分手的文章精選(九篇)

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第1篇：分手的文章范文

[關(guān)鍵詞] 應(yīng)收賬款；壞賬；信用分析

[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2016.28.139

1 引 言

1.1 應(yīng)收賬款的含義

應(yīng)收賬款的定義可以分為廣義和狹義兩種解釋。廣義的應(yīng)收賬款，指公司的所有債權(quán)資產(chǎn)，包括對個人、公司及其他債務(wù)人等，所有人的貨幣請求權(quán)。因此，廣義的應(yīng)收賬款，又稱為應(yīng)收款項。狹義的應(yīng)收賬款，是指企業(yè)銷售產(chǎn)品、商品、提供勞務(wù)等原因，應(yīng)向購貨客戶或接受勞務(wù)的客戶收取的款項和代墊的運雜費，它是企業(yè)采取信用銷售而形成的債權(quán)性資產(chǎn)，是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分。因此，狹義的應(yīng)收賬款，專指因公司賒銷所產(chǎn)生應(yīng)收而未收的賬款。

在激烈的市場經(jīng)濟競爭中，企業(yè)為了獲得穩(wěn)定的銷售渠道和市場占有率、增加產(chǎn)品銷量，在商品或提供勞務(wù)時會向客戶提供賒銷等信用業(yè)務(wù)。賒銷是企業(yè)首選的促銷手段之一，已被許多企業(yè)所廣泛采用，也是產(chǎn)生應(yīng)收賬款的主要原因，并且也已成為市場經(jīng)濟的基本特征。

1.2 應(yīng)收賬款的影響

應(yīng)收賬款對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有利有弊。好的一面：它是企業(yè)可以獲得穩(wěn)定銷售渠道、提高市場占有率、減少存貨、增加銷售收入等，這是應(yīng)當肯定的。但是，我們也要充分認識到不好的一面。首先，高額的應(yīng)收賬款使企業(yè)現(xiàn)金流入減少，有直接引發(fā)企業(yè)資金斷裂的風險。其次，應(yīng)收賬款的壞賬風險對企業(yè)財務(wù)狀況和盈利能力有很大的影響。根據(jù)統(tǒng)計，逾期應(yīng)收賬款收回時間越長，追賬成功率越低，壞賬風險越大。我國企業(yè)特別是國有企業(yè)，實際已成為有壞賬但未作壞賬處理的情況普遍存在。

2 企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

企業(yè)能否有效地控制應(yīng)收賬款，不僅直接決定了流動資金的周轉(zhuǎn)水平和最終營業(yè)利潤，而且還直接影響到銷售業(yè)績和市場競爭力。但是，我國企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理中也存在許多問題。

2.1 信用銷售前資信評估薄弱，缺乏規(guī)范程序

企業(yè)為了擴大市場份額，提高競爭力和穩(wěn)定的市場占有率，而采用商業(yè)信用，采用賒銷方式銷售商品。很多企業(yè)營銷部門目前都是根據(jù)市場同類產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、及客戶以往的榮譽決定賒銷商品，許多企業(yè)都沒有設(shè)立專門的信譽風險評估管理部門，缺少對賒銷或潛在客戶的整體經(jīng)營情況、發(fā)展前景、資金狀況和信用度等級等進行深入調(diào)查和了解，導(dǎo)致缺少自有的專業(yè)信用標準，由此，決定的賒銷行為容易給企業(yè)造成損失。特別是在有臨時客戶的情況下，為防止產(chǎn)品的滯銷及擴大銷售收入的需要，盲目的采取賒銷，就更容易造成壞賬，從而影響資金回籠，這也是形成壞賬的主要原因。企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該建立科學(xué)的信用風險管理制度，有了信用評估和資信評估以后，能夠?qū)θ狈φ\信的銷售行為予以約束和規(guī)范，減少因個別領(lǐng)導(dǎo)的獨斷不負責行為，確保應(yīng)收賬款及時收回。

2.2 內(nèi)部控制機制不健全

2.2.1 基礎(chǔ)工作不扎實，管理制度缺失

應(yīng)收賬款基礎(chǔ)管理工作不嚴謹，漏洞堵塞不嚴。例如，很多應(yīng)收賬款缺少完善有效的合同協(xié)議，使債權(quán)人的權(quán)益難以得到法律的保護。同時，由于部分企業(yè)管理制度設(shè)計不合理，給一些心術(shù)不正之人提供了投機鉆營的機會，他們利用職工責任心不強或者業(yè)務(wù)不熟練而鉆企業(yè)的空子。如最近多家商業(yè)銀行出現(xiàn)的假銀行承兌匯票，偽造假提貨單，假發(fā)票少則幾萬，多則幾十萬、幾百萬甚至幾千萬，一旦讓不法分子得逞，就會形成新的應(yīng)收賬款。

2.2.2 考核制度不合理，約束機制不健全

對于生產(chǎn)企業(yè)來講，產(chǎn)品銷售是企業(yè)生存的根本，也是降低存貨的保證。因此，企業(yè)會努力開拓市場，竭盡全力搶占市場份額。但是基于產(chǎn)品的周期理論，如果企業(yè)對市場客戶未來消費更新意向判斷不準，導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)不力，產(chǎn)品更新?lián)Q代滯后，企業(yè)成熟期產(chǎn)品逐漸被市場新的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品替代，這個時候企業(yè)還在此種產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)此種產(chǎn)品，必然會形成產(chǎn)品滯銷。為了促進銷售，銷售人員往往會選擇增加應(yīng)收賬款的方式將產(chǎn)品銷售出去，造成應(yīng)收賬款不斷上升。而當前企業(yè)對營銷部門和管理層的績效考核制度設(shè)計不當，考核偏重增加銷量減少庫存，忽視應(yīng)收賬款收回，使本應(yīng)作為應(yīng)收賬款收回首選責任人的銷售部門和銷售人員不必為應(yīng)收賬款的收回承擔責任。銷售部門為實現(xiàn)自身利益的最大化，自然偏向銷量、銷售收入，片面追求賬面上的高利潤額，輕視了應(yīng)收賬款的回收難度，銷售與收款脫鉤。如果資金一旦不能按時收回，使企業(yè)陷入進退兩難的境地，輕則企業(yè)遭受壞賬的損失，重則危及企業(yè)安全。

2.2.3 內(nèi)部激勵機制不健全，顧此失彼

有些企業(yè)，為了提高銷售額或者擴大市場份額，往往用工資報酬與銷售任務(wù)掛鉤的激勵方式來調(diào)動營銷人員的主動性，基本未考慮產(chǎn)生壞賬的風險性，更忽略了應(yīng)收賬款的考核體系。導(dǎo)致銷售人員為了個人利益，不顧風險的提高銷售任務(wù)，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。而對這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)沒有采取有效的風險預(yù)控措施，造成銷售人員追款不力，應(yīng)收賬款被大量沉積下來，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。

2.2.4 內(nèi)部財務(wù)會計制度控制不嚴

《企業(yè)財務(wù)準則》中明確規(guī)定：企業(yè)形成的各種應(yīng)收賬款應(yīng)當及時清查、核算、催收，定期與對方核對核實賬務(wù)。經(jīng)核實無法收回的賬款，已提壞賬準備金的，應(yīng)當沖減壞賬準備金；未提壞賬準備金的，應(yīng)當作為壞賬損失，計入當期損益。但在實際工作當中，很多企業(yè)都未嚴格按照準則辦事，主要體現(xiàn)在幾個方面：①對不及時清算發(fā)生的應(yīng)收款項，形成賬外債權(quán)。②長期不對賬。③不按規(guī)定計提確定壞賬損失。

2.3 收款不及時，導(dǎo)致應(yīng)收賬款賬齡長，壞賬比率高

應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的主要構(gòu)成部分，其性質(zhì)（帶來的經(jīng)濟利益能流入企業(yè)）和特性（一年內(nèi)變現(xiàn)），直接影響到企業(yè)對外披露的會計信息質(zhì)量。企業(yè)把應(yīng)收賬款作為最重要的流動資產(chǎn)之一，但基本有部分應(yīng)收賬款因客戶的原因而不能收回或者收回概率較低，企業(yè)對于這些應(yīng)收賬款都需要承擔一定的風險。企業(yè)為了減少損失（或者說是降低風險），這就產(chǎn)生了壞賬及壞賬準備。壞賬是指企業(yè)無法收回或收回可能性極小的應(yīng)收賬款，現(xiàn)金流量無法產(chǎn)生，原本可帶來的收益無法實現(xiàn)，已不具備資產(chǎn)的概念，應(yīng)將其從資產(chǎn)中剔除，轉(zhuǎn)作損失或費用處理掉，及時確認為壞賬。

2.3.1 收款不及時，導(dǎo)致壞賬比率高

有些企業(yè)不顧潛在風險盲目賒銷，只顧眼前銷售擴大，卻忽略了貨款回收的難度。企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象已經(jīng)形成了不成文的規(guī)律，使企業(yè)正常流動資金被大量的應(yīng)收賬款所擠占。企業(yè)收款措施保證力度不強，造成企業(yè)壞賬比率大幅上升。

2.3.2 應(yīng)收賬款賬齡過長，壞賬處理不及時

由于企業(yè)對信用政策管控不合理，導(dǎo)致許多應(yīng)收款無法收回。許多企業(yè)將收賬工作全部委托給銷售部門，致使許多會計人員疏忽了賬齡分析工作，對應(yīng)收賬款的壞賬比例了解不夠，使賬款的催收力度和監(jiān)管力度大打折扣，造成賬齡呆滯過長而最終形成壞賬。不僅使企業(yè)的流動資金受限，同時也造成資金時間價值上的損失。另外，賬齡過長發(fā)生壞賬的可能性更大，會給企業(yè)帶來的損失也更大。

2.3.3 壞賬的處理不當

壞賬準備的處理方法有直接法和備抵法。許多企業(yè)財務(wù)人員素質(zhì)摻雜不齊或是業(yè)務(wù)不精，大部分不采用備抵法，基本直接用直接沖銷法處理壞賬。這樣做，雖然不復(fù)雜，但缺陷明顯：既不符合收入與成本費用的配比原則。也不能真實反映企業(yè)資產(chǎn)負債表中應(yīng)收賬款凈值，不但高估了流動資產(chǎn)，而且虛增了收益。

由于計提的壞賬準備直接計入企業(yè)的管理費用，有些企業(yè)有可能采取高估（或低估）壞賬率的方法來多提（或少提）壞賬準備金。甚至有些企業(yè)為了自身利益，會采取利用多提或少提甚至不提壞賬準備金方法來達到調(diào)節(jié)企業(yè)利潤的目的。

2.4 應(yīng)收賬款管理權(quán)責不夠明確具體

在現(xiàn)實工作中，有許多應(yīng)收賬款往來對不上或收不回，許多應(yīng)收賬款都是不應(yīng)該產(chǎn)生的；其主要原因是職責劃分含糊不清，責任人規(guī)定不具體，管理制度落實不嚴，實時跟蹤控制制度嚴重缺失。

2.4.1 企業(yè)應(yīng)收賬款管理協(xié)調(diào)機制不完整，專管機構(gòu)缺失

企業(yè)財務(wù)部門、供應(yīng)部門、銷售部門各司其職，缺少相互溝通協(xié)調(diào)管理機制。一旦發(fā)生賬款無法回收的情況，各部門部門之間責任無法鑒定，就互相推諉。導(dǎo)致部門之間相互配合、密切溝通能順利收回的款項最終無法收回，產(chǎn)生了無法挽回的損失。實際工作中，大部分企業(yè)繼續(xù)采取的是“誰掛賬誰就負責清理”的過去式辦法，從表面上看似乎能夠行之有效，但在實際工作中往往是形同虛設(shè)。這是因為掛賬人受工作和所管業(yè)務(wù)范圍的限制及制約，他把精力主要集中在所負責業(yè)務(wù)范圍的會計核算和監(jiān)督工作上，并無意識實時跟蹤自己曾經(jīng)所掛賬務(wù)的清理情況。誰掛賬誰就負責清理，這也給只負責具體會計業(yè)務(wù)核算會計人員帶來很大的挑戰(zhàn)，會計人員很少有時間、有精力去執(zhí)行催賬工作。使原本由相關(guān)部門密切溝通、及時跟蹤清理而百分之百能收回的欠款得不到及時地收回，不但形成長期呆賬，甚至最終成為壞賬，給企業(yè)造成不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟損失。

2.4.2 應(yīng)收賬款管理事后跟蹤控制存在問題

大部分企業(yè)未建立或未完全建立應(yīng)收賬款實時跟蹤制度，有些企業(yè)缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設(shè)。這些問題主要表現(xiàn)為：

（1）財務(wù)部門與銷售部門缺乏溝通，導(dǎo)致核算與銷售相脫節(jié)，使問題潛伏期延長不能及時暴露，造成企業(yè)應(yīng)收賬款不斷疊加，賬齡呆滯老化現(xiàn)象嚴重。

（2）企業(yè)未建立應(yīng)收賬款定期清查對賬制度，交易過程中貨物與資金流動在時空上的差異及票據(jù)傳遞、記錄等有可能出現(xiàn)差錯。不少企業(yè)欠缺與欠款單位對賬，或?qū)~后沒有形成合法有效的對賬依據(jù)。

3 企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題的原因分析

由于商業(yè)信用的歷史存在以及為適應(yīng)市場競爭需要而產(chǎn)生的賒銷，通常是企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的根本原因，其實還有其他原因也會產(chǎn)生應(yīng)收賬款，這些原因有來自企業(yè)內(nèi)部的，也有來自企業(yè)外部的（外部環(huán)境因素），但總結(jié)起來這些原因是可以通過企業(yè)改善經(jīng)營管理和加強應(yīng)收賬款問題研究加以解決的，分析這些原因以便制定更有效的措施。

3.1 企業(yè)信息收集能力欠佳

對應(yīng)收賬款管理的效率高低，關(guān)鍵因素是對客戶資信等級風險評價機制的正確性。在日常工作中企業(yè)對客戶信息的搜集及收集能力遠遠達不到資信等級風險評價機制所需要求。究其原因，企業(yè)沒有設(shè)立專門的信用管理部門，對客戶信息資料收集、資信風險調(diào)查等功能完全依賴于市場部門的自身管理，而市場部門的主要目的是銷售，因此，信用管理制度缺失，信用信息管理幾乎處于停滯狀態(tài)。依賴信用銷售是形成壞賬的主要原因，企業(yè)在進行信用銷售前首先應(yīng)對信用銷售客戶進行詳細的信用調(diào)查及風險評估，評估信用銷售客戶的信用等級和資信狀況。

3.2 獎勵和約束機制不健全，績效體系不完善

目前大部分企業(yè)沒有將應(yīng)收賬款管理指標納入績效考核體系中，或者應(yīng)收賬款考核體系形同虛設(shè)，激勵和約束機制不健全，沒有充分調(diào)動員工群策群力的積極性，造成應(yīng)收賬款回收速度和回收效率低下。而且在實際考核時，很大部分依賴領(lǐng)導(dǎo)層的主觀意識來判斷考核，確定績效，對應(yīng)收賬款的回收指標通常僅作為整體考核的輔助指標，對最終考核獎勵系數(shù)影響微弱，導(dǎo)致重銷售輕回款的現(xiàn)象不能從根本上杜絕。考核體系的缺失，也是企業(yè)應(yīng)收賬款大幅度上升的一個重要因素。加之企業(yè)沒有果斷采取有效措施，最終變成逾期應(yīng)收賬款或者壞賬。

3.3 風險控制防范意識不強，日?？刂乒芾聿灰?guī)范

應(yīng)收賬款不斷攀升，壞賬比例有升無降，主要原因是企業(yè)內(nèi)控制度不合理。一是考核制度與實際情況不匹配。目前很多企業(yè)為了擴大市場占有率和提高市場銷售額，基本實行銷售人員薪酬與銷售額掛鉤的方法。銷售人員為了眼前利益和個人利益，只關(guān)注自己銷售任務(wù)的完成，忽略了采取賒銷等手段強銷商品給企業(yè)帶來應(yīng)收賬款回收的難度和風險，使企業(yè)應(yīng)收賬款大幅度攀升，而對這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)未要求相關(guān)部門和銷售人員采取有效措施全權(quán)負責追款，導(dǎo)致銷售額數(shù)據(jù)閃亮、經(jīng)濟效益暗淡的局面。二是定期查賬制度不健全。企業(yè)對發(fā)生的應(yīng)收賬款，沒有建立定期清查制度，不能準確掌握應(yīng)收賬款到期情況及實時跟蹤情況；缺少與客戶對賬款和日常溝通，經(jīng)常遇到客戶相關(guān)人員變動或其他變更情況，卻拿不出對自己有力的證據(jù)追討欠款，給企業(yè)帶來不應(yīng)有的損失。

3.4 機構(gòu)職責劃分不清，執(zhí)行力欠佳

3.4.1 領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠

公司領(lǐng)導(dǎo)層對應(yīng)收賬款的監(jiān)管力度對應(yīng)收賬款回收管理工作起著至關(guān)重要的作用。但是，大部分公司管理層都以增加銷售量和市場份額、減少庫存作為公司管理層的主要考核指標。忽視了對客戶信譽質(zhì)量的評價考核，給應(yīng)收賬款管理工作帶來了不可預(yù)計的風險損失，然而，完整的一筆銷售業(yè)務(wù)是完全收回全部價款的時候才能真正體現(xiàn)，撤銷壞賬的成本是壞賬數(shù)目的倍值，所以，多做額外的營業(yè)額才可以抵消撤賬的損失。

3.4.2 相關(guān)人員素質(zhì)偏低

企業(yè)相關(guān)人員對應(yīng)收賬款管理理念缺失，缺少收款技巧或?qū)κ湛罴记伸`活運用不精，然而很多企業(yè)對相關(guān)人員所做的職前培訓(xùn)，基本都是產(chǎn)品推銷方面的知識，對應(yīng)收賬款管理和收款技巧的培訓(xùn)基本空白，致使相關(guān)人員缺乏應(yīng)有的管理能力。

第2篇：分手的文章范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；應(yīng)收賬管理；問題；對策；分析

中圖分類號：F230 文獻標識碼：A文章編號：1006-4117（2012）03-0098-01

應(yīng)收賬指的是企業(yè)通過銷售商品、產(chǎn)品以及提供勞務(wù)等，應(yīng)當向購貨的客戶或者接受勞務(wù)客戶收取的一定的費用，應(yīng)收賬是企業(yè)流動資產(chǎn)一個重要的組成部分。雖然大部分中小企業(yè)希望現(xiàn)銷而不想賒銷，但面對激烈的市場競爭，為了穩(wěn)定企業(yè)的銷售渠道，擴大商品銷路，開拓并占領(lǐng)市場，增加收入，降低產(chǎn)品的倉儲費用和管理費用，不得不向一些客戶提供信用業(yè)務(wù)。企業(yè)采用賒銷，雖然能給企業(yè)帶來好處，但是也要付出代價，給企業(yè)帶來一定的風險。例如有些客戶拖欠貨款，導(dǎo)致應(yīng)收賬應(yīng)收回的難度越來越大，有的甚至收不回。

一、中小企業(yè)應(yīng)收賬管理中存在的問題

（一）信用分析與評估機制不健全。企業(yè)對來往客戶資信狀況應(yīng)進行科學(xué)地分析和評估，目前許多中小企業(yè)信用分析與評估機制不健全，對客戶的擔保、資本、能力、品德、條件等不能做到全面了解，不能夠針對不同的客戶采取不同的信用政策，導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款的數(shù)額越來越多，還款期限延長。

（二）應(yīng)收賬催收不及時。企業(yè)的財務(wù)制度一般都對應(yīng)收賬有規(guī)定，例如對應(yīng)收賬款要及時地催收，清算，定期與客戶進行對賬核實。經(jīng)過確認無法收回應(yīng)收賬款，對已提壞賬準備金的，要沖減壞賬準備金；對于未提壞賬準備金的，要作為壞賬損失計入當期的損益。雖然有了財務(wù)規(guī)定，但在實際工作當中一些企業(yè)對應(yīng)收賬款的催收、清算不太及時，導(dǎo)致應(yīng)收賬款形成了長期拖欠。

（三）激勵與約束制度不完善。不少企業(yè)采取銷售人員的工資總額與銷售業(yè)績掛鉤的制度，在考核業(yè)績的時候，企業(yè)只注重了銷售額，片面地追求賬面的利潤額。一部分銷售人員為了自己個人的利益，只關(guān)心如何完成銷售任務(wù)的，有的采取賒銷手段來強銷產(chǎn)品。對于這一部分賬款收回與否，一些企業(yè)既沒有要求相關(guān)銷售人員來負責追款，又沒有明確地規(guī)定追款的部門，就造成了銷售額高而賬款卻長期收不回來的現(xiàn)狀。

（四）法律意識淡薄。有些企業(yè)的銷售合同不規(guī)范，各方的義務(wù)和責任不明確，尤其是違約繳款等規(guī)定不完善，容易造成糾紛。甚至有的企業(yè)為了快速銷售，在對賬催賬之后沒有索取書面文件，只有一個口頭承諾。

二、中小企業(yè)應(yīng)收賬管理中存在問題的解決對策

（一）建立健全信用分析與評估機制。企業(yè)要建立健全信用分析與評估機制，專門成立一個資信管理部門。通過資信管理部門來做好客戶的資信調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容主要有財務(wù)報表、信用評級報告。首先，財務(wù)報表是信用分析與評估比較理想的信息，但是需要注意的是報表內(nèi)容的真實性，最好是近期的并經(jīng)過審計后的財務(wù)報表。資信管理部門通過計算比率，尤其是對資產(chǎn)的流動性以及準時付款的能力的比率進行計算和分析，綜合評價評價客戶的條件、資本、能力等。其次，客戶的信用評級報告，銀行與其他的金融機構(gòu)或者社會媒體都會定時向社會公布一些信用等級資料，資信管理部門可以從相關(guān)的報刊資料中進行搜集，也可以向客戶所在地的開戶銀行信用管理部門、稅務(wù)部門、企業(yè)管理部門、工商部門等進行咨詢，了解該客戶的稅金繳納、銷貨和盈利能力、生產(chǎn)經(jīng)營歷史、資金注冊等情況，看有無不良的歷史記錄，通過信用評級來評價客戶的品德等條件，以實現(xiàn)企業(yè)及時收回應(yīng)收賬款。

（二）設(shè)置應(yīng)收賬款的明細賬，及時催收收賬款。企業(yè)財務(wù)部門要加強對應(yīng)收賬的管理，在總賬基礎(chǔ)之上，還要按照客戶的名稱來設(shè)置收賬款明細賬，來序時地、詳細地記錄與客戶的來往情況。首先，全部的賒銷業(yè)務(wù)都要詳細、及時、準確地登入相關(guān)客戶的明細賬，可以隨時反映及查閱每個客戶賒欠的情況。其次，賒銷業(yè)務(wù)全部過程要進行分工執(zhí)掌，例如登記明細賬，填制客戶賒欠的賬單，向賒欠客戶送交或者郵寄賬單以及處理客戶的收入現(xiàn)金等工作，都要分派專人來負責。第三，明細賬要定期與總賬進行核對。通過設(shè)置應(yīng)收賬款的明細賬，企業(yè)可以及時地催收收賬款。

（三）建立健全激勵與約束制度。企業(yè)要堅持采取“誰銷售，誰收款”的原則，將貨款回籠分解到每個銷售人員身上，制定收款計劃，明確收款的金額與期限。根據(jù)貨款入戶的情況對銷售人員進行考核與評價，與獎金和業(yè)績直接掛鉤。由于自身的原因造成了貨款被拖欠或者無法收回的，企業(yè)要視情節(jié)的輕重情況來追究銷售人員的相關(guān)責任，對造成重大損失的，企業(yè)要依法追究其法律責任。對人為造成的壞死賬，企業(yè)要有明確賠償?shù)闹贫取?/p>

（四）充分利用法律武器管理好應(yīng)收賬款。雖然企業(yè)經(jīng)濟活動要受到法律的制約，但是法律也會維護企業(yè)的合法經(jīng)濟活動。因此，企業(yè)應(yīng)收賬的管理，要充分利用法律這個有效武器。首先，企業(yè)要規(guī)范銷售合同。在填制銷售合同的時候，企業(yè)的銷售部門要與法律部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門等共同來制定銷售合同，明確各方的義務(wù)和責任，最大程度地完善合同內(nèi)容，特別是對違約條款的規(guī)定等必須要完善，以避免日后的糾紛。其次，對于信用級別比較低的客戶，可以采用不賒銷和有擔保銷售。定期對賬催賬之后要索取具有相關(guān)法律效力書面文件，避免單純地口頭承諾。

總結(jié)：通過應(yīng)收賬款，企業(yè)可以進行貸款融資、擴大銷售、減少庫存等，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中具有重要的意義?，F(xiàn)在許多中小企業(yè)的融資比較困難，資金比較緊張，因此，中小企業(yè)必須要加強應(yīng)收賬的管理，以保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

作者單位：寧波太平洋恒業(yè)控股公司

參考文獻：

[1]吳粒，盧克寧.芻議影響企業(yè)短期償債能力的兩項關(guān)鍵性資產(chǎn)──應(yīng)收賬款及存貨的分析[J].中國工會財會,2009,06.

第3篇：分手的文章范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款管理；問題；解決策略；分銷企業(yè)

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-00-01

應(yīng)收賬款是企業(yè)在經(jīng)營活動中，因賒銷商品或提供勞務(wù)等而形成的應(yīng)向客戶收取的款項。屬于商業(yè)信用的范疇。分銷商(distributor)是專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動的。分銷商用自己的資金購入產(chǎn)品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。賒銷能夠有效擴大銷售額，但同時分銷商需要大量資金用于賒銷過程的長期占押，因此，應(yīng)收賬款的管理對于分銷企業(yè)尤為重要。應(yīng)收賬款管理的最終目標就是按期、足額收回款項。

一、分銷企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

1.盲目擴大賒銷規(guī)模，風險意識缺乏

在分銷企業(yè)中，銷售目標是企業(yè)戰(zhàn)略目標中最重要的部分。隨著分銷行業(yè)的競爭日益加劇，企業(yè)所面臨的銷售壓力也日益加大。企業(yè)通常以賒銷作為擴大銷售、應(yīng)對競爭的重要手段。作為達成銷售目標的主要執(zhí)行者，一線銷售人員注重追求銷售額，對于賒銷背后的風險缺乏防范意識 ，忽視對于賒銷客戶的選擇和賒銷規(guī)模的控制，盲目地降低對客戶的賒銷標準、給與客戶更高的信用額度、更長的賬期……而商品一旦售出，銷售人員便以為萬事大吉，對后續(xù)應(yīng)收賬款的回收采取消極應(yīng)對的態(tài)度。重銷售，輕回款的觀念，一方面導(dǎo)致賒銷比例的盲目擴大，企業(yè)賬面的應(yīng)收賬款規(guī)模激增，占壓大量流動資金；而另一方面，對于賒銷產(chǎn)生的風險疏于防范，客戶資信調(diào)查、客戶授信管理、賒銷合同管理等事前防范措施不足，致使后期出現(xiàn)客戶拖欠，造成逾期應(yīng)收賬款，甚至產(chǎn)生壞賬、呆賬。

2.機構(gòu)設(shè)置不合理，缺乏協(xié)同配合

在市場瞬息萬變的今天，許多分銷企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的機構(gòu)職責劃分，由財務(wù)部門承擔應(yīng)收賬款管理的全部職責，被動地進行事后控制；另有部分企業(yè)雖明確了應(yīng)收賬款管理職責由銷售和財務(wù)部門共同承擔，但兩部門間的職責界定不清晰，也缺乏賒銷風險管理所需要的一些信用管理專業(yè)知識，如客戶信用調(diào)查、客戶信用檔案、法律維權(quán)等；近年來有些分銷企業(yè)增設(shè)了信用管理部門來加強對應(yīng)收賬款的管理，但信用管理部門與銷售、市場、財務(wù)、物流等部門級別相同，而應(yīng)收賬款從形成到收回是貫穿于企業(yè)的各個部門和環(huán)節(jié)的，信用管理部門是企業(yè)賒銷政策的執(zhí)行部門，實際業(yè)務(wù)中不能有效地協(xié)調(diào)各個部門，經(jīng)常處于職責大于其職權(quán)的尷尬境地。機構(gòu)設(shè)置和職責劃分的不合理，缺乏協(xié)同配合的合力效應(yīng)，使應(yīng)收賬款管理的效果大打折扣。

3.應(yīng)收賬款管理制度不健全，或執(zhí)行不到位

分銷型企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理一般分為兩個階段：合同期內(nèi)的應(yīng)收賬款管理和逾期應(yīng)收賬款的管理。時至今日，很多分銷企業(yè)對于應(yīng)收賬款的管理還沿用陳舊的管理模式，待逾期應(yīng)收產(chǎn)生后才設(shè)法補救，沒有建立健全的應(yīng)收賬款管理制度，缺乏完善和系統(tǒng)的管理措施。另一些企業(yè)中的應(yīng)收賬款制度盡管已經(jīng)較為完善和健全，但是制度執(zhí)行缺乏應(yīng)有的剛性，甚至只將制度用來“印在紙上，掛在墻上，落在口頭上”，有章不循，使應(yīng)收管理制度流于形式。這樣會導(dǎo)致事前忽視客戶的資信狀況調(diào)查，放賬隨意，發(fā)貨憑據(jù)等未及時取得妥善保管；事中缺乏對期內(nèi)應(yīng)收賬款的監(jiān)控和分析預(yù)警；一旦出現(xiàn)呆壞賬，往往催收無果，也無法提供完整的證明文件，事后難以補救。

4.缺乏法律意識，合同管理不善

賒銷合同是企業(yè)與客戶最重要的交易契約，也是法律上重要的證據(jù)。分銷企業(yè)在賒銷合同設(shè)計、簽訂、執(zhí)行過程中，存在著不嚴格按照法律程序，驗收條款、信用條款、結(jié)算條款、違約責任、爭議解決等關(guān)鍵條款約定不明確等問題。此外，在合同執(zhí)行的過程中，未取得合法有效的賒銷憑證，或者由于當事人變化等原因，致使重要的書面資料散失。同時，企業(yè)用法律手段解決債務(wù)糾紛的意識不強，擔心動用法律手段會“得罪”客戶失去后續(xù)業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)客戶付款出現(xiàn)問題，存在收款風險后，心存僥幸，不積極催收。即使壞賬形成，仍不及時訴諸法律，致使企業(yè)喪失訴訟的最佳時機，拖欠客戶若趁機轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，后續(xù)即便企業(yè)勝訴，也很難執(zhí)行法院判決。有的甚至超出了訴訟時限，喪失訴訟機會，造成不應(yīng)有的損失。

5.激勵考核體系不完善，考核指標不科學(xué)

當前分銷企業(yè)里，對于銷售人員的績效考核時，銷售完成率和銷售增長率通常是最主要的兩個考核指標，所占權(quán)重也是最高的。而應(yīng)收賬款指標要么尚未納入績效考核體系中，要么則只占很低的比例。這樣的考核體系下，銷售人員的工資報酬主要受銷售任務(wù)完成情況的影響，銷售人員當然千方百計地利用各種銷售手段將產(chǎn)品推銷出去。而應(yīng)收賬款產(chǎn)生在銷售環(huán)節(jié)，回款的指標卻不是銷售人員的主要考核指標，直接導(dǎo)致銷售人員沒有收款積極性，忽視應(yīng)收回款。激勵考核沒有在應(yīng)收賬款回收中發(fā)揮應(yīng)有的作用，忽視回款的問題也就不能得到根本的解決。

二、分銷企業(yè)應(yīng)收賬款管理的解決策略

1.制定符合行業(yè)特點的企業(yè)信用政策，有效控制賒銷風險

信用政策，反映企業(yè)風險控制方面的偏好。分銷行業(yè)的最大的特點在于客戶分布廣闊而相對固定。因此，對分銷企業(yè)而言，加強對客戶的管理是企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。根據(jù)這一行業(yè)特點，分銷企業(yè)制定的信用政策主要包括：

(1)明確企業(yè)的授信標準。在客戶調(diào)查的基礎(chǔ)上，運用5C原則等確定客戶信用等級，篩選出合格的賒銷客戶，從事前開始控制賒銷的客戶風險，并建立動態(tài)的客戶信用檔案庫。

(2)利用全面系統(tǒng)的模型確定信用額度，包括企業(yè)總體額度和客戶個體額度兩方面?？茖W(xué)地確定對每個合格客戶的授信，有效控制賒銷規(guī)模。

(3)充分考慮外部環(huán)境和內(nèi)部實力，制定合理的信用條件，包括信用期限和折扣條件等，由此控制企業(yè)應(yīng)收賬款的規(guī)模。

(4)制定收賬政策，該政策是指信用條件被違反時，企業(yè)采取的收賬策略，是企業(yè)有關(guān)收賬工作的全面政策性指導(dǎo)。

2.健全應(yīng)收賬款的管理制度，加強內(nèi)部控制，明確職責劃分

應(yīng)收賬款的管理應(yīng)該是全程管理，包括事前防范，事中管理、事后處理。有效的應(yīng)收賬款管理機制首先是合理分工、明確職責。設(shè)立在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下的專門的信用管理部門，這樣的設(shè)置能夠把風險管理提升到公司戰(zhàn)略的高度，有效協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售目標和財務(wù)指標，也較容易得到其他部門的支持與配合；二是加強應(yīng)收賬款的日常管理，建立應(yīng)收賬款考核指標體系，分析應(yīng)收賬齡、應(yīng)收賬回款天數(shù)、壞賬率等，在此基礎(chǔ)上，落實責任制，將企業(yè)的應(yīng)收賬款指標分解到人，增加銷售人員的應(yīng)收賬款指標的考核權(quán)重，同時加大獎懲力度；三是加強應(yīng)收賬款的處置管理，通過應(yīng)收賬款抵押和出售應(yīng)收賬款方式降低企業(yè)風險。

3.加強合同管理，維護企業(yè)合法權(quán)益

分銷企業(yè)為保障自身的合法權(quán)益，降低法律風險，應(yīng)該建立賒銷合同的管理機制?？茖W(xué)設(shè)計合同條款，保證賒銷合同的表達清晰準確、內(nèi)容完備。在正式簽約前，由信用部門對合同進行審核把關(guān)，除常規(guī)條款外，重點關(guān)注與賒銷相關(guān)的條款。簽約后合同應(yīng)集中保管，對賒銷合同進行登記、跟蹤、檢查，并記錄出現(xiàn)的問題，將相關(guān)情況反饋給有關(guān)負責人，及時制定對策，將客戶的違約風險控制在較低的水平。對于長期惡意拖欠的不良客戶，企業(yè)應(yīng)及時向法院提訟，采用有效的法律手段保護自身的合法權(quán)益，包括：申請財產(chǎn)保全、申請支付令、申請破產(chǎn)還債、申請法院強制執(zhí)行、辦理公證債權(quán)文書等。

參考文獻：

[1]王亞影,王芳.建立應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度初探[J].北京城市學(xué)院學(xué)報,2005(04).

[2]張俊杰.企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題與對策[J].合作經(jīng)濟與科技,2009(13).

[3]何忠勇,羅俊輝,楊蕊.企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的問題及對策[J].中國民營科技與經(jīng)濟,2006(03).

第4篇：分手的文章范文

分手的時候提舊賬，甚至長篇大論的說出對方的缺點，這是非常傷人的，也許這樣可以加快分手，但是這對對方的自尊心打擊非常的大，提醒大家千萬不要這樣說，要說分手盡量說有些自己的缺點，不要去說對方。

2、有些時候當面說會更好一些

也許很多的人會覺得分手在網(wǎng)上說更好一些，起碼不用那么直接，有些時候當面說會更簡單一些，更省事一點，傷害還會更小，網(wǎng)絡(luò)上分手，你說一句我說一句可能會說的更久，彼此會非常的受煎熬。

3、認識雙方的朋友的話，提前打招呼。

在交往的時候，我們會認識雙方的朋友，如果認識他的朋友的話，可以提前和朋友打一聲招呼，讓他多安慰安慰對方，要從一段戀情里走出來，還需要一個人的陪伴，友情有時候就是這么的管用。

4、分手的理由有哪一些

也許有的朋友心里想著要分手了，但是卻始終找不到一個合適的理由，我們可以從日常的吵架中去尋找線索，因為什么事情去吵架，找到問題的所在關(guān)鍵，比如互相不信任，沒有個人空間，對方太任性等。

5、不要中傷對方

分手的時候不要去中傷你的另一半，不管他做什么事，不管你有多么的恨他，至少他帶給過一段美麗的時光。

6、多說自己的不是

分手的時候多說自己的缺點，給對方臺階下，這樣分手會比較的快捷一些，順利一些。

7、祝福她

在你們分別的時候，要祝福她，希望她幸福，你們不合適，總有適合他的人，相遇不容易，祝福她過得好。

8、如何從分手的悲傷中走出來

在分手之后的一段日子中，你的生活是黑暗的，沒有目標，沒有方向，如果有機會的話就去外邊旅行，好好的去散散心，你也可以多和朋友出去多認識一些人，可以排解自己的苦悶，也可以尋找更適合的伴侶。

9、注意語氣

第5篇：分手的文章范文

大海和森林的梗是指：指的是兩個感情故事。

1、其中森林是在說最近因為出軌分手而登上熱搜榜的劉陽、阿沁事件（男方劉陽的出軌對象微博名為森林半藏）。

2、而大海則是指之前鬧得沸沸揚揚的分手事件，闞清子和紀凌塵的故事（紀凌塵在分手后發(fā)文稱，你喜歡大海，我愛過你）。

總得來說就是網(wǎng)友們將兩隊模范情侶的分手劃了重點，并總結(jié)出兩個詞語進行歸納，以表示喜歡森林和大海的對象不能要。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第6篇：分手的文章范文

1、張嘉文是個lol主播，有著國服第一男槍的名頭，之前的時候發(fā)過一張自拍的照片，是在廁所鏡子前拍的，背著一個藍書包，然后大家就開始在直播間刷各種藍書包的梗，目的是諷刺張嘉文，國服中的第一分手費。

2、這要從第一分手費開始說起。國服第一男槍張嘉文很多熟悉英雄聯(lián)盟玩家不會不熟悉了，這個玩家曾經(jīng)以80%的勝率打上了國服最強王者的位置，也是國服男槍打野的開發(fā)者。他的男槍不但可以打ADC的位置，還能打野、上單等各種位置，2016年最大黑馬選手。不過最近爆出跟女友撕逼，甚至女方支付了1萬塊的分手費。而且最奇葩的劇情是，這倆人早已經(jīng)分手，而且在分手之后，國服第一居然不允許前女友在談戀愛。

3、因為之前他發(fā)過一張自拍的照片，是在廁所鏡子前拍的，背著一個藍書包，所以大家都在直播間刷“藍書包”來諷刺他。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第7篇：分手的文章范文

其實這里指的是兩個感情故事，其中森林是在說因為出軌分手而登上熱搜榜的劉陽、阿沁事件（男方劉陽的出軌對象微博名為森林半藏），而大海則是指之前鬧得沸沸揚揚的分手事件，闞清子和紀凌塵的故事（紀凌塵在分手后發(fā)文稱，你喜歡大海，我愛過你）。

總得來說就是網(wǎng)友們將兩隊模范情侶的分手劃了重點，并總結(jié)出兩個詞語進行歸納，以表示喜歡森林和大海的對象不能要，說實話我個人對這個梗是有點懵的，完全沒有g(shù)et到點，但網(wǎng)絡(luò)用語就是這樣，從來不會給你反應(yīng)的時間。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第8篇：分手的文章范文

1、分手后再復(fù)合的人，始終忘不了自己曾經(jīng)失去過，所以會加倍珍惜。

2、分手后再和好,定要更加珍惜。

3、上天給了我們重來一次的機會，好好把握，快樂幸福。

4、是所有的誤會都會冰釋前嫌,不是所有的情人都會在分手后復(fù)合,不是所有的人都會站在原地踏步走,不是每一個明天都會美好,不是你說對不起就能原諒。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第9篇：分手的文章范文

2、每一個微笑的表情，都有它藏匿的憂傷。

3、當初的甜蜜，如今只能留著回憶，留著懷念。

4、分手后的思念不叫思念，叫犯賤。

5、即使說一千遍我愛你，但只是一句分手就可以結(jié)束，這就是愛情。

6、這是第九次分手，我最后一次讓你走！

7、曾經(jīng)的?？萦质癄€，抵不過你最后一句好聚好散。

8、放下了就不會去在意那么多了，只是在為自己的放不下找尷尬的借口。

9、流著淚說分手，是不愿放手還是覺得對不起。