勞動合同管理規(guī)章制度精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的勞動合同管理規(guī)章制度主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：勞動合同管理規(guī)章制度范文

我市自1995年《勞動法》頒布以來，我市積極推行勞動合同制度，使之健康發(fā)展，目前勞動合同制度在我市已經(jīng)基本確立。以勞動合同為契約確立勞動關(guān)系的新型用人機制為我市企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，發(fā)揮了重要作用。勞動合同制度的實施，對加強勞動管理，減少勞動糾紛，促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極作用。根據(jù)調(diào)查顯示全市在崗職工131488人，已簽訂勞動合同的職工119912人。其中女職工62156人，已簽訂勞動合同的職工54603人；35歲以下的職工49201人，已簽訂勞動合同的46865人。其中女職工26991人，已簽勞動合同的25139人；36—39歲的職工29884人，已簽勞動合同的25821人。其中女職工11502人，已簽勞動合同9709人；40—44歲的職工26435人，已簽勞動合同23767人。其中女職工11264人，已簽勞動合同9413人；45歲以上的職工25968人，已簽勞動合同23459人。其中女職工12399人，已簽勞動合同10342人。

二、我市勞動合同制度推進情況。

勞動合同是勞動者和用人單位確立勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。我國《勞動法》明確規(guī)定勞動合同是勞動者與用人單位之間確立勞動關(guān)系的協(xié)議。我市的勞動合同制度的建立始于1995年勞動法頒布以后，XX年來勞動合同制度經(jīng)過了從不被人們了解到現(xiàn)在自覺執(zhí)行的階段。

一是宣傳《勞動法》提高對勞動合同制度的認識。借宣傳“勞動法”之機，積極組織宣傳車，制作宣傳板面，設(shè)立咨詢臺，印發(fā)宣傳品、宣傳勞動合同的意義，使廣大職工群眾逐漸認識到勞動合同制度的建立是社會化大生產(chǎn)的需要，社會化大生產(chǎn)要求勞動力隨著生產(chǎn)發(fā)展的變化，在各行業(yè)各部門之間合理流動，同時又要在一定時期保持相對穩(wěn)定性，勞動合同制的建立有利于企業(yè)自主權(quán)的實現(xiàn)、有利于勞動者全面提高和實現(xiàn)自己的價值、有利于勞動生產(chǎn)力的提高、有利于勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定。

第2篇：勞動合同管理規(guī)章制度范文

隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級不斷加快,國有企業(yè)都加快了改革和改制的步伐而進行了人員結(jié)構(gòu)大調(diào)整。國企改制企業(yè)下崗員工勞動關(guān)系問題愈加突出。下崗員工終止勞動關(guān)系的經(jīng)濟補償、社會保險關(guān)系的接續(xù)以及歷史債務(wù)的清償?shù)葐栴}較為突出。如果這些問題處理不當,極易引起群眾性的突發(fā)事件,引發(fā)員工與企業(yè)矛盾。

二、勞動合同履行問題突出

目前,在市場經(jīng)濟大潮下,為了追求利潤的最大化,部分改制的國有企業(yè)出現(xiàn)了勞動合同短期化趨勢,甚至有些企業(yè)經(jīng)營者為了規(guī)避社會保險義務(wù),招聘勞動者時,不進入勞動力市場,私自隨意聘用人員。這些用工制度不規(guī)范、不簽勞動合同的用工現(xiàn)象大量存在,最終導致了企業(yè)擅自訂立、變更和解除勞動合同,讓員工被迫與企業(yè)解除勞動關(guān)系,使得勞動爭議成為長期突出的矛盾。

三、勞動者權(quán)益保障問題突出

一是拖欠工資現(xiàn)象長期存在;很多改制企業(yè)由于歷史原因或經(jīng)濟效益不好等原因,對員工的債權(quán)問題沒有很好解決。二是一些國有企業(yè)勞動者工資低于當?shù)刈畹凸べY標準,給勞動者生活帶來很大困難。三是一些國有企業(yè)勞動條件差,勞動者職業(yè)傷害問題嚴重,超時加班現(xiàn)象普遍。

四、國企改制相關(guān)法律法規(guī)不配套,基礎(chǔ)管理達不到法律法規(guī)的要求

一是我國國有企業(yè)相關(guān)法律法規(guī)不配套,立法相對滯后,國企改制過程中產(chǎn)生的勞動關(guān)系問題相關(guān)的法律法規(guī)的不配套導致了勞動關(guān)系問題的嚴重化。二是對國家勞動法規(guī)理解不透徹,沒有充分利用有效手段明確勞動者與企業(yè)雙方的權(quán)利義務(wù),導致在處理勞動關(guān)系時缺乏法律依據(jù)。三是基礎(chǔ)管理工作不細,企業(yè)規(guī)章制度不完善,員工管理缺乏有效性、科學性與實效性。四是沒有嚴格執(zhí)行國家相關(guān)法律法規(guī)。

在國有企業(yè)構(gòu)建和諧勞動關(guān)系勢在必行。筆者認為,可以采取以下方面的措施。

1.應(yīng)進一步增強國有企業(yè)的發(fā)展活力

企業(yè)發(fā)展活力是企業(yè)進步、協(xié)調(diào)、和諧的基礎(chǔ)和條件。只有發(fā)展,企業(yè)才能具備雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ),才能為員工提供更多的物質(zhì)財富,才能使員工產(chǎn)生“以企為家”的歸屬感和依附感;只有發(fā)展,才能使本企業(yè)成為“龍頭”企業(yè),增強員工的榮譽感和自豪感;只有發(fā)展,才能為員工提供更多施展才華的機會和實現(xiàn)自身價值的平臺,才能使員工產(chǎn)生與企業(yè)同呼吸共命運的責任感和使命感。只有這樣,才能更好地激發(fā)出廣大員工熱愛企業(yè)、企興為榮、與企業(yè)共謀發(fā)展的愿望和活力。只有這樣,企業(yè)才能夠團結(jié)和諧,員工心往一處想,勁往一處使,企業(yè)才能興旺發(fā)達。

2.堅持以利益為核心,建立公正的分配制度,充分調(diào)動員工的工作積極性

企業(yè)勞動關(guān)系矛盾聚焦點是利益分配問題,建立合理的利益分配機制是解決勞動關(guān)系矛盾的關(guān)鍵。在處理勞動關(guān)系矛盾的時候,既要維護企業(yè)的主體地位,也要維護員工的合法權(quán)益,處理好企業(yè)和員工的利益分配問題,只要利益被企業(yè)和員工共同接受了,勞動關(guān)系矛盾就能迎刃而解,企業(yè)勞動關(guān)系就和諧了。分配公平是構(gòu)建和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系的重要內(nèi)容,國有企業(yè)的薪酬制度,既要體現(xiàn)“分配公平”,又要服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮激勵作用。

3.加強勞動管理規(guī)章制度建設(shè),從根源上控制和減少不和諧因素

一是適應(yīng)國有企業(yè)改革發(fā)展的要求,促使勞動管理規(guī)章制度更加規(guī)范有效、更為人性化。二是完善勞動合同管理,認真貫徹落實《勞動合同法》,通過對勞動合同的合理協(xié)商、簽訂以及動態(tài)管理,增強用工主體雙方權(quán)利義務(wù)意識。三是強化基層管理人員依法管理意識,保障員工的各項合法權(quán)益在工作中不受損害,從源頭杜絕矛盾和沖突的發(fā)生。四是提供勞動關(guān)系處理依據(jù),做到有章可循、有規(guī)可依。五是完善突發(fā)事件應(yīng)急機制,增強應(yīng)對能力。

4.建立健全員工申訴和處理渠道,適時調(diào)整勞動關(guān)系的不和諧音符

企業(yè)員工情緒不滿是引發(fā)勞資糾紛不可忽視的源頭,通常是因為企業(yè)在勞動用工、勞動報酬、福利待遇、勞動條件等方面出現(xiàn)的不當做法或違法行為所致。從形態(tài)上看,雖然員工不滿情緒并非嚴格意義上的勞資糾紛,但這種不滿情緒若缺乏正常申述和處理的疏通渠道,往往會轉(zhuǎn)化為公開的爭議行為,甚至導致員工采取極端做法。更為嚴重的是,員工的不滿情緒及各種抱怨,如果失之必要的疏導,不僅會極大挫傷員工的勞動熱忱進而削弱其對本企業(yè)發(fā)展的信心,而且任其積蓄蔓延還會釀成員工對企業(yè)領(lǐng)導的仇視心理乃至對社會的不滿,做出超出理智的行為。

5.勞資糾紛處理應(yīng)遵循依法、及時、有情操作的原則,妥善處理

(1)依法處理原則。在處理勞資糾紛過程中,應(yīng)首先在查清事實的基礎(chǔ)上依法解決勞資糾紛。還可以依據(jù)依法簽訂的集體合同、勞動合同以及依法制定并經(jīng)職代會或員工大會討論通過的企業(yè)規(guī)章等,作為處理勞資糾紛的解決依據(jù)。

(2)及時處理原則。發(fā)生勞資糾紛以后,企業(yè)應(yīng)盡快表明立場和態(tài)度以及相應(yīng)的解決方案,及時處理,盡量把矛盾化解在萌芽階段。

(3)協(xié)商與調(diào)解原則。一是必須遵守自愿原則。當事人向企業(yè)勞資糾紛調(diào)解委員會申請調(diào)解,必須經(jīng)爭議雙方當事人同意,否則調(diào)解委員會不予受理。二是必須堅持合法、公正原則。調(diào)解是建立在查明事實、分清責任的基礎(chǔ)上,通過說服教育,使當事人在法律許可的范圍內(nèi)達成和解協(xié)議,并不是無原則地進行的。三是對于當事人不愿調(diào)解或調(diào)解不成的,不應(yīng)久調(diào)不決,以免拖延時日,對當事人雙方都造成不必要的浪費和損害。

第3篇：勞動合同管理規(guī)章制度范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；自主創(chuàng)新；靈活性；扶持性

中圖分類號：F272.6 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2012） 16-0095-02

中小企業(yè)與大企業(yè)相比，往往缺乏市場競爭優(yōu)勢，然而，大企業(yè)的成長必須歷經(jīng)中小企業(yè)環(huán)節(jié)，社會關(guān)注中小企業(yè)的成長是培植大企業(yè)的有效途徑。從制度層面，給予中小企業(yè)一定的傾斜，使其借助外力增強競爭實力，規(guī)避一定的市場風險，提升一國整體經(jīng)濟發(fā)展水平，成為各國較為普遍的做法。

一、中小企業(yè)特殊的勞動和社會保障法律關(guān)系

為規(guī)范中小企業(yè)和職工的行為，維護企業(yè)和職工雙方的合法權(quán)益，根據(jù)勞動法及其配套法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，所有中小企業(yè)都會結(jié)合企業(yè)的實際情況制定相應(yīng)的管理規(guī)章制度來適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。通常在勞動及社會保障領(lǐng)域，中小企業(yè)的規(guī)章制度主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.總的權(quán)利和義務(wù)：職工享有取得勞動報酬、休息休假、獲得勞動安全衛(wèi)生保護，享受社會保險和福利等勞動權(quán)利，同時應(yīng)當履行完成勞動任務(wù)、遵守企業(yè)規(guī)章制度和職業(yè)道德等勞動義務(wù)；企業(yè)負有支付職工勞動報酬、為職工提供勞動和生活條件、保護職工合法勞動權(quán)益等義務(wù)，同時享有生產(chǎn)經(jīng)營決策權(quán)、勞動用工和人事管理權(quán)、工資獎金分配權(quán)、依法制定規(guī)章制度權(quán)等權(quán)利。

2.企業(yè)勞動用工制度：職工招用與培訓教育；勞動合同管理；工作時間與休息休假；工資福利；社會保險等具體規(guī)定。

3.職工勞動紀律制度：勞動紀律與職工守則；獎勵與懲罰等具體規(guī)定。

4.保密制度與競業(yè)限制具體制度規(guī)定。

5.其他附屬規(guī)定。大部分關(guān)于中小企業(yè)的勞動與社會保障制度規(guī)定與大企業(yè)的規(guī)定相同，不具有特殊性，無法體現(xiàn)對中小企業(yè)的制度傾斜。少數(shù)的規(guī)章制度與中小企業(yè)的特征聯(lián)系緊密，進行有針對性地研究有利于發(fā)現(xiàn)制度的特殊價值。通常，根據(jù)《中小企業(yè)促進法》的內(nèi)容，政府對中小企業(yè)進行制度傾斜表現(xiàn)在資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、社會服務(wù)等幾個領(lǐng)域，其中在中小企業(yè)的勞動與社會保障法律關(guān)系方面呈現(xiàn)靈活性、激勵性、扶持性的特點。

（1）創(chuàng)業(yè)人員的特殊勞動關(guān)系：《中小企業(yè)促進法》第二十二條第二款規(guī)定：“失業(yè)人員、殘疾人員創(chuàng)辦中小企業(yè)的，所在地政府應(yīng)當積極扶持，提供便利，加強指導?！眲?chuàng)辦中小企業(yè)的人員也是合法的勞動者，失業(yè)人員和殘疾人員在現(xiàn)實生活中處于弱勢地位，在勞動關(guān)系中尤其要加強保護其合法權(quán)益的實現(xiàn)，這是法律保護弱者的基本原則的體現(xiàn)。

（2）勞動用工制度的特殊規(guī)定：關(guān)于職工招用和教育培訓：《中小企業(yè)促進法》第二十二條第三款規(guī)定：“政府有關(guān)部門應(yīng)當采取措施，拓寬渠道，引導中小企業(yè)吸納大中專學校畢業(yè)生就業(yè)?！薄吨行∑髽I(yè)促進法》第四十條規(guī)定：“國家鼓勵各類社會中介機構(gòu)為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導、企業(yè)診斷、信息咨詢、市場營銷、投資融資、貸款擔保、產(chǎn)權(quán)交易、技術(shù)支持、人才引進、人員培訓、對外合作、展覽展銷和法律咨詢等服務(wù)。”《中小企業(yè)促進法》第四十一條規(guī)定：“國家鼓勵有關(guān)機構(gòu)、大專院校培訓中小企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)技術(shù)等方面的人員，提高中小企業(yè)營銷、管理和技術(shù)水平?！蔽{高素質(zhì)人才進入中小企業(yè)并建立勞動關(guān)系，對企業(yè)人才進行高層次培訓，有利于提高中小企業(yè)的整體發(fā)展?jié)摿?；關(guān)于勞動合同管理：新勞動合同法出臺后，要求所有企業(yè)必須與員工建立勞動合同關(guān)系，從我國目前勞動領(lǐng)域的實際情況看，受到競爭和市場壓力的影響，中小企業(yè)勞動合同制度落實緩慢，在管理方面存在諸多漏洞；關(guān)于工作時間與休息休假、工資福利和社會保險方面：目前，中小企業(yè)根據(jù)自身實際情況，處于盈利目的，隨意降低制度落實門檻，違反制度規(guī)定，投機取巧，導致員工諸多勞動權(quán)益無法落實。

（3）對勞動關(guān)系進行支持的資金制度：根據(jù)創(chuàng)業(yè)人員的特殊勞動關(guān)系和政府對中小企業(yè)勞動用工制度的特殊規(guī)定，基本體現(xiàn)了政府的傾斜性保護態(tài)度，要使制度在實踐中真正落實到位，需要資金進行配合，那么關(guān)于資金的籌集、使用、管理和監(jiān)督各環(huán)節(jié)都需要進行制度規(guī)范。政府可以靈活運用經(jīng)濟手段，采取補貼、貸款、擔保、減稅免稅、獎勵等多種經(jīng)濟調(diào)節(jié)工具進行支持，開源節(jié)流，高效使用和管理，保證資金的有效性。

二、中小企業(yè)勞動與社會保障法律關(guān)系的體系解讀

如前所述，中小企業(yè)的勞動和社會保障法律關(guān)系基本可以分為兩個層次，一是基本的勞動和社會保障法律關(guān)系，二是特殊的勞動和社會保障法律關(guān)系，兩者之間是相輔相成的。處于發(fā)展中小企業(yè)的需要，企業(yè)在建立起符合基本法律規(guī)定的勞動和社會保障法律關(guān)系的基礎(chǔ)上，要力求構(gòu)建符合政府引導、扶持意圖的特殊勞動和社會保障法律關(guān)系，以適應(yīng)中小企業(yè)特殊的外在市場環(huán)境。

（一）法律關(guān)系體系建立的中小企業(yè)外部環(huán)境分析

1.外在機會：目前，我國市場經(jīng)濟發(fā)展處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要階段，向規(guī)范化、高效化、多元化方向發(fā)展是未來長期的發(fā)展目標。根據(jù)西方國家市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)濟的發(fā)展不僅僅需要培植大型企業(yè)占有市場份額，鞏固市場優(yōu)勢地位，更需要大量的中小企業(yè)滿足市場多元化的需求，同時促進就業(yè)，給予市場活躍的力量。依據(jù)我國目前的市場結(jié)構(gòu)，大型企業(yè)以國有企業(yè)為主，成為穩(wěn)定國家經(jīng)濟命脈的根本，其發(fā)展的空間趨于穩(wěn)定。而作為市場經(jīng)濟重要組成部分的中小企業(yè)的生產(chǎn)力尚未完全釋放，有極大的發(fā)展?jié)摿?，將成為未來發(fā)展的生力軍。中小企業(yè)的市場機會將大大增長，同時也要接受規(guī)范化市場的要求，接受法律規(guī)范的約束。在我國法律規(guī)范體系逐步完善的情況下，對中小企業(yè)進行約束的規(guī)范體系也需要不斷完善，以適應(yīng)法律體系自身的發(fā)展軌跡。

2.外在威脅：機會與威脅是同時存在的，市場經(jīng)濟的發(fā)展給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了諸多機會，但同時應(yīng)看到市場競爭的殘酷性，優(yōu)勝劣汰的法則始終是中小企業(yè)面臨的第一壓力。市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，無序的競爭與政府調(diào)控和服務(wù)的失敗都可能使中小企業(yè)付出沉重的代價，甚至成為經(jīng)濟發(fā)展的犧牲品。任何制度在發(fā)展的過程中都不是呈直線發(fā)展的，關(guān)于中小企業(yè)的法律體系的完善也需要在曲折的發(fā)展軌跡下展開。

（二）法律關(guān)系體系建立的中小企業(yè)內(nèi)部條件分析

1.優(yōu)勢：中小企業(yè)在經(jīng)營上有靈活、迅速、轉(zhuǎn)型容易、管理成本低等諸多特點，企業(yè)的結(jié)構(gòu)多是直線職能制的形式，在決策的制定與執(zhí)行上有較大的靈活性，管理層與下屬之間的關(guān)系緊密，企業(yè)的制度規(guī)定相對簡單，有較強的操作性。企業(yè)的特色經(jīng)營戰(zhàn)略和信息時代下的科技發(fā)展戰(zhàn)略非常關(guān)鍵。

2.劣勢：中小企業(yè)的靈活經(jīng)營特點容易導致管理上的隨意性，企業(yè)管理層利用強勢地位在企業(yè)中專斷決策，變通執(zhí)行規(guī)范制度，危害企業(yè)員工的合法利益。企業(yè)受到規(guī)模的限制，具有天然的競爭劣勢。

三、自主創(chuàng)新與勞動、社會保障法律體系發(fā)展的辨證關(guān)系

中小企業(yè)的自主創(chuàng)新行為是其發(fā)展的根本推動力。如前論述，中小企業(yè)面臨外在環(huán)境和內(nèi)部條件的限制，必須走可持續(xù)發(fā)展之路，在信息時代自主創(chuàng)新成為企業(yè)的必然選擇，政府也將扶持中小企業(yè)自主創(chuàng)新作為一項戰(zhàn)略性工作進行了長期規(guī)劃與部署。自主創(chuàng)新的條件下，中小企業(yè)在勞動與社會保障領(lǐng)域反映出三個層面的迫切需求：一是勞動用工制度的靈活性，為自主創(chuàng)新提供強大的人力資源供給；二是社會保障制度的穩(wěn)定性，為自主創(chuàng)新創(chuàng)造穩(wěn)定的人力資源生存基礎(chǔ)；三是政府扶持制度的貫徹性，為自主創(chuàng)新奠定良好的人力資源和技術(shù)發(fā)展條件。

結(jié)合前述中小企業(yè)勞動與社會保障法律關(guān)系體系，自主創(chuàng)新條件下的體系也要有其特殊的適應(yīng)性：

1.不完全契約理論對勞資融合之促進。企業(yè)是以勞動合同為核心的契約型組織，而勞動合同是一項特殊的“不完全契約”，重在對事前的權(quán)利進行機制設(shè)計或制度安排，激勵和發(fā)揮勞動者的積極性和創(chuàng)造性。可通過員工持股計劃、利潤分享制、勞動管理的合作制等形式調(diào)動創(chuàng)新人員的積極性，在勞動用工制度方面實現(xiàn)突破。

2.辨證對待勞動與社會保障法律制度。勞動法與社會保障法同屬社會法，都調(diào)整社會保險關(guān)系，但兩者在調(diào)整對象和方式上有差異。對于中小企業(yè)而言，首先應(yīng)該在勞動關(guān)系領(lǐng)域遵守法律制度，其次在保證員工基本社會保障的基礎(chǔ)上逐步提高員工待遇，為創(chuàng)新人才提供優(yōu)越的物質(zhì)和精神條件。

3.政府在勞動與社會保障領(lǐng)域的進與退。長期以來，行政因素過重是我國在勞動和社會保障法調(diào)整過程中所存在的主要問題，大量的行政審查存在影響了勞動關(guān)系的自主和平衡；同時，政府在勞動與社會保障法領(lǐng)域需要到位的職責沒有到位，致使法律制度無法貫徹。[6]政府在該領(lǐng)域職責的進位與退位直接關(guān)系到中小企業(yè)自主創(chuàng)新的效率。

參考文獻：

[1]王春法.主要發(fā)達國家創(chuàng)新體系的歷史演變與發(fā)展趨勢[M].北京：經(jīng)濟科學出版社，2003：25.

[2]熊彼特.經(jīng)濟發(fā)展理論[M].北京：商務(wù)印書館，1990：33.

[3]胡長生.中小企業(yè)自主創(chuàng)新的剛性約束及其超越[J].江西行政學院學報，2010（4）：44-49.

[4]沈長月，.論勞動法的經(jīng)濟倫理[J].中國集體經(jīng)濟，2010（1）下：105.

[5]田俊雙，聶媛媛.淺析新勞動法對企業(yè)人力資源管理的影響及對策[J].中國商貿(mào)，2010（5）：88-89.

[6]趙俊紅.新角度看勞動法與社會保障法的關(guān)系[J].商場現(xiàn)代化，2010（4）中旬刊：103.

第4篇：勞動合同管理規(guī)章制度范文

關(guān)鍵詞 企業(yè)人力資源 管理 勞動合同 重要性

中圖分類號：F243 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2017）03-000-02

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，不斷涌現(xiàn)各類企業(yè)，從而出現(xiàn)了大量的勞動人員務(wù)工。在經(jīng)濟迅速發(fā)展的情況下，人們對自身的經(jīng)濟利益十分重視，從而在企業(yè)與勞動人員之間經(jīng)常性發(fā)生權(quán)益之爭。在此背景下，勞動合同法的頒布，有效解決了二者之間的權(quán)益問題，有效保護了勞動人員以及企業(yè)的經(jīng)濟利益。此外，勞動合同法的頒布，有利于企業(yè)人力資源管理的發(fā)展，從而使得企業(yè)自身競爭力得到有效的提升，進而有效推動了企業(yè)的發(fā)展。鑒于此，本文對“企業(yè)人力資源管理中勞動合同的重要性”進行深入探究意義重大。

一、勞動合同與企業(yè)人力資源管理的關(guān)系概述

所謂的勞動合同，其實是指勞動人員即將在某一企業(yè)進行工作，企業(yè)單位根據(jù)勞動法相關(guān)規(guī)定，與勞動人員進行勞動協(xié)議簽訂。如此一來，在協(xié)議簽訂之后，勞動人員的利益就受《勞動合同法》的保護。此外，現(xiàn)階段的勞動合同是企業(yè)進行人力資源管理重要依據(jù)，根據(jù)勞動合同法，企業(yè)單位在進行新人招聘時，需要同勞動人員簽訂一紙合同，并且在協(xié)議中需要將以下內(nèi)容注明，諸如員工的職責、權(quán)利以及義務(wù)。此外，勞動合同對勞動者以及用人單位的法律關(guān)系與法律上需要遵守的原則和內(nèi)容加以明確，其主要包括勞動者的崗位需求、崗位責、以及薪酬等。企業(yè)人力資源管理指的是企業(yè)對所雇勞動者進行一定的工作安排，同時對員工與員工之間的關(guān)系進行合理處理，促使企業(yè)員工的積極性得到有效的激發(fā)，促使企業(yè)得到有效的發(fā)展。換一種說法就是對企業(yè)人力資源進行整合利用、同時為提升其工作積極性，加以鼓勵，促使其服務(wù)精神得到有效的提升。

二、勞動合同對人力資源管理的作用

上述分析中，清楚地認識到勞動合同與企業(yè)人力資源管理的關(guān)系，因此，有必要對勞動合同對人力資源管理的作用加以分析，促使勞動合同充分發(fā)揮作用。具體內(nèi)容如下：

（一）促進企業(yè)管理制度的清晰完整

在上述分析中，就對勞動合同內(nèi)容進行了詳細的說明，從中我們可以知道勞動者的勞動任務(wù)以及職責，企業(yè)的人力資源管理能夠依據(jù)勞動合同對勞動人員進行合理的管理。促使勞動人員進行勞動能夠有所憑證，避免勞動過程中出現(xiàn)問題，促使合同有效的實施得到有效的保障。一旦企業(yè)沒有對勞動合同內(nèi)容及合同簽訂進行嚴格規(guī)定，將會出現(xiàn)勞動工作混亂，促使勞動工作難以正常執(zhí)行，導致企業(yè)的員工薪酬支出極大的增加。一旦進行勞動合同的簽訂，有利于維護企業(yè)一方對勞動者支付的薪酬，從而使得勞動者的利益得到有效的保障?？偠灾?，勞動合同促使企業(yè)管理制度建設(shè)得到進一步的發(fā)展。

（二）便于企業(yè)合理的配置人力資源

企業(yè)要想實現(xiàn)穩(wěn)定快速發(fā)展，就需要市場加強人才資源調(diào)控，主要依據(jù)勞動合同相關(guān)規(guī)定進行調(diào)控。勞動者在與企業(yè)進行簽訂合同時，需要對自身的能力加以肯定，從而便于企業(yè)工作安排。此外，勞動合同的簽訂，是在企業(yè)單位與勞動者意愿一致的情況下，自愿簽訂的，如此一來，企業(yè)就能對勞動人員進行有效的管理。在我國現(xiàn)有的市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)需要對勞動人員保證具有一定的穩(wěn)定性，如此一來，才能使得企業(yè)人力資源得到有效的保障，從而促使企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展得到有效的保障。

（三）有利于保護企業(yè)的利益

為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，通常情況下，企業(yè)在初始時期，對員工進行一系列培訓，促使其工作能力以及技能得到有效的提升。從而使得工作人員在工作過程中，發(fā)揮出更大的價值。企業(yè)對工作人員進行培養(yǎng)，整個過程中，所有的消費都是由企業(yè)提供。一旦，有企業(yè)員工在培訓結(jié)束之后，立即提出辭職，將會對企業(yè)造成較大的經(jīng)濟利益損失。勞動合同法，能夠使得企業(yè)按照相關(guān)規(guī)定，對工作人員進行一定的索賠，從而使得企業(yè)的經(jīng)濟利益得到有效的保障。

三、勞動合同在企業(yè)人力資源管理中的應(yīng)用

上述分析中，勞動合同對企業(yè)人力資源管理具有諸多好處，因此，需要對勞動合同在企業(yè)人力資源管理中的應(yīng)用引起足夠的重視，接下來將對勞動合同在企業(yè)人力資源管理中的應(yīng)用進行分析，具體內(nèi)容如下：

（一）強化管理人員及員工的法律意識，規(guī)范管理

在勞動者與企業(yè)單位簽訂了勞動合同之后，需要企業(yè)管理者對勞動合同的意義進行普及，促使企業(yè)管理人員以及員工對勞動合同具有一個更深的理解，同時提升其法律意識。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)不僅僅需要普及勞動合同意義，還需要對勞動法理論知識進行一系列講解，促使工作人員能夠?qū)ψ陨硇袨樽鞒稣_的判斷，從而有利于工作人員在工作過程中，提升自身的服務(wù)精神，同時能夠運用勞動法進行自身權(quán)益的維護。對于企業(yè)人力資源管理部，就需要對各類管理規(guī)章制度加以分類，對勞動者與企業(yè)的利益問題加以明確，同時企業(yè)在制度制訂過程中，需要向員工征求一些意見，以便在今后的管理帶來更大的方便。

（二）活化勞動期限

現(xiàn)階段，勞動合同的簽訂，一般情況下，都是具有時間限制的。一旦合同到期，工作人員就面臨離開企業(yè)，或者再續(xù)合同。此外，在勞動者在工作過程中，一旦出現(xiàn)與企業(yè)利益相違背，企業(yè)就會將合同終止，在此過程中，勞動者處于一種被動的狀態(tài)，促使部分勞動者的權(quán)益得不到有效的保護，從而促使企業(yè)以及勞動者之間的問題逐漸增多，勞動合同法的頒布促使以上問題得以有效的解決。一旦企業(yè)在招聘員工時，采用無固定期限勞動合同，促使企業(yè)短期化合同的違法現(xiàn)象得到有效的減少，有利于企業(yè)的管理水平的提升，從而使得企業(yè)長遠發(fā)展得到有效的保障。此外，勞動者的合法權(quán)益能夠得到有效的保障。

四、結(jié)語

綜上所述，在企業(yè)人力資源管理中，勞動合同顯得十分重要。勞動合同的簽訂促使人力資源的管理水平得到有效的提升，從而有利于人才的流入，促使企業(yè)的實力水平得到有效的提升，如此一來，企業(yè)在市場競爭過程中，居存在著一定的優(yōu)勢，有利于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，勞動合同可以促使勞動者和用人單位的權(quán)益得到有效的保護，促使勞動者在工作過程中，能夠保持積極性。如此一來，勞動者在企業(yè)中就能創(chuàng)造出更大的價值，促使企業(yè)經(jīng)濟得到迅速的發(fā)展。

參考文獻：

[1] 莊麗春.試論《勞動合同法》對煤炭企業(yè)人力資源管理的影響[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2013（12）.

[2] 盛曉丹.試論企業(yè)人力資源中勞動合同的作用及管理新舉措[J].經(jīng)濟研究導刊，2013（22）.

[3] 張智琨，伍睿.電力企業(yè)人力資源勞動合同管理研究[J].人力資源管理，2015（02）.

第5篇：勞動合同管理規(guī)章制度范文

一、民營企業(yè)面臨的法律風險

(一)產(chǎn)權(quán)風險。產(chǎn)權(quán)風險是困擾民營企業(yè)的第一個法律問題。從法律角度講，產(chǎn)權(quán)是人們對某種具有使用價值的資源的所享有一系列權(quán)利，其本質(zhì)是排他的。產(chǎn)權(quán)的排他性，導致法律風險的潛在。產(chǎn)權(quán)中的法律風險是我國民營企業(yè)中的普遍現(xiàn)象。很多民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)并不清楚，尤其是戴紅帽子的企業(yè)更不清楚，還有的民營企業(yè)是屬于家族的，也存在產(chǎn)權(quán)問題。

由于民營企業(yè)的特殊歷史背景，為了避免政治上的風險和獲得一些優(yōu)惠，一些私企便戴上“紅帽子”，但是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，產(chǎn)權(quán)隱患便凸現(xiàn)出來，一些被掛靠單位當成自己的企業(yè)了，產(chǎn)權(quán)紛爭便不可避免。在民營企業(yè)中，產(chǎn)權(quán)問題最突出的是合伙制企業(yè)。合伙制通常有兩種形式。一種是家族式企業(yè)。這種企業(yè)建立之初就沒有產(chǎn)權(quán)意識。另一種是幾個意氣相投的朋友合辦的企業(yè)。開始時合伙者之間情重于法，一心撲在創(chuàng)業(yè)上，沒有注意產(chǎn)權(quán)問題。一旦成功，問題就出來了。在合伙之初，每個人投資不同，在企業(yè)中的貢獻也不同。到底按什么進行分配，難免有沖突。合伙者之間對經(jīng)營方向也會有不同看法，誰說了算又是沖突的一個來源。這些沖突的解決都涉及到產(chǎn)權(quán)問題。如果產(chǎn)權(quán)方面的問題不解決，民營企業(yè)難以做強，更無法做大。

(二)企業(yè)設(shè)立的法律風險。一些民營企業(yè)從開始設(shè)立就留下了法律風險。這種風險一部分是由于國家對民營企業(yè)政策上的限定，也有一部分是由于民營企業(yè)故意而致。這些企業(yè)可歸納為以下幾種類型：1.“夫妻店”公司。公司注冊為夫妻倆所有，公司財產(chǎn)與家庭財產(chǎn)混同，使得公司失去了獨立人格，最后可能要以家庭財產(chǎn)來承擔公司債務(wù)。2.幼子公司。即以未成年的子女的名字注冊為股東，這是法律所不允許的，這種公司一開始就是無效的。3.“影子”公司。即實際出資人與名義上的股東不一致，當兩人出現(xiàn)矛盾時，兩人和企業(yè)都面臨法律風險，實際出資人的權(quán)益可能受到損害，名義股東可能要承擔注冊資本不實。不到位或者抽逃資本的法律風險。4. 借貸公司。一些企業(yè)名為投資，實為借貸，不參與經(jīng)營，不承擔公司經(jīng)營風險，約定每年保底分成，這也是法律所不允許的。

(三)融資中的法律風險。民營企業(yè)融資難的問題成為近年來社會關(guān)注的焦點之一，既難以通過銀行貸款方式獲得間接融資，有難以通過資本市場獲得直接融資。民營企業(yè)在缺乏正規(guī)、有效融資渠道的情況下，只好尋求民間借貸、集資、違規(guī)借貸等方式籌資，有的民營企業(yè)甚至靠拖欠貸款來獲得正常經(jīng)營所需資金，這就造成了一些潛在風險。有的企業(yè)為了融資而借高利貸，一旦遇到資金周轉(zhuǎn)困難，便可能被逼債，鬧個家破人亡。還有的企業(yè)為了多貸款，制造虛假文件騙取貸款，最后被定為貸款詐騙罪。

(四)商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)風險。民營企業(yè)的商業(yè)秘密缺乏保障，是民營企業(yè)最擔心的問題之一。一些民營企業(yè)經(jīng)常發(fā)生這樣的情況：企業(yè)的高級管理人員、技術(shù)人員和營銷人員在公司工作一段時間以后，掌握了公司的技術(shù)秘密或者其他商業(yè)秘密。然后跳槽或被高薪挖走。跳槽時他們就會把技術(shù)秘密，甚至把一些客戶關(guān)系也帶走。對于廣告企業(yè)、展覽企業(yè)、高科技企業(yè)而言，商業(yè)秘密的泄漏或丟失，往往會造成一個企業(yè)走向衰敗甚至死亡。知識產(chǎn)權(quán)的問題也正在嚴重威脅著民營企業(yè)。最近幾年，中國民營企業(yè)在海外連續(xù)遭遇知識產(chǎn)權(quán)的伏擊。

(五)勞動爭議風險。勞動爭議產(chǎn)生于勞動者與用人單位各自享有的權(quán)利和承擔義務(wù)之間的沖突，主要表現(xiàn)為三方面：一是因企業(yè)開除、除名、辭退職工和職工辭職發(fā)生的爭議；二是因執(zhí)行國家有關(guān)工資、保險、福利、培訓、勞動保護的規(guī)定發(fā)生的爭議；三是履行勞動合同發(fā)生的爭議。有時勞動爭議還和商業(yè)秘密保護、反不正當競爭結(jié)合在一起。

(六)合同法律風險。現(xiàn)代社會商業(yè)貿(mào)易活動中，每一項交易背后都有合同法律關(guān)系的存在，中小民營企業(yè)不大重視合同簽訂前的風險防范。有些民營企業(yè)簽訂合同很輕率，也不存在董事會合同審批制度和總法律顧問把關(guān)制度。從而導致糾紛增多，矛盾出現(xiàn)后損失難以彌補。

以上這幾方面的風險，是民營企業(yè)和民營企業(yè)家在日常經(jīng)營過程中最容易遇到的，如果民營企業(yè)家的法制意識不強，這些潛在的風險就會變成現(xiàn)實中的災難。因此，在法制日益完善的今天，民營企業(yè)家必須具有風險意識和守法觀念，做到防患于未然。

二、控制風險的對策

市場經(jīng)濟首先是法制經(jīng)濟，企業(yè)的一切經(jīng)營活動必須置于法律的框架下，企業(yè)存續(xù)、發(fā)展過程中的一切糾紛必須以法律的手段規(guī)范、調(diào)整和解決。任何期望通過政治的、家族的方式解決糾紛的想法都從根本上違背了法制經(jīng)濟的根本要求。掌握并靈活運用各種控制法律風險的對策對于民營企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。

(一)避免公司與其出資人的人格混同。在公司組織和經(jīng)營過程中，公司與公司出資人發(fā)生混同，即可能導致公司人格的喪失。為了避免這種情況發(fā)生，公司應(yīng)從資產(chǎn)、經(jīng)營和人事等各方面同家庭及出資人劃清界限，唯有如此，才能做到規(guī)范經(jīng)營，保住公司的獨立法人資格。

(二)構(gòu)建良好的公司治理機構(gòu)。民營企業(yè)的治理機構(gòu)，要在堅持現(xiàn)代公司法人治理機構(gòu)的前提下，結(jié)合民營企業(yè)的實際發(fā)展情況進行必要的調(diào)整。民營企業(yè)要形成以共同治理為特征，制衡與效率相協(xié)調(diào)的治理模式?？茖W劃分股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理各利益主體的權(quán)力和責任，完善企業(yè)內(nèi)部各利益主體的相互制衡機制。

(三)完善企業(yè)勞動用工管理制度。建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的、符合法律規(guī)范的勞動人事管理制度和有效的防范機制，是民營企業(yè)避免勞動糾紛，保持內(nèi)部有效運作，增強對外競爭能力的重要保證。企業(yè)與勞動者簽訂勞動用工合同，可以約定保守企業(yè)商業(yè)秘密的有關(guān)事項和事業(yè)限制條款以明確企業(yè)與勞動者之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

(四)建立完備的企業(yè)合同管理制度。建立完備的企業(yè)合同管理制度，做好事先的合同審核工作，提高法律鑒別能力，對避免合同法律風險至關(guān)重要。民營企業(yè)應(yīng)當建立健全企業(yè)內(nèi)部合同管理規(guī)章制度，加強合同管理人員的培訓教育，建立重大合同審查管理制度。

(五)構(gòu)建有效的知識產(chǎn)權(quán)保護制度。構(gòu)建有效的知識產(chǎn)權(quán)保護制度對于民營企業(yè)特別是創(chuàng)新型民營企業(yè)來說十分重要。企業(yè)要從兩方面人手來完善知識產(chǎn)權(quán)的保護工作，一方面是要維護自主知識產(chǎn)權(quán)，另一方面是不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

第6篇：勞動合同管理規(guī)章制度范文

公司銷售合同范文1買方：______(以下簡稱甲方)

賣方：_______(以下簡稱乙方)

一、買方訂購以下產(chǎn)品

型號配置__________________________________

數(shù)量：____________________________________

單位：____________________________________

合同金額(人民幣大寫)：____________________

二、質(zhì)量

賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測標準和國家質(zhì)量檢測標準以及合同規(guī)格和性能要求。

三、交貨方式、時間、地點

賣方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨,由買方到賣方公司所在地提貨,當場交貨。

四、驗收

貨物到達后,由賣方完成對的貨物安裝調(diào)試,由買方對貨物的品種、質(zhì)量、型號、數(shù)量進行檢驗,如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗收合格并運走后，賣方不承擔貨物的品種、型號、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責任。

五、貨款支付

現(xiàn)金，貨到付款

六、售后服務(wù)

本合同所指的貨物自驗收合格之日起，按______年內(nèi)免費保修，具體實施辦法見產(chǎn)品保修卡;如是硬件本身的故障，免費上門服務(wù);如是操作系統(tǒng)崩潰或受病毒、木馬攻擊及人為損壞方面的問題，需上門服務(wù)，賣方收取一定的服務(wù)費;送修免費。

七、合同生效

本合同一式兩份， 賣方與買方各執(zhí)一份。 合同自雙方簽字之日起生效， 購買日期：______年______月____日。

八、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

公司銷售合同范文2甲 方：

乙 方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，本著平等互利和誠實信用的原則，一致同意簽訂本合同如下。

一、項目名稱

項目名稱：

二、貨物清單 單位：(人民幣)元

三、合同金額

1. 合同總額人民幣 小寫：￥

2. 合同總額包括乙方設(shè)計、安裝、隨機零配件、標配工具、運輸保險、調(diào)試、培訓、質(zhì)保期服務(wù)、各項稅費及合同實施過程中不可預見費用等。 四、貨物產(chǎn)地及驗收標準

1. 貨物為原制造商制造的全新產(chǎn)品，整機無污染，無侵權(quán)行為、表面無劃損、無任何缺陷隱患，在中國境內(nèi)可依常規(guī)安全合法使用。

2. 交付驗收標準

依次序?qū)φ者m用標準為：①符合中華人民共和國國家安全質(zhì)量標準、環(huán)保標準或行業(yè)標準;②符合采購文件和響應(yīng)承諾中甲方認可的合理最佳配置、參數(shù)及各項要求。上述標準必須是有關(guān)官方機構(gòu)的最新版本的標準。

3. 進口產(chǎn)品必須具備原產(chǎn)地證明和商檢局的檢驗證明及合法進貨渠道證明。

4. 國內(nèi)制造的產(chǎn)品必須具備出廠合格證。

5. 乙方應(yīng)將關(guān)鍵主機設(shè)備的用戶手冊、有關(guān)單證資料及配備件、隨機工具等交付給甲方，使用操作及安全須知等重要資料應(yīng)附有中文說明。

五、交貨時間、地點

乙方在合同生效后進行現(xiàn)場驗核。在 7 天內(nèi)安裝調(diào)試完畢并可交付驗收使用。

六、包裝

貨物為原廠制造商未啟封全新包裝，序列號、包裝箱號與出廠批號一致。

七、付款方式

1. 設(shè)備安裝調(diào)試完畢并由甲方出具驗收報告時付合同總額的%， 合計：￥ 元;

2. 設(shè)備連續(xù)安全運行滿時付清余額%，合計：￥ 元;。

3. 辦理付款的時間一般不超過7個日歷日。

八、安裝與調(diào)試

以符合采購文件要求和響應(yīng)承諾的前提下，將設(shè)備(系統(tǒng))安裝并調(diào)試至最佳狀態(tài)且雙方均認為滿意。

九、質(zhì)保期及售后服務(wù)要求

1. 本合同的質(zhì)量保證期(簡稱“質(zhì)保期”)為年，質(zhì)保期內(nèi)乙方對所供貨物實行包修、包換、包維護保養(yǎng)，期滿后可同時提供終身(免費) 維修保養(yǎng)服務(wù)。

2. 質(zhì)保期內(nèi)，如設(shè)備或零部件非人為因素出現(xiàn)故障時，供貨方必須聯(lián)合廠方及時解決。

3. 乙方負責向甲方提供現(xiàn)場安全操作及必要的維護保養(yǎng)培訓。

4. 對甲方的服務(wù)通知，乙方在接報后1小時內(nèi)響應(yīng)，4小時內(nèi)到達現(xiàn)場，48小時內(nèi)處理完畢。若在48小時內(nèi)仍未能有效解決，乙方必須免費提供相同檔次的設(shè)備予甲方臨時使用，不得影響甲方的正常工作業(yè)務(wù)。

十、違約責任

1. 乙方未按要求履行合同義務(wù)時，甲方有權(quán)拒絕驗收，逾期交付的貨物或工程，如無不可抗力因素，從逾期之日起每日按合同總額 2‰ 的數(shù)額向甲方另加付違約金;逾期20個工作日以上時，甲方有權(quán)終止合同，由此造成甲方的經(jīng)濟損失由乙方承擔。

2. 甲方未按要求履行合同義務(wù)時，且無正當理由拖延付款時，甲方須向乙方支付滯納金，標準為每日按違約總額的 2‰ 累計，由此造成的乙方的一切經(jīng)濟損失由甲方承擔。

十一、提出異議的時間和方法

1. 甲方在驗收中如對貨物的型號、規(guī)格、質(zhì)量有異議時，應(yīng)在妥善保管貨物的同時，自收到貨物起3天內(nèi)向乙方提出書面異議。

2. 乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在3天內(nèi)負責處理并函復甲方處理情況，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

3. 甲方因違章操作、保管、保養(yǎng)不善等人為造成貨物損毀，所提出的異議乙方不予接受。

十二、爭議的解決

1. 合同執(zhí)行過程中發(fā)生的任何爭議，均以上述交付驗收標準作為仲裁解決依據(jù)。如雙方未能通過友好協(xié)商解決，應(yīng)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。因貨物質(zhì)量問題發(fā)生的爭議，統(tǒng)一由當?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所進行終局鑒定，鑒定結(jié)果符合質(zhì)量技術(shù)標準時，鑒定費由甲方承擔;否則，鑒定費由乙方承擔。

2. 在法院審理期間，除提交法院審理的事項外，合同其它事項和條款仍應(yīng)繼續(xù)履行。

十三、不可抗力

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后1天內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)的不可抗力證明或雙方諒解確認后，允許延期履行或修訂合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔違約責任。

十四、稅費

1. 中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法所征收的一切稅費均由各繳稅責任方獨立承擔。

2. 在中國境外發(fā)生的與本合同相關(guān)的一切稅費及不可預見費均由乙方負擔。

十五、合同生效

本合同在甲乙雙方法人代表或其授權(quán)人簽字蓋章后生效。

十六、其它

1. 如一方地址、電話、傳真號碼有變更，應(yīng)在變更當日內(nèi)書面通知對方，否則，應(yīng)承擔相應(yīng)責任。

2. 本合同一式二份，甲方、乙方雙方各執(zhí)一份。

3. 本合同共計A4紙張，缺頁之合同為無效合同。

4. 本合同簽約履約地點：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

公司銷售合同范文3甲方：

乙方：

為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，擴大市場份額，加快貨款回收，控制應(yīng)收貨款，降低經(jīng)營風險，提高資金周轉(zhuǎn)和使用效率，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，簽訂以下承包合同。

一、 乙方承包指標

(一) 主要指標

1. 銷售收入：考核任務(wù) 7800 萬元;

2. 月度回款：每月回款計劃不低于年計劃月度平均數(shù)的80%;回款計劃完成90%以上;

3. 利潤：確保每個主機用戶不出現(xiàn)虧損;

4. 三項資金控制：應(yīng)收貨款、產(chǎn)成品庫存及未開發(fā)票數(shù)三項資金占用下降1420萬元 ;今年不超過3680.8萬元 。

5. 成品庫存比去年下降30%，即不超過580.44 萬元;

6. 6-12個月和超過12個月的長期庫存分別壓縮50%，即不超過75.11萬元和131.36萬元;

7. 市場占有率：主機市場占有率同比提高10%;

8. 新市場開發(fā)：

9. 外部質(zhì)量損失：外部質(zhì)量損失率同比降低50%以上，即不超過49.69萬元;屬銷售公司原因的下降30%，即不超過13.12萬元;分別考核。

10.銷售費用占比同比下降10%，即萬元回款占用不超過1.46。

11.臺帳管理：建立健全各類臺帳，包括發(fā)貨、開票、回款、退回產(chǎn)品臺帳、物流周轉(zhuǎn)庫臺帳，往來帳必須清晰、規(guī)范、準確。

(二)其他指標

1. 信息傳遞與溝通：主機廠產(chǎn)品需求計劃、訂單增減計劃、內(nèi)外部質(zhì)量信息反饋傳遞及時率100%;每月24日銷售主計劃后的增補率控制在5%以內(nèi)，銷售計劃準確率達到95%;發(fā)貨計劃完成率達到99.5%;

2. 售后服務(wù)：顧客滿意度分析每半年進行一次，顧客滿意率應(yīng)在90%以上;售后服務(wù)及時有效，不得出現(xiàn)用戶重大投訴事故，三包產(chǎn)品必須退回公司。

3. 讓利或轉(zhuǎn)物控制：全年讓利或轉(zhuǎn)物控制在年回款任務(wù)的5‰以內(nèi);

4. 清欠任務(wù)：分管銷售區(qū)域內(nèi)的清欠資金按財務(wù)統(tǒng)計口徑計算，以上年度期末數(shù)為基數(shù)同比下降15%以上，并不得再出現(xiàn)新的呆死賬款。

5. 庫存產(chǎn)成品：盤活老庫存產(chǎn)品，新入庫產(chǎn)品必須在三個月內(nèi)發(fā)出;

6. 產(chǎn)品及時開票：發(fā)出去的產(chǎn)品必須在三個月內(nèi)開票并傳遞至用戶;

7. 成品庫和物流周轉(zhuǎn)庫管理：確保帳務(wù)相符，財務(wù)、銷售公司辦公室及倉庫保管帳目一致無誤;

8. 市場分析報告：每月提交市場分析報告，內(nèi)容要求包含市場動態(tài)、供貨情況、供貨份額、全新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量狀況、工作中存在的缺陷及競爭對手分析;及時做好次月的工作計劃。

二、乙方銷售費用

乙方全部銷售費用包括：工資，差旅費，走訪費、會務(wù)費，招待費、電話費、辦公費等費用，全部銷售費用按實際回收款額提取，其中：

(一)工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產(chǎn)品工資。其中：

1.基礎(chǔ)工資：經(jīng)理(正職)每月發(fā)3000元基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資掛靠月回款任務(wù)發(fā)放，月度回款任務(wù)不低于全年銷售任務(wù)月平均的80%。

(1)、回款高于當月任務(wù)10%以下獎勵基礎(chǔ)工資的10%，超出10%獎勵20%;

(2)、基礎(chǔ)工資發(fā)放比例依照月回款完成任務(wù)比例，完成70%以上全額發(fā)放，完成50-70%之間按90%發(fā)，完成任務(wù)不到50%的按50%發(fā)放。

(3)、兩個月考核計算;半年統(tǒng)算，上半年完成任務(wù)的35%以上，全額發(fā)放，與日常發(fā)放 找齊差額;全年結(jié)束完成任務(wù)70%以上全額發(fā)放基礎(chǔ)工資。完成比例不到70%的按日常計算發(fā)放。

2.提成工資：經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資按其完成年回款任務(wù)的比例實行梯度提成，體現(xiàn)體現(xiàn)多勞多得。梯度提成見下表：

經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計算提成，年底按實際完成任務(wù)的比例統(tǒng)算找齊差額,每個業(yè)務(wù)員個人工資提成由經(jīng)理和分管領(lǐng)導根據(jù)市場狀況、工作量、工作難度等進行合理適當調(diào)整，調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性;經(jīng)理提成工資計算辦法：

(1)、完成年任務(wù)80%-90%提成工資加提10%，90%-100%加提15%，完成任務(wù)后加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計算，提成差額及加提提成全年統(tǒng)算。

(2)、 兩個月一考核;半年統(tǒng)算，按回款完成任務(wù)情況計算發(fā)放提成工資;

(3)、經(jīng)理全年統(tǒng)算完成70%以上兌現(xiàn)提成工資。業(yè)務(wù)員基本工資及生活費發(fā)放標準、提成工資計算辦法詳見實施細則。

3.效益工資：效益工資按實現(xiàn)的利潤計算，經(jīng)理每萬元利潤提成60.5元，業(yè)務(wù)員每萬元利潤提成320元;

4.效益工資考核：業(yè)務(wù)實現(xiàn)贏利的按合同規(guī)定提取提成工資和效益工資。業(yè)務(wù)發(fā)生虧損的，虧損每增加1%，扣提成工資的1%;效益工資及利潤考核年底統(tǒng)算。

5.新產(chǎn)品工資：在正常提成的基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)員每萬元加提30元，經(jīng)理每萬元加提9元。(不含新市場開發(fā)產(chǎn)品和配件產(chǎn)品)(按開發(fā)票數(shù)額在12個月內(nèi)提取);

6.學徒業(yè)務(wù)員工資發(fā)放按照公司規(guī)定執(zhí)行，由公司發(fā)放;

7.回款任務(wù)考核月度回款任務(wù)考核按《20xx年銷售承包合同考核細則》規(guī)定執(zhí)行;

(二)差旅費：按負責銷售的區(qū)域確定差旅費定額，并在定額的基礎(chǔ)上按萬元回款提成計算，預計年差旅費定額 13.7 萬元，萬元回款提成17.56 元，可以預提，但總費用不得突破定額。經(jīng)理個人差旅費按集團報銷標準執(zhí)行，從部門差旅費用中列支;學徒業(yè)務(wù)員差旅費公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實報銷。

(三)走訪費、會務(wù)費：由分管領(lǐng)導統(tǒng)一調(diào)度控制使用。預計提成走訪費23 萬元，萬元回款提成走訪費29.49 元; 預計提成會務(wù)費4.5 萬元，萬元回款提成會務(wù)費5.77 元。

(四)招待費、電話費、辦公費等費用，由乙方經(jīng)理和分管領(lǐng)導控制使用。預計提成招待 費 11萬元，萬元回款提成招待費14.1元;預計提成電話費2.15萬元，萬元回款提成 電話費 2.76元;預計提成辦公費0.5萬元，萬元回款提成辦公費0.64元。經(jīng)理電話費年定額3000元，從部門電話費用中列支。(從公司使用的車輛及禮品以及招待費用等由公司辦 公室統(tǒng)計匯總，年底考核)。學徒業(yè)務(wù)員電話費公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實報銷。

(五)活動費和開發(fā)費：由公司統(tǒng)一調(diào)度使用，萬元回款提取開發(fā)費10元，萬元回款提取 活動費12元。

(六)清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執(zhí)行。

(七)乙方借款及各項銷售費用的報銷程序，按公司《工作人員借款及報銷管理辦法》執(zhí)行。

三、對乙方經(jīng)理的考核:

1. 信息反饋傳遞及時率100%;銷售計劃準確率達到95%;產(chǎn)品發(fā)出率達到99.5%;每月銷售計劃確率達不到90%,扣200元，90%以上達不到95%扣100元;每月產(chǎn)品發(fā)出率達不到95%扣200元，95%以上達不到99.5%，扣100元;

2. 乙方要與業(yè)務(wù)員簽訂合同，將各項經(jīng)營指標層層分解到責任人，每發(fā)現(xiàn)有一個未簽訂合同扣100元。

3. 在財務(wù)管理方面，承包期內(nèi)每出現(xiàn)一次違法、違紀行為扣200元，并按財經(jīng)紀律的有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，直至追究刑事責任。

4. 分管范圍內(nèi)TS16949體系審核每出現(xiàn)一項不符合扣200元。

5. 承包期內(nèi)分管范圍無刑事事件發(fā)生，無打架斗毆現(xiàn)象，無計劃生育違紀違法現(xiàn)象，每發(fā)生一次扣500元。

6. 確保三包服務(wù)不出現(xiàn)重大投訴，每出現(xiàn)一次扣200元。

7. 壞帳損失考核：年內(nèi)出現(xiàn)的壞帳損失，乙方經(jīng)理承擔15%，業(yè)務(wù)員按原規(guī)定承擔損失，每年度考核。

8. 對于實行物流周轉(zhuǎn)庫管理的，每月對帳一次，要求對方提供加蓋公章的庫存清單，帳物必須一致。每有一用戶未按要求對帳的，扣業(yè)務(wù)員200元，扣經(jīng)理100元。賬務(wù)不相符的，必須對明原因，對好帳，否則加倍扣罰。物流庫其他考核，按《20xx年銷售承包合同考核細則》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

9. 積極做好維護老市場工作，努力提高市場份額及占有率，每退出一戶主機廠(含當年不發(fā)貨的)，扣經(jīng)理5000元;

10. 成品庫存下降30%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核;

11. 6-12月和超過12個月的長期庫存壓縮50%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核; 12. 銷售責任的三包索賠額同比下降30%，每季度考核，完成指標獎1000元，指標未達到，但完成70%以上罰500元，完成70%以下罰1000元，年底統(tǒng)算，全年未完成指標，季度獎勵全部扣回?？己私?jīng)理。

13. 銷售費用同比下降10%，年底考核，完成指標獎勵500元，指標未達到，但完成70%以上罰300元，完成70%以下罰500元?？己私?jīng)理。

14. 主機市場占有率同比提高10%，年底考核，完成指標獎勵1000元，指標未達到，但完成70%以上獎500元;指標完成50%以下罰500元;

15. 外部質(zhì)量損失超過或降低規(guī)定指標10%(含)以內(nèi)的罰款或獎勵500元;在10%-20%(含)之間的罰款或獎勵1000元;在20%以上的罰款或獎勵1500元;

16. 清欠任務(wù)年底考核，完成獎1000元，完成70%以上獎500元;指標完成50-70%罰款500元;指標完成50%以下罰款1000元;

17. 全年讓利額、轉(zhuǎn)物超過規(guī)定指標的20%，罰款1000元;

18. 對一、(二)其他指標的考核《20xx年按承包合同考核實施細則》進行考核。

19. 未經(jīng)甲方批準，不得銷售其他公司產(chǎn)品，否則將對乙方進行處罰，罰款5000元，同時視情況給予責任業(yè)務(wù)員10000-50000元罰款，并按甲方規(guī)定給予其行政處罰，直至解除勞動合同。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方有權(quán)依據(jù)《20xx年承包合同考核實施細則》對乙方進行考核。

2. 甲方根據(jù)乙方的市場調(diào)研分析報告、建議和市場變化情況要求公司價格管理委員會2個工作日內(nèi)制定和調(diào)整產(chǎn)品銷售價格。新產(chǎn)品的核算定價不得超過5個工作日。

3. 甲方按乙方提報的經(jīng)評審后的銷售計劃，及時提供合格的產(chǎn)品。

4. 乙方在與業(yè)務(wù)員簽訂個人承包合同時，每人回款任務(wù)不得低于500萬元，萬元回款提成工資的多少必須體現(xiàn)多勞多得的原則，回款任務(wù)的高低與年收入可適當拉開較大的檔次，鼓勵業(yè)務(wù)員積極主動地開發(fā)新市場，或爭取擴大市場份額多回款多收入。

5. 乙方須無條件地接受和配合甲方的審計考核工作，并為此提供便利，不得以任何理由和借口推遲、拖延考核工作。

6. 乙方有權(quán)依據(jù)本合同與業(yè)務(wù)員簽訂承包合同，視任務(wù)完成情況自主決定業(yè)務(wù)人員的聘用與否。上半年沒有業(yè)績的，下半年主動離崗。

7. 乙方有權(quán)且必須對所屬人員進行考核，對連續(xù)6個月完成回款任務(wù)不足計劃的60%或連續(xù)3個月沒有業(yè)績的業(yè)務(wù)人員予以解聘。

8. 乙方有權(quán)對甲方因未及時提供合格產(chǎn)品或連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題或出現(xiàn)批量質(zhì)量事故而影響銷售和回收貨款事項，書面向甲方提出意見，經(jīng)甲方核實后可免除由此而影響的罰款。

9. 乙方有權(quán)對甲方其他部門因不能積極配合而銷售工作，書面向甲方提出建議和處理意見。

五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項，按公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門各執(zhí)一份，本合同自簽字之日起生效。

六、本合同相關(guān)文件

1. 20xx年承包合同考核實施細則;

2. 清欠工作管理辦法;

3. 工作人員借款及報銷管理辦法等公司相關(guān)管理規(guī)章制度。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________