文化傳媒營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

紀(jì)曉嵐，清朝著名學(xué)士，對(duì)《易經(jīng)》頗有研究。他的一生與《易經(jīng)》結(jié)緣，對(duì)《易經(jīng)》的預(yù)測(cè)方面具有神奇的天賦，他為編篡《四庫(kù)全書》中的《易學(xué)》著作幾乎付出全部的精力。如今，二百多年后的今天，他的后代仍在致力于對(duì)《易經(jīng)》的研究與探討。

紀(jì)雨濃，紀(jì)曉嵐第十四代傳人，國(guó)際易學(xué)風(fēng)水研究院副院長(zhǎng)、專家教授，中華文化促進(jìn)會(huì)國(guó)學(xué)研究專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)，傳承及延伸了《易經(jīng)》的文化精髓，順應(yīng)時(shí)展要求，創(chuàng)辦了北京世紀(jì)雨濃文化傳媒中心，并實(shí)現(xiàn)了第二次業(yè)務(wù)重組。在積累數(shù)年電視節(jié)目制作及國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)之后，攜精英團(tuán)隊(duì)、優(yōu)良品牌、常年客戶及全國(guó)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，為第二次騰飛打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

紀(jì)雨濃之易學(xué)觀：

追求“天人合一、至善至美”境界

紀(jì)雨濃經(jīng)過(guò)多年的探究，對(duì)《易經(jīng)》研究頗有獨(dú)到的見(jiàn)解和心得：《易經(jīng)》凝結(jié)著中華民族悠久的智慧，曾深深地影響著中華民族的歷史，今天人類步入了信息時(shí)代，但是《周易》里面的哲學(xué)思想，以及《周易》對(duì)于自然界，社會(huì)人事的規(guī)律總結(jié)，仍然是我們當(dāng)代的中國(guó)人可以遵循的行為準(zhǔn)則。它吸引著人們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域?qū)ζ溥M(jìn)行研究和應(yīng)用，形成了龐大的易學(xué)研究與應(yīng)用體系。

他認(rèn)為，風(fēng)水學(xué)是以河圖、洛書、八卦、五行等易學(xué)文化為基礎(chǔ)，通過(guò)建筑物的空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等象征手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)其對(duì)于身心之和的環(huán)境追求，表達(dá)了人們的一種美好愿望。風(fēng)水學(xué)說(shuō)的宗旨是通過(guò)細(xì)致周密地考察，來(lái)了解、利用和改造自然，從而創(chuàng)造出良好的居住環(huán)境，達(dá)成天人合一、至善至美的境界，贏得最佳的天時(shí)地利與人和。

他分析說(shuō)，風(fēng)水學(xué)與建筑、選址、設(shè)計(jì)、布局是息息相關(guān)不可分割的一個(gè)整體 ，也是集地質(zhì)地理學(xué)、生態(tài)學(xué)、環(huán)境學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等一體的綜合性、系統(tǒng)性很強(qiáng)的科學(xué)。

紀(jì)雨濃之事業(yè)觀：

創(chuàng)文化傳媒 謀發(fā)展大業(yè)

物換星移，人間幾度春秋！如今，紀(jì)曉嵐的后代紀(jì)雨濃傳承祖輩的《易經(jīng)》文化，順應(yīng)時(shí)展的要求，創(chuàng)辦了北京世紀(jì)雨濃文化傳媒中心，以秉承結(jié)交有志之士，共謀傳媒發(fā)展大業(yè)之宗旨。以雄厚的媒介資源、強(qiáng)大的整合能力、專業(yè)的推廣策略實(shí)現(xiàn)多選擇、多媒體、多渠道的綜合宣傳推廣攻勢(shì)，打造出了全方位、立體化的互動(dòng)信息交流平臺(tái)。

目前世紀(jì)雨濃從三大業(yè)務(wù)入手，在內(nèi)容上，它目前是中國(guó)最優(yōu)秀的影視文化內(nèi)容提供商，擁有一流的電視資訊節(jié)目、雜志性節(jié)目、大型現(xiàn)場(chǎng)綜藝節(jié)目、游戲節(jié)目、大型電視紀(jì)錄片、談話節(jié)目、室內(nèi)劇、電視劇及電視晚會(huì)的策劃和制作能力，以及國(guó)際大型文化交流活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)及國(guó)內(nèi)外商業(yè)演出的策劃和實(shí)施能力；在傳播上，它擁有多媒體互動(dòng)互補(bǔ)、資源共享的整合傳播平臺(tái)：五年來(lái)逐步建立了多種傳播渠道，并形成了書、刊、報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、音像等多媒體與電視媒體有機(jī)結(jié)合的多媒體同盟；在營(yíng)銷上，它推行國(guó)際先進(jìn)的創(chuàng)新廣告及整合營(yíng)銷方針，利用中心獨(dú)享的資源及傳播優(yōu)勢(shì)，為客戶的品牌建設(shè)及產(chǎn)品推廣，提供跨時(shí)間、跨地區(qū)、跨媒體的多元化手段，超強(qiáng)性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和獨(dú)創(chuàng)性。一站式的解決方案，并由此形成多渠道營(yíng)銷及多元化盈利模式。

第2篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】校企合作；新模式

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不能由純粹的學(xué)校形態(tài)來(lái)完成，校企合作是必由之路。構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向的校企合作人才培養(yǎng)模式，是發(fā)展高職教育，提升高職人才培養(yǎng)質(zhì)量的必然。

四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院工商管理系在多年的辦學(xué)實(shí)踐中，充分發(fā)揮企業(yè)辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同的專業(yè)特征，密切聯(lián)系企業(yè)，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，堅(jiān)持全方位、多形式的校企合作，取得了良好效果，確保了高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院工商管理系校企合作是多形式的，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，多形式的校企合作發(fā)展也是越來(lái)越成熟。

一、訂單班或?qū)嵙?xí)模式

（一）訂單班

四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院工商管理系和企業(yè)合作共同開(kāi)發(fā)訂單班也很多次了，幾年來(lái)先后與幾個(gè)大企業(yè)開(kāi)設(shè)了用友訂單班、永輝訂單班、好利來(lái)訂單班等等，從學(xué)生和用人單位的反饋來(lái)看，訂單班很受歡迎，效果都很好。其合作模式都是采取了入學(xué)后訂單合作模式。即學(xué)生在入校學(xué)校一段時(shí)間后，學(xué)院、系部和企業(yè)協(xié)商，在不同專業(yè)選擇學(xué)生構(gòu)建訂單班并開(kāi)展合作。從流程來(lái)看，學(xué)校和企業(yè)雙方都需要明確訂單班學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方案，接著，學(xué)校要進(jìn)行招生宣傳、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生互選，最后，完成訂單班的組建，按照要求實(shí)施工學(xué)結(jié)合，完成理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐知識(shí)學(xué)習(xí)的互動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際工作能力。當(dāng)然，由于能開(kāi)設(shè)訂單班對(duì)企業(yè)的要求是很高的，所以為了保證合作得效果，學(xué)校在選擇合作企業(yè)時(shí)要非常謹(jǐn)慎。

（二）校外實(shí)習(xí)模式

實(shí)習(xí)模式也是當(dāng)前校企合作常用的模式。我校工商管理系選后與用友，沃爾瑪、歐尚、貓哆哩、永輝超市、蒙牛集團(tuán)等多家大型企業(yè)通過(guò)安排學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)的形式進(jìn)行校企合作。按照實(shí)習(xí)時(shí)間的不同和實(shí)習(xí)工作內(nèi)容和要求的不同，分為企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)、教學(xué)實(shí)踐周實(shí)習(xí)、中期校外實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)等等。實(shí)習(xí)這種合作形式很多企業(yè)時(shí)非常樂(lè)意的，因?yàn)槠髽I(yè)需要高職院校為其提供后備人才資源，但是他們也希望學(xué)校給企業(yè)提供學(xué)生的專業(yè)技能水平能達(dá)到企業(yè)的要求，而要達(dá)到企業(yè)的專業(yè)技能水平，就需要學(xué)生在校學(xué)生時(shí)理論知識(shí)要掌握扎實(shí)，同時(shí)要積極地去一線進(jìn)行鍛煉。這一校企合作的模式對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展是非常好的，它能夠鍛煉學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，消除對(duì)未來(lái)的迷茫，通過(guò)一線的實(shí)習(xí)，對(duì)未來(lái)也有了清晰的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)未來(lái)的發(fā)展前景更有信心。

二、校企合作單位接納我校教師在企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉

校企合作的受益者不僅僅是校方、企業(yè)方和學(xué)生，其實(shí)還有教師隊(duì)伍。我校對(duì)于教師隊(duì)伍的培養(yǎng)和鍛煉也是非常重視的，其中一個(gè)重要的方式是將教師送至校企合作的企業(yè)方，讓教師在企業(yè)中即工作的一線進(jìn)行專業(yè)方面的鍛煉和實(shí)踐。本人在2016年春季學(xué)期在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和協(xié)調(diào)之下，進(jìn)入成都一家文化傳媒有限公司，作為一家新媒體公司，公司規(guī)模不大，但卻是由十幾位年輕人組成，這樣的年輕的團(tuán)隊(duì)使公司上上下下都充滿著朝氣，非常的積極向上。這家文化傳媒有限公司的母公司是一家科公司，以自主研發(fā)的智能多媒體終端設(shè)備為載體，以社區(qū)消費(fèi)新需求、智慧城市建設(shè)為入口，致力于為智慧城市、智慧社區(qū)建設(shè)。四個(gè)月的學(xué)習(xí)，開(kāi)闊了教師的眼界，擴(kuò)充了專業(yè)知識(shí)，增加了工作經(jīng)驗(yàn)，提升了教師的實(shí)戰(zhàn)能力和理實(shí)一體化教學(xué)能力。

三、我校聘請(qǐng)校企合作單位領(lǐng)導(dǎo)為我校實(shí)踐專家

近年來(lái)，我校也在不斷地探索更深層次的校企合作方式。聘請(qǐng)合作企業(yè)的實(shí)踐專家承擔(dān)一定的教學(xué)任務(wù)，走進(jìn)課堂，為學(xué)生帶來(lái)新鮮的信息；聘請(qǐng)合作企業(yè)的時(shí)間專家成為新專業(yè)的專業(yè)帶頭人，把最新的市場(chǎng)信息反饋給校方，和校方一起頭腦風(fēng)暴，共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同開(kāi)發(fā)課程，制定教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。近年來(lái)，我校工商管理系聘請(qǐng)了用友軟件公司、華美牙科、成都康捷醫(yī)療器材有限公司、四川白家食品、成都會(huì)展集團(tuán)等多家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以教學(xué)課程或講座形式走進(jìn)學(xué)生課堂，為學(xué)生帶來(lái)工作一線的信息。2016年，我校工商管理系籌建移動(dòng)商務(wù)新專業(yè)時(shí)，聘請(qǐng)成都快誠(chéng)傳媒文化有限公司經(jīng)理何源擔(dān)任移動(dòng)商務(wù)專業(yè)的專業(yè)帶頭人，為新專業(yè)的建設(shè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，為專業(yè)定位、課程設(shè)計(jì)提供了寶貴的意見(jiàn)。

四、校企合作單位將其項(xiàng)目引進(jìn)學(xué)校

近兩年年，我校工商管理系也不在不斷探索校企合作新模式。2015年11月，工商管理系攜手四川食品新聞網(wǎng)聯(lián)合主辦，達(dá)沃斯文化傳媒、美通社等機(jī)構(gòu)協(xié)辦的“四川食品新?tīng)I(yíng)銷傳播研討會(huì)”順利召開(kāi)。會(huì)議聚集了高福記、中冠、川島等20余家食品企業(yè)的精英，就四川企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、新?tīng)I(yíng)銷傳播、企業(yè)線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展的步調(diào)，展開(kāi)了深入探討。希望借助四川食品新?tīng)I(yíng)銷傳播研討會(huì)這個(gè)契機(jī)，進(jìn)一步形成一個(gè)由媒體、企業(yè)、學(xué)校、智力機(jī)構(gòu)四方共建的一個(gè)體系和平臺(tái)，共同來(lái)推動(dòng)食品行業(yè)的發(fā)展，也促進(jìn)我們自己專業(yè)能力的提升。

2016年3月我校工商管理系與成都快誠(chéng)傳媒文化有限公司以及成都家門口科技有限公司建立了校企合作，公司并將其公司高科技產(chǎn)品家門口智能機(jī)柜三組免費(fèi)贈(zèng)與學(xué)校，供老師和學(xué)生體驗(yàn)使用。目前智能機(jī)柜在我校運(yùn)行良好，受到了師生的廣泛好評(píng)。這幾組智能機(jī)柜將成為我校移動(dòng)商務(wù)新專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐基地。為我校新專業(yè)的實(shí)訓(xùn)提供了非常專業(yè)的支持。

以上是四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院工商管理系近年來(lái)在校企合作方面的成果展示，企業(yè)的發(fā)展需要學(xué)校提供后備人力資源；學(xué)校的發(fā)展也需要企業(yè)提供更多的實(shí)習(xí)平臺(tái)。因此校企合作是合作雙方雙贏的過(guò)程。隨著高職教育的持續(xù)發(fā)展，校企合作的形式將還會(huì)繼續(xù)的創(chuàng)新，使高職教育人才培養(yǎng)的質(zhì)量不斷提高！

第3篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

信息過(guò)載的時(shí)代，喧囂、浮華已經(jīng)成為傳播話語(yǔ)中的常態(tài)，如何尋找到更精準(zhǔn)的傳播，匯聚到更有價(jià)值的資源？一場(chǎng)改變傳播格局的盛會(huì)開(kāi)啟了變革的序幕。

盛會(huì)來(lái)襲，大咖論道。本次大會(huì)，齊魯周刊社邀請(qǐng)到了鳳凰衛(wèi)視副總裁、CCTV原廣告部主任夏洪波，易觀國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO于揚(yáng)，和君咨詢副總裁林楓，機(jī)遇?APP董事長(zhǎng)兼CEO胡世輝，山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院副院長(zhǎng)劉悅坦等五位嘉賓做現(xiàn)場(chǎng)演講。本次峰會(huì)參會(huì)企業(yè)家500余人， 30家媒企傳播聯(lián)盟創(chuàng)始會(huì)員單位在現(xiàn)場(chǎng)舉行了啟動(dòng)儀式。

作為主辦方之一，財(cái)視傳媒董事長(zhǎng)兼CEO、傳播達(dá)人匯發(fā)起人張剛認(rèn)為，當(dāng)新的傳播方式已經(jīng)顛覆了過(guò)去很多傳統(tǒng)東西的時(shí)候，我們要用一種創(chuàng)新的方式重新建立傳播的渠道和維度。

新的傳播需求呼喚新的傳播工具的到來(lái)。2015年11月6日，為更好地提供企業(yè)所需要的傳播產(chǎn)品，齊魯周刊社發(fā)起成立山東省公共傳播服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)致力于建設(shè)山東省最大的媒企互聯(lián)網(wǎng)公共傳播服務(wù)渠道，為企業(yè)、政府和公眾搭建高效、有序的綜合性創(chuàng)新傳播平臺(tái)。

該平臺(tái)成立后，經(jīng)過(guò)多次的腦力碰撞，“媒企傳播聯(lián)盟”雛形初備：山東公共傳播服務(wù)平臺(tái)“人言邦”迅速上線、傳播機(jī)構(gòu)財(cái)視傳媒傾力加盟、齊魯周刊社的六大公共號(hào)（齊魯周刊、碼車匯、府前街1號(hào)、天下魯商、股市薈、半城湖）重磅推出……

與此同時(shí)，山東航空、德華安顧人壽保險(xiǎn)等30余家知名企業(yè)加盟該平臺(tái)，并與省內(nèi)外主流媒體一起正式成立了媒企傳播聯(lián)盟。

據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)也是目前唯一的“媒企傳播聯(lián)盟”，其所匯聚的媒體資源堪稱豪華：由新華網(wǎng)、大眾網(wǎng)、齊魯網(wǎng)、大眾日?qǐng)?bào)、濟(jì)南日?qǐng)?bào)、山東衛(wèi)視、中國(guó)新聞周刊、齊魯周刊等強(qiáng)勢(shì)媒體共同組成的全媒體聯(lián)盟，將服務(wù)于一切勇于創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，一切勇于創(chuàng)新的企業(yè)家；由北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、山東大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)將為企業(yè)保駕護(hù)航，提供全方位傳播服務(wù)。

如此眾多的資源已然構(gòu)成了一個(gè)高維度下的生態(tài)圈。在這種背景之下，媒企傳播聯(lián)盟綜合考慮了企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)的傳播需求，整合各類資源，推出了三類傳播產(chǎn)品包：公共關(guān)系型、市場(chǎng)營(yíng)銷型、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型，試圖用盡可能低的成本完成企業(yè)的最大傳播需求?！懊狡髠鞑ヂ?lián)盟”負(fù)責(zé)人、齊魯周刊社執(zhí)行社長(zhǎng)王勝軍表示，該系列產(chǎn)品包將在危機(jī)公關(guān)、輿情監(jiān)控、整合營(yíng)銷、項(xiàng)目眾籌、媒體投放組合、活動(dòng)創(chuàng)意與執(zhí)行、媒體定制、專題創(chuàng)意、自媒體建設(shè)、紀(jì)錄片等方面進(jìn)行全方位服務(wù)。

第4篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

加強(qiáng)內(nèi)部管控和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

最近，筆者先后走訪南京、杭州等地的經(jīng)銷商了解到，一個(gè)省級(jí)商一般用人都在10人以上，包括辦公費(fèi)用、人員工資、店面租金、招待費(fèi)用等在內(nèi)，一年他們的開(kāi)支在40萬(wàn)左右。以一個(gè)省代每年銷售額1200萬(wàn)碼洋7%的平均利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，他們的毛利潤(rùn)在80萬(wàn)左右，除去開(kāi)支費(fèi)用一年利潤(rùn)在30～40萬(wàn)。如果內(nèi)部管控不嚴(yán)公司的利潤(rùn)就微乎其微了，在市場(chǎng)不好的情況下，有可能從市場(chǎng)上消失。

在逆勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售量的下滑造成商利潤(rùn)額的下滑，同時(shí)成本的增加也造成了利潤(rùn)率的下滑。當(dāng)我們無(wú)法改變外部環(huán)境時(shí)，也只能從內(nèi)部開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)管控，提高效率。重慶弘景文化傳媒有限公司是目前重慶規(guī)模最大的從事期刊、圖書及音像制品發(fā)行和銷售的專業(yè)文化公司，其內(nèi)部“積極銷售系統(tǒng)”和“利潤(rùn)中心”的做法具有一定的代表性。

重慶弘景根據(jù)期刊的銷售特點(diǎn)引進(jìn)了一批從事多年快速消費(fèi)品銷售的業(yè)務(wù)精英，加強(qiáng)公司管理的執(zhí)行力度。要求員工不僅要善于與各種客戶溝通，還要針對(duì)不同類型的客戶采取不同的市場(chǎng)策略和價(jià)格策略，為他們提供有針對(duì)性的服務(wù)。建立起無(wú)論針對(duì)哪種類型的顧客，總能提供適合顧客閱讀方案的“積極銷售系統(tǒng)”，這是一種借鑒于快速消費(fèi)品又具有期刊業(yè)特性的銷售模型。同時(shí)，把公司內(nèi)部的每個(gè)銷售部門用“利潤(rùn)中心”的原則加以考核，每年初與各部門建立業(yè)績(jī)目標(biāo)，將銷售指標(biāo)詳細(xì)到每個(gè)月，逐月進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和業(yè)務(wù)指導(dǎo)?！胺e極銷售系統(tǒng)”和“利潤(rùn)中心”的構(gòu)建，使得公司各個(gè)部門都建立了成本的意識(shí)，以利潤(rùn)和業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，提高了公司的整體盈利能力。

建設(shè)自有渠道和新渠道

在書會(huì)上了解到，下滑幅度比較大的渠道是公共的零售報(bào)刊亭和零售攤點(diǎn)。受銷量下滑的影響，終端的利潤(rùn)額普遍下降，對(duì)于銷量小碼洋低的刊物，終端進(jìn)貨積極性非常不高。公共的零售渠道和終端，經(jīng)銷商也無(wú)法進(jìn)行掌控，這也加大了鋪貨的難度和成本。

雖然對(duì)公共渠道的影響很大，但對(duì)經(jīng)銷商自建渠道的影響卻不大，加上經(jīng)銷商有力的促銷自建渠道銷量還有小幅的回升。據(jù)重慶弘景總經(jīng)理李嘉偉介紹，他們先后在家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多量販、易初蓮花、北京華聯(lián)、諾瑪特等賣場(chǎng)建立了獨(dú)立的期刊專柜，又在商業(yè)區(qū)嘗試建立了多家面積在二十平米左右的期刊圖書精品書店，自有渠道已經(jīng)基本覆蓋本地期刊銷售渠道，除了零售報(bào)亭出現(xiàn)波動(dòng)外，自有渠道發(fā)展還都比較良好。重慶機(jī)場(chǎng)書店在國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)書店中，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和影響力都是非常優(yōu)秀的書店，尤其是弘景獨(dú)立取得了重慶機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓所有機(jī)場(chǎng)書店的專有經(jīng)營(yíng)權(quán)后，加快了機(jī)場(chǎng)書店的發(fā)展。同時(shí)為公司的發(fā)展贏得了全新的平臺(tái)，也使公司的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略真正走出了僅僅依靠書刊批發(fā)市場(chǎng)維持的個(gè)體書店的發(fā)展模式。

2008年初重慶新華集團(tuán)和重慶弘景文化傳媒有限公司達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作，成為圖書文化界跨體制合作的戰(zhàn)略合作伙伴。從去年一年的銷售數(shù)據(jù)看，僅重慶書城的期刊銷售就超過(guò)眾多一類城市超大書城的期刊銷量，名列全國(guó)前三之列。密布各區(qū)縣商業(yè)圈最佳位置的新華書店又為期刊銷售提供了優(yōu)質(zhì)的資源和客源，加之豐富的產(chǎn)品品類和出色的產(chǎn)品陳列、靈活的銷售促銷策略等措施的實(shí)施，使期刊與書店已有產(chǎn)品相得益彰，形成相互促進(jìn)的局面。

傳統(tǒng)渠道和特殊渠道還不能滿足讀者多種形式購(gòu)買的需求，還可以開(kāi)發(fā)出新業(yè)態(tài)形式的銷售渠道和零售終端，如在高檔影劇院設(shè)立過(guò)休閑文化類期刊專柜，在音像制品連鎖店聯(lián)合設(shè)置音樂(lè)類、娛樂(lè)類和青春類期刊專柜，在醫(yī)藥連鎖藥店合作銷售大眾健康相關(guān)的保健健康類期刊。這些獨(dú)立終端的建立不僅建立了封閉的終端渠道，還有針對(duì)性地用產(chǎn)品與有需求的讀者建立了直接關(guān)系，促進(jìn)期刊的關(guān)聯(lián)銷售。

把間斷閱讀培養(yǎng)成習(xí)慣閱讀

市場(chǎng)下滑的另外一個(gè)現(xiàn)象就是較訂閱渠道零售渠道的下滑幅度比較大，訂閱渠道發(fā)行量并未出現(xiàn)大的波動(dòng)。加之訂閱渠道無(wú)退貨、預(yù)付全年款，對(duì)穩(wěn)定發(fā)行量起到至關(guān)重要的作用，所以在尋求突破時(shí)，經(jīng)銷商和雜志社都加大了訂閱的推廣力度，也就是把零售讀者轉(zhuǎn)變成訂閱讀者，把間斷閱讀培養(yǎng)成習(xí)慣閱讀來(lái)保證發(fā)行量。

“書友會(huì)”、“會(huì)員卡”、“讀者沙龍”等是經(jīng)銷商培養(yǎng)固定讀者有效的方式和常用的辦法?，F(xiàn)在讀者獲得信息的渠道非常多，尤其是網(wǎng)絡(luò)對(duì)紙媒體的沖擊非常大，經(jīng)銷商可以采取各種讓利和促銷的市場(chǎng)手段延續(xù)讀者的訂閱，利用這樣的組織和活動(dòng)為讀者提供其他信息渠道所沒(méi)有的快樂(lè)閱讀的體驗(yàn)，讓讀者找到閱讀的歸宿感和樂(lè)趣，來(lái)穩(wěn)定讀者群。

另外，如何將零售讀者轉(zhuǎn)變成固定讀者，部分的經(jīng)銷商也做了很好的嘗試。如在重點(diǎn)的終端和攤主共同舉行有獎(jiǎng)?wù)饔喌幕顒?dòng)，對(duì)讀者和攤主進(jìn)行訂閱回饋和獎(jiǎng)勵(lì)等措施，也取得了較好的效果。

做好聯(lián)合營(yíng)銷和假日營(yíng)銷

原有銷售渠道的萎靡必須有新的銷售渠道彌補(bǔ)原有渠道的下滑來(lái)穩(wěn)定發(fā)行量，聯(lián)合營(yíng)銷或者說(shuō)異業(yè)營(yíng)銷也是本次書會(huì)上經(jīng)銷商談?wù)撦^多的一個(gè)話題。

第5篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

所有行業(yè)都是一種社會(huì)分工結(jié)構(gòu)，而技術(shù)是這個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)中的一個(gè)“內(nèi)容”①，決定著行業(yè)的合法性來(lái)源。我國(guó)傳統(tǒng)文化行業(yè)體系形成于建國(guó)初期，是計(jì)劃體制下的一種文化生產(chǎn)制度安排，表面看是專業(yè)型行政組織系統(tǒng)和資源配置系統(tǒng)，深層次看卻是基于類型技術(shù)的社會(huì)分工結(jié)構(gòu)。這種社會(huì)分工結(jié)構(gòu)依賴于科技發(fā)展進(jìn)程對(duì)于文化生活方式的自然界定，使文化領(lǐng)域有別于經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)領(lǐng)域而形成相對(duì)獨(dú)立的范疇和話語(yǔ)體系；傳統(tǒng)的類型技術(shù)包括的表演、廣播、電影、電視、出版、文物保護(hù)等界定了文化領(lǐng)域的基本范圍，并為文化行業(yè)制度即技術(shù)管理模式提供了“制度合法性”。由于類型技術(shù)能夠?yàn)椴煌奈幕袠I(yè)提供明晰的技術(shù)邊界，進(jìn)而為文化行業(yè)的設(shè)計(jì)提供明確的制度性邊界，因此在各個(gè)文化行業(yè)之間形成了明顯的界限和壁壘。類型技術(shù)構(gòu)成了文化行業(yè)分工的先天規(guī)定性。從歷史縱向來(lái)考察，農(nóng)耕社會(huì)以人的身體技能為基礎(chǔ)產(chǎn)生了繪畫、雕刻、戲劇、民間工藝等行業(yè)，逐步演進(jìn)并定型為現(xiàn)代意義上的文化藝術(shù)行業(yè)的基礎(chǔ)。近代第一次技術(shù)革命使造紙術(shù)和印刷術(shù)得到改進(jìn)和提升，催生出分工細(xì)化、規(guī)模生產(chǎn)的近代出版業(yè)，開(kāi)啟了紙質(zhì)傳媒時(shí)代。19世紀(jì)中葉的第二次工業(yè)革命將人類社會(huì)帶入電氣時(shí)代，促進(jìn)了近代音樂(lè)及廣播電影電視行業(yè)的形成。20世紀(jì)90年代，以計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主體的第三次技術(shù)革命將人類社會(huì)的發(fā)展帶入了信息時(shí)代，促進(jìn)了數(shù)字電影、數(shù)字電視、數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)游戲和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等現(xiàn)代數(shù)字文化行業(yè)的興起。傳統(tǒng)文化行業(yè)架構(gòu)的確立，得益于類型技術(shù)的標(biāo)識(shí)功能。文化領(lǐng)域的類型技術(shù)與其他技術(shù)一樣，其標(biāo)識(shí)功能源于技術(shù)本身的工具價(jià)值。作為人與動(dòng)物的本質(zhì)區(qū)別，制造工具和使用工具既是人類存在方式的核心內(nèi)涵，同時(shí)也使工具成為人們認(rèn)識(shí)社會(huì)和標(biāo)識(shí)事物的標(biāo)尺。人們根據(jù)工具來(lái)劃分舊石器、新石器、青銅器、鐵器等不同時(shí)代，也會(huì)利用舞臺(tái)表演技術(shù)、聲像技術(shù)、造紙技術(shù)、印刷技術(shù)、修復(fù)技術(shù)等作為工具標(biāo)尺來(lái)標(biāo)識(shí)演藝行業(yè)、廣播電影電視行業(yè)、出版行業(yè)、文物博物館行業(yè)等。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們看待文化行業(yè)的時(shí)候，大多把它看成組織系統(tǒng)而不是技術(shù)系統(tǒng)。究其原因，制度本質(zhì)上是一種顯性規(guī)定，容易讓人看到制度邊界，而技術(shù)則是一種隱性規(guī)定，具有自隱特征。因此，外部觀察者很難直接感受到隱藏在行業(yè)組織內(nèi)的技術(shù)邊界，久之則形成了“內(nèi)容是本質(zhì)、技術(shù)是手段”的集體無(wú)意識(shí)狀態(tài)。技術(shù)類型所固有的技術(shù)范式構(gòu)成了傳統(tǒng)文化行業(yè)的合法性基礎(chǔ)。通過(guò)技術(shù)的類型特征對(duì)文化組織進(jìn)行標(biāo)識(shí)和分類，形成了文化行業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行自我認(rèn)同的物質(zhì)基礎(chǔ)和觀念基礎(chǔ)，也形成了行業(yè)制度意識(shí)形態(tài)的重要來(lái)源。在由技術(shù)范式劃定的社會(huì)領(lǐng)域，人們?cè)诋a(chǎn)品生產(chǎn)、交換、消費(fèi)過(guò)程中內(nèi)生出一種共同的利益取向和價(jià)值認(rèn)同，進(jìn)而形成一整套維護(hù)其地位和利益的獨(dú)特話語(yǔ)系統(tǒng)，并逐漸凝結(jié)為一種團(tuán)體和社會(huì)共識(shí)，即行業(yè)制度意識(shí)形態(tài)。由此，傳統(tǒng)文化行業(yè)制度被賦予合法性。獲得這種行業(yè)意識(shí)形態(tài)支持的文化行業(yè)體制形成了我國(guó)獨(dú)特的超穩(wěn)定社會(huì)結(jié)構(gòu)。

二、類型技術(shù)與平臺(tái)技術(shù)是性質(zhì)不同的技術(shù)體系，對(duì)技術(shù)管理結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)關(guān)系模式

具有不同的要求類型技術(shù)是指某一類性質(zhì)相同、功能互補(bǔ)的專業(yè)技術(shù)集合，是解決某一類生產(chǎn)和消費(fèi)問(wèn)題的技術(shù)模式。它能支持建立一個(gè)完整的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程或產(chǎn)業(yè)鏈，如演藝產(chǎn)業(yè)、出版產(chǎn)業(yè)、新聞產(chǎn)業(yè)、廣播電視產(chǎn)業(yè)等。類型技術(shù)具有技術(shù)軌道的特性，能夠沿著既定的技術(shù)方向和路線不斷自我強(qiáng)化。類型技術(shù)具有由技術(shù)范式性質(zhì)決定的明晰的外部邊界，因而具有強(qiáng)烈的排他性特征?；谶@種技術(shù)范式邊界建立的文化行業(yè)系統(tǒng)，必須遵循技術(shù)軌道發(fā)展的方向，在這個(gè)意義上，傳統(tǒng)文化行業(yè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)具有自我強(qiáng)化的動(dòng)力和功能。平臺(tái)技術(shù)則是指基于數(shù)字技術(shù)與信息技術(shù)的一整套技術(shù)解決方案。平臺(tái)技術(shù)是一種通用技術(shù)資源，體現(xiàn)的是技術(shù)資源互補(bǔ)和對(duì)現(xiàn)有技術(shù)資源的統(tǒng)合，是對(duì)類型技術(shù)的集成創(chuàng)新。②平臺(tái)技術(shù)具有開(kāi)放性和通用性特征，可以為任何開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)建應(yīng)用提供基礎(chǔ)服務(wù)。與類型技術(shù)不同的是，平臺(tái)技術(shù)能夠同時(shí)為眾多產(chǎn)品生產(chǎn)線或產(chǎn)業(yè)鏈提供技術(shù)支持，同時(shí)能夠?yàn)轭愋图夹g(shù)提供信息平臺(tái)、數(shù)字平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支持。從這一意義上說(shuō)，平臺(tái)技術(shù)構(gòu)成了所有類型技術(shù)的“母體”。目前在文化行業(yè)領(lǐng)域，由云計(jì)算為核心的各種云平臺(tái)構(gòu)成的平臺(tái)技術(shù)，從根本上改變了類型技術(shù)的存在方式和存在環(huán)境。平臺(tái)技術(shù)能夠?yàn)轭愋图夹g(shù)提供通用性基礎(chǔ)，因而具有包容性特征。從技術(shù)類型與制度結(jié)構(gòu)的關(guān)系看，類型技術(shù)對(duì)應(yīng)專業(yè)型管理結(jié)構(gòu)，它與科層官僚體制有著良好的匹配性。第一次工業(yè)革命以來(lái)，科層官僚體制的日益普及和強(qiáng)化伴隨著類型技術(shù)的日益精細(xì)化進(jìn)程。平臺(tái)技術(shù)對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)型管理結(jié)構(gòu)，它與扁平化管理體制有著較好的匹配性。20世紀(jì)80年代以來(lái)，借助于數(shù)字信息技術(shù)，管理系統(tǒng)業(yè)已不需要疊床架屋的管理層級(jí)，管理結(jié)構(gòu)的扁平化趨勢(shì)日漸明顯。區(qū)分類型技術(shù)和平臺(tái)技術(shù)的意義在于，不同技術(shù)類型的創(chuàng)新進(jìn)程對(duì)制度創(chuàng)新的作用不同。類型技術(shù)的漸進(jìn)創(chuàng)新難以對(duì)傳統(tǒng)文化行業(yè)制度的變革產(chǎn)生決定性影響，相反，它按照自身固有技術(shù)軌道的發(fā)展甚至可能強(qiáng)化傳統(tǒng)行業(yè)制度。平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展則會(huì)對(duì)文化行業(yè)的根本性制度產(chǎn)生重大的影響。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯•諾思認(rèn)為，制度體系本身是一種包含基礎(chǔ)性制度安排與第二層制度安排的層次結(jié)構(gòu)。③行業(yè)制度不僅是一種資源配置機(jī)制，更關(guān)涉所有制與產(chǎn)權(quán)制度，因此是一種基礎(chǔ)制度。技術(shù)創(chuàng)新（如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)）與基礎(chǔ)制度創(chuàng)新（文化體制改革）之間既有區(qū)別又存在緊密聯(lián)系。類型技術(shù)的漸進(jìn)變遷一般難以推動(dòng)行業(yè)制度的根本性變革，而平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)新將會(huì)對(duì)文化行業(yè)制度的整體性變遷提供強(qiáng)大動(dòng)力。

三、平臺(tái)技術(shù)抹平了類型技術(shù)的軌道特征，消解了傳統(tǒng)文化行業(yè)分工的合法性

在技術(shù)與制度關(guān)系框架下，平臺(tái)技術(shù)與類型技術(shù)對(duì)管理系統(tǒng)創(chuàng)新的影響和作用不同。類型技術(shù)的發(fā)展在創(chuàng)新層次上主要屬于第一個(gè)層級(jí)的漸進(jìn)性創(chuàng)新，而平臺(tái)技術(shù)則屬于第二個(gè)層級(jí)的質(zhì)變性創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新體現(xiàn)為技術(shù)系統(tǒng)的積累式變革，一般不會(huì)伴生技術(shù)—經(jīng)濟(jì)范式和社會(huì)觀念的重大變革，其影響也不會(huì)超出由技術(shù)范式劃定的行業(yè)范圍。質(zhì)變性創(chuàng)新則是基于信息技術(shù)的綜合性和系統(tǒng)性變革，不僅有觀念上的突破，而且伴有產(chǎn)品創(chuàng)新和組織創(chuàng)新的連鎖反應(yīng)，并引發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)—經(jīng)濟(jì)范式的變化，其影響范圍將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)本身，滲入到所有行業(yè)（包括文化行業(yè)）和社會(huì)生活。因此，平臺(tái)技術(shù)的創(chuàng)新不僅影響類型技術(shù)的發(fā)展方向，而且會(huì)影響到行業(yè)意識(shí)形態(tài)的演變。信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)將重建類型技術(shù)的范式并改變其技術(shù)軌道。信息技術(shù)與現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，改變了類型技術(shù)的單向發(fā)展軌跡，使電信、廣播電視和出版三大產(chǎn)業(yè)從各自的專用技術(shù)平臺(tái)轉(zhuǎn)向非專用平臺(tái)，從窄帶要求轉(zhuǎn)向?qū)拵б?，?shí)現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)融合。④同時(shí)，數(shù)字技術(shù)對(duì)表演、廣播、電影、電視、出版及文物保護(hù)等傳統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行沖擊并融合而成數(shù)字表演、數(shù)字廣播、數(shù)字電影、數(shù)字電視、數(shù)字出版、數(shù)字文物遺產(chǎn)保護(hù)等技術(shù)，逐步向以信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，具有兼容性和通用性的方向發(fā)展，構(gòu)建了新型的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，從根本屬性上抹平了傳統(tǒng)文化行業(yè)分工的技術(shù)類型特征。美國(guó)斯坦福大學(xué)羅蘭德•格林（RolandGreene）教授通過(guò)對(duì)全球詩(shī)歌現(xiàn)狀的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化已經(jīng)改變了詩(shī)歌的定義：“詩(shī)歌的媒介載體早已不是印刷物或舞臺(tái)表演，而是建構(gòu)在數(shù)字化王國(guó)中的媒介手段”⑤。因此，從這一意義上說(shuō)，信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的出現(xiàn)及創(chuàng)新發(fā)展本身不僅僅是一場(chǎng)技術(shù)革命，更是一場(chǎng)社會(huì)革命。信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)在重建類型技術(shù)范式的過(guò)程中，逐步消減了類型技術(shù)的階梯性特征。在人類文明發(fā)展進(jìn)程中，身體表演技能、造紙和印刷技術(shù)、電子成像技術(shù)、數(shù)字信息技術(shù)形成了人類社會(huì)由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的四個(gè)遞進(jìn)階梯。不同的技術(shù)類型具有不同的生產(chǎn)和傳播效率，形成不同的文化行業(yè)或文化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的“勢(shì)能位差”。這種技術(shù)類型之間階梯遞進(jìn)的特征，在文化消費(fèi)上即體現(xiàn)為審美替代效應(yīng)，即高一級(jí)技術(shù)產(chǎn)品對(duì)低一級(jí)技術(shù)產(chǎn)品的消費(fèi)具有替代性。如電影對(duì)戲劇、電視對(duì)電影、數(shù)字音樂(lè)對(duì)模擬音樂(lè)、電子書對(duì)紙質(zhì)書、網(wǎng)絡(luò)音視頻產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)音視頻產(chǎn)品、移動(dòng)終端對(duì)互聯(lián)網(wǎng)終端，高技術(shù)產(chǎn)品對(duì)于低一層級(jí)產(chǎn)品具有天然的效率優(yōu)勢(shì)，因而也具有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有外力介入，高技術(shù)行業(yè)逐步替代和覆蓋低技術(shù)行業(yè)將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)改變了類型技術(shù)的自然邏輯進(jìn)程，它賦予類型技術(shù)新的技術(shù)范式，為技術(shù)相對(duì)落后的文化行業(yè)超越類型技術(shù)的階梯性特征提供了可能性。如，加拿大太陽(yáng)馬戲團(tuán)是一家經(jīng)營(yíng)演藝產(chǎn)品的公司，在技術(shù)譜系中本身沒(méi)有先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但它借助于信息技術(shù)建立了全球資源配置系統(tǒng)和演出營(yíng)銷系統(tǒng)，這使它發(fā)展成為了全球最大的演藝公司。據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，漫畫出版業(yè)在苦苦掙扎多年后，終于找到了自己的救命稻草———進(jìn)軍移動(dòng)終端。在1960年代和1970年代，漫畫書通常在報(bào)刊亭和書店銷售，隨后逐漸向?qū)I(yíng)店轉(zhuǎn)移，此后陷入近30年的蕭條期。2009年，出版商comiXology公司借數(shù)字革命（平板電腦和電子閱讀器）的東風(fēng)吹開(kāi)了長(zhǎng)期籠罩在頭頂上的陰云。從2009年至2013年6月，通過(guò)comiXology平臺(tái)下載的漫畫數(shù)量已達(dá)1.8億，其中最近6個(gè)月的下載量達(dá)8000萬(wàn)次。comiXology的成功是數(shù)字漫畫市場(chǎng)爆發(fā)的一個(gè)縮影，該領(lǐng)域的交易額已從2011年的2500萬(wàn)美元攀升至2012年的7000萬(wàn)美元。數(shù)字技術(shù)大大改變了漫畫出版業(yè)的發(fā)展軌道。⑥信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)能夠突破行業(yè)壁壘，形成一體化的市場(chǎng)形態(tài)要求。信息技術(shù)的平臺(tái)效應(yīng)模糊了傳統(tǒng)文化行業(yè)系統(tǒng)的邊界，數(shù)字信息技術(shù)與戲劇表演、音樂(lè)、廣播電視電影、出版、文物博物館等實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的深度融合，產(chǎn)生了諸多交叉性、互滲性的“藍(lán)?！毙袠I(yè)或領(lǐng)域，傳統(tǒng)文化行業(yè)之間不再是行業(yè)邊界清晰、技術(shù)屬性專一、區(qū)別性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，邊界模糊、技術(shù)互滲、產(chǎn)品互補(bǔ)的新業(yè)態(tài)將使傳統(tǒng)文化行業(yè)邊界分割的技術(shù)壁壘逐步消減。文化行業(yè)體制下的文化市場(chǎng)存在“物理隔絕”，但在虛擬世界中行業(yè)壁壘則被打破。數(shù)字信息技術(shù)世界能夠?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)提供共存的“母體”，推動(dòng)文化市場(chǎng)一體化進(jìn)程。盡管道格拉斯•諾思認(rèn)為制度創(chuàng)新決定了技術(shù)進(jìn)步的步伐，但他也承認(rèn)，技術(shù)創(chuàng)新能通過(guò)提高市場(chǎng)潛在利潤(rùn)空間、降低信息成本和組織成本為制度變遷提供動(dòng)力。數(shù)字技術(shù)與信息技術(shù)所具有的跨越體制鴻溝的力量，使傳統(tǒng)的文化市場(chǎng)管理和企業(yè)管理方式失去效率優(yōu)勢(shì)，從而從根本上動(dòng)搖和消解行業(yè)管理制度的合法性，為突破現(xiàn)在的行業(yè)壁壘提供體制外渠道。

四、互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代奠定大文化傳媒行業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)，構(gòu)建大文化傳媒行業(yè)體現(xiàn)了生產(chǎn)關(guān)系對(duì)文化生產(chǎn)力的能動(dòng)性

一般認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)的科技結(jié)構(gòu)影響甚至決定國(guó)家上層建筑的結(jié)構(gòu)方式，不同的技術(shù)基礎(chǔ)會(huì)對(duì)應(yīng)不同的制度化表達(dá)方式。⑦從文化領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新的發(fā)展歷程看，基于數(shù)字和信息的技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于文化行業(yè)、文化市場(chǎng)和文化管理模式的影響超越歷史上任何技術(shù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為一種質(zhì)變過(guò)程。數(shù)字技術(shù)與信息技術(shù)的平臺(tái)技術(shù)特征，借助文化生產(chǎn)力的自然發(fā)展進(jìn)程對(duì)文化市場(chǎng)的一體化進(jìn)程提出了明確的要求，并提供了整合市場(chǎng)進(jìn)而整合行業(yè)的基礎(chǔ)條件。這種文化生產(chǎn)力的發(fā)展要求體現(xiàn)在生產(chǎn)關(guān)系領(lǐng)域，即突破小文化行業(yè)的管理方式、重建大文化行業(yè)的制度合法性的基礎(chǔ)，推動(dòng)文化行業(yè)的融合創(chuàng)新進(jìn)程。數(shù)字信息技術(shù)對(duì)演藝、新聞、出版、廣播電影電視、文物等類型技術(shù)的重建，不僅要求進(jìn)一步完善行業(yè)架構(gòu)技術(shù)創(chuàng)新的原有制度安排，而且要求確定一種全新的有利于平臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新的制度結(jié)構(gòu)，這種新型技術(shù)管理結(jié)構(gòu)即是超越小文化行業(yè)體制的大文化傳媒體制。大文化傳媒體制能夠適應(yīng)政府與市場(chǎng)關(guān)系變化的趨勢(shì)。⑧數(shù)字技術(shù)與信息技術(shù)使基于行政性壟斷所形成的障礙逐步瓦解，引起政府與市場(chǎng)之間邊界的移動(dòng)和淡化。市場(chǎng)一體化力量的擴(kuò)張與政府管理職能的縮減，瓦解了文化部與文化藝術(shù)行業(yè)、新聞出版廣電總局與新聞出版廣電行業(yè)、國(guó)家文物局與文物博物館行業(yè)之間的邏輯關(guān)系。如國(guó)外市場(chǎng)上的“自出版”行為即是明證?！白猿霭妗蓖黄屏苏O(shè)置的出版體制壁壘，創(chuàng)造出作者直接面對(duì)消費(fèi)者的“P2C”（ServiceProvidertoCon－sumer）模式。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在電子書閱讀器Kindle上排行前100名的暢銷書中，有28種是作家“自出版”圖書，排名前50名的圖書中，“自出版”圖書也達(dá)到11種。⑨“自出版”現(xiàn)象事實(shí)上已經(jīng)超出傳統(tǒng)的行業(yè)管理范圍。大文化傳媒體制應(yīng)當(dāng)是一種生產(chǎn)效率型體制。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的文化管理經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。通過(guò)東西方比較不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的區(qū)別在于，西方社會(huì)的“行業(yè)”實(shí)行以生產(chǎn)主體—市場(chǎng)主體獨(dú)立性為基礎(chǔ)的“果型”或“果樹(shù)型”聯(lián)結(jié)方式，中國(guó)則實(shí)行以行政管理為骨架、直屬文化單位內(nèi)化于國(guó)家行政系統(tǒng)的“樹(shù)型”或“樹(shù)果型”聯(lián)結(jié)方式。⑩大文化傳媒行業(yè)體制以呼喚大部制為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)效率為導(dǎo)向設(shè)計(jì)管理流程。建立大文化傳媒體制，首先需要將業(yè)務(wù)相近、管理重疊的多部門合并，建立管理結(jié)構(gòu)上的大文化部制，并用具有大文化觀念的“文化傳媒”話語(yǔ)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“文化、廣電、出版、文物”話語(yǔ)。同時(shí)按照決策、執(zhí)行、評(píng)價(jià)監(jiān)督三分離的原則，形成有利于資源開(kāi)放性配置、社會(huì)化大系統(tǒng)循環(huán)的職能管理流程，規(guī)避傳統(tǒng)行政職能分工中常見(jiàn)的“帕金森現(xiàn)象”和“孤島行為”輯訛輥，使政務(wù)流轉(zhuǎn)從繁雜的縱向管理與橫向聯(lián)系中優(yōu)化為深度的內(nèi)部有機(jī)銜接。

五、簡(jiǎn)要結(jié)論

第6篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

5月7日，電影圈內(nèi)很多人在網(wǎng)上“奔走相告”的一件事是：趙薇[微博]執(zhí)導(dǎo)的處女作《致我們終將逝去的青春》(以下簡(jiǎn)稱《致青春》)累積票房達(dá)5.2億，超過(guò)剛下畫的《北京遇上西雅圖》的5 .18億元———國(guó)產(chǎn)愛(ài)情片的票房紀(jì)錄再度被刷新，趙薇一躍成為中國(guó)單片票房最高的電影女導(dǎo)演。不少人在總結(jié)《致青春》的成功時(shí)，除了故事選題及主創(chuàng)的因素外，更多還會(huì)提及這部電影在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的“聰明舉措”，有專文甚至分析《致青春》如何借“青春體”、臺(tái)詞“你神經(jīng)病啊”持續(xù)引爆社交網(wǎng)絡(luò)。

回顧近半年多部在票房上取得成功的國(guó)產(chǎn)電影，如《泰囧》、《北京遇上西雅圖》等，都曾在網(wǎng)上掀起熱浪。《致青春》在網(wǎng)絡(luò)上的熱度更讓人無(wú)法回避。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被越來(lái)越多的人提及和關(guān)注。近日，南方都市報(bào)記者與數(shù)位業(yè)內(nèi)資深人士就此話題進(jìn)行探討，看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟發(fā)揮了哪些作用。

A

中影老大“新嘗試”公開(kāi)招募“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”團(tuán)隊(duì)

中影集團(tuán)副總裁張強(qiáng)5月6日中影公開(kāi)招標(biāo)電影《狼圖騰》和《鬼吹燈》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的消息時(shí)也附注了要求，“以網(wǎng)絡(luò)及微博等人氣指數(shù)為主要指標(biāo)，選擇承諾達(dá)到最高人氣指數(shù)(各種指標(biāo)要求具體)，價(jià)格相對(duì)便宜，且方案可行的團(tuán)隊(duì)。人氣指數(shù)指標(biāo)是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)履行合同的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

招募公告發(fā)出，隨即引來(lái)微博上不少加V的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或文化傳播公司關(guān)注，如其中被轉(zhuǎn)出來(lái)的就有“劇角映畫”公司的自薦信息，張強(qiáng)在回復(fù)時(shí)還舉例說(shuō)看重的“指標(biāo)”具體含義，“例如官方微博粉絲達(dá)到多少，百度及微博搜索指數(shù)達(dá)到多少等等指標(biāo)。可根據(jù)指標(biāo)等級(jí)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)才是硬道理！”

“英雄帖”發(fā)出后，南都記者聯(lián)系了張強(qiáng)。他只表示這屬于中影的一個(gè)新嘗試，具體效果如何還有待印證，現(xiàn)階段不便透露太多詳情。據(jù)了解，此次招標(biāo)將于5月20日結(jié)束。最終招標(biāo)的結(jié)果如何，相信屆時(shí)也會(huì)引起不少人的關(guān)注。

業(yè)內(nèi)反響“主流認(rèn)可；一件特別好的事”

在“英雄帖”的跟帖中，除了積極問(wèn)詢的聲音，也有一些質(zhì)疑。比如有人把“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”等同于“網(wǎng)絡(luò)水軍”，有人認(rèn)為像《鬼吹燈》這種電影根本不用如此營(yíng)銷。

對(duì)于中影“老大”公開(kāi)招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一事，多位業(yè)內(nèi)人士在接受南都記者的專訪時(shí)，更愿意將此視為“一件特別好的事”。《致青春》的宣傳方、麥特文化傳媒的總裁陳礪志[微博]認(rèn)為，雖然此舉不會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)大沖擊，但有利于更多有競(jìng)爭(zhēng)力但可能影響力不夠的公司參與進(jìn)來(lái)?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕不是水軍，水軍除了給領(lǐng)導(dǎo)好看的數(shù)據(jù)外，不會(huì)對(duì)電影市場(chǎng)產(chǎn)生任何價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)大概念，它應(yīng)該包括：互聯(lián)網(wǎng)媒體的內(nèi)容生產(chǎn)與，社會(huì)化媒體的內(nèi)容生產(chǎn)與傳播，能夠形成廣泛社會(huì)話題的創(chuàng)意及推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有一個(gè)很重要的前提，就是渠道的占有或者獲取?！?/p>

2011年創(chuàng)下3.5億驚人票房的《失戀33天》是國(guó)內(nèi)最具里程碑意義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功實(shí)例，該項(xiàng)目的操盤手、新麗傳媒副總裁張文伯對(duì)南都記者表示，沒(méi)有必要夸大招標(biāo)一事，但此舉也說(shuō)明中影對(duì)網(wǎng)絡(luò)或新媒體傳播的重視，“這種傳播途徑的重要性獲得了投資方或主流機(jī)構(gòu)的認(rèn)可?！?/p>

C

關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的多家之言

Part1

“青春體”早已策劃，“趙薇黃曉明[微博]”屬突發(fā)事件，

“你神經(jīng)病啊”屬“無(wú)意插柳”

最近網(wǎng)友可以說(shuō)都被“致青春”的話題包圍著———從“有一種感情叫趙薇黃曉明”、“青春體”，到來(lái)自各位“大V”力薦，再到“你神經(jīng)病啊”的流行語(yǔ)……“《致青春》的宣傳重點(diǎn)不只是網(wǎng)絡(luò)，但電影上映前后，互聯(lián)網(wǎng)成為主陣地，這主要是因?yàn)槲⒉⑽⑿诺壬鐣?huì)化媒體形態(tài)的特殊性。”陳礪志向南都記者透露，“青春體”是早備好的策略，“有創(chuàng)意的策劃是一家營(yíng)銷公司的價(jià)值體現(xiàn)。抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行即時(shí)性策劃，并且善加使用，才是對(duì)一家營(yíng)銷公司的實(shí)力考驗(yàn)。像趙薇和黃曉明的話題其實(shí)是一個(gè)突發(fā)性事件，我們迅速進(jìn)行策略性引導(dǎo)和傳播，至于‘你神經(jīng)病啊’是無(wú)意插柳———沒(méi)想到上映后這句臺(tái)詞成為焦點(diǎn)，這種天上掉餡餅的事必須撿啊，絕不能放過(guò)！”

《致青春》從立項(xiàng)開(kāi)始宣傳，歷時(shí)一年半。在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部分的工作龐大得“一個(gè)版面都不夠講”，“可以歸結(jié)為一句話：利用一切手段，去創(chuàng)意和策劃，喚起全民‘致青春’的熱情，讓它成為最廣泛最熱門的話題。目前來(lái)看，做到了?！?/p>

Part2

圈定“社交網(wǎng)絡(luò)”重地

“互動(dòng)，作用太大了”

《失戀33天》依靠關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲成功，也讓負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳的張文伯在業(yè)內(nèi)名聲大噪。其實(shí)早在2009年微博剛興起時(shí)，他就已開(kāi)始實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可能性，今年負(fù)責(zé)的《101次求婚》也是一例。讓“屌絲之父”、前國(guó)足運(yùn)動(dòng)員李毅拍攝宣傳片《屌絲為什么找不到女朋友》，推出明星、兒童、金婚老人等多版“全民告白”視頻和三里屯“快閃求婚”視頻，請(qǐng)來(lái)趙忠祥[微博]配音“逆襲版”預(yù)告等，多個(gè)有計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)宣傳項(xiàng)目有序推出。項(xiàng)目總監(jiān)杜昊告知南都記者，單是李毅的宣傳片，百度貼吧預(yù)告帖就創(chuàng)造了上億次點(diǎn)擊量。從網(wǎng)上發(fā)酵，也迅即吸引傳統(tǒng)媒體的主動(dòng)報(bào)道。

杜昊透露，電影一早就圈定把社交網(wǎng)絡(luò)作為主要宣傳陣地，且不同的社交網(wǎng)絡(luò)主推不同內(nèi)容：李毅的視頻主要在粉絲活躍的百度貼吧推廣，“快閃求婚”在80后聚集的人人網(wǎng)，趙忠祥的配音在眾多大V聚集并有廣泛受眾的微博。張文伯強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性，“通常不會(huì)把門戶網(wǎng)站列入(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之內(nèi))，它們模式和傳統(tǒng)媒體一樣。我們說(shuō)的新媒體更多是基于互動(dòng)為核心的?？梢约皶r(shí)看到目標(biāo)受眾對(duì)你內(nèi)容的反饋，積極或消極，褒或貶，能體現(xiàn)出及時(shí)性、互動(dòng)性、分享性。”

《致青春》成為全民話題，陳礪志感嘆：“互動(dòng)的作用太大了，沒(méi)有看的人或許無(wú)法參與別人的話題?！惫饩€傳媒宣傳總監(jiān)李海鵬則表示，一部電影圈定重點(diǎn)宣傳領(lǐng)域則視乎電影本身類型和背景，如《泰囧》會(huì)選擇在微博和垂直類網(wǎng)站(如旅游社交媒體網(wǎng)站、360影視等)推廣。

Part3

營(yíng)銷不應(yīng)邀功

“《致青春》成功核心是趙薇”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在一部電影中占據(jù)多大比重？雖然采訪對(duì)象們給出的百分比不同，但他們都認(rèn)為不應(yīng)過(guò)分夸大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，電影作品本身才是決定性的因素?！霸谝徊侩娪俺蔀榘咐宰髌返臅r(shí)候，營(yíng)銷是不應(yīng)該邀功的，營(yíng)銷始終應(yīng)該隱身于幕后。”陳礪志表示，“輕視營(yíng)銷，曾經(jīng)是中國(guó)電影商業(yè)化的誤區(qū)；過(guò)度夸大營(yíng)銷的作用，是當(dāng)下?tīng)€電影求生的誤區(qū)。比如《致青春》，我覺(jué)得成功的核心是趙薇，沒(méi)有她孫悟空的72變就失去根基，怎么變都是只猴子。一位導(dǎo)演，才是一部案例性作品的前提。”陳礪志的這番話，可以作為對(duì)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很好的總結(jié)。

近期網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)分析有不少

第7篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

一、發(fā)展之歷程

說(shuō)起梁山民營(yíng)書業(yè)，不容繞過(guò)其發(fā)展的歷史。

1.創(chuàng)業(yè)初期（20世紀(jì)90年代初-2004年）

梁山書業(yè)發(fā)起于20世紀(jì)90年代初，相比于北京海淀、河北肅寧、山東濱州、陽(yáng)谷等地，起步稍晚一些。改革開(kāi)放初期，梁山趙固堆、小路口一帶黃河灘區(qū)的青年農(nóng)民，從北京海淀、山東濱州等地小量批發(fā)一些教輔資料，向附近縣市推廣，取得了些許效益，嘗到了初步甜頭。稍后，為了節(jié)約成本，就嘗試著模仿印制，到了90年代后期，有人就注冊(cè)公司，開(kāi)始完整的從事教輔策劃編輯和印制發(fā)行，派生出眾多書業(yè)印刷企業(yè)。當(dāng)時(shí)，在梁山西北幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，印書賣書形成氣候?！耙敫?，去跑書；要想發(fā)，搞印刷”，成為村民的口頭禪。這個(gè)階段，國(guó)家政策基本不允許民營(yíng)策劃編輯、印制和銷售圖書，加之缺乏管理和缺少研發(fā)力量，存在很多不規(guī)范的地方，梁山一度成為全省甚至全國(guó)文化市場(chǎng)重點(diǎn)管理縣。省市文化市場(chǎng)管理部門三天兩頭到梁山查處，有時(shí)數(shù)百名武警圍住一個(gè)村莊，逐戶排查?？h委縣政府也一度把民營(yíng)出版印刷看做洪水猛獸，唯恐防之不及，管之不及。為了徹底治理梁山出版印刷，縣里還專門成立了掃黃打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、掃黃打非辦公室等部門，齊抓共管，形成高壓態(tài)勢(shì)。這個(gè)時(shí)期，梁山書業(yè)處于寒冬季節(jié)，基本處于地下階段。

2.規(guī)范發(fā)展期（2005-2008年）

野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。一次次治理打擊，并沒(méi)有摧毀民營(yíng)書業(yè)，梁山書業(yè)如同一片小草，借助市場(chǎng)的春風(fēng)，頑強(qiáng)地生存生長(zhǎng)著。民營(yíng)書業(yè)何去何從？如何徹底治理民營(yíng)書業(yè)？一度困擾煩惱著縣委縣政府。2004年，當(dāng)時(shí)的濟(jì)寧市新聞出版局與梁山縣委縣政府經(jīng)過(guò)多次溝通協(xié)商，決定成立獨(dú)立建制的縣新聞出版局，歸口負(fù)責(zé)全縣出版印刷工作，同時(shí)成立了梁山縣書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)，這在全省全國(guó)獨(dú)一無(wú)二。在管理思路上，變堵為疏，制定了“在規(guī)范的基礎(chǔ)上發(fā)展，在發(fā)展的前提下規(guī)范”的指導(dǎo)思想。這個(gè)階段，重點(diǎn)做了規(guī)范的文章，如規(guī)范編校和印制程序，規(guī)范印刷發(fā)行委托，規(guī)范書號(hào)和圖書價(jià)格，堅(jiān)持自主研發(fā)，杜絕盜版盜印。2005年11月，時(shí)任山東省新聞出版局局長(zhǎng)車吉心專程到梁山調(diào)研考察，次年省出版局一次性為梁山核發(fā)7家二級(jí)批發(fā)企業(yè)，對(duì)梁山民營(yíng)書業(yè)給予充分認(rèn)可和全力支持。這是梁山民營(yíng)書業(yè)由地下到地上，由不規(guī)范到規(guī)范的重要標(biāo)志。2008年，為了便于管理和發(fā)展，縣委縣政府在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)了梁山出版印刷產(chǎn)業(yè)園。至此，梁山民營(yíng)書業(yè)開(kāi)始揚(yáng)眉吐氣，沿著健康規(guī)范的路子闊步前進(jìn)。

3.品牌提升期（2009-2012年）

縣委縣政府變管理為服務(wù)，并且調(diào)整了“規(guī)范、提升、擴(kuò)大”的工作思路。2009年，原國(guó)家新聞出版總署副署長(zhǎng)孫壽山到梁山調(diào)研考察民營(yíng)書業(yè)，并很快批復(fù)金榜苑和天成兩家公司總發(fā)行資質(zhì)，這為梁山書業(yè)帶來(lái)無(wú)比的興奮和無(wú)限的信心，為梁山書業(yè)注入無(wú)形的發(fā)展動(dòng)力，開(kāi)啟了梁山書業(yè)發(fā)展的嶄新階段。2010年，縣直部門機(jī)構(gòu)改革，文化、廣電、新聞出版整合，縣委、縣政府決然成立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，全力服務(wù)書業(yè)印刷業(yè)。這個(gè)階段，梁山書業(yè)加強(qiáng)了產(chǎn)品研發(fā)力度，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)融入科技元素，增加配套課件和多媒體工具包，延伸和提升服務(wù)功能，培育了諸如《創(chuàng)新設(shè)計(jì)》《步步高》《三維設(shè)計(jì)》《優(yōu)化方案》《課堂新坐標(biāo)》等品牌產(chǎn)品。同時(shí)，有16家企業(yè)相繼進(jìn)駐園區(qū)，出版印刷產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，先后被評(píng)為山東省重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、山東十佳文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并被中國(guó)書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)，這是該協(xié)會(huì)首次為地方命名國(guó)家級(jí)出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)基地。

4.轉(zhuǎn)型發(fā)展期（2013-）

一是數(shù)字出版轉(zhuǎn)型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好紙質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)力數(shù)字出版，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字化出版的初步轉(zhuǎn)型。比如金榜苑集團(tuán)，研發(fā)建設(shè)了“全媒體數(shù)字教育網(wǎng)”“91淘課網(wǎng)”兩個(gè)資源平臺(tái)，開(kāi)發(fā)出學(xué)校教學(xué)一體機(jī)、平板學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生學(xué)習(xí)手機(jī)等終端產(chǎn)品。天成公司研發(fā)了多媒體教室中央控制設(shè)備、視頻講臺(tái)等數(shù)字教學(xué)產(chǎn)品。新坐標(biāo)書業(yè)、水滸書業(yè)等公司也都結(jié)合自身實(shí)際，著手研發(fā)數(shù)字產(chǎn)品，使被壓縮了的紙媒市場(chǎng)份額通過(guò)數(shù)字產(chǎn)品得到有效補(bǔ)足。二是資本合作。在與出版社和新華書店系統(tǒng)業(yè)務(wù)層面合作的基礎(chǔ)上，梁山書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本層面的合作。2013年，水滸書業(yè)公司與湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合資成立了山東長(zhǎng)江水滸文化傳媒有限公司。新公司注冊(cè)資金4000萬(wàn)元，長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)占51%股份，水滸書業(yè)公司占49%，成為大型國(guó)有上市公司和民營(yíng)出版企業(yè)合資重組的成功案例。江西中文傳媒集團(tuán)與天成書業(yè)公司已經(jīng)達(dá)成合資合作意向，目前正在進(jìn)行清產(chǎn)核資。其他中小書業(yè)公司也在互相整合資源，靠合作提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是集中辦公和產(chǎn)品研發(fā)。2014年，梁山在新城區(qū)規(guī)劃100畝土地，用于書業(yè)集中辦公和產(chǎn)品研發(fā)。4月28日，22層3萬(wàn)平方米金榜苑“文化摩爾科技大廈”奠基動(dòng)工。新坐標(biāo)等6家公司合資建設(shè)的2萬(wàn)平米“山東大義文化傳媒大廈”也在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。兩座大樓的建設(shè)，既是梁山標(biāo)志性的建筑，也是對(duì)梁山書業(yè)整體形象的有力提升。

二、崛起之原因

梁山民營(yíng)書業(yè)之所以快速發(fā)展，形成規(guī)模，除了改革開(kāi)放大環(huán)境、新聞出版政策、教育和高考政策，這些共有共享的環(huán)境和政策外，有以下幾個(gè)突出的方面。

1. 鍥而不舍的精神。梁山書業(yè)的老板多數(shù)是黃河灘區(qū)的農(nóng)民，祖祖輩輩生活在農(nóng)村，他們文化程度不高，一般初、高中畢業(yè)，但他們都有一種不安于現(xiàn)狀的心理和改變處境的渴望，有一種強(qiáng)烈的對(duì)知識(shí)和文化的渴望，骨子里都蘊(yùn)藏著梁山好漢不畏艱險(xiǎn)，勇往直前的毅力?；仡檮?chuàng)業(yè)歷程，跌倒過(guò)，失敗過(guò)，困惑過(guò)，彷徨過(guò)，幾多曲折，幾多辛酸，但他們創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著不變，追求文化、服務(wù)教育的信念不變，跌倒再爬起，失敗再重來(lái)，沒(méi)有退縮，不言放棄，他們對(duì)事業(yè)的追求近乎癡迷和瘋狂，付出的代價(jià)難以言狀，他們憑著對(duì)文化教育的執(zhí)著和毅力一路走來(lái)。

2.眼界和格局的定位。梁山書業(yè)老板雖然都是農(nóng)民出身，生活在社會(huì)底層，但他們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，絕不僅僅為了養(yǎng)家糊口和發(fā)家致富，他們賺到錢不是為了享受，即使現(xiàn)在仍然都很樸實(shí)，如果不做介紹，沒(méi)人認(rèn)為他們是董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。老板們都有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，都把傳播知識(shí)、服務(wù)教育作為使命，把做圖書、做好書當(dāng)作一種責(zé)任，他們已經(jīng)把自己當(dāng)做了文化人，都有一種自信自豪感。謀家者謀小利，謀事者謀大業(yè)，梁山書業(yè)老板在謀事、謀業(yè)、謀文化、謀教育。

3. 持續(xù)更新的內(nèi)容。堅(jiān)守內(nèi)容，堅(jiān)守質(zhì)量，走品牌之路，這是所有出版企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)。梁山書業(yè)的產(chǎn)品之所以稱雄全國(guó)，暢銷長(zhǎng)銷，核心的地方在于自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，在于持續(xù)不斷的更新，用持續(xù)更新的內(nèi)容不斷賦予產(chǎn)品新的生命力，用持續(xù)提升的質(zhì)量不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，他們不斷融入科技元素，增加產(chǎn)品科技含量和服務(wù)功能。比如金榜苑，每年對(duì)產(chǎn)品不是修訂修改，而是推倒重來(lái)，產(chǎn)品每年更新率超過(guò)60%，產(chǎn)品與教材、課標(biāo)符合率基本100%。這個(gè)公司追求的是科技產(chǎn)品、思想產(chǎn)品，既為學(xué)生學(xué)習(xí)提供幫助和支持，又為老師教學(xué)提供思想和方法。

4.成功的商業(yè)模式。梁山書業(yè)在發(fā)展初期，營(yíng)銷人員最多的時(shí)候可達(dá)4000多人，經(jīng)過(guò)20多年大浪淘沙，目前仍有2000多人活躍在市場(chǎng)一線。梁山的營(yíng)銷人員與企業(yè)老板都土生土長(zhǎng)，他們是孩提時(shí)伙伴，少年時(shí)摯友，肝膽相照，進(jìn)退與共。這支隊(duì)伍遍布長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北，他們鏈接著公司和學(xué)校，傳送著知識(shí)和文化，助推著公司發(fā)展和教育教學(xué)的進(jìn)步，他們都有大義梁山的情懷，在全國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟。在營(yíng)銷模式上，梁山公司奉行的不是契約而是誠(chéng)信。不只是創(chuàng)業(yè)階段，即使目前，梁山公司對(duì)本土業(yè)務(wù)仍然實(shí)行賒銷模式。先提貨銷售，再結(jié)算付款，公司與之間主要靠誠(chéng)信和友情維系。賒銷雖是一種原始的落伍的模式，但在梁山卻好用管用。再就是讓利客戶，梁山書業(yè)都遵循薄利，最大限度讓利客戶，成本以外贏利甚微，加之在成本和分銷體系上嚴(yán)格控制，保證經(jīng)銷商都有錢賺，因此維系了忠誠(chéng)的民營(yíng)經(jīng)銷商隊(duì)伍。

第8篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

電視與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的關(guān)系早已千絲萬(wàn)縷，《女神的新衣》正式將其掛鉤，升級(jí)為電視購(gòu)物的2.0版。這檔東方衛(wèi)視8月23日推出的新節(jié)目，讓觀眾眼觀“女神”在舞臺(tái)展示新衣的同時(shí)，滑動(dòng)手指頭就可在天貓購(gòu)入同款服裝?！半娨暋敝蓖ā熬W(wǎng)購(gòu)”，這個(gè)被稱作T2O（TV TO ONLINE）的跨界模式，對(duì)電視節(jié)目制作和電子商務(wù)來(lái)說(shuō)都不失為一種顛覆。這一小步，未來(lái)將可能是一大步。

銷量、收視雙升

《女神的新衣》正式開(kāi)播前，合作方們對(duì)“即看即買”的模式似乎并非很有底氣，只是將宣傳的重點(diǎn)放在了“全息投影”上。開(kāi)播后，全息投影受電視呈現(xiàn)效果所累，未激起太大漣漪。而創(chuàng)新的銷售模式，在四期節(jié)目鋪墊后積累了較高人氣，觀眾紛紛由圍觀到參與，收視、銷量實(shí)現(xiàn)了雙攀升。9月13日播出的第四期節(jié)目，CSM 34城收視率達(dá)到2.04%，排名全國(guó)第2，百度指數(shù)31.2萬(wàn)。

從淘寶數(shù)據(jù)來(lái)看，《女神的新衣》相關(guān)產(chǎn)品的訪問(wèn)量和銷量也一路飆升。淘寶上搜索“女神的新衣同款”約346130個(gè)“寶貝”，搜索“女神的新衣NANA”有2210個(gè)“寶貝”。四期節(jié)目播完，人氣最旺的明星是來(lái)自韓國(guó)的NANA，她在四期節(jié)目中所設(shè)計(jì)的衣服均由伊芙麗購(gòu)得。截至9月16日，第一期節(jié)目NANA同款馬甲，售價(jià)399元，在伊芙麗天貓旗艦店的月銷量是352件；第二期節(jié)目所穿的另一件馬甲，月銷量418件；第三期以“”為主題設(shè)計(jì)的外套，售價(jià)499元，預(yù)售出1571件；9月13日播出的第四期節(jié)目，NANA身穿的羊絨大衣，預(yù)售開(kāi)賣4天，銷量已達(dá)1112件，更創(chuàng)下一日賣出800件的紀(jì)錄。

節(jié)目開(kāi)播當(dāng)天，東方衛(wèi)視中心總監(jiān)李勇在微博上發(fā)出友情提示：“誠(chéng)意奉勸有媳婦有女票（朋友）的各位爺們，今晚，務(wù)必完成以下步驟：把家里網(wǎng)絡(luò)關(guān)掉；把她的支付寶密碼輸錯(cuò)五次；不擇手段讓她忘記東方衛(wèi)視，比如拉閘限電等終極必殺技?？傊?，挺過(guò)今晚，你就贏了！”

似乎這只是一個(gè)營(yíng)銷方案，但照現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，卻越來(lái)越不止于是個(gè)營(yíng)銷方案了。

暫不參與后端分成

《女神的新衣》從節(jié)目制作到產(chǎn)品售賣，牽扯到諸多合作方。藍(lán)色火焰（全稱為“廣東百合藍(lán)色火焰文化傳媒股份有限公司”）是節(jié)目的出品方、投資方，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，包括節(jié)目研發(fā)、生產(chǎn)制作、商務(wù)開(kāi)發(fā)、權(quán)益執(zhí)行、宣傳推廣、衍生品開(kāi)發(fā)等；時(shí)尚集團(tuán)是聯(lián)合出品方；天貓是節(jié)目的獨(dú)家體驗(yàn)平臺(tái)；東方衛(wèi)視是播出平臺(tái)，與藍(lán)色火焰共同負(fù)責(zé)廣告招商、宣傳推廣和節(jié)目策劃，東方衛(wèi)視中心投入核心團(tuán)隊(duì)，力求最優(yōu)的電視呈現(xiàn)效果。各家分工明晰，打通了電視、電商、時(shí)尚等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，《女神的新衣》宣傳總監(jiān)、藍(lán)色火焰工作人員李紅山表示，“合作的各家看重的是模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和合作共贏?！?/p>

諸多合作方統(tǒng)一運(yùn)行在《女神的新衣》項(xiàng)目組下，項(xiàng)目組的主導(dǎo)者是東方衛(wèi)視和藍(lán)色火焰。東方衛(wèi)視中心常務(wù)副總監(jiān)鮑曉群介紹，項(xiàng)目組有一個(gè)微信群，合作方的關(guān)鍵人物都在其中，大的決策都會(huì)在微信群里決定，每幾分鐘就會(huì)互動(dòng)，有時(shí)候也有爭(zhēng)議。

節(jié)目中的四個(gè)買家伊芙麗、朗姿、茵曼、ASOBIO均由天貓指定。李紅山介紹，選擇買家的標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)能力和營(yíng)銷能力，四個(gè)買家在后續(xù)節(jié)目中不做替換。每個(gè)買家投入1000萬(wàn)元的競(jìng)買基金，后續(xù)還會(huì)追加，為拍下的成套系列服裝版權(quán)買單。服裝批量生產(chǎn)后在天貓的售賣收益為各買家所得。

第一期節(jié)目設(shè)計(jì)的衣服被網(wǎng)友吐槽實(shí)用性不夠高，李紅山回應(yīng)：后續(xù)節(jié)目將在衣服的實(shí)用性和價(jià)格的親民性方面作出調(diào)整。為了保證上架時(shí)間，《女神的新衣》一般是提前15―20天錄制，一方面買家成衣制作需要一定的周期，另一方面，店鋪上架也需要一定的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)、上線調(diào)試、推廣營(yíng)銷等。

作為制播分離項(xiàng)目，東方衛(wèi)視和藍(lán)色火焰以三七分成廣告收益達(dá)成合作。第一季屬于探索期，東方衛(wèi)視和藍(lán)色火焰都不會(huì)介入后端的營(yíng)收分成，這些將會(huì)在第二季作進(jìn)一步嘗試。鮑曉群解釋，“我們主要介入電視節(jié)目的部分，而其他部分就是另一種商業(yè)模式了?！睋?jù)悉，藍(lán)色火焰給東方衛(wèi)視承諾的收視率在已播出的四期節(jié)目中已達(dá)標(biāo)。

東方衛(wèi)視看好這個(gè)模式的商業(yè)空間，即將開(kāi)播的《中國(guó)夢(mèng)之聲》也在探索新的商業(yè)模式，9月15日，娛樂(lè)寶第三期發(fā)售，為《中國(guó)夢(mèng)之聲》發(fā)起眾籌。

購(gòu)物真人秀

“女神”的第一選擇并非“東方”，最初湖南衛(wèi)視定于8月末播出，后傳出消息，節(jié)目將在江蘇衛(wèi)視播出，最后花落東方衛(wèi)視。作為“女神”最后的歸宿，鮑曉群分析，是合作方根據(jù)市場(chǎng)作出的抉擇，東方衛(wèi)視的頻道定位最適合這個(gè)節(jié)目?！翱蛻粝ＭI衣服的人跟這個(gè)平臺(tái)的主要受眾是重疊的，如果是放在農(nóng)民為主要收視群體的平臺(tái)，收視率再高也調(diào)動(dòng)不起購(gòu)買力?！?/p>

合作的時(shí)機(jī)剛剛好，此前東方衛(wèi)視從戰(zhàn)略角度考慮，節(jié)目以自制為主。自黎叔（上海文廣新聞傳媒集團(tuán)總裁黎瑞剛）回歸，發(fā)起新一輪改革后，東方衛(wèi)視中心嘗試多元合作方式，有的在節(jié)目制作上與外部公司合作，有的在廣告方面合作?！艾F(xiàn)在，條件、戰(zhàn)略都成熟了。”鮑曉群說(shuō)，明年?yáng)|方衛(wèi)視將進(jìn)一步和優(yōu)質(zhì)資源合作。

對(duì)于東方衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，這是一檔相當(dāng)倉(cāng)促的節(jié)目，鮑曉群亦承認(rèn)節(jié)目“有一點(diǎn)先天不足”，倉(cāng)促上馬的原因是《女神的新衣》和東方衛(wèi)視的契合度極高，而項(xiàng)目合作方檔期有限，必須放在第三季度播出。由此《女神的新衣》接檔《我們一起來(lái)》，而原本接檔的節(jié)目是《兩天一夜》。為了上檔《女神的新衣》，東方衛(wèi)視原排的節(jié)目時(shí)段調(diào)整了好多次。

《女神的新衣》節(jié)目方案在東方衛(wèi)視加入之前已經(jīng)確定，原來(lái)的設(shè)想是服裝展示為主，東方衛(wèi)視中心的團(tuán)隊(duì)介入后，大量地增加了真人秀的比重，把“女神”素人化。比如真人秀的部分，選手之間如何競(jìng)爭(zhēng)，選手的情感故事，都是東方衛(wèi)視中心的團(tuán)隊(duì)介入后給節(jié)目增加的元素?！拔覀儗?duì)這個(gè)節(jié)目最大的貢獻(xiàn)就是將其調(diào)整為接近電視呈現(xiàn)的真人秀?！薄杜竦男乱隆讽?xiàng)目經(jīng)理張文瑩說(shuō)。她是星尚頻道《左右時(shí)尚》的制片人，臨危受命參與《女神的新衣》真人秀部分的拍攝。

鮑曉群說(shuō)，從更理想的效果考量，選擇嘉賓時(shí)應(yīng)該選擇角色反差更大的，“經(jīng)典選秀節(jié)目的評(píng)委在性別之外，更重要的是性格的搭配。”這一點(diǎn)在他看來(lái)有些遺憾，“如果早介入的話，可能對(duì)嘉賓的角色反差有更多把握?！?/p>

第9篇：文化傳媒營(yíng)銷方案范文

一、為什么進(jìn)入投資擔(dān)保行業(yè)？

我2003年正式參加工作以來(lái)，先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷售管理工作，多年來(lái)接觸服務(wù)的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層，始終堅(jiān)持以學(xué)書本、學(xué)社會(huì)、學(xué)優(yōu)秀的成功人士為原則，以企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)和沉淀為核心，持續(xù)提升加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。2010年4月，離開(kāi)溫州七年職場(chǎng)生涯，回鄭州創(chuàng)業(yè)，后因前期準(zhǔn)備不足，結(jié)果以慘痛失敗告終。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來(lái)的挫敗感是巨大的?；剜嵵輨?chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個(gè)跟頭，多年積蓄化為烏有?，F(xiàn)實(shí)的壓力逼得我曾經(jīng)痛苦無(wú)奈，也曾經(jīng)迷茫失措。從去年11月份開(kāi)始，不斷地參加各種聚會(huì)活動(dòng)求師訪友，參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓(xùn)咨詢公司，由于自身實(shí)力和資源的嚴(yán)重不足，現(xiàn)實(shí)困局仍然雪上加霜。當(dāng)時(shí)面臨兩個(gè)選擇，一是繼續(xù)找份自己擅長(zhǎng)的工作，眼前問(wèn)題雖能得到解決，但內(nèi)心的不安和焦慮只會(huì)加劇，讓自己更痛苦。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準(zhǔn)一條符合自己長(zhǎng)短期發(fā)展的路，完成一次新生的蛻變。后來(lái)意識(shí)到融資渠道和資金管理在整個(gè)創(chuàng)業(yè)管理過(guò)程中占據(jù)著非常重要的作用和地位，于是便下決心投入投融資領(lǐng)域。

二、四月底制定鷹之重生計(jì)劃

立足于企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)、社團(tuán)組織資源和優(yōu)勢(shì)，專注中小企業(yè)及個(gè)人融資理財(cái)業(yè)務(wù)拓展開(kāi)發(fā)，任務(wù)是積累客戶資源，目標(biāo)是做公司銷售冠軍。謹(jǐn)記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)

2專業(yè)知識(shí)深造（2011年9月1日--11月30日） 三個(gè)月

考取國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師證書和擔(dān)保經(jīng)理人函授培訓(xùn)，專注擔(dān)保部、風(fēng)控部、法務(wù)部，任務(wù)是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，目標(biāo)是一專多能，獨(dú)擋一面。謹(jǐn)記格言：挑燈苦讀，行業(yè)交流

自身對(duì)投資擔(dān)保行業(yè)各職能部門業(yè)務(wù)的感悟心得加以提煉總結(jié)再拜訪求教同業(yè)高人，任務(wù)是精心深挖優(yōu)勢(shì)潛能，拜訪明師高人，目標(biāo)是能站在一個(gè)新的高度配合公司領(lǐng)導(dǎo)大力執(zhí)行推動(dòng)自己的既定目標(biāo)和計(jì)劃。謹(jǐn)記格言：虔誠(chéng)問(wèn)心，僧佛之變。

三、鷹之重生計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程

四、計(jì)劃實(shí)施的反思和總結(jié)

四月份制定計(jì)劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下：

1資金不足，男人無(wú)錢則無(wú)膽。人際交往放不開(kāi)，有些畏縮，不像以前的自己。（心靈枷鎖）

2心理負(fù)擔(dān)放不下，心情浮躁，沉不下心（創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個(gè)兒子的撫養(yǎng)教育）

3心態(tài)管理不當(dāng)，到新公司不敢表達(dá)想法或表達(dá)方式不當(dāng)

4上無(wú)支持，下無(wú)支撐，孤掌難鳴（身體腳鐐）

5自我能力不足，又沒(méi)找到互補(bǔ)配合之人。

6行業(yè)大蕭條，一片迷茫

7原有資源不足，后期開(kāi)發(fā)又沒(méi)跟上

1生活：送兒子回家上幼兒園，暫時(shí)兩年內(nèi)不能讓家庭包袱拖住后腿。

3工作 堅(jiān)持以銀保、民間擔(dān)保為基礎(chǔ)，專注并致力于PE、VC的實(shí)踐學(xué)習(xí)，兩年時(shí)間內(nèi)切忌不準(zhǔn)改變?cè)瓌t

4社交

1堅(jiān)持并完善博客營(yíng)銷輔以其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

2走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、留下來(lái)

以cc鹽業(yè)投資擔(dān)保公司、cc投融資沙龍為依托，走出去拜訪各大企業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)、沙龍、俱樂(lè)部，主動(dòng)結(jié)交若干個(gè)金融、商界、管理咨詢、各行政職能部門等志同道合、資源互補(bǔ)、利益共享、長(zhǎng)期合作的朋友組成cc投融資沙龍的第一固定方陣，塑造并提升平臺(tái)形象，吸引更多的資源合作者走進(jìn)來(lái)。最終通過(guò)群策群力苦心經(jīng)營(yíng)留下來(lái)的都會(huì)是公司一筆不小的源源不斷的財(cái)富。

5資金和資源支持

（1）尋求公司支持

（2） 尋求同業(yè)異業(yè)朋友聯(lián)手合作

（3） 溝通家庭不拖后腿

（4） 努力賺錢，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

六、在投資擔(dān)保行業(yè)的目標(biāo)和重新定位

隨著在擔(dān)保行業(yè)工作學(xué)習(xí)中觀察思索的加深，對(duì)自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和定位日漸清晰，于是根據(jù)自己的興趣特長(zhǎng)與行業(yè)發(fā)展規(guī)律制定出自己的職業(yè)目標(biāo)和定位。

使命和愿景：為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者管理運(yùn)營(yíng)與投融資量身訂做最佳解決方案

專注領(lǐng)域：長(zhǎng)期專注并致力于擔(dān)保/PE/VC的實(shí)踐學(xué)習(xí)

指導(dǎo)思想：專注專業(yè)專心融資融知融智讀書讀人讀事立功立德立言