常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動精選(九篇)

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第1篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇……

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法，國內(nèi)已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，為了理解網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。

據(jù)此定義，可以得出下列認(rèn)識：

第一、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進(jìn)行的一項基本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。

這可以從兩個方面來說明：(1)因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊等。

第二、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上

這樣說也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。

第三、網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上

因為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷理論與傳統(tǒng)營銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。

網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣銷售

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：

1.搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費時費力，效果卻不見得怎么好。

4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。

第2篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷

一、電子商務(wù)

隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。信息技術(shù)被引入到商業(yè)活動中，產(chǎn)生了電子商務(wù)。電子商務(wù)作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據(jù)著越來越重要的地位，由于它具有“突破時空限制，讓企業(yè)和客戶、供應(yīng)商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務(wù)的建設(shè)中去。

企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行和開展商務(wù)活動，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)或個人消費行為的實現(xiàn)過程，稱為電子商務(wù)交易過程。電子商務(wù)交易過程是電子商務(wù)活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權(quán)和價值的轉(zhuǎn)移過程，整個過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應(yīng)用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴大了貿(mào)易范圍，增加了貿(mào)易伙伴參與、溝通和交易機會，使企業(yè)的經(jīng)營范圍擴大，商務(wù)效率和效益提高。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。而以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。

市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。網(wǎng)絡(luò)營銷的具體功能通常包括網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息、銷售渠道、銷售促進(jìn)、在線調(diào)研、顧客關(guān)系，顧客服務(wù)、等幾個方面。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢

隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的競爭壓力日益劇增。在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強，賣方競爭相當(dāng)激烈。同時，消費者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。企業(yè)家的眼睛發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑具有以下優(yōu)勢：

（一）降低成本

開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。

這一競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、利用網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)，減少人工成本；2、利用網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié)；3、利用網(wǎng)絡(luò)降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費用；4、網(wǎng)絡(luò)銷售的設(shè)備成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)實體店的場地租金。5、由于當(dāng)前國家稅務(wù)制度，以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的難度，網(wǎng)絡(luò)營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。

（二）提高效率

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產(chǎn)品銷售的效率。

主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、提高產(chǎn)品上架時間，網(wǎng)絡(luò)營銷只需要把新產(chǎn)品的圖片及參數(shù)信息放到網(wǎng)上即可，比實體店快捷很多。特別是在不發(fā)達(dá)的地區(qū)，縮短了產(chǎn)品到實體店的時間。網(wǎng)絡(luò)營銷甚至可以實現(xiàn)預(yù)購。比如，團(tuán)購家電的時候，企業(yè)可以根據(jù)消費者的預(yù)定，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低成本，提高效率。2、減少消費者了解產(chǎn)品參數(shù)時間和精力。網(wǎng)絡(luò)上附帶的產(chǎn)品信息，往往比實體里詳細(xì)，這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時的時間和空間限制。3、減少了消費者往返路程及交易時間，提高了購買效率?，F(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購物。

（三）個性化營銷

互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務(wù)，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關(guān)系。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來收集顧客的意見，并讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，為每個顧客提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進(jìn)行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務(wù)。

總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費用及人工成本，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買；網(wǎng)絡(luò)營銷省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強調(diào)個性化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)公司市場推廣不可或缺的一個重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學(xué)習(xí)材料，對此，我們拭目以待。

第3篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

論文關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,影響因素,模式

當(dāng)今社會，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引導(dǎo)的新信息技術(shù)正以無所不在、無所不能的態(tài)勢，向傳統(tǒng)行業(yè)廣泛滲透并產(chǎn)生了深刻的影響。在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、縮短城鄉(xiāng)差別等“三農(nóng)”問題得以解決，農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個重要關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷有著重要的意義[1]。本文通過分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，探討中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展模式。

1 影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的因素分析

1.1 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力因素分析

1.1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷本身的優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運用，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢：信息效率高、內(nèi)容豐富。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者通過BBS、E-mail等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行交互式溝通，形成“直復(fù)營銷”的現(xiàn)代模式，既有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提高生產(chǎn)技術(shù)，改良農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也符合個性化、多樣化的社會消費者需求和發(fā)展趨勢[2]。

1.1.2 政府越來越加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的引導(dǎo)

國際促銷、國內(nèi)促銷和以中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳為主要平臺的網(wǎng)絡(luò)促銷，是農(nóng)業(yè)部開展?fàn)I銷促銷工作的三項重要內(nèi)容。目前，農(nóng)業(yè)部己把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作擺在了非常突出的位置。農(nóng)業(yè)部要求各省農(nóng)業(yè)廳（農(nóng)委）市場信息處要深化對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的認(rèn)識，強化自身的網(wǎng)上推介工作職能，把網(wǎng)上展廳的推廣應(yīng)用作為重要職責(zé)。

1.1.3 網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量迅速增長和基礎(chǔ)設(shè)施不斷增強

按照中國網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網(wǎng)民是農(nóng)村人口，隨著網(wǎng)絡(luò)工程的實施，越來越多的農(nóng)村人口即將成為網(wǎng)民，會大力推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。近幾年，各級政府部門十分重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建設(shè)，雖然農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。

1.2 制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的環(huán)境因素

1.2.1 法規(guī)環(huán)境因素

從目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的角度看，以下幾個方面的法規(guī)問題迫切需要得到解決，包括網(wǎng)上交易的市場準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶隱私權(quán)保護(hù)、稅收征管等問題[2]。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個開放互動的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務(wù)活動，因而就存在著個人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問題，為此，政府部門應(yīng)及時通過立法，以法律的形式來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。

1.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境因素

電子支付體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息化平臺建設(shè)有待完善。

1.2.3 社會環(huán)境因素

傳統(tǒng)營銷觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信用體系建設(shè)落后。目前，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，國家對網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例[3]。

2 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的模式研究

2.1 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷模式

無站點網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用因特網(wǎng)上的資源開展初級的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，屬于初級的網(wǎng)絡(luò)營銷，英語本科畢業(yè)論文范文開展的具體營銷活動可以有免費供求信息、直接向客戶發(fā)送信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等[4]。這種營銷策略已經(jīng)被實踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇[5]。

2.2 基于企業(yè)站點的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站。企業(yè)一旦建立了自己的網(wǎng)站，則可以進(jìn)入真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷階段。

2.3 交易模式

根據(jù)電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運作模式有企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)對消費者電子商務(wù)（B2C）、消費者對消費者電子商務(wù)（C2C）和企業(yè)對政府的電子商務(wù)（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷運作模式[6]。

2.4 物流模式

電子商務(wù)雖然是一種以虛擬方式進(jìn)行的商業(yè)活動，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實體系統(tǒng)的支持，同時電子商務(wù)也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)的同時利用原有的物流網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施支持電子商務(wù)業(yè)務(wù)，綜合利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。企業(yè)自營物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)時所采用。對于缺乏資金的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，負(fù)擔(dān)較為沉重[8]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)對于訂購多樣化、個性化、小批量及樣品的客戶，可選用快遞業(yè)務(wù)的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是物流能力受第三方物流供應(yīng)商能力的制約等[9]。

2.5 網(wǎng)絡(luò)支付模式

根據(jù)電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類現(xiàn)金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網(wǎng)絡(luò)支付工具有支付寶、易寶、財付通、銀商通、手機支付。

2.6 廣告模式

常見的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有：網(wǎng)幅廣告、贊助式廣告、對聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。

3 結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢預(yù)示著發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的強大優(yōu)勢正是農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據(jù)我國的實際國情不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，探索相對應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，充分認(rèn)識從產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在解決“三農(nóng)”問題中的重要性，采取相應(yīng)措施解決目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷就會得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動我國農(nóng)業(yè)的大發(fā)展[10]。

【參考文獻(xiàn)】

[1]程叢喜，耿朋飛，陳娟.基于我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略研究[J].武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報，2009（16）：60-64.

[2]紀(jì)路，周詡.淺論目前中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展因素及其存在的問題[J].科技與管理，2005（7）：11-12.

第4篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

肯德基“秒殺門”的背后

對網(wǎng)購人群及網(wǎng)際間傳播力量的漠視

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，被認(rèn)為是中國經(jīng)濟社會發(fā)展的一個縮影。工業(yè)和信息化部2010年4月22日的數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民新增2000萬人，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4，04億人。北京正望咨詢(China IntelliConsultingCorp.)最新的調(diào)查結(jié)果顯示，2009年我國網(wǎng)上購物持續(xù)高速發(fā)展，有1.3億消費者共計在網(wǎng)上購買了2670億元的商品，比2008年實現(xiàn)了90.7％的增長。龐大的消費人群及購買力對所有商家訴說著互聯(lián)網(wǎng)的強大魅力，同時也對網(wǎng)際間的營銷活動提出了更高的要求。然而，“一傳十，十傳百”這種對傳播數(shù)量固有的計算方式，依舊主宰著眾多企業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)的誕生使得傳播量有了近十倍、百倍的有效遞增。

缺乏對“秒殺”這種新營銷手段的認(rèn)知，沒有嚴(yán)格的活動名額限制，“本優(yōu)惠券需打印試用，復(fù)印有效”的活動細(xì)則，都告訴我們肯德基的這次營銷活動，最多只能是“滿堂彩”而非“萬缽金”，肯德基漠視的不僅僅是中國的消費人群及購買力，更是對中國互聯(lián)網(wǎng)傳播力量的一種“秒殺”。

缺乏靈活的活動應(yīng)對機制

從經(jīng)濟學(xué)意義上講，網(wǎng)絡(luò)用戶依然是“消費者”，然而從營銷的角度看，網(wǎng)絡(luò)用戶與傳統(tǒng)媒體用戶具有質(zhì)的不同，網(wǎng)絡(luò)用戶不僅是信息的接收者，更是信息的制造和傳播者。當(dāng)下消費者不再是玩偶式的觀摩，而是從初期就開始導(dǎo)演網(wǎng)絡(luò)活動的每一項進(jìn)程，這正是網(wǎng)絡(luò)互動營銷的魅力所在，高度的互動性，極大地拉動了消費者參與的熱情。隨著地球村時代的來臨，每個人都是演員，人人都有選擇的權(quán)利，墻倒眾人推，使得危機事件不斷被擴大。企業(yè)需要用專業(yè)危機公關(guān)眼光看待問題，網(wǎng)絡(luò)活動策劃案必須具有多維度可操作性和機動性。

通常來講，廠商在設(shè)計線上活動時，需要考慮參與度高低兩個層面，而實際大多數(shù)企業(yè)都考慮了參與度低如何加大傳播力度層面，由于缺乏對互動營銷的認(rèn)識和對活動設(shè)計的不自信，往往忽視的是參與度活躍如何應(yīng)對的層面?？系禄懊霘㈤T”則屬于后者，在活動效果的預(yù)估上產(chǎn)生了較大的出入，只是考慮了其預(yù)期的經(jīng)濟收益，萬萬沒有想到的是參與度如此的活躍，沒有事先制訂危機預(yù)案，使其不得不單方面停止活動，這種對事態(tài)生猛的解決方式極大地激怒了消費者，最終使其品牌形象嚴(yán)重受損。

缺乏積極有效的危機公關(guān)

在web2.0時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)危機公關(guān)的觸發(fā)器與放大器：在網(wǎng)絡(luò)的作用力下，精英媒體時代轉(zhuǎn)向草根媒體時代，來自網(wǎng)絡(luò)的危機一觸即發(fā)，企業(yè)需要注重網(wǎng)絡(luò)媒體監(jiān)控，以加強自身網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)能力。

對于假券的說法我們無從考證，這也是由于前期活動策劃的失職所致。但是簡單粗暴的“拒售”不應(yīng)是一個跨國企業(yè)應(yīng)對危機的辦法。作為知名跨國企業(yè)，應(yīng)該最擅長在危機中如何“化危為機”，但這次事件卻暴露出肯德基在應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)事件危機時缺乏應(yīng)變能力?！懊霘㈤T”事件，使肯德基的品牌美譽度和消費者好感度都嚴(yán)重受損。

企業(yè)如何設(shè)計事件營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)互動技術(shù)的不斷發(fā)展創(chuàng)新，政府、企業(yè)任何一方需要獲取民眾認(rèn)可和支持的利益體，都在利用互聯(lián)網(wǎng)和受眾進(jìn)行多種形式的互動交流。Online Campaign是較為常見的一種形式，它不僅僅借用常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)話題炒作、病毒式傳播以及后期所演繹的口碑營銷進(jìn)行簡單的品牌知曉度和認(rèn)識度的宣傳，更是站在品牌美譽度的層面逐步與消費者進(jìn)行深層次的品牌建設(shè)互動。

Online campaign是指在一個特定的時間范圍內(nèi)，圍繞一個特定主題，綜合運用多種網(wǎng)絡(luò)互動技術(shù)，與網(wǎng)民展開深度互動的品牌活動形式。一場成功的Online Campaign能夠引發(fā)公眾熱議，成為經(jīng)久不衰的成功案例，往往是以當(dāng)下社會熱點為背景或是制造熱點事件，并逐步發(fā)展為當(dāng)下主流的事件營銷主體。要達(dá)到預(yù)期的效果，必須調(diào)動在背景、主題、形式、平臺、擴散各方面中的一個或多個環(huán)節(jié)并制訂縝密的計劃。

第一，背景的選擇必須符合社會主流所關(guān)注的焦點，才能達(dá)到借勢推事的效果。

第二，一個好的主題不僅依附于背景的選擇、企業(yè)信息點傳遞的需求，更要深入考慮消費者的興趣取向。

第三，策劃強大的互動傳播形式和選擇優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺。

事件營銷包括制造事件和借勢事件，面對突發(fā)性重大社會性事件，只要利用的巧妙，不僅可以達(dá)到企業(yè)品牌推廣的良好效果，同時也能為社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。娃哈哈“接過愛心教鞭，托起明天希望”的公益行動，通過開辟專區(qū)論壇的方式，不僅給志愿者一個好的溝通平臺，更重要的是，通過與高人氣網(wǎng)站的合作(廣告投放，專區(qū)維護(hù))，巧妙避開炒作、渲染以及灌水、無休止的發(fā)帖等人為因素，為后來者提供了一個良好的借鑒。在活動過程中，令娃哈哈始料不及的是國人空前高漲的公益之心，于是娃哈哈緊急改變預(yù)案又進(jìn)行了第二輪志愿者的選拔，工作量順勢加大了一倍，同時也面臨著成本的遞增，但是他們并沒有順理成章地選擇停止招募，因為他們明白“娃哈哈選擇的是承接大眾與災(zāi)區(qū)愛的橋梁，這橋梁是托起祖國明天希望的教育事業(yè)”。

網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)的風(fēng)險規(guī)避與應(yīng)對措施

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)擴大再宣傳，推廣產(chǎn)品以及服務(wù)的重要途徑和企業(yè)制訂戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)不可缺少的因素，有效的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是更好地滿足企業(yè)和消費者之間利益的重要渠道。但是受多種因素的影響，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動還面臨著技術(shù)、信用、法律、市場等風(fēng)險。特別是網(wǎng)絡(luò)市場的空前開放、競爭的日趨激烈使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險性也比傳統(tǒng)營銷活動大大增加。如何規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險已經(jīng)成為一個亟待解決的新課題。

網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險是指在網(wǎng)絡(luò)營銷活動過程中，由于各種事先無法預(yù)料的不確定因素帶來的影響，使網(wǎng)絡(luò)營銷的實際收益與預(yù)期收益發(fā)生一定的偏差，從而有蒙受經(jīng)濟損失和獲得額外收益的機會，對企業(yè)品牌形象和美譽度的一種影響。網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險具有客觀性、可變性、復(fù)雜性和偶然性的特點，企業(yè)應(yīng)該著重從以下幾點進(jìn)行風(fēng)險的管理：

進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析和評估

針對企業(yè)自身及產(chǎn)品，統(tǒng)合傳統(tǒng)媒體與新媒體營銷策略，制訂科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，實施有效的營銷管

理是網(wǎng)絡(luò)營銷的總體思路。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須對整體戰(zhàn)略、市場動態(tài)、事件發(fā)展方向以及風(fēng)險和可能存在的收益，進(jìn)行分析和監(jiān)控預(yù)案。只有根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所處的環(huán)境因素和內(nèi)部經(jīng)營狀況，進(jìn)行綜合評估和預(yù)測，才有可能將企業(yè)引向成功、避免風(fēng)險。

加大網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控，及時了解企業(yè)相關(guān)輿情動態(tài)

要防范網(wǎng)絡(luò)營銷中可能存在的風(fēng)險，就需要對網(wǎng)絡(luò)輿情進(jìn)行及時的監(jiān)控和了解，任何一項決策，必須是建立在科學(xué)有效的輿情基礎(chǔ)之上。當(dāng)前越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，人才的缺乏和基礎(chǔ)硬件的投入力度較小，造成傳播方案的“拍腦門”現(xiàn)象普遍存在，主管形成因素較大?；ヂ?lián)網(wǎng)輿情動向?qū)ζ髽I(yè)來說是一個極好的參考因素，加大網(wǎng)絡(luò)投入的前提是必須具備較好輿情監(jiān)控的能力和分析判斷能力，目前已有相對完整的輿情監(jiān)控公司，企業(yè)可根據(jù)自身的需要，選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的輿情監(jiān)控公司，最大限度地做到“知己知彼”，這樣才能百戰(zhàn)百勝。

互聯(lián)網(wǎng)傳播手段具備參考性但不具備可復(fù)制性

由于網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)興起時間不長，大多企業(yè)都處在探索階段，對新工具和新手段的使用，市場均處在培育階段。對于新鮮案例的研究，可以在廠商品牌以及產(chǎn)品傳播過程中起到較好的參照作用，但互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣決定了其不具備可復(fù)制性。網(wǎng)絡(luò)人群的龐大且雜亂使得精準(zhǔn)傳播和指向性傳播存在困境，這使得大眾消費類產(chǎn)品尤其適合網(wǎng)絡(luò)推廣，特別是快速消費類產(chǎn)品。而諸如汽車、房產(chǎn)、奢侈品等高端消費產(chǎn)品，只能停留在品牌傳播層面和培育消費者階段，對產(chǎn)品傳播的指向性需要更多層面的考慮。對于此類狀況的風(fēng)險認(rèn)識和管理，我們可以去研究和學(xué)習(xí)好的傳播工具和手段，但不能簡單地復(fù)制和移植相對成功且存在風(fēng)險的案例。而對于本身已經(jīng)存在風(fēng)險的傳播手段，則需要慎之又慎。

風(fēng)險費用的投入要從效果出發(fā)

當(dāng)越來越多的企業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)魅力的時候，盲目加大網(wǎng)絡(luò)投放預(yù)算，無疑使年輕的互聯(lián)網(wǎng)市場存在浮躁與不負(fù)責(zé)任，從企業(yè)層面出發(fā)，每一筆費用的投入必須看到可預(yù)期的效果，從網(wǎng)站的角度來講，每一筆客戶投放的費用，必須是一個精準(zhǔn)的點擊，而從第三方公司來說，要本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，不浪費每一分錢，在保證傳播效果達(dá)到預(yù)期的前提下，合理地賺取利潤并不為過。正是因為互聯(lián)網(wǎng)的年輕，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放上的盲目和對傳播方案缺乏可行性評估，使得越來越多的企業(yè)陷入肯德基“秒殺門”困境。

第5篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

美國學(xué)者溫迪諾德克描述過：一個調(diào)制解調(diào)器沒有價值，兩個調(diào)制解調(diào)器連接起來就開始有價值了，許多調(diào)制解調(diào)器連在一起的網(wǎng)絡(luò)是一筆財富。數(shù)字化降低了使用因特網(wǎng)的成本，21世紀(jì)的當(dāng)今社會，幾乎所有的企業(yè)和許多個人用戶都具有經(jīng)濟支付能力來加入上網(wǎng)者的行列，再加上因特網(wǎng)的易用性，使得因特網(wǎng)將數(shù)十億的人們連接起來并創(chuàng)建了一個全新的營銷環(huán)境，這便是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷為營銷者創(chuàng)造了新的商業(yè)機會和挑戰(zhàn)。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷需要營銷信息傳遞的工具，只有借助于這些工具，網(wǎng)絡(luò)營銷才可以實現(xiàn)信息的、傳遞、與用戶的交互，以及為實現(xiàn)銷售營造有利的環(huán)境。

在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實名/通用地址、即時信息、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書、BLOG、RSS等。

一、企業(yè)網(wǎng)站:

企業(yè)網(wǎng)站是最基本、最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。企業(yè)網(wǎng)站其本質(zhì)從企業(yè)營銷策略來看，企業(yè)網(wǎng)站是一個開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合性工具。

在此我通過實例來說明企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。/這是聯(lián)想手機中國官方網(wǎng)站的地址。

1.品牌形象。一映入訪問者眼簾的便是網(wǎng)站所展示出來的品牌形象。打開聯(lián)想手機的官方網(wǎng)站，我們可以看到聯(lián)想手機所給予我們的它的品牌形象便是年輕、時尚、科技的最前端，并且秉持“時尚、品質(zhì)、易用”，以及滿足個性需求的品牌形象。

2.產(chǎn)品服務(wù)的展示。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深入的了解，聯(lián)想手機的網(wǎng)站靈活地向用戶展示了它最新的產(chǎn)品，用變化的新產(chǎn)品圖片占據(jù)了網(wǎng)站首頁的最中間最大塊的范圍，達(dá)到了宣傳的作用，讓來訪者的關(guān)注度提高了。并在主頁的上方橫著的方塊有著手機產(chǎn)品、支持與服務(wù)的連接。

3.信息。在這個網(wǎng)站上，有之前所說的產(chǎn)品服務(wù)的展示，還有公司簡介、人才招聘、網(wǎng)上商城等各種信息。

4.顧客服務(wù)。在網(wǎng)站上，來訪者可以通過點擊支持與服務(wù)獲取各種在線服務(wù)和幫助信息，如產(chǎn)品支持、使用指南、軟件下載、常見問題、報修和維護(hù)，當(dāng)然也提供了服務(wù)熱線。

5.顧客關(guān)系。在網(wǎng)站下方通過聯(lián)系我們的連接可以直接地提出我們的意見和我們所需要的幫助，也可以獲取更多的產(chǎn)品信息。

6.網(wǎng)上銷售。在網(wǎng)站上方點擊網(wǎng)上商城可以進(jìn)行在線交易，只要你注冊并登陸，便可以在網(wǎng)上進(jìn)行訂購以及限量搶購，這里還有新品的預(yù)售、特價商品和商品收藏，為消費者提供更多的便利。

由此可見，企業(yè)網(wǎng)站的確是網(wǎng)絡(luò)營銷中最基本的，也是不可獲取的營銷工具。

二、搜索引擎：

搜索引擎成為上網(wǎng)用戶最常用的信息檢索工具，這種可以為用戶提供發(fā)現(xiàn)信息的機會的搜索引擎，也就理所當(dāng)然地成為了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段之一。

在搜索引擎上，我們用國內(nèi)最知名的百度搜索引擎作為例子。通過百度，當(dāng)你輸入關(guān)鍵字后，即可反饋出相關(guān)的信息。當(dāng)你的網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)上之后，想要讓消費者知道你的產(chǎn)品或者服務(wù)，那就必須讓別人能夠找到你的網(wǎng)站，通過搜索引擎找到你的網(wǎng)站，那就請進(jìn)行搜索引擎注冊，這是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段方式。電子郵件：

電子郵件(也稱電子郵箱，或者Email地址，簡稱Email)是最常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一?，F(xiàn)在，電子郵件不僅作為一種個人交流工具，同時也日益與企業(yè)經(jīng)營活動密不可分，因此Email也成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用。Email營銷需要具備一定的環(huán)境條件：

1、有一定數(shù)量的用戶email地址。

2、有專業(yè)的email營銷服務(wù)商，或者企業(yè)內(nèi)部擁有開展email營銷的能力。

3、用戶對于接收到的信息有一定的興趣和反應(yīng)。

當(dāng)這些環(huán)境逐漸成熟以后，email營銷才成為可能。許可的email營銷必須要顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價值或服務(wù)。這里列舉出一個成功的email營銷案例。知名的網(wǎng)上酒商wine.com的電子郵件營銷戰(zhàn)略是首先收集它的訂閱者，將顧客的郵件地址添加到郵件列表中，在它所發(fā)送的電子郵件中，它不只促銷當(dāng)季酒品，更像個風(fēng)趣的酒類專家，告訴你關(guān)于葡萄品種、全球葡萄園、釀造過程等知識，甚至歷屆總統(tǒng)愛喝什么酒這類趣談。Wine.com的銷售主任Sandy Weiss說，這個電子郵件創(chuàng)意帶進(jìn)令人驚喜的銷售量，正是wine.com能夠把訂閱者轉(zhuǎn)變成消費者的主因。

當(dāng)然電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用不止如此。通過電子郵件開展顧客服務(wù)就不僅節(jié)約了成本還增進(jìn)了顧客關(guān)系、提高客服質(zhì)量、增加顧客忠誠度等。還可以通過電子郵件進(jìn)行在線市場調(diào)查、電子郵件廣告等。由此可見，電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營銷中起到至關(guān)重要的作用。

三、BLOG：

第6篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

按照現(xiàn)行的營銷體制,結(jié)合行業(yè)購買特點和產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,化工企業(yè)的化工產(chǎn)品在具體營銷活動中,企業(yè)常規(guī)的營銷方法有時很難奏效,此時就需要化工企業(yè)綜合考慮自身產(chǎn)品特點、市場環(huán)境及企業(yè)能力,合理分配營銷力量和成本資源,積極探析新形勢下化工產(chǎn)品的營銷策略。

化工產(chǎn)品營銷策略分類

1產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以為企業(yè)建立良好的形象,其中,產(chǎn)品組合的策略直接決定了產(chǎn)品的基本形態(tài)。隨著市場需求的不斷變化,產(chǎn)品組合中的每個項目也必隨之發(fā)生相應(yīng)變化。企業(yè)需要時常分析產(chǎn)品組合中的各個產(chǎn)品項目的銷售增長率、利潤率以及市場的占有率等,同時需開發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)老產(chǎn)品、淘汰衰退產(chǎn)品等,最終確保最佳的產(chǎn)品組合,這一過程該是在動態(tài)中不斷決策來達(dá)到平衡的。2關(guān)聯(lián)營銷所謂關(guān)聯(lián)營銷是指營銷活動延伸到產(chǎn)品銷售活動之前、之中、之后,從各個層面強化與消費者之間的聯(lián)系,并設(shè)法向消費者提供比功能性利益更多的價值。企業(yè)應(yīng)該主動溝通、承諾信任、互惠互利,在營銷原則的指導(dǎo)之下,通過互利交換和共同履行諾言,使有關(guān)各方實現(xiàn)各自的目的。關(guān)聯(lián)營銷過程中具體會涉及到功能性利益、流程上的利益和關(guān)系上的利益。功能性利益會從產(chǎn)品及其性能特點、質(zhì)量及價格等方面由消費者的需要出發(fā),綜合考慮消費者對產(chǎn)品定價、宣傳方式等各個方面的反饋意見。通常公司企業(yè)需成立顧客關(guān)系管理機構(gòu)、加強個人聯(lián)系、頻繁營銷規(guī)劃。并同時考慮和供應(yīng)商之間建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟,修繕與各供應(yīng)商之間的關(guān)系,實現(xiàn)長期合作,降低產(chǎn)品成本與價格,保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品的性價比。3網(wǎng)絡(luò)營銷如今這個高速發(fā)展的信息時代,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已得到廣泛的應(yīng)用與認(rèn)可,與其他消費品的相比,化工產(chǎn)品的營銷更適合互聯(lián)網(wǎng)上的B2B推廣。原有的化工企業(yè)也由原有的營銷格局逐步改變以適應(yīng)新形勢下互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)開放式的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境能夠使化工企業(yè)獲得更大的競爭優(yōu)勢,網(wǎng)絡(luò)市場具有更大的發(fā)展?jié)摿εc空間。網(wǎng)絡(luò)營銷作為連接企業(yè)與顧客的有效手段,一方面企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)提品信息給顧客,另一方面顧客也可以通過互聯(lián)網(wǎng)將信息反饋給企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是數(shù)字經(jīng)濟時代的嶄新營銷理念和商業(yè)模式。不受時間、地點的限制,全天提供全球性營銷服務(wù),它能通過圖文直觀地向用戶展示產(chǎn)品,且其網(wǎng)絡(luò)儲存與信息傳播的數(shù)量和準(zhǔn)確度都大大超過其他媒體。網(wǎng)絡(luò)營銷靈活、自由的方式能夠使企業(yè)及時調(diào)整優(yōu)勢、更新產(chǎn)品,信息化的營銷活動更易于開拓市場,大大縮短中間過程,利于節(jié)約交易成本。

常見化工產(chǎn)品營銷技巧淺析

化工企業(yè)在綜合考慮其市場環(huán)境與企業(yè)能力的前提下,合理分配營銷力量與資源,強化自身可控營銷因素的技巧運用,通常都能夠取得較好效果。目前化工產(chǎn)品營銷中較為適用、可操作性強、且得到廣泛認(rèn)可的一些常用實戰(zhàn)技巧如下。1常用技巧1.1定價和報結(jié)價技巧這種定價技巧與其他可變定價方式主要不同是事后定價,實踐證明,這是市場陰跌不止時頗為有效的一種定價方式,經(jīng)銷雙方也易于接受。1.2招投標(biāo)定價技巧這種技巧類似于拍賣,通常用于難以明確價值的非常規(guī)產(chǎn)品,可最大化企業(yè)效益。1.3返利技巧企業(yè)制定出合理返利政策,考慮是否采用實物返利方式,以便利于擴大產(chǎn)品銷量。1.4行業(yè)差別化定價技巧化工企業(yè)的差別化定價結(jié)構(gòu)一般包括折扣定價、區(qū)域差別化定價和季節(jié)差別化定價,隨著企業(yè)對產(chǎn)品使用實態(tài)的進(jìn)一步把握,也可推行行業(yè)差別化定價。1.5渠道技巧重點是建立健康、動態(tài)平衡的營銷渠道,并注意解決渠道沖突中的良、惡性沖突。1.6經(jīng)銷商存貨管理經(jīng)銷商存貨管理是指企業(yè)保證一定水平的存貨以滿足經(jīng)銷商頻繁的采購要求,保證其持續(xù)、高效的購貨進(jìn)度。2整合營銷傳播技巧2.1溝通技巧持續(xù)保持與經(jīng)銷商經(jīng)營理念的溝通,以避免其短期行為。2.2廣告宣傳技巧好的廣告宣傳會準(zhǔn)確把握傳播對象、信息、時機以及途徑等因素,深化產(chǎn)品在顧客心中的良好形象。2.3“口碑”效應(yīng)技巧企業(yè)通過經(jīng)銷商實現(xiàn)一定的公關(guān)目的,同時經(jīng)銷商也能通過企業(yè)的“口碑”達(dá)到宣傳造勢的效果。

第7篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

1.1物流與物流管理

物流產(chǎn)業(yè)，素有“第三利潤源”之稱，被認(rèn)為是國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展程度成為衡量一國現(xiàn)代化程度和綜合國力的重要標(biāo)志之一。物流管理（LogisticsManagement）是指在社會再生產(chǎn)過程中，根據(jù)物質(zhì)資料實體流動的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，對物流活動進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，使各項物流活動實現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代物流管理的基本出發(fā)點是廣泛采用現(xiàn)代物流的組織方式和現(xiàn)代物流技術(shù)，提高物流合理化水平，降低物流成本，提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。也就是說，以最低的成本向用戶提供滿意的物流服務(wù)是物流管理最基本的目標(biāo)。

1.2中國物流發(fā)展現(xiàn)狀

從世界范圍看，物流管理的發(fā)展經(jīng)歷了配送管理、物流管理和供應(yīng)鏈管理3個層次。中國物流業(yè)近5年才開始起步，并進(jìn)入發(fā)展期。據(jù)權(quán)威人士分析，中國的物流業(yè)的總體水平，特別是從物流成本占GDP的比重來衡量，大約在發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)70年代末80年代初的水平。雖然已邁入發(fā)展期，但中國物流業(yè)總體上仍落后于發(fā)達(dá)國家20至30年。從總體看，中國物流業(yè)發(fā)展很快，基礎(chǔ)設(shè)施并不完全落后。但物流一體化程度不夠，行政分割、行業(yè)壟斷。物流企業(yè)國有化程度過高，政企不分，官商不分。許多管理人員物流觀念淡薄，不懂現(xiàn)代物流，與物流相關(guān)的服務(wù)體系也相對落后。雖然我國小部分企業(yè)已實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理層次的物流管理，但與世界相比，我國大多數(shù)物流企業(yè)的物流管理仍處在從配送管理向物流管理過渡的階段。

2網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷介紹

網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡(luò)（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。依托信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷能更好地為消費者提供服務(wù)，滿足消費者個性化需求。網(wǎng)絡(luò)營銷是以消費者為導(dǎo)向，消費者可以不受時域和地域的限制，尋求滿意的商品和服務(wù)，甚至根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制產(chǎn)品及購物。從企業(yè)的角度，網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全過程的營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷管理強調(diào)顧客、成本、方便和溝通的4C'S營銷理念，企業(yè)從產(chǎn)品的市場調(diào)查開始到構(gòu)思、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)及信息反饋階段都要充分考慮消費者的需求和意愿。企業(yè)可通過電子公告欄和電子郵件等方式與消費者雙向互動，提高了消費者的參與性和積極性，真正做到需求拉動生產(chǎn)。從消費者角度，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高消費者的購物效率，隨時隨地隨心享受購物樂趣。從傳播媒介來看，網(wǎng)絡(luò)媒介傳播范圍廣、速度快、無地域限制，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播成本。同時網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)節(jié)省了巨額的促銷和流通費用，并能繞過中間商實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，無店面經(jīng)營，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

2.2中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，截至2011年6月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟市場規(guī)模達(dá)716.1億元，同比增長72.7%，與實體經(jīng)濟增速的差距逐步拉大，占GDP的比重上升至0.62%。其中，電子商務(wù)和圖形展示廣告分別占據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟細(xì)分行業(yè)40.0%和11.5%的市場份額。可見，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，發(fā)展勢頭越來越強勁，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中來。

3網(wǎng)絡(luò)營銷對物流發(fā)展的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前，擁有全國物流能力的本土企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高。不能及時與網(wǎng)絡(luò)用戶實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。另一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營銷配送需求尚沒有達(dá)到物流企業(yè)所需的最低規(guī)模化運作要求，加之互聯(lián)網(wǎng)的無邊性特點導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷客戶區(qū)域的分散與不確定，少量的供給和過于分散的配送網(wǎng)絡(luò)使物流企業(yè)無法分?jǐn)傒^高的固定成本而難以降低服務(wù)的價格。網(wǎng)絡(luò)營銷也為物流企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，物流也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式經(jīng)營發(fā)展。很多物流企業(yè)目前都擁有自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站為自己的服務(wù)和企業(yè)做宣傳。通過在網(wǎng)上開通可以隨時查詢快遞目前所在地點的服務(wù)，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對顧客提供實時的快遞查詢，讓顧客更加放心，降低了顧客心理方面的焦慮感，進(jìn)一步贏得顧客的青睞和忠誠。雖然物流業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有做到主動地向消費者宣傳，只是被動地做好已經(jīng)選擇了該企業(yè)的顧客的滿意度提升工作，偏向于保健因素，即做好后顧客不會有特別的反映，但是如果做得不好則會遭到顧客的反感。

4網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下物流發(fā)展趨勢

在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，中國的物流發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢：

4.1信息化

信息技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是物流管理的要件。物流的靈魂在系統(tǒng)，物流的關(guān)鍵在管理，各種信息技術(shù)在物流行業(yè)的應(yīng)用日趨廣泛，而以信息技術(shù)為主已經(jīng)成為現(xiàn)代物流企業(yè)中不可缺少的核心力量。沒有物流系統(tǒng)的信息化，物流系統(tǒng)在實現(xiàn)一體化和協(xié)調(diào)運作上就會有很大的困難。物流的信息化首先體現(xiàn)在物流體系的構(gòu)建，可分為作業(yè)系統(tǒng)和信息系統(tǒng)兩大部分。作業(yè)系統(tǒng)主要指企業(yè)運作的工具、設(shè)備、場地等物理作業(yè)系統(tǒng)，比如分揀系統(tǒng)、運輸設(shè)備、GPS定位設(shè)備、數(shù)字化倉庫等。自動化的分揀設(shè)備減輕了繁雜的分揀工作，電子化倉庫大大提高了存取貨物的準(zhǔn)確性和效率。信息系統(tǒng)是整個體系的控制中心，所有控制指令和運作數(shù)據(jù)都來自于它，它是現(xiàn)代化物流體系的核心。值得注意的是，信息系統(tǒng)將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷、生產(chǎn)運作、物流、客戶關(guān)系管理等不同平臺有機整合，令企業(yè)走在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的前沿。國內(nèi)部分企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了這種方式，并獲得了巨大成效，如海爾。海爾公司2000年3月開始與SAP公司合作，首先進(jìn)行企業(yè)自身的ERP改造，隨后便著手搭建BBP采購平臺，配合以CRM客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)了“一流三網(wǎng)”?！耙涣鳌笔且杂唵涡畔⒘鳛橹行摹?；三網(wǎng)”分別是全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)、全球用戶資源網(wǎng)絡(luò)和計算機信息網(wǎng)絡(luò)。目前，海爾100％的采購訂單由網(wǎng)上下達(dá)，使采購周期由原來的平均10天降低到3天；網(wǎng)上支付已達(dá)到總支付額的20％。由此建立的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，使得海爾實現(xiàn)三個JIT(justintime即時)，即JIT采購、JIT配送和JIT分撥物流的同步流程，大大提升海爾的物流管理能力。通過BBP從供應(yīng)商處下訂單，供應(yīng)商也可以實時查詢庫存，及時補貨；通過ERP物流部門及時配料，根據(jù)看板管理送料到位；生產(chǎn)部門看板按照用戶個性化要求完成定制產(chǎn)品；再通過物流配送到用戶手中。目前海爾在中心城市實現(xiàn)8小時配送到位，區(qū)域內(nèi)24小時配送到位，全國4天以內(nèi)到位。呆滯物資庫存降低了73.8％，倉庫面積減少了50％，庫存資金減少了67％。可見，協(xié)同整合的信息系統(tǒng)提升了海爾的核心競爭力。

4.2共同化

共同化就是共同配送。同一地區(qū)同一行業(yè)的企業(yè)為了避免交通阻塞、運輸效率降低等諸多因素，讓掉一部分利實現(xiàn)物流外包，節(jié)省一大筆開支，最終達(dá)到降低成本的目的。即通過更細(xì)化的分工，實現(xiàn)物流企業(yè)的規(guī)?；图s化運作，減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，將原本多級銷售渠道整合，以實現(xiàn)提高效率、降低費用的目的。第三方物流3PL的迅猛發(fā)展是共同化趨勢的最直接體現(xiàn)。第三方物流是指生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為集中精力搞好主業(yè)，把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托給專業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時通過信息系統(tǒng)與物流企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對物流全程管理的控制的一種物流運作與管理方式。因此第三方物流又叫合同制物流。常見的3PL服務(wù)包括設(shè)計物流系統(tǒng)、EDI能力、報表管理、貨物集運、選擇承運人、貨代人、海關(guān)、信息管理、倉儲、咨詢、運費支付、運費談判等。第三方物流服務(wù)能為客戶提供“物流作業(yè)”改進(jìn)利益，即提供給客戶自己不能自我提供的物流服務(wù)或物流服務(wù)所需要的生產(chǎn)要素。同時，低成本和規(guī)模經(jīng)濟為客戶帶來經(jīng)濟價值。第三方物流通過外包使企業(yè)共享其不具備的管理專業(yè)技能，如訂單的信息化管理、避免作業(yè)中斷、運作協(xié)調(diào)一致等。其根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整運營的靈活性也使得企業(yè)在戰(zhàn)略布局上避免更多風(fēng)險，更為靈活。

第8篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

作為中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家及的特約研究員，我從《2010年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》看到截止6月底，海外代購的市場買賣規(guī)模到達(dá)了78.2億元，并有望在2010年底到達(dá)110.3億元?；b品和奶粉是最主要的海外代購品，其中化裝品所占比為28%，奶粉所占比為17%。

或許對于中國乳業(yè)來說，無論是一線的蒙牛和伊利，還是二線的圣元、光明，僅僅將網(wǎng)絡(luò)營銷停留在對對手的攻擊來試圖獲得傳播和提升某個品類在線下傳統(tǒng)渠道的銷售和贏得競爭已經(jīng)顯得過于初級且得不償失。如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“營”和“銷”已經(jīng)擺上了各家乳業(yè)巨頭的案頭，畢竟對于傳播更為廣泛的網(wǎng)絡(luò)來說，這是不容忽視的。

雖然現(xiàn)在我們看到的似乎都是乳業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷或者公關(guān)上見不得光的一面，實際上我的了解到他們也做了許多有益的努力和嘗試，這些嘗試包括伊利、蒙牛和中糧集團(tuán)這三家在開心網(wǎng)上的營銷活動，諸如伊利的“黃金牧場”、中糧悅活的“種植大賽”，蒙牛在“爭車位和奴隸買賣”的游戲植入都使得整個營銷活動創(chuàng)新意味十足，同時獲得了品牌提升和銷售提升的雙重效益。這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動在許多網(wǎng)站被廣泛運用，這些在我看來，均是非常有益的嘗試和努力，只是這些有益的嘗試和努力為何被埋沒在一次又一次的負(fù)面?zhèn)鞑ブ?？通過對于好與壞的對比，在本文我們就來一場網(wǎng)絡(luò)“營”與“銷”的思考。

網(wǎng)絡(luò)營銷實際上對于傳統(tǒng)的市場營銷來說仍然需要遵守一定的營銷規(guī)則，這些規(guī)則包括經(jīng)典的4P營銷理論，后來又加入另外2P，即政治關(guān)系和公共關(guān)系營銷，在網(wǎng)絡(luò)中我們可以看到公共關(guān)系被放大，之后在局勢無法控制之后政治(政府)關(guān)系介入，隨之變性成為構(gòu)成社會影響的事件。從這里看出，只有平衡6P營銷在網(wǎng)絡(luò)中的運用，網(wǎng)絡(luò)營銷活動才能夠變成持續(xù)的為品牌、企業(yè)和消費者三方受益的方式。

首先來看看網(wǎng)絡(luò)的“營”，這實際上是結(jié)合6P中的促銷(Promotion)、公共關(guān)系(Public Relation)和政治權(quán)力(Political Power)的3P因素，這里考慮的更多是將品牌或某一產(chǎn)品傳播出去，例如蒙牛的兒童星牛奶、中糧集團(tuán)的悅活果汁，通過靈活對這3P的運用才能達(dá)到事半功效的效果。

一、促銷(Promotion)

在網(wǎng)絡(luò)的世界里，免費和打折是永遠(yuǎn)的主題，這個主題的吸引力在網(wǎng)民傳播中不容力量巨大。通過論壇、貼吧、SNS和微博等網(wǎng)絡(luò)傳播渠道讓品牌的促銷信息傳播出去只是WEB1.0的做法，這個做法帶來的只能是企業(yè)主自己一廂情愿的單相傳播。只有結(jié)合這些網(wǎng)絡(luò)WEB2.0媒體平臺的特性，通過互動的方式進(jìn)行，你的促銷主題才能夠真正被主動傳播，在這個P中，你需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點來制定不同的促銷策略。例如針對論壇和貼吧的蓋樓(回貼)來進(jìn)行抽獎即可使得主貼被放置在頂部的位置；針對SNS的加好友推薦數(shù)量則可以讓你的促銷活動充滿人情味而不顯得過度商業(yè)化；針對微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量發(fā)放折扣券則讓傳播變得無處不在。

二、公共關(guān)系(Public Relation)

說到公共關(guān)系這一P估計也是目前乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)的“營”中爭議最大的部分，實際上這本不是公共關(guān)系的錯，畢竟公共關(guān)系的出現(xiàn)僅是使得品牌在傳播上更立體和生動，不再是生硬的商業(yè)化的4P來進(jìn)行，試圖通過公共關(guān)系的手段與品牌的目標(biāo)群體進(jìn)行更好地對話和溝通。

對于網(wǎng)民來說，匿名的形式和易于監(jiān)測使得公共關(guān)系的傳播變幻莫測。這就正如刀本身如果是在廚師手里，就成為做一餐好菜的工具，而到了罪犯的手里則成為一把兇器。對于變幻莫測的網(wǎng)絡(luò)來說，網(wǎng)絡(luò)公共的地位實際上更重要，這個重要在于時時監(jiān)測網(wǎng)民對于品牌的輿情導(dǎo)向，利用公共關(guān)系手段使得網(wǎng)民能夠正確認(rèn)識品牌或企業(yè)的各種行為。這也是乳業(yè)本身對于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的態(tài)度所決定，如果試圖通過惡性公共來“制造事件”獲得網(wǎng)民的眼球進(jìn)行傳播，最終的結(jié)果就是兩敗俱傷。畢竟乳業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司有非常大的不同，一是這是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，更應(yīng)該注重商業(yè)規(guī)則；二是其擁有實物的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對于人們的健康息息相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)一旦出現(xiàn)危機，直接導(dǎo)致消費者對全行業(yè)認(rèn)知被破壞。

三、政治權(quán)力(Political Power)

這里說到的政治權(quán)力在很大程度上是通過一些政府性的行為來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)“營”的動作，這些包括網(wǎng)絡(luò)募捐、網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)民情事件等，乳業(yè)與民生本就息息相關(guān)，和政府在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)行為是可以有很好的結(jié)合點，通過這些結(jié)合點來經(jīng)營品牌和企業(yè)形象，可以逐步走出負(fù)面的影響，重新獲得新的公信力甚至是一些同情，以在政權(quán)事件的影響結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)一步快速拉近與消費者的距離。對于這類網(wǎng)絡(luò)營銷比較著名的是王老吉的一億元四川地震的募捐，包括后續(xù)跟進(jìn)的封殺王老吉的論壇草根式的口碑營銷活動——《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》：“王老吉，你夠狠！捐一個億！為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”，使得整個王老吉品牌形象、企業(yè)形象及產(chǎn)品銷量都在非常短的時間(一個月)得到極大的促進(jìn)。這實際就是政治權(quán)力(也可以說是公益營銷)這一P的運用，值得整個乳業(yè)借鑒。

僅僅是將以上的3P深入和靈活應(yīng)用，能夠給乳業(yè)帶來的只是通過網(wǎng)絡(luò)的形式帶來品牌的傳播和認(rèn)知，如果想要通過網(wǎng)絡(luò)的品牌帶來真正的“銷”，還需要在另外3P上下下功夫。這3P即是：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)和渠道(Place)，這些“銷”的實現(xiàn)也就是乳業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，而這方面是許多乳業(yè)企業(yè)所欠缺的，那么如何在該3P的基礎(chǔ)上達(dá)成“銷”的目的，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)？

一、產(chǎn)品(Product)

對于許多公司來說，最早認(rèn)為建立一個網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營銷，后來以為建立一個B2C商城就是電子商務(wù)，不管是什么產(chǎn)品，都一股腦放到B2C商城上去，認(rèn)為消費者需要的是更豐富的產(chǎn)品，而沒有仔細(xì)去考慮這種方式是否適合自己的企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。通過一些數(shù)據(jù)我們可以清楚地看到，三家乳業(yè)公司不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)收入：

從伊利的產(chǎn)品構(gòu)成看，2009年上半年液體奶實現(xiàn)收入77.73億元，冷飲收入21.17億元，奶粉及奶制品的營業(yè)收入21.2億元。不過，奶粉的營業(yè)利潤率為40.71%，高于冷飲的33.41%，總體來看，液態(tài)奶收入仍然占了一大部分。值得一提的是，今年上半年伊利的銷售費用為17.99億元，相比去年的16.41億元，增加了9.63%，業(yè)內(nèi)認(rèn)為伊利上半年采取了積極的促銷策略。

伊利是業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局最完善的企業(yè)，相比蒙牛乳業(yè)和光明乳業(yè)基本依靠液態(tài)奶，伊利是液態(tài)奶、冷飲、奶粉三條腿走路。有數(shù)據(jù)顯示，三鹿倒下后，伊利迅速搶占奶粉市場，市場份額已從之前的不到10%上升至13%。

而光明乳業(yè)在三聚氰胺一事后的戰(zhàn)略布局上也有驚喜，2010年年初即表示，正式將原本非主營的奶粉業(yè)務(wù)納入公司的支柱業(yè)務(wù)之列。按照光明乳業(yè)2009年全年73.59億元的主營收入規(guī)模，在奶粉的收入上需達(dá)到20億元以上，才能算是真正的支柱產(chǎn)品，而去年光明乳業(yè)在奶粉的收入上只有2.5億元左右。三元和蒙牛則在2010年也紛紛加大奶粉品類的發(fā)展力度，從這些數(shù)據(jù)表明，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展上，乳業(yè)中被視為支柱產(chǎn)品的奶粉顯然與電子商務(wù)的快供應(yīng)鏈模式及物流限制，再到結(jié)合奶粉產(chǎn)品的保質(zhì)期，綜合這些因素，在產(chǎn)品這一P上奶粉無疑成為網(wǎng)絡(luò)銷售首選，其次是干奶的奶制品，最后才是整箱的液態(tài)奶，但仍需要選擇保質(zhì)期較長的(按照物流配送最少需要15天以上時間)。

另外對于乳業(yè)企業(yè)來說，由于定制的便利，還可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)特點制定定制型的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

二、價格(Price)

在網(wǎng)絡(luò)上銷售是不是就一定要使得價格更加低？實際上這是許多品牌企業(yè)頭疼的問題，不僅僅是乳業(yè)企業(yè)。在我對于電子商務(wù)近8年的運營推廣經(jīng)驗來看，低于線下的價格當(dāng)然能夠在網(wǎng)絡(luò)銷售中勢如破竹，獲得不俗的銷售業(yè)績?？蓪τ趶S家來說，在網(wǎng)絡(luò)價格的制定上，仍然需要有更多的考慮，畢竟廠家在線下是通過經(jīng)銷商、商，與KA商場合作的方式來進(jìn)行，如果僅僅是想通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式使得線下銷量不高的某一乳制品品類獲得業(yè)績增長，那么可以完成可以逐步收回這些經(jīng)銷商\商在該品類的銷售權(quán)或者以補貼的方式來進(jìn)行，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售的成本優(yōu)勢和品牌傳播范圍更明顯，對于乳業(yè)企業(yè)來說，平衡利益可以通過更多方式來進(jìn)行。

三、渠道(Place)

說到渠道，乳業(yè)企業(yè)必定認(rèn)為自己身經(jīng)百戰(zhàn)，如何掌控和管理渠道具有豐富的經(jīng)驗?？墒乾F(xiàn)在乳業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中為什么沒有能夠有突出表現(xiàn)？實際上除了前面的2P之外，復(fù)合渠道的構(gòu)建顯得有些弱勢。對于網(wǎng)絡(luò)渠道來說，包括以下幾種：

1、直營渠道：企業(yè)建立的獨立B2C商城、在第三方平臺(淘寶、拍拍等)自己開的店都屬于直營渠道，這樣的渠道需要投入專業(yè)的人力進(jìn)行，同時還要認(rèn)識到自己建立的B2C商城和第三方渠道在運營上還具有不同的特性和消費人群，其復(fù)雜程度相比來說是較高的，企業(yè)如果沒有很好的準(zhǔn)備和投入，輕易不要進(jìn)行直營渠道的建立。例如中糧的我買網(wǎng)就屬于該類直營渠道，目前所知對于我買網(wǎng)在軟件、硬件和人力的投入已經(jīng)是幾個億的投入。但直營渠道的好處在于能夠自己掌控渠道，并且在產(chǎn)品擴展上更加靈活(第三方渠道會有些限制)，甚至還能圖謀乳業(yè)垂直電商平臺的建立，可以通過該方式銷售所有乳業(yè)品牌商品。

2、代運營渠道：這種渠道最常見是淘寶店的代運營，通過類似“淘拍檔”這樣的公司，乳業(yè)企業(yè)完全可以授權(quán)擁有豐富第三方代運營經(jīng)驗的企業(yè)來管理自己這個渠道，使得渠道的所有權(quán)和運營權(quán)分離。這種方式目前在許多品牌已經(jīng)越來越常見，事實證明該方式也是渠道構(gòu)建中相對較快速的。

3、進(jìn)駐渠道：通過進(jìn)駐像京東商城、當(dāng)當(dāng)商城、紅孩子商城的方式來拓展網(wǎng)絡(luò)渠道就類似乳業(yè)在線下和KA商場的合作類似，乳業(yè)企業(yè)只需要提供強有力的商品支持，就能夠以最短時間進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)渠道銷售商品。當(dāng)然，由于這些渠道的銷售模式?jīng)Q定了如果沒有更好的推廣資金投入，在這些渠道上的銷量并不是那么樂觀，現(xiàn)在中國B2C商城還未真正進(jìn)入搜索階段，銷量更大的仍然是被推廣上首頁的商品，這就類似線下的“堆頭”，如果乳業(yè)企業(yè)想要在這些平臺獲得好的銷量，那就要想辦法使自己的產(chǎn)品能夠被推廣到首頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)屬于自己的堆頭。另外則是結(jié)合前面提到的3P，通過聯(lián)合這些進(jìn)駐渠道商城通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和促銷的手段，制造“網(wǎng)絡(luò)事件”來提升品牌在這個渠道的認(rèn)知，從而通過后續(xù)的搜索帶動持續(xù)的銷量提升。

這三類渠道目前的情況還是經(jīng)銷商和商在完成，乳業(yè)企業(yè)還未能真正參與進(jìn)來。一方面或許是乳業(yè)企業(yè)沒有足夠重視，仍然沉浸在前面提到的3P的網(wǎng)絡(luò)“營”的層面；另一方面是乳業(yè)企業(yè)還沒有想清楚如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道來進(jìn)行“銷”。無論是哪種情況，乳業(yè)情況都要清楚電子商務(wù)是大勢所趨且渠道為王，如果因為經(jīng)銷商\商掌控了網(wǎng)絡(luò)渠道，未來受制的仍然是乳業(yè)品牌，他們當(dāng)然可以通過這種方式來為自己在各品牌中爭取更多的資源支持，對于網(wǎng)絡(luò)“銷”的規(guī)范和規(guī)劃是擺在乳業(yè)企業(yè)面前可不容緩的重要工作。乳業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營和銷要想在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)形象中實現(xiàn)突圍，需要將這6P結(jié)合使用，并在這個結(jié)合中開展電子商務(wù)，聯(lián)合包括網(wǎng)絡(luò)媒體、渠道商城來構(gòu)建立體的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，而不僅僅粗暴地依賴單一的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)來傳播品牌！應(yīng)該通過搜索引擎、SNS/論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷工具依托6P的營銷及電子商務(wù)手段以立體傳播的方式來達(dá)成網(wǎng)絡(luò)的“營”與“銷”。

搜索引擎：由于GOOGLE宣布退出中國市場，使得百度占據(jù)超過了70%的搜索引擎市場份額，在這樣的格局下，如何利用好百度就顯得猶為重要。百度的鳳巢系統(tǒng)、百度聯(lián)盟系統(tǒng)、阿拉丁開放平臺、框計算、百度知道、百度百科和百度文庫都可以給整個乳業(yè)企業(yè)帶來更好的營銷效果，特別是后面三個百度產(chǎn)品，基本是零成本投入即可獲得較好的推廣效果。而對于權(quán)重最高的競價排名系統(tǒng)，乳品本身產(chǎn)品系列較少，可以設(shè)立專職人員進(jìn)行時時監(jiān)控和設(shè)置關(guān)鍵字來進(jìn)行，每天出具花費報告，這樣的方式一方面能夠了解消費者對于哪類商品搜索量較大，另一方面能夠清楚知道網(wǎng)絡(luò)費用的使用，還有這些費用的使用是用于品牌宣傳還是產(chǎn)品銷售也將一目了然，其次還要輔于SEO技術(shù)免費做長尾(非熱門)關(guān)鍵字來推廣，而這一切的使用也將成為乳品企業(yè)核心競爭力之一。

SNS/論壇：這兩類營銷工具的使用目前兩業(yè)巨頭基本上是通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司來進(jìn)行，雖然幾次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件導(dǎo)致乳業(yè)企業(yè)在這兩大工具的使用上造成了極其惡劣的影響，其它乳業(yè)企業(yè)在這兩類工具的運用上需要有更巧妙的方式。這里介紹幾種實踐過的方法供參考：

1、產(chǎn)品植入：在SNS或論壇的游戲或功能里植入相應(yīng)的產(chǎn)品，例如玩家角色口渴時可以通過喝植入的酸酸乳奶制飲品；

2、獎品贊助：通過SNS或論壇的活動提供相應(yīng)的獎品贊助，不過這些贊助的獎品不能隨便就獲得，必須達(dá)到一定條件，獲得產(chǎn)品的難度的同時增加獎品在活動中的提及率和關(guān)注度；

3、激勵用戶邀請好友：以激勵用戶邀請好友參與到活動中來，以分享為主題，在增加互動的同時，使得傳播本身具有更大的可信度；

4、持續(xù)的日志分享：利用SNS/論壇的日志功能持續(xù)來自企業(yè)和產(chǎn)品的日志，只是這樣分享不能過于官方，而要通過更為娛樂性的方式來進(jìn)行。

微博營銷：這種營銷方式許多乳業(yè)企業(yè)多少有所了解，但這種了解是以負(fù)面為主，認(rèn)為微博不可控。我和蒙牛負(fù)責(zé)推廣的朋友聊過，他認(rèn)為微博營銷公司是持審慎的態(tài)度，究其原因是認(rèn)為微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能不可控，另外就是字?jǐn)?shù)過少，許多事情說不明白。而我經(jīng)過8個月的實踐，目前粉絲近萬的經(jīng)驗來看，微博是互動性最強且最利于與消費者溝通和建立信任的平臺。

第9篇：常見的網(wǎng)絡(luò)營銷活動范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；營銷模式；優(yōu)劣勢

基金項目：湖北省教育廳科學(xué)技術(shù)研究計劃指導(dǎo)性項目《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境分析與對策探究》（編號：B2016573）

網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式是當(dāng)前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項目、銷售產(chǎn)品服務(wù)來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及其優(yōu)劣

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的手法、工具c途徑也會有所差異。就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營銷模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。 在線商鋪營銷是一種直接向消費者提品銷售與服務(wù)的經(jīng)營模式，消費者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數(shù)量，進(jìn)行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務(wù)費用來獲取經(jīng)濟利益。對于高校大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導(dǎo)，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。

在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低。網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省店面費用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當(dāng)降低采購成本。相關(guān)的促銷活動都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費用。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費者的滿意度。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機網(wǎng)絡(luò)安全問題將會給網(wǎng)絡(luò)交易帶來一定的威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗營銷模式及其優(yōu)劣

體驗式營銷即為始終圍繞消費者進(jìn)行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關(guān)情節(jié)進(jìn)行安排與設(shè)計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關(guān)鍵。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，體驗式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗式營銷可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時還能夠根據(jù)消費者的要求來提供個性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標(biāo)客戶群體的確認(rèn)。體驗式消費需要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)確的消費群體，如消費群體確認(rèn)不準(zhǔn)則會導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負(fù)面影響。

結(jié)束語

我國的社會經(jīng)濟發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會如何抓住機會、建立團(tuán)隊、選擇營銷模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。

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