關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案精選(九篇)

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第1篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

一、基于陜西咸陽(yáng)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容

本策劃主要針對(duì)咸陽(yáng)市樂(lè)育南路巴黎寶貝旗艦店做出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，能夠很好的幫助貴單位進(jìn)行推廣，同時(shí)也能使廣大消費(fèi)者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關(guān)于咸陽(yáng)巴黎寶貝兒童攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的推廣方案，主要內(nèi)容如下：1）針對(duì)咸陽(yáng)市所有兒童為消費(fèi)主體，做出了充分的市場(chǎng)調(diào)研，并將目標(biāo)市場(chǎng)定在咸陽(yáng)市廣大市民，我們將本攝影館的價(jià)格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽(yáng)市民心中建立良好的知名度、認(rèn)知度以及信譽(yù)度。2）制定出有關(guān)巴黎寶貝的一些市場(chǎng)推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個(gè)性時(shí)尚，別具一格。在網(wǎng)上進(jìn)行廣告、視頻、問(wèn)卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?）在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立完善的客戶資料系統(tǒng)、每天完善、每月完善、做到使顧客在網(wǎng)上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時(shí)做好優(yōu)化活動(dòng)，力求完美。4）與此同時(shí)，應(yīng)該對(duì)活動(dòng)以及推銷人員的工作進(jìn)行分析，完成活動(dòng)實(shí)施方案，最終計(jì)算出本活動(dòng)所需要的費(fèi)用預(yù)算。

二、基于陜西咸陽(yáng)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其具有的時(shí)效性、便捷性、高效性為廣大消費(fèi)人群所接受，在前期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們特展開(kāi)此次圖片宣傳推廣活動(dòng)，以期為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注度、提高其校園知名度，擴(kuò)大其影響力，在市場(chǎng)中建立起品牌效應(yīng)。針對(duì)芭蕾寶貝攝影館開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施活動(dòng)及廣告宣傳活動(dòng)，我們?yōu)槠渲贫司W(wǎng)絡(luò)廣告推廣目標(biāo)。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺(tái)，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息和內(nèi)容，讓用戶對(duì)芭蕾寶貝攝影館有一個(gè)初步的了解。3）激發(fā)起用戶對(duì)芭蕾寶貝攝影館的興趣，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以及現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。通過(guò)策劃實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣活動(dòng)，取得了一系列市場(chǎng)效果，在接收到關(guān)的信息后70%的人對(duì)所發(fā)信息進(jìn)行了討論；大部分使用電腦上網(wǎng)的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入了“咸陽(yáng)天翼學(xué)子俱樂(lè)部”微博主頁(yè)。2網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳推廣1）通過(guò)使用騰訊QQ、新浪微博和優(yōu)酷等平臺(tái)，向使用騰訊QQ新浪微博及上網(wǎng)點(diǎn)擊優(yōu)酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對(duì)芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息，讓更多的人對(duì)芭蕾寶貝攝影館有個(gè)初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以達(dá)到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。3網(wǎng)絡(luò)促銷策略應(yīng)用在以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)實(shí)施的同時(shí)，需要針對(duì)芭蕾寶貝攝影館進(jìn)一步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)促銷策略，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中有效提升品牌知名度和美譽(yù)度。具體實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略主要包括：1）首先想申請(qǐng)一個(gè)芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號(hào)，然后利用一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進(jìn)行上傳。3）安排五到八個(gè)工作人員與好友互動(dòng)，回答好友的問(wèn)題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠政策方案。（1）凡學(xué)生只要那學(xué)生證的打八折（2）情侶照價(jià)位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個(gè)月。（3）照全家福的的顧客打七折送價(jià)值80院精美相框兩個(gè)。（4）老客戶打六折送價(jià)值100元的兩個(gè)相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動(dòng)主要是針對(duì)為了刺激人們對(duì)照相的消費(fèi)，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅(qū)使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到向人們進(jìn)一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費(fèi)者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對(duì)攝影有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。我們通過(guò)芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的制定和實(shí)施，為芭蕾寶貝攝影館提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，提高自己的知名度，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)飛快發(fā)展的，它將以勢(shì)不可擋之勢(shì)躋身于各個(gè)領(lǐng)域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現(xiàn)狀，樹(shù)立自身品牌，力爭(zhēng)使芭蕾攝影館品牌價(jià)值得以顯著提升。

作者：劉輝單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車與物流學(xué)院

第2篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷宣傳；網(wǎng)站布局

中圖分類號(hào)：F7 1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-01-0171-01

一、瑞盛食品制造有限公司及其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

瑞盛食品制造有限公司是中國(guó)北方較大的綠色有機(jī)食品加工基地。主要從事大豆、芝麻、花生、玉米等農(nóng)副產(chǎn)品的深加工。主要產(chǎn)品為人造肉，芝麻醬，燒烤調(diào)味料等。于2000年3月7日注冊(cè)公司后隨即開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售量，提高銷售額。

瑞盛食品制造有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段顯示出了相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的一系列的優(yōu)勢(shì)，在個(gè)性、交互、經(jīng)濟(jì)、高效等方面有明顯優(yōu)勢(shì)，瑞盛食品制造有限公司要在大市場(chǎng)立足，就必須會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。

二、瑞盛食品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析

（一）消費(fèi)者缺失信任感

網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者看不到實(shí)物，沒(méi)有質(zhì)感，網(wǎng)上購(gòu)物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個(gè)重要的方面。同時(shí)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)會(huì)遇到很多欺詐陷阱，并有不誠(chéng)實(shí)的商家進(jìn)行虛假宣傳，使得消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物存在懷疑態(tài)度。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)存在漏洞

瑞盛食品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展雖然很快，但覆蓋率較低。這很大程度的制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，同時(shí)，網(wǎng)上支付方式的種類繁多，這也導(dǎo)致了支付安全出現(xiàn)漏洞，產(chǎn)生許多消費(fèi)陷阱。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對(duì)于技術(shù)人員要求越來(lái)越高，這也成為不可忽視的一大問(wèn)題。

（三）企業(yè)之間存在惡性競(jìng)爭(zhēng)

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者有了更多的自主選擇權(quán)，只要瀏覽網(wǎng)站就可以貨比三家。特別是在網(wǎng)絡(luò)上，有很多商家為了提高銷售率而進(jìn)行惡意壓價(jià)，這樣嚴(yán)重的制約了瑞盛食品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

（四）瑞盛食品制造有限公司在網(wǎng)絡(luò)中處于被動(dòng)局面

網(wǎng)上的信息多而雜，消費(fèi)者可自動(dòng)過(guò)濾多余信息，只選擇自己感興趣的商品。這樣商家又會(huì)少了很多可以推銷自己產(chǎn)品的方式，影響了商家對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣。網(wǎng)站中還會(huì)有很多同類商品出現(xiàn)，這給與了消費(fèi)者足夠的對(duì)比，對(duì)商家也有較大影響。

三、改進(jìn)建議

（一）制定營(yíng)銷方案，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳

由于大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)候看不到實(shí)物，所以都會(huì)產(chǎn)生懷疑，當(dāng)下最重要的就是提高商品的可信度，質(zhì)量雖是重要因素，但宣傳也必不可少。瑞盛食品制造有限公司應(yīng)制造大量的信息，來(lái)獲取消費(fèi)者的信任。這個(gè)就是所謂的軟文廣告，或者營(yíng)銷文案?？梢宰屜M(fèi)者更易于接受。同時(shí)要加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳力度，從根本上打消人們的顧慮，隨后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣。通過(guò)各種媒體手段，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在人們生活中傳播的更廣，發(fā)展的更快，在不知不覺(jué)中滲入人們的生活。

（二）改革網(wǎng)站布局，充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站是消費(fèi)者首先看到的，所以網(wǎng)站的外觀和功能等頁(yè)面設(shè)計(jì)都是很重要的。應(yīng)在設(shè)計(jì)上更加符合目標(biāo)顧客群的需求，同時(shí)將網(wǎng)站變得更加人性化，為訪問(wèn)者建立一個(gè)便捷交流窗口，以便更加快速回答提問(wèn)。在網(wǎng)站中將產(chǎn)品介紹的更加真實(shí)，瑞盛食品制造有限公司是生產(chǎn)食品的商家，所以在網(wǎng)站中需要注明生產(chǎn)日期，同時(shí)在網(wǎng)站中應(yīng)有特色的地方。如：已通過(guò)“ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系”認(rèn)證等，可以把公司情況，獲得獎(jiǎng)?wù)虑闆r在網(wǎng)站中表示出來(lái)，充實(shí)網(wǎng)站本身內(nèi)容。

（三）樹(shù)立新觀念，改變企業(yè)的營(yíng)銷手法

強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳力度，引導(dǎo)社會(huì)輿論向著有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向發(fā)展，提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過(guò)去眼見(jiàn)為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。加大道德宣傳，對(duì)于不法商家進(jìn)行惡意壓價(jià)的行為進(jìn)行有效遏制，對(duì)于不法商家應(yīng)按照相關(guān)電子商務(wù)法律進(jìn)行處理，同時(shí)瑞盛食品制造有限公司要更加注意網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)關(guān)注本商品信息，對(duì)于發(fā)生的變化要進(jìn)行積極有效的應(yīng)對(duì)。

（四）同時(shí)開(kāi)通多種瀏覽方式，為網(wǎng)站發(fā)展開(kāi)展多種渠道

瑞盛食品制造有限公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可以支持PDA、手機(jī)、電視等瀏覽終端，隨時(shí)隨地，隨需而變。因此打造最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，必然是在最好的建站平臺(tái)上為客戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具?？梢赃\(yùn)用微信、論壇等，產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。在與產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)貼，在網(wǎng)站上彈出式廣告。還可以在網(wǎng)站上于自己的產(chǎn)品有關(guān)系的話題，提高搜索率。在其他網(wǎng)站上投放廣告，給消費(fèi)者一個(gè)便捷訪問(wèn)通道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是十分可喜的，相信在不久之后會(huì)有越來(lái)越多的以瑞盛食品制造有限公司為代表的中小型企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為自己的產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)，提高銷售額。以獲得更大更長(zhǎng)久的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

眾所周知，搜索引擎百度已經(jīng)成為網(wǎng)民購(gòu)物消費(fèi)、資訊搜查、商業(yè)運(yùn)作的主要途徑之一，通常人們?cè)谙M(fèi)某品牌產(chǎn)品之前大部分會(huì)上百度等搜索引擎查看相關(guān)的品牌信息以及產(chǎn)品信息作為購(gòu)買抉擇的一種既定參考維度，而目前國(guó)內(nèi)使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的網(wǎng)民將達(dá)5億多，中國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)上生活的需求越發(fā)多元化以致企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)重構(gòu)廣告投放平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放成為現(xiàn)代中小企業(yè)的營(yíng)銷策略之一。

2011年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)依然是保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)FT中文網(wǎng)報(bào)道，美國(guó)逾80%大廣告客戶在Facebook做廣告。Google預(yù)計(jì)2015年超過(guò)75%的廣告都具有SNS屬性。艾瑞數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)2012年美國(guó)將有88%的企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷。

格局重構(gòu)已成定局，營(yíng)銷該如何走向，是行業(yè)思考的核心。天拓社會(huì)化媒體營(yíng)銷中心一學(xué)者提及到，”面對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的碎片化和無(wú)序化傳播、微博營(yíng)銷的火辣輻射，網(wǎng)絡(luò)視頻的快速發(fā)展、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)崛起的狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向多平臺(tái)整合趨勢(shì)發(fā)展，以企業(yè)的發(fā)展需求為核心，整合營(yíng)銷元素，精準(zhǔn)投放傳播對(duì)于獲取該市場(chǎng)贏利點(diǎn)極為關(guān)鍵?！?/p>

第4篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

3個(gè)小時(shí)內(nèi)百度貼吧關(guān)于王老吉的發(fā)帖超過(guò)14萬(wàn)個(gè)。天涯社區(qū)、奇虎、百度貼吧等論壇的發(fā)帖都集中在5月23日18點(diǎn)之前。

接下來(lái)不斷出現(xiàn)王老吉在一些地方斷銷的新聞。南方?jīng)霾琛巴趵霞睅缀跻灰归g紅遍大江南北，一些人在msn的簽名檔上開(kāi)始號(hào)召喝罐裝王老吉。在這個(gè)病毒式傳播背后，其實(shí)是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行動(dòng)。據(jù)一位內(nèi)部人士透露，王老吉是請(qǐng)了一大批網(wǎng)絡(luò)推手在推波助瀾。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

十年前，沒(méi)有多少人知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么。十年后的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)追捧的營(yíng)銷方式之一。營(yíng)銷大師菲利普?科特勒說(shuō)過(guò)?營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)正在徹底地改變我們的生活方式和生意模式。正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大潛力，一種依托于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式漸漸地走進(jìn)人們的視野。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。和傳統(tǒng)營(yíng)銷有所不同的是它成本低、更新、更快、高效且個(gè)性色彩濃厚。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最吸引企業(yè)的是網(wǎng)絡(luò)里數(shù)以萬(wàn)計(jì)的潛在消費(fèi)群，任何―個(gè)訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶都可能成為下―個(gè)客戶，相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷，它可以花費(fèi)更少的錢去收獲更大的回報(bào)。王老吉這次看似瘋狂的“撒潑”營(yíng)銷其實(shí)就是抓住了數(shù)量龐雜的網(wǎng)民的好奇心和大地震后的特殊心理創(chuàng)造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)漩渦，吸引了眾多眼球，“王老吉捐助1個(gè)億”成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，也是此次營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

我國(guó)著名營(yíng)銷師陳默曾指出，網(wǎng)絡(luò)上重要的不僅是我們告訴網(wǎng)民是什么，而是費(fèi)們要回應(yīng)網(wǎng)民什么，一千萬(wàn)的不如一千萬(wàn)的點(diǎn)擊，一千萬(wàn)的點(diǎn)擊不如一千萬(wàn)網(wǎng)民的參與討論，這才是做網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的一點(diǎn)。而無(wú)疑這次“封殺王老吉”網(wǎng)絡(luò)推手形成的輿論漩渦讓全面參與程度攀了個(gè)新高，成為一個(gè)典型案例。

王老吉，的確值得中國(guó)企業(yè)家學(xué)習(xí)，至少它的策略是兇狠的，是聰明的，是很有營(yíng)銷眼界的捐獻(xiàn)行為，與其說(shuō)他們勇敢和有愛(ài)心，不如說(shuō)他們更懂中國(guó)，更懂中國(guó)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷≠炒作

類似于王老吉這樣的網(wǎng)絡(luò)炒作讓人們誤解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是炒作這么簡(jiǎn)單，炒作是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引用或制造一個(gè)事件、熱點(diǎn)、人物等引起網(wǎng)民的共同關(guān)注，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌，產(chǎn)品等知名度的網(wǎng)絡(luò)手段，以此來(lái)提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷售等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷等，炒作相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的事件營(yíng)銷，但是就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身而言并不帶有炒作色彩，熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人和無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)炒作，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以單純的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與客戶達(dá)成消費(fèi)共識(shí)，以方便陜捷為前提，滿足客戶要求的營(yíng)銷手段?！八拖褚粋€(gè)婚介昕，讓適婚年齡的男男女女都能來(lái)到這里尋求適合自己的另一半，一方代表企業(yè)，另一方則是客戶”。山西省百泉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，一位負(fù)責(zé)人生動(dòng)地比喻到。

不論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)炒作都預(yù)示了一個(gè)雙向傳播時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷調(diào)動(dòng)各種可利用的資源來(lái)增強(qiáng)目標(biāo)受眾的參與性，這里有兩種模式：一是主動(dòng)發(fā)力，二是借力打力。主動(dòng)發(fā)力就是主動(dòng)創(chuàng)造一些事件來(lái)吸引網(wǎng)民的觀注，需要注意的是自已主辦的活動(dòng)一定是有創(chuàng)意、貼近大眾生活、互惠互利的，否則很難吸引公眾的眼球。借力打力就是主動(dòng)將自己的話題向社會(huì)熱點(diǎn)靠攏，從而實(shí)現(xiàn)公眾對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)注向自己話題關(guān)注的轉(zhuǎn)變。

黃金時(shí)代的雜牌軍?

“中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在進(jìn)入‘黃金時(shí)代’，2009年整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)了約20％?！北本┐髮W(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)陳剛教授表示。

在他看來(lái)，網(wǎng)民具有消費(fèi)屬性，有消費(fèi)者聚集的地方，就有營(yíng)銷的土壤。越來(lái)越多的公司開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?！安粩嘣鲩L(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌的廣告客戶就證明了這一點(diǎn)。”

實(shí)際上，除企業(yè)外，電視臺(tái)及其節(jié)目、影視作品、地方政府等，也紛紛成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極使用者。

客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求的常規(guī)化和普及化，催生著從業(yè)名數(shù)量的不斷增加。由于難以統(tǒng)計(jì)，僅大大小小的網(wǎng)紹推手公司，就已有至少數(shù)千家。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)呈金宇塔結(jié)構(gòu)分布，處于散點(diǎn)異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，最領(lǐng)先的企業(yè)，市場(chǎng)份額不足5％。

位于塔尖的是4A級(jí)廣告公司及傳統(tǒng)公關(guān)公司設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)分部或開(kāi)設(shè)的子公司，它們進(jìn)入行業(yè)較早，服務(wù)客戶多為大企業(yè)，處于塔尖。

處于第二層的，主要是較早從網(wǎng)絡(luò)推手升級(jí)而成的公司，有獨(dú)立接單能力，相對(duì)比較規(guī)范。

位于第三層的，是大量的行業(yè)新進(jìn)入者，多是一些新成立的小公司，其中也不乏作坊式、未經(jīng)工商注冊(cè)的工作室，或是單槍匹馬的“個(gè)體戶”，“有臺(tái)電腦，能上網(wǎng)就可以接單子“，他們多是承接執(zhí)行前兩者分包下來(lái)的一些單子，或在某些細(xì)分市場(chǎng)深入開(kāi)掘，自律方面相對(duì)較差，魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象比較突出。

而處于塔底的，是為數(shù)眾多的發(fā)帖公司、網(wǎng)絡(luò)水軍等，他們以承接分派的任務(wù)為主，“主要是干力氣活兒?！?/p>

營(yíng)銷在山西

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大部隊(duì)來(lái)勢(shì)洶洶，卻主要集中在上海、北京等大城市。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在山西本土的發(fā)展情況并不樂(lè)觀。據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》所知山西網(wǎng)民的總數(shù)是819萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為24.1％，占全國(guó)網(wǎng)民數(shù)的2.7％，山西網(wǎng)民使用搜索引擎的使用率為60％多一點(diǎn)，低于排在前三位的上海、北京和福建，它們均在75巖以上。山西網(wǎng)站的數(shù)量是23097，占全國(guó)網(wǎng)站數(shù)的0.8％；域名總數(shù)129223，其中cn域名88457。由于各種原因，山西企業(yè)老板們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)普遍較低，甚至還有抵觸情緒。“我們公司2006年剛剛落戶太原時(shí)，業(yè)務(wù)員上門介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)還被他們攆出來(lái)過(guò)，當(dāng)時(shí)的山西網(wǎng)絡(luò)環(huán)境沒(méi)現(xiàn)在這么開(kāi)通，那些企業(yè)并不相信虛擬的網(wǎng)絡(luò)會(huì)帶給他們實(shí)際效益，覺(jué)得網(wǎng)上都是騙人的?！卑偃?fù)責(zé)人回憶到公司建立時(shí)的艱難唏噓道。

山西網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商：一是通過(guò)付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣，例如百度在山西的總百泉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、谷歌在山西的總中企動(dòng)力山西分公司、阿里巴巴在山西的 商新泰基網(wǎng)絡(luò)公司；二是通過(guò)搜索引擎對(duì)企業(yè)網(wǎng)站實(shí)行優(yōu)化，例如銘萬(wàn)公司的八方通寶軟件，商機(jī)互聯(lián)公司的點(diǎn)金商務(wù)軟件等。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西目前有10多萬(wàn)家中小型企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的“屈指可數(shù)”。2009年3月13日，山西省與全球最大的中文搜索引擎”百度”公司在北京簽署文化品牌宣傳推廣合怍協(xié)議。山西將通過(guò)百度“品牌專區(qū)”等欄目，全面推廣山西文化品牌，這也是百度首次與地方政府展開(kāi)品牌合作。這樣無(wú)形之中也促進(jìn)了山西網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展。

隨著山西經(jīng)濟(jì)的不斷騰飛，更多的中小企業(yè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種成本低收益高的營(yíng)銷方式。

山西伍石圓褲業(yè)早在2005年，公司就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并且安排專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)工作，此外也做一些傳統(tǒng)廣告的宣傳，諸如戶外廣告(如張貼海報(bào)、燈柱路牌、車體廣告、樓宇廣告等)賣場(chǎng)廣告(POP)、廣播、電視、報(bào)紙等。但是建立網(wǎng)站并不等于有效益，伍石圓褲業(yè)慢慢認(rèn)識(shí)到要想讓網(wǎng)站點(diǎn)擊率上升必須對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效地整合推廣，于是為了更好地提高公司品牌知名度，公司于2006年購(gòu)買了百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)(一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度率先提出，企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。如企業(yè)在百度注冊(cè)”伍石圓褲業(yè)”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者尋找“褲業(yè)”的信息時(shí)，該企業(yè)就會(huì)優(yōu)先被找到，并且百度按照給企業(yè)帶去的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)收費(fèi)。)

伍石圓褲業(yè)所購(gòu)重點(diǎn)關(guān)鍵詞為褲子、男褲、休閑褲、褲業(yè)、伍石圓褲業(yè)等，平均每月消費(fèi)情況為30000元以上，結(jié)果銷量大幅增多，咨詢郵件有了增加，網(wǎng)站流量大幅度提高，訂單明顯增多，品牌知名度不斷提升，行業(yè)地位更加穩(wěn)固，市場(chǎng)份額占到了70％。正是由于百度競(jìng)價(jià)排名推廣的顯著效果，公司在將“伍石圓”褲業(yè)這個(gè)品牌做了推廣后，先后也將旗下的“奇盾39凰”和“石打石60圓”褲業(yè)也做了推廣。

營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)危機(jī)后許多企業(yè)對(duì)發(fā)展前景并不樂(lè)觀，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一系列的成功案例給人們一種錯(cuò)覺(jué)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真的就是E時(shí)代企業(yè)生存的九轉(zhuǎn)回魂丹嗎?不能否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)擁有傳統(tǒng)營(yíng)銷所不具有的很多優(yōu)點(diǎn)，但是它畢竟發(fā)展尚未成熟，國(guó)家相關(guān)管理政策也并不完善，巨大的潛在危機(jī)也在虎視眈眈的盯著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊看起來(lái)很美味的紅燒肉。

“網(wǎng)絡(luò)的一大弊端就是它與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系并不是那么緊密。所謂的虛擬世界就是說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)和人們的生活關(guān)聯(lián)度不高。信息透明度大幅度提高但是冗雜的反面信息太多缺乏有力的監(jiān)管，人們很難分清什么是真什么是假。許多信息沒(méi)有通過(guò)正規(guī)渠道流通導(dǎo)致謠言四起，譬如多地的地震謠言引起大家不必耍的恐慌。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該有合法的注冊(cè)手續(xù)，確保的內(nèi)容卻有其物。此外，國(guó)家也要與時(shí)俱進(jìn)，出臺(tái)一些相關(guān)法律法規(guī)和政策來(lái)肅清網(wǎng)絡(luò)垃圾，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康發(fā)展建立―個(gè)良好的環(huán)境?！鄙轿鲝V播電視總臺(tái)經(jīng)濟(jì)資訊頻道總策劃、山西大學(xué)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心研究員、中視晴天戰(zhàn)略顧問(wèn)、CCTV社會(huì)與法頻道策劃人、佑佳文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人武志強(qiáng)在接受采訪時(shí)說(shuō)道。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種推銷企業(yè)的工具，很多企業(yè)片面地以為，只要推行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就能帶來(lái)大量訂單提升銷售。而對(duì)于企業(yè)其他配套措施比如企業(yè)網(wǎng)站、客戶熱線等缺乏足夠重視。盡管推廣做得很出色，但是企業(yè)網(wǎng)站卻內(nèi)容陳舊，客戶熟線經(jīng)常無(wú)人接聽(tīng)，網(wǎng)民在其網(wǎng)站上看不到有價(jià)值的東西。盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能帶來(lái)更多瀏覽量，將目標(biāo)客戶和企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，但能否抓住目標(biāo)用戶，達(dá)成銷售還要看企業(yè)自身，除了企業(yè)實(shí)力和條件基礎(chǔ)，相關(guān)的配套措施建設(shè)也是必不可少的，這樣才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)為真正的用戶。根本上的著力點(diǎn)還是產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品身后的這一系列配套服務(wù)措施，客戶關(guān)心的永遠(yuǎn)是得到的產(chǎn)品是否符合自己的要求。而且一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀是我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者保持著濃厚的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，不是親眼所見(jiàn)，很難激發(fā)購(gòu)買欲望，企業(yè)必須要提高自己的誠(chéng)信度，打響品牌戰(zhàn)?！蔽渲緩?qiáng)還指出他認(rèn)為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)“各個(gè)行業(yè)要找到適合自己的一套營(yíng)銷策略，目前山西做了百度競(jìng)價(jià)排名的企業(yè)約有5000家，不足所有企業(yè)的5篇。百度推廣覆蓋不同的行業(yè)，其中醫(yī)療和教育培訓(xùn)行業(yè)的最多，效果也最明顯。尤其是醫(yī)療行業(yè)，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)療行業(yè)占到了百度推廣總消費(fèi)額的60％以上。所以行業(yè)細(xì)分，找到自身突破點(diǎn)，再加上產(chǎn)品可以積極和大品牌臺(tái)作，這些大品牌的后臺(tái)強(qiáng)大、服務(wù)系統(tǒng)相對(duì)完善，那么就比較容易推廣出去?！?/p>

“企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，不但是網(wǎng)絡(luò)，而且是“信息技術(shù)”意識(shí)，但更重要的是關(guān)注信息技術(shù)對(duì)自身企業(yè)營(yíng)銷方方面面的具體作用和價(jià)值，而不是―般價(jià)值。比如現(xiàn)在手機(jī)普及度非常高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也許會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的又一陣地。但還是之前我所說(shuō)的，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一衣帶水，要想健康發(fā)展必要的行業(yè)準(zhǔn)則和法律規(guī)范就必須提早制定。”武志強(qiáng)最后強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

不可過(guò)高估計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效用，它或許會(huì)迅速聚集起超高的點(diǎn)擊數(shù)字，但轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益仍需提高整個(gè)企業(yè)的品質(zhì)，不僅攻其一點(diǎn)，還須遍地開(kāi)花。

如何走出誤區(qū)

企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)是中國(guó)數(shù)百萬(wàn)中小企業(yè)主熟悉的業(yè)務(wù)內(nèi)容了。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種優(yōu)質(zhì)快捷的營(yíng)銷手段，已經(jīng)深深植入了中國(guó)廣大中小企業(yè)的生命線中。但是如雨后春筍般冒出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司卻讓這個(gè)龐大的市場(chǎng)存在不小的隱患。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商為了煽動(dòng)客戶，空頭支票越開(kāi)越大，客戶們被忽悠得云山霧罩，明知業(yè)務(wù)員許諾的不可信，但看看周圍一窩蜂操著并不熟知的網(wǎng)絡(luò)詞匯大打“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略”的同行，又生怕一不小心落在別人后面。咬咬牙簽下臺(tái)約之后，面對(duì)的就是無(wú)止境的售后服務(wù)糾紛。蘇州某升降機(jī)公司的老板大嘆苦經(jīng)：“現(xiàn)在一接到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的電話就頭痛，真是希望這個(gè)行業(yè)能規(guī)范起來(lái)，有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)參照，我們這些小企業(yè)主也放心?！?/p>

盡管互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有10多年的歷史，但是作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這樣―種新型產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)主們對(duì)它的了解僅限于口碑相傳的“好”字，至于好在哪里，則是需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商們?cè)谂_(tái)作接洽的同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行正確引導(dǎo)培訓(xùn)，甚至于提供長(zhǎng)時(shí)期的顧問(wèn)式服務(wù)。

第5篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】黃河口大閘蟹；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；4PS策略

1.緒論

近年來(lái)，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民的消費(fèi)方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，購(gòu)物場(chǎng)所已經(jīng)不僅僅局限于商場(chǎng)，超市等實(shí)體店面，利用淘寶、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)急劇增加，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迅速普及，成為民眾生活不可或缺的一部分。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，采用何種營(yíng)銷策略以及應(yīng)用何種手段來(lái)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售就顯得相當(dāng)?shù)闹匾耍鎸?duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何擊敗強(qiáng)力的對(duì)手并讓自身獲得發(fā)展，是當(dāng)前從事網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)以及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者共同面對(duì)的問(wèn)題。

據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心）統(tǒng)計(jì)，截至 2013 年 12 月，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷被全國(guó)近21%的企業(yè)用于活動(dòng)推廣，其中約63%的企業(yè)以QQ等即時(shí)聊天工具為主要營(yíng)銷工具。即時(shí)通訊工具已經(jīng)成為連接企業(yè)和客戶的重要營(yíng)銷渠道。另一種方式是借助于搜索引擎以及電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷和業(yè)務(wù)推廣的企業(yè)也不在少數(shù)，分別達(dá)到 56.0%與 47.6%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一般形態(tài)表現(xiàn)為，客戶通過(guò)搜索引擎進(jìn)行搜索，點(diǎn)擊進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)。而此種營(yíng)銷方式與廣告及其他促銷活動(dòng)相比，具有顯著的成本優(yōu)勢(shì)，因此成為中小企業(yè)的最佳選擇。

網(wǎng)購(gòu)對(duì)于大閘蟹市場(chǎng)，屬于必不可缺的一種購(gòu)買手段。在這一市場(chǎng)中，陽(yáng)澄湖大閘蟹遙遙領(lǐng)先，而其對(duì)手黃河口大閘蟹的品牌知名度在全國(guó)還沒(méi)有打響，其市場(chǎng)價(jià)格與陽(yáng)澄湖大閘蟹的市場(chǎng)價(jià)格還有一定的差距。網(wǎng)上關(guān)于大閘蟹的信息也基本被陽(yáng)澄湖大閘蟹覆蓋，而且沒(méi)有出現(xiàn)銷售黃河口大閘蟹的網(wǎng)站，在天貓商城也沒(méi)有一家出售黃河口大閘蟹的旗艦店，在淘寶網(wǎng)的C店也只有零星的幾家店鋪，相對(duì)來(lái)說(shuō)，做的比較好的店鋪也只有一家。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論概述

2.1 概念界定

2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為營(yíng)銷基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

Lauter Born（ 1995）年提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為客戶需求為中心全面服務(wù)于消費(fèi)者。沈美麗、陳孟建（2001）將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為，運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，從而更有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷效果。

2.1.2 4P。

于坤章（2003）在《論現(xiàn)代營(yíng)銷理論4C對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理論4P的導(dǎo)向》歸納了4P理論的發(fā)展歷程。Richard Clewett（1960）從“產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷”四方面來(lái)定義4P理論的核心框架。在Jerry（1960）中，“渠道”替代了“分銷”，就是如今的“4P”理論。市場(chǎng)營(yíng)銷之父Philip Kotler（1967）的營(yíng)銷組合方法中，包括了渠道、促銷、產(chǎn)品、價(jià)格四要素及其組合，并確立了4Ps的核心地位。

產(chǎn)品策略，強(qiáng)調(diào)通過(guò)供應(yīng)迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求的適應(yīng)性。

定價(jià)策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格也是影響產(chǎn)品營(yíng)銷狀態(tài)的一個(gè)重要目標(biāo)，在依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律制定基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，通過(guò)折扣、商業(yè)信用等方式和技巧對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

分銷策略，其應(yīng)用載體是產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)選擇不同的分銷渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不同流通方式。

促銷策略，其真正意義在于刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，主要手段是平面廣告和電視廣告以及其他信息傳播手段增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感，從而增加產(chǎn)品銷量。該成果是廣告、促銷推廣、公共關(guān)系等可控因素的函數(shù)。

2.1.3 SWOT。

SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，最早由美國(guó)University of San Francisco的管理學(xué)教授Weihrich在上世紀(jì)八十代初提出。用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threat），從而將產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略與產(chǎn)品本身、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

2.1.4 STP。

STP戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中較為重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一。早在1050年美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家Shi Wendell Smith就提出市場(chǎng)細(xì)分的概念，它是營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是保證營(yíng)銷策略制定的關(guān)鍵；目標(biāo)市場(chǎng)選擇（T）是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，按照一定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，選擇即將要進(jìn)入的市場(chǎng)。（引自《STP 戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的看法》建筑工程學(xué)院 周武杰）

市場(chǎng)定位（P）是由Due Er ? Rice（1970）提出，就是企業(yè)為了得到顧客的認(rèn)同，根據(jù)自身的特征和屬性制定出鮮明的個(gè)體形象。（引自《STP 戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的看法》建筑工程學(xué)院 周武杰）

國(guó)際營(yíng)銷學(xué)大師、享有營(yíng)銷學(xué)之父美稱的著名營(yíng)銷教授Philip Kotler（1990）系統(tǒng)地提出STP戰(zhàn)略STP理論由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三個(gè)部分組成。首先，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到本企業(yè)要為之服務(wù)的目標(biāo)客戶，然后確定目標(biāo)市場(chǎng)，最后了解市場(chǎng)行情對(duì)自身進(jìn)行市場(chǎng)定位。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)研究

2.2.1 國(guó)外相關(guān)研究。

國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)研究起步較早，并得出了一些系統(tǒng)的理論成果，目前國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究和實(shí)踐主要集中在客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本原理等方面。

Judy Strauss （2004）提出，在信息技術(shù)的支撐下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在一下幾個(gè)方面大有作為。首先，對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和手段，該方式可以增強(qiáng)營(yíng)銷部門市場(chǎng)細(xì)分的有效性，使得目標(biāo)定位更加精準(zhǔn)，并通過(guò)利用差異化、渠道策略等，在充分了解目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上為其創(chuàng)造高價(jià)值；其次，信息技術(shù)有助于企業(yè)獲取更多的與市場(chǎng)有關(guān)的更多的信息資源，在4P以及客戶服務(wù)方面更加有效的規(guī)劃和實(shí)施；最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因?yàn)槠涑杀镜?、可涉及人群比較廣，就為客戶和企業(yè)創(chuàng)造了更多的交易機(jī)會(huì)，滿足雙方的買賣需求。

Michael Bailey 和 Gordon ? Li Nuofu（2004）則著眼于客戶關(guān)系管理的視角，認(rèn)為數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銀行交易、及時(shí)客戶聯(lián)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售等多項(xiàng)線上經(jīng)營(yíng)模式，提高了交易效率。顯然，這些都已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，成為當(dāng)今商業(yè)界不可或缺的一部分。

2.2.2國(guó)內(nèi)相關(guān)研究。

在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)發(fā)展的推動(dòng)下，很多的專家學(xué)者從我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐出發(fā)并學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外研究成果，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播、網(wǎng)絡(luò)用戶的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法、策略、技巧等進(jìn)行了大量的研究，取得了豐碩的成果。

黃敏學(xué)（2000）從中國(guó)化的角度出發(fā)，一改以往案例重述的領(lǐng)域研究風(fēng)格，收集了我國(guó)境內(nèi)企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例并對(duì)此進(jìn)行分析，并結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的觀點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些新興想法和創(chuàng)意融入到傳統(tǒng)營(yíng)銷理論和策略當(dāng)中，在此框架下重新界定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬市場(chǎng)運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷理論框架對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了較全面、系統(tǒng)地研究，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略賦予新的內(nèi)涵，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給出了新的界定，認(rèn)為它是在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上，用新策略和新方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

在劉福軍（2012）的研究中，4U模型被作為一種全新的理論模型被提出。所謂“4U”模型，其關(guān)注點(diǎn)具體包括以下四個(gè)方面。（1）用戶/平臺(tái)（User）。（2）使用價(jià)值（Usage Value）的創(chuàng)造和擴(kuò)展。（3）聯(lián)接（Union）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助于互聯(lián)網(wǎng)連接用戶、媒體以及銷售渠道。（4）更新/熱點(diǎn)（Update）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要不斷更新其形式，更要更新其內(nèi)容，時(shí)刻注重保持客戶的新鮮感，增加他們的興趣，這也是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。

3.研究方法設(shè)計(jì)

3.1 資料收集方法

3.1.1文獻(xiàn)檢索法。

本文在寫(xiě)作初期，主要是要把握研究對(duì)象，通過(guò)數(shù)據(jù)的整理，和對(duì)學(xué)術(shù)界的理論成果的吸收，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，并以此作為研究材料。閱讀整理相關(guān)文獻(xiàn)資料，將關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的已取得研究成果分門別類，找出在未研究的藍(lán)海領(lǐng)域，還要對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所涉及的相關(guān)信息技術(shù)如網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、平臺(tái)建設(shè)等進(jìn)行必要的了解和準(zhǔn)備，從整體上把握電子商務(wù)的大閘蟹市場(chǎng)，結(jié)合具體的案例，提出自己的觀點(diǎn)。

3.1.2調(diào)查問(wèn)卷法。

本論文對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買過(guò)大閘蟹的人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查作為第一手資料。在設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)者行為和需求信息采樣，特別是相關(guān)的市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的第一手信息進(jìn)行直接訪問(wèn)。

3.2 資料分析方法

本文主要使用的資料分析方法是案例分析法。在前人研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)以往與本文有關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀和研究，得出了本文的理論基礎(chǔ)。通過(guò)分析在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得一定成效的陽(yáng)澄湖大閘蟹案例來(lái)驗(yàn)證黃河口大閘蟹對(duì)策建議的實(shí)用性。目的只在于提供佐證。

3.3 研究工具

本文在制定黃河口大閘蟹研究策略的過(guò)程中，主要利用了三種經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論作為分析工具，分別是SWOT分析，4P理論和STP理論。在SWOT分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，筆者結(jié)合4P理論和STP理論的相關(guān)理論框架給出了營(yíng)銷建議。

4.黃河口大閘蟹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案分析

4.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析

大閘蟹從生物學(xué)的專業(yè)角度來(lái)講叫做中華域螯蟹，也就是我們通常稱作的“大閘蟹”。大閘蟹屬于水生甲殼類軟體動(dòng)物，生活在淡水域中，是一種十分珍貴的水產(chǎn)品。大閘蟹也特指長(zhǎng)江黃河水系的大閘蟹，該大閘蟹已經(jīng)引種到內(nèi)陸地區(qū)各大湖泊池塘中養(yǎng)殖。

4.1.1大閘蟹市場(chǎng)整體情況。

（1）大閘蟹養(yǎng)殖規(guī)模和產(chǎn)量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大閘蟹養(yǎng)殖面積從2001年的1200萬(wàn)畝增加到2007年的2100萬(wàn)畝，2008年由于受金融危機(jī)的影響面積有所減少，大閘蟹總產(chǎn)量從2001年的28.6萬(wàn)噸發(fā)展到2010年的52萬(wàn)噸，2014年的78萬(wàn)噸年均遞增率達(dá)到10%，年總產(chǎn)量十年間幾乎翻了一翻。

（2）大閘蟹市場(chǎng)供需情況

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年購(gòu)買大閘蟹數(shù)量在50―80只之間有消費(fèi)者占整個(gè)水產(chǎn)品消費(fèi)人群的66%以上，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)大閘蟹的需求度非常高。作為水產(chǎn)品市場(chǎng)的佼佼者，大閘蟹已經(jīng)快速形成一條完善的產(chǎn)、供、銷大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈。

（3）大閘蟹養(yǎng)殖戶收入情況

在大閘蟹價(jià)格上漲在過(guò)去的幾年中，普通的螃蟹養(yǎng)殖收入沒(méi)有增長(zhǎng)。在產(chǎn)業(yè)鏈中的螃蟹，它們是最微薄的收入的一部分。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在正常情況下，一個(gè)成熟的終端市場(chǎng)價(jià)格的螃蟹是六十或七十元一只，銷售商以2元一只的價(jià)格從螃蟹養(yǎng)殖戶手中收購(gòu)，這個(gè)價(jià)格差是在中間層的銷售商的利潤(rùn)。

（4）大閘蟹分布

北京市昌平區(qū)自2011年開(kāi)始引入黃河口大閘蟹，黃河口大閘蟹開(kāi)始打入北京市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)四年的艱苦奮斗，就在剛剛過(guò)去的2015年，昌平區(qū)十三陵水庫(kù)大閘蟹養(yǎng)殖基地成功舉辦了黃河口名優(yōu)水產(chǎn)品的推介會(huì)，將黃河口大閘蟹及其它水產(chǎn)品一同推上名優(yōu)產(chǎn)品的舞臺(tái)。此外，黃河口大閘蟹在2015年9月17日實(shí)現(xiàn)了其上市目標(biāo)，在央視網(wǎng)商城等電商平臺(tái)也能看到它的身影，聲譽(yù)和地位進(jìn)一步提高，業(yè)績(jī)也不斷創(chuàng)造出歷史新高。

4.1.2大閘蟹市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概況。

大閘蟹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為兩方面。一方面是通過(guò)在網(wǎng)上相關(guān)信息，讓潛在顧客注意到產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量等信息，進(jìn)而通過(guò)網(wǎng)下的方式完成交易。另一方面是通過(guò)一些購(gòu)物網(wǎng)站或其他交易平臺(tái)，直接在網(wǎng)上完成交易。這種網(wǎng)上交易也可以簡(jiǎn)單地稱為網(wǎng)絡(luò)銷售?？土髁看?，產(chǎn)品受眾面廣泛是電商渠道的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)地直銷，減少中間商利潤(rùn)，增強(qiáng)大閘蟹的性價(jià)比，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4.1.3黃河口大閘蟹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀。

網(wǎng)上出售大閘蟹，省去開(kāi)設(shè)大閘蟹門店費(fèi)用，而且可以跨地區(qū)出售（使用快遞很快能把客戶的訂單送到客戶的手中）。所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)大閘蟹優(yōu)勢(shì)明顯。近兩三年來(lái)大閘蟹在網(wǎng)絡(luò)上更是熱銷。很多水產(chǎn)企業(yè)和蟹農(nóng)紛紛在網(wǎng)絡(luò)上銷售大閘蟹?，F(xiàn)在，淘寶上出售大閘蟹的商家、商鋪越來(lái)越多，同時(shí)，出售大閘蟹的網(wǎng)站、商城也跟雨后春筍般的“生長(zhǎng)”起來(lái)。目前，淘寶網(wǎng)上銷售大閘蟹的商家（包括天貓旗艦店和淘寶C店）已達(dá)到300家左右。以陽(yáng)澄湖大閘蟹銷售最為火熱。2014年大閘蟹售賣在淘寶網(wǎng)成交超過(guò)5000萬(wàn)只。陽(yáng)澄湖大閘蟹在淘寶商城一個(gè)月的成交額就達(dá)到800萬(wàn)元。

4.2 黃河口大閘蟹營(yíng)銷現(xiàn)狀SWOT分析

4.2.1 黃河口大閘蟹的優(yōu)勢(shì)分析。

（1）養(yǎng)殖條件好

黃河口大閘蟹是黃河口地區(qū)獨(dú)有的名貴水產(chǎn)品種，經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，已成為東營(yíng)市富民興漁的支柱產(chǎn)業(yè)和提升東營(yíng)城市形象的知名產(chǎn)品，形成了“南有陽(yáng)澄湖、北有黃河口”的市場(chǎng)消費(fèi)格局。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量好

黃河口大閘蟹個(gè)頭極大，膏滿肥黃、色彩奪目，更重要的是采取自然養(yǎng)殖的方式，并沒(méi)有添加任何的激素，實(shí)為蟹中極品。黃河口大閘蟹不僅外形誘人，擁有青背、白肚、黃毛、金爪，而且肉質(zhì)鮮美，具有嫩、腥、肥、鮮、甘、爽等獨(dú)特的優(yōu)良口感。

（3）生產(chǎn)情況好

東營(yíng)市將大閘蟹產(chǎn)業(yè)作為特色產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育發(fā)展。全市增養(yǎng)殖總面積達(dá)到 55 萬(wàn)畝，其中黃河口濕地生態(tài)養(yǎng)殖 35 萬(wàn)畝，水庫(kù)生態(tài)養(yǎng)殖 12.4 萬(wàn)畝，葦田生態(tài)養(yǎng)殖和池塘養(yǎng)殖 7.6萬(wàn)畝，東營(yíng)已發(fā)展成為黃河流域最大的大閘蟹生產(chǎn)基地。大閘蟹產(chǎn)業(yè)是黃河口水產(chǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

4.2.2 黃河口大閘蟹的劣勢(shì)分析。

（1）苗種是制約黃河口大閘蟹高產(chǎn)高效的瓶頸

一是成本增加。主要在上海，江蘇，安徽和其他地方購(gòu)買。二是購(gòu)買的螃蟹的適應(yīng)性。幼苗由于長(zhǎng)時(shí)間的脫水，成活率一般在40%，加上氣候、環(huán)境、水和土壤的改變，蟹一般適應(yīng)性差，截止到每年的一月，蟹將進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期。

（2）觀念陳舊是導(dǎo)致蟹農(nóng)效益不高的主要原因

黃河口蟹農(nóng)觀念陳舊，接受新事物的能力較差。一是普遍認(rèn)為高密度水產(chǎn)養(yǎng)殖保險(xiǎn)。但這一理念，增加成本，而且容易破壞生態(tài)，這樣一來(lái)蟹病死率很高，嚴(yán)重影響了黃河口大閘蟹的本應(yīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格；二是大多數(shù)螃蟹養(yǎng)殖不遵循大閘蟹生長(zhǎng)期對(duì)食品需求的規(guī)律和肉食性的喂養(yǎng)習(xí)慣，不管蟹苗大小，在歲末年初，都會(huì)買一些魚(yú)，早晚灑水，結(jié)果是高投入低產(chǎn)出。

（3）品牌不響是導(dǎo)致黃河口大閘蟹缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

黃河口這個(gè)地域名稱不夠響，其他地方的人對(duì)黃河口缺乏了解。黃河口這個(gè)地域品牌不響，造成黃河口大閘蟹也沒(méi)有在全國(guó)形成一定的品牌知名度，因此缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2.3 黃河口大閘蟹的機(jī)會(huì)分析。

（1）政策機(jī)會(huì)

在對(duì)黃河三角洲流域進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)和建設(shè)的進(jìn)程中，關(guān)于漁業(yè)養(yǎng)殖方面，30萬(wàn)畝示范區(qū)的建設(shè)北作為重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)，并被東營(yíng)當(dāng)?shù)厥形?市政府作為四大主體產(chǎn)業(yè)區(qū)之一得到了高速建設(shè)和發(fā)展。其中，該示范區(qū)三分之一以上的面積被諸如黃河口大閘蟹等水產(chǎn)品養(yǎng)殖區(qū)占據(jù)。

（2）經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)

人們的健康意識(shí)的增強(qiáng)，也提供了大閘蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。目前，黃河口蟹產(chǎn)業(yè)是伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，掀起了新的，企業(yè)再次，大閘蟹產(chǎn)業(yè)將在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)生活中具有強(qiáng)大的生命力。

（3）市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì)

黃河口螃蟹連續(xù)三次贏得金牌的優(yōu)秀食品的評(píng)價(jià)，在中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上被評(píng)為“特色農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)”和“銷售農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，2011 “中國(guó)馳名商標(biāo)”。毛蟹與衛(wèi)生保健和水產(chǎn)品的美味和營(yíng)養(yǎng)，深受廣大消費(fèi)者認(rèn)可和接受，并在同一時(shí)間，人們消費(fèi)需求增長(zhǎng)的螃蟹。通過(guò)訪談和問(wèn)卷調(diào)查的形式，對(duì)一些螃蟹消費(fèi)者每年購(gòu)買。

4.2.4 黃河口大閘蟹的威脅分析。

（1）內(nèi)部威脅

①水域生態(tài)污染的威脅

承包農(nóng)民在長(zhǎng)期不合理的，不科學(xué)的養(yǎng)殖方式下，過(guò)度開(kāi)采蟹的方式，對(duì)黃河口水資源和環(huán)境造成了巨大的污染，水生態(tài)系統(tǒng)的平衡被破壞。

②科技薄弱的威脅

黃河口大閘蟹養(yǎng)殖輕工業(yè)科學(xué)技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)，專業(yè)技術(shù)人員少，蟹蟹種成活率不高，死蟹病蟹比重大，技術(shù)嚴(yán)重退化，嚴(yán)重制約著黃河口水業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（2）外部威脅

從新疆烏魯木齊米東區(qū)到云南景谷縣，很多地方都開(kāi)始稻田養(yǎng)蟹，有本地養(yǎng)殖供應(yīng)本地市場(chǎng)的趨勢(shì)。在大閘蟹的營(yíng)銷推廣方面，黃河口大閘蟹的力度還很薄弱。

（3）市場(chǎng)威脅

在大閘蟹的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，歷年公款消費(fèi)占大閘蟹總消費(fèi)比重38%左右，龐大的公費(fèi)買蟹幾乎壟斷了正宗大閘蟹資源。2013年大閘蟹公款消費(fèi)占整個(gè)大閘蟹消費(fèi)比重不足10%。另一方面，在大閘蟹的出口創(chuàng)匯中，由于2012年出口大閘蟹被檢出“殺菌劑”和“孔雀綠”，大閘蟹出口也同樣遭受重創(chuàng)。

4.2.5 SWOT分析結(jié)論。

總體上來(lái)看，一方面黃河口大閘蟹擁有著絕佳的天然生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)基礎(chǔ)，以及政府政策支持和市場(chǎng)發(fā)展所帶來(lái)的機(jī)遇；另一方面，該產(chǎn)業(yè)發(fā)展還在養(yǎng)殖成本和觀念等方面存在著嚴(yán)重不足，同時(shí)面臨著來(lái)自企業(yè)內(nèi)部和外部的威脅。

4.4.4 促銷策略。

黃河口大閘蟹的促銷策略主要應(yīng)放在周年慶典、節(jié)假日特賣等合適的契機(jī)組織各類促銷活動(dòng)，以高性價(jià)比作為促銷原則，建立良好口碑，持久經(jīng)營(yíng)。黃河口大閘蟹也應(yīng)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)對(duì)品牌形象和促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。

4.4.5服務(wù)營(yíng)銷策略。

（1）網(wǎng)上顧客服務(wù)

經(jīng)營(yíng)黃河口大閘蟹，企業(yè)需要提供在線客戶服務(wù)包括售前服務(wù)，售后服務(wù)和客戶服務(wù)，根據(jù)主要消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)行為特征，主要在售前，售后服務(wù)，輔以服務(wù)銷售。

（2）設(shè)計(jì)并使用FAQ

FAQ是在線服務(wù)的工具的常問(wèn)的稱呼，主要解決一些常見(jiàn)的問(wèn)題。是在線客戶服務(wù)中的一個(gè)重要內(nèi)容，為黃河口大閘蟹提品和服務(wù)等信息，為客戶提供全方面信息服務(wù)。

（3）使用電子郵件

在使用電子郵件來(lái)提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，黃河口大閘蟹，企業(yè)需要做到以下幾點(diǎn)： （1） 通過(guò)電子郵件實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)的顧客服務(wù)向主動(dòng)的顧客服務(wù)的轉(zhuǎn)化； （2） 做好電子郵件的及時(shí)收集、閱讀與答復(fù)工作。

5.研究結(jié)論

結(jié)合其他地方大閘蟹的銷售情況，對(duì)黃河口大閘蟹進(jìn)行了SWOT分析：黃河口大閘蟹與其他品牌大閘蟹相比在品質(zhì)和價(jià)格上都具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是因品牌知名度不高，導(dǎo)致價(jià)格一直上不去，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較弱。通過(guò)STP戰(zhàn)略分析，對(duì)黃河口大閘蟹進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位：黃河口大閘蟹的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是在有一定經(jīng)濟(jì)能力的青年和中青年群體，主要面向家庭消費(fèi)和大眾禮品市場(chǎng)。最后，在4P理論和4C理論的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略五個(gè)方面對(duì)黃河口大閘蟹的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略進(jìn)行了初步的探討分析，并提出了相應(yīng)的解決措施。

參考文獻(xiàn)：

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[2]安祖琪 （2004），《尋找最強(qiáng)員》，海鳴著，海峽文藝出版社.

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[5]姚遠(yuǎn).中國(guó)大型網(wǎng)上零售企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略研究[J].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)校刊，2007.03，39-46.

第6篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。 下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長(zhǎng)工具

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第7篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，其成敗與否將對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果有著至關(guān)重要的影響。針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的自身特點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行方法主要有以下幾點(diǎn)：

1.建立出色的網(wǎng)站

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷策略的傳播模式發(fā)生了明顯的變化，網(wǎng)站已經(jīng)成為展示營(yíng)銷策略的主要渠道，以及與消費(fèi)者及客戶溝通的全新橋梁。建設(shè)一個(gè)出色的網(wǎng)站根本目的就是為了造就高訪問(wèn)率。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳效果和網(wǎng)站是相對(duì)永久的，而網(wǎng)站上所展示的產(chǎn)品和銷售策略又是動(dòng)態(tài)多變的。企業(yè)網(wǎng)站要想成功，就必須對(duì)千百萬(wàn)網(wǎng)民的實(shí)際需求加以關(guān)注與滿足，而且這種滿足必須是與互聯(lián)網(wǎng)媒體特性、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品相結(jié)合，同時(shí)在網(wǎng)上還需要具有特色的、別人難以模仿的服務(wù)項(xiàng)目。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

傳統(tǒng)媒體廣告只能間接接觸產(chǎn)品，而潛在消費(fèi)者或客戶在瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，只要看到感興趣的內(nèi)容，便可直接用鼠標(biāo)點(diǎn)擊，進(jìn)入該產(chǎn)品的宣傳頁(yè)面，了解到該產(chǎn)品的具體內(nèi)容。這一點(diǎn)對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤為重要。醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)值主要體現(xiàn)在實(shí)際使用當(dāng)中，因而消費(fèi)者的決策周期較一般產(chǎn)品要長(zhǎng)。鑒于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告成功的關(guān)鍵。

3.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷

很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，建立企業(yè)站點(diǎn)的必要性，但是，企業(yè)網(wǎng)站建好以后，如果不進(jìn)行推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)在網(wǎng)上就仍不為人所知，起不到建立站點(diǎn)的作用。所以，企業(yè)在建立網(wǎng)站后應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站，如把網(wǎng)址也印刷在產(chǎn)品包裝上，或在傳統(tǒng)媒體廣告中介紹企業(yè)網(wǎng)站的地址，或是與其他知名網(wǎng)站交換鏈接等。

4.客戶管理

企業(yè)必須建立并主動(dòng)管理客戶資料庫(kù)，并盡可能地掌握具有潛在價(jià)值的客戶名單與有用的信息。內(nèi)容豐富的顧客資料庫(kù)，可為企業(yè)提供一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可使得企業(yè)的目標(biāo)制定具有極高的效率。同時(shí)企業(yè)必須讓客戶能夠很容易與企業(yè)取得聯(lián)系，并迅速對(duì)客戶的詢問(wèn)作出回應(yīng)。如果企業(yè)不打算對(duì)客戶的詢問(wèn)做出迅速的回應(yīng)，那么在網(wǎng)站上設(shè)立電子郵件反而會(huì)造成適得其反的效果。

5.加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)及行業(yè)信息網(wǎng)

對(duì)于中小型醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)站可以提供更多服務(wù)。如可以提供固定的網(wǎng)址并制作簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，這樣可省去制作企業(yè)專門網(wǎng)站的高額費(fèi)用。通過(guò)專業(yè)分類的信息網(wǎng)為客戶查詢供應(yīng)商信息提供了方便，加入這類信息網(wǎng)有助于網(wǎng)站訪問(wèn)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)的信息，不過(guò)大部分情況下需要支付一定的費(fèi)用。

綜上所述，醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有先天優(yōu)勢(shì)，且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更為直接地傳播企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)上銷售、在線購(gòu)物的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是利用互聯(lián)網(wǎng)向客戶發(fā)送信息，而是要在企業(yè)與客戶之間搭建交流的橋梁。它不等于網(wǎng)上銷售，而是為了實(shí)現(xiàn)銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)。相反的網(wǎng)上銷售則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段所產(chǎn)生的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功可以表現(xiàn)在企業(yè)形象的樹(shù)立、品牌價(jià)值的提升、與客戶之間溝通的增進(jìn)、作為一種對(duì)外信息的工具等多個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但很可能有利于提高銷售總量。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在傳統(tǒng)銷售理論基礎(chǔ)之上的，是企業(yè)整體銷售戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式結(jié)合起來(lái)，以更經(jīng)濟(jì)、更有效的方式宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，樹(shù)立良好的品牌形象，以網(wǎng)絡(luò)為切入點(diǎn)推進(jìn)持續(xù)性營(yíng)銷，以構(gòu)筑全新的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

參考文獻(xiàn)

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第8篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是QQ

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非的企業(yè)——珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

我是農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址：（3S小商品批發(fā)網(wǎng)），3S小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛?，花費(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

A．營(yíng)銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

F、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這個(gè)營(yíng)銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，如果以后在弄的話會(huì)更好。

第9篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把衛(wèi)浴品牌的核心價(jià)值推銷出去由于人們?cè)缫艳饤壛嗽瓉?lái)的衛(wèi)浴間只滿足單一功能的觀念，衛(wèi)浴間早已成為人們享受放松、溫馨、浪漫一刻的場(chǎng)所。法國(guó)著名的工業(yè)設(shè)計(jì)大師讓。皮阿諾與國(guó)內(nèi)康寶電器結(jié)盟，推廣具有法蘭西風(fēng)格的"廚房革命"，其品牌核心信息是"法蘭西藝術(shù)生活"。這里面既包括品牌清晰的差異性，也將品牌核心價(jià)值清晰地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。說(shuō)到底，品牌實(shí)際上就是人化了的產(chǎn)品。明確品牌是一個(gè)什么樣的人之后，那么作為人的基礎(chǔ)構(gòu)成品(理念)、行(行為)、貌(視覺(jué))，才會(huì)清晰一致，品牌形象才會(huì)立體豐滿。

而如何把衛(wèi)浴品牌的核心價(jià)值推銷出去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)很好的方式。

隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)重視。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標(biāo)消費(fèi)者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。

沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行用戶人群的分析就開(kāi)始盲目進(jìn)行推廣是件危險(xiǎn)的事。這樣不但花費(fèi)很多的時(shí)間精力，所取得的效果也不好。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，首先應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品針對(duì)性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對(duì)了地方，所取得的推廣效果自然就好。