醫(yī)藥行業(yè)邏輯精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥行業(yè)邏輯主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

在內(nèi)憂外患的雙重打擊下，2009年醫(yī)藥行業(yè)走勢全面弱于大盤。面臨“新醫(yī)改”政策的不確定性，行業(yè)盈利增速回落。2009年大盤走出上升行情，市場風(fēng)格轉(zhuǎn)換，醫(yī)藥行業(yè)卻出現(xiàn)“抗?jié)q”局面。截至6月11日，滬深300指數(shù)漲幅63％，而醫(yī)藥指數(shù)僅40％，列于所有行業(yè)倒數(shù)第五位。雖然4月底、5月初突如其來的甲型H1N1流感對醫(yī)藥股有所提振，但是其市場表現(xiàn)僅是曇花一現(xiàn)。從個股來看，醫(yī)藥股熱點并不明顯，三線、四線、ST、題材股(尤其是流感概念)表現(xiàn)較好，而主流藍(lán)籌卻集體“休息”。

從未來6個月的投資周期看，醫(yī)藥行業(yè)最悲觀的結(jié)果是和大盤持平(逢低吸納)。醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了6個月“休眠”，其相對估值水平調(diào)整已經(jīng)相對充分。目前醫(yī)藥行業(yè)估值水平約26xPE也基本反映了我們對于09年醫(yī)藥行業(yè)上市公司盈利增長25％的預(yù)測，估值處于合理區(qū)間(但尚不顯著便宜)。我們目前明確的觀點是：行業(yè)期待“新醫(yī)改”政策明朗，未來3個月最大的事件是“基本藥物制度”出臺。最重要的投資機會是“獨家基本藥物”(事件投資和價值投資完美組合)。

核心投資邏輯是：我們認(rèn)為“獨家基本藥物”將成為中國版“重磅炸彈”，獨家=專利保護，基本藥物意味著需求。堅定認(rèn)為巨大需求將可以彌補降價影響，并且大膽假設(shè)獨家基本藥物銷售費用率下降，提升企業(yè)盈利增速。原有的市場認(rèn)識(銷售飽和、產(chǎn)品進入成熟期等觀念)將受到巨大挑戰(zhàn)，例如，復(fù)方丹參滴丸、速效救心丸、桂枝茯苓膠囊等。企業(yè)成長和估值得到雙重提高，建議關(guān)注獨家基本藥物投資標(biāo)的。

首先，目錄尚未公布，考慮落選風(fēng)險，我們建議可先關(guān)注候選品種較多的企業(yè)。即使被剔除個別，也不會影響公司未來三年的成長，受益明確。其次，從企業(yè)機制看，我們更看好民營機制。第三，我們會重點考慮現(xiàn)有品種的銷售渠道和增長潛力，認(rèn)為以銷售規(guī)模5000萬元-1億元以為佳，爆發(fā)力較強。另外，我們還必須考慮現(xiàn)有主力品種可能遭遇的政策風(fēng)險。

綜合以上因素，我們重點推薦的公司是：康緣藥業(yè)(600557)、天士力(600535)、可以關(guān)注的公司是：三九醫(yī)藥(000999)、千金藥業(yè)(600479)、中新藥業(yè)(600329)、東阿阿膠(000423)、廣州藥業(yè)(600332)。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

由于仍對2006年那場反商業(yè)賄賂風(fēng)波心有余悸，8月15日中信醫(yī)藥指數(shù)應(yīng)聲大跌2.58%；8月12-16日，醫(yī)藥股大幅下挫5.71%，跑輸大盤6.42個百分點，位居行業(yè)跌幅榜榜首。

2006年，國家在醫(yī)藥行業(yè)展開一次大規(guī)模反商業(yè)賄賂行動，對行業(yè)沖擊極大。當(dāng)年醫(yī)藥行業(yè)虧損企業(yè)1310家，累計虧損額超過44億元，全行業(yè)利潤增速僅9.6%，顯著低于歷年平均水平，較上年下降超過一半。

2013年7月開始， GSK、比利時優(yōu)時、瑞士諾華、日本安斯泰來等跨國藥企陸續(xù)傳出因商業(yè)賄賂被中國政府調(diào)查的消息，GSK隨后了被外界解讀為藥品降價的聲明。在政策風(fēng)聲日緊的當(dāng)口，對于時隔七年政府再度掀起反商業(yè)賄賂的政策旗幟，投資者頗為擔(dān)心。而在券商看來，三季度行業(yè)和上市公司整體業(yè)績增速放緩已成共識。

高華證券指出，“《通知》反映了政府出手打擊整個醫(yī)療行業(yè)舞弊行為的決心，我們認(rèn)為嚴(yán)打賄賂的范圍并非局限于在華經(jīng)營的跨國企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)也將可能是被調(diào)查的對象，進而引發(fā)全行業(yè)整頓。GSK事件中，審查深入至醫(yī)院及醫(yī)生層面。因此，制藥行業(yè)在未來3-6個月中將呈放緩趨勢，導(dǎo)致三季度前景黯淡，其中采取直銷模式或銷售高價藥品的企業(yè)首當(dāng)其沖?！?/p>

券商的另一個共識是，個股的業(yè)績和行情分化。在醫(yī)藥各子板塊普跌的上周（8月12-16日），中藥子板塊跌幅最大，下跌5.42%；化學(xué)原料藥板塊跌幅最小，下跌3.27%。

宏源證券認(rèn)為，醫(yī)?？刭M將是影響行業(yè)增長的一個重要方面。醫(yī)?？刭M開展比較好的杭州等地，已經(jīng)將控費目標(biāo)精確至每周甚至每天，市場對輔助用藥以及眾多中藥有普遍的降價預(yù)期。

雖然短期悲觀，但券商卻一致看好行業(yè)中長期前景。申銀萬國認(rèn)為，之前幾次調(diào)查之后行業(yè)依然恢復(fù)正常，這次也沒什么不同，原因是導(dǎo)致這些非法行為的是有問題的醫(yī)療體系，該體系并沒有根本改變。中信證券認(rèn)為，剛性需求是醫(yī)藥行業(yè)成長的長期動力，政策只是短期擾動，行業(yè)長期成長性不變，長期健康增長的邏輯未來幾年不會發(fā)生改變。

國泰君安進一步指出，在醫(yī)藥股高估值高倉位背景下，政策成了醫(yī)藥股調(diào)整的借口和催化劑。

據(jù)中信證券統(tǒng)計，截至8月16日，2013年以來醫(yī)藥板塊漲幅為30.4%，在29個中信一級行業(yè)中排名第5，相對大盤的超額收益為39.2個百分點；行業(yè)2013年動態(tài)市盈率29倍，相對于全部A股的溢價率為190﹪。

2013年以來，伴隨醫(yī)藥股的上攻，基金持倉的比例也達(dá)到了歷史高位。同時，基金凈值也節(jié)節(jié)走高。

統(tǒng)計顯示，目前以醫(yī)藥股為主要投資標(biāo)的主動型醫(yī)療行業(yè)基金共有5只，分別為匯添富醫(yī)藥、華寶醫(yī)藥、易方達(dá)醫(yī)療、博時醫(yī)療和融通醫(yī)療。盡管成立時間不同，但5只基金均取得了可觀的投資收益，收益最低的也有近20%，其中華寶醫(yī)藥成立以來累計收益率已達(dá)48.1%。

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

說實話，一開始的時候，聽他們問及這些問題的時候，很是欣慰，這幫哥們起碼能夠認(rèn)識到自己的不足，向我這個專門搞醫(yī)藥的老師詢問，可是后來就有些不勝其煩，因為很多問題非常明顯和簡單，而且，很多問題一個人就可以問很多遍，后來仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)，這些醫(yī)藥營銷人員的基本功還不具備，否則，在醫(yī)藥行業(yè)侵潤這么多年了，很多銷售道理和銷售功力都應(yīng)該通曉了。但現(xiàn)在看來真不是這么一回事，感慨之余，想起了醫(yī)藥企業(yè)還有人力資源部的培訓(xùn)體系，這個培訓(xùn)體系應(yīng)該能夠發(fā)揮作用，于是和人力資源部的經(jīng)理進行了溝通，誰知道人力資源部經(jīng)理也是一頭霧水，他們也不知道醫(yī)藥營銷人員必備的基本功是什么。

感慨之余，梳理思路，在這里整理出醫(yī)藥營銷人員的十大必殺技，希望筆者史立臣的心血不會白費，也希望更多的醫(yī)藥營銷人員能夠從中吸收到有用處的東西，學(xué)會用他人的知識和經(jīng)驗武裝自己，成為一個成功的醫(yī)藥營銷人員，更希望醫(yī)藥企業(yè)的人力資源部門能夠借助我的思路整理出本企業(yè)的成功醫(yī)藥營銷人員必備基本功的系列培訓(xùn)課程，不要在誤人子弟弱化企業(yè)的營銷戰(zhàn)斗力了。

那么，醫(yī)藥營銷人員成功營銷到底需要哪十大必殺技呢？

成功醫(yī)藥營銷人員十大必殺技：

1. 制定本銷區(qū)銷售計劃的能力

2. 收集和整理客戶資料的能力

3. 收集和整理競品信息的能力

4. 分析客戶和競品信息，尋訪潛在客戶的能力

5. 約訪客戶的能力

6. 和客戶溝通中說和聽的能力

7. 推銷能力

8. 客情維護的能力

9. 銷區(qū)全局掌控和規(guī)劃管理的能力

10. 時間和計劃管理能力

下面我們就分別談一下上面的十大必殺技。

1. 制定本銷區(qū)銷售計劃的能力

俗話說，沒規(guī)矩不成方圓，那么，沒計劃就是盲目的干，也不會有什么好的結(jié)果，所以在年度之初，制定本銷區(qū)的銷售計劃是一年中工作的大事，有了計劃才能在一年的銷售活動中有的放矢，從容不迫，才能循序漸進的完成本銷區(qū)的銷售任務(wù)。制定本銷區(qū)銷售計劃的能力其實很簡單，但是也是最重要的，簡單說，就是根據(jù)所在企業(yè)的年度營銷計劃制定本銷區(qū)的年度銷售計劃。但是，這里面有非常需要注意的，你所在企業(yè)的年度銷售計劃制定存在很多的營銷思路和營銷邏輯在里面，你的銷區(qū)銷售計劃必須根據(jù)這些營銷思路和營銷邏輯制定，否則就會背道而馳，費力不討好，多做無用功。

本銷區(qū)的年度營銷計劃包括以下幾個方面：

1）.本銷區(qū)總?cè)蝿?wù)量即銷售目標(biāo)

2）.本銷區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃

3）.本銷區(qū)費用使用計劃

4）.本銷區(qū)銷售或者市場活動設(shè)計（根據(jù)企業(yè)總體年度營銷計劃結(jié)合本銷區(qū)實際生產(chǎn)情況制定，分清主次）

5）.本銷區(qū)人力資源計劃

基本上述幾點就夠了，銷區(qū)的銷售計劃不必太多，多了沒什么實際用處，十頁八頁就夠，做完后還要提交主管領(lǐng)導(dǎo)審閱勘正，防止自己的理解和企業(yè)的年度營銷計劃沖突或者背離，這對銷售人員梳理自己的銷售思路非常有好處，同時，你的學(xué)生計劃一旦被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)就會在全年的銷售中合理及時的向你的銷區(qū)配置銷售資源，不至于你像黃世仁般的經(jīng)常盯著領(lǐng)導(dǎo)無計劃的討要銷售資源，你要知道領(lǐng)導(dǎo)手中也缺“糧”啊，誰市場思路銷售思路想的清晰，誰就能從容不迫的獲得必要的銷售資源，你自己都沒搞明白自己的市場怎么做，領(lǐng)導(dǎo)怎么放心的把有限的銷售資源心驚膽戰(zhàn)的交給你呢？

本銷區(qū)的銷售計劃能讓你理清思路，能讓領(lǐng)導(dǎo)充分信任你，又能及時的獲得銷售資源，年度工作中干起活來從容不迫，何樂而不為呢？

2. 收集和整理客戶資料的能力

這個能力說來也簡單，銷售人員在銷區(qū)要無時不刻的收集所在銷區(qū)的客戶資料，即使你的銷區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成熟，但是也不要懈怠，因為商業(yè)是在運動和變化的，沒有任何網(wǎng)絡(luò)是長久不衰的，總有這樣那樣的問題出現(xiàn)，比如客大欺主，比如客戶惡意串貨，比如客戶資金鏈斷裂，比如客戶被競爭對手惦記著或者已經(jīng)挖走，比如區(qū)域的醫(yī)藥政策變化，比如企業(yè)的營銷思路變化，比如銷區(qū)人員離職帶走商業(yè)客戶，等等，諸如此類，煩不勝舉。哪些銷區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)沒有建立或者健全，商業(yè)路徑?jīng)]有打通，渠道斷裂，終端失控的銷區(qū)就更要注意隨時或者有意識的收集客戶資料。

光收集也不行，收集之后還要分析，哪些客戶資料有用處，還缺少哪些客戶資料，哪些客戶是潛在的客戶，哪些客戶是沒機會合作的客戶，哪些客戶是競爭對手的客戶，根據(jù)這些客戶資料自己下一步的行動計劃是什么等等，收集起來要整理歸類，一些逐步完善，一些逐步強化，一些拋棄不用。

當(dāng)你有了你所在銷區(qū)完善的客戶資料，你就有了駕馭這個銷區(qū)的根本，當(dāng)你學(xué)會利用這些客戶資料，你就已經(jīng)開始整合你的銷區(qū)商業(yè)布局，統(tǒng)籌規(guī)劃你的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的能力，競品可怕嗎，小樣，這些客戶都在我手拿把攥中，玩死你還不像喝壺小酒一樣簡單？

3. 收集和整理競品信息的能力

競品是我們的敵人，上場時沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，競品就是分割我們利益的群體，了解他們，解決他們，就是我們銷售人員存在的一個終極目的。也是我們實現(xiàn)我們銷售目標(biāo)的根本。

競品信息主要收集：價格體系，市場活動，包裝物料，促銷動向，政府管理，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，營銷思路，市場操作，銷區(qū)的管理體系，人力資源，質(zhì)量事件等等。

有了上述的信息，你就要靜下心來仔細(xì)的分析整理，把馬上要采取應(yīng)對行動的放在前面，將來要采取應(yīng)對行動的放在后面，根據(jù)信息制定應(yīng)對計劃，上報企業(yè)，獲得資源，打擊競品，分割更大的市場。

有了根據(jù)競品信息制定的應(yīng)對計劃，企業(yè)肯定支持你，你的應(yīng)對計劃也肯定能夠獲得成功。

4. 分析客戶和競品信息，尋訪潛在客戶的能力

手中有了客戶信息和競品信息后，一方面要制定或者調(diào)整自己的銷售計劃或應(yīng)對計劃，另一方面就要挖掘潛在客戶，銷區(qū)的客戶資源是永遠(yuǎn)也挖掘不完的，因為我們的市場還沒有完全占領(lǐng)，只有無限接近完全占領(lǐng)，但是永遠(yuǎn)也不會達(dá)到。

根據(jù)客戶和競品信息，找出我們的薄弱或空白市場，針對這些市場尋找潛在的客戶，我們可以根據(jù)手中的資料劃定一定范圍，這樣可以事半功倍，在這些范圍里面，尋找能夠或者最有希望成為我們客戶的群體，從而，進一步拓寬我們的市場，增加單產(chǎn)或者增加銷區(qū)銷售總量，爭奪更大的市場分割，把市場做深做透，打擊競品，讓它萎縮，讓它一蹶不振，甚至讓它退出你所在的市場，在這個市場上，你就是老大，你就是駕馭者。

5. 約訪客戶的能力

約訪客戶的能力很多人感覺都具備，但是，說實在的很多約訪客戶的銷區(qū)人員在這方面能力實在欠缺，約訪客戶并不是簡單的給可會打打電話，約個時間見個面，見個面隨便聊聊，聊完了生意就談成了。如果業(yè)務(wù)都這么簡單，那就不存在什么市場難題了，也不需要什么能力提升了。

約訪客戶必須在前面五點的前提下進行，當(dāng)你已經(jīng)充分的了解競品、客戶、市場的前提下，在經(jīng)過對即將約訪的客戶進行充分的分析總結(jié)和評估的基礎(chǔ)上，結(jié)合你的年度營銷計劃，確定即將約訪的客戶將在你的年度營銷計劃中所占的作用、比例和地位，以及約訪這個客戶你即將實現(xiàn)的目的，這樣你在約訪客戶時已經(jīng)胸有成竹了，所以也會在約訪客戶中取得較好的效果。

同時約訪客戶要盡可能對客戶目標(biāo)有一個工作時間的詳細(xì)了解，為了盡可能的約訪到目標(biāo)客戶主管人員甚至老板，你必須進行前期的準(zhǔn)備，比如約訪對象的工作或者作息時間，約訪對象的談話習(xí)慣，約訪對象的個人愛好，約訪對象最關(guān)注的內(nèi)容，等等，這些工作一定要做，否則會出現(xiàn)在約訪過程中尷尬情況，這會影響到你約訪客戶的目的。

6. 和客戶溝通中說和聽的能力

很多業(yè)務(wù)人員費勁力氣見到客戶后，只會喋喋不休的說，不去注意和觀察客戶的反映，這只會讓客戶感到煩躁，業(yè)務(wù)人員在說的方面我不是太擔(dān)心，一方面這是做業(yè)務(wù)最基本的條件，另一方面業(yè)務(wù)人員已經(jīng)具備了前幾點的要求，所以，說對業(yè)務(wù)人員來說已經(jīng)是輕而易舉了。

在說的過程中，醫(yī)藥人員一定不要僅僅的談?wù)摌I(yè)務(wù)內(nèi)容，真正的業(yè)務(wù)獲得并不是只是談?wù)摌I(yè)務(wù)就可以解決的。業(yè)務(wù)人員一定要多談?wù)撃慊蛘吣銓W(xué)到的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，這些行業(yè)政策分析并不是泛泛的，而是針對你對客戶的了解，客戶非常關(guān)心的內(nèi)容，這樣，你會抓住客戶的心，更會讓客戶對你刮目相看。

業(yè)務(wù)人員更要學(xué)會傾聽。

傾聽，你才能知道客戶的真實的內(nèi)心想法，你才能從你已經(jīng)充分準(zhǔn)備的資料中找到客戶更感興趣的更關(guān)注的內(nèi)容，才能讓客戶把你最關(guān)心的內(nèi)容透露給你，才能在未來的談判中獲取主動。

傾聽，要注意客戶的情緒，客戶的情緒反映能夠告訴你他對那些事更關(guān)系，比如憤怒，無奈，比如興奮等等，這樣你可以理清自己的下一步談話思路，更能夠牽引雙方談話的內(nèi)容。

筆者史立臣認(rèn)為：學(xué)會傾聽，實在是醫(yī)藥業(yè)務(wù)人員必須具備的能力。

7. 推銷能力

資料收集了，分析了，該說的也說了，那么，就要進行推銷了。業(yè)務(wù)人員進行推銷時一定要緊緊抓住客戶的關(guān)注點，要讓你的產(chǎn)品和客戶的需求緊緊的貼近，千萬要記住，你給予客戶的或者即將和客戶合作的是利益，不是產(chǎn)品或者不僅僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品緊緊是你給客戶利益的一個載體，更多的要推銷你給予客戶的利益，還有推銷你自己推銷，說明了就是推銷你個人，你給予客戶的利益。

推銷的黃金法則是緊緊的抓住客戶的現(xiàn)在，未來的利益。

8. 客情維護的能力

推銷成功并不是業(yè)務(wù)的真正開始，一個業(yè)務(wù)人員不能認(rèn)為推銷成功就已經(jīng)萬事大吉了。

喬基拉德說“我相信，真正的營銷是始于推銷開始之后，而不是之前”

醫(yī)藥行業(yè)非常明確的一點就是客戶都是長期的，而不是一錘子買賣，所以，醫(yī)藥業(yè)務(wù)人員在完成初次的推銷或者銷售后，就是真正的合作開始。

對于一個客戶，一方面要長期的合作，這樣才能逐漸實現(xiàn)雙方利益的目的，在和客戶進一步的深度合作中，產(chǎn)品的銷售數(shù)量和產(chǎn)品的合作種類都要進一步加強，這樣的合作才能長久，為此，后期的客情維護非常重要，逐漸的深度合作后，你會發(fā)現(xiàn)，初期的合作無論從產(chǎn)品數(shù)量和品種種類上都可以忽略不計。另外，每一個客戶在橫向上有很多的潛在客戶，這些潛在客戶可能是你現(xiàn)在客戶的朋友、客戶，你現(xiàn)在的客戶由于和你合作非常好，他會給你介紹更多的客戶，這些客戶將是你開發(fā)和拓展空白市場或者強化現(xiàn)有市場的重要亟待需求的，從縱向來說，你先有的客戶可以把他現(xiàn)有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)中的二級、三級客戶及其終端客戶鄭重的介紹給你，讓你的產(chǎn)品在他的銷售網(wǎng)絡(luò)里面能夠很好的是實現(xiàn)銷售。

所以客戶維護能力及其重要。

維護好你的客戶就要做到一下幾點：

⑴ 把客戶的利益放在首位

⑵ 時刻關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)動向

⑶ 你所在的醫(yī)藥企業(yè)的銷售政策動向即使和客戶溝通

⑷ 慎重認(rèn)真的解決自己企業(yè)和客戶之間的糾紛，如產(chǎn)品質(zhì)量問題，退換貨問題，串貨問題，低價銷售問題等等。

⑸ 關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)政策和事件動態(tài)，隨時向客戶提供有利于其業(yè)務(wù)發(fā)展的建議。

⑹ 逢年過節(jié)、客戶及其家人生日或者客戶的紅白喜事都不要忘記，都要即使的給予問候和探望。

9. 醫(yī)藥政策的研究能力

這一點最讓筆者史立臣頭疼，很多醫(yī)藥銷售人員認(rèn)為自己就是做銷售的對醫(yī)藥行業(yè)政策可以不予關(guān)注，關(guān)注了也沒實際用處。其實，這是目光短淺的認(rèn)識，醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)存在及其不同的地方，就是受國家行業(yè)政策的影響非常重，醫(yī)藥銷售細(xì)節(jié)和醫(yī)藥產(chǎn)品銷售過程中的行動都會受到國家政策的影響，所以，醫(yī)藥營銷人員必須要了解我國的醫(yī)藥行業(yè)政策和醫(yī)藥行業(yè)的事件，因為這些會直接影響到你的業(yè)務(wù)運作的合理與合法，更會影響到你的業(yè)務(wù)量的提升。

所以，醫(yī)藥營銷人員必須去研究醫(yī)藥行業(yè)政策和事件，同時也要研究你所在銷區(qū)的地方醫(yī)藥政策，這可以指導(dǎo)你如何進行你的區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃，如何修正你的業(yè)務(wù)規(guī)劃。比如一家醫(yī)藥企業(yè)的銷區(qū)業(yè)務(wù)人員經(jīng)常關(guān)注和研究當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)政策、新醫(yī)改策略、新農(nóng)合和社區(qū)政策等，在所在銷區(qū)招投標(biāo)中以價格不占優(yōu)勢、產(chǎn)品知名度不占優(yōu)勢、所在企業(yè)品牌不占優(yōu)勢的情況下，取得了以較高的價格中標(biāo)的結(jié)果。原因就是這個醫(yī)藥營銷人員對國家和地方的醫(yī)藥行業(yè)政策研究的非常透徹

10. 時間和計劃管理能力

時間對銷區(qū)的醫(yī)藥營銷人員來說是無所謂的，因為很多醫(yī)藥營銷人員有大把的時間來吃喝玩樂進行揮霍。這些揮霍時間的醫(yī)藥銷售人員認(rèn)為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立，銷區(qū)隊伍已經(jīng)成型，正常銷售就行了，那用進行時間管理。其實，這樣的醫(yī)藥營銷人員在目前整個醫(yī)藥營銷不再少數(shù)，于是，結(jié)果就出現(xiàn)了，醫(yī)藥行業(yè)營銷人員數(shù)量龐大，質(zhì)量稀少，很多企業(yè)找一般達(dá)到銷售人員非常容易，但是，找能夠熟知行業(yè)，管控區(qū)域或者管控全局的醫(yī)藥營銷人員非常難，很多企業(yè)一個營銷公司的高管兩三年都找不到。

為什么會出現(xiàn)這樣現(xiàn)象呢？其實歸根結(jié)底是大部分醫(yī)藥銷售人員在銷區(qū)銷售過程中時間和計劃管理不夠。

醫(yī)藥銷售工作時間應(yīng)該如何管理呢？

一是銷售人員應(yīng)該自己分析自己所在銷區(qū)的營銷計劃，什么時間達(dá)成多少銷售量，回款多少，開發(fā)多少商業(yè)客戶和終端客戶，這樣，你在從事銷區(qū)的銷售中就會從容不迫，按計劃分步完成；二是在時間管理上應(yīng)該有學(xué)習(xí)提升，總結(jié)提升，政策研究計劃。三是對現(xiàn)有客戶分類分級管理，什么時間拜訪哪些客戶，什么時間關(guān)注客戶哪些事情等等。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

雖說在醫(yī)學(xué)上，腸和胃是人體兩個不同的器官，但由于同屬消化系統(tǒng)，兩個器官又是相通的。所以，不管是醫(yī)生用藥或者是市場賣藥，都習(xí)慣把腸胃聯(lián)系在一起，即所謂：沒有腸病、胃病，只會腸胃有病，腸胃原本是一家。

那么，作為東藥集團沈陽第一制藥廠下的明星品牌，整腸生為何走上了剝離腸胃、專做腸藥之路？筆者有幸參與此項目，并與整腸生《東北人》篇影視廣告的核心創(chuàng)意人Econ先生甚是交好，在爭得其同意后決定將其寫成案例，算是對本此項目策劃歷程的一次回顧與檢視吧！

發(fā)現(xiàn)形象建設(shè)中的三大問題

記得當(dāng)時接觸此項目是在2006年2月左右，當(dāng)時項目并非僅限于整腸生的品牌傳播，還包括沈陽第一制藥廠整體VI形象規(guī)范，事實上，我們的項目也是從診斷沈陽一藥的形象開始的。

基于對整個醫(yī)藥行業(yè)的理解，結(jié)合以往在醫(yī)藥行業(yè)的操作經(jīng)驗，通過與客戶的多次溝通，我們發(fā)現(xiàn)并提出了沈陽一藥在形象建設(shè)中存在三大問題：

問題一

沈陽一藥作為東藥集團核心、骨干企業(yè)，一直沿用東藥集團品牌LOGO，這是對原有品牌形象資源的良好嫁接，但是，標(biāo)識中過多信息的出現(xiàn)，這也造成了品牌的記憶混亂。沒有自己的識別系統(tǒng)，沈陽一藥品牌推廣中形象也難以統(tǒng)一。

問題二

沈陽一藥廠始建于1949年，至今已經(jīng)有57年的發(fā)展歷史，沈陽一藥象很多“國字號”企業(yè)一樣，面臨形象執(zhí)行控制不力和品牌老化的問題。

問題三

沈陽一藥產(chǎn)品眾多，包括15個劑型、200余種產(chǎn)品，數(shù)目眾多，無論是同一系列的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、還是不同產(chǎn)品系列之間，都缺少共同的東西，缺乏凝聚力。

這三大問題，實際上是醫(yī)藥行業(yè)一個非常普遍的問題，這是由醫(yī)藥市場的特性所決定的，不規(guī)范的市場催生不規(guī)范的企業(yè)，不規(guī)范的企業(yè)自然形成不規(guī)范的形象，這是順理成章的。

推廣的目光投向整腸生

醫(yī)藥行業(yè)的混亂現(xiàn)狀，從某種程度上沖淡了沈陽一藥開展整體形象建設(shè)的積極性，人家哈六藥憑幾個廣告狂轟濫炸也能做出名氣來，我完全沒有這么急著做形象！等我們做得像哈六藥一樣大的時候，再做形象也不遲。所以，客戶對我們的形象規(guī)劃建議雖然沒有提出異議，但還是委婉的終止了此項目。

然而，這并不是說我們以前的工作就白做了，在前期的項目建議中，針對沈陽一藥的發(fā)展問題，我們制定了“基礎(chǔ)形象建設(shè)+明星產(chǎn)品打造”的整體思路，重點建議發(fā)揮整腸生的明星效應(yīng)，以點帶面促進整體發(fā)展。我們提出的這個策略，也是很多醫(yī)藥企業(yè)正在使用的、非常適用的一個策略。

因此，我們開始把目光投向了整腸生，開始了其影視廣告的規(guī)劃。要知道，在醫(yī)藥行業(yè)，影視廣告的作用是決定性的。醫(yī)藥產(chǎn)品推廣的成功，從某一種程度來說，就是影視廣告拍攝和投放的成功。所以，我們肩上擔(dān)負(fù)的，絕對不是一條影視片那么簡單，我們要為產(chǎn)品下半年的銷售負(fù)責(zé)?！?　 　　整腸生的影視創(chuàng)意之旅

真正的戰(zhàn)斗開始了，整腸生影視創(chuàng)意工作進入分析階段。我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)“名牌”眾多，它們通過大規(guī)模的廣告占領(lǐng)市場，使得整腸生雖然質(zhì)量、功效過硬，仍難以進入主流產(chǎn)品（品牌）的行列，身處“江中”“胃必治”、“三九胃泰”等眾多名牌聚集的腸胃藥市場，整腸生還只能算得上是一個二流品牌。在這個并不十分強的品牌中間，三大問題，正嚴(yán)重地制約著整腸生的發(fā)展：

問題一、消費意識

腸胃類藥品市場容量雖大，但很多只是表現(xiàn)為一種潛在的需求，消費者對腸胃疾病的危害并沒有清晰的認(rèn)識，導(dǎo)致消費者雖然有腸胃疾病的存在，并它并不能行成產(chǎn)品消費。

問題二、產(chǎn)品訴求

功能始終是消費者最核心的需求，整腸生“以菌治菌”的核心訴求過于生澀、不易被普通消費者理解，所以，它無法有效的觸擊到消費者的利益神經(jīng)。所以，找到更加直接、貼近消費者需求的利益點，才能實現(xiàn)整腸生銷量上的突破

問題三、形象包裝

整腸生現(xiàn)有包裝缺乏統(tǒng)一的策略指導(dǎo)，產(chǎn)品之間層次感、差異性不強，單個包裝的視覺表現(xiàn)也不突出。

通過對整腸生三大問題的了解，結(jié)合我們多年在醫(yī)藥影視創(chuàng)作上的經(jīng)驗，我們首先確定，整腸生必須走斯達(dá)舒癥狀訴求的路子。針對需求尚未被真正激發(fā)的腸胃藥市場，只有提供能讓消費者能輕易感覺得到的癥狀，才能引起消費者的警醒，從而去關(guān)注健康、關(guān)注他們的胃，關(guān)注我們的產(chǎn)品。

這樣，《東北人篇》 “拉肚子”、“老腸炎”、“腹脹氣”的三大訴求點就運應(yīng)而生了。也許，你要說這條影視只是一個翻版，和斯達(dá)舒“胃酸、胃痛、胃脹”沒有兩樣，毫無新意可言。

恭喜你，你說對了，我們本意就是想去模仿，我們堅信成功的模仿比所謂的創(chuàng)新更具有殺傷力。盡管如此，我們還是需要一個邏輯來說服客戶，告訴他們我們這是在借鑒中前進。作為客戶，他決不會容許你拿它的品牌、企業(yè)去做實驗，追求穩(wěn)定的心態(tài)讓其不自覺地向同行中的佼佼者看齊，但花錢絕不是用來復(fù)制光盤，照搬照抄是行不通的，客戶追求的——是在優(yōu)秀繼承的基礎(chǔ)上再有所提升

策劃是怎樣煉成的

為了市場成功，我們采用和眾多同行產(chǎn)品同樣的訴求策略；為了客戶滿意，我們需要做得更多。

“整腸生啊、整腸生……，你究竟和胃必治、胃康靈、999胃泰這些產(chǎn)品有些什么不同？”為了找出這個問題的答案，我在床上將這個名字念了不下兩百次。

而得出的結(jié)論就是——挑起腸藥和胃藥之爭，打造中國腸藥市場第一品牌，說實話，開始時我也覺得這個概念有點懸忽忽的，什么腸藥、腸藥市場，我不是學(xué)醫(yī)的，也不懂藥，不知道是否存在這種專門針對腸道的藥物存在。而我之所以提出，全憑那念了一千次以后的靈光乍現(xiàn)。

當(dāng)然，策劃并不是這么簡單的事情，一個負(fù)責(zé)任的策劃者必須對企業(yè)負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)，不說救死扶傷，起碼也不能傷害、誤導(dǎo)消費者。我們心里清楚得很，這藥可不能象其它產(chǎn)品一樣玩，弄不好出了什么人命之類的，可不是我等策劃小輩所能擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸬?。所以，對概念可行性的分析、驗證自然少不了。

為此，我們查看了大量關(guān)于腸胃的資料，還專門跑到南方醫(yī)科大學(xué)向?qū)W醫(yī)的朋友咨詢，據(jù)我們了解到的信息：按照一般藥房的藥物分類，藥物可以分為消化系統(tǒng)類藥物，呼吸系統(tǒng)類藥物、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物、維生素類藥物等，腸藥和胃藥同屬于消化系統(tǒng)，在患者的眼中，腸病就是胃病，腸藥和胃藥是不分家的。但在醫(yī)院卻不能亂用，針對腸病和胃病必須有針對性分別用藥，那種對腸胃病都有療效的藥物，其實也是有其側(cè)重點的。

這也就是說明，社會上流傳的“腸胃藥”的說法，其實是不夠?qū)I(yè)的，“腸胃不分家”只是存在于患者（消費者）心中的感性認(rèn)識。隨著我們醫(yī)藥科技的進步，藥物的細(xì)分也會加強，腸藥和胃藥作為兩種不同藥類也將逐漸被人們所識別。被胃藥長期埋沒的腸藥，必然隨著這種潮流的發(fā)展而不斷壯大，我們在學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識的同時，也更加堅定了做好“中國腸藥市場第一品牌”的信心。

寫在后面

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

許多基金經(jīng)理會懷念曾經(jīng)的美好時光：只要重倉了食品飲料或者醫(yī)藥板塊就能在A股低迷的時期鶴立雞群，業(yè)績在同行中遙遙領(lǐng)先，但在觀察者看來，這一段“喝酒吃肉”的美好時光或?qū)⒉辉佟?/p>

曾經(jīng)確實是一段風(fēng)光無比的逍遙時光：基金經(jīng)理們勇于扎堆，眾多投資者跟風(fēng)涌入，而食品飲料和醫(yī)藥板塊的諸多個股，則以穩(wěn)定增長的業(yè)績來回報他們。雖時不時地有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑這兩大板塊個股的漲幅過高，但質(zhì)疑聲很快就被淹沒在一片熱情的追漲聲中。但現(xiàn)在，一個意外令蜜月提前結(jié)束——眾多“黑天鵝”驟然來襲，食品飲料和醫(yī)藥板塊的個股越來越密集地曝出各種安全隱患，而眾多重倉其中的基金經(jīng)理，也尚未找到規(guī)避風(fēng)險的路線圖。

“黑天鵝”頻發(fā)難

今年以來，接力重倉股擊敗大盤的眾多偏股型基金，不得不同時承受重倉股頻繁被“黑天鵝”啄傷的苦惱。

時光回溯，這種情況的案例不勝枚舉。遠(yuǎn)者，我們尚可眺望華蘭生物，康芝藥業(yè)的背影，前者因為血站意外關(guān)停而令眾多基金“中槍”，后者則因突發(fā)產(chǎn)品安全問題重創(chuàng)諸多重倉基金；近者，則如健康元，讓人無法預(yù)料的地溝油制藥事件，將數(shù)十只基金卷入其中。還有張裕A農(nóng)藥殘留事件，令痛飲的基金“醉倒”一片。而這些讓基金經(jīng)理們躺著也能“中槍”的食品飲料、醫(yī)藥板塊個股，都曾經(jīng)是A股市場叱詫風(fēng)云的“牛股”，是眾多基金經(jīng)理們摘得“?；惫鸸诘墓Τ?。只是此時他們不會想到或者不敢想到，有朝一日這些功臣竟會反戈一擊，成為重創(chuàng)基金資產(chǎn)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

而對于頻繁出現(xiàn)的食品飲料和醫(yī)藥行業(yè)的安全隱患問題，基金經(jīng)理們雖早有警惕之心，但在目前的市場環(huán)境下，卻近乎“束手無策”。從調(diào)研的層面來說，無論是券商研究員，還是基金公司的投研人員，對食品飲料和醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)研都很難覆蓋到“生產(chǎn)安全”的層面，所以對于安全隱患的爆發(fā)，往往是后知后覺，對投資決策并無幫助。

此外，盡管心中明了食品飲料和醫(yī)藥行業(yè)存在的安全問題遲早會浮出水面，但在具體投資中，眾多基金經(jīng)理依然無法割舍對食品飲料和醫(yī)藥行業(yè)的重倉情懷——這種尷尬的“兩面性”，是導(dǎo)致基金重倉股頻頻被“黑天鵝”光顧的主要原因。

“檣櫓灰飛煙滅”

“黑天鵝”頻頻重創(chuàng)偏股型基金所折射的另一面，是近年來基金越來越熱衷于扎堆重倉股所引發(fā)的凈值劇烈波動。這一點，在三季度以來基金業(yè)績排名的大幅度變化中得到明顯體現(xiàn)。以上海某中小盤基金為例，該基金上半年大比例重倉地產(chǎn)股，憑借地產(chǎn)股上半年的強勁走勢，在半年度偏股型基金業(yè)績排名中躋身前五。但隨著三季度以來地產(chǎn)股的集體暴跌，該基金凈值也隨之大幅下挫，截至8月31日收盤，該基金今年以來的收益率由正轉(zhuǎn)負(fù)，短短兩月間將上半年的豐厚浮盈虧光，持有人則落得個“檣櫓灰飛煙滅”。

造成這種現(xiàn)象的原因，是由于今年來市場風(fēng)格變化過于劇烈，而且間隔時間越來越短，基金如果過度重倉某個行業(yè)或個股，很可能會因為操作過慢而導(dǎo)致凈值劇烈波動?？傮w來說，基金經(jīng)理們還是希望買對某個行業(yè)或者個股，長期持有獲得收益，但市場的要求是必須迎合風(fēng)格切換頻繁換股，否則就難以獲得絕對收益。

經(jīng)理“排雷”避險

事實上，謹(jǐn)慎的基金經(jīng)理們已經(jīng)早早開始了“排雷”工作。由于這兩年食品安全問題此起彼伏，消費股成為重災(zāi)區(qū)，雖然整體來看消費板塊上半年表現(xiàn)強勢，但有基金經(jīng)理認(rèn)為，板塊估值已被充分挖掘，采取見好就收策略較為穩(wěn)妥，減持消費股已呈加速形態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，8月份消費板塊暴跌7.33%，為跌幅第二大板塊，不少“反應(yīng)慢”的基金出現(xiàn)暴跌，其中國投瑞銀中證指數(shù)暴跌12.9%位居前列。

而從近期幾起“黑天鵝”事件中，不少基金經(jīng)理也看到了熊市摧枯拉朽的力量。為了避免“地雷”必須重新審視重倉股，更要把自己手上的重倉的股票認(rèn)真檢查一下，從估值的角度看是否合理。盡管現(xiàn)在市場整體估值比過去便宜，但也有部分績優(yōu)股價格又重新上去了，比如被基金“抱團”的消費概念股。

消費板塊是熊市中的“定海神針”，近期的暴跌，是因為基金觀點出現(xiàn)異化而產(chǎn)生的結(jié)果。傳統(tǒng)防御類板塊一時成強弩之末。接下來，市場的主導(dǎo)邏輯還是防御，不過很難找到好的防御行業(yè)和板塊，多數(shù)股票已被挖掘得比較充分。反而是不被看好的周期類股票，隨著經(jīng)濟的回暖，以及全球量化寬松政策的此起彼伏而出現(xiàn)機會。

雖然不看空消費股，但消費股最好的增長時機已經(jīng)過去了。而新興產(chǎn)業(yè)個股則會在最后一個季度出現(xiàn)沖刺。2015年，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重將達(dá)8%左右，到2020年將成為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要推動力量，增加值占GDP的比重將達(dá)到15%。政府正在大力推進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，各項戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃正在逐步公布并落實，相關(guān)龍頭公司繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，并未受到經(jīng)濟下滑的影響。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

如果要說這是模仿，應(yīng)該說是一種好的模仿，最起碼是模仿+創(chuàng)新。針對這個方面，本刊記者對著名企業(yè)管理專家譚小芳進行了采訪。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：怎樣理解您所說的創(chuàng)新能力較強的商業(yè)模式？

譚小芳：商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)是在上世紀(jì)50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒有一個權(quán)威的版本。

目前相對比較貼切的說法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

商業(yè)模式的定義就是為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的跟商業(yè)模式有關(guān)的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等，不一而足。

商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。單單的說教似乎十分乏味，那么我們下面來看一個案例：

1987年，當(dāng)羅杰和琳達(dá)?梅森決定創(chuàng)立公司時，他們希望能夠選擇一個有吸引力的行業(yè)。最終他們選擇了兒童保健業(yè)。在美國，兒童保健行業(yè)作為一種商品業(yè)務(wù)運作，其特點是利潤率低，沒有進入壁壘，鮮有規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，巨大的勞動強度，無品牌效應(yīng)。然而，梅森成功地創(chuàng)立了他們的新公司“明亮地平線”，并使之成為雇主贊助、兒童保健、早期教育、工作―生活解決方案的世界領(lǐng)先公司，并且在美國、加拿大和歐洲等地?fù)碛?00多個兒童保健中心，為世界頂級雇主提供服務(wù)。此外，他們獲得了平均高達(dá)50%的投資回報率。如此成功的業(yè)績，是怎樣做到的呢？

中國互聯(lián)網(wǎng)雖然技術(shù)創(chuàng)新能力稍弱，但商業(yè)模式創(chuàng)新能力較強。一是推出了有別于美國的許多業(yè)務(wù)，如短信業(yè)務(wù)；二是做出了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)分離的許多商業(yè)模式，如免費模式，有的還具有世界水平，如騰訊；三是做出了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新，如阿里巴巴；四是探索出一條民營企業(yè)與國有企業(yè)合作競爭的模式。對比其它行業(yè)，許多外商進入的領(lǐng)域，民族企業(yè)都失敗了，但在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，情況倒了過來。這些都不是簡單模仿來的。

成功的秘密在于，他們在這一市場領(lǐng)域競爭中開發(fā)了一種新的商業(yè)模式，“明亮地平線”的創(chuàng)始人將注意力集中在雇主身上，而不是像其他幼兒護理中心僅僅將特定的家長作為目標(biāo)客戶；他們和雇主建立合作伙伴關(guān)系，通過融資建設(shè)中心，而不是自己建立中心；不搞成本競爭，而是注重服務(wù)質(zhì)量差異化；為老師提供的報酬比業(yè)內(nèi)平均水平高20%―30%，并附帶優(yōu)厚的福利待遇，而依據(jù)業(yè)內(nèi)平均工資來控制人力成本；為兒童保健中心制定不同的規(guī)劃、操作時間、年齡群組成，來滿足客戶的需求，而不是為每個中心提供相同的標(biāo)準(zhǔn)化總課程。簡而言之，“明亮地平線”在日常保健行業(yè)中建立了一個完全不同于它的競爭對手的商業(yè)模式。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：您認(rèn)為什么樣的商業(yè)模式是優(yōu)秀的商業(yè)模式？

譚小芳：我認(rèn)為，好的商業(yè)模式設(shè)計，其秘訣就是要能創(chuàng)造更大的“商業(yè)模式價值”。交易價值越大、交易成本越低，商業(yè)模式的價值就越大。為達(dá)到這一目標(biāo)，你一方面要改進“滿足顧客需求的方式”，為整個交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)造更大的價值；另一方面要考慮，是將各個利益相關(guān)者放在企業(yè)內(nèi)部、還是外部，以降低“交易成本”。而最終，你能從中分享多少（盈利模式），則取決于你擁有的資源能力以及各利益相關(guān)者的實力對比。

實際上，要想設(shè)計出一個成功的商業(yè)模式，必須要回答三個基本問題：什么是商業(yè)模式？什么是好的商業(yè)模式？支撐一個商業(yè)模式背后的邏輯是什么？

但在實踐中發(fā)現(xiàn)，即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們?nèi)绾巫兊酶袆?chuàng)新力，以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，對它們來說都是毫無意義的。問題的根源不在于發(fā)現(xiàn)，而在于組織架構(gòu)。對成熟公司來說，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業(yè)模式實施的組織架構(gòu)問題。這才是商業(yè)模式創(chuàng)新管理的真正重點――不是如何發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，而是如何實施新的商業(yè)模式。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：您認(rèn)為創(chuàng)新在商業(yè)模式中起著怎樣的作用？

譚小芳：現(xiàn)改變自身的商業(yè)模式是危險的，有的時候甚至是致命的。所以，我認(rèn)為，成熟公司不僅能夠發(fā)現(xiàn)新的、競賽重整的商業(yè)模式，而且可以將這種新的商業(yè)模式與現(xiàn)存商業(yè)模式同時加以采用。

富士康的商業(yè)模式就不是好的商業(yè)模式。富士康是一個擁有80萬員工的純代工企業(yè)。它沒有自己的產(chǎn)品，更沒有自己的品牌，只是用別人指定和提供的零部件，為名牌企業(yè)組裝產(chǎn)品。這樣的企業(yè)利潤完全來自于工人。一方面，靠提高工人的勞動生產(chǎn)率來提高收益，一方面靠控制工人的工資獎金來降低成本。簡而言之，它的利潤靠的是工人“多干活”和“少拿錢”，賺的是工人的“血汗錢”。

近年來，商業(yè)模式成為業(yè)界高度關(guān)注的熱點。據(jù)統(tǒng)計，美國企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新。然而，美國管理協(xié)會近期的一項研究表明：全球企業(yè)對新商業(yè)模式的開發(fā)投入，在創(chuàng)新總投資中所占的比例不到10%。

這是因為，人們對商業(yè)模式的了解還不甚清晰：商業(yè)模式的確切定義是什么？什么是好的商業(yè)模式？商業(yè)模式包括哪些要素？管理者和學(xué)者對此還是莫衷一是，眾說紛紜。

但我堅持認(rèn)為，除非改變命運，否則，某些企業(yè)的增長不過是死得更悲壯而已。改變命運需要建立“以終為始”“根據(jù)未來規(guī)劃現(xiàn)在”的思維模式。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：什么是您觀點中企業(yè)命運邏輯？

譚小芳：企業(yè)命運邏輯有如下幾點：第一，企業(yè)增長只有兩個結(jié)局，不在增長中死亡，就在增長中改變命運。每個人都想改變命運，每個企業(yè)都想改變命運。不能改變命運，努力等于白費，增長終將歸零。改變命運不是夢想，只要遵循相應(yīng)的邏輯，改變命運可望又可即。第二，只有在行業(yè)最終狀態(tài)找到一席之地，企業(yè)才改變了命運。第三，要想改變命運，只能以行業(yè)格局中規(guī)模最小的那一家企業(yè)為最低目標(biāo)。第四，如果現(xiàn)在還不是行業(yè)龍頭，那么改變命運必須實現(xiàn)跨越式增長、顛覆式增長。第五，跨越式、顛覆式增長必須抓住改變命運的“機遇之窗”。第六，中國弱勢企業(yè)的快速崛起必須解決“以小博大”的營銷問題。第七，改變命運的增長必須找到可以復(fù)制的營銷模式，模式才是成功之母。

最近，我一直在給客戶講授商業(yè)模式創(chuàng)新方面的課程和講座，也在做商業(yè)模式與商業(yè)環(huán)境方面的研究，并編輯成文字與讀者共享。

商業(yè)模式是什么？一個成功的商業(yè)模式從剛開始的一個思維雛形到后來被社會廣為認(rèn)可的一種商業(yè)行為，對于企業(yè)來說各種穿插其中的因素只有自己才會明了。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：怎樣才能在互聯(lián)網(wǎng)時代建立有競爭力的商業(yè)模式？

譚小芳：當(dāng)然，如果單就商業(yè)模式而談商業(yè)模式，無所謂好壞，商業(yè)模式的優(yōu)劣，要放在特定的行業(yè)特定的發(fā)展階段進行分析。那么，到底什么是好的商業(yè)模式呢？一般而言，好的商業(yè)模式適應(yīng)形勢，順應(yīng)需求，整合資源從而創(chuàng)造屬于品牌自身的競爭優(yōu)勢，構(gòu)筑品牌的核心競爭力。

首先，要順應(yīng)形勢。好的商業(yè)模式都是適應(yīng)形勢，順勢而為的產(chǎn)物。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每一個崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌背后都有著自己獨特的商業(yè)模式支撐。傳統(tǒng)門戶背后是在線新聞，騰訊QQ背后是即時通信，盛大背后是游戲，百度背后是搜索，優(yōu)酷背后是視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當(dāng)當(dāng)背后是電子商務(wù)，前程無憂背后是招聘等等，這些知名互聯(lián)網(wǎng)品牌無不是某種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的代表。

其次，要創(chuàng)造優(yōu)勢。好的商業(yè)模式往往具有開創(chuàng)性，能構(gòu)建品牌自身的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭力。

在醫(yī)藥行業(yè)，哈藥集團在醫(yī)藥行業(yè)率先采用大廣告投入，大品牌集群的發(fā)展模式，開創(chuàng)了醫(yī)藥行業(yè)的“哈藥模式”。這種發(fā)展模式通過品牌藥的大量廣告投放促進品牌藥銷售，同時拉升了企業(yè)品牌知名度，而隨著企業(yè)品牌知名度的上升，繼而推動普藥的銷售。哈藥集團通過這種為業(yè)界稱為“哈藥模式”的發(fā)展方式，贏得市場先機，躋身醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)陣營。

還有，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

另外，勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

性 別：男

工作年限：16年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：16年銷售工作經(jīng)驗，熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運作管理；熟悉國內(nèi)辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷商資源及房地產(chǎn)、政府機關(guān)企事業(yè)單位關(guān)系；在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時，2010年年度銷售目標(biāo)達(dá)成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。

簡歷編號：M040100366〈銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉OTC產(chǎn)品的市場操作流程；能勝任新市場的開發(fā)以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業(yè)有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。

簡歷編號：M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：快消品

自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經(jīng)驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點開發(fā)及維護、大型活動策劃及執(zhí)行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品提案，制定產(chǎn)品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的梳理與升級等。

簡歷編號：M040100370〈區(qū)域銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：18年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價：1994年畢業(yè)后就進入醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷售網(wǎng)絡(luò)，　并掌握全國自然人商網(wǎng)絡(luò)資源近10萬個；在廣東某醫(yī)藥公司任職時，負(fù)責(zé)全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。

＼

簡歷編號：M010000717〈KA經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：快消品

自我評價：8年快消品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富的KA渠道開發(fā)、重點客戶管理經(jīng)驗；擅長與各類客戶交流協(xié)調(diào)合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經(jīng)驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負(fù)責(zé)“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷售工作。

簡歷編號：M080400121〈省區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評價：5年銷售管理工作經(jīng)歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發(fā)、加盟商管理和團隊管理經(jīng)驗；在志邦櫥柜公司任職時，負(fù)責(zé)湖南省區(qū)的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標(biāo)。

招聘企業(yè)：速樂客運動用品發(fā)展有限公司

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點：泉州

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗；熟悉客戶管理，團隊建設(shè)與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行并完成各種業(yè)務(wù)指標(biāo)；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。

招聘企業(yè)：北大方正集團

招聘崗位：銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：北京

崗位要求：本科及以上學(xué)歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責(zé)任心及團隊合作精神；負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶開發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通；負(fù)責(zé)安排所主管的客戶代表的日常工作等。

招聘企業(yè)：四川百利藥業(yè)集團

招聘崗位：OTC產(chǎn)品經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：成都

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)或營銷專業(yè)，多年的藥企市場部工作經(jīng)驗；能獨立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產(chǎn)品培訓(xùn)等。

招聘企業(yè)：沈陽紅梅食品有限公司

招聘崗位：企劃經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：沈陽

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，三年以上策劃經(jīng)驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業(yè)運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調(diào)研工具，有品牌推廣工作經(jīng)驗；有食品行業(yè)工作經(jīng)驗并有成功策劃案例者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：鴻星爾克集團

招聘崗位：銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點：廈門

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；具備5年以上零售管理經(jīng)驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓(xùn)/等），其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗；具備廣告促銷、客戶服務(wù)等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績提升指導(dǎo)能力。

招聘企業(yè)：熊貓煙花集團股份有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

北京品友互動信息技術(shù)有限公司CEO黃曉南

我是一個喜歡倒推的人，讀大學(xué)時就很清楚自己的職業(yè)規(guī)劃，而且之后十多年的職業(yè)發(fā)展基本上和我當(dāng)時的規(guī)劃是一致的。我大學(xué)學(xué)的是英語專業(yè)，同時輔修了法律和經(jīng)濟學(xué)。畢業(yè)后，我在外企工作過一段時間，英語起到了非常重要的作用；法律則為我構(gòu)建了一個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S體系，我現(xiàn)在做的大數(shù)據(jù)分析都是依賴于一些邏輯推演；經(jīng)濟學(xué)除了基本原理，其實和法律異曲同工，有很多數(shù)學(xué)的推演也訓(xùn)練了我的思維，并讓我有了商業(yè)頭腦。對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說，你最后還是要走向社會，所以要為自己考慮長遠(yuǎn)一點，至少要看5到10年的一個發(fā)展。在大學(xué)期間，要盡可能地去涉獵更多領(lǐng)域，全方位地刺激大腦，然后搭建起一個完整的思維框架。

自學(xué)能力比專業(yè)更重要

方恩醫(yī)藥有限公司董事長張丹

我很早就確立了從事醫(yī)藥行業(yè)的志向，大學(xué)在北大念完生物之后，在協(xié)和醫(yī)科大學(xué)學(xué)醫(yī)。在這之后，我又去美國賓夕法尼亞大學(xué)學(xué)習(xí)了管理。這些經(jīng)歷對我職業(yè)的影響是巨大而直接的。我現(xiàn)在搞藥物研發(fā)服務(wù)，沒有醫(yī)藥背景顯然做不來。同時自己經(jīng)營公司，不懂管理知識的話，可能會走很多彎路。專業(yè)固然重要，但自學(xué)能力更重要。工作后，我更多的收獲來自于自己涉獵的各種新知識、新技能。我們公司當(dāng)初招聘的大學(xué)生中，最成功的不是專業(yè)對口的人。有個學(xué)計算機的年輕人，搞我們這行學(xué)得最快。所以在大學(xué)最重要的是培養(yǎng)快速掌握一門新知識的能力，成為一個會學(xué)習(xí)而且有效率的人，同時有開放的心態(tài)。

職業(yè)需要堅持并全力以赴

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文

前一段我們說，由于三季報業(yè)績風(fēng)險，一批中價成長股中的資金為回避業(yè)績風(fēng)險而減倉，其溢出的資金有向低價股遷徙的跡象。在完成換倉動作時，利用指數(shù)權(quán)重股制造些震蕩，是慣常所用的手法。不過，低價股的上行，可以有效封住指數(shù)的下行空間，這對積弱的市場倒不是壞事。從平均股價指數(shù)看，目前的波動結(jié)構(gòu)與大指數(shù)趨于一致，未來再度拓展時，必有很多低價股作出貢獻(xiàn)。

在一個多月前，我們就國內(nèi)經(jīng)濟狀況分析，認(rèn)為目前政府投資拉動的動作仍然會有。出于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，從軌道交通與能源建設(shè)這兩個方向著手，是最符合目前中國經(jīng)濟的邏輯的。如果你細(xì)心一點，就可以看到本次下調(diào)時，高鐵、工程建設(shè)與油氣類低價股，是領(lǐng)先于市場在上周三時就出現(xiàn)動作。其中的大量主動攻擊盤，決非一般的短多盤所為，應(yīng)該是主流機構(gòu)與短多盤的合力所致。而這樣的換倉，有其合理的邏輯。三季報一報，業(yè)績風(fēng)險已然消失。這批流動性好的低價股，其市盈率水平低得相當(dāng)可以，A/H股比價有的都達(dá)到25%，尤其是外盤港股受資本涌入推動，走勢非常強，使得先期在這方向換倉者獲利不錯。

對于產(chǎn)業(yè)方面，我還是認(rèn)為未來軌道交通對內(nèi)需的貢獻(xiàn)，會體現(xiàn)在它的邊際效應(yīng)上。但是，值得注意的是軌道交通的建設(shè)周期相對要長些，在整個產(chǎn)業(yè)中，前中后端的品種選擇是有區(qū)別的。而現(xiàn)今前端的設(shè)備制造業(yè)品種，自9月27至今已有相當(dāng)不錯的漲幅?，F(xiàn)在再行無底倉追漲，很顯然是不智的行為。此外，從業(yè)界的分析可以看出，石油、頁巖氣的開采規(guī)模在未來三年內(nèi)將會爆發(fā)式增長，各位關(guān)注一下長慶油田的歷史產(chǎn)量增加值就會明白。而我們預(yù)期未來在西部的能源建設(shè)，將會以超出人們想象的速度進行。由此，所產(chǎn)生的設(shè)備需求會大量增加。為此，我們建議從中長線的角度，關(guān)注機械制造業(yè)中的石油機械制造子行業(yè)。