欧美日韩亚洲一区二区精品_亚洲无码a∨在线视频_国产成人自产拍免费视频_日本a在线免费观看_亚洲国产综合专区在线电影_丰满熟妇人妻无码区_免费无码又爽又刺激又高潮的视频_亚洲一区区
公務員期刊網(wǎng) 精選范文 互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的互聯(lián)網(wǎng)精準營銷主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷

第1篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

關鍵詞:企業(yè)營銷;互聯(lián)網(wǎng)+;精準客戶

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”指的是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”,它是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新態(tài)勢,利用信息通信技術和互聯(lián)網(wǎng)平臺,深度融合互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè),以實現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置,提高社會生產(chǎn)力?;ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)時代,市場變化是徹底性的,如果企業(yè)不能從傳統(tǒng)商業(yè)思維中跳出來,那么就極有可能被市場淘汰。因此,必須要以全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維來做好企業(yè)營銷挖掘精準客戶。

一、中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模及精準營銷

2011年,中國互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模接近400億元,同比增長97.5%。移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境在不斷改善,智能手機用戶規(guī)模增長迅速。移動互聯(lián)網(wǎng)參與者越來越多,移動營銷、手機視頻等領域在持續(xù)增長,這些細分領域共同促進,且在2012年到達了一個爆發(fā)點(如表1)。

表1 2006-2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模

與此同時,互聯(lián)網(wǎng)世界是個信息傳播渠道極其開放的環(huán)境,任何企業(yè)都能在互聯(lián)網(wǎng)上傳播信息。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,企業(yè)的精準營銷就是通過數(shù)據(jù)分析移動用戶,基于用戶價值、偏好、穩(wěn)定等因素形成用戶標簽庫,然后構(gòu)建精準用戶畫像,形成智能推薦營銷策略,同時在線上線下通過渠道推送有目的性地進行市場營銷與配套服務(目標用戶標簽化+營銷策略智能化+線上線下一體化=精準化營銷)。企業(yè)的業(yè)務價值則按照精準和營銷方法論獲得指導(目標用戶+標簽化產(chǎn)品+營銷策略+線上線下渠道=業(yè)務價值)。所以,企業(yè)必須借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思潮,認真制定符合本企業(yè)的精準營銷策略,才能迅速找到目標客戶,從而有針對性地開展產(chǎn)品營銷措施。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)如何通過精準營銷挖掘客戶

當前,互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展使得信息成為了企業(yè)在競爭中制勝的一大重要法寶。傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應當前企業(yè)的發(fā)展需要,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進行精準營銷成為了越來越多企業(yè)的選擇。利用互聯(lián)網(wǎng)進行精準化營銷可以彌補企業(yè)在競爭中的劣勢,幫助它們實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

(一)技術定向人群

“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展使得搜索引擎快速崛起,搜索營銷變成了互聯(lián)網(wǎng)的重要營銷策略。網(wǎng)絡營銷伴隨著精準營銷概念出現(xiàn),網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)媒體有更準確的監(jiān)測能力,互聯(lián)網(wǎng)精準營銷正經(jīng)歷巨變。過去,門戶網(wǎng)站使得互聯(lián)網(wǎng)廣告進入啟蒙階段,而奠定精準營銷基礎的則是垂直網(wǎng)站的出現(xiàn)。以垂直網(wǎng)站為主,鎖定目標人群,確定企業(yè)傳播的目標人群。利用云計算技術對互聯(lián)網(wǎng)人群進行跟蹤和定向,使得企業(yè)精準營銷能夠以精確到個人的方式去做廣告推送。根據(jù)ookies做標簽對用戶行為進行追蹤,在海量運算和存儲中得到cookies的綜合數(shù)據(jù),企業(yè)則能夠按照這些標簽對目標客戶進行尋找,從而讓產(chǎn)品營銷更細化、更有針對性。

(二)導入位置精確模式

每個企業(yè)都有自身的銷售半徑,所以位置對消費范圍產(chǎn)生了決定作用,企業(yè)根據(jù)人群的消費半徑范圍里的目標客戶發(fā)送廣告,營銷效果會更好。自從O2O模式出現(xiàn)后,移動電子商務網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢日益明顯。企業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)來提供營銷信息,把線下商務營銷和線上營銷有機聯(lián)系起來,以吸引更多的有效購買群體,同時在線支付相關費用,然后利用不同的憑據(jù)到線下完成商品或者服務消費。從企業(yè)來看,自身的銷售半徑多是基于商圈以及周邊區(qū)域的消費者。所以,企業(yè)運用O2O模式尋找銷售半徑中的有效客戶,然后利用互聯(lián)網(wǎng)把促銷與商業(yè)信息傳遞給客戶,利用商業(yè)優(yōu)惠提高營銷推廣效果。

(三)平臺化搜索營銷

企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下生存立足,就必須要讓搜索營銷管理更為高效。企業(yè)可以利用搜索引擎“推廣助手”,借助翔實而便捷的數(shù)據(jù)下載、、高級搜索、數(shù)據(jù)處理、優(yōu)化統(tǒng)計等處理信息,在海量的信息中以高效率的方式做好搜索營銷。通過搜索營銷研究客戶群體,了解自身的推廣目標,分析目標受眾的在線搜索與瀏覽行為,從而深入挖掘精準客戶。另外,企業(yè)還需要按照客戶性質(zhì)來分類產(chǎn)品,確定目標受眾群體分類。注意根據(jù)潛在酷虎多元化選擇關鍵詞,覆蓋企業(yè)業(yè)務的所有關鍵詞匯,從而吸引更多客戶。

結(jié)語

總的來說,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日益深入發(fā)展,企業(yè)營銷策略也在跟著改變。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)必須要形成目標用戶標簽化、營銷對策智能化、線上線下一體化的理念去挖掘精準客戶。唯有據(jù)此制定科學的營銷對策,與時俱進地運用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,讓營銷信息更為精準地迅速傳播,從而提高營銷效果,挖掘出更多的精準客戶,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護航。

參考文獻:

[1]黃楚新,.“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著什么――對“互聯(lián)網(wǎng)+”的深層認識[J].新聞與寫作,2015(05):59.

第2篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

一、新環(huán)境孕育新理論

以社會環(huán)境和技術發(fā)展帶來的市場環(huán)境變革是營銷理論革新的基礎。這一變革主要體現(xiàn)在兩個方面。其一是消費者的變化。中國城市消費者的生活形態(tài)經(jīng)歷了“聚合――分化――再聚合”的迅速變遷,傳統(tǒng)的消費者分類指標有的時候不如以往那么有效了,企業(yè)與目標消費群體的溝通模式亟待更新。其二是企業(yè)的變化,消費需求從大眾化向個性化過渡,帶來了企業(yè)的生產(chǎn)重心從大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)向分眾產(chǎn)品,分眾傳媒在有些環(huán)節(jié)與大眾傳媒一道成為新的品牌傳播渠道。總之,“聚合”與“分化”并存,“大眾化需求”與“分眾化需求”同在,“分眾傳媒”與“大眾傳媒”交相呼應,共同催生了“精準營銷”概念。

從理論層面而言,精準營的實質(zhì)就是新環(huán)境中對經(jīng)典營銷訴求的強化。其核心在于營銷環(huán)境從“大眾”向“分眾”轉(zhuǎn)變的背景下營銷主體對于“個性化溝通”的關注。

“個性化溝通”環(huán)境的成型有三個基本要素:信息流、物流以及資金流。其中,信息流是在媒體由單向傳播工具變?yōu)橘Y訊匯集平臺的基礎上,各種營銷信息能夠直接傳抵個體,形成了圍繞“個性化溝通”的信息平臺。物流則是指快遞、流通業(yè)的全面繁榮,打造了商品直達個體的渠道,圍繞“個性化溝通”的物流配送平臺出現(xiàn)。資金流則是指在線支付方式的興起,為消費者安全、便捷的支付行為創(chuàng)造了條件。誕生了圍繞“個性化溝通”的資金結(jié)算平臺。上述三個平臺的有機結(jié)合,為“個性化溝通”中企業(yè)與目標人群的有效對接創(chuàng)造了市場需求和實現(xiàn)條件。

二、新平臺支撐新實踐

(一)精準營銷的基座

精準營銷源于新媒體環(huán)境下對受眾行為進行可量度的連貫性分析。因此,新媒體受眾規(guī)模和普及程度將是決定精準營銷發(fā)展的重要基礎。目前中國擁有超過6億手機用戶,3億互聯(lián)網(wǎng)用戶,接近1億有線數(shù)字網(wǎng)絡用戶?;谛旅襟w平臺的海量樣本庫初具規(guī)模,為精準營銷實踐奠定了堅實基礎。

進行“個性化溝通”的核心是通過對于用戶媒體使用行為特征的分類,分析其消費偏好,建立數(shù)據(jù)庫,定向營銷信息。當前,精準營銷的實踐主要根植于三個媒體平臺,包括基于互聯(lián)網(wǎng)的搜索營銷和社區(qū)營銷,基于移動媒體的數(shù)據(jù)庫營銷以及基于數(shù)字電視的營銷信息服務。

(二)互聯(lián)網(wǎng)平臺的精準營銷

基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的各種新型營銷模式是現(xiàn)階段精準營銷實踐中最重要的組成部分。從最初的競價排名到當前的社區(qū)營銷,百度、Google、雅虎以及微軟等機構(gòu)在這一領域進行了一系列探索,推動了互聯(lián)網(wǎng)精準營銷模式的持續(xù)更新。概括而言,互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的趨勢就是依托新興技術,以業(yè)務拓展為基礎,最大限度地提高用戶黏性,進行連貫分析,不斷提升用戶定向的精準度。

(三)手機媒體數(shù)據(jù)庫營銷

手機媒體具有注冊信息可查、監(jiān)測信息連貫、用戶黏著度高等特點,因此,手機媒體數(shù)據(jù)庫營銷就是通過統(tǒng)計手機用戶基本信息,將用戶特征與媒體使用特征進行交互分析,建立相關數(shù)據(jù)庫,進行連貫性分析,勾勒出用戶的消費偏好,精準投放廣告,實行精準營銷。

(四)數(shù)字電視平臺的信息服務

新媒體環(huán)境下,家庭依然是社會的基本單位之一,也是廣告主最需要了解的單元。伴隨著數(shù)字電視的整體平移,以家庭為單位的營銷網(wǎng)絡將在短期內(nèi)加速布局,逐漸成形。數(shù)字電視的發(fā)展帶來了傳統(tǒng)電視向家庭信息平臺的轉(zhuǎn)變?;跀?shù)字電視平臺,以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎,為家庭用戶提供各種綜合信息服務的傳播方式應運而生,其內(nèi)容既包括傳統(tǒng)的視音頻節(jié)目,也包括基于針對用戶數(shù)據(jù)庫分析而衍生的各類信息增值服務。其中,營銷信息服務將成為未來數(shù)字電視精準營銷的主要模式。按照廣電總局的統(tǒng)一規(guī)劃,在未來三至七年內(nèi),每個城市都將陸續(xù)擁有

自己的城市級數(shù)字電視平臺,這將為精準營銷提供新的廣告?zhèn)鬏斍馈?/p>

第3篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

據(jù)了解,在本次巡展上,優(yōu)網(wǎng)安全為各行業(yè)客戶講述了信息安全與網(wǎng)絡安全的嚴峻現(xiàn)狀與解決手段,而IBM則為優(yōu)網(wǎng)安全提供全球的網(wǎng)絡安全分析技術,共同完善網(wǎng)絡安全態(tài)勢感知平臺的關聯(lián)分析、威脅風險預測、智能決策等能力。作為優(yōu)網(wǎng)安全的殺手锏,網(wǎng)絡安全態(tài)勢感知平臺對安全自適應認知、主動實時威脅分析、結(jié)合威脅情報,是當前復雜網(wǎng)絡環(huán)境下的智能最優(yōu)方案決策。

巡展中,金融、通信、電力等行業(yè)客戶圍繞優(yōu)網(wǎng)安全的網(wǎng)絡安全態(tài)勢感知平臺展開多次探討,并邀約優(yōu)網(wǎng)安全到公司進一步溝通,解決存在的安全問題,充分表明了客戶對優(yōu)網(wǎng)安全的專業(yè)性,及安全產(chǎn)品、安全解決方案的認可。

2015年底,亨通光電宣布收購優(yōu)網(wǎng)科技,藉此高起點、快速度進入大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡安全領域。優(yōu)網(wǎng)是國內(nèi)領先的大數(shù)據(jù)分析和應用服務提供商,在精準營銷、網(wǎng)絡安全、大數(shù)據(jù)平臺建設等方面擁有領先的技術和廣泛的市場應用。優(yōu)網(wǎng)科技下設優(yōu)網(wǎng)精蜂、優(yōu)網(wǎng)助幫和優(yōu)網(wǎng)安全三家公司,分別針對三大業(yè)務方向。

其中,優(yōu)網(wǎng)精蜂為運營商提供網(wǎng)絡問題分析核心業(yè)務的應用軟件開發(fā),包括無線接入和核心網(wǎng)的全套軟件方案;優(yōu)網(wǎng)助幫以運營商、政府、航空等大數(shù)據(jù)運營為核心業(yè)務,提供數(shù)據(jù)采集、解析、處理、應用全套的數(shù)據(jù)運營體系;優(yōu)網(wǎng)安全以數(shù)據(jù)安全解決方案為核心業(yè)務,包含態(tài)勢感知監(jiān)測、數(shù)據(jù)備份一體機、數(shù)據(jù)安全一體機。

本次巡展正是亨通與優(yōu)網(wǎng)融合的重要成果展示,為今后持續(xù)構(gòu)建多元化多層次的大數(shù)據(jù)業(yè)務生態(tài)圈打開了通道,具有戰(zhàn)略意義。

大數(shù)據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來

進入互聯(lián)網(wǎng)時代,特別是在移動互聯(lián)應用蓬勃發(fā)展的近十年里,產(chǎn)生了海量的交易數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)碎片,這些冗余的大數(shù)據(jù)亟須更先進的技術與服務來進行每時每刻的收集、判定與處理,這就是普遍意義上的大數(shù)據(jù)。

目前,已有大量的企業(yè)進入這一行業(yè),從事與大數(shù)據(jù)相關的業(yè)務,而這一市場也在迅速增長中。據(jù)數(shù)據(jù)公司IDC預測,全球大數(shù)據(jù)技術及服務市場復合年增長率(CAGR)達31.7%,2016年收入將達238億美元。另據(jù)國內(nèi)市場機構(gòu)預計,目前中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)??蛇_1500億元,未來5年將進入“加速期”,到2020年將達到8000億元的規(guī)模,實現(xiàn)幾何級增長。

盡管如此,不過在優(yōu)網(wǎng)助幫李適季看來,用“方興未艾”來描述目前的大數(shù)據(jù)領域的發(fā)展可能是比較貼切的。他認為,現(xiàn)階段市場中的大數(shù)據(jù)應用主要針對行業(yè)分析、精準營銷、應用評測等方面,以行業(yè)特征為分類基礎,針對行業(yè)市場占有、發(fā)展、趨勢等進行競爭分析成為客戶的基本需求;而基于用戶行為的特征做出串聯(lián)形成的動態(tài)標簽數(shù)據(jù)庫則為客戶精準營銷帶來有效指導;此外以管道數(shù)據(jù)流為評估基礎的精準網(wǎng)絡評估算法,則可以更好地規(guī)劃和預測網(wǎng)絡應用。未來,在數(shù)據(jù)云化、開放性數(shù)據(jù)共享、開放性云數(shù)據(jù)服務及SLA保證、行業(yè)數(shù)據(jù)鏈等方面的實質(zhì)性進展,將真正有益于整體大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也能最終讓大數(shù)據(jù)與各行業(yè)深度融合,不斷推動行業(yè)和商業(yè)創(chuàng)新。

但是也有大數(shù)據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士指出,我國的大數(shù)據(jù)應用領域分布仍然不夠全面,相關企業(yè)主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、市場營銷、電信、金融領域,應用的主要形式還是基于大數(shù)據(jù)得到的商業(yè)洞悉,業(yè)務推薦和智能獲客等三個領域,其中的典型就是個性化推薦和智能廣告。據(jù)了解,目前國內(nèi)對于大數(shù)據(jù)應用,發(fā)展較好的還是以大企業(yè)為主,比如BAT、滴滴快的、今日頭條代表性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。不管是對外數(shù)據(jù)源采集,還是企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理,其互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因,以及自身的資本優(yōu)勢,使得他們在大數(shù)據(jù)的應用上同樣處于領先的態(tài)勢。而對于部分中小企業(yè)而言,資金缺乏和技術難題導致數(shù)據(jù)獲取難,缺乏數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理意識,其對大數(shù)據(jù)的使用,仍在探路中。

而優(yōu)網(wǎng)助幫的出現(xiàn),則是在智能數(shù)據(jù)技術與服務應用上,為更多類型的企業(yè)客戶提供高效安全且系統(tǒng)化的大數(shù)據(jù)服務解決方案。據(jù)介紹,作為亨通旗下的重要一員,優(yōu)網(wǎng)助幫在大數(shù)據(jù)業(yè)務領域,正在積極通過對客戶關注的受眾數(shù)據(jù)的匯集、清洗、智能運算,建立了龐大的數(shù)據(jù)中心,通過精準的數(shù)據(jù)標簽、態(tài)勢感知及洞察分析,幫助更多客戶實現(xiàn)大數(shù)據(jù)技術與服務支持下的智能運營、投放和決策。為此,優(yōu)網(wǎng)助幫自2013年5月開始構(gòu)建智能化大數(shù)據(jù)技術體系,已經(jīng)分別在北京、深圳、武漢設立了大數(shù)據(jù)研發(fā)中心。

大數(shù)據(jù)市場迎政策利好

在4月末的2016大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)峰會上,工信部信息化和軟件服務業(yè)司司長謝少鋒明確表示,政府相關部門正在制定大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃,計劃在今年下半年,目前正在各個方面征求意見。從政府數(shù)據(jù)開放到大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)將持續(xù)迎來政策利好。

大數(shù)據(jù)是戰(zhàn)略資源,已成為全民共識,而政府掌握了80%以上的大數(shù)據(jù)資源,也是公認事實。今年以來,國家層面出臺一系列關于電子政務以及大數(shù)據(jù)相關的文件,推動具體化落實到操作層面。謝少鋒表示,近期工信部關于大數(shù)據(jù)工作的重點,包括支持關鍵技術產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)業(yè)化、推動大數(shù)據(jù)應用不斷深化、繁華大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)、完善大數(shù)據(jù)支撐體系四個方面。

就此長江證券資深分析師胡路指出,大數(shù)據(jù)“十三五”規(guī)劃密集制定出臺,相關部門積極推進具體化實操,大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)有望迎來持續(xù)利好,相關聚焦產(chǎn)業(yè)個股或?qū)⒕畤?。藉此,亨通光電近期定增,涉足大?shù)據(jù),強化主業(yè)和布局新興產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解,享通光電近期通過收購優(yōu)網(wǎng)科技,以實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)向新興信息產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展,而此次定增項目則將聚焦行業(yè)應用服務和企業(yè)客戶,充分發(fā)揮優(yōu)網(wǎng)助幫的技術優(yōu)勢,使公司在大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展初期占據(jù)發(fā)展制高點。

值得注意的是,亨通光電控股股東崔根良在本次非公開發(fā)行中的認購金額上億元,胡路認為,此舉不僅彰顯大股東對于發(fā)展大數(shù)據(jù)等新興領域的強烈愿望,同時也表明公司高層對于公司主營業(yè)務未來將持續(xù)快速增長的堅定信心。

東北證券研究員王建偉也認為亨通光電新興業(yè)務發(fā)展值得期待。2015年該公司積極布局大數(shù)據(jù)、人工智能等新興業(yè)務,通過對優(yōu)網(wǎng)科技的收購進入大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡安全、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè),特別是其全資子公司優(yōu)網(wǎng)助幫依托強大的數(shù)據(jù)資源,自主研發(fā)了人工智能數(shù)據(jù)處理模型和多種精準算法,為新興業(yè)務增加了人工智能的重磅概念。

據(jù)介紹,優(yōu)網(wǎng)科技成立于2004年,是國內(nèi)領先的大數(shù)據(jù)分析與應用、網(wǎng)絡安全、網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務的綜合解決方案提供商。依托多年在通信網(wǎng)絡技術和軟件開發(fā)的投入與業(yè)務創(chuàng)新,其全資子公司優(yōu)網(wǎng)助幫專注于大數(shù)據(jù)的共享與結(jié)合、大數(shù)據(jù)的挖掘與運營和大數(shù)據(jù)的分析與應用等大數(shù)據(jù)方面的系統(tǒng)解決方案和應用產(chǎn)品。

特別在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)應用領域,優(yōu)網(wǎng)助幫依托多年在通信網(wǎng)絡基礎技術的投入及持續(xù)的業(yè)務創(chuàng)新和技術沉淀,形成了大數(shù)據(jù)平臺軟件產(chǎn)品的研發(fā)與銷售、針對垂直行業(yè)的大數(shù)據(jù)應用、基于大數(shù)據(jù)挖掘精準營銷服務、基于大數(shù)據(jù)的新互聯(lián)網(wǎng)應用四種業(yè)務形式。

憑借多年在對運營商的技術輸出、應用開發(fā)服務和對移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的了解,優(yōu)網(wǎng)助幫實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)應用化服務的對接并提供對外服務,開發(fā)了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶線上數(shù)據(jù)管理平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)應用評估分析、移動互聯(lián)網(wǎng)應用渠道分析、移動互聯(lián)網(wǎng)投融資風險控制和綜合產(chǎn)品推廣平臺,為客戶提供從產(chǎn)品方向到產(chǎn)品推廣的全程數(shù)據(jù)支撐服務;在大數(shù)據(jù)應用業(yè)務的市場拓展方面,2015年優(yōu)網(wǎng)助幫與分眾傳媒、江蘇廣和、搜狐視頻等合作伙伴在互聯(lián)網(wǎng)傳媒、政府大數(shù)據(jù)應用、互聯(lián)網(wǎng)應用優(yōu)化等方面取得了眾多的應用創(chuàng)新和突破;在信令和大數(shù)據(jù)應用技術方面同華為、中興等國內(nèi)知名廠家建立了多種產(chǎn)品、服務的合作,并在中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商項目中取得了良好的市場份額。

目前,優(yōu)網(wǎng)助幫已研發(fā)了通信運營商大數(shù)據(jù)共享和管理平臺及移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷大數(shù)據(jù)支撐平臺、在網(wǎng)絡安全領域的安全態(tài)勢感知系統(tǒng)、存儲備份一體機產(chǎn)品、2/3/4G系列網(wǎng)絡優(yōu)化平臺和信令檢測等產(chǎn)品與服務。

大數(shù)據(jù)讓生活更美好

在洶涌澎湃的數(shù)字化浪潮中,互聯(lián)網(wǎng)幫助人們建立起前所未有的人類群體大腦記憶庫。在信息化高速發(fā)展的年代,大數(shù)據(jù)正深刻改變著人們的思維、生產(chǎn)和生活方式,大數(shù)據(jù)與各個行業(yè)的深度融合,將創(chuàng)造出前所未有的社會和商業(yè)價值。

美國NASA如何能提前預知各種天文奇觀?風力發(fā)電機和創(chuàng)業(yè)者開店如何選址?如何才能準確預測并對氣象災害進行預警?包括在未來的城鎮(zhèn)化建設過程中,如何打造智能城市?這一系列問題的背后,其實都隱藏著大數(shù)據(jù)的身影――不僅彰顯著大數(shù)據(jù)的巨大價值,更直觀地體現(xiàn)出大數(shù)據(jù)在各個行業(yè)的廣闊應用。

隨著國內(nèi)企業(yè)信息化程度和水平不斷提高,越來越多的企業(yè)需要大數(shù)據(jù)分析的能力以提高競爭力。在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、金融、電信、零售、物流等數(shù)據(jù)驅(qū)動型行業(yè),客戶分群、客戶行為分析、客戶關系管理、市場營銷、廣告投放、業(yè)務優(yōu)化、風險管理等企業(yè)核心業(yè)務越來越依賴于對數(shù)據(jù)的有效分析與挖掘。

第4篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

答:首先國家在轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型、市場在轉(zhuǎn)型,這一切對于企業(yè)而言意味著企業(yè)依靠原有傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售的的增長模式來獲取人口紅利的日子難以為繼。

其次,無論是現(xiàn)在還是將來,4億多80后、90后絕對是市場的消費主力,而他們天生親近網(wǎng)絡,尤其是90后更是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,所以當你的企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)沒發(fā)生關系的時候,意味著4億多80后、90后跟你也沒什么關系,當他們跟你沒關系的時候,意味著他們口袋的錢跟你也沒什么關系。最后,移動互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展推翻了信息不對稱,導致帶來了人與信息的無限自由鏈接,意味著過去所有依靠信息不對稱的盈利模式將瞬間坍塌。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)到底該從哪里入手?

答:首先從行業(yè)利潤高和效率低的環(huán)節(jié)入手,“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)就是高效率整合低效率.比如家電連鎖企業(yè)過去的利潤就比較高,結(jié)果京東把銷售環(huán)節(jié)搬到了網(wǎng)上,馬上就獲得了用戶的親睞,其核心就是互聯(lián)網(wǎng)的方法來提高效率、降低成本。還有比如利用o2o降低營銷成本,獲取用戶反饋來改進和優(yōu)化產(chǎn)品。另外還可以從用戶的痛點切入,比如“看病難、上學難”等問題,所以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育才那么容易獲得風投的熱捧,簡簡單單一個掛號網(wǎng)都能獲得1億美金的風投。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè),怎么“+”?

答:“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,企業(yè)無非包括四個方面,商業(yè)模式\管理模式\生產(chǎn)模式\營銷模式,所以“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就是四個互聯(lián)網(wǎng)化。

(1)營銷模式互聯(lián)網(wǎng)化:用互聯(lián)網(wǎng)技術來發(fā)現(xiàn)需求、降低溝通成本

利用O2O來更精準的發(fā)現(xiàn)用戶需求,最大化的降低營銷成本。例如美樂樂通過O2O不斷提升消費者體驗,來增強客戶黏性,實現(xiàn)線上與線下的有機融合。

(2)產(chǎn)品模式互聯(lián)網(wǎng)化:用互聯(lián)網(wǎng)技術來優(yōu)化流程、提高效率

用互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)產(chǎn)品的模式來改進生產(chǎn)環(huán)節(jié),盡快的將產(chǎn)品投向市場,讓用戶參與產(chǎn)品試驗,并根據(jù)用戶的反饋進行改進,將用戶反饋囊括在糾錯機制之中,形成內(nèi)部創(chuàng)新的標準化體系,加快產(chǎn)品的更新周期,實現(xiàn)快速迭代。

(3)管理模式互聯(lián)網(wǎng)化:用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝全體人員

用互聯(lián)網(wǎng)精神來改造企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理和產(chǎn)業(yè)的上下游價值鏈。“平等、開放、協(xié)作、分享”既是互聯(lián)網(wǎng)精神,也是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的思想基礎,甚至可以說是衡量一個企業(yè)能否開始互聯(lián)網(wǎng)化的重要指標。

(4)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化:用互聯(lián)網(wǎng)模式開辟新業(yè)務

整合內(nèi)外資源用互聯(lián)網(wǎng)的玩法重構(gòu)整個商業(yè)價值鏈,針對現(xiàn)有業(yè)務進行內(nèi)部賽馬和自我革命或跨界顛覆。例如騰訊用微信攻擊手機QQ,馬云給淘寶無線下的命令就是干掉淘寶,順豐用“線下網(wǎng)店”嘿客來顛覆物流業(yè)。

四、為什么現(xiàn)在大家現(xiàn)在把轉(zhuǎn)型的焦點都放在電商方面?

答:因為目前多數(shù)企業(yè)最直接的表現(xiàn)就是銷售乏力,所以如果能增加銷售渠道,擴大銷量自然深受老板們的親睞。但可以很負責的說電商只是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型其中的一個子模塊,而且銷售的問題不僅涉及到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),也涉及到戰(zhàn)略等方面。雷軍也說:“今天大家可能更多地認為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型僅僅是電商化,電商確實提高了渠道效益,但更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想來武裝自己。不是把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)公司,要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,如何衡量一個企業(yè)的生命力?

答:(1)首先看它是否“在線”,各項業(yè)務流程中,多少項“在線”了,關鍵流程是否“在線”,這衡量的是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化水平;

(2)然后看它多大程度完成了“互動”的理念,多大程度上能“遵照”用戶的反饋來優(yōu)化自身的產(chǎn)品和服務;

(3)最后,要看這家企業(yè)在非業(yè)務線性流的其他節(jié)點上是否“聯(lián)網(wǎng)”,是否與全網(wǎng)發(fā)生著互動與交換,并因此產(chǎn)生新的流程和服務。

六、判斷“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的三個標準:

馬云說:“沒有傳統(tǒng)的企業(yè),只有傳統(tǒng)的思維,傳統(tǒng)思維只有一條就是捍衛(wèi)信息不對稱帶來的既得利益?!彼耘袛嗥髽I(yè)互聯(lián)網(wǎng)化正確與否的唯一標準就是,你是在鞏固和強化信息不對稱帶來的既得利益,還是在削減和釋放信息不對稱帶來的既得利益。具體分三個方面:

1、用戶層面

企業(yè)與用戶之間是否是一種平等、開放的關系,企業(yè)是否為用戶營造了一個協(xié)作、分享的良好氛圍。

(1)你所有的努力是在促進信息的自由流通還是阻礙信息的流通?

(2)你是盡可能的讓用戶得到關于產(chǎn)品的全部信息,進而便于用戶做出最明智的選擇,還是有意的屏蔽同類競品信息,讓用戶只選擇你的產(chǎn)品?

(3)你是在努力促進用戶與用戶之間的互動交流,進而通過用戶的反饋和訴求來驅(qū)動產(chǎn)品迭代,還是阻礙用戶之間吐槽的擴散,維護企業(yè)品牌形象。

2、價值鏈層面

企業(yè)與利益相關者之間是否建立在“平等、開放、協(xié)作、分享”的商業(yè)生態(tài)平臺上。

你整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游是為了消減產(chǎn)品到達用戶的中間渠道環(huán)節(jié),最大化的讓利給用戶,為用戶提供更大價值還是為了整合后最大化的獲取壟斷紅利?

3、員工層面

企業(yè)與員工之間是否是一種平等、開放的關系,員工與員工之間是否足夠的協(xié)同、分享。

(1)你現(xiàn)有的管理方式是依靠指揮、控制、命令等傳統(tǒng)管理手段,還是員工發(fā)自內(nèi)心的自主自愿行動?

(2)你在企業(yè)推行式的自主經(jīng)營是為了企業(yè)效益的翻番還是為了激發(fā)員工更加自主的為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務?

第5篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

2013年,中國電子商務市場的年復合增長率超過了50%,一躍成為全球最大的電子商務市場。然而,在這高速增長的背景之下,與之對應的,卻是傳統(tǒng)線下零售店商維持在11%左右的增長率已是多年。另一方面,電商龍頭紛紛推出自己的店商,各種支付APP也在不斷試水線下支付,以實現(xiàn)一統(tǒng)商場客流入口和支付入口的戰(zhàn)略規(guī)劃。

此外,房屋租金的上漲、勞動力成本的上升、以及新的超大型商場的不斷開業(yè),均在加劇傳統(tǒng)零售店商所面臨的重重挑戰(zhàn)。在這一態(tài)勢下,店商的轉(zhuǎn)型迫在眉睫,那么,店商究竟如何利用高速發(fā)展的云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)技術來提升客戶的滿意度與忠誠度,進而提升自身業(yè)績、突破重圍、走出適合自身未來發(fā)展的道路?這些均成為各大店商在戰(zhàn)略布局時所要考慮的重要問題。

提升用戶體驗

是店商轉(zhuǎn)型的關鍵

毫無疑問,和電子商務所提供的虛擬化體驗相比,對于消費者而言,線下商鋪所提供的試穿、試吃等娛樂性活動始終無法被復制。因此,“愛上逛商場,習慣去購物”是傳統(tǒng)店商在未來不斷加劇的競合格局中得以持續(xù)發(fā)展的關鍵所在,而有步驟的布局移動互聯(lián)網(wǎng)則是提升店商競爭力、帶動其長期發(fā)展的核心。

與互聯(lián)網(wǎng)時代幾大網(wǎng)站一統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口不同,移動互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)入口則是碎片化的。APP及微信公眾號的出現(xiàn)大大降低了人們對于搜索引擎的依賴,而憑借APP、公眾號等方式打造店商的移動互聯(lián)網(wǎng)入口,并建立起有價值的社交媒體市場營銷渠道已成為業(yè)內(nèi)共識的戰(zhàn)略方針,但因為用戶體驗不佳而卸載APP、取消關注公眾號則是店商移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的災難。因此可定制的商場信息、工具化及社交化是營銷渠道功能架構(gòu)中必須考慮的因素,這些內(nèi)容可以來自于店商本身,可以來自于入駐品牌,甚至可以來自于顧客――唯有給用戶傳遞真正的價值,才將最終決定客戶的粘性、活躍度以及店商擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)策略的最終成敗。

另一方面,眾所周知,線上營銷的價值在于精準。如何在有限的頁面內(nèi)實現(xiàn)最大的營銷價值取決于對客戶需求和喜好的精準把握。如果說APP、公眾號等營銷渠道的建立與開發(fā)是店商轉(zhuǎn)型的重要工具,那么,憑借關鍵型的技術攻克營銷精準度的難題,最終實現(xiàn)提升用戶體驗的目標,則是其轉(zhuǎn)型的核心。

關鍵技術助力店商

擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)

基于上述需求來看,店商構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)的關鍵技術包含建設與運行技術團隊,建設內(nèi)容維護團隊,客戶行為采集、商業(yè)智能分析及布局營銷渠道:

首先,無論是技術的搭建、還是內(nèi)容的維護,專業(yè)團隊的建立對于店商移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略成敗至關重要。任何的技術必須通過合理的建設方法和維護才能確保其保持在正常甚至最佳狀態(tài),一旦建設失誤,會導致整體的后期效果難以保證。對于技術與運行可以有兩種不同的工作思路,一種是聘請專家把關建設,將維護外包;另外一種則是建立自己完整的技術團隊。兩種方式均可行,但是對于分散在各地的連鎖企業(yè)而言,服務外包則是保持整個系統(tǒng)最佳工作狀態(tài)的有效方式。

其次,客戶行為采集是整個戰(zhàn)略里面不可或缺的組成部分。通常來說,客戶行為會分為搜索數(shù)據(jù)和購買數(shù)據(jù)兩種:搜索數(shù)據(jù)是指客戶對于店內(nèi)的品牌、品類關注度,通常通過顧客駐留位置與駐留時長進行分析;購買數(shù)據(jù)為用戶實際交易數(shù)據(jù),通常通過POS結(jié)算獲取。其中搜索數(shù)據(jù)的獲取方式包括Wi-Fi(一般實際部署精度可以滿足商場品牌分析,百貨和超市的商品大類分析)、藍牙(一般實際部署可以滿足品類分析,百貨和超市的貨架級分析)和RFID(一般實際部署可以滿足單品級別分析)。

搜索數(shù)據(jù)的獲取在實際建設中難度較大,需要仔細規(guī)劃,建議使用同一廠家技術,同一定位引擎完成。交易數(shù)據(jù)獲取難度主要與結(jié)算方式有關,技術的實現(xiàn)難度較小。

正是客戶行為的采集為接下來商業(yè)智能分析的有效完成提供了堅實的基礎。一系列的商業(yè)智能分析將針對采集來的數(shù)據(jù)進行歸類管理,對用戶的線下行為、營銷報表及線上商業(yè)活動策劃進行分析,并結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行規(guī)劃和執(zhí)行。最后,再將用戶線下數(shù)據(jù)與APP、公眾號及店內(nèi)電子大屏等營銷渠道關聯(lián),才能真正實現(xiàn)店商與移動互聯(lián)網(wǎng)整合的成功。

以無線網(wǎng)絡解決方案為突破口

移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為店商的發(fā)展飛躍提供了全新的視角,而技術,特別是無線網(wǎng)絡技術的部署始終是這一關鍵戰(zhàn)略的突破口。隨著信息技術、尤其是無線網(wǎng)絡技術的進步,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進入了無線網(wǎng)絡時代,網(wǎng)絡電子商務也表現(xiàn)出一系列不同于以往的新特點。由于傳統(tǒng)的商務平臺與電子商務的新特點不相適應,參與電子商務的各類企業(yè)都陷入了不同程度的困境,構(gòu)建適應無線網(wǎng)絡時代需求的移動商務平臺,已成為企業(yè)擺脫電子商務困境的重要途徑。

以無限網(wǎng)絡技術

實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷

業(yè)內(nèi)人士認為,傳統(tǒng)的零售業(yè)絕不是簡單的O2O模式,offline 2 online 2 mobile才是傳統(tǒng)零售業(yè)最佳實踐途徑,也是將幫助多方獲益的最佳選擇。首先,通過部署先進的無線網(wǎng)絡技術及實時定位服務解決方案,傳統(tǒng)商場、百貨、超市的經(jīng)營者將一改以往的粗放的客流管理方式,通過線下線上行為的數(shù)據(jù)收集,準確地了解其環(huán)境內(nèi)消費者的購物習慣,為購物環(huán)境的優(yōu)化升級及商鋪的精準營銷打下堅實的數(shù)據(jù)基礎;另一方面,對于面臨著越來越高租金成本的商鋪而言,對消費者購買行為和購物喜好的掌握,將解決其以往面臨茫茫人海的消費者卻了解甚少的局面,以更為貼心周到的促銷服務增加顧客的留店時間,促成更多交易,同時也對其本身庫存、商品規(guī)劃等經(jīng)營策略產(chǎn)生積極的影響;此外,消費者個人也將極大地享受到店商移動互聯(lián)網(wǎng)營銷所帶來的好處:在進門之初就通過智能終端收到放松貼心問候,無論自己處于商場內(nèi)的任意位置,都會收到定制化的信息推送及導購幫助,并可搜索店面商品、查看其他購物評論、比較價格以及查找信息,獲得超凡的購物體驗。

相關鏈接

移動電子商務實現(xiàn)技術

無線通信協(xié)議標準WAP

通用分組無線業(yè)務(GPRS)

移動IP技術

“藍牙”(Bluetooth)技術

第6篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

目前我國整個國家在轉(zhuǎn)型,如經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,市場也在轉(zhuǎn)型,這就意味著我國很多的勞動密集型產(chǎn)業(yè)依靠人口紅利的日子基本到頭了。而且在我國,80后,90后是市場上消費的主力,而這些人是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下成長起來的,他們對互聯(lián)網(wǎng)有一種天生的親近感,所以當你的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)沒有什么關系時,這么大的用戶群體以及他們口袋里面的錢和你基本上也沒什么關系了,而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡信息的不對稱時代也以結(jié)束,靠不對稱信息盈利的模式已經(jīng)一去不復返了。

大家為什么都把轉(zhuǎn)型聚焦到電子商務上呢?其實我們可以看清一個本質(zhì)就是電子商務是企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)+的核心動力。電子商務作為傳統(tǒng)企業(yè),企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要途徑,在互聯(lián)網(wǎng)+的改革中扮演了核心的角色,比如九州藥業(yè),用電子商務技術顛覆了傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的運作模式,消費者可以通過手機APP在線下訂單,在線支付自己所購買的藥物,九州藥業(yè)的電商部門下的物流只要你住在武漢市的三環(huán)內(nèi),在下單后的2個小時就可以將藥物送到消費者的手中,基于互聯(lián)網(wǎng)的模式來實現(xiàn)了用戶的精準定位和營銷,甚至是供應鏈的優(yōu)化,而且像這樣的企業(yè)也越來越多。

從另一個層面上看,也表現(xiàn)出在現(xiàn)代商業(yè)模式下,多數(shù)企業(yè)最直接的表現(xiàn)出銷售的乏力,因此,只要能增加用戶,拓展渠道,自然受到老板們的喜愛和青睞。但我們可以很負責的強調(diào)就是電子商務只是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的一個子模塊而已,而且在線銷售的問題牽扯到很多,不僅僅只是產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn),也涉及到公司的整體戰(zhàn)略方面,企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時代,要用互聯(lián)網(wǎng)的思想來武裝自己,而不是把產(chǎn)品放在自己搭建的商城上面就覺得自己是互聯(lián)網(wǎng)公司了,而是要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情。

現(xiàn)在,“互聯(lián)網(wǎng)+““在電子商務的推廣下席卷而來,在總理在2015年的政府會議上多次提出以后,各行各業(yè)都將此立為企業(yè)的標配,是下一個風口,紛紛在構(gòu)建自己”互聯(lián)網(wǎng)+“的藍圖。實際上,”互聯(lián)網(wǎng)+“是在電子商務推廣下互聯(lián)網(wǎng)新的思維的一種升華版,也就是用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新+互聯(lián)網(wǎng)技術+互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式去幫助和扶持我國相對落后的傳統(tǒng)的制造業(yè)提高他們的效率、自身的品質(zhì)、企業(yè)的創(chuàng)新能力以及營銷能力的提升。BAT很明顯已經(jīng)意識到這一點,他們已經(jīng)在”互聯(lián)網(wǎng)+“上先行一步。,在整個”互聯(lián)網(wǎng)+“的構(gòu)造過程中,如何重新構(gòu)建企業(yè)和消費者之間的信任尤其重要。

一、那么企業(yè)如何開展”互聯(lián)網(wǎng)+“呢?

首先我們要從行業(yè)的利潤高但是效率低的環(huán)節(jié)去入手,因為”互聯(lián)網(wǎng)+“其實質(zhì)就是要提高整個行業(yè)的效率,比如我們所熟悉的電子產(chǎn)品和家電產(chǎn)業(yè)在過去的利潤就比較高,在信息不對稱的時代,一部手機的凈利潤可以高達幾千元。可是京東和家電業(yè)賣場巨頭蘇寧電器將銷售環(huán)節(jié)搬到了網(wǎng)上去以后,馬上就引起了消費者的共鳴和青睞。,其核心理念就是用互聯(lián)網(wǎng)的方法去解決問題,提高整個的效率,以此來降低成本。還有諸如O2O來降低銷售成本,還不斷的獲取用戶的反饋來改進和優(yōu)化自身,增強用戶的體驗感,另外從用戶關注的焦點出發(fā),比如孩子的教育和老百姓的看病掛號問題,所以一個個在線教育和在線掛號系統(tǒng)能夠獲得幾億美金的風險投資,正是投資人看好這一風口。

二、企業(yè)如何去“+“互聯(lián)網(wǎng)呢

企業(yè)要去對接互聯(lián)網(wǎng),其實就是要企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,一般我們從四個方面去考察和衡量:商業(yè)模式,管理模式,生產(chǎn)模式以及銷售模式。

1.互聯(lián)網(wǎng)的思維驅(qū)動商業(yè)模式,用互聯(lián)網(wǎng)的資源去開辟新的領域和業(yè)務,整合企業(yè)的內(nèi)部和外部資源去重構(gòu)企業(yè)的整個商業(yè)價值,針對現(xiàn)有的業(yè)務加強內(nèi)部競爭和自我革新,比如微信逐步取代手機QQ,阿里巴巴越來越重視手機端的流量,京東的自身物流配送系統(tǒng)的建立等等。

2.管理模式也要互聯(lián)網(wǎng)化,用互聯(lián)網(wǎng)的思維來改造企業(yè)內(nèi)部的管理方式,“平等、開發(fā)、協(xié)作、分享”既是互聯(lián)網(wǎng)精神,也是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的思想基礎,甚至可以說是衡量一個企業(yè)是否開展互聯(lián)網(wǎng)化的重要的指標。

3.產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化,在產(chǎn)品的整個研發(fā)和投入市場的過程中,讓用戶先進行產(chǎn)品的試用,根據(jù)用戶的反饋意見不斷的進行升級和迭代,加強用戶的參與性,也加快產(chǎn)品的生命周期。

4.營銷模式互聯(lián)網(wǎng)化,現(xiàn)在很多企業(yè)都提開展大數(shù)據(jù)分析,利用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代技術和整合分析來發(fā)現(xiàn)需求,利用O2O精準低位,最大化的降低其自身的營銷成本,如上門美甲,上門洗衣或洗車等等,發(fā)現(xiàn)利基市場和需求。

如何去衡量企業(yè)是否已經(jīng)開展互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略以及其生命力呢,我們可以從以下幾個方面去判斷:

首先在用戶層面上企業(yè)和用戶之間是否是一種平等,開放,合作的關系,與用戶之間是在促進信息的自由流通還是在為信息添加障礙,是讓用戶盡可能的得到產(chǎn)品的全部信息,讓用戶做出最明智和適合自己的選擇,而不是刻意屏蔽掉同行同類的競品。

其次在整個的價值鏈上,企業(yè)與整個的利益相關者是否在處于開發(fā),協(xié)作和分享的生態(tài)平臺上,整合的產(chǎn)業(yè)鏈是不是為了消除中間環(huán)節(jié),最大化的讓利給用戶,而不是為了今后的壟斷去謀取紅利。

最后,在員工方面,企業(yè)是否和員工一起共命運,同奮斗,共分享,你現(xiàn)有的管理方式是強制性的還是發(fā)自員工的內(nèi)心的,你所做的決策是為了使企業(yè)的效益翻番還是為了激發(fā)員工自主為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務,你所給予員工的各種福利是否是用這些手段去拷牢員工使其不舍得離開公司,還是發(fā)自內(nèi)心的對員工的價值和付出所做出的肯定。

總之,面對互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊就是要讓我們的企業(yè)回歸到人性上,“平等,開發(fā),協(xié)作,分享”必然是要進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)的文化基石。參考文獻:

[1]于文靜.我國將支持涉農(nóng)電商推動農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展[J].2015.

[2]張曉燕.對中國B2C電子商務發(fā)展思路的探索[J].商場現(xiàn)代化,2005(9中).

第7篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

近日,互聯(lián)網(wǎng)精準定向廣告公司悠易互通宣布,已成功獲得第二輪總計2000萬美元的風險投資,本輪融資由美國橡樹投資(Oak Investment Partners)領投,曾參與首輪注資的思偉投資及戈壁基金本輪跟投。

悠易互通聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉竣豐表示:“我們很激動,能有更多的世界級風險投資者加入我們,幫助悠易互通加強其在網(wǎng)絡廣告和營銷市場的領導地位。他們的經(jīng)驗和能力對我們進一步提升客戶服務的能力及質(zhì)量大有裨益――無論是品牌廣告主、廣告機構(gòu)還是媒體公司,都能通過悠易互通的平臺實現(xiàn)全球領先的精準且有效的在線廣告投放和優(yōu)質(zhì)用戶體驗?!?/p>

據(jù)悉,此次新注入的資金,將用于提升悠易互通現(xiàn)有的創(chuàng)意視頻和富媒體廣告平臺等產(chǎn)品的實力,這一平臺已經(jīng)為豐田、寶潔、戴爾、微軟、阿迪達斯、嘉士伯等國內(nèi)外頂級品牌所認可。更重要的是,此次融資將進一步擴大公司銷售及市場渠道,鞏固悠易互通在的國內(nèi)網(wǎng)絡廣告市場的領導地位。易觀國際數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)絡廣告市場年營收高達320億人民幣,并正以每年49%的復合增長率迅速提升。

作為本輪的投資方之一,橡樹投資的合伙人Ren Riley將加入悠易互通董事會?!坝埔子兄己玫陌l(fā)展軌跡,并已經(jīng)在網(wǎng)絡廣告領域取得了顯著成就。公司不僅改變了互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義,更在如何到達并影響受眾及提升用戶體驗方面樹立了全新的行業(yè)標準。我們堅信,悠易將把握機遇,憑借其優(yōu)勢技術和渠道,挖掘出更大的市場潛力。”

據(jù)了解,橡樹投資Oak自1978年以來,在關鍵時刻對435多家處于不同發(fā)展階段的企業(yè)投資,創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。同時,網(wǎng)絡廣告就是橡樹投資主要投資的領域之一,而其此次在中國市場選中悠易互通,在看重其技術背景之外,也必將助力悠易互通在中國網(wǎng)絡廣告市場版圖上占據(jù)更重要的位置,贏得更廣闊的成長空間。

“我們對悠易的發(fā)展趨勢,管理執(zhí)行能力,和團隊協(xié)作能力有很強的信心。我們贊同并支持悠易實現(xiàn)他們的目標,那就是為廣告主提供最有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案?!彼紓ネ顿Y的崔麟表示。

戈壁基金合伙人謝士駿認為:“品牌廣告主一直在致力于尋求更為有效的途徑與目標消費者實現(xiàn)互動,悠易互通的精準定向廣告平臺正滿足了受眾的這一需求。我們對其目前的成績非常滿意,也會一如既往地全力支持悠易互通在中國網(wǎng)絡廣告市場上不斷創(chuàng)新和發(fā)展。”

近年來,獲得風投垂青的網(wǎng)絡廣告公司還有好耶、易傳媒等。2005年9月,好耶獲得了IDGVC與Oak風險投資合伙基金共同完成的三千萬美金投資,此次融資是當年中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)所獲最大規(guī)模的風險投資之一。易傳媒于2008年、2009年和2010年分別獲得由金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金牽頭的1000萬美元融資、第二輪金沙江和新聞集團3000萬美元、第三輪4000萬美元融資。億瑪自2006年和2009年分別獲得來自華登國際、鼎暉投資百萬美元的首輪和第二輪約1000萬美元,其他網(wǎng)絡廣告融資案例也不勝枚舉。

第8篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

Gartner從戰(zhàn)略高度提出,客戶關系管理(CRM)是為企業(yè)提供全方位的管理視角,賦予企業(yè)更完善的顧客交流能力,最大化顧客的收益率。零售銀行CRM戰(zhàn)略成功實施,首先是全面了解客戶,真實把握客戶需求,其后依據(jù)客戶需求管理客戶關系,為客戶提品和服務,促進客戶重復購買產(chǎn)品,提升資金保有,最終為客戶提供終身服務并實現(xiàn)銀行發(fā)展目標?;ヂ?lián)網(wǎng)背景下零售銀行客戶關系管理體現(xiàn)出如下特點:一是多接觸點協(xié)同管理,以客戶經(jīng)理為主要接觸點的客戶關系管理已難以適應互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展,需要多個接觸點協(xié)同獲取客戶需求和管理客戶關系,接觸點包括傳統(tǒng)的網(wǎng)點、自助、電子銀行和新興的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng);二是交互性管理,客戶需求越來越多在互聯(lián)網(wǎng)接觸點展現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的銀行客戶,對社交、互動的需求高,單向的推薦或廣告模式難以達到效果;三是大數(shù)據(jù)管理,互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)量龐大,需求大量展現(xiàn),現(xiàn)有客戶關系管理模式很難一對一服務巨量“長尾”客戶,需要靠大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)客戶需求模式和資金流動模式,為客戶推薦產(chǎn)品和服務,協(xié)助各個接觸點交互管理客戶關系。

二、提升傳統(tǒng)接觸點客戶關系管理能力

當前零售銀行對客戶傳統(tǒng)接觸點賬務易和資金流動特征已有一定的把握,主動銷售產(chǎn)品已初具規(guī)模,但對獲取客戶需求仍有欠缺??蛻艚?jīng)理和柜員對產(chǎn)品主動銷售作用較大,特別是二次主動銷售,電子銀行被動銷售產(chǎn)品作用較大,主動銷售尚未形成規(guī)模?;ヂ?lián)網(wǎng)背景下,零售銀行傳統(tǒng)接觸點應進一步提升客戶關系管理能力。一是優(yōu)化現(xiàn)有客戶關系管理系統(tǒng),大范圍收集客戶產(chǎn)品購買需求、資金流動需求、生活金融需求的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù);二是提升網(wǎng)點員工主動獲取客戶需求的能力,培訓和激勵網(wǎng)點員工,使主動咨詢和獲取客戶需求以及主動向客戶管理系統(tǒng)反饋成為員工的一項日常工作;三是提升物理接觸點和電子接觸點交互管理客戶關系能力,在網(wǎng)點、自助等接觸點設計客戶反饋終端,廣泛吸收客戶對銀行產(chǎn)品、渠道和服務評價;增加客戶在電子銀行交易后的點評功能,增加短信營銷的客戶回饋功能;根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘后的客戶回饋信息,多接觸點協(xié)同開展交互式客戶關系管理,再次主動為客戶提品和服務。

三、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)接觸點

創(chuàng)新銀行和客戶互聯(lián)網(wǎng)接觸點的目標是,在互聯(lián)網(wǎng)獲取新客戶,深耕老客戶,培育銀行的“核心粉絲”,逐步將互聯(lián)網(wǎng)打造成客戶關系管理的重要接觸點。

(一)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)精準廣告投放工具

對客戶互聯(lián)網(wǎng)訪問記錄進行大數(shù)據(jù)挖掘,獲取互聯(lián)網(wǎng)客戶需求,以互聯(lián)網(wǎng)廣告的方式,對在線客戶精準投放產(chǎn)品和服務信息,通過多接觸點協(xié)同營銷,獲取新客戶,深耕老客戶。

(二)創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)金融工具

當前的“四屏世界”(電視、電腦、手機、平板)已逐漸向“單屏世界”融合“,單屏”主要指基于移動互聯(lián)網(wǎng)的手機或平板。創(chuàng)新包括理財、比價、評價、線上線下融合等功能的移動金融工具已成為零售銀行業(yè)務發(fā)展必要手段。移動互聯(lián)網(wǎng)金融有其特定的偏好客戶群體,女性客戶、25-50歲客戶、白領、公務員和事業(yè)單位客戶的移動金融需求都遠高于整體水平,這些客戶也是銀行重要客戶群體。通過創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融工具,零售銀行可實現(xiàn)吸引這些客戶進入銀行,提高客戶再次購買意愿,提升客戶錢包份額,逐漸把這些客戶培育為銀行的“核心粉絲”。

(三)創(chuàng)新移動互聯(lián)網(wǎng)接觸點獲取縣域客戶能力

數(shù)據(jù)表明,縣域客戶移動銀行APP滲透率較低,但是移動理財APP滲透率和城區(qū)客戶相近,可見縣域客戶移動理財需求大,銀行可通過打通移動互聯(lián)網(wǎng)金融工具和手機銀行等現(xiàn)有電子渠道關聯(lián),以先注冊后開戶的方式,吸引縣域客戶成為零售銀行新客戶。

(四)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)客戶創(chuàng)意征集工具

一方面獲取互聯(lián)網(wǎng)客戶的銀行金融需求和生活金融需求,另一方面吸引客戶對創(chuàng)意進行評價,銀行對評價高的創(chuàng)意,以類似“眾籌”的方式,測試創(chuàng)意有效性,激勵積極參與的客戶成為“核心粉絲”和新產(chǎn)品的試用者。

四、提升大數(shù)據(jù)挖掘和支持能力

第9篇:互聯(lián)網(wǎng)精準營銷范文

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“淘金”,跨界開展金融業(yè)務;金融機構(gòu)“觸電”,跨界開展電商業(yè)務,跨界創(chuàng)新已然成為當今時尚。商業(yè)銀行紛紛攜自身龐大的零售客戶基礎,力圖通過C端(即個人)來吸引時尚T臺下的“鎂光燈”。在眾多商業(yè)銀行的跨界樣本中,招商銀行落子小企業(yè)E家頗顯“另類”地將B端作為發(fā)力重點,其用意耐人尋味。

沉淀“大數(shù)據(jù)”

為積極應對和把握互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的挑戰(zhàn)和機遇,招商銀行在公司金融領域劍走偏鋒、獨辟蹊徑,于2013年4月份正式推出了專門面向中小企業(yè)客戶的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺――小企業(yè)E家。小企業(yè)E家是招商銀行遵循“平等、開放、協(xié)作、分享”互聯(lián)網(wǎng)精神,充分調(diào)動和整合多方互聯(lián)網(wǎng)資源打造的開放式、綜合化的新型金融服務平臺,目前平臺注冊的企業(yè)用戶超過30萬。

小企業(yè)E家在充分發(fā)揮招商銀行網(wǎng)上企業(yè)銀行既有優(yōu)勢基礎上,圍繞中小企業(yè)“存、貸、匯”等基本金融需求,創(chuàng)新開發(fā)了企業(yè)在線信用評級、網(wǎng)貸易、惠結(jié)算、我要理財?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,并實現(xiàn)了與銀行中后臺信貸管理系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)等的對接,初步形成了從客戶接觸、跟進營銷,商機發(fā)掘、產(chǎn)品銷售到在線業(yè)務辦理的全鏈條“020”(online to offline)經(jīng)營模式。同時,通過與廣泛的第三方機構(gòu)開展異業(yè)合作,小企業(yè)E家整合研發(fā)了E+賬戶、商機平臺、企業(yè)云服務、企業(yè)商城、在線財務管理、投融資平臺等創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應用,打通和融合了企業(yè)在結(jié)算融資、投資理財、商機拓展、辦公自動化、財務管理、供應鏈運營等多方面的行為,沉淀了傳統(tǒng)銀行難以獲得的“大數(shù)據(jù)”。

應對金融脫媒的精準卡位

小企業(yè)E家投融資平臺是招商銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融領域全新模式的嘗試和探索。投融資平臺讓金融服務更加透明,最大限度地減少信息不對稱和市場交易成本,利用銀行風險識別和風險管控能力,通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實現(xiàn)社會公眾間信息、資金的開放、安全和有效的交互與流動,讓社會公眾平等享有金融服務的機會,促進社會普惠金融體系的建立;投融資平臺有助于利用社會資金解決中小企業(yè)融資難、融資成本高的問題,為中小企業(yè)融資探索了一條新路徑。

小企業(yè)E家投融資平臺的本質(zhì)是通過線上線下相融合的信息見證服務,實現(xiàn)資金供給和需求者間對稱的信息、資金交互。投融資平臺從其業(yè)務模式和流程安排上都與目前的國內(nèi)P2P網(wǎng)絡借貸業(yè)務大相徑庭。并且,投融資平臺未涉及既有銀行信貸資產(chǎn),也未新增或創(chuàng)造任何形式的銀行信貸資產(chǎn),更未發(fā)行任何受益證券,與資產(chǎn)證券化有本質(zhì)區(qū)別。在業(yè)務運作模式中,招商銀行作為信息提供方不對融資項目、融資人歸還本息承擔任何形式的擔保、保證責任。投融資平臺在頁面展示及與客戶簽署的相關法律文件中,已明確向投資者提示投資的本息風險,并且不提供任何顯性或隱性擔保。同時,為最大限度保障投資人權益,招商銀行對融資人及融資項目均以銀行自身發(fā)放融資的標準開展線下的盡職調(diào)查工作,并根據(jù)盡職調(diào)查結(jié)果對融資項目進行風險評估。

合規(guī)、穩(wěn)健

成年人午夜在线观看视频 | 一区二区三区高清视频在线| 美女主播在线视频| 3wmmmm亚洲av在线观看| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 免费av毛片视频| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 日本免费a在线| 欧美成人一区二区免费高清观看| 国产视频内射| 免费看日本二区| 亚洲图色成人| 国产欧美日韩精品一区二区| 白带黄色成豆腐渣| 全区人妻精品视频| 中文欧美无线码| 亚洲精品色激情综合| 一个人免费在线观看电影| 2021少妇久久久久久久久久久| 99热这里只有是精品在线观看| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 99久国产av精品| 老师上课跳d突然被开到最大视频| av在线亚洲专区| 精品一区二区三区人妻视频| 国产黄频视频在线观看| 亚州av有码| 国产成年人精品一区二区| av在线老鸭窝| 真实男女啪啪啪动态图| 国产精品.久久久| 女人久久www免费人成看片| 日韩精品青青久久久久久| 91av网一区二区| 男的添女的下面高潮视频| 日韩伦理黄色片| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 一夜夜www| 日韩强制内射视频| 丰满乱子伦码专区| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 国产精品久久久久久久电影| 男的添女的下面高潮视频| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 亚洲av成人精品一二三区| 不卡视频在线观看欧美| 国产亚洲5aaaaa淫片| 有码 亚洲区| 成年人午夜在线观看视频 | 精品一区二区三区人妻视频| 国产视频首页在线观看| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国产一区二区三区综合在线观看 | 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 亚洲精品国产av蜜桃| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 男人舔奶头视频| xxx大片免费视频| 色哟哟·www| 国模一区二区三区四区视频| 天堂俺去俺来也www色官网 | 国产亚洲91精品色在线| 亚洲成人久久爱视频| 精品国内亚洲2022精品成人| 1000部很黄的大片| 嫩草影院精品99| 亚洲精品第二区| 欧美变态另类bdsm刘玥| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 久久久a久久爽久久v久久| 免费观看性生交大片5| 精品国产露脸久久av麻豆 | 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 男人舔奶头视频| 99久久精品国产国产毛片| 欧美3d第一页| 国产精品爽爽va在线观看网站| 精品国内亚洲2022精品成人| 丰满少妇做爰视频| 国产亚洲5aaaaa淫片| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 禁无遮挡网站| 日韩av在线免费看完整版不卡| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 听说在线观看完整版免费高清| 寂寞人妻少妇视频99o| av专区在线播放| 精品久久久精品久久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 国产伦精品一区二区三区视频9| 亚洲欧美精品自产自拍| 尾随美女入室| 永久网站在线| 国国产精品蜜臀av免费| 国产乱来视频区| 久久久精品免费免费高清| 我的老师免费观看完整版| 国产成年人精品一区二区| 一区二区三区乱码不卡18| 亚洲图色成人| av.在线天堂| 久久久久久久久大av| 性插视频无遮挡在线免费观看| 亚洲av电影不卡..在线观看| 亚洲成色77777| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲国产最新在线播放| 久久精品久久久久久久性| 亚洲精品影视一区二区三区av| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 美女主播在线视频| 永久免费av网站大全| 欧美激情国产日韩精品一区| 国产成人freesex在线| 国产毛片a区久久久久| 天天一区二区日本电影三级| h日本视频在线播放| 91狼人影院| 精品人妻一区二区三区麻豆| 两个人视频免费观看高清| 亚洲av日韩在线播放| 高清视频免费观看一区二区 | 免费高清在线观看视频在线观看| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 日韩成人伦理影院| 少妇熟女aⅴ在线视频| 看十八女毛片水多多多| 国产黄片美女视频| 内射极品少妇av片p| 国产乱人视频| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲av日韩在线播放| 男女边吃奶边做爰视频| 亚洲精品456在线播放app| 一个人看视频在线观看www免费| 亚洲国产高清在线一区二区三| 国产免费又黄又爽又色| 一级毛片 在线播放| 精品久久久久久电影网| 午夜福利高清视频| 国产探花在线观看一区二区| 在线观看人妻少妇| 亚洲精品久久午夜乱码| 69人妻影院| 日本一二三区视频观看| 51国产日韩欧美| 韩国高清视频一区二区三区| 99久国产av精品| 亚洲av电影不卡..在线观看| 久久精品国产亚洲网站| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 日日撸夜夜添| 成人性生交大片免费视频hd| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 国产 亚洲一区二区三区 | 性色avwww在线观看| 日本一本二区三区精品| 免费高清在线观看视频在线观看| videossex国产| 日本一本二区三区精品| 深夜a级毛片| 欧美zozozo另类| 99久久人妻综合| 最近中文字幕2019免费版| 国产成年人精品一区二区| 亚洲人与动物交配视频| av福利片在线观看| 乱人视频在线观看| 丝袜喷水一区| 街头女战士在线观看网站| 国产成人a∨麻豆精品| 在线观看人妻少妇| av播播在线观看一区| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 亚洲成人一二三区av| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲av成人av| 特大巨黑吊av在线直播| 身体一侧抽搐| 久久精品久久精品一区二区三区| 啦啦啦韩国在线观看视频| 少妇人妻一区二区三区视频| 亚洲av免费高清在线观看| 国产在线男女| 高清日韩中文字幕在线| 日韩一区二区三区影片| 熟女电影av网| 一级二级三级毛片免费看| 欧美极品一区二区三区四区| 男女边摸边吃奶| 日本av手机在线免费观看| 别揉我奶头 嗯啊视频| 一区二区三区高清视频在线| 成人午夜高清在线视频| 可以在线观看毛片的网站| 街头女战士在线观看网站| 国模一区二区三区四区视频| 久久久久免费精品人妻一区二区| 日韩欧美三级三区| 欧美日韩亚洲高清精品| 日韩av不卡免费在线播放| 日韩av在线大香蕉| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 国产精品一及| 久久精品久久久久久久性| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 秋霞伦理黄片| 国产伦精品一区二区三区视频9| 久久久久精品性色| 国产黄片美女视频| 欧美一区二区亚洲| 日韩电影二区| 亚洲av成人精品一二三区| 精品人妻熟女av久视频| 欧美日韩综合久久久久久| 精品久久久久久久久av| 亚洲av在线观看美女高潮| 夫妻性生交免费视频一级片| h日本视频在线播放| 一个人免费在线观看电影| 男人舔女人下体高潮全视频| 26uuu在线亚洲综合色| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 亚洲av中文av极速乱| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 一级毛片电影观看| 天美传媒精品一区二区| 能在线免费看毛片的网站| 日日摸夜夜添夜夜爱| 亚洲精品乱久久久久久| av天堂中文字幕网| 久久人人爽人人片av| 婷婷色av中文字幕| 免费人成在线观看视频色| 网址你懂的国产日韩在线| 3wmmmm亚洲av在线观看| 欧美成人a在线观看| 国产 一区 欧美 日韩| 寂寞人妻少妇视频99o| or卡值多少钱| 国产亚洲一区二区精品| 天天一区二区日本电影三级| 久久热精品热| 男女边吃奶边做爰视频| 国产亚洲一区二区精品| 免费大片黄手机在线观看| 久久99精品国语久久久| 97在线视频观看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产在线男女| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 欧美一区二区亚洲| 亚洲av电影不卡..在线观看| .国产精品久久| 97超视频在线观看视频| 能在线免费观看的黄片| 久久亚洲国产成人精品v| 91av网一区二区| 欧美zozozo另类| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲第一区二区三区不卡| 亚洲国产欧美人成| 国产乱来视频区| 国产毛片a区久久久久| 日韩大片免费观看网站| 五月天丁香电影| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 只有这里有精品99| 国产精品人妻久久久久久| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲成色77777| 午夜激情久久久久久久| 乱人视频在线观看| 高清毛片免费看| 在线a可以看的网站| 黑人高潮一二区| 韩国av在线不卡| 看免费成人av毛片| 高清av免费在线| 秋霞在线观看毛片| 少妇熟女aⅴ在线视频| 搡女人真爽免费视频火全软件| 丰满少妇做爰视频| 成人欧美大片| 中文欧美无线码| 久久午夜福利片| 黄色欧美视频在线观看| 亚洲精品,欧美精品| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 国产免费福利视频在线观看| 激情 狠狠 欧美| 中文字幕制服av| 免费观看在线日韩| 99九九线精品视频在线观看视频| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 网址你懂的国产日韩在线| 国产精品人妻久久久影院| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 免费看不卡的av| 亚洲精品成人久久久久久| 国产精品久久视频播放| 欧美一级a爱片免费观看看| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产高清有码在线观看视频| 国产综合懂色| ponron亚洲| 国产精品女同一区二区软件| 中文字幕亚洲精品专区| 成年女人看的毛片在线观看| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 中文字幕制服av| 国产一级毛片七仙女欲春2| 欧美另类一区| 久热久热在线精品观看| 高清午夜精品一区二区三区| 淫秽高清视频在线观看| av黄色大香蕉| 国产精品无大码| 99久久精品国产国产毛片| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 黑人高潮一二区| 超碰97精品在线观看| 九九在线视频观看精品| 少妇的逼好多水| a级毛色黄片| 久久久久国产网址| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 男人爽女人下面视频在线观看| kizo精华| 我的女老师完整版在线观看| 在线免费观看不下载黄p国产| 亚洲最大成人中文| 黑人高潮一二区| 99热全是精品| 国产精品一区二区在线观看99 | 欧美激情在线99| 国产成人a区在线观看| 免费高清在线观看视频在线观看| 好男人视频免费观看在线| 啦啦啦韩国在线观看视频| 五月伊人婷婷丁香| av女优亚洲男人天堂| 国内精品一区二区在线观看| xxx大片免费视频| 婷婷色av中文字幕| 大话2 男鬼变身卡| 久久综合国产亚洲精品| 高清在线视频一区二区三区| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 一二三四中文在线观看免费高清| 成人美女网站在线观看视频| 只有这里有精品99| 国产在视频线精品| 尾随美女入室| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 国产乱来视频区| av.在线天堂| 综合色丁香网| 真实男女啪啪啪动态图| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 午夜老司机福利剧场| 中国美白少妇内射xxxbb| 一级毛片 在线播放| 99热这里只有是精品在线观看| 人体艺术视频欧美日本| 18禁在线播放成人免费| av黄色大香蕉| 街头女战士在线观看网站| 久久国内精品自在自线图片| 一个人看视频在线观看www免费| 久久久久久国产a免费观看| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 日韩欧美 国产精品| 日日干狠狠操夜夜爽| 精品国内亚洲2022精品成人| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 看免费成人av毛片| 亚洲欧洲日产国产| 最近2019中文字幕mv第一页| a级一级毛片免费在线观看| 欧美bdsm另类| 在线观看免费高清a一片| 久久久久久久久久久丰满| 人人妻人人澡欧美一区二区| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 麻豆成人av视频| 亚洲av福利一区| 久久久久久久国产电影| 亚洲精品视频女| 能在线免费观看的黄片| 精品一区二区三区人妻视频| 久久韩国三级中文字幕| 精品少妇黑人巨大在线播放| 精品久久久久久久久av| 亚洲在线观看片| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 又爽又黄无遮挡网站| 国产精品一区二区性色av| 亚洲最大成人手机在线| 亚洲成色77777| 一个人免费在线观看电影| 久久久久久久久中文| 国产一区亚洲一区在线观看| 韩国高清视频一区二区三区| 亚洲国产高清在线一区二区三| 激情 狠狠 欧美| 观看免费一级毛片| 久久精品人妻少妇| 一级毛片电影观看| 偷拍熟女少妇极品色| 免费观看性生交大片5| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲av福利一区| 晚上一个人看的免费电影| 中文字幕av成人在线电影| 五月天丁香电影| 国产男女超爽视频在线观看| 免费观看性生交大片5| 不卡视频在线观看欧美| 99久久精品国产国产毛片| 成人亚洲欧美一区二区av| 亚洲高清免费不卡视频| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 偷拍熟女少妇极品色| 成人午夜精彩视频在线观看| 免费电影在线观看免费观看| 久久久久久久国产电影| 国产黄色免费在线视频| 国产亚洲av嫩草精品影院| 少妇熟女aⅴ在线视频| 欧美另类一区| 国产免费又黄又爽又色| 国产精品久久久久久精品电影| 久热久热在线精品观看| 日日啪夜夜撸| 亚洲国产精品成人久久小说| 久久久久久伊人网av| 久久久久久久久久久丰满| 日韩三级伦理在线观看| 联通29元200g的流量卡| 国产综合精华液| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 午夜福利视频1000在线观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 极品教师在线视频| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 成人亚洲精品av一区二区| 搡女人真爽免费视频火全软件| 男女那种视频在线观看| 夫妻午夜视频| 亚洲最大成人中文| 春色校园在线视频观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 亚洲国产成人一精品久久久| 美女国产视频在线观看| 国产在线男女| 日日摸夜夜添夜夜爱| 成年女人看的毛片在线观看| 国产精品国产三级国产专区5o| av免费观看日本| 日韩欧美国产在线观看| 丰满乱子伦码专区| 伦理电影大哥的女人| 国内精品宾馆在线| 婷婷色麻豆天堂久久| 极品教师在线视频| 国产成年人精品一区二区| 国产又色又爽无遮挡免| 欧美激情在线99| 亚洲第一区二区三区不卡| 秋霞在线观看毛片| 看非洲黑人一级黄片| 亚洲在线自拍视频| 最近视频中文字幕2019在线8| 99久久九九国产精品国产免费| 国产亚洲av嫩草精品影院| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 99久国产av精品| 最近最新中文字幕免费大全7| a级一级毛片免费在线观看| 一夜夜www| 大陆偷拍与自拍| av女优亚洲男人天堂| 精品人妻视频免费看| 国产在视频线在精品| 有码 亚洲区| 伦精品一区二区三区| 精品久久久精品久久久| 日日啪夜夜撸| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲精品国产成人久久av| 日本熟妇午夜| 日本一二三区视频观看| 日本与韩国留学比较| 亚洲精品一区蜜桃| av一本久久久久| 免费大片黄手机在线观看| 国产精品熟女久久久久浪| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 别揉我奶头 嗯啊视频| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 少妇丰满av| 中文字幕久久专区| 午夜亚洲福利在线播放| 国产精品久久久久久久电影| 久久人人爽人人片av| 久久99热这里只有精品18| 成年女人在线观看亚洲视频 | 亚洲精品中文字幕在线视频 | 欧美成人午夜免费资源| 高清av免费在线| 久久久久国产网址| 亚洲国产色片| 久久精品国产自在天天线| 中文字幕久久专区| 女人十人毛片免费观看3o分钟| av在线蜜桃| 超碰97精品在线观看| 久久久久久久久久黄片| 中国美白少妇内射xxxbb| 一级毛片我不卡| 国产亚洲5aaaaa淫片| videos熟女内射| 国产亚洲最大av| 亚洲色图av天堂| 亚洲国产精品成人久久小说| 最新中文字幕久久久久| av专区在线播放| 午夜福利视频精品| 亚洲精品视频女| 日日啪夜夜爽| 国产高清国产精品国产三级 | 日韩,欧美,国产一区二区三区| 午夜福利视频1000在线观看| 精品人妻视频免费看| 午夜精品一区二区三区免费看| 一夜夜www| 午夜福利网站1000一区二区三区| 欧美极品一区二区三区四区| 久久久久久国产a免费观看| 成人亚洲精品一区在线观看 | 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 老司机影院毛片| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 99热网站在线观看| 97超碰精品成人国产| 国产在视频线精品| 亚洲成人精品中文字幕电影| 国产色爽女视频免费观看| 国产黄色小视频在线观看| 精品一区二区三区人妻视频| 午夜福利成人在线免费观看| 国国产精品蜜臀av免费| 大陆偷拍与自拍| 久久精品久久久久久久性| xxx大片免费视频| 岛国毛片在线播放| 国产精品一区www在线观看| 日本wwww免费看| 久久久久久久久中文| 亚洲综合精品二区| 久久99蜜桃精品久久| 免费少妇av软件| 一二三四中文在线观看免费高清| 亚洲精品视频女| 亚洲天堂国产精品一区在线| 午夜亚洲福利在线播放| av网站免费在线观看视频 | 久久国产乱子免费精品| 可以在线观看毛片的网站| 嫩草影院入口| 国产精品国产三级专区第一集| 中文在线观看免费www的网站| 观看美女的网站| av在线蜜桃| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 嫩草影院精品99| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 国产精品久久久久久久久免| 久久久久久国产a免费观看| 欧美区成人在线视频| 色视频www国产| 国产一区亚洲一区在线观看| 女人久久www免费人成看片| 久久精品国产亚洲网站| 精品午夜福利在线看| 网址你懂的国产日韩在线| 国产亚洲一区二区精品| 天堂√8在线中文| 免费大片黄手机在线观看| 在线免费观看不下载黄p国产| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 成人亚洲精品一区在线观看 | 天美传媒精品一区二区| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 嫩草影院新地址| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 乱码一卡2卡4卡精品| 校园人妻丝袜中文字幕| 亚洲精品亚洲一区二区| 亚洲av成人精品一区久久| 欧美激情在线99| 只有这里有精品99|