海外經(jīng)營(yíng)論文精選(九篇)

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第1篇：海外經(jīng)營(yíng)論文范文

論文摘要:我國(guó)“入世”在即，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)主動(dòng)出擊:進(jìn)行銀行的海外經(jīng)營(yíng)，本丈提出了我國(guó)商業(yè)銀行海外經(jīng)營(yíng)的六種模式和區(qū)位選擇，并汁商業(yè)銀行海外經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)注意的主要問(wèn)題進(jìn)行了分析.

我國(guó)加入世界貿(mào)易組織在即，不少專家學(xué)者提出對(duì)策應(yīng)對(duì)國(guó)外銀行對(duì)我國(guó)銀行業(yè)的沖擊。但這些對(duì)策大多數(shù)都是以如何使我們的損失減少到最小為條件提出來(lái)的.對(duì)于中國(guó)商業(yè)銀行主動(dòng)出擊的策略—即進(jìn)行銀行的海外經(jīng)營(yíng)至今卻鮮有人提出。其實(shí)。我國(guó)人世后，國(guó)內(nèi)的金融業(yè)要對(duì)外開(kāi)放，外國(guó)的金融業(yè)也同樣要對(duì)我國(guó)開(kāi)放?；诖?，筆者認(rèn)為我國(guó)銀行應(yīng)該進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)。本文首先分析了我國(guó)銀行進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)的必要性和可能性，然后對(duì)我國(guó)銀行海外經(jīng)營(yíng)的模式和區(qū)位選擇作了深人探討。最后就我國(guó)銀行在海外經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的問(wèn)題進(jìn)行了分析。

一、我國(guó)銀行為何要進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)

根據(jù)一些學(xué)者的研究，我們得知:目前，世界10家最大的跨國(guó)銀行的海外收益占其總收益的50%左右，其中，美國(guó)的花旗銀行最高年份1997年達(dá)到82 %，最低年份1979年為65%。到20世紀(jì)90年代上半期，日本海外銀行機(jī)構(gòu)達(dá)到了1091家，美國(guó)的海外分行達(dá)到1000余家。20世紀(jì)80年代以來(lái)，后起工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)的銀行也在積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，如新加坡在1985年銀行海外分行就達(dá)到了42家，代表處16家;臺(tái)灣地區(qū)1993年有l(wèi)2家銀行在海外設(shè)有62個(gè)分支機(jī)構(gòu);韓國(guó)80年代末海外分支機(jī)構(gòu)也達(dá)到了130家:從這些數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)外銀行在海外有大量資產(chǎn)，來(lái)自海外的利潤(rùn)占了全行利潤(rùn)的相當(dāng)比例。而我國(guó)除了中國(guó)銀行的海外經(jīng)營(yíng)尚可外，其余銀行海外經(jīng)營(yíng)的力度都不大。而且，至今我國(guó)在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的銀行只有四大國(guó)有商業(yè)銀行、交通銀行和中信實(shí)業(yè)銀行。況且，我國(guó)銀行進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)多集中在為國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)上，主要以引進(jìn)、利用外資為主，和國(guó)外銀行相比其經(jīng)營(yíng)發(fā)展仍處于初級(jí)階段。

筆者認(rèn)為，我國(guó)目前進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)不僅必要，而且可能。

首先，由于銀行業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)一般不受母國(guó)金融形勢(shì)的直接影響，當(dāng)母國(guó)銀根緊縮時(shí)，總行依賴其國(guó)外分支機(jī)構(gòu)提供資金，以海外業(yè)務(wù)支持國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù);反之，當(dāng)總行有資金盈余時(shí)，通過(guò)國(guó)外分支機(jī)構(gòu)將一部分余額貸出去。以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)扶持海外業(yè)務(wù)。從而保證其總收益的不斷增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

其次，我國(guó)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)可以加快與國(guó)外接軌的步伐。我國(guó)銀行業(yè)的許多做法與國(guó)際慣例不一致，開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)咬如國(guó)際結(jié)算、為國(guó)外客戶辦理存貸款等)時(shí)會(huì)遇到各種障礙，影響效率，從而影響盈利。隨著我國(guó)銀行業(yè)的逐步開(kāi)放，國(guó)際業(yè)務(wù)必然越來(lái)越多，不進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)的弊端就會(huì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)如果到海外經(jīng)營(yíng)就可以早日熟悉業(yè)內(nèi)的國(guó)際慣例，提高辦事效率，增加利潤(rùn)。

再次，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，目前世界銀行業(yè)正朝全能銀行的方向發(fā)展。美國(guó)的統(tǒng)計(jì)資料表明，個(gè)人金融資產(chǎn)的36%是放在銀行以應(yīng)付不時(shí)之需，右則是放在基金作為未來(lái)的儲(chǔ)備，所以銀行管理的資金是越來(lái)越少，銀行橫向的擴(kuò)張是必然的。我國(guó)1993年底以來(lái)實(shí)行銀行和證券分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理,1995年的《商業(yè)銀行法》和1998年的《嗒證券法》則明確規(guī)定了我國(guó)銀行證券、保險(xiǎn)三業(yè)要分業(yè)經(jīng)營(yíng)分業(yè)管理，二盡管有學(xué)者建議管理層取消分業(yè)經(jīng)營(yíng)，但考慮到現(xiàn)階段的實(shí)際情況，在法律上進(jìn)行修改還有待時(shí)日，但有關(guān)法律中并沒(méi)有指出我國(guó)銀行不能在海外進(jìn)行證券業(yè)務(wù)。因此、我們可以考慮通過(guò)銀行的海外經(jīng)營(yíng)來(lái)回避有關(guān)法規(guī)，增加利潤(rùn)。事實(shí)上，中國(guó)銀行在海外的一些分支機(jī)構(gòu)正是通過(guò)進(jìn)行投資銀行業(yè)務(wù)，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并增加了銀行利潤(rùn)。

第四，進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)有利于加速我國(guó)國(guó)際型金融人才的培養(yǎng)。目前，我國(guó)商業(yè)銀行從業(yè)人員的整體素質(zhì)較低，高層次金融管理人才很少，改變這種現(xiàn)狀的途徑一方面靠國(guó)內(nèi)自我培養(yǎng)，另一方面也可以通過(guò)商業(yè)銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在實(shí)踐中培養(yǎng)鍛煉。只有提高我國(guó)商業(yè)銀行從業(yè)人員的整體水平，才能更積極參與國(guó)際金融的交流與合作，從而為提高我國(guó)金融業(yè)的國(guó)際地位打下基礎(chǔ)目。

另外，一些國(guó)際金融中心，如香港、新加坡、巴哈馬、開(kāi)曼群島等，金融管制比較小，有些甚至沒(méi)有管制。在這些地方注冊(cè)分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)國(guó)際業(yè)務(wù)，可以減少或免除稅賦和法定準(zhǔn)備金，從而降低成本，擴(kuò)大盈利。

因此，筆者建議我國(guó)銀行結(jié)合現(xiàn)在自身情況，進(jìn)行適度的海外經(jīng)營(yíng)。

二、我國(guó)銀行進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)的模式和區(qū)位選擇

(一)我國(guó)銀行海外經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)形式

一般說(shuō)來(lái)，我國(guó)銀行可以通過(guò)設(shè)立處、代表處、經(jīng)理處、分行、國(guó)際銀行集團(tuán)、合資銀行等形式組成跨國(guó)銀行網(wǎng)，以開(kāi)展業(yè)務(wù)。

銀行是指與其他國(guó)家建立往來(lái)賬戶，對(duì)方的一些業(yè)務(wù)，為對(duì)方提供服務(wù)的銀行。對(duì)一家銀行來(lái)說(shuō)，銀行實(shí)際上不附屬于本銀行，銀行關(guān)系就是不同國(guó)家銀行間建立的結(jié)算關(guān)系。但要進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)，一般都是從行那里逐步熟悉海外市場(chǎng)的。其最突出的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)成本低，一般只需付費(fèi)即可獲得較多的服務(wù)二其缺點(diǎn)是業(yè)務(wù)范圍小，而且，銀行對(duì)行沒(méi)有控制權(quán)。目前，我國(guó)工、農(nóng)、中，建四大國(guó)有銀行和10家股份制銀行由于從事國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，一般都有海外行，但我國(guó)90家城市商業(yè)銀行大多數(shù)還沒(méi)有海外行。因此，海外行可以作為這些城市商業(yè)銀行進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)的首選考慮形式之一:

代表處通常由銀行派出的代表和為數(shù)很少的工作人員組成。其最基本的功能是提供有關(guān)咨詢服務(wù)，收集當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、金融情報(bào)，聯(lián)系客戶和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)匦嘘P(guān)系，并為總行提供背景資料。優(yōu)點(diǎn)是成本低，缺點(diǎn)是業(yè)務(wù)范圍十分有限。目前，我國(guó)四大國(guó)有銀行和交通銀行、中信實(shí)業(yè)銀行已經(jīng)在海外有一家或多家代表處，而其余8家股份制銀行還沒(méi)有設(shè)立，因此，代表處是這幾家股份制銀行進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)時(shí)可以考慮的形式。

經(jīng)理處的級(jí)別高于代表處，但低于分行。其業(yè)務(wù)基本上已包括行的主要業(yè)務(wù)，而且還開(kāi)展了行所沒(méi)有的貸款業(yè)務(wù)。筆者認(rèn)為，目前這一形式對(duì)我國(guó)10家股份制銀行比較適合，因?yàn)槠渥饔没鞠喈?dāng)于分行，但投人資金相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，而且有利于總行的直接控制。

分行直接受總行控制，可從事國(guó)際業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。分行不是獨(dú)立法人，其資金保證是總行的所有資金，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)直接受總行控制，范圍較廣，可分為國(guó)際業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)兩部分。國(guó)際業(yè)務(wù)主要有接受存款、發(fā)放貸款、同業(yè)拆放、向國(guó)外的出口商或進(jìn)口商提供融資等、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主要有接受存款、向當(dāng)?shù)氐墓ど唐髽I(yè)提供短期的資金融通、向當(dāng)?shù)氐你y行和政府項(xiàng)目貸款、證券等。分行的優(yōu)點(diǎn)在于其業(yè)務(wù)是以總行的信譽(yù)和聲譽(yù)以及所有的資產(chǎn)作為后盾，增強(qiáng)了竟?fàn)幜?。缺點(diǎn)是管理成本高，資金投人量大。目前，中國(guó)銀行由于歷史原因，在海外經(jīng)營(yíng)中，這一形式用的比較多，其他3家國(guó)有獨(dú)資銀行海外分行建立的數(shù)目還比較少，10家股份制銀行中除了交通銀行外，其余9家還沒(méi)有建立海外分行。筆者認(rèn)為，目前，這一形式對(duì)四大國(guó)有獨(dú)資銀行比較適合，因?yàn)槠湟?guī)模比較大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)比較強(qiáng)。

國(guó)際銀行集團(tuán)是銀行間進(jìn)行國(guó)際合作的一種新形式，其主要作用是促進(jìn)和協(xié)調(diào)各成員國(guó)的國(guó)際業(yè)務(wù)，分散獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，避免與國(guó)內(nèi)股東銀行在國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)中的競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小銀行進(jìn)人國(guó)際資金市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)包括在國(guó)際金融市場(chǎng)上發(fā)行債券，并對(duì)巨額貸款、市場(chǎng)籌資的可行性以及收買(mǎi)、兼并企業(yè)等方面提供咨詢服務(wù)。但這種形式組織結(jié)構(gòu)較為松散，不利于總行控制。筆者認(rèn)為，目前，我國(guó)10家股份制銀行進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)時(shí)可以考慮這一形式。

合資銀行就是與國(guó)外銀行各自出資聯(lián)合組建銀行。這一形式有利于早日熟悉海外市場(chǎng)。而且稅收上可能享受到更大的優(yōu)惠，但缺點(diǎn)在于總行的控制力下降。筆者認(rèn)為，目前，我國(guó)的股份制銀行以及90家城市商業(yè)銀行可以考慮把合資銀行作為海外經(jīng)營(yíng)的選擇形式，但具體是采取分行還是子公司的形式要視具體環(huán)境而定。

另外，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，截止到1999年9月30日，已經(jīng)有69家外資銀行在中國(guó)大陸設(shè)立了430家營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)，其中。外國(guó)銀行分行155家，代表處250家。從這里我們可以看到外資銀行對(duì)海外分行和代表處這兩種海外銀行海外經(jīng)營(yíng)模式的重視。

（二）我國(guó)銀行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)位選擇

1.國(guó)際金融中心。國(guó)際金融中心是資金、金融機(jī)構(gòu)集中的地方，我國(guó)銀行在這些地方設(shè)立和發(fā)展機(jī)構(gòu)能更好地與國(guó)際上的金融機(jī)構(gòu)密切合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，也便于大規(guī)模地籌集資金。目前，四大國(guó)有銀行、交通銀行和中信實(shí)業(yè)銀行已經(jīng)在倫敦、紐約、香港等國(guó)際金融中心設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，但其余8家股份制銀行和90家城市商業(yè)銀行還沒(méi)有在這些地方開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2.周邊國(guó)家和世界性的貿(mào)易中心。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)與周邊國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展迅速，如中韓貿(mào)易每年占我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口額的很大一部分，但我國(guó)的銀行在這些地方咬除了日本外)的分支機(jī)構(gòu)設(shè)立很少。為了促進(jìn)我國(guó)與這些國(guó)家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展，更有利于銀行的經(jīng)營(yíng)管理，我國(guó)銀行應(yīng)在這些國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，積極提供各種銀行服務(wù)。

3，海外華人聚居區(qū)。在華人聚居區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)便于溝通，也便于取得其支持配合。筆者認(rèn)為，我國(guó)銀行可以考慮在東南亞、北美、歐洲等華人聚居區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@些地區(qū)經(jīng)過(guò)幾代華人的努力，金融業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模。如東南亞地區(qū)的泰國(guó)、印度尼西亞、菲律賓和新加坡等國(guó)家，50%以上的金融事業(yè)為華人掌握二在這些有一定發(fā)展的地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，便于我國(guó)銀行在金融資信、人才培訓(xùn)與交流上和這些地區(qū)的華資銀行取得緊密聯(lián)系，從而盡快熟悉海外市場(chǎng)，在海外占有一席之地。

三、我國(guó)銀行進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意的問(wèn)題

(一)進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)前要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，做好打算，認(rèn)真準(zhǔn)備。

首先，要對(duì)經(jīng)營(yíng)的地方進(jìn)行選擇。應(yīng)選在那些能迅速拓展業(yè)務(wù)、稅賦水平比較低、能夠?qū)W習(xí)國(guó)外先進(jìn)銀行經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家或地區(qū)。所以，對(duì)這些方面要進(jìn)行詳盡地調(diào)查。

其次，應(yīng)對(duì)到國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的形式結(jié)合本身情況進(jìn)行選擇。這一點(diǎn)筆者在前一部分已經(jīng)闡述過(guò)，這里就不再詳細(xì)說(shuō)明了。

再次，早做管理人才的準(zhǔn)備。到海外經(jīng)營(yíng)需要懂外語(yǔ)、懂銀行國(guó)際業(yè)務(wù)、懂法律的高級(jí)管理人才，因此要早做準(zhǔn)備。

（二)監(jiān)管當(dāng)局應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管

由于銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶有強(qiáng)大的滲透擴(kuò)散功能，伴隨著銀行國(guó)際化的加深，銀行海外分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)狀況也越來(lái)越多地影響到國(guó)內(nèi)金融體系的穩(wěn)定。如果它們不受其設(shè)立資格條件、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等限制，不顧自身?xiàng)l件盲目開(kāi)展跨國(guó)銀行業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)就可能造成損失，并由此殃及總行和我國(guó)金融業(yè)的聲譽(yù)。因此，應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管。

我國(guó)現(xiàn)存的金融體系是以中國(guó)人民銀行為領(lǐng)導(dǎo)，以商業(yè)銀行為主體，政策性銀行和其他非金融機(jī)構(gòu)并存和分工協(xié)作的金融體系。與此相適應(yīng)，我國(guó)的銀行監(jiān)管體系也呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，監(jiān)管主體主要有中國(guó)人民銀行、財(cái)政部、國(guó)家審計(jì)署、證監(jiān)會(huì)等。人民銀行主要對(duì)商業(yè)銀行的市場(chǎng)準(zhǔn)人、資本充足性、業(yè)務(wù)范圍等方面加以監(jiān)管:財(cái)政部主要對(duì)商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)管理加以監(jiān)管;國(guó)家審計(jì)署只對(duì)銀行的財(cái)務(wù)收支狀況加以監(jiān)督;證監(jiān)會(huì)對(duì)銀行的監(jiān)督只是體現(xiàn)在依據(jù)證券法對(duì)上市加以監(jiān)管。同時(shí)應(yīng)指出的是，我國(guó)的外匯業(yè)務(wù)由國(guó)家外匯管理局全面監(jiān)管，但由于其隸屬于人民銀行，所以這里就不再單獨(dú)列出了。目前，我國(guó)只有探圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行和民生銀行三家上市銀行，另外，還有中國(guó)工商銀行借“友聯(lián)銀行”的殼在香港上市，所以證監(jiān)會(huì)在這方面的作用還體現(xiàn)不多。但隨著近期上市銀行的增多(交通銀行、華夏銀行、招商銀行的上市工作正在緊張進(jìn)行，另外，四大國(guó)有獨(dú)資銀行也在公開(kāi)場(chǎng)合表示有分拆上市或海外上市的打算，所以、我國(guó)的上市銀行必然越來(lái)越多)，因此，證監(jiān)會(huì)對(duì)銀行的監(jiān)管作用會(huì)逐漸加大.總體上說(shuō)，這四個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)在我國(guó)銀行的海外經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上應(yīng)加強(qiáng)配合，通力合作。具體來(lái)說(shuō)，主要應(yīng)注意以下方面:

1.對(duì)銀行海外分支機(jī)構(gòu)的沒(méi)立監(jiān)管。一方面要審查銀行海外機(jī)構(gòu)的最低資本額、資金實(shí)力及是否有從事外匯業(yè)務(wù)的能力。根據(jù)跨國(guó)銀行的一般理論，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的銀行應(yīng)達(dá)到一定規(guī)模，才能具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才能為國(guó)外企業(yè)提供金融服務(wù)和支持。所以應(yīng)對(duì)資本金、資本充足率和人員進(jìn)行審查，確認(rèn)其已具備經(jīng)營(yíng)海外業(yè)務(wù)的資格條件和具有應(yīng)付各種突發(fā)事件、控制資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的能力。側(cè)算資本充足率時(shí)，應(yīng)把涉及銀行外匯風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)或投資，按不同期限的信用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)折算出總的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，從外匯利潤(rùn)中扣除實(shí)際已損失的外匯資產(chǎn)，測(cè)算出真實(shí)的資本數(shù)和實(shí)際的資本充足率二另一方面要加強(qiáng)銀行的人事管理。由于我國(guó)銀行的海外分支機(jī)構(gòu)人員大多是由國(guó)內(nèi)派出.知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力不夠全面，因此應(yīng)對(duì)他們(尤其是經(jīng)理級(jí)以上人員)的背景、管理業(yè)績(jī)事先進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查.以確保其在經(jīng)營(yíng)中的誠(chéng)信。同時(shí)，應(yīng)把人事管理與具體量化的“物”的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)如:資本充足率、流動(dòng)資產(chǎn)比率)等相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全面的監(jiān)管二在人事監(jiān)管方面，德國(guó)的“四只眼原則”是值得我國(guó)借鑒的。該原則在監(jiān)管政策上要求一個(gè)銀行必須有兩個(gè)以上知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富、有決策管理能力且信譽(yù)良好的人進(jìn)行有效管理，對(duì)銀行重大事項(xiàng)共同負(fù)責(zé)。

2.對(duì)銀行海外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管。即使銀行海外機(jī)構(gòu)設(shè)立經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的審核，也不能永保其能依法穩(wěn)健經(jīng)營(yíng).而事實(shí)上大量金融風(fēng)險(xiǎn)是在日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中形成的二所以應(yīng)注意對(duì)日常營(yíng)運(yùn)的監(jiān)管。具體說(shuō)來(lái)，就是應(yīng)建立和完善報(bào)表制度，明確應(yīng)上報(bào)的報(bào)表的種類、內(nèi)容、上報(bào)時(shí)間，以供央行及時(shí)了解其經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正其存在的問(wèn)題。同時(shí)，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債比率和風(fēng)險(xiǎn)管理。鑒于我國(guó)外匯業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算的不統(tǒng)一，無(wú)法保證監(jiān)管指標(biāo)所要求實(shí)質(zhì)內(nèi)容的準(zhǔn)確性，我國(guó)金融監(jiān)管當(dāng)局應(yīng)統(tǒng)一監(jiān)管指標(biāo)所涉及的會(huì)計(jì)科目定義和內(nèi)涵，健全報(bào)表制度。人行可確定系列監(jiān)控指標(biāo)，對(duì)未達(dá)到規(guī)定資產(chǎn)負(fù)債和風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)的銀行，可區(qū)別情況給予處罰二另外，應(yīng)對(duì)海外機(jī)構(gòu)的金融創(chuàng)新工具進(jìn)行監(jiān)管。盡管前面筆者指出，我國(guó)銀行的海外機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行證券業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，但由于我國(guó)銀行在這方面的經(jīng)驗(yàn)不足，而且這些業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大，因此應(yīng)該謹(jǐn)慎從事口在進(jìn)行這些業(yè)務(wù)時(shí)，銀行應(yīng)該明確:金融創(chuàng)新的宗旨要建立在降低信用風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大盈利、提高經(jīng)營(yíng)效率和深化金融發(fā)展的基礎(chǔ)上，減少投機(jī)性，而不得以創(chuàng)新的形式撇開(kāi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)只從事高風(fēng)險(xiǎn)的衍生業(yè)務(wù)交易。因此，對(duì)于銀行海外機(jī)構(gòu)進(jìn)行的創(chuàng)新形式，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)動(dòng)態(tài)關(guān)注，防止衍生業(yè)務(wù)占整個(gè)業(yè)務(wù)的比重過(guò)大。

第2篇：海外經(jīng)營(yíng)論文范文

中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程是伴隨著改革開(kāi)放而逐步發(fā)展起來(lái)的。改革開(kāi)放初，一些國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易，上世紀(jì)80年代中期以后，生產(chǎn)性投資比重有所提高。進(jìn)入90年代后，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)一步多樣化。目前，除了大中型國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)也表現(xiàn)出很強(qiáng)的生命力，境外投資額增長(zhǎng)很快。截至2006年底，我國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資(非金融類)為733.3億美元，建立境外中資企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家，投資分布在全球168個(gè)國(guó)家和地區(qū)。僅2006年對(duì)外直接投資就達(dá)161.3億美元，同比增長(zhǎng)31.6％。從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)已達(dá)3萬(wàn)多家，對(duì)外承包工程企業(yè)1800多家，對(duì)外勞務(wù)合作企業(yè)600多家。從2001年開(kāi)始的5年間，我國(guó)對(duì)外直接投資年均增長(zhǎng)66％，對(duì)外承包工程年均增長(zhǎng)25％，對(duì)外勞務(wù)合作年均增長(zhǎng)11％。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前境外中資企業(yè)(非金融類)的總資產(chǎn)已超過(guò)2000億美元，年銷售收入超過(guò)1500億美元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)177億美元。另?yè)?jù)德意志銀行2006年的一份研究報(bào)告預(yù)計(jì)，在未來(lái)5年我國(guó)對(duì)外直接投資的年均增長(zhǎng)率可能超過(guò)20％，并將在2011年達(dá)到600億美元，成為亞洲地區(qū)最大的對(duì)外投資國(guó)，中國(guó)的跨國(guó)公司群體已經(jīng)出現(xiàn)。

跨國(guó)公司通常以一個(gè)國(guó)家為基地設(shè)立母公司，同時(shí)又在其他一個(gè)或多個(gè)國(guó)家設(shè)立不同的實(shí)體，接受母公司的管理、控制和指揮，從事各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這樣一種富有高度組織性的巨型企業(yè)客觀上需要有高度嚴(yán)密科學(xué)的管理。發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)具有雄厚的物力、財(cái)力、人力等優(yōu)勢(shì)，在資金、技術(shù)運(yùn)用上積累了上百年的經(jīng)驗(yàn)，具有熟練的、規(guī)范的、科學(xué)的管理技術(shù)。而我國(guó)境外企業(yè)是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成和發(fā)展起來(lái)的，缺乏應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)自利，難以對(duì)不斷變化的國(guó)際形勢(shì)做出靈活的反映，制約了企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展。而且多為國(guó)內(nèi)母公司的附屬公司，在單一目標(biāo)市場(chǎng)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，缺乏組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的意識(shí)；管理人員的選派被視為照顧或福利，綜合素質(zhì)差，缺乏企業(yè)家才能。因此，我國(guó)境外投資企業(yè)數(shù)目雖然可觀，卻少有真正意義上的具有影響力的跨國(guó)公司。

對(duì)于現(xiàn)代跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)總額、銷售收入、市場(chǎng)份額、資本市場(chǎng)市值等規(guī)模的大小是擠身于世界級(jí)企業(yè)的顯著標(biāo)志，美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選出的世界500強(qiáng)的主要依據(jù)是對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入的規(guī)模進(jìn)行排名。進(jìn)入美國(guó)《商業(yè)周刊》的1000家企業(yè)，則要根據(jù)各企業(yè)在股市的市值大小進(jìn)行排名：企業(yè)規(guī)模意味著經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和影響力，若達(dá)不到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，就無(wú)從談及世界級(jí)的企業(yè)。大是企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，但大而不強(qiáng)，意味著效率低下，同樣缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，做強(qiáng)是發(fā)展的關(guān)鍵。做大可以通過(guò)政府手段加以解決，做強(qiáng)則需要企業(yè)內(nèi)在的實(shí)力。因此，大企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)世界著名跨國(guó)公司找差距，定戰(zhàn)略，在企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略上下工夫，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。我國(guó)聯(lián)想、海爾企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略上的成功，說(shuō)明我國(guó)部分企業(yè)已經(jīng)具備了一定的條件，具備沖擊世界級(jí)企業(yè)的潛能。論文

二、我國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展面臨的主要問(wèn)題

盡管我國(guó)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方面取得了很大的成績(jī)，但與世界級(jí)跨國(guó)公司相比仍有較大差距。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的海外企業(yè)中盈利的占55％，收支平衡的占28％，虧損企業(yè)占17％。這說(shuō)明中國(guó)的跨國(guó)公司還處于發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化的初級(jí)階段。具體表現(xiàn)在：

首先，海外投資規(guī)模不大，戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)不明顯。據(jù)商務(wù)部副部長(zhǎng)魏建國(guó)透露，我國(guó)對(duì)外直接投資額僅占全球FDI的0.5％，對(duì)外承包工程合同額僅占國(guó)際工程發(fā)包額的2.1％，在外勞務(wù)人數(shù)僅占國(guó)際勞務(wù)市場(chǎng)的1.5％，“走出去”的規(guī)模仍然偏小。投資項(xiàng)目仍以中小型為主，單個(gè)項(xiàng)目的平均投資額雖然已經(jīng)由2002年的281萬(wàn)美元增加到2004年的448萬(wàn)美元，但與發(fā)達(dá)國(guó)家海外平均投資額約600萬(wàn)美元、大型跨國(guó)公司平均投資約6000萬(wàn)美元的規(guī)模相比，差距仍然很大，因此我國(guó)的跨國(guó)投資整體水平偏低，規(guī)模不大資本不足，尚未形成明顯的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，影響了我國(guó)企業(yè)在境外的擴(kuò)張和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是制約我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。

其次，海外投資結(jié)構(gòu)不盡合理。中國(guó)海外投資，在行業(yè)結(jié)構(gòu)上，貿(mào)易型投資企業(yè)比重偏高，制造業(yè)投資企業(yè)比重才剛剛過(guò)半，在地區(qū)結(jié)構(gòu)上，投資遍及五大洲168個(gè)國(guó)家和地區(qū)，雖然投資的區(qū)域比較廣泛，但對(duì)外投資的46.8％集中在港澳地區(qū)，其次是北美，占13.7％。從整個(gè)海外投資布局來(lái)看，對(duì)發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的投資明顯偏少，影響了中國(guó)對(duì)外投資市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，市場(chǎng)布局上的戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略層次有待進(jìn)一步凸顯；投資方式雖然已經(jīng)由“綠地投資”向跨國(guó)并購(gòu)等方式擴(kuò)展，但經(jīng)營(yíng)方式仍比較單一，作為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中資本運(yùn)營(yíng)的重要手段——并購(gòu)，實(shí)施的頻率和效果有待進(jìn)一步提高。根據(jù)《2001年世界投資報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)，2000年全球外國(guó)直接投資總額達(dá)到6870億美元，其中跨國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y達(dá)4410億美元，所占比重高達(dá)63.6％。但目前我國(guó)海外直接投資中新建方式約占78％，而以收購(gòu)、兼并方式建立的企業(yè)僅占22％左右。

第三，海外投資技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。世界跨國(guó)公司的滲透和發(fā)展，在很大程度上依靠高科技產(chǎn)品和資本、知識(shí)、技術(shù)密集型產(chǎn)品。一些高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，比如航天航空、微電子、生物工程等，在現(xiàn)代跨國(guó)公司中逐步成為支柱產(chǎn)業(yè)。而我國(guó)企業(yè)在科技方面比較落后，許多企業(yè)沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更沒(méi)有形成核心技術(shù)。因此，盡管我國(guó)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)投資范圍廣、涉及行業(yè)多，“十五”期間也陸續(xù)建設(shè)了一批境外研發(fā)中心、工業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，對(duì)外承包工程也向EPC總承包、BOT等更高層次發(fā)展，大項(xiàng)目逐漸增多，技術(shù)含量逐漸提高，但以貿(mào)易性企業(yè)及資源開(kāi)發(fā)和加工企業(yè)為主的初級(jí)格局尚未有根本改觀。中國(guó)最大海外投資企業(yè)的主要投資都集中于資源開(kāi)發(fā)和制造加工業(yè)，如中國(guó)冶金進(jìn)出口公司投資1.12億美元與澳大利亞合資建立恰那鐵礦，首鋼總公司斥資1.2億美元收購(gòu)秘魯鐵礦，中國(guó)國(guó)際信托投資公司通過(guò)中信加拿大公司與加拿大鮑樂(lè)公司、巴瑟斯特公司聯(lián)手收購(gòu)了塞爾加紙漿廠等，這些都表明資源開(kāi)發(fā)業(yè)仍是我國(guó)海外直接投資的重點(diǎn)；我國(guó)對(duì)外直接投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次和轉(zhuǎn)換速度都明顯滯后于發(fā)達(dá)國(guó)家。目前我國(guó)對(duì)外直接投資業(yè)分布為：資源開(kāi)發(fā)(林業(yè)、礦業(yè)、漁業(yè))、加工制造、交通運(yùn)輸、建筑承包、醫(yī)療保健、旅游服務(wù)等領(lǐng)域。由于我國(guó)對(duì)外直接投資主要集中在資源開(kāi)發(fā)業(yè)和初級(jí)加工制造業(yè)，大約處于由第一階段向第二階段轉(zhuǎn)換的過(guò)渡時(shí)期，因而尚未形成直接投資的產(chǎn)業(yè)體系。

第四，海外投資宏觀管理體制滯后。我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理體制嚴(yán)重滯后，部門(mén)分割，各自為政，缺乏統(tǒng)一且透明的政策。由于宏觀管理的無(wú)章、無(wú)序，造成資本投入失控，加之財(cái)務(wù)制度、經(jīng)營(yíng)管理的不規(guī)范，造成了海外企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)的大量流失；海外企業(yè)監(jiān)管制度不健全，造成了內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理的失控；海外投資立法工作顯得滯后和單薄，尤其是海外保險(xiǎn)與保證制度，在許多方面甚至還是空白；海外投資在體制上仍然帶有濃厚的部門(mén)和地方所有的行政隸屬關(guān)系的色彩。國(guó)內(nèi)跨國(guó)集團(tuán)的上級(jí)主管部門(mén)(部門(mén)或地方政府)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策仍保持高度控制。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最大體制仍然是政企沒(méi)有完全分開(kāi)，政府對(duì)企業(yè)投融資、進(jìn)出口貿(mào)易等一系列市場(chǎng)活動(dòng)采取審批制，過(guò)細(xì)的產(chǎn)權(quán)和人事管理，在部門(mén)與地區(qū)利益的驅(qū)動(dòng)下對(duì)企業(yè)的聯(lián)合、重組、收購(gòu)、兼并，進(jìn)行行政干預(yù)等，凡此種種，嚴(yán)重影響跨國(guó)企業(yè)的健康發(fā)展。

造成這些問(wèn)題的原因固然是多方面的，但最重要的首先是缺乏全球化的理念和國(guó)際化的思維，以及缺少跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和管理人才。從某種程度上講，國(guó)際化人才是我國(guó)跨國(guó)企業(yè)最稀缺的資源。

三、發(fā)展我國(guó)跨國(guó)公司的對(duì)策思考

1．制定明確的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是企業(yè)戰(zhàn)略策劃、制定、實(shí)施和控制的過(guò)程。我國(guó)跨國(guó)企業(yè)要在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中求得生存和發(fā)展，必須對(duì)自己的行為進(jìn)行通盤(pán)謀劃，合理確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)制定戰(zhàn)略方案，并加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略的控制。由于不同國(guó)家的公司參與全球市場(chǎng)的程度不同，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)一般分為三個(gè)層次產(chǎn)品出口，即公司跨越國(guó)家邊界銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)：多國(guó)經(jīng)營(yíng)，即公司在一個(gè)以上的國(guó)家市場(chǎng)中開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)市場(chǎng)一般被看作是獨(dú)立的，總部會(huì)實(shí)施一定程度的控制并對(duì)各地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)施加影響；全球經(jīng)營(yíng)，即公司從整體上選擇和利用全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在全球范圍內(nèi)組織資源，以實(shí)現(xiàn)獲得全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。采用全球市場(chǎng)戰(zhàn)略的對(duì)外直接投資一般出現(xiàn)在如美歐日等廣泛國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，而我國(guó)的跨國(guó)公司由于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷史較短，全球化戰(zhàn)略的程度較低，大多處于由多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段或向全球經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，因此實(shí)施海外經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)選擇目標(biāo)更為明確的多國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷提升和海外經(jīng)營(yíng)參與程度的不斷深入，逐步過(guò)渡到全球市場(chǎng)戰(zhàn)略。

2．培育跨國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是指一國(guó)企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成功地進(jìn)行國(guó)際生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力。與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)相比，我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力存在較大差距。要在充滿風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，求得生存并不斷壯大發(fā)展，就必須努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是企業(yè)的研發(fā)能力，這是取得海外經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有知名品牌，沒(méi)有獨(dú)特的研發(fā)技術(shù)就談不上核心競(jìng)爭(zhēng)力，也不可能具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的研發(fā)投資都在5～10％之間，強(qiáng)者高達(dá)20～30％，巴斯夫一家的研發(fā)人員就超過(guò)1萬(wàn)人。目前，世界跨國(guó)公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)又頻頻進(jìn)入我國(guó)，這對(duì)我國(guó)的自主研發(fā)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。因此，加強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)體系建設(shè)對(duì)于形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司顯得尤為緊迫。

3．采用漸進(jìn)式海外發(fā)展模式。我國(guó)跨國(guó)企業(yè)一方面人力資源匱乏，缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的深入了解，另一方面資金實(shí)力不足、規(guī)模小、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，因此應(yīng)采用漸進(jìn)式海外發(fā)展模式，即從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——海外市場(chǎng)一產(chǎn)品直接出口——海外代表處——相鄰海外分公司——相鄰海外子公司——海外建廠——擴(kuò)大海外市場(chǎng)區(qū)域——全球市場(chǎng)。漸進(jìn)模式是一種從地理和經(jīng)營(yíng)方式上逐步演變、循序進(jìn)入的擴(kuò)張方式，以提高跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功率。漸進(jìn)發(fā)展模式有利于不同資源、文化、綜合能力的融合、培養(yǎng)與吸收，逐步增強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)實(shí)力，從周邊國(guó)家擴(kuò)張到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，并最終走向全球。

4．加強(qiáng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)代化管理。我國(guó)跨國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是必須按照國(guó)際市場(chǎng)需求，樹(shù)立現(xiàn)代化的管理思想，盡快轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)的質(zhì)量管理，加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷管理，重視信息管理。我國(guó)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到反傾銷、反補(bǔ)貼以及企業(yè)蒙受的種種損失，主要是源于不熟悉國(guó)際慣例，不能按國(guó)際通行的規(guī)則開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此企業(yè)必須嚴(yán)格遵照國(guó)際慣例和規(guī)則行事，按國(guó)際規(guī)范、慣例加強(qiáng)海外分支機(jī)構(gòu)及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理。

第3篇：海外經(jīng)營(yíng)論文范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際生產(chǎn)折衷理論 所有權(quán)優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論由國(guó)際投資的著名學(xué)者、英國(guó)里丁大學(xué)教授鄧寧（J.H.Dunning）提出。在慶祝俄林（Bertil Ohlin， 1899-1979）獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的學(xué)術(shù)會(huì)議上，鄧寧宣讀了他的著名論文，《貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的區(qū)位和跨國(guó)企業(yè)：折衷理論探索》（Trade， location of economic activity and the multinational enterprise： A search for an eclectic approach），正式提出了國(guó)際生產(chǎn)折衷理論。在隨后出版的《國(guó)際生產(chǎn)和跨國(guó)企業(yè)》（International Production and the Multinational Enterprise）一書(shū)中，鄧寧又對(duì)“國(guó)際生產(chǎn)折衷理論”（The Eclectic Theory of International Production）予以進(jìn)一步闡述。

該理論主要解釋處于不同階段和不同行業(yè)的跨國(guó)公司，進(jìn)行海外直接投資的主要決定因素，理論基礎(chǔ)主要在市場(chǎng)的非完善性上，包括結(jié)構(gòu)性和自然性市場(chǎng)非完善性兩方面，并構(gòu)建了一個(gè)綜合性的直接投資理論。

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（Ownership Advantage）、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（Internalization Advantage）以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)（Location Advantage）是任何公司進(jìn)行國(guó)際直接投資都必須同時(shí)具有的因素，即跨國(guó)直接投資的OLI模型。

第一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)―所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，是指：跨國(guó)投資企業(yè)相對(duì)于其他企業(yè)而言自身所具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、組織管理優(yōu)勢(shì)或資金優(yōu)勢(shì)等，其他企業(yè)相比而言不具備或難以獲得這些優(yōu)勢(shì)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)既包括由于市場(chǎng)非完善性，只有通過(guò)跨國(guó)直接投資，才能比通過(guò)貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式等運(yùn)用得更有利的優(yōu)勢(shì)；也包括只有通過(guò)跨國(guó)直接投資才能內(nèi)部化，并充分發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論將所有權(quán)優(yōu)勢(shì)分為四種類型：

1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要包括專利和商標(biāo)、專門(mén)技術(shù)、know-how、市場(chǎng)營(yíng)銷水平、研發(fā)能力、產(chǎn)品差異化能力等。

2、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。是指由于其壟斷地位、或自身的規(guī)模、或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、或市場(chǎng)占有率、或資源特許等方面使跨國(guó)投資企業(yè)所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)。如：壟斷某國(guó)或地區(qū)的供應(yīng)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)、具有巨大的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)份額、具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新水平；和政府具有良好的關(guān)系而形成寡占格局等。

3、管理優(yōu)勢(shì)。管理優(yōu)勢(shì)往往由大型企業(yè)獲得。因?yàn)榇笮推髽I(yè)機(jī)構(gòu)龐大，相比而言其生產(chǎn)體系、市場(chǎng)推廣體系、研發(fā)體系、公關(guān)體系比較完善，管理層的人員素質(zhì)相對(duì)較高，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面因?yàn)殚L(zhǎng)期的積累而具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，各類專業(yè)技術(shù)人才和管理人才匯集，在組織和管理方面的優(yōu)勢(shì)明顯。

4、資金優(yōu)勢(shì)。是指以較低的成本獲得較大規(guī)模的資金方面的優(yōu)勢(shì)，包括從銀行或銀團(tuán)的貸款能力、在債券市場(chǎng)或股票市場(chǎng)的融資能力、具有強(qiáng)大的現(xiàn)金流支撐等。一般而言，大型企業(yè)信用等級(jí)較高，容易獲得銀行貸款或從股票市場(chǎng)及債券市場(chǎng)籌資，資金成本低，并且可以獲得巨額的資金支持。

只有具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行跨國(guó)投資的母國(guó)企業(yè)才可能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和在異國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，獲得收益，否則將面臨東道國(guó)企業(yè)或其他國(guó)家企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有可能無(wú)法彌補(bǔ)在海外經(jīng)營(yíng)的額外成本，從而使對(duì)外直接投資無(wú)利可圖。

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論指出，擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)只是能夠進(jìn)行對(duì)外直接投資的一個(gè)方面，此外，還必須具備內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是指公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)其所擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)在外部市場(chǎng)失靈的前提下，進(jìn)行內(nèi)部使用而帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)失靈的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)，屢屢發(fā)生，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)在很多地區(qū)都是非完善的市場(chǎng)，存在結(jié)構(gòu)性及交易性的市場(chǎng)失靈。市場(chǎng)失靈一方面增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是外來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，另外也造成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，無(wú)法充分發(fā)揮其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。而利用對(duì)外直接投資，跨國(guó)公司則可以直接通過(guò)內(nèi)部交換機(jī)制預(yù)防市場(chǎng)失靈問(wèn)題，以企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作代替外部的失靈市場(chǎng)，這樣既克服了外部市場(chǎng)失靈帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又降低了交易成本。

在同時(shí)具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的前提下，成功地進(jìn)行對(duì)外直接投資還需要具有第三個(gè)因素，即區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)理論，和國(guó)際貿(mào)易理論中的比較優(yōu)勢(shì)理論、要素稟賦理論緊密相關(guān)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指，東道國(guó)與投資母國(guó)相比較，對(duì)直接投資公司而言，或者具有超出一般水平的有利經(jīng)營(yíng)因素，或者能在某種程度上避免不利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境?？鐕?guó)投資企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外直接投資時(shí)，都要考慮該地區(qū)是否具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以確定是否投資、在哪里投資、采用哪種投資類型等問(wèn)題。區(qū)位因素主要包括：市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、市場(chǎng)規(guī)模大小、市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度、生產(chǎn)成本的差異、資本回報(bào)、外匯管控、基礎(chǔ)設(shè)施、東道國(guó)政府干預(yù)等方面的因素。在企業(yè)對(duì)外直接投資進(jìn)行全球戰(zhàn)略布局的情況下，尤其在遠(yuǎn)距離的跨國(guó)對(duì)外直接投資中，區(qū)位優(yōu)勢(shì)就顯得非常重要，甚至在某些情況下超出了所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的度量。

綜合來(lái)看，鄧寧提出的“國(guó)際生產(chǎn)折衷理論”的三個(gè)因素各有其重要性，并且相互結(jié)合，相互影響，使跨國(guó)公司的對(duì)外投資取得最大的整體效益。該理論是在吸收過(guò)去國(guó)際貿(mào)易和投資理論精髓的基礎(chǔ)上提出來(lái)的，使國(guó)際投資研究向比較全面和綜合的方向發(fā)展，并受到廣泛的重視。

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家獲得了廣泛的認(rèn)可和較高的評(píng)價(jià)。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的逐步增強(qiáng)和時(shí)代的不斷進(jìn)步，在發(fā)展中國(guó)家，包括在我國(guó)，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)自覺(jué)或不自覺(jué)地利用該理論分析和指導(dǎo)我國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資。同時(shí)，國(guó)際生產(chǎn)折衷理論也在中國(guó)企業(yè)進(jìn)行的對(duì)外直接投資中不斷地得到檢驗(yàn)和印證。

以中國(guó)石油化工集團(tuán)公司收購(gòu)瑞士Addax石油公司為例，就很好地驗(yàn)證了國(guó)際生產(chǎn)折衷理論在跨國(guó)直接投資中的理論指導(dǎo)地位。

中石化集團(tuán)是我國(guó)的特大型企業(yè)集團(tuán)，在全球500強(qiáng)中排名第五，在國(guó)內(nèi)多年來(lái)一直處于我國(guó)各企業(yè)榜首，2012年的銷售額達(dá)到2.55萬(wàn)億。并且中石化分別在香港、紐約、倫敦和上海四地先后發(fā)行了股票，在國(guó)內(nèi)外的金融市場(chǎng)均具有極強(qiáng)的市場(chǎng)融資能力。其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：油氣勘探與開(kāi)發(fā)、石油煉制；石化產(chǎn)品生產(chǎn)等，但就其目前的經(jīng)營(yíng)情況看，其上游業(yè)務(wù)，即油氣勘探開(kāi)發(fā)上處于短板地位，妨礙了公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展。

瑞士Addax石油公司則是一家跨國(guó)油氣勘探開(kāi)發(fā)公司，在西非和中東擁有油氣資產(chǎn)，成立于1994年，是西非最大的獨(dú)立油氣開(kāi)采商，也具有良好的資源資產(chǎn)。該公司被收購(gòu)時(shí)年收入37.62億美元，凈利潤(rùn)7.84億美元。公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流10億美元/年左右。

中石化收購(gòu)Addax 石油公司，不僅改善了中石化集團(tuán)的資源結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化了海外油氣資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且實(shí)現(xiàn)了海外油氣勘探開(kāi)發(fā)的跨越式發(fā)展，提高中石化原油供應(yīng)的安全性和穩(wěn)定性。而此次跨國(guó)并購(gòu)的成功，也驗(yàn)證了國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的主要觀點(diǎn)。

第一，所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用。首先，中石化集團(tuán)具有非常強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。中石化的企業(yè)規(guī)模數(shù)十倍于Addax 石油公司，同時(shí)，作為寡占企業(yè)，中石化在中國(guó)大陸的原油進(jìn)口市場(chǎng)和石化產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的影響力。此次跨國(guó)并購(gòu)，增加了中石化在油氣勘探開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增加了原油進(jìn)口量，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)地域，在原油供應(yīng)上分散了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在原油生產(chǎn)加工上獲取了更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。這是其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)之一。其次，中石化下屬企業(yè)眾多，組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)密，其生產(chǎn)體系、市場(chǎng)推廣體系、研發(fā)體系、公關(guān)體系都比較完善，管理層人員素質(zhì)較高，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)因?yàn)殚L(zhǎng)期的積累而具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，各類專業(yè)技術(shù)人才和管理人才匯集，在組織和管理方面的優(yōu)勢(shì)明顯。這是其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)之二。第三，中石化的資金優(yōu)勢(shì)明顯，其具有極高的信用等級(jí)和廣闊的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)業(yè)收入約為Addax 石油公司的50倍左右，而且在香港、紐約、倫敦和上海四地的證券交易所上市，總股本為867億股。此次Addax收購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于其股價(jià)14.3倍的市盈率，略高于其自身13.3 倍市盈率的估值，但收購(gòu)總價(jià)僅相當(dāng)于中石化H 股市值的4.4%，這充分證明了中石化籌資渠道廣泛，籌資成本低廉，有相當(dāng)雄厚的資金勢(shì)力，可以充分發(fā)揮其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。

第二，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用。在當(dāng)今全球的油氣勘探開(kāi)采領(lǐng)域，并不存在一個(gè)完善的市場(chǎng)，而是充滿了地緣政治和種種非經(jīng)濟(jì)視角、非經(jīng)營(yíng)手段的干預(yù)。與此非完善的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)的失靈，既包括結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)失靈和交易性市場(chǎng)失靈。在此形勢(shì)下，如果中石化僅僅利用自己的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，那么將給企業(yè)帶來(lái)不可預(yù)知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)大大增加企業(yè)的交易成本以及在資金、時(shí)間上的消耗。而通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)Addax 石油公司這一投資方式，可以充分地發(fā)揮中石化在規(guī)模上、在資金上、在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上、在組織管理上的優(yōu)勢(shì)，用中石化的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制來(lái)預(yù)防外部市場(chǎng)失靈，在很大程度上避免了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以及可能由此帶來(lái)的過(guò)高的交易成本。

第三、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用。中石化跨國(guó)并購(gòu)Addax 石油公司所帶來(lái)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也非常顯著，不僅包括直接區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也包括間接區(qū)位優(yōu)勢(shì)。瑞士Addax石油公司位于歐洲，是在多倫多和倫敦上市的跨國(guó)油氣勘探開(kāi)發(fā)公司，也是西非最大的獨(dú)立油氣開(kāi)采商。其良好的資源資產(chǎn)主要位于非洲和中東地區(qū)。此次跨國(guó)并購(gòu)后，中石化成功地利用了區(qū)位優(yōu)勢(shì)將在自身在西非的油氣資源版圖連成一片。同時(shí)，在西非之外，收購(gòu)Addax 還幫助中石化成功進(jìn)入了位處中東的伊拉克庫(kù)爾德地區(qū)。中石化巧妙地利用了被并購(gòu)公司的地理位置和所處環(huán)境，成功地規(guī)避了在歐洲、西非和中東伊拉克地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)入障礙、貿(mào)易壁壘、成本因素和投資環(huán)境等問(wèn)題，有效地?cái)U(kuò)大了中石化的資源擁有量和油氣版圖，增強(qiáng)了中石化在西非和伊拉克的實(shí)力，加快了全球化發(fā)展步伐，優(yōu)化了油氣資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，顯著降低了原油采購(gòu)成本，增強(qiáng)了中石化乃至中國(guó)在國(guó)際石油市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。

通過(guò)以上中石化收購(gòu)瑞士Addax石油公司的例子，有效地檢驗(yàn)和印證了國(guó)際生產(chǎn)折衷理論在我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資中得到了自覺(jué)或不自覺(jué)地應(yīng)用。同時(shí)表明，該理論來(lái)源于吸收過(guò)去國(guó)際貿(mào)易和投資理論精髓的基礎(chǔ)上，使國(guó)際投資研究向比較全面和綜合的方向發(fā)展，并使繼續(xù)指導(dǎo)和影響著我國(guó)公司的對(duì)外直接投資，以取得最大的整體效益。。

參考文獻(xiàn)：

[1]張寒，跨國(guó)并購(gòu)的理論、運(yùn)作及我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)問(wèn)題研究.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)博士論文.2005

[2]郭凌云.中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)案例分析.合作經(jīng)濟(jì)與科技.2007.9

[3]廖運(yùn)鳳，金輝.中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的現(xiàn)狀與問(wèn)題.管理現(xiàn)代化.2007.4

第4篇：海外經(jīng)營(yíng)論文范文

關(guān)鍵詞：服裝零售;店鋪;管理

服裝行零售業(yè)成本較低，進(jìn)入這行的門(mén)坎不高，男女老少都可以從事這一行業(yè)。但是，想經(jīng)營(yíng)好一家服裝店，并不是每個(gè)人都能做到的。自主經(jīng)營(yíng)是傳統(tǒng)的服裝終端銷售形式之一，隨著國(guó)內(nèi)服裝零售行業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)這一傳統(tǒng)形式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

一 我國(guó)服裝零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

改革開(kāi)放三十多年以來(lái)，我國(guó)的消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)14.6%。中國(guó)的流通業(yè)自上世紀(jì)90年代起步以來(lái)迅猛發(fā)展，成為市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)領(lǐng)域。在此帶動(dòng)下，我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)也取得了令人矚目的成績(jī)，一躍成為世界第一大服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。但整體而言發(fā)展很不均衡，長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)占了80%以上的市場(chǎng)總份額。同時(shí)各服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)還停留在價(jià)格、款式上，缺少真正意義上的國(guó)際知名品牌。在零售業(yè)中，百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心仍是主要的營(yíng)銷渠道。為消費(fèi)者提供一些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)將給服裝零售業(yè)提出很大的挑戰(zhàn)。

二 服裝零售渠道分析

服裝零售業(yè)在過(guò)去幾個(gè)世紀(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。從早期的以物換物，到后期的買(mǎi)布料做衣服。后來(lái)工業(yè)革命的發(fā)展使得服裝得到了批量發(fā)展。隨著衣服的多樣化，專賣(mài)店的數(shù)量不斷增加。進(jìn)入二十世紀(jì)以來(lái)，以服裝為主體的零售業(yè)發(fā)展十分迅速。

(1)傳統(tǒng)零售渠道

隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者們可以通過(guò)多種多樣的零售渠道，購(gòu)買(mǎi)到他們所需的時(shí)尚衣服?，F(xiàn)在一些常見(jiàn)的零售渠道包括：

1)專賣(mài)店。專賣(mài)店一般經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別比較有限但可以提供豐富的產(chǎn)品樣式，相比較而言占地面積有限，可以短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)完畢，同時(shí)可以提供個(gè)性化的服務(wù)。專賣(mài)店可以較低的經(jīng)營(yíng)成本獲得較好的經(jīng)營(yíng)效益。2)百貨商店。百貨商店的業(yè)務(wù)發(fā)展隨時(shí)代逐步轉(zhuǎn)變，由于很多家用電器的打折店以很低的價(jià)格進(jìn)行銷售，百貨商店逐步減少一些日常電器的供應(yīng)而增加服裝的銷售，以獲得更高的利潤(rùn)。3)折扣店。折扣店最早來(lái)源于一名美國(guó)婦女，她以低廉的價(jià)格將服裝賣(mài)給客戶們，從而使得其銷售額度獲得了較高的增長(zhǎng)。他們一般以較低的價(jià)格來(lái)采購(gòu)服裝，再以優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給客戶，為了最大限度的節(jié)約成本折扣店一般會(huì)選擇開(kāi)在遠(yuǎn)離城區(qū)的地方。4)網(wǎng)絡(luò)店鋪。近幾年隨著科技的發(fā)展讓越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇了足不出戶在家購(gòu)買(mǎi)服裝。雖然省去了租金等開(kāi)銷可以提供更為誘人的價(jià)格但是網(wǎng)絡(luò)店鋪存在只能看圖選擇和數(shù)據(jù)參照而無(wú)法親自試穿體驗(yàn)的弊端。

(2)零售全球化

現(xiàn)在的服裝零售業(yè)和往常不同，各國(guó)的廠商都開(kāi)始了海外經(jīng)營(yíng)。越來(lái)越多的服裝品牌進(jìn)入到了海外的全球銷售領(lǐng)域。比如Benetton， The hermes都在大陸，香港等地開(kāi)設(shè)了很多專賣(mài)場(chǎng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，服裝零售業(yè)都面臨著很多新的挑戰(zhàn)，迫使他們?nèi)ふ倚碌墓芾矸椒ā?/p>

三 服裝零售店鋪的管理

服裝零售店鋪的管理不能僅僅認(rèn)為其銷售為唯一，要從服裝零售店鋪終端的進(jìn)貨到定價(jià)以及店鋪營(yíng)銷和員工管理全生命周期進(jìn)行管理，才能獲得更好的經(jīng)營(yíng)效益。

(1)根據(jù)市場(chǎng)行情訂貨

服裝零售店鋪在進(jìn)貨的時(shí)候需要把握適銷、適量、適宜的原則。所謂適銷就是要充分了解當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情、顧客需求、價(jià)格趨勢(shì)等進(jìn)行進(jìn)貨。適量就是在進(jìn)貨之前要對(duì)顧客的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)存貨和資金流動(dòng)確定衣服款式、尺寸、顏色等方面的細(xì)節(jié)，做到心中有數(shù)。適宜就是進(jìn)貨的時(shí)候要做到貨比三家，做好比較和調(diào)研，才能避免一些不必要的損失。

(2)適時(shí)適款進(jìn)行定價(jià)

服裝零售店鋪中的定價(jià)問(wèn)題也是比較敏感的話題，經(jīng)常剛上市的時(shí)候價(jià)格較高，而到了季末的時(shí)候價(jià)格一般較為靈活。服裝在定價(jià)上要靈活把握，做到適時(shí)適款的促銷，要把握好促銷的機(jī)會(huì)適時(shí)減價(jià)以調(diào)整服裝的結(jié)構(gòu)。服裝是一種很特殊的商品，具有很強(qiáng)的季節(jié)性，過(guò)季的服裝會(huì)造成大量的擠壓，所以進(jìn)行適時(shí)促銷是一種重要的戰(zhàn)術(shù)。通過(guò)適款促銷是指對(duì)于一些精品款式的衣服保持其價(jià)格的穩(wěn)定性，建立一種植根于顧客的滿意度，來(lái)贏取長(zhǎng)期的收益。

(3)基于客戶做好服裝營(yíng)銷

服裝營(yíng)銷要以客戶為上帝，通過(guò)改善店鋪?zhàn)陨韺?duì)客戶的服務(wù)水平，提高客戶對(duì)店鋪的滿意度的經(jīng)營(yíng)管理模式。通過(guò)樹(shù)立一種以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式，并通過(guò)優(yōu)化企業(yè)的組織體系和管理流程，改善店鋪和客戶之間的關(guān)系。將客戶作為其最重要的資源，通過(guò)各種措施完善客戶服務(wù)滿足客戶的要求，建立精細(xì)化的客戶服務(wù)模式，最終搶占市場(chǎng)更多的客戶和份額。

首先，顧客購(gòu)買(mǎi)衣服最主要的是對(duì)美的追求，這也要求銷售衣服的場(chǎng)所體現(xiàn)出美。店鋪的裝飾、衣服的柜臺(tái)的擺設(shè)等必須以“美”的原則出發(fā)。其次，店鋪必須嘗試各種方法經(jīng)常樹(shù)立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試和運(yùn)用較新的思路和方法以滿足客戶不斷變化的需求。

(4)實(shí)行人性化的員工管理

在服裝零售店鋪中，如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，是實(shí)現(xiàn)店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。作為經(jīng)營(yíng)者，一定要深入基層，努力經(jīng)營(yíng)。如果店鋪負(fù)責(zé)人不指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，不能夠深入柜臺(tái)基層一線，就不可能了解客戶的需求，也不可能知道客戶的喜好。作為服裝零售店鋪的負(fù)責(zé)人，在招聘店鋪員工的過(guò)程中，以及日常在店鋪的采購(gòu)、銷售以及售后項(xiàng)目，不妨對(duì)自己的員工大方一點(diǎn)。對(duì)于很多員工來(lái)說(shuō)，有了較高的工資自然有了較高的責(zé)任感和歸屬感，然后在工作中應(yīng)該如何去表現(xiàn)，員工自然有其辦法了，這樣也可以達(dá)到店鋪、經(jīng)營(yíng)者和員工的三贏。

四 總結(jié)

服裝業(yè)的迅速發(fā)展和人民的需求多元化給服裝零售帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文分析了服裝零售業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，從服裝零售店鋪終端的進(jìn)貨到定價(jià)以及店鋪營(yíng)銷和員工管理全生命周期剖析了服裝零售店鋪的管理，對(duì)服裝零售店鋪的管理具有借鑒意義。

參考文獻(xiàn)

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[3] 黃珍珍，張鴻志.服裝零售終端信息管理系統(tǒng)的研究[J].浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012，02：72-76.

第5篇：海外經(jīng)營(yíng)論文范文

論文關(guān)鍵詞：知識(shí)管理；跨國(guó)公司；分散知識(shí) 

1經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化中的組織變革 

一個(gè)組織所需要的知識(shí)是由組織經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)環(huán)境決定的。傳統(tǒng)的組織環(huán)境主要包括競(jìng)爭(zhēng)者、客戶、供應(yīng)商以及常規(guī)環(huán)境等。20世紀(jì)90年代以來(lái)，組織的業(yè)務(wù)環(huán)境發(fā)生了一些新的變化，這些新的變化是對(duì)傳統(tǒng)環(huán)境因素的一種補(bǔ)充。Drucker(1992)Ill發(fā)現(xiàn)，組織的業(yè)務(wù)環(huán)境本身在向復(fù)雜化的方向發(fā)展。目前發(fā)生的環(huán)境變化主要在四個(gè)領(lǐng)域影響組織的業(yè)務(wù)：(1)組織結(jié)構(gòu)的變化；(2)勞動(dòng)力構(gòu)成特征的變化；(3)員工角色及責(zé)任的變化；(4)信息技術(shù)的變化。一個(gè)組織若想對(duì)這種時(shí)刻變化的業(yè)務(wù)環(huán)境做出快速有效的反應(yīng)，其知識(shí)來(lái)源所發(fā)揮的作用越來(lái)越大。組織結(jié)構(gòu)正在逐步扁平化，即組織結(jié)構(gòu)是圍繞著團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目組織起來(lái)的，因此，組織能夠?qū)μ魬?zhàn)和機(jī)遇做出較快的反應(yīng)。勞動(dòng)力的構(gòu)成特征是不斷變化的。跨國(guó)公司的發(fā)展表明，技術(shù)純熟的員工(從生產(chǎn)線、研究機(jī)構(gòu)、技術(shù)支持隊(duì)伍以及其他領(lǐng)域直至管理隊(duì)伍)會(huì)在不同的時(shí)間被指派到不同國(guó)家的不同地點(diǎn)的公司開(kāi)展工作。員工的角色和責(zé)任在向以團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目為基礎(chǔ)建立的隊(duì)伍轉(zhuǎn)移，這樣的隊(duì)伍以員工的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ)，員工擁有更多的決策權(quán)。組織越來(lái)越依賴各個(gè)層級(jí)所有職能團(tuán)隊(duì)的員工的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，這表明了知識(shí)的生產(chǎn)力支持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今技術(shù)的飛速發(fā)展極大地影響了知識(shí)管理和組織結(jié)構(gòu)，技術(shù)使得人們對(duì)于構(gòu)建知識(shí)和信息的方式有了多種新選擇；同時(shí)反應(yīng)時(shí)間也極大地縮短了。如今，在計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)的支持下，員工的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)可以被記錄備案，并且可以在組織內(nèi)部以前所未有的效率共享。 

2經(jīng)濟(jì)全球化中的知識(shí)密集型公司 

組織結(jié)構(gòu)中的這些變化、以團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目為基礎(chǔ)建立的隊(duì)伍、信息技術(shù)以及知識(shí)來(lái)源的轉(zhuǎn)移都是后工業(yè)組織的明顯標(biāo)志。后工業(yè)組織，就是那些利用信息技術(shù)來(lái)提升其員工集體專業(yè)知識(shí)的組織。這種專業(yè)知識(shí)和生產(chǎn)技術(shù)一起便構(gòu)成了知識(shí)。那些極大地開(kāi)發(fā)了自身的知識(shí)探索能力的后工業(yè)型組織，主要是那些知識(shí)密集型公司。知識(shí)密集型公司自從工業(yè)時(shí)代便已經(jīng)存在。所謂知識(shí)密集型，是指這些公司生產(chǎn)力的基礎(chǔ)對(duì)知識(shí)、而不是資本或勞動(dòng)力的依賴性相對(duì)較高。知識(shí)密集型組織與其他類型組織的區(qū)別，主要在于其知識(shí)是被管理和組織的。知識(shí)密集型組織的結(jié)構(gòu)與官僚的層級(jí)組織結(jié)構(gòu)有所區(qū)別，它更傾向于依賴組織中員工的獨(dú)立自主，要求員工進(jìn)行廣泛的交流以便進(jìn)行協(xié)作從而解決問(wèn)題。在知識(shí)密集型組織中，知識(shí)和專業(yè)技術(shù)的作用尤其重要，Bender和Fish(2000)提出了知識(shí)層級(jí)的觀點(diǎn)，認(rèn)為信息是有意義的資料的集合，而知識(shí)是由信息通過(guò)整合個(gè)人的價(jià)值觀和信仰轉(zhuǎn)化而來(lái)的；專業(yè)技術(shù)和知識(shí)相區(qū)別之處在于知識(shí)的深度，專業(yè)技術(shù)是通過(guò)個(gè)人的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、經(jīng)歷和教育積累起來(lái)的。從更廣義的角度來(lái)說(shuō)，知識(shí)密集型組織還包括其他類型的組織，如管理咨詢公司、法律公司、會(huì)計(jì)公司、計(jì)算機(jī)咨詢公司、具有研發(fā)功能的機(jī)構(gòu)以及高技術(shù)組織、醫(yī)藥業(yè)、建筑業(yè)、廣告業(yè)、保健業(yè)，等等。在知識(shí)密集型組織中，人力資本的質(zhì)量在決定公司的成敗中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。Svieby(1999)指出，與傳統(tǒng)的生產(chǎn)型組織不同，在知識(shí)密集型組織中，信息的流通、人力資源以及知識(shí)是非常重要的，而前者更重視貨物或產(chǎn)品的流通、機(jī)器和固定資產(chǎn)。 

當(dāng)組織跨越國(guó)境，在與本國(guó)極為不同并充滿挑戰(zhàn)的地域開(kāi)展其業(yè)務(wù)時(shí)，知識(shí)管理的重要性就愈發(fā)明顯。國(guó)際化推動(dòng)各個(gè)組織跨越時(shí)間和空間進(jìn)行有效地協(xié)作，轉(zhuǎn)移、共享、使用并積累知識(shí)。 

3知識(shí)密集型跨國(guó)公司中的知識(shí)分散問(wèn)題 

知識(shí)是組織獲取成功的核心因素，知識(shí)資產(chǎn)往往被認(rèn)為是組織能力的基礎(chǔ)，而能力是公司向市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)。知識(shí)管理已經(jīng)逐漸成為公司為了在將來(lái)的動(dòng)態(tài)全球經(jīng)濟(jì)中取得成功而必須培養(yǎng)的核心能力。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)超越了一國(guó)的界限并進(jìn)一步擴(kuò)充其市場(chǎng)基礎(chǔ)，跨國(guó)公司逐步在海外建立了辦公地點(diǎn)、分公司和合資公司，以便開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)中存在的廣泛機(jī)遇。隨著公司逐步走向國(guó)際化，組織為了成功地參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，必須有效且高效地利用和管理其組織知識(shí)，并將組織知識(shí)戰(zhàn)略性地應(yīng)用到其全球經(jīng)營(yíng)的具體條件和環(huán)境中。此時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給組織實(shí)施這些活動(dòng)造成極大的壓力。對(duì)于知識(shí)密集型組織來(lái)說(shuō)，知識(shí)管理的主要挑戰(zhàn)一直是支持組織存在、成長(zhǎng)和進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。先進(jìn)的信息技術(shù)在一定程度上極大地幫助了這些組織進(jìn)行更有效的內(nèi)部和外部協(xié)作，員工問(wèn)隨時(shí)通過(guò)電子郵件、電話、公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、因特網(wǎng)、視頻會(huì)議、組件、電子布告欄、數(shù)據(jù)庫(kù)和其他工具進(jìn)行聯(lián)系，以便進(jìn)行協(xié)作和共享。盡管技術(shù)已經(jīng)成為人們之間相互聯(lián)系必不可少的工具，但它本身不能管理分散性的組織知識(shí)和為公司創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。很多組織已經(jīng)意識(shí)到，為了保持競(jìng)爭(zhēng)地位，企業(yè)必須挖掘從其員工、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴那里收集來(lái)的顯性和隱性的組織知識(shí)資產(chǎn)。對(duì)于知識(shí)密集型組織來(lái)說(shuō)，不斷地推動(dòng)員工問(wèn)的面對(duì)面交流和個(gè)人識(shí)別尤其重要。視頻會(huì)議以及其他技術(shù)工具只能幫助人們?cè)谝欢ǖ姆秶鷥?nèi)進(jìn)行聯(lián)系，員工們?nèi)粝牖ハ鄬W(xué)習(xí)必須成為一個(gè)大環(huán)境下的團(tuán)隊(duì)的成員，在這個(gè)大環(huán)境中，他們可以進(jìn)行互動(dòng)，并且每個(gè)人都可以親自參與到學(xué)習(xí)的過(guò)程中去。Garvin(1993)認(rèn)為，互相學(xué)習(xí)和共享知識(shí)的最有效的方法之一就是參與到人員流動(dòng)活動(dòng)中去。人員流動(dòng)活動(dòng)是有益于組織中的人員之間共享和儲(chǔ)存知識(shí)(尤其是隱含知識(shí))的一種方法。實(shí)際上，跨國(guó)公司的海外員工和國(guó)際作業(yè)人員更應(yīng)該強(qiáng)化這種活動(dòng)的參與意識(shí)，而不應(yīng)該逐漸減少這種活動(dòng)。只有通過(guò)員工的積極參與，一種學(xué)習(xí)環(huán)境和知識(shí)共享文化才能得以建立和發(fā)展。個(gè)人的專業(yè)技術(shù)是通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐和教育獲取的。

組織是一個(gè)集體，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、以知識(shí)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，它包含了所有個(gè)人的專業(yè)技術(shù)。組織的知識(shí)是通過(guò)時(shí)間積累的，最終會(huì)形成一套規(guī)則或者更有序的、有組織的原則，通過(guò)這些規(guī)則或原則，組織可以創(chuàng)造、改善和轉(zhuǎn)移新的能力。在實(shí)踐中，由于知識(shí)是分散的，員工可能掌握很多具體的解決問(wèn)題的方案、新的信息和知識(shí)或者很多關(guān)于某個(gè)特殊問(wèn)題的信息和知識(shí)，而這些是企業(yè)管理人員所沒(méi)有的。Tsoukas(1996)”研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)組織也是一個(gè)分散知識(shí)系統(tǒng)，具體而言，一個(gè)公司的知識(shí)是分散的，它本質(zhì)上是含糊的，原因在于沒(méi)有人事先知道某種知識(shí)的內(nèi)容是什么或者應(yīng)該是什么，公司面臨著極大的不確定性。分散知識(shí)的特點(diǎn)是它從不集中地存在于公司中，而僅僅以不完整的、往往是矛盾的知識(shí)點(diǎn)的形式存在，被所有獨(dú)立的個(gè)人擁有。分散知識(shí)本質(zhì)上是分散的。不可能聚集起來(lái)傳達(dá)給組織內(nèi)部的權(quán)威人員。企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了知識(shí)的分散本質(zhì)。在跨國(guó)公司的海外經(jīng)營(yíng)中必然導(dǎo)致企業(yè)員工分布在不同的國(guó)家，結(jié)果往往是這些員工對(duì)于他們所在東道國(guó)市場(chǎng)了解更多。國(guó)際化增加了知識(shí)密集型組織由于知識(shí)的分散本質(zhì)引發(fā)的問(wèn)題的數(shù)量： 

(1)當(dāng)組織進(jìn)入新的市場(chǎng)或者參與到新的實(shí)踐領(lǐng)域時(shí)，組織需要更大數(shù)量的資本投資和人力資本形式的資源。(2)當(dāng)組織進(jìn)入新的市場(chǎng)或當(dāng)組織引進(jìn)一種新的服務(wù)，而客戶對(duì)這種服務(wù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，信息的不對(duì)稱性就更加明顯。這些不對(duì)稱性可以歸咎于知識(shí)差距。在這種知識(shí)差距中，學(xué)習(xí)依賴于過(guò)程，能力是通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)創(chuàng)造和發(fā)展的。另外，由于知識(shí)的分散本質(zhì)，每個(gè)行動(dòng)者都會(huì)掌握不同的能力、知識(shí)、對(duì)國(guó)際環(huán)境的理解和認(rèn)知框架，而這些都會(huì)導(dǎo)致更大的不對(duì)稱性。(3)結(jié)構(gòu)的不確定性導(dǎo)致更多的在國(guó)際環(huán)境下的決策問(wèn)題和解決方案，不同選擇的可能性以及所有的不同選擇都是未知的。 

由于跨國(guó)公司的內(nèi)部知識(shí)存在分散的性質(zhì)，達(dá)到行動(dòng)協(xié)調(diào)的關(guān)鍵更多地取決于那些“低層人員”(1owerdown)找到越來(lái)越多的方法來(lái)互相聯(lián)系并將他們的知識(shí)相互串聯(lián)起來(lái)，而不是依賴那些“高級(jí)人員”(higherup)積累越來(lái)越多的知識(shí)。知識(shí)的分散本質(zhì)要求組織不斷地進(jìn)行組織和個(gè)人的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)應(yīng)該在那種能夠促進(jìn)彼此問(wèn)互動(dòng)交流的環(huán)境中進(jìn)行。技術(shù)對(duì)于捕獲、存儲(chǔ)、組織和部署知識(shí)是非常重要的，而面對(duì)面的交流和團(tuán)隊(duì)工作對(duì)于發(fā)展彼此間的信任和學(xué)習(xí)其他國(guó)家的不同經(jīng)營(yíng)方法來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的。在知識(shí)密集型組織內(nèi)部，人們通常認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)是通過(guò)與其他個(gè)人進(jìn)行互動(dòng)來(lái)進(jìn)行的。Downes和Thomas(2000)的研究表明，跨國(guó)公司利用海外子公司脫離國(guó)境的特點(diǎn)，特別是在公司剛開(kāi)始海外運(yùn)營(yíng)的前幾年，使得顯性知識(shí)和隱性知識(shí)得以轉(zhuǎn)移并在海外聯(lián)合。Moofe和Birkinshaw(1998)進(jìn)一步提出，知識(shí)的轉(zhuǎn)移有一個(gè)多途徑的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，組織知識(shí)在組織的海外分公司之間傳播。知識(shí)的分散本質(zhì)要求人們之間進(jìn)行廣泛的學(xué)習(xí)和共享。顯而易見(jiàn)，員工的國(guó)際任務(wù)可以開(kāi)闊他們的眼界，鼓勵(lì)他們進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，同時(shí)使他們能夠以一種更有效的方式共享彼此的業(yè)務(wù)知識(shí)；國(guó)際任務(wù)還會(huì)促進(jìn)面對(duì)面對(duì)的互動(dòng)，并增進(jìn)員工對(duì)具體市場(chǎng)知識(shí)的理解。 

第6篇：海外經(jīng)營(yíng)論文范文

摘要：發(fā)展中國(guó)家銀行在海外的發(fā)展具有不同于發(fā)達(dá)國(guó)家的特點(diǎn)，其機(jī)構(gòu)分布的廣度和分布數(shù)量顯示，發(fā)展中國(guó)家銀行基于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段及特點(diǎn)，對(duì)海外發(fā)展以跟進(jìn)市場(chǎng)和支持母行發(fā)展為策略，傾向于在發(fā)達(dá)國(guó)家、金融中心和對(duì)母國(guó)有更多貿(mào)易進(jìn)口的國(guó)家建立據(jù)點(diǎn)；銀行在海外分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量與其資產(chǎn)規(guī)模成正比，與母國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放水平也具有較強(qiáng)的相關(guān)性。本文運(yùn)用發(fā)展中國(guó)家的銀行數(shù)據(jù)，采用實(shí)證方法檢驗(yàn)影響發(fā)展中國(guó)家銀行國(guó)際化的因素。

關(guān)鍵詞：發(fā)展中國(guó)家；銀行國(guó)際化；影響因素

國(guó)際化發(fā)展是當(dāng)今世界的趨勢(shì)，但在銀行業(yè)的國(guó)際化風(fēng)潮中，發(fā)展中國(guó)家銀行在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)受著外部力量的沖擊。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，發(fā)展中國(guó)家銀行面臨海外發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。現(xiàn)有研究銀行國(guó)際化問(wèn)題的文獻(xiàn)中，以研究發(fā)達(dá)國(guó)家銀行國(guó)際化現(xiàn)象居多，而缺乏對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行海外發(fā)展情況的研究。本文根據(jù)發(fā)展中國(guó)家銀行國(guó)際化情況的材料，分析了發(fā)展中國(guó)家海外發(fā)展所考慮或受影響因素特征，通過(guò)對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行國(guó)際化數(shù)據(jù)的實(shí)證分析，得出相關(guān)結(jié)論，即與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，發(fā)展中國(guó)家銀行的發(fā)展仍處于落后，需要進(jìn)一步發(fā)展。

一、文獻(xiàn)綜述

銀行國(guó)際化的動(dòng)因理論包括引導(dǎo)效應(yīng)說(shuō)、分散風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)說(shuō)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額說(shuō)和比較優(yōu)勢(shì)說(shuō)等，但是各國(guó)由于金融發(fā)展的特性，其國(guó)際化進(jìn)程的廣度和深度都不相同。通常學(xué)術(shù)界實(shí)證研究以母國(guó)為本位視角，研究銀行的國(guó)際化、銀行國(guó)際化目標(biāo)區(qū)域的布局和銀行國(guó)際化方式的選擇。

Sabi(1988)發(fā)現(xiàn)銀行國(guó)際化的決定因素是東道國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模(+)；MillerandParkher(1998)利用美國(guó)銀行在國(guó)外的資產(chǎn)數(shù)量及分支機(jī)構(gòu)數(shù)目的數(shù)據(jù)，研究發(fā)現(xiàn)FDI(+)、銀行規(guī)模(+)、管制條款(一)是影響美國(guó)銀行海外發(fā)展的影響因素；BuchandLaPP(1998)根據(jù)德國(guó)銀行對(duì)外直接投資的股票數(shù)額，發(fā)現(xiàn)FDI(+)、金融中心(+)和GDP(+)是影響德國(guó)銀行海外發(fā)展的影響因素；Yamori(1998)發(fā)現(xiàn)FDI(+)、人均GNP(+)、M2超過(guò)GNP的數(shù)量(+)、進(jìn)口(+)、出口(+)和國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)(+)是影響日本銀行海外發(fā)展的影響因素；tllFoearelliandPozzolo(2000)則揭示東道國(guó)的潛在收益(+)、東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)(+)、管制環(huán)境(-)、銀行的競(jìng)爭(zhēng)力水平(+)、距離接近程度(+)、語(yǔ)言接近度(+)是影響OECD國(guó)家海外發(fā)展的影響因素；Demirgfie-KuntandHuizinga(2001)發(fā)現(xiàn)東道國(guó)稅率(-)和東道國(guó)人均收入(+)是銀行海外發(fā)展的影響因素；NDeF61iceandRevoltella(2001)考察歐盟成員國(guó)的銀行的海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)高度國(guó)家集權(quán)(-)、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模(+)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力(+)對(duì)于銀行的國(guó)際化具有顯著的影響；Buch(2003)發(fā)現(xiàn)管制(-)、信息成本(-)、文化相似性(+)、地理距離(-)、相同或相近的法律制度(+)和進(jìn)入管制(一)是影響銀行國(guó)際化發(fā)展的影響因素；BuchandDe，10ng(2004)利用144個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)信息成本(-)、管制(-)、是否發(fā)達(dá)國(guó)家(-)是重要影響因素；Gareia-HerreroMartinez-Peria(2005)發(fā)現(xiàn)貿(mào)易、市場(chǎng)規(guī)模(GDP)(+)、進(jìn)入成本(-)影響意大利、西班牙和美國(guó)銀行海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；Papaioannou(2005)則發(fā)現(xiàn)東道國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模(+)、地理距離(-)、法律(+)和政治風(fēng)險(xiǎn)(-)是顯著影響因素。

目前的文獻(xiàn)主要是研究發(fā)達(dá)國(guó)家銀行的海外發(fā)展，而針對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行國(guó)際化的研究不多，我們嘗試以發(fā)展中國(guó)家和新興市場(chǎng)國(guó)家作為研究對(duì)象，實(shí)證研究發(fā)展中國(guó)家銀行海外發(fā)展總量和海外分布的影響因素。

在考慮樣本的國(guó)家屬性、地理位置屬性的基礎(chǔ)上，筆者按照國(guó)際貨幣基金組織(IMF)的國(guó)家劃分標(biāo)準(zhǔn)，選取了22個(gè)國(guó)家，即選取亞洲的中國(guó)、印度、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、巴基斯坦、菲律賓、泰國(guó)；中東歐的波蘭、羅馬尼亞、土耳其、匈牙利；中東地區(qū)的埃及、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、伊朗、沙特阿拉伯；非洲地區(qū)的南非、尼日利亞；獨(dú)聯(lián)體國(guó)家俄羅斯；拉美地區(qū)的阿根廷、巴西、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉(見(jiàn)表1)。

二、影響發(fā)展中國(guó)家銀行海外發(fā)展總量的實(shí)證檢驗(yàn)

發(fā)展中國(guó)家銀行基于自身生存與發(fā)展的考慮，其在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的影響因素包括母國(guó)經(jīng)濟(jì)水平、母國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度、銀行自身實(shí)力等。我們以海外機(jī)構(gòu)數(shù)量作為對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行海外發(fā)展規(guī)模的度量標(biāo)準(zhǔn)，包括一家銀行在海外的所有機(jī)構(gòu)數(shù)量，即分布在各東道國(guó)的機(jī)構(gòu)數(shù)量加總，記為BRCHLa。我們以銀行在海外分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為因變量，設(shè)定以下回歸模型：

BRCHa=a+a1asset+a2hmGDP+a3hmPGNI+a4hmTRD+a5hmTRPG+a6hmFDI+a7hmFDIPG

影響因素我們考慮銀行自身實(shí)力(asset)；母國(guó)經(jīng)濟(jì)水平，分別用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(hmGDP)和人均國(guó)民收入(hmPGNI)；母國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度，分別用商品進(jìn)出口總量(hmTRD)，商品與服務(wù)進(jìn)出口總量占國(guó)內(nèi)GDP比重(hmTRPG)，母國(guó)對(duì)外直接投資資產(chǎn)余額hmFDI和吸收國(guó)外直接投資負(fù)債余額之和(hmFDIPG)。

我們用Eviews6.O估計(jì)參數(shù)，表2列出估計(jì)結(jié)果。在所有解釋變量參與估計(jì)的情形下，銀行規(guī)模(asset)和人均國(guó)民收入(hmPGNI)對(duì)銀行外海機(jī)構(gòu)總量有顯著影響，前者為正影響，后者為負(fù)影響；另一個(gè)變量組合估計(jì)中，國(guó)內(nèi)貿(mào)易總額占GDP百分比(hmTRPG)表現(xiàn)出對(duì)銀行發(fā)展海外機(jī)構(gòu)有顯著的正向影響；其余四個(gè)變量，包括國(guó)內(nèi)GDP(hmGDP)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易額絕對(duì)值(hmTRD)、國(guó)內(nèi)對(duì)外直接投資與吸收外國(guó)直接投資和(hmFDI)以及該和占GDP比重(hmFDIGP)等對(duì)被解釋變量沒(méi)有表現(xiàn)出顯著影響?；谏鲜鰧?shí)證結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)銀行資產(chǎn)規(guī)模(asset)對(duì)銀行在海外機(jī)構(gòu)總量產(chǎn)生正向顯著影響，這與理論預(yù)期相符，銀行資產(chǎn)規(guī)模相比國(guó)內(nèi)GDP是銀行發(fā)展海外機(jī)構(gòu)更直接的影響因素；國(guó)內(nèi)GDP(hmGDPI對(duì)銀行在海外機(jī)構(gòu)總量的影響是間接的，結(jié)果顯示正向影響。但不顯著，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)規(guī)模小的發(fā)展中國(guó)家其銀行海外發(fā)展數(shù)量未必同比例減少；國(guó)內(nèi)人均收入指標(biāo)(hmPGNI)對(duì)銀行在海外機(jī)構(gòu)總量產(chǎn)生顯著負(fù)向影響，發(fā)展中國(guó)內(nèi)人均收入國(guó)民收入越高的國(guó)家，其銀行在海外機(jī)構(gòu)的數(shù)量反而越低，國(guó)內(nèi)人均國(guó)民收入水平對(duì)銀行海外發(fā)展的影響也是間接的，從國(guó)內(nèi)人均收入水平與銀行資產(chǎn)規(guī)模相關(guān)系數(shù)看。二者呈弱負(fù)相關(guān)，銀行規(guī)模的高低源于國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量，而GDP這一指標(biāo)與PGNI在發(fā)展中國(guó)家呈現(xiàn)一定負(fù)相關(guān)。所以PGNI對(duì)銀行發(fā)展呈負(fù)向影響；母國(guó)貿(mào)易額絕對(duì)值hmTRD、貿(mào)易額占GDP比hmTRPG對(duì)銀行海外機(jī)構(gòu)總量影響前者不明顯，后者明顯，一國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度更多體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)中外向經(jīng)濟(jì)的比重，所以后者代表經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度對(duì)銀行海外發(fā)展的影響更明顯，從兩者相關(guān)系數(shù)看，絕對(duì)量與占比基本不相關(guān)，絕對(duì)量難以對(duì)銀行發(fā)展形成影響；母國(guó)直接投資余額hmFDI及占GDP比hmFDIPG對(duì)銀行海外機(jī)構(gòu)總量影響不明顯。一國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度可由貿(mào)易和直接投資來(lái)衡量，但從變量描述統(tǒng)計(jì)看，在觀察的發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易占經(jīng)濟(jì)比均值達(dá)到78％。而直接投資只占4.7％。可見(jiàn)以直接投資代表的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度對(duì)銀行海外發(fā)展影響有限。

三、影響發(fā)展中國(guó)家銀行海外分布的實(shí)證檢驗(yàn)

銀行海外機(jī)構(gòu)總量由分布國(guó)家數(shù)和在一個(gè)國(guó)家機(jī)構(gòu)數(shù)量構(gòu)成，我們結(jié)合銀行海外分布的國(guó)家數(shù)和在一個(gè)國(guó)家的機(jī)構(gòu)數(shù)，分析發(fā)展中國(guó)家銀行海外機(jī)構(gòu)分布的廣度和密度。

從發(fā)展中國(guó)家銀行在海外機(jī)構(gòu)數(shù)量水平看，獨(dú)聯(lián)體和中東歐地區(qū)在海外機(jī)構(gòu)數(shù)量最少，平均一家銀行海外分支機(jī)構(gòu)在5個(gè)的水平，亞洲地區(qū)最高。平均一家銀行海外有超過(guò)18個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其余三個(gè)地區(qū)處于中等水平，經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不同并沒(méi)有帶來(lái)所屬銀行在海外機(jī)構(gòu)數(shù)量的差異。無(wú)論各個(gè)地區(qū)，還是不同經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平的國(guó)家，銀行海外機(jī)構(gòu)分布密度都較低，按分行計(jì)，不超過(guò)3個(gè)，按代表處計(jì)，不超過(guò)5個(gè)，最低的按代表處計(jì)為2個(gè)，全部國(guó)家平均密度為3.4個(gè)(代表處計(jì))；相對(duì)較高的地區(qū)是亞洲和中東地區(qū)，GDP后5名組比前5名組密度大。所有國(guó)家總體上一家銀行海外分支機(jī)構(gòu)分布在接近7個(gè)國(guó)家范圍，亞洲國(guó)家海外機(jī)構(gòu)總量較大，分布國(guó)家也最廣，超過(guò)9國(guó)，體現(xiàn)處較強(qiáng)的分散特征。

從海外機(jī)構(gòu)地域分布偏好看，各組大多把一半略強(qiáng)的海外機(jī)構(gòu)留在所在洲國(guó)家，但非洲和拉美的母國(guó)把更多的海外機(jī)構(gòu)分別安排在非洲和拉美地區(qū)以外，中國(guó)在亞洲和在亞洲以外的分布偏好是各半。

選擇東道國(guó)時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的偏好方面，所有國(guó)家總體安排海外銀行分支機(jī)構(gòu)為發(fā)達(dá)國(guó)家和非發(fā)達(dá)國(guó)家各半。不同經(jīng)濟(jì)規(guī)模的國(guó)家在考慮海外分布時(shí)，表現(xiàn)出對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏好的差異：經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小國(guó)家把超過(guò)7成的海外機(jī)構(gòu)分布在發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大的國(guó)家則僅將略過(guò)一半的機(jī)構(gòu)布置在發(fā)達(dá)國(guó)家。對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的偏好從母國(guó)地區(qū)分組看，亞洲和中東歐地區(qū)分布在發(fā)達(dá)國(guó)家機(jī)構(gòu)超過(guò)一半，其中中國(guó)這方面的偏好更為明顯達(dá)到接近80％：中東和非洲地區(qū)更多地把海外機(jī)構(gòu)安排在非發(fā)達(dá)國(guó)家，在發(fā)達(dá)國(guó)家機(jī)構(gòu)分別僅占兩成和三成?？傮w水平上在發(fā)達(dá)國(guó)家的分布密度是在非發(fā)達(dá)國(guó)家分布密度的4.5倍，GDP前五和后五在這個(gè)倍數(shù)上差別不大，但在不同地區(qū)倍數(shù)較懸殊：傾向于把較多海外機(jī)構(gòu)分布在發(fā)達(dá)國(guó)家的亞洲和中東歐國(guó)家，其在發(fā)達(dá)國(guó)家的分布密度也遠(yuǎn)大于在發(fā)展中國(guó)家，前者分別是后者的4.3倍和3.4倍；其余地區(qū)在發(fā)達(dá)和非發(fā)達(dá)國(guó)家分布密度差別不大。

在對(duì)金融中心的偏好上，對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)更有興趣的經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小國(guó)家、亞洲國(guó)家、中國(guó)也都表現(xiàn)出對(duì)金融中心的喜好；中東歐地區(qū)國(guó)家雖然在發(fā)達(dá)國(guó)家分布機(jī)構(gòu)略多，但卻對(duì)金融中心沒(méi)有表現(xiàn)出同樣的興趣，僅把海外機(jī)構(gòu)的24％投放在金融中心?？傮w水平上，同在發(fā)達(dá)國(guó)家比重一樣，接近一半的海外機(jī)構(gòu)分布在金融中心。在金融中心與非金融中心的分布密度，總體上前者是后者的近6倍，這個(gè)倍數(shù)在亞洲地區(qū)最大，其余地區(qū)則最多近2倍。

四、影響發(fā)展中國(guó)家銀行海外機(jī)構(gòu)形式的實(shí)證分析

銀行在海外機(jī)構(gòu)形式包括分行、代表處、附屬銀行和聯(lián)營(yíng)銀行，其分布受銀行自身和東道國(guó)兩類因素影響。銀行自身因素與前面海外總量研究所考察的因素、數(shù)據(jù)時(shí)間和數(shù)據(jù)源相同，第二類東道國(guó)因素則包括兩部分，即東道國(guó)國(guó)內(nèi)因素和東道國(guó)與母國(guó)間關(guān)系因素。我們?cè)O(shè)定被解釋變量BRCH_b為某銀行在某東道國(guó)的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量。BRCHb=a+a1asset+a2hsGDP+a3hsPGNI+a4hsTRD+a5hsTRPG+a6log(hsFDI)+a7hsFDI+a8HsCNT+a9HsLVL+a10hsIMP+a11tohsEXP+a12tohsIE+a13DSTANC+q14AERA

在解釋變量中，我們考慮東道國(guó)國(guó)內(nèi)因素，包括東道國(guó)經(jīng)濟(jì)水平(GDP、P_GNI)、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度(虛擬變量O，1)、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度(hsTRD、hsTRPG、hsFDI、hsFDIPG)、東道國(guó)是否擁有國(guó)際金融中心城市(虛擬變量0，1)。同時(shí)，我們還考慮東道國(guó)與母國(guó)間關(guān)系因素，包括兩國(guó)間貿(mào)易額，包括母國(guó)從東道國(guó)進(jìn)口商品額(tohslMP)、母國(guó)對(duì)東道國(guó)出口商品額(tohsEXP)，以及這兩項(xiàng)相加的進(jìn)出口總額(tohsIE)，反映兩國(guó)文化、語(yǔ)言、制度等社會(huì)因素的共通性程度的兩國(guó)間地理距離和是否同屬一個(gè)洲(虛擬變量O，1)。

根據(jù)各形式機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)能力，1個(gè)代表處按0.5個(gè)單位折人觀測(cè)值。其余各形式機(jī)構(gòu)則按實(shí)際數(shù)量計(jì)入，所有分支機(jī)構(gòu)數(shù)量數(shù)據(jù)截止2008年7月。用Eviews6.0軟件進(jìn)行估計(jì)，結(jié)果列在表4。

表4中第(1)列列出包括全部14個(gè)解釋變量的回歸結(jié)果，其余5列列出改變變量組合時(shí)變量的顯著性情況。在本部分回歸檢驗(yàn)中，共有五個(gè)變量對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行海外目標(biāo)國(guó)的選擇有顯著性影響，包括：東道國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值hsGDP(顯著負(fù)影響)、東道國(guó)是否為金融中心hsCNT(顯著正影響)、東道國(guó)是否為發(fā)達(dá)國(guó)家hsLVL(顯著正影響)、母國(guó)對(duì)東道國(guó)出口tohsEXP(顯著正影響)和母國(guó)對(duì)東道國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額tohsIE(顯著正影響)，另外九個(gè)變量對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行海外機(jī)構(gòu)目標(biāo)國(guó)的選擇無(wú)顯著影響，包括：銀行資產(chǎn)規(guī)模asset、東道國(guó)人均國(guó)民收入hsPGNI、東道國(guó)對(duì)外貿(mào)易額hsTRD、東道國(guó)對(duì)外貿(mào)易額占GDP比重hsTRPG、東道國(guó)直接投資余額hsFDI、東道國(guó)直接投資占GDP比重hsFDIPG、母國(guó)從東道國(guó)進(jìn)口(tohsIMP)、東道國(guó)與母國(guó)地理距離DSTANC，以及東道國(guó)是否與母國(guó)在同一個(gè)洲AREA。

根據(jù)實(shí)證結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)：銀行資產(chǎn)規(guī)模對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行在東道國(guó)的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量有一定負(fù)面影響，但不顯著。前面我們發(fā)現(xiàn)銀行資產(chǎn)規(guī)模對(duì)海外分支機(jī)構(gòu)總量有顯著的正向影響，但一國(guó)的機(jī)構(gòu)數(shù)并未因此增大，甚至有所減少，反映資產(chǎn)規(guī)模大的銀行傾向于在更多的國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；東道國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行海外布局產(chǎn)生顯著負(fù)向影響。根據(jù)估計(jì)結(jié)果，東道國(guó)GDP每增加一個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)展中國(guó)家銀行在這一國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)將減少0.05個(gè)百分點(diǎn)，影響顯著但程度并不強(qiáng)，彈性較小。因此，GDP并非代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而發(fā)展中國(guó)家銀行發(fā)展海外分支機(jī)構(gòu)的目的主要不是尋求東道國(guó)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括不會(huì)把在國(guó)內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)在國(guó)外作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，這一發(fā)展目標(biāo)導(dǎo)致了對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模包含的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的不敏感，與此同時(shí)，銀行國(guó)際化的發(fā)展，令在經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，發(fā)展中國(guó)家銀行不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，因此在考慮目標(biāo)國(guó)時(shí)會(huì)有所注意；東道國(guó)人均國(guó)民收的影響不顯著，其原因與對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不敏感原因相同；但由于該變量與發(fā)達(dá)國(guó)家、金融中心兩變量相關(guān)度較高，且偏好于向發(fā)達(dá)國(guó)家和金融中心城市國(guó)家布局，使該指標(biāo)對(duì)銀行對(duì)目標(biāo)國(guó)選擇的影響不至于像GDP指標(biāo)那樣呈明顯的負(fù)影響。

東道國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放指標(biāo)(外貿(mào)絕對(duì)量hsTRD和單位GDP量hsTRPG，以及直接投資絕對(duì)額hsFDI與單位GDP量hsFDIPG)：經(jīng)濟(jì)開(kāi)放指標(biāo)的不顯著表明一國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放與否，對(duì)發(fā)展中國(guó)家銀行的準(zhǔn)入而言，并沒(méi)有造成多大影響，這與當(dāng)前各國(guó)外資銀行滲透率較高，銀行國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展有關(guān)。

東道國(guó)是否是發(fā)達(dá)國(guó)家、是否擁有金融中心顯著影響發(fā)展中國(guó)家銀行的海外布局。此類指標(biāo)的正顯著性表明，發(fā)展中國(guó)家銀行海外發(fā)展目的是獲得良好的金融環(huán)境、市場(chǎng)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、規(guī)范的市場(chǎng)交易機(jī)會(huì)、及時(shí)集中的金融市場(chǎng)信息。一方面，為母國(guó)銀行提供資金、信息、金融工具方面的支撐；另一方面，通過(guò)在代表全球市場(chǎng)的金融環(huán)境里學(xué)習(xí)、培育，提高自身的經(jīng)營(yíng)管理水平、拓寬視野、增強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)能力打下良好基礎(chǔ)。

前面結(jié)論表明，發(fā)展中國(guó)家銀行傾向在發(fā)達(dá)國(guó)家和金融中心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，由于發(fā)達(dá)國(guó)家和金融中心多在北半球，且集中于北美、西歐及亞太，與發(fā)展中國(guó)家的空間分布有較遠(yuǎn)距離，且多與發(fā)展中國(guó)家不在同一洲，造成兩個(gè)變量的顯著性結(jié)論與前人研究發(fā)達(dá)國(guó)家、或包括發(fā)達(dá)國(guó)家的樣本結(jié)論不符。

四、結(jié)論

第7篇：海外經(jīng)營(yíng)論文范文

在世界經(jīng)濟(jì)中，國(guó)際直接投資是最能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化概念的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式之一，且與國(guó)際貿(mào)易有著密不可分的內(nèi)在聯(lián)系。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快，從總體上看，國(guó)際對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易相互作用、相互促進(jìn)，都在大幅度增加和日益擴(kuò)大。但具體而言，在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，一國(guó)的對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易究竟存在著何種關(guān)系，是具有互補(bǔ)性還是具有替代性？對(duì)外直接投資是促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展還是相反？在加入WTO之后，我國(guó)政府和企業(yè)如何充分利用WTO的規(guī)則，在對(duì)外直接投資中促進(jìn)貿(mào)易出口的增長(zhǎng)，本文試圖對(duì)這些問(wèn)題做一分析。

一、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的理論解析

影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的因素有許多，從理論上講，僅就國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的關(guān)系而言，直接投資究竟是構(gòu)成對(duì)貿(mào)易的替代，還是產(chǎn)生了對(duì)貿(mào)易的創(chuàng)造，這主要取決于國(guó)際直接投資的類型。

按照小島清對(duì)外直接投資的理論，從一國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)分析，國(guó)際直接投資可分為三種類型：(1)自然資源導(dǎo)向型投資。在東道國(guó)尋求某種自然資源既是為了滿足母國(guó)本國(guó)的需要，也可以向其他國(guó)家出口。因此，資源導(dǎo)向型的投資不僅擴(kuò)大了母國(guó)自然資源的生產(chǎn)規(guī)模，而且也促進(jìn)了母國(guó)與東道國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，甚至還擴(kuò)大了與其他國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場(chǎng)導(dǎo)向型投資。如細(xì)分起來(lái)還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場(chǎng)型投資。因此，在這種類型中，國(guó)際直接投資與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復(fù)雜。如：跨國(guó)公司在東道國(guó)投資后的初始階段，因各種需求的存在，貿(mào)易是創(chuàng)造性的；當(dāng)投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時(shí)，“就地生產(chǎn)，就地銷售”的結(jié)果勢(shì)必會(huì)減少貿(mào)易的往來(lái)，因而具有貿(mào)易替代效應(yīng)。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資，也許這種投資對(duì)貿(mào)易的間接促進(jìn)會(huì)使貿(mào)易的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。但全面地分析，即使是前面所述的替代貿(mào)易時(shí)，在東道國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向型投資也可能會(huì)帶來(lái)服務(wù)貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導(dǎo)向型投資。這主要是指在東道國(guó)尋求低成本勞動(dòng)力的投資。這種類型的投資，因國(guó)家之間比較優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際分工，在初始乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段中無(wú)疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展，如發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家投資而進(jìn)行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢(shì)是動(dòng)態(tài)而非靜態(tài)的，這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進(jìn)行具體分析。

在理論上闡述對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R)，他在其著名的產(chǎn)品周期理論中，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴(kuò)散的動(dòng)態(tài)分析，闡述了母國(guó)的出口與對(duì)外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、銷售主要以滿足國(guó)內(nèi)需要為主（也存在向收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較接近的其他國(guó)家出口的可能性）；但是，隨著技術(shù)的成熟化，同時(shí)又面對(duì)其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場(chǎng)占有率的必然要求，這時(shí)便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對(duì)外直接投資。佛農(nóng)認(rèn)為，一般地這種對(duì)外直接投資不會(huì)產(chǎn)生對(duì)母國(guó)出口的替代效應(yīng)。但是，如果這種投資發(fā)生得過(guò)早，就有可能替代母國(guó)的出口。在技術(shù)進(jìn)步日益加快的情況下，隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口貿(mào)易的替代影響將越來(lái)越明顯。

總之，對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補(bǔ)性，也具有相互替代性，這要根據(jù)母國(guó)（或跨國(guó)公司）投資的動(dòng)機(jī)、類型和發(fā)展階段而定。

二、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的實(shí)證檢驗(yàn)

當(dāng)我們從實(shí)證分析的角度再來(lái)看對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面存在一些異同。因此，在下面的分析中，我們將對(duì)這兩類國(guó)家分別進(jìn)行研究。

（一）發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系

國(guó)外一些學(xué)者將對(duì)外直接投資與某些產(chǎn)業(yè)的實(shí)際出口聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行了實(shí)證研究。如，伯格斯坦(Bergsten.C.F.)認(rèn)為，在美國(guó)不同的對(duì)外直接投資產(chǎn)業(yè)中，那些對(duì)外直接投資程度較低的產(chǎn)業(yè)，其出口水平也較低；隨著對(duì)外直接投資水平的提高，出口規(guī)模也相應(yīng)上升；但是當(dāng)對(duì)外直接投資超過(guò)一定規(guī)模后，追加的對(duì)外直接投資對(duì)出口的促進(jìn)效應(yīng)就逐漸消失了。因此，對(duì)外直接投資與出口貿(mào)易之間既是互補(bǔ)關(guān)系也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高，其對(duì)外直接投資與出口的競(jìng)爭(zhēng)（替代）也將不斷加劇，因而海外子公司的生產(chǎn)將逐漸替代美國(guó)的出口。同時(shí)，學(xué)者們也有相反的發(fā)現(xiàn)，利普賽(Lipsey.R.E.)和威斯(Weiss.M.Y.)的研究表明：無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上，美國(guó)的出口與美國(guó)海外子公司銷售額都是高度正相關(guān)的，而且美國(guó)海外子公司的生產(chǎn)銷售都部分替代了美國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)伙伴中的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的出口

（二）發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資與貿(mào)易的關(guān)系

發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資，除去個(gè)別的現(xiàn)象，較大規(guī)模的起步應(yīng)從20世紀(jì)60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉，亞洲的印度、韓國(guó)、新加坡、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)都是從那時(shí)起陸續(xù)向國(guó)外或境外進(jìn)行直接投資的。20世紀(jì)70年代后期，中東石油輸出國(guó)組織一些成員的投資方式也從貸款轉(zhuǎn)向間接投資，再由間接投資轉(zhuǎn)向直接投資。（注：宋亞非：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)直接投資研究》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2001年版。）發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資雖起步較晚，但發(fā)展速度較快，而且由原來(lái)主要投資于鄰近的國(guó)家和地區(qū)，逐步轉(zhuǎn)向向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行直接投資。

伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入世界級(jí)大企業(yè)的數(shù)量也在逐漸增加。1997年，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)進(jìn)入“全球500強(qiáng)”的僅有22家，平均營(yíng)業(yè)收益率為3.6%；而2000年入圍企業(yè)增加到33家，平均營(yíng)業(yè)收益率提高到5.2%，且高于“全球500強(qiáng)”4.7%的平均收益率（注：張金杰：《國(guó)際直接投資形勢(shì)與跨國(guó)公司的戰(zhàn)略調(diào)整》，王洛林、余永定主編《2001-2002年：世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2002年版。）

發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的健康發(fā)展對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)也有其特點(diǎn)。首先，小規(guī)模和特殊商品是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。由于發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司大多數(shù)屬勞動(dòng)密集型的小規(guī)模生產(chǎn)，資本勞動(dòng)比率比發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司低許多，發(fā)展中國(guó)家東道國(guó)更愿意接受勞動(dòng)密集型高的項(xiàng)目投資。即使是進(jìn)行規(guī)模較大的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，作為母國(guó)的發(fā)展中國(guó)家也占據(jù)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這種生產(chǎn)性投資也將給母國(guó)帶來(lái)原料、設(shè)備的出口增加，因而具有很強(qiáng)的投資與貿(mào)易互補(bǔ)性。其次，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資一般側(cè)重于擴(kuò)大出口的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略。無(wú)論是為保護(hù)原有的出口市場(chǎng)，或是開(kāi)辟新的市場(chǎng)，還是避開(kāi)貿(mào)易壁壘，發(fā)展中國(guó)家多采取各種方式保障出口，在達(dá)到一定實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積累后，逐步再向全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展。

考察韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)，其迅速發(fā)展得益于通過(guò)出口把國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)緊密連接的結(jié)果，從而使國(guó)際市場(chǎng)容量的不斷增大，并對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起著越來(lái)越重要的作用。從1991年韓國(guó)全國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家聯(lián)合會(huì)的一份《韓國(guó)制造業(yè)的國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)成果調(diào)查表》（注：參見(jiàn)杜玲博士論文：《發(fā)展中國(guó)家／地區(qū)對(duì)外直接投資：理論、經(jīng)驗(yàn)與趨勢(shì)》，2002年5月。）中，我們看到韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)總的來(lái)講與貿(mào)易聯(lián)系較多，所占比重也較大。如開(kāi)拓市場(chǎng)與回避進(jìn)口限制兩項(xiàng)都與貿(mào)易緊密相連，其之和所占比重在韓國(guó)整個(gè)對(duì)外直接投資動(dòng)機(jī)中達(dá)到35.7%。當(dāng)然，從表中還可以看出，韓國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)因區(qū)域不同而有所差異。在北美洲和歐洲地區(qū)，開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)比重最高，占到29.3%，比其他動(dòng)機(jī)的比重平均高出10個(gè)百分點(diǎn)，這是為適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域化經(jīng)濟(jì)和確保新產(chǎn)品市場(chǎng)的結(jié)果；在拉丁美洲、大洋州地區(qū)，最高比重的動(dòng)機(jī)為回避進(jìn)口限制，占27.3%，也比其他動(dòng)機(jī)高出10.4個(gè)百分點(diǎn)，這說(shuō)明韓國(guó)對(duì)外直接投資在此兩個(gè)地區(qū)對(duì)貿(mào)易壁壘的突破動(dòng)機(jī)占據(jù)很重要的地位。

但具體到韓國(guó)對(duì)外直接投資的行業(yè)，還有更進(jìn)一步的動(dòng)因分析。如李宏格（音譯）(Lee,Honggue)對(duì)韓國(guó)電器行業(yè)的研究。電器是韓國(guó)最重要的制造業(yè)部門(mén)，在20世紀(jì)90年代初韓國(guó)就已成為世界第五大電器生產(chǎn)國(guó)。李宏格指出，韓國(guó)電器行業(yè)在1989年的對(duì)外直接投資額比1979年增長(zhǎng)了85%，顯示出韓國(guó)在該行業(yè)的對(duì)外直接投資于20世紀(jì)80年代末達(dá)到了頂峰——盡管與韓國(guó)電器產(chǎn)品的出口相比其投資的規(guī)模是非常有限的：1976-1992年間電器行業(yè)對(duì)外直接投資為5億美元，而1992年電器產(chǎn)品的出口額卻高達(dá)161億美元。李宏格分析，韓國(guó)電器行業(yè)企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因主要表現(xiàn)為維持和擴(kuò)大出口的需要，即通過(guò)對(duì)外直接投資提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，這種對(duì)外直接投資的壓力主要來(lái)自兩個(gè)方面：一方面，是韓國(guó)本身國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升所造成的壓力，迫使電器行業(yè)利用對(duì)外直接投資，在國(guó)外尋求廉價(jià)勞動(dòng)力以降低生產(chǎn)成本（主要是在亞洲地區(qū)）；另一方面，則是來(lái)自歐美國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的壓力，在韓國(guó)擴(kuò)大對(duì)歐美出口的同時(shí)，其電器產(chǎn)品也已成為反傾銷的對(duì)象——這一點(diǎn)對(duì)我國(guó)在加入WTO之后，重新審視海外投資與貿(mào)易的關(guān)系時(shí)，具有一定的借鑒意義。

綜上所述，盡管發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)因有所不同，但總的趨勢(shì)是積極的，對(duì)外直接投資有利于一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易乃至國(guó)際貿(mào)易；由于對(duì)外直接投資與貿(mào)易的互補(bǔ)關(guān)系和替代關(guān)系在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)不一，所以對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口的影響具有動(dòng)態(tài)效應(yīng)；在經(jīng)濟(jì)全球化的今日世界，對(duì)外直接投資已不僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的“專利”，它對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)講同樣是必不可少的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式。

三、中國(guó)海外投資發(fā)展與貿(mào)易的關(guān)系

為了論述的方便與國(guó)土概念上的準(zhǔn)確，我們把以下涉及的中國(guó)對(duì)外直接投資稱為“海外投資”。

（一）中國(guó)海外投資的發(fā)展與現(xiàn)狀

中國(guó)海外投資的發(fā)展，比較準(zhǔn)確的提法應(yīng)該從1949年算起。但因那個(gè)時(shí)期的海外分支機(jī)構(gòu)都是一些貿(mào)易企業(yè)，規(guī)模又非常小，一般不在我們的討論之內(nèi)。從1978年的改革開(kāi)放至今，中國(guó)海外投資的步伐越來(lái)越大。截至2001年年底，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的企業(yè)就達(dá)6610家，中方海外投資總額已達(dá)83.5731億美元，遍布全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)（注：此海外投資的區(qū)域數(shù)字以《中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》（2001年）為準(zhǔn)。）。

1.中國(guó)海外投資的區(qū)域分布。中國(guó)海外投資在全球的區(qū)域分布正逐步由集中化向多元化方向發(fā)展。但目前從投資的額度來(lái)看，集中化的表現(xiàn)還依然存在。截至2001年底，中國(guó)海外投資企業(yè)數(shù)量在全球主要63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分布見(jiàn)表1。從基本格局看，發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（亞洲、非洲和拉丁美洲）占28.99%，發(fā)達(dá)國(guó)家（歐洲、大洋州和北美）占27.99%，加上中國(guó)港澳地區(qū)33.46%的分布，大致呈現(xiàn)出各占1/3的態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)是一個(gè)多元化的分布。具體的投資額度和比重見(jiàn)表1。

表1中國(guó)海外投資區(qū)域分布表（截至2001年底）

附圖

資料來(lái)源：根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易簡(jiǎn)要統(tǒng)計(jì)》(2001)整理。

通過(guò)以國(guó)家和地區(qū)分布的形式進(jìn)一步對(duì)投資額排序，我們就可以看到中國(guó)海外投資分布的集中化：即地緣優(yōu)勢(shì)和人緣優(yōu)勢(shì)使相鄰國(guó)家（地區(qū)）和海外華僑聚集的國(guó)家（地區(qū)）成為中國(guó)海外投資的集中區(qū)域。至于在拉美地區(qū)和非洲投資額分布得較高，一般為投資行業(yè)的原因所致，這將在下面進(jìn)一步闡述。

2.中國(guó)海外投資的行業(yè)分布。中國(guó)海外投資是從貿(mào)易型企業(yè)起步的。這些貿(mào)易型企業(yè)開(kāi)始在海外做的商業(yè)性工作是為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供信息、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶聯(lián)系服務(wù)的。20世紀(jì)90年代以后，在中國(guó)政府有關(guān)政策的引導(dǎo)下，生產(chǎn)加工型企業(yè)有所增加。但總的來(lái)看，服務(wù)貿(mào)易型的投資行業(yè)特點(diǎn)仍十分突出。根據(jù)對(duì)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，截至1999年，中國(guó)海外投資中服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)，無(wú)論從企業(yè)數(shù)量上還是在投資額度上仍占絕大多數(shù)；生產(chǎn)加工型企業(yè)雖然在企業(yè)數(shù)量上增加較快，但在投資額度上還處于較小規(guī)模；而資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)在投資額度上比生產(chǎn)加工型企業(yè)還要大些。詳見(jiàn)表2。

表2中國(guó)海外投資的行業(yè)與投資額分布（截至1999年底）

附圖

資料來(lái)源：根據(jù)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部提供的數(shù)據(jù)整理。參見(jiàn)：外經(jīng)貿(mào)部發(fā)展司：《中國(guó)的境外投資狀況》，《國(guó)際貿(mào)易論壇》2000年第5期。

一般地，中國(guó)海外投資在發(fā)達(dá)國(guó)家的多為服務(wù)貿(mào)易型和研究開(kāi)發(fā)型，即非生產(chǎn)性項(xiàng)目。服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的運(yùn)作主要是為了服務(wù)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口，以促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品的出口；在海外投資于研究開(kāi)發(fā)型企業(yè)則是為了更有利地接近發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的先進(jìn)技術(shù)，以提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)在發(fā)展中國(guó)家的投資則大多為資源開(kāi)發(fā)型和生產(chǎn)加工型，即非貿(mào)易性項(xiàng)目。資源開(kāi)發(fā)型的投資，主要是為了獲取國(guó)外開(kāi)采條件較好或儲(chǔ)量、品位較高的石油、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等資源，以滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；生產(chǎn)加工型投資，主要為轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或發(fā)揮中國(guó)在技術(shù)、管理上的比較優(yōu)勢(shì)以占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)材料、設(shè)備、零配件的出口。因此，這也是生產(chǎn)加工型的投資大多集中在亞洲、拉美和東南亞地區(qū)的主要原因。

（二）中國(guó)海外投資與貿(mào)易的互動(dòng)

1.中國(guó)進(jìn)行海外投資的動(dòng)因。從外部條件上看，經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)的全球體系成為必然。中國(guó)既然已經(jīng)實(shí)行了“引進(jìn)來(lái)”的改革開(kāi)放，也必然要實(shí)施“走出去”的對(duì)外開(kāi)放，以充分利用國(guó)內(nèi)外“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人力等生產(chǎn)要素的雙向流動(dòng)，提升國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

從中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求上看，“走出去”到海外投資不僅是政府的政策號(hào)召，更主要的是國(guó)內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的利益驅(qū)動(dòng)和內(nèi)在要求。如前所述，一國(guó)的對(duì)外直接投資有許多動(dòng)因，具體而言，中國(guó)海外投資的動(dòng)因主要有如下五點(diǎn)：(1)尋求資源開(kāi)發(fā)。中國(guó)雖地大物博，但人均資源占有率很低。在進(jìn)入21世紀(jì)中國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，資源短缺對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)嚴(yán)重的制約。其中，開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要戰(zhàn)略意義的對(duì)外能源投資，即對(duì)石油、天然氣的開(kāi)采；此外，還有一般性資源（如：黑色和有色金屬礦產(chǎn)資源、樹(shù)林資源等）的開(kāi)發(fā)。在海外投資開(kāi)發(fā)資源，主要是為了保障我國(guó)資源長(zhǎng)期、有效和穩(wěn)定的供應(yīng)。(2)擴(kuò)大出口貿(mào)易。無(wú)論是從中國(guó)政府政策的角度，還是從企業(yè)投資的角度，利用對(duì)外直接投資帶動(dòng)材料、機(jī)器設(shè)備、零部件的出口，甚至帶動(dòng)服務(wù)業(yè)的出口，都是目前進(jìn)行對(duì)外投資最多的動(dòng)機(jī)。在政府制定的有關(guān)海外投資政策中，著眼點(diǎn)基本上都是擴(kuò)大出口，是與對(duì)外直接投資有關(guān)的貿(mào)易措施；綜合對(duì)中國(guó)海外投資企業(yè)的動(dòng)機(jī)調(diào)查，擴(kuò)大出口也占了相當(dāng)大的比重。（注：參見(jiàn)段云程：《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略》，中國(guó)發(fā)展出版社1995年版；謝康：《跨國(guó)公司與當(dāng)代中國(guó)》，立信會(huì)計(jì)出版社1997年版；魯桐：《中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)：對(duì)英國(guó)中資企業(yè)的實(shí)證研究》，載世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編《世界經(jīng)濟(jì)與中國(guó)：2000-2001年》，人民出版社2002年版。）(3)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在中國(guó)國(guó)內(nèi)需求不足以及同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，積極開(kāi)拓新的國(guó)外市場(chǎng)是企業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力所致，也是企業(yè)對(duì)外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。這與理論上闡述的發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)之一——尋求市場(chǎng)型是相同的。(4)規(guī)避貿(mào)易壁壘。從對(duì)外直接投資的理論上講，規(guī)避貿(mào)易壁壘或突破貿(mào)易壁壘都是尋求市場(chǎng)型的一種動(dòng)機(jī)。由于我國(guó)現(xiàn)已加入WTO，關(guān)稅逐步下調(diào)后，規(guī)避各種貿(mào)易壁壘已成為擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)重要手段。特別是近年來(lái)，出口配額限制、對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的反傾銷等情況越來(lái)越嚴(yán)重，因此利用海外投資建廠生產(chǎn)可謂是突破貿(mào)易壁壘的一個(gè)有效方式，也是對(duì)特殊貿(mào)易限制的一個(gè)反應(yīng)。(5)獲取高新技術(shù)。在海外投資是中國(guó)企業(yè)獲取高新技術(shù)的一條重要途徑。中國(guó)的一些航天、航空、電子、生物化學(xué)和機(jī)械業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)對(duì)外直接投資的渠道學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。少數(shù)中國(guó)企業(yè)還在國(guó)外投資建立了研究和開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，用最近的距離、最快的時(shí)間學(xué)習(xí)、研發(fā)最新、最前沿的技術(shù)。當(dāng)然，這種類型的投資需要雄厚的資金支持，但它將是最具潛力的海外投資。

2.中國(guó)海外投資對(duì)貿(mào)易的影響。如前所述，無(wú)論是從理論研究還是實(shí)證分析上，對(duì)外直接投資與貿(mào)易即存在互補(bǔ)關(guān)系也不乏替代關(guān)系，即存在貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也有貿(mào)易替代效應(yīng)。具體到中國(guó)的實(shí)際，由于投資行業(yè)的特點(diǎn)和投資區(qū)域的不同，海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。首先，服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)的投資，動(dòng)機(jī)與目標(biāo)非常明確，肯定是為擴(kuò)大出口服務(wù)的，因此這類企業(yè)的海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響無(wú)疑是積極的；其次，資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)的海外投資，進(jìn)口的資源都是我國(guó)相對(duì)成本低或戰(zhàn)略的需要，同時(shí)還能帶動(dòng)設(shè)備、制成品（如鋼材）、技術(shù)和勞務(wù)的出口，雖然會(huì)帶來(lái)一定的進(jìn)口貿(mào)易增長(zhǎng)，但從整體上看對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易還是起到了促進(jìn)作用；最后，生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響情況較為復(fù)雜。我們將對(duì)生產(chǎn)加工型企業(yè)的海外投資做一個(gè)具體分析。(1)機(jī)械行業(yè)。機(jī)械行業(yè)中如汽車(chē)、摩托車(chē)零配件組裝，家用電器中的CKD、SCD等，由于絕大部分甚至全部都要使用國(guó)內(nèi)的零部件，在初期設(shè)備投資之后，后續(xù)的零部件就成為組裝生產(chǎn)的必備條件。因此，從總體上看，機(jī)械行業(yè)在海外投資對(duì)我國(guó)出口的帶動(dòng)作用是持續(xù)且長(zhǎng)期的。特別是大型家用電器，這是典型的加工組裝型產(chǎn)品，根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)統(tǒng)計(jì)，家電行業(yè)投資帶動(dòng)出口的系數(shù)比其他產(chǎn)品高達(dá)20-30倍。金城集團(tuán)的案例也顯示，摩托車(chē)產(chǎn)品在海外投資建廠生產(chǎn)后，大幅度地帶動(dòng)了該集團(tuán)的出口：1997年海外銷售收入250萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口近150萬(wàn)美元；1998年海外銷售收入近600萬(wàn)美元，帶動(dòng)出口達(dá)400萬(wàn)美元（注：李鋼主編：《“走出去”開(kāi)放戰(zhàn)略與案例研究》，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社2000年版。）。實(shí)證分析表明，機(jī)械行業(yè)由于技術(shù)與原材料、散件的高度結(jié)合，海外投資就可帶來(lái)明顯的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)。(2)輕工行業(yè)。嚴(yán)格地講，輕工行業(yè)中也有屬于機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品，區(qū)分出來(lái)的主要是體積較小的機(jī)械產(chǎn)品如自行車(chē)以及其他輕工產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是，體積較小，出口運(yùn)費(fèi)沒(méi)有體積較大的機(jī)械產(chǎn)品高，與海外加工的生產(chǎn)成本比，在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本更低，因此這類產(chǎn)品的海外投資與出口很可能出現(xiàn)替代關(guān)系。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類產(chǎn)品后出口更經(jīng)濟(jì)，就很少會(huì)有企業(yè)再到海外投資生產(chǎn)；即使在海外投資并形成規(guī)模生產(chǎn)，對(duì)國(guó)家的出口帶動(dòng)作用也不大。(3)紡織服裝行業(yè)。紡織服裝業(yè)的投資主要是規(guī)避貿(mào)易壁壘，由于根據(jù)多種纖維協(xié)議，在投資國(guó)的出口配額已經(jīng)用盡時(shí)，如果東道國(guó)尚有未使用的配額，投資國(guó)便可以使用。中國(guó)在紡織品領(lǐng)域受歐美出口配額的限制非常嚴(yán)重，因此不少的紡織服裝企業(yè)到海外投資主要?jiǎng)訖C(jī)都是為了突破配額的壁壘，在海外尋求更廣闊的市場(chǎng)。這種類型的企業(yè)在海外的投資也要視情況而定：一次性投資建廠可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械的出口，但對(duì)出口貿(mào)易沒(méi)有持續(xù)的帶動(dòng)作用；使用國(guó)內(nèi)材料多的，可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)原材料、面料的出口，但有原產(chǎn)地規(guī)定比例的國(guó)家對(duì)此也有一定的限制；在有的國(guó)家（地區(qū)）可以享有免配額、免關(guān)稅的優(yōu)惠，則可以大大提高我國(guó)產(chǎn)品出口或向第三國(guó)出口。因此，紡織服裝行業(yè)在海外的投資對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響是擴(kuò)大還是替代，兼而有之，目前尚未找到實(shí)證數(shù)據(jù)。

四、結(jié)論

1.綜合國(guó)際直接投資與貿(mào)易關(guān)系的理論，回顧發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在對(duì)外直接投資與貿(mào)易關(guān)系中的發(fā)展，以及中國(guó)海外投資與貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，論述了中國(guó)海外投資對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響，我們進(jìn)一步證實(shí)了對(duì)外直接投資與對(duì)外貿(mào)易既存在互補(bǔ)又存在替代關(guān)系、中國(guó)的海外投資既有貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)又有貿(mào)易替代效應(yīng)的理論。有意義的是這些互補(bǔ)和替代關(guān)系，或稱貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易替代效應(yīng)，在不同的投資領(lǐng)域、投資行業(yè)、不同的投資區(qū)域以及不同的發(fā)展階段中是有所差異的。

第8篇：海外經(jīng)營(yíng)論文范文

關(guān)鍵詞：管道工程建設(shè)管理控制

中圖分類號(hào)：TE832 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

石油天然氣管道建設(shè)項(xiàng)目一般所需投入資金較大，因?yàn)楣艿理?xiàng)目涉及管道線路、通訊、閥室、泵站或壓縮機(jī)站、分輸站和陰極保護(hù)站、儲(chǔ)油或儲(chǔ)氣庫(kù)、供熱、供電、供水配套設(shè)施、管道維搶修等。其特點(diǎn)是：國(guó)內(nèi)外管道建設(shè)工程所處外部環(huán)境復(fù)雜、場(chǎng)站多，系統(tǒng)性強(qiáng)，工程設(shè)計(jì)、采辦難度大，線路、陰保、工藝、電力、通訊、儀表、消防、暖通等各類專業(yè)系統(tǒng)安裝復(fù)雜。當(dāng)前，在建的輸油氣管道建設(shè)項(xiàng)目相對(duì)集中，通過(guò)對(duì)在建管道項(xiàng)目進(jìn)行有效管控，可以為項(xiàng)目決策者的實(shí)際操作提供重要依據(jù)，利于在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，提高企業(yè)管理水平。

加強(qiáng)管道工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及防范

從項(xiàng)目的投標(biāo)決策前就應(yīng)開(kāi)始管理和控制，涉及到投標(biāo)、簽約、實(shí)施、竣工、交驗(yàn)、質(zhì)保、項(xiàng)目后期管理等項(xiàng)目生命周期全過(guò)程。不同國(guó)家的社會(huì)人文環(huán)境不同，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、人力資源市場(chǎng)、風(fēng)俗等都與國(guó)內(nèi)不同，都會(huì)給項(xiàng)目的實(shí)施帶來(lái)不同影響或風(fēng)險(xiǎn)。目前中國(guó)公司對(duì)外投資或承包工程大都是亞非拉等較窮國(guó)家或是政局不穩(wěn)定的國(guó)家，治安風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)及其它國(guó)家地區(qū)要大。主要的風(fēng)險(xiǎn)有政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)人文風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。

對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目要進(jìn)行充分細(xì)致的調(diào)查研究和風(fēng)險(xiǎn)論證。在進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)切不可憑老經(jīng)驗(yàn)、想當(dāng)然，高估自己的實(shí)力盲目投標(biāo)，也不可因饑不擇食而投低價(jià)投標(biāo)。這樣即使中標(biāo)了也會(huì)隨之帶來(lái)了隱含風(fēng)險(xiǎn)和后患無(wú)法實(shí)施。比如沙特輕軌項(xiàng)目、波蘭高速公路項(xiàng)目、菲律賓鐵路項(xiàng)目、尼鐵項(xiàng)目等等，都是因?yàn)樯鲜鲲L(fēng)險(xiǎn)足夠重視而造成的項(xiàng)目失敗，企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失巨大。

因此開(kāi)拓海外市場(chǎng)一定要知己知彼，量力而行，要通過(guò)制定切實(shí)可行的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，明確企業(yè)海外市場(chǎng)的定位，在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中要強(qiáng)化項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同管理工作，為企業(yè)贏得最大的效益和聲譽(yù)。

重視設(shè)計(jì)的重要作用

根據(jù)以往管道工程的建設(shè)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，一般要通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行充分調(diào)研后適時(shí)優(yōu)化，使管道工程建設(shè)的在施工圖設(shè)計(jì)更加切合實(shí)際、更加合理。大體上應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面因素：

首先是要考慮設(shè)計(jì)概算的合理性，要進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查后細(xì)致分析技術(shù)方案、投資估算、融資方案、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)等方面的內(nèi)容，要考慮項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)CPI增長(zhǎng)、應(yīng)符合建設(shè)期市場(chǎng)價(jià)，概算要注意把握好大宗物資材料、現(xiàn)場(chǎng)料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，尤其是鋼材、銅材、砂石、水泥等材料的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

其次要考慮設(shè)計(jì)概算的全面性，要充分考慮材料的檢驗(yàn)、第三方復(fù)驗(yàn)、樣品、損耗、標(biāo)定、試驗(yàn)、聯(lián)合試運(yùn)、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)的物資須經(jīng)過(guò)歐美行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)認(rèn)證等情況，并考慮檢驗(yàn)試樣所需用的數(shù)量、工廠監(jiān)造等相應(yīng)費(fèi)用。

重視設(shè)計(jì)與采辦的密切結(jié)合

設(shè)計(jì)與物資采辦相關(guān)專業(yè)要密切協(xié)作，專業(yè)的物資采辦部門(mén)在廠商的市場(chǎng)調(diào)研和新產(chǎn)品的跟蹤方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)人員與采辦專業(yè)進(jìn)行密切協(xié)作，可以較快了解當(dāng)期設(shè)備材料的市場(chǎng)價(jià)格，了解更多技術(shù)成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，為編制施工圖預(yù)算提供詳實(shí)充分的設(shè)計(jì)依據(jù)。

工程物資采辦前多與設(shè)計(jì)人員進(jìn)行溝通，了解物資的選型思路，可為采辦計(jì)劃編制和資金控制提供支持，這樣既可避免某些工程物資的采辦工作無(wú)從下手，又可使采辦過(guò)程少走彎路。

工程物資的采辦策略

管道工程項(xiàng)目物資的采購(gòu)過(guò)程中需要協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位須與生產(chǎn)廠的庫(kù)存或產(chǎn)能密切結(jié)合，適時(shí)調(diào)整并優(yōu)化施工方案，或進(jìn)行合理的材料代用，以保證及時(shí)供貨或可以節(jié)約采購(gòu)資金。

對(duì)于大宗材料適當(dāng)分散與多家簽訂合同分批量訂貨，為防止一旦出現(xiàn)違約雙方發(fā)生糾紛或材料剩余，使工程不致受到影響。應(yīng)對(duì)大宗材料市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)，可根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)趨勢(shì)和工程進(jìn)度適時(shí)采購(gòu)并控制指，有效利用匯率利率付款方式等方式減輕市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)影響，并盡可能地節(jié)約資金；大宗材料盡量就地購(gòu)買(mǎi)，并在合理的存放、保管場(chǎng)所進(jìn)行貯存，確保物資保存質(zhì)量。這樣可大大節(jié)約運(yùn)輸成本，提高效益。

工程物資的采辦要按采辦程序和有效監(jiān)督下進(jìn)行合理競(jìng)爭(zhēng)，不提倡供應(yīng)商間的惡性競(jìng)爭(zhēng)、不公平競(jìng)爭(zhēng)，以免影響后續(xù)的合同簽訂、產(chǎn)品質(zhì)量或售后服務(wù)水平。

另外，對(duì)同類或類似項(xiàng)目合并分包集中采購(gòu)。這樣可以將日常零星的采購(gòu)項(xiàng)目匯集成金額較大的采購(gòu)項(xiàng)目，通過(guò)集中采購(gòu)實(shí)現(xiàn)其零散采購(gòu)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)。比如管道項(xiàng)目電纜的采購(gòu)：對(duì)通訊、儀表、電力專業(yè)的控制電纜可以統(tǒng)一匯總集中采購(gòu)。

強(qiáng)化合同、信息、資料的管理

根據(jù)FIDIC合同條款不，在EPC或DB合同模式下，合同文本存在錯(cuò)誤、遺漏、不一致或相互矛盾等，業(yè)主不承擔(dān)由此造成的費(fèi)用增加和工期延長(zhǎng)責(zé)任，即使是承包商沒(méi)有進(jìn)行核時(shí)有些來(lái)源于業(yè)主的數(shù)據(jù)或資料，承包商也要承擔(dān)工作范圍及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。因此合同風(fēng)險(xiǎn)及合同的隱性風(fēng)險(xiǎn)必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行轉(zhuǎn)移。要及時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)采集資料并提供給項(xiàng)目決策者，可為項(xiàng)目規(guī)避轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、索賠等提供依據(jù)，更好地控制項(xiàng)目建設(shè)成本。

為保證業(yè)主和承包商的利益，在國(guó)內(nèi)外工程項(xiàng)目中，承包商要投保工程一切險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)、第三者責(zé)任保險(xiǎn)以及承包商人身意外傷害險(xiǎn)或機(jī)械設(shè)備險(xiǎn)等，有效轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目建設(shè)期要隨時(shí)積累可能涉及索賠論證的資料，建立嚴(yán)密的施工記錄，往來(lái)文件、物資采購(gòu)憑據(jù)、成本核算記錄，及時(shí)通知工程師，及時(shí)將整理的相關(guān)資料提出正式書(shū)面索賠材料，堅(jiān)持原則并合理讓步，完成索賠工作。

另外，項(xiàng)目建設(shè)要有優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理和高效的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)來(lái)高效安全運(yùn)作，才能做好項(xiàng)目管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作；利用好融資、利率、匯率、免稅等政策，也是提升國(guó)內(nèi)外管道工程項(xiàng)目建設(shè)的管控能力的有效途徑。

結(jié)論

國(guó)內(nèi)外管道工程項(xiàng)目建設(shè)的管理和控制是項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程管理的系統(tǒng)性工作。承包商各方通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、策略采辦、精心組織施工高效運(yùn)作，就會(huì)建成質(zhì)量合格用戶滿意的工程項(xiàng)目，在項(xiàng)目管控能力大幅提升的同時(shí)，也為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

1、《境外社會(huì)安全風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略與突發(fā)事件應(yīng)急管理 》潘蔚東