工程開拓市場的思路及措施精選(九篇)

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第1篇：工程開拓市場的思路及措施范文

二*年上半年，我公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門的支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，圍繞“外樹形象拓市場，內(nèi)抓管理提素質(zhì)，改革機(jī)制注活力，降本增效求發(fā)展”的方針，進(jìn)一步深化公司內(nèi)部改革，積極開拓市場，超額完成了年初制訂的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。截止月底，公司上半年已有建筑面積（包括上年接轉(zhuǎn)）㎡，與去年同期相比，增加，其中尚未包括常州河景花園樓的㎡、鎮(zhèn)江未開工的㎡和常州新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)拆遷住宅的㎡，竣工面積達(dá)㎡，與去年同期相比，增加；竣工產(chǎn)值萬元，與去年同期相比，增加。上半年公司榮獲××市建筑業(yè)“先進(jìn)施工企業(yè)”、××市建筑業(yè)“質(zhì)量管理先進(jìn)單位”等稱號；工程質(zhì)量創(chuàng)××市“金龍杯”獎(jiǎng)項(xiàng)；創(chuàng)××市文明工地項(xiàng)。

回顧上半年，我們認(rèn)真做好了如下幾點(diǎn)工作：

⒈改革了職工工資多少年來，公司職工的工資一直未能加以調(diào)整，職工月發(fā)工資較低，再加上參加社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)的職工要扣除本人應(yīng)交的保險(xiǎn)費(fèi)，職工每月拿到手的工資就更少，根本不能應(yīng)付日常生活的開支，職工的反映很大。為調(diào)動(dòng)全公司廣大職工的勞動(dòng)積極性，經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，以改制為契機(jī)，對職工工資進(jìn)行改革，使得我們職工的工資也按月發(fā)放，得到廣大職工一致認(rèn)可；

⒉拓寬了建筑市場在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，近年來，建筑市場競爭更加激烈，各施工企業(yè)間的相互壓價(jià)、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部的同志面對這種形勢，審時(shí)度勢，及時(shí)洞察市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機(jī)遇，他們在確保金壇規(guī)模建筑的前提下，努力爭取常州、鎮(zhèn)江、昆山的規(guī)模建筑，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自跑市場、談業(yè)務(wù)，市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績，××市中醫(yī)院綜合病房大樓、××市司馬坊步行街、××市河景花園樓、常州新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)拆遷房、鎮(zhèn)江市天和星城商住樓等都是建筑面積在㎡以上的規(guī)模建筑，由此，全公司的生產(chǎn)呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)。

⒊強(qiáng)化了多元經(jīng)營多元化經(jīng)營是建筑企業(yè)調(diào)整經(jīng)營思路，做大做強(qiáng)的必由之路，公司領(lǐng)導(dǎo)一直倡導(dǎo)此種方式，強(qiáng)調(diào)以房屋建筑施工為主的同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍也拓寬到市政工程、鋁塑門窗、建筑裝潢、裝飾設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)等方面?！痢聊晟习肽旯靖浅隽舜笫止P，月日，由公司控股投資成立的××市城興置業(yè)有限公司首屆股東大會(huì)在櫻花大酒店隆重召開。這標(biāo)志著在多元化經(jīng)營上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

⒋加強(qiáng)了安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)歷來是企業(yè)的重中之重，公司各個(gè)項(xiàng)目部在安全部的領(lǐng)導(dǎo)下，均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產(chǎn)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，特別是在“體育館事件”發(fā)生后，在簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任書中，能將安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí)，明確項(xiàng)目經(jīng)理、工地負(fù)責(zé)人、安全員在安全生產(chǎn)中的責(zé)任。對于新招的職工能在三天之內(nèi)按公司要求進(jìn)行三級安全教育，能積極組織學(xué)習(xí)上級和安全生產(chǎn)文件，每天在開工之前進(jìn)行安全教育、安全交底后再上崗，并做好交底記錄。公司安全部也下達(dá)了《關(guān)于加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全防護(hù)和創(chuàng)建文明工地工作的若干規(guī)定》、《重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案的通知》、《在全公司開展安全月活動(dòng)和迎接建設(shè)系統(tǒng)大檢查的通知》等一系列文件，強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)服從安全，生產(chǎn)必須安全的準(zhǔn)則。

⒌緩解了職工后顧之憂為了公司穩(wěn)步、健康發(fā)展，逐步解決職工養(yǎng)老的后顧之憂，公司于××年和××年分兩批為公司干部職工參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。根據(jù)××市政府第號文件精神，結(jié)合我公司的實(shí)際，公司于月日前進(jìn)行了第三批職工養(yǎng)老保險(xiǎn)，緩解了部分職工的后顧之憂。今后，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作將繼續(xù)下去，爭取有更多職工的后顧之憂得到解決。

摧進(jìn)了貫標(biāo)工作目前，許多業(yè)主明確要求，參加工程建設(shè)的建筑施工企業(yè)，必須通過一系列的貫標(biāo)認(rèn)證。在許多地區(qū)和城市，也把貫標(biāo)認(rèn)證作為到本地區(qū)投標(biāo)的必備條件。同時(shí)，推行貫標(biāo)認(rèn)證，不但可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲得業(yè)主信任，順應(yīng)與國際慣例接軌的需要，而且對擴(kuò)大市場占有率提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益具有明顯的作用。因此，公司也把貫標(biāo)認(rèn)證提上了日程，而且是質(zhì)量認(rèn)證體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)安全健康體系三個(gè)體系同時(shí)進(jìn)行。公司成立了貫標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，利用多種形式開展宣傳，講清系列標(biāo)準(zhǔn)的原理，講清貫標(biāo)的目的、意義、方法和步驟，使大家認(rèn)識到貫標(biāo)工作是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，從而更好地規(guī)范工作行為。公司專門負(fù)責(zé)貫標(biāo)工作的技術(shù)質(zhì)檢部印制了大量的關(guān)于三個(gè)體系的介紹，詳細(xì)介紹了貫標(biāo)認(rèn)證的基本知識和專業(yè)術(shù)語，人手一冊，保證了貫標(biāo)工作的順利開展。

⒎開展了部門調(diào)研公司于月日起用了大半個(gè)月的時(shí)間對各項(xiàng)目部（承包體）的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理狀況進(jìn)行了調(diào)研。這次活動(dòng)基本上達(dá)到了初定的目的，各項(xiàng)目部（承包體）也能找出自身目前在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面存在的缺陷，并開始了積極的整改，各項(xiàng)目部大都統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，更加注重項(xiàng)目部管理班子建設(shè)，更加團(tuán)結(jié)一致，各項(xiàng)管理工作正走向正規(guī)化、規(guī)范化、制度化。

回顧上半年工作所取得的成績，我們有如下深刻體會(huì)：

——必須堅(jiān)持在市場競爭中謀生存，求發(fā)展。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司生存和發(fā)展的唯一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭過程中，不是被動(dòng)地應(yīng)付市場，而是要研究市場、了解市場、熟悉市場，占領(lǐng)市場，在提高工程質(zhì)量和搞好服務(wù)上下功夫，在增強(qiáng)競爭能力和市場誠信度上下功夫，正確分析自己的長處和不足，揚(yáng)長避短、趨利避害，講究策略，與“狼”共舞，只有這樣，才能在“狹縫”中求得生存和發(fā)展，爭得更多的市場份額。

——必須堅(jiān)持深化公司內(nèi)部改革。由于長期受集體體制的影響，公司內(nèi)部還存在著政令不暢，職責(zé)不明，人浮于事。這些矛盾的解決，只有靠進(jìn)一步深化改革才能從根本上加以轉(zhuǎn)變。必須通過推進(jìn)內(nèi)部勞動(dòng)，人事、分配制度的改革來進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的積極性，通過完善定員定薪，實(shí)行定崗定員、競爭上崗、末位淘汰、減員增效等方法來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

——必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元經(jīng)營。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)一業(yè)為主，多種經(jīng)營是一條求得生存發(fā)展的必經(jīng)之路，針對公司現(xiàn)狀，要抓好多元化經(jīng)營，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，以適應(yīng)市場變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有通過尋求新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的建立，企業(yè)才有旺盛的生命力。

——必須堅(jiān)持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，發(fā)揮黨政工協(xié)調(diào)一致的整體合力。實(shí)踐證明，企業(yè)的一切工作都要以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，黨政工做到思想同心，目標(biāo)同向，工作同步，緊密配合，協(xié)調(diào)一致，企業(yè)才能在市場競爭中不斷發(fā)展。

在總結(jié)上半年所取得的成績的同時(shí)，我們也必須清醒地看到公司存在的問題和不足，需要認(rèn)真予以解決：

一是資金運(yùn)作困難，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展。當(dāng)前，市場上工程沒有一項(xiàng)不要墊資，工程量越大資金墊付也越大，竣工工程與我們的決算不同步進(jìn)行，同時(shí)工程又被結(jié)算環(huán)節(jié)多送審時(shí)間長所牽制，再加上銀行貸款緊縮，公司目前的壓力非常大，資金缺口達(dá)二、三千萬元，因此要求我們各項(xiàng)目部要加大收款的力度，加速公司的資金周轉(zhuǎn)，確保公司得以快速運(yùn)轉(zhuǎn)和健康發(fā)展。

二是管理體制、機(jī)制還落后于要求，我們的管理體制、機(jī)制與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相比相差甚遠(yuǎn)，與其他同行業(yè)相比，有著明顯的差距和不合理性。去年公司改制后，雖然在一些機(jī)構(gòu)設(shè)置和運(yùn)作機(jī)制上進(jìn)行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，新的激勵(lì)機(jī)制尚未成熟，不能有效地激發(fā)廣大職工的積極性，使整體素質(zhì)提高不快。

三是缺乏具有較高素質(zhì)的管理人才，面對市場競爭和科技進(jìn)步的壓力，公司的管理層中能懂施工、會(huì)經(jīng)營、善管理、能開拓市場、具有高素質(zhì)的管理人員存在斷檔現(xiàn)象，并且職工隊(duì)伍年齡已明顯老化。所以在引進(jìn)人才，用好人才，留住人才等方面是一個(gè)長期的重要課題。

四是安全生產(chǎn)仍未得到足夠的重視，主要表現(xiàn)在：工程的主體施工階段安全防護(hù)不能及時(shí)跟上；塔吊不能完全執(zhí)行“十不吊”的要求；有些工人尚未有戴安全帽的習(xí)慣，特別是在零星小工程施工時(shí)對安全生產(chǎn)重視不夠；在裝飾階段，特別是多工種交叉施工時(shí)，有的工人隨意從高空將建筑垃圾拋出；工地上臨時(shí)用電時(shí)而出現(xiàn)的亂接亂拉現(xiàn)象；配套工種有時(shí)不服從現(xiàn)場管理，班前安全交底不到位；外包工種難以服從統(tǒng)一管理，安全意識不強(qiáng)。

五是少數(shù)項(xiàng)目部管理混亂，成本及費(fèi)用支出過高，怨天尤人的思想比較嚴(yán)重，經(jīng)營思路不明確，內(nèi)部團(tuán)結(jié)欠佳，自由散漫思想抬頭，管理民主得不到落實(shí)，對項(xiàng)目部的穩(wěn)定與發(fā)展缺乏信心。

針對以上問題和不足，我們需要：

⒈采取有力措施，加強(qiáng)資金催收

繼續(xù)做好對公司債權(quán)、債務(wù)的清理，采取一切可以采取的辦法，加大對工程款的催收工作，在加大催收力度上，要調(diào)動(dòng)各種因素、力量來做好催收，拓寬催收工作的思路和手段，并對各項(xiàng)目經(jīng)理和原經(jīng)辦人要落實(shí)責(zé)任。對新建工程，各項(xiàng)目部要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，防止新的工程拖欠款的發(fā)生。

⒉推進(jìn)配套改革，強(qiáng)化競爭機(jī)制

按照公司的部署，完成分配制度的改革，實(shí)行定崗、定員、定薪，充分調(diào)動(dòng)干部職工的積極性，同時(shí)，公司內(nèi)部要進(jìn)一步強(qiáng)化管理職能，按市場經(jīng)濟(jì)要求進(jìn)一步科學(xué)合理進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置。

⒊實(shí)行科技進(jìn)步，加大人才引進(jìn)

建筑企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭、技術(shù)的競爭，重視技術(shù)、重視人才是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的共識。公司要在注重企業(yè)壯大的同時(shí)，把人才培養(yǎng)放在優(yōu)先發(fā)展的地位，除了自身培養(yǎng)和鼓勵(lì)職工自學(xué)等外，還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有計(jì)劃地招收大中專畢業(yè)生，做到長流水、不斷線，保證企業(yè)新陳代謝和發(fā)展的需要。同時(shí)，在引進(jìn)人才后，要在用好人才和留住人才方面下大力氣。

⒋加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，明確職責(zé)分工

第2篇：工程開拓市場的思路及措施范文

一、20__年建筑業(yè)工作情況回顧

1、建筑行業(yè)管理水平逐步提高。一是市場管理漸趨規(guī)范。辦理建筑企業(yè)資質(zhì)年檢合格單位63家，其中新報(bào)批19家。通過建筑項(xiàng)目經(jīng)理年審703人，其中一級項(xiàng)目經(jīng)理14人，二級項(xiàng)目經(jīng)理122人。20__年全年征收建筑業(yè)勞保統(tǒng)籌費(fèi)、建管費(fèi)計(jì)821.45萬元，辦理建筑施工許可證75份，開展建筑市場檢查涉及施工企業(yè)42家，累計(jì)230個(gè)項(xiàng)目。發(fā)放施工整改通知書10份，勒令停工整治工地11個(gè)，違章工程查處取得初步成效。二是質(zhì)量管理扎實(shí)推進(jìn)。去年以來，共有15項(xiàng)工程獲泰州市“梅蘭杯”獎(jiǎng)，有10項(xiàng)工程獲泰州市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程，擬定申報(bào)2項(xiàng)省優(yōu)工程。加強(qiáng)了對市內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)管，采取日常抽查、專項(xiàng)檢查和綜合巡查相結(jié)合的方式，先后對市內(nèi)在建167項(xiàng)工程進(jìn)行了巡查，涉及建筑面積達(dá)113.45萬平方米，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)、違規(guī)問題17起，違反強(qiáng)制性條文28起，簽發(fā)局部暫停通知書3份，全年收取質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)203.4萬元。三是強(qiáng)化工程定額管理。認(rèn)真做好國有投資工程造價(jià)監(jiān)督管理及價(jià)款結(jié)算審核成果備案工作，強(qiáng)化造價(jià)咨詢企業(yè)的監(jiān)督管理，認(rèn)真執(zhí)行《建設(shè)工程工程量計(jì)量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》，20__年我市執(zhí)行清單的國有投資項(xiàng)目50項(xiàng)，合同金額達(dá)12420萬元，非國有投資項(xiàng)目36項(xiàng)，合同金額達(dá)9200萬元。去年共征收定額編制費(fèi)52萬元。四是切實(shí)抓好安全工作。以《安全生產(chǎn)法》、《江蘇省安全生產(chǎn)條例》為依據(jù)，加大建筑市場安全管理力度，與39家建筑施工企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，積極開展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育及“創(chuàng)建文明工地”活動(dòng)，今年已先后創(chuàng)建6個(gè)泰州市級安全文明工地，15個(gè)興化市級安全文明工地。

2、建筑企業(yè)改革改制取得明顯成效。按照“先易后難、分批實(shí)施、因勢利導(dǎo)”的指導(dǎo)原則，進(jìn)一步加大改制工作力度，同時(shí)大力推進(jìn)運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新、企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和“三置換一保障”工作。企業(yè)改革、改制工作成效明顯。截止目前，全市已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑企業(yè)改制工作任務(wù)。市屬建安公司、二建公司進(jìn)入改制掃尾階段，蘇興建設(shè)工程有限公司在市建安總公司改制基礎(chǔ)上，被批準(zhǔn)為國家一級總承包施工資質(zhì)企業(yè)，并獲得外經(jīng)簽約權(quán)，公有資本已全部退出，目前呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。大地監(jiān)理公司經(jīng)過公開拍賣，以110萬元高于底價(jià)71萬元拍賣成功。建筑設(shè)計(jì)院改制方案經(jīng)市事業(yè)單位改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組批復(fù)亦已付諸實(shí)施。至此，建工系統(tǒng)直屬單位改制已置換公有資產(chǎn)1449.3萬元，辦理退休職工醫(yī)療保險(xiǎn)近700人，置換職工身份領(lǐng)取經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金近800人，企業(yè)改革改制任務(wù)基本完成。

3、市外建筑市場穩(wěn)步拓展。一是重點(diǎn)外出施工基地開拓勢頭良好。特別是南京、蘇州市場發(fā)展較快。今年以來，共承接規(guī)模工程26項(xiàng)。在南京承接了20__萬元造價(jià)、3.4萬m2的棲霞房產(chǎn)公司住宅工程，造價(jià)6529萬元、5.7萬m2框架11層南京天潤城項(xiàng)目，造價(jià)3064萬元、6.1萬m2的南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院住宅工程。在蘇州承接了造價(jià)5981萬元、7.5萬m2的模濱輪胎有限公司廠房工程，造價(jià)1821萬元、3.5萬m2的永新星置地有限公司廠房。二是積極挖掘新興建筑市場潛力。今年新開拓了浙江寧波及廣東等建筑市場，分別承接了造價(jià)4160萬元、3.59萬m2的寧波奇美電子有限公司廠房及造價(jià)1790萬元的廣東奇美有限公司的樁基工程。此外，在北京、重慶、蘭州等中西部市場也以勞務(wù)輸出及建筑裝璜等專業(yè)承包為重點(diǎn)，承建了一批住宅樓、別墅項(xiàng)目。

4、科技興建工作得到加強(qiáng)。一是注重人才培訓(xùn)。以建筑職工培訓(xùn)中心為基地，加大建筑施工人才隊(duì)伍培訓(xùn)力度。舉辦培訓(xùn)班四期，培訓(xùn)人數(shù)548人,受理申辦專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)職稱291人，其中地方初級職稱237人，高、中級職稱54人,申辦企業(yè)自聘三級項(xiàng)目經(jīng)理177人，二級建造師執(zhí)業(yè)資格考核認(rèn)定通過人員辦證55人。二是強(qiáng)化專業(yè)崗位培訓(xùn)。以提高建筑企業(yè)綜合素質(zhì)為目標(biāo)，積極組織建筑企業(yè)質(zhì)監(jiān)員、安全員、預(yù)算員等各類專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能水平。三是建安企業(yè)技裝備投入明顯加大。在骨干企業(yè)、重點(diǎn)工程項(xiàng)目中廣泛應(yīng)用了計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，基本實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化，增強(qiáng)了企業(yè)的管理效能,提高了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

在我市建筑業(yè)發(fā)展過程中，我們清醒地認(rèn)識到一些深層次的矛盾和累積性的問題依然存在，對照

市委、市政府的要求和兄弟市區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)仍有不少差距。主要體現(xiàn)在：一是思想觀念不夠解放，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)未把建筑業(yè)真正擺上應(yīng)有位置。二是建筑市場競爭能力偏低，表現(xiàn)在企業(yè)資質(zhì)、規(guī)模、承攬高層建筑能力等方面缺乏較強(qiáng)的競爭力。三是建筑企業(yè)綜合素質(zhì)偏弱，集中體現(xiàn)在技術(shù)裝備水平低、科技人員數(shù)量少等方面。四是建筑企業(yè)改制過程中困難較多，在資產(chǎn)重組、資金保證及企業(yè)特殊困難群體等方面的矛盾較為突出。二、20__年建筑業(yè)工作目標(biāo)思路

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆六中全會(huì)和省委十屆十次全會(huì)精神，圍繞把建筑業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“拓總量、創(chuàng)信譽(yù)、拓領(lǐng)域、促改革、強(qiáng)素質(zhì)、增效益”的總體要求，奮力開拓市場，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快建筑勞務(wù)輸出，大力推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，加強(qiáng)和改善行業(yè)管理，全力構(gòu)筑我市建筑業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢。

20__年我市建筑業(yè)工作責(zé)任目標(biāo)為：建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值69.1億元，增加值16.5億元，建筑施工人數(shù)11萬人，其中出市施工人數(shù)6萬人，出省施工2萬人。

圍繞上述指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)，今后，我們將抓好以下幾方面的工作。

1、銳意創(chuàng)新，努力構(gòu)建現(xiàn)代建筑企業(yè)制度。一是不斷深化改革，激活企業(yè)發(fā)展活力。在基本完成企業(yè)改制的基礎(chǔ)上，對改制企業(yè)在運(yùn)作過程中遇到的新情況、新問題，認(rèn)真分析，妥善采取對策措施。推行企業(yè)管理層競爭上崗制度，實(shí)施以勞動(dòng)合同為基礎(chǔ)的新型用工制度。鼓勵(lì)知識、技術(shù)、管理參與企業(yè)權(quán)益分配，最大限度地激活企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。二是聚合資本要素，加快資質(zhì)晉升速度。資質(zhì)是建筑企業(yè)開拓市場的通行證和入場券，江蘇蘇興建設(shè)工程有限公司要進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，切實(shí)增強(qiáng)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢。20__年全市爭取有1家企業(yè)申報(bào)1級資質(zhì)、2-3家企業(yè)申報(bào)二級建安企業(yè)，其它企業(yè)可申報(bào)3級資質(zhì)或?qū)I(yè)承包公司。三是關(guān)注弱勢困難群體，保持行業(yè)穩(wěn)定。認(rèn)真做好思想政治工作，在政策允許的范圍內(nèi)，多方籌措資金盡力解決特殊群體生活困難。

2、積極開拓，不斷提高市外建筑市場競爭能力。一是進(jìn)一步加大市場開拓力度。發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，鞏固南京、蘇州、北京、無錫等傳統(tǒng)市場，力爭承接一批“體量大、難度大、影響大”的工程項(xiàng)目，20__年要在市外市場承攬高層建筑規(guī)模工程數(shù)量達(dá)30個(gè)以上，并創(chuàng)建一批省優(yōu)、市優(yōu)精品工程。二是積極實(shí)施資本運(yùn)營戰(zhàn)略。通過市場化運(yùn)作建立由社會(huì)法人資本、自然人資本組成的建筑工程信貸擔(dān)保有限公司，為企業(yè)承接工程提供充裕的資金保障。繼續(xù)加強(qiáng)與金融部門的合作，可以就具體項(xiàng)目進(jìn)行股份合作，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。三是千方百計(jì)加快形成大建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。加快經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照“一業(yè)為主，多業(yè)并舉”的發(fā)展方向，提高綜合施工能力，拓寬領(lǐng)域，擴(kuò)大范圍，向環(huán)保、城市綠化、路橋建設(shè)、鋼結(jié)構(gòu)等潛力較大的工程領(lǐng)域進(jìn)軍。

3、科技興建，積極提高建筑行業(yè)整體素質(zhì)。一是加強(qiáng)研究，加快科技創(chuàng)新步伐。要加快新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，努力擴(kuò)大新技術(shù)在工程實(shí)踐中的覆蓋面。要廣泛運(yùn)用以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為核心的現(xiàn)代管理系統(tǒng)，在工程招標(biāo)、預(yù)算編制、施工組織設(shè)計(jì)、工程管理中采用現(xiàn)代管理和計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)，不斷提高工作效率和管理水平。二是以人為本，努力構(gòu)筑人才戰(zhàn)略高地。著力打造一批懂市場規(guī)律、善經(jīng)營管理、具有奉獻(xiàn)精神的企業(yè)家隊(duì)伍；培養(yǎng)一支作風(fēng)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)精湛的施工隊(duì)伍。實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，積極營造尊重人才的濃厚氛圍。

第3篇：工程開拓市場的思路及措施范文

二、企業(yè)管理水平逐步提高，運(yùn)行機(jī)制日趨完善。管理是生產(chǎn)力，管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是電信實(shí)業(yè)公司的希望所在、后勁所在。進(jìn)入2006年，我公司不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，不斷夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，使企業(yè)管理水平跨上了一個(gè)新的臺(tái)階。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全省電信實(shí)業(yè)2006年工作會(huì)議精神。在職工中間展開如何“解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，艱苦奮斗，加快發(fā)展”的思想大討論，在全公司范圍內(nèi)開展了“創(chuàng)收、節(jié)支、增效”拉力賽活動(dòng)，并提出了“四比四看”，即“比服務(wù)、看辦事效率有沒有明顯提高；比奉獻(xiàn)、看第一季度收入完成情況；比干勁、看員工立足崗位吃苦耐勞的敬業(yè)精神；比節(jié)約、看增收節(jié)支實(shí)際效果。”對此，公司各部門都制定了具體改善工作作風(fēng)，提高工作效率，落實(shí)“創(chuàng)收、節(jié)支、增效”的具體活動(dòng)措施。綜合部、財(cái)務(wù)部堅(jiān)持每月抽出兩個(gè)休息日，到生產(chǎn)部門參加具體勞動(dòng)，通過具體實(shí)踐來改善工作作風(fēng)。堅(jiān)持每周抽出六個(gè)小時(shí)業(yè)余時(shí)間，開展wto知識、財(cái)務(wù)知識、百句英語、企業(yè)管理等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高經(jīng)營管理和服務(wù)工作水平；建安處、工程公司在本部門員工中間發(fā)起了每天奉獻(xiàn)1小時(shí)的倡導(dǎo)，激勵(lì)職工為企業(yè)創(chuàng)收更加努力工作。

二是大力開展增收節(jié)支活動(dòng)，努力提高企業(yè)效益。進(jìn)入2006年，公司相繼下發(fā)了《勞保用品發(fā)放辦法》、《辦公用品使用制度》、《機(jī)關(guān)用電、用水管理規(guī)定》、《車輛管理辦法》及補(bǔ)充規(guī)定一系列制度，大力壓縮非生產(chǎn)性開支，向管理要效益。規(guī)定了從3月份起非特殊需要市區(qū)內(nèi)辦事一律乘坐公交車、出市乘坐公共汽車。在車輛的耗油、維修方面，重申了司機(jī)“超罰節(jié)獎(jiǎng)”辦法。在物資供應(yīng)方面，積極著手對廢舊電纜的清理、上盤工作，加大廢舊利用力度。在工程施工方面，重新修訂和學(xué)習(xí)《重點(diǎn)工程建設(shè)財(cái)務(wù)管理暫行辦法》、《工程全面預(yù)算管理暫行辦法》、《工程質(zhì)量管理體系暫行辦法》等制度，嚴(yán)格進(jìn)行投資預(yù)算，注重投入產(chǎn)出比，提高工程質(zhì)量和效益。號召全體干部職工切實(shí)提高思想認(rèn)識，從身邊的小事做起，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，節(jié)約一滴水、一度電、一張紙，當(dāng)好企業(yè)的主人翁。

三是加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理工作。2006年，會(huì)計(jì)工作實(shí)行了微機(jī)記賬，財(cái)務(wù)管理邁上了一個(gè)新的臺(tái)階；實(shí)施了財(cái)務(wù)預(yù)算管理和可控成本管理；加大了清欠力度，由財(cái)務(wù)部與有清欠任務(wù)的單位明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任人，提高企業(yè)資金回收率和使用效率；狠抓了成本管理，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用及資金流向管理，力爭使成本控制變事后管理為事前、事中管理，壓縮可控成本費(fèi)用開支；按照豫電信實(shí)[2006]37號文件要求，在公司內(nèi)部開展了用工和規(guī)范財(cái)務(wù)管理的自查自糾活動(dòng)，對公司內(nèi)部臨時(shí)用工進(jìn)行了全方位自查自糾工作，對工程成本中有無列支其他臨時(shí)用工費(fèi)用進(jìn)行了重點(diǎn)自查，使我公司的用工制度、財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范合理。

第4篇：工程開拓市場的思路及措施范文

一、2003年建管工作回顧1萬平方米 回顧2003年全市建管工作，主要呈現(xiàn)出以下四個(gè)特點(diǎn)。

（一）市場體系日趨完善

一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系日趨合理。去年我市通過資質(zhì)年檢、扶持專業(yè)承包和勞務(wù)分包企業(yè)發(fā)展等諸多措施，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了有效調(diào)控，使全市總承包、專業(yè)承包、勞務(wù)分包企業(yè)比例基本趨于合理。目前我市勞務(wù)分包企業(yè)已達(dá)394家，建筑業(yè)企業(yè)類別由原來的13類擴(kuò)大到31類。

二是市場交易體系日趨規(guī)范。通過標(biāo)準(zhǔn)程序、招標(biāo)信息、評標(biāo)過程、社會(huì)監(jiān)督四個(gè)公開，進(jìn)一步完善了市場交易規(guī)則，招標(biāo)投標(biāo)管理工作更加科學(xué)合理。完善了招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，提高了建設(shè)市場開放度和透明度；開通了招標(biāo)投標(biāo)服務(wù)"直通車"，進(jìn)一步改善了投資環(huán)境；設(shè)立了造價(jià)資訊平臺(tái)，推行了工程量清單計(jì)價(jià)辦法，為投資決策提供了豐富、權(quán)威的市場信息，實(shí)現(xiàn)了由政府主導(dǎo)市場向政府引導(dǎo)市場的重要轉(zhuǎn)變。 市場體系的完善，促進(jìn)了我市建筑業(yè)"引進(jìn)來、走出去"戰(zhàn)略的深度發(fā)展。目前，外地入青隊(duì)伍達(dá)到103家，完成產(chǎn)值占全市建筑業(yè)總產(chǎn)值的34%，市場占有率大幅度提升，有力促進(jìn)了我市建筑市場良性競爭，同時(shí)激勵(lì)了我市企業(yè)積極開拓國內(nèi)外市場，僅青島建設(shè)集團(tuán)去年省外合同額就達(dá)7.2億元，產(chǎn)值3.2億元，境外合同額達(dá)1.5億美元，產(chǎn)值1億美元，為全市建筑業(yè)企業(yè)起到了帶動(dòng)示范作用。

（二）質(zhì)量安全繼續(xù)保持全國一流水平 通過實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任管理，全面實(shí)施施工現(xiàn)場安全評估、監(jiān)督人員到位和監(jiān)督責(zé)任到位的"一評估、兩到位"安全管理模式，積 （三）產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高 我市產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)經(jīng)受了實(shí)踐考驗(yàn)。面對突如其來的"非典"沖擊，各級主管部門、各建設(shè)、監(jiān)理、施工單位高度重視，積極應(yīng)對，迅速建立三級管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格目標(biāo)責(zé)任，建立健全應(yīng)急預(yù)案，加大防范措施，對建筑工地實(shí)行了24小時(shí)全封閉管理制度、每日報(bào)告制度，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，使全市建筑工地隨時(shí)處于受控狀態(tài)。特別需要指出的是，由于"非典"原因，我市部分重點(diǎn)工程，一度面臨施工人員嚴(yán)重不足的局面，各有關(guān)單位能夠顧全大局，以國家利益為重，服從指揮，服從調(diào)度，表現(xiàn)出了良好的整體素質(zhì)，確保了我市工程建設(shè)在"非典"期間的平穩(wěn)運(yùn)行，為全市防"非典"取得全面勝利、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

（四）創(chuàng)新管理成效顯著

一是解決拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題取得重大突破。解決"雙欠"工作是去年建委的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，我們在多次調(diào)研的基礎(chǔ)上，以市政府的名義出臺(tái)了兩個(gè)文件，促進(jìn)了工作開展。特別是國家六部委電視電話會(huì)議召開以后，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們集中開展解決拖欠工程款和農(nóng)民工工資活動(dòng)，實(shí)行了聯(lián)席會(huì)議、責(zé)任分解、部門聯(lián)動(dòng)和責(zé)任追究四項(xiàng)制度，突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，集中解決了建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款13.95億元，解決拖欠農(nóng)民工工資7.05億元，圓滿完成了省、市確定的目標(biāo)。全市沒有發(fā)生因拖欠工程款和農(nóng)民工工資而引發(fā)的大規(guī)模集體上訪、越級上訪以及其他突發(fā)性事件，為創(chuàng)建"平安青島"，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

二是推行電子政務(wù)取得新突破。按照"安全可靠、先進(jìn)實(shí)用、經(jīng)濟(jì)智能、便捷高效"的原則，積極實(shí)施建管行政流程再造，建立了"網(wǎng)上建管"電子政務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上公開、網(wǎng)上市場、網(wǎng)上互動(dòng)、網(wǎng)上聯(lián)動(dòng)和網(wǎng)上監(jiān)控。目前，已有19個(gè)行政事項(xiàng)部分或全部實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上辦理，行政審批事項(xiàng)的網(wǎng)上辦理比率達(dá)到41.7%，減少了企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低了行政成本，提高了辦事效率，擴(kuò)大了政務(wù)公開。"網(wǎng)上建管"已經(jīng)成為建設(shè)系統(tǒng)一個(gè)新的服務(wù)品牌，得到各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

三是工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理取得明顯進(jìn)展。在全市所有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中實(shí)行了"履約擔(dān)保、支付擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保"三位一體的擔(dān)保制度，健全了建筑職工人身意外傷害險(xiǎn)，為有效規(guī)避和化解工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展起到了重要作用。

這些成績的取得，是市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界關(guān)心支持的結(jié)果，是建設(shè)系

統(tǒng)廣大干部職工辛勤努力的結(jié)果，在此，我代表市委建設(shè)工委、市建委，向?yàn)槿薪ㄖI(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的同志們，表示衷心的感謝！

在總結(jié)成績的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，建筑業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大，進(jìn)一步發(fā)揮支柱產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用，還應(yīng)當(dāng)認(rèn)真解決好諸多矛盾和問題：一是市場信用嚴(yán)重缺失，集中表現(xiàn)在拖欠工程款和農(nóng)民工工資制約了行業(yè)健康發(fā)展。二是市場供求不平衡，過度競爭的問題有待于進(jìn)一步解決。三是建筑科技含量不高，"四新"推廣應(yīng)用力度仍需進(jìn)一步加大。四是安全生產(chǎn)依然嚴(yán)峻，一些事故隱患尚待根治。這些問題，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，關(guān)系到我們整個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)安全，必須引起我們的高度重視，認(rèn)真加以解決。

同志們，現(xiàn)階段我市正處于加快建設(shè)"現(xiàn)代化國際大城市"的關(guān)鍵時(shí)期，城市建設(shè)面臨著快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，建筑業(yè)面臨著發(fā)展壯大的良好機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們必須冷靜地分析市場動(dòng)向，走依靠技術(shù)、依靠管理、依靠質(zhì)量、依靠品牌開拓市場、發(fā)展壯大的道路。

二、2004年工作思路及重點(diǎn)任務(wù)

今年，全市建管工作要以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，鞏固成果，完善機(jī)制，加快發(fā)展，創(chuàng)新提高，緊緊圍繞建設(shè)現(xiàn)代化國際大城市、提升城市核心競爭力這一主線，按照國家、省、市建設(shè)工作會(huì)議的要求，抓好清理拖欠、安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、市場監(jiān)管和信用建設(shè)五個(gè)重點(diǎn)，提高工程管理、隊(duì)伍管理、市場競爭、科技創(chuàng)新和行政管理五個(gè)水平。

（一）抓好五個(gè)重點(diǎn)，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

近年來，我們在清理拖欠、安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、市場監(jiān)管和信用建設(shè)等方面做了大量工作，取得了較好成績，我們要在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，對照先進(jìn)，進(jìn)一步完善提高，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

一是切實(shí)解決好拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題

要堅(jiān)持前清后防、標(biāo)本兼治、綜合治理的原則，確保三年內(nèi)解決好建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題。目前，我市建設(shè)領(lǐng)域仍有拖欠工程款34.06億元，清理拖欠工程款和農(nóng)民工工資工作任重道遠(yuǎn)。下一步，對已有的拖欠工程款，要分清責(zé)任，分頭把關(guān)，各司其職。對新建工程，重點(diǎn)把好三關(guān)：一要把好施工許可關(guān)。嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的近三年開發(fā)項(xiàng)目未拖欠工程款證明，同時(shí)全面實(shí)行施工許可公示制度，凡有拖欠行為且未按要求及時(shí)簽訂還款協(xié)議的建設(shè)單位，一律不予核發(fā)施工許可證。二要把好過程關(guān)。凡有拖欠的開發(fā)項(xiàng)目，房地產(chǎn)管理部門不予辦理房屋預(yù)（銷）售手續(xù)。三要把好驗(yàn)收關(guān)。建設(shè)單位竣工驗(yàn)收前，必須提供建設(shè)、施工、監(jiān)理單位的支付工程款認(rèn)可證明，否則不得組織竣工驗(yàn)收，建設(shè)行政主管部門不予竣工備案。另一方面，要嚴(yán)格項(xiàng)目審批，完善擔(dān)保制度，健全信用體系，加大市場監(jiān)管和曝光力度，建立起從源頭上防止新拖欠的長效機(jī)制。

對拖欠農(nóng)民工工資的建筑企業(yè)，實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)一票否決制。凡因業(yè)主拖欠工程款致使建筑企業(yè)不能按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資的，要嚴(yán)肅追究業(yè)主責(zé)任。對建筑企業(yè)惡意拖欠或克扣農(nóng)民工工資的，堅(jiān)決清出建筑市場。

二是貫徹《條例》確保安全

要以宣傳貫徹《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》和《安全生產(chǎn)許可證條例》為主線，完善安全監(jiān)管體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。重點(diǎn)要從對工程實(shí)體的安全監(jiān)督拓展為對各責(zé)任主體安全行為的監(jiān)督，繼續(xù)完善安全監(jiān)管機(jī)制，形成確保安全生產(chǎn)措施、確保安全防護(hù)費(fèi)用、確保安全生產(chǎn)監(jiān)控以及開展企業(yè)安全生產(chǎn)評價(jià)的"三保一評"安全監(jiān)管新機(jī)制。

要有組織、有計(jì)劃、有步驟地宣傳、學(xué)習(xí)和貫徹兩個(gè)《條例》，使全體從業(yè)人員學(xué)法、知法、守法。嚴(yán)格實(shí)施安全分級管理，健全各類應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)禁無證生產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化事故隱患源的專項(xiàng)治理，杜絕重特大安全事故發(fā)生。施工企業(yè)要依據(jù)兩個(gè)條例和《安全生產(chǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真全面自查，強(qiáng)化"基層、基礎(chǔ)"建設(shè)，完善安全生產(chǎn)條件，健全安全生產(chǎn)自保體系，提高安全意識和能力。出臺(tái)《青島市建筑工程文明施工管理規(guī)定》，為文明施工提供政策支持。全面開展達(dá)標(biāo)活動(dòng),凡是工人生活設(shè)施達(dá)不到規(guī)定要求的，一律不得辦理安全報(bào)監(jiān)，市內(nèi)四區(qū)及各市、區(qū)城區(qū)范圍內(nèi)的施工現(xiàn)場，文明施工達(dá)標(biāo)率應(yīng)達(dá)到100％，其它區(qū)域達(dá)標(biāo)率不低于80％，切實(shí)把改善農(nóng)民工生產(chǎn)生活環(huán)境當(dāng)作一項(xiàng)大事，抓出明顯成效。要積極行動(dòng)，為全面創(chuàng)建"平安青島"作出貢獻(xiàn)。

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p; 三是進(jìn)一步抓好工程質(zhì)量

"百年大計(jì)，質(zhì)量為本"，工程質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本保證。要本著"事前預(yù)控、事中跟蹤、事后服務(wù)"的原則，全面實(shí)施《建設(shè)工程質(zhì)量責(zé)任主體和有關(guān)機(jī)構(gòu)不良行為記錄管理辦法》，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)。嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量監(jiān)管，確保結(jié)構(gòu)安全。加大薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管力度，努力消除監(jiān)管盲區(qū)。對"新增通病、難點(diǎn)通病"，實(shí)施專項(xiàng)治理，提高住宅工程質(zhì)量總體水平。加強(qiáng)工程檢測的質(zhì)量管理，全面提高行業(yè)自律意識。各施工企業(yè)要繼續(xù)開展"QC小組"活動(dòng)，大力推行"四新技術(shù)"，加快開展ISO國際貫標(biāo)認(rèn)證，進(jìn)一步健全企業(yè)質(zhì)保體系。監(jiān)理企業(yè)要切實(shí)履行質(zhì)量責(zé)任，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，人員到位，落實(shí)旁站監(jiān)理，確保工程質(zhì)量。

四是創(chuàng)新市場監(jiān)管機(jī)制

全面推行工程量清單計(jì)價(jià)招標(biāo)。改革工程計(jì)價(jià)方式，建立工程造價(jià)市場形成機(jī)制，年內(nèi)凡是國有投資或國有資金控股的建設(shè)項(xiàng)目，必須全部實(shí)行清單招標(biāo)。出臺(tái)《工程量清單編制與計(jì)價(jià)辦法實(shí)施細(xì)則》，提高清單計(jì)價(jià)的可操作性。改革投標(biāo)報(bào)價(jià)和評標(biāo)方式，逐步推行經(jīng)評審的最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法，做到工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、節(jié)約投資、企業(yè)利益四者兼顧，杜絕惡性競爭。同時(shí)，實(shí)行工程結(jié)算備案和施工合同登記管理，維護(hù)各方利益，規(guī)范市場秩序。

積極推行建設(shè)工程擔(dān)保制度。按照市政府確定的工作目標(biāo)，今年將進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保覆蓋面，在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全部實(shí)行擔(dān)保的基礎(chǔ)上，非財(cái)政投資項(xiàng)目均納入擔(dān)保范圍。

全面推行企業(yè)中標(biāo)后跟蹤管理制度。采取定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的方式，跟蹤企業(yè)中標(biāo)后履行投標(biāo)承諾、承包合同的情況，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，有效發(fā)揮招標(biāo)投標(biāo)的市場調(diào)節(jié)作用。對大型工程、重點(diǎn)工程，進(jìn)行全過程服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。

繼續(xù)整頓招標(biāo)市場。依據(jù)《招標(biāo)機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》，建立機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員信用手冊，對項(xiàng)目發(fā)生串標(biāo)等違法違規(guī)行為的，予以不良記錄，負(fù)有主要責(zé)任的停止執(zhí)業(yè)，凈化招標(biāo)市場。

進(jìn)一步加大執(zhí)法檢查力度。對違反法定建設(shè)程序、轉(zhuǎn)包和違法分包等問題，大力開展專項(xiàng)整治。加強(qiáng)法律宣傳和執(zhí)法人員培訓(xùn)，提高市場主體守法意識，規(guī)范執(zhí)法主體的執(zhí)法行為。創(chuàng)新執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，做到對全市建筑市場的全面動(dòng)態(tài)檢查和統(tǒng)一處罰。進(jìn)一步完善"預(yù)警談話"預(yù)控模式，推行"違法違規(guī)信息報(bào)告制度"，將執(zhí)法工作前置。

五是實(shí)施建筑業(yè)信用管理新制度

信用缺失是制約建筑市場健康發(fā)展的突出問題。按照市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和與國際接軌的要求，今年將重點(diǎn)強(qiáng)化信用檔案的管理工作。今天會(huì)議上下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)建筑施工企業(yè)信用檔案管理的通知》，其主要內(nèi)容就是將企業(yè)的市場行為、質(zhì)量安全情況等，全部納入信用記錄檔案，各類違法違規(guī)行為，經(jīng)查實(shí)處理后，進(jìn)行不良行為記錄。各市區(qū)建設(shè)局負(fù)責(zé)本轄區(qū)企業(yè)的信用記錄，并每月上報(bào)信息，市建管局通過媒體、信息網(wǎng)等，每季度集中對外一次企業(yè)信用狀況，并作為企業(yè)投標(biāo)、晉級、評優(yōu)的重要依據(jù)，同時(shí)，也使市場各方主體能夠及時(shí)了解施工企業(yè)的信用狀況，通過市場調(diào)節(jié)機(jī)制，讓失信者失去市場，推進(jìn)我市建筑業(yè)健康發(fā)展。

（二）提高五個(gè)水平，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力

建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，要實(shí)現(xiàn)更高水平的發(fā)展，必須瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，在工程管理方式、產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)、市場競爭、科技應(yīng)用和行政管理方式等方面實(shí)現(xiàn)與國際接軌，大力增強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。

一是改革項(xiàng)目組織方式，提高工程管理水平

工程項(xiàng)目管理是國際通行的工程建設(shè)項(xiàng)目組織實(shí)施方式，是建設(shè)監(jiān)理、咨詢、公司發(fā)展的必然趨勢。今年要率先在部分具備條件的一級以上施工總承包企業(yè)、甲級監(jiān)理、咨詢、公司，進(jìn)行工程總承包和工程項(xiàng)目管理試點(diǎn)，全面跟蹤，定期檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)施過程中存在的問題，協(xié)助項(xiàng)目管理公司解決實(shí)際困難，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)項(xiàng)目組織方式的新突破，確保質(zhì)量、安全和效益。

二是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍整體水平

要加快高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮政府部門的宏觀調(diào)控作用，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上強(qiáng)化市場準(zhǔn)入清出管理，發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)和新型專業(yè)承包企業(yè)，形成以總承包企業(yè)為龍頭、以專業(yè)承包企業(yè)為骨干、以勞務(wù)分包企業(yè)為依托的建筑業(yè)行業(yè)組織結(jié)構(gòu)，從企業(yè)數(shù)量及序列比例

上建立合理的工程總分包體系。制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)外出施工，在"突出主業(yè)"的前提下，實(shí)施產(chǎn)業(yè)拓展，努力實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。工程監(jiān)理、招標(biāo)、造價(jià)咨詢等中介組織的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，重點(diǎn)放在培育國際化的項(xiàng)目管理公司上，扶植大企業(yè)做大、做強(qiáng)，向集團(tuán)化方向發(fā)展，引導(dǎo)小企業(yè)走專業(yè)化道路，向精、尖方向發(fā)展，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，盡快適應(yīng)國際化競爭。要加快調(diào)整所有制結(jié)構(gòu)，推進(jìn)企業(yè)改制步伐，按照上級要求完成改制任務(wù)。

加快高水平的執(zhí)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。要進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)人執(zhí)業(yè)資格管理，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、造價(jià)工程師隊(duì)伍建設(shè)。要切實(shí)加強(qiáng)對執(zhí)業(yè)隊(duì)伍的信用考評，對綜合素質(zhì)低、有違法違規(guī)行為的執(zhí)業(yè)人員，堅(jiān)決予以淘汰，逐步培養(yǎng)一支知識結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)技術(shù)全面，熟悉國際慣例，勤于思索、勇于實(shí)踐的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。同時(shí)，按照部、省的統(tǒng)一部署，做好項(xiàng)目經(jīng)理向注冊建造師的過渡工作。

加快高技能的施工隊(duì)伍建設(shè)。搞好農(nóng)民工培訓(xùn)，是認(rèn)真貫徹"三個(gè)代表"重要思想和中央關(guān)心"三農(nóng)"問題精神的具體實(shí)踐，是加快城市化進(jìn)程的客觀要求。要繼續(xù)強(qiáng)化勞務(wù)分包資質(zhì)管理，加快農(nóng)民工向建筑產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)變步伐。規(guī)范用工合同，保障工人合法權(quán)益。大力開展崗位培訓(xùn)、職業(yè)技能開發(fā)，提高管理人員和普通工人技術(shù)水平。實(shí)行持證人員注冊登記制度，嚴(yán)格持證上崗管理和持證后續(xù)管理。加大培訓(xùn)鑒定基地建設(shè)，對鑒定基地的硬件和軟件情況進(jìn)行綜合考評，提高培訓(xùn)鑒定機(jī)構(gòu)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

三是大力開拓市場，提高企業(yè)市場競爭水平

企業(yè)要發(fā)展，必須樹立大市場的觀念，在鞏固本地市場份額的同時(shí)，積極實(shí)施"走出去"戰(zhàn)略，爭取在開拓國內(nèi)外市場方面取得更大進(jìn)展。建筑企業(yè)要苦練基本功，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理機(jī)制，大力引進(jìn)資金、技術(shù)、設(shè)備，強(qiáng)化與市場的同步聯(lián)動(dòng)，把握市場脈搏，提高市場競爭力，加快與國內(nèi)外知名企業(yè)對接，打造企業(yè)品牌。各級管理部門要進(jìn)一步增強(qiáng)為企業(yè)開拓市場服務(wù)的意識，積極做好政策、信息、協(xié)調(diào)等服務(wù)，積極鼓勵(lì)外出施工企業(yè)與國際、國內(nèi)大承包商建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，加大對外出施工企業(yè)的扶持力度。

四是加快科技創(chuàng)新，提高建筑科技應(yīng)用水平

堅(jiān)持"以技術(shù)進(jìn)步促質(zhì)量提高"的思路，將技術(shù)進(jìn)步作為提高工程質(zhì)量的動(dòng)力和支撐，突出技術(shù)進(jìn)步、科技創(chuàng)新企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，全面實(shí)施科技興業(yè)戰(zhàn)略。實(shí)施《青島市建筑業(yè)技術(shù)進(jìn)步五年規(guī)劃》，建立健全科技應(yīng)用激勵(lì)機(jī)制，把企業(yè)的科技進(jìn)步狀況和技術(shù)創(chuàng)新能力與招標(biāo)投標(biāo)、工程評優(yōu)等聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)"新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品"的推廣應(yīng)用。

第5篇：工程開拓市場的思路及措施范文

會(huì)議通訊稿范文一20Xx年6月29日至7月1日，陜西中川建筑工程有限公司在西安鳳城大酒店二樓會(huì)議室召開了一年一度的工作會(huì)議。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，各項(xiàng)目管理人員及其公司各職能部門領(lǐng)導(dǎo)等50余人參加了此次會(huì)議。

會(huì)上，總經(jīng)理蘇建明做了題為《 統(tǒng)一認(rèn)識，調(diào)整思路，穩(wěn)步發(fā)展》的工作報(bào)告。報(bào)告分析了現(xiàn)在建筑市場諸多不利因素，全面總結(jié)了20xx年所作的工作，客觀的分析了工作中存在的問題，并依據(jù)20xx年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況及工作中存在的問題對下一年的工作做了詳細(xì)的安排部署。會(huì)議指出：要牢牢把握公司發(fā)展大局，轉(zhuǎn)變公司發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)品質(zhì)，實(shí)行多元化經(jīng)營，在發(fā)展公路、鐵路的前提下，也要進(jìn)入房建、水利、裝飾裝修等行業(yè)，彌補(bǔ)橋梁單一性帶來的不足，倡導(dǎo)大家要充滿信心、統(tǒng)一思想、大膽嘗試，堅(jiān)持不懈，確保20xx年的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司副總及書記也對如何加強(qiáng)項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、成本、生產(chǎn)經(jīng)營、文化建設(shè)方面做了詳盡的報(bào)告。

會(huì)議結(jié)合公司目前的現(xiàn)狀，就如何進(jìn)入新的領(lǐng)域，開拓新市場;如何想辦法做好變更、索賠，怎樣加快項(xiàng)目結(jié)算、工程款的回收;如何提高項(xiàng)目的管理能力;如何留住人才等四個(gè)大議題進(jìn)行了激烈的研討，參會(huì)人員本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從公司的實(shí)際出發(fā)，暢所欲言，進(jìn)言獻(xiàn)策，共同謀劃著公司的美好未來。

會(huì)議還評選了20xx年度先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班組，對他們進(jìn)行了表彰，肯定了他們的工作，號召大家向他們學(xué)習(xí)，由此調(diào)動(dòng)了員工、工班工作的積極性。此次大會(huì)，始終貫穿著求真務(wù)實(shí)的精神，洋溢著濃厚的民主氣氛，這是一次團(tuán)結(jié)民主、集思廣益的大會(huì)，必將引導(dǎo)和激勵(lì)公司員工以勇于創(chuàng)新、堅(jiān)定執(zhí)著的精神，開創(chuàng)公司更加輝煌的明天。

中川建筑20xx工作會(huì)議的召開，無疑為下一年的工作確定了工作目標(biāo)，明確了工作任務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和發(fā)展方向，為來年各部門、各項(xiàng)目完成生產(chǎn)計(jì)劃奠定良好的基礎(chǔ)。

會(huì)議通訊稿范文二12月21日，全市學(xué)校戰(zhàn)線工作會(huì)議在應(yīng)城召開。會(huì)上，吳X同志就全市學(xué)校戰(zhàn)線的團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行了總結(jié)，并提出了XX年全市學(xué)校戰(zhàn)線工作計(jì)劃。

各區(qū)教育局團(tuán)委書記、少先隊(duì)總輔導(dǎo)員參加了本次會(huì)議。各區(qū)教育局團(tuán)委書記在會(huì)上暢所欲言、建言獻(xiàn)策，提出了許多建設(shè)性意見和建議，整個(gè)會(huì)議氣氛熱烈持續(xù)了4個(gè)多小時(shí)。

大家一致認(rèn)為：20**年，全市學(xué)校戰(zhàn)線工作緊扣中心，圍繞大局，緊密圍繞全團(tuán)工作重點(diǎn)，取得突出成績和做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。大家決心在今年工作的基礎(chǔ)上不斷開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，為實(shí)現(xiàn)全市學(xué)校戰(zhàn)線團(tuán)隊(duì)工作的新局面而努力奮斗!

會(huì)議通訊稿范文三10月5日至7日集團(tuán)第二屆企業(yè)經(jīng)營管理工作會(huì)議在公司總部溫州召開，此次會(huì)議是為了全面貫徹落實(shí)集團(tuán)20xx年工作會(huì)議精神適時(shí)召開的重要會(huì)議，在總結(jié)1-8月公司經(jīng)營管理工作的基礎(chǔ)上，明確下半年乃至今后一段時(shí)間經(jīng)營管理工作思路、經(jīng)營目標(biāo)和重點(diǎn)工作，創(chuàng)新的提出了大布局、小團(tuán)隊(duì)、精分工、再創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

集團(tuán)各分公司和部門負(fù)責(zé)人重點(diǎn)匯報(bào)了20xx年任務(wù)目標(biāo)完成情況、工作中存在的主要問題以及下半年的工作思路。1-8月份，各分公司和部門緊緊圍繞公司年初預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)，積極落實(shí)抓產(chǎn)品、抓管理、抓營銷、抓合作和抓隊(duì)伍的工作思路，規(guī)范經(jīng)營，創(chuàng)新舉措，深挖潛力，開源節(jié)流，進(jìn)一步提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，努力化解市場不利因素，積極做好項(xiàng)目的規(guī)劃落實(shí)和公司發(fā)展管理，科學(xué)制定完成經(jīng)營任務(wù)的舉措和方法，責(zé)任落實(shí)到人，任務(wù)層層分解，為公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

集團(tuán)董事長沈永賢在聽完各分公司和部門負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)發(fā)言后做了重要講話。他充分肯定了集團(tuán)1-8月份各項(xiàng)工作所取得的成就，并要求在已取得成績的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范管理，突出重點(diǎn)，在節(jié)約成本的同時(shí)提高單位成本的產(chǎn)出率，并積極開拓市場，搶占資源，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)和閃光點(diǎn)，積極完成公司下達(dá)的本年度經(jīng)營任務(wù)。沈董強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略決定成敗，細(xì)節(jié)成就完美，各分公司和部門要從公司發(fā)展、經(jīng)營效益、管理創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理和加強(qiáng)學(xué)習(xí)等方面，努力提高核心競爭力和企業(yè)健康快速發(fā)展的后續(xù)動(dòng)力。各分公司負(fù)責(zé)人要進(jìn)一步增強(qiáng)戰(zhàn)略決策能力，各部門要提高管理創(chuàng)新能力，從而保證中天昊宇富有創(chuàng)造力、影響力和戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代化企業(yè)。

沈董指出，1-8月企業(yè)能在各種環(huán)境影響下取得又好又快發(fā)展，這說明經(jīng)過大家共同努力，戰(zhàn)略管控、科學(xué)發(fā)展在公司是富有成效的。這些成績的取得，得益于公司全體員工自強(qiáng)不息的奮進(jìn)努力和強(qiáng)烈的緊迫感和使命感;得益于我們堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、強(qiáng)化集團(tuán)管控能力，讓中天昊宇成為一個(gè)生命共同體;得益于公司經(jīng)營管理體制機(jī)制的改善，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)健康發(fā)展;得益于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營管理能力的提升。

沈董在總結(jié)成績的同時(shí)，客觀地分析了公司發(fā)展存在的問題。他指出，當(dāng)前公司一是要抓住老客戶進(jìn)行大客戶營銷和開拓新客戶的營銷問題;二是要切實(shí)采取措施解決同質(zhì)化的企業(yè)發(fā)展問題，及其定位、規(guī)模效益問題;三是要解決分公司專業(yè)能力培養(yǎng)、專業(yè)化定位和綜合大型化定位的導(dǎo)向問題。

第6篇：工程開拓市場的思路及措施范文

關(guān)鍵詞:Z公司 海外市場 戰(zhàn)略營銷

中圖分類號:F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)03-275-02

近年來,戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國,個(gè)別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念,并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度,提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路,并以此為中心思想,對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議,希望能借此提高Z公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認(rèn)識和重視,從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江××技術(shù)股份有限公司)創(chuàng)建于1993年,是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級高科技企業(yè),是首批“國家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一,獲得國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托,利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢,致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系,主要包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng)、WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebField GCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP 軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè),以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門,已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中,Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商,擁有完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系,并已經(jīng)為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。

目前,Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型號的產(chǎn)品體系,見表1。過程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù),主要產(chǎn)品包括WebField JX系列DCS控制系統(tǒng),WebField ECS系列DCS控制系統(tǒng),WebField GCS系列控制系統(tǒng),現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品,ESP-Suite企業(yè)增效解決方案,PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng),以及ERP 軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對流程工業(yè)的深刻理解,Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念――InPlant(Intelligent-Plant)。據(jù)美國ARC公司調(diào)查,應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,產(chǎn)品質(zhì)量提高19.2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%。

三、Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷具體舉措

Z公司爭取在3～5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營銷實(shí)現(xiàn)從國內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì),為此需要對公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場營銷渠道構(gòu)建、及營銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普?科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者,其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性,它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體,成為企業(yè)乃至一個(gè)國家或地區(qū)綜合競爭實(shí)力的象征,誰擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢品牌,誰就擁有市場,誰就會(huì)取得競爭優(yōu)勢。

在高新技術(shù)市場環(huán)境下,擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志。

根據(jù)多國調(diào)查顯示,Z公司品牌僅處在全國知名階段,尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度,在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國公司?，F(xiàn)階段,Z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售,銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門,而負(fù)責(zé)市場開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善,這與當(dāng)前一些跨國企業(yè)紛紛以市場部為中心,其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。Z公司必須意識到建設(shè)強(qiáng)勢品牌是贏得市場和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路,也是實(shí)施戰(zhàn)略營銷的第一步和有力保障。因此,品牌建設(shè)對于Z公司拓展海外市場具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場中,發(fā)達(dá)國家的競爭對手實(shí)力往往比國內(nèi)對手更為強(qiáng)勁,競爭威脅更大。我國企業(yè)目前整體實(shí)力較弱,同時(shí)在海外市場上普遍處于開拓初期,面臨各種障礙,包括目標(biāo)市場中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘,如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場或相互拆臺(tái)搶奪對方市場,勢必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反,如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個(gè)海外市場,實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享,將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用,相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌鲩_拓成本。同時(shí)面對實(shí)力強(qiáng)大的買方,戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前,Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹立合作的競爭觀,跟國內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過利用這些公司的國外客戶和渠道優(yōu)勢、經(jīng)營理念優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢等諸多競爭優(yōu)勢,加速公司海外市場的拓展進(jìn)程。

3.組織變革。當(dāng)前,Z公司為開拓海外市場,已經(jīng)設(shè)立海外部,為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營銷需要,Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革,變革的路線將是海外部――國際事業(yè)部――全球營銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則,設(shè)置專業(yè)職能部門――海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成,專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù),具體負(fù)責(zé)海外營銷各種服務(wù),隨著海外市場的擴(kuò)大而發(fā)展。實(shí)踐中,海外部是剛剛開展海外市場業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路,便于集中管理。

國際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展,Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,構(gòu)建了分銷體系,對各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切,但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程,Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷客觀要求對海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場的經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對某一國家出口產(chǎn)品的同時(shí),在另一個(gè)國家建立商制度,而在第三個(gè)國家設(shè)立辦事處,又在第四個(gè)國家開辦合營企業(yè),在第五個(gè)國家設(shè)立子公司。這樣,Z公司需要按照事業(yè)部原則,專門設(shè)立一個(gè)國際事業(yè)部,專門處理公司的國際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算,并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國際市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國際事業(yè)部的職能人員包括有市場營銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家,他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營單位制訂計(jì)劃,并提供服務(wù)。

經(jīng)營單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu),由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu),每個(gè)經(jīng)營單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé),主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場的銷售。業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識。最后,經(jīng)營單位還可以是一些國際子公司,每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管,各子公司經(jīng)理向主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

全球營銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展,Z公司將成為真正的跨國公司,公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理,并提供后勤供給保障。此時(shí),Z公司的全球營銷職能將游離出來,依托單獨(dú)設(shè)立的全球營銷中心進(jìn)行管理,全球營銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營銷中心總裁對Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé),下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購。

4.海外渠道構(gòu)建。未來幾年內(nèi),為了加快海外市場拓展進(jìn)程,根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營銷思路,Z公司應(yīng)通過間接出口和直接出口,構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口。間接出口是指Z公司利用本國另一商業(yè)組織,如借助利用國內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營銷網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場,在這種方式下,銷售方式與國內(nèi)市場大致相同。間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下,交易成本最低、市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口。直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標(biāo),這要求Z公司對海外目標(biāo)市場了解充分,掌握豐富的市場信息。Z公司可以通過在當(dāng)?shù)亟⑥k事處,甚至創(chuàng)辦合資公司,深入市場調(diào)研,充分挖掘用戶信息,進(jìn)行直接出口。

Z公司進(jìn)入海外市場,與國外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開設(shè)國外辦事處、代表處,它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作,如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?辦理有關(guān)出口事宜,提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場進(jìn)入的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟,使Z公司可以通過了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件,積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),為Z公司進(jìn)一步增加對當(dāng)?shù)厥袌龅耐度胱鰷?zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監(jiān)控競爭者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國自建分銷渠道,對產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權(quán)和知情權(quán),能夠很好的制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略。然而在國外自建分銷渠道,不但資本需求量較大,而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?還要配有高素質(zhì)的營銷人員,渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高,同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進(jìn)入壁壘,與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法。這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場尋求具有強(qiáng)大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商,將該合作作為進(jìn)入新產(chǎn)品市場進(jìn)行擴(kuò)張的手段,因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對Z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用。

5.營銷計(jì)劃制定。營銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營銷保持良好的協(xié)調(diào)性,應(yīng)將所有的管理職能都融入到營銷計(jì)劃制定過程中,將顧客置于計(jì)劃的中心地位,并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等,將所有的管理職能都融入到營銷計(jì)劃制定過程中,講求系統(tǒng)化管理,整體配置企業(yè)所有資源,形成競爭優(yōu)勢;強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一,不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致,而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,共同努力以實(shí)現(xiàn)營銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營銷角度,結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際,提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源,運(yùn)用戰(zhàn)略營銷進(jìn)行市場開拓,保持企業(yè)長久的核心競爭力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:

1.傳統(tǒng)營銷圍繞營銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開,也就是著名的4P’s營銷組合。戰(zhàn)略營銷包括這些策略變量,但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營銷的范圍。戰(zhàn)略營銷是關(guān)于營銷的一種新思維和實(shí)踐方式,具有目標(biāo)的長期性、營銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競爭導(dǎo)向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下,Z公司進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期,由成長期向成熟期轉(zhuǎn)變,通過全球營銷向海外市場發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場多元化,成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇,但由于全球市場競爭日趨激烈,以及Z公司現(xiàn)階段開拓海外市場工作中存在諸多不足,傳統(tǒng)的營銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求,國際營銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明,戰(zhàn)略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場競爭要求的國際先進(jìn)營銷理論和方法,因此,Z公司在海外市場拓展中,借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。

3.我國加入WTO以后,政府更加關(guān)注高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提高國際市場競爭力,通過推行一系列政策和措施,加速我國企業(yè)自主開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品和引進(jìn)消化國外技術(shù)的進(jìn)程?，F(xiàn)行許多中國高新技術(shù)企業(yè),比如Z公司,通過多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了一定的品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等比較優(yōu)勢,也有了較為清晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路。同時(shí),隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,以戰(zhàn)略眼光來實(shí)施海外攻略已成大勢所趨,這為Z公司在海外市場拓展中應(yīng)用戰(zhàn)略營銷打下良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),增強(qiáng)了實(shí)施戰(zhàn)略營銷的可行性。

4.研究表明,在企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,Z公司將進(jìn)入市場多元化階段,即海外市場拓展階段。在此階段,公司應(yīng)在整合品牌、技術(shù)、服務(wù)等各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上,實(shí)施戰(zhàn)略營銷,具體舉措包括制定新的全球營銷計(jì)劃、設(shè)計(jì)到位的營銷策略、及時(shí)調(diào)整事業(yè)組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)、完善國際營銷網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)配置人力資源等等。通過戰(zhàn)略營銷,公司將有效調(diào)動(dòng)公司上下各個(gè)部門,提高海外市場營銷的深度和廣度,使公司全球營銷進(jìn)入全新的發(fā)展局面。

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第7篇：工程開拓市場的思路及措施范文

關(guān)鍵詞煤炭 企業(yè)市場 營銷策略

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號] 1672-4690(2009)000-0033-03

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，是否具有超前先進(jìn)的營銷策略，是當(dāng)前決定企業(yè)興衰存亡的首要條件。營銷策略因企業(yè)而異，因產(chǎn)品而不同，煤炭企業(yè)以煤為主導(dǎo)產(chǎn)品，所以煤炭企業(yè)的營銷策略必須立足于煤炭市場的實(shí)際情況，更新觀念，以市場、消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)經(jīng)營適銷對路、質(zhì)高價(jià)廉的煤炭產(chǎn)品，不斷提高市場占有率。

一、制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

1.擴(kuò)大市場占有率的戰(zhàn)略

制定擴(kuò)大市場占有率的戰(zhàn)略，以動(dòng)態(tài)營銷取代靜態(tài)營銷?，F(xiàn)代企業(yè)必須拋棄過去傳統(tǒng)的以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬變的靜態(tài)營銷思想，時(shí)刻保持高度的危機(jī)感和緊迫感，建立企業(yè)主體的動(dòng)態(tài)營銷策略。

1.1銷售是龍頭

企業(yè)的最終經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益是通過產(chǎn)品的銷售來實(shí)現(xiàn)的。在現(xiàn)有的市場條件下，煤炭企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，徹底屏棄過去“重生產(chǎn)、輕銷售”的思想，開拓市場、擴(kuò)大銷售，把銷售工作放在經(jīng)營工作的首位；克服銷售部門孤軍作戰(zhàn)的局面，逐步向“全局抓銷售”的方向過渡；路、港、廠、礦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)展產(chǎn)銷聯(lián)營，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)銷售實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面，形成“集團(tuán)作戰(zhàn)”，提高煤炭銷售的組織程度。

1.2生產(chǎn)是源頭，質(zhì)量是根本

對于營銷工作來說，生產(chǎn)居于基礎(chǔ)地位，起決定性作用，所以在強(qiáng)調(diào)運(yùn)銷龍頭作用的同時(shí)，還要抓緊采掘接替、設(shè)備更新、降低成本、提高煤質(zhì)塊率等事關(guān)生產(chǎn)根基的大事。

生產(chǎn)組織方面：要適應(yīng)煤炭消費(fèi)的周期性波動(dòng)規(guī)律和運(yùn)輸服務(wù)的非均衡性，以銷定產(chǎn)，逐步建立有充分彈性，能夠適應(yīng)旺銷和滯銷、短期內(nèi)大流量和小流量運(yùn)輸兩種情況，并在增產(chǎn)增運(yùn)期不破壞企業(yè)的正常接替關(guān)系，減產(chǎn)減運(yùn)期不招致成本猛增的生產(chǎn)管理體制，使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)周期的各個(gè)階段、外部環(huán)境的各種情況下都能以較小的代價(jià)快速適應(yīng)。

生產(chǎn)耗費(fèi)方面：從設(shè)計(jì)、建設(shè)、生產(chǎn)的全過程著眼，切實(shí)抓好以規(guī)模、效率為中心的成本管理，做好限產(chǎn)壓庫工作，實(shí)現(xiàn)供需平衡；從技術(shù)、設(shè)備、人員上下工夫，解決根本問題，使成本與技術(shù)有機(jī)聯(lián)系起來，不斷增強(qiáng)價(jià)格競爭能力。

產(chǎn)品質(zhì)量方面：要把煤質(zhì)、塊率作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，創(chuàng)造高質(zhì)量，享受高質(zhì)量。

a)堵住不合格品的源頭，從采掘工作面下功夫，嚴(yán)把毛煤檢驗(yàn)關(guān)。

b)改善塊煤運(yùn)輸、轉(zhuǎn)載、儲(chǔ)裝條件，減小塊煤磨擦、撞擊和跌落破損。

c)完善地面篩選除雜加工系統(tǒng)，更新和改造原煤分級篩，提高篩分效率，保證塊煤限下率和末煤限上率指標(biāo)，大力發(fā)展煤炭產(chǎn)品深加工，形成合理的煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

d)堅(jiān)持統(tǒng)一煤質(zhì)化驗(yàn)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化商品煤采、制、化管理，嚴(yán)格按照國家規(guī)定車車采樣，批批化驗(yàn)，實(shí)事求是提供化驗(yàn)數(shù)據(jù)，切實(shí)加強(qiáng)檢測手段。

e)嚴(yán)把撿矸、裝車關(guān)，做好商品煤裝車計(jì)量管理，嚴(yán)格按品種裝車，切實(shí)做到按質(zhì)計(jì)價(jià)、質(zhì)級相符，不合格產(chǎn)品不裝車不出礦。

運(yùn)輸方面要暢通。運(yùn)輸問題一直是煤炭工業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，交通運(yùn)輸?shù)臏髧?yán)重影響煤炭企業(yè)走向市場，特別是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的特定時(shí)期，鐵路運(yùn)力緊張狀況尤為突出，煤炭生產(chǎn)受鐵路制約更加嚴(yán)重，由于運(yùn)力和流向的限制，中間環(huán)節(jié)多且層層盤剝，從而制約了煤炭合理價(jià)格的形成。因此，首先要搞好路礦協(xié)作，狠抓鐵路運(yùn)輸計(jì)劃的兌現(xiàn)，縮短車皮滯留時(shí)間，加快車皮周轉(zhuǎn)，提高運(yùn)能和效率；實(shí)施“一爭兩優(yōu)”營銷策略，千方百計(jì)爭取運(yùn)力，增加銷量，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，在發(fā)運(yùn)上保證長期戰(zhàn)略伙伴、規(guī)模用戶、出口煤用戶、高信譽(yù)用戶以及共同渡過難關(guān)的用戶，提高營銷效益。

1.3科教興企，大力抓好人力資源開發(fā)

人才是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源，企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人才及其綜合素質(zhì)的競爭。面對開放的全球市場，誰擁有了人才，特別是具有創(chuàng)新思維的人才，誰就擁有了取之不盡用之不竭的無限資源。人才開發(fā)是一個(gè)戰(zhàn)略問題，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要長期規(guī)劃，從長計(jì)議。要把目光轉(zhuǎn)向社會(huì)，轉(zhuǎn)向市場，依據(jù)改革的大環(huán)境和配套政策協(xié)同進(jìn)行人才開發(fā)，并通過市場優(yōu)勝劣汰的機(jī)制和利益驅(qū)動(dòng)杠桿有效配置人力資源。

1.4向管理、向科技要效益

效益來自于技術(shù)的更新、工藝水平的提高以及先進(jìn)的管理機(jī)制。面對市場，要駕馭好企業(yè)，使企業(yè)的發(fā)展曲線同國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏相一致，就需要把握機(jī)遇，找準(zhǔn)市場的著眼點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)外環(huán)境，協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，向技術(shù)領(lǐng)域要效益。

1.5優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本運(yùn)營效率

企業(yè)資產(chǎn)要活，需要引進(jìn)市場機(jī)制，讓市場的競爭壓力，市場的經(jīng)營規(guī)律，有效滲透到企業(yè)。 “梯度發(fā)展、滾動(dòng)前進(jìn)”，通過兼并組合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資本擴(kuò)張。這樣，不僅使資本總額上升，而且提高了資本運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)了國有資本的科學(xué)優(yōu)化；利用“成本”和“分配”兩個(gè)杠桿，傳遞壓力，使職工的勞動(dòng)同資本使用效率、投入產(chǎn)出效益緊密結(jié)合，降低資本運(yùn)行費(fèi)用，用活用好企業(yè)資本，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

1.6強(qiáng)化公關(guān)意識，提高服務(wù)水平，樹立良好形象

以關(guān)系的建立取代產(chǎn)品的推廣。加強(qiáng)企業(yè)與用戶以及企業(yè)與市場的交流。強(qiáng)化公關(guān)意識，積極對外宣傳，擴(kuò)大企業(yè)知名度，做到報(bào)上經(jīng)常有名，電臺(tái)中經(jīng)常有聲，電視中經(jīng)常有影；強(qiáng)化服務(wù)意識，改善服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)召開營銷座談會(huì)，定期走訪用戶，鞏固企業(yè)與用戶的長期伙伴關(guān)系，做到“新用戶上門必訪，老用戶不來必訪，市場變化必訪，煤價(jià)調(diào)整必訪”，以熱情的服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)質(zhì)量，靈活的服務(wù)方式，先進(jìn)的服務(wù)手段，滿意的服務(wù)效果，樹立企業(yè)最佳形象。

2. 開發(fā)市場戰(zhàn)略

積極開拓市場。我國經(jīng)濟(jì)體制改革的基本走勢是市場取向的改革，這就要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，要按市場機(jī)制和規(guī)則運(yùn)行。因此，企業(yè)要樹立“以市場求開拓”的觀念，由生產(chǎn)型、封閉型戰(zhàn)略向經(jīng)營型、開放型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2.1 開拓國際市場，開創(chuàng)煤炭企業(yè)的國際化經(jīng)營新局面

由于世界能源消耗結(jié)構(gòu)中煤炭所占份額保持穩(wěn)定并有增長趨勢且全球煤炭需求呈增長態(tài)勢，將刺激國際煤炭貿(mào)易量的增加；遠(yuǎn)東煤炭市場在亞洲以及國際煤炭市場上最具活力，尤其是韓國、日本等國家，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，工業(yè)結(jié)構(gòu)從原料工業(yè)向加工、裝配和制造工業(yè)轉(zhuǎn)化，煤炭需求量大幅度增加，再加上運(yùn)距短，只要價(jià)格適宜，質(zhì)量保證，有利于執(zhí)行貿(mào)易合同，能源供應(yīng)具有穩(wěn)定性。因此，對于煤炭企業(yè)來說，要積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃、有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展煤炭加工工業(yè)，生產(chǎn)適銷對路的、具有高附加值的煤炭產(chǎn)品，優(yōu)化生產(chǎn)要素，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占國際市場。

2.2優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)行煤電聯(lián)營，構(gòu)建煤電綜合發(fā)展戰(zhàn)略

《電力體制改革方案》：競價(jià)、聯(lián)網(wǎng)以及環(huán)境折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的引入，將使煤炭行業(yè)面臨難得的機(jī)遇。電力改革對煤炭市場格局的發(fā)展有著重大影響，改革以后，將打破行業(yè)壟斷，改善煤電行業(yè)之間的社會(huì)分配，形成了合理的價(jià)格市場機(jī)制，促進(jìn)了供需關(guān)系良性發(fā)展；實(shí)行電源結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢配置，有效優(yōu)化了上網(wǎng)電源的成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了電網(wǎng)的低成本運(yùn)營；煤電聯(lián)營，充分發(fā)揮互保作用，實(shí)現(xiàn)了電力的網(wǎng)上調(diào)度與輸送，變輸煤為輸電，輸送方式更加快捷迅速。因此，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)展行業(yè)內(nèi)部聯(lián)合，建立和鞏固相互信任、相互依存、互相配合的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合競爭；通過煤電資本的相互持股、參股或控股，實(shí)行與電力企業(yè)的高層次聯(lián)合，完成從量的積累到量的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)競爭中質(zhì)的飛躍，提高綜合競爭能力。

3.開發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略

“十五”綱要強(qiáng)調(diào)指出：能源建設(shè)要發(fā)揮資源優(yōu)勢，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高能源效率，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，加大潔凈煤技術(shù)研究開發(fā)力度。要在新世紀(jì)謀求新發(fā)展，就必須解決煤炭的深度加工轉(zhuǎn)化，使其轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N高效潔凈能源。因此，煤炭企業(yè)要認(rèn)真研究煤的精細(xì)深加工轉(zhuǎn)化、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用等問題?？梢哉f，當(dāng)前誰先解決了煤的凈化、氣化、液化問題，誰就拿到了新世紀(jì)煤炭工業(yè)發(fā)展的第一張“通行證”。結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品更新要有緊迫感、危機(jī)感、使命感和超前意識；新產(chǎn)品開發(fā)，要有梯度性，緊跟市場，及時(shí)推出。煤炭企業(yè)要實(shí)現(xiàn)煤、氣、電、化綜合發(fā)展，建設(shè)綠色環(huán)保型礦山，就必須突出資源綜合利用及可持續(xù)發(fā)展主題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

4. 多種經(jīng)營戰(zhàn)略

煤與非煤互為依托又互相促進(jìn)，共同提高，這是改善煤炭工業(yè)發(fā)展前景的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略措施。多種經(jīng)營的興起為煤炭企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益開辟了新的思路；多種經(jīng)營的發(fā)展，打破了單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使企業(yè)總體效益形成多支點(diǎn)、多渠道、多層次的格局，大大增強(qiáng)了在市場競爭中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，煤炭企業(yè)多種經(jīng)營勢在必行。首先，非煤產(chǎn)業(yè)要優(yōu)先發(fā)展“高科技含量、高附加值、高效益、低成本”的項(xiàng)目，創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品，高級化快速發(fā)展；其次，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施大產(chǎn)業(yè)、大集團(tuán)戰(zhàn)略，通過增資擴(kuò)建、技改配套、開發(fā)系列產(chǎn)品等措施，優(yōu)先發(fā)展支柱性產(chǎn)業(yè)，遵循“進(jìn)而有為、退而有序，抓大要強(qiáng)、放小要活”的原則，充分運(yùn)用聯(lián)合、兼并、租賃、承包、出售、股份制等手段，實(shí)施產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益全面提高；最后，實(shí)施企業(yè)多經(jīng)產(chǎn)品多角化策略。橫向多角化，分別以現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場為中心，水平方向拓展經(jīng)營范圍；縱向多角化，以現(xiàn)有產(chǎn)品、市場為基礎(chǔ)，向生產(chǎn)、銷售活動(dòng)的上、下游拓展經(jīng)營領(lǐng)域，如大力發(fā)展建材工業(yè)、機(jī)械加工業(yè)等；多向多角化，打造跨經(jīng)營領(lǐng)域市場，如建設(shè)焦化廠，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)以及其他服務(wù)性行業(yè)，這種市場營銷的多角化，由于利用共同的銷售渠道、共同的企業(yè)形象和知名度，將會(huì)產(chǎn)生銷售相乘的效果，實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢，打造企業(yè)名牌產(chǎn)品策略

品牌凝結(jié)著一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營觀、價(jià)值觀等意識理念，蘊(yùn)涵著企業(yè)經(jīng)營深層次的文化精髓，體現(xiàn)了企業(yè)的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等一系列價(jià)值形態(tài)的文化情愫和情感氛圍。成功企業(yè)都將品牌文化推向品牌競爭的前臺(tái)，透過品牌文化贏得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同與親和力。

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)全局性、綜合性的運(yùn)籌工作，是一個(gè)企業(yè)整體素質(zhì)領(lǐng)先的體現(xiàn)。因此，企業(yè)要發(fā)展，要爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，就必須不斷加強(qiáng)科技投入，將科技開發(fā)、工藝流程、企業(yè)管理融為一體，嚴(yán)格產(chǎn)品工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)指標(biāo)，完善質(zhì)量檢測體系以及商標(biāo)管理制度，切實(shí)提高生產(chǎn)要素的科技含量，開發(fā)、研制、培育主導(dǎo)系列產(chǎn)品；規(guī)模上，要布局合理，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，同時(shí)還必須有一套系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)代化管理體系做保證；此外，還要將營銷策略組合運(yùn)用，從而形成多層次、集約化、規(guī)?；慕?jīng)營格局。

三、職能機(jī)構(gòu)綜合化

企業(yè)要走向市場、參與競爭，適應(yīng)市場的發(fā)展，就必須建立一整套與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相吻合的靈活、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。這個(gè)機(jī)制包括快速、準(zhǔn)確、靈敏的信息處理系統(tǒng)，高效、集中、統(tǒng)一的決策和經(jīng)營系統(tǒng)，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，精干的銷售隊(duì)伍以及適應(yīng)市場變化的營銷策略等。

1、市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，必須依靠法律、法規(guī)來協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

商務(wù)糾紛、貨款清欠、簽定合同等活動(dòng)都要涉及到國家、企業(yè)的法令、法規(guī)、政策，這就要求加強(qiáng)煤炭購銷合同管理及價(jià)格管理，減少合同漏洞和風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范合同文書，確保價(jià)格穩(wěn)定和交易合同的順利實(shí)現(xiàn)，使?fàn)I銷工作法制化。同時(shí)，要及時(shí)處理投訴，補(bǔ)救和挽回客戶的經(jīng)濟(jì)損失，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。對于貨款清欠工作，首先要全面系統(tǒng)地分析用戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、商業(yè)信用和資金保證程度，根據(jù)情況選擇正確的結(jié)算方式，要建立“全部貨款回收，才是銷售活動(dòng)的結(jié)束”觀念，逐步實(shí)行“三不”政策；對無法承付但又想要煤的老欠款用戶，可按新付款額的50%~80%發(fā)煤并采取財(cái)產(chǎn)保全措施。這樣既穩(wěn)定了用戶，又杜絕了新欠，減少了老欠。

2、加強(qiáng)信息引導(dǎo)，溝通行業(yè)聯(lián)系，分析市場走勢，研究營銷策略，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，面向市場，把握市場

企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，認(rèn)真抓好市場研究、細(xì)分、開拓工作，捕捉信息，洞悉行情，溝通用戶，服務(wù)顧客，在用戶、行業(yè)與營銷隊(duì)伍間廣泛建立信息網(wǎng)絡(luò)，把信息收集、分析、處理和傳遞，盡可能置于流通和消費(fèi)現(xiàn)場；營銷人員要維護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的形象，就應(yīng)該在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)等各方面?zhèn)浼雨P(guān)注，將市場用戶信息、需求動(dòng)態(tài)、競爭對手的招數(shù)，及時(shí)準(zhǔn)確地反饋給企業(yè)有關(guān)部門，提供有價(jià)值的參考資料，大膽提出自己的建議，使?fàn)I銷工作信息化。

3、 強(qiáng)化市場營銷能力，即情報(bào)力、促銷力、推銷力和服務(wù)力

第8篇：工程開拓市場的思路及措施范文

全縣旅游工作要以黨的十六大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹國家、省、市關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的方針、政策，牢固樹立旅游產(chǎn)業(yè)意識、品牌意識和創(chuàng)新意識，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓機(jī)遇，開拓市場，以*風(fēng)景區(qū)為重點(diǎn)，以核電科技游、*海島生態(tài)游為突破，大力發(fā)展*休閑度假旅游，實(shí)現(xiàn)我縣旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新飛躍。

二、工作目標(biāo)

爭取20*年全縣接待國內(nèi)游客143萬人次，比上年增長10%以上，接待境外游客9400人次，比上年增長10.6%，實(shí)現(xiàn)全縣旅游收入8.8億元，比上年增長10%。

三、工作重點(diǎn)

1、創(chuàng)新思路，精心策劃20*年中國*旅游節(jié)。

根據(jù)國家旅游局提出的20*年“百姓生活游”的主題，要在總結(jié)前幾年成功舉辦*旅游節(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極探索市場運(yùn)作機(jī)制，針對市場定位策劃旅游節(jié)的方案，挖掘*的地方特色，做好旅游、經(jīng)濟(jì)、文化三結(jié)合的文章，把旅游節(jié)辦成展現(xiàn)*特色經(jīng)濟(jì)、*特色文化、*自然風(fēng)光游、核電科技游、人文景觀游、海島生態(tài)游的節(jié)慶活動(dòng)，力求創(chuàng)新辦節(jié)形式，使旅游節(jié)內(nèi)涵更豐富、品位更高、群眾參與面更廣，以取得社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的同步提高。

2、完善市場營銷策略，著力開拓客源市場。

一是組織開展“*之旅”江浙滬意見征詢活動(dòng)，全面了解客源市場新情況、新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場營銷策略，重新確定市場營銷范圍和重點(diǎn)。立足長三角，鞏固滬蘇杭，拓展蕭紹甬，接軌寧鎮(zhèn)楊。在宣傳促銷過程中要注重區(qū)分對象，細(xì)分類別，抓住特定市場興趣所在，提高促銷的針對性。

二是在繼續(xù)組織縣內(nèi)各景區(qū)（點(diǎn)）、賓館、旅行社赴江浙滬目標(biāo)市場召開旅游推介會(huì)，走訪重點(diǎn)旅行社的基礎(chǔ)上，把促銷工作深入到目標(biāo)市場的社區(qū)、大中學(xué)校、大型企業(yè)中，將促銷工作做深做細(xì)。

三是尋找亮點(diǎn)，推出特色旅游項(xiàng)目，增強(qiáng)景區(qū)吸引力。充分挖掘*風(fēng)景區(qū)的特色，進(jìn)一步推介濱海濕地、南木山大竹海、黃沙塢桔園、湖濱垂釣、三灣野外拓展訓(xùn)練、水上運(yùn)動(dòng)和風(fēng)味餐飲等景區(qū)內(nèi)的休閑品牌，擴(kuò)大它在客源市場上的知名度，吸引更多的游客。

四是做好*與核電站、*、*、*跨海大橋特色旅游線路的整合，豐富外地游客來鹽旅游內(nèi)容，延長在鹽停留時(shí)間，提高旅游消費(fèi)，增加我縣旅游資源的更大效益。

五是加強(qiáng)區(qū)域合作。借景造勢，借梯登高，增加市場客源。（1）加強(qiáng)本縣景區(qū)與目標(biāo)市場旅行社的合作，完善旅游接待的優(yōu)惠政策和激勵(lì)措施，吸引更多的旅游團(tuán)隊(duì)和會(huì)務(wù)團(tuán)組。（2）加強(qiáng)景區(qū)與自駕車之旅俱樂部或行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系和合作，培育新的客源。（3）加強(qiáng)與*及周邊縣市的區(qū)域合作，整體推介*——*皮革城——水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，*——*南湖，*——*——*核電站——*——*——*鹽官觀潮勝地等*北岸濱海旅游線，進(jìn)一步擴(kuò)大*旅游的知名度。（4）加強(qiáng)與*旅游集散中心的聯(lián)系，完善有關(guān)政策，鞏固*——*散客專線。（5）加強(qiáng)*——*——*三地的合作，力爭使“金九尋蹤游”成為韓國游客入境游的熱線。

3、加大行業(yè)管理力度，提升產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì)。

一是深入開展行業(yè)精神文明建設(shè)活動(dòng)。在旅游飯店間開展“為百姓服務(wù)，讓百姓滿意”為主題的創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)，進(jìn)一步完善考核內(nèi)容。舉辦“文明導(dǎo)游員”、“十佳星級賓館服務(wù)明星”、“十佳旅游飯店”的評選和“大眾菜肴百姓評”活動(dòng)，健全星級賓館總經(jīng)理、旅行社總經(jīng)理工作例會(huì)學(xué)習(xí)考察制度，加強(qiáng)涉旅企業(yè)的交流與勾通，對行業(yè)發(fā)展中遇到的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，形成誠信經(jīng)營，公平競爭，互幫互學(xué)，取長補(bǔ)短，攜手共進(jìn)的行風(fēng)。

二是加強(qiáng)旅游質(zhì)量監(jiān)督，維護(hù)旅游企業(yè)及消費(fèi)者的合法權(quán)益，倡導(dǎo)公平競爭，守法經(jīng)營，進(jìn)一步規(guī)范旅游市場秩序。

三是強(qiáng)化星級飯店的后續(xù)管理，并在其它旅游飯店借鑒運(yùn)用星級評價(jià)體系的管理方式。適當(dāng)發(fā)展1－2家二星級酒店，使星級飯店結(jié)構(gòu)更加合理。

四是注重人才培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)。針對旅游行業(yè)高學(xué)歷管理人才缺乏的現(xiàn)狀，與省旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院，聯(lián)合開辦旅游管理大專班。同時(shí)抓好本縣景點(diǎn)導(dǎo)游員的培訓(xùn)，邀請外地資深導(dǎo)游來鹽講課，舉辦導(dǎo)游員講故事比賽，組織導(dǎo)游員赴外地實(shí)地考察，提高導(dǎo)游員的講解水平。此外，結(jié)合國家旅游局確定的“百姓生活游”的旅游主題，舉行全縣旅游飯店員工才藝展示大賽和旅游休閑服飾演示會(huì)，提高旅游從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。

五是切實(shí)抓好旅游行業(yè)的安全生產(chǎn)工作。在全縣旅游行業(yè)中開展對《安全生產(chǎn)法》和其它安全法規(guī)的宣傳，增強(qiáng)旅游從業(yè)人員安全的意識。健全安全責(zé)任制，抓好經(jīng)常性的督促和安全檢查，重點(diǎn)抓好黃金周旅游安全工作，杜絕重大和惡性旅游安全事故的發(fā)生。

4、抓緊旅游規(guī)劃修編，加快景區(qū)開發(fā)建設(shè)。

一是召開專家評審會(huì)對*旅游“十五”總體規(guī)劃修編進(jìn)行評審。在此基礎(chǔ)上作好修改定稿。報(bào)縣政府批準(zhǔn)實(shí)施。

二是完成對*旅游資源的普查工作，形成*旅游資源分區(qū)報(bào)告正式文本。

三是完善*風(fēng)景區(qū)內(nèi)配套設(shè)施建設(shè)，使景區(qū)形象更美。

四是抓緊*海島生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)，力爭5月底完成*島碼頭工程竣工驗(yàn)收。并著手游步道、生態(tài)廁所、通訊、供水、供電等島上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

五是完善核電科技工業(yè)游的基礎(chǔ)設(shè)施，提高旅游接待能力，豐富游覽內(nèi)容，增強(qiáng)旅游功能，使其成為名符其實(shí)的國家工業(yè)旅游示范點(diǎn)。

六是針對*獨(dú)特的旅游資源，積極做好“浙江省十佳休閑度假勝地”、浙江省休閑漁業(yè)基地、華東地區(qū)釣魚基地、婚紗攝影基地等旅游品牌的包裝，增強(qiáng)新的市場競爭力。

5、扶持特色旅游商品開發(fā)，提高旅游購物消費(fèi)比例。

加大對旅游商品開發(fā)的扶持力度，爭取政府出臺(tái)扶持政策、措施，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)旅游商品的積極性，豐富我縣旅游商品的種類。命名一批旅游商品生產(chǎn)推薦單位，進(jìn)一步辦好涉旅賓館旅游商品專柜，利用媒體加大對我縣旅游商品的推介力度，擴(kuò)大我縣旅游商品知名度，增加旅游商品的銷量。

6、加大旅游招商引資力度，提升旅游經(jīng)濟(jì)總量。

切實(shí)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)“走出去，請進(jìn)來”，出臺(tái)和完善旅游項(xiàng)目招商引資的相關(guān)激勵(lì)政策，吸引縣外資金投入開發(fā)我縣旅游。做好旅游項(xiàng)目的包裝和招商引資的相關(guān)基礎(chǔ)性工作，力爭20*年旅游項(xiàng)目招商引資有較大的突破。

第9篇：工程開拓市場的思路及措施范文

隨著建筑安裝管理體制及運(yùn)行機(jī)制的建立和完善，目前已建立起有形建筑市場，逐步推行工程招投標(biāo)制，市場競爭更加激烈。同時(shí)，隨著國內(nèi)電力需求趨于飽和，電源點(diǎn)的投資規(guī)模和速度都會(huì)大幅度下降，一些大型工程可能拖后或中斷。大多數(shù)施工企業(yè)都不同程度面臨任務(wù)不足、負(fù)擔(dān)沉重的困境。因此，如何在市場中求生存、求發(fā)展，在競爭中取勝就成了電力施工企業(yè)必須認(rèn)真考慮的問題。

1電力施工企業(yè)的特點(diǎn)

電力施工企業(yè)的特點(diǎn)，決定了員工不僅能說還要會(huì)做，是建立在有一定文化知識的基礎(chǔ)上、能夠具體實(shí)施技能和工程管理的施工人才，具備多技能、跨工種，打破原有專業(yè)界限的復(fù)合型人才。電力施工企業(yè)最顯著的特點(diǎn)是苦、臟、累、險(xiǎn)。職工們在施工生產(chǎn)中要付出很多，他們需要大家去理解和關(guān)心。特別是在當(dāng)前商品經(jīng)濟(jì)條件下，職工的思想觀念也發(fā)生了相應(yīng)的變化，他們對空的那一套逐漸感到厭煩，更渴望來一些實(shí)際的內(nèi)容。電力施工企業(yè)是一種管理模式經(jīng)常變化的企業(yè)，企業(yè)管理規(guī)范性和統(tǒng)一比較弱。同時(shí)，電力施工市場是一個(gè)技術(shù)、資金密集的市場，因此，電力施工市場的建設(shè)和維護(hù)需要大量的資金投入和高新技術(shù)的支持，這就決定了電力施工市場的進(jìn)入和退出都要付出很高的代價(jià)。

2 電力施工企業(yè)現(xiàn)狀

目前的電力企業(yè)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，主要形成了依靠或依賴主業(yè)生存和發(fā)展的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式。有電力安裝、電力修試、電力監(jiān)理、電力物資、物業(yè)后勤管理、簡單的電力制造等產(chǎn)業(yè)支柱。大多數(shù)還僅局限于靠山吃山，靠水吃水的狀況。既無可參與市場競爭的拳頭產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品，又無具體實(shí)體可言，基本上是人們常常稱之為以輔助生產(chǎn)服務(wù)為主的“第三產(chǎn)業(yè)”模式。

2.1違背了市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和現(xiàn)代企業(yè)管理制度

企業(yè)的產(chǎn)權(quán)問題決定著企業(yè)的屬性問題。電力多經(jīng)企業(yè)大多為原電力企業(yè)的輔助生產(chǎn)、后勤服務(wù)部分，包括勞動(dòng)場所、勞動(dòng)工具和生產(chǎn)資料等，本來作為電力主業(yè)和電力多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)是一種投資與被投資關(guān)系，應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的資本紐帶關(guān)系，按《公司法》規(guī)定運(yùn)作。而從實(shí)際財(cái)務(wù)賬面情況看，電力主業(yè)對多經(jīng)企業(yè)并沒有任何投資，主業(yè)實(shí)際劃出的國有資產(chǎn)部分并未轉(zhuǎn)作對多經(jīng)企業(yè)的投資和持股。

2.2 電力企業(yè)多經(jīng)產(chǎn)業(yè)的管理模式的不足

電力多經(jīng)企業(yè)多年來經(jīng)營思路沉陷于服務(wù)型、安置型、福利型的模式，沒有真正受到市場挑戰(zhàn)，其管理仍然是傳統(tǒng)的職能部門的管理模式，沒有面向市場建立符合市場規(guī)則要求的多經(jīng)管理體制。另一方面，電力多經(jīng)人員身份依然是電力職工，保持穩(wěn)定而較高的收人與福利，使多經(jīng)職工有一種優(yōu)越感，工作沒有實(shí)效。即使部分有識之士對電力多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)發(fā)展有宏偉構(gòu)想，由于機(jī)制等方面的原因，只能是意見保留，有想法，沒辦法，嚴(yán)重制約了電力多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向。

2.3電力企業(yè)多經(jīng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃不足

電力企業(yè)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)普遍存在背靠主業(yè)有余，面向市場不足的問題。電力企業(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想的慣性作用，使得電力多經(jīng)企業(yè)經(jīng)常處于接受指令和行政命令的狀況。電力多經(jīng)的劃分和改制，從很大程度上是原有電力企業(yè)的化整為零行為，致使多經(jīng)企業(yè)有參與市場競爭的先天不足之說。沒有準(zhǔn)確完整的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場開拓計(jì)劃，在市場經(jīng)濟(jì)的大海中極易迷失航向，走簡單經(jīng)營型、湊合型、圍繞主業(yè)型、甚至為主業(yè)倒賬、變通型公司的路子。

3電力施工企業(yè)發(fā)展的對策

3.1加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高員工的綜合素質(zhì)，降低成本，提高企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益

電力施工企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，應(yīng)學(xué)習(xí)集體企業(yè)、個(gè)體企業(yè)那些先進(jìn)的、行之有效的人事分配制度。人事分配改革就是把現(xiàn)代管理思想和一些集體企業(yè)、個(gè)體企業(yè)的分配辦法糅合在一起，使企業(yè)的分配制度有較大轉(zhuǎn)變，形成具有企業(yè)獨(dú)特風(fēng)格的員工分配制度。

積極開展員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。施工技術(shù)管理人員素質(zhì)的高低直接關(guān)系到施工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。»企業(yè)在提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，還應(yīng)注意提高他們的政治思想素質(zhì)，重點(diǎn)是加強(qiáng)職業(yè)道德教育，使他們安心本職工作并具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

因此，進(jìn)一步提高電力施工企業(yè)的管理水平，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，包括企業(yè)員工管理制度、分配制度的改革以及成本控制是當(dāng)前電力施工企業(yè)的首要任務(wù)。

3.2增強(qiáng)憂患意識，大力開拓市場

對電力施工企業(yè)來講，工程造價(jià)資料的搜集、分析與處理對投標(biāo)報(bào)價(jià)有舉足輕重的作用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)工程在招標(biāo)階段還無法提供詳細(xì)的工程量清單，投標(biāo)單位只能根據(jù)工程的建設(shè)規(guī)模、建設(shè)地點(diǎn)、結(jié)構(gòu)特征，借用以往類似工程的造價(jià)資料進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。為此，如何保證工程造價(jià)資料的真實(shí)性、合理性就顯得格外重要，工程造價(jià)資料雖然不具有法定性，但要真正實(shí)現(xiàn)它的使用價(jià)值，就必須講質(zhì)量。資料積累工作不僅僅是原始資料的搜集，還必須經(jīng)過加工、整理。為保證資料的真實(shí)性，資料的搜集就不能僅停留在設(shè)計(jì)概算和施工圖預(yù)算上，還必須立足于企業(yè)以往工程的投標(biāo)價(jià)、合同價(jià)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)、竣工決算等資料；為保證其合理性， 就必須將竣工決算價(jià)與投標(biāo)價(jià)、合同價(jià)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)、預(yù)算價(jià)進(jìn)行分析對比，去粗取精，去偽存真，使造價(jià)資料能真實(shí)地反映企業(yè)的施工能力和管理水平，最終形成具有競爭力的企業(yè)內(nèi)部定額和單價(jià)。

3.3重視價(jià)格資料積累，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平

對施工企業(yè)來講，工程造價(jià)資料的搜集、分析與處理對投標(biāo)報(bào)價(jià)有舉足輕重的作用，為保證資料的真實(shí)性，資料的搜集就不能僅停留在設(shè)計(jì)概算和施工圖預(yù)算上，還必須立足于企業(yè)以往工程的投標(biāo)價(jià)、合同價(jià)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)、竣工決算等資料。為保證其合理性，就必須將竣工決算價(jià)與投標(biāo)價(jià)、合同價(jià)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)、預(yù)算價(jià)進(jìn)行分析對比，去粗取精，去偽存真，使造價(jià)資料能真實(shí)反映企業(yè)的施工能力和管理水平，最終形成具有競爭力的企業(yè)內(nèi)部定額和單價(jià)。

3.4增加成本控制力度

施工企業(yè)要結(jié)合財(cái)務(wù)年度、月度預(yù)算制度，采取有效措施，加大成本控制力度。財(cái)務(wù)部門通過分析各種費(fèi)用支出情況，提出各種費(fèi)用的使用計(jì)劃數(shù)，努力降低管理費(fèi)用。用盤活資金來降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。加強(qiáng)班組定額劃塊管理，合理優(yōu)化施工方案，合理配置生產(chǎn)要素，提高施工班組的工作效率。并且使企業(yè)的人、財(cái)、物和信息等有限資源在不同的子市場上進(jìn)行有效的配置，特別是盡可能的把企業(yè)的主要資源投到最有利的子市場上，從而以最低的經(jīng)營成本取得最大的經(jīng)營效益。

3.5解放思想，不斷改革創(chuàng)新，開拓市場

改革和發(fā)展是當(dāng)今世界的主流，縱觀世界各國的改革，都是從發(fā)展生產(chǎn)力出發(fā)，以建立健全市場經(jīng)濟(jì)體制目標(biāo)，分階段實(shí)施的。對電力施工企業(yè)來說，就是要進(jìn)一步深化改革，按照生產(chǎn)力發(fā)展的要求來配置生產(chǎn)要素，調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，促進(jìn)電力施工企業(yè)更快的發(fā)展。

電力施工企業(yè)可以提供電廠檢修和技術(shù)改造服務(wù)，并利用資源優(yōu)勢向相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為用戶提供運(yùn)輸、吊裝、機(jī)械修理、工業(yè)設(shè)備安裝、土建等服務(wù)。從技術(shù)相關(guān)性分析，制造、檢修、吊裝等與核心業(yè)務(wù)是密切相關(guān)的，企業(yè)已有的資源包括管理、技術(shù)、人才和設(shè)備都是適用的;從資源的利用看，由于安裝業(yè)務(wù)對資源需求有峰有谷，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對資源需求的峰谷合理地緩沖與分配，提高了資源利用率。相對而言，施工行業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型，隊(duì)伍龐大，負(fù)擔(dān)很重，效益難以提高。國有大型施工企業(yè)應(yīng)向管理型企業(yè)發(fā)展，造就一批技術(shù)管理人才及施工班組帶頭人，其他一般人員可逐步減少。