商業(yè)模式構(gòu)想精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

【摘要】視頻網(wǎng)站發(fā)展成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用的同時(shí)，面臨著成本、資源、渠道的問(wèn)題，這些問(wèn)題帶來(lái)的直接后果就是盈利困難。目前，就國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在這樣的背景下，視頻網(wǎng)站的并購(gòu)勃然而生，本文從視頻網(wǎng)站并購(gòu)類型之一的橫向并購(gòu)出發(fā)，以商業(yè)模式的四個(gè)維度探析視頻網(wǎng)站是如何在并購(gòu)中構(gòu)建新的商業(yè)模式的。

關(guān)鍵詞 視頻網(wǎng)站 橫向并購(gòu) 商業(yè)模式

一、視頻網(wǎng)站橫向并購(gòu)概況

網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)經(jīng)過(guò)高速成長(zhǎng)期之后開始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)已不能容納過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)者，此時(shí)，橫向并購(gòu)就會(huì)較多地發(fā)生。一般來(lái)說(shuō)，視頻網(wǎng)站橫向整合的目的有兩個(gè)：一是組成橫向大型視頻網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模，提升規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，2008 年，優(yōu)酷和土豆是中國(guó)排名第一和第二的視頻網(wǎng)站，當(dāng)年的8 月23 日，兩個(gè)視頻網(wǎng)站宣布了一項(xiàng)合并協(xié)議，雙方計(jì)劃以100%換股方式合并為一個(gè)新的公司，其規(guī)模穩(wěn)居中國(guó)視頻行業(yè)第一。二是擴(kuò)大視頻網(wǎng)站的市場(chǎng)占有份額，避免行業(yè)內(nèi)的散亂競(jìng)爭(zhēng)，形成規(guī)模效應(yīng)。就我國(guó)來(lái)說(shuō)，視頻網(wǎng)站從幾年前的300 多家，到現(xiàn)在的20 幾家，在短短幾年時(shí)間里已縮水了90%，并且通過(guò)兼并收購(gòu)來(lái)整合整個(gè)行業(yè)，這不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，還適時(shí)淘汰了一些規(guī)模較小、發(fā)展較差的視頻網(wǎng)站，避免了因生存而帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的利益。

二、橫向并購(gòu)下視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的建構(gòu)

目前，在視頻網(wǎng)站的并購(gòu)中，橫向并購(gòu)是行業(yè)內(nèi)一種比較普遍的并購(gòu)形式。橫向并購(gòu)一般發(fā)生在兩個(gè)公司處在供應(yīng)鏈的同一環(huán)節(jié)，或者兩個(gè)公司從事相同的業(yè)務(wù)活動(dòng)的時(shí)候，目的是消除競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加市場(chǎng)實(shí)力。在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)里，雖然視頻產(chǎn)品初始成本很高，但每多向一個(gè)用戶提供視頻產(chǎn)品或服務(wù)所涉及的邊際成本往往很低，在某些情況下甚至等于零，而隨著用戶規(guī)模、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，視頻網(wǎng)站所付出的相對(duì)成本會(huì)越來(lái)越低，收益也相應(yīng)的增加了。這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)就成為視頻網(wǎng)站橫向擴(kuò)張最重要的動(dòng)機(jī)。

視頻網(wǎng)站的橫向并購(gòu)雖然首先解決的是短期的成本問(wèn)題，但是在本質(zhì)上，它是在雙邊市場(chǎng)中以交叉補(bǔ)貼的方式深化了“免費(fèi)+付費(fèi)”的商業(yè)模式。例如，在優(yōu)酷土豆的橫向合并之前，兩者都面臨成本支出高昂以及盈利渠道狹窄的問(wèn)題，這使得兩個(gè)業(yè)務(wù)基本雷同的視頻分享網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)難以為繼。借助并購(gòu)，優(yōu)酷土豆的商業(yè)模式逐漸清晰。

1、定位

以優(yōu)酷和土豆合并后，遵循“優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”的雙品牌策略，基于各自特色，為不同客戶提供個(gè)性化服務(wù)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和覆蓋互補(bǔ)。優(yōu)酷的定位是主流、大氣、夢(mèng)想，傾向于大而全的主流方向；而土豆則是青春、個(gè)性、自主、有趣，傾向于年輕先鋒的垂直方向。之所以優(yōu)酷土豆同為分享類視頻網(wǎng)站卻定位不同的原因，一是在二者合并之前，雙方定位就已經(jīng)非常明確且穩(wěn)定，相比來(lái)說(shuō)，優(yōu)酷更偏向綜合性視頻網(wǎng)站，土豆則更適應(yīng)年輕人的收看習(xí)慣。二是二者在定位上的差異，可以擴(kuò)大收視人群的規(guī)模和覆蓋范圍，這不僅有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，還能使優(yōu)酷土豆在提供什么樣的視頻產(chǎn)品、服務(wù)，拓展什么樣的市場(chǎng)，應(yīng)該還要深入行業(yè)價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)，該與哪些合作伙伴進(jìn)行合作等等方面進(jìn)行差異化的布局，進(jìn)而彌補(bǔ)其在商業(yè)模式體系中的不足。

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

在業(yè)務(wù)系統(tǒng)方面，并購(gòu)后的優(yōu)酷土豆致力于向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)展，這與并購(gòu)之前相比無(wú)疑是一種進(jìn)步。二者并購(gòu)之前，優(yōu)酷和土豆以提供視頻分享的定位上線的，主營(yíng)UCG，即向用戶提供平臺(tái)上傳、分享視頻，自身并不參與視頻的制作與營(yíng)銷；后期雖然擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，但是由于視頻網(wǎng)站自身盈利不足，頻繁融資卻仍發(fā)展乏力的情勢(shì)下，優(yōu)酷和土豆始終無(wú)法在新的業(yè)務(wù)范圍中實(shí)現(xiàn)盈利。并購(gòu)后，兩者在定位上的差異直接導(dǎo)致了它們?cè)跇I(yè)務(wù)系統(tǒng)方向的差異：優(yōu)酷注重版權(quán)的購(gòu)買與分銷，特別是在電視劇方面，除了國(guó)產(chǎn)劇以外，還積極引進(jìn)美日韓等國(guó)的熱門電視劇，創(chuàng)下了收視新高；而土豆則繼續(xù)秉承“年輕”的理念，在提供影視劇、UCG 分享之外，致力于打造屬于青年人的視頻社區(qū)。

優(yōu)酷土豆的并購(gòu)，為其在產(chǎn)業(yè)鏈的拓展方面集成了包括資金、資源、成本、經(jīng)驗(yàn)、人力等方面的優(yōu)勢(shì)，完善了其商業(yè)模式中業(yè)務(wù)系統(tǒng)這一環(huán)節(jié)。

3、盈利模式

在并購(gòu)之前，優(yōu)酷和土豆幾乎是依靠廣告盈利，但是扣除帶寬及其他方面的運(yùn)營(yíng)成本，二者都處于虧損狀態(tài)，“虧本燒錢”的局面一直持續(xù)到2013 年第四季度才有所緩解。而通過(guò)并購(gòu)，優(yōu)酷土豆在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)方面的變化，引導(dǎo)著其盈利模式的改變——在交叉補(bǔ)貼中的“免費(fèi)+付費(fèi)”模式。

（1）廣告盈利。優(yōu)酷收入增長(zhǎng)主要來(lái)自品牌廣告主的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，廣告主數(shù)目及平均廣告主的投入。2012 年全年實(shí)現(xiàn)綜合6.36 億元，綜合廣告凈收入為人民幣5.75億元，廣告收入占凈收入的90.4%；①在合并之后，優(yōu)酷土豆2013年凈收入達(dá)到人民幣30 億元，廣告凈收入27.017 億元，廣告收入占凈收入的90%；②2014 年，優(yōu)酷土豆前兩個(gè)季度凈收入為人民幣16.58億元，廣告凈收入15.39億元，廣告收入占凈收入的93%。從這三年的廣告占收入的比例來(lái)看，廣告是優(yōu)酷土豆收入的絕對(duì)來(lái)源。

同時(shí)，優(yōu)酷土豆的廣告形式也推陳出新，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告中的“前貼”、“后貼”之外，還輔之以多種創(chuàng)新模式，比如產(chǎn)品植入廣告、“貼中”、主題征貨、線下推廣等等多種形式。雖然目前看來(lái)，優(yōu)酷土豆對(duì)廣告的依賴程度比較高，但是這同時(shí)推動(dòng)了優(yōu)酷土豆在多元化營(yíng)收方面的開發(fā)力度，而并購(gòu)就加速了這個(gè)過(guò)程。

（2）會(huì)員服務(wù)收費(fèi)。會(huì)員服務(wù)收費(fèi)也是優(yōu)酷土豆比較重要的盈利渠道之一，特別是在土豆的社區(qū)建設(shè)中，會(huì)員是社區(qū)最重要的參與者。會(huì)員收費(fèi)具體來(lái)說(shuō)就是優(yōu)酷土豆從影視制作公司或者電視臺(tái)購(gòu)買某些熱門的影視作品的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)后，通過(guò)包月或按次收費(fèi)的模式，向收看用戶單獨(dú)增收視聽(tīng)費(fèi)用。

優(yōu)酷土豆雙平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)也得到了穩(wěn)步發(fā)展。會(huì)員不僅可享受電影熱門大片、新片、超500 部經(jīng)典好萊塢巨制、以及優(yōu)酷土豆優(yōu)質(zhì)自制節(jié)目和PGC 節(jié)目等內(nèi)容服務(wù)，還可享受點(diǎn)播折扣、贈(zèng)送觀影券、1080P 全高清享受等增值特權(quán)，并可通過(guò)支付寶、微信支付、中國(guó)銀聯(lián)等權(quán)威第三方支付通道獲得輕松高效的支付體驗(yàn)。在優(yōu)酷土豆2013年的收入結(jié)構(gòu)中，會(huì)員服務(wù)(部分影片前先看、去廣告燈)收入1.83 億元，占凈收入比例為6.1%。③而隨著在引進(jìn)劇、自制劇方面的投入增多，再加上與高昂版權(quán)費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低廉的會(huì)員費(fèi)用和付費(fèi)觀念的改善，優(yōu)酷土豆并購(gòu)后會(huì)員收費(fèi)將會(huì)有很大的發(fā)展空間。

（3）版權(quán)售賣與二次分銷。在并購(gòu)之前，優(yōu)酷和土豆都有涉及版權(quán)的分銷，但巨大的版權(quán)投入讓雙方都無(wú)法在版權(quán)分銷中獲利。并購(gòu)之后，優(yōu)酷土豆啟動(dòng)了“網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播模式”，雙方在版權(quán)發(fā)展方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在買斷的獨(dú)播劇資源方面進(jìn)行互換。從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角度看，優(yōu)酷土豆的整體版權(quán)成本會(huì)降低，特別是目前的一些重復(fù)投資的部分可以避免，這部分降低了的成本也會(huì)相應(yīng)地帶來(lái)利潤(rùn)的提升?？梢哉f(shuō)，版權(quán)分銷可能會(huì)成為合并后優(yōu)酷土豆一個(gè)新的盈利點(diǎn)。

優(yōu)酷土豆除了成立合一影視在聯(lián)合出品大電影上的持續(xù)發(fā)力，還對(duì)獨(dú)家引進(jìn)劇、自制網(wǎng)絡(luò)劇方面也表現(xiàn)出了對(duì)版權(quán)及其分銷的重視：2013 年以來(lái)，優(yōu)酷土豆聯(lián)合出品電影共10 部，而2014 年半年聯(lián)合推出的8 部電影創(chuàng)造近19 億票房，占據(jù)上半年國(guó)產(chǎn)片總票房4 成；④而在自制劇方面，優(yōu)酷土豆2013 年就有17 部自制劇將以周播的形式陸續(xù)播出，2014 年將投入3億資金，加大力度發(fā)展網(wǎng)絡(luò)自制，包括自制節(jié)目、合作節(jié)目（PGC）和用戶原創(chuàng)（UGC）。⑤

這些數(shù)據(jù)表明優(yōu)酷土豆已經(jīng)具備了自己制作內(nèi)容的技術(shù)和基礎(chǔ)，而兩者的合并，集成了資金、技術(shù)、廣告等資源，將內(nèi)容制作、引進(jìn)的成本降到了最低，再加上對(duì)內(nèi)容資源的分銷，可以說(shuō)，優(yōu)酷土豆已經(jīng)形成了在版權(quán)上的優(yōu)勢(shì)。

4、企業(yè)價(jià)值

優(yōu)酷土豆的價(jià)值在其并購(gòu)之始就顯現(xiàn)了出來(lái)：在二者并購(gòu)的當(dāng)天，土豆網(wǎng)股價(jià)最高上漲178%，觸及42.81 美元的歷史新高，優(yōu)酷股價(jià)也觸及7 個(gè)月高點(diǎn)，漲幅為27.35%。⑥2013 年（30 億人民幣）優(yōu)酷土豆綜合凈收入較2012 年（18 億人民幣）增長(zhǎng)了40%，毛利潤(rùn)為人民幣2.543 億元，比2012 年同期增長(zhǎng)119%；而在凈利潤(rùn)方面，雖然優(yōu)酷土豆在合并之后未能持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，但是虧損幅度卻連年大幅度下降，綜合凈虧損2012 年為人民幣4.24 億元，2013 年為人民幣2460 萬(wàn)元的凈虧損，減少了78%之多。⑦這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了優(yōu)酷土豆合并已經(jīng)提升了其企業(yè)價(jià)值，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這種價(jià)值的提升是二者并購(gòu)帶來(lái)的。

優(yōu)酷土豆的并購(gòu)已經(jīng)在視頻網(wǎng)站構(gòu)建商業(yè)模式、擺脫盈利困境上顯現(xiàn)出效果：其一，優(yōu)酷土豆合并后，其所占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額將超過(guò)60%，⑧位居行業(yè)第一；其二，兩者運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、銷售及營(yíng)銷費(fèi)用、日常行政及管理費(fèi)用、帶寬成本都同比下降。其中，帶寬成本持續(xù)縮減，2013 年四個(gè)季度帶寬成本分別占凈收入的比例為31%，22%，21%，20%，而全年帶寬成本同比2012 年（29%）年下降6 個(gè)百分點(diǎn)，顯然，優(yōu)酷土豆的合并已經(jīng)對(duì)成本產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性的影響。而在去年第四季度，優(yōu)酷土豆凈利潤(rùn)達(dá)4420 萬(wàn)元，⑨這是自2012 年優(yōu)酷和土豆并表后首次實(shí)現(xiàn)季度盈利，也是優(yōu)酷土豆8 年來(lái)的首次季度盈利。可以說(shuō)，優(yōu)酷土豆的并購(gòu)已經(jīng)為其擺脫盈利困境帶來(lái)了曙光。

結(jié)語(yǔ)

優(yōu)酷土豆是視頻網(wǎng)站橫向并購(gòu)的典型代表，雖然它不能表現(xiàn)出所有視頻網(wǎng)站橫向并購(gòu)的特點(diǎn)與目的，但是卻具備了橫向并購(gòu)的視頻網(wǎng)站所具有的共性，或者說(shuō)，表現(xiàn)出了視頻網(wǎng)站以期通過(guò)橫向并購(gòu)構(gòu)建新的商業(yè)模式、擺脫盈利困境的規(guī)律?？梢哉f(shuō)，視頻網(wǎng)站的橫向并購(gòu)能夠在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和用戶規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)。并購(gòu)后，視頻網(wǎng)站形成一個(gè)巨型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，資金、資源以及用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)能幫助其逐漸擺脫對(duì)廣告收入的重度依賴，而隨著付費(fèi)點(diǎn)播、增值業(yè)務(wù)的拓展，視頻網(wǎng)站的盈利結(jié)構(gòu)也將受到深刻的影響。歸根結(jié)底，視頻網(wǎng)站的橫向并購(gòu)就是在重塑商業(yè)模式的基礎(chǔ)上為其實(shí)現(xiàn)盈利而努力的過(guò)程。

參考文獻(xiàn)

①《優(yōu)酷土豆2012 年實(shí)現(xiàn)凈收入18億元》，companies.caixin.com/2013-03-01/100496158.html

②《優(yōu)酷土豆2013 年Q4 財(cái)報(bào)：首次達(dá)到盈利》，kejixun.com/article/201402/30190.html

③《速途研究院：獨(dú)家解析優(yōu)酷土豆2013 年財(cái)報(bào)》，sarft.net/a/157509.aspx

④《優(yōu)酷土豆半年8 部聯(lián)合出品電影票房占國(guó)產(chǎn)片4 成》，tech.huanqiu.com/internet/2014-08/5107194.html

⑤《優(yōu)酷自制引領(lǐng)行業(yè)差異化發(fā)展2014 將3 億發(fā)力自制》，net.chinabyte.com/329/12792829.shtml

⑥《土豆優(yōu)酷合并股價(jià)雙雙暴漲土豆大漲178%》，tech.sina.com.cn/i/2012-03-13/04086829625.shtml

⑦《優(yōu)酷土豆2013 年凈虧損仍超5 億元》，companies.caixin.com/2014-02-28/100644748.html

⑧《美股:優(yōu)酷網(wǎng)土豆網(wǎng)合并市場(chǎng)份額將超六成》，money.163.com/12/0313/08/7SFBTPVF002540BQ.html

⑨《優(yōu)酷土豆第四季財(cái)報(bào)：首次實(shí)現(xiàn)季度盈利》，tech.sina.com.cn/i/2014-02-28/06159199407.shtml

第2篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

[關(guān)鍵詞]就業(yè) 商務(wù)英語(yǔ) 教學(xué)改革 模式構(gòu)建

[中圖分類號(hào)] G642.0 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095-3437（2013）17-0130-02

商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)是近幾年以來(lái)比較受學(xué)生們歡迎的一個(gè)專業(yè)，但是現(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題是，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的能力還沒(méi)有符合社會(huì)發(fā)展的需要，學(xué)生要想為社會(huì)作貢獻(xiàn)還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

一、商務(wù)英語(yǔ)職業(yè)的特點(diǎn)及對(duì)于人才的需求

現(xiàn)在的就業(yè)市場(chǎng)中存在著比較矛盾的現(xiàn)象，大批量的高校畢業(yè)生感嘆就業(yè)難，畢業(yè)就是失業(yè)，工作難找，但是在另一方面，企業(yè)又苦于沒(méi)有人才，為招聘不到合適的人才而抱怨。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的。以就業(yè)為導(dǎo)向?qū)W(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，才是最有意義的。以新的職業(yè)能力內(nèi)涵作為目標(biāo)，構(gòu)建起系統(tǒng)化的商務(wù)英語(yǔ)課程模式，是院校新時(shí)代下教育改革的核心內(nèi)容，也是能夠提高人才培養(yǎng)水平的關(guān)鍵之所在。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的課程設(shè)置，以及對(duì)人才的培養(yǎng)途徑對(duì)學(xué)生適應(yīng)商貿(mào)領(lǐng)域工作具有重要意義。商務(wù)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，其占有非常重要的地位，能夠大力地推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展。商務(wù)這個(gè)行業(yè)對(duì)于科技的要求是比較低的，其對(duì)環(huán)境、氛圍、地域等的要求明顯大于對(duì)設(shè)備的要求。商務(wù)的活動(dòng)，大部分就是從事商品的流通還有商品交換、售后服務(wù)等其他的服務(wù)類型的活動(dòng)。商務(wù)英語(yǔ)這一學(xué)科，更多的是自然學(xué)科以及社會(huì)學(xué)科的融合，并且其工作的對(duì)象是人，其勞動(dòng)的過(guò)程就是為人們提供服務(wù)的，經(jīng)常涉及人與人之間的關(guān)系。所以在教育教學(xué)的過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生交流能力、人際關(guān)系處理能力的培訓(xùn)是非常重要的。這一領(lǐng)域的高職校培養(yǎng)的人才共同特點(diǎn)就是，能運(yùn)用其所掌握的專門技術(shù)、業(yè)務(wù)以及經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)來(lái)為特定的人群提供支持和服務(wù)，他們有專業(yè)的知識(shí)以及技能，并且又能夠?qū)Ψ?wù)對(duì)象有比較深刻的理解，有非常熟練的人際交往的能力，能夠把專門的服務(wù)合理、有效地提供給要服務(wù)的對(duì)象。商務(wù)就是多樣的知識(shí)以及多種能力進(jìn)行復(fù)合運(yùn)用的一種活動(dòng)，所以，與其相關(guān)的行業(yè)中眾多的工作崗位很難練就出“一招鮮，吃遍天”的立身核心技能?！岸?、專、寬”是這個(gè)領(lǐng)域?qū)θ瞬诺囊环N要求，商務(wù)行業(yè)對(duì)學(xué)生的科學(xué)理論知識(shí)要求并不高，但是需要學(xué)生具有比較強(qiáng)的實(shí)踐能力。

根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，站在企業(yè)的角度上看，企業(yè)最看重的不是學(xué)生的學(xué)歷及專業(yè)知識(shí)，而是學(xué)生自己的職業(yè)意識(shí)和綜合素質(zhì)。在20世紀(jì)90年代之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸加快，技術(shù)水平也在逐漸提高，相關(guān)的崗位要求不斷提升，社會(huì)人員在職業(yè)上的轉(zhuǎn)化也更加頻繁，其對(duì)于高校人才的需要更加強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵性的能力。商務(wù)行業(yè)需要的是綜合能力突出的人才，需要的是大量的實(shí)際應(yīng)用性能力強(qiáng)的人才，而不是學(xué)術(shù)性的人才。但是在我國(guó)現(xiàn)行的教育模式中，一方面學(xué)生已經(jīng)在學(xué)校經(jīng)過(guò)了為期三年的理論教育，但當(dāng)學(xué)生走進(jìn)用人單位之后，企業(yè)還需要拿出一定的時(shí)間和精力來(lái)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)；另一方面很多商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生找工作時(shí)困難重重，但用人單位卻苦于招不到合適的人才。這就說(shuō)明，目前我國(guó)在商務(wù)英語(yǔ)的育人模式上與社會(huì)用人企業(yè)之間出現(xiàn)了比較大的偏差。出現(xiàn)這種情況的原因非常多，但最重要的原因還是商務(wù)英語(yǔ)課程模式的陳舊，學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)不明確。對(duì)教學(xué)模式的改革是擺在我們面前的重要問(wèn)題，在實(shí)際的教學(xué)中要以就業(yè)為導(dǎo)向，把職業(yè)能力作為培養(yǎng)的目標(biāo)，并且要圍繞著行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)滿足企業(yè)的用人要求。

二、以就業(yè)為導(dǎo)向的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)改革措施

在商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)踐教學(xué)體系中，進(jìn)行教育教學(xué)體系上的改革是現(xiàn)代商務(wù)英語(yǔ)辦學(xué)能夠辦出特色的關(guān)鍵。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)商務(wù)人才的需要，商務(wù)英語(yǔ)在實(shí)際的教學(xué)中要切實(shí)地把“英語(yǔ)”和“商務(wù)”進(jìn)行完美的結(jié)合，讓學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)中不僅僅能夠掌握到相關(guān)的理論知識(shí)，還能夠掌握一定的實(shí)際操作能力。學(xué)生要有比較強(qiáng)的商務(wù)英語(yǔ)溝通能力，并且還可以對(duì)相關(guān)的商務(wù)工作進(jìn)行操作。其實(shí)對(duì)于院校的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“英語(yǔ)加上商務(wù)”的教育模式還是不能夠完全滿足企業(yè)對(duì)于“復(fù)合型”人才的需要，所以在高職英語(yǔ)教育模式中要構(gòu)建起科學(xué)、合理的課程教育體系，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的課程也要進(jìn)行系統(tǒng)的改革。實(shí)踐與理論相互結(jié)合的方式是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)模式在改革中應(yīng)采取的有效措施有以下幾點(diǎn)。

（一）學(xué)校要掌握相關(guān)工作崗位對(duì)于學(xué)生能力的要求

在學(xué)生的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中要制定出針對(duì)性比較強(qiáng)的教學(xué)計(jì)劃，對(duì)學(xué)生可能會(huì)從事的崗位做好了解，對(duì)崗位需要的相關(guān)能力做好整理，然后在實(shí)際的教學(xué)中，再結(jié)合學(xué)生自己對(duì)未來(lái)就業(yè)方向的愿望，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。這就需要學(xué)校的教師們深入社會(huì)中，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的最新動(dòng)態(tài)做了解，與企業(yè)做好溝通、交流，這樣才會(huì)知道學(xué)生們還有哪些能力不夠，還需要補(bǔ)充，進(jìn)而再對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，這樣學(xué)生在走向社會(huì)的時(shí)候就能比較快地適應(yīng)企業(yè)的要求。

（二）對(duì)企業(yè)工作中的“洽談情境”進(jìn)行“還原”，讓學(xué)生進(jìn)行鍛煉與學(xué)習(xí)

在實(shí)際的教學(xué)中要準(zhǔn)確地制定出實(shí)訓(xùn)的課程以及實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目，對(duì)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容做出明確的規(guī)定，使實(shí)踐內(nèi)容和實(shí)踐的形式明確化。提高學(xué)生和教師對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的重視性，可以把學(xué)生的實(shí)踐表現(xiàn)作為相關(guān)課程的成績(jī)，這樣能夠提高學(xué)生對(duì)于實(shí)踐課程的重視度。在實(shí)際的教學(xué)中可以采用情境教學(xué)的模式、專題研討法的模式以及參與式的模式來(lái)學(xué)習(xí)，可以為學(xué)生創(chuàng)設(shè)模擬“商業(yè)洽談”的情境，讓學(xué)生置身于商業(yè)的情境中，自己模擬著獨(dú)立完成從洽談到建立起兩者之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，到合同簽訂的整個(gè)環(huán)節(jié)。整個(gè)過(guò)程都需要學(xué)生用英語(yǔ)來(lái)進(jìn)行交流，在過(guò)程中可以設(shè)計(jì)出不同的情境，比方說(shuō)發(fā)生了索賠、抱怨等現(xiàn)象，然后讓學(xué)生自行解決問(wèn)題。

（三）建立起比較完善的教育教學(xué)評(píng)價(jià)模式，采用新的教學(xué)模式

要加強(qiáng)對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的管理，要重視英語(yǔ)實(shí)踐課程的成果評(píng)估。通過(guò)相關(guān)的計(jì)劃實(shí)施來(lái)達(dá)到教學(xué)的成果。其實(shí)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)、記憶是比較枯燥的，如果一直采用傳統(tǒng)的灌輸式的方式來(lái)進(jìn)行教學(xué)，這樣單調(diào)的課堂不容易調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，在上課的時(shí)候?qū)W生就僅僅是聽(tīng)教師講課，無(wú)法發(fā)揮自己的主動(dòng)性。在教學(xué)中，教師和學(xué)生都應(yīng)該承擔(dān)著課堂主人的角色，我們應(yīng)該改變一下傳統(tǒng)的教育教學(xué)方式，讓學(xué)生們積極參與到教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，讓學(xué)生在充滿樂(lè)趣的氛圍中學(xué)習(xí)，這樣他們才能真正感受到學(xué)習(xí)帶給他們的力量，知識(shí)帶給他們的幸福感。在商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)中展開啟發(fā)式的創(chuàng)新教育教學(xué)活動(dòng)，不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，還可以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和創(chuàng)新精神。

（四）對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)條件進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化

學(xué)校要為學(xué)生提供條件比較好的實(shí)踐基地，并且要對(duì)實(shí)踐的相關(guān)資源做好了解，加強(qiáng)管理。

（五）提高教師的教育教學(xué)水平

教師要有服務(wù)意識(shí)，在教學(xué)的過(guò)程中要?jiǎng)?chuàng)造比較好的、寬松自由的教學(xué)環(huán)境，這樣才能更好地體現(xiàn)教師的服務(wù)意識(shí)。寬松的環(huán)境能夠讓學(xué)生自由呼吸，把教師當(dāng)做好朋友。只有讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的時(shí)候興致勃勃，學(xué)生才會(huì)更加愿意配合教師的提問(wèn)，思維也會(huì)更加敏捷，在商務(wù)英語(yǔ)課堂上形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。這樣也就激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的潛能，提高了學(xué)生的語(yǔ)言素質(zhì)。這就對(duì)教師本身的精神風(fēng)貌提出了要求，教師要精神飽滿地給學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)知識(shí)的教授，這能使學(xué)生的情緒受到相應(yīng)的感染，變得比較活躍。

就業(yè)作為商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)體系改革以及建設(shè)的導(dǎo)向，能夠體現(xiàn)出高校教育的規(guī)律。我們要深刻地認(rèn)識(shí)到，在現(xiàn)代的教育教學(xué)中，只有建立起科學(xué)有效的實(shí)踐性質(zhì)的教學(xué)體系以及實(shí)踐的教學(xué)規(guī)范，并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化以及完善，才能夠滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才能力和素質(zhì)的要求。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

[1] 黃偉新.從商務(wù)英語(yǔ)到英語(yǔ)商務(wù)――培養(yǎng)英語(yǔ)復(fù)合型人才的一種模式[J].國(guó)際經(jīng)貿(mào)探索，2005（6）.

[2] 黎紅藝.基于建構(gòu)主義語(yǔ)言學(xué)理論的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)實(shí)訓(xùn)探析[J].廣西教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2005（4）.

第3篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

前幾天，遇到福建莆田做醫(yī)院的一個(gè)朋友。從皮膚病治療、承包正規(guī)醫(yī)院的科室，到現(xiàn)在的醫(yī)院連鎖，他訴說(shuō)著曾經(jīng)的輝煌之余，掩不住現(xiàn)在面臨的許多困境。

現(xiàn)在中國(guó)的民營(yíng)醫(yī)院，大部分都是福建莆田人創(chuàng)辦的。能達(dá)到今天的規(guī)模及影響，無(wú)疑源于“莆田幫”擁有極強(qiáng)的整合資源能力。但隨著醫(yī)院數(shù)量的增加，醫(yī)生聘任成本增高，更重要的開支是廣告：投入在增加，而因?yàn)閺V告手法相似，所以廣告效果卻每況愈下。

曾經(jīng)擅長(zhǎng)資源整合的他，面對(duì)市場(chǎng)一片紅海，他一片迷茫，不知道該怎么辦。他的疑問(wèn)是：從哪里突破，藍(lán)海在哪里？

從“道”的角度看，從來(lái)就不存在紅海?！暗馈狈株庩?yáng)，二者不斷在互動(dòng)、轉(zhuǎn)化。視角不同，陰陽(yáng)表現(xiàn)也不同。從一個(gè)角度看是紅海，換個(gè)角度就是藍(lán)海。假如處處是紅海的說(shuō)法成立，更不可能在紅海的隔壁（其他行業(yè)）找到藍(lán)海。

蘋果做手機(jī)時(shí)，諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)等幾十個(gè)品牌充斥市場(chǎng)，可它借助“iPhone+Appstore”的商業(yè)模式一躍而起，獨(dú)秀于全行業(yè)；360做殺毒軟件時(shí)，通過(guò)免費(fèi)的商業(yè)模式，在大腕林立的“紅?！笔袌?chǎng)上脫穎而出，成為業(yè)內(nèi)巨擘。

簡(jiǎn)要回首莆田幫的成功歷程，皮膚病治療當(dāng)時(shí)主要是開性病門診，針對(duì)改革開放初期的消費(fèi)環(huán)境，莆田幫創(chuàng)造的性病門診模式，為當(dāng)時(shí)的患者提供了一個(gè)治療隱私的地方。

隨著性病門診泛濫，加上忽悠式的治療手法盛行，很快這種模式就失去了市場(chǎng)，迫使莆田幫再一次改變商業(yè)模式：開始承包正規(guī)醫(yī)院的科室（主要承包男科）。

承包科室模式無(wú)疑需要巨大的資源整合能力，但這種新商業(yè)模式本質(zhì)上銷售的是所承包醫(yī)院的信譽(yù)，這是成功的核心。

在國(guó)家加緊整頓醫(yī)院的環(huán)境下，莆田幫又一次重塑商業(yè)模式，開始建立民營(yíng)醫(yī)院連鎖。當(dāng)然這需要極強(qiáng)的資源整合能力。但醫(yī)院連鎖模式的成功，核心賣的是規(guī)模，憑借較大的規(guī)模獲得一些患者的信任。

莆田幫每一步的成功，表面看是整合資源的成功，本質(zhì)上卻是來(lái)自商業(yè)模式的創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新是資源整合能否成功的“七寸”之處，也是四兩撥千斤的戰(zhàn)略選擇。

模式的成功，整合的成功

現(xiàn)在談到發(fā)展問(wèn)題，許多企業(yè)開口閉口兩個(gè)字“沒(méi)錢”，到處去整合資源；可結(jié)果沒(méi)人買賬，究其原因之一是商業(yè)模式不被認(rèn)可。

在許多商業(yè)合作中，“錢”不再承擔(dān)決定性因素。只要商業(yè)模式被資本認(rèn)同，大家會(huì)搶著投資。

VCOTTON維棉網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，天使投資人徐小平只問(wèn)了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問(wèn)題，不到20分鐘就決定投資1000萬(wàn)元?？此戚p易得來(lái)的大額投資，核心原因卻是因?yàn)閂COTTON維棉網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式，打動(dòng)投資者。

一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新構(gòu)想就能引來(lái)幾千萬(wàn)元投資，這些看似神話的案例，在現(xiàn)實(shí)中卻比比皆是。

你不能用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多企業(yè)之所以不被看好，核心原因是商業(yè)模式老套。

眾所周知，星巴克咖啡憑借“第三空間”的定位，在核心商業(yè)區(qū)開店等模式，成為主宰咖啡市場(chǎng)的大鱷，強(qiáng)大的星巴克似乎不可戰(zhàn)勝。但憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，來(lái)自臺(tái)灣的85度C快速崛起，成為星巴克強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者。

85度C的成功，也有整合資源的原因，比如整合星巴克團(tuán)隊(duì)的一些人員，但關(guān)鍵還是商業(yè)模式。據(jù)了解，85度C使用與星巴克一模一樣的方法及設(shè)備磨制咖啡，在味道上幾乎與星巴克提供的咖啡比肩，但價(jià)格上卻遠(yuǎn)低于星巴克，那85度C靠什么盈利？

靠賣面包獲利。

85度C模式的核心就是把對(duì)手主推產(chǎn)品作為誘餌，銷售自己擅長(zhǎng)的而對(duì)手沒(méi)有的產(chǎn)品。現(xiàn)在臺(tái)灣及大陸的諸多地方，無(wú)論是開店數(shù)量還是整體營(yíng)業(yè)額，85度C都超過(guò)了星巴克。

第4篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

每一個(gè)商業(yè)模式都會(huì)圍繞客戶需求提供一種產(chǎn)品或者一種服務(wù)，我稱其為“價(jià)值主張”。所以，在整體運(yùn)作你的商業(yè)模式之前，你需要問(wèn)自己幾個(gè)關(guān)于價(jià)值主張和客戶細(xì)分的問(wèn)題。

第一，要問(wèn)自己你的價(jià)值主張是否能滿足目標(biāo)客戶的特定需求。舉一個(gè)例子，如果一個(gè)搜索引擎的客戶想發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買一款最新的耐克跑鞋，衡量這個(gè)搜索引擎成功與否的標(biāo)準(zhǔn)就是，它是否能幫助用戶更快更精準(zhǔn)地得到這雙鞋。

第二，問(wèn)自己有多少人群或者公司有相似的需求，這可以很好測(cè)量出你的市場(chǎng)容量。

第三，這項(xiàng)需求是否真的對(duì)你的客戶非常重要，他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的預(yù)算是多少？

這只是基本的評(píng)估。即使是很成功的產(chǎn)品同樣很難保持長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也是為什么你需要從僅僅關(guān)注產(chǎn)品和市場(chǎng)細(xì)分，轉(zhuǎn)變到商業(yè)模式的全盤考慮。

以下七個(gè)問(wèn)題，可以幫助你評(píng)估商業(yè)模式設(shè)計(jì)，每一個(gè)問(wèn)題將協(xié)助你的商業(yè)模式從差變到完美。

問(wèn)題一：客戶的“轉(zhuǎn)移成本”有多高？

轉(zhuǎn)移成本是指，客戶從一個(gè)產(chǎn)品（或服務(wù)）轉(zhuǎn)移到另一個(gè)產(chǎn)品（或服務(wù)）所需的時(shí)間、精力或者金錢?！稗D(zhuǎn)移成本”越高，客戶就越忠實(shí)于某項(xiàng)產(chǎn)品（或服務(wù)），不會(huì)輕易離開去選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)。

將“轉(zhuǎn)移成本”融入到商業(yè)模式中一個(gè)很成功的例子就是2001年蘋果iPod的產(chǎn)品介紹。還記得喬布斯怎樣用一句標(biāo)語(yǔ)來(lái)宣傳他的新產(chǎn)品嗎？——將千萬(wàn)首歌放在口袋里（thousand songs in a pocket）。這是一個(gè)專注于存儲(chǔ)的產(chǎn)品創(chuàng)新，也是一個(gè)商業(yè)模式策略，讓消費(fèi)者將音樂(lè)拷貝進(jìn)iTunes和iPod里，這種方式會(huì)讓用戶一旦用了這個(gè)產(chǎn)品以后很難再用其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)字音樂(lè)播放器。僅僅是用戶這一點(diǎn)品牌選擇偏好，就為蘋果后來(lái)強(qiáng)大的音樂(lè)中心和創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

問(wèn)題二：商業(yè)模式的擴(kuò)展性怎樣？

擴(kuò)展性是指在沒(méi)有增加基本成本的情況下，能很容易地拓展商業(yè)模式，贏得利潤(rùn)。當(dāng)然，基于軟件和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式比基于磚頭和水泥的商業(yè)模式有天然的擴(kuò)展性，但是即使如此，數(shù)字領(lǐng)域的商業(yè)模式仍然有很大的區(qū)別。

最讓人欽佩的例子就是Facebook，只用幾千個(gè)程序員就可以為億萬(wàn)用戶創(chuàng)造價(jià)值。只有很少的公司擁有這樣的員工用戶比。將此商業(yè)模式擴(kuò)展性發(fā)揮得更好的公司是社交游戲公司Zynga，通過(guò)在Facebook上建立像開心農(nóng)場(chǎng)、城市小鎮(zhèn)這樣的游戲，用Faeebook的流量獲利，而不是建立自己的網(wǎng)絡(luò)。

全球性互聯(lián)網(wǎng)電話公司Skype從它早期的經(jīng)驗(yàn)里認(rèn)識(shí)到擴(kuò)展性的重要。當(dāng)它每天的用戶量過(guò)萬(wàn)的時(shí)候，用戶卻逐漸流失，因?yàn)樾枰斎牒芏嗵?hào)碼，變得繁復(fù)。他們很快地意識(shí)到必須改變商業(yè)模式的延展性。

問(wèn)題三：能否產(chǎn)生可循環(huán)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？

通過(guò)一個(gè)例子可以很好地解釋循環(huán)價(jià)值。報(bào)紙?jiān)趫?bào)攤銷售賺取銷售費(fèi)用，另外的價(jià)值可以通過(guò)訂閱和廣告進(jìn)行循環(huán)。循環(huán)價(jià)值有兩個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)：第一，對(duì)于重復(fù)銷售，成本只產(chǎn)生一次；第二，你可以有更多更好的想法來(lái)構(gòu)想未來(lái)怎樣賺錢。

將循環(huán)價(jià)值玩得最轉(zhuǎn)的就是Red Hat（紅帽），它提供開源的軟件并且支持其他企業(yè)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。在它的商業(yè)模式中，客戶不需要為新的軟件版本付費(fèi)，因?yàn)樗掷m(xù)更新，它建立了一種新的軟件銷售規(guī)則，將軟件作為一種服務(wù)。

然而，還有另外一種循環(huán)價(jià)值形式，從之前的銷售中獲取增值收入。比如，你買一個(gè)打印機(jī)，你需要持續(xù)購(gòu)買墨盒，買一個(gè)游戲機(jī)，你會(huì)持續(xù)消費(fèi)游戲。再拿蘋果舉例，它依然從硬件銷售中賺得利潤(rùn)，同時(shí)來(lái)自內(nèi)容和APP產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值依然穩(wěn)定增長(zhǎng)。

問(wèn)題四：是否可以在你投入之前就賺錢？

這是毫無(wú)疑問(wèn)的，每個(gè)商人都希望在投入之前就獲得收入。

戴爾就把這種模式運(yùn)用到電腦硬件設(shè)備制造市場(chǎng)上。通過(guò)直銷建立的裝配訂單，避免硬件市場(chǎng)可怕的庫(kù)存積壓成本。戴爾取得的商業(yè)業(yè)績(jī)就顯示了在投入之前就賺錢的力量。問(wèn)題五：怎么樣讓用戶為你工作？

這可能是商業(yè)模式設(shè)計(jì)上最具有殺傷力的武器。還有什么能比別人工作而你賺錢更高興的事兒？

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)上，IKEA就讓我們自己組裝在它那里購(gòu)買的家具，我們干活兒，他們賺錢。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，F(xiàn)acebook讓我們上傳照片，參加對(duì)話和“喜歡”某樣?xùn)|西。這正是Facebook的真正價(jià)值，只提供一個(gè)平臺(tái)，內(nèi)容全部由用戶創(chuàng)造，而公司掙得天文數(shù)字利潤(rùn)。

同樣前面提到的Red Hat也是讓別人為它工作的一個(gè)代表，它的商業(yè)模式建立在開源軟件開發(fā)社區(qū)的頂級(jí)軟件開發(fā)，這實(shí)質(zhì)上可以讓他們降低開發(fā)成本，并且可以與像微軟這樣的大公司展開正面競(jìng)爭(zhēng)。

但是有一種讓別人為其工作的商業(yè)模式就不值得提倡，那就是專利流氓。在這個(gè)模式中，購(gòu)買正品的唯一目的就是拷貝并從中賺取商業(yè)利益。

問(wèn)題六：是否具有高壁壘，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿？

一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式可以使你保持長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是提供一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

蘋果主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于其商業(yè)模式而不是單純的產(chǎn)品創(chuàng)新。對(duì)三星來(lái)說(shuō)，模仿蘋果的產(chǎn)品比建一個(gè)像蘋果那樣的應(yīng)用商店生態(tài)系統(tǒng)要容易得多。所以，三星無(wú)論產(chǎn)品做多么炫，它仍然無(wú)法撼動(dòng)蘋果的地位。

問(wèn)題七：是否建立在改變成本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上？

降低成本是商業(yè)實(shí)踐中的長(zhǎng)期追求，有的商業(yè)模式不僅能降低成本，并且創(chuàng)造了一個(gè)與以往完全不同的成本結(jié)構(gòu)。

再拿skype舉例，像傳統(tǒng)的電話運(yùn)營(yíng)商那樣提供電話和通信服務(wù)，但是它的價(jià)格更低甚至有的是免費(fèi)。他們之所以可以做到這樣，是因?yàn)樗麄兊某杀窘Y(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)電話公司非常不同。事實(shí)上，Skype它實(shí)質(zhì)上是軟件公司，而傳統(tǒng)電話運(yùn)營(yíng)商實(shí)質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)公司。前者的成本主要是人力成本+而后者的成本包括了建設(shè)巨大的基礎(chǔ)設(shè)施。

第5篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 商業(yè)經(jīng)濟(jì) 創(chuàng)新發(fā)展

前言：改革開放以來(lái)，我國(guó)依靠勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)和高污染工業(yè)保持的高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式面臨著挑戰(zhàn)，急需進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能再以環(huán)境污染和資源能耗來(lái)?yè)Q取，發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都需要進(jìn)行重大的調(diào)整。目前，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中已經(jīng)初步建立了新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)入了快速發(fā)展的新常態(tài)。

一、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景和內(nèi)涵

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型指的是由于來(lái)自外部的壓力，導(dǎo)致社會(huì)原本的發(fā)展模式不再適應(yīng)新的形勢(shì)，需要重新確立新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而保持社會(huì)繼續(xù)發(fā)展的一種行為。我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向和面臨的阻力在一定程度上可以反映出來(lái)自外部環(huán)境的壓力和危機(jī)。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)自從改革開放以來(lái)一直呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體量越小，發(fā)展速度越快。如今我國(guó)已經(jīng)成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體，需要一個(gè)調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將從高速變?yōu)橹懈咚佟２⑶以谖磥?lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將保持目前的發(fā)展速度。適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是有利的，在原有經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已經(jīng)無(wú)法滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要時(shí)，往往需要尋找新的出路才能繼續(xù)保持發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率保持在6.5%到7%之間，這一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將維持很長(zhǎng)一段時(shí)間。盡管目前仍然在維持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體形式還沒(méi)有發(fā)生根本的莊邊，面臨著許多問(wèn)題。比如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的消化等。新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略包括“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想等，是從硬實(shí)力到軟實(shí)力的全面發(fā)展戰(zhàn)略。

二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下我國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的改變，新興產(chǎn)業(yè)對(duì)我國(guó)的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化都有了更高的要求，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變的同時(shí)也要大力加強(qiáng)社會(huì)基礎(chǔ)的建設(shè)。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型相對(duì)于其他經(jīng)濟(jì)體來(lái)說(shuō)有許多特點(diǎn)和趨勢(shì)。

比如，我國(guó)為了推行家電普及，開始了家電下鄉(xiāng)、以舊換新的活動(dòng)，由政府提供補(bǔ)貼，鼓勵(lì)家電企業(yè)深入到鄉(xiāng)村基層中去。而一旦活動(dòng)結(jié)束，商家立刻失去了這方面的動(dòng)力。從本質(zhì)上說(shuō)，這是一種干預(yù)市場(chǎng)的行為，違背了市場(chǎng)規(guī)律，盡管在短時(shí)間內(nèi)提高了農(nóng)村地區(qū)的家電普及率，但是對(duì)于農(nóng)村地區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有明顯的作用。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之下，我國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要遵循市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)新我國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式需要從多個(gè)方面你入手。首先是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整問(wèn)題。第三產(chǎn)業(yè)是我國(guó)未來(lái)的主要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，從2013年開始，第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的占比中已經(jīng)超過(guò)了第二產(chǎn)業(yè)，成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。另外，中央制約三公消費(fèi)的戰(zhàn)略也部分解決了造成過(guò)快增長(zhǎng)的制度原因。

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之下，我國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)流通速度顯著加快，各種快消費(fèi)和快服務(wù)占據(jù)了越來(lái)越高的份額。尤其是電子商務(wù)的發(fā)展將成為我國(guó)未來(lái)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中的亮點(diǎn)。

三、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下我國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式和創(chuàng)新發(fā)展

新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我國(guó)的商業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)的方向，新的商業(yè)模式將更加注重經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)方式。目前的商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式和創(chuàng)新發(fā)展包括了一下幾個(gè)方面。首先，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)大的力量，對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展讓我國(guó)的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了重新組合，甚至帶動(dòng)了物流產(chǎn)業(yè)和交通格局的變化。新的商業(yè)模式給邊了人們的消費(fèi)理念，讓人們對(duì)于商業(yè)有了新的理解。

從90年代開始，我國(guó)的商業(yè)模式是商家出租柜臺(tái)，依靠物業(yè)和租金來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)利益。這導(dǎo)致真正的商家并沒(méi)有自利，無(wú)法發(fā)展自營(yíng)品牌，阻礙了我國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。在新的商業(yè)模式之下，商家能夠更好的把握自身的命運(yùn)，建立屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而大型商場(chǎng)從集中在城市中心轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚪紖^(qū)發(fā)展，小型便利店成為了商業(yè)活動(dòng)的主力軍。未來(lái)的商家該逐漸變過(guò)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式，而逐漸改為商業(yè)地產(chǎn)的自營(yíng)。而消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，也不僅僅會(huì)考慮到銷售實(shí)體，而是把服務(wù)水平等各種因素納入到考量當(dāng)中。

四、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下我國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新思路

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，思路先行。正確的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路能夠?qū)?jīng)濟(jì)發(fā)展起到有益的指導(dǎo)作用。我國(guó)在新形勢(shì)下的創(chuàng)新發(fā)展思路主要可以從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述。

首先，政府的職能開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)期以來(lái)，政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一直起到舉足輕重的作用，可以調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，健身誠(chéng)信體制，改良商業(yè)環(huán)境等。在未來(lái)的新經(jīng)濟(jì)體制之下，政府逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)和監(jiān)督的作用。通過(guò)改革流通經(jīng)濟(jì)來(lái)改善市場(chǎng)環(huán)境，平衡傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)與新興的電子商業(yè)的發(fā)展。

誠(chéng)信體系和健康的商業(yè)環(huán)境是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。我們要調(diào)整商業(yè)模式和結(jié)構(gòu)，建立健康穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，構(gòu)建統(tǒng)一的成熟市場(chǎng)，利用電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)在未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)地位。還要解決自營(yíng)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)回歸，轉(zhuǎn)變思維方式來(lái)糾正不健康的商業(yè)現(xiàn)象和商業(yè)行為。未來(lái)我國(guó)將依托創(chuàng)新帶來(lái)的發(fā)展動(dòng)力，建立新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

五、結(jié)論

綜上所述，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下將持續(xù)進(jìn)行商業(yè)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展。目前我國(guó)的盛業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著轉(zhuǎn)變政府職能，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的特點(diǎn)，在第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上有明顯加快的趨勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下，我國(guó)將依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]薛巧珍.經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下我國(guó)廣播電視產(chǎn)權(quán)制度分析與創(chuàng)新模式建構(gòu)[A].新聞學(xué)論集（第25輯）[C].2010.18.

[2]王永.轉(zhuǎn)型時(shí)期我國(guó)國(guó)有企業(yè)管理創(chuàng)新特征與動(dòng)力機(jī)制研究[D].江蘇大學(xué)，2011.

第6篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)CEO 彭昭

近日，高通數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)5年智能手機(jī)的累計(jì)出貨量將達(dá)到85億部。然而這個(gè)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于高通對(duì)智能硬件市場(chǎng)的判斷。根據(jù)其“數(shù)字第六感”的構(gòu)想，2020年將會(huì)出現(xiàn)超過(guò)500億個(gè)連接設(shè)備，更是接近新增智能手機(jī)總量的6倍。

從這組對(duì)比數(shù)據(jù)可以看出，高通對(duì)物聯(lián)網(wǎng)支撐的泛連接時(shí)代充滿了期待，熱情甚至超過(guò)了遇到瓶頸的手機(jī)市場(chǎng)?？墒悄壳埃F(xiàn)實(shí)卻給高漲的情緒潑上一瓢冷水――有媒體報(bào)道，依附于物聯(lián)網(wǎng)概念的智能硬件市場(chǎng)迎來(lái)一次“死亡”，眾多產(chǎn)品沒(méi)能經(jīng)受住考驗(yàn)，最終宣告失敗。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的抗風(fēng)險(xiǎn)和研發(fā)能力較差，那么包括百度、盛大、墨跡天氣等公司推出的名噪一時(shí)新品的隕落就更顯可惜了。

一邊是廠商期待，另一邊是現(xiàn)實(shí)冷酷的嘲諷。在廠商的幫助下，我們已經(jīng)開始接觸“物”，并嘗試著讓他們“聯(lián)網(wǎng)”，可是最終的拼圖卻還不是“物聯(lián)網(wǎng)”。我們不禁要問(wèn)，物聯(lián)網(wǎng)這幅藍(lán)圖，究竟還缺少什么？

爆發(fā)前夜

“目前，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。”談到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Marvell技術(shù)支持總監(jiān)孟樹首先為其定性。

2014年，中國(guó)信息通信研究院了新版《物聯(lián)網(wǎng)白皮書》，圈定了物聯(lián)網(wǎng)涉及的概念和范疇；隨后，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，幫助全國(guó)圍繞物聯(lián)網(wǎng)概念建立的創(chuàng)新項(xiàng)目有了政策支持，產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，英特爾、高通、博通等上游供應(yīng)廠商提供了一系列支持連接功能的解決方案，大幅降低了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)門檻。“技術(shù)已經(jīng)不是困擾物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的問(wèn)題?！蹦硰S商技術(shù)專家表示。

供應(yīng)鏈廠商降低了產(chǎn)品的開發(fā)門檻，因此產(chǎn)品功能日益豐富起來(lái)，市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“沒(méi)有做不到，只有想不到”的時(shí)代。過(guò)去，智能硬件還只能依靠與手機(jī)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)功能，現(xiàn)在，除了延展手機(jī)功能，智能硬件已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)支付、社交、信息交互等眾多功能。

各方面的利好因素，很快傳遞給市場(chǎng)。物聯(lián)網(wǎng)概念快速產(chǎn)品化，并順利融入智能硬件市場(chǎng)。用戶也提供了強(qiáng)大的購(gòu)買力，最終推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的熱銷。據(jù)京東的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年1月到5月份，智能硬件市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)迅猛，整體銷售額同比增長(zhǎng)264%，用戶量增長(zhǎng)215%。在此輪快速增長(zhǎng)中，眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品提供了強(qiáng)大支撐力。

與此同時(shí)，市場(chǎng)的資源池供養(yǎng)了大量智能硬件廠商。據(jù)統(tǒng)計(jì)Apple Watch的銷量約為200萬(wàn)支，這只占據(jù)總銷量的5%。換言之，眾多廠商都收獲了各自的用戶，這足以支撐海量企業(yè)推出滿足用戶需求的產(chǎn)品。“物聯(lián)網(wǎng)即將從快速發(fā)展階段，進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段?！蔽锫?lián)網(wǎng)智庫(kù)CEO彭昭表示。

融合之困

由此看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)正在釋放兩個(gè)信號(hào)：一個(gè)是市場(chǎng)繼續(xù)向前走一步，就會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)；不過(guò)另一個(gè)是市場(chǎng)不能依靠等待，完成這向前的一步。

接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者采訪時(shí)，彭昭表示，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要保持生態(tài)系統(tǒng)的完整性。按照物聯(lián)網(wǎng)的概念，成熟的市場(chǎng)至少需要確保三大元素――終端、通信和內(nèi)容服務(wù)的充分融合。

目前，較為成熟的產(chǎn)品已經(jīng)取得了理想的銷量，終端沒(méi)有問(wèn)題；包括Zigbee、WiFi、藍(lán)牙，甚至LPWAN等傳輸協(xié)議都已經(jīng)被廣泛推廣，通信沒(méi)有問(wèn)題；在BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，也讓社交、搜索、線上交易等資源充分融入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

然而個(gè)體的強(qiáng)大，并沒(méi)有幫助物聯(lián)網(wǎng)快速落地。特別是當(dāng)這些內(nèi)容都集成到智能硬件平臺(tái)上時(shí)，用戶并未收獲足夠理想的體驗(yàn)。截至目前，所有產(chǎn)品都沒(méi)能理想地整合上述三元素，導(dǎo)致最終呈現(xiàn)的商業(yè)邏輯沒(méi)有形成對(duì)用戶足夠的吸引力，這也正是大量物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目失敗的原因。

彭昭表示，廠商和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出的產(chǎn)品還是從自身角度出發(fā)，硬性將內(nèi)容服務(wù)和通信嫁接到終端上。然而從結(jié)果來(lái)看，這樣處理沒(méi)有與用戶需求關(guān)聯(lián)，最終沒(méi)能建立高體驗(yàn)的價(jià)值鏈。硬件廠商的死亡，并非對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的否定，是商業(yè)模式的問(wèn)題?！啊铩殉墒?，但‘聯(lián)網(wǎng)’還沒(méi)有?！迸碚驯硎?。

在其他行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)同樣沒(méi)有得到價(jià)值的高效傳遞。就算在有明確需求指向的B2B業(yè)務(wù)模式中，企業(yè)推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)走向成熟的意愿和條件都更為成熟，然而產(chǎn)品層同樣沒(méi)有體現(xiàn)出企業(yè)的訴求，因此發(fā)展?fàn)顩r仍然不理想?！拔锫?lián)網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的發(fā)展速度要快于B2C領(lǐng)域，不過(guò)這還不能幫助物聯(lián)網(wǎng)快速成熟?！迸碚驯硎尽?/p>

重構(gòu)商業(yè)模式

既然物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不是技術(shù)問(wèn)題，就要用非技術(shù)的方式解決問(wèn)題，顯然企業(yè)在這方面做得還不夠。

第7篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

讓我們先做兩道選擇題。

一家路邊攤似的水果店，與一家品類齊全、“海底撈式”服務(wù)的水果店擺在一起，你會(huì)對(duì)誰(shuí)說(shuō)，“I Want You”？同樣地，一家貨源、質(zhì)量有限的水果店，與一家基于SAAS系統(tǒng)，建立“農(nóng)戶-地域品牌-O2O-消費(fèi)者”空地一體化供應(yīng)鏈的水果店擺在一起，你又會(huì)對(duì)誰(shuí)說(shuō)，“I Love You”？

沉睡千年的水果行業(yè)，遇到互聯(lián)網(wǎng)，迸發(fā)出的是行業(yè)的嬗變和商業(yè)模式的改寫。然而，似乎所有的商業(yè)模式都在完成交易的那一刻，戛然而止。而此時(shí)，正是水果營(yíng)行的開始……

無(wú)論是從單一地賣水果，到賣健康、服務(wù)、文化，水果依然是水果，但水果營(yíng)行卻遠(yuǎn)非一家普通的水果店。

小業(yè)態(tài)崛起

如果把中國(guó)地圖繪在一張宣紙上，以廣西南寧為中心，濺墨一滴，1年多的時(shí)間，從南到北，14個(gè)省20余座城市，暈開的是近300家水果營(yíng)行門店。而這個(gè)飛快的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，被業(yè)界稱為“水果營(yíng)行速度”。

僅2014年，家樂(lè)福、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等十大零售巨頭在內(nèi)地關(guān)店超過(guò)35家；然而，與之相對(duì)的是，7-11、全家等便利店，競(jìng)相跑馬圈地――以便利店、專賣店為主的小型社區(qū)零售店，組成小業(yè)態(tài)商業(yè)模式，大有取代大型商超的態(tài)勢(shì)。

毫無(wú)疑問(wèn)，水果營(yíng)行趕上了小業(yè)態(tài)商業(yè)崛起的時(shí)代大勢(shì)。

2014年8月，水果營(yíng)行在深圳市前海深港合作區(qū)成立，注冊(cè)資本10億元，是一家水果O2O電子商務(wù)企業(yè)。水果營(yíng)行的創(chuàng)立緊隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，定位于“互聯(lián)網(wǎng)+水果”，旨在以O(shè)2O模式讓顧客享受到新鮮水果。但打著這個(gè)旗號(hào)的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，水果營(yíng)行如何尋找突破口？

為了試水，水果營(yíng)行創(chuàng)始人易德將第一批10家店布局到廣西南寧――這個(gè)東南亞高質(zhì)量水果的貨源地。不到1年的時(shí)間，水果營(yíng)行單店單月最高銷售額高達(dá)60萬(wàn)元，以小業(yè)態(tài)商業(yè)模式的創(chuàng)新者的姿態(tài)，連續(xù)攻克上、廣、深等在內(nèi)的20余座城市。

在水果品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中，易德異常重視水果供應(yīng)鏈的建設(shè)。目前，水果營(yíng)行籌建了近40個(gè)水果基地，與全球多個(gè)知名水果產(chǎn)地建立了直供合作。為了整合供應(yīng)鏈、冷鏈物流體系，易德在全國(guó)設(shè)立了4大冷庫(kù)，近20個(gè)配送中心。

供應(yīng)鏈僅是基礎(chǔ)，水果營(yíng)行想要做得是確保每一顆水果都符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，降低消費(fèi)者選擇難度，提升品牌質(zhì)量。因此，水果營(yíng)行從源頭建立果品安全機(jī)制。同時(shí)，水果營(yíng)行以后臺(tái)數(shù)據(jù)為支撐，在推動(dòng)非標(biāo)準(zhǔn)化果品的精細(xì)化管理上先行探索。

根據(jù)生鮮果品特點(diǎn)，水果營(yíng)行以數(shù)量控?fù)p為核心，帶動(dòng)合理定價(jià)、科學(xué)訂貨協(xié)同運(yùn)作，并將其貫穿到營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)、配送、加工各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。目前水果營(yíng)行打破了果品行業(yè)損耗瓶頸，將平均20%的損耗率，降低到5%～8%。

在人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，水果營(yíng)行實(shí)行了特殊的“師徒制度”――每個(gè)入職員工都由老員工傳幫帶，老員工只有順利完成帶人任務(wù)考核，才可以晉升，從而實(shí)現(xiàn)了各個(gè)門店服務(wù)專業(yè)和流程的規(guī)范統(tǒng)一，并且深度綁定了優(yōu)秀員工，解決快速發(fā)展過(guò)程中人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備問(wèn)題。

事實(shí)上，水果營(yíng)行服務(wù)、人才以及質(zhì)量管控的前置，是其線下到線上，逆向O2O的必經(jīng)之路。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，水果營(yíng)行先將線下店鋪?zhàn)鰹榱髁咳肟?，再與線上商城形成互動(dòng)，打通線上線下，從而實(shí)現(xiàn)以水果為切入口，逐漸進(jìn)入生鮮市場(chǎng)，并在全國(guó)布局社區(qū)門店的生態(tài)閉環(huán)。

此外，水果營(yíng)行還可以靈活運(yùn)用店鋪閑散資源，通過(guò)線上下單，門店配送的方式，輻射單店周邊3千米范圍，實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)極速送貨上門，解決 “最后一公里”的O2O行業(yè)痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者對(duì)水果高頻次、即時(shí)性的需求，提高客戶的服務(wù)體驗(yàn)。

最佳合伙人

門店并非水果營(yíng)行的全部，卻是其商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

在水果營(yíng)行深圳總部，有一張直營(yíng)門店計(jì)劃分布圖，上面標(biāo)明了未來(lái)水果營(yíng)行的發(fā)展目標(biāo)和區(qū)域位置。而支撐易德“雄心壯志”的正是其“合伙人眾籌”的連鎖經(jīng)營(yíng)組織方式。

事實(shí)上，自水果營(yíng)行O2O項(xiàng)目啟動(dòng)開始，來(lái)自10余個(gè)天使合伙人的2000多萬(wàn)元融資就已到位。資本的認(rèn)可，證明模式的可行，但尚不足以支撐裂變式的門店增長(zhǎng)計(jì)劃。

2015年，國(guó)務(wù)院印發(fā)了創(chuàng)新金融服務(wù)模式的指導(dǎo)文件，其中“合伙人眾籌”的初創(chuàng)公司組織形式，讓易德眼前一亮。

在水果營(yíng)行，每個(gè)分店的投資額在100萬(wàn)元左右，從投資額全額到賬的第45天開始，投資人可以每月從銷售額中分紅10%，直到投資額2倍為止。此后，水果營(yíng)行贈(zèng)送投資者萬(wàn)分之一分紅股。

每個(gè)分店從選址、裝修、陳列、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣，到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)分析等均無(wú)需合伙人過(guò)多參與。水果營(yíng)行保姆式的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，讓合伙人成為監(jiān)督者和宣傳者，不僅釋放了合伙人的壓力，更可以在品牌、經(jīng)營(yíng)、管理方面，實(shí)現(xiàn)總部垂直化的統(tǒng)一管理，最大化地實(shí)現(xiàn)水果營(yíng)行的品牌化。

水果零售再定義

對(duì)于水果營(yíng)行的異軍突起，我們?cè)詾槭瞧漤槕?yīng)了小業(yè)態(tài)的發(fā)展，并擁有過(guò)人的商業(yè)模式和O2O布局。不過(guò)，結(jié)果卻令人失望。

在眾多的生鮮電商、零售企業(yè)中，從其商業(yè)模式中拆出任何一塊，都會(huì)找到等于甚至優(yōu)于水果營(yíng)行的商業(yè)構(gòu)想和思維。而水果營(yíng)行快速擴(kuò)張的內(nèi)涵又在哪里？

很多水果電商都僅僅把自己的生意停留在賣水果，并未對(duì)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)深耕細(xì)作。而水果營(yíng)行卻選擇了一條截然不同的道路――把水果玩出文化，這在行業(yè)內(nèi)尚屬首次。

在水果營(yíng)行門店，服務(wù)人員人手一本水果健康選購(gòu)指南，根據(jù)顧客家庭成員結(jié)構(gòu)、膳食營(yíng)養(yǎng)實(shí)際需求，提供水果知識(shí)宣傳和購(gòu)買建議。另外，水果營(yíng)行的每款果品都標(biāo)明了營(yíng)養(yǎng)成分、產(chǎn)地、適宜人群和搭配水果類型介紹，依據(jù)菜單式銷售，為顧客提供“海底撈式”服務(wù)。

這種售前水果文化知識(shí)教育，僅是水果營(yíng)行打造水果健康文化的開始。事實(shí)上，水果營(yíng)行開始在社區(qū)店布局，以街道、社區(qū)為單位，運(yùn)用專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師、果雕師隊(duì)伍，開展以水果健康文化、營(yíng)養(yǎng)搭配指導(dǎo)、水果藝術(shù)創(chuàng)意果切果雕等為內(nèi)容的宣導(dǎo)活動(dòng)。

通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)格式的消費(fèi)意識(shí)、行為、習(xí)慣改造體系，水果營(yíng)行試圖改變消費(fèi)者陳舊的水果消費(fèi)模式和習(xí)慣，倡導(dǎo)“輕食”理念，打造消費(fèi)者心中“水果健康營(yíng)養(yǎng)行家”的形象認(rèn)知，而不是傳統(tǒng)意義的水果零售商。

每逢周末，水果營(yíng)行門店便組織員工走進(jìn)社區(qū)，開展水果健康知識(shí)宣傳，組織居民開展水果知識(shí)親子互動(dòng)問(wèn)答和水果游戲。通過(guò)社區(qū)宣教，教會(huì)居民與孩子如何認(rèn)識(shí)水果、挑選水果、營(yíng)養(yǎng)搭配、制作果盤以及健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)等。這一切，不但起到了品牌宣傳作用，更讓人們對(duì)它產(chǎn)生了好感和信賴。

事實(shí)上，水果營(yíng)行的消費(fèi)教育只是其水果文化的一部分。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的改變，水果營(yíng)行正在試圖改變整個(gè)水果行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維和模式。

第8篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

如何解決數(shù)字內(nèi)容匱乏的尷尬？業(yè)界普遍認(rèn)為，解決電子書產(chǎn)業(yè)“只見(jiàn)電子不見(jiàn)書”的關(guān)鍵還是豐富電子書內(nèi)容資源。在黃國(guó)榮看來(lái)，內(nèi)容出版單位應(yīng)該發(fā)揮自己的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，與著作權(quán)人、電子書生產(chǎn)廠商形成電子書生產(chǎn)的機(jī)制，全力投入電子書的生產(chǎn)和開發(fā)，為電子書平臺(tái)終端商供貨，“就像傳統(tǒng)出版社生產(chǎn)紙質(zhì)圖書一樣，專門生產(chǎn)電子書為下游的平臺(tái)、終端商供貨?！?/p>

有業(yè)界人士也指出，出版單位不是沒(méi)有好東西，而是沒(méi)有轉(zhuǎn)化成發(fā)展電子書產(chǎn)業(yè)的可用資源。王強(qiáng)表示，這也是行業(yè)主管部門致力解決的問(wèn)題，總署將支持和鼓勵(lì)傳統(tǒng)出版單位發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用高新科技積極開展出版內(nèi)容資源的數(shù)字化加工制作，形成傳統(tǒng)出版單位與電子書生產(chǎn)單位及著作權(quán)人之間的良性合作機(jī)制，促進(jìn)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)出版資源轉(zhuǎn)化為電子書內(nèi)容資源。

陳昕進(jìn)一步談到，大規(guī)模的轉(zhuǎn)檔平臺(tái)建設(shè)必不可少，但無(wú)疑需要相當(dāng)?shù)耐度??！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，最根本的解決辦法還是在圖書制作的同時(shí)就生成一種通用文件，既可以用于紙質(zhì)出版，同時(shí)又可以輸出成印刷文檔、電子文檔，適應(yīng)電子書及其它媒介的數(shù)字閱讀。”

而針對(duì)另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題——由于歷史原因等，出版機(jī)構(gòu)手里沒(méi)有電子版權(quán)、數(shù)字版權(quán)少，劉岳表示，這與日本的情況相似?！爸v談社今年要跟著作權(quán)人簽署2萬(wàn)多種電子版權(quán)的補(bǔ)充協(xié)議，為了彌補(bǔ)這一缺陷，很多出版社都在加緊同著作權(quán)人補(bǔ)簽這方面的合同?！?/p>

途徑二搭建國(guó)家級(jí)平臺(tái)統(tǒng)一“輸血”

數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)應(yīng)透明而強(qiáng)大政府將推動(dòng)和扶持有實(shí)力的平臺(tái)

對(duì)于搭建一個(gè)統(tǒng)一的、集成的內(nèi)容資源平臺(tái)，業(yè)界普遍認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)想在產(chǎn)業(yè)鏈所有的環(huán)節(jié)上“通吃”是不可能的，產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的企業(yè)應(yīng)首先種好自己的一片田，無(wú)須每一家都打造自己的專屬平臺(tái)。

“在這個(gè)平臺(tái)上，對(duì)于內(nèi)容提供商而言是一個(gè)透明的數(shù)字圖書銷售平臺(tái)，可以按照事先的約定，每個(gè)出版社在該平臺(tái)上自己開店，自主決定它的圖書以什么樣的形式、什么樣的銷售政策進(jìn)行銷售并自動(dòng)獲取相應(yīng)收益；對(duì)于終端提供商而言，因?yàn)椴恍枰傧騼?nèi)容提供商逐一地請(qǐng)求授權(quán)，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)就可以獲得海量的內(nèi)容資源；對(duì)于讀者而言，由于任何一家閱讀器均可以接入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并獲得支持，讀者便可獲得便捷、豐富的電子閱讀服務(wù)?！薄愱咳缡敲枥L一個(gè)統(tǒng)一的、集成的內(nèi)容平臺(tái)的模樣，他也坦言打造這樣一個(gè)平臺(tái)需要全國(guó)的出版社一起攜手，現(xiàn)實(shí)難度不小。

基于現(xiàn)狀的復(fù)雜及商業(yè)平臺(tái)在公正客觀性上存在的問(wèn)題，也有很多人提出推動(dòng)建立國(guó)家級(jí)數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)的構(gòu)想。事實(shí)上，這已成為行業(yè)管理部門的一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的部署——要搭建電子書內(nèi)容資源投送平臺(tái)，推動(dòng)傳統(tǒng)出版單位、發(fā)行單位、數(shù)字化技術(shù)提供商，依托各自的資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合搭建內(nèi)容豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良、版權(quán)清晰、使用便捷、服務(wù)周到、利益兼顧的國(guó)家級(jí)電子書內(nèi)容資源投送平臺(tái)。據(jù)王強(qiáng)介紹，在數(shù)字出版“十二五”發(fā)展規(guī)劃里已明確提出，要建成5家~8家集書、報(bào)、刊和音像電子出版物于一體的海量圖書內(nèi)容投送平臺(tái)，而政府方面會(huì)有意識(shí)地推動(dòng)和扶持一些有實(shí)力的平臺(tái)，“至于哪些企業(yè)符合條件、有扶持的可能及成長(zhǎng)的空間，我想我們后面還有很多工作要做”。

途徑三選擇適合的商業(yè)模式而非盲目跟風(fēng)

借鑒蘋果“內(nèi)容+終端”的雙贏利模式通過(guò)廣告模式與作者、內(nèi)容商分享利益

商業(yè)模式而非盲目跟風(fēng)

對(duì)于商業(yè)模式這個(gè)長(zhǎng)久之痛，與會(huì)者還是將可以借鑒的模式歸結(jié)為蘋果與亞馬遜的模式。

在王邦江看來(lái)，蘋果“內(nèi)容+終端”的雙贏利模式“1+1大于2”，是最理想的?！疤O果從MP3播放器開始，就把網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)備很好地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了一種模式——通過(guò)內(nèi)容來(lái)支持終端設(shè)備的銷售，同時(shí)又把終端設(shè)備和內(nèi)容進(jìn)行捆綁，用內(nèi)容來(lái)支撐終端的價(jià)值，而內(nèi)容的價(jià)值又隨著終端的銷量上去，蘋果的APP Store的應(yīng)用毛利率能達(dá)到50%，受到了大家的追捧。同時(shí)，蘋果有1.8億的終端用戶，這就意味著你的服務(wù)和內(nèi)容通過(guò)這個(gè)通道可以很容易地到達(dá)最終消費(fèi)者，我覺(jué)得這個(gè)意義也是相當(dāng)大的?！睋?jù)王邦江介紹，有數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)蘋果用戶平均在自己的設(shè)備上消費(fèi)的服務(wù)和內(nèi)容差不多是100美元，就是說(shuō)蘋果的一臺(tái)設(shè)備除了賣硬件賺的錢，靠?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)也產(chǎn)生了巨大的價(jià)值?！昂玫纳虡I(yè)模式是最大的價(jià)值。”王邦江說(shuō)。

而亞馬遜的模式最初的策略也是類蘋果式的，通過(guò)內(nèi)容的支撐把終端的價(jià)格提高，一開始售價(jià)達(dá)3980元人民幣，利潤(rùn)空間相當(dāng)高，而把數(shù)字內(nèi)容的價(jià)格壓下來(lái)，電子書定價(jià)9.9美元，吸引用戶消費(fèi)并通過(guò)終端的利潤(rùn)補(bǔ)貼內(nèi)容。這一商業(yè)模式此前也成為一個(gè)經(jīng)典，直到iPad的出現(xiàn)。而當(dāng)Kindle遭遇到iPad的巨大挑戰(zhàn)，亞馬遜迅速調(diào)整了商業(yè)模式，把終端的價(jià)格調(diào)整到139美元，基本上是按成本價(jià)出貨，但同時(shí)又把內(nèi)容的定價(jià)逐漸提高、放開，通過(guò)內(nèi)容賺錢。

當(dāng)然，業(yè)界對(duì)于電子書商業(yè)模式還有很多想法，比如廣告模式，讓用戶閱讀大部分的內(nèi)容甚至是全部?jī)?nèi)容，再通過(guò)廣告等模式與作者、內(nèi)容提供商分享利益。

途徑四出版社主動(dòng)出來(lái)有效解決版權(quán)認(rèn)證獲取及保護(hù)問(wèn)題

盜版問(wèn)題的解決不是一朝一夕之事

出版社可以主動(dòng)出擊，用獲權(quán)、確權(quán)、分權(quán)、維權(quán)四部曲確定權(quán)益

“中國(guó)的電子書盜版和侵權(quán)的亂象不是一天的事，但是如果我們因此而害怕，因此而不趕快占有正版電子書陣地，將來(lái)肯定會(huì)更加不可收拾?！崩顕?guó)慶認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)到了傳統(tǒng)出版社主動(dòng)出擊的時(shí)刻。

“盡管版權(quán)環(huán)境復(fù)雜，但出版社不能按兵不動(dòng)。”在論壇上，龔莉介紹了大百科全書出版社著作權(quán)管理上的一些措施，對(duì)其它出版社或有借鑒價(jià)值。

據(jù)龔莉介紹，按照現(xiàn)有法律法規(guī)，出版社無(wú)法擁有作品版權(quán)，因此需要向作者獲得授權(quán)。獲權(quán)需要贏得對(duì)方的信任，需要與作者要建立一個(gè)密切的關(guān)系，而這正是出版社擅長(zhǎng)的。“作者有些時(shí)候會(huì)有很多的考慮，但是隨著數(shù)字出版的發(fā)展，捆綁的方式，包括現(xiàn)在的數(shù)字傳播權(quán)，反而會(huì)使作者獲得更多更穩(wěn)定收入，這個(gè)前景一定要描述清楚。”另外，我國(guó)法律法規(guī)在數(shù)字出版方面還存在很多問(wèn)題，所以獲得授權(quán)的過(guò)程一定要用合同作為保障。

同時(shí)，出版社一定要確定權(quán)利?！皩?shí)際上，現(xiàn)在的出版社從策劃就開始了數(shù)字出版，一直到最后的出品和營(yíng)銷，里面有出版社大量的勞動(dòng)?！饼徖虮硎敬蟀倏迫珪霭嫔邕€利用大量的委托作品的方式解決版權(quán)問(wèn)題。“現(xiàn)在從事的版權(quán)方式很多，確定權(quán)利非常重要，尤其是做多次分發(fā)的時(shí)候?！痹诜謾?quán)與維權(quán)中，龔莉認(rèn)為版權(quán)分權(quán)應(yīng)盡量細(xì)化，而對(duì)于被侵權(quán)的數(shù)字出版現(xiàn)狀，出版社一定要團(tuán)結(jié)起來(lái)，不能因?yàn)樽陨硖幱诹觿?shì)便按兵不動(dòng)，那只會(huì)越來(lái)越弱。

陳昕則建議，應(yīng)該打造一個(gè)版權(quán)認(rèn)證和保護(hù)的公共平臺(tái)，有效解決數(shù)字圖書的版權(quán)認(rèn)證、取得和保護(hù)問(wèn)題，使數(shù)字內(nèi)容的提供者、銷售者、使用者的合法權(quán)益都得到保護(hù)，使出版社既可以有效地取得數(shù)字版權(quán)，也可以放心地向終端制造商提供內(nèi)容資源。

途徑五降低閱讀終端價(jià)格主動(dòng)發(fā)掘市場(chǎng)需求

相信科技的力量，電子閱讀器終將降價(jià)

用戶閱讀習(xí)慣需要培養(yǎng)，潛在用戶更需挖掘

“大概在未來(lái)1年~2年內(nèi)，會(huì)普遍出現(xiàn)600元或者是500元的電子閱讀器，甚至是更低的價(jià)格。”王邦江對(duì)電子閱讀器價(jià)格的繼續(xù)下降充滿信心。他認(rèn)為，將來(lái)電子閱讀器會(huì)像MP3一樣普及。“如果說(shuō)中國(guó)現(xiàn)在是100多萬(wàn)臺(tái)，到明年或者后年有可能是1000萬(wàn)臺(tái)或者是1億臺(tái)，以后的商業(yè)模式如果做得更好的話，有可能終端是免費(fèi)的，在國(guó)內(nèi)完全可以做到?！?/p>

王邦江相信，電子閱讀器將如同手機(jī)一樣，既然手機(jī)能從最開始的2萬(wàn)多元一臺(tái)下降到200多元一臺(tái)，那么電子閱讀器也一定能做到?！拔覀円嘈趴萍嫉牧α?，相信商業(yè)模式，相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

當(dāng)正確的商業(yè)模式和便宜的閱讀終端結(jié)合時(shí)，用戶潛在的閱讀需要也許會(huì)因此而激發(fā)。李國(guó)慶在論壇中指出，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)開始了培育用戶數(shù)字閱讀的工作?！拔覀冏罱屏瞬糠终鹿?jié)工程，主要是閱讀，當(dāng)然我們選擇了不同類型的書。我們支持各種終端，從免費(fèi)開始，但只是部分章節(jié)?！痹谕茝V數(shù)字閱讀的過(guò)程中，李國(guó)慶還發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)數(shù)字閱讀跟紙質(zhì)書是互動(dòng)的，有免費(fèi)章節(jié)翻閱的紙質(zhì)書與沒(méi)有免費(fèi)章節(jié)翻閱的相比，銷售量能差25%。

而移動(dòng)閱讀似乎是最好的培育數(shù)字閱讀的方式。據(jù)李國(guó)慶透露，當(dāng)當(dāng)手機(jī)網(wǎng)的流量已經(jīng)占到網(wǎng)站總流量的10%，而移動(dòng)閱讀基地的數(shù)據(jù)更能說(shuō)明潛在用戶的價(jià)值，據(jù)傅晨舟介紹，移動(dòng)閱讀基地以精準(zhǔn)性為目的，直接到達(dá)每一個(gè)用戶，培養(yǎng)用戶的閱讀習(xí)慣，并且可以有針對(duì)性地推廣。通過(guò)移動(dòng)通信方便快捷的方式，可以實(shí)現(xiàn)讀者和作者之間的互動(dòng)溝通；除了圖書之外，還可以動(dòng)態(tài)展示雜志、漫畫。傅晨舟表示，中國(guó)移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)推出以來(lái)，訪問(wèn)用戶已累計(jì)超過(guò)1億。

途徑六確保各自收益搭建良性循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈不完整時(shí)，處于前方的從業(yè)者只能“總攬全局”

解決“通吃”現(xiàn)象，搭建完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘滓獥l件

陳昕認(rèn)為，完整的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈需要確保所有環(huán)節(jié)都能獲得相應(yīng)的收益。整個(gè)電子書產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)主體包括作者、版權(quán)商、出版社、零售商、批發(fā)商、技術(shù)開發(fā)商、通訊傳輸商，其實(shí)都是處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)，如何設(shè)計(jì)合理的利益機(jī)制，調(diào)動(dòng)每一個(gè)市場(chǎng)主體的積極性和能動(dòng)性，是保證產(chǎn)業(yè)鏈順暢運(yùn)行的關(guān)鍵。

而真正的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，其實(shí)與紙質(zhì)書無(wú)異，各方各司其職，一本本賣書、一本本分成，才能形成真正的大市場(chǎng)?！斑@個(gè)市場(chǎng)如果形成良性的循環(huán)，才是所有的利益關(guān)聯(lián)體都有錢掙的市場(chǎng)?！背倘龂?guó)表示。

第9篇：商業(yè)模式構(gòu)想范文

特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果沒(méi)有人想像著把信息通過(guò)一根光纜傳遞到遠(yuǎn)在他方的朋友，又怎么會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)。如果沒(méi)有人想像著找到互聯(lián)網(wǎng)上每一條自己感興趣的信息，又怎么會(huì)有搜索引擎。很多偉大的商業(yè)創(chuàng)新，都從這樣的想像開始。

藝網(wǎng)文化董事合伙人宋雷就是這樣一個(gè)想像家。愛(ài)好想像讓他毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路，持續(xù)的想像讓他成就了自己獨(dú)特的商業(yè)模式。

那些死去的想像

1999年，當(dāng)宋雷還在一個(gè)IT報(bào)社當(dāng)美術(shù)編輯時(shí)，他就已經(jīng)是一個(gè)狂熱的想像者。那時(shí)的中國(guó)，還沒(méi)幾個(gè)人熟悉互聯(lián)網(wǎng)，但宋雷知道。他也知道很多人不會(huì)上網(wǎng)――不是記不住域名就是不會(huì)輸入域名，當(dāng)然也不知道互聯(lián)網(wǎng)上都有什么網(wǎng)站，能提供什么樣的信息。

于是宋雷就想，能不能做一個(gè)網(wǎng)站，讓什么都不懂的人一上，就能看到有什么網(wǎng)站可以去，不用輸入域名，直接一點(diǎn)就能進(jìn)入那個(gè)網(wǎng)站。美術(shù)院校畢業(yè)的宋雷會(huì)做網(wǎng)站，于是白天采訪晚上他就熬夜做網(wǎng)站。好不容易網(wǎng)站做出來(lái)了，宋雷沉浸在把想像變成現(xiàn)實(shí)的興奮之中。

雖然已經(jīng)有初步的實(shí)施，但有著正式工作的宋雷還沒(méi)有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望，于是這個(gè)項(xiàng)目就沒(méi)有再往下堅(jiān)持。后來(lái)，這種網(wǎng)站在幾年后大量出現(xiàn)，被業(yè)界稱為導(dǎo)航網(wǎng)站，還有個(gè)別網(wǎng)站被大企業(yè)收購(gòu)。

宋雷知道這樣的消息以后相當(dāng)懊惱?！澳莻€(gè)頁(yè)面我現(xiàn)在還保留著。要是我堅(jiān)持這么做的話，我相信我應(yīng)該有機(jī)會(huì)。1999年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)才開始，我想到這個(gè)創(chuàng)意的99年，創(chuàng)辦被收購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站的這個(gè)人應(yīng)該還在上學(xué)?！?/p>

2003年，宋雷已經(jīng)成為一家IT雜志的美術(shù)總監(jiān)，想像依然是他的愛(ài)好?！澳X子經(jīng)常想東西，想完?yáng)|西了還喜歡做出來(lái)，有些實(shí)施難度比較大的，沒(méi)就沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。但總有新的想法不斷地冒出來(lái)。”

那時(shí)他正打算辭去工作正式創(chuàng)業(yè)。第一個(gè)想到的計(jì)劃就是在網(wǎng)絡(luò)上銷售圖片。當(dāng)時(shí)他的想法很簡(jiǎn)單，那就是把拍到的圖片掛到網(wǎng)上去，有興趣的人一看了就會(huì)來(lái)買。這是后來(lái)商業(yè)圖片平臺(tái)的商業(yè)模式的雛形。

不過(guò)有這個(gè)想法的宋雷并沒(méi)有做這個(gè)項(xiàng)目。直到以后一個(gè)很好的朋友做成了一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的圖片網(wǎng)站以后，他才開始覺(jué)得可惜。“當(dāng)時(shí)也不是沒(méi)有資源，也不是找不到錢，但當(dāng)時(shí)也只把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)想法，沒(méi)有做起來(lái)。后來(lái)我很痛苦，為什么不找點(diǎn)投資把這事做起來(lái)呢?”

把想像變成事業(yè)

處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的宋雷壓力比較大，所以“腦子要不斷地在想，想的事情很多，大多是為了創(chuàng)新”。“這些年來(lái)，我想像的東西里，有實(shí)現(xiàn)的有沒(méi)實(shí)現(xiàn)的，有遺憾的也有慶幸的，我全都在腦袋里過(guò)了一遍。”如果不是多年持續(xù)的構(gòu)想，他不會(huì)在短短的幾天內(nèi)做出一個(gè)重大的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

在工作和創(chuàng)業(yè)之間的日子里，他天天在整理思路，希望找出一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突破。圖片網(wǎng)站已經(jīng)放棄了，導(dǎo)航網(wǎng)站也不做了。到底要做什么呢?

很多同行前輩告訴他，在他的業(yè)務(wù)中動(dòng)漫將會(huì)是最有前途的。于是，他開始對(duì)漫畫進(jìn)行想像。雖說(shuō)宋雷學(xué)美術(shù)出身，但自認(rèn)為不擅長(zhǎng)漫畫，于是找了些漫畫畫得好的朋友把作品放到網(wǎng)上，看有沒(méi)有人感興趣。意想不到的是很快就有出版社的人找過(guò)來(lái)，還用他們的漫畫出了一系列的書籍。

但宋雷知道這并不是他的方向，他要做的是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。一個(gè)講座堅(jiān)定了宋雷的這個(gè)想法。那是在微軟研究院的一個(gè)內(nèi)部課程，業(yè)內(nèi)一位資深人士講了三點(diǎn)，都講到了宋雷的心坎上去了。

第一，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，第二，你的產(chǎn)品是可以復(fù)制銷售的，三，這個(gè)復(fù)制銷售的商品最好不用通過(guò)物流來(lái)運(yùn)達(dá)。

宋雷一聽(tīng)，馬上想到自己多年來(lái)在思考的商業(yè)模式，給企業(yè)拍片子，拍完了所有權(quán)就歸企業(yè)了，不可能再用到別的地方，帶不來(lái)復(fù)制銷售的作用。我們自己做漫畫就可以復(fù)制銷售到很多地方。而且只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，而不需要物流體系。

第二天回到公司，宋雷就開始計(jì)劃他的動(dòng)漫銷售平臺(tái)?！耙?yàn)槟X子里已經(jīng)構(gòu)思了很久很久了’所以一有觸動(dòng)就開始動(dòng)手做。我們要做到在線實(shí)時(shí)下載，就像上郵箱一樣方便。無(wú)論是PPT還是印刷，隨時(shí)都能用?！?/p>

非常細(xì)致的計(jì)劃、程序的搭建、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)、互相之間的交流評(píng)測(cè)……很快宋雷就把自己多年的想像變成一個(gè)商業(yè)模式。

只有想像相信未來(lái)

宋雷還在想。“我每天必看科技新聞，看完新聞以后我就會(huì)開始琢磨，這個(gè)事情上我能做點(diǎn)什么?我能力不繼的，人家大公司能做什么?”

宋雷遇到一個(gè)事情要想的時(shí)候，想起來(lái)是不分場(chǎng)合的，趕上吃飯了就在吃飯的時(shí)候琢磨，趕上開車了，就在開車的時(shí)候琢磨。

“有時(shí)候想得緊張還會(huì)有頭疼的感覺(jué)，因?yàn)檫@不是隨便的想，還要想期間的關(guān)系，有一點(diǎn)起色的時(shí)候，找解決方案時(shí)，那種高興的感覺(jué)會(huì)溢于言表。當(dāng)我想一個(gè)問(wèn)題覺(jué)得不錯(cuò)時(shí)，一些前輩潑點(diǎn)冷水的時(shí)候，又會(huì)引來(lái)更深入的思考?！?/p>

宋雷經(jīng)常是想到一個(gè)事就開始琢磨，“有時(shí)候想想就過(guò)去了，有時(shí)會(huì)跟一個(gè)企業(yè)家們探討一下。有些能做的就開始做了?，F(xiàn)在我公司的業(yè)務(wù)范圍里，都是經(jīng)過(guò)我這樣的想像，最后做出來(lái)的。”

宋雷說(shuō)，在他做的所有成功的事情里，通過(guò)想像達(dá)到成功的占80％，“當(dāng)然通過(guò)想像沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的就更多了”。

最近宋雷也在想一個(gè)全新的商業(yè)模式，這是他聽(tīng)了各大IT品牌企業(yè)對(duì)云計(jì)算的研究之后想出來(lái)的一個(gè)創(chuàng)新想法――云桌面：

我們用電腦，有些程序是離不開的，但我們每次重裝電腦，以前電腦里收藏的東西都沒(méi)有了――程序沒(méi)有了、收藏沒(méi)有了、好友的分組也沒(méi)有了。