常見的網絡營銷推廣方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的常見的網絡營銷推廣方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

在百度、google、阿里巴巴等企業(yè)的輪番網絡營銷知識普及下，眾多中小企業(yè)的企業(yè)家知道了搜索引擎、競價排名等，懂得了網絡普及帶來的消費習慣變化，也建立自己的網站，購買了網絡營銷工具，有條件的還成立電子商務部專人來運營，但有不少企業(yè)實際運營卻不理想，有投產比不合理的，有感覺不出實際效果呼上當的，可見網絡營銷知易行難，筆者觀察，中小企業(yè)網絡營銷易步入的常見“誤區(qū)”有五種。

誤區(qū)一：重設計，不重營銷

企業(yè)網站是企業(yè)對外的重要形象窗口，現在的企業(yè)網站一般都會展示公司形象、產品特點、團隊理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等，窗口當然要打造好，“設計漂亮，要充分展示出企業(yè)的實力”，我想這個是不少企業(yè)家在建站時強調最多的話，但企業(yè)網站如果僅僅只是這個功能，那該網站的價值就會大打折扣。

其實，企業(yè)網站除了擔負對外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等，如果僅僅看重設計，很容易走進一個誤區(qū)：花了大把費用給廣告公司設計出網站美輪美奐，公司上下無不稱道，可最后這個看上去很美的網站居然沒給企業(yè)帶來任何效益，為什么?要么是全FLASH的設計，網站慢得半天打不開，要么是動態(tài)設計太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸入公司關鍵詞后連公司都找不到，當然這些都僅僅是低級錯誤，我所提醒只是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網站設計的色調、動畫的處理，更多也要考慮到網站是否按照營銷和推廣的要求來設計構架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網站并有良好的在線體驗。

誤區(qū)二：重推廣，不重管理

有的企業(yè)家非常清楚網絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的出去，讓客戶盡可能在網絡上更多的地方看到公司的網站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務快車、書生商友等商務信息軟件，然后招聘一名計算機背景的員工大肆。有的還直接要求公司員工在一些BBS公司產品廣告，這本來都無可厚非，而且網絡量的增加對企業(yè)網站的流量導入有著正面影響，我所強調的是網絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業(yè)或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業(yè)做了不少網絡廣告，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及時和經常的接受專業(yè)培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無法按規(guī)范進行;而有的是企業(yè)從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調整改進推廣策略，那么再好的網絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。

誤區(qū)三：重推廣，不重策略

有的企業(yè)非常清楚網絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對，一切白費，具體有很多表現，最常見的有兩種：一鐘是網站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實現網站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的目的，這樣一個“集大成”的網站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網站，都不清楚這個網站到底是做什么的。其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業(yè)現階段需要通過網絡達到什么目的，針對什么受眾，根據這個再來考慮網站的設計布局及營銷推廣，有的企業(yè)會根據實際需求，建立多個不同功能的網站，一方面可以提高企業(yè)在網絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網站實現企業(yè)的某一經營目的。還有一種情況就是企業(yè)網絡營銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的企業(yè)站一年改版幾次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網絡發(fā)揮銷售功能，談何容易?

誤區(qū)四：重推廣，不重整合

網絡的特性已讓舒爾茨的整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對企業(yè)內部的員工，網絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網絡營銷作為營銷環(huán)節(jié)，肩負了品牌推廣、企業(yè)形象、產品銷售、客戶服務等職能，完全應納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行策劃，其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網絡的推廣，不重視網絡營銷相關人才、信息等內部資源的整合，就有可能浪費網絡推廣的實際效果。而沒有經過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營銷團隊，又產生可能對外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個部門都涉足網絡營銷環(huán)節(jié)，這本身沒有問題，因為網絡營銷本身就是系統(tǒng)工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統(tǒng)思維，在執(zhí)行面又沒有有效整合的話，網絡推廣就有可能對企業(yè)，對品牌是產生負面效應，如有的企業(yè)多個網絡平臺對外產品價格和促銷活動信息不一致就是例子。

誤區(qū)五：重網絡，不重團隊

中小企業(yè)由于規(guī)模和體制問題，很多不愿意專門設立一個部門來實現網絡營銷，其實網絡營銷是一支需要復合型人才聚合的“特種部隊”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業(yè)營銷里，也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營銷。

對于這個誤區(qū)，企業(yè)家負有責任。企業(yè)真正重視網絡，就要重視網絡人才，給其發(fā)展空間和培訓機會，很多中小企業(yè)由于不是專業(yè)的網絡公司，覺得網絡人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是“外包給一家建站公司不就得了嗎”，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業(yè)發(fā)展的哪個階段，做網絡營銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網絡營銷骨干，這出于兩個原因，一個是企業(yè)保密需要，現在公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該，哪些信息該如何，這些都必須由企業(yè)市場人員考量;二是有的企業(yè)的網絡營銷本身就是一個業(yè)務項目單元，是企業(yè)回款重要的組成部分，網絡營銷人員的重要性就不言而喻了。

第2篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

關鍵詞：網絡營銷；營銷策略

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-0-01

近年來，隨著我國經濟的發(fā)展、Internet的普及，網絡營銷逐漸滲透各行各業(yè)，而且網絡營銷應用價值已經得到越來越多企業(yè)的認可。中國網絡營銷相對來講起步較晚，應用過程中雖迅速發(fā)展，持續(xù)進步，但與發(fā)達國家相比，特別是中小企業(yè)網絡營銷仍處于初級階段。

一、我國中小企業(yè)網絡營銷現狀

根據CNNIC統(tǒng)計，截至2011年12月，中國網民數量達到5.13億，新增網民5580萬，互聯(lián)網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。中國網站規(guī)模達到229.6萬，較2010年底增長20%。我國中小企業(yè)加速接入互聯(lián)網，把企業(yè)網站作為基礎平臺積極開展網絡營銷活動。

雖然我國中小企業(yè)的網絡營銷迅速發(fā)展，但由于管理理念、經營模式、人才、技術等的制約，使中小企業(yè)在開展網絡營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)。與發(fā)達國家相比，我國大部分企業(yè)利用互聯(lián)網進行網絡營銷的意識和手段還處于起步階段，存在很多問題。

1.網絡營銷意識不強。我國大多數中小企業(yè)對網絡營銷的認識不夠，沒有充分意識到能否及時有效開拓網絡市場直接影響企業(yè)未來競爭的提升。有相當一部分企業(yè)僅僅把接入網絡看作是趕時髦、追潮流。有近一半的已建網站的企業(yè)認為只要建了網站就算是開展網絡營銷了，而沒有實質性的開展網絡營銷活動。

2.網絡營銷職能簡單。我國中小企業(yè)對網絡資源開發(fā)利用率比較低，網絡營銷僅僅停留在產品的網絡廣告、網絡宣傳促銷上，而網絡調研、網絡分銷、網絡新產品開發(fā)、網絡服務等營銷活動寥寥無幾，網絡對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力遠遠沒有被挖掘出來。

3.網絡營銷手段不當。許多中小企業(yè)網絡營銷手段的選擇大多為E-mail營銷。E-mail是網絡營銷中最常見、低成本的工具，但是不能濫用。一些企業(yè)目標用戶定位不明確，濫用E-mail營銷，導致用戶很反感，看到此類郵件就刪除或更有甚者將其舉報為垃圾郵件；不僅營銷效果無從談起，還對企業(yè)形象產生負面影響。同時，垃圾郵件降低了用戶的信任，降低了回應率，也使得E-mail環(huán)境不斷惡化。

還有一些企業(yè)為了提升網站搜索引擎排名，喜歡大量堆砌一些與網站內容無關的關鍵詞到搜索引擎上，這樣做其實是欺騙搜索引擎，是一種作弊行為。

4.網絡營銷人才缺乏。企業(yè)廣泛開展網絡營銷活動，但缺乏既懂計算機網絡技術又懂營銷的復合型人才。多數企業(yè)還不了解網絡營銷的開展方式，不懂得如何借助現代信息技術手段來開展企業(yè)經營活動。企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏專業(yè)的網絡營銷人員，成為制約網絡營銷發(fā)展的一大障礙。

5.網絡營銷績效測評缺乏。目前多數中小企業(yè)對網絡營銷的績效缺乏有效的評價，不知道該測量哪些指標，以及如何測量這些指標。有些開展BtoC的中小企業(yè)只把網上銷售量和銷售額作為評價網絡營銷效果的唯一指標，而忽視了其他重要指標；有些企業(yè)測量了很多指標，但由于缺少完整有效的評價體系，不明確指標之間的相互關系，使得評價的結果不能真實反映客觀實際。

二、我國中小企業(yè)網絡營銷策略

我國中小企業(yè)網絡營銷存在的問題很大程度制約了中小企業(yè)網絡營銷的發(fā)展，必須提出針對性的解決策略，幫助企業(yè)有效開展網絡營銷活動。

1.更新觀念，強化意識。企業(yè)領導者要充分認識到網絡營銷給中小企業(yè)帶來的機會，把網絡營銷納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中來。要吸引懂網絡營銷的新型復合人才，加大對網絡營銷的投入力度。要把企業(yè)網站做為企業(yè)開展營銷活動的新平臺，而不是當成時尚擺設。要積極協(xié)調和調動計算機互聯(lián)網絡資源，把網絡營銷作為提高企業(yè)營銷水平、增強企業(yè)競爭力的有力工具。

2.充分發(fā)揮網絡營銷的職能。企業(yè)信息和產品信息是網絡營銷最基本的職能，也是最低層次的職能。除了信息功能，中小企業(yè)應該把網站作為客戶支持與服務、市場調研、客戶關系等方面的有效平臺，充分發(fā)揮網絡營銷的職能，如：(1)網絡營銷顧客服務。通過FAQ、在線表單、網上客戶服務中心等形式，提供顧客滿意的包括售前、中、后的一系列服務。(2)準確了解網絡客戶需求。利用網站、email或專業(yè)網絡市場機構經常性的對客戶需求和客戶滿意度進行調研，及時掌握客戶需求情況以及需求的變化，為企業(yè)經營策略提供依據；(3)建立良好的客戶關系。利用即時通信工具、論壇和email等工具開展個性化的、及時準確的客戶服務，并及時妥善的處理客戶的投訴或意見。

3.采取有效的網站推廣策略。網站推廣是網絡營銷的基本職能和主要任務。尤其對于中小企業(yè)網站，用戶了解企業(yè)的渠道比較少，網站推廣的效果很大程度決定了企業(yè)網絡營銷的最終效果，因此，網絡營銷推廣的重要性尤為顯著。常用的網站推廣的方法有搜索引擎注冊、網絡廣告、交換鏈接、信息、郵件列表、會員制營銷等。而搜索引擎作為網站推廣的首選媒介有著不可忽視的作用。企業(yè)網站推廣過程中，采用搜索引擎方式為主，其他的網站推廣方式與其配合使用，會達到最好的網站推廣效果。

4.培養(yǎng)和引進網絡營銷人才。培養(yǎng)和引進專業(yè)的網絡營銷專門人才是中小企業(yè)成功的關鍵。我國中小企業(yè)應該重視和支持引進培養(yǎng)網絡營銷人才，只有早日進入網絡營銷領域才能及時抓住發(fā)展機遇；應該加強對網絡營銷知識的培訓，利用新觀念、新知識、新技術開展營銷活動。只有擁有了既懂計算機網絡技術又具有營銷理念的專門的網絡營銷人才，企業(yè)的網站才不會成為擺設，網絡營銷才不會成為空談。

5.建立有效的績效評價體系。每個中小企業(yè)都應該重視數據分析，建立相對完善的績效評價和數據分析體系，進而發(fā)現和分析網絡營銷中的問題并進行針對性改進。網絡營銷績效評價體系的建立應按照系統(tǒng)性和實用性原則，設計一個完整的、中小企業(yè)適用的評價體系。建立系統(tǒng)的數據分析和效果評估體系，客觀評價網絡營銷效果，并持續(xù)改善網絡營銷方法。

參考文獻：

[1]第29次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告[OL].中國互聯(lián)網絡信息中心.

第3篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

購買推薦

該書從網絡營銷理論、建設信息平臺、搜索引擎營銷、平臺推廣與宣傳、網絡營銷運營與管理、網絡營銷效果評估及網絡營銷技術人才要求等7個方面進行了系統(tǒng)的講解。圖書分析師龐敏麗認為該書對網絡營銷有系統(tǒng)的介紹，適合營銷人員閱讀。

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目 錄

第1章 網絡營銷理論

1.1 什么是網絡營銷

1.2 網絡營銷的發(fā)展歷程

1.3 網絡營銷的核心標準

1.4 網絡營銷的職能

1.5 網絡營銷的分類

1.6 網絡營銷的重要性

1.7 如何進行網絡營銷

附作業(yè)一：網絡市場調查

第2章 建設信息平臺

2.1 網站及網站的重要性

2.2 網站的類型

2.3 網絡營銷賺錢的幾種模式

2.4 營銷型企業(yè)網站系統(tǒng)

2.5 企業(yè)建設網站的4大前提和10個步驟

2.6 營銷型網站內容設置

2.7 關鍵詞的選擇和設置

2.8 提供用戶體驗

2.9 構建用戶黏性內容

2.10 結合用戶行為

2.11 品牌為目的，優(yōu)化為手段

附作業(yè)二：網站建設、改善與優(yōu)化

第3章 搜索引擎營銷

3.1 搜索引擎定義

3.2 搜索引擎的工作原理

3.3 主要搜索引擎介紹

3.4 搜索引擎營銷的定義

3.5 搜索引擎營銷的價值

3.6 搜索引擎營銷的形式

3.7 域名的選擇

3.8 空間策略

3.9 網站結構規(guī)劃

3.10 站點導航設計

3.11 URL設計

3.12 面向搜索引擎的文案寫作

3.13 用戶友好性

3.14 關鍵詞

3.15 內容為王

3.16 鏈接為后

第4章 平臺推廣與宣傳

4.1 軟文營銷

4.2 博客營銷

4.3 競價排名全攻略

4.4 病毒營銷

4.5 電子郵件營銷

4.6 資源合作營銷

4.7 線下營銷

4.8 其他網絡營銷

附作業(yè)三：網絡推廣

第5章 網絡營銷運營和管理

5.1 網絡運營的本質

5.2 網絡運營的4個關鍵

5.3 網站運營成功的6個核心因素

5.4 網絡營銷中最常忽略的幾個細節(jié)

5.5 企業(yè)網絡營銷到底需要投入多少

5.6 企業(yè)網絡營銷的訴求

5.7 認清網絡營銷環(huán)境

5.8 企業(yè)網絡營銷方法大比拼

5.9 企業(yè)網站相關流量

附作業(yè)四：營銷運營與網絡成交

第6章 網絡營銷效果評估

6.1 從 到 看網站運營的幾個問題

6.2 決定網站能否生存的三點定位

6.3 網站運營放心準確才是硬道理

6.4 網站流量及網站流量統(tǒng)計分析

6.5 網站流量統(tǒng)計衡量指標

6.6 國內最常見的流量統(tǒng)計工具

6.7 網站流量統(tǒng)計具體操作分析

6.8 行業(yè)熱點跟蹤

6.9 留住網民的幾個重要時刻

第7章 網絡營銷技術人才要求

7.1 網絡人才基本要求

7.2 電子商務細分好才會更加穩(wěn)定地發(fā)展

附錄A：網絡自動化營銷系統(tǒng)思維導圖

第4篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

4.信息推廣方法

將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業(yè)網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網發(fā)展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。

5.病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6.快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法?？旖菥W址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現的機會。

7.網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網站初期及運營期的任何階段。

8.綜合網站推廣方法

第5篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

關鍵詞：電子商務；網絡營銷；社會化網絡營銷

中圖分類號：F713.36文獻標識碼：A

收錄日期：2014年6月19日

社會化網絡營銷作為一種新出爐的網絡營銷模式，承載著相對傳統(tǒng)網絡營銷模式而言的許多優(yōu)勢。社會化網絡營銷是通過用戶或消費者的體驗，讓消費者成為促銷員，帶來好的口碑，從而獲得更多的用戶。在這里，用戶既可以信息，也可以接受信息，用戶與用戶之間的溝通，讓信息變得更加真實、可靠。越來越多的用戶就會對此產生信賴感，使得網絡營銷更強有力地發(fā)揮了其極致的作用。社會化網絡營銷作為新時代的生命，正蓬勃發(fā)展，相信會成為這個時代的主流。

一、社會化網絡營銷簡介

（一）社會化網絡營銷的概念。社會化網絡營銷（簡稱SNS營銷，或者SMM），其相近的一個詞語是社會化媒體營銷。大致意思就是說憑借社會化網絡來實現網絡營銷。實際上這就是一種網絡口碑營銷與傳統(tǒng)信息相結合的一種綜合式網絡營銷方式。

（二）社會化網絡營銷現狀。隨著網絡環(huán)境的不斷發(fā)展，互聯(lián)網已經成為用戶獲取信息的主要渠道，方式也更加多樣化的網絡通信，幾乎大多數人都與網絡營銷間有著一定的聯(lián)系。由此看來，網絡營銷迎來了社會化的時代。社會化網絡站點包括：推特、開心網、校園網、51網等，基本形式包括：微博營銷、博客營銷、百科推廣以及Ask社區(qū)等。具體說明一下推特網和校園網的現狀：推特至今發(fā)展了7年多的時間，推特說白了就是為人們服務的一種軟件，可以通過手機、電腦等來進行?？梢詾槿藗兘鉀Q身邊大大小小的事情，通過推特可以在第一時間了解事情的具體情況，為人們提供了不可小覷的便捷。校園網是為學校師生提供教學、學校動態(tài)及綜合信息服務的一種多媒體網絡。作為一種發(fā)展迅速的網絡，至今為止已經應用于各地。校園網是實行一人一賬號的方式，被大多數學校所利用（小學、中學、大學），老師可以通過校園網進行教學、備課、查閱資料等，而對于同學，可以通過校園網獲知學校動態(tài)信息，及時收到學校的各類通知，也可以進行學習、與其他同學進行溝通和交流等。不僅如此，如今已經可以利用校園網開展網絡教學、數字圖書館、網絡課程……這是校園網絡平臺，為所有學生提供了方便和快捷。

（三）社會化網絡營銷與傳統(tǒng)營銷比較

1、信息更容易被人們所得知。社會化網絡營銷典型代表微博營銷：企業(yè)信息的主要渠道大部分是官方網站，相對于官方網站，微博會更容易被人們所知。官方網站人們往往只會關注比較需要的幾個，而不是面面俱到，因此倘若信息的網站不是用戶關注的，那么用戶就錯過了這些信息。而微博就不同，當下大部分企業(yè)都已經建立了自己的企業(yè)微博，企業(yè)的信息自然也就會到微博當中，只要我們下載了這個軟件，就可以很容易地收到來自不同企業(yè)的信息，從而達到信息共享的目的。

2、提供多種便捷服務。通過SNS的信息和傳遞，對實現產品銷售具有不可估量的價值。（1）SNS營銷中的微博營銷還為顧客提供了在線客服的服務，這樣的服務可以隨時為顧客解決所遇到的問題，為顧客提供了方便，同時也可以輕而易舉地了解到用戶的意見以及建議；（2）利用SNS營銷中的微博營銷、博客營銷等提供的功能如關注、分類搜索等實現對客戶、競爭者、企業(yè)等一些人群的詳細了解。

二、社會化網絡營銷中影響力較廣的應用模式

（一）博客營銷。博客，也可稱為網絡日志，通常是由個人申請并管理的個人網站。博客主人可以不定期的在博客網站發(fā)表文章、新聞……讀者還可以在上面留言，與博主進行交流。如今，大多數企業(yè)也申請了自己的博客，開設了專門屬于自己企業(yè)的博客營銷模式。企業(yè)常見的博客營銷模式有：企業(yè)網站自己建立博客；個人獨立博客網站模式。企業(yè)專門的博客管理人員對博客進行統(tǒng)一管理，鼓勵企業(yè)的員工去博客文章，這樣不僅增加了網站訪問量而且還可以讓用戶及讀者了解企業(yè)信息，通過用戶的留言及建議可以使企業(yè)變得更加完善。對于員工而言，他們增加了對企業(yè)動態(tài)信息的了解，也與員工及用戶之間有了更多的交流，通過這種營銷模式獲得用戶的認可，并且形成購買，這樣就把博客營銷的作用發(fā)揮了出來，同時也可以挖掘出更多潛在的顧客。

（二）微博營銷。微博，即微博客的簡稱，是一種可以通過網絡進行信息查看、信息更新、信息分享等操作的網絡軟件。自新浪微博的至今已經更新得很完善。新浪微博具有大量的注冊用戶，包括各地知名企業(yè)、知名人士、各年齡段的人群幾乎都有自己的微博賬號。名人通過微博讓廣大粉絲知道他們的動態(tài)，企業(yè)通過此方法新產品及促銷活動等。因此，開展微博營銷是一種極好的選擇?？梢酝ㄟ^以下方法進行網絡營銷：

1、選擇用戶量大、有影響力的微博平臺開設企業(yè)微博賬號，并進行信息。

2、信息應不斷地變化，要以企業(yè)信息為主。

3、要經常參與互動活動，關注相關企業(yè)及用戶的動態(tài)，并參與其中，使自己能夠獲得更多的關注。

4、與用戶建立良好的微博關系，使得用戶參與到企業(yè)的活動當中，用戶的轉發(fā)及評論，會為企業(yè)帶來更大的收益。

（三）百科平臺推廣。百科平臺是當下人氣很高的網絡推廣工具，其包括百度百科、百度知道、百度貼吧等。百科平臺的優(yōu)勢是具有開放性、免費性、每個用戶都可以參與創(chuàng)建和編輯詞條。與此同時，還具有公正性，每個人都可以監(jiān)督修改，企業(yè)可以通過百科平臺利用百科詞條來傳達企業(yè)信息，也可以通過詞條來引導客戶進入企業(yè)信息的擴展閱讀。這樣既達到了為企業(yè)贏取利潤，而且提升了企業(yè)的知名度。在這樣的一個過程當中，往往問題都會出現在詞條的創(chuàng)建和編輯上，詞條的創(chuàng)建與推廣是有技巧的，由于詞條的審核具有公正性且非常嚴格，因此大多數人很難編輯成功，也可能達不到想要的推廣效果。所以，在編輯詞條之前必須非常熟悉百科網站，尤其是編輯說明。在編輯的內容當中，一定不要出現明顯的廣告信息，要以顧客利益為主，以位顧客提供有價值的信息為目的。倘若沒有保證，可找專業(yè)的機構來進行幫助，同時企業(yè)對詞條進行長期關注，以讓詞條發(fā)揮最好的效果。

（四）ASK社區(qū)問答推廣。ASK社區(qū)是一種知識問答式網絡社區(qū)（俗稱有問必答網）。在這個平臺里，每個人都可以提出自己想要問的問題，與此同時，每一個人都可以對別人的問題進行回答。這樣的ASK社區(qū)為網絡營銷引入了一條新的渠道。

人人皆知的百度知道就是ASK社區(qū)的代表，無論大問題、小問題、生活上的、心理上的……問題都可以通過ASK社區(qū)來尋找答案。ASK社區(qū)的問題以及回答都是無約束的，網友可以通過自己的了解對問題進行回答。企業(yè)可以通過這樣的平臺為用戶解決問題，從而建立好的口碑。同時，也達到了對企業(yè)品牌更好的傳播。這就是一次完美的營銷過程。不過在此過程當中，也有幾點在推廣時需要注意的事項：（1）回答內容需要真實，不要帶有虛假信息；（2）回答內容應避免明顯的廣告信息，否則會被管理員刪貼；（3）企業(yè)在進行網絡推廣時最好以不同的ID或申請多個賬戶進行問答，且每個賬號每天發(fā)貼量盡量不超過5個。通過巧妙的語言對企業(yè)的品牌進行推廣，從而達到企業(yè)的營銷效果。

三、社會化網絡營銷在營銷過程中經常出現的問題

（一）人們對社會化網絡營銷信息傳播效果的錯誤理解。社會化網絡營銷要想發(fā)揮作用，需要信息的傳播，因為信息的傳播是這種營銷方式的主要途徑。在此過程當中時常會產生信息傳播的誤區(qū)，認為信息只要傳播就會有好的效果，這種想法是不對的。因為每個人的想法都是各異的，然而想法還會受到很多其他因素的影響（心情、環(huán)境……），因此，企業(yè)傳播的信息有可能在不同的人看來會有不同的結果，那么就會導致反面的傳播效果，從而給營銷帶來負面的影響。

（二）人們對社會化網絡營銷的錯誤認知。社會化網絡營銷作為當今的一大營銷趨勢，需要更多的去被人們所接受，然而，在這過程當中，不同的人們通過不同的渠道了解了社會化網絡營銷，有些是正面的，而有些卻是負面的。在這當中，最大的誤區(qū)就是認為社會化網絡營銷是一種病毒營銷。換種思維來想，作為用戶，對眼前出現的這種營銷方式不能完全的理解，這一點是很正常的，因此需要一些措施讓用戶們對這種網絡營銷有足夠的信任感。

（三）只在乎用戶網絡上的評價口碑而忽略產品質量的錯誤營銷方法。當下介于網絡帶來的便利，越來越多的人會進行網上購物，在此同時銷售方也展開了激烈的競爭。賣家通過采用各種紅利來吸引潛在顧客，就賣家的這種方法來舉例說明一下：賣家通過各種方法來博取買家的好評只在乎好的口碑，而不是真正地去想怎樣擁有好的產品質量。例如：（1）買家給好評就給返現金，這種方法會讓賣家得到更多的好評，也讓買家得到了好處，看似一舉兩得的好方法，在無形中卻欺騙了更多的顧客；（2）賣家在網上購買好評服務，換種說法就是網上有專門給好評的服務機構，只要花錢就可以購買，這樣一來，就會更容易地吸引顧客們。

四、社會化網絡營銷問題解決方案

（一）深入對社會化網絡營銷信息傳播效果的理解。社會化網絡營銷如今緊隨社會的步伐，已經應用于世界各地，它們的特點是：用戶可以通過這些網站平臺進行在線交流以及信息分享，這樣可以更加真實地通過用戶來了解你所需要的是否符合心意。

社會化網絡營銷與傳統(tǒng)營銷不同的是：它是基于SNS平臺的，SNS不僅是信息渠道，也是信息的傳播渠道。人們不僅可以接收信息，同樣也可以傳播信息。SNS具有更加開放和迅速的傳播能力。因為用戶所的信息還可讓其所有的好友了解到，再通過好友的轉發(fā)及傳播，就可讓更廣泛的社會關系了解到此信息，從而實現信息的共享。而傳統(tǒng)營銷的用戶之間就無法進行這樣的交流，與此同時，SNS營銷也存在著制約因素，倘若SNS營銷的動態(tài)特征（信息傳播的范圍及持久性）或者社會關系鏈接比較弱，就會阻礙信息大量的傳播。然而，在此信息傳播過程中出現的負面的傳播，我們需要企業(yè)專業(yè)人員來參與到用戶們的互動當中，為用戶作一詳細的解釋，給用戶最大的安撫及滿意的答復。

（二）正確理解社會化網絡營銷。隨著科技的發(fā)展，身邊的一切都在改變，雖然人們對新科技不能完全地理解與信任，但是我們應該幫助更多的人去追隨時代的腳步。當下，人們對網絡營銷有著誤解，認為是一種病毒營銷，因此這種情況下最好的解決辦法就是從本質上獲得用戶的信賴?？梢酝ㄟ^已有用戶的滿意的購買經驗去說服這些無信賴感的用戶，因為用戶之間的交流是最讓人放心的，從而得到用戶們的信任，讓社會化網絡營銷方式走得更遠。

（三）社會化網絡營銷的正確營銷方法

1、社會化網絡營銷應用模式在實現過程中的技巧。社會化網絡營銷作為新時代的象征，要賦予它應有的價值。深刻地了解社會化網絡營銷的營銷原理：社會化網絡營銷是一種利用社會化網絡進行營銷信息的傳遞與分享，是基于第三方平臺SNS的，傳播主體是人們，因此我們需要做的就是：以誠信的態(tài)度為用戶提供好的產品及上等的服務，讓用戶有好的購買體驗，這樣一來，通過廣大用戶的社會圈來為企業(yè)帶來更大的顧客群。具體的需要怎么做呢？我們需要通過多個營銷平臺來推廣企業(yè)的品牌及產品，例如：博客平臺、微博平臺、百度推廣平臺等用戶使用量及訪問量較大的軟件平臺。在這些平臺中可以讓用戶真切地感受到企業(yè)品牌的優(yōu)勢，從而實現用戶的購買，為此用戶可以為企業(yè)帶來好的口碑，這樣就可以吸引更廣大的潛在用戶。不僅如此，企業(yè)還要提供給用戶售前及售后的貼心的慰問，售前給予用戶最好的購買建議，售后給予最貼切的問候，深入地了解用戶使用企業(yè)產品過后的真實感受，用戶若滿意，給予用戶歡迎再次光臨的邀請，若用戶不滿意，給予用戶一定的經濟補償。讓用戶以滿意的心態(tài)給予我們最好的評價，繼而讓用戶潛在地成為促銷員，為企業(yè)帶來更大的利潤。

2、社會化網絡營銷應用模式實現方法。（1）制定SNS營銷策略；（2）SNS營銷策略的實施；（3）SNS的效果分析及管理。

五、總結

隨著國家科技的發(fā)展，網絡成為了人們身邊的必需品，在這種發(fā)達的網絡時代，社會化網絡營銷也邁進了營銷市場，走進了我們的生活。本文論述了社會化網絡營銷的概念、現狀、與傳統(tǒng)營銷相比的優(yōu)勢，社會化網絡營銷常用的應用模式及在營銷過程中出現的問題與解決方案。除了文中講述的以外，還有一些問題需要進一步探討，例如：社會化網絡營銷在信息傳播過程中受到了惡意的評論攻擊怎么處理？盡管企業(yè)營銷產品質量很好，可是消費者不買賬，在這種情況下，怎樣把營銷繼續(xù)下去？……如果這些問題都解決了，相信社會化網絡營銷在未來會有更好的發(fā)展。

主要參考文獻：

第6篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

關鍵詞：網絡營銷策略;方法;淘寶;店鋪經營

淘寶網是一個電子商務的運營平臺，是企業(yè)可利用的一種重要的現代信息網絡資源。現在，在淘寶平臺開設店鋪已成為企業(yè)網絡營銷活動的一個重要組成環(huán)節(jié)。開店過程中，除了掌握必備的技術、熟悉淘寶規(guī)則之外，更應懂得相應的經濟和商務原理。若想店鋪開設成功，還應熟悉市場運作的方法與技巧。

淘寶店鋪經營目的就是能在淘寶這個大平臺上銷售產品，而在此之前則要經歷產品開發(fā)與選取，市場與目標客戶分析，組合產品與定價，網絡平臺選擇，產品宣傳與推廣等這樣一個過程。各個環(huán)境聯(lián)系緊密，缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿有限責任公司，在淘寶網取得成功的過程，海伶山珍官方淘寶店將其家鄉(xiāng)的土特產銷往了全國各地，其個人也是得到了社會各界的認可，獲得了多項榮譽。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運營及其產品銷售過程中采取的網絡營銷策略進行的分析。希望能夠引起讀者的反思，并認真體會，舉一反三。

（一）產品開發(fā)與選?。椖窟x擇/產品策略）。產品開發(fā)與選取是淘寶創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問題。而對產品成功設計來源于精準的市場分析。產品設計前應認真系統(tǒng)地對消費者進行分析：網購者都是什么人？他們需要什么？我銷售的產品或服務怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產生購買的欲望？此外還需要了解消費者的以下情況：（1）消費者特點;（2）消費者的購買習慣;（3）消費者的購買類型。在此基礎上用心設計自己的產品。以農產品為例：要突出特色，以質量取勝，寧可少賣，不可賤賣。

海伶山珍市場策略設計：市場細分：食品中的土特產，土特產中的青川野生土特產。目標市場：對生活品質和食品質量有著比較高要求的人。市場定位： “野生”和“只賣山里人的貨”。

產品和項目的選取是首先要解決的問題，目標和方向選定了，其他環(huán)節(jié)工作才能事半功倍，順理成章的進行下去。

（二）產品定價。常見的網絡營銷定價策略有低價定價策

略，個性化定制生產定價策略，使用定價策略，折扣定價策略，拍賣定價策略等。針對不同情況和產品，可采取不同的定價策略，如新品為打開市場，剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農產品，則可采用高價甚至拍賣定價的方法。

短裙竹蓀這一產品采取的是高價定價策略。能采取這一策略的原因主要有三點：（1）由短裙竹蓀其中一個天然屬性決定：物以稀為貴;（2）海伶山珍給店鋪注冊，走品牌化道路，拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質化、價格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。（3）趙海伶做了大量的前期工作，如開通博客，把每次進山取貨的照片一一拍下來，把進山取貨的經歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關注，也得到了顧客的認可和信任。網絡營銷過程中，對產品的定價是一項十分重要的環(huán)節(jié)，要緊緊圍繞產品的定位，結合目標市場的特點，對比競爭對手的同類產品特征及價格，對自己的產品進行合理定價。

（三）渠道設計。渠道的兩個重要指標里面，一個是寬度：同一層次中間商的數量，通常指終端零售商的數量;另一個是長度：產品流通經過的中間環(huán)節(jié)的數量，通常分為直接渠道（直銷）和間接渠道兩類。

淘寶渠道設計可長可短，短的比如像工廠店，長的有批發(fā)或者零售等;在寬度上也可設計為密集、獨家或介于二者之間。

再比如農產品，在渠道設計時就可以考慮是獨家銷售還是可以找其他店鋪？是否應結合其他平臺？如微信平臺等。青川海伶山珍商貿有限責任公司的網絡營銷渠道包括：（1）青川海伶山珍商貿有限責任公司官方網站;（2）青川海伶山珍-淘寶網;（3）青川海伶山珍的官方微博;（4）青川海伶山珍的微博_騰訊微博;（5）青川海伶山珍的空間;（6）海伶山珍微信公眾平臺。

網絡營銷渠道設計的好壞直接關系到消費者是否能夠方便的找到商家，是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買，誰能最大的給消費者帶來方便和良好的體驗，誰才能最終抓住消費者。

（四）產品促銷、推廣。到這里，我們采取一個倒推的方式：

先看四種活動：（1）包郵;（2）贈送禮品;（3）捆綁銷售;（4）付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動方式，屬于銷售促進，又叫營業(yè)推廣，用于提高轉化率，提高成交量。

這種活動的前提是得有人進到店鋪，人不來，成交無從談起。問題是，人如何來？這就是網絡營銷中解決潛在顧客看得見，找得到的問題?？康木褪峭茝V，引流。

海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買，一點點地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運營和推廣的時候，海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播?！百I過我們店鋪產品的顧客，基本都會再來買?！睋w海伶介紹，店鋪的回頭率相當高。

第7篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

營銷中哪里有什么竅門？指望一兩個策劃占領市場的想法是根本靠不住的。其實，營銷就是一套體系，有計劃、有實施這一計劃的組織、有實施這一計劃的流程、有分析、有改進，不可能有其他更加簡單的方法。記得有一個客戶問某企業(yè)的管理者明年的增長會有多少，回答是：“一定要超過行業(yè)增長率，從鋪市率和終端店內的資源占有上超過對手?！比绻苡羞@么有效的營銷方法，就不會有那么多小企業(yè)倒閉了。

為什么我花上十幾萬元請來了營銷總監(jiān)，銷量還是上不去？立刻給我炒掉，換個人來。

連足球都要11個人來踢，你這么大的攤子壓在一個人頭上，能行嗎？人可以換，可是你的生意已經蒙受巨大損失了，這又豈是扣罰某個人的工資可以彌補的？

有兩個基本點，只要做好了，就可以徹底改變這種狀況。第一，不要把你的營銷總監(jiān)看成“搶劫者”，而要看成是“領導者”，其任務是制定整體實施方案，來提升鋪市率和終端表現，并將此意圖全面?zhèn)鬟f給組織中的每個人。第二，培訓培訓再培訓。要是能夠保證每個人都是沖著你的培訓到你的公司里來，你必然會發(fā)財。當然，培訓的計劃要根據企業(yè)生意量的大小來量身定做，并不是要讓大家一味地盲目投入。

誰來幫助企業(yè)做大呢？當然，除了職業(yè)經理人以外，營銷顧問也是一支可以考慮的力量。但是，這一行業(yè)非常混亂，因為營銷的知識誰都知道一點，這就導致了濫竽充數，魚龍混雜。在這樣的背景下，企業(yè)就要充分明白自己到底需要什么樣的顧問，這些顧問應該具備哪些專業(yè)素養(yǎng)，他們的實踐經驗適不適合自己。

客戶為什么要和我們做生意？我們給了客戶什么？客戶憑什么對我們要有“忠誠度”？這些問題其實很多企業(yè)并不明白。

目前常見的情況是，有一些客戶明明一直不能達標，但是卻穩(wěn)如泰山；另外一些客戶只是因為與廠方的生意觀點有分歧，就被“”。對此，只能說，這表明我們并沒有關心客戶的利益。

在你的企業(yè)發(fā)展的現階段，你更應該關心客戶。為此，你應該知道你提供給經銷商的利潤率和對經銷商系統(tǒng)建設投入的平衡點在哪里。完全傾向于利潤率肯定是不妥的，因為你的產品會隨著市場占有率的提升，利潤率是很難保住的。屆時，你就無法長遠保證經銷商對你的忠誠度。反過來，這也就直接干擾了你長久賺錢的基礎。

其實，營銷就是要提高鋪市率和店內占有率，可是到了中國企業(yè)這里，不知為何這個基本點總是在不停地變化。很多小企業(yè)總是這么想：我搞營銷不僅要在短期提升銷量，同時還要建設能夠長期支持鋪市率提升的經銷商運作體系。這是營銷難以完成的任務。結果往往就是，短期銷量沒上去，長期體系也沒建立。

上面說的是實體營銷的陷阱，下面再說說網絡營銷中的常見陷阱：

企業(yè)上網已經是中國數百萬中小企業(yè)主熟悉的業(yè)務內容了。隨著中國互聯(lián)網行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，網絡營銷作為一種優(yōu)質快捷的營銷手段，已經深深植入了中國廣大中小企業(yè)的生命線中。但是雨后春筍般冒出的網絡營銷公司卻讓這個龐大的市場存在不小的隱患。你知道網絡營銷中有哪幾大陷阱嗎？

盡管互聯(lián)網在中國的發(fā)展已經有10多年的歷史，但是作為網絡營銷這樣一種新型產業(yè)，中小企業(yè)主們對它的了解僅限于口碑相傳的“好”字，至于好在哪里，則是需要網絡營銷服務商們在合作接洽的同時對客戶進行正確引導培訓，甚至于提供長時期的顧問式服務。而某些謀求短期利益的網絡營銷公司則利用客戶對行業(yè)的不了解，對客戶進行“催眠式”銷售，目的并不是選取的產品或方式更適合中小企業(yè)的發(fā)展，而是將產品一股腦地推銷出去，大賺一筆，客戶的感受和售后服務完全置之不理。

一些客戶對網絡營銷抱著非常高的期望，投放之后非常迫切地想要見到效果，但是出于對網絡營銷的不了解，擔心消耗成本太高或者認為應該更加精準的投放，一般都會比較謹慎，投放方式有些保守。以搜索營銷為例，初次投放搜索競價的企業(yè)來說，開始制訂的關鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況，它需要在投放一段時間后不斷的修改完善，最終找到一個比較理想的投放方案。

小投資大回報固然是好，但是對初次嘗試網絡營銷的客戶來說并不一定能立刻達到這樣的效果。規(guī)范的網絡營銷服務商在與客戶洽談的時候會明確指出這一點，并在合約簽訂后的售后服務中不斷補充完善投放方案，讓客戶達到最佳效果。但如果服務商選擇不恰當，或者聽信某些“游方道士”的吹噓，貪圖眼前小利，急于求成，就很可能得不到效果和售后服務的保障。

網絡營銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展極大地刺激了產品的推陳出新，面對形形的產品宣傳，如何進行選擇就是擺在客戶面前的一道難題。一家好的網絡營銷公司，絕不可能讓這一點成為客戶的困擾。因為客戶對產品的了解不及網絡營銷服務商來得深刻，創(chuàng)造網絡營銷服務價值的渠道商們，應當為客戶選擇對應他們需求的配套產品，讓客戶的利益達到最大。這一點也是對網絡營銷服務商們的要求，如果服務商自己對產品也不夠了解，面對客戶的時候只能靠吹噓，那么他的推薦一定是不可信任的，因此，網絡營銷服務商們的規(guī)范和優(yōu)質直接體現在業(yè)務員身上，選擇和評估產品是網絡營銷服務商需要幫客戶完成的任務。

第8篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

[ 關鍵詞 ] 沙河 服裝 市場 網絡營銷 網站

新競爭力網站專業(yè)性評價指標體系,完整地體現了網絡營銷導向的企業(yè)網站建設思想,是最全面的網絡營銷導向的企業(yè)網站評價標準,不僅為進行網站診斷和網站專業(yè)性調研發(fā)揮了重要作用,也為受評價企業(yè)提升網站專業(yè)水平發(fā)揮了巨大價值。

一、沙河服裝批發(fā)市場網絡營銷導向的網站體系建設研究的問題

沙河服裝批發(fā)市場網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系,沒有專業(yè)化的企業(yè)網站作為基礎,網絡營銷的方法和效果將受很大限制,站在網絡營銷的角度上,對沙河服裝批發(fā)市場網站建設的研究主要包括的內容為:沙河服裝批發(fā)市場網站建設的一般要素、網站建設對網絡營銷方法和效果的影響、沙河服裝批發(fā)市場網站優(yōu)化的含義與內容、符合網絡營銷思想的網站建設一般原則、網站建設中的常見問題及方法。

具體來說,在沙河服裝批發(fā)市場網站建設要研究的問題:

1.沙河服裝批發(fā)市場網站建設的一般要素:一個完整的服裝批發(fā)網站并不僅僅是主頁,而是一個整體,其中包括沙河服裝市場基本狀況、新服裝及推廣、必要的功能、顧客服務等。

2.沙河服裝批發(fā)市場網站建設對網絡營銷方法和效果的影響:從網絡營銷的角度上,對沙河服裝批發(fā)市場網站提出那些要求,或者說,沙河服裝批發(fā)市場網站應該如何適應網絡營銷的目的?

3.沙河服裝批發(fā)市場網站優(yōu)化的含義與內容:網站優(yōu)化設計是網絡營銷導向的基本要求,網站優(yōu)化不僅是為了便于搜索引擎識別和檢索,還有更多的含義,對網站優(yōu)化認識的提高,在進行網站策劃時可以占在一個更高的層次上來理解網站與網絡營銷策略的關系。

沙河服裝批發(fā)市場網絡營銷導向的網站建設應遵循五項基本原則:系統(tǒng)性、完整性、友好性、簡單性、適應性。這些基本原則和方法應用于指導沙河服裝批發(fā)市場網站網站建設,才能實現建設專業(yè)的網絡營銷導向企業(yè)網站的目的。

二、沙河服裝批發(fā)市場網站建設的要素

一個完整的服裝批發(fā)市場網站包括四個基本要素:結構、內容、服務、功能。網站結構是為了向用戶表達企業(yè)信息所采用的網站布局、欄目設置、信息的表現形式等;網站內容是用戶通過沙河服裝批發(fā)市場網站可以看到的所有信息,也就是企業(yè)希望通過網站向用戶傳遞的所有信息。

為了說明網站的一般內容,首先看一個企業(yè)網站內容的案例。

案例:長虹電子集團公司企業(yè)網站內容的演變

四川長虹電子集團公司是國內大型家電企業(yè),也是較早上網的企業(yè)之一,長虹網站在不同時期的內容和表現形式有所不同,根據可以收集到的資料,下表中列出了1999年至2004年期間不同時期的主要內容。

從上述案例資料可以看出,一個企業(yè)網站在不同時期的內容,服務和功能是在不斷發(fā)展變化,這反映出企業(yè)對網絡營銷的認識和需求在不斷提高。但是沙河服裝批發(fā)市場在省略搜索到中,找不到主頁,在這里,我個人認為,沙河服裝批發(fā)市場的網站應該參照長虹模式,從簡單過度到專業(yè)的服裝批發(fā)市場銷售網站,即如下:

沙河服裝批發(fā)市場網站在不同時期有很大的差別,一年四季的服裝不同,還有新產品上市,因此更改內容多,復雜。沙河服裝批發(fā)市場網站的內容有兩個方面的決定因素:一是要與沙河服裝批發(fā)市場當時的經營狀況相關;二是行業(yè)內其他服裝批發(fā)市場的網絡營銷發(fā)展狀況。

參考文獻:

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐―2版.北京:清華大學出版社 ,2004.10

[2]才書訓等.網絡營銷.沈陽:東北大學出版社,2002.4

[3]陳明.網絡營銷.廣州:廣東高等教育出版社,2004.8

第9篇：常見的網絡營銷推廣方法范文

關鍵詞：浙中地區(qū) 中小型外貿企業(yè) 跨境電子商務 網絡營銷

當前在經濟全球化和信息全球化的大背景下，跨境電子商務已經日益成為我國企業(yè)開拓國際市場、擴大海外營銷渠道、實現我國外貿轉型升級的重要途徑。在互聯(lián)網和電子商務高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的國際貿易也隨之產生了深刻的變化，交易模式在轉變，支付模式在轉變，營銷模式在轉變，許多新穎便捷、高效低成本的資訊手段加入了進來，國際貿易被帶入了一個跨境電子商務的新時代，而我國的中小外貿企業(yè)也開始面臨新的機遇和挑戰(zhàn)：該如何在互聯(lián)網建立企業(yè)的品牌，該如何利用更少的資金把產品推廣到更多的國際客戶，什么是搜索引擎營銷，什么是互聯(lián)網應用組合方案，面對五花八門的互聯(lián)網工具，中小企業(yè)又應當如何取舍，外貿企業(yè)開始步入了一條了解和尋找新型國際貿易營銷方法的探索之路。面對中小外貿企業(yè)在跨境電子商務發(fā)展的過程中出現的問題和挑戰(zhàn)，網絡營銷不失為是一種有效的解決辦法。

一、跨境電子商務網絡營銷的重要性及意義

伴隨世界范圍內電子商務的崛起和迅猛發(fā)展，一些企業(yè)大力發(fā)展跨境電子商務，紛紛建立電子商務網站來不斷開拓國際市場，從而使得以跨境小額交易為主要業(yè)務的跨境電子商務企業(yè)得到快速發(fā)展。此外，跨境電子商務模式能夠有效避開貿易壁壘的制約，是一種新興的國際貿易模式?？傮w來說，跨境電子商務具有發(fā)展空間大、市場前景廣闊和經濟效益可觀的特點。作為電子商務應用過程中一種較為高級的形式，跨境電子商務是在不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網及其相關信息平臺實現交易；在這樣新型的貿易方式背景下，從事跨境電子商務的外貿企業(yè)需要利用互聯(lián)網嘉興一種更為先進、高效和可行的營銷渠道------即網絡營銷；它可以互聯(lián)網平臺，利用信息技術與工具滿足公司與客戶之間交換概念、產品、服務的過程，通過在線活動創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關系進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動。網絡營銷具有跨時空、整合性、交互性、成長性和經濟性等特征。

二、浙中地區(qū)中小型外貿企業(yè)的網絡營銷現狀

網絡營銷是以互聯(lián)網為營銷環(huán)境傳遞營銷信息溝通廠商及消費者需求的信息化過程。網絡營銷是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全程營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。上網企業(yè)可以通過互聯(lián)網以很低的成本進行國內外商品信息的查詢，在網上有關信息，進行廣告促銷活動，使全世界能同步了解公司的最新產品；其經營信息也可以通過網絡提供各種售后服務，與顧客進行一對一的雙向互動溝通，滿足客戶個性化需求。因此網絡營銷不僅僅是一種新的技術或手段，更是一種影響企業(yè)未來生存及長遠目標的選擇。

（1）上網企業(yè)數增加，網絡營銷多局限于國內市場

近年來，浙中地區(qū)有越來越多的中小企業(yè)利用專業(yè)的電子商務平臺來進行網絡營銷，其中外貿企業(yè)使用第三方電子商務平臺的數量正在逐年增加。然而大多數的上網企業(yè)其網絡營銷還只是狹隘地局限于國內業(yè)務，發(fā)展的范圍不廣。大多數的中小企業(yè)將競爭的重心放在實體市場，而在網絡虛擬市場上，只是單一的羅列介紹某一產品的圖片、價格、種類、廠址和聯(lián)系方式。這些網站缺乏與有意向購買的顧客的互動、深入的商品展示與品牌推廣等網絡系統(tǒng)。

（2）進行網絡營銷的觀念模糊，運作方式單一

放眼于浙中地區(qū)，大多數中小企業(yè)網站的建設都很簡陋，它們僅僅借助一定的平臺一些簡單的信息；并且網上大多數中小企業(yè)缺乏外文網站，即使有外文網站也大多數以英文為主要貿易語言；另外，一些網站信息缺乏長期的維護和更新。在有限的某些企業(yè)自有網站上，有些營業(yè)推廣的信息是一年以前的，長的甚至能達到時隔五年以上的。而且，大多數中小企業(yè)都是利用一些知名的、有保障的網絡平臺進行商業(yè)推廣。比如，利用阿里巴巴、亞馬遜等知名網站來宣傳和推廣自身的產品，或者用支付寶這一免費的支付系統(tǒng)來進行銷售結算，這樣就大大地增加了同行業(yè)之間的競爭。

（3）缺乏進行網絡營銷的資源條件

由于中小企業(yè)的資金、人才、品牌等資源或條件的限制，企業(yè)很難引進相關推動網絡營銷的設施、人才及其運作系統(tǒng)。以這種地區(qū)為例，大多數中小企業(yè)都是學歷素質不高、網絡營銷知識不足的民營或私營老板，他們對于網上產品銷售與推廣的知識與技巧所知甚少；而對于企業(yè)的中基層管理者，最常見的狀況就是素質低的經營管理者會尋找比自己素質更低的下屬來經營企業(yè)；另外，對于一些外貿尚處于起步發(fā)展階段的地區(qū)，網絡營銷人才急缺，即便是大中型企業(yè)尚且難于尋找合適的人才，相比之下，中小企業(yè)的人才引進就更是難上加難了。

三、中小型外貿企業(yè)開展網絡營銷、擴大對外貿易的建議

（1）建立完善的企業(yè)網站

企業(yè)網站是網上產品銷售與品牌宣傳的重要平臺。這是開展網絡營銷的基礎，搜索引擎、貿易平臺等其他推廣都是圍繞企業(yè)網站展開地，沒有這個平臺，網絡營銷將無法實施。企業(yè)的網站相當于是企業(yè)的一個在線對外窗口，在信息社會的今天，一個企業(yè)要提高自己的知名度，除了傳統(tǒng)的營銷手段和戰(zhàn)略之外，網絡信息渠道無疑是一個更經濟高效的對外宣傳和提高企業(yè)知名度的平臺；而企業(yè)網站正是充當了一個重要的角色。通過企業(yè)網站的建設和推廣，不僅僅是把企業(yè)的產品和服務推向海外市場，更是可以利用這個平臺進行企業(yè)形象的宣傳以及企業(yè)文化的推廣，對于中小型外貿企業(yè)的長期可行性發(fā)展是不可或缺的資源平臺。

（2）通過企業(yè)網站推廣獲得更多海外買家信息

企業(yè)建立網站后，必須要主動出擊，推廣自己的網站，讓更多的潛在客戶知道自己的網站和產品，才可能收到更多的海外訂單。針對浙中地區(qū)的中小型外貿企業(yè)，他們由于規(guī)模小、資金有限，所以通過傳統(tǒng)的展會等外貿手段獲得的海外客戶資源有限。只有充分利用企業(yè)網站的平臺，才能將企業(yè)更好更廣地推廣到外海，獲得更多的海外訂單，而最基本的首要條件就是將企業(yè)網站建設成為多語言環(huán)境，特別要針對企業(yè)的現有客戶群和目標客戶所在的國家地區(qū)而建立起該國語言的國際網站，以便于推廣。

（3）選擇并合理利用大眾搜索引擎來推廣企業(yè)及產品

選擇合適的搜索引擎，使網站成為外貿訂單來源的主要渠道。在全民大眾都高度依賴于互聯(lián)網及搜索引擎的今天，現實利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）的搜索規(guī)則來提高企業(yè)網站在有關搜索引擎內的排名的方式， 通過這種方式可以提高網站被用戶搜索到的幾率，提高客戶訪問量，增加外貿訂單，提高企業(yè)知名度，提升品牌價值。