醫(yī)藥零售行業(yè)前景分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥零售行業(yè)前景分析范文

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開(kāi)發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、防御威脅、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專(zhuān)家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

1.3.1 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)潛力巨大:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá)60%的中國(guó)大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷(xiāo)售收入達(dá)到 2511萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為533萬(wàn)元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)。

1.3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷(xiāo)售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品基本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專(zhuān)做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3.3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過(guò)藥店和醫(yī)院銷(xiāo)售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷(xiāo)相結(jié)合。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高銷(xiāo)量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng)(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。

1.4 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬(wàn)，南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬(wàn)。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4.公司流動(dòng)資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本750萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(wàn)(64%);南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(wàn)(13.33%);配方入股170萬(wàn)(22.67%)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂(lè)觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國(guó)家藥檢部門(mén)、公司運(yùn)營(yíng)、研究機(jī)構(gòu)、藥品營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開(kāi)放，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小，雖然我國(guó)目前有藥品零售企業(yè)12萬(wàn)家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢(shì)。

2、國(guó)家多次推出藥品降價(jià)方案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時(shí)推行的招標(biāo)采購(gòu)制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

3、20xx年起，放開(kāi)醫(yī)藥零售市場(chǎng)，各地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來(lái)，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見(jiàn)20xx年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越演越烈，一大批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營(yíng)，但這樣松散的合作并不能抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門(mén)，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，綜合以上因素，預(yù)計(jì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將高于世界醫(yī)藥市場(chǎng);增長(zhǎng)速度達(dá)到15%左右，到20xx年，我國(guó)藥品營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。

展望20xx年的醫(yī)藥市場(chǎng)，大致有以下趨勢(shì)。

1、醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)始受到入世的影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大面積虧損，雖然國(guó)家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒(méi)有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過(guò)程中又沒(méi)有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會(huì)有集中的表現(xiàn)。

3、倉(cāng)儲(chǔ)式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)體藥販，分散的藥店以及個(gè)人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉(cāng)儲(chǔ)式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個(gè)需求的量很小，但總量是個(gè)巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢(shì)更加高漲。

企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過(guò)兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營(yíng)。

5、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，全面實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)思路，從多年來(lái)沿襲的坐店式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購(gòu)物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物即走超市經(jīng)營(yíng)之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售藥品，在美國(guó)，藥房是健康美麗產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)還傳播健康知識(shí)，藥房的利潤(rùn)很大一部分來(lái)源于藥品以外的商品。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，必須有超前的意識(shí)，有戰(zhàn)略眼光。

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 20xx年連鎖經(jīng)營(yíng) 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營(yíng)，20xx年5月1日，佛山開(kāi)心大藥房超市開(kāi)業(yè)，率先以核定零售價(jià)下降45%為口號(hào)，打響價(jià)格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭(zhēng)相搶購(gòu)的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn)，通過(guò)我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開(kāi)心大藥房存在一些弱點(diǎn)，首先，它仍然沒(méi)有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價(jià)藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，它的價(jià)格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過(guò)硬的品牌;③ 有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營(yíng)銷(xiāo)策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，憑借以上優(yōu)勢(shì)率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價(jià)，然后，促進(jìn)藥品銷(xiāo)量，再利用銷(xiāo)量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來(lái)降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營(yíng)銷(xiāo)

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題，人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢(shì)迅速鋪開(kāi)，抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢(shì)，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價(jià)格降下來(lái)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專(zhuān)柜、性用品專(zhuān)柜、補(bǔ)品專(zhuān)柜、高檔消費(fèi)品(人參、燕窩、鹿茸魚(yú)翅專(zhuān)柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦)、三降(降壓降脂、降糖專(zhuān)柜)針對(duì)消費(fèi)人群不同，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專(zhuān)柜(婦科用藥等)，老年人專(zhuān)柜，常用藥專(zhuān)柜，家庭常備藥專(zhuān)柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)，殘廢人用品專(zhuān)柜，并開(kāi)設(shè)涼茶鋪吸引人流。

四、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們?cè)械南M(fèi)群體，相互帶動(dòng)，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參與經(jīng)營(yíng)，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營(yíng)業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時(shí)租金是以3500萬(wàn)元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，再進(jìn)一步跨省市打開(kāi)市場(chǎng)，共同打造一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶(hù)關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價(jià)值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶(hù)的綜合滿(mǎn)意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門(mén)面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時(shí)，增加網(wǎng)上新聞，專(zhuān)題報(bào)道，熱心公益活動(dòng)，同時(shí)積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類(lèi)行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭(zhēng)取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價(jià)值得到社會(huì)及銀行界的認(rèn)同。再通過(guò)股市融資，達(dá)到快速增長(zhǎng)的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì)、高能力的營(yíng)銷(xiāo)智囊團(tuán)，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

成立一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶(hù)檔案及實(shí)行會(huì)員制管理，引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，改變靠坐店式銷(xiāo)售為引導(dǎo)式銷(xiāo)售，預(yù)先為客戶(hù)想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶(hù)去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶(hù)的信任感及忠誠(chéng)度。

七、成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，資源利潤(rùn)共享，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，贏得各方面最大利益化。

八、總結(jié)

國(guó)藥將成為藥業(yè)航母，與全國(guó)各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用，并從中兼取利潤(rùn)，由國(guó)藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運(yùn)營(yíng)成本，取得全省總，進(jìn)一步提升國(guó)藥品牌，為東莞國(guó)藥上市作鋪墊，同時(shí)考慮開(kāi)發(fā)周邊利潤(rùn)豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，才可營(yíng)造藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)航母帝國(guó)。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相對(duì)比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶(hù)的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將娜一個(gè)客戶(hù)的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完曹找們的稍告過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷(xiāo)告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論品牌一與非品牌

3、進(jìn)入的門(mén)檻較低，

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩

5、渠道控制相對(duì)容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶(hù)之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

頂目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷(xiāo)咨，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿(mǎn)意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買(mǎi)藥一到一買(mǎi)服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?chǎng)，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專(zhuān)利，著作權(quán)，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開(kāi)上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在營(yíng)銷(xiāo)方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對(duì)品牌的打造、推廣與維護(hù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)方式

1、獎(jiǎng)勵(lì)回饋

購(gòu)買(mǎi)一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的成本不要太高?；蛸?zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專(zhuān)家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對(duì)年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當(dāng)然檢點(diǎn)要針對(duì)老年人的高發(fā)病。

2、會(huì)員制度

在藥店買(mǎi)藥的人都有成為會(huì)員的機(jī)會(huì)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說(shuō)明持有不同類(lèi)型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過(guò)這種分類(lèi)，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。

(1)對(duì)于老人的持有卡的可以參加每月月初的專(zhuān)家健康講座。

(2)對(duì)于女性的可以針對(duì)美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專(zhuān)家講解。

(3)對(duì)于男性也是針對(duì)男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對(duì)健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來(lái)對(duì)他們了解很多保健品對(duì)身體的重要，尤其是長(zhǎng)身體開(kāi)發(fā)智力的時(shí)候。

(5)對(duì)于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。

當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對(duì)某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對(duì)對(duì)藥品的性能來(lái)尋找適合的客戶(hù)群體來(lái)參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來(lái)舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過(guò)我們的藥店銷(xiāo)售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛(ài)可能會(huì)給一些人帶來(lái)更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽(yáng)節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。而且也可以邀請(qǐng)媒體。

4、送藥上門(mén)

(1)對(duì)于保健器材等龐大的器械。

(2)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到要求金額。

(3)沒(méi)有達(dá)到金額的也可送貨上門(mén)，但要有誤工費(fèi)。

5、價(jià)格策略

價(jià)格要看具體的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購(gòu)買(mǎi)藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢(qián)的，也可享受不同的價(jià)位。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)系。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫(xiě)清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢(qián)就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門(mén)檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)行分類(lèi)。比如老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過(guò)一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來(lái)提高藥店的知名度。

其實(shí)這些營(yíng)銷(xiāo)方式也都是互相聯(lián)系，好的營(yíng)銷(xiāo)方式就會(huì)有促進(jìn)銷(xiāo)售，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來(lái)知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺(jué)的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷(xiāo)人員來(lái)做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售藥品。

10、24小時(shí)售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷(xiāo)售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。

二、人員素質(zhì)

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握

醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來(lái)買(mǎi)藥的顧客，更多的是對(duì)銷(xiāo)售人員的一些咨詢(xún)與信賴(lài)，這就需要銷(xiāo)售人員要提供給他們專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的要求。

2、銷(xiāo)售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力，性格樂(lè)觀開(kāi)朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來(lái)存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期、等項(xiàng);還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專(zhuān)業(yè)的人士。也要做好藥品的分類(lèi)，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類(lèi)、解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)、皮膚類(lèi)、抗過(guò)敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類(lèi)、抗菌消炎類(lèi)、神經(jīng)系統(tǒng)類(lèi)、維生素及營(yíng)養(yǎng)類(lèi)、心腦血管類(lèi)、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類(lèi)、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類(lèi)、內(nèi)分泌及代謝類(lèi)、血液疾病類(lèi);中草藥類(lèi);保健品類(lèi)等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要考核。并設(shè)立顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的滿(mǎn)意評(píng)價(jià)項(xiàng)目，每月都有固定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，把銷(xiāo)售人員分成若干小組，每小組都有一個(gè)組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)與鼓勵(lì)的方式去激勵(lì)員工更加的努力工作。并由長(zhǎng)及管理人員做好業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的態(tài)度滿(mǎn)意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。

3、財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4、采購(gòu)要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過(guò)期。

5、在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

目前經(jīng)營(yíng)情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來(lái)經(jīng)過(guò)改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過(guò)重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購(gòu)物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動(dòng)資金大概在20萬(wàn)。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大?；诖?，特向貴局申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷(xiāo)售服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶(hù)的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將每一個(gè)客戶(hù)的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完善我們的銷(xiāo)售過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場(chǎng)鎮(zhèn)?？v觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問(wèn)題。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷(xiāo)售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷(xiāo)售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位;

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論品牌與非品牌

3、進(jìn)入的門(mén)檻較低;

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩;

5、渠道控制相對(duì)容易;

項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷(xiāo)售，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿(mǎn)意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

2、提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

3、將醫(yī)藥銷(xiāo)售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

第2篇：醫(yī)藥零售行業(yè)前景分析范文

1，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商持續(xù)虧損，尋求突圍

1997年以來(lái)，中國(guó)已經(jīng)建成基本覆蓋全國(guó)大中城市的八橫八縱光纜網(wǎng)絡(luò)，北京、上海、深圳、廣州、武漢等大城市均推出互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)熱潮，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告鋪天蓋地，聲勢(shì)逼人，用戶(hù)隊(duì)伍不斷壯大。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已經(jīng)建立的網(wǎng)站有2000多個(gè)，各種以在線(xiàn)、熱線(xiàn)為名的地方性網(wǎng)站不勝枚舉。 在全國(guó)范圍內(nèi)比較著名， 頗受網(wǎng)友歡迎的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商ISP網(wǎng)站和著名網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商ICP網(wǎng)站，有瀛海威IHW、深圳熱線(xiàn)SZONLINE、 搜狐SOHOO，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CHINANET，北京中網(wǎng)NETCHINA，首都在線(xiàn) 263NET 、 上海在線(xiàn)SHANGHAIONLINE，新浪網(wǎng)SINA、深圳之窗SZPTT，網(wǎng)易NEASE、訊業(yè)中國(guó)在線(xiàn)COL ，上海之窗SHANGHAI WINDOW，武漢熱線(xiàn)WUHAN ON LINE，中國(guó)比特CHINABYTE，和訊時(shí)代HOMEWAY、成都熱線(xiàn)等。

在中國(guó)四大互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)主干網(wǎng)中，發(fā)展最快的當(dāng)數(shù)中國(guó)公眾網(wǎng)Chinanet，但截至1998年底，用戶(hù)總數(shù)不足80萬(wàn)，加上本地化ISP服務(wù)的公眾網(wǎng)，用戶(hù)總數(shù)不到120萬(wàn)，占中國(guó)全部注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)210萬(wàn)的一半，仍不及美國(guó)在線(xiàn)AOL用戶(hù)數(shù)目的零頭。

投資和建設(shè)分散帶來(lái)的規(guī)模過(guò)小，是國(guó)內(nèi)站點(diǎn)的信息服務(wù)商面臨的共同困境，各網(wǎng)站的收入來(lái)源，主要靠出售入網(wǎng)帳號(hào)，網(wǎng)址登錄費(fèi)，注冊(cè)費(fèi)和收取信息服務(wù)費(fèi)，各種專(zhuān)用軟件費(fèi)等。

作為新興行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因，例如，目前，國(guó)內(nèi)提供互聯(lián)網(wǎng)電子郵件免費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)站超過(guò)20家，接近飽和，最早提供免費(fèi)郵件服務(wù)的廣州視窗163電子郵局， 注冊(cè)用戶(hù)為33萬(wàn)；第二家提供服務(wù)的首都在線(xiàn)263郵局，用戶(hù)數(shù)為26萬(wàn)； 而國(guó)內(nèi)免費(fèi)郵件用戶(hù)總數(shù)為80余萬(wàn)，相當(dāng)于美國(guó)中等規(guī)模服務(wù)商的水平，而美國(guó)專(zhuān)門(mén)提供免費(fèi)郵件服務(wù)的Hotmail近期公布，用戶(hù)總數(shù)達(dá)到了3000萬(wàn)；剛剛被AQL兼并的Mirabilis 公司僅憑單一的“網(wǎng)上尋呼”ICQ產(chǎn)品服務(wù)，就贏得了全球超過(guò)2100萬(wàn)的用戶(hù)， 每天任一時(shí)刻，同時(shí)在ICQ服務(wù)器上聊天，交談的用戶(hù)就達(dá)40萬(wàn)人次，同樣， 國(guó)內(nèi)最熱門(mén)的網(wǎng)站一天訪問(wèn)量也不過(guò)3─4萬(wàn)人次，而YA HOO的日訪問(wèn)量高達(dá)1.15億人次。

可以說(shuō)，1995年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商的萌芽期，1996、1997年是大投入、大廣告的高速拓展期，進(jìn)入1998年則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商重新尋找定位，充實(shí)提高，加快商業(yè)服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型期。根據(jù)國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上用戶(hù)數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)即可盈虧平衡。有跡象表明我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在2000年中期就可超出這個(gè)數(shù)量。

2，入門(mén)網(wǎng)站概念基本成型

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)概念在各媒體上被炒熱后，以信息內(nèi)容提供為主的ICP 都涌向了網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)。1998年9月搜狐推出2.0版，明確定位要做中國(guó)第一網(wǎng)站；網(wǎng)易全面改版，朝著中文網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)方向邁出第一步；10月四通利方論壇改為四通在線(xiàn)，宣布推出網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，隨后更是推出大手筆，與美國(guó)華淵合并，推出新浪 SINA 網(wǎng)站； 11 月Chinabyte對(duì)“搜索客”進(jìn)行全面改造，開(kāi)始建“門(mén)”工程； 廣州視窗宣布以國(guó)內(nèi)最大，擁有33萬(wàn)用戶(hù)的163免費(fèi)電子郵件為龍頭，向網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)進(jìn)軍， 入門(mén)網(wǎng)站概念基本成型。

不論是ISP還是ICP，均看好網(wǎng)上廣告市場(chǎng)，如果國(guó)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到500萬(wàn)， 日瀏覽次數(shù)就能達(dá)到2000萬(wàn)，每日的頁(yè)面瀏覽率就可能超過(guò)100萬(wàn)， 廣告費(fèi)將十分驚人。

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在網(wǎng)上的投資一般要五年左右才能收回，即在1995年建立的信息網(wǎng)絡(luò)，到2000年前后應(yīng)該進(jìn)入盈利時(shí)期， 至少將扭轉(zhuǎn)目前的慘淡經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)格局， 與1997年相比，1998年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展形勢(shì)又是一重大地。網(wǎng)絡(luò)世界飛速發(fā)展，人們觀念飛躍，電腦普及，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)面臨數(shù)不清的商業(yè)機(jī)遇。

3，海外網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站加入中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有國(guó)界，市場(chǎng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)從一開(kāi)始就是全球性競(jìng)爭(zhēng)，目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)還能借助語(yǔ)言，文化和政策構(gòu)筑起來(lái)的屏障得到保護(hù)，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站公司還不能直接進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，但是，間接競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)，資本輸入不可避免，直接競(jìng)爭(zhēng)也只是時(shí)間問(wèn)題，跨國(guó)性網(wǎng)站信息服務(wù)的中國(guó)化步伐，在中國(guó)加入WTO越來(lái)越快的步伐和背景下，將比我們想象的要快得多。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的巨大空白和潛力，引得世界著名互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻頻到訪，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息業(yè)的一次交流活動(dòng)中，AOL總裁作了意旨明確的發(fā)言， 題目是《建立一個(gè)全球化媒體》；YAHOO 總裁則在題為《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展》的發(fā)言中，也明確表達(dá)了進(jìn)軍中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)市場(chǎng)的志向；而在上海召開(kāi)的英特爾“下世紀(jì)商用計(jì)算”研討會(huì)上，英特爾決定加大在中國(guó)的投資，為中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)服務(wù)，開(kāi)發(fā)和提供更為成熟的客戶(hù)機(jī)，服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)解決方案，包括能大量持續(xù)計(jì)算所需要的CPU的快速反饋技術(shù)產(chǎn)品。為此， 英特爾決定大幅度增加在中國(guó)的科研開(kāi)發(fā)和拓展市場(chǎng)的投資，計(jì)劃至2000年達(dá)到5000萬(wàn)美元。

更多的海外網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)資本，將以風(fēng)險(xiǎn)資本的形式進(jìn)入中國(guó)。目前，中國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，尤其是民營(yíng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，幾乎都能看到來(lái)自海外主要是美國(guó)的高科技風(fēng)險(xiǎn)資本的影子。巨靈信息就與美國(guó)IDG合作進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資；搜狐SOHOO在先行吸引了美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資人的首期資金投入，完成公司啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)后，又吸引了英特爾的二次后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)投資，形成企業(yè)發(fā)展的持續(xù)資金推動(dòng)；四通利方則是中國(guó)首個(gè)吸引了650萬(wàn)美元的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站公司，1998年底，又通過(guò)實(shí)施與美國(guó)新浪網(wǎng)的合并， 吸引二次風(fēng)險(xiǎn)投資的同時(shí)，還引進(jìn)一批美國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站多年，經(jīng)驗(yàn)豐富的人才加盟，如前網(wǎng)景公司總裁沙志偉、華淵總裁姜豐年等。

4，兼并收購(gòu)利劍出鞘

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站公司正處于投入和初創(chuàng)時(shí)期，基本上仍然沿襲著傳統(tǒng)投資和企業(yè)發(fā)展的自我發(fā)展和自我積累的工業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，大多數(shù)企業(yè)缺乏對(duì)自身進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資和風(fēng)險(xiǎn)資本股權(quán)結(jié)構(gòu)整合的意識(shí)和渠道，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展尚未進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息時(shí)代的高風(fēng)險(xiǎn)，高發(fā)展和高收益的新時(shí)代軌道，但是，來(lái)自大洋彼岸美國(guó)如火如荼，激烈展開(kāi)的兼并重組高速整合行業(yè)資源發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，啟迪了先知先覺(jué)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站公司，中國(guó)高科技網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的兼并重組正在悄悄地啟動(dòng)，利劍出鞘。

四通利方以2000萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)“華淵”，跨國(guó)建成最大華人網(wǎng)站，是1999年初中國(guó)高科技網(wǎng)絡(luò)行業(yè)最大的新聞。

作為中國(guó)引入國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的標(biāo)志性企業(yè)，四通利方果敢行動(dòng)，出手2000萬(wàn)美元，成功兼并美國(guó)最大的華人網(wǎng)站華淵生活資訊網(wǎng)SinaNET， 并將在互聯(lián)網(wǎng)上建立全新的華人網(wǎng)站新浪網(wǎng)SINA.為了順利完成兼并，四通利方未雨綢謬，先對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整和重組，1997年底利方在線(xiàn)與利方軟件產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)站脫鉤。1998年10月四通利方網(wǎng)站改版，揚(yáng)起中文網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)大旗，定位為以論壇，聊天室等虛擬社區(qū)為基礎(chǔ)構(gòu)筑的網(wǎng)上門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，到1998年底，平均日頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò)112萬(wàn)次， 注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)近13萬(wàn)人。

華淵網(wǎng)總部設(shè)在美國(guó)硅谷，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為美國(guó)和世界各地的華人，1998年明確網(wǎng)站門(mén)戶(hù)的定位，就是要做最大的中文門(mén)戶(hù)站點(diǎn)。1998年11月在臺(tái)灣設(shè)立專(zhuān)對(duì)臺(tái)灣地區(qū)新聞和文化生活的新浪網(wǎng)臺(tái)灣站，到1998 年底， 華淵網(wǎng)的日頁(yè)面訪問(wèn)量已突破100萬(wàn)次，注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)19萬(wàn)人。

四通利方對(duì)華淵的兼并行動(dòng)十分迅速，從開(kāi)始談判到完成兼并重組歷時(shí)僅一個(gè)月。兼并重組將整合成立更強(qiáng)有力的實(shí)體，總價(jià)值超過(guò)5000萬(wàn)美元，重新布置企業(yè)資源，使雙方的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)和拓展，兩家公司的現(xiàn)有網(wǎng)站將陸續(xù)進(jìn)行改版，分別在美國(guó)、中國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)運(yùn)行，構(gòu)成三個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)集團(tuán)模式的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，兼并重組給企業(yè)的市場(chǎng)高速拓展展現(xiàn)出廣闊的空間。

中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)允許中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)吉通公司等三家公司經(jīng)營(yíng)IP電話(huà)業(yè)務(wù)。它們目前在北京、上海等12個(gè)主要城市之間開(kāi)通了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并打算在今年內(nèi)把它擴(kuò)展到90個(gè)城市。中國(guó)的長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)較之發(fā)達(dá)國(guó)家高出不少，因此比一般長(zhǎng)途電話(huà)的費(fèi)用便宜將近60％的IP電話(huà)自然大受歡迎。據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)，到2002年，IP電話(huà)將帶來(lái)1000億的年銷(xiāo)售額。

中國(guó)銀行則在前年6月推出了“網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)”，客戶(hù)可以上網(wǎng)查詢(xún)帳戶(hù)余額、轉(zhuǎn)帳或結(jié)清購(gòu)買(mǎi)商品的貨款。中國(guó)建設(shè)銀行也于去年初開(kāi)始了同類(lèi)服務(wù)。由于在中國(guó)不是所有銀行分行都實(shí)行了聯(lián)機(jī)操作，客戶(hù)需要到指定的分行才能確認(rèn)存款余額，因此許多有關(guān)人士認(rèn)為，人們對(duì)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的需求很大。

因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司，如新浪網(wǎng)和搜狐，已經(jīng)證明它們廣受人們歡迎，并且開(kāi)始顯示出一些廣告商們喜愛(ài)的“粘性”———用戶(hù)在網(wǎng)上停留時(shí)間很長(zhǎng)，更重要的是，中國(guó)的供應(yīng)商們?yōu)榱藬U(kuò)大它們的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)開(kāi)始對(duì)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分司趨之若鶩，如亞洲資源。

在中國(guó)，真正的機(jī)會(huì)將是公司之間的電子商務(wù)。這種情況在世界各地普遍存在：公司之間的貿(mào)易是網(wǎng)上消費(fèi)者交易的好幾倍。在中國(guó)就更是如此了，因?yàn)橹袊?guó)是世界上最大的出口發(fā)動(dòng)機(jī)之一。

技術(shù)將為電子商務(wù)今天在中國(guó)面臨的許多困難提供答案。當(dāng)?shù)谌苿?dòng)電話(huà)推出之時(shí)，阻礙發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物的速度慢、不可靠的網(wǎng)絡(luò)連接有可能成為過(guò)去的事情。比如香港的太平洋聯(lián)合公司正計(jì)劃到今年年底利用衛(wèi)星通過(guò)電視機(jī)來(lái)進(jìn)入因特網(wǎng)。

二、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式前景分析

互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有國(guó)界的，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的商機(jī)也是沒(méi)有國(guó)界的。然而，互聯(lián)網(wǎng)在不同國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展又是有差異的。這種差異可能是由于技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件的不同而造成的，也可能是由于文化和制度等方面的差異而造成的。我們認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會(huì)主要在應(yīng)用軟件、內(nèi)容提供和電子商務(wù)等方面。以下是我們的詳細(xì)分析：

1，工具和平臺(tái)

大部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的核心技術(shù)基本被國(guó)外企業(yè)所壟斷，中國(guó)企業(yè)在這方面難有大的作為。有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是少數(shù)幾個(gè)中國(guó)企業(yè)可以一展身手的領(lǐng)域之一。有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的路由器，網(wǎng)關(guān)等技術(shù)要求相對(duì)較低，另外更重要的是中國(guó)企業(yè)可以投資參與光纖線(xiàn)路的鋪設(shè)和網(wǎng)上增殖業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

系統(tǒng)軟件的市場(chǎng)也基本被國(guó)外企業(yè)所壟斷，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)主要在應(yīng)用軟件和平臺(tái)服務(wù)方面。由于應(yīng)用軟件總是針對(duì)某種具體的應(yīng)用而設(shè)計(jì)的，因此，應(yīng)用軟件總是具有極強(qiáng)的"個(gè)性".在大多數(shù)情況下，應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)并不是開(kāi)發(fā)商獨(dú)立完成的，而是開(kāi)發(fā)商和用戶(hù)合作的成果。本地的開(kāi)發(fā)商由于在對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、法律制度以及文化習(xí)俗方面的深入了解而在與國(guó)外開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。因此，我們確信，應(yīng)用軟件將是中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)商施展身手的大舞臺(tái)。

2，接入

由于中國(guó)電信在接入服務(wù)方面基本處于壟斷地拉，接入服務(wù)提供商發(fā)展空間非常有限。一個(gè)可能的例外是中國(guó)聯(lián)通。中國(guó)聯(lián)通由于擁有CDMA的壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)而在未來(lái)的無(wú)線(xiàn)接入方面占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)中國(guó)聯(lián)通CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)將于今年6、7月份建成，未來(lái)幾年內(nèi)，CDMA將有取代GSM網(wǎng)成為移動(dòng)通信骨干網(wǎng)的趨勢(shì)。ISP近幾年一直比較艱難，目前發(fā)展較好的公司均有電信背景，也是由于中國(guó)電信特殊的資源優(yōu)勢(shì)，Chinanet（163）和Cninfo（169）占領(lǐng)90%以上的市場(chǎng)， 其它如瀛海威和東方網(wǎng)景份額只在2%左右。雖然中國(guó)聯(lián)通接收了新組建的中國(guó)鐵路通訊集團(tuán)、原廣電部組建中國(guó)有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)來(lái)開(kāi)展高速寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，對(duì)中國(guó)電信構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)。但國(guó)內(nèi)固定經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高昂、設(shè)備投入巨大，因此國(guó)家級(jí)電信公司占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的狀況將繼續(xù)維持。而其它ISP公司均需通過(guò)多種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的ISP方式生存，如介入ICP服務(wù)。因此，中國(guó)電信將是影響中國(guó)ISP服務(wù)的最終因素， 而隨著電信部門(mén)對(duì)設(shè)備和線(xiàn)路的投入，影響互聯(lián)網(wǎng)傳輸速度的限制因素將會(huì)從線(xiàn)路問(wèn)題轉(zhuǎn)向各站點(diǎn)的WEB 服務(wù)器性能。

3，內(nèi)容提供

內(nèi)容提供是一類(lèi)地域性特別強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。不同國(guó)家和地區(qū)由于在宗教、文化、制度、習(xí)俗以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面存在明顯的差異，其網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求也表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。因此ICP網(wǎng)站應(yīng)對(duì)其目標(biāo)群體有明確的定位， 并根據(jù)目標(biāo)群體對(duì)信息需求的特點(diǎn)來(lái)建設(shè)自己的網(wǎng)站。在其中有一類(lèi)比較特殊的服務(wù)—— 平臺(tái)服務(wù)，指提供虛擬主機(jī)、主機(jī)托管、網(wǎng)站制作和維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)的服務(wù)。由于目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)單位用戶(hù)的用途基本是收發(fā)信息，大多數(shù)企業(yè)還不具備建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的資金和技術(shù)實(shí)力，所以利用專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)服務(wù)商的設(shè)備與技術(shù)成為目前許多企業(yè)的選擇，這也為一些ISP和搜索引擎服務(wù)商開(kāi)辟了一條技術(shù)路線(xiàn)， 形成了綜合服務(wù)平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)發(fā)展的直接動(dòng)力。如163以及深圳視聆通都提供了這項(xiàng)服務(wù)。 現(xiàn)在以中國(guó)"萬(wàn)網(wǎng)（net.cn）計(jì)劃"出名的北京創(chuàng)聯(lián)通信網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司已接受了6000家客戶(hù)委托提供國(guó)際、國(guó)內(nèi)域名注冊(cè)、維護(hù)、DNS和管理服務(wù)。 其它如東方網(wǎng)景、邁至科、信諾立等公司也為上千企業(yè)提供同類(lèi)服務(wù)。

ICP以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息收集、加工和服務(wù)。根據(jù)這種理解，搜索引擎也就成為ICP服務(wù)商業(yè)務(wù)的一個(gè)重要方面。自從YAHOO成功以后，搜索引擎的價(jià)值已被市場(chǎng)認(rèn)同，所以也成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仿效的目標(biāo)。目前情況下，這些搜索引擎都依靠廣告收入和其它信息附加服務(wù)收費(fèi)來(lái)支持發(fā)展，如其它的ICP服務(wù)。 從搜索引擎的鏈接來(lái)看，國(guó)內(nèi)極為著名的網(wǎng)站搜狐（SOHU.COM）只有16.2萬(wàn)個(gè)鏈接，而英文YAHOO有175萬(wàn)個(gè)鏈接，天網(wǎng)雖有135萬(wàn)個(gè)主頁(yè)，但大部分也為英文。 這種狀況說(shuō)明國(guó)內(nèi)中文信息量還比較少，需要繼續(xù)得到發(fā)展，不過(guò)從另一方面講，中文信息還具備增長(zhǎng)空間。

國(guó)內(nèi)比較著名的ICP有中國(guó)教育信息網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)等， 尤其是其中由政府各部委主辦的專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)，由于政府上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，會(huì)促使其ICP 業(yè)務(wù)完全獨(dú)立出來(lái)，并走向大規(guī)模的集中經(jīng)營(yíng)。 據(jù)近期由中國(guó)互聯(lián)中心提供的報(bào)告看， 國(guó)內(nèi)ICP由于歷史較短，上網(wǎng)信息沒(méi)有經(jīng)過(guò)教育與科研等公用信息的積累， 直接就進(jìn)入了以商業(yè)信息服務(wù)為主的時(shí)期，所以形成了原創(chuàng)信息較少，質(zhì)量欠佳的結(jié)果。由于ICP公司的收入主要來(lái)源于網(wǎng)上廣告，而ICP能吸引多少?gòu)S商在它的網(wǎng)頁(yè)做廣告經(jīng)及廣告的價(jià)格高低主要取決于用戶(hù)的吸引力。目前，中國(guó)各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告年收入總和為1600萬(wàn)人民幣，這種經(jīng)費(fèi)僅可以維持一個(gè)200人左右的ICP生存一年。所以國(guó)內(nèi)ICP企業(yè)現(xiàn)階段還只是處于投入階段，對(duì)于有著生存壓力的ICP公司來(lái)講，發(fā)行股票上市就成為一條重要的出路。

我們認(rèn)為，在中國(guó)，下面幾類(lèi)的ICP將具有較好的發(fā)展前景：

財(cái)經(jīng)資訊：中國(guó)股民已達(dá)4000多萬(wàn)，并且還在不斷增長(zhǎng)之中，面中國(guó)的證券市場(chǎng)在未來(lái)幾年也將大的發(fā)展，財(cái)經(jīng)資訊，尤其是證券信息的需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。振華科技控股的全景網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)很好的模式。

教育信息：受儒家文化的影響，中國(guó)大部分的家庭對(duì)孩子的教育都很重視，花再多的錢(qián)也不在乎。對(duì)這一類(lèi)的網(wǎng)站而言，信息的質(zhì)量至關(guān)重要，而收費(fèi)則不會(huì)太難。

網(wǎng)上娛樂(lè)：娛樂(lè)是每一個(gè)人都需要的，網(wǎng)上娛樂(lè)的便捷性和低消費(fèi)將吸引越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)。中國(guó)的人口占世界人口的五分之一，這是一個(gè)巨大的資源，其市場(chǎng)前景極其廣闊。同時(shí)，由于語(yǔ)言和文化方面的差異，網(wǎng)上娛樂(lè)又具有明顯的地域性。這使得國(guó)內(nèi)網(wǎng)站在同國(guó)外網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中處于極為有利的地位。

4，電子商務(wù)

進(jìn)入1999年，我國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站也大量出現(xiàn)，有些網(wǎng)站也初步取得了成功。據(jù)8848網(wǎng)站（8848.net）提供的數(shù)字，自3月18日開(kāi)業(yè)以來(lái)，網(wǎng)上首季在線(xiàn)銷(xiāo)售額為220萬(wàn)，第二季度為970萬(wàn)，目前的日銷(xiāo)售額已經(jīng)穩(wěn)定地突破了2萬(wàn)元，用戶(hù)遍及全國(guó)各地及美國(guó)、新加坡、德國(guó)等到國(guó)家，這種網(wǎng)上零售業(yè)的電子商務(wù)形式顯示出國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿艽?。特別是信息產(chǎn)業(yè)有關(guān)部門(mén)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)作為下個(gè)世紀(jì)主要貿(mào)易手段的重要性，政府也加大了對(duì)此支持力度，因此估計(jì)電子商務(wù)成為未來(lái)的市場(chǎng)主要熱點(diǎn)。

我們?cè)谏衔闹幸阎赋?，從電子商?wù)的參與對(duì)象看，B2B模式代表著電子商務(wù)的未來(lái)。我們的這一判斷具有普遍的適用性。企業(yè)與顧客（個(gè)人）之間存在的諸多差異是我們作出這種判斷的主要理由。在中國(guó)，企業(yè)與顧客之間的這種差異更加明顯。盡管中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度很快，但整體水平仍處于導(dǎo)入期，互聯(lián)網(wǎng)在個(gè)人用戶(hù)中的滲透率仍然很低，B2C模式的開(kāi)展沒(méi)有足夠的用戶(hù)基礎(chǔ)。 配送體系和信用制度的落后也使B2C模式的開(kāi)展難以進(jìn)行。 企業(yè)之間單筆交易額大而交易筆數(shù)少的交易特點(diǎn)則使B2B模式的配送和支付/結(jié)算都比B2C模式容易進(jìn)行。

從產(chǎn)品線(xiàn)的角度分析，我們認(rèn)為，在現(xiàn)階段的中國(guó)，水平型網(wǎng)站和專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站具有較好的發(fā)展前景。

我們對(duì)消費(fèi)者行為的分析表明，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，人們對(duì)購(gòu)物的需求表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的情況下，人們關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物便捷性，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的情況下，人們更關(guān)心的是產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)用性。

在當(dāng)前，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較低的情況下，水平型網(wǎng)站由于產(chǎn)品線(xiàn)較寬，顧客的選擇余地較大，容易買(mǎi)到自己所能接受的價(jià)格水平的商品，因而能吸引較多的顧客，在同其他網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

另一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷二十年高速增長(zhǎng)之后，貧富差距和地區(qū)差異已日趨擴(kuò)大，部分消費(fèi)者已具有較高的消費(fèi)能力，開(kāi)始追求消費(fèi)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量，專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站由于在產(chǎn)品質(zhì)量方面具有優(yōu)勢(shì)而較易受到這部分消費(fèi)者的歡迎。

與水平型網(wǎng)站和專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站相比，垂直型網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品的配套性和購(gòu)物的便捷性則顯得并不重要，因而在競(jìng)爭(zhēng)在處于不利地位。而公司網(wǎng)站則無(wú)論在產(chǎn)品寬度還深度方面都不占有優(yōu)勢(shì)，前景黯淡。

另外從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)來(lái)看，已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)積累了一定資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)最容易實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)移。這種發(fā)展主要是通過(guò)貿(mào)易轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)的，即傳統(tǒng)貿(mào)易向互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易的轉(zhuǎn)移。這類(lèi)企業(yè)有：

批發(fā)市場(chǎng)型，如廣西糖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品以及輕紡城等；

擁有廣泛分布的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的商業(yè)企業(yè)，如連邦軟件、華聯(lián)商廈等；

國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，如五礦發(fā)展、蘭生股份等。

表3-2：中文電子商務(wù)網(wǎng)站概況

網(wǎng)站分類(lèi)　數(shù)量　百分比 支付方式 配送方式

網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài) 292　46.6% 現(xiàn)金方式、電匯或郵匯、信用卡　郵寄\\送貨上門(mén)

網(wǎng)上交易 68　13.5% 現(xiàn)金方式電匯或郵匯、信用卡

網(wǎng)上商城 115　23.9%　現(xiàn)金\\電匯或郵匯\\信用卡\\　郵寄\\送貨上門(mén) 消費(fèi)（會(huì)員）卡，

網(wǎng)上預(yù)定　27.7　5.5%　現(xiàn)金\\電匯或郵匯\\信用卡　定點(diǎn)取\\送貨（票）上門(mén)

網(wǎng)上教育 33　4.1%　會(huì)員制\\入網(wǎng)費(fèi)\\教育卡

網(wǎng)上醫(yī)院　18　3.3%　電匯或郵匯\\信用卡，　郵寄\\送貨（藥）上門(mén)

網(wǎng)上銀行　9　1.6%　證書(shū)，理財(cái)，實(shí)時(shí)網(wǎng)上支付

網(wǎng)上政務(wù)　9　1.6%　會(huì)員制

合計(jì) 571 100%

資料來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)

注 ： 表中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不含尚未開(kāi)始提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站， 統(tǒng)計(jì)截止日期：12/31/99.

表3-3：籌建中的電子商務(wù)網(wǎng)站

類(lèi)別 數(shù)量 百分比

旅游 15 2.96%

物質(zhì)能源（含交易中心）　101　19.93%

零售（企業(yè)） 79 15.58%

金融投資 60 11.83%

計(jì)算機(jī)軟硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備　176　34.71%

電信（郵電） 44　8.68%

網(wǎng)絡(luò)公司（ICP） 32 6.31%

合計(jì) 507 100%

三，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)必要的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套體系，包括網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)上支付與結(jié)算體系、網(wǎng)絡(luò)安全、配送體系等，這些方面，中國(guó)還較為薄弱。除此而外，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還會(huì)受到消費(fèi)習(xí)慣等等的限制。以上因素都是客觀存在的，在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)或投資于網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)這些制約條件有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。

1，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模

盡管中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)展相當(dāng)迅速，但目前的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的各種條件來(lái)看，中國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)仍較薄弱。主要表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小，人均收入水平低。最新統(tǒng)計(jì)表明中國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)為890萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)350萬(wàn)臺(tái)，大體相當(dāng)于美國(guó)1995年的水平。中國(guó)目前的上網(wǎng)人數(shù)只占總?cè)丝诘?.74%， 大大低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家。另外，中國(guó)的人均收入低，目前的GDP總量相當(dāng)于美國(guó)的1/8，人均GDP相當(dāng)于美國(guó)的1/30.Internet應(yīng)用的社會(huì)基礎(chǔ)不足， 主要還僅限于專(zhuān)業(yè)人群使用，其中就包括不少消費(fèi)能力有限的學(xué)生群體，并沒(méi)有擴(kuò)展到更為普遍的大眾應(yīng)用層面。加之目前中國(guó)老百姓傳統(tǒng)的購(gòu)物心理，網(wǎng)上零售大規(guī)模展開(kāi)為時(shí)尚早，這種現(xiàn)實(shí)決定了不少?gòu)氖戮W(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的公司可能最終被淘汰或兼并。

表1-5 各國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)數(shù)與總?cè)丝诘谋壤?998年）

美國(guó) 加拿大 北歐 澳大利亞 英國(guó) 德國(guó) 日本 法國(guó) 中國(guó)*

37% 36% 33%　31%　15%　10% 10%　8%　0.74%

注*：中國(guó)的數(shù)字是1999年的。

資料來(lái)源：美國(guó)國(guó)家商務(wù)部報(bào)告：《新興的數(shù)字經(jīng)濟(jì)》、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》

2，電子支付與清算體系

目前我國(guó)的電子支付體系依然很不發(fā)達(dá)，是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸之一。主要表現(xiàn)在，其一，電子商務(wù)需要快捷的電子化支付手段，否則電子商務(wù)就沒(méi)有效率優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)目前電子支付手段的普及程度依然很低，擁有信用卡等電子支付手段的人在總?cè)丝谥兄徽枷喈?dāng)?shù)偷谋壤?；其二，即使有了信用卡，在許多情況下運(yùn)用電子支付依然不方便，這是商業(yè)銀行內(nèi)部電子網(wǎng)絡(luò)不連通不兼容造成的。中國(guó)的四大商業(yè)銀行的計(jì)算機(jī)網(wǎng)是由各地區(qū)機(jī)構(gòu)分別建立，設(shè)備和操作系統(tǒng)都不統(tǒng)一，這給銀行系統(tǒng)內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)極大困難。

3，網(wǎng)絡(luò)安全

2000年2月7日起，美國(guó)主要網(wǎng)站Yahoo！、Amazon、Ebay等相繼遭到黑客的攻擊，導(dǎo)致這些網(wǎng)站出現(xiàn)不同程度的癱瘓。該事件又一次提醒人們有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的重要性。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全目前還處在一個(gè)較低的水平，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，90% 的網(wǎng)站都有安全隱患，這是發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)重大障礙。

網(wǎng)絡(luò)安全主要包括兩個(gè)方面，一是要保證網(wǎng)站不被入侵，防止未經(jīng)授權(quán)的訪問(wèn)、沖擊以及病毒的傳染，保證系統(tǒng)不被破壞，數(shù)據(jù)不被竊取，主要的防范手段是各種防火墻技術(shù)；二是要保證交易的安全，保證交易者的交易信息不被他人竊取，竊取了也無(wú)法破譯，主要的防范手段是數(shù)字加密以及由認(rèn)證中心（CA-CertificateAuthorities）提供數(shù)字認(rèn)證。由第三方提供的數(shù)字認(rèn)證是電子商務(wù)中保證支付安全的核心措施。我國(guó)的金融認(rèn)證服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，由中國(guó)人民銀行支付科技司牽頭，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、光大銀行等11家商業(yè)銀行已開(kāi)始共同建設(shè)金融認(rèn)證中心。這將會(huì)有力地促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。

4，配送體系

中國(guó)的物流仍是一個(gè)尚未解決的問(wèn)題。在個(gè)人速遞業(yè)務(wù)方面，雖然現(xiàn)在已有大量企業(yè)從事該業(yè)務(wù)，但具有全國(guó)規(guī)模的，目前還只有中國(guó)郵政的EMS， 由于缺少競(jìng)爭(zhēng)，效率得不到改善。中國(guó)還沒(méi)有向美國(guó)的UPS、FeDex這樣大規(guī)模高效的速遞網(wǎng)絡(luò)，致使目前介入電子商務(wù)的中國(guó)企業(yè)無(wú)可依托，不得不投巨資建設(shè)自己的配送網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法獲得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)帶來(lái)的成本節(jié)約的好處。這必然會(huì)削弱了這些電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

相比而言，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在電子商務(wù)等方面明顯比中國(guó)高一個(gè)階段。美國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)，企業(yè)對(duì)企業(yè)（B-B） 電子商務(wù)實(shí)際上已出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。據(jù)Forrester Research 調(diào)查，98 年美國(guó)企業(yè)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)產(chǎn)品的花費(fèi)達(dá)到431億美元。99年，這一數(shù)字將劇增至1093億美元。 消費(fèi)者在網(wǎng)上的開(kāi)支同樣增長(zhǎng)極快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，99年消費(fèi)者在線(xiàn)購(gòu)物將達(dá)120億美元，98年為71 億美元。旅游、個(gè)人電腦和書(shū)籍構(gòu)成了網(wǎng)上消費(fèi)的三大板塊，每一板塊今年的消費(fèi)總量均在10億美元以上。另外，盡管網(wǎng)絡(luò)公司虧損在美國(guó)仍是常事，但一些頂尖站點(diǎn)如AOL、Ebay、Yahoo！、CMGI等都出現(xiàn)了贏利。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展確實(shí)面臨著一定的困難，進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)和投資網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)必須要正視這一現(xiàn)實(shí)。但是，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出了巨大的價(jià)值，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑在飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在經(jīng)過(guò)初期的探索后，已經(jīng)在轉(zhuǎn)向更現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式，所有這些都使我們堅(jiān)信，網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)正在發(fā)展成為一股洪流，在這股勢(shì)不可擋的洪流面前，任何障礙都將會(huì)被沖破。

5，國(guó)家政策

目前對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展國(guó)家還沒(méi)有具體的政策出臺(tái)，電子商務(wù)公司也都沒(méi)有認(rèn)證，許多關(guān)鍵環(huán)節(jié)還處于模糊狀態(tài)。但陸續(xù)出臺(tái)的部分法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)公司的未來(lái)發(fā)展還是有較大影響。如最近國(guó)家藥品監(jiān)督管理局作出明確規(guī)定，暫時(shí)不允許任何生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)單位在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行藥品交易，為此，目前上市公司中開(kāi)展網(wǎng)上藥品銷(xiāo)售的上海醫(yī)藥等就面臨新的問(wèn)題。又如，中國(guó)證監(jiān)會(huì)也在近期制定了《網(wǎng)上證券委托管理暫行辦法》，明確目前尚未給予非券商背景的的證券網(wǎng)站以經(jīng)紀(jì)資格，由此，類(lèi)似天歌科技的“天族金網(wǎng)”和和國(guó)嘉實(shí)業(yè)的“國(guó)嘉財(cái)經(jīng)”及四川湖山和寧波華通等券商接入服務(wù)，其發(fā)展空間就受到一定限制。

四，中國(guó)企業(yè)應(yīng)選擇的商業(yè)模式

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正處于導(dǎo)入期意味著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用還不十分普遍，市場(chǎng)相對(duì)狹小，投資的風(fēng)險(xiǎn)較大，所以介入應(yīng)慎重。但另一方面，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)又在飛速發(fā)展，各行各業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)也是大勢(shì)所趨，起步晚了，將會(huì)喪失"先行者優(yōu)勢(shì)".我們認(rèn)為， 能否找到既適合當(dāng)前中國(guó)的具體情況， 又具有相當(dāng)強(qiáng)的可擴(kuò)展性（Scalability）的商業(yè)模式，是在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的關(guān)鍵。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，我們認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)以及選擇商業(yè)模式時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮以下4項(xiàng)基本原則：

1，由低向高，由簡(jiǎn)到繁。

高端的、復(fù)雜的或是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)國(guó)家正流行的商業(yè)模式對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)未必就是適宜的模式。一般來(lái)說(shuō)，零售業(yè)務(wù)（B-C）要比企業(yè)之間的交易（B-B）復(fù)雜，所要求的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和條件也更高；超市型的B-C比專(zhuān)賣(mài)店型的要復(fù)雜；綜合性的ICP、門(mén)戶(hù)要比專(zhuān)業(yè)性的復(fù)雜。而從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，B-B將來(lái)的市場(chǎng)空間將大大超過(guò)B-C，網(wǎng)絡(luò)的信息優(yōu)勢(shì)更容易聚集細(xì)分市場(chǎng)以及專(zhuān)業(yè)的需求。目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)處于這一階段。

2，B-B優(yōu)于B-C

B-B是將來(lái)電子商務(wù)的主體，其規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B-C.據(jù)Forrester Research預(yù)測(cè)，企業(yè)對(duì)企業(yè)（B-B）之間的電子商務(wù)貿(mào)易額將從1998年的430億美元發(fā)展到2003的1萬(wàn)億美元；消費(fèi)者電子商務(wù)（B-C）支出將從1998年的500億美元發(fā)展到 2003的1300億美元。在中國(guó)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)條件好于個(gè)人，企業(yè)間的支付、結(jié)算體系已基本建立，配送的問(wèn)題也不大，因此目前發(fā)展B-B的條件遠(yuǎn)好于B-C.B-B 電子商務(wù)最適于供貨鏈長(zhǎng)、產(chǎn)品種類(lèi)廣的產(chǎn)業(yè)。

3，無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)于有形產(chǎn)品

電子商務(wù)最適合銷(xiāo)售不需配送或配送相對(duì)容易的商品，因此，無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù)最適合網(wǎng)上進(jìn)行，主要指軟件、信息產(chǎn)品、金融服務(wù)、旅游、醫(yī)療保健等，在美國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，金融服務(wù)、旅游等產(chǎn)業(yè)是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最大的。其次是一些規(guī)格一致、體積較小的商品，主要是書(shū)籍、音像制品等。再次是服裝、食品、雜貨等。企業(yè)從事網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)（B-C），選擇適合的商品是必要的。Amazon的創(chuàng)始者Bezos在開(kāi)始做電子商務(wù)之前，曾比較了20多種商品，最后只選擇了最適合的兩種：書(shū)和音像制品。

第3篇：醫(yī)藥零售行業(yè)前景分析范文

“十一五”以來(lái)，在縣委縣政府高度重視下，我縣茶葉產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。名優(yōu)茶規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。到茶產(chǎn)量4350噸，產(chǎn)值4.83億元，分別占全縣茶葉產(chǎn)量、產(chǎn)值的76.1%和98.3%，占全省茶產(chǎn)量產(chǎn)值的20%和21%。茶葉機(jī)械、茶葉包裝、保鮮劑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值已超10億元。規(guī)模效應(yīng)日益顯著。影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。蟬聯(lián)了第二屆省十大名茶，獲得了中國(guó)著名品牌、全國(guó)十佳區(qū)域公用品牌、省著名商標(biāo)等榮譽(yù)。今年“”又以20.38億元的身價(jià)，擠身中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌十強(qiáng)，并成為全國(guó)第一個(gè)價(jià)格指數(shù)的綠茶品種，有效地?cái)U(kuò)大了茶業(yè)影響力。茶葉四化（良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、綠色化）水平進(jìn)一步提高。全縣擁有無(wú)性系良種茶園70900畝，無(wú)性系良種率達(dá)61%。標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)全面推廣，新建標(biāo)準(zhǔn)化名茶加工廠84家（其中省示范茶廠3家），1家企業(yè)獲iso9000和haccp質(zhì)量體系認(rèn)證，23家企業(yè)獲qs認(rèn)證。茶樹(shù)修剪、大宗茶采摘基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，80%以上名優(yōu)茶實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工。29家企業(yè)獲得省級(jí)以上無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和基地認(rèn)證，面積達(dá)8萬(wàn)多畝。茶葉市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓。成為全國(guó)最大的龍井茶集散市場(chǎng)。交易量和交易額達(dá)到9066噸和12.69億元。在全國(guó)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)窗口450多家，建設(shè)了200多家專(zhuān)賣(mài)店（柜）。近年來(lái)，我縣連續(xù)多年在地舉辦大佛龍井專(zhuān)場(chǎng)推介活動(dòng)，有效地拓展了市場(chǎng)。科技支撐能力進(jìn)一步增強(qiáng)?？h先后與全球最大茶葉零售商天福集團(tuán)、全國(guó)供銷(xiāo)合作總社茶葉研究院等實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、質(zhì)量提升、人才培訓(xùn)等方面加強(qiáng)合作，為茶業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；“十一五”期間，我縣共實(shí)施茶葉科研與推廣項(xiàng)目6項(xiàng)，制訂技術(shù)規(guī)程2個(gè)，舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班200多期，推廣先進(jìn)適用技術(shù)5項(xiàng)，被全國(guó)供銷(xiāo)總社授予“全國(guó)茶葉科技創(chuàng)新示范縣”。當(dāng)然茶業(yè)發(fā)展還存在許多問(wèn)題，進(jìn)一步發(fā)展的難度越來(lái)越大，特別是一些瓶頸問(wèn)題急需解決和突破。茶園防災(zāi)能力弱。由于缺少先進(jìn)的防災(zāi)設(shè)施與有效的技術(shù)措施，春季的雪災(zāi)凍害已成為影響名優(yōu)茶生產(chǎn)的最大因素，特別是月嚴(yán)重雪災(zāi)凍害和年3月大范圍降雪和冰凍的天氣，損失嚴(yán)重,教訓(xùn)深刻。采茶勞力短缺。近年來(lái)我縣茶葉“采工荒”愈演愈烈，用工高峰時(shí)采摘?jiǎng)诹θ笨谝堰_(dá)5萬(wàn)，名優(yōu)綠茶采摘成本已連續(xù)多年以每年20％的速度遞增，茶葉失采比重逐年上升，部分茶區(qū)春季茶葉失采比重已達(dá)15%以上。茶葉質(zhì)量控制難。茶葉以農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)為主體，戶(hù)均茶園面積以1～3畝不等，種茶大戶(hù)、茶場(chǎng)數(shù)量較少，規(guī)模相對(duì)較小，帶來(lái)農(nóng)殘控制難度大，茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一，質(zhì)量安全很難得到充分保證。品牌效益不高。我縣雖然開(kāi)展了一系列名牌創(chuàng)建工作，大佛龍井也獲得了眾多榮譽(yù)，但區(qū)域性公用品牌維護(hù)和提升難度大，我縣茶葉價(jià)格遠(yuǎn)低于西湖龍井、大紅袍等名茶的狀況還沒(méi)有根本改變，在銷(xiāo)售中大多數(shù)茶葉仍以散茶批發(fā)為主，價(jià)格、市場(chǎng)仍受制于人。品牌效應(yīng)有待進(jìn)一步提升。

二、發(fā)展前景分析

1、茶葉消費(fèi)量逐年增加。據(jù)fao（聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織）分析，近10年內(nèi)世界茶葉消費(fèi)年增長(zhǎng)率將在2.9%左右，由于綠茶飲用價(jià)植高于其它茶類(lèi)，綠茶消費(fèi)量也將得到更大增長(zhǎng)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，綠茶消費(fèi)增長(zhǎng)率將達(dá)到5%以上，北方新興綠茶市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著茶葉有效成分的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，用于食品、醫(yī)藥、化工、養(yǎng)殖等行業(yè)的綠茶需求也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。而我縣的大佛龍井作為有市場(chǎng)影響力的名優(yōu)綠茶品牌，深受消費(fèi)者的歡迎，年消費(fèi)增長(zhǎng)率在6.4%以上。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。從到，全國(guó)茶園面積增加了63%，達(dá)到了2799萬(wàn)畝，每年以10個(gè)縣的面積增加；茶葉產(chǎn)量增加了93%，達(dá)到135萬(wàn)噸，每年以13個(gè)新昌縣的產(chǎn)量增加。其中名優(yōu)茶產(chǎn)量增加了242%，達(dá)到了53萬(wàn)噸，每年以7.3個(gè)縣的產(chǎn)量增加。產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題將逐漸顯現(xiàn)，不同茶區(qū)、不同茶類(lèi)、同茶類(lèi)不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，對(duì)我縣茶葉銷(xiāo)售帶來(lái)巨大壓力。

3、產(chǎn)業(yè)潛力可進(jìn)一步挖掘。一是可適度擴(kuò)大茶園面積，并老茶園進(jìn)行改種換植。我縣山地資源豐富，荒山荒坡待開(kāi)發(fā)面積大，結(jié)合當(dāng)前的土地整理項(xiàng)目和土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，可新發(fā)展2萬(wàn)多畝標(biāo)準(zhǔn)化良種茶園。同時(shí)對(duì)3萬(wàn)多畝中低產(chǎn)老茶園改種換植來(lái)提高無(wú)性系良種茶園的比例。二是可進(jìn)一步挖掘加工的潛力。一方面通過(guò)進(jìn)一步提升加工質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)茶葉增值。目前，我縣名優(yōu)茶的平均價(jià)格水平還較低，僅為每公斤110元，如果全面推行規(guī)范化、規(guī)?；庸?，茶葉單價(jià)水平可提高20%以上。另一方面可進(jìn)行茶葉深度開(kāi)發(fā)來(lái)提高附加值。如達(dá)利發(fā)的茶葉香枕、佛緣工藝品廠的茶葉工藝品已成功開(kāi)發(fā)。而茶食品、茶化工等深加工開(kāi)發(fā)潛力更大。三是可進(jìn)一步挖掘品牌的潛力。雖有一定的品牌基礎(chǔ)，但距一線(xiàn)品牌還有較大的差距。當(dāng)前銷(xiāo)售正處在由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的新時(shí)期，品牌營(yíng)銷(xiāo)可進(jìn)一步提升茶產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大和提升消費(fèi)群體。

三、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)指導(dǎo)思想：以打造“”品牌為主線(xiàn)，以市場(chǎng)建設(shè)、現(xiàn)代茶葉園區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，優(yōu)化龍井茶、高山云霧茶、名優(yōu)白茶優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局，實(shí)施“六個(gè)一”提升工程，打造成為全國(guó)龍井茶生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、文化中心和茶產(chǎn)品集散中心?？傮w目標(biāo)：到2015年，全縣茶園總面積達(dá)到14萬(wàn)畝，其中無(wú)性系良種茶園9.8萬(wàn)畝，無(wú)性系良種比率達(dá)70%以上；茶葉產(chǎn)量達(dá)到7000噸，茶葉產(chǎn)值達(dá)到8億元，其中名優(yōu)茶6000噸；名優(yōu)茶產(chǎn)值7.9億元；茶機(jī)、保鮮、包裝、精深加工等茶葉相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，茶葉產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸，產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達(dá)20億元。

四、優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局根據(jù)我縣茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)建設(shè)一條示范帶和三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。茶樹(shù)優(yōu)勢(shì)品種為龍井43、安吉白茶、鳩坑種、浙農(nóng)113和迎霜等。茶葉優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為大佛龍井、云霧茶等名優(yōu)茶。

1、城西北茶葉銷(xiāo)、加、旅示范觀光帶。區(qū)域包括、、個(gè)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）街道。主要內(nèi)容包含五星級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)建和4a級(jí)景區(qū)建設(shè)，加工展示中心建設(shè)，示范茶廠建設(shè)，出口茶廠、出口茶葉加工項(xiàng)目建設(shè)，觀光茶園建設(shè)。

2、中部名優(yōu)早茶產(chǎn)區(qū)本區(qū)位于縣境中部，包括4個(gè)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、街道。本區(qū)地勢(shì)低平，光熱條件為全縣最優(yōu)，可利用產(chǎn)茶季節(jié)早的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展龍井43等早生優(yōu)質(zhì)良種，開(kāi)發(fā)早茶生產(chǎn)。本區(qū)鄰近城關(guān)，交通便利，可利用全縣最具特色的三大茶場(chǎng)：，發(fā)展現(xiàn)代示范茶業(yè)。

3、西南部精品茶產(chǎn)區(qū)本區(qū)位于縣境西南部，包括4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本區(qū)土地類(lèi)型多樣，以高丘臺(tái)地為主，晝夜溫差大，勞動(dòng)力資源豐富，茶農(nóng)加工技術(shù)水平高，可重點(diǎn)發(fā)展安吉白茶、鳩坑種等中遲生良種，發(fā)展白茶龍井、精品龍井茶生產(chǎn)。

4、東部山區(qū)多茶類(lèi)名茶產(chǎn)區(qū)本區(qū)地處我縣東部，包括5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本區(qū)地勢(shì)高，降水豐沛，熱量不足，生產(chǎn)季節(jié)相對(duì)偏遲，茶葉生產(chǎn)多以大戶(hù)承包為主，可重點(diǎn)種植產(chǎn)量高、抗凍性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)茶樹(shù)良種，以中生種為主。重點(diǎn)發(fā)展龍井茶、云霧茶等多茶類(lèi)名茶生產(chǎn)。

五、主要建設(shè)任務(wù)“十二五”期間，茶葉以“低碳茶業(yè)”為理念，從基地、加工、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌及主體提升入手，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，切實(shí)推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

1、建設(shè)現(xiàn)代茶葉示范基地。建設(shè)10個(gè)現(xiàn)代茶葉示范園區(qū)，其中三個(gè)省級(jí)茶葉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，三個(gè)省級(jí)茶葉精品示范園區(qū)。園區(qū)內(nèi)茶園噴滴灌、防霜凍設(shè)施以及殺蟲(chóng)燈等病蟲(chóng)害物理防治設(shè)施的安裝配套。引導(dǎo)茶園向路溝渠、防護(hù)林、機(jī)械化等基礎(chǔ)設(shè)施與生態(tài)保護(hù)技術(shù)措施等標(biāo)準(zhǔn)化配套發(fā)展。切實(shí)提高茶產(chǎn)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)、優(yōu)質(zhì)高效的保障能力。新擴(kuò)建無(wú)性系良種茶園2萬(wàn)畝，逐步改造3萬(wàn)畝低產(chǎn)低效茶園，引導(dǎo)茶樹(shù)品種選擇從“早生”向優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高抗的無(wú)性系良種，逐步實(shí)現(xiàn)茶樹(shù)早、中、晚生品種的合理搭配。

2、打造品牌。爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)，加快商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)。在全縣形成以“大佛”商標(biāo)為龍頭，企業(yè)商標(biāo)為基礎(chǔ)的“大佛龍井”品牌體系，培育若干個(gè)有一定影響力的企業(yè)品牌，摸索“母子品牌”雙商標(biāo)運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，全面推廣“大佛”、“龍井茶”證明商標(biāo)使用管理。堅(jiān)持辦好一年一度的大佛龍井品牌文化節(jié)和重點(diǎn)城市的品牌推介活動(dòng)。加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推廣力度，充分利用豐富的茶文化資源，制作一張的光盤(pán)，編印一本推廣手冊(cè)，擴(kuò)大影響力。加強(qiáng)行業(yè)自律，有序推進(jìn)在國(guó)內(nèi)外的推廣，逐步提高禮盒銷(xiāo)售的比例，充分發(fā)揮品牌的增值效應(yīng)，促進(jìn)從原料輸出向品牌銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。

3、創(chuàng)建示范茶廠。開(kāi)展示范性茶廠創(chuàng)建活動(dòng)，新建10家示范茶廠；要求廠房面積500平方米以上，具備1萬(wàn)公斤以上的名茶加工能力，生產(chǎn)設(shè)施先進(jìn)，設(shè)備配置合理，管理規(guī)范科學(xué)，帶動(dòng)能力強(qiáng)。斷續(xù)抓好100家標(biāo)準(zhǔn)化名茶加工廠建設(shè)，進(jìn)一步完善區(qū)域布局。全面改善茶葉加工環(huán)境，實(shí)現(xiàn)茶廠標(biāo)準(zhǔn)化、加工清潔化、產(chǎn)品無(wú)公害化。力爭(zhēng)“十二五”期末，60%以上分散農(nóng)戶(hù)向名茶廠集中加工。優(yōu)化培育名茶廠加基地加農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)加工模式，強(qiáng)化加工企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的利益連接機(jī)制，通過(guò)集中加工、收青加工，讓分散的農(nóng)戶(hù)集合成聯(lián)合的生產(chǎn)主體。規(guī)范提升加工技術(shù)，在做好精品傳統(tǒng)手工制作工藝保護(hù)傳承的基礎(chǔ)上，大力推廣名優(yōu)茶的機(jī)械化加工。堅(jiān)持辦好一年一屆的茶王賽，著力營(yíng)造重質(zhì)量、學(xué)技術(shù)的良好氛圍。

4、加快茶葉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。加快名茶多茶類(lèi)生產(chǎn)，引導(dǎo)名優(yōu)茶產(chǎn)品從注重外形向注重內(nèi)質(zhì)轉(zhuǎn)變，著重?cái)U(kuò)大望海云霧等優(yōu)質(zhì)茶的生產(chǎn)，推進(jìn)名優(yōu)茶的大眾化生產(chǎn)與消費(fèi)。鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行茶食品、茶保健品、茶工藝品等茶葉精深加工產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，重視夏秋茶資源的開(kāi)發(fā)利用，提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。

5、構(gòu)建國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。建設(shè)提升，建成設(shè)施完善、功能齊全的現(xiàn)代區(qū)域中心市場(chǎng)，創(chuàng)建五星級(jí)市場(chǎng)和4a級(jí)旅游景區(qū)。配套完善的展覽展示功能，茶葉檢測(cè)功能，電子商務(wù)功能，文化休閑功能。堅(jiān)持完善價(jià)格指數(shù)信息制度。努力打造成中國(guó)最大的綠茶交易市場(chǎng)和中國(guó)首家中國(guó)茶葉拍賣(mài)交易中心。推進(jìn)以專(zhuān)賣(mài)店（柜）為重點(diǎn)的專(zhuān)賣(mài)、連銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電子商務(wù)等經(jīng)營(yíng)模式，積極構(gòu)筑現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在全國(guó)地市級(jí)以上城市建設(shè)1000家專(zhuān)賣(mài)店（柜）。啟動(dòng)品牌形象店和品牌茶樓建設(shè)，啟動(dòng)境外專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)。

6、培育311新型茶業(yè)生產(chǎn)主體。規(guī)范茶葉合作組織建設(shè)。培育30家茶葉規(guī)范化合作組織，茶葉示范園區(qū)覆蓋面達(dá)100%，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到50%以上。通過(guò)體制機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)茶葉產(chǎn)業(yè)組織形式轉(zhuǎn)型升級(jí)。大力扶持龍頭企業(yè)發(fā)展。通過(guò)引導(dǎo)、扶持和政府搭建平臺(tái)等舉措，培育年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上的市級(jí)龍頭企業(yè)10家，爭(zhēng)取1家茶葉企業(yè)上市。加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)。加強(qiáng)茶農(nóng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的職業(yè)資格培訓(xùn)，茶工人的崗位技術(shù)培訓(xùn)，培育1000名現(xiàn)代化家庭茶場(chǎng)主，1000名現(xiàn)代職業(yè)茶商，1000名職業(yè)加工技師，構(gòu)建產(chǎn)銷(xiāo)緊密結(jié)合的茶葉產(chǎn)業(yè)新主體。

六、保障措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌謀劃。茶葉是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、涉及行業(yè)多、帶動(dòng)力強(qiáng)、各界普遍關(guān)注的民生產(chǎn)業(yè)。必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌謀劃，有效促進(jìn)一、二、三產(chǎn)的同步發(fā)展，推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)、茶經(jīng)濟(jì)、茶文化的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步凝聚發(fā)展合力，引導(dǎo)全社會(huì)來(lái)共同參與茶產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。要充分發(fā)揮茶業(yè)強(qiáng)縣領(lǐng)導(dǎo)小組的組織、協(xié)調(diào)和保障作用，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，全力打造茶業(yè)強(qiáng)縣。

2、加大政策扶持力度。政策是政府推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要手段，新一輪茶葉產(chǎn)業(yè)政策今年已經(jīng)出臺(tái)并建立了每年600萬(wàn)元的專(zhuān)項(xiàng)資金。要充分發(fā)揮財(cái)政資金“四量拔千斤”的作用，用足用好茶業(yè)政策，同時(shí)積極爭(zhēng)取中央、省、市各級(jí)財(cái)政資金及社會(huì)資金為茶業(yè)發(fā)展服務(wù)，引導(dǎo)現(xiàn)代茶業(yè)發(fā)展方向。

3、增強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)的科技支撐力。是全國(guó)茶葉科技人才最密集的地區(qū)，我們要充分利用國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)研究院（所、校、館、會(huì)）集聚浙江之優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與在浙國(guó)字號(hào)茶機(jī)構(gòu)以及國(guó)內(nèi)外其它茶機(jī)構(gòu)的聯(lián)合與合作，鞏固科技創(chuàng)新示范縣協(xié)作機(jī)制，全面推進(jìn)科技創(chuàng)新，加快科技成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，以創(chuàng)新贏得新的發(fā)展空間。二要加強(qiáng)茶葉科技投入?？萍假Y金要重點(diǎn)保障茶產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新，加大新品種、新產(chǎn)品、新機(jī)具、新技術(shù)的研發(fā)力度和推廣進(jìn)程，鼓勵(lì)茶葉企業(yè)與茶葉科研院所在茶產(chǎn)品研發(fā)、精深加工領(lǐng)域方面共同研發(fā)，共同拓展。通過(guò)多種途徑，積極創(chuàng)造條件吸引各方面茶葉專(zhuān)家為茶業(yè)服務(wù)。三要建立健全責(zé)任農(nóng)技推廣隊(duì)伍，進(jìn)一步做好責(zé)任農(nóng)技人員的充實(shí)與調(diào)整，加強(qiáng)責(zé)任農(nóng)技人員的知識(shí)更新，進(jìn)一步明確崗位責(zé)職，完善責(zé)任、績(jī)效考核制度，充分發(fā)揮專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的作用，把脈產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，研判發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。