常用的網(wǎng)絡(luò)營銷精選(九篇)
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第1篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
關(guān)鍵詞：計算機網(wǎng)絡(luò)營銷;應(yīng)用;企業(yè)
隨著世界貿(mào)易的迅猛發(fā)展，對營銷模式提出了新的要求，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠跟上貿(mào)易改革的發(fā)展速度。與計算機網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的這種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式就是電子商務(wù)，它適應(yīng)了世界貿(mào)易的發(fā)展速度，主題為計算機網(wǎng)絡(luò)營銷，在產(chǎn)品的推銷中，通過計算機網(wǎng)絡(luò)和手機產(chǎn)品信息，并在網(wǎng)上進行交易，對企業(yè)電子商務(wù)至關(guān)重要。幾年前的全球金融危機，使得世界經(jīng)濟萎靡不振，此時企業(yè)若想要去的穩(wěn)步發(fā)展，就應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)銷售運用起來，將其淋漓盡致地發(fā)揮于電子商務(wù)的平臺之上，從而為企業(yè)拓展市場，提高競爭力，使企業(yè)具有可持續(xù)發(fā)展空間。
一、什么是計算機網(wǎng)絡(luò)營銷
計算機網(wǎng)絡(luò)營銷通常是指通過計算機網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)產(chǎn)品進行宣傳、銷售、售后服務(wù)等一系列的銷售行為，這是一種新型的不同于傳統(tǒng)銷售的營銷模式。
(一)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷模式上發(fā)展起來的，它與傳統(tǒng)營銷模式有相似之處，也有不同。相比于傳統(tǒng)營銷方式，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷更加快捷、方便、效率更高，可拓展空間大，銷售地域廣泛，銷售模式多樣，它利用媒體技術(shù)實現(xiàn)了營銷目的，廣告宣傳、公關(guān)業(yè)務(wù)的開展都是使用網(wǎng)絡(luò)平臺，它的銷售策略、理念、技術(shù)手段都是傳統(tǒng)營銷方式的突破。
(二)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售理念是基于傳統(tǒng)銷售理論的，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷只是通過網(wǎng)絡(luò)手段完成了以往的銷售任務(wù)，這種模式中用戶和企業(yè)是可以互動的，能夠更好地溝通，它仍然是以客戶為中心，并且分析市場，達到銷售目的。計算機網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的銷售方式，是企業(yè)銷售的一個重要部分，但是它仍然不能離開傳統(tǒng)的銷售理念。
(三)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上貿(mào)易仍有不同，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷要使商務(wù)行為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，但是要徹底實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化也過于理想。計算機網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的各種信息進行，對企業(yè)進行宣傳，同時還可以處理售后事宜，但是不一定要在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)產(chǎn)品貿(mào)易，它可以使企業(yè)和用戶進行溝通、交流。
二、計算機網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)中的優(yōu)勢
在電子商務(wù)中計算機網(wǎng)絡(luò)營銷有著非常明顯的優(yōu)勢，它是在傳統(tǒng)營銷方式上的改革和創(chuàng)新，主要優(yōu)勢表現(xiàn)為如下幾點:
(一)對時間地點沒有約束。因為網(wǎng)絡(luò)營銷對時間地點沒有約束，所以消費者更加青睞它，只要網(wǎng)絡(luò)存在，就可以在任何地點任何時間進行營銷。同樣的，作為商家，也能夠不受時間地點約束地為為消費者提供服務(wù)及時服務(wù)。
(二)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷活動的效率高。在網(wǎng)絡(luò)中信息傳播速度更快，在很短的時間內(nèi)信息就可能傳播出去，并且可以快速更新、更改或者撤銷。同時各種產(chǎn)品信息也能夠更快地在網(wǎng)絡(luò)中顯示，包括企業(yè)的相關(guān)信息、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的內(nèi)容、售后等，并且，這些信息可以根據(jù)市場需求進行及時調(diào)整、更改、補充，這樣就使得企業(yè)能夠更好地與市場同步，了解市場需求及用戶需求。這種及時處理信息、快速應(yīng)對市場變化的特點使得企業(yè)能夠更好地拓展空間，充分體現(xiàn)了計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的高效之處。
(三)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的費用更低。使用計算機網(wǎng)絡(luò)進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳、展示等使用的費用比起傳統(tǒng)營銷要低得多，花費的人力物力更少。用傳統(tǒng)營銷模式進行信息、傳播需要很多的人力、紙質(zhì)廣告和電視媒體對產(chǎn)品進行宣傳的費用更是高額，并且模式單一。而利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行宣傳、信息減少了廣告和印刷、郵寄等費用，從而使得成本降低。同時，計算機網(wǎng)絡(luò)的互動性可以使企業(yè)及時了解用戶的意見、建議、需求，這樣企業(yè)就可以根據(jù)收集到的信息對產(chǎn)品進行調(diào)整、改進、更新、創(chuàng)造，避免了盲目生產(chǎn)造成的損失，為企業(yè)降低庫存打下基礎(chǔ)，這樣企業(yè)就可以既降低了銷售成本又按照市場需求進行生產(chǎn)銷售，定然提高企業(yè)盈利。
(四)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷拓展了企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場。計算機網(wǎng)絡(luò)打破了以前的地域限制，可以將產(chǎn)品跨市、跨省、跨國家宣傳銷售，在極短的時間內(nèi)，產(chǎn)品信息就可以到達網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的各個區(qū)域。這樣就可以大大提高企業(yè)的知名度和影響力，增加用戶群的市場范圍，快速拓展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)的營銷模式比較，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍更廣，它不受傳統(tǒng)習(xí)慣、、地理文化限制，也不受國際銷售中各種壁壘的限制，這就使得企業(yè)可以有更廣闊的市場，可以參與全球范圍的市場競爭。
(五)在計算機網(wǎng)絡(luò)營銷手段下，企業(yè)競爭力得以增強。通過計算機網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的宣傳，不僅可以擴大企業(yè)的影響力，同時也提高了企業(yè)知名度，無形中增強了軟實力。通過這種營銷手段，企業(yè)能夠快速掌握用戶信息，建立用戶群，了解產(chǎn)品需求，售后問題，從而使得企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的層次得以把握并進行調(diào)整，使企業(yè)在未來的生產(chǎn)中有的放矢，增強企業(yè)競爭力。
(六)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的個性差異。由于計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)絡(luò)上進行的銷售，不同于傳統(tǒng)的市場銷售，所以給營銷營銷面臨著各種挑戰(zhàn)，營銷過程存在著各種不確定性，營銷企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場調(diào)整營銷方式及時制作新的營銷方案，同時要對不同的消費人群采用不同的宣傳方式，因此營銷具有很強的個性差異。同時，在宣傳、銷售時，可以采用各種能夠想到的方式進行產(chǎn)品推廣，要讓消費者產(chǎn)生購買欲望，從而對促進網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
三、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在市場營銷中的新作用
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的盛行，網(wǎng)絡(luò)在市場營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用。為了對市場營銷起到推動作用，我們應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在市場營銷中得新作用。
(一)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷上。由于網(wǎng)絡(luò)營銷中不能見到實品，所有交易都是在虛擬環(huán)境中完成，難免有些消費者會產(chǎn)生不放心的心理，對產(chǎn)品的質(zhì)量售后等比較擔(dān)心。因此，企業(yè)不僅要做好營銷工作，還要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者在購買前能夠得到產(chǎn)品的詳細信息，能夠做到放心購買，并通過各種服務(wù)，滿足消費者的合理要求，及時回答提問，解決遇到的各種問題。同時，還要保證售后服務(wù)的可靠性，解決消費者在使用過程中的問題，使其產(chǎn)生與實體店同等的購買體驗。
(二)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。通過對產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認可，消費者會通過微信、QQ等方式對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容進行宣傳，也可以通過郵件等方式將具有相同購買需求的消費者聯(lián)系起來，這樣可以擴大網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，也可以通過溝通提升產(chǎn)品認可度。同時，消費者不僅僅在電腦上可以看到產(chǎn)品圖片進行消費，并且電視、手機等也可以同時推進宣傳消費，從而推動市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的迅速發(fā)展。
(三)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)潛在客戶。通過網(wǎng)絡(luò)深挖一些潛在客戶，從而促進網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。例如，可以通過網(wǎng)絡(luò)分析消費群體的需求及消費水平，根據(jù)分析結(jié)果，采用相應(yīng)的宣傳方式來吸引消費者，也可以生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，來滿足不同消費群體的需要。
四、計算機網(wǎng)絡(luò)營銷要注意的幾個問題
(一)首先市場定位要準確。企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)掌握市場供求信息，將市場主動權(quán)掌握在手，制定長遠發(fā)展目標，進行企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量，找準市場定位。
(二)提高企業(yè)調(diào)研決策水平。企業(yè)通過計算機網(wǎng)絡(luò)可以及時與客戶進行溝通互動，調(diào)整產(chǎn)品，增強競爭，同時，也需要企業(yè)有很好的調(diào)研決策能力，準確判斷收集到的信息，與客戶的互動形式更加完善，從而得到正確的信息，以便進行新的正確的決策。
(三)加快產(chǎn)品更新、創(chuàng)新。計算機網(wǎng)絡(luò)有很強的交互性，企業(yè)應(yīng)該利用這個特點，更好的掌握用戶的愛好、需求，并把握需求的變化，及時更新產(chǎn)品，優(yōu)化設(shè)計，加快創(chuàng)新步伐，滿足不同客戶的需求。
(四)加強價格調(diào)整策略。網(wǎng)絡(luò)營銷對市場的反應(yīng)非常靈敏，企業(yè)應(yīng)該及時掌握市場變化，關(guān)注市場行情，根據(jù)掌握的信息對價格進行調(diào)整，實施具有彈性的價格方案，從而適應(yīng)市場變化，使得消費者能夠更加容易的接受產(chǎn)品，同時也可以使得企業(yè)獲得最大效益。
(五)增強計算機網(wǎng)絡(luò)銷售的功效。企業(yè)可以根據(jù)顧客訂單情況，及時調(diào)整生產(chǎn)，降低庫存壓力。根據(jù)客戶需要，增加或者減少產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，或者開發(fā)新的產(chǎn)品生產(chǎn)，從而使企業(yè)能夠掌握供求關(guān)系，最大程度的降低風(fēng)險。企業(yè)通過計算機網(wǎng)絡(luò)這個便捷、低成本、高效率的平臺，可以大大提升市場競爭力，并提高企業(yè)對計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的掌握能力。
五、結(jié)束語
通過計算機網(wǎng)絡(luò)營銷這種手段，不僅為企業(yè)提供了更廣闊的市場空間，同時也為市場產(chǎn)品的生產(chǎn)、推銷提供了更加快捷的服務(wù)，提高了企業(yè)的競爭力和對市場的掌控能力，奠定了電子商務(wù)在市場中的應(yīng)用及發(fā)展前景。
作者:李永華 單位:陜西商洛學(xué)院數(shù)學(xué)與計算機應(yīng)用學(xué)院
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第2篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;長尾理論;口碑溝通
作者簡介：肖雷鳴(1968-)，男，陜西西安人，西安文理學(xué)院商學(xué)院教師，助教，研究方向為市場營銷。
0引言
網(wǎng)絡(luò)營銷中信息傳播對象的復(fù)雜性及傳播方式獨特性，使得傳統(tǒng)的營銷理論受到了挑戰(zhàn)?？死锼?middot;安德森針通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的統(tǒng)計分析提出了長尾(Long Tail)理論被認為是對傳統(tǒng)市場營銷中二八定律的革命性挑戰(zhàn)。在對google公司及蘋果公司itunes成功的網(wǎng)絡(luò)營銷統(tǒng)計分析中長尾理論再次得到證實。鑒于長尾理論在我國網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域迅速得到重視，對基于統(tǒng)計得出的長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮作用的影響因素進行探討，將有利于網(wǎng)絡(luò)營銷管理模式的改進。
1長尾理論的內(nèi)涵
長尾(The Long Tail)又稱為“長尾現(xiàn)象”，這一概念是由《WIRED》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式。長尾理論認為：當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些看似需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代①。
2長尾理論發(fā)揮作用的因素分析
在影響長尾理論發(fā)揮作用的因素中，網(wǎng)絡(luò)營銷的特征是基礎(chǔ)因素、消費者行為變遷是動力因素、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播是關(guān)鍵的導(dǎo)向因素。
2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的特征
網(wǎng)絡(luò)營銷的寬覆蓋、高效率、低成本特征為長尾理論發(fā)揮作用提供了環(huán)境基礎(chǔ)。長尾理論要求對構(gòu)成“長尾”部分的差異化需求，不僅要全面覆蓋、快速滿足，而且滿足過程中的邊際成本一定要小于邊際收益。網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)店面相比傳統(tǒng)店面具有幾乎無限的展示空間、極低的展示維護成本，使得對差異化需求的覆蓋成為可能;物流業(yè)的技術(shù)進步，使得網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)能以更快的速度與更低的邊際成本來滿足差異化的需求。尤其是像網(wǎng)絡(luò)音樂下載等虛擬產(chǎn)品甚至可做到零成本與及時配送，今年來，國內(nèi)淘寶網(wǎng)店鋪數(shù)量與銷量的快速擴張就是長尾現(xiàn)象的一個很好例證。
2.2消費者行為變遷
消費者行為理性化回歸與個性張揚成為長尾理論被廣泛接受并發(fā)揮作用的動力。從發(fā)達國家看，20世紀50年代后消費者從關(guān)注產(chǎn)品差異逐漸向品牌差異過渡，消費中對品牌的重視越來越高，70年代達到高峰，70%的消費者購買的依據(jù)是品牌。進入20世紀90年代后消費者依據(jù)自己對商品性價比的判斷而購買的比例再次提高，截止2009年，這一比例約為50%(苗杰2008)。隨著經(jīng)濟發(fā)展、大眾傳媒質(zhì)量水平的提高，我國消費者購買行為必將會像發(fā)達國家一樣從品牌依賴回歸到更加注重性價比的理性決策;同時，消費者個性意識增強，個性化消費的比重將進一步增強?？梢?，消費者行為理性回歸與個性張揚的潮流力量，必將無情地剝蝕傳統(tǒng)二八定律中能夠帶來80%銷售的20%優(yōu)質(zhì)顧客，壯大商家眼中80%的非優(yōu)質(zhì)顧客，將長尾部分拉得更長。
2.3網(wǎng)絡(luò)口碑傳播
3對策建議
長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中的作用日益顯著，為了充分發(fā)揮長尾理論對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的積極作用，消除其消極影響，對網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)建議如下。
3.1重視非優(yōu)質(zhì)顧客的“冷門”需求
網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的低成本、高競爭，將熱門需求的利潤率拉低，“冷門”需求的低競爭性為企業(yè)提供了相對豐厚的利潤空間。在滿足冷門需求的邊際成本遠小于邊際邊際收益的條件下，重視并滿足非優(yōu)質(zhì)顧客冷門需求，即長尾部分，可使企業(yè)在銷售及利潤兩方面得到雙贏。而且，消費心理學(xué)的角度講，冷門需求的滿足更容易在顧客中形成正向網(wǎng)絡(luò)口碑。
3.2中小企業(yè)進行有限相關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟有限
相關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)對有相關(guān)性的產(chǎn)品線實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，中小企業(yè)通過有線相關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可取得與大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的對抗籌碼，而且可通過聯(lián)盟下的產(chǎn)品互補來擴大產(chǎn)品對顧客需求的覆蓋，減少顧客總成本，包括顧客尋找、識別產(chǎn)品的時間成本和精力成本。
顧客總成本降低意味著顧客對企業(yè)的滿意度提高，而滿意是正向網(wǎng)絡(luò)口碑產(chǎn)生的源泉。
第3篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
【關(guān)鍵字】網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施與控制
一、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析
（一）成本費用控制。開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制，可最大限度地提高管理效益。
（二）創(chuàng)造市場機會。互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。
（三）讓顧客滿意。在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息，克服了在為顧客提供服務(wù)時的時間和空間限制。
（四）滿足消費者個性化需求。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強調(diào)個性化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。網(wǎng)絡(luò)營銷能提高消費者的購物效率，為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，實現(xiàn)以更低的價格購買。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇
（一）確定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標。企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，首選要清楚企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)什么目的，同時根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道特色、用戶人群、采購商需求特性，選擇一種合理的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，一般應(yīng)考慮以下幾種類型的目標。一是銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標。該目標是指企業(yè)借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上信息展示。二是服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標。該目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù)。三是品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標。該目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。四是提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標。該目標主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)根據(jù)自生的特點及目標顧客的需求特性，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
1、留住顧客增加銷售。保留一個老顧客的價值相當于爭取五個新顧客。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以達到更好地服務(wù)于顧客的目的，從而增強與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠度，從而留住顧客，提高公司銷售量。如石家莊博安不銹鋼設(shè)備有限公司通過大量市場調(diào)研，得出一組營銷數(shù)據(jù)：1個客戶使用他的產(chǎn)品并得到了滿意的服務(wù)，客戶會影響周圍25位客戶，因為與企業(yè)的廣告或宣傳相比，使用者的親身感受最客觀、最公正；同時其中8個人客戶會產(chǎn)生訂購欲望，1個新客戶會發(fā)來采購訂單，這就是顧客的市場輻射效應(yīng)。通過滿意的售后服務(wù)，建立企業(yè)與客戶間的密切關(guān)系，從而留住、鞏固老客戶，吸引更多新客戶，實現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)營銷達到增加銷售的目標。
2.提供有價值信息刺激消費。這種戰(zhàn)略可通過網(wǎng)絡(luò)向客戶連續(xù)地提供有用的信息，包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等，而且可根據(jù)情況適時地變化，保持網(wǎng)上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費欲望，從而增加購買。
3.簡化銷售渠道節(jié)約成本。使用網(wǎng)絡(luò)進行銷售對企業(yè)最直接的效益來源于它的直復(fù)營銷功能。利用網(wǎng)絡(luò)實施直復(fù)營銷，對顧客而言必須方便購買，使顧客減少購物的時間、精力和體力上的支出與消耗。對企業(yè)而言達到實現(xiàn)簡化銷售渠道，降低銷售成本、減少管理費用的目的。
4.讓顧客參與提高客戶的忠誠度。利用網(wǎng)站設(shè)置的討論區(qū)或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，吸引客戶參與同行或志同道合者互動交流的機會，有效地提高了客戶的忠誠度。因為交流者所交流的內(nèi)容都是圍繞參與者感興趣的主題展開的，這對參與者很有吸引力，使他們能獲得―種內(nèi)行鑒賞家的感覺，這種感覺會驅(qū)使他們反復(fù)傳播企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、文化等內(nèi)容，從而提升企業(yè)的形象和促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
5.提高品牌知名度獲取更高利潤。走品牌運營道路的企業(yè)可通過網(wǎng)頁的設(shè)計來增強整個企業(yè)的品牌形象。企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設(shè)計，突出品牌宣傳，樹立整體的企業(yè)品脾形象，建立顧客忠誠度，實現(xiàn)市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定與實施
（一）網(wǎng)站建設(shè)和推廣。網(wǎng)站建設(shè)和推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項重要基礎(chǔ)性內(nèi)容。首先，企業(yè)應(yīng)制訂合適的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案和預(yù)算計劃，并進行可行性論證。其次，企業(yè)要做上網(wǎng)前的軟硬件準備。最后，就是企業(yè)網(wǎng)站的、推廣。一個完整的網(wǎng)站營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。
（二）網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。網(wǎng)絡(luò)廣告是最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，較之傳統(tǒng)媒體高額的廣告費，網(wǎng)絡(luò)廣告低成本、有效、快捷的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)廣告可在自己門戶網(wǎng)站和知名站點上做。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也是多種多樣。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的不斷翻新，中小企業(yè)可以利用最合適的廣告形式更加簡潔、清晰地展示企業(yè)優(yōu)勢信息。
（三）搜索引擎注冊與排名。在知名搜索引擎注冊是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。而關(guān)鍵詞搜索是最常用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，利用關(guān)鍵詞檢索的方式，可實現(xiàn)高級定位投放，用戶也可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果顯著，極大地提高了廣告效果。
（四）電子郵件營銷。郵件營銷是一種強主動式營銷，是與顧客溝通的最便捷的方式。企業(yè)可建立電子郵件列表并讓潛在顧客登記注冊，然后定期向老顧客、目標顧客發(fā)送他們感興趣的新聞信息、新產(chǎn)品、新服務(wù)介紹，加強與他們的聯(lián)系。 （五）網(wǎng)上銷售促進。網(wǎng)上銷售促進就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具，刺激顧客對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生較快或較大的購買?；ヂ?lián)網(wǎng)在刺激產(chǎn)品銷售的同時，還可與顧客建立互動關(guān)系，了解顧客的需求和對產(chǎn)品的評價。
第4篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷策略
電子商務(wù)環(huán)境下，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)開始形成并迅速發(fā)展，它正以令人難以置信的速度滲透到人們的日常生活與工作中，改變了人們的消費時間、空間和一些消費習(xí)慣，消費心理和行為也發(fā)生了巨大改變。面對龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的不僅僅是機遇，更是挑戰(zhàn)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、電子支付建設(shè)，網(wǎng)上配套物流建設(shè)等電子商務(wù)建設(shè)都是以網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向和目標，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)電子商務(wù)的核心內(nèi)容，調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略是當今企業(yè)面臨的難題與重大挑戰(zhàn)。
一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷（Enterprise Network Marketing），是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，是為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的組成部分，是為了實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標，營造良好的網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，根據(jù)市場需求，實施各種營銷策略。通過互聯(lián)網(wǎng)，利用電子信息手段進行的經(jīng)營銷售活動，以最大限度地滿足顧客需求，達到開拓市場、增加企業(yè)盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)市場目標的過程。互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞具有高效性與雙向性，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷在信息傳遞方面與傳統(tǒng)營銷最大區(qū)別就在于其信息可以進行雙向傳遞，企業(yè)與顧客可以直接進行交流，實現(xiàn)高效互動，降低了溝通成本，增加產(chǎn)品價值，提高了交易效率。
二、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀
CNNIC的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達到了92.7%，中小企業(yè)擁有獨立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺中網(wǎng)店的比例達到了43%。目前擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，我國廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷時代的步伐正在加快。2010年，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億， 其中搜索引擎用戶規(guī)模達3.75億，年增長9319萬人，增長率達33.1%；使用率方面也增長了8.6個百分點，達81.9%。搜索引擎躍居網(wǎng)民各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率的第一位，而互聯(lián)網(wǎng)門戶的地位也由傳統(tǒng)的新聞門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向搜索引擎網(wǎng)站。可見企業(yè)對搜索營銷使用的傾向和積極參與。目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手段主要以建立企業(yè)門戶網(wǎng)站和搜索引擎競價排名，但實際并不是每家企業(yè)都能在網(wǎng)絡(luò)營銷中實現(xiàn)其銷量增長的目標，分析原因，主要有：
（1）企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強。企業(yè)還沒有完全認識到，利用網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)只需花費極小的成本，就可以建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，使企業(yè)快速地進入國際大市場，能更有利的與其他企業(yè)進行競爭。絕大部分企業(yè)沒有重點建設(shè)及維護有特色的網(wǎng)站，未能充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性為顧客提供及時周到的服務(wù)。
（2）外部環(huán)境欠佳，管理配套落后，專門性網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品少、范圍不廣。相配套的支付、物流服務(wù)、安全環(huán)境、售后服務(wù)等還不健全。
（3）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略總體水平不高。對網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型營銷策略的方式缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。不少企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的操作和實施過程中，往往沿用過去傳統(tǒng)的實體市場營銷模式。
網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢是與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)民的增加同步進行的。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升至34.3%，全球網(wǎng)上交易額也以傳統(tǒng)經(jīng)濟數(shù)倍的速度持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。
三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略
網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品與虛擬產(chǎn)品。產(chǎn)品涉及范圍廣泛，如服飾、數(shù)碼、書籍、家電、食品等，有標準化產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品；有購買時就能確定和評價的可鑒別性產(chǎn)品，也有使用后才能確定或評價其質(zhì)量的經(jīng)驗性產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有其特性，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品選擇策略上或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售上要充分考慮產(chǎn)品的特點、特性，充分考慮消費者的需求，充分考慮實物產(chǎn)品在營銷區(qū)域范圍及物流配送體系等，根據(jù)具體情況制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品策略，如企業(yè)在產(chǎn)品銷售服務(wù)上可根據(jù)需要提供售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)，在銷售服務(wù)過程中采用適當?shù)姆?wù)策略，如提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)消費者論壇，建立自動信息傳遞系統(tǒng)等，信息服務(wù)產(chǎn)品可以建立“虛擬展廳”，網(wǎng)上軟件提供一段時間的免費試用期，航空和火車訂票、飯店旅游服務(wù)預(yù)約等服務(wù)性產(chǎn)品也要考慮如何充分保障客戶所該享有的服務(wù)，使顧客能夠得到收益。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略
由于電子商務(wù)的成本優(yōu)勢，使網(wǎng)上銷售的價格和實體銷售的價格有了較大差異，同時由于網(wǎng)絡(luò)的透明化，網(wǎng)絡(luò)銷售中網(wǎng)上價格隨時會受到競爭的沖擊，企業(yè)要按照市場情況制定價格和變動價格，從而實現(xiàn)營銷目標，價格的合理與否，會直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷量，是競爭的主要手段，關(guān)系到企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。企業(yè)常采用的定價策略有：
1.免費定價策略：企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式，短期和臨時性的提供給顧客使用，滿足顧客的需求。目的在于先占領(lǐng)市場，再在市場獲取收益。
2.聲譽定價策略：對于形象、聲譽較好的企業(yè)，價格相應(yīng)可高些。
3.低價定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，減少大量的中間環(huán)節(jié)，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此定價比同類產(chǎn)品要低。
4.折扣定價策略：在原價基礎(chǔ)上進行折扣來定價。
5.顧客主導(dǎo)定價或個性化定價策略：為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時以最小代價獲取這些產(chǎn)品或服務(wù)。
企業(yè)在進行定價時要實時關(guān)注網(wǎng)上動態(tài)，以便及時更新價格；由于網(wǎng)上信息的公開性和易于搜索的特點，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)，向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品價格的定價資料，并為定價提供充分的理由，避免盲目的價格競爭，為了讓顧客擇優(yōu)而購，可公開將本產(chǎn)品的價格、性能與其他企業(yè)的產(chǎn)品進行比較。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略
目前，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要有直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分銷渠道指生產(chǎn)商和消費者通過網(wǎng)絡(luò)直接交易，生產(chǎn)商通過企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商提供的銷售渠道進行直銷，營銷人員利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、網(wǎng)站信息欄等產(chǎn)品信息，開展多種形式的促銷活動。企業(yè)和消費者直接接觸，能及時了解消費者對產(chǎn)品的意見和建議，能直接充分向消費者展示銷售的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道則是生產(chǎn)商通過某網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)將商品或服務(wù)銷售給消費者，這類網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)有市場資源，有專業(yè)的知識，有大量的供求信息，有完善的支付、物流服務(wù)等，可以使商品由生產(chǎn)者推向消費者方面比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷更簡化，也更經(jīng)濟。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在渠道策劃上要結(jié)合企業(yè)自身資金狀況、技術(shù)實力、客戶資源等，在選擇網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商或網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)時要謹慎。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略
促銷策略是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者進行購買，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標。企業(yè)常用的促銷策略有網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進、站點推廣和關(guān)系營銷。
1.網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)最常用的網(wǎng)絡(luò)促銷方法，企業(yè)通過運用專業(yè)的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶。網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊。
2.銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。
3.站點推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點推廣主要有搜索引擎注冊、建立鏈接、發(fā)送電子郵件、新聞、提供免費服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、使用傳統(tǒng)的促銷媒介等多種方法。
4.關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的策劃
要想真正貫徹網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)首先要看清自身的發(fā)展現(xiàn)狀，策劃最適合本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，才能為企業(yè)帶來更多的商機與收益。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策略策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的全面運籌和規(guī)劃。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃分單一的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和整體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是單獨性的針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為的一個或幾個方面內(nèi)容進行策劃，如網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃等，整體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃則是指系統(tǒng)、大規(guī)模地對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為進行統(tǒng)一規(guī)劃。淘寶網(wǎng)采用的價格策略、主題活動策略、關(guān)系策略等營銷策略使網(wǎng)上銷售額不斷攀增，很多企業(yè)在現(xiàn)在風(fēng)行的“雙十一”、“雙十二”主題活動中精心策劃營銷策略并取得顯著的銷售業(yè)績說明了企業(yè)營銷策劃的重要性。
結(jié)語
在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，有些企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種潮流，容易出現(xiàn)為了網(wǎng)絡(luò)營銷而網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)在網(wǎng)站構(gòu)架、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷售成本。這是網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)，事實上企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在我國已經(jīng)被證明是一種經(jīng)濟、快速、有效的營銷手段，但是前提是企業(yè)采用適合了的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，才能節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本，增加銷量，提高企業(yè)效率。
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第5篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學(xué)習(xí)，你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會（二）
經(jīng)過一學(xué)期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學(xué)的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，成為當今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當做是一個營銷平臺。因為在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應(yīng)該認識到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會（三）
作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點。
1、網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。
2、網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3、網(wǎng)絡(luò)的高效率運作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。
4、網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略
因此，我認為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項不可抹殺的進步！
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
第6篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
關(guān)鍵詞：企業(yè)資金；網(wǎng)絡(luò)營銷；企業(yè)推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)不可回避的熱點問題，其主要原因是影響到企業(yè)長期生存與發(fā)展的選擇，特別是針對中小企業(yè)，這些企業(yè)要從如何降低成本入手，其有效方法是充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，開辟企業(yè)業(yè)務(wù)新的增長點，以此提高企業(yè)的競爭力度。主要策略有以下幾個方面。
1 中小企業(yè)在發(fā)展中存在的問題
在競爭激烈的市場中中小企業(yè)處于弱勢，其生存與發(fā)展面臨很多危機。主要是資金額欠缺、技術(shù)創(chuàng)能能力不夠及不完善的人才配置等，制約了中小企業(yè)的發(fā)展。在發(fā)展中所面臨的主要問題有以下幾個方面。
1.1 資金短缺
目前中小企業(yè)獲得投資的機會不是很多，不僅是因為資金的短缺，同時也面臨著貸款的難度增加，使得中小企業(yè)在投入項目建設(shè)后感到力不從心。
1.2 推廣力度欠佳
企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，會利用廣告、折扣、贈品等多種方式推廣產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品的成長期，在產(chǎn)品生長過程中，企業(yè)要投入大部分資金宣傳產(chǎn)品。
1.3 企業(yè)與顧客溝通困難
企業(yè)銷售人員雖然是屬于企業(yè)的固有職工，但是在銷售過程中，銷售人員是很難將顧客的資料進行收集，在后期的銷售過程中及時向顧客推薦產(chǎn)品。同時銷售過程中，大部分顧客沒有購買本企業(yè)的產(chǎn)品，主要是產(chǎn)品的一些性能沒有達到顧客的需求，但是銷售人員不會詢問顧客對該產(chǎn)品不滿意的意見，并將這些意見進行整理，及時準確的傳達到企業(yè)的技術(shù)部門，使技術(shù)員對產(chǎn)品的性能進行改善良，擴大產(chǎn)品的銷售量。
2 利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略迅速發(fā)展企業(yè)
2012年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶每日上網(wǎng)平均時間達到3.6小時，網(wǎng)購用戶達到1.93億超過美國。預(yù)計到2015年，近10%的零售銷售將在網(wǎng)上進行，中國的網(wǎng)絡(luò)零售銷售額將增長兩倍，達到3600億美元以上。
2.1 網(wǎng)站的建設(shè)與推廣
首先企業(yè)應(yīng)該依據(jù)企業(yè)的特點，制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。其次企業(yè)依據(jù)現(xiàn)有的軟硬件實力進行準備，如果企業(yè)具有一定的財力和人員的支持，就可以自己建立網(wǎng)站，如果企業(yè)條件不允許的情況，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商來解決。對于企業(yè)而言無論采用哪種方法，都必須要把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的理念融入到企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)，同時在網(wǎng)站中要體現(xiàn)出企業(yè)的文化。最后，是企業(yè)網(wǎng)站信息的、推廣。對于企業(yè)要想贏得更多的利潤，可以將線上和線下營銷方式進行組合，提高企業(yè)的營銷力度。
2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
網(wǎng)絡(luò)廣告成為電視廣告之后的影響消費者行為的主要廣告媒體，網(wǎng)站可以提供比電視更簡單且質(zhì)量好的廣告，并且傳播范圍廣，不受時間和空間的限制。依據(jù)需要及時更換廣告的內(nèi)容，進而減低了成本的優(yōu)勢。目前更多的企業(yè)已是到在網(wǎng)民的背后隱藏著一個巨大的廣告市場。所以在網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)常用的一種手段，與傳統(tǒng)廣告相比較具有低成本、高效、快捷的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告可以放在企業(yè)的網(wǎng)站上，也可以投放在門戶網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多種多樣，有按鈕廣告、關(guān)鍵字廣告、流量廣告等。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣性，中小企業(yè)可以選擇適合自己的廣告形式，簡潔、清晰的展示出企業(yè)的優(yōu)勢。
2.3 搜索引擎營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，搜索引擎成為用戶常用的基本方法之一。而關(guān)鍵詞的應(yīng)用是將搜索引擎的營銷更推進一步，用戶可以利用關(guān)鍵詞檢索的方式，實現(xiàn)查找信息的精準定位，用戶也可以依據(jù)需要更換關(guān)鍵詞的使用。企業(yè)可以利用搜索定位排名和搜索競價排名。通過搜索引擎來廣告，可以為企業(yè)的網(wǎng)站帶來很多的流量，提高了企業(yè)的知名度。
2.4 博客營銷
博客營銷，從某種意義上說，可以稱之為拜訪式營銷。因為博客講究的是身份識別和精準，不同的博客針對不同的目標群體。
2.5 網(wǎng)上促銷
網(wǎng)上促銷就是市場利用促銷工具，刺激顧客對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生購買意愿。互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)與用戶交流的平臺，具有快速傳遞信息的優(yōu)勢，在刺激消費者購買商品的同時，還可以與顧客建立互動的關(guān)系，了解顧客對產(chǎn)品的評價，依據(jù)顧客的評價完善企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的服務(wù)。網(wǎng)上促銷的形式主要有抽獎、優(yōu)惠、套餐等手段。企業(yè)可以在不同的時期采用多種組合方式進行促銷，提升企業(yè)的銷量。
第7篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；營銷模式；優(yōu)劣勢
網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式是當前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項目、銷售產(chǎn)品服務(wù)來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及其優(yōu)劣
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當前網(wǎng)絡(luò)營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營銷模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。在線商鋪營銷是一種直接向消費者提品銷售與服務(wù)的經(jīng)營模式，消費者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數(shù)量，進行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務(wù)費用來獲取經(jīng)濟利益。對于高校大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導(dǎo)，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低。網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省店面費用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當降低采購成本。相關(guān)的促銷活動都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費用。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費者的滿意度。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機網(wǎng)絡(luò)安全問題將會給網(wǎng)絡(luò)交易帶來一定的威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。
2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗營銷模式及其優(yōu)劣
體驗式營銷即為始終圍繞消費者進行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關(guān)情節(jié)進行安排與設(shè)計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關(guān)鍵。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，體驗式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗式營銷可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時還能夠根據(jù)消費者的要求來提供個性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標客戶群體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費群體，如消費群體確認不準則會導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負面影響。
3.結(jié)束語
我國的社會經(jīng)濟發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經(jīng)濟的發(fā)展進步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會如何抓住機會、建立團隊、選擇營銷模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
作者:楊利靜 單位:長江職業(yè)學(xué)院
參考文獻：
[1]趙凱.源發(fā)性移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑探析與研究[J].商,2016(34):142.
第8篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
網(wǎng)絡(luò)營銷營銷戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷活動的重要組成部分，它是傳統(tǒng)營銷不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物。近年來，很多企業(yè)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性所在，也紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，希望通過開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷從而獲取更大的市場份額，提升企業(yè)的競爭力。以網(wǎng)絡(luò)營銷為主導(dǎo)，在其影響下，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可分為以下三種：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)下的企業(yè)定價戰(zhàn)略
（一）個性化定價戰(zhàn)略
個性化定價戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，并結(jié)合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)的互動性能使企業(yè)即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要戰(zhàn)略。
（二）動態(tài)定價戰(zhàn)略
動態(tài)定價戰(zhàn)略指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)不僅根據(jù)不同顧客確定價格，而且根據(jù)購買時間及季節(jié)變動、購買數(shù)量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng)，自動進行價格調(diào)整。動態(tài)定價法可以給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，競爭對手很難監(jiān)督企業(yè)的價格變動情況，價格緊隨的戰(zhàn)略也行不通，因為彼此庫存情況不一樣；企圖固定一個價格的戰(zhàn)略也難以取勝，最優(yōu)動態(tài)定價的對手早已把其他商家的定價戰(zhàn)略考慮進來，通過觀察銷售量，運用數(shù)學(xué)模型計算出最優(yōu)價格。因為商家能在每一輪銷售周期調(diào)整商品價格使其達到最優(yōu)，所以具有其他企業(yè)無法相比的優(yōu)勢。
（三）低價戰(zhàn)略
所謂低價戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)采取的對所經(jīng)營的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷定價的價格出售的一種定價戰(zhàn)略。根據(jù)有關(guān)學(xué)者的統(tǒng)計調(diào)查，消費者選擇網(wǎng)上購物，一是因為網(wǎng)上購物比較方便，二是因為從網(wǎng)上可以以最優(yōu)惠的價格購買商品。因此，低價戰(zhàn)略是對消費者最具有吸引力的企業(yè)定價方式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)下的企業(yè)分銷戰(zhàn)略
（一）廣泛分銷戰(zhàn)略
在國際市場上，對價格低廉、購買頻率高、一次性購買數(shù)量較少的產(chǎn)品如日用品、食品等，以及高度標準化的產(chǎn)品如小五金、油等，多采用這種戰(zhàn)略。
（二）選擇分銷戰(zhàn)略
消費品中的選購品、特殊品及工業(yè)品中專業(yè)性較強、用戶較固定的設(shè)備和零配件等，較適合采用這種分銷戰(zhàn)略。
（三）獨家分銷戰(zhàn)略消費品中的特殊品，尤其是名牌產(chǎn)品，多采用這種分銷戰(zhàn)略。需要現(xiàn)場操作表演、介紹使用方法或加強售后服務(wù)的工業(yè)品和耐用消費品也較適合采用這種戰(zhàn)略。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)下的企業(yè)促銷戰(zhàn)略
（一）網(wǎng)上折價促銷戰(zhàn)略
折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。
（二）網(wǎng)上贈品戰(zhàn)略
促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：①可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；②鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；③能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
（三）網(wǎng)上抽獎促銷戰(zhàn)略
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
（四）積分促銷戰(zhàn)略
積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
（五）網(wǎng)上購物免運費戰(zhàn)略
為了消除顧客的疑慮，推出網(wǎng)上購物免運費的促銷方式，一方面可以向顧客證實產(chǎn)品的實力，另一方面可以讓顧客購物無憂，放心購買，不用擔(dān)心運費的負擔(dān)，從而提高企業(yè)的知名度和銷售水平。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度充分認識發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性與緊迫性，強化對網(wǎng)絡(luò)營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。參考文獻：
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第9篇：常用的網(wǎng)絡(luò)營銷范文
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷中小企業(yè)搜索引擎
1網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
2我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在問題
2.1網(wǎng)絡(luò)營銷意識尚未成為社會共識,對其認識不足絕大多數(shù)的中小企業(yè)尚未充分認識到知識經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性,僅僅把企業(yè)上網(wǎng)看作是趕時髦、追潮流、一種方便廉價的通訊聯(lián)絡(luò)方式。因此對網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等營銷活動很少涉足。對如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷,如何利用網(wǎng)絡(luò)從事商務(wù)活動更缺乏認識。網(wǎng)絡(luò)營銷要成為我國中小企業(yè)進行營銷活動的一種方式,為我國經(jīng)濟的發(fā)展和貿(mào)易的擴大創(chuàng)造巨大的效益,還需要有一個奮斗過程。
2.2中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體處于起步階段。我國中小企業(yè)無論從上網(wǎng)企業(yè)比例方面還是已開展網(wǎng)絡(luò)營銷對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深度方面都存在不足,隨著網(wǎng)上交易浪潮的到來,發(fā)展大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)營銷刻不容緩,眾多中小企業(yè)更應(yīng)充分認識到互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用,加快步伐搶占這一科技制高點,將之視為未來增強競爭優(yōu)勢的主要途徑。
2.3混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣,選擇網(wǎng)絡(luò)平臺存在盲目性很多中小企業(yè)老板認為做一個企業(yè)網(wǎng)站就算是網(wǎng)絡(luò)推廣了,搞不清楚企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷(網(wǎng)絡(luò)推廣)。很多企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡(luò)推廣對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用,所以說網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅建個網(wǎng)站是不夠的,需要企業(yè)去做網(wǎng)絡(luò)推廣。中小企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,一定要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況去選擇自己適合的平臺去做推廣,對于不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)而言,選擇不同的平臺效果也完全不一樣。
2.4企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略簡單、網(wǎng)絡(luò)管理人才奇缺我國企業(yè)網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產(chǎn)品,面對大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網(wǎng)者比較少。很多人認為大眾化的服裝、食品、日用品、家電等不用網(wǎng)絡(luò)宣傳,其實這是一種比較狹隘的看法。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略簡單,效益普遍不佳。具備商務(wù)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷管理人才奇缺。
3我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向
3.1阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等電子商務(wù)平臺成為中小企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營銷主要渠道現(xiàn)階段,中小企業(yè)最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式,阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等電子交易平臺就是最理想的選擇之一。網(wǎng)絡(luò)營銷的各個渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等這些B2B電子商務(wù)平臺為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù)。伴隨阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等B2B電子商務(wù)的成熟和完善,我國越來越多的中小企業(yè)開始利用電子商務(wù)進行B2B貿(mào)易活動。
3.2百度、谷歌等搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表據(jù)統(tǒng)計,82.2%的網(wǎng)民通過百度、谷歌等搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費行為調(diào)查顯示,一般用戶會點擊搜索結(jié)果前10-20名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。與一般的BANNER(網(wǎng)幅圖象廣告)廣告相比,關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢在于,一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;二是用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制;三是廣告形式通常以按點擊付費模式定價,大大減少了無效瀏覽所要付出的代價。搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能發(fā)展成為一個相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場機會。
3.3Email營銷也將成為中小企業(yè)常用的營銷方式Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是e客戶關(guān)系管理。核心是:發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動。四是尋找新客戶。幫助廣告者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。
4促進我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的策略
4.1網(wǎng)頁策略在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站,即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷,應(yīng)著重以下幾點:①搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳。選擇一個符合企業(yè)的平臺進行網(wǎng)站的推廣和宣傳是很重要的。②精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。美觀大氣的網(wǎng)站會給人一種賞心悅目的感覺,會在無形中提高企業(yè)的形象。③網(wǎng)站維護。企業(yè)的網(wǎng)站維護可以說是最重要的,只建一個網(wǎng)站放在那不管不問是起不到什么宣傳效果的,所以企業(yè)一定要重視網(wǎng)站的維護。
4.2促銷策略網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛,尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。①企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。②也可以與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟,增加與潛在消費者接觸的機會。③將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合,借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費者。
4.3渠道策略網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者連在一起,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費者。①結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。②在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪,通過三維多媒體設(shè)計,形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境,并可進行各種隨消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。③消費者在決定購買后,可直接利用網(wǎng)上銀行進行線上購物,由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。
4.4網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。企業(yè)可以在公司的網(wǎng)站上的添加“在線客服”、“免費電話”、等在線溝通工具,讓顧客在瀏覽網(wǎng)站的同時可以很方便的與公司進行溝通,更深入的了解產(chǎn)品,引起顧客的購買興趣,提高顧客的購買欲望。當然了,企業(yè)的誠信指數(shù)、物流配送、售后服務(wù)也是顧客非常關(guān)心的。
總之,不少中小企業(yè)加強了對自身網(wǎng)站的改建和完善,使得網(wǎng)站的主題更加突出,訪問者能夠快速找到他所想要的東西。更為重要的是,越來越多的企業(yè)認識到了搜索引擎營銷的重要性,不論是關(guān)鍵詞廣告,還是搜索引擎優(yōu)化,只要能有利于企業(yè)鎖定他的目標客戶的方法,都受到了高度的重視。從總體上來看,中小企業(yè)網(wǎng)站正在適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境的要求,在網(wǎng)絡(luò)營銷之路上健康有序的發(fā)展。
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