傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式精選(九篇)

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第1篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，其主力消費(fèi)群體已經(jīng)在網(wǎng)上了，如果企業(yè)的有效體系還是以線下方式為主，那么必然出現(xiàn)企業(yè)的銷售渠道與目標(biāo)消費(fèi)者群體直接的背離，因此企業(yè)是否把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)重要的產(chǎn)品銷售新渠道來(lái)發(fā)展，將決定企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)地位和生存空間。

但是企業(yè)選擇什么樣的方式啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，將決定品牌網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展速度和成功的概率。那么，網(wǎng)絡(luò)銷售模式的形成是加速企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的一個(gè)有力的加速器，當(dāng)然如何用好這個(gè)加速器，主要有以下四個(gè)方面需要企業(yè)格外注意：

1、功能定位和策略選擇

定位是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)，也是制定營(yíng)銷策略的基點(diǎn)。企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售也需要進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售功能的定位、制定明晰的網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品銷售策略，以明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，做到資源優(yōu)化配置。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的特性不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，那么在明確網(wǎng)絡(luò)銷售功能的定位的基礎(chǔ)上制定不同于傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品的銷售策略的制定就更為重要了。網(wǎng)絡(luò)銷售功能的定位與產(chǎn)品的銷售策略明確相關(guān)，不同的功能定位決定不同的產(chǎn)品策略。同時(shí)，這也是保證網(wǎng)店與線下實(shí)體店和諧共處、相互促進(jìn)、防止線下實(shí)體店利用網(wǎng)絡(luò)“竄貨”的有效平衡手段之一。

2、優(yōu)化商務(wù)模式

任何一種商務(wù)模式都是當(dāng)時(shí)社會(huì)的技術(shù)條件和制度條件下的社會(huì)分工方式。隨著技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)環(huán)境的變化，電子商務(wù)的模式將日趨多元化，并在與傳統(tǒng)商務(wù)融合的過(guò)程中日趨復(fù)合和復(fù)雜。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道并非必然對(duì)立，關(guān)鍵是如何融合與平衡。所以，企業(yè)必須具有與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)敏感，將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更加優(yōu)化的營(yíng)銷方式，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

3、組織架構(gòu)靈活

競(jìng)爭(zhēng)就是優(yōu)勝劣汰，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，任何組織如果不能及時(shí)作出反應(yīng)，最終的結(jié)果只有死路一條。特別是電子商務(wù)模式也在不斷變化和發(fā)展。這些都要求進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)具備靈活的組織架構(gòu)。

4、資源的交易和整合

第2篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益開放和激烈，現(xiàn)代營(yíng)銷模式主要包括以下三類：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式、電話營(yíng)銷模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

下面，我們將對(duì)這三類營(yíng)銷模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析和研究。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是絕大部分企業(yè)選擇的營(yíng)銷模式，也是最普遍的一種營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式又可以細(xì)分成：

1、商營(yíng)銷模式。企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域或者獨(dú)家，然后通過(guò)這些，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些商，其他工作都不需要介入。

商營(yíng)銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇商營(yíng)銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì)議)，基本上都屬于商營(yíng)銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式，這是商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商”的營(yíng)銷政策。

這種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

3、直營(yíng)模式。采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè)，都是采取直營(yíng)模式；另外，還有一些企業(yè)，通過(guò)登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷推廣，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。

直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒(méi)有見到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：某個(gè)客戶要購(gòu)買房產(chǎn)，在這個(gè)客戶沒(méi)有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個(gè)客戶是不會(huì)支付購(gòu)房款的——因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，客戶肯定不會(huì)傻兮兮的相信“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”或者“電話營(yíng)銷”的！

所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式！

電話營(yíng)銷模式

電話營(yíng)銷模式在前幾年風(fēng)生水起，顯得特別活躍；但是，隨著消費(fèi)者日益理性，加上國(guó)家政策引導(dǎo)，電話營(yíng)銷模式在很多領(lǐng)域開始走下坡路，并且越來(lái)越有被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所替代的趨勢(shì)。

電話營(yíng)銷模式主要適用于那些“看不見產(chǎn)品”的企業(yè)。比如說(shuō)：通過(guò)電話營(yíng)銷，賣證券、賣保險(xiǎn)、賣廣告……

另外，在醫(yī)藥、教育、嬰幼兒、保健品、化妝品、工藝美術(shù)、招聘等領(lǐng)域，電話營(yíng)銷也被較為廣泛的引用。

但是，整體而言，電話營(yíng)銷模式已經(jīng)不再是市場(chǎng)的寵兒；現(xiàn)在越來(lái)越多的電話營(yíng)銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，包括傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

在此，也對(duì)現(xiàn)在仍在從事電話營(yíng)銷的同仁提個(gè)建議：在做好電話營(yíng)銷的同時(shí)，一定要學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識(shí)；單單只有電話營(yíng)銷技巧，在未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境下是難以立足的！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)是全行業(yè)的一種趨勢(shì)和潮流，也是所有企業(yè)的一種共識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)不可阻擋，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相互沖突，而是有機(jī)結(jié)合，你中有我，我中有你。

大體來(lái)說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)金額較低的產(chǎn)品銷售非常有幫助，甚至只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就可以實(shí)現(xiàn)簽單合作；但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)金額較高的產(chǎn)品銷售，無(wú)法做到“網(wǎng)絡(luò)簽單合作”。更多的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)幫助廠商找到客戶、幫助客戶找到廠商，但是在金額較大的單子時(shí)，客戶和廠商還需要通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，才能實(shí)現(xiàn)真正的“簽單”和“合作”。

所以，我們會(huì)看到：大眾化的服裝、鞋帽、化妝品等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以實(shí)現(xiàn)“合作”；低附加值的刷卡消費(fèi)、網(wǎng)上支付也是非常流行；但是，高價(jià)格的產(chǎn)品，比如房子、汽車，就幾乎沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)“交易”的！

但是，不管從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為我們各行各業(yè)必須選擇的一種營(yíng)銷模式了！

選擇什么樣的營(yíng)銷模式？

企業(yè)究竟選擇什么樣的營(yíng)銷模式，與企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略息息相關(guān)。綜合來(lái)說(shuō)，以下四大原則可以作為企業(yè)選擇營(yíng)銷模式的借鑒標(biāo)準(zhǔn)：

原則之一：“看不見的產(chǎn)品”比較適合電話營(yíng)銷；低金額的產(chǎn)品可以重點(diǎn)考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；高金額的產(chǎn)品必須傾向傳統(tǒng)營(yíng)銷。

原則之二：不管企業(yè)采取那種主要的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式都不可或缺。

第3篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

【關(guān)鍵詞】智能電網(wǎng)；電力網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷模式

一、前言

隨著科技的不斷創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，當(dāng)前智能電網(wǎng)不再只是一個(gè)信息傳播的工具，而是逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，給商家和用戶都提供了很大的便利。隨著人們觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)模式的實(shí)體店，在營(yíng)銷的過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。而智能電網(wǎng)的高速發(fā)展逐漸打破了電力行業(yè)的壟斷，不僅提高了工作效率，也降低了成本，形成了當(dāng)前市場(chǎng)供求體系的電網(wǎng)營(yíng)銷模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代化通訊技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展衍生的產(chǎn)物，改變了人們的消費(fèi)模式。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到生活中，并成為了當(dāng)今社會(huì)人們必不可少的通訊工具，利用這一優(yōu)勢(shì)，人們創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是社會(huì)發(fā)展的必然，也是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。

三、我國(guó)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄

傳統(tǒng)的電力企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展中具有重要的地位，導(dǎo)致電力工作者安于現(xiàn)狀，不能夠認(rèn)識(shí)到當(dāng)前電力在社會(huì)發(fā)展中面臨的巨大挑戰(zhàn)，也沒(méi)有意識(shí)到自己更大潛能的開發(fā)。但隨著智能電網(wǎng)的出現(xiàn)，電力市場(chǎng)不斷出現(xiàn)新的發(fā)展方式，這給傳統(tǒng)的電力行業(yè)造成了很大的沖擊。通過(guò)調(diào)查顯示，全國(guó)有40%以上的人們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，有70%的人會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)，只有30%的人不會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。所以，傳統(tǒng)電力企業(yè)被迫面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)者，急需改變傳統(tǒng)的思想觀念。但一些改變的技術(shù)手段還不先進(jìn)，也沒(méi)有得到更大的發(fā)揮。

2.營(yíng)銷人員素質(zhì)偏低

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式體系下，市場(chǎng)普遍存在著供不應(yīng)求的情況，而電力企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷。所以導(dǎo)致電力企業(yè)的人員營(yíng)銷素質(zhì)偏低。但隨著智能電網(wǎng)的出現(xiàn)，利用電力進(jìn)行營(yíng)銷逐漸被人們所認(rèn)可，傳統(tǒng)電力也向著智能電網(wǎng)的方向發(fā)展，但由于營(yíng)銷人員傳統(tǒng)觀念的深入人心和整體素質(zhì)的偏低，在進(jìn)行營(yíng)銷模式改革的進(jìn)程中，還需要一段時(shí)間的積累。

四、職能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

1.完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

智能電網(wǎng)的有效利用不僅僅是電網(wǎng)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)備的簡(jiǎn)單結(jié)合，也不是只解決當(dāng)前所面臨的營(yíng)銷問(wèn)題。電網(wǎng)是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物，是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。要想促進(jìn)電網(wǎng)安全、經(jīng)濟(jì)可靠和環(huán)保這一功能的實(shí)現(xiàn)，必須要對(duì)電網(wǎng)的企業(yè)性質(zhì)進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)各行業(yè)之間的相互配合，結(jié)合電子技術(shù)等科技手段的運(yùn)用，不斷建立智能電網(wǎng)的基本框架。智能電網(wǎng)的建立不僅能夠促進(jìn)電力行業(yè)的不斷發(fā)展，同時(shí)也能夠促進(jìn)其他能源行業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列，使得電力行業(yè)在自身的發(fā)展方面改變了經(jīng)營(yíng)體系，逐漸向著營(yíng)銷模式所轉(zhuǎn)變。所以要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，應(yīng)該堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)體制。因此，為了更好的促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展，要不斷完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，從而保障電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速有序的發(fā)展。

2.建立系統(tǒng)規(guī)劃，制定符合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

當(dāng)前，隨著智能電網(wǎng)的不斷發(fā)展，相關(guān)的電力企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到發(fā)展智能電網(wǎng)的重要性，并建立了完善的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)體系，積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，制定出營(yíng)銷的具體模式和策略，對(duì)智能電網(wǎng)的營(yíng)銷起到了促進(jìn)作用。在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)建設(shè)的過(guò)程中，投資了1000余萬(wàn)元作為光纖工程的價(jià)款，投資了50萬(wàn)元購(gòu)買了核心交換機(jī)，實(shí)現(xiàn)了智能電網(wǎng)安全性的提高，更加符合了電網(wǎng)設(shè)計(jì)的合理布局。由于傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷的形式在人們的心目中占據(jù)了重要的位置，并且短期內(nèi)不會(huì)被消除。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，要不斷的吸取智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先進(jìn)思想，為建立一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。同時(shí)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制度的建立上，一定要掌握當(dāng)前社會(huì)的現(xiàn)狀，制定出最適合的營(yíng)銷方案。另外，隨著當(dāng)前市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和人們需求的不斷增加，各行業(yè)都在密切關(guān)注著市場(chǎng)的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)，為提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率做著充分的準(zhǔn)備，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，抓住當(dāng)前營(yíng)銷以客戶為中心的宗旨，實(shí)行全面的市場(chǎng)化，以客戶的喜好為宗旨實(shí)行市場(chǎng)化營(yíng)銷模式。市場(chǎng)不是一成不變的，是根據(jù)社會(huì)的發(fā)展而不斷變化的，所以要想實(shí)現(xiàn)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就一定要注意把握市場(chǎng)規(guī)律并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，建立符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷模式。

3.樹立良好的企業(yè)形象

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中企業(yè)的形象是發(fā)展的重要組成部分。對(duì)于當(dāng)前的電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，最重要的就是要建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)職能，同時(shí)對(duì)于營(yíng)銷的人員的素質(zhì)也有很大的要求，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物的過(guò)程中，人們無(wú)法看到真正的實(shí)物，要想對(duì)產(chǎn)品增加了解，營(yíng)銷人員必須要對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹，這對(duì)營(yíng)銷人員是一種極大的考驗(yàn)，需要企業(yè)制定營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系，提升了營(yíng)銷人員的自身素質(zhì)的同時(shí)，也保障了企業(yè)良好形象的發(fā)展。

五、總結(jié)

智能電網(wǎng)的建立與發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇和發(fā)展，已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)營(yíng)銷的重要發(fā)展趨勢(shì)。因此，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)該高度重視這一營(yíng)銷模式的建立，做好與社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的有機(jī)結(jié)合，在提高企業(yè)效益的同時(shí)，關(guān)注企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫英宏. 智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式研究[J]. 科技致富向?qū)В?014，35：210.

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第4篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；電力網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷模式

信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為人們的生活帶來(lái)了許多便捷，提高了人們生活的質(zhì)量和效率，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一個(gè)典型的方便人們購(gòu)物的例子。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷本質(zhì)上大有不同，不管是管理方式、經(jīng)營(yíng)策略還是市場(chǎng)控制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種突破和創(chuàng)新，同時(shí)這也給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，要求運(yùn)營(yíng)商抓住市場(chǎng)的發(fā)展，調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。因此，智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式研究是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的重要內(nèi)容。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念

互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)槠鋫鞑シ绞娇臁⑸婕胺秶鷱V而在人們?nèi)粘Ｉ钪姓紦?jù)較大的地位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一種營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代的產(chǎn)物，通過(guò)網(wǎng)上銷售商家能夠更加了解消費(fèi)者的需求，能夠解決消費(fèi)者關(guān)于電力使用方面的問(wèn)題。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式容易受到時(shí)間、空間等因素的約束，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破這種約束，達(dá)到具有個(gè)性化、成本低且主動(dòng)性高的營(yíng)銷策略。企業(yè)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的需求，調(diào)整、優(yōu)化營(yíng)銷策略，在滿足客戶需求的條件下提高營(yíng)銷的質(zhì)量，進(jìn)而提高企業(yè)的收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠結(jié)合客戶信息與企業(yè)資源統(tǒng)一管理電力資源，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷允許客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解用電情況，網(wǎng)絡(luò)可自動(dòng)對(duì)客戶的消費(fèi)情況進(jìn)行結(jié)算，并且通知用戶及時(shí)繳納電費(fèi)，用戶也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向企業(yè)反映電力情況以及提供維修建議等。

2電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

2.1優(yōu)勢(shì)

（1）降低電力企業(yè)成本。利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快這一特點(diǎn)，電力企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷能夠最大效率地提升的供應(yīng)商數(shù)量，這對(duì)企業(yè)的獲益有著決定性的作用。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是因?yàn)槠髽I(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品進(jìn)而最大程度降低了廣告宣傳費(fèi)用，降低了企業(yè)的成本支出。網(wǎng)絡(luò)宣傳不僅可以使得直銷渠道更加簡(jiǎn)單寬廣，還能夠加強(qiáng)電力企業(yè)與用戶的溝通，用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)電力企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行初步了解之后，通過(guò)詢問(wèn)網(wǎng)上客服可以深入了解企業(yè)產(chǎn)品，強(qiáng)大的信息交流平臺(tái)和溝通能力能夠大幅度減少企業(yè)的通訊成本，同時(shí)也避免了業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)用，從用戶選擇產(chǎn)品的心理特征出發(fā)更好地滿足用戶的需求。（2）提升用戶的滿意度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷允許電力企業(yè)與用戶進(jìn)行無(wú)限制溝通與交流，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品或是使用產(chǎn)品上遇到問(wèn)題可以及時(shí)向企業(yè)反映，從而得到有效的解決。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在溝通上面有一定的阻礙，用戶無(wú)法向企業(yè)反映用電情況，企業(yè)無(wú)法了解用戶使用情況，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而只能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了客戶與企業(yè)無(wú)阻礙交流，提高了雙方溝通的效率，客服與用戶一對(duì)一溝通模式促進(jìn)雙方的信息交流，進(jìn)而提高客戶的滿意程度，牢牢掌握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（3）樹立良好的企業(yè)形象。電力企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道向用戶展示業(yè)務(wù)的辦理流程，用戶有充足的時(shí)間考慮是否進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理，同時(shí)辦理業(yè)務(wù)后用戶通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)直接查詢相關(guān)的業(yè)務(wù)使用信息，還可以查詢、維修等多種業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)行，解決了傳統(tǒng)電力營(yíng)銷服務(wù)局限的問(wèn)題。此外，網(wǎng)上溝通渠道方便用戶更詳細(xì)地了解電力企業(yè)，客服詳細(xì)、耐心對(duì)用戶的疑問(wèn)進(jìn)行解答，有效提升企業(yè)的形象，贏得市場(chǎng)。

2.2劣勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一把雙刃劍，因?yàn)槠渲谐錆M了大量不可靠、虛假的信息。由于網(wǎng)絡(luò)信息比較雜亂，目前為止我國(guó)尚未完全對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行法制管理，許多不法分子利用網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)造虛假的信息欺騙消費(fèi)者，這對(duì)消費(fèi)者的隱私具有極大的威脅。此外，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)遭受網(wǎng)絡(luò)病毒的惡性攻擊，增加了運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者也因此降低了購(gòu)物的積極性，這是電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺點(diǎn)，也是社會(huì)急需解決的問(wèn)題之一。

3電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的關(guān)系

3.1傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盡管利用了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快等特點(diǎn)在市場(chǎng)上占據(jù)著較大的優(yōu)勢(shì)，但是從根本上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷仍然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷本著以更好滿足用戶需求的態(tài)度、以提高企業(yè)利益為目的作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段與傳統(tǒng)營(yíng)銷大有不同，但是營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生變化。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷才能發(fā)揮最大的功效，贏得市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的健康快速發(fā)展。

3.2傳統(tǒng)營(yíng)銷具有不可替代性

即使現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)十分發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)，但是這也掩蓋不了傳統(tǒng)營(yíng)銷不可替代的性質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者主要是中青年市場(chǎng)，老年人的市場(chǎng)仍然傾向于傳統(tǒng)營(yíng)銷，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到的。此外，隨著不斷增加的聚會(huì)活動(dòng)、說(shuō)走就走的旅行等活動(dòng)，很多消費(fèi)者比較傾向于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)物的感覺(jué)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所不能滿足的。因此，傳統(tǒng)營(yíng)銷具有不可替代的性質(zhì)，仍然具有很大的存在價(jià)值。

4結(jié)論

兩種營(yíng)銷方式都具有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，只有相互結(jié)合對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能達(dá)到最好的營(yíng)銷模式，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

目前，雖然眾多服裝企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和重要性，但是服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在建設(shè)和摸索階段，仍然存在許多不足和問(wèn)題。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏理論指導(dǎo)和技術(shù)支持由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)興起和繁榮的時(shí)間較短，我國(guó)鮮有學(xué)者和科研人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)的研究。服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有形成系統(tǒng)的理論體系，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式多是服裝企業(yè)在探索新的營(yíng)銷模式過(guò)程中實(shí)踐出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)模式。缺乏科學(xué)的理論知道，在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)中必然存在一些有礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的弊病。另外通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)、京東商城以及唯美匯等多家網(wǎng)上商城瀏覽，筆者發(fā)現(xiàn)目前多數(shù)服裝品牌展示多是模特展示或平鋪展示，這使消費(fèi)者很難了解服裝上身效果。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，服裝營(yíng)銷首要克服的就是網(wǎng)絡(luò)試衣服的問(wèn)題。

2.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式單一目前我國(guó)多數(shù)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本處在網(wǎng)絡(luò)廣告、新品上市宣傳以及企業(yè)介紹等方面。雖然多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的功能主要還是對(duì)外展示企業(yè)形象。綜上所述，服裝企業(yè)還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真諦以及重要性。就服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，擁有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，正是服裝企業(yè)展示自己機(jī)遇。但是大多數(shù)服裝企業(yè)由于沒(méi)有自己專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)網(wǎng)站一般委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司制作，但是建成后沒(méi)有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)維護(hù)，致使企業(yè)網(wǎng)站權(quán)重低，搜索訪問(wèn)量極低，失去了企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的功效和作用。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏對(duì)品牌重視和監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)給服裝企業(yè)帶來(lái)的新的活力和生機(jī)，在一定程度上促進(jìn)了服裝企業(yè)的發(fā)展。但是不可否認(rèn)的是，由于我國(guó)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)管的空白和不足以及服裝企業(yè)自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的重視不夠，使得服裝品牌在在線營(yíng)銷中遭受假貨侵犯，這對(duì)服裝品牌的發(fā)展和在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度傷害是不可估量的。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝營(yíng)銷的策略調(diào)整建議

1.豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提高網(wǎng)絡(luò)利用率服裝企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代取得突破性的進(jìn)展，首先要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式上有所改變。企業(yè)自營(yíng)網(wǎng)站不應(yīng)僅僅做成傳統(tǒng)意義上只具有展示功能的網(wǎng)站。而更多的是應(yīng)該根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)特色做成企業(yè)信息櫥窗。這種改變與消費(fèi)者求新、求變的心理相吻合，容易被廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者所喜歡，并留下深刻的印象。同時(shí)，在服裝企業(yè)官網(wǎng)可以提哦共市場(chǎng)調(diào)研、信息反饋、售后服務(wù)等細(xì)致周到的服務(wù)項(xiàng)目，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。隨著近兩年微信在廣大網(wǎng)友中的使用度不斷提高，微商大行其道。服裝企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候可以將微信、微店等新型營(yíng)銷模式容易其中，最大限度的提高網(wǎng)絡(luò)利用率。

2.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，搭建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)便利成了消費(fèi)者購(gòu)物的又一主要訴求。為了滿足消費(fèi)者這一需求，服裝企業(yè)應(yīng)有效評(píng)估和整合網(wǎng)絡(luò)渠道及傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，采用復(fù)合營(yíng)銷的模式，在目標(biāo)市場(chǎng)建立產(chǎn)品物流配送體系，保證發(fā)送貨及時(shí)暢通。另一方面企業(yè)應(yīng)該搭建完善的付款模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物結(jié)算的便利性。另外根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)安全研究報(bào)告顯示，2014年2個(gè)季度，釣魚網(wǎng)站增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，1-6月份共新增攔截釣魚網(wǎng)站數(shù)超過(guò)253萬(wàn)個(gè)。服裝企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)影響市場(chǎng)有所建樹，構(gòu)建安全的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)便成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的首要任務(wù)。

3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，提高企業(yè)知名度品牌是企業(yè)的直接生命力，隨著居民收入水平的提高消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更傾向于選擇性價(jià)比較高的品牌產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃時(shí)，首先對(duì)企業(yè)的品牌故事、活動(dòng)、形象代言等內(nèi)容進(jìn)行建設(shè)，有效突出產(chǎn)品和品質(zhì)和知名度。在提高產(chǎn)品自身品質(zhì)的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)加大宣傳力度。線下相結(jié)合獨(dú)特新穎的產(chǎn)品廣告，線上利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他形式軟文推廣形式提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好宣傳造勢(shì)工作。

三、結(jié)語(yǔ)

第6篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近年來(lái)汽車市場(chǎng)的熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，對(duì)我國(guó)的汽車企業(yè)開拓市場(chǎng)，有力搶占市場(chǎng)份額是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下國(guó)家與地區(qū)之間各種壁壘變得不是那么突出，汽車企業(yè)之間可以隨時(shí)隨地交流合作，這對(duì)于汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升有著巨大幫助。必須充分尊重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行的規(guī)律，結(jié)合自身實(shí)際情況，分析我國(guó)汽車市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，制定切合實(shí)際的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。定期監(jiān)控、反饋和評(píng)價(jià)，及時(shí)調(diào)整汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，進(jìn)一步把控銷售環(huán)節(jié)的成本，完善各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，從總體上提高國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。對(duì)于汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和分析，有利于我國(guó)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；競(jìng)爭(zhēng)力；汽車市場(chǎng)

汽車企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我國(guó)尚處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外學(xué)習(xí)的階段，市場(chǎng)上沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)現(xiàn)狀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)方針。一部分汽車企業(yè)慣于使用傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，對(duì)于與當(dāng)前市場(chǎng)相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉。在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，尚沒(méi)有達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、培養(yǎng)顧客資源、創(chuàng)新核心技術(shù)、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)汽車制造企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但內(nèi)容絕大多數(shù)局限在企業(yè)與產(chǎn)品介紹上面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體業(yè)務(wù)沒(méi)有得到發(fā)展，僅僅處于初級(jí)水平，這和國(guó)外汽車企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比較有較大差距，這也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的很多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)能體現(xiàn)出來(lái)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，汽車銷售已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，汽車企業(yè)更深刻意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)汽車銷售的促進(jìn)作用。想要有力搶占市場(chǎng)份額，就必須搶占這一科技核心?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，深入到政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)多個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于老百姓的生活也是必不可少，對(duì)老百姓的生活和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響。

1汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

汽車行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支撐產(chǎn)業(yè)，在拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其重要。然而傳統(tǒng)的汽車營(yíng)銷模式以店鋪、集中交易和專賣店為主導(dǎo)，這些傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，汽車和零配件由生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者手中的速度較為緩慢，在銷售過(guò)程中也不重視企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象的樹立。

2汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

基于4G網(wǎng)絡(luò)、平板、手機(jī)等終端的普及，人們可隨時(shí)隨地獲取海量信息。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，也改變了汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力，越來(lái)越多的汽車企業(yè)認(rèn)識(shí)到汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備營(yíng)銷成本低、迅速提升品牌形象、為消費(fèi)者提供多樣化個(gè)和帶動(dòng)汽車行業(yè)創(chuàng)新等特點(diǎn)。逐步由營(yíng)銷形式向營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品信息的單向傳播向互動(dòng)傳播轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)模式下的大眾營(yíng)銷向精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)和交互性，從消費(fèi)者的信息查詢到下單購(gòu)車能融為一體，形成汽車的互動(dòng)式營(yíng)銷系統(tǒng)。就其特點(diǎn)歸納如下：①對(duì)于品牌的認(rèn)知和消費(fèi)集中在知名度相對(duì)較高的汽車品牌；②網(wǎng)上汽車消費(fèi)傾向于較高價(jià)位；③汽車網(wǎng)上營(yíng)銷從下訂單到購(gòu)買完成歷時(shí)不長(zhǎng)。

3從汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷到汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代變化

我國(guó)的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還在初步發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、網(wǎng)購(gòu)環(huán)境、物流配送、相關(guān)法律法規(guī)都還在一定程度不上制約著汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。在汽車的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，經(jīng)銷商的競(jìng)相降價(jià)忽略了消費(fèi)者的常規(guī)消費(fèi)心理。經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致失去和汽車企業(yè)的談判能力，從而失去忠誠(chéng)的消費(fèi)者。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式過(guò)分依賴于廣告，導(dǎo)致過(guò)高的宣傳費(fèi)用，增加了汽車的銷售成本。近年來(lái)，整個(gè)汽車營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了變化，成功的傳統(tǒng)模式成立當(dāng)前汽車營(yíng)銷的陷阱。汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，顛覆了汽車傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

4現(xiàn)階段我國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

4.1營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)利于汽車企業(yè)了解消費(fèi)者需求

在以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，企業(yè)往往會(huì)忽略消費(fèi)者在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性?；ヂ?lián)網(wǎng)本身的篩選功能利于汽車企業(yè)第一時(shí)間了解來(lái)訪者信息，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)站的瀏覽取決于網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，消費(fèi)者訪問(wèn)汽車營(yíng)銷網(wǎng)站，他們的意向性已經(jīng)明確。而新型的營(yíng)銷模式要求企業(yè)從滿足消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足消費(fèi)者欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)，以此刺激新的消費(fèi)需求。通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，汽車企業(yè)可以迅速了解全國(guó)乃至全球的市場(chǎng)需求。同時(shí)，汽車企業(yè)還可借助營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)潛在客戶建立檔案，這位良好的客戶管理提供了一手資料。汽車企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)挖掘潛在客戶，了解潛在客戶各種需求信息。這為汽車企業(yè)提供了一個(gè)通道，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的日益劇增，汽車企業(yè)不僅可以通過(guò)這個(gè)通道做網(wǎng)上調(diào)研，與來(lái)訪者交流并達(dá)成交易，完成汽車網(wǎng)上個(gè)性化定制，建立完善的客戶檔案等等。

4.2相較傳統(tǒng)營(yíng)銷模式成本更低

第7篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

一、新興技術(shù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

新興技術(shù)產(chǎn)品有不同于一般商品的特性，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的統(tǒng)一結(jié)合體，其實(shí)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。新興技術(shù)產(chǎn)品的特性分為技術(shù)特性和經(jīng)濟(jì)特性兩個(gè)方面，技術(shù)特性包括：領(lǐng)先性、跳躍性、集成性、衍生性、時(shí)效性等；經(jīng)濟(jì)特性包括投入高、風(fēng)險(xiǎn)高、效益高、壟斷性強(qiáng)、替代性強(qiáng)、滲透性強(qiáng)等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷國(guó)際上的含義包括網(wǎng)站營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)上開展的營(yíng)銷活動(dòng)等，國(guó)內(nèi)有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展的各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的延伸和發(fā)展；還有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是科技發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素交互作用的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要具有廣泛化、快捷、打造模糊的企業(yè)邊界、多點(diǎn)化、正反饋、交互性、網(wǎng)絡(luò)化等幾個(gè)方面特征。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造過(guò)程，也就是綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的相互關(guān)系，最大限度地滿足客戶需求，更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、新興技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的適用性

新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)主要存在著時(shí)滯障礙、泛連帶障礙、習(xí)慣、內(nèi)容障礙和目標(biāo)顫抖障礙等五種類型的障礙。時(shí)滯障礙是任何事物從行為的發(fā)生到結(jié)果的產(chǎn)生都存在著的，只是在新興技術(shù)產(chǎn)品方面具有更為明顯的表現(xiàn)，新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)迫切要求快速，如果研究階段時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、拓展階段投放時(shí)間失誤、反饋階段不給予充分重視，都會(huì)造成進(jìn)入市場(chǎng)的失敗；泛連帶障礙指新興技術(shù)產(chǎn)品一般與一系列相關(guān)技術(shù)相結(jié)合，技術(shù)的快速發(fā)展容易引起開支的上升和消費(fèi)的復(fù)雜性；習(xí)慣主要是針對(duì)消費(fèi)者而言的，消費(fèi)者都會(huì)有固有的消費(fèi)習(xí)慣，一定程度上影響著市場(chǎng)的進(jìn)入；內(nèi)容障礙主要是新興技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格脫離實(shí)際，交易信息不充分等；目標(biāo)顫抖障礙主要是一種產(chǎn)品開發(fā)者的心理障礙，開始越怕失敗，最終就會(huì)導(dǎo)致失敗。

網(wǎng)絡(luò)為新興技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入提供了良好的契機(jī)和平臺(tái)，新興技術(shù)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)之間的結(jié)合必將形成一種新型的市場(chǎng)進(jìn)入方式和營(yíng)銷模式。結(jié)合新興技術(shù)產(chǎn)品的特性，對(duì)應(yīng)新興技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入的主要障礙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

第一，方便快捷，有效地解決了時(shí)滯障礙。方便快捷無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)，每周7天，每天24小時(shí)，隨時(shí)、隨地，其觸角可以延伸到世界的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)的快速、方便、即時(shí)、廣泛、輻射等特點(diǎn)，縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響面和影響力，有效地解決了新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)滯障礙，創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較好地控制成本和費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)，改造了原有的企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式，也對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu)等業(yè)務(wù)部門和流程進(jìn)行了整合，精簡(jiǎn)了銷售環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化了信息傳播過(guò)程，減少了溝通費(fèi)用、人工費(fèi)用、租金等，控制了成本和費(fèi)用的增加，實(shí)現(xiàn)了成本費(fèi)用最大限度的控制。即使部分新興技術(shù)產(chǎn)品必須要求附帶多項(xiàng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也能夠適度地降低其總成本。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段還有“避稅”作用。

第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化要求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心理上的認(rèn)同感。個(gè)性化的時(shí)代，個(gè)性消費(fèi)回歸，消費(fèi)者主動(dòng)性增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)給了人們更大的自由和空間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式，充分強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，掃除了消費(fèi)者的習(xí)慣，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求有選擇性地了解和選擇滿意的信息和產(chǎn)品。新興技術(shù)產(chǎn)品具有領(lǐng)先性的特性，蘊(yùn)含著豐富的品牌和知識(shí)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠較好地引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)行信息公開和分享機(jī)制，克服內(nèi)容信息障礙。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將新興技術(shù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品功能、資源利用、技術(shù)支持、客戶服務(wù)及其他情況都予以公開，建立分享機(jī)制，較好地克服內(nèi)容信息障礙。

第五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈活性便于預(yù)防“目標(biāo)顫抖”現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體現(xiàn)著時(shí)展的趨勢(shì)和特色，其既利于開展相關(guān)調(diào)查收集競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息，又利于消費(fèi)者的積極參與；其既利于對(duì)營(yíng)銷方向和目標(biāo)的快速改進(jìn)，又簡(jiǎn)化了操作的程序和方法。它這種靈活性能夠提高新興技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)者對(duì)各種意外情況的應(yīng)變能力。

三、新興技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的缺陷及應(yīng)處理好的關(guān)系

1.新興技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的缺陷。新興技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也不可避免的存在一定的缺陷，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：首先，與消費(fèi)者之間存在著較大隔閡，消費(fèi)者接受比較困難。價(jià)格方面，新興技術(shù)產(chǎn)品蘊(yùn)含著較高和先進(jìn)的技術(shù)，但其高成本、高風(fēng)險(xiǎn)和高價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式推介自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者容易產(chǎn)生“虛無(wú)”之感，也增加了消費(fèi)者的疑慮；信息方面，存在著信息不對(duì)稱的現(xiàn)象，為迅速地進(jìn)入市場(chǎng)和吸引消費(fèi)者的眼球，新興技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)者難免在采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí)夸大其詞，來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者。其次，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和信息的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日新月異，但網(wǎng)絡(luò)和信息并非絕對(duì)安全的，比如病毒的侵害、惡意的攻擊、網(wǎng)絡(luò)的不完善等等，這些都影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的效果大打折扣。在某些情況下，部分侵害和泄密往往是致命的。再其次，新興技術(shù)產(chǎn)品選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另外一個(gè)缺陷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)性和復(fù)雜性，使得新興技術(shù)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)和統(tǒng)計(jì)工作遇到麻煩，新興技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入需要大量的數(shù)據(jù)、信息和報(bào)表，并且需要對(duì)這些數(shù)據(jù)、信息和報(bào)表進(jìn)行匯總整理和分析，來(lái)預(yù)測(cè)下一步的戰(zhàn)略行動(dòng)，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不固定的，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，發(fā)展的動(dòng)態(tài)性，都增加了此項(xiàng)工作的難度。最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加潛在的安全危機(jī)，容易破壞供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的忠誠(chéng)。一旦新興技術(shù)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者處時(shí)，或時(shí)機(jī)延誤、或服務(wù)不周、或質(zhì)量無(wú)法讓消費(fèi)者滿意，無(wú)疑會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。

2.新興技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式應(yīng)處理好的關(guān)系。第一種關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷模式的重要發(fā)展和創(chuàng)新，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是截然分開，毫無(wú)聯(lián)系的，相反，兩者之間是一個(gè)整合的過(guò)程，就新興技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入來(lái)講，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是新興技術(shù)產(chǎn)品并不能完全依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)入，這樣會(huì)忽視相當(dāng)部分消費(fèi)者，比如部分消費(fèi)者個(gè)人生活習(xí)慣的原因，他們更愿意在商場(chǎng)、超市、商店等客觀真實(shí)的場(chǎng)所體驗(yàn)一種購(gòu)買和休閑的樂(lè)趣；另一個(gè)方面來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還有很大的發(fā)展空間，目前來(lái)講，新興技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式無(wú)法覆蓋所有的潛在消費(fèi)者。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)將同時(shí)并存，相互促進(jìn)。

第二種關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和交易的現(xiàn)實(shí)性之間的關(guān)系。許多觀點(diǎn)都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即是“虛擬營(yíng)銷”，筆者認(rèn)為這種觀點(diǎn)是不全面的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所謂的“虛擬”是相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式而言的一種相對(duì)的虛擬，主要表現(xiàn)在感覺(jué)上難以接受只有產(chǎn)品信息，視覺(jué)上無(wú)法即時(shí)看到商品，交流上無(wú)法與產(chǎn)品提供者面對(duì)面溝通。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān) 特征都是更為先進(jìn)的實(shí)實(shí)在在的存在，比如產(chǎn)品、營(yíng)銷手段、配送、渠道、服務(wù)、生產(chǎn)者、消費(fèi)者等等，尤其對(duì)于新興技術(shù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)講，信息的地位更為重要，而這與虛擬性并沒(méi)有多大的關(guān)系，這里需要指出是網(wǎng)絡(luò)虛假和欺詐行為并非就等同于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，虛假和欺詐行為的存在并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的必然產(chǎn)物，而是一直都存在著的。

第三種關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)的方便快捷與服務(wù)保障之間的關(guān)系。新興技術(shù)產(chǎn)品選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)入市場(chǎng)從理論上確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)很好的結(jié)合，通過(guò)方便快捷的手段，實(shí)現(xiàn)高收益的目標(biāo)，但這里需要指出的是，新興技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)必須充分調(diào)動(dòng)各方力量，建立一套完全的送貨、速遞、售后的業(yè)務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的最低化和速度的最大化。

第8篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

作為一種現(xiàn)代營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷融合了各種先進(jìn)的技術(shù)，比如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、多媒體技術(shù)等。目前全球都已經(jīng)進(jìn)入到了信息化時(shí)代，手機(jī)、計(jì)算機(jī)已經(jīng)十分普及，而隨著這些信息化設(shè)備的普及，網(wǎng)絡(luò)功能更加的深化，已不再是簡(jiǎn)單的工具，而是成為人們生活中不可缺少的一部分，正是在這一背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以迅速發(fā)展，基于以下幾點(diǎn)：首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，也就不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；其次，人們消費(fèi)觀念的改變，我國(guó)早期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物資并不豐富，消費(fèi)者并不需要做出任何的選擇或者選擇的機(jī)會(huì)比較小，但是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品琳瑯滿目，如果不采取營(yíng)銷的方式，消費(fèi)者無(wú)法了解商品，企業(yè)也就不會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)效益。早期消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，更多的看重商品的質(zhì)量，但是現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者的隨著商品的豐富已經(jīng)發(fā)生改變，商品質(zhì)量幾乎一致，購(gòu)買哪種產(chǎn)品則主要取決于商家的營(yíng)銷模式；最后，現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈。以我國(guó)電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電力企業(yè)沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電力企業(yè)通過(guò)改革，需要走向市場(chǎng)自負(fù)盈虧，因此必須采取先進(jìn)的營(yíng)銷模式，否則有極有可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

二、我國(guó)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

1、電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱傳統(tǒng)的電力企業(yè)長(zhǎng)期存在著壟斷市場(chǎng)的情況，電力企業(yè)內(nèi)不知競(jìng)爭(zhēng)為何，也不曾關(guān)注消費(fèi)者的需求，這使得消費(fèi)者對(duì)之普遍存在不滿意隨著智能電網(wǎng)的發(fā)展，，電力市場(chǎng)不斷開放，隨著科技的發(fā)展，電能以外的新能源的出現(xiàn)，也給電力市場(chǎng)帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)隨著電力市場(chǎng)向多元化趨勢(shì)發(fā)展，電力市場(chǎng)的機(jī)制不斷完善，電力監(jiān)管體制的建立與完善使得傳統(tǒng)電力企業(yè)被迫面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，使得其急需改變其以往的營(yíng)銷理念但，受傳統(tǒng)觀念的影響，電力企業(yè)雖然知道了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性但從本質(zhì)上還是不愿接受這一事實(shí)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)仍是比較薄弱

2、營(yíng)銷人員素質(zhì)偏低在傳統(tǒng)的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式下，市場(chǎng)存在著供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，電力企業(yè)幾乎不存在營(yíng)銷這一說(shuō)法，無(wú)論是企業(yè)和個(gè)人，都絕不會(huì)把電力企業(yè)看成一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，更不會(huì)乞求能被很好地對(duì)待在這種情況下，電力企業(yè)的營(yíng)銷人員素質(zhì)普遍偏低。

三、智能電網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

1、以智能電網(wǎng)為基礎(chǔ)，將分布式電源融入其中，最大程度的滿足電力用戶需求，這樣用戶與電網(wǎng)之間即會(huì)實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)。電網(wǎng)可以為用戶提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而用戶出現(xiàn)任何問(wèn)題都可以及時(shí)向電網(wǎng)反映。分布式技術(shù)與新興儲(chǔ)能技術(shù)的發(fā)展，將會(huì)提高能源的利用效率，使得電能能夠得到更加科學(xué)合理的配置。

2、電力商品自身的特性利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因?yàn)殡娏ι唐窡o(wú)法儲(chǔ)存，其生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)與客戶消費(fèi)幾乎同步實(shí)現(xiàn)。因此電力商品完全沒(méi)有必要進(jìn)行實(shí)體銷售，也無(wú)法進(jìn)行實(shí)體銷售，也就沒(méi)有運(yùn)輸、貯藏等環(huán)節(jié)，這些優(yōu)勢(shì)都利于網(wǎng)絡(luò)銷售。電力企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與用戶進(jìn)行網(wǎng)上交易，這既方便工作人員，也方便用戶。因此電力企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)充分的利用這一優(yōu)勢(shì)，打造出新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

3、建立健全網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提就是各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施必須配備齊全。智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷并不將技術(shù)與設(shè)備搭配起來(lái)即可，其本身是一個(gè)十分龐大的系統(tǒng)工程，既需要解決眼前問(wèn)題，同時(shí)也需要解決未來(lái)既有可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。只有解決這些問(wèn)題，智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能順利實(shí)施，而智能電網(wǎng)運(yùn)行也會(huì)更加的安全、可靠。這就電力營(yíng)銷部門得到各個(gè)部門的配合，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本框架，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，以滿足客戶需求作為營(yíng)銷主旨。

4、依據(jù)市場(chǎng)需求制定營(yíng)銷對(duì)策?，F(xiàn)階段，我國(guó)智能電網(wǎng)建設(shè)水平已經(jīng)越來(lái)越高，越來(lái)越多企業(yè)肯定了智能電網(wǎng)的價(jià)值，也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性，但是卻鮮有企業(yè)制定出詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地位越來(lái)越高，但是目前電力企業(yè)已經(jīng)應(yīng)用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式要想獲得取得優(yōu)勝的地位，在汲取傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，必須依據(jù)市場(chǎng)需求制定營(yíng)銷策略。首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)該掌握市場(chǎng)走向，制定整體規(guī)劃方案，之后采取分區(qū)管理的方式，劃分責(zé)任。各個(gè)分區(qū)責(zé)任人員要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶需求，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略?？傊?，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員只有真正的掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，并依據(jù)此規(guī)律制定出合理的營(yíng)銷方案，電力企業(yè)定會(huì)獲得長(zhǎng)期效益。

5、電力企業(yè)要樹立良好的企業(yè)形象?？蛻粼谶x擇營(yíng)銷商品時(shí)，首先要對(duì)該企業(yè)進(jìn)行了解，如果企業(yè)聲譽(yù)良好，選擇營(yíng)銷商品的機(jī)率就會(huì)非常大，但是如果企業(yè)形象不佳，即使?fàn)I銷非常成功，也不會(huì)獲得更高的效益，因此企業(yè)形象對(duì)智能電網(wǎng)下的電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷至關(guān)重要。

四、結(jié)語(yǔ)

第9篇：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式范文

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義。

企業(yè)為了立足于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逐漸積極采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。因此，在不斷的實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開展的。其實(shí)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下各種活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以計(jì)算機(jī)為媒介，借助傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，何時(shí)何地都能滿足顧客的實(shí)際需求的一種行之有效的營(yíng)銷方式。總體概括下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等等。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)達(dá)，逐漸延伸出新型的營(yíng)銷手段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷模式有效改善了以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道之間的關(guān)系可以運(yùn)用一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鱽?lái)詳細(xì)說(shuō)明。如果將渠道系統(tǒng)比作一座城市的交通系統(tǒng)，在該城市中必然存在多種多樣的交通方式，有歷史悠久的公交車，也有先進(jìn)的地鐵，城市的順利運(yùn)轉(zhuǎn)都是建立在不同的交通方式之上的，沒(méi)有了交通方式城市將處于癱瘓的狀態(tài)。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道都有各自的利弊，應(yīng)該積極尋找正確的方式進(jìn)行科學(xué)合理的整合，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)相互間的不足，實(shí)現(xiàn)一種高效的營(yíng)銷渠道，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定地發(fā)展。因此，在實(shí)踐過(guò)程中，積極運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道提供給顧客優(yōu)質(zhì)真實(shí)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)增添強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，切實(shí)提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為企業(yè)贏取相應(yīng)的市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)越來(lái)越好的發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的整合策略

1.整合思路。

要想切實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的整合，首先要樹立一個(gè)明確的整合思路。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道各自具備的優(yōu)勢(shì)，最行之有效的整合思路是構(gòu)建旅行社營(yíng)銷整合模式。在該模式的指導(dǎo)下，一貫堅(jiān)持拓寬旅游分銷渠道，盡一切可能給企業(yè)提供新型的營(yíng)銷平臺(tái)。然而，對(duì)于這種新型的營(yíng)銷模式，大部分群眾一開始抱著觀望的態(tài)度不敢輕易嘗試。因此，為了吸引更多的顧客，旅行社必須加強(qiáng)自身的質(zhì)量，給顧客提供專業(yè)化、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在旅行社營(yíng)銷模式不斷完善的過(guò)程中，逐漸形成了以INTERNET為平臺(tái)，以旅行社為后臺(tái)支持系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。在這種營(yíng)銷模式下，良好地銜接了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)以及接待等各個(gè)環(huán)節(jié)，正式彰顯了我國(guó)新型的營(yíng)銷模式的來(lái)臨。這種新型的營(yíng)銷模式，很好地將傳統(tǒng)與現(xiàn)代自然順暢地結(jié)合在一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成旅游網(wǎng)站與旅行社業(yè)務(wù)互補(bǔ)的旅游經(jīng)營(yíng)新格局。

2.整合營(yíng)銷措施。

通過(guò)相關(guān)歸納和總結(jié)，要想有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的整合，必須從以下五個(gè)層次入手：

第一層次：內(nèi)部營(yíng)銷。為了加強(qiáng)旅行社內(nèi)部高效管理，便于對(duì)各分社具體銷售狀況的及時(shí)掌握，在旅行社內(nèi)部應(yīng)該適當(dāng)建立一個(gè)完善的管理信息系統(tǒng)。有了完善的管理信息系統(tǒng)作為保障，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)信息資源的共享，而且能夠?qū)崟r(shí)掌握各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的具體狀況，形成一個(gè)系統(tǒng)化的管理模式。同時(shí)，建立內(nèi)部的網(wǎng)上培訓(xùn)課程，給所有員工提供隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。使用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)不僅拓展了信息渠道，而且有效增加了管理的透明度，顯著提高了旅行社的管理水平。有了良好地管理作出基礎(chǔ)，才能推動(dòng)旅行社營(yíng)銷模式高效地運(yùn)行。

第二層次：信息提供。合理利用網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與旅游協(xié)作商高效地合作。給顧客提供全面的信息資源，同時(shí)給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道提供更多更為詳細(xì)地信息，給顧客傳達(dá)了深度旅游資訊，提供了大大的便利。

第三層次：營(yíng)銷宣傳。為了切實(shí)增加銷售量，必須加大宣傳的力度。利用傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的旅游中間商和門市，借助廣告或人員促銷等方式推廣營(yíng)銷。同時(shí)，充分利用旅行社網(wǎng)站，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷。合理設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，制定四大主要板塊，即量身定制板塊、機(jī)票酒店預(yù)定板塊、各類旅游線路推薦板塊和信息資訊板塊，將各項(xiàng)功能清楚明確地展現(xiàn)給瀏覽者。其中，在量身定制模塊，顧客可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，自行選擇，是專門為有特別需求的游客定制的充滿個(gè)性化的營(yíng)銷。這種一條龍服務(wù)模式，給游客提供了全面詳細(xì)地服務(wù)過(guò)程，深受游客喜愛(ài)。

第四層次：主動(dòng)營(yíng)銷。在新型的營(yíng)銷模式中仍然要注重傳統(tǒng)營(yíng)銷中與客戶的積極溝通，有了溝通才能清楚顧客的實(shí)際需求，有了需求就能進(jìn)一步促進(jìn)顧客消費(fèi)，有效推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中主動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，提供網(wǎng)絡(luò)溝通的平臺(tái)。顧客在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，能夠與網(wǎng)絡(luò)信息員及時(shí)進(jìn)行溝通，將顧客的真實(shí)想法反饋給旅行社。另外，還要建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，總結(jié)不同客戶的需求，給客戶提供更加全面地服務(wù)。會(huì)員制營(yíng)銷也是行之有效地營(yíng)銷方式之一，通過(guò)客戶填寫的聯(lián)系方式，第一時(shí)間將新產(chǎn)品發(fā)給給客戶，讓客戶及時(shí)了解新產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步刺激客戶主動(dòng)消費(fèi)。

第五層次：信息反饋。不管是上旅行社網(wǎng)站查詢相關(guān)信息，還是與促銷人員或電話咨詢相關(guān)問(wèn)題時(shí)，都能產(chǎn)生不同的反饋。旅行社應(yīng)該及時(shí)歸納總結(jié)客戶反饋的信息，了解客戶的實(shí)際需求，在營(yíng)銷過(guò)程中針對(duì)客戶的反饋加強(qiáng)客戶購(gòu)買的欲望。另外，旅游行業(yè)作為一種新興的第三產(chǎn)業(yè)，具有特殊性，是一種集生產(chǎn)和銷售于一體的行業(yè)。因此，在游客體驗(yàn)旅游的時(shí)候，給游客提供順暢的信息反饋渠道，游客可以通過(guò)各種有效途徑將意見反饋給旅行社。然后，旅行社根據(jù)這些反饋信息，不斷完善旅游產(chǎn)品，推動(dòng)該行業(yè)的順利發(fā)展。同時(shí)，不能忽略售后服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠給客戶留下良好的印象，為旅行社增加了良好的商譽(yù)，形成良性營(yíng)銷循環(huán)系統(tǒng)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了立足于市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道各自的優(yōu)勢(shì)，尋找積極的措施高效實(shí)現(xiàn)兩種營(yíng)銷渠道科學(xué)合理的整合。同時(shí)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，不斷優(yōu)化合作模式，切實(shí)發(fā)揮每個(gè)營(yíng)銷渠道的最大效用，實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

作者：張宇潔 單位：普華永道咨詢（深圳）有限公司北京分公司