醫(yī)藥行業(yè)流向精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥行業(yè)流向主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略

1波特五力模型簡(jiǎn)介

20世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，形成了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論。根據(jù)他的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)者和購(gòu)買者。其中，潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的威脅屬于外部競(jìng)爭(zhēng)，也稱作水平競(jìng)爭(zhēng)；供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力屬于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也稱作垂直競(jìng)爭(zhēng)。

這五種競(jìng)爭(zhēng)力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和獲利能力。運(yùn)用波特五力模型對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出分析并對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行探究有重要意義。

2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著人口絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國(guó)家新版基本藥物目錄出臺(tái)以及大病保險(xiǎn)等新醫(yī)改政策的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)已成為全球醫(yī)藥市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一。國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長(zhǎng)21.7%。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入17083.26 億元，同比增長(zhǎng)19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)步上升進(jìn)而帶動(dòng)了行業(yè)利潤(rùn)增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1731.68 億元，同比增長(zhǎng)19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。

2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。

2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對(duì)較高的生物制藥業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，近年來(lái)也受到國(guó)家相關(guān)部門的重視和政策上的扶持。

2.1.2我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價(jià)格低廉的特點(diǎn)，大多數(shù)已經(jīng)列入國(guó)家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場(chǎng)為仿制藥的天下，新藥特藥相對(duì)較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱的藥物其生產(chǎn)廠家有數(shù)十個(gè)，獨(dú)家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國(guó)際認(rèn)可。

2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局強(qiáng)制對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP認(rèn)證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴(yán)格限制，近年來(lái)通過(guò)行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。

2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無(wú)法趕超跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)。在跨國(guó)公司壟斷全球醫(yī)藥市場(chǎng)的背景下，原研藥依然居市場(chǎng)主導(dǎo)地位，我國(guó)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)?？v觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費(fèi)用平均占銷售額的17%，而我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期依賴仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。

2.3核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。綜合實(shí)力無(wú)法與跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立了強(qiáng)有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)。當(dāng)今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國(guó)的巨大市場(chǎng)，無(wú)不想在中國(guó)分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

2.4醫(yī)療體制不完善。我國(guó)醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實(shí)踐中尋找出路。

3我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析

3.1潛在的進(jìn)入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。高回報(bào)率這一大利好讓越來(lái)越多實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)看好這一市場(chǎng)。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)較高，關(guān)系民計(jì)民生，進(jìn)入壁壘也較高。進(jìn)入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，若以低投入進(jìn)入，則產(chǎn)品和市場(chǎng)得不到保證；若以高投入進(jìn)入，市場(chǎng)需要培育期，短期回報(bào)率不能達(dá)到預(yù)期。同時(shí)，由于顧客對(duì)藥品質(zhì)量和品牌忠誠(chéng)度不同，新加入者需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間攻克這一壁壘，樹立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會(huì)以前期虧損為代價(jià)。另外，在進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，如果沒有自己的分銷渠道，也會(huì)面臨進(jìn)入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷渠道時(shí)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)限制了新加入者對(duì)產(chǎn)品的選擇，沒有特殊優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品也無(wú)法贏得競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家行政干預(yù)、藥品招標(biāo)限價(jià)政策、對(duì)新建廠房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進(jìn)入難度。

3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。截止2013年8月，國(guó)內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢(shì)均力敵，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各藥企之間不得不展開激烈的價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。與此同時(shí)，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)獨(dú)資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽(yù)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機(jī)理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗(yàn)、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。研發(fā)過(guò)程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此替代品對(duì)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。但國(guó)內(nèi)過(guò)多的專利期外仿制藥品成為國(guó)外原研藥的替代品，以相同機(jī)理、價(jià)格低廉對(duì)原研藥物造成威脅。

3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國(guó)家能源價(jià)格調(diào)控的影響。近年來(lái)能源危機(jī)使得醫(yī)藥用原輔料價(jià)格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價(jià)格受市場(chǎng)需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價(jià)格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)改善自己的處境。

3.5購(gòu)買者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購(gòu)買者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房和零售藥店等。我國(guó)現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬(wàn)家，根據(jù)國(guó)家對(duì)藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來(lái)，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)模化、集團(tuán)化趨勢(shì)明顯，如國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，市場(chǎng)份額逐年加大，在與藥企談判時(shí)具有較強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)100萬(wàn)余家，零售藥店42萬(wàn)余家，這些藥品終端直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，在與藥企討價(jià)還價(jià)時(shí)也占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討

4.1資源整合戰(zhàn)略。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過(guò)企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體。通過(guò)兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)生正面沖突，避免在直接競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，同時(shí)獲得大型企業(yè)資金和先進(jìn)技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過(guò)兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)直接擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購(gòu)買商的垂直競(jìng)爭(zhēng)，具備實(shí)力的藥企可以通過(guò)前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購(gòu)買終端產(chǎn)業(yè)，建立價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，提高交貨時(shí)間，對(duì)購(gòu)買方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造最佳效益。

4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢(shì)資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實(shí)現(xiàn)差異化可以從幾個(gè)方面入手。

4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實(shí)現(xiàn)差異化，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌形象，通過(guò)高度個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)化營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類心身健康息息相關(guān)，組建一支專家顧問式服務(wù)團(tuán)隊(duì)尤為重要。

4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)、見效慢的特點(diǎn)。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進(jìn)口的技術(shù)，我國(guó)在知識(shí)創(chuàng)新方面與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強(qiáng)。

4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專利藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，在未來(lái)若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，同時(shí)具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)是制藥大國(guó)，但不是制藥強(qiáng)國(guó)，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程。日本從低仿、高仿到最后獨(dú)立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國(guó)進(jìn)入高仿階段后，未來(lái)幾年產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨(dú)立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。

4.3.2發(fā)展中藥。我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國(guó)獨(dú)特的中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，將其開發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國(guó)際新藥研發(fā)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點(diǎn)主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會(huì)壓力和人口老齡化加重，對(duì)精神心理疾病、老年病、流行病、計(jì)劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當(dāng)引起重視，因此在這方面的新藥開發(fā)具有廣闊的前景。

5結(jié)語(yǔ)我國(guó)加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足我國(guó)基本國(guó)情，從實(shí)際出發(fā)，合理樹立戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2002.：64.

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

關(guān)鍵詞:企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范 生物醫(yī)藥行業(yè) 成本效益

一、生物制品行業(yè)中成本效益管理與企業(yè)內(nèi)部控制的關(guān)聯(lián)性

GMP是生物醫(yī)藥行業(yè)成本控制的指引。生產(chǎn)環(huán)節(jié)要嚴(yán)格按藥品GMP認(rèn)證規(guī)定進(jìn)行操作，同時(shí)也要定期接受復(fù)檢。2008年1月執(zhí)行的修訂后《藥品GMP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》更加嚴(yán)格，基本等同于生產(chǎn)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“零缺陷”。其對(duì)物流部分從采購(gòu)到產(chǎn)出有著嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)要求：企業(yè)應(yīng)根據(jù)工藝要求、物料的特性以及對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量體系的審核情況，確定原料藥生產(chǎn)用物料的質(zhì)量控制項(xiàng)目、物料應(yīng)按批取樣檢驗(yàn)、對(duì)產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠找到其所有生產(chǎn)原材料的來(lái)源、批號(hào)等，使每批的產(chǎn)品與生產(chǎn)用的原材料發(fā)生一一映射關(guān)系，從而達(dá)到產(chǎn)成品與原材料具有追溯性。財(cái)務(wù)人員就要以成本效益為中心，通過(guò)編制物料平衡的計(jì)算表，來(lái)反映原材料到產(chǎn)成品的價(jià)值形成過(guò)程，即：根據(jù)生物制品的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)把其生產(chǎn)過(guò)程劃分成N個(gè)階段，對(duì)每個(gè)階段投入的原材料按理論投入量進(jìn)行價(jià)值核算，最終形成產(chǎn)品的制造成本，核定為標(biāo)準(zhǔn)成本。

GSP是生物醫(yī)藥行業(yè)成本效益的標(biāo)志。生物醫(yī)藥行業(yè)的流通環(huán)節(jié)要遵守藥品企業(yè)GSP認(rèn)證的項(xiàng)目要求。在《藥品企業(yè)GSP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》中明確了藥品的入庫(kù)、出庫(kù)、報(bào)損、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和不良反應(yīng)報(bào)告等內(nèi)容，確保了合格的藥品轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者管理內(nèi)容要求，不合格的藥品如何處理的內(nèi)容要求，這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了最終的把關(guān)，同時(shí)合格質(zhì)量的藥品流向消費(fèi)者手中的同時(shí)也創(chuàng)造出無(wú)形的巨大社會(huì)效益。從會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的角度來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)人員就要以企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范－銷售與收款，設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)流程，銷售部門主要負(fù)責(zé)處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷售政策和信用政策、催收貨款。發(fā)貨部門主要負(fù)責(zé)審核銷售發(fā)貨單據(jù)是否齊全并辦理發(fā)貨的具體事宜。財(cái)會(huì)部門主要負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)的結(jié)算和記錄、監(jiān)督管理貨款回收。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的資金循環(huán)。

二、建立成本效益管理與企業(yè)內(nèi)部控制管理的條件

企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)重視“成本管理出效益、成本管理出質(zhì)量”的先進(jìn)理念。企業(yè)員工要貫徹成本效益與質(zhì)量?jī)?yōu)先的平衡關(guān)系。大力推進(jìn)信息化建設(shè)，運(yùn)用信息手段無(wú)疑是提升企業(yè)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力的一劑良方。國(guó)家強(qiáng)制生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)和流通標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行，客觀地促進(jìn)了制藥行業(yè)信息化建設(shè)總體水平的提升，更要以此為契機(jī)，進(jìn)行信息化建設(shè)的模型設(shè)計(jì)、開發(fā)與建設(shè)，植入財(cái)務(wù)管理中的內(nèi)部控制體系，使信息系統(tǒng)在治理結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)設(shè)置及權(quán)責(zé)分配、業(yè)務(wù)流程等方面形成相互制約、相互監(jiān)督，同時(shí)兼顧運(yùn)營(yíng)效率，最終達(dá)到全面性原則、重要性原則、制衡性原則、適應(yīng)性原則和成本效益原則。

三、風(fēng)險(xiǎn)管理視角下生物醫(yī)藥行業(yè)的成本效益實(shí)施面臨的主要問題及措施

(一)重視公司治理結(jié)構(gòu)

公司治理結(jié)構(gòu)是極為重要的一環(huán)。治理結(jié)構(gòu)不完善,不能對(duì)管理層進(jìn)行獨(dú)立有效的監(jiān)督與控制,會(huì)在很大程度上影響企業(yè)內(nèi)部控制制度的實(shí)施。中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的“重管理輕治理”的現(xiàn)象仍然存在。

(二)重視誠(chéng)信與道德價(jià)值觀

無(wú)論企業(yè)管理層還是其他員工都應(yīng)該以誠(chéng)信與道德價(jià)值觀作為行動(dòng)的準(zhǔn)繩,并且不折不扣的執(zhí)行。誠(chéng)信與道德價(jià)值觀是控制環(huán)境的基本要素,影響企業(yè)重要流程的設(shè)計(jì)、管理及監(jiān)督。管理層應(yīng)向員工傳達(dá)誠(chéng)信與道德標(biāo)準(zhǔn),并針對(duì)違反政策和道德準(zhǔn)則的情況采取適當(dāng)?shù)拇胧?去除或減少可能導(dǎo)致員工進(jìn)行不法或不道德行為的機(jī)會(huì)。通過(guò)公司政策、行為準(zhǔn)則及管理層的以身作則,明確企業(yè)的價(jià)值取向。

(三)完善信息化建設(shè)與財(cái)務(wù)成本效益管理

在信息化建設(shè)中要充分考慮到生物醫(yī)藥行業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)有GMP的要求，流通環(huán)節(jié)有GSP管理規(guī)范，終端環(huán)節(jié)有國(guó)家藥品監(jiān)管碼質(zhì)量跟蹤系統(tǒng)。這些都是由國(guó)家制定的嚴(yán)格監(jiān)管措施，是醫(yī)藥制造企業(yè)在信息化建設(shè)過(guò)程中需要充分體現(xiàn)的必不可少的要素。

(四)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,健全企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理

企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境的變化時(shí)刻在影響企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部控制的實(shí)施效果。企業(yè)需要建立相應(yīng)的機(jī)制以發(fā)現(xiàn)和處理這些變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),結(jié)合自身實(shí)際情況,及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

(五)完善生物醫(yī)藥產(chǎn)品的安全防線

對(duì)于生物制品行業(yè)來(lái)說(shuō)，人是其產(chǎn)品的消費(fèi)終端。即使企業(yè)不斷完善內(nèi)部控制、遵守GMP和GSP要求，但由于每個(gè)人有個(gè)體差異性，在使用產(chǎn)品時(shí)也會(huì)不可避免地發(fā)生了少量的不良反應(yīng)，為減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損害，使損失降至最低，就要考慮這部分的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，其有效途徑就是加入產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]閆培金.《企業(yè)物流內(nèi)控精要》.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

[2]《內(nèi)部控制規(guī)范－基本規(guī)范》 內(nèi)部控制規(guī)范-指引

[3]《藥品GMP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

在大部制改革和基本藥品目錄擴(kuò)容的長(zhǎng)期利好下，前段時(shí)間醫(yī)藥股有過(guò)一波整體上漲，使得醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)不低，部分一線白馬股市盈率已超30倍。由于高估值的壓力，板塊整體上漲動(dòng)力有所消減，今后的醫(yī)藥板塊投資方向要更加注重精選個(gè)股。

改革紅利利好醫(yī)藥股

“兩會(huì)”結(jié)束后，大部制改革成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。就醫(yī)藥行業(yè)而言，政府整合衛(wèi)生部與人口計(jì)劃生育委員會(huì)，組建國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)；并將食品藥品監(jiān)督管理局從衛(wèi)生部獨(dú)立出來(lái)，自此“醫(yī)”和“藥”完全分開。

新任國(guó)務(wù)院總理在答記者問中，著重強(qiáng)調(diào)了“推動(dòng)社會(huì)保障制度的改革，逐步提高統(tǒng)籌的層次，使醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)的報(bào)銷、接續(xù)能夠逐漸實(shí)現(xiàn)異地進(jìn)行”。

瑞銀證券分析，此次大部制改革，將避免由于醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)部利益的掣肘而可能導(dǎo)致的藥品安全監(jiān)管不力，體現(xiàn)了政府著力提升藥品安全的決心。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的成立將加速淘汰質(zhì)量安全不達(dá)標(biāo)藥品，從而促進(jìn)行業(yè)兼并整合，提升醫(yī)藥行業(yè)集中度。重視研發(fā)、質(zhì)量可靠的國(guó)產(chǎn)藥企有望從中受益。

大部制改革后，公立醫(yī)院繼續(xù)歸屬于國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)。隨著醫(yī)療城鎮(zhèn)化和相關(guān)改革仍將繼續(xù)推進(jìn)，本年度最大看點(diǎn)是縣級(jí)公立醫(yī)院改革。

交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷認(rèn)為，國(guó)家對(duì)于縣級(jí)醫(yī)院的投入帶動(dòng)了縣級(jí)醫(yī)院的用藥增速顯著快于一、二線城市醫(yī)院，相應(yīng)的在縣級(jí)醫(yī)院占有重要市場(chǎng)的中成藥企業(yè)也會(huì)從中獲益。往后看，政策上對(duì)于創(chuàng)新藥的鼓勵(lì)，招標(biāo)中質(zhì)量權(quán)重的上升，也一定會(huì)讓真正做研發(fā)、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)提升市場(chǎng)份額。

博時(shí)醫(yī)藥保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝表示，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入新一輪發(fā)展期?！搬t(yī)藥行業(yè)屬于消費(fèi)概念，該行業(yè)的確定性增長(zhǎng)不是一年的事情，而是三年、五年甚至十年的事情，行業(yè)中一些較好的企業(yè)具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α！?李權(quán)勝說(shuō)。

資金狂抱醫(yī)藥大腿

在“新國(guó)五條”的利空影響下，以及市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇低于預(yù)期的擔(dān)憂，今年2、3月份，大盤震蕩下探，市場(chǎng)進(jìn)入回調(diào)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)情緒已呈現(xiàn)較為悲觀的狀態(tài)。在大盤回調(diào)時(shí)，作為資金避險(xiǎn)的醫(yī)藥板塊，如今卻成為對(duì)抗市場(chǎng)的進(jìn)攻品種。

白酒板塊表現(xiàn)不佳，避險(xiǎn)資金開始從白酒流向醫(yī)藥，交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷分析，醫(yī)藥板塊是今年以來(lái)的反彈主力軍，由于白酒板塊受政策影響嚴(yán)重，不少基金經(jīng)理的目光已從白酒轉(zhuǎn)向醫(yī)藥。結(jié)構(gòu)性分化是未來(lái)醫(yī)藥股走勢(shì)的主要特點(diǎn)，一些優(yōu)秀公司突破千億市值或?qū)⒅溉湛纱?/p>

“當(dāng)前公募基金對(duì)醫(yī)藥板塊的配置比較集中，例如一些小基金用20%的倉(cāng)位進(jìn)行配置，不少大基金也達(dá)到10%的倉(cāng)位?！辈r(shí)醫(yī)療保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝提到。

經(jīng)過(guò)一輪上漲過(guò)后，就目前醫(yī)藥板塊高估值的問題，華寶興業(yè)醫(yī)藥生物基金經(jīng)理范紅兵分析，醫(yī)藥板塊已基本完成估值切換，醫(yī)藥行業(yè)估值現(xiàn)在處于較高水平，但尚未出現(xiàn)明顯泡沫，預(yù)計(jì)在快速上漲之后，由于估值的壓制，行業(yè)會(huì)面臨一定的調(diào)整壓力。短期看，整體性行情機(jī)會(huì)將減少，個(gè)股性機(jī)會(huì)將增加。但從長(zhǎng)期的角度看，目前估值尚屬合理，持有板塊內(nèi)趨勢(shì)明確、有基本面支撐的優(yōu)質(zhì)個(gè)股，預(yù)計(jì)仍將獲得不錯(cuò)的收益。

醫(yī)藥股兼具成長(zhǎng)和防御性特點(diǎn)，資金往往“抱團(tuán)”操作，行業(yè)向上趨勢(shì)明顯，一季報(bào)預(yù)期比多數(shù)行業(yè)更為亮麗。板塊的整體收益將遠(yuǎn)超大盤。需要注意的是，部分一線白馬股估值已超30倍。由于估值的壓力，一季報(bào)后行業(yè)整體機(jī)會(huì)將減少，精選個(gè)股是今后的投資方向。

中藥靠獨(dú)家

基藥目錄的公布，將影響醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。安信證券鄒敏認(rèn)為，能夠抓住基藥市場(chǎng)機(jī)遇的藥企需要三個(gè)條件：一是基本藥物獨(dú)家或類獨(dú)家品種，價(jià)格能夠維持穩(wěn)定；二是產(chǎn)品具有一定的利潤(rùn)空間支持相關(guān)的營(yíng)銷推廣工作；三是具有覆蓋基層醫(yī)療市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。綜上所述，中藥類獨(dú)家品種入選基藥目錄后投資機(jī)會(huì)較大。

投資者最好關(guān)注具有獨(dú)家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，特別是天士力、以嶺藥業(yè)、中新藥業(yè)、康緣藥業(yè)、眾生藥業(yè)等有占銷售收入比重較大的獨(dú)家品種進(jìn)入基藥的企業(yè)較為受益，如果企業(yè)能建立面向基層的自有銷售隊(duì)伍或商隊(duì)伍，則增加了受益的可能性；同時(shí)隨著基藥制度的推進(jìn)，對(duì)原先在基藥目錄中有優(yōu)勢(shì)品種的企業(yè)較為有利，如昆明制藥、中恒集團(tuán)。

生物靠研發(fā)

生物藥發(fā)展快于醫(yī)藥行業(yè)整體，其中單抗藥物又是生物藥發(fā)展最快的領(lǐng)域?？贵w藥物是生物制藥的發(fā)展趨勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)未來(lái)最具潛力的領(lǐng)域。

中投證券分析，國(guó)外生物藥原研藥占據(jù)市場(chǎng)大，抗體藥物發(fā)展已經(jīng)很迅速了，而生物仿制藥法規(guī)剛剛開始制定，是一片藍(lán)海，未來(lái)潛力較大。國(guó)內(nèi)第二代生物仿制藥審批嚴(yán)格，技術(shù)、審批壁壘更高，未來(lái)可以做到大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化且成本低的企業(yè)不會(huì)很多，5～6家競(jìng)爭(zhēng)的局面會(huì)顯得較為良性。

由于生物制品行業(yè)進(jìn)入壁壘高，行業(yè)增速則可能會(huì)有所提升。重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)能力強(qiáng)、有進(jìn)口替代預(yù)期并有望成為未來(lái)的生物藥雙龍頭企業(yè)，如長(zhǎng)春高新、雙鷺?biāo)帢I(yè)、通化東寶和安科生物。

醫(yī)療器械門檻高

研發(fā)創(chuàng)新和行業(yè)整合構(gòu)成了醫(yī)療器械行業(yè)的兩個(gè)核心驅(qū)動(dòng)因素，技術(shù)升級(jí)加速進(jìn)口替代、并購(gòu)擴(kuò)張?zhí)嵘袠I(yè)集中度和全球醫(yī)療費(fèi)用控制帶來(lái)出口契機(jī)，勾勒出醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的投資邏輯。

醫(yī)療器械行業(yè)具有一定技術(shù)壁壘，基本不受醫(yī)改對(duì)行業(yè)的負(fù)面沖擊影響?？申P(guān)注在大病種和常用病種里擁有穩(wěn)定市場(chǎng)地位的公司和部分高端醫(yī)療設(shè)備器械公司。

統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)療器械（申萬(wàn)二級(jí)行業(yè)）共有13只個(gè)股在連續(xù)3個(gè)報(bào)告期（2012年中期至2012年年度）內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，占行業(yè)成分股比為72.22%，這13只個(gè)股分別是戴維醫(yī)療、冠昊生物、三諾生物、新華醫(yī)療、凱利泰、和佳股份、東富龍、陽(yáng)普醫(yī)療、博暉創(chuàng)新、理邦儀器、尚榮醫(yī)療、魚躍醫(yī)療和千山藥機(jī)。

大健康保健擴(kuò)容

我國(guó)保健品行業(yè)體量龐大，不以治療疾病為目的的食品，具備藥品形態(tài)、食品屬性的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，將順應(yīng)保健品行業(yè)科學(xué)規(guī)范化發(fā)展和居民消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

東方證券江維娜認(rèn)為，安利等洋品牌對(duì)市場(chǎng)的前期培育，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)打開空間。國(guó)內(nèi)非直銷領(lǐng)域的龍頭湯臣倍健，市場(chǎng)份額超過(guò)10%。有相關(guān)人士指出，非直銷的營(yíng)銷模式比較符合保健品行業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化的趨勢(shì)，湯臣倍健的品牌宣傳和渠道擴(kuò)張將發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。

大健康產(chǎn)業(yè)中，云南白藥和片仔癀也不甘示弱，云南白藥牙膏2012年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)近16億銷售收入，為老字號(hào)中藥進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)樹立了典范，后續(xù)養(yǎng)元青洗發(fā)乳和面膜等產(chǎn)品也在市場(chǎng)培育中。此外，片仔癀深養(yǎng)系列牙膏產(chǎn)品也已經(jīng)在全國(guó)商超渠道正式上市。

估值風(fēng)險(xiǎn)積聚

在之前的2013年《錢經(jīng)》3月刊曾提到，醫(yī)藥行業(yè)個(gè)股眾多，分化明顯，醫(yī)藥基金在把握個(gè)股和波段操作中表現(xiàn)優(yōu)異，不妨借助醫(yī)藥基金分享行業(yè)受益。而對(duì)于偏好股票投資的投資者來(lái)說(shuō)，目前醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)偏高，短期要特別重視醫(yī)藥板塊的風(fēng)險(xiǎn)。

2013年的前兩個(gè)月，醫(yī)藥板塊表現(xiàn)都很好，漲幅已達(dá)23%，相對(duì)A股的估值溢價(jià)也達(dá)到了歷史高位，溢價(jià)率為180%。除了估值的壓力外，行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)也不可小視，例如發(fā)改委調(diào)整藥品價(jià)格和醫(yī)?？刭M(fèi)等政策性風(fēng)險(xiǎn)。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

OTC藥用消費(fèi)品行業(yè)值得關(guān)注

因?yàn)獒t(yī)院市場(chǎng)發(fā)展空間受到擠壓，部分藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場(chǎng)和第三終端（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）。1990年我國(guó)OTC銷售規(guī)模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費(fèi)復(fù)合增長(zhǎng)率為28％。OTC藥品能滿足消費(fèi)者的自我保健和自我診療需求，預(yù)計(jì)未來(lái)OTC市場(chǎng)將保持14-15％的增速。但是，我們認(rèn)為OTC銷售完全是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要長(zhǎng)期市場(chǎng)積淀，過(guò)去十幾年OTC市場(chǎng)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)沉淀了一批優(yōu)秀藥企，新的企業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越高，其中包括資金成本和時(shí)間成本。OTC中的藥用消費(fèi)品最值得關(guān)注。藥用消費(fèi)品目前市場(chǎng)容量?jī)H20億元，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長(zhǎng)和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作帶動(dòng)下，未來(lái)5年增長(zhǎng)幅度超過(guò)10倍，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)200億元?！巴趵霞睕霾璧阮愃扑幱孟M(fèi)品也會(huì)在飲料市場(chǎng)出現(xiàn)井噴。

有價(jià)疫苗市場(chǎng)前景誘人

雖然政府對(duì)計(jì)劃內(nèi)疫苗投入加大，但計(jì)劃內(nèi)疫苗對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計(jì)劃內(nèi)疫苗覆蓋率逐步到位，1-2年內(nèi)計(jì)劃內(nèi)疫苗景氣度會(huì)大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產(chǎn)企業(yè)正在積極投入有價(jià)疫苗研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，未來(lái)有價(jià)疫苗前景誘人。我們認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的贏利能力。

醫(yī)藥分銷企業(yè)將分享“蛋糕”

通過(guò)不斷兼并重組壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；菄?guó)際醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)的總體特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。美國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國(guó)藥品市場(chǎng)份額95％以上高度集中的產(chǎn)業(yè)格局。日本醫(yī)藥分銷業(yè)也是通過(guò)兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷企業(yè)Mediceo、Suzuken、Alfresa市場(chǎng)份額超過(guò)75％，前75家藥品分銷企業(yè)市場(chǎng)份額超過(guò)95％。中國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)未來(lái)幾年總體發(fā)展趨勢(shì)是集中度不斷提高，區(qū)域性分割局面有所打破，但仍主要呈區(qū)域性分布，其中國(guó)藥集團(tuán)的內(nèi)部資源整合、華潤(rùn)可能以上海醫(yī)藥為平臺(tái)整合華源醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)，行業(yè)盈利模式變化將可能催生大的醫(yī)藥分銷企業(yè)。中國(guó)最終將走向醫(yī)、藥分業(yè)，我們認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的格局將會(huì)類似日本，前3-4家占四分之三以上市場(chǎng)份額，前幾十家占95％以上市場(chǎng)分額，因此醫(yī)藥流通業(yè)將會(huì)是醫(yī)藥行業(yè)整合最快的行業(yè)。此外，醫(yī)院藥品銷售居間人70％的市場(chǎng)份額逐步讓出，大型醫(yī)藥分銷企業(yè)品牌強(qiáng)、品種多，在分享該市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)。

跨國(guó)藥企帶來(lái)OEM生產(chǎn)機(jī)遇

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

證券研究部工作

年初加入證券研究部后，在謝總的提點(diǎn)與鄭總?cè)粘５慕陶d中，讓我對(duì)證券研究有了一定的認(rèn)識(shí)。初步掌握了基本面分析的要點(diǎn)與方法，改變了原有對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，建立了正確的視角去看待市場(chǎng)的變化：

一、由原來(lái)單一的關(guān)注個(gè)股，開始向關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)變化，關(guān)注行業(yè)變化的方向轉(zhuǎn)變。

以往個(gè)人只關(guān)注簡(jiǎn)單的宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，沒有深入的去思考背后的根本，以及現(xiàn)象可能引發(fā)的變化，對(duì)于行業(yè)的關(guān)注也脫離了宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，所以導(dǎo)致對(duì)于行業(yè)的變化把握不夠。經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)與工作，我認(rèn)識(shí)到了證券分析必須從大的背景出發(fā)，由面到點(diǎn)的去一步一步進(jìn)行，而不是單一的從k線形態(tài)出發(fā)進(jìn)行憑空想象。

二、從簡(jiǎn)單的關(guān)注個(gè)股形態(tài)與基本面，向形態(tài)與量能結(jié)合，關(guān)注資金流向方面轉(zhuǎn)變。

過(guò)去個(gè)人總是通過(guò)k線形態(tài)結(jié)合公開資料進(jìn)行分析，相對(duì)而言比較片面，對(duì)于資金流向分析不太關(guān)注，且不得要領(lǐng)。近期在鄭總的指點(diǎn)下，開始對(duì)于這個(gè)方面進(jìn)行關(guān)注與學(xué)習(xí)。雖然目前盤面對(duì)于量能變化的敏感度還十分缺乏，對(duì)于資金流向的把握還十分欠缺。個(gè)人意識(shí)資金流向是行情的根本，這個(gè)方面將是我下一階段需要努力的方向。

三、開始端正自己的投資操作理念與心態(tài)

過(guò)去心態(tài)相對(duì)比較容易波動(dòng)，同時(shí)投資操作理念相對(duì)簡(jiǎn)單。經(jīng)過(guò)這半年的工作與學(xué)習(xí)。個(gè)人認(rèn)為個(gè)人心態(tài)有所提高。以往個(gè)人只在意于結(jié)果，對(duì)于造成結(jié)果的原因不太深究?，F(xiàn)在在平時(shí)的工作、學(xué)習(xí)、個(gè)人操作中，比較注意過(guò)程，對(duì)于好的結(jié)果或壞的結(jié)果，個(gè)人都進(jìn)行一定的總結(jié)。心態(tài)較以前平和許多。投資理念操作方面，個(gè)人十分贊同公司關(guān)于“跟從主流資金“的理念，雖然對(duì)于市場(chǎng)節(jié)奏把握的能力目前還十分欠缺；有時(shí)候還犯過(guò)于使用靜態(tài)眼光看待市場(chǎng)以及個(gè)股的錯(cuò)誤。但目前個(gè)人在日?？幢P分析操作中已經(jīng)有意識(shí)的去糾正與改變。

四、日常工作

我的日常工作主要是幫助公司關(guān)注相關(guān)的行業(yè)以及個(gè)股。個(gè)人認(rèn)為自己在這個(gè)方面作的還很不夠。雖然，每周對(duì)于自己關(guān)注的行業(yè)及個(gè)股，自己都會(huì)收集公開資料，及相關(guān)的分析。并在總結(jié)文字時(shí)，盡量多加入自己分析與思考，少照搬網(wǎng)路上現(xiàn)成的資料。在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)人認(rèn)為，由于對(duì)分析的行業(yè)的認(rèn)識(shí)還停留在比較表面的程度。如醫(yī)藥行業(yè)，由于公司之間差異很大，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)個(gè)人比較陌生，雖然對(duì)于產(chǎn)品，自己可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找了解，但對(duì)于具體公司的變化，還是停留在盤面和量能的基礎(chǔ)上。因此，個(gè)人的分析比較簡(jiǎn)單而膚淺，往往只能簡(jiǎn)單的提及一點(diǎn)要素而缺乏全面，下一階段工作中，這個(gè)方面將著重改進(jìn)加強(qiáng)。

日常工作中缺乏主動(dòng)深入發(fā)掘的精神。近期、新股中步步高走勢(shì)比較強(qiáng)，新華都與其比較類似，雖然，個(gè)人曾經(jīng)在收盤總結(jié)時(shí)，向領(lǐng)導(dǎo)提及兩股行業(yè)比較類似。但是事后自己沒有主動(dòng)沒有深入分析與挖掘。下一階段工作中，在工作主觀能動(dòng)性方面需要著重加強(qiáng)。 個(gè)人半年工作總結(jié)僅供范文寫作參考，切勿完全照抄！ 下半年工作學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)本次總結(jié)，讓我靜下心回顧了半年來(lái)的進(jìn)步與不足。

個(gè)人認(rèn)為不足在于：

1、 自身知識(shí)結(jié)構(gòu)仍需要進(jìn)一步理順。

雖然平日自我學(xué)習(xí)、看書、看資料中，每日與鄭總的交流中，吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，但個(gè)人認(rèn)識(shí)到，還沒有很好的理順與發(fā)展。如，在分析宏觀經(jīng)濟(jì)中，自己就感到由于缺乏對(duì)“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)“的相關(guān)知識(shí)深入認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致看到現(xiàn)象后，分析的比較片面，對(duì)于未來(lái)經(jīng)濟(jì)政策的預(yù)見性不夠。又如在個(gè)股分析中，雖然運(yùn)用了簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)分析，但是缺乏全面性，分析的比較膚淺。下半年的工作與學(xué)習(xí)中，個(gè)人打算對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行回顧與加強(qiáng)。

2、 提高工作的主觀能動(dòng)性。

雖然每天都了解市場(chǎng)、個(gè)股的，但是個(gè)人一定的惰性使我看觀察信息時(shí)不夠仔細(xì)與敏感。對(duì)于市場(chǎng)的變化，由于主觀能動(dòng)性的不夠，導(dǎo)致分析不夠。同時(shí)，對(duì)于其他行業(yè)的關(guān)注，也缺乏連續(xù)性。

證券行業(yè)是一個(gè)不段學(xué)習(xí)與積累的行業(yè)，下半年，個(gè)人將著重進(jìn)一步加強(qiáng)主觀能動(dòng)性方面的建設(shè)，相信只有這樣才可以突破目前的相關(guān)瓶頸，才可能有一定的進(jìn)步。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

這是一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，這是一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)行抉擇的時(shí)代，回歸我們的主業(yè)，看清我們生存的根本，才能在未來(lái)的征途中形成我們自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成我們自己的營(yíng)銷特色，才能在未來(lái)的發(fā)展中漸行漸遠(yuǎn)。

策略領(lǐng)先 行動(dòng)制勝

醫(yī)藥工商企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面審視自身的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、渠道策略，在整體策略領(lǐng)先于同行業(yè)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)還要變革企業(yè)的營(yíng)銷模式、管理模式，建立高效的運(yùn)營(yíng)組織、強(qiáng)化執(zhí)行力。

面對(duì)醫(yī)改的新形勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)醫(yī)改帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確評(píng)價(jià)自身的資源和能力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、快速發(fā)展。而策略領(lǐng)先和行動(dòng)制勝將是醫(yī)藥企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)抉擇中勝利的根本。

1.根據(jù)政策、市場(chǎng)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略

筆者史立臣對(duì)多家成功的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，好的企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃上都有其獨(dú)特的方面。比如提起西安楊森，我們想到的是達(dá)克寧；提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達(dá)舒；提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)，然而，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關(guān)的產(chǎn)品。

這就提醒我們，產(chǎn)品規(guī)劃要具有差異性，這個(gè)差異性來(lái)自于企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的充分了解，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品市場(chǎng)傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。更重要的是，要根據(jù)國(guó)家和省級(jí)的相關(guān)政策進(jìn)行跟隨性的產(chǎn)品規(guī)劃，比如省級(jí)部門可以根據(jù)本省的實(shí)際需要進(jìn)行基本藥物的擴(kuò)容，這時(shí)，企業(yè)要積極參與其中，幫助省級(jí)相關(guān)部門制定有利于企業(yè)自身的基本藥物目錄。

2.對(duì)全國(guó)商業(yè)布局進(jìn)行合理規(guī)劃

隨著招標(biāo)主體變換為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的職能將由批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕?，這將導(dǎo)致商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，配送業(yè)務(wù)將成為醫(yī)藥商業(yè)公司新的盈利模式，其主要收入為藥品的配送費(fèi)，配送費(fèi)用包含在招標(biāo)價(jià)格中，按比例向配送公司返還。這樣一來(lái)，拿不到配送權(quán)的企業(yè)未來(lái)會(huì)被邊緣化，或許被淘汰。

醫(yī)藥企業(yè)必須謹(jǐn)慎選擇商業(yè)客戶，和主流商業(yè)形成業(yè)務(wù)對(duì)接，以便在主流商業(yè)內(nèi)形成相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的渠道通路，這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)所有產(chǎn)品的銷售都會(huì)起到好的作用。

3.順應(yīng)形勢(shì)建立適合的市場(chǎng)管理模式

鑒于各省的醫(yī)改情況不同，醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)各省的實(shí)際情況調(diào)整市場(chǎng)管理模式，重要的是配合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況建立合適的營(yíng)銷模式。同時(shí)保證價(jià)格體系，由于招標(biāo)掛網(wǎng)的實(shí)施和各省在進(jìn)行招標(biāo)掛網(wǎng)時(shí)要比對(duì)其他省同類產(chǎn)品的招標(biāo)采購(gòu)價(jià)格，這就要求醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)格體系不能做穿，否則就會(huì)逐漸被淘汰掉。

現(xiàn)在，很多醫(yī)藥企業(yè)由于在各省的營(yíng)銷模式不同，如自建辦事處、制與底價(jià)承包制等兩種或三種相結(jié)合的體制，造成了對(duì)各個(gè)區(qū)域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業(yè)在招投標(biāo)采購(gòu)上形成了不同的價(jià)格，這是極其危險(xiǎn)的事情，必須盡快加以改善。

決勝終端 管控渠道

新醫(yī)改帶來(lái)的藥品市場(chǎng)擴(kuò)容不是平均分配，而是國(guó)家有針對(duì)性地對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行培育，在這個(gè)培育過(guò)程中，及早介入國(guó)家培育市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)將在未來(lái)的市場(chǎng)格局中獲得最大的收獲。

新醫(yī)改對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥終端會(huì)產(chǎn)生不同程度的影響，這些影響會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)形成幾個(gè)具有增長(zhǎng)性的終端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)通常把中國(guó)藥品市場(chǎng)分為四級(jí)：一是醫(yī)院終端，指縣及縣以上醫(yī)院；二是零售終端，指所有藥店（包括連鎖）；三是社區(qū)終端，指城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、服務(wù)站；四是第三終端，指農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、診所等。

醫(yī)院的市場(chǎng)總量將繼續(xù)增長(zhǎng)，但是份額略有下滑，其中高端醫(yī)院和二甲醫(yī)院的市場(chǎng)份額將持續(xù)性下降，縣級(jí)醫(yī)院份額增長(zhǎng)，新農(nóng)合820億元籌資增量若有40%流向縣醫(yī)院，將帶來(lái)約250億元的藥品消費(fèi)增長(zhǎng)?？h級(jí)醫(yī)院藥品銷售總量將增加1倍，單產(chǎn)提高到2000萬(wàn)元/年。

以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為龍頭的農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)份額將增長(zhǎng)，新農(nóng)合籌資820億元增量有40%流向農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)，將帶來(lái)約250億元藥品消費(fèi)增長(zhǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品銷售總量增加50%，單產(chǎn)提高到200萬(wàn)元/年。

社區(qū)終端數(shù)量與份額均呈現(xiàn)增長(zhǎng)，5.6億城鎮(zhèn)居民（含1億農(nóng)民工），假設(shè)每人每年在社區(qū)看病花費(fèi)100元，則將帶來(lái)約280億元的藥品消費(fèi)增長(zhǎng)。

零售藥店和連鎖藥店綜合來(lái)看是平穩(wěn)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度可能進(jìn)一步放緩；未來(lái)對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)資格的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈；零售藥店和連鎖藥店將受到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品零差價(jià)的沖擊，相對(duì)來(lái)說(shuō)，大城市零售藥店和連鎖藥店所受沖擊相應(yīng)較小。

筆者史立臣認(rèn)為，根據(jù)上述分析，新醫(yī)改將帶來(lái)的1000億元藥品市場(chǎng)額外增長(zhǎng)，其中約250億元流向縣醫(yī)院，250億元流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，280億元流向社區(qū)，流向零售藥店與縣級(jí)以上醫(yī)院的不會(huì)超過(guò)200億元。

從現(xiàn)在的情況看，醫(yī)藥企業(yè)惟有通過(guò)國(guó)家政策導(dǎo)向的營(yíng)銷規(guī)劃才能對(duì)新農(nóng)合和社區(qū)兩大最具潛力的市場(chǎng)進(jìn)行掌控，未來(lái)的終端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通過(guò)市場(chǎng)手段的終端掌控。通過(guò)介入新農(nóng)合、社區(qū)和基本藥物目錄進(jìn)入國(guó)家強(qiáng)制使用的目錄范圍，就會(huì)隨著新醫(yī)改的推進(jìn)逐漸進(jìn)行真正的全終端覆蓋，這種覆蓋相對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)說(shuō)是低成本的，是強(qiáng)制性的，是相對(duì)壟斷性的。

在進(jìn)行政策性終端掌控后，醫(yī)藥企業(yè)還要解決渠道商業(yè)的配送問題，慎重選擇未來(lái)的商業(yè)客戶，對(duì)全國(guó)性的渠道商業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃，和主流渠道建立良好的關(guān)系，在管控渠道上形成醫(yī)藥企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。

模式轉(zhuǎn)型 適者生存

未來(lái)的市場(chǎng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，在政府關(guān)系、產(chǎn)品、渠道和終端四個(gè)要素中，不同的醫(yī)藥企業(yè)也許只是在某個(gè)營(yíng)銷要素上較為強(qiáng)勢(shì)，因此必須進(jìn)行綜合實(shí)力的培育和建設(shè)，將上述四個(gè)要素配置成合理的組合，通過(guò)模式轉(zhuǎn)型適應(yīng)不同區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。

鑒于營(yíng)銷模式的適應(yīng)性，企業(yè)必須從各省政策、市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實(shí)效營(yíng)銷模式；同時(shí)，這些不同的營(yíng)銷模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)略之下，必須能在不同的省級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的生存戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。綜合來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)要抓好政府關(guān)系、產(chǎn)品、渠道和終端四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素。

政府關(guān)系是進(jìn)入醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的資格，缺乏良好的政府管理體系和能力，在未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)將寸步難行。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的載體，競(jìng)爭(zhēng)要從產(chǎn)品的功效、定位、宣傳、成本和目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分等多方面練就競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥企業(yè)要提煉產(chǎn)品的價(jià)值，深挖產(chǎn)品的商業(yè)賣點(diǎn)，讓患者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)覺得物有所值。比如達(dá)克寧由于商業(yè)定位明確，成為了治療腳氣的名牌產(chǎn)品，好多相近成分的產(chǎn)品泛泛地定位于皮膚用藥，使消費(fèi)者失去購(gòu)買的目的性，自然失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

在藥品集中招標(biāo)采購(gòu)中，渠道的力量正在逐步凸顯，對(duì)于同質(zhì)化程度較高的藥品，渠道和終端的認(rèn)可度往往決定了產(chǎn)品在招標(biāo)中的命運(yùn)。同時(shí)，集中招標(biāo)采購(gòu)后，指定配送也將在很大程度上影響醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售規(guī)模，是否配送、配送量的大小、配送的覆蓋范圍等都將直接影響醫(yī)藥企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模和市場(chǎng)份額。醫(yī)藥企業(yè)的渠道之爭(zhēng)還表現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)占用渠道商業(yè)公司資源的比例大小、商業(yè)公司與企業(yè)的合作緊密度、渠道政策的調(diào)整等。新醫(yī)改方案明確指出建立基層藥品供應(yīng)保障體系的問題，除非生產(chǎn)企業(yè)自己配送，否則渠道的競(jìng)爭(zhēng)將伴隨醫(yī)藥營(yíng)銷的全過(guò)程。

很多醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為，在新醫(yī)改的推行下，終端將被強(qiáng)制使用目錄內(nèi)的產(chǎn)品，所以終端在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就不那么重要了，這是極端錯(cuò)誤的想法。終端在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用只會(huì)越來(lái)越大，強(qiáng)制使用只是表象，問題是使用多少、進(jìn)了產(chǎn)品是否使用不一定由政府說(shuō)了算。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)終端的拉動(dòng)和維護(hù)還是必須的。筆者史立臣認(rèn)為占據(jù)終端、擴(kuò)大銷量是長(zhǎng)期的工作，不要企圖一步到位。

提升能力 永續(xù)發(fā)展

在新醫(yī)改大背景下，醫(yī)藥企業(yè)要學(xué)會(huì)借勢(shì)，抓住政策機(jī)會(huì)。如何抓住政策機(jī)會(huì)？企業(yè)必須先通過(guò)提升管理能力建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得企業(yè)生存和發(fā)展的能力，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得永續(xù)發(fā)展。

在新的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)必須快速打造自己的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在一輪又一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、壯大和發(fā)展。構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上，重新考慮企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，這是目前醫(yī)藥企業(yè)首當(dāng)其沖的工作。

2.提升營(yíng)銷管理水平

橫向比較各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平很低，不像快速消費(fèi)品行業(yè)，由于外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的大舉進(jìn)入，我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、銷售策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都得到了很大的提升，因?yàn)樵撔袠I(yè)不僅是“狼”來(lái)了，而是來(lái)了“狼群”。當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)來(lái)的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能混碗飯吃，醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識(shí)到危險(xiǎn)的逼近。

3.建設(shè)專業(yè)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)

這個(gè)口號(hào)醫(yī)藥企業(yè)喊了多年，但筆者還未見到哪一家國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息、行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)信息，也不考慮公司戰(zhàn)略，這不叫專業(yè)；銷售隊(duì)伍還在市場(chǎng)上使用“三板斧”的老招，這也不叫專業(yè)。

筆者史立臣認(rèn)為專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好地服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行合理的管理、授權(quán)和配置，盡量精簡(jiǎn)非客服人員。建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷管理隊(duì)伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體制，建立一個(gè)從上到下的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍、管理系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)體制，通過(guò)一系列的營(yíng)銷策劃，為醫(yī)藥營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.強(qiáng)化市場(chǎng)部

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

關(guān)鍵詞 爆炸危險(xiǎn)區(qū)防爆型通風(fēng)空調(diào)設(shè)備系統(tǒng)

引言

在藥廠藥品的生產(chǎn)、加工 、處理、轉(zhuǎn)運(yùn)、儲(chǔ)存的過(guò)程中，通常都會(huì)有易燃易爆的有機(jī)溶媒和粉塵產(chǎn)生和泄漏，從而產(chǎn)生爆炸危險(xiǎn)區(qū)。本文就設(shè)計(jì)中爆炸危險(xiǎn)區(qū)內(nèi)空調(diào)通風(fēng)設(shè)備的防爆、防護(hù)選型原則，以及設(shè)備中常見的防爆型暖通空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行分析和說(shuō)明。

1 防爆型暖通設(shè)備的選型原則

根據(jù)爆炸危險(xiǎn)的區(qū)域的劃分、設(shè)備的種類和防爆結(jié)構(gòu)要求，選擇相應(yīng)的防爆型式。比如,潔凈廠房生產(chǎn)工作間的生產(chǎn)類別分為:甲、乙、丙、丁、戊五類.選用空調(diào)設(shè)備就要考慮相應(yīng)的型式.一般甲、乙類空調(diào)通風(fēng)設(shè)備都要考慮防爆;排除含有燃燒或爆炸危險(xiǎn)的粉塵、纖維等丙類物資,其含塵濃度高于或等于其爆炸下限的25%時(shí)的空調(diào)通風(fēng)設(shè)備也要考慮防爆.

1.1防爆設(shè)備的級(jí)別和組別，不應(yīng)低于爆炸型氣體混合物的級(jí)別和組別。當(dāng)存在兩種以上爆炸性物質(zhì)的時(shí)候，應(yīng)按照危險(xiǎn)程度較高的級(jí)別和組別來(lái)選用防爆型暖通空調(diào)設(shè)備。

1.2危險(xiǎn)區(qū)域內(nèi)的暖通空調(diào)設(shè)備，應(yīng)符合周圍環(huán)境溫度、空氣濕度、海拔高度、水、腐蝕和污染物質(zhì)、機(jī)械應(yīng)力、日光輻射、風(fēng)沙等各項(xiàng)要求。應(yīng)使設(shè)備結(jié)構(gòu)在周圍環(huán)境條件下運(yùn)行不會(huì)降低其防爆性能。如：在有腐蝕的環(huán)境條件下，選用一般的防爆型離心風(fēng)機(jī)，如果沒有較好的防腐措施，腐蝕性氣體將使電機(jī)的防爆面精度降低，也就失去了相應(yīng)的防爆性能。此時(shí)，如果選用增安型設(shè)備，由于絕緣性能好，運(yùn)行條件就比較合適，而且容易維護(hù)。

1.3 防爆設(shè)備的最高表面溫度，對(duì)隔爆型來(lái)說(shuō)，指外殼的表面；對(duì)其余防爆類型是指可能與爆炸性混合物相接觸的表面。

2 防爆型暖通空調(diào)設(shè)備在醫(yī)藥行業(yè)中的應(yīng)用

2. 1在含有甲乙類物質(zhì)的單獨(dú)的生產(chǎn)車間的應(yīng)用

在藥品的生產(chǎn)過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)釋放泄漏易燃易爆性危險(xiǎn)物料，為使生產(chǎn)區(qū)溶媒氣體不產(chǎn)生積聚,通風(fēng)系統(tǒng)采取全新風(fēng)的直排方式.需要用防爆型通風(fēng)機(jī)維持足夠的風(fēng)量的通風(fēng)換氣，以稀釋有害物濃度,并及時(shí)排除有害物。其換氣次數(shù)要符合規(guī)范要求,如果放散的氣體的密度小于室內(nèi)空氣密度,或雖然比室內(nèi)空氣密度重但建筑內(nèi)放散的顯熱全年均能形成穩(wěn)定的上升氣流時(shí), 除設(shè)局部排風(fēng)外,,宜從房間上部區(qū)域排出.排風(fēng)系統(tǒng)的位于房間上部區(qū)域的吸風(fēng)口,用于排除余熱余濕和有害氣體時(shí)(氫氣除外),吸風(fēng)口上緣至頂棚平面或屋頂?shù)木嚯x不大于0.4 m;用于排除氫氣與空氣的混合物時(shí),吸風(fēng)口上緣至頂棚平面或屋頂?shù)木嚯x不大于0.1 m.位于房間下部區(qū)域的吸風(fēng)口,其下緣至地板間距不大于0.3 m.如果放散的氣體的密度大于室內(nèi)空氣密度,建筑內(nèi)放散的顯熱不足以形成穩(wěn)定的上升氣流時(shí)而沉積在下部區(qū)域時(shí),風(fēng)管送風(fēng)至車間內(nèi)部后,排風(fēng)口布置根據(jù)內(nèi)部布局,在貼地低處設(shè)置排風(fēng)收集口,配合上部部分排風(fēng)收集口,使氣流分布均勻通暢,避免局部死角集聚.宜從下部區(qū)域排出總排風(fēng)量的2/3,上部區(qū)域排出總排風(fēng)量的1/3,但要保持足夠的換氣次數(shù).當(dāng)人員活動(dòng)區(qū)有害氣體與空氣混合后的濃度未超過(guò)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),且混合后的氣體的相對(duì)密度與空氣密度接近時(shí),可只設(shè)上部排風(fēng)或下部排風(fēng).(相對(duì)密度小于或等于0.75的氣體視為比空氣輕,當(dāng)其相對(duì)密度大于0.75時(shí),視為比空氣重.地面以上2 m以下規(guī)定視為下部區(qū)域.)(在5.3\5.4兩節(jié)中都有規(guī)定和說(shuō)明.)通風(fēng)設(shè)備和風(fēng)管均應(yīng)采取防靜電接地措施(包括法蘭跨接),不應(yīng)采用容易積聚靜電的絕緣材料制作. 這類車間在醫(yī)藥行業(yè)包括如:提取車間、危險(xiǎn)品庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室等.

例如 承德中藥集團(tuán)有限公司的新型顆粒劑生產(chǎn)工藝的提取車間,根據(jù)工藝要求設(shè)置的甲類生產(chǎn)區(qū)房間,選用了一臺(tái)防爆排風(fēng)機(jī)箱,具體設(shè)計(jì)見圖例1.

2. 2含有甲乙類物質(zhì)的非單獨(dú)的生產(chǎn)車間

在潔凈廠房生產(chǎn)工作間中，也會(huì)出現(xiàn)釋放泄漏易燃易爆性危險(xiǎn)物料，需要從非防爆區(qū)引入經(jīng)過(guò)過(guò)濾\溫濕處理后的空氣,送入該類房間.由于凈化要求的換氣次數(shù)遠(yuǎn)高于防爆通風(fēng)的換氣次數(shù),設(shè)計(jì)以兩者之高取值,為保證凈化區(qū)的潔凈度要求,操作室內(nèi)的換氣次數(shù)以凈化要求為基準(zhǔn).同時(shí)使該房間內(nèi)維持一定的負(fù)壓,從而防止爆炸性危險(xiǎn)氣體的逸到非防爆潔凈區(qū). 這類車間在醫(yī)藥行業(yè)包括如:綜合制劑車間、研發(fā)中心等.

例如:武漢中藥現(xiàn)代化工程研究中心建設(shè)項(xiàng)目的研究中心,根據(jù)工藝要求設(shè)置在潔凈區(qū)域內(nèi)的甲類生產(chǎn)間,在空調(diào)設(shè)計(jì)時(shí),從非防爆區(qū)引入經(jīng)過(guò)組合空調(diào)機(jī)組處理后的空氣,送入這幾個(gè)房間.房間相對(duì)相鄰非防爆潔凈區(qū)負(fù)壓6Pa.為防止氣流倒灌,在引入口設(shè)置了止回風(fēng)閥.在該房間的排風(fēng)處理上,設(shè)置單獨(dú)排風(fēng),且排氣口高出屋面,達(dá)到規(guī)范要求的排至建筑物空氣動(dòng)力陰影區(qū)和正壓區(qū)外,排風(fēng)口設(shè)錐形風(fēng)帽,便于氣流流向高空排放.具體示意圖見圖例2

還有些甲\乙類廠房需要設(shè)置局部排風(fēng)或者除塵.特別地,用于凈化爆炸性粉塵的干式除塵器和過(guò)濾器應(yīng)布置在風(fēng)機(jī)的吸入段上,其設(shè)備不應(yīng)布置在地下室內(nèi).應(yīng)布置在生產(chǎn)廠房之外或者單獨(dú)的建筑物內(nèi).但具有連續(xù)清灰能力的除塵器除外.同時(shí),凈化有爆炸危險(xiǎn)的粉塵和碎屑的除塵器\過(guò)濾器及管道等,均應(yīng)設(shè)置泄爆裝置.

3 中國(guó)防爆型通風(fēng)空調(diào)設(shè)備的發(fā)展現(xiàn)狀

目前我國(guó)暖通行業(yè)防爆設(shè)備的發(fā)展還不是很完善成熟,只有個(gè)別種類的設(shè)備具有明確的防爆技術(shù)規(guī)定.

許多的通風(fēng)廠家僅簡(jiǎn)單選用防爆型電機(jī),卻沒有對(duì)風(fēng)機(jī)整機(jī)進(jìn)行嚴(yán)格的防爆性能的檢驗(yàn).這樣就會(huì)造成一定的隱患.迫使有的用戶為了確?？煽啃?選用進(jìn)口防爆設(shè)備.目前我國(guó)的防爆電氣檢驗(yàn)機(jī)關(guān)有:國(guó)家防爆電氣產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心及其授權(quán)單位.

目前國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)可以生產(chǎn)分防爆通風(fēng)空調(diào)設(shè)備.這些公司可以生產(chǎn)部分型號(hào)的防爆風(fēng)機(jī),小型的空調(diào)機(jī)組,防爆形式主要是隔爆型,增安型.而應(yīng)用于爆炸危險(xiǎn)區(qū)的通風(fēng)空調(diào)設(shè)備有風(fēng)扇,通風(fēng)機(jī),空調(diào)機(jī),冷凍機(jī),冷凝機(jī)組,水泵,電動(dòng)閥,電磁閥,防火閥,電加熱器等多種產(chǎn)品,這就需要廠家開發(fā)制造更多種類的通風(fēng)空調(diào)設(shè)備,向多元化發(fā)展.

4 結(jié)束語(yǔ)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，化工裝置環(huán)境中，百分之八九十是具有爆炸危險(xiǎn)的，爆炸事故比例大，經(jīng)濟(jì)損失大，傷亡率高，這一方面要采取良好的通風(fēng)等措施降低危險(xiǎn)區(qū)；另一方面，要求處于防爆區(qū)的設(shè)備具有可靠的防爆及防護(hù)性能。

參考文獻(xiàn)

1孫一堅(jiān).. 中國(guó)建筑工業(yè)出版社, 2002版

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

5月5日，商務(wù)部正式《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011年-2015年）》（以下簡(jiǎn)稱“綱要”）。綱要預(yù)計(jì)，全球藥品流通市場(chǎng)規(guī)模將從2009年的7730億美元，增加到2015年的1.2萬(wàn)億美元以上，年均增長(zhǎng)8％左右，全球藥品流通行業(yè)集中度和流通效率將繼續(xù)提高，中國(guó)將是潛力最大的市場(chǎng)。截至2009年底，全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬(wàn)多家，藥品零售連鎖企業(yè)2149家，下轄門店13.5萬(wàn)多家，零售單體藥店25.3萬(wàn)多家，零售藥店門店總數(shù)達(dá)38.8萬(wàn)多家。2009年，全國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)銷售總額達(dá)到5684億元，2000年至2009年，年均增長(zhǎng)15%；零售企業(yè)銷售總額1487億元，年均增長(zhǎng)20%；城市社區(qū)和農(nóng)村基層藥品市場(chǎng)規(guī)模明顯擴(kuò)大。

將引入第三方物流

對(duì)規(guī)劃綱要的出臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士的解讀這將是中國(guó)龐大的醫(yī)藥物流市場(chǎng)向非傳統(tǒng)醫(yī)藥流通渠道的第三方物流業(yè)敞開大門。不久前，上海醫(yī)藥與中國(guó)郵政的高調(diào)牽手，更為業(yè)界提供了無(wú)限的想象空間。

更有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為長(zhǎng)期困擾第三方物流企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥物流領(lǐng)域的GSP標(biāo)準(zhǔn)的束縛將被打破。

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)的文章指出，“醫(yī)藥第三方物流在我國(guó)已經(jīng)普遍存在，包括國(guó)藥控股在內(nèi)的大商業(yè)公司都必須借助社會(huì)物流，但嚴(yán)格來(lái)講，目前不少第三方物流業(yè)務(wù)是違反GSP規(guī)定的?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。此前，在相關(guān)政策存在真空的情況之下，“沒有被挑明”的第三方物流事實(shí)上長(zhǎng)期行走在“灰色地帶”。“看到規(guī)劃里關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展第三方醫(yī)藥物流的明確規(guī)定,我們很欣喜。”浙江邦達(dá)物流公司董事長(zhǎng)孫震日前在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。兩周前,商務(wù)部市場(chǎng)秩序司的官員到邦達(dá)考察其第三方物流的進(jìn)展。

此綱要的出臺(tái)會(huì)幫助第三方物流企業(yè)解開GSP的糾結(jié)嗎？

專業(yè)人士指出，綱要中所提的醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)并未脫離GSP，不是區(qū)別于GSP，而是將其分解細(xì)化，更加有利于行業(yè)的分工和專業(yè)化發(fā)展。根據(jù)醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)所承擔(dān)的專業(yè)職能，遵循相應(yīng)的部分標(biāo)準(zhǔn)，這部分標(biāo)準(zhǔn)是整體GSP框架下的，并有所完善。GSP是關(guān)于藥品流通的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，現(xiàn)實(shí)對(duì)GSP提出的新要求，比如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、零售、結(jié)算等，其要求分別是什么，能否分開制定細(xì)化，政府應(yīng)該盡快給予解答。

“這次應(yīng)該打破了此前大家對(duì)GSP的糾結(jié)態(tài)度,對(duì)于第三方物流的定位與發(fā)展是個(gè)重大突破。我們也將參與這個(gè)新的物流標(biāo)準(zhǔn)的制定,重在在途運(yùn)輸條件的規(guī)范?！睂O震表示。

看起來(lái)門雖然打開了一條縫，但對(duì)于身處流通主渠道的醫(yī)藥流通企業(yè)看來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)品固有的產(chǎn)品特性，醫(yī)藥流通固有的特點(diǎn)和要求以及目前醫(yī)藥行業(yè)面臨的國(guó)家監(jiān)管政策調(diào)整的不確定性，都是影響醫(yī)藥物流市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主要因素，對(duì)大多數(shù)摩拳擦掌想進(jìn)入醫(yī)藥物流市場(chǎng)的企業(yè)而言，醫(yī)藥物流的特殊性和復(fù)雜性，以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也許還需要做足充分的準(zhǔn)備。

醫(yī)藥流通監(jiān)管，不可缺失

廣州醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱“廣州醫(yī)藥”）是由廣州藥業(yè)和英國(guó)ALLIANCEHEALTHCARE公司合資成立的，是目前中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域最大的中外合資醫(yī)藥商業(yè)公司。2010年銷售額達(dá)到155億元人民幣。

作為華南地區(qū)的醫(yī)藥流通主渠道，廣州醫(yī)藥在全國(guó)多地設(shè)有物流配送網(wǎng)點(diǎn)。其中在廣州市和佛山三山地區(qū)分別設(shè)立企業(yè)規(guī)模最大的2個(gè)物流中心。其中，廣州市黃金圍物流中心是國(guó)內(nèi)較早投入使用的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，具備倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)、訂單處理、分揀包裝、運(yùn)輸配送等專業(yè)化物流服務(wù)功能。

廣州醫(yī)藥有限公司物流中心物流總監(jiān)鄧健輝在接受《物流》雜志采訪時(shí)表示，醫(yī)藥物流有行業(yè)自身的特點(diǎn)。藥品有獨(dú)特的銷售周期，醫(yī)藥行業(yè)物流也有大小“年”的現(xiàn)象，季節(jié)銷售波動(dòng)很大，預(yù)測(cè)變化有一定難度。這就意味著作為流通主渠道的廣州醫(yī)藥物流系統(tǒng)要有足夠的應(yīng)對(duì)能力，才能適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)，起到需求調(diào)蓄的作用。

“醫(yī)藥物流對(duì)信息化的應(yīng)用要求比其他行業(yè)的物流更高，主要是政府藥監(jiān)部門有嚴(yán)格的監(jiān)管要求，對(duì)藥品流通的信息要實(shí)現(xiàn)上傳共享。而這恰恰是很多第三方物流企業(yè)容易忽視的一個(gè)方面，只有‘硬的’（指設(shè)備、設(shè)施）的不行，還需要有‘軟的’（指系統(tǒng)、制度）。除了物流行業(yè)通用的WMS、TMS外，還必須有滿足與藥監(jiān)部門銜接要求的監(jiān)管系統(tǒng)?！倍嗄陱氖箩t(yī)藥物流的鄧健輝對(duì)醫(yī)藥物流有深刻的體會(huì)。

實(shí)際上，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)管理和監(jiān)控是比較強(qiáng)的，這跟醫(yī)藥行業(yè)實(shí)行的連帶責(zé)任的制度有關(guān)，醫(yī)院出現(xiàn)假藥，不單要追究醫(yī)院和藥廠的責(zé)任，負(fù)責(zé)醫(yī)藥流通的企業(yè)也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，從事醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部的物流管控是非常嚴(yán)密的。這個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜性在于，需要監(jiān)管不同環(huán)節(jié)的質(zhì)量反饋，記錄大量的藥品信息數(shù)據(jù)，辨析藥品質(zhì)量責(zé)任，并且能實(shí)時(shí)跟蹤和查詢。鄧健輝認(rèn)為，“普通的第三方物流企業(yè)是否能夠適應(yīng)這種監(jiān)管體系，如何建立能開放給第三方物流企業(yè)的醫(yī)藥監(jiān)管系統(tǒng)是亟須研究的課題?！?/p>

醫(yī)藥物流中的監(jiān)管機(jī)制已經(jīng)建立，但社會(huì)的醫(yī)藥流通仍存在較大的不公平競(jìng)爭(zhēng)和不規(guī)范運(yùn)作，統(tǒng)一、公平、公開、公正的有效監(jiān)管機(jī)制仍需完善。鄧健輝表示，“按照GSP標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)存儲(chǔ)藥品的物理?xiàng)l件和操作規(guī)范是有嚴(yán)格要求的，而社會(huì)上的第三方物流企業(yè)還不具備這樣的條件，可是他們也想涉足或參與醫(yī)藥物流環(huán)節(jié)。”

藥監(jiān)部門對(duì)從事醫(yī)藥流通的企業(yè)都需要對(duì)藥品的批號(hào)流向和流量進(jìn)行監(jiān)管，這個(gè)在其他行業(yè)是不多見的，尤其是對(duì)廣州醫(yī)藥這樣的流通主渠道來(lái)說(shuō)，監(jiān)管措施也是非常嚴(yán)格。廣州醫(yī)藥都是接受檢查的重點(diǎn)企業(yè)之一，國(guó)家、地方藥監(jiān)部門不定期來(lái)檢查，實(shí)道理很簡(jiǎn)單，國(guó)家一定要管好主渠道。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)從事醫(yī)藥流通的企業(yè)超過(guò)13000家，加上與醫(yī)藥流通企業(yè)配合的物流企業(yè)，這個(gè)監(jiān)管的量是非常龐大的。這種多且散的流通市場(chǎng)，要實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)管就必須整合醫(yī)藥流通企業(yè)，集中流通渠道，而醫(yī)藥物流的發(fā)展成為必要的條件之一。

不可回避的醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

GSP是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。一直以來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門都在不斷地跟國(guó)際接軌，明確從事醫(yī)藥流通企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，規(guī)范國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)，要求相關(guān)企業(yè)都要通過(guò)GSP評(píng)審，以此來(lái)淘汰不合乎資質(zhì)的醫(yī)藥流通企業(yè)，保證藥品使用安全。

從事醫(yī)藥流通企業(yè)需要遵守的GSP標(biāo)準(zhǔn)，同樣從事醫(yī)藥物流的企業(yè)也必須符合GSP管理。如藥品儲(chǔ)存全過(guò)程要嚴(yán)格符合GSP溫濕度要求：陰涼庫(kù)需要控制在20度以下，常溫庫(kù)需要控制在30度以下，特殊商品濕度在45%-75%之間等等。這些規(guī)定在一定程度上提高醫(yī)藥物流的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻和醫(yī)藥物流專業(yè)化水平，保障藥品在流通過(guò)程中的質(zhì)量和監(jiān)控，將低水平、低投入的物流運(yùn)作企業(yè)拒醫(yī)藥物流門外。

鄧健輝認(rèn)為，“面向第三方物流企業(yè)開放醫(yī)藥物流市場(chǎng)的同時(shí)，必須保證醫(yī)藥物流過(guò)程中藥品質(zhì)量監(jiān)控和保障，堅(jiān)持和完善GSP標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的、專業(yè)化的醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控制度是全面開放的先決條件。醫(yī)藥物流市場(chǎng)的開放一定不能以降低醫(yī)藥物流行業(yè)規(guī)范、藥品流通質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控水平為代價(jià)?！睆木V要的有關(guān)內(nèi)容上看，至少重新制定GSP標(biāo)準(zhǔn)或其他相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的意圖是十分明確的。從事醫(yī)藥物流的企業(yè)必須遵守特殊的行業(yè)規(guī)范，也是國(guó)際慣例。

處在變革中的行業(yè)前景

非醫(yī)藥物流行業(yè)內(nèi)的人士普遍以為醫(yī)藥物流的利潤(rùn)高，但實(shí)際情況是，目前醫(yī)藥流通企業(yè)留給投資者的印象就是毛利率低下,這是由醫(yī)藥流通領(lǐng)域的低門檻造成的。隨著國(guó)家多年來(lái)實(shí)施GSP標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)藥物流整體水平已走在社會(huì)大眾化物流之前，當(dāng)年一個(gè)存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)、幾輛冷凍車就可開一家醫(yī)藥公司的局面已不復(fù)存在,但長(zhǎng)期的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得行業(yè)毛利率持續(xù)低下是不爭(zhēng)的事實(shí)。

幾家上市公司的數(shù)據(jù)顯示,作為行業(yè)龍頭,國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、九州通3家的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的毛利率分別為8.19%、8.57%、5.91%(中報(bào))。而對(duì)于其他區(qū)域性或者更小型醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),毛利率更為低下。比如,一致藥業(yè)醫(yī)藥批發(fā)毛利率為5.76%,南京醫(yī)藥為5.8%,*ST金花醫(yī)藥工業(yè)的毛利率高達(dá)63.58%,但醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的毛利率竟只有1.66%。

廣州醫(yī)藥的物流總體費(fèi)用率處于行業(yè)較低水平，大約占銷售收入的千分之八左右。

廣州醫(yī)藥在醫(yī)藥流通領(lǐng)域雖然流通規(guī)模較大，由于其很早就意識(shí)到在醫(yī)藥物流引進(jìn)現(xiàn)代物流技術(shù)、設(shè)施和管理的重要性，整體的物流費(fèi)率還是比較低的。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是藥品購(gòu)銷，控制物流費(fèi)用對(duì)于提升毛利率很關(guān)鍵。除此以外，企業(yè)其他費(fèi)用主要是財(cái)務(wù)和人力成本。如果藥品零差價(jià)流通，醫(yī)藥流通企業(yè)不但失去利潤(rùn)空間，還要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥物流服務(wù)，將面臨更大的壓力與挑戰(zhàn)。

“目前醫(yī)藥流通行業(yè)的格局導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在過(guò)去幾年毛利率不斷下跌,整個(gè)行業(yè)平均凈利潤(rùn)率不到1%?！比疸y證券醫(yī)藥行業(yè)分析師鄒敏也指出。

目前國(guó)家正在試行對(duì)基本藥物直接給予配送費(fèi)補(bǔ)貼的做法，對(duì)基本藥物的流通進(jìn)行改革，將改變醫(yī)藥流通企業(yè)以傳統(tǒng)購(gòu)銷模式盈利的單一格局。

引進(jìn)先進(jìn)物流設(shè)備是大勢(shì)所趨

作為一家中國(guó)目前最大的中外合資的醫(yī)藥流通企業(yè)，廣州醫(yī)藥早在2004年前就引進(jìn)了先進(jìn)的電子標(biāo)簽揀選、自動(dòng)分揀機(jī)、WMS系統(tǒng)、輸送線等，當(dāng)時(shí)堪稱國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的物流系統(tǒng)。目前的這套系統(tǒng)一直在進(jìn)行改進(jìn)，支持物流中心的運(yùn)作。

2009年，廣州醫(yī)藥在佛山地區(qū)的普洛斯三山物流園區(qū)內(nèi)租賃了近一萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)，該倉(cāng)是為滿足商業(yè)分銷業(yè)務(wù)需求而建設(shè)的大型立體倉(cāng)庫(kù)，該中心仍然是一個(gè)對(duì)溫度、濕度進(jìn)行嚴(yán)格控制的物流中心，可儲(chǔ)存商品25萬(wàn)件，日均進(jìn)出商品約4萬(wàn)件。采用高貨位揀選叉車與貨架配合作業(yè)的模式，批進(jìn)批出。在這個(gè)物流中心內(nèi)中，廣州醫(yī)藥采用了5臺(tái)國(guó)際上技術(shù)領(lǐng)先的永恒力EKX513人上型高貨位揀選叉車。

據(jù)鄧健輝介紹，當(dāng)初，廣州醫(yī)藥有限公司采用公開招標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)，由于永恒力的叉車采用RFID技術(shù)解決在實(shí)際運(yùn)用中的問題，同時(shí)在歐洲也有很多成功經(jīng)驗(yàn)。廣州醫(yī)藥經(jīng)過(guò)與永恒力歐洲技術(shù)團(tuán)隊(duì)確定方案后，立即下了這個(gè)訂單。

這5臺(tái)叉車的特點(diǎn)是采用第四代交流技術(shù)和RFID技術(shù)，RFID技術(shù)的運(yùn)用，叉車在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)可根據(jù)地面、倉(cāng)庫(kù)布局，行駛不同的速度，也可根據(jù)貨架的不同高度進(jìn)行自動(dòng)限高功能，還可以升級(jí)為倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)，達(dá)到半自動(dòng)化管理，減少出錯(cuò)率及實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化信息管理。

廣州醫(yī)藥有限公司采用永恒力的原因就是因?yàn)檫@項(xiàng)RFID技術(shù)的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的“無(wú)憂”運(yùn)作且高效揀選。

該高貨位揀選叉車選擇采用磁導(dǎo)技術(shù)則是基于另一方面的考慮（相對(duì)于機(jī)械導(dǎo)來(lái)說(shuō)，磁導(dǎo)操作簡(jiǎn)單，清潔衛(wèi)生方便、節(jié)省貨架成本），由于在窄巷道貨架的作業(yè)環(huán)境進(jìn)中，貨物和叉車的距離非差窄（目的是最大限度提高倉(cāng)庫(kù)的容積），揀選叉車進(jìn)入通道后，靠人操作已經(jīng)難于保證行駛的精度，甚至在某種情況下，還增加了安全隱患。磁導(dǎo)線的作用是保證叉車在巷道里走直線并按照WMS系統(tǒng)發(fā)出的指令在揀選位置停下來(lái)，所以揀選叉車在巷道內(nèi)將依靠鋪設(shè)在地面的磁導(dǎo)線進(jìn)行自動(dòng)導(dǎo)引。如果叉車沒有感應(yīng)到信號(hào)時(shí)，會(huì)自動(dòng)停止。駕駛員則專心做好揀貨工作。

鄧健輝說(shuō)：“永恒力是廣州醫(yī)藥有限公司在醫(yī)藥物流領(lǐng)域的重要合作伙伴?！睆?003年起，永恒力持續(xù)為廣州醫(yī)藥的物料運(yùn)搬倉(cāng)儲(chǔ)方面的問題提供了專業(yè)的咨詢意見，推薦合適的高品質(zhì)叉車產(chǎn)品，并進(jìn)行及時(shí)的售后保養(yǎng)和維護(hù)，解決了廣州醫(yī)藥的后顧之憂。目前共有各種型號(hào)的永恒力電動(dòng)叉車26臺(tái)在廣州醫(yī)藥使用。

為什么要用這樣的設(shè)備，這是跟企業(yè)的需求和不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力密切相關(guān)。鄧健輝表示，廣州醫(yī)藥三山物流倉(cāng)庫(kù)主要是大批量的貨物進(jìn)出，按整托盤或箱出庫(kù)，不涉及拆零揀選的操作，由于是大批量的出入庫(kù)作業(yè)，所以設(shè)備的可靠性就要求就相當(dāng)高。按日處理量計(jì)算，一般情況下可以達(dá)2萬(wàn)件商品進(jìn)出；高峰時(shí)，會(huì)達(dá)到4萬(wàn)。所以，如果說(shuō)叉車不能作業(yè)了，影響出入庫(kù)，那這種損失是企業(yè)不可以承受的。

永恒力叉車的高可靠性是廣州醫(yī)藥所看重的，廣州醫(yī)藥傾向于用優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，永恒力的這幾臺(tái)設(shè)備也是他們?cè)谥袊?guó)投入的最先進(jìn)的設(shè)備之一。從設(shè)備的使用上來(lái)講，要考慮的是設(shè)備要易于操作，這樣才可以在更多的物流倉(cāng)庫(kù)推廣使用?！?/p>

鄧健輝認(rèn)為，“目前在GSP標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管下，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流的揀選準(zhǔn)確性、精確度有了很大提升，但同時(shí)也對(duì)物流運(yùn)作效率和成本產(chǎn)生直接影響。因此引進(jìn)先進(jìn)的物流設(shè)備設(shè)施，以及先進(jìn)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流運(yùn)作方式是十分有必要的。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流的健康發(fā)展，離不開堅(jiān)持和完善GSP標(biāo)準(zhǔn)，也離不開專業(yè)的物流技術(shù)支撐，更離不開政府的嚴(yán)格監(jiān)管?！?/p>

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)流向范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥行業(yè) 醫(yī)藥企業(yè) 財(cái)務(wù)管理 對(duì)策 戰(zhàn)略指導(dǎo) 價(jià)值提升

一、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀

自2001年以來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，連續(xù)十年復(fù)合增長(zhǎng)率20.8%,行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率24.6%,遠(yuǎn)高于其他行業(yè)相關(guān)指標(biāo);2010年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)值1.5萬(wàn)億元,約占當(dāng)年GDP比例3.5%(目前歐美國(guó)家醫(yī)療支出占GDP比例12%),隨著人口老齡化的到來(lái),健康意識(shí)增強(qiáng),醫(yī)改擴(kuò)容與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)逐步完善,新農(nóng)合政策下農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的迅速發(fā)展，可以預(yù)料未來(lái)五到十年內(nèi),醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢(shì);但國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高，管理手段落后，市場(chǎng)集中度低，研發(fā)投入嚴(yán)重不足，創(chuàng)新能力弱也是整體弱點(diǎn)。

隨著新醫(yī)改政策的推進(jìn)，國(guó)家初步建立了基本藥物與醫(yī)保目錄、省級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)招標(biāo)管理、零差率銷售等相關(guān)政策，同時(shí)為了調(diào)控虛高的藥品價(jià)格，縮減醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)，國(guó)家發(fā)改委自2006年來(lái)連續(xù)數(shù)次進(jìn)行藥品指導(dǎo)價(jià)格下調(diào)；另一方面，通脹形勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)鏈上游原料成本急劇上升，人工成本增加較快，同時(shí)隨著新版GMP認(rèn)證要求的提升，企業(yè)設(shè)備投入與環(huán)保支出等相應(yīng)增加，這些因素進(jìn)一步削減了醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)空間；加上基藥目錄的逐步實(shí)施，招標(biāo)市場(chǎng)上無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，行業(yè)并購(gòu)重組步伐加快，給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)尤其中小型醫(yī)藥企業(yè)的生存與發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

二、新醫(yī)改環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理面臨的問題

(一)缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，決策指導(dǎo)作用弱

一些醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)工作基本停留在核算階段，計(jì)劃、分析、預(yù)警等管理職能缺失，無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確提供經(jīng)營(yíng)決策信息，重大經(jīng)營(yíng)決策參與性弱，無(wú)法起到科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略支持指導(dǎo)作用；隨著國(guó)家醫(yī)改與稅收政策的變化，客觀上對(duì)財(cái)務(wù)處理上提出了更高的要求，眾多醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏新環(huán)境下的財(cái)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新稅法變化、價(jià)格與招標(biāo)等新醫(yī)改政策研讀不力，不僅無(wú)法為管理層提供科學(xué)合理的決策依據(jù)，而且基本財(cái)務(wù)處理不科學(xué)、不規(guī)范，給企業(yè)帶來(lái)極大的稅務(wù)隱患。

(二)基礎(chǔ)管理薄弱

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)大部分醫(yī)藥企業(yè)過(guò)度側(cè)重銷售業(yè)務(wù)的開展，而忽視內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，造成了基礎(chǔ)管理薄弱，制度流程流于形式，職責(zé)分工不明確的局面；過(guò)程管理中，由于流程不清晰，計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)模糊，核算準(zhǔn)確度不高，無(wú)法提供真實(shí)有效的財(cái)務(wù)信息，同時(shí)內(nèi)控機(jī)制缺失，缺乏必要的不相容崗位職責(zé)分離制度如合同管理、授權(quán)審批等內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，如重大設(shè)備或材料采購(gòu)未采取詢價(jià)與招投標(biāo)管理，缺乏必要的流程管理與財(cái)務(wù)監(jiān)督等，內(nèi)控不力導(dǎo)致舞弊行為；另一方面一些基本制度未能建立健全，某些企業(yè)缺乏明確可行的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度與考核管理制度，不僅財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)處理中缺乏明確的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效考核也無(wú)法起到科學(xué)有效的激勵(lì)作用。

(三)費(fèi)用管控弱，預(yù)算編制與執(zhí)行意識(shí)差

費(fèi)用管控上，鑒于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售現(xiàn)狀，銷售費(fèi)用占銷售額總體比重大，報(bào)銷票面與實(shí)際不符，報(bào)銷票據(jù)不規(guī)范現(xiàn)象較為普遍，尤其對(duì)于部分采用大包銷售模式醫(yī)藥企業(yè)，問題尤為突出；預(yù)算管理上，由于缺乏科學(xué)而明確的企業(yè)戰(zhàn)略，缺乏細(xì)致的市場(chǎng)分析，預(yù)算編制不科學(xué)，造成預(yù)算編制與執(zhí)行“兩張皮”，而且執(zhí)行過(guò)程中由于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不周密、市場(chǎng)變動(dòng)因素多、部門協(xié)調(diào)不力等原因，預(yù)算執(zhí)行力差，費(fèi)用管理常處于失控狀態(tài)。

(四)存貨、成本管控弱

缺乏明確的存貨出入庫(kù)、盤點(diǎn)、報(bào)損管理等相關(guān)制度與流程，如由于銷售計(jì)劃不準(zhǔn)確，造成存貨積壓，不僅占用日常流動(dòng)資金，藥品倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用加大，同時(shí)也由于缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)的近效期存貨報(bào)警機(jī)制，造成報(bào)損嚴(yán)重，給企業(yè)帶來(lái)質(zhì)量成本的增加，而且個(gè)別流向市場(chǎng)過(guò)效期貨物，更可能給公司帶來(lái)巨大隱形成本的增加；成本核算上，缺乏準(zhǔn)確及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集統(tǒng)計(jì)，如原料包材消耗、工時(shí)計(jì)量、制造費(fèi)用分配不合理等，造成成本核算不準(zhǔn)確；成本控制上，由于采購(gòu)環(huán)節(jié)上缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡呢?cái)務(wù)監(jiān)控，采購(gòu)價(jià)格過(guò)高，成本高居不下，加上部門協(xié)調(diào)不力、預(yù)算制定不科學(xué)原因，采生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃脫節(jié)，同時(shí)原料市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)分析不足，造成采購(gòu)不及時(shí)，采購(gòu)成本無(wú)法掌控等情況，不僅無(wú)法保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，也削弱了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)信息化實(shí)現(xiàn)程度低

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前70%以上國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)信息化停留在財(cái)務(wù)電算化階段，很多企業(yè)上線ERP系統(tǒng)也僅局限于開發(fā)使用少數(shù)幾個(gè)財(cái)務(wù)模塊，甚至還有一些中小型醫(yī)藥企業(yè)停留在手工記賬階段。信息化上國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)突出問題表現(xiàn)在：流程不清晰、信息化投入少、模塊使用率低、信息化管理人才匱乏、操作人員操作技能缺乏等方面，進(jìn)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)與銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量、人力資源等環(huán)節(jié)的有效對(duì)接，無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流資源即時(shí)共享；現(xiàn)階段下，藥品出入庫(kù)管理與商業(yè)流向管理逐步規(guī)范、新版GMP認(rèn)證系統(tǒng)與企業(yè)內(nèi)部管理軟件無(wú)縫對(duì)接等現(xiàn)實(shí)環(huán)境下對(duì)于軟件提升的迫切要求，是所有醫(yī)藥企業(yè)無(wú)法回避的問題，提升企業(yè)信息化成為當(dāng)務(wù)之急。

三、完善我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理幾點(diǎn)對(duì)策

(一)提升企業(yè)整體價(jià)值鏈意識(shí)，樹立戰(zhàn)略大局觀

首先，財(cái)務(wù)人員必須適應(yīng)環(huán)境變化，需要不斷提升專業(yè)素質(zhì)，提升解決實(shí)際問題能力，財(cái)務(wù)工作者尤其企業(yè)中層以上財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)在不斷學(xué)習(xí)更新如稅法、合同法、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)基礎(chǔ)上，研讀各項(xiàng)醫(yī)改政策，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并針對(duì)國(guó)家政策的變化調(diào)整，協(xié)助管理層制定科學(xué)可行的戰(zhàn)略決策方案，提升財(cái)務(wù)決策參謀作用；其次，轉(zhuǎn)變溝通方式，積極主動(dòng)服務(wù)于企業(yè)內(nèi)外部客戶，在熟悉業(yè)務(wù)流程，并與相關(guān)部門充分溝通的基礎(chǔ)上，提出合理的解決方案，從而強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員管理核心作用，以財(cái)務(wù)手段促進(jìn)企業(yè)管理水平整體進(jìn)步；第三，強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析職能，針對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素的動(dòng)態(tài)分析，客觀、真實(shí)、全面地剖析企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，同時(shí)財(cái)務(wù)管理人員樹立面向未來(lái)的戰(zhàn)略意識(shí)，通過(guò)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況科學(xué)的前瞻預(yù)測(cè)分析，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹虚L(zhǎng)期預(yù)算數(shù)據(jù)支持模型，并強(qiáng)化過(guò)程管理，從而提升財(cái)務(wù)決策管控職能。

(二)完善相關(guān)制度與流程，實(shí)施精細(xì)化管理，提升財(cái)務(wù)人員素質(zhì)

結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)一步完善相關(guān)財(cái)務(wù)制度與流程，細(xì)化至每個(gè)業(yè)務(wù)單元操作文本，強(qiáng)化過(guò)程細(xì)節(jié)管理，組織財(cái)務(wù)人員定期考試學(xué)習(xí)，確保落實(shí)；建立一套標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)務(wù)管理模板，如編制統(tǒng)一的財(cái)務(wù)人員操作手冊(cè)，明確人員職責(zé)、權(quán)限以及每個(gè)具體業(yè)務(wù)處理流程與控制點(diǎn)說(shuō)明；財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作還要與績(jī)效考核緊密掛鉤，重在某些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理，可采用計(jì)量工標(biāo)準(zhǔn)化、建立完善標(biāo)準(zhǔn)消耗定額指標(biāo)、制定內(nèi)部結(jié)算價(jià)格、強(qiáng)化行業(yè)對(duì)標(biāo)分析等手段，從而實(shí)施有效的財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，全面提升基礎(chǔ)管理水平。

(三)加強(qiáng)費(fèi)用預(yù)算管控，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

銷售費(fèi)用管控是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨的普遍問題，隨著國(guó)家醫(yī)藥流通領(lǐng)域治理逐步加強(qiáng)，以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象逐步取締，銷售費(fèi)用規(guī)范與控制是所有醫(yī)藥企業(yè)不可推卸的責(zé)任；為了規(guī)范銷售費(fèi)用管理，企業(yè)處理辦法除了強(qiáng)化預(yù)算管控、完善審批流程、加強(qiáng)票據(jù)合規(guī)性審核等一般過(guò)程控制活動(dòng)外，還包括規(guī)范與創(chuàng)新銷售模式，完善業(yè)績(jī)考評(píng)工具、非核心業(yè)務(wù)外包、加大市場(chǎng)品牌投入如學(xué)術(shù)會(huì)議推動(dòng)等辦法，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)可行、費(fèi)用可控，處理合規(guī)，從而在保證運(yùn)營(yíng)流程通暢前提下，規(guī)避稅務(wù)與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)財(cái)務(wù)人員應(yīng)強(qiáng)化醫(yī)改與相關(guān)行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員溝通，熟悉了解招標(biāo)、物價(jià)等相關(guān)政策，確保各項(xiàng)財(cái)務(wù)處理合法合規(guī)。

(四)物流管理專業(yè)化、合理降低采購(gòu)成本

隨著國(guó)家新版GMP管理規(guī)范要求的提升，對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)物流管理專業(yè)化要求也進(jìn)一步提升，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照體系要求建立完善藥品出入庫(kù)管理、退換貨管理、生產(chǎn)批號(hào)與商業(yè)流向管理、近效期存貨預(yù)警、存貨報(bào)損等相關(guān)制度流程，強(qiáng)化銷售與生產(chǎn)計(jì)劃的對(duì)接，保證庫(kù)存合理，強(qiáng)化信用額度管理，減少資金占用；采購(gòu)管理上，企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)建立統(tǒng)一的物流采購(gòu)配送中心，做到統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，如在原料采購(gòu)環(huán)節(jié)應(yīng)建立一套系統(tǒng)的采購(gòu)招投標(biāo)管理制度，規(guī)范采購(gòu)詢價(jià)、供應(yīng)商選擇、合同簽訂與審批等業(yè)務(wù)流程，在確保質(zhì)量因素前提下，爭(zhēng)取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)格與付款政策，合理安排采購(gòu)批量，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本最優(yōu)化，同時(shí)，及時(shí)掌握藥品原料市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，不僅做好采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)部有效銜接，而且體現(xiàn)在對(duì)外部市場(chǎng)變化的前瞻性把握；成本管理上，加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)計(jì)量采集工作，建立科學(xué)準(zhǔn)確的工時(shí)消耗定額，合理分配人工成本與制造費(fèi)用，對(duì)各成本構(gòu)成要素進(jìn)行科學(xué)合理的分解，建立以標(biāo)準(zhǔn)成本為核心的生產(chǎn)物流人員考核體系。

(五)健全信息化建設(shè)體系，優(yōu)化管理流程

新醫(yī)改環(huán)境下的企業(yè)信息化建設(shè)完全處于戰(zhàn)略高度，首先外部環(huán)境客觀上要求企業(yè)信息系統(tǒng)與GMP(藥品生產(chǎn)企業(yè))GSP系統(tǒng)（藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)）的高度融合。對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，新版GMP認(rèn)證體系不僅對(duì)軟件運(yùn)行要求逐步提升，客觀上還要求電子監(jiān)管碼系統(tǒng)與企業(yè)ERP系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)藥品出入庫(kù)全過(guò)程管理、商業(yè)流向與信用控制、效期預(yù)警管理等職能，加上上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息資源的共享需求提升、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)對(duì)于信息化管理要求提升迫在眉睫，另一方面，完善的信息化管理對(duì)于優(yōu)化內(nèi)部流程管控、實(shí)現(xiàn)信息資源共享從而提升整體運(yùn)行效率與效果也起到至關(guān)重要的作用。具體信息化提升管理工作包括如業(yè)務(wù)流程梳理、加大信息化建設(shè)投入、制定軟件操作標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)、強(qiáng)化人員系統(tǒng)培訓(xùn)、上下游合作伙伴信息鏈共享等，其中追重要的是企業(yè)可以信息化建設(shè)為契機(jī)，促使流程進(jìn)行科學(xué)有序的變革。

(六)建立科學(xué)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核工具，全面提升企業(yè)價(jià)值

在充分調(diào)研組織內(nèi)外部環(huán)境基礎(chǔ)上，建立一套符合企業(yè)實(shí)際的業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)體系，如建立以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為核心的平衡計(jì)分卡管理工具，建立以財(cái)務(wù)、客戶、業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)多維度評(píng)價(jià)體系，綜合運(yùn)用財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源、客戶價(jià)值、未來(lái)業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)等全面有效的整合，在提升客戶滿意度同時(shí)，實(shí)現(xiàn)流程優(yōu)化或再造，全面提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

著名管理大師彼得德努克說(shuō)“企業(yè)管理者，就必須卓有成效，卓有成效是一種習(xí)慣，是不斷訓(xùn)練出來(lái)的綜合體?！毙颅h(huán)境下的醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員要成為一個(gè)卓有成效的管理者，就必須開放思維，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)與素質(zhì)提升，更重要的是樹立企業(yè)整體價(jià)值鏈意識(shí)，強(qiáng)化自身戰(zhàn)略指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程管理與戰(zhàn)略目標(biāo)的有效結(jié)合；成為一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理者，還要面向未來(lái)的管理意識(shí)，在做好各項(xiàng)精細(xì)化管理工作同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)管理工具，并在實(shí)踐中加以科學(xué)合理運(yùn)用，從而提升企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

參考文獻(xiàn)：