境外工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：境外工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

一、國際化經(jīng)營的必要性

關(guān)于國際化經(jīng)營的必要性，很多專家學(xué)者均進(jìn)行過多次闡述，政府有關(guān)部門也有明確的解釋，概括來說有五個方面：一是全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國是全球市場的一部分，不能獨(dú)善其身，置之度外，你不走出去，別人也會進(jìn)來，不參與國際競爭已不可能，與其被動應(yīng)對，不如主動出擊。二是國際化經(jīng)營可以轉(zhuǎn)讓國內(nèi)成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，加快自有設(shè)備技術(shù)的轉(zhuǎn)型與更新?lián)Q代。三是國際化經(jīng)營可以消化國內(nèi)過剩的勞動力，減輕國內(nèi)就業(yè)壓力。四是國際化經(jīng)營可以充分利用國外資源和技術(shù)，并降低生產(chǎn)成本。五是國際化經(jīng)營可以學(xué)習(xí)到別人的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

二、國際化經(jīng)營的特點(diǎn)

國際化經(jīng)營面臨全新的自然地理環(huán)境和政治經(jīng)濟(jì)形勢，它至少在以下六個方面與國內(nèi)經(jīng)營不一樣：第一是所處環(huán)境不一樣，在一個陌生的國度從事經(jīng)營活動，面臨著不同的人文環(huán)境、社會法律環(huán)境等等。第二是服務(wù)對象不一樣，我們的顧客是外國人，外國人的需求與中國人有著很大程度的不同。第三是競爭對手不一樣，國際化經(jīng)營，競爭來自全球的同業(yè)者，競爭更為激烈。第四是標(biāo)準(zhǔn)要求不一樣，不同的國家在產(chǎn)品的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)上有各自不同的要求，要了解和滿足不同消費(fèi)者的需求才能夠吸引消費(fèi)者。第五是合同條件不一樣，面臨不同的法律體系，有不同的合同條件，只有充分理解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，才能保護(hù)自己的正當(dāng)利益。第六是后勤保障體系不同，在國外經(jīng)營，國內(nèi)的法律保護(hù)不了我們，總部很難提供及時的后勤保障服務(wù)，必須獨(dú)立組織，自主決策，利用好當(dāng)?shù)氐恼撸侠淼貞?yīng)對好各方面的競爭和阻力。

三、中國企業(yè)國際化經(jīng)營中的問題

從目前來看，中國企業(yè)國際化經(jīng)營中的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是經(jīng)營規(guī)模小，且比較分散，中國企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)地分布在全球160多個國家和地區(qū)，但90％的企業(yè)投資規(guī)模不到100萬美元，單項(xiàng)投資額不到60萬美元。其次是技術(shù)優(yōu)勢不明顯，品牌優(yōu)勢缺乏，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺乏核心競爭力，聯(lián)合國開發(fā)計劃署所主導(dǎo)致的世界主要國家技術(shù)成就指數(shù)評價結(jié)果顯示，72個國家的平均技術(shù)成就指數(shù)為0.349，而中國的指數(shù)卻為0.249，居45位，屬于中等偏下水平。第三是國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)不足，國際慣例不熟悉，中國公司海外經(jīng)營本地化程度低，很多公司仍然用的是國內(nèi)帶出去的員工，采取的是國內(nèi)的管理模式。第四是國際化人才不足，國際化人才回國后安置困難。多數(shù)中國公司從事跨國經(jīng)營還需要依賴翻譯進(jìn)行工作，懂技術(shù)的不懂語言，懂語言的不懂技術(shù)是一個普遍存在的問題，加上國內(nèi)待遇提高，國外工作的吸引力越來越小，尤其是一些難以解決的具體問題，如家屬的工作問題，子女的教育問題，還有本人奉調(diào)回國以后的就業(yè)問題等等都是困擾國際化人才走出去的具體問題。這個問題是一個世界性的問題，即使是美國企業(yè)，也很難解決，有研究顯示，美國企業(yè)外派管理人員，1／4的想離開公司，回國后一年即有一半離開公司，主要原因是60％的人回國后沒有機(jī)會運(yùn)用他們的國際工作經(jīng)驗(yàn)。

四、國際化經(jīng)營的原則

針對以上的特點(diǎn)及我們自身的條件，綜觀國際公司的成功經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為國際化經(jīng)營應(yīng)遵循以下十條原則：

一是量力而行，循序漸進(jìn)的原則。

國際化經(jīng)營應(yīng)該遵守國際化的規(guī)則，國際上通用的規(guī)則是由西方國家及其企業(yè)或社會團(tuán)體所主導(dǎo)形成或制定的，對于我們這種從計劃經(jīng)濟(jì)為主的社會制度下誕生的企業(yè)而言，雖然經(jīng)歷了幾十年的改革，正逐漸地向市場經(jīng)濟(jì)體制靠近，但是要適應(yīng)完全市場化的經(jīng)營模式，還需要相當(dāng)?shù)臅r間和一個循序漸進(jìn)的過程，來適應(yīng)國際承包市場的需求，了解掌握國際市場的經(jīng)營規(guī)律。這些年，我們的經(jīng)濟(jì)是發(fā)展了，但是我們的制度，我們的思維，我們的傳統(tǒng)習(xí)慣及人員素質(zhì)等軟件方面的東西還是很弱，尤其是在思維定式和價值觀念等方面，很大程度上還停留在過去的水平上，充分理解和適應(yīng)新的市場形勢，還需要付出相當(dāng)?shù)臅r間與代價，如何避免在轉(zhuǎn)型的過程中迷失自我，一定要量力而成，不能急于求成，雖然不能等到一切就緒后再進(jìn)行國際化經(jīng)營，但也不能盲目冒進(jìn)，因?yàn)槲覀兊鬃颖。?jīng)不起折騰，所以，量力而行，在不斷的實(shí)踐中發(fā)展壯大自己是一個比較穩(wěn)妥的辦法。

二是量利而行，效益最大化原則。

搞國際化經(jīng)營不能“一窩蜂”，更不能理解為有了國外的項(xiàng)目與駐外機(jī)構(gòu)就算國際化了，國際化是由硬件和軟件兩個方面組成的，硬件是國際化的規(guī)模與程度，軟件是指國際化的能力與水平，中國公司的國際化程度總體上講是很低的，如果一個公司業(yè)務(wù)中沒有相當(dāng)?shù)谋壤窃?a href="http://m.coffee125.com/haowen/145505.html" target="_blank">境外執(zhí)行的，如果一個企業(yè)沒有能夠融入各種不同文化的環(huán)境中，如果一個企業(yè)不是按照駐在國的法律法規(guī)去處理工商、稅務(wù)、勞工等方面的事務(wù)，如果一個企業(yè)不能充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源都不能算是國際化經(jīng)營。國際化經(jīng)營講的是效益，目的是用國外的資源賺國外的錢，哪里有機(jī)會就在哪里賺錢，而且是既講短期效益也講長期效益，既講局部效益也講整體效益，力求利潤最大化。

三是內(nèi)外聯(lián)手。國內(nèi)外一體化的原則。

國際化經(jīng)營的后方是國內(nèi)，人才、資金、核心技術(shù)及后勤補(bǔ)給等方方面面均需要國內(nèi)的支持，沒有國內(nèi)的支持國際化經(jīng)營就是無源之水、無本之木；同時，國際化經(jīng)營隨時隨地?zé)o不需要各駐外機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)以及駐外機(jī)構(gòu)與國內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)，所以說，國內(nèi)外一體化經(jīng)營是國際化的必要條件。但現(xiàn)實(shí)情況往往是條塊分割，山頭主義現(xiàn)象在跨國經(jīng)營中普遍存在，企業(yè)形不成整體優(yōu)勢，資源得不到有效整合，因此很難做大做強(qiáng)；要想在國際化經(jīng)營中有所作為，在競爭中立于不敗之地，就一定要做到企業(yè)國內(nèi)外聯(lián)手，企業(yè)與企業(yè)聯(lián)手，通過資源整合，揚(yáng)長避短，爭取競爭優(yōu)勢。

四是洋為中用，本土化經(jīng)營的原則。

本土化經(jīng)營是長期從事國際公司跨國經(jīng)營實(shí)踐的心得。本土化經(jīng)營的核心是組織機(jī)構(gòu)本土

化，資源配備本地化，人才利用本地化，這既能夠有效地融入到當(dāng)?shù)厣鐣M織利用當(dāng)?shù)刭Y源，又能夠從法律上“阻斷”與總部的連帶關(guān)系，避免局部的問題泱及全局．而且還能夠解決外派機(jī)構(gòu)自身資源不足的問題。

五是著眼未來，可持續(xù)發(fā)展的原則。

國際化經(jīng)營是有投資的，有投資就需要有回報。但熟悉了解一個市場是需要時間的，收回投資也是需要時間的，沒有長期經(jīng)營的打算效益就不可能最大化，沒有可持續(xù)發(fā)展機(jī)會的市場也就是沒有吸引力的市場，所以選擇市場一定要考慮到市場的前景，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性，市場機(jī)會的可持續(xù)性。

六是好壞評判。企業(yè)與市場相匹配的原則。

俗話說“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”。全球任何一個市場都有商業(yè)機(jī)會，主要是看我們是否能夠適應(yīng)這個市場。這就是企業(yè)與市場相匹配的原則。一般來說，中國公司比較適合的市場包括：亞太地區(qū)，尤其是東盟這種華人文化影響較大，華人比較集中的地區(qū)市場；非洲市場，雖然當(dāng)?shù)亟?jīng)營相對欠發(fā)達(dá)，但中國技術(shù)、產(chǎn)品均具有比較優(yōu)勢，同時非洲各國與中國關(guān)系比較密切；中東市場，中東地區(qū)的主要產(chǎn)品是石油，其他均依賴進(jìn)口，這是一個混合市場，各種文化均能夠融合，加上中國產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，所以經(jīng)營也比較集中。我們的企業(yè)在進(jìn)行國際化經(jīng)營決策時首先應(yīng)當(dāng)充分研究市場，比較各種統(tǒng)計結(jié)果以及相關(guān)參考依據(jù)，尤其是對于能力相對較弱的企業(yè)，初期應(yīng)選擇力所能及的效益比較明顯的市場，集中精力逐步開拓。

七是經(jīng)營規(guī)模，規(guī)模效益的原則。

有一位企業(yè)家將前人經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“本小利大利不大，本大利小利不小”，這也辯證地說明了規(guī)模經(jīng)營與規(guī)模效益的關(guān)系。一般來說，沒有規(guī)模也就沒有效益，小富即安的思想難以發(fā)展萬世基業(yè)，也經(jīng)不住任何風(fēng)險的考驗(yàn)。國際化經(jīng)營的實(shí)踐已經(jīng)證明：小規(guī)模大風(fēng)險。沒有規(guī)模不僅沒有效益，而且抵御風(fēng)險的能力也相對較弱。

八是市場選擇。比較優(yōu)勢的原則。

國際化經(jīng)營不是點(diǎn)越多越好，也不是覆蓋地域越大越好，要說好應(yīng)該是那個地方能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，那個地方就好，中國還是一個發(fā)展中國家，目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)水平，管理能力還遠(yuǎn)比不上西方發(fā)達(dá)國家，如果盲目的到那些明顯不如別人的地方去競爭，肯定是占不到便宜的，所以，選擇市場一定要有比較優(yōu)勢，這種比較優(yōu)勢可是體現(xiàn)在技術(shù)方面，也可能體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能與價格方面，那個地方有優(yōu)勢，我們就發(fā)揮哪能個方面軍的優(yōu)勢。

九是投資決策。風(fēng)險利潤共存的原則。

任何投資都存在著風(fēng)險，國際化經(jīng)營除了要以利潤為目標(biāo)外，還一定要有風(fēng)險意識及避險措施，要時刻準(zhǔn)備著迎接風(fēng)險。避險的措施主要有三：一是防范風(fēng)險，二是規(guī)避風(fēng)險即風(fēng)險轉(zhuǎn)移，三是風(fēng)險處理；這三個方面是一個有機(jī)的整體，缺一不可。從單一項(xiàng)目與投資來說，這就需要我們既作好項(xiàng)目與投資的可行性研究，又要從合同人手，作好自我保護(hù)條款，還需要完善風(fēng)險處理措施與辦法。從公司整體來說，除了作好評估以外，就是不能“把雞蛋放在一個籃子里面”，分散風(fēng)險的辦法應(yīng)該是多地域經(jīng)營與多領(lǐng)域經(jīng)營，即使在局部市場形勢不好或都是個別地方，個別項(xiàng)目虧損的時候，公司的整體經(jīng)營不會受到大的沖擊，這也就是我們常說的“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”。

十是經(jīng)營布局，重點(diǎn)市場與戰(zhàn)略市場并存的原則。

國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化決定了市場的變化，沒有經(jīng)久不衰的好市場，也沒有永不翻身的壞市場，國際經(jīng)營的布局需要具有戰(zhàn)略眼光，要跟隨世界經(jīng)濟(jì)趨勢走，跟隨國際關(guān)系的形勢走，跟隨國家對外投資政策走；要立足現(xiàn)在，著眼長遠(yuǎn)，放眼世界。對重點(diǎn)產(chǎn)出市場要加強(qiáng)投入，對潛在新興市場，要加強(qiáng)培養(yǎng)，只有這樣，對外經(jīng)營才能夠及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，保持旺盛的生命力，企業(yè)的經(jīng)營才經(jīng)得住時間的考驗(yàn)。