，是近年來中考命題的新寵，也是新課改精神的具體體現(xiàn)?？疾榈木唧w形式有：結(jié)合閱讀經(jīng)歷，談?wù)効捶ǎ宦?lián)系文章表達(dá)的情感，談?wù)劯惺?；根?jù)文章內(nèi)容，想象情節(jié)；是否同意文章的說法，談?wù)劺碛桑簧钊敕治鼍渥?，想象?dòng)作、心理、語言描寫；評(píng)價(jià)人物的形象；自選角度，品讀文章；針對(duì)文章的內(nèi)容，提合理化的建議和設(shè)想等。題型都為簡(jiǎn)答。

【答題點(diǎn)撥】

從近年來中考閱讀和學(xué)生答題的實(shí)際情況來看，最突出的問題是考生閱讀材料時(shí)的概括表達(dá)能力差，對(duì)個(gè)性閱讀題無從下手。一是不能整體理解全文內(nèi)容或段落內(nèi)容，不會(huì)區(qū)分段落或語句之間的邏輯關(guān)系，斷章取義，概括不全面，表達(dá)不到位，內(nèi)容丟三落四；二是語言概括性不強(qiáng)，不能突出要點(diǎn)。為此，我們應(yīng)該有的放矢，對(duì)癥下藥。針對(duì)目前常見的題型，我們不妨采用如下對(duì)策。

第5篇：直銷制度范文

第二條本規(guī)定適應(yīng)范圍指舉辦國家高等學(xué)歷教育的職業(yè)學(xué)校、中等學(xué)歷教育的職業(yè)學(xué)校、中等學(xué)歷教育的普通高級(jí)中學(xué)、中等學(xué)歷教育的初級(jí)中學(xué)、初等學(xué)歷教育的小學(xué)。

第三條設(shè)置高等職業(yè)學(xué)校，應(yīng)備以下條件：

（一）有較高政治素質(zhì)和管理能力、熟悉高等教育，具有高等學(xué)校副高級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專職校（院）長(zhǎng)和副校（院）長(zhǎng)。

（二）應(yīng)配備以專職教師為主的教師隊(duì)伍。建校初期教師人數(shù)、結(jié)構(gòu)應(yīng)與專業(yè)設(shè)置及在校生規(guī)模相適應(yīng)，其中副高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以上的專職教師人數(shù)不低于專職教師總數(shù)的30%。

（三）應(yīng)獨(dú)立建校，應(yīng)具有近、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，并有與學(xué)校的學(xué)科門類、規(guī)模相適應(yīng)的土地和校舍，校園占地一般不低于200畝（市內(nèi)四區(qū)的學(xué)校不低于120畝），建筑面積不低于4萬平方米。

應(yīng)配備與專業(yè)設(shè)置相適應(yīng)的必要的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所、教學(xué)儀器設(shè)備和圖書資料。

（四）應(yīng)有充足的建校資金，學(xué)校的注冊(cè)資金應(yīng)不低于600萬元，其中用于教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的資金不少于200萬元，學(xué)校流動(dòng)資金不少于注冊(cè)資金的1/3。

第四條設(shè)置中等職業(yè)學(xué)校，應(yīng)具備以下條件：

（一）有較高的政治素質(zhì)和管理能力、熟悉職業(yè)教育，具有三年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷及中等學(xué)歷教育學(xué)校校長(zhǎng)任職資格證書的專職校長(zhǎng)。

（二）應(yīng)配備與學(xué)校辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)、結(jié)構(gòu)合理的專兼職教師隊(duì)伍。建校初期，專業(yè)課教師數(shù)應(yīng)不低于本校專職教師數(shù)的50%，每個(gè)專業(yè)至少配備具有相關(guān)專業(yè)中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專職教師1人。

（三）應(yīng)有近、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，并有與辦學(xué)規(guī)模和專業(yè)設(shè)置相適應(yīng)的校園、校舍和設(shè)施。原則上校園占地面積不低于30畝（市內(nèi)四區(qū)的學(xué)校不低于15畝），建筑面積不低于4000平方米。

應(yīng)具備與專業(yè)設(shè)置相匹配，滿足教學(xué)要求的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)設(shè)施和儀器設(shè)備（或資金保證）。

（四）應(yīng)有充足的建校資金，學(xué)校的注冊(cè)資金應(yīng)不低于150萬元，其中用于教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的資金不少于50萬元，學(xué)校流動(dòng)資金不少于注冊(cè)資金的1/3。

第五條設(shè)置普通高中學(xué)校，應(yīng)具備以下條件：

（一）有較高政治素質(zhì)和管理能力、熟悉普通高中教育，具有三年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷及中等學(xué)歷教育學(xué)校校長(zhǎng)任職資格證書的專職校長(zhǎng)。

（二）應(yīng)配備與學(xué)校辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)，結(jié)構(gòu)合理的專職教師隊(duì)伍。建校初期，主要學(xué)科每科至少應(yīng)配備具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專職教師1人。

（三）應(yīng)有近、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，并有與辦學(xué)規(guī)模及教育教學(xué)相適應(yīng)的校園、校舍和設(shè)施。校園占地面積不低于30畝（市內(nèi)四區(qū)的學(xué)校不低于15畝），建筑面積不低于4000平方米。

應(yīng)具備符合國家規(guī)定一類標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備（或資金保證）。

（四）應(yīng)有充足的建校資金，學(xué)校的注冊(cè)資金應(yīng)不低于200萬，其中用于教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的資金不少于70萬元，學(xué)校的流動(dòng)資金不少于注冊(cè)資金的1/3。

第六條設(shè)置初中學(xué)校，應(yīng)具備以下條件：

（一）有較高政治素質(zhì)和管理能力、熟悉初中教育，具有三年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷及中等學(xué)歷教育學(xué)校校長(zhǎng)任職資格證書的專職校長(zhǎng)。

（二）應(yīng)配備與學(xué)校辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)，結(jié)構(gòu)合理的專職教師隊(duì)伍。建校初期，主要學(xué)科每科至少應(yīng)配備中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專職教師1人。

（三）應(yīng)有近、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，并有與辦學(xué)規(guī)模及教育教學(xué)相適應(yīng)的校園、校舍和設(shè)施。校園占地面積不低于25畝（市內(nèi)四區(qū)的學(xué)校不低于10畝），建筑面積不低于3000平方米。

應(yīng)具備滿足教學(xué)要求的實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備和活動(dòng)設(shè)施（或資金保證）。

（四）應(yīng)具有充足的建校資金，學(xué)校的注冊(cè)資金應(yīng)不低于150萬元，其中用于實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備和活動(dòng)設(shè)施的資金不少于50萬元，學(xué)校的流動(dòng)資金不少于注冊(cè)資金的1/3。

第七條設(shè)置小學(xué)，應(yīng)具備以下條件：

（一）有較高政治素質(zhì)和管理能力、熟悉小學(xué)教育，具有三年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷及初等學(xué)歷教育學(xué)校校長(zhǎng)任職資格證書的專職校長(zhǎng)。

（二）應(yīng)配備與學(xué)校辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)、結(jié)構(gòu)合理的專職教師隊(duì)伍。建校初期，每一學(xué)科至少應(yīng)配備專職教師一人，其中初級(jí)以上專業(yè)職務(wù)的專職教師不少與50%。

（三）應(yīng)有近、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，并有與辦學(xué)規(guī)模及教育教學(xué)相適應(yīng)的校園、校舍和設(shè)施，校園占地面積不低于20畝（市內(nèi)四區(qū)的學(xué)校不低于8畝），建筑面積不低于2000平方米。

應(yīng)具備滿足教學(xué)要求的各類儀器設(shè)施設(shè)備（或資金保證）。

（四）應(yīng)具有充足的建校資金，學(xué)校的注冊(cè)資金應(yīng)不低于80萬元，其中用于教學(xué)儀器設(shè)備和活動(dòng)設(shè)施的資金不少于30萬元，學(xué)校的流動(dòng)資金不少于注冊(cè)資金的1/3。

第八條達(dá)到本規(guī)定中高等職業(yè)學(xué)校設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)基本要求的，可以申請(qǐng)籌建；達(dá)到山東省高等職業(yè)學(xué)校設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)要求的，可以申請(qǐng)正式建校。

申請(qǐng)舉辦高等職業(yè)學(xué)校的，由其主辦單位（人）向青島市教育局提出申請(qǐng)，經(jīng)青島市教育局組織專家進(jìn)行考察、評(píng)議，認(rèn)為符合標(biāo)準(zhǔn)的，由青島市教育局提請(qǐng)青島市政府報(bào)省政府，由省政府審批。

第九條在青島市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)申請(qǐng)舉辦初中、普通高中和中等職業(yè)學(xué)校的，由其主辦單位（人）向青島市教育局提出申請(qǐng)，由青島市教育局審批。

在其他市、區(qū)申請(qǐng)舉辦面向全市招生的普通高中和中等職業(yè)學(xué)校的，由各市、區(qū)教育體育局提出初審意見后，報(bào)青島市教育局審批。

第十條在青島嶗山區(qū)、城陽區(qū)、黃島區(qū)、即墨市、膠州市、膠南市、平度市、萊西市申請(qǐng)舉辦小學(xué)、初中學(xué)校和面向本市、區(qū)招生的普通高中和中等職業(yè)學(xué)校以及在青島市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)申請(qǐng)舉辦小學(xué)的，由其主辦單位（人）向各市、區(qū)教育體育局提出申請(qǐng)，由各市、區(qū)教育體育局進(jìn)行審批。

第十一條達(dá)到本規(guī)定中中等及以下層次學(xué)歷教育學(xué)校設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)要求的，可以批準(zhǔn)其籌建學(xué)校，籌建期一年，籌建期間可以招生。待學(xué)校師資、設(shè)備等達(dá)到要求后，方可批準(zhǔn)其正式建校。

第十二條學(xué)歷教育學(xué)校設(shè)置申請(qǐng)的受理時(shí)間為每年的第四季度，下一年度第一季度給予答復(fù)，逾期申報(bào)者，轉(zhuǎn)至下一年度辦理。

第十三條設(shè)置中等及以下層次學(xué)歷教育學(xué)校，學(xué)校要獨(dú)立，其中租用校舍的，其獨(dú)立校舍的租期應(yīng)不少于10年。

第十四條設(shè)置多種層次辦學(xué)的學(xué)歷教育學(xué)校的，應(yīng)達(dá)到最高辦學(xué)層次學(xué)歷教育學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。

第十五條設(shè)置學(xué)歷教育學(xué)校，其校（院）長(zhǎng)（含副校（院）長(zhǎng)）的任職年齡原則上不超過68周歲，教師年齡原則上不超過70周歲。

第6篇：直銷制度范文

2、上班不遲到、不早退、不脫崗、不酗酒、不睡崗，嚴(yán)禁私自調(diào)班，杜絕巡邏自由散漫，出工不出力現(xiàn)象。

3、巡邏時(shí)服裝要整齊，干凈。

4、巡邏期間要盡心盡責(zé)，一絲不茍的完成校區(qū)治安巡邏任務(wù)，確保校園教學(xué)的安全，制止和防止各類違法犯罪行為發(fā)生。

5、巡邏時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定的巡邏路線、時(shí)間、目標(biāo)進(jìn)行巡查，時(shí)刻提高警惕；發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向帶班領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做好巡邏紀(jì)錄。

6、巡邏時(shí)如遇違法犯罪行為發(fā)生，必須勇于向前，齊心協(xié)力，敢于制止。

第7篇：直銷制度范文

2010年4月27日總書記在全國勞模和先進(jìn)工作者表彰大會(huì)上講話時(shí)說：“要切實(shí)發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，建立健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制，完善勞動(dòng)保護(hù)機(jī)制，讓廣大勞動(dòng)群眾實(shí)現(xiàn)體面勞動(dòng)?！薄耙袑?shí)實(shí)施積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，促進(jìn)充分就業(yè)，改善就業(yè)環(huán)境，提高就業(yè)質(zhì)量，不斷增加勞動(dòng)者特別是一線勞動(dòng)者勞動(dòng)報(bào)酬。”而在2010年兩會(huì)上，總理在作政府工作報(bào)告時(shí)說，“我們所做的一切都是要讓人民生活得更加幸福、更有尊嚴(yán)，讓社會(huì)更加公正、更加和諧?！睘榱俗屓嗣裆畹酶有腋！⒏凶饑?yán)，讓廣大勞動(dòng)群眾體面勞動(dòng)，“不斷增加勞動(dòng)者特別是一線勞動(dòng)者勞動(dòng)報(bào)酬”就顯得尤為重要了，而這其中的一線勞動(dòng)者，很大一部分就屬于這種中小企業(yè)的勞動(dòng)者，因?yàn)樘岣咧行∑髽I(yè)勞動(dòng)者的工資，對(duì)于建立和諧的勞資關(guān)系，對(duì)于促進(jìn)社會(huì)的和諧和勞動(dòng)者的尊嚴(yán)，都是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

（一）工資制度

所謂工資制度，是根據(jù)國家法律規(guī)定和政策制定的，是與工資的制定與分配相關(guān)的一系列準(zhǔn)則、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定和方法的總和。是依照國家法律、政策制定的同時(shí)，也要考慮企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。工資制度的主要內(nèi)容有工資分配的政策、原則、工資標(biāo)準(zhǔn)、工資結(jié)構(gòu)、工資等級(jí)、工資的支付方式以及獎(jiǎng)金津貼等規(guī)定。我國工資制度是國家依據(jù)按勞分配原則所制定的勞動(dòng)報(bào)酬制度，按照個(gè)人提供給社會(huì)的勞動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量分配個(gè)人消費(fèi)品。

（二）常用的工資制度

工資制度要隨著生產(chǎn)設(shè)備、工藝過程、勞動(dòng)組織、勞動(dòng)條件的變化適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改革。在具體人力資源管理過程“工資制度”通常是指工資的計(jì)發(fā)方式，如崗位工資制、技能工資制、績(jī)效工資制、計(jì)時(shí)工資制、組合工資制等等。

崗位工資制是指企事業(yè)單位工資的給付是按照崗位價(jià)值的大小來確定的，是按照員工的工作崗位為基礎(chǔ)來確定工資的等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)，往往是對(duì)崗不對(duì)人，崗位相同則工資相同，崗位變化則工資變化。當(dāng)然隨著實(shí)踐的發(fā)展，現(xiàn)在崗位工資有一崗一薪制和一崗多薪的。

技能工資是以員工的技術(shù)和能力為基礎(chǔ)來給付工資的一種制度，強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人的能力，能力越強(qiáng)工資越高，是一種專注于個(gè)人的不同而設(shè)計(jì)的一種工資制度。

當(dāng)然現(xiàn)在也有把崗位工資制度和技能工資制度融合到一起的，稱為崗位技能工資制，兼有二者的特點(diǎn)。

績(jī)效工資制，是以員工的工作績(jī)效為基礎(chǔ)來給付工資的一種制度，工資的高低主要取決于員工的工作成績(jī)和勞動(dòng)效率，成績(jī)好效率高就會(huì)獲得高工資。但多數(shù)公司都不是采用單一的工資制度，而是一種組合的工資制度，比如崗位加技能工資，崗位加績(jī)效工資等等。除了這些工資制度以外，還有一些公司采用是計(jì)時(shí)工資制，這種制度下，工資的發(fā)放取決于工作時(shí)間的長(zhǎng)短，工作時(shí)間長(zhǎng)，工資發(fā)放的就多。

（三）中小企業(yè)常用的工資制度

1．基本工資加班工資制

這種工資制度下，工資的給付就是依據(jù)兩大塊．基本工資和加班工資，而基本工資往往每個(gè)員工都是一樣的，只要統(tǒng)計(jì)一下加班工資就好了，再加上很多中小企業(yè)都要大量的加班，所以很多中小企業(yè)采用的工資制度，就是由于這種工資制度用起來方便，易算，又能解決加班難的問題。比如某服裝企業(yè)就是采用這種工資制度，基本工資是650元／月，加班工資是5元／小時(shí)。

2．基本工資加提成加補(bǔ)貼制

這種工資制度的工資給付除了依據(jù)基本工資以外，還要依據(jù)提成的多少，另外再加上一部分補(bǔ)貼，比如餐費(fèi)補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼等。當(dāng)然這里面的基本工資、補(bǔ)貼都是一樣的，所不同的就是提成了，也就是你做的業(yè)務(wù)越多，拿的工資也就越高了。這其實(shí)是一種績(jī)效工資。不少與銷售有關(guān)的工作采用這種工資制。

3．基本工資加計(jì)件工資制

這種工資制度就是在基本工資之外，再加一個(gè)計(jì)件工資。一般適用于工作的結(jié)果可以明確的用“件”來計(jì)量的。比如一家制鞋廠，就采用這種工資制度，正常上班的基本工資600元每月，然后再計(jì)算每個(gè)員工每天加工合格成品的數(shù)量，每件5分，月末加總。

4．基本工資加加班工資加滿勤獎(jiǎng)

這種工資制度是在基本工資和加班工資的基礎(chǔ)上，又加設(shè)一個(gè)滿勤。比如基本工資600元的話，滿勤獎(jiǎng)一般在200元，只要正常工作期間，有請(qǐng)假曠工等不能滿勤的，將扣除。

5．固定工資制

有些公司加班加點(diǎn)的比較少，只要正常上班就能完成工作，而且又沒辦法計(jì)件的，一般都選擇固定工資制，比如試用期900元每月，轉(zhuǎn)正后1200元每月等等。

6計(jì)件工資制和計(jì)時(shí)工資制

這兩種工資制度，在臨時(shí)用工的時(shí)候用的最多。比如現(xiàn)在出貨來不及，從市場(chǎng)上臨時(shí)召集幾個(gè)員工幫忙，一般都采用單純的計(jì)件工資或計(jì)時(shí)工資。最典型的是建筑公司，一般沒有什么基本工資，就是干多少活拿多少錢，或干多長(zhǎng)時(shí)間活，拿多少錢，簡(jiǎn)單明了。

當(dāng)然，各個(gè)單位都會(huì)根據(jù)本公司的實(shí)際，設(shè)計(jì)適合本公司的工資制度，如果要求加班的，可以把基本工資調(diào)低，加班工資調(diào)高；如果限制員工請(qǐng)假，就調(diào)高滿勤獎(jiǎng)；如果強(qiáng)調(diào)數(shù)量的話，可以在加計(jì)件工資。

（四）中小企業(yè)工資制度中的問題

1．基本工資往往都很低，為了降低生產(chǎn)成本，特別是人力成本，一般公司都把當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY作為基本工資標(biāo)準(zhǔn)，比如前一段時(shí)間曝光的富士康公司，基本工資就是深圳最低工資900元每月，筆者所調(diào)查了解的幾家電子廠、服裝類工廠的基本工資就是當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

2.加班工資不合理。《勞動(dòng)法》第四十四條規(guī)定，有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于勞動(dòng)者正常工作時(shí)間工資的工資報(bào)酬：（一）安排勞動(dòng)者延長(zhǎng)時(shí)間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報(bào)酬；（二）休息日安排勞動(dòng)者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬；

（三）法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。

某地小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)6.4元，可是當(dāng)?shù)睾芏嘀行∑髽I(yè)的一般加班工資為5元／時(shí)，不分周末和節(jié)假日，都是一個(gè)價(jià)。

3．有些公司的滿勤獎(jiǎng)過高，限制員工請(qǐng)假或不上班。筆者就遇到幾家公司，基本工資才600元，而滿勤獎(jiǎng)每月就有300元，所以員工請(qǐng)不起假，生不起病，一旦請(qǐng)假，滿勤獎(jiǎng)就扣了。

4．員工基本工資不分檔次，沒有技能上的差別，有的也沒有年功上的差別，對(duì)于那些高技能和老員工實(shí)際上是不利的。

（一）加大法律宣傳力度，暢通執(zhí)法渠道

國家已經(jīng)制定了一些法律來保護(hù)員工的權(quán)利，單對(duì)于那些中小企業(yè)來說，他們雇傭的民工居多，而大多數(shù)民工對(duì)諸如《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)法律不清楚，往往權(quán)利受到侵害的時(shí)候，也不知道去哪里投訴和解決。因此，執(zhí)法部門或行政部門要加大對(duì)中小企業(yè)員工進(jìn)行法律宣傳，讓他們懂法，然后才能拿起法律武器。在普及法律的同時(shí)，要公布執(zhí)法渠道，加大執(zhí)法力度，加大企業(yè)的違法成本，要讓職工投訴有門，讓他們知道有哪些權(quán)利，如何維護(hù)自己的權(quán)利。

（二）建立中小企業(yè)工會(huì)，維護(hù)職工權(quán)利

和雇主比較起來，員工們處于弱勢(shì)，如果太過叫真的話，可能就會(huì)面臨下崗失業(yè)，所以很多時(shí)候，員工明知自己的利益受到侵害，也選擇忍氣吞聲，忍而不發(fā)。所以建立中小企業(yè)工會(huì)，發(fā)揮工會(huì)組織的作用就顯得必要了。

由于一般的中小企業(yè)沒有建立起自己的工會(huì)，也沒有加入行業(yè)工會(huì)組織，所以在中小企業(yè)建立在總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的工會(huì)組織，接受上一級(jí)工會(huì)的組織和領(lǐng)導(dǎo)，上級(jí)工會(huì)要定期不定期的進(jìn)行工作指導(dǎo)，維護(hù)職工的合法權(quán)利。

（三）建立工資協(xié)商制度

中小企業(yè)員工增長(zhǎng)，不能靠雇主的良心發(fā)現(xiàn)，要靠員工自己爭(zhēng)取，建立工資協(xié)商制度，對(duì)于保障職工工資的增長(zhǎng)就會(huì)起到重要的作用。工資的集體協(xié)商，可以由工會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平以及勞動(dòng)的強(qiáng)度等因素綜合考慮，代表職工和雇主進(jìn)行協(xié)商，也可以由本企業(yè)的員工或員工代表根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的狀況、勞動(dòng)強(qiáng)度、消費(fèi)水平等等和雇主進(jìn)行協(xié)商，工資不能再由老板決定多少就是多少，而是雙方達(dá)成一致的協(xié)議。

（四）提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)，制定工資增長(zhǎng)指導(dǎo)線

勞動(dòng)行政部門要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，實(shí)時(shí)的提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)的基本工資往往就是當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY，他們往往把最低工資當(dāng)成發(fā)放工資的重要參考和依據(jù)，因此各級(jí)勞動(dòng)行政部門，可以根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，逐年提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)，制定工資增長(zhǎng)指導(dǎo)線，從行政上保證中小企業(yè)員工的工資增長(zhǎng)計(jì)劃。

綜上所述，為了保證中小企業(yè)員工的工資增長(zhǎng)機(jī)制，中小企業(yè)主們應(yīng)該建立合理的工資制度，提高員工福利水平，積極建立工資協(xié)商制度，同時(shí)各級(jí)工會(huì)和勞動(dòng)行政主管部門也要發(fā)揮相應(yīng)的作用，加大法律宣傳和執(zhí)法力度，充分保障中小企業(yè)員工工資的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)幸福有尊嚴(yán)的生活，促進(jìn)社會(huì)公正和諧。

參考文獻(xiàn)：

吳曉，李立軒，中小企業(yè)人力資源管理與開發(fā)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005.

劉軍勝．薪酬管理實(shí)務(wù)手冊(cè)[M]，北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005.

第8篇：直銷制度范文

關(guān)鍵詞:過渡語;啟發(fā)性;情感性

中圖分類號(hào):G633文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1003-2851(2009)11-0134-01

課堂過渡語是指教師在講授新的內(nèi)容之前,有目的、有計(jì)劃、并用一定方法所設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)練概括的教學(xué)語言,這種語言在課堂上能夠起到承上啟下、銜接組合的作用。魏書生老師曾說過,“好的導(dǎo)入語像磁鐵,一下子把學(xué)生的注意力聚攏起來,好的導(dǎo)語又是思想的電光石火,能給學(xué)生以啟迪,催人奮進(jìn)?！蓖ㄟ^幾年來的教學(xué)實(shí)踐,我體會(huì)到不僅好的導(dǎo)語,而且好的過渡語能像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住,使整個(gè)教學(xué)過程組織嚴(yán)密,有條不紊,環(huán)環(huán)相扣,在每一堂課中都如穿針引線般,將學(xué)生帶入學(xué)習(xí)的佳境,提高教學(xué)的效率,進(jìn)而促進(jìn)課堂教學(xué)的實(shí)效。單就語文課堂教學(xué)而言,我結(jié)合自己的課堂教學(xué)實(shí)際談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)。

一、過渡語要具有過渡性

圍繞教學(xué)目標(biāo)展開的一個(gè)個(gè)教學(xué)活動(dòng)好比是顆顆珍珠,而各活動(dòng)環(huán)節(jié)間的過渡語則是串連珍珠的絲線,缺少這條線,再好的珍珠也成不了美麗的項(xiàng)鏈。課堂教學(xué)中如果缺了過渡語,那么教學(xué)環(huán)節(jié)就會(huì)顯得零碎而突兀,教學(xué)過程也會(huì)流于隨意和松散。沒有了教師思維和情感上引導(dǎo),學(xué)生生硬、被動(dòng)地進(jìn)入一個(gè)個(gè)流程,學(xué)習(xí)因此會(huì)變得枯燥乏味。

二、過渡語要富于啟發(fā)性

《學(xué)記》中說:“君子之教,喻也?！边@里的“喻”字即啟發(fā)誘導(dǎo)的意思。啟發(fā)性是課堂教學(xué)的靈魂,語文教師的過渡提問必須具有啟發(fā)性。所謂提問的啟發(fā)性就是要通過提問激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突,即激發(fā)學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)中的已知和未知的、舊知與新知的矛盾沖突。課堂上如果教師組織教學(xué)平鋪直敘,很難抓住學(xué)生聽課的興趣,一個(gè)好的過渡,一個(gè)精彩而恰到好處的懸念可以引發(fā)學(xué)生主動(dòng)去思考,去學(xué)習(xí),以達(dá)到親切自然、引人入勝的目的。

三、過渡語要滲透教育性

《禮記》中說“師也者,教之以事而喻諸德也” 它的意思是一名教師所教給學(xué)生的,不僅僅是專業(yè)上的知識(shí),更要有優(yōu)良的品德。..教師的天職是教書育人,特別是語文課堂教學(xué),一定要實(shí)現(xiàn)“文道統(tǒng)一”,課堂教學(xué)中教師要不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

教學(xué)《傅雷家書兩則》時(shí),我和學(xué)生討論完傅雷的家信給我們帶來哪些收獲后,我設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)過渡語”傅雷是偉大的,他的兒子是幸運(yùn)的?；蛟S,我們絕大部分同學(xué)都會(huì)羨慕傅聰有這么一個(gè)關(guān)心他、愛護(hù)他的父親,同時(shí)又感嘆為什么自己就沒有遇上這么好的一個(gè)父親,父親為什么對(duì)自己總是這么嚴(yán)格,總是這么挑剔?就像剛才我說的,珍惜眼前所擁有的一切吧,不要失去才后悔莫及!其實(shí),天下的每個(gè)父親都一樣,都有一顆慈善的心,一份無私的愛,都期盼著自己的兒女能夠健康順利成長(zhǎng)?，F(xiàn)在靜下心來,好好回想下,你們感受到了父親對(duì)你們的愛了嗎?”這一過渡提問學(xué)生的思路放開了,紛紛回顧父親對(duì)自己的關(guān)愛,激發(fā)起對(duì)父母的感恩之情。

四、過渡語要體現(xiàn)趣味性

中國古代教育家孔子說:"知之者不如好之者,好之者不如樂之者。"學(xué)生有了興趣,就會(huì)深入地去思考問題。繼而想出解決問題的辦法。在教學(xué)中,我根據(jù)課文的內(nèi)容,提一些生動(dòng)的、有趣的問題,“懸”而不發(fā),以此來引發(fā)學(xué)生的好奇與注意,把學(xué)生引入我所要教學(xué)的內(nèi)容當(dāng)中。在教學(xué)《看云識(shí)天氣》一課,引導(dǎo)學(xué)生了解看云識(shí)天氣的諺語時(shí),我這樣設(shè)計(jì)過渡語“中國有句俗話叫“天有不測(cè)風(fēng)云”,意思是“天也有不能預(yù)測(cè)的時(shí)候”,那么用逆向思維反過來思考就成了“天氣一般都能預(yù)測(cè)”。確實(shí),我國古代的勞動(dòng)人民就已經(jīng)能夠預(yù)測(cè)天氣了,他們用自己的聰明才智將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成了許多關(guān)于天氣的諺語。下面就讓我們用這些諺語并做個(gè)游戲――找朋友。我這里有諺語的上半句,下半句已經(jīng)分到了你們手上。我們就來找一找諺語的下半句各是什么。(背景音樂:《找朋友》)“這一過渡引起學(xué)生的注意力,激發(fā)了學(xué)生的興趣,深入的思考問題。"語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境,尊重學(xué)生的個(gè)體差異,鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式"?！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》這樣強(qiáng)調(diào)。

五、過渡語要體現(xiàn)情感性

第9篇：直銷制度范文

在高三專題復(fù)習(xí)中，我們?cè)S多老師一般的習(xí)慣做法是：先向?qū)W生明示有關(guān)本專題在考試大綱中的考點(diǎn)，如文學(xué)類文本閱讀部分，往往先呈現(xiàn)8個(gè)考點(diǎn)，然后不厭其煩地向?qū)W生傳達(dá)這么一個(gè)信息，我們所有考試的題目都是圍繞著這些考點(diǎn)來設(shè)置的；或者一上來，就把有關(guān)小說閱讀的“招式“分門別類地詳盡地傳授給我們的學(xué)生，比如我曾聽過我們同仁的一節(jié)有關(guān)文學(xué)類文本閱讀“‘作用’‘好處’類題目解題策略分析”的公開課，對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的梳理可以說是非常全面，分成“行文段落類”、“人稱類”“表現(xiàn)手法類”、“環(huán)境類”“線索類”等，而且旁征博引，舉了很多的實(shí)例，課堂氣氛也很熱烈。我也曾經(jīng)采用過這種方法，但后來發(fā)現(xiàn)我自認(rèn)為很重要的知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生不僅體會(huì)不到其重要性，而且對(duì)枯燥的條條框框的東西心生厭煩。甚至導(dǎo)致對(duì)小說閱讀失去興趣，而我們說“興趣是最好的老師”，一旦失去學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，再高明的老師，再巧妙的解題方法都于學(xué)生無補(bǔ)。所以，這次小說閱讀的專題復(fù)習(xí)我作了這樣的一個(gè)調(diào)整：

一、利用真題，摸透設(shè)題

我覺得在所有的訓(xùn)練材料中，高考真題無疑是含金量最高，最規(guī)范、最標(biāo)準(zhǔn)的素材，對(duì)我們考生的指導(dǎo)作用最為明顯，包括題目的設(shè)置，標(biāo)準(zhǔn)答案的提供，賦分的合理性都是經(jīng)得起推敲的。所以我搜集了歷年全國各省“小說閱讀”的真題，把這些真題集中在一起，讓學(xué)生研究相關(guān)的題目，通過反復(fù)的比較，讓他們自己得出結(jié)論，學(xué)生驚喜地發(fā)現(xiàn)無論素材怎樣“古今中外”，但題目的設(shè)置卻是“殊途同歸”。其實(shí)無論是外國的小說還是中國的小說，無論是中國現(xiàn)當(dāng)代小說還是古代小說，題目的設(shè)置大同小異，無一例外地指向小說閱讀中的五個(gè)關(guān)鍵詞“人物”“情節(jié)”“環(huán)境”“主題”“探究”，當(dāng)然也有一些題目是要我們“體會(huì)重要語句的豐富含意，品味精彩的語言表達(dá)藝術(shù)”、“分析作品體裁的基本特征和主要表現(xiàn)手法”。所以拿到試卷、看到題目時(shí)，不要慌張，想想這個(gè)題目考查的是哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)，然后調(diào)動(dòng)知識(shí)儲(chǔ)備，從容作答。

二、真題演練，悟透答案

高考真題是最好的演練素材。接下來再有選擇地讓學(xué)生做高考真題，我始終強(qiáng)調(diào)老師對(duì)練習(xí)要精心選擇，讓學(xué)生操練有針對(duì)性、代表性、啟發(fā)性的試題，能起到舉一反三的效果，一味地貪多，并不能取得期待的成績(jī)，反而會(huì)形成惡性循環(huán)，學(xué)生極有可能“草菅”試卷，并把這種不良的答題習(xí)慣帶到高考考場(chǎng)上，導(dǎo)致無謂的失分。學(xué)生認(rèn)真做后，老師根據(jù)高考標(biāo)準(zhǔn)答案的賦分情況，客觀地批改，嚴(yán)格遵照高考閱卷要求（特別可以參考閱卷老師的手記，到底是如何操作的），在強(qiáng)調(diào)規(guī)范的同時(shí)，盡量給予學(xué)生更多的鼓勵(lì)，激發(fā)他們答題的熱情。因?yàn)槠匠５拈喿x是他們失分的重災(zāi)區(qū)，學(xué)生有畏懼心理，有些學(xué)生覺得此處全仗運(yùn)氣，被動(dòng)答題。其實(shí)我們根據(jù)來自高考閱卷一線的信息反饋，目前大閱讀的改分還是很人文的，積極答題不僅是一種姿態(tài)，更是一種策略。經(jīng)過多次的反復(fù)操練后，讓學(xué)生自己總結(jié)他們的答案跟參考答案存在的差距，為什么有的同學(xué)自認(rèn)為這篇文章是能夠讀懂的，文章的主旨也是能夠把握的，但得分情況始終不是很理想，據(jù)我們的目標(biāo)得分有一定的距離。學(xué)生在問題分析中寫道：①找不到合適的貼切的詞匯來形容人物的性格特點(diǎn)或人物形象；②往往答得不夠全面，怎么樣能夠把答案答得更為全面？學(xué)生在關(guān)于景物描寫作用類問題分析中寫道：①景物描寫的作用到底應(yīng)該從哪幾方面去組織答案；②對(duì)一些專業(yè)的術(shù)語積累不夠，無法得心應(yīng)手地運(yùn)用。此類反聵表明，學(xué)生對(duì)小說閱讀的知識(shí)掌握得不系統(tǒng)，有待老師從知識(shí)和答題技巧兩方面系統(tǒng)補(bǔ)充。

三、時(shí)機(jī)成熟，傳經(jīng)送寶

可以這么說，經(jīng)過以上的步驟，我們的學(xué)生意識(shí)到了自己需要的東西，作為老師我也了解到了我的學(xué)生最需要哪方面的指導(dǎo)。如對(duì)人物形象的特點(diǎn)的概括，如何避免不夠全面的問題。我就以2009年安徽卷的《董師傅游湖》第15題“概括小說中董師傅這一人物形象的特點(diǎn)”為例子，這么指導(dǎo)：概括可分兩層，一是對(duì)顯性信息的歸納，二是對(duì)潛在信息的提煉。就本文而言，文章前三段是對(duì)董師傅的直接介紹，屬前者；后三段是情節(jié)，董師傅這一人物的特征在情節(jié)發(fā)展中展示，屬后者。同時(shí)，我們也要明確，人物形象的特征包括人物身份、年齡等基本特征和性格、習(xí)慣、愛好、特長(zhǎng)、價(jià)值觀等特征。我們?cè)诟爬〞r(shí)要力求全面，表達(dá)上力求合理。根據(jù)前三段可知董師傅的身份、特長(zhǎng)、生活態(tài)度等方面的特征。根據(jù)后三段可以提煉出其質(zhì)樸善良、樂于助人、有生活情趣等特征。參考答案：董師傅是一位普通木工。他技藝精湛，有一顆平常心，質(zhì)樸善良、樂于助人，有生活情趣。如情節(jié)類題目涉及有關(guān)行文段落的作用（針對(duì)文章中段落的作用命題），指導(dǎo)他們解題思路如下：①確認(rèn)指定段落在行文中的位置；②明確段落的作用，明確答題的方向；③結(jié)合內(nèi)容分析其具體作用。文首：開篇點(diǎn)題，照應(yīng)題目；總領(lǐng)全文。渲染氣氛，埋下伏筆，設(shè)置懸念；引出下文，為下文作鋪墊；與結(jié)尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。文末：點(diǎn)明中心；升華感情，深化主題；照應(yīng)開頭，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；畫龍點(diǎn)睛；言有盡而意無窮。如景物描寫的作用類題目，面對(duì)這種題型，建議我們的學(xué)生可從以下五方面進(jìn)行思考：①交代人物活動(dòng)的背景，寫明事件發(fā)生的時(shí)間和地點(diǎn)；②暗示社會(huì)環(huán)境，揭示社會(huì)本質(zhì)特征或展示世態(tài)風(fēng)情；③揭示人物心境，表現(xiàn)人物性格；④渲染氣氛，烘托人物的情感和思想；⑤奠定情感基調(diào)；⑥推動(dòng)故事情節(jié)發(fā)展為刻畫人物作鋪墊，打基礎(chǔ)等。應(yīng)對(duì)“分析作品的主要表現(xiàn)手法”這一考點(diǎn)，我舉了（2009年）安徽卷《董師傅游湖》第13（1）題“董師傅每晚到湖邊閑坐的細(xì)節(jié)描寫，有什么作用？”的答題方略：“在小說中考查小說特征中某一元素的作用，一般做法是先找到這一元素屬于哪一要素，接下來可以先考查這一元素對(duì)本要素的作用，再思考它對(duì)另外兩個(gè)要素及主旨的作用?！凹?xì)節(jié)”屬于情節(jié)要素，我們可以先思考“細(xì)節(jié)描寫”對(duì)情節(jié)發(fā)展的作用，就本文而言，“閑坐”是為了引出下面送小翠和領(lǐng)小翠游湖。再來看這一細(xì)節(jié)對(duì)其他要素的作用，就本文而言，這一細(xì)節(jié)與主旨有一定的聯(lián)系，但它的份量尚不足以表現(xiàn)主旨，與環(huán)境也未見有直接關(guān)系。我們可以把重心放在這一細(xì)節(jié)如何凸顯人物的形象特征上?！伴e坐”之“閑”已有所暗示，再放在段落中看，就不難得出答案了。”總之放在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)節(jié)講，應(yīng)該說是急學(xué)生所急，還是把握了“火候”的。

四、如琢如磨，漸臻完善