何為營銷策劃精選(九篇)

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第1篇：何為營銷策劃范文

紅遍網(wǎng)絡(luò)的“犀利哥”原版照片。圖/網(wǎng)友“ken119110”連日來，鳳姐和犀利哥可謂在網(wǎng)上大紅大紫，如果說你經(jīng)常上網(wǎng)還不知道，那真是out了！不過，日前又有80后網(wǎng)絡(luò)推手現(xiàn)身稱，他們是讓“犀利哥”和“鳳姐”大紅大紫于的幕后策劃者，經(jīng)媒體報道后，有網(wǎng)友大呼上當(dāng)，稱自己成了杯具，也有理性網(wǎng)友不相信是網(wǎng)絡(luò)推手制造了的奇跡。

推手自曝“策劃”鳳姐犀利哥？

據(jù)上海媒體報道，一位自稱是山東創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員的網(wǎng)友“非凡夢想”，在天涯社區(qū)發(fā)帖自曝，稱鳳姐、犀利哥等都是由他們在幕后一手策劃的，而且當(dāng)鳳姐參加完電視訪談節(jié)目后，他們馬上在各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載鳳姐語錄，為了帖子不沉下去，他們每天只睡四五個小時輪流刷屏。

另外，報道還引述這位“策劃者”的言論說，犀利哥的走紅，對他們而言完全是個意外。他們在走南闖北時，恰好在寧波街頭遇見了落魄的犀利哥，于是把他的照片發(fā)到了網(wǎng)上，沒想到無心之舉，卻讓犀利哥后發(fā)制人，風(fēng)頭一下子蓋過了鳳姐?！拔覀冞€PS過幾張犀利哥的圖片?！?/p>

如此高調(diào)宣稱自己是幕后策劃者，究竟為何？據(jù)了解，這個團(tuán)隊已將“玉鳳姐”、“犀利哥哥”等相關(guān)域名全部搶注，“策劃者”程某表示，他創(chuàng)業(yè)多次均失敗，沒有人脈，沒有資源，“無奈”之下，想到了借“犀利哥”等人來營銷推廣他們的以“玉鳳”為域名的婚戀網(wǎng)站。

分析：宣稱是策劃者又是種炒作

鳳姐、犀利哥走紅都是這個山東團(tuán)隊一手策劃的？一位湖南長沙的網(wǎng)友張一一提出了自己的看法，稱這也是一種自我炒作的手段，前不久上海一網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)部也宣稱策劃了鳳姐走紅嗎，而且給出的理由看上去更充分，而今又冒出來一個山東的團(tuán)隊宣稱對此負(fù)責(zé)，“其實(shí)有些人跟那些網(wǎng)絡(luò)紅人沒有一點(diǎn)關(guān)系，既沒有經(jīng)紀(jì)約，也不懂得為對方創(chuàng)造商業(yè)價值”。

一個浙江的網(wǎng)友也稱，“犀利哥”的照片是寧波一個攝影愛好者，在攝影器材店里試鏡頭時拍下的，怎么會變成你們拍的了？作為“犀利哥”的照片拍攝者的屠先生聽說這種事后，更是聲稱自己根本不認(rèn)識山東的這個團(tuán)隊的人，對于利用“犀利哥”炒作者非常討厭。

自曝“策劃”者否認(rèn)“一手策劃”

針對網(wǎng)友質(zhì)疑其炒作一事，3月15日晚上，程某在接受瀟湘晨報記者采訪時，矢口否認(rèn)自己曾經(jīng)說過“一手策劃”了鳳姐、犀利哥，也沒有見過鳳姐和犀利哥，只是他們參與了捧紅“鳳姐”、“犀利哥”的行列，出現(xiàn)其他媒體上所說的問題純屬誤解，他們的目的只是借勢營銷，利用一下別人的名氣推廣自己的婚戀交友網(wǎng)站。

網(wǎng)友：網(wǎng)絡(luò)推手其實(shí)只是一個傳說

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推手的作用早有爭論，去年8月份，網(wǎng)易新聞還推出過一個篇文章《網(wǎng)絡(luò)推手只是個傳說》，稱但凡網(wǎng)絡(luò)大事件發(fā)生，總有人說有幕后推手操縱。實(shí)際上，網(wǎng)民并沒有那么容易縱，網(wǎng)絡(luò)事件和社會事件一樣，并不是虛擬的表達(dá)，不可能被什么推手“制造”出來，而是網(wǎng)民自主選擇的結(jié)果。

在“賈君鵬”走火網(wǎng)絡(luò)之后，北京一家網(wǎng)絡(luò)推手公司迅速宣稱對此事負(fù)責(zé)，這家公司宣稱，是他們一手策劃了賈君鵬這個虛構(gòu)人物，并動用了800名“推手”，注冊了20000個ID，成功將賈君鵬捧紅，賺取了六位數(shù)報酬，而據(jù)不完全統(tǒng)計，宣稱策劃“賈君鵬”者有10多家公司，以致這種搶認(rèn)賈君鵬被網(wǎng)友痛斥為炒作。

而即便是“芙蓉姐姐”并非網(wǎng)絡(luò)推手制造，因?yàn)槿ピ?5年在以前就在水木清華BBS很紅了，一些所謂的網(wǎng)絡(luò)推手只不過進(jìn)行了后期包裝而已，再說，“推手”成功率并不高，更多的“網(wǎng)絡(luò)紅人”以及他們背后的團(tuán)隊則大多自說自話，但是網(wǎng)友們根本記不住幾天就冒出來一個的網(wǎng)絡(luò)紅人，因此他們無法具有經(jīng)濟(jì)價值。

認(rèn)為幾個人憑借幾臺電腦可以左右互聯(lián)網(wǎng)上的“烏合之眾”，往好聽了說，是對話題引導(dǎo)能力的錯誤自負(fù)，往難聽了說，是一種愚弄大眾的不切實(shí)際的企圖。上個世紀(jì)四五十年代，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們關(guān)于人們是不是被廣告誘導(dǎo)展開爭論，左派的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為五花八門的資訊平臺和廣告推銷，已經(jīng)使人們找不到自己的真正所需，而購買大量自己并不需要的東西，奧地利學(xué)派的經(jīng)濟(jì)學(xué)家則認(rèn)為，人們并不會在廣告中迷惑自己的需要，左派經(jīng)濟(jì)學(xué)家們其實(shí)不可能比具體的消費(fèi)者更明白自己的真實(shí)所需。

同樣諸如史上最牛釘子戶，正龍拍虎，黑磚窯，“打醬油”，“范跑跑”，七十碼，這些事件無人策動，但都通過互聯(lián)網(wǎng)，都變得全國矚目。而這些更具有持之以恒的轟動效應(yīng)，原因并不在于僅僅給人提供了茶余飯后的談資，而是真正作為一個社會問題時間存在，他們切實(shí)關(guān)系到我們的生活質(zhì)量的改善和精神訴求。

第2篇：何為營銷策劃范文

關(guān)鍵詞：高效液相色譜； 二維色譜柱； 雙樣充系統(tǒng)；嬰幼兒配方奶粉；維生素D； 維生素A； 維生素E

1引言

嬰幼兒配方奶粉又稱為母乳化奶粉，是一種以牛乳（或其它動物乳）為主要原料，通過調(diào)整成分模擬母乳，可供嬰幼兒生長和發(fā)育所需要的一種人工食品[1]。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)中有關(guān)奶粉營養(yǎng)成分規(guī)定，維生素指標(biāo)中必須強(qiáng)化的包括維生素A、維生素D和維生素E及其它水溶性維生素等；其中維生素D在實(shí)際母乳中含量極低，約為4～40 IU（國際單位）L（0.1-1.0L）[2～4]，主要對應(yīng)形式為維生素D3和25OH 維生素D3[4，5]，因此通常將維生素D3制成水可分散性的微粒形式，添加到嬰幼兒強(qiáng)化奶粉中[5，6]。關(guān)于奶粉中維生素A、D和E的測定方法的報道較多，其中高效液相色譜法是常用的分析方法。由于樣品基質(zhì)復(fù)雜，3種維生素對溫度、光照、氧氣和極端的pH值較敏感，且多數(shù)經(jīng)過包被后再添加到食品基質(zhì)中[7]，因此分析方法常包括皂化破壁、有機(jī)溶劑萃取，濃縮和凈化等步驟[8，9]，在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)分析方法中[9]， 需采用正相制備色譜、反相分析色譜兩套儀器，分別進(jìn)行凈化制備和分析，前處理過程極其繁瑣，大大影響樣品分析效率。本研究采用在線二維柱切換高效液相色譜紫外檢測法，樣品經(jīng)過皂化、萃取后，直接進(jìn)樣，同時完成維生素A， D和E的分析測定，提高了方法的準(zhǔn)確性和樣品分析效率。

2實(shí)驗(yàn)部分

2.1儀器與試劑

3結(jié)果與討論

3.1二維色譜流路構(gòu)建和閥切換時間的確定

維生素A和E在配方奶粉中含量較高，樣品經(jīng)過皂化萃取后，可直接在一維色譜柱中實(shí)現(xiàn)分離。維生素D含量較低，且樣品基質(zhì)干擾較大，原標(biāo)準(zhǔn)方法需經(jīng)過正相制備色譜的凈化，將含有維生素D的餾分蒸干定容后，再在反相色譜上進(jìn)行分析[9]。本研究采用二維色譜分離的中心切割法，樣品在一維色譜柱實(shí)現(xiàn)初步分離后，將含有維生素D的餾分切割至二維色譜柱中進(jìn)行分離。系統(tǒng)連接圖見圖1。

為確定右側(cè)閥的準(zhǔn)確切換時間，實(shí)驗(yàn)將一維色譜柱直接與UV連接，進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)品溶液，測定維生素D2的出峰時間和維生素D3完全洗脫出色譜柱的時間。由于外界因素影響，維生素D的保留時間會有微小波動，切割的時間窗太窄容易造成目標(biāo)物的損失；時間窗太寬，會使切換到二維分離柱的溶劑體積過大，對二維分離產(chǎn)生溶劑效應(yīng)。本實(shí)驗(yàn)通過連續(xù)進(jìn)樣，考察了保留時間波動范圍，確定了最終的切換時間。在一維色譜分離中，維生素A和E在12 min內(nèi)即可完成分離過程，而在二維色譜分離中維生素D的保留時間約為21～22 min，因此方法采用二位置六通閥實(shí)現(xiàn)了色譜柱后的紫外檢測器共用。左側(cè)閥的切換時間定在12 min，在12 min之前，一維色譜柱與檢測器連接；在12 min之后，二維色譜柱與檢測器連接，從而實(shí)現(xiàn)維生素A、D和E的同時檢測。閥切換時間見表2。

第3篇：何為營銷策劃范文

在給中南大學(xué)工商管理班全體學(xué)員上課的時候，我拋出了一個令學(xué)生們非常吃驚的觀點(diǎn)：我說，一個人要學(xué)的知識是永無止境的，而所謂學(xué)的知識僅僅只是儲備在大腦中的一些客觀信息，但如果只是一味的儲備而不用，那么這些堆積在大腦里的知識無疑會影響大腦的正常發(fā)揮，知識就會成為有害的東西，而事實(shí)上，如果只是一個人在社會上闖蕩所要解決的人生問題，那么小學(xué)畢業(yè)的知識水平就足夠了。為此我也有意無意地調(diào)查過一些本科畢業(yè)生在走向社會之后對自己所掌握的知識的運(yùn)用情況，很遺憾，幾乎超過85%的大學(xué)生，在走向社會之后的10年里，真正能運(yùn)用大學(xué)所學(xué)知識的只占到很少一部分，除非是從事大學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作；而相反在小學(xué)學(xué)的知識卻運(yùn)用率極高。這顯然還不能證明，一個人真的只要小學(xué)文化就足夠而不用讀高中和大學(xué)了。但至少可以證明——

什么是知識？知識的作用？

我們先來分析一下，知識究竟是什么東西？它究竟有哪些價值？

所謂知識，其實(shí)只是一種客觀的信息，也就是說，知識本身沒有多大的價值，只有當(dāng)你運(yùn)用知識去解決人生各種難題的時候，知識的價值就產(chǎn)生了。譬如，“刀可以削蘋果皮，因?yàn)橄髁似さ奶O果吃起了味更好也更衛(wèi)生”這是一條知識性的信息，下次你吃蘋果的時候就會尋找刀來削皮，那么這個時候的信息就產(chǎn)生了價值，它教會了你如何吃蘋果；如果你學(xué)到的知識并沒有去運(yùn)用，那么這個知識依然沒有產(chǎn)生價值。

古代有人因?yàn)樽x書而讀傻的書呆子，難道讀書真的會變傻變呆嗎？顯然不會，但世上確實(shí)有書呆子這樣的人，這些人不是真正的呆，而是因?yàn)檫^于注重書本知識而使自己的行為與周圍的人產(chǎn)生了差異，他們過于相信自己所掌握的知識，甚至不加過濾地胡亂運(yùn)用，導(dǎo)致不顧現(xiàn)實(shí)而因循守舊，做什么事都要依照書本知識，而對于與自己頭腦里的知識不相符合的事物就無法處理，可以這么說，這類所謂的書呆子其實(shí)雖有滿腹經(jīng)綸卻無任何實(shí)際的處事能力，所以他們所吸收的知識，對于他們來說，沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價值來。

既然知識僅僅只是客觀的信息，那么對于我們這些從小學(xué)一直讀到大學(xué)畢業(yè)，歷經(jīng)十五六年學(xué)歷的人來說，在我們的頭腦里已經(jīng)儲存了太多太多的知識，但這些知識僅僅只是知識，對于同樣有過這樣漫長學(xué)歷的人來說，大家的知識是一樣的多，但是，為什么有的人離開學(xué)校后在社會上成了才，而大部分人卻未能將學(xué)到的知識加以運(yùn)用，只是在社會上艱難的謀生呢？這就是人們對知識的運(yùn)用能力的差異，導(dǎo)致個人社會能力的差異。

社會的現(xiàn)實(shí)往往最能令我們產(chǎn)生深刻的感悟。我有個好朋友叫李小四，他講了一個故事給我聽，他有個同學(xué)叫張志和，與他是同年出生的小學(xué)同學(xué)，李小四因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)條件的原因只讀到初中就出外謀生，從餐廳服務(wù)員到保健品業(yè)務(wù)員什么都干。8年以后，李小四已經(jīng)是某企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，年收入超過15萬元，而一直讀到大學(xué)本科畢業(yè)的張志和，卻一直沒有找到合適的工作，在社會上闖蕩了半年，最后只好在一家貿(mào)易公司擔(dān)任送貨員，月薪2000……這樣的故事在我們這個社會中比比皆是，但不能說明讀書沒用，我僅僅想借此說明一個觀點(diǎn)，那就是僅有初中畢業(yè)的李小四，因?yàn)樗麤]有張志和那樣的學(xué)歷條件，知識儲備也不能跟張志和相比，正是這樣的差異，使得李小四內(nèi)心缺乏了依賴，為了生存，他對工作條件不計較，只求有收入就可以，這樣的拼搏精神激勵著他，使他的生存能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了有本科學(xué)歷的張志和。

知識是客觀的信息，它的作用主要是解決我們?nèi)祟惿婧桶l(fā)展道路上的各種難題，如果我們深刻認(rèn)識到這樣一種觀點(diǎn)，那么我們很容易對知識有了清晰的認(rèn)定：學(xué)歷高不等于聰敏、知識多更不代表能力強(qiáng)。

運(yùn)用知識的能力

通過幾次招聘，我查閱了幾百個求職簡歷并接觸了幾十個應(yīng)屆畢業(yè)生，但給我的感受卻是非常的遺憾，我遺憾的不是他們的專業(yè)和能力，而是他們根本不懂得如何為自己找到一個好工作。可以想象，一個本科畢業(yè)生竟然只會復(fù)制蒼白得毫無生氣的簡歷，然后不斷地在網(wǎng)上群發(fā)，如同復(fù)制的情書，你能期望他們能為你的企業(yè)創(chuàng)造奇跡嗎？我在給中南大學(xué)學(xué)生講課時專門講了這件事，并指導(dǎo)學(xué)生們?nèi)绾握夜ぷ鳎好闇?zhǔn)一個企業(yè)，去深入地了解它的產(chǎn)品、市場、客戶以及核心能力，然后根據(jù)自己的理解，針對性地寫一封求職信，附上個性化的簡歷，直接投送到該公司。我相信，即便這家公司沒有招聘計劃，也會破例接納你，因?yàn)槟阋呀?jīng)顯示了你與眾不同的能力。

所以說，一個人有沒有實(shí)力就看他運(yùn)用知識的能力有多強(qiáng)。前面已經(jīng)說過，知識作為一種客觀的信息，儲藏于人的左腦中，大部分人總覺得自己的知識不夠，不斷的充電學(xué)習(xí)，殊不知，他根本沒有將自己的全部知識發(fā)揮出來，只是一味地添加知識，越積越多，最后壓迫了自己的腦神經(jīng)，使知識產(chǎn)生了不利的一面！

那么怎樣才能真正發(fā)揮大腦中的知識呢？一個人的知識儲備究竟需要多少才夠用呢？這就要看我們想從事什么職業(yè)，自己所遭遇的職業(yè)和生活環(huán)境。不同的職業(yè)需要不同的專業(yè)知識，如果你花了大量的時間精力去學(xué)了與自己的職業(yè)毫不相關(guān)的知識，顯然你是在傷害自己的大腦。而那些一味補(bǔ)課充電的人，到老都在為自己的知識做無謂的累積，因?yàn)樵绞菑浹a(bǔ)越會發(fā)現(xiàn)自己的不足，等待發(fā)現(xiàn)自己的知識儲備足夠了的時候，其人卻已經(jīng)衰老……

那么如何才叫運(yùn)用知識呢？我們先來認(rèn)識一下我們的大腦。大腦分左右腦，左腦是理性的，是儲備知識的倉庫，我們平時通過閱讀、聆聽以及視覺獲得的知識，全部儲藏在這個左腦里，而左腦的運(yùn)用系統(tǒng)是邏輯思維，邏輯思維講究的是嚴(yán)密地論證問題，論證問題的因果關(guān)系，如果不符合這個因果，那么這個問題就不存在。譬如我說我沈坤可以穿墻而過，擁有邏輯思維的人立刻就會提出異議并論斷為不可能，因?yàn)樵谒闹R儲備倉庫里，不存在人能穿墻而過的邏輯，這就是左腦的局限，也是我們大部分人的局限。

大腦的另一半是感性的右腦，右腦的核心能力是橫向思維，在右腦中不儲備任何知識，像一座空房子，你可以把任何東西放進(jìn)去，最終都能產(chǎn)生奇跡，但很可惜，我們這個社會幾乎99.99%的人只能采用邏輯思維，也就是說，我們只是在運(yùn)用大腦的一半，而另一半的大腦處于空置之中——這真的是我們?nèi)祟惖囊粋€巨大損失！

現(xiàn)在我可以毫不膽怯的說，即便你僅有小學(xué)水平的知識儲備，但如果你能把這些知識放入右腦之中，就能產(chǎn)生至少三倍乃至十倍的能量，也就是說，6年的小學(xué)乘以3倍就等于18年的知識力量，如果能產(chǎn)生十倍的能量，那就是30年的學(xué)識啊?。。?/p>

問題是，一個人怎么能把左腦的知識搬進(jìn)右腦之中呢？然后產(chǎn)生數(shù)倍的能量呢？

橫向思維的力量

2003年，我在汕頭見到一個61歲的張姓企業(yè)家，他擁有一個包含一家四星級酒店、一家內(nèi)衣廠、三個酒樓等6家機(jī)構(gòu)的集團(tuán)公司。令人吃驚的是，這么一個成功的企業(yè)家，竟然從未上過一天的學(xué)，自己的名字絕對不會寫，只能看懂其中的一個字，應(yīng)該說，他是典型的文盲。

如果他要獲得EMBA的文憑，那么起碼應(yīng)該先學(xué)會認(rèn)字，然后再補(bǔ)課，從一年級一直到大學(xué)的課程，但這樣做可能嗎？他能有這個毅力和時間嗎？或者說他有這個必要嗎？

更令人吃驚的是，他在跟我交流的時候，卻是滿口的管理名詞，從藍(lán)海戰(zhàn)略到整合營銷傳播以及企業(yè)文化的精髓等等。如果你是第一次跟他交流，你一定以為他是一個至少有碩士學(xué)歷的企業(yè)管理專家?？上?，直到現(xiàn)在他依然不認(rèn)字，也沒有進(jìn)過一天的學(xué)校。

你能想象，他是如何做到讓自己的企業(yè)管理水平達(dá)到碩士研究生甚至超越這個學(xué)歷嗎？

事后我知道，張老板非?？释私夂驼莆帐澜缱钕蠕h的企業(yè)管理知識，可憑他自身的能力這輩子顯然很難實(shí)現(xiàn)了。然而他卻運(yùn)用了橫向思維，使這個目標(biāo)僅用6年時間就提前實(shí)現(xiàn)了。我們來看看，張老板究竟是如何創(chuàng)造這個在常人看來是完全不可能的奇跡的。

有著強(qiáng)烈求知欲的張老板，從汕頭的一所大學(xué)里，高薪聘請了四位擁有碩士和博士學(xué)位的教授，教授們的任務(wù)很簡單，每個月選讀三到四本世界最先進(jìn)的企業(yè)管理和財經(jīng)著作，然后用汕頭話，將這些書的精華轉(zhuǎn)述給張老板，并且告訴他這些思想和方法如何在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中加以運(yùn)用以及可能產(chǎn)生的結(jié)果。講得效果好的有獎勵。從1997年開始，通過6年的時間，張老板吞下了900多本管理書籍的精華?。。?/p>

張老板的事跡令我吃驚卻也引起了我的思考，如果這個張老板只會用左腦思考問題，那么這輩子他都無法達(dá)到現(xiàn)在這么高的企業(yè)管理學(xué)境界，顯然他在一次偶然的情況下采用了橫向思維，從而解決了在邏輯上根本不可能成立的學(xué)習(xí)難題。

我在營銷策劃的過程中，也非常迷戀著橫向思維的創(chuàng)意方法，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)只要我運(yùn)用恰當(dāng)，我就能順利地找到企業(yè)客戶所無法找到的營銷策略，做出令企業(yè)客戶感覺匪夷所思的震撼性營銷策劃方案，我想這就是橫向思維的力量吧！

所以我要說，知識越多確實(shí)不一定是好事，如果你只會運(yùn)用左腦的話。但是，假如你能掌握一種駕馭橫向思維的方法和工具，那么即便你頭腦里只儲藏了小學(xué)水平的知識，也足以達(dá)到令人震撼的能力。譬如，我告訴你“我沈坤可以穿墻而過”時，你一定會運(yùn)用橫向思維去思考：沈坤在什么情況下能穿墻而過？有可能這個墻是紙糊的？或者投影出來的效果墻和拍電影用的糖玻璃墻？如果你能這樣寬廣的思維，那么很多在邏輯思維中無法解決的難題在橫向思維中就輕易的解決了。

作為營銷人，我們不要一味埋怨自己的學(xué)歷太低，學(xué)歷根本代表不了什么，突破自己的思維局限才是最最重要的，真正的能力體現(xiàn)往往就在于你的實(shí)際工作中，尤其是我們干營銷的，什么碩士博士的，不如拿著產(chǎn)品和資料去實(shí)在地搞定一個客戶，真正行軍打仗靠的還是實(shí)戰(zhàn)的銷售技能。