醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營模式精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營模式范文

自1997年以來，國家發(fā)改委l 5次降低藥價，醫(yī)院藥品招標的措施也開始執(zhí)行。在藥廠藥店等方面，平價潮流正在徐徐涌動。

平價先鋒 勇奪農(nóng)村

最早推出低價藥品的企業(yè)，應(yīng)該是四川蜀中制藥。1999年，蜀中制藥總經(jīng)理安好義以獨到而超前的眼光和清晰的判斷毅然開拓農(nóng)村市場，上山下鄉(xiāng)，用低廉的價格把優(yōu)質(zhì)藥品送到農(nóng)村。蜀中制藥總經(jīng)理安好義說：“做農(nóng)村市場和我的出身有關(guān)系。我本人是農(nóng)民出身，30歲前一直與農(nóng)民打交道?！闭且驗閷r(nóng)村和農(nóng)民的深刻了解，讓蜀中決策人首先把目光投向了中國的廣闊農(nóng)村，并且經(jīng)過實際調(diào)研分析，把農(nóng)村市場透視得具體而清晰。他們的判斷很正確，農(nóng)村需要平價藥品。由于中等以下城市和農(nóng)村人均收入相對較低，藥店服務(wù)人員也愿意向購藥者推薦療效好、價格低的產(chǎn)品。

蜀中制藥的主導(dǎo)品種是抗生素、感冒藥、消化系統(tǒng)用藥以及解熱鎮(zhèn)痛的“普藥”，如阿莫西林、蓋克／復(fù)方氨酚烷胺、霍香正氣水、復(fù)方丹參片、多酶片。蜀中的這些藥品都是非常普通的藥品，平淡無奇，如阿莫西林膠囊，既沒有阿莫星、阿莫靈的品牌優(yōu)勢，又沒有阿莫仙的醫(yī)院渠道優(yōu)勢，也沒有華北制藥或哈藥集團的規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢。但是，蜀中制藥以順應(yīng)人心、先知先覺的“平價”為核心，采用了“宣傳廣、政策活、服務(wù)好、價格低”的辦法，進軍農(nóng)村。5年來，年銷售額增長10倍，從5000多萬元增長到5億多元。

平價主力 市民最愛

2001年10月27日，湖南謝子龍先生的老百姓大藥房長沙湘雅店開業(yè)，全面降低藥品價格，首開全國“平價藥店”大賣場經(jīng)營模式之先河，將一種實惠與明白的消費植入醫(yī)藥行業(yè)。

在此后的3年里，這股平價風(fēng)刮遍行神州，所到之處，百姓拍手歡迎，同行業(yè)廠商心驚膽顫。2002年3月，北京德威治大藥房開業(yè)；8月31日，江西開心人藥房開業(yè)；此后，山西萬民、福建惠好、四川杏林等平價藥店陸續(xù)建成，“平價”一詞在醫(yī)藥行業(yè)迅速流行。

“心有老百姓、價格自然低”的“平價”經(jīng)營理念，為“老百姓”等平價藥房的發(fā)展添注了強大的動力。同時，抓住平價藥品的社會熱點，順勢引導(dǎo)360多家主流媒體新聞報道，使老百姓大藥房的發(fā)展借到了又一股東風(fēng)。

之后，老百姓大藥房銷售額和營業(yè)面積成倍增長，現(xiàn)在全國擁有25家分店，年銷售額7億元。

筆者曾在多家老百姓大藥房觀摩。在南寧店，看到群眾如潮水般涌來，提籃購藥，日客流量上萬人次，日營業(yè)額幾十萬元。在夏日涼爽的晚上，人流高峰達2小時之久，場面火爆，令人震驚!這些鐵的事實再一次證明，贏得消費者的心，就能贏得市場。

其他各地的平價藥房也有很大發(fā)喂，如北京德威治大藥房在北京已擁有8家分店；江西開心人和福州惠好也都開了異地分店，形勢喜人!

廣大城市居民期望平價藥品，喜愛平價藥房。與蜀中制藥劍走偏鋒不同，在平價藥房日漸增多的情況下，城市平價藥品時代真的開始了!

“一元”平價藥品 試水連鎖藥店

由于平價藥房四處圈地，各地連鎖藥店被迫調(diào)整價格；中小藥店銷量受到?jīng)_擊，生存面臨危機；醫(yī)院處方流失，間接受到?jīng)_擊。

2003年9月，順應(yīng)百姓對平價藥品的期待，廣州諾貝華樂制藥的“一元”藥系列轟動上市，徹底撕毀原來行業(yè)的折扣默契，為反應(yīng)快的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營者提供了一個絕好的作秀良機。各連鎖藥店和中小藥房紛紛采購，標榜自身也擁有平價藥品，搭乘平價快車，以對抗專業(yè)平價藥店的攻勢。

2004年，“一元”感冒藥系列銷售額在3000多萬元?！耙辉敝魍聘忻八?，包括維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片及感冒靈片等4種，都是常見的普藥。而一年前，以上品種每年僅銷售300多萬元。加上“一元”腸胃、鎮(zhèn)痛系列藥品，諾貝華樂的“一元”系列藥品比該廠其他產(chǎn)品的總和還要多。

“一元”平價藥實際是對藥品平價潮流的深化和個性化，與大藥廠“超級炸彈”的推廣相比，諾貝華樂巧借平價東風(fēng)，增長何等快捷輕松。

同時，“一元”藥的出現(xiàn)表明，廠商對陣藥品平價陣營的格局已初步形成。

平價藥品的未來

天下大勢莫不是順之則昌，逆之者輕則衰、重則亡，醫(yī)藥行業(yè)也不列外?，F(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的潮流就是平價，因為百姓收入有限，而醫(yī)療機制又不成熟，以藥養(yǎng)醫(yī)帶來的弊病更讓人們對平價藥品無比期待。

國內(nèi)企業(yè)沒有跨國公司的創(chuàng)新優(yōu)勢，無法維持大產(chǎn)品的高價位，尋找機會、創(chuàng)造優(yōu)勢就成了他們尋找利潤增長點的必然。在政府監(jiān)管下，醫(yī)藥企業(yè)競爭進一步加劇，整個行業(yè)集中度不斷提高，利益格局也正在發(fā)生著巨大變化，行業(yè)利潤正由分散而集中到幾大巨頭的囊中。如： 修正的斯達舒、民生的21金維他、哈藥的蓋中蓋、吳太的感康已經(jīng)成為年銷售遠遠超過3億元以上的品種。在未來的5年～10年，各種超級規(guī)模優(yōu)勢的產(chǎn)品將從慢慢誕生發(fā)展到越來越多。這些大藥廠優(yōu)勢品種逐漸壟斷市場，意味著普藥利潤空間將被壓縮。中小廠家猶如溫水中的青哇，危險即將來臨，再盲目死守理想扣率，或暗中降價都不是最佳選擇。

平價藥品是中小藥廠“浴血殺出重圍”的一條新路，如：諾貝華樂的品種快速增長，蜀中的悄然做大。

回顧其他行業(yè)，人們發(fā)現(xiàn)價格戰(zhàn)的早期先鋒都得到了發(fā)展，如彩電業(yè)的長虹、微波爐的格蘭仕、手機行業(yè)的波導(dǎo)、通訊運營商的聯(lián)通、汽車行業(yè)的吉利、奇瑞。降價發(fā)生的時機是行業(yè)初步發(fā)展后的洗牌時期，這些企業(yè)抓住了機會，獲得了跳躍式的發(fā)展，而落后企業(yè)則受到了致命的打擊。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)走到了一個個字路口。

在中國藥品98％都是仿制藥的情況下，所謂普藥與新藥的差距越來越小。估計60％以上都是按普藥操作市場的，并且大多有超過幾十個廠家在生產(chǎn)，內(nèi)部降價傾向強烈。比如青霉素，沒有石藥降價，也有華星降價。四川科倫在大輸液領(lǐng)域，平價藥房在藥店領(lǐng)域，蜀中制藥面向農(nóng)村市場，“一元”藥在連鎖藥店領(lǐng)域……平價的潮流越來越近!搶先順應(yīng)潮流，高舉“平價大旗”，才能掌握主動。晚降不如先降，暗降不如明降，平價先鋒的利潤損失可以通過規(guī)模的迅速擴大得以彌補。