文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)精選(九篇)

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第1篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

1.1區(qū)域文化

“文化”即“自然的人化”，它包括人類(lèi)作用于自然界萬(wàn)事萬(wàn)物(包括人類(lèi)自身)的全部活動(dòng)。更準(zhǔn)確地說(shuō)，“文化”是人類(lèi)主體通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，適應(yīng)、利用、改造自然界客體而逐步創(chuàng)造、傳播、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值觀念的過(guò)程。［1］每種文化都包含著能為其成員提供更為具體的認(rèn)同感和社會(huì)化的亞文化(subculture)，亞文化包括民族、宗教、種族團(tuán)體和地理區(qū)域。［2］由于地理環(huán)境和自然條件不同，不同地區(qū)和民族會(huì)形成不同的行為習(xí)慣和生活方式，經(jīng)過(guò)千百年緩慢發(fā)展，造環(huán)境的巨大差異，進(jìn)而產(chǎn)生明顯與地理位置有關(guān)的文化特征，這種文化就是區(qū)域文化。

1.2區(qū)域文化的四個(gè)層次

區(qū)域文化同其它文化一樣，其內(nèi)部的邏輯關(guān)系是可分的。如果我們從唯物辯證法的立場(chǎng)出發(fā)，立足于主體與客體相統(tǒng)一，物質(zhì)與精神相統(tǒng)一，技術(shù)體系與價(jià)值體系相統(tǒng)一，很快就可以發(fā)現(xiàn)，區(qū)域文化實(shí)際上是由物態(tài)文化層、制度文化層、行為文化層、心態(tài)文化層組成，這四個(gè)文化層由外而內(nèi)組成一個(gè)同心圓。

1.3中國(guó)區(qū)域文化的主要類(lèi)型

中華民族是世界上最勤勞、勇敢、智慧的民族之一，歷經(jīng)5000多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造了輝煌燦爛的中華文化，在世界文明史上鐫刻下了絢麗的華章。但是，由于地理環(huán)境的不同，華夏文明的分布又呈現(xiàn)出很明顯的地域特點(diǎn)。也就是說(shuō)，華夏文明是由眾多區(qū)域文化構(gòu)筑而成的。中國(guó)區(qū)域文化的發(fā)展歷史，可以上溯到新石器時(shí)代。從目前國(guó)內(nèi)的考古成果來(lái)看，當(dāng)時(shí)的區(qū)域文化大致上可以分為四種類(lèi)型:黃河流域文化、長(zhǎng)江流域文化、珠江流域文化和北方文化。到后來(lái)，中國(guó)的區(qū)域文化走上了不同的發(fā)展道路，形成了各自不同的風(fēng)格和特點(diǎn)。到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，中國(guó)東部區(qū)域漢族文化相互融合，文化的共同性逐漸增強(qiáng)，差異性逐漸減弱，形成了較為統(tǒng)一的地域文化。隋唐以后，以少數(shù)民族文化為主的新的區(qū)域文化又加入進(jìn)來(lái)，逐漸變?yōu)闈h文化圈內(nèi)的組成部分，走上共同性增強(qiáng)、差異性減弱的道路。目前，我國(guó)的區(qū)域文化大致可以分為齊魯文化、燕趙文化、三秦文化、三晉文化、江淮文化、徽文化、楚文化、吳越文化、巴蜀文化、嶺南文化、東北文化等類(lèi)型，它們各自獨(dú)具風(fēng)格和特色。例如，齊魯文化以北辛文化、大汶口文化、龍山文化為源頭，后又吸取儒家學(xué)說(shuō)和東夷文化的精華，形成了齊魯文化的內(nèi)核，并吸收了孟子、管子、墨子、孫武等大批文化巨人的思想，構(gòu)成了齊魯文化的鮮明個(gè)性。

其文化的基本精神可以歸納為:自強(qiáng)不息的剛健精神、經(jīng)世致用的救世精神、崇尚氣節(jié)的愛(ài)國(guó)精神、人定勝天的能動(dòng)精神、厚德仁民的人道精神、民貴君輕的民本精神、勤謹(jǐn)睿智的創(chuàng)造精神、大公無(wú)私的群體精神等。這些精神具有粗獷古樸、豪爽熱烈的特點(diǎn)，基本代表了華夏傳統(tǒng)文化的正宗。而巴蜀文化的成因則與之截然不同。四川盆地為“四塞之國(guó)”，交通不便，地形封閉，與中原地區(qū)存在自然阻隔，有助于強(qiáng)化地域色彩濃厚的文化傳統(tǒng)。同時(shí)，由于地勢(shì)狹窄封閉，激勵(lì)著巴蜀先民不斷向外開(kāi)拓，努力改善自身環(huán)境。于是，環(huán)境與文化相交融，造就了巴蜀文化開(kāi)放、兼容、熱烈、詼諧、高亢的特征。

2區(qū)域文化壁壘的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)解釋

馬斯洛的需求層次理論認(rèn)為，人在任何時(shí)候都是有需要的，包括物質(zhì)上的需要、精神上的需要和生理上的需要等。人的需要可以分為5個(gè)層次:生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要，這5種需要似階梯一樣從低到高。人們總是從低到高，首先滿足最基本的需求。只有滿足了低級(jí)的需要，才會(huì)向高一層次的需求發(fā)展。根據(jù)這一理論，企業(yè)要充分了解顧客需求，并根據(jù)顧客需求來(lái)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。而中國(guó)餐飲市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀是人的基本物質(zhì)需求已經(jīng)得到極大滿足，開(kāi)始追求精神上的享受。因此，適應(yīng)人的精神需求，提高產(chǎn)品的文化附加值，成為餐飲企業(yè)的首要任務(wù)。由于地理環(huán)境和自然條件不同，不同的地區(qū)和民族會(huì)形成不同的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教觀念和風(fēng)俗習(xí)慣，即獨(dú)特的區(qū)域文化。從根本上講，文化受制于不同區(qū)域的生活方式、風(fēng)俗傳統(tǒng)、行為習(xí)慣等區(qū)域環(huán)境，是一個(gè)區(qū)域人群的深層意識(shí)。區(qū)域意識(shí)是觀念性、精神性的東西，社會(huì)本身就是由“區(qū)域性社會(huì)”組成的，這一社會(huì)是以地域?yàn)榧~帶，一定數(shù)量的社會(huì)成員聚集在一定的地域里，憑借一定的組織機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)，從事經(jīng)濟(jì)生活、文化生活、社會(huì)生活的社會(huì)區(qū)位體系。［3］而區(qū)域文化壁壘則是指不同的區(qū)域文化之間，本土文化為反抗外來(lái)文化對(duì)自身的影響而采取的反制措施和手段。區(qū)域文化壁壘對(duì)企業(yè)擴(kuò)張和營(yíng)銷(xiāo)的影響是多層次、全方位、滲透性的，忽視這種影響會(huì)導(dǎo)致較為嚴(yán)重的后果。

3區(qū)域文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響

作為非正式制度約束的社會(huì)文化環(huán)境，區(qū)域文化具有很強(qiáng)的繼承性和穩(wěn)定性，會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境產(chǎn)生潛移默化的、持久的影響。

3.1影響餐飲市場(chǎng)需求

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為很大程度上受到文化因素的制約，包括物質(zhì)文化、宗教、審美、語(yǔ)言、教育水平等一系列因素。要想滿足這些不同的需求，就要分析文化環(huán)境和背景，即從文化的差異中尋找消費(fèi)者需求的差異性。同時(shí)，由于文化背景不同，營(yíng)銷(xiāo)人員與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的溝通存在一定障礙，會(huì)造成目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)某些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的誤解，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織信息不暢，效率低下。這些影響多數(shù)是間接的、潛移默化的。由此可見(jiàn)，不同的區(qū)域文化環(huán)境，消費(fèi)者的消費(fèi)需求會(huì)有較大的差異，只有把這種差異融入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中去，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而保證企業(yè)的健康發(fā)展。

3.2影響生產(chǎn)要素投入

區(qū)域文化環(huán)境會(huì)影響人力資源投入，這是因?yàn)椴煌奈幕瘯?huì)影響人們的價(jià)值判斷，從而影響人們的擇業(yè)觀念。中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)楊柳曾經(jīng)對(duì)社會(huì)文化環(huán)境與餐飲產(chǎn)業(yè)人力資源之間的關(guān)系進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)研究，她認(rèn)為，“仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕”“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書(shū)高”“勞心者治人，勞力者治于人”，這是中國(guó)封建社會(huì)一直奉行的教育價(jià)值觀和人才觀，餐飲服務(wù)是伺候人的工作，一直不被看好，從業(yè)人員的勞動(dòng)沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重，這種價(jià)值判斷造成廚師和管理人員缺乏。實(shí)際上，這種觀念在中國(guó)不同區(qū)域的表現(xiàn)是有較大差異性的，例如山東的膠東地區(qū)和河南的長(zhǎng)垣地區(qū)，前者被稱(chēng)為“中國(guó)魯菜之鄉(xiāng)”，后者被譽(yù)為“中國(guó)廚師之鄉(xiāng)”，兩地民風(fēng)淳樸，餐館、酒樓林立，對(duì)餐飲職業(yè)的認(rèn)同感較強(qiáng)，因此兩地餐飲人才層出不窮，餐飲業(yè)的發(fā)展水平始終處于全國(guó)前列。由此可見(jiàn)，區(qū)域文化環(huán)境對(duì)餐飲產(chǎn)業(yè)人力資源的影響不容小視。區(qū)域文化環(huán)境還會(huì)影響原材料的供應(yīng)等生產(chǎn)要素。如滄州是我國(guó)著名回族聚居區(qū)，當(dāng)?shù)鼐用褚曰刈寰佣?，他們信仰伊斯蘭教，生活習(xí)俗固守傳統(tǒng)，遵循教規(guī)，講究衛(wèi)生，飲食以牛、羊?yàn)橹?，禁止喝酒和抽煙?；刈逑才Ｑ蛉?，這與伊斯蘭教的飲食習(xí)俗有關(guān)。伊斯蘭教倡導(dǎo)食用牛、羊、雞、鴨、魚(yú)，禁食豬、驢、騾及兇禽猛獸之肉。伊斯蘭教所倡導(dǎo)的食物，都是純潔的、可口的、富于營(yíng)養(yǎng)的食物，更具體地說(shuō)就是要有良好的外觀形象，并且鮮香可口。由于伊斯蘭教文化的影響，在回族集聚地區(qū)如寧夏、新疆、甘肅、青海等地，牛、羊的養(yǎng)殖則較為普遍。

3.3影響飲食文化風(fēng)格

政治、文化、信仰是影響飲食文化的重要因素，特別是在中國(guó)地方菜系的形成中起到了決定性作用。我國(guó)區(qū)域文化板塊明顯，中原大地表現(xiàn)為雄壯之美，而塞北草原則表現(xiàn)為粗獷之美，江南園林以?xún)?yōu)雅之美著稱(chēng)，而西南山區(qū)則以質(zhì)樸之美享譽(yù)中外，可謂千姿百態(tài)，各領(lǐng)。順應(yīng)自然，以求生存，這是人的天性;改造自然，以求更好的生活，是人的特性。天性決定審美觀，特性發(fā)展審美觀，而這一切反映在菜系中，文化氣質(zhì)與審美風(fēng)格必然居于主導(dǎo)地位，如江南優(yōu)雅之美造就出文人式的美學(xué)風(fēng)格，形成了精巧雅致的淮揚(yáng)菜;中原雄壯之美孕育出宮廷式的美學(xué)風(fēng)格，形成了雄偉壯觀的宮廷菜;西南質(zhì)樸之美滋養(yǎng)出平民式的美學(xué)風(fēng)格，形成了平實(shí)無(wú)華的巴蜀菜;塞北粗獷之美打造出牧民式的美學(xué)風(fēng)格，形成了蒙古族樸素的蒙古菜［4］。另外，由于經(jīng)濟(jì)、地理、風(fēng)土、物產(chǎn)和文化傳承的影響，各地在飲食習(xí)俗、飲食口味上也有很大不同。例如西南地區(qū)的云、貴、川、渝和，普遍嗜辣，大多喜酸，也愛(ài)香甜，慣食大米，飲食具有價(jià)廉物美的平民文化風(fēng)格。而處于華北地區(qū)的京、津、魯?shù)鹊兀瑒t喜好鮮咸濃醇風(fēng)味，蔥香突出，善于用湯，巧于火功，菜品大多酥爛，尤愛(ài)面食。

3.4影響產(chǎn)品創(chuàng)新

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不同企業(yè)之間的產(chǎn)品是有差異的，這就決定了產(chǎn)品差異化成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。企業(yè)的產(chǎn)品富有特色，顧客就會(huì)產(chǎn)生好感，甚至表現(xiàn)出忠誠(chéng)，其他企業(yè)產(chǎn)品也就無(wú)法模仿和代替。只有不斷創(chuàng)新、引進(jìn)、研發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、更能迎合顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能吸引更多的消費(fèi)者。餐飲業(yè)有著典型的壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特征，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不斷提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。中國(guó)區(qū)域文化錯(cuò)綜復(fù)雜，有的粗獷豪放、包容性強(qiáng)，有的落后閉塞、促狹保守，不同的文化特質(zhì)，會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和科技的發(fā)展應(yīng)用。例如，從東西部地區(qū)的情況比較來(lái)看，東部發(fā)達(dá)地區(qū)大多瀕臨沿海，地域文化開(kāi)放性、吸納性較強(qiáng)，具有良好的創(chuàng)新能力，城市餐飲業(yè)發(fā)展水平較高，是中國(guó)餐飲業(yè)科技創(chuàng)新的策源地;而西部地區(qū)則由于區(qū)位原因，文化環(huán)境相對(duì)閉塞，餐飲業(yè)科技創(chuàng)新能力較弱。

3.5影響人際關(guān)系與溝通

對(duì)于跨區(qū)域擴(kuò)張的餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化單元的異質(zhì)性會(huì)對(duì)組織內(nèi)部和外部造成溝通障礙。這是因?yàn)樵诳缥幕瘻贤ǖ慕獯a過(guò)程中，原來(lái)文化信息的含義會(huì)被另一種文化所修改、曲解、刪節(jié)或增加，導(dǎo)致編碼者和解碼者所表達(dá)的含義和行為出現(xiàn)較大的差異。表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部管理上，由于文化之間的差異，會(huì)造成員工結(jié)構(gòu)發(fā)生改變及組織層次增多，為有效溝通增加障礙?？鐓^(qū)域擴(kuò)張企業(yè)的員工由于來(lái)自于不同地區(qū)，在語(yǔ)言、行為、生活方式、價(jià)值觀念乃至非語(yǔ)言表達(dá)方式等方面都存在較大差異，有可能在員工與員工之間、員工與管理者之間產(chǎn)生溝通障礙。從外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)看，由于語(yǔ)言、習(xí)慣、價(jià)值觀的差異，信息、社會(huì)文化和組織外部溝通對(duì)象變得多元化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加錯(cuò)綜復(fù)雜，從而增加了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的難度。

第2篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

Cool在英文中的意思是涼爽、冷、冷靜、冷漠等。而酷在漢語(yǔ)里的愿意是“殘酷”如：酷吏；或者是程度深的意思，如：酷愛(ài)。Cool一詞來(lái)自美國(guó)，風(fēng)靡世界，到了中國(guó)按其音譯就成了“酷”?？釋?duì)社會(huì)，尤其是青少年影響很大，已深入到社會(huì)生活和每個(gè)人的性格當(dāng)中?？嵋殉蔀橐环N文化，酷文化實(shí)質(zhì)上是一種流行文化。要研究一種文化，關(guān)鍵是研究其文化特質(zhì)（cultural trait）。那么“酷”文化有些什么特質(zhì)呢？ 從2001年9月15日開(kāi)始，由雅虎（中國(guó)）和“荷氏”聯(lián)手開(kāi)展了一次“酷調(diào)研”，在雅虎中國(guó)的專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)和全國(guó)29所高校同時(shí)舉行一個(gè)月，于10月15日截止共收到有效答卷3396份?！耙挥|即發(fā)，釋放真酷”是本次酷調(diào)研的主題，涉及“什么是酷”、“酷的表現(xiàn)形式”、“酷的心理特征”等等范疇，該調(diào)研活動(dòng)通過(guò)對(duì)“酷”這個(gè)具有特殊涵義的詞匯折射出“酷一代”的清晰輪廓，具體生動(dòng)的描繪出社會(huì)中年輕人的一種生活狀態(tài)和精神需求，并在一定程度上預(yù)示了社會(huì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。根據(jù)此次調(diào)研結(jié)果并結(jié)合筆者本人長(zhǎng)期的社會(huì)調(diào)查，對(duì)“酷”得出如下結(jié)論。

* 酷是表情嚴(yán)肅、冷酷。凡是被稱(chēng)為酷的人，一般是一些外表冷漠的人，這與酷（Cool）的本意是符合的。

* 酷是寡言少語(yǔ)、深沉?？嵛幕撤N程度上說(shuō)是80年代高倉(cāng)健那種“堅(jiān)毅、深沉”文化的翻版。

* 酷是野性粗獷、有形。長(zhǎng)期無(wú)人問(wèn)津被認(rèn)為是老土的軍用品因沾了“夠酷”的光，突然火起來(lái)，一時(shí)間軍用手表、軍警靴、迷彩服飾成了“酷一代”的時(shí)尚用品。

* 酷是與眾不同、個(gè)性。年輕人喜歡崇尚自我，喜歡追求與眾不同、標(biāo)新立異，以此來(lái)肯定自我，表現(xiàn)個(gè)性。

* 酷是追求自由、人性。不喜歡約束，喜歡自由自在的感覺(jué)已成為新新人類(lèi)的生活方式。

* 酷是一個(gè)男性化的詞匯。一般情況下，被形容酷的人多為男性。

……

通過(guò)雅虎酷調(diào)研我們還可以發(fā)現(xiàn)，今天的酷已經(jīng)不是一個(gè)另類(lèi)的詞匯，它已經(jīng)屬于大眾，并受到大多數(shù)人的認(rèn)同?？嵋殉蔀閭€(gè)性、自在、自由、理想的代名詞，每個(gè)人都可以活出自己的酷形象和酷滋味?？岢蔀槠胀ǖ膬?nèi)在，它是我們這個(gè)社會(huì)精神特質(zhì)中新增的一種強(qiáng)調(diào)個(gè)體感受，個(gè)體表現(xiàn)的元素。甚至有人還說(shuō)，酷已成為一個(gè)反映社會(huì)進(jìn)步的詞匯。　 尋找營(yíng)銷(xiāo)與酷文化的契合點(diǎn)

酷文化作為一種文化是特定人群普遍自覺(jué)的觀念和規(guī)則系統(tǒng)，要在該群落中受到絕大部分認(rèn)同。文化是內(nèi)在的，同時(shí)又外顯為一種生活方式和生存方式。文化又是生活的反映，當(dāng)今的流行文化是對(duì)具有現(xiàn)代感時(shí)尚生活方式的反映，酷文化也就是對(duì)個(gè)性、自由的生活方式的反映。它們反映生活都能大能小，大到包括生活中的方方面面，小到能蘊(yùn)藏于一粒紐扣之中，可以說(shuō)酷文化的影子，無(wú)處不在。一個(gè)人的言談舉止、服飾打扮等等，在生活的各個(gè)方面都可以加入酷的元素。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)生活中的需求并利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段滿足這種需求的企業(yè)行為。為了發(fā)現(xiàn)生活中的消費(fèi)需求，營(yíng)銷(xiāo)人不得不研究人類(lèi)的生活，研究人的消費(fèi)特征、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)。文化是現(xiàn)實(shí)生活形態(tài)的直接反映，文化的價(jià)值在于幫助營(yíng)銷(xiāo)人發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求。營(yíng)銷(xiāo)人可以直接以目標(biāo)顧客的文化特質(zhì)（Cultural trait）來(lái)研究大眾生活，那么營(yíng)銷(xiāo)人更容易從文化研究中發(fā)現(xiàn)人們生活形態(tài)中的消費(fèi)需求心態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)人同時(shí)又可以借助文化創(chuàng)造需求，宣傳需求。進(jìn)行一次酷文化營(yíng)銷(xiāo)，起始點(diǎn)便是找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與酷文化的契合點(diǎn) ―― 發(fā)現(xiàn)顧客酷需求?！?“酷”營(yíng)銷(xiāo)案例

1997年7月，葉茂中項(xiàng)目小組為湖南紅豆食品有限公司就產(chǎn)品“勁王枸杞汁”進(jìn)行策劃，并組成了策劃小組到車(chē)站、碼頭、娛樂(lè)場(chǎng)所、零售點(diǎn)、學(xué)校等地方觀察了解10歲-20歲青少年的心理特點(diǎn)以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。在這些青少年中“混跡”了一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：青少年的行為取向不再如以前那樣僅以“漂亮”、“瀟灑”為準(zhǔn)則，而是以“酷”為榮，“很酷”是他們使用頻率最高的詞之一。青少年們喜歡說(shuō)“夠酷”的話，做“很酷”的事情，抽“酷極了”的煙，穿“酷斃了”的衣服。項(xiàng)目小組很敏銳地發(fā)現(xiàn)了青少年中正流行著這種風(fēng)靡的酷文化，而且他們從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)到青少年所追求的“酷”就是獨(dú)特、冷峻、有個(gè)性，實(shí)質(zhì)是80年代高倉(cāng)健“堅(jiān)毅、深沉”文化的翻版。至此，葉茂中先生將青少年心目中的美好感覺(jué)加以引領(lǐng)，于是酷文化浮出了水面。給這種翻版文化制造傳播載體，葉茂中先生推出了“野戰(zhàn)飲料”并設(shè)計(jì)出了有迷彩背景、中間懸掛一白色五角星軍用掛件的包裝。在市場(chǎng)推廣之時(shí)，葉茂中先生又重溫但丁的名言，“走自己的路，讓別人去說(shuō)吧”，并用這句話作為“勁王野戰(zhàn)飲料”的廣告語(yǔ)。因?yàn)閭€(gè)性叛逆的口號(hào)一下子切中了青少年在心里斷乳期渴求獨(dú)立又無(wú)法獨(dú)立的矛盾心態(tài)，加上“火紅的底子，雪白的字跡和前衛(wèi)、獨(dú)特、充滿激情的廣告表現(xiàn)，“勁王野戰(zhàn)飲料”在市場(chǎng)上一下子就點(diǎn)燃了目標(biāo)消費(fèi)群心中的躁動(dòng)，成功地實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值共振的愿望，“勁王枸杞汁”也很快從滯銷(xiāo)變成了暢銷(xiāo)。

80年代，耐克（Nike）產(chǎn)品開(kāi)始從田徑場(chǎng)和體育館進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)槠淠繕?biāo)市場(chǎng)以青少年為主，耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口便選中了青少年，又因?yàn)檫@一市場(chǎng)上的消費(fèi)者有著這樣一些個(gè)性特征：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物，追星意識(shí)強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢(mèng)想，耐克必須像Lee’s牛仔一樣，成為青年文化的組成部分和身份象征。到了1986年在一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告中，耐克公司采用了一個(gè)全新的創(chuàng)意：由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節(jié)奏、旋律中，一群穿戴耐克產(chǎn)品的美國(guó)人正如癡如醉地進(jìn)行健身鍛煉……這則廣告準(zhǔn)確地迎合了青少年離經(jīng)叛道的個(gè)性心理特征，又適逢剛剛出現(xiàn)的健身運(yùn)動(dòng)變革之風(fēng)和時(shí)代新潮，給人耳目一新的感覺(jué)，此舉使得耐克公司更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場(chǎng)的新發(fā)展，耐克的市場(chǎng)份額也一舉超過(guò)銳步公司成為美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的新霸主?；@球飛人喬丹成為耐克公司的形象代言人后，耐克隨著喬丹在球場(chǎng)上一次次精彩的灌籃，其品脾形象也在潛移默化中深植在了顧客的心里。喬丹成為酷明星，而耐克運(yùn)動(dòng)鞋也成為“酷哥”們叱詫運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的必備物品。耐克公司也在短短的二、三十年時(shí)間里，由一家簡(jiǎn)陋的小鞋業(yè)公司成長(zhǎng)為行業(yè)霸主，并一舉超過(guò)了曾雄居市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司”。

第3篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：消費(fèi)行為 消費(fèi)文化 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、今天的消費(fèi)文化景象

隨著計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大眾化、媒體技術(shù)的進(jìn)步、新概念、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的不斷出現(xiàn)以及世界文化的日益融合，今天的中國(guó)社會(huì)日益呈現(xiàn)出與許多與以往不同的消費(fèi)文化特征，人們用消解、非同一性、多元論等詞語(yǔ)來(lái)形容，并冠之以“后現(xiàn)代主義”的名稱(chēng)。說(shuō)穿了，今天的消費(fèi)文化的核心呈現(xiàn)出對(duì)權(quán)威的挑戰(zhàn)、對(duì)舊模式的批判、呼吁和提倡創(chuàng)新的特性并充滿個(gè)性表達(dá)。今天，精英文化由于其精英本質(zhì)而越來(lái)越遠(yuǎn)離大眾，曲高和寡；而大眾文化則因其仿真、拼貼、視像化的特征而與大眾更加親近。于是社會(huì)消費(fèi)文化中的熱點(diǎn)概念、流行與時(shí)尚、行為與方式愈加以平民或所謂草根來(lái)引發(fā)和創(chuàng)造，進(jìn)而成為消費(fèi)文化主流或標(biāo)簽。

二、消費(fèi)者行為中體現(xiàn)的消費(fèi)文化特征

今天的社會(huì)是典型的消費(fèi)社會(huì)。與以往相比消費(fèi)發(fā)生了巨大的變化，飽含了文化內(nèi)涵與韻味并在各個(gè)階段形成獨(dú)有的流行亞文化。同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)的各種新媒體的迅速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)文化象細(xì)菌或病毒一樣快速形成并滲透于全社會(huì)，日益成為大眾消費(fèi)文化的細(xì)胞。而它的傳播速度和影響力造就了一個(gè)事實(shí)：今天的消費(fèi)文化正在強(qiáng)有力地改變著中國(guó)的現(xiàn)狀，改變著人們的感覺(jué)方式和知覺(jué)方式，反過(guò)來(lái)這些文化特征可以讓我們從消費(fèi)行為上得以印證。

從理論上講，消費(fèi)文化包括三個(gè)層面：表層，即物質(zhì)層，包括各種物質(zhì)產(chǎn)品和勞務(wù)；核心層，即觀念層面，是消費(fèi)的指導(dǎo)思想、消費(fèi)價(jià)值取向、基本價(jià)值觀念、消費(fèi)目標(biāo)追求和道德觀念等；連結(jié)層，即制度層面，包括消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)的組織構(gòu)架、消費(fèi)的具體方式和消費(fèi)行為的規(guī)范力量等。今天，消費(fèi)文化不僅在一、二線城市生根開(kāi)花，而且已經(jīng)從這些大中城市向其他地區(qū)蔓延，有學(xué)者認(rèn)為，消費(fèi)文化對(duì)中國(guó)全方位的滲透已成趨勢(shì)。從北京的798藝術(shù)區(qū)、世界最新型業(yè)態(tài)的高級(jí)零售場(chǎng)所到上海的香奈兒文化展以及匯集了世界奢侈品牌的大型商場(chǎng)；從都市霓虹閃耀的巨型電子廣告屏，到縣城里參差不齊的品牌宣傳牌；從物質(zhì)消費(fèi)上的“蘋(píng)果控”，到精神消費(fèi)上的“粉絲團(tuán)”，可以說(shuō)，我們的日常生活每時(shí)每刻都處在消費(fèi)文化的漩渦中。除了個(gè)人的有形產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為，人們還消費(fèi)著來(lái)自各種媒體的信息和節(jié)目、面對(duì)著相關(guān)群體的討論或追逐時(shí)尚的行為。這樣的文化消費(fèi)消費(fèi)發(fā)生在人們的日常生活中每一天，體現(xiàn)了當(dāng)代國(guó)人特定的存在方式和生活風(fēng)格，也反映了社會(huì)消費(fèi)文化的復(fù)雜性。

（一）消費(fèi)行為呈現(xiàn)外顯性特征

今天，商品的符號(hào)化充斥了社會(huì)的每一個(gè)角落，符號(hào)化消費(fèi)、象征性消費(fèi)、風(fēng)格化消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)比比皆是。說(shuō)到底商品不僅具有使用價(jià)值，還具有了外顯性?xún)r(jià)值，并且使用價(jià)值日益讓位于外顯性?xún)r(jià)值。所謂外顯性即商品具有通過(guò)品牌、圖案、包裝等商品外在特性彰顯商品使用者身份、社會(huì)地位、審美等的特性。

外顯首先從商品的造型、圖案、包裝等開(kāi)始，借此傳達(dá)商品本身的格調(diào)、檔次和美感，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的情感需求。其次，商品還是一種象征地位、階層的符號(hào)。因?yàn)樽鳛榉?hào)的商品，經(jīng)過(guò)商家的苦心打造、大眾傳媒的渲染與傳播，已經(jīng)被賦予了特殊的文化意義，成為了社會(huì)地位、身份和品味以及象征性的代表，消費(fèi)者對(duì)其消費(fèi)是在享受一種心理體驗(yàn)感覺(jué)。特別是某些相對(duì)個(gè)性化的需求，消費(fèi)者會(huì)比較堅(jiān)持自我的個(gè)性主張，不易受廣告及媒體宣傳的影響，雖然參照群體對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為評(píng)價(jià)即“社會(huì)的自我”仍然在消費(fèi)者決策中起著一定的作用，但與個(gè)性化需要相比他們更看重后者。于是我們看到，社會(huì)消費(fèi)需求逐漸青睞于個(gè)性化風(fēng)格、小眾品牌和生活方式。

（二）消費(fèi)行為呈現(xiàn)歸屬性

人們發(fā)現(xiàn)“中產(chǎn)階級(jí)”這一概念不斷見(jiàn)諸各種媒體，其社會(huì)地位及生存狀況等也經(jīng)常成為人們熱議的話題，這代表著人們對(duì)社會(huì)階層理論的認(rèn)同。社會(huì)階層理論本是社會(huì)學(xué)的理論，研究社會(huì)各不同階層在權(quán)力、社會(huì)威望、受教育程度、財(cái)富、職業(yè)等方面的差別，但自從該理論被引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中用于研究不同社會(huì)階層的消費(fèi)行為差別，人們又多了一個(gè)研究消費(fèi)行為的視角。今天的中國(guó)在文化及跨文化的影響下，不同的社會(huì)階層的消費(fèi)行為區(qū)分愈加顯著。各社會(huì)階層的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)趨向于選擇能夠體現(xiàn)其“階層意識(shí)”的商品，而他們的“階層意識(shí)”源于群體成員對(duì)其所處社會(huì)階層的身份認(rèn)同，這一現(xiàn)象在較高社會(huì)階層中表現(xiàn)的愈加典型。特別是對(duì)于某些專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)、非標(biāo)準(zhǔn)化商品的消費(fèi)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策往往會(huì)受親朋好友的影響，會(huì)根據(jù)信任關(guān)系的親疏來(lái)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策。比如辦公室同事、一起逛街的閨蜜、親屬等。同時(shí)，這種歸屬性特征往往又通過(guò)其他消費(fèi)途徑來(lái)予以表達(dá)，我們可以把它叫做“分享”。比如借助微信這一流行的媒體消費(fèi)形式，消費(fèi)者在朋友圈中炫耀（分享）著各種消費(fèi)內(nèi)容：大到社會(huì)熱點(diǎn)、社會(huì)流行，小到個(gè)人每天的衣、食、住、行，家長(zhǎng)里短。

（三）消費(fèi)行為趨向深度情感體驗(yàn)

人們消費(fèi)常常只是為了獲得一種愉悅和滿足。人們?cè)谶x擇商品的過(guò)程中不僅注重商品的象征意義和內(nèi)涵價(jià)值，也注重個(gè)人的享受，注重感性、感官和欲望的體驗(yàn)與滿足。因此有學(xué)者描述到：在家中沖泡一杯速溶咖啡只要幾塊錢(qián)甚至更便宜，而在咖啡館里一杯咖啡要二三十塊人民幣，但人們可以從咖啡館濃郁的咖啡香味、幽雅的環(huán)境和動(dòng)人的音樂(lè)或相應(yīng)的文化主題表達(dá)中去感受西方的浪漫文化，品味到小資的生活情調(diào)和時(shí)尚輕松的生活方式。難怪曾經(jīng)有人認(rèn)為衡量一個(gè)城市發(fā)達(dá)的程度，只要看看這個(gè)城市的咖啡館有多少就可以了。今天的大都市咖啡館遍地且各具特色，只要在營(yíng)業(yè)時(shí)間，里面通常都坐著眾多習(xí)慣了“喝杯”的都市人，他們寧愿花費(fèi)更多的費(fèi)用去享受在咖啡館才能體驗(yàn)到的文化，讓心情愉悅或是順便解決工作中的問(wèn)題。

今天，全世界都出現(xiàn)了一個(gè)新的消費(fèi)群體，劉易斯和布里格在《新消費(fèi)者理念》中把他們定義成“新消費(fèi)者”。新消費(fèi)者大多以“80后”、“90后”為主，他們?cè)谙M(fèi)中所追求的一大目標(biāo)便是讓自己“滿意”，即讓自己的心情愉悅、快樂(lè)滿足。他們不再關(guān)注商品的象征性，不再狂熱地追逐自己鐘愛(ài)的品牌，購(gòu)買(mǎi)商品也不像傳統(tǒng)消費(fèi)者那樣功利，明確地以使用價(jià)值、提高社會(huì)地位、炫耀等為宗旨。可能一個(gè)小小的觸動(dòng)就足以讓新消費(fèi)者迅速做出購(gòu)買(mǎi)決策，而不再反復(fù)衡量、仔細(xì)盤(pán)算、討價(jià)還價(jià)……在2012年熱播的電視劇《北京愛(ài)情故事》中有一個(gè)片段讓大家印象深刻，女主角楊紫曦出入各個(gè)奢侈品柜臺(tái)、瘋狂的刷卡、見(jiàn)到喜歡的就買(mǎi)下，用她的話說(shuō)，她只要心情不好就會(huì)瘋狂的購(gòu)物。雖然在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣極端的消費(fèi)只是個(gè)例，但是也從一個(gè)側(cè)面真實(shí)地反映出今天的中國(guó)，消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是使用價(jià)值的需要，它已經(jīng)成為人們情感自我表達(dá)與宣泄的途徑，這也在某種意義上解釋了為什么淘寶能夠成功的創(chuàng)造出“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”并使其成為電商企業(yè)甚至是實(shí)體零售企業(yè)越來(lái)越看重的一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)季”。

三、基于消費(fèi)文化特征的營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）體驗(yàn)與情感融合

今天的消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，更加注重情感的愉悅和滿足，也就是消費(fèi)時(shí)的體驗(yàn)與情感訴求。在這種體驗(yàn)的消費(fèi)中，消費(fèi)者尋求的是一種即時(shí)的體驗(yàn)、欲望的表達(dá)和自由的情感宣泄。體驗(yàn)與情感融合的消費(fèi)正日益成為主流的消費(fèi)行為。體驗(yàn)與情感融合的營(yíng)銷(xiāo)策略便是在“人的情感”上大做文章，使產(chǎn)品散發(fā)出來(lái)的氣氛、情感和趣味與眾不同，同時(shí)注重消費(fèi)者消費(fèi)全過(guò)程的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的記憶，產(chǎn)生難忘的體驗(yàn)，把營(yíng)銷(xiāo)這一傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入一個(gè)全新的情感與體驗(yàn)共存的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

該營(yíng)銷(xiāo)策略的哲學(xué)基礎(chǔ)建立在認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具的基礎(chǔ)上，因此，商家可以利用一些純真情感、古典懷舊、夢(mèng)想憧憬等鮮明的體驗(yàn)主題，用意境化的情節(jié)設(shè)計(jì)或營(yíng)銷(xiāo)氛圍來(lái)觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈。

（二）品牌與文化融合

一方面，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品日益豐富，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，很難區(qū)分為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)商品存在的質(zhì)量差異。于是消費(fèi)者就會(huì)從符號(hào)價(jià)值的角度對(duì)品牌加以判斷。消費(fèi)者期望通過(guò)品牌形象來(lái)獲得參照群體的認(rèn)同；另一方面，從企業(yè)角度而言，品牌既代表著企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，也體現(xiàn)著企業(yè)的文化、個(gè)性、價(jià)值和消費(fèi)者身份。因此，品牌包含著顧客對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的綜合體驗(yàn)，品牌價(jià)值在很大程度上是體驗(yàn)的價(jià)值。顧客對(duì)企業(yè)的文化、個(gè)性認(rèn)同程度越高，甚至以擁有該品牌產(chǎn)品而驕傲，那么顧客的體驗(yàn)價(jià)值就越高。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的思想無(wú)疑是在朝著品牌化方向邁進(jìn)。

消費(fèi)蛻變、觀念轉(zhuǎn)換以及消費(fèi)者自身的取舍，使得今天中國(guó)的品牌塑造方式和傳播策略也面臨新輪的進(jìn)化，品牌要改變與消費(fèi)者的溝通方式，不僅要變得更加的人格化，同時(shí)也需要更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)，并且，品牌文化和內(nèi)涵的塑造，價(jià)值驅(qū)動(dòng)和負(fù)責(zé)任的社會(huì)形象對(duì)于消費(fèi)者而言也變得更加重要。完美的品牌與文化的融合可以使達(dá)到以實(shí)帶虛、以虛明實(shí)的審美上的和諧與統(tǒng)一，從而左右消費(fèi)行為。

（三）形象與定制融合

這是一個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，每個(gè)人都能夠并且應(yīng)該按照自己的個(gè)性行事，以顯示個(gè)體的存在和差別，消費(fèi)行為也是如此。從理論上看，由于消費(fèi)者所處的社會(huì)、文化、教育、等環(huán)境及心理特征不同，其消費(fèi)行為千差萬(wàn)別，每個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，個(gè)性化消費(fèi)正成為流行。以往在消費(fèi)者市場(chǎng)不太適用的“客戶觀念”正逐步呈現(xiàn)著新的內(nèi)容。今天的人們希望通過(guò)個(gè)性化商品來(lái)體現(xiàn)自身獨(dú)特的形象、彰顯自己的與眾不同。說(shuō)到底人們不僅是在消費(fèi)商品，更重要的是在消費(fèi)商品的象征意義和符號(hào)意義，即形象。同時(shí)，人們已經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，自己定制符合自身個(gè)性形象和需求的產(chǎn)品。在這一過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)充分發(fā)揮自身的想象力和創(chuàng)造力，積極主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，通過(guò)創(chuàng)造性消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性形象，以此獲得更大的成就感、滿足感。

此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通訊技術(shù)的發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)溝通方式帶來(lái)了革命性的變化，使得為每個(gè)單獨(dú)的客戶提供定制的渠道和促銷(xiāo)活動(dòng)日益成為可能。定制營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始廣泛應(yīng)用與發(fā)展，定制營(yíng)銷(xiāo)的廣泛應(yīng)用又促進(jìn)了消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中個(gè)性形象的實(shí)現(xiàn)。瑞典的“宜家”很重要的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)就是為顧客定制提供所需要的零部件，顧客可以只購(gòu)買(mǎi)家具零件，自己組裝成品家具。消費(fèi)者在獲得共同創(chuàng)造產(chǎn)品的體驗(yàn)的同時(shí)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需要。

今天，多數(shù)消費(fèi)品無(wú)論在數(shù)量上還是品種上都比較豐富，消費(fèi)者在物質(zhì)上已經(jīng)具備了以個(gè)人的心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的條件，而形象與定制相互融合的營(yíng)銷(xiāo)策略恰好符合后現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者審美化和個(gè)性化的需要。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

一、供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

經(jīng)濟(jì)管理水平與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果是相輔相成，相互促進(jìn)的關(guān)系。一方面，供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理管理水平的不斷提升，可以不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，通過(guò)各種技術(shù)革新以及發(fā)明創(chuàng)造活動(dòng)不斷提升產(chǎn)品背后的附加值，提升電力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好開(kāi)展。另一方面，供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，也為企業(yè)發(fā)展變革儲(chǔ)備了豐富的資金資源，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展變革的不斷深入，有效提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理水平。對(duì)于供電企業(yè)發(fā)展，應(yīng)注重經(jīng)營(yíng)管理理念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念同步創(chuàng)新，同步發(fā)展。因此，供電企業(yè)必須緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)理念的優(yōu)化來(lái)有效拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，在滿足用電客戶需求的同時(shí)最大限度的降低服務(wù)成本；通過(guò)獲得市場(chǎng)最新資訊來(lái)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略有效開(kāi)拓市場(chǎng)；通過(guò)加強(qiáng)員工的績(jī)效管理，促進(jìn)員工創(chuàng)造力的發(fā)揮，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整相對(duì)單一 。受固有管理模式的影響，目前的供電技術(shù)手段、管理水平遠(yuǎn)不能滿足商業(yè)化運(yùn)營(yíng)要求。有的供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整相對(duì)單一，缺少對(duì)用戶需求的深入分析，電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中缺少完善的售前、售中以及售后服務(wù)機(jī)制，電力市場(chǎng)的有效需求與電力營(yíng)銷(xiāo)之間的相互脫節(jié)現(xiàn)象明顯，影響了電力營(yíng)銷(xiāo)的正常發(fā)展。

2.經(jīng)營(yíng)方式缺乏創(chuàng)新意識(shí)。由于供電企業(yè)一直處于長(zhǎng)期的壟斷之中，由政府集中管理和控制，經(jīng)營(yíng)方式依然以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主。這就造成供電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方式上長(zhǎng)期處于封閉模式、電力壟斷的現(xiàn)象，不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)落后，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。因此，供電企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)管理上都存在著重安全、輕管理的現(xiàn)象，提升服務(wù)質(zhì)量遇到困難，不利于供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3.營(yíng)銷(xiāo)理念相對(duì)滯后。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)前供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)不能完全適應(yīng)新的社會(huì)需求，大部分供電企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)只是簡(jiǎn)單的停留在表面服務(wù)上，如街面宣傳、微笑服務(wù)、設(shè)施更新等，而對(duì)于一些深層次的服務(wù)，如辦電速度、供電穩(wěn)定性、停電損失等方面的內(nèi)容重視程度不夠，沒(méi)有從觀念和意識(shí)上看清服務(wù)的重要性，這些都嚴(yán)重制約了供電企業(yè)的發(fā)展。

4.管理模式有待完善。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)供電企業(yè)的管理提出了新的挑戰(zhàn)和要求，原先以產(chǎn)品為導(dǎo)向的內(nèi)部管理體系已經(jīng)不能適應(yīng)新的變化需求。當(dāng)前供電企業(yè)的內(nèi)部管理還沒(méi)有真正轉(zhuǎn)到客戶需求的核心內(nèi)容上來(lái)，電力營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)并沒(méi)有提升到全體員工和部門(mén)的高度，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、設(shè)備檢修、電網(wǎng)維護(hù)等環(huán)節(jié)仍然存在著各自為政、互不干涉的現(xiàn)象；電力營(yíng)銷(xiāo)的信息化程度比較低，供需雙方信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，管理模式有待進(jìn)一步改善。

三、加強(qiáng)供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化對(duì)策

1.創(chuàng)新管理方式，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新管理方式是供電企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益的核心。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，供電企業(yè)堅(jiān)持生產(chǎn)為營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)為市場(chǎng)、服務(wù)為客戶的全新觀念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶的利益為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷對(duì)自身經(jīng)濟(jì)管理方式進(jìn)行創(chuàng)新，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的時(shí)效性，不斷更新各項(xiàng)技術(shù)，使企業(yè)的資源得以高效整合，推動(dòng)企業(yè)迅速健康發(fā)展。

2.完善管理體系，拓展?fàn)I銷(xiāo)途徑。體系完善是供電企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益的保障。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，供電企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，就應(yīng)該建立一套完善、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，充分凸顯客戶在市場(chǎng)交易中的主體地位，深刻認(rèn)識(shí)到供電企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、計(jì)劃、調(diào)度、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、服務(wù)等部門(mén)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用和職責(zé)，并根據(jù)市場(chǎng)變化積極尋找新的電力增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的途徑，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行，不斷提升企業(yè)生產(chǎn)效益。

3.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)。轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念是供電企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益的前提。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，供電企業(yè)要想努力實(shí)現(xiàn)電力供應(yīng)的高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，以顧客為中心，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化及時(shí)做出調(diào)整，從而保證供電企業(yè)成為用戶滿意的電力供應(yīng)者和服務(wù)者，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足客戶需求?？蛻粜枨笫枪╇娖髽I(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益的落腳點(diǎn)。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，供電企業(yè)本著“一切從顧客中來(lái)，一切到顧客中去”的服務(wù)理念，緊緊抓住用戶的實(shí)際需求，并根據(jù)電力市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和用戶用電方式的變化，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)合理的價(jià)格引導(dǎo)用戶完善用電消費(fèi)結(jié)構(gòu)。對(duì)于不同性質(zhì)的用電客戶，供電企業(yè)應(yīng)該采取單獨(dú)計(jì)量計(jì)費(fèi)策略，如工業(yè)生產(chǎn)用電、居民日常生活用電以及辦公用電等，盡量實(shí)行分別供電、分別收費(fèi)的辦法，保證電價(jià)的合理性，為客戶提供安全、便捷的電力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的最大利益。

5.加強(qiáng)人才建設(shè)，提高員工素質(zhì)。人才建設(shè)是供電企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，供電企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，必須重視人才隊(duì)伍建設(shè)，本著以人為本的精神優(yōu)化調(diào)整人力資源，尤其要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并引入人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在企業(yè)內(nèi)部形成一種比才學(xué)、比能力、比服務(wù)的氛圍，促進(jìn)企業(yè)管理服務(wù)水平的提高。同時(shí)供電企業(yè)要加大對(duì)于經(jīng)濟(jì)管理工作人員的培訓(xùn)力度，多開(kāi)展專(zhuān)題知識(shí)講座或是競(jìng)賽等活動(dòng)，逐步提高員工的職業(yè)素質(zhì)與能力，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第5篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：文藝團(tuán)體；市場(chǎng)；創(chuàng)新；開(kāi)發(fā)

中圖分類(lèi)號(hào)：G124 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2012）30-0270-01

藝術(shù)的生命力在于創(chuàng)新。在當(dāng)今各行各業(yè)改革創(chuàng)新取得很大成就中，文藝工作也應(yīng)緊跟時(shí)代潮流的腳步，不斷前進(jìn)。文藝工作的創(chuàng)新，首先要有新的觀念，不能被舊的框框束縛。幾年來(lái)，我市文藝團(tuán)體在體制改革和機(jī)制改革中，向前走了一大步，為文藝團(tuán)體的發(fā)展提供了一個(gè)很好的空間。但問(wèn)題是，這些改革最后體現(xiàn)的成功，就是人才的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

人間所有的事物中，人的因素第一。只有人，才能創(chuàng)造世界，只有人才，才能優(yōu)化世界。在文藝團(tuán)體中，長(zhǎng)期存在一種人浮于事的現(xiàn)象，論資排輩，吃大鍋飯，使一些人養(yǎng)尊處優(yōu)，無(wú)所事事，而另一批嶄露頭角的新秀英雄無(wú)用武之地，大大地挫傷了工作的積極性。這樣，對(duì)團(tuán)體不利，對(duì)整個(gè)文藝事業(yè)有損無(wú)益。所以作為管理干部要以開(kāi)放的眼光去發(fā)現(xiàn)人才，提攜人才，把那些在文藝工作中有造詣，有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦的人選拔到?jīng)Q定政策的崗位上來(lái)。讓他們施展拳腳，在經(jīng)濟(jì)大潮中沖浪，一面努力提高藝術(shù)質(zhì)量奉獻(xiàn)廣大群眾，一面在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中為藝術(shù)團(tuán)體創(chuàng)作財(cái)富（如活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等）。以搞活、多收來(lái)克服過(guò)去大鍋飯時(shí)代“少演少賠、多演多賠的怪現(xiàn)象”。

把文藝團(tuán)體的藝術(shù)活動(dòng)推向市場(chǎng)，就是利用自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造優(yōu)秀的藝術(shù)產(chǎn)品，去開(kāi)拓文化市場(chǎng)。如漳州有些劇團(tuán)，除了參加政府舉辦的各種會(huì)演、交流外，還深入城鄉(xiāng)調(diào)查研究，為城鄉(xiāng)各企事業(yè)單位，民居百姓的慶典活動(dòng)進(jìn)行演出，取得事觀的經(jīng)濟(jì)收入。還有木偶劇團(tuán)與國(guó)內(nèi)外文藝團(tuán)體建立市場(chǎng)銷(xiāo)售的聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)，拍攝電視錄像連續(xù)劇，制成音像制品由文化商人推向市場(chǎng)。許多演藝人員高興地說(shuō)：“腦筋動(dòng)一動(dòng)，門(mén)路多幾條?！蔽乃噲F(tuán)體打出來(lái)產(chǎn)品，增加了收入，結(jié)束了過(guò)去靠上級(jí)撥款開(kāi)支緊縮的拮據(jù)現(xiàn)象。作為管理人員，在這個(gè)時(shí)候也要來(lái)個(gè)管理創(chuàng)新，對(duì)那些事業(yè)上有造詣，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)路寬，為團(tuán)體創(chuàng)作了藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)雙贏的人才給予重獎(jiǎng)或增加報(bào)酬，以鼓勵(lì)他們的積極性，也使后來(lái)這有個(gè)榜樣。這樣，就能充分調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)體人員的積極性、創(chuàng)造性。使市場(chǎng)創(chuàng)新之路越走越寬。

文藝團(tuán)體走向市場(chǎng)，要采取切實(shí)可行的具體舉措，無(wú)求收到實(shí)效，其中有以下幾點(diǎn)：其一：做好文化市場(chǎng)調(diào)研。“一切論證產(chǎn)生于調(diào)查研究的末尾，而不是他的前頭?！蔽乃噲F(tuán)體走向市場(chǎng)，必須首先以對(duì)文化市場(chǎng)的調(diào)查研究、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)為前提。唯有做好文化市場(chǎng)的調(diào)研，才能明確文化市場(chǎng)對(duì)文藝團(tuán)體的需求，從而使文藝團(tuán)體找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容是：運(yùn)用科學(xué)方法了解商品市場(chǎng)發(fā)展變化的動(dòng)向，通過(guò)搜集、記錄、整理、分析相關(guān)信息、情報(bào)、數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)。調(diào)查的主要有兩大類(lèi)：一類(lèi)是環(huán)境調(diào)查。包括黨和國(guó)家的相關(guān)文化政策、法規(guī)、法規(guī)的調(diào)查研究，以及社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化狀況與文化消費(fèi)者的需求等；另一類(lèi)是文藝團(tuán)體本身的調(diào)查，包括市場(chǎng)選擇策略、促銷(xiāo)策略等。調(diào)查的方法有詢(xún)問(wèn)、觀察等。

其二：做好文化市場(chǎng)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的一種，是運(yùn)用科學(xué)方法，通過(guò)所取得的市場(chǎng)情報(bào)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行的推測(cè)。是企業(yè)制定生產(chǎn)極影決策的依據(jù)。主要包括市場(chǎng)需求，市場(chǎng)供應(yīng)、市場(chǎng)行情的預(yù)測(cè)等，市場(chǎng)預(yù)測(cè)有非數(shù)字的方法（亦稱(chēng)定性預(yù)測(cè)）和數(shù)字的方法（亦稱(chēng)定量預(yù)測(cè)）

其三：做好文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)市場(chǎng)“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”、“市場(chǎng)行銷(xiāo)”，簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，是企業(yè)圍繞滿足消費(fèi)者需求和獲得最大利益看展的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)?；緝?nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與分析，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定，分銷(xiāo)渠道選擇，其中心是銷(xiāo)售產(chǎn)品，即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品消費(fèi)給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。

其四：做好文化產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，文藝團(tuán)體走向市場(chǎng)，必須以文化產(chǎn)品為載體與依托。具體而言，就是劇目必須做好保質(zhì)保量，適銷(xiāo)對(duì)路。要做到雅俗共賞，老少皆宜，擁有最大的觀眾群。

其五：做好文化產(chǎn)品宣傳，文藝團(tuán)體要強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳意識(shí)，期房百計(jì)做好廣告宣傳工作。通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等各種傳媒，使本單位的文化產(chǎn)品家喻戶曉，人人皆知，從而提升上座率。

第6篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：甘孜縣；特色文化；開(kāi)發(fā)路徑

基金項(xiàng)目：四川省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心2016年科研項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)WHCY2016B23）《四川革命老區(qū)縣域特色文化產(chǎn)業(yè)研究》

2014年8月，國(guó)家文化部、財(cái)政部了《關(guān)于推動(dòng)特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出依托各地獨(dú)特的文化資源大力發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)的號(hào)召與要求。發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)對(duì)于推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、加快新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、滿足人民群眾物質(zhì)文化生活要求有著重要的意義。甘孜縣擁有得天獨(dú)厚的文化資源優(yōu)勢(shì)，如何開(kāi)發(fā)特色文化資源，打造縣域特色文化產(chǎn)業(yè)是助推革命老區(qū)脫貧致富的有效途徑。

1 甘孜縣概況

甘孜縣位于甘孜州北部，康北地區(qū)腹心地帶隸屬于四川管轄?！案首巍睘樗聫R名稱(chēng)，意為潔白美麗的地方，擁有1300年建制史。甘孜縣是一座多山的縣城，境內(nèi)山環(huán)水繞。甘孜縣甘孜縣面積7357平方公里，境內(nèi)居住有藏、漢、回、苗、彝、壯、布依、滿、白、土家等11個(gè)民族，藏族人口占95%以上。甘孜縣有耕地13092公頃，常年播種面積達(dá)9300公頃左右，農(nóng)作物以青稞、豌豆、小麥為主。至2006年底，甘孜縣轄1鎮(zhèn)，21個(gè)鄉(xiāng)，共222個(gè)行政村，總?cè)丝?.8萬(wàn)人。甘孜縣旅游產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，著名景點(diǎn)有雅江貢嘎雪山、稻城亞丁深山、九龍梅地貢嘎山、南無(wú)寺等。作為革命老區(qū)之一的甘孜縣，和其他革命老區(qū)一樣曾經(jīng)為中國(guó)革命和社會(huì)建設(shè)作出了巨大貢獻(xiàn)，但目前經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。

2 甘孜縣特色文化資源概況

特色，顧名思義，就是特殊、特別、獨(dú)特、與眾不同，別具一格，是一種事物顯著區(qū)別于其他事物的內(nèi)容、形式和風(fēng)格。文化資源是文化產(chǎn)業(yè)的土壤，發(fā)展本地文化產(chǎn)業(yè)，就是要挖掘文化資源的“本土特色”即是優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有。通過(guò)文化資源評(píng)估，可以將最具特色，最具開(kāi)發(fā)價(jià)值的文化資源找出來(lái)。筆者從地方性、民族性、內(nèi)涵深度、辨別強(qiáng)度、延伸張力等方面考察，將特色文化資源從眾多甘孜縣文化資源中挑選出來(lái)：既包括藏傳佛教寺廟文化、格薩爾文化、還是包括民間舞蹈、藏戲和特色產(chǎn)品。

2.1 藏傳佛教寺廟文化

著名的格魯派寺廟“霍爾十三寺”在甘孜縣境內(nèi)就有六座寺廟。眾多的寺廟主要分布在交通沿線和區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)上，對(duì)當(dāng)時(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面起了舉足輕重的作用，其中以漢人寺為代表。 目前縣境內(nèi)年代最早的古建筑--漢人寺， 始建于公元1274年，距今已有700多年歷史，在數(shù)百年間幾經(jīng)擴(kuò)建，現(xiàn)占地面積3875平方米，其中建筑面積1350平方米，高三層，土木結(jié)構(gòu)。“凸”字形的前廊、經(jīng)堂、護(hù)法殿合為一個(gè)整體，大殿四周?chē)@著轉(zhuǎn)經(jīng)走廊， 右側(cè)共設(shè)經(jīng)輪396桶，信教徒們轉(zhuǎn)護(hù)法殿時(shí)隨手可以推轉(zhuǎn)經(jīng)輪。

2.2 格薩爾文化

流傳廣泛的一道弦子詞里稱(chēng)：“甘孜城啊甘孜城，甘孜城座落在霍爾遺址上”，即昔日霍爾國(guó)的遺址之上。格薩爾是藏族人民心目中的民族英雄，甘孜亦有許多關(guān)于格薩爾王的美麗傳說(shuō)。如：奶龍神山上有格薩爾王的修行洞、賽馬處、降妖處，有格薩爾的降生圖案，巖石自成的格薩爾的倉(cāng)庫(kù)和家犬、奶牛、拴馬石等等，在扎日擁康神山上有格薩爾王征戰(zhàn)時(shí)留下的號(hào)角、戰(zhàn)鼓。另外，在民間還有多位說(shuō)唱老藝人及保有多本格薩爾說(shuō)唱本。

2.3 民間舞蹈

甘孜縣素有“歌舞之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，“能說(shuō)話就會(huì)唱歌，能走路就會(huì)跳舞”，是對(duì)能歌善舞的甘孜人民的真實(shí)寫(xiě)照。甘孜踢踏舞最先是由傳入的一種舞蹈形式。最初其內(nèi)容主要是以詩(shī)歌的形式贊頌父母、地方官和祈求吉祥等為主。解放后，踢踏舞經(jīng)過(guò)業(yè)余和專(zhuān)業(yè)舞蹈工作者繼承借鑒，廣采博收各種踏步的節(jié)奏長(zhǎng)處，形成了“甘孜踢踏”優(yōu)美的踏步旋轉(zhuǎn)，側(cè)身騰躍等獨(dú)特的技巧動(dòng)作，豐富了舞蹈的表現(xiàn)力，形成了具有本地特色的“甘孜踢踏”?！案首翁咛ぁ睔g快豪爽，節(jié)奏鮮明，踏點(diǎn)緩急有韻，干凈利落，它的主要?jiǎng)幼魇窃?于腳掌與腳跟的交替踏地，同時(shí)，上肢配合動(dòng)作協(xié)調(diào)、舒展大方。

2.4 甘孜藏戲

藏戲是藏族人民以歌舞形式表現(xiàn)文學(xué)內(nèi)容及現(xiàn)實(shí)生活的一種綜合表演形式，它是在藏族宗教儀式和酬神醮鬼、民間歌舞、說(shuō)唱表演等不同藝術(shù)土壤上形成的。 傳入甘孜的“迥巴”藏戲，歷經(jīng)兩百多年，經(jīng)過(guò)甘孜歷代民間藝人的不斷豐富和完善，減少了傳統(tǒng)戲表演上固有的規(guī)范，吸收了本地文化藝術(shù)特色，形成了富有獨(dú)特風(fēng)格的甘孜藏戲，如：甘孜藏戲則用甘孜口語(yǔ)演唱；解放前采用廣場(chǎng)表演方式，解放后又用舞臺(tái)演出方式，現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況采用廣場(chǎng)或舞臺(tái)演出方式；甘孜藏戲除序幕舞和動(dòng)物舞外，只裝飾不戴面具；甘孜藏戲演奏用鼓、鈸、長(zhǎng)號(hào)、嗩吶等樂(lè)器伴奏；甘孜藏戲結(jié)束祝福后，有時(shí)則把舞形變成納布嘎欽（陰陽(yáng)圖形）表示演出已經(jīng)結(jié)束等。

2.5 甘孜茶文化

在甘孜，除喝干茶~（俗稱(chēng)大茶或邊茶）、清茶、奶汁茶、酥油茶、牛油糌粑茶、骨頭茶外，甲恩茶是甘孜縣獨(dú)具風(fēng)味的茶，也是其它藏區(qū)少見(jiàn)的清茶，甲恩茶在甘孜縣城鄉(xiāng)極為普遍。甲恩茶制作簡(jiǎn)單、方便，先用茶罐把茶倒入專(zhuān)制的茶桶中，加入酥油、鹽、少許牛奶或奶粉，用攪棒上下反復(fù)攪打四、五十次后即可斟用。此茶不僅色鄉(xiāng)美味香，回味無(wú)窮。還有御寒、耐餓、提神之功效。

2.6 特色產(chǎn)品

除鹿茸、麝香、貝母、蟲(chóng)草外甘孜縣主要特產(chǎn)有甘孜日布、水淘糌粑、酥油花等。甘孜日布，俗稱(chēng)格瑪達(dá)協(xié)，意為“甘孜丸”是第一世扎嘎活佛向巴繞登首創(chuàng)，由二十余種藥材配方而成。此藥有三百年歷史，是著名藏醫(yī)藥。水淘糌粑，以美可口而聞名于康巴。一九九二年，雪山牌糌粑以質(zhì)、味、色、香四者俱佳等特點(diǎn)。糌粑是整個(gè)藏族人民的主食之一，營(yíng)養(yǎng)豐富，攜帶及食用方便。甘孜縣酥油花的制作在藏區(qū)可謂獨(dú)樹(shù)一幟，其制作工藝精湛、考究，造物形象逼真，表現(xiàn)形式多樣，涉及人物、花卉、佛像、樹(shù)木、飛禽、走獸等無(wú)所不包，且講究年年內(nèi)容翻新，用各種造型組成各種故事情節(jié)，集藝術(shù)性、欣賞性、故事性、趣味性為一體，堪稱(chēng)藏區(qū)一絕。

3 甘孜縣特色文化資源開(kāi)發(fā)路徑

甘孜縣擁有擁有得天獨(dú)厚的文化資源，縣政府將大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)作為強(qiáng)縣、富縣的重要途徑，縣域文化產(chǎn)業(yè)取得了一定成績(jī)，但甘孜縣文化產(chǎn)業(yè)尚處在起步階段，主要問(wèn)題就是特色不明顯，這對(duì)于奉行“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的文化產(chǎn)業(yè)而言是致命傷。筆者認(rèn)為，縣域特色文化資源的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)文化市場(chǎng)定位、文化產(chǎn)品創(chuàng)意、文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、文化品牌塑造等環(huán)節(jié)。

3.1 文化市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位，也被稱(chēng)為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。甘孜縣特色文化要具體形成文化產(chǎn)業(yè)，必須首先考慮產(chǎn)品市場(chǎng)。文化市場(chǎng)與文化產(chǎn)業(yè)是相輔相成的，文化產(chǎn)業(yè)凝聚文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的價(jià)值，而文化市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的舞臺(tái)。

甘孜縣特色文化的市場(chǎng)在哪里？ 已經(jīng)有許多專(zhuān)家對(duì)此有過(guò)研究，認(rèn)為主要是開(kāi)發(fā)旅游，主要是靠“看景”求發(fā)展，目前甘孜縣著名景點(diǎn)有雅江貢嘎雪山、稻城亞丁深山、九龍梅地貢嘎山、南無(wú)寺等，旅游產(chǎn)業(yè)成為甘孜縣文化產(chǎn)業(yè)的主要構(gòu)成部分，其他文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)型鮮少涉足。在國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策的支持下，甘孜縣可以采用多目標(biāo)市場(chǎng)定位的模式，大力開(kāi)發(fā)演藝市場(chǎng)、特色產(chǎn)品市場(chǎng)。

3.2 文化產(chǎn)品創(chuàng)意

創(chuàng)意是創(chuàng)造意識(shí)或創(chuàng)新意識(shí)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一種通過(guò)創(chuàng)新思維意識(shí)，進(jìn)一步挖掘和激活資源組合方式進(jìn)而提升資源價(jià)值的方法。文化產(chǎn)品不同與一般的物質(zhì)產(chǎn)品，它們具有很強(qiáng)的創(chuàng)意性。缺乏創(chuàng)意的文化產(chǎn)品無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球。通過(guò)創(chuàng)意十足的文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、策劃，可以提高文化產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。

目前，甘孜縣文化產(chǎn)品創(chuàng)意不足、形式雷同、特色不鮮明、檔次不高、難成系列。筆者認(rèn)為可以活用創(chuàng)意方法如頭腦風(fēng)暴、討論法、逆向思考法、優(yōu)點(diǎn)列舉法、缺點(diǎn)列舉法等等，深度挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、注重產(chǎn)品形式的個(gè)性化、全力打造文化精品。

3.3 文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指文化經(jīng)營(yíng)單位以文化消費(fèi)者為中心，以滿足文化消費(fèi)者的心理、精神或只是需求為出發(fā)點(diǎn)，在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，以文化產(chǎn)品的創(chuàng)意策劃、生產(chǎn)（服務(wù)）、定價(jià)和促銷(xiāo)等為主要內(nèi)容，通過(guò)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的文化產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到滿足消費(fèi)者需求并完成組織目標(biāo)的過(guò)程。從宏觀角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于適時(shí)、適地、以適當(dāng)價(jià)格把產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者手中，求得生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間、地區(qū)的平衡，從而促進(jìn)社會(huì)總供需的平衡起著重大的作用 。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)，發(fā)展我國(guó)各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)，起著巨大的作用。

針對(duì)目前文化市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，筆者認(rèn)為甘孜縣要發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)必須通過(guò)有效的、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣文化產(chǎn)品提高文化產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

3.4 文化品牌塑造

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中的定義，品牌是銷(xiāo)售者向購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，它的載體是用于和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌承載的更多是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購(gòu)買(mǎi)行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。品牌以質(zhì)量取勝，品牌常附有文化，情感內(nèi)涵，所以品牌給產(chǎn)品增加了附加值。同時(shí)，品牌有一定的信任度、追隨度，企業(yè)可以為品牌制定相對(duì)較高的價(jià)格，獲得較高的利潤(rùn)。

筆者認(rèn)為甘孜縣文化品牌的塑造可以從以下幾方面著手：品牌策劃、品牌定位、品質(zhì)控制、品牌傳播和品牌保護(hù)。品牌策劃要科學(xué)，兼顧創(chuàng)新性和可行性；品牌定位要準(zhǔn)確，體現(xiàn)獨(dú)特性和經(jīng)濟(jì)性；品質(zhì)控制要嚴(yán)格，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心；品牌傳播要深入，兼顧知名度和美譽(yù)度；品牌保護(hù)要堅(jiān)持，注重品牌形象和法律手段。

除以上椎閫猓甘孜縣特色文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還離不開(kāi)政府的支持、人才的支撐等等，只有各方面共同作用形成合力，才能推動(dòng)甘孜縣特色文化產(chǎn)業(yè)的快速、良性發(fā)展。

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第7篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈；區(qū)域文化市場(chǎng)；優(yōu)劣勢(shì)分析；路徑

中圖分類(lèi)號(hào)：G114 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-3890（2013）06-0087-05

在河北省“1圈4區(qū)6基地”戰(zhàn)略①推出后，以低耗能、低污染為特色的文化產(chǎn)業(yè)在環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈受到極大重視，其“綠色”發(fā)展定位要求14縣（市、區(qū)）將生態(tài)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)首都的意識(shí)落實(shí)到文化市場(chǎng)建設(shè)中。文化市場(chǎng)是文化精神產(chǎn)品和服務(wù)供需交換的場(chǎng)所，在市場(chǎng)體制改革推動(dòng)下，越來(lái)越多的文化產(chǎn)品和文化服務(wù)以商品的形式參與到生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)過(guò)程中，形成了廣播影視節(jié)目發(fā)行、圖書(shū)報(bào)刊出版發(fā)行、版權(quán)交易、文藝演出、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品、藝術(shù)品交易等不同市場(chǎng)門(mén)類(lèi)。文化市場(chǎng)建設(shè)，就是通過(guò)政府調(diào)節(jié)、市場(chǎng)運(yùn)作等方式整合資源、人才等生產(chǎn)要素來(lái)完善文化市場(chǎng)體系，從而滿足社會(huì)不斷增長(zhǎng)的文化需求。

一、國(guó)內(nèi)相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述

國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈文化市場(chǎng)建設(shè)方面的研究主要集中在兩個(gè)方面：第一類(lèi)是理論借鑒、理念探討研究。李仁貴（2006）[1]對(duì)弗郎索瓦·佩魯（Francois Perroux）提出的“增長(zhǎng)極概念”的地理蘊(yùn)含進(jìn)行闡釋?zhuān)貏e突出強(qiáng)調(diào)了增長(zhǎng)極在推進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的地理意義上的特征。朱玉清（2011）[2]分析了國(guó)外環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈周邊城市發(fā)展模式、內(nèi)涵，并總結(jié)了輻射城市的成功經(jīng)驗(yàn)。王銳（2011）[3]從輻射理論角度比較了首都“世界城市”建設(shè)與環(huán)首都區(qū)域的發(fā)展環(huán)境，提出了“協(xié)調(diào)合作機(jī)構(gòu)、加快區(qū)域一體化建設(shè)”的發(fā)展對(duì)策。武義青等（2011）[4]著眼于世界城市與區(qū)域生態(tài)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，以生產(chǎn)、生活、生態(tài)“三生共贏”的發(fā)展理念為線索，圍繞“綠色”經(jīng)濟(jì)主題，構(gòu)設(shè)了產(chǎn)業(yè)模式、城鄉(xiāng)生活、生態(tài)圈建設(shè)等發(fā)展圖景。第二類(lèi)是對(duì)策建議類(lèi)應(yīng)用研究。李春山（2012）[5]分析了環(huán)首都綠色經(jīng)濟(jì)圈外溢效應(yīng)，提出依托首都經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)建“強(qiáng)市名城”和財(cái)政政策建議。李景元（2011）[6]從“京津廊都市區(qū)”概念入手，闡述了經(jīng)濟(jì)一體化的內(nèi)涵，對(duì)京津冀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)資源配置的有機(jī)銜接方法、高端城市科技輻射與低錯(cuò)位環(huán)節(jié)的對(duì)接路徑進(jìn)行了探討，提出了全方位產(chǎn)業(yè)對(duì)接、人才智力對(duì)接、高科技成果轉(zhuǎn)化等建議。張?jiān)频龋?012）[7]從經(jīng)濟(jì)生態(tài)化角度，提出了完善頂層設(shè)計(jì)、加強(qiáng)政策扶持引導(dǎo)的建議。

從現(xiàn)有研究成果來(lái)看，學(xué)理性著述和宏觀層面的探究已很突出，而實(shí)踐指導(dǎo)意義還較為薄弱，特別是針對(duì)文化市場(chǎng)建設(shè)和文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究，雖有研究者結(jié)合了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐，對(duì)某個(gè)縣域或某個(gè)園區(qū)、某個(gè)項(xiàng)目展開(kāi)了研究，但整體上關(guān)于法規(guī)政策、行政行為、監(jiān)管體制的分析預(yù)測(cè)、建議還顯零散，對(duì)14縣（市、區(qū)）文化市場(chǎng)環(huán)境培育路徑的探討更為缺乏。在這種情況下，筆者多次赴實(shí)地對(duì)其政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題進(jìn)行考察，進(jìn)而綜合分析了該區(qū)域文化發(fā)展的機(jī)遇和軟硬件環(huán)境，認(rèn)為環(huán)首都區(qū)域文化市場(chǎng)建設(shè)不僅要更新發(fā)展觀念、優(yōu)化人才培育機(jī)制，合理設(shè)計(jì)差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，還要發(fā)揮科技、文化和城市品牌的帶動(dòng)作用。

二、環(huán)首都綠色經(jīng)濟(jì)圈文化市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)分析

文化市場(chǎng)建設(shè)路徑的選擇，既要綜合考慮國(guó)家文化政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等宏觀環(huán)境，也要注意文化產(chǎn)品的供需變化狀況，更不能忽視文化市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等多種因素。河北省環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈文化市場(chǎng)發(fā)展，既擁有了文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的需求優(yōu)勢(shì)，也要應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、跨區(qū)域協(xié)調(diào)困難等不利環(huán)境。

（一）環(huán)首都區(qū)域文化市場(chǎng)建設(shè)優(yōu)勢(shì)分析

多年來(lái)，環(huán)首都區(qū)域一直在尋找脫貧致富的突破點(diǎn)，“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈”戰(zhàn)略的提出適應(yīng)了都市圈發(fā)展的需要，是河北省實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要舉措，更是環(huán)首都區(qū)域把握時(shí)機(jī)、優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)資源配置、實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的難得機(jī)遇。

1. 北京都市圈擴(kuò)散、拉動(dòng)效應(yīng)明顯，“京畿”區(qū)位有望借文化大發(fā)展的時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。從世界范圍考察發(fā)現(xiàn)，大都市圈往往成為某個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)核心區(qū)和增長(zhǎng)極。只有科學(xué)、合理規(guī)劃都市圈發(fā)展路徑，才可能實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的共同繁榮。環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈14縣（市、區(qū)）與北京接壤，到北京市中心只有50～200公里的距離，既處于現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)“增長(zhǎng)極”理論所要求的范圍之內(nèi)，又據(jù)守首都資源向外擴(kuò)散輻射的必由之道。隨著地鐵、公交等交通設(shè)施的完善，加之《北京市城市總體規(guī)劃（2005—2020年）》“兩軸——兩帶——多中心”的規(guī)劃②和“東移南擴(kuò)”計(jì)劃，更進(jìn)一步拉近了東部和南部縣、市到北京的時(shí)空距離。近年來(lái)，北京市經(jīng)濟(jì)繁榮、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善，“虹吸效應(yīng)”將逐漸削弱，“溢出”需求日漸顯現(xiàn)。2012年北京市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值17 801億元，常住人口增至2 069.3萬(wàn)人，服務(wù)業(yè)比重已達(dá)到70%。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人口激增產(chǎn)生了兩個(gè)方面的影響：一方面，城市功能過(guò)分集中，出現(xiàn)了交通擁堵、生態(tài)環(huán)境壓力增加等大城市病，發(fā)展空間受限；另一方面，市場(chǎng)分配資源的動(dòng)力機(jī)制在逐漸發(fā)揮作用，創(chuàng)意人才、勞動(dòng)力、資本等生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)加快，使資源“溢出”擴(kuò)散的可能性增大。

2. 北京經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展拓寬了精神產(chǎn)品消費(fèi)空間?！笆澜绯鞘小钡慕ㄔO(shè)需要周邊腹地支撐，黨的十六大以來(lái)，通過(guò)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的引領(lǐng)，首都文化產(chǎn)業(yè)彰顯出巨大發(fā)展?jié)摿Α！笆晃濉睍r(shí)期，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)20.3%，高于全市經(jīng)濟(jì)增速5.1%，增加值占全市GDP的比重為12%；且增加值逐年上升。2012年，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)收入超9 000億，增加值實(shí)現(xiàn)2 189.2億元，占全市GDP的比重為12.3%③。很明顯，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為北京市的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著文化經(jīng)濟(jì)的逐年繁榮，居民對(duì)文化產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)能力增強(qiáng)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2012年北京市城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入36 469元，恩格爾系數(shù)降至31.3%，消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型的社會(huì)形態(tài)逐步顯現(xiàn)。投資和消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，文體娛樂(lè)、科技、信息服務(wù)業(yè)投資增速在40%以上；用于文化娛樂(lè)、休閑旅游等的消費(fèi)增長(zhǎng)較快。

3. 產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型政策助推文化市場(chǎng)發(fā)展。在文化創(chuàng)意被視為“第四波”經(jīng)濟(jì)動(dòng)力的大背景下，國(guó)家推進(jìn)“京津冀一體化”，將包括北京、天津、河北在內(nèi)的“首都經(jīng)濟(jì)圈”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，河北省正可借此機(jī)遇將環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈的綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展融入其中，在“大樹(shù)下”謀求發(fā)展空間。河北省重視文化的發(fā)展，2004—2009年，文化產(chǎn)業(yè)增加值年均增速31.7%，比全省GDP年均增速高21.6%。為推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，近年來(lái)河北省頒布了《河北省文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（2010-2015年）》、《河北省文化事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、《河北省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、《河北省文物事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、《河北省“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》等，又提出舉全省之力支持“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈”發(fā)展，一要打造帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的增長(zhǎng)極，二要以綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在具體措施上，環(huán)首都區(qū)域按照經(jīng)濟(jì)特區(qū)的政策優(yōu)惠程度規(guī)劃，在土地供應(yīng)、工商登記、項(xiàng)目審批等方面出臺(tái)的支持政策，力度之大亦屬罕見(jiàn)。從2011年起，河北省將文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金從每年1500萬(wàn)元提高到2億元，還安排1億元專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金獎(jiǎng)勵(lì)和支持文化品牌創(chuàng)新。相關(guān)縣市也有不同程度的政策支持，如2012年承德市投入文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金高達(dá)1 000萬(wàn)；張家口市赤城縣投資225萬(wàn)元，建成了技術(shù)先進(jìn)的神舟數(shù)字影院。

4. 文化資源豐富，天然生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)空間廣闊。通過(guò)對(duì)文化資源的考察發(fā)現(xiàn)，環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)擁有三祖文化、三國(guó)文化到元文化、明文化、清文化的悠長(zhǎng)文化脈絡(luò)，分布著遺存200多項(xiàng)，僅涿鹿一縣就有三祖堂、合符壇等著名古跡17項(xiàng)。在這里，表現(xiàn)中華民族從紛爭(zhēng)走向和諧的故事片《英雄時(shí)代·炎黃大帝》的部分外景拍攝地，已開(kāi)工建設(shè)。從生態(tài)環(huán)境看，區(qū)域內(nèi)自然風(fēng)光秀麗多姿，氣候舒適宜人。不僅有潮白河、灤河等珍貴水域；還有距首都最近的天然草原——豐寧縣京北第一草原、屏護(hù)首都的最高峰和被譽(yù)為京西“珠穆朗瑪”的涿鹿東靈山生態(tài)旅游景區(qū)；更有被贊為華北“熱?！敝械摹疤烊谎醢伞?、“避暑涼島”的興隆霧靈山生態(tài)景區(qū)。這些遺存和自然景觀，為文化休閑旅游業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。

（二）環(huán)首都區(qū)域文化市場(chǎng)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈在市場(chǎng)化體制改革中，文化經(jīng)濟(jì)也取得了一定的成績(jī)。觀念上，開(kāi)始有目的地學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)發(fā)掘優(yōu)勢(shì)潛能。在影視拍攝基地、休閑旅游、商務(wù)會(huì)展等方面，出現(xiàn)了一些有影響的文化企業(yè)。但是整體上，還未能形成明顯的集聚效應(yīng)和規(guī)模效益。存在的不足主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

1. 與文化發(fā)展相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、文化設(shè)施、創(chuàng)意人才等基礎(chǔ)支撐力不足。因長(zhǎng)期“虹吸效應(yīng)”京冀經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其失衡，環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)“C型”貧困帶長(zhǎng)期存在，被稱(chēng)作首都的“灰項(xiàng)圈”。多年來(lái)，該區(qū)域不但未能“大樹(shù)底下好乘涼”，還在人才、資源方面受到首都強(qiáng)磁場(chǎng)的吸引，加之張承地區(qū)又因保障北京生態(tài)功能使經(jīng)濟(jì)發(fā)展受限而陷入長(zhǎng)期貧困狀態(tài)。處于該貧困帶的25個(gè)貧困縣，貧困人口共有235.9萬(wàn)人，農(nóng)民人均GDP不及北京周邊縣區(qū)的1/4，而且差距還在拉大[8]。2011年，淶水縣人均生產(chǎn)總值為1.1萬(wàn)元，房山縣高達(dá)4.4萬(wàn)元。與經(jīng)濟(jì)落后相應(yīng)，文化發(fā)展基礎(chǔ)較弱，硬件配套設(shè)施不健全，公共服務(wù)水平偏低。交通條件、旅游配套設(shè)施，還不能為休閑觀光業(yè)、文化旅游業(yè)的發(fā)展提供完善的硬件條件。文化展館的利用率不高，圖書(shū)資料鮮有借閱；在現(xiàn)代化設(shè)施和高檔次的影院、演出場(chǎng)所的設(shè)備、環(huán)境改善方面的投入還相當(dāng)匱乏，數(shù)字電影院數(shù)量較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的休閑娛樂(lè)需求。尤其是文化核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展急需的創(chuàng)意人才奇缺，不僅難以吸引高端原創(chuàng)人才和經(jīng)營(yíng)管理高手，而且人才向京、津的流失極為嚴(yán)重。

2. 文化市場(chǎng)因行政分割，區(qū)域一體化協(xié)調(diào)難度較大。一體化發(fā)展觀念的缺乏，直接表現(xiàn)在市場(chǎng)體系的完善程度上。因行政區(qū)劃的分割，環(huán)首都多數(shù)縣市尚未能充分利用區(qū)域戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇，項(xiàng)目設(shè)計(jì)和資源開(kāi)發(fā)各自為營(yíng)，難以形成“一體化”合力。更大的困境是，京冀發(fā)展目標(biāo)差異導(dǎo)致跨區(qū)域合作政策存在著不確定因素。雙方政府部門(mén)基于各自轄區(qū)利益最大化的目的，以行政區(qū)劃為界通過(guò)制定政策，主觀分割統(tǒng)一的文化市場(chǎng)，造成人為協(xié)調(diào)的困難。北京以生態(tài)為取向，河北致力于發(fā)展經(jīng)濟(jì)。環(huán)首都區(qū)域正處在大力推進(jìn)工業(yè)化和城市化的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)階段，與之相隨的高能耗、高排放、環(huán)境污染等問(wèn)題制約著區(qū)域內(nèi)綠色發(fā)展?！熬G色”定位是雙方協(xié)調(diào)的結(jié)果，但在具體的政策制定中，存在著銜接不暢的難題。

3. 文化市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)意識(shí)缺乏。文化市場(chǎng)發(fā)展，以提供滿足消費(fèi)者精神文化享受的產(chǎn)品為基點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作盡可能延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。環(huán)首都區(qū)域的文化資源的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，還不能完全擺脫發(fā)展事業(yè)的思路，不能嫻熟地根據(jù)現(xiàn)代文化市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律開(kāi)發(fā)文化資源，大部分還處在靜態(tài)參觀的低端開(kāi)發(fā)階段。對(duì)區(qū)域內(nèi)豐富歷史傳說(shuō)、名勝古跡的開(kāi)發(fā)，多是依照傳統(tǒng)方式做簡(jiǎn)單再現(xiàn)、修復(fù)和復(fù)制；對(duì)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，既缺少足以吸引眼球的創(chuàng)意，更不擅長(zhǎng)以營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌推廣等產(chǎn)業(yè)化手段開(kāi)發(fā)衍生品，產(chǎn)品的附加值很難實(shí)現(xiàn)。

4. 文化市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)力有待提升。一是先進(jìn)生產(chǎn)要素不足，文化項(xiàng)目科技含量低。在數(shù)字化技術(shù)迅猛沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)的當(dāng)下，該區(qū)域以全息技術(shù)、數(shù)字化、全媒體為特征的新興業(yè)態(tài)缺乏，文化消費(fèi)核心價(jià)值難以形成引導(dǎo)力量；二是文化名品極其有限，名品傳播力度不夠。環(huán)首都區(qū)域除三國(guó)影視城、國(guó)華影視基地、香河家具展城、豐寧滕氏布糊畫(huà)、大廠趙德平評(píng)劇團(tuán)、京北第一草原、金山嶺長(zhǎng)城、野三坡百里峽的聲名遠(yuǎn)播京津外，真正有品牌感召力的文化精品、名品極為缺乏，更未形成品牌企業(yè)集群影響力。

三、環(huán)首都綠色經(jīng)濟(jì)圈文化市場(chǎng)建設(shè)路徑探索

由上述分析可看出，環(huán)首都區(qū)域文化市場(chǎng)建設(shè)尚處于初級(jí)探索階段，既沒(méi)有充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，也尚未認(rèn)真思考這一契機(jī)所帶來(lái)的發(fā)展空間。表現(xiàn)為文化市場(chǎng)體系不健全，從上游原創(chuàng)到中游商業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工，再到下游的消費(fèi)和再生產(chǎn)的價(jià)值鏈不暢，生產(chǎn)要素資源的有效整合不足等問(wèn)題。進(jìn)一步完善文化市場(chǎng)體系，需從更新觀念入手，逐步培育市場(chǎng)發(fā)展的核心動(dòng)力機(jī)制，以定位行業(yè)布局為發(fā)展突破口，并以科技力和傳播力提升文化名品帶動(dòng)輻射效應(yīng)。

（一）樹(shù)立一體化市場(chǎng)發(fā)展觀念，理順產(chǎn)業(yè)與事業(yè)關(guān)系，培育利于創(chuàng)意人才生產(chǎn)的環(huán)境

結(jié)合環(huán)首都區(qū)域的“綠色”定位，借鑒倫敦、紐約、東京等世界衛(wèi)星城以及長(zhǎng)三角區(qū)域文化市場(chǎng)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，本文認(rèn)為，環(huán)首都區(qū)域文化市場(chǎng)的構(gòu)建，需要在觀念上明確以下幾個(gè)問(wèn)題。第一，環(huán)首都區(qū)域14縣（市、區(qū)），整體上既要順應(yīng)北京市產(chǎn)業(yè)空間布局的調(diào)整，又要統(tǒng)一規(guī)劃部署，從文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域整體出發(fā)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。第二，合理對(duì)待文化遺產(chǎn)和文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，改變過(guò)去以發(fā)展文化事業(yè)的方法來(lái)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的思路。文化遺存豐富并非文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的充足條件，遺存強(qiáng)調(diào)傳承，并不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。像《功夫熊貓》、《阿凡達(dá)》那樣“無(wú)中生有”的創(chuàng)意，往往更能產(chǎn)生票房?jī)r(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值。第三，重視創(chuàng)意人才生產(chǎn)的軟環(huán)境培育。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有創(chuàng)新性、高增值性、高風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，創(chuàng)意人才具有較強(qiáng)的工作獨(dú)立性，創(chuàng)意工作過(guò)程難以程式化。因此培養(yǎng)和管理這一類(lèi)型的人才，只靠學(xué)歷教育和在職培訓(xùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。針對(duì)創(chuàng)意人才的群體特征，既要多渠道挖掘人才，可通過(guò)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意競(jìng)賽、公開(kāi)競(jìng)標(biāo)、高薪長(zhǎng)聘等方式發(fā)現(xiàn)人才，還要注重引進(jìn)域外高端人才；同時(shí)健全人才薪酬考核激勵(lì)機(jī)制，力求留住人才，充分激發(fā)人才的創(chuàng)造潛能。

（二）依照“大北京”發(fā)展規(guī)劃和文化市場(chǎng)布局，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)發(fā)展方向

“世界城市”建設(shè)的目標(biāo)，亟需分散城市功能。根據(jù)北京“兩軸——兩帶——多中心”的城市規(guī)劃，可推知固安、大廠及張家口、承德應(yīng)被納入首都不同層級(jí)的衛(wèi)星城格局，且擔(dān)負(fù)不同的功能。不同層級(jí)的衛(wèi)星城文化市場(chǎng)規(guī)劃，需要區(qū)別對(duì)待。還有，北京文化市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)分布也是要考慮的因素。一是產(chǎn)業(yè)集聚明顯，擁有798藝術(shù)園區(qū)、石景山國(guó)家數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地、中國(guó)北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等30多個(gè)大型集聚區(qū)和高端產(chǎn)業(yè)環(huán)；二是區(qū)域分布清晰，文化產(chǎn)業(yè)大型園區(qū)主要集中在朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)和通州區(qū)；三是集中在高端產(chǎn)業(yè)，主要有影視及新媒體制作、出版影視、IT業(yè)、藝術(shù)設(shè)計(jì)業(yè)、傳統(tǒng)古玩業(yè)以及旅游業(yè)、主題游樂(lè)項(xiàng)目、藝術(shù)品交易等。同時(shí)，九大文化產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式也不盡相同。即使同為傳媒業(yè)，動(dòng)漫面向兒童，需靠長(zhǎng)時(shí)段的培養(yǎng)形成品牌，再通過(guò)品牌授權(quán)贏利，而電影院則主要靠票房分成收入。

綜合考慮以上三個(gè)因素，環(huán)首都區(qū)域在文化市場(chǎng)建設(shè)上，可考慮以下布局：第一，固安和大廠地處京津咽喉，在河北省規(guī)劃中，將建設(shè)300萬(wàn)人口新城，將香河、三河、大廠整合建設(shè)京東新城，在此契機(jī)下可以考慮開(kāi)發(fā)面向世界、面向北京、甚而面向天津市的高端商務(wù)會(huì)議基地和休閑度假目的地；也可建設(shè)高端創(chuàng)作設(shè)計(jì)、演藝的后期制作基地。第二，張家口和承德六縣，地處京北，自然環(huán)境優(yōu)良，可以觀光農(nóng)業(yè)基地建設(shè)為核心開(kāi)發(fā)原生態(tài)旅游線路、營(yíng)造優(yōu)質(zhì)休閑目的地環(huán)境，為首都提供天然綠色屏障；也可以謀劃文化產(chǎn)業(yè)下游的衍生品生產(chǎn)基地，以提供文化科技精品展示的專(zhuān)業(yè)化、定制化服務(wù)“前臺(tái)”、“后臺(tái)”，也可定位在衍生品研發(fā)制作的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

（三）重視文化、科技等先進(jìn)生產(chǎn)力要素，提高核心文化產(chǎn)品的增值潛能

環(huán)首都區(qū)域只有把旅游資源和文化資源有機(jī)結(jié)合，將文化科技力量注入自然資源聯(lián)合打造，才能更好地提升文化旅游業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品附加值。諸多的觀光景點(diǎn)不僅要吸引旅游者前來(lái)，使人們?cè)谟斡[時(shí)收觀景之趣，還要心靈舒展、文化品位得到提升，也就是要滿足消費(fèi)主體文化生活質(zhì)量的改善。淶水縣的實(shí)景演出《印象野三坡》，以舞蹈為主，將歌唱、武術(shù)、馬術(shù)、雜技等多種元素借聲光電技術(shù)融為一體，展現(xiàn)了野三坡的悠遠(yuǎn)歷史風(fēng)貌和傳奇文化圖景。這一創(chuàng)意顯著增加了景區(qū)門(mén)票收入和當(dāng)?shù)剞r(nóng)家院服務(wù)收入。

在數(shù)字化時(shí)代，文化資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意，沒(méi)有現(xiàn)代科技為橋梁，很難促成創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)。2012年美國(guó)?？怂构緦?D化處理的《泰坦尼克號(hào)》再次推向中國(guó)市場(chǎng)，上映僅兩天票房就過(guò)億元，其中3D技術(shù)是影響力形成的關(guān)鍵因素。在“千古文明開(kāi)涿鹿”的涿鹿縣，自1992年任昌華提出“三祖文化”以來(lái)，將挖掘展示當(dāng)?shù)刎S富的文化內(nèi)涵定為發(fā)展重點(diǎn)。至今，雖已有三祖文化廣場(chǎng)、三祖祭祀大典等傳承形式，但這些固化方式缺乏足夠的視聽(tīng)效果和流動(dòng)性。若把“釜山合符”所體現(xiàn)的民族融合、修德、創(chuàng)新等獨(dú)特文化蘊(yùn)含，借助數(shù)字化技術(shù)生動(dòng)展示出來(lái)并加以保存、傳遞，將有利于傳承優(yōu)秀文化、開(kāi)拓市場(chǎng)。

（四）以名牌打造和名品營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)文化價(jià)值的集聚、聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和輻射帶動(dòng)力

針對(duì)該區(qū)域普遍存在的區(qū)域文化宣傳主題定位不明確、廣告?zhèn)鞑チΣ粔虻葐?wèn)題，可考慮從城市品牌、文化名品打造層面進(jìn)行有步驟的傳播議程設(shè)計(jì)。

1. 提煉縣域核心文化價(jià)值，打造特色文化品牌，以整體營(yíng)銷(xiāo)模式擴(kuò)大文化影響力。整體城市品牌立體宣傳展示不夠，是制約縣域文化發(fā)展的原因之一?？h域品牌是縣域風(fēng)貌的體現(xiàn)，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要與縣域城市營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，擴(kuò)大影響力。在注重影響力的現(xiàn)代社會(huì)，城市營(yíng)銷(xiāo)除北京、上海、廣州等大城市外，許多內(nèi)地城市也在積極推廣城市品牌。如，杭州市先后開(kāi)展了“休閑之都”、“住在杭州”等城市品牌戰(zhàn)略；以電影“大紅燈籠高高掛”出名的晉中市，抓住明清民居建筑特色為城市品牌定位；秦皇島以打造“療養(yǎng)避暑圣地”為城市特色，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。環(huán)首都14縣（市、區(qū)）應(yīng)針對(duì)本區(qū)域的資源特點(diǎn)，以“綠色宜居地”為重點(diǎn)主打縣域文化品牌，提升整個(gè)區(qū)域的文化影響力、感召力、輻射力。

2. 巧借媒介傳播，增強(qiáng)文化名品的影響力。一般說(shuō)來(lái)，文化名品的聲名遠(yuǎn)播往往得益于恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣方式。在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，環(huán)首都區(qū)域表現(xiàn)出方式單一、缺乏創(chuàng)意等不足，應(yīng)注重與現(xiàn)代影視以及體育活動(dòng)、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)緊密結(jié)合，借力各種媒介平臺(tái)進(jìn)行推廣。以“神韻京畿”的文化理念為品牌核心，各縣可以挖掘獨(dú)特資源，制定巧妙的傳播計(jì)劃。興隆縣可以借在該區(qū)拍攝的《山中那個(gè)女人》、《青松嶺》、《青松嶺后傳》、《千里無(wú)人區(qū)》等影視作品，在片頭片尾加入對(duì)霧靈山、興隆溶洞、六里萍森林等著名景區(qū)的插片宣傳；金山嶺長(zhǎng)城景區(qū)除了借央視《國(guó)寶檔案》、《走遍中國(guó)》里相關(guān)的影像記錄、柯受良“飛躍”壯舉，以插入式廣告加大力度宣傳自己，還可以籌劃將抗倭名將戚繼光修長(zhǎng)城的傳說(shuō)制作成影視作品，用來(lái)展現(xiàn)灤平金山嶺長(zhǎng)城與北京長(zhǎng)城的不同，借此將灤平的縣域文化品牌傳播出去。

注釋?zhuān)?/p>

①2010年10月，河北省政府出臺(tái)《關(guān)于加快河北省環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》：在緊鄰北京、交通便利、基礎(chǔ)較好、潛力較大的區(qū)域打造“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈”，按照“1圈4區(qū)6基地”規(guī)劃布局。高層次人才創(chuàng)業(yè)園區(qū)、科技成果孵化園區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)、現(xiàn)代物流園區(qū)；6基地：養(yǎng)老、健身、休閑度假、觀光旅游、有機(jī)蔬菜、宜居生活基地。后增加“綠色”一詞加以限定，明確區(qū)域發(fā)展方向。

②“兩軸”即北京傳統(tǒng)中軸線和長(zhǎng)安街沿線構(gòu)成的十字軸；“兩帶”即北起懷柔、密云，重點(diǎn)為順義、通州、亦莊的“東部發(fā)展帶”和包括延慶、昌平、良鄉(xiāng)、黃村等在內(nèi)的“西部生態(tài)帶”；“多中心”則指的是在市區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)CBD、奧運(yùn)公園、中關(guān)村等多個(gè)綜合服務(wù)區(qū)，并在區(qū)域范圍內(nèi)的“兩帶”上建設(shè)若干個(gè)新城。

③數(shù)據(jù)出自中商情報(bào)網(wǎng).http：///news/201302/12/1218362660175.shtml.

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第8篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

一、濟(jì)南市藝術(shù)市場(chǎng)的基本情況介紹

濟(jì)南市書(shū)畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)包括：濟(jì)南市英雄山文化市場(chǎng)、百旺文化市場(chǎng)、新世界商城文化市場(chǎng)，另外還有藏漢屋、陶華緣工藝禮品城、海緣文化市場(chǎng)及十幾家字畫(huà)精品、工藝品專(zhuān)賣(mài)店等。英雄山文化市場(chǎng)是濟(jì)南文化市場(chǎng)的核心。另外，在市區(qū)分散著十幾家大中型的文化市場(chǎng)。還有在藝術(shù)院校附近地段的字畫(huà)專(zhuān)賣(mài)店。

濟(jì)南市英雄山文化市場(chǎng)成立于1992年4月，經(jīng)營(yíng)面積約2.1萬(wàn)平方米，在成功經(jīng)營(yíng)了十年之后，濟(jì)南市英雄山的文化市場(chǎng)的影響力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、水平檔次都在不斷的提高。除去主要經(jīng)營(yíng)圖書(shū)外，還有約1/3的面積經(jīng)營(yíng)著古玩字畫(huà)、奇石雕刻、陶瓷玉器、木雕銅器、文房四寶、古今中外工藝品等。經(jīng)營(yíng)業(yè)戶約有五百多家，從業(yè)人員一千多人。流動(dòng)地?cái)側(cè)俣鄠€(gè)。山東百旺文化市場(chǎng)是英雄山區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的。1997年成立，目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積八千多平方米，有兩百多家業(yè)戶，還有三十多家高檔精品屋，面積各有60、70平方米，場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的品種十分齊全。

二、關(guān)于濟(jì)南市文化藝術(shù)市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研分析

我們分別針對(duì)書(shū)畫(huà)、油畫(huà)、商品畫(huà)及工藝品、古玩4個(gè)文化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)進(jìn)行了一系列的調(diào)查研究。主要是對(duì)經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪基本情況、商鋪經(jīng)營(yíng)情況、與商鋪合作的藝術(shù)家情況以及藝術(shù)消費(fèi)者情況的調(diào)查。

1、 經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪基本情況調(diào)查

商鋪發(fā)展軌跡：書(shū)畫(huà)、油畫(huà)、商品畫(huà)及工藝品、古玩4個(gè)文化產(chǎn)品門(mén)類(lèi)的狀況大致為，二十世紀(jì)九十年代及以前應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪的發(fā)展初期，這一時(shí)期經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪和藝術(shù)家親密的合作，市場(chǎng)規(guī)模也不是很大，在經(jīng)營(yíng)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)要小。2000年到2009年是經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪發(fā)展的一個(gè)成熟并逐漸走向繁榮的時(shí)期，有了初步的基礎(chǔ)。07年以后，不同層次的經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪出現(xiàn)了不同情況的經(jīng)營(yíng)狀況，總體而言藝術(shù)市場(chǎng)走向正規(guī)。

經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪經(jīng)營(yíng)面積：濟(jì)南市場(chǎng)上的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪都不符合嚴(yán)格意義上的畫(huà)廊標(biāo)準(zhǔn)，而是小店經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的畫(huà)店。在少數(shù)60平方米以上的畫(huà)廊中，如國(guó)風(fēng)畫(huà)廊面積較大，經(jīng)營(yíng)機(jī)制較為完善，是一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的畫(huà)廊。店面租金有55%在每平方米100元以下，100至500元有15%，500元以上的有30%。由此可見(jiàn)，文化市場(chǎng)租金層次不等，大部分租金相對(duì)便宜，有一部分價(jià)格較高，這也是文化市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ谋憩F(xiàn)。

（1）、員工情況：大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪員工人數(shù)很少，經(jīng)營(yíng)者既是老板又是員工的現(xiàn)象非常普遍。經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪中員工受教育程度較低，并且都是藝術(shù)文化愛(ài)好者和收藏者，新近成立的經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪員工的學(xué)歷大部分為大專(zhuān)和本科，并且都有相關(guān)的美術(shù)教育經(jīng)歷。

（2）、經(jīng)營(yíng)方式：所調(diào)查的經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪中，約95%是個(gè)體獨(dú)營(yíng)，只有5%是其他模式經(jīng)營(yíng)。

（3）、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別：經(jīng)營(yíng)古玩和商品畫(huà)及工藝品的商鋪以綜合經(jīng)營(yíng)為主，少量專(zhuān)營(yíng)某種類(lèi)型的文化產(chǎn)品。多數(shù)古玩商店規(guī)模有限，知識(shí)力量有限，不能進(jìn)行深入的專(zhuān)門(mén)類(lèi)別的經(jīng)營(yíng)。畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的類(lèi)別中，52%的經(jīng)營(yíng)者表示傾向于經(jīng)營(yíng)名家作品，其他側(cè)重創(chuàng)意和一般的藝術(shù)家作品占一定比重。

2、經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查

（1）、商品主要來(lái)源：書(shū)畫(huà)市場(chǎng)上流通的藝術(shù)品大部分是來(lái)自藝術(shù)家本人的。古玩則多為商鋪?zhàn)孕惺召?gòu)。商品畫(huà)及工藝品方面，貨物來(lái)源多為外地進(jìn)貨和商家自行組織制作。

（2）、商鋪的銷(xiāo)售旺季：書(shū)畫(huà)方面，秋冬季最多。在這一時(shí)期內(nèi)傳統(tǒng)的節(jié)假日較多如中秋、春節(jié)等，買(mǎi)畫(huà)主要是用于送禮和聯(lián)系人脈關(guān)系，這一現(xiàn)象與我國(guó)特色的人際關(guān)系的情況有密切關(guān)系。而在古玩、油畫(huà)、商品畫(huà)及工藝品銷(xiāo)售方面多是在節(jié)假日銷(xiāo)售量較大。

（3）、商鋪的主要宣傳方式：通過(guò)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)大部分較早成立的經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品的商鋪主要以媒體廣告宣傳這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式為主。最主要的宣傳方式是網(wǎng)站。這種宣傳模式具有傳播范圍廣、宣傳費(fèi)用低等優(yōu)勢(shì)。而像博覽會(huì)、拍賣(mài)會(huì)和舉辦藝術(shù)展覽等宣傳方式，由于費(fèi)用高、吸引的消費(fèi)者過(guò)少，所以大部分濟(jì)南的畫(huà)廊很少選擇使用這種宣傳方式。另外還有很多的商鋪沒(méi)有任何宣傳方式。

（4）、商鋪以何種手段吸引顧客：認(rèn)為藝術(shù)品具有獨(dú)特的風(fēng)格可以吸引顧客的商鋪還是占很大的比重的，而誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和服務(wù)也是吸引顧客的重要的手段，可見(jiàn)誠(chéng)信已成為經(jīng)營(yíng)者所必備的品質(zhì)之一。

（5）、商鋪中最受歡迎的題材：在油畫(huà)方面，現(xiàn)代風(fēng)格的油畫(huà)是市場(chǎng)需求量最大的。這是受整個(gè)中國(guó)油畫(huà)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。書(shū)畫(huà)方面，從數(shù)據(jù)上看傳統(tǒng)水墨山水、花鳥(niǎo)受歡迎的程度最高。其次為花鳥(niǎo)，人物畫(huà)顯得比較不受歡迎。古玩方面，雜項(xiàng)、書(shū)籍、石刻等較多。

3、與畫(huà)廊合作的藝術(shù)家情況調(diào)查

作為藝術(shù)生產(chǎn)者的藝術(shù)家，他們是藝術(shù)品價(jià)值和使用價(jià)值的制造者，藝術(shù)家和畫(huà)廊建立一個(gè)好的合作關(guān)系對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮有很大關(guān)系。所以畫(huà)廊選擇藝術(shù)家應(yīng)是比較慎重的。

（1）、畫(huà)廊選擇合作的藝術(shù)家：書(shū)畫(huà)方面，藝術(shù)院校的老師作品占大多數(shù)，再就是專(zhuān)職畫(huà)家和自由藝術(shù)家的作品。油畫(huà)方面選擇較為知名的藝術(shù)家。

第9篇：文化市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：戲曲市場(chǎng)；市場(chǎng)細(xì)分；效益性；審美需求

【中圖分類(lèi)號(hào)】：J614.93 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】：A

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和文化多元化，傳統(tǒng)戲曲發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，一直處于低迷狀態(tài)，在舉步維艱的低谷中徘徊。但危機(jī)中有生機(jī)，近年來(lái)在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下涌現(xiàn)出一批戲曲產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和精品劇目，如：青春版《牡丹亭》《天津名流茶館》《蜀風(fēng)雅韻》《劉老根大舞臺(tái)》《1699桃花扇》等。這些項(xiàng)目獲得很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，尤其是文化消費(fèi)者的熱捧和認(rèn)可，究其原因，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略適應(yīng)了文化多元化消費(fèi)的需求。在文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)生活中融入了更多的文化理念和文化元素，希望以某一劇種產(chǎn)品面向整體的戲曲消費(fèi)市場(chǎng)，或者以戲曲面向文化市場(chǎng)所有的消費(fèi)者都是不現(xiàn)實(shí)的。在文化娛樂(lè)消費(fèi)多元化的今天，戲曲只能為整體文化市場(chǎng)中的部分消費(fèi)者服務(wù)。戲曲將要面對(duì)的是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代。

一、戲曲演出的市場(chǎng)細(xì)分

1.戲曲市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和目的

戲曲市場(chǎng)的細(xì)分是以發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)為最終目標(biāo)。因此，通過(guò)對(duì)戲曲藝術(shù)市場(chǎng)的細(xì)分，一方面，充分地了解不同觀眾群體的需求和目前滿足的程度，以需求帶動(dòng)創(chuàng)新，投其所好地開(kāi)展對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鞏固現(xiàn)有的戲曲市場(chǎng)占有率。另一方面，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇和正確定位一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，有效地集中使用自身的資源，建立獨(dú)具特色的品牌，以獲得經(jīng)濟(jì)效益最大化。

2007年，上海昆劇團(tuán)委托上海音樂(lè)學(xué)院藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生所做的關(guān)于《長(zhǎng)生殿》觀眾的調(diào)研分析，其研究目的為：“獲得觀眾的基本資料，了解和分析昆劇觀眾層，了解昆曲在不同層次觀眾群中的影響力，為今后推廣和營(yíng)銷(xiāo)上昆的其他劇目積累資料，協(xié)助上昆積累觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)”。該項(xiàng)調(diào)研為上海昆劇院日后的營(yíng)銷(xiāo)提供了有效的指導(dǎo)依據(jù)。該項(xiàng)調(diào)查從觀眾的基本情況，包括年齡、性別、居住地區(qū)、職業(yè)、受教育程度等方面分析了昆曲觀眾的情況。比如，對(duì)年齡的分析如下：

“昆劇《長(zhǎng)生殿》觀眾中，女性占了66.75%，而男性占了30.79%，更多的女性觀眾觀看了《長(zhǎng)生殿》?？赏茰y(cè)女性是目前昆曲演出市場(chǎng)消費(fèi)的主力，同時(shí)，男性市場(chǎng)是一個(gè)有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)的潛在市場(chǎng)。是否能通過(guò)女性帶動(dòng)男性在該市場(chǎng)的消費(fèi)是一個(gè)值得進(jìn)一步探討的問(wèn)題?！睆木幼〉貐^(qū)上則得出如下分析：“有15.7%的觀眾居住在徐匯區(qū)，地理位置是吸引徐匯居民的最大因素；接下來(lái)有13.8%的觀眾來(lái)自于浦東新區(qū)。除此以外，還有來(lái)自于普陀區(qū)的9.9%，靜安區(qū)的8.9%的觀眾?！?/p>

這一年，上海昆劇團(tuán)推出的昆曲全本《長(zhǎng)生殿》，將目標(biāo)定位在高管、白領(lǐng)、老外這些有知識(shí)、有文化、有精神追求的、有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力的人群，基于詳盡的調(diào)研分析，摸索實(shí)踐，上海昆劇團(tuán)定位于將具有一定文化層次的年輕觀眾作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，明晰正確的定位使他們的演出營(yíng)銷(xiāo)取得了良好的效果，使得昆曲演出在上海日漸呈上升趨勢(shì)。

2.戲曲市場(chǎng)細(xì)分的基本原則和程序

（1）基本原則

戲曲院團(tuán)、演出公司必須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。由此，我們得出有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征：

①可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度。

②可贏利性：指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。

③可進(jìn)入性：指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。

④差異性：指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)。

⑤社會(huì)效益性：戲曲演出既是商品，又具有文化屬性。即滿足戲曲消費(fèi)者的精神生活需求，又擔(dān)負(fù)著社會(huì)責(zé)任。

以上特征基本上給我們勾勒出有效的細(xì)分市場(chǎng)輪廓。

（2）市場(chǎng)細(xì)分的程序

戲曲市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)比較、分類(lèi)、選擇的過(guò)程，應(yīng)該按照一定的程序來(lái)進(jìn)行，通常有這樣幾步：

①正確選擇市場(chǎng)范圍

戲曲院團(tuán)、演出公司根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)能力確定進(jìn)入市場(chǎng)的范圍，如進(jìn)入什么行業(yè)，例如：旅游行業(yè)、動(dòng)漫行業(yè)、國(guó)外演出市場(chǎng)。生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)。如：傳統(tǒng)劇目、新編現(xiàn)代戲、兒童劇等

②列出戲曲市場(chǎng)范圍內(nèi)所有潛在觀眾的需求情況

根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，比較全面地列出潛在觀眾的基本需求，如：兒童受傳統(tǒng)文化教育、節(jié)日慶典中帶有傳統(tǒng)文化元素。作為以后深入研究的基本資料和依據(jù)。

③分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場(chǎng)

戲曲院團(tuán)、演出公司將所列出的各種需求通過(guò)抽樣調(diào)查進(jìn)一步搜集有關(guān)市場(chǎng)信息與觀眾背景資料，然后初步劃分出一些差異最大的細(xì)分市場(chǎng)，至少?gòu)闹羞x出三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如：學(xué)生市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、老人市場(chǎng)等。

④篩選

根據(jù)有效市場(chǎng)細(xì)分的條件，對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，剔除不合要求、無(wú)用的細(xì)分市場(chǎng)。

⑤為細(xì)分市場(chǎng)定名

為便于操作，可結(jié)合各細(xì)分市場(chǎng)上觀眾的特點(diǎn)，用形象化、直觀化的方法為細(xì)分市場(chǎng)定義名稱(chēng)，如：京劇市場(chǎng)分為票友、流派粉絲、現(xiàn)代戲愛(ài)好者、京劇器樂(lè)愛(ài)好者、外國(guó)票友等。

⑥復(fù)核

進(jìn)一步對(duì)細(xì)分后選擇的于市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，充分認(rèn)識(shí)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，戲曲院團(tuán)、演出公司自身所開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、潛在需求，還需要對(duì)哪些特點(diǎn)進(jìn)一步分析研究等。

⑦決定細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，選定目標(biāo)市場(chǎng)

戲曲院團(tuán)、演出公司在各子市場(chǎng)中選擇與本身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和特色相一致的子市場(chǎng)，作為目標(biāo)市場(chǎng)。沒(méi)有這一步，就投有達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的目的。

經(jīng)過(guò)以上七個(gè)步驟，戲曲院團(tuán)、演出公司便完成了市場(chǎng)細(xì)分的工作，就可以根據(jù)自身的實(shí)際情況確定目標(biāo)市場(chǎng)并采取相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

二、戲曲演出營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分的作用

戲曲市場(chǎng)細(xì)分不是根據(jù)戲曲產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從文化消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的審美需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)票行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)戲曲院團(tuán)、演出公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。

1.有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

戲曲市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷(xiāo)策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

浙江省小百花越劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)茅威濤一直致力于越劇的改革和實(shí)踐。她過(guò)去一直希望越劇能夠成為一門(mén)雅俗共賞、老少皆宜、覆蓋城鄉(xiāng)的藝術(shù)，但事實(shí)證明，這只是美好愿望。文化消費(fèi)方式多元和審美情趣多元的結(jié)果，“就是你只能也僅能爭(zhēng)取到一部分人群”。她根據(jù)劇團(tuán)自身?yè)碛械馁Y源制定了以都市知識(shí)分子、企業(yè)精英和有時(shí)間關(guān)注自己心靈的人作為小百花越劇團(tuán)的消費(fèi)人群后，演出市場(chǎng)給予了積極的反饋?！靶“倩ā痹絼F(tuán)堅(jiān)持了十五年的“送戲進(jìn)校園”的營(yíng)銷(xiāo)策略。受影響的九名北京大學(xué)的學(xué)生坐火車(chē)南下，以“越迷”的身份在浙江小百花越劇團(tuán)學(xué)習(xí)排練，茅威濤對(duì)記者說(shuō)：“我很高興，越劇的終端消費(fèi)后繼有人，而且是北大的人。”這些都足以證明戲曲演出經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的作用的深刻理解。

2.有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，戲曲院團(tuán)、演出公司可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、銷(xiāo)售決策新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

據(jù)調(diào)查，越是傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚的地方，戲曲在旅游演藝中所占份額就越大，北京等地的戲曲演出，已經(jīng)形成了自己的品牌。梨園劇場(chǎng)從1990年開(kāi)演至今，游客己達(dá)500萬(wàn)人，年收入700萬(wàn)元，旅游演出收入，也成為在此駐演的北京京劇團(tuán)一大經(jīng)濟(jì)支柱。另外天津名流茶館的相聲、戲曲集萃以及四川成都的戲曲、民間絕技表演《蜀風(fēng)雅韻》市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)初具規(guī)模，在中國(guó)旅游市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

3.有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)

任何一個(gè)戲曲院團(tuán)、演出公司的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

江蘇省演藝集團(tuán)和京滬兩地的數(shù)家公司共同組建的江蘇演藝文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司獨(dú)家買(mǎi)斷昆劇《1699?桃花扇》的演出經(jīng)營(yíng)權(quán)。為適應(yīng)演出市場(chǎng)的需求，以“演藝產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)立體化”經(jīng)營(yíng)理念，多視角、多方位地開(kāi)發(fā)《1699?桃花扇》的品牌資源，在原版的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地排演了青春版、傳承版、簡(jiǎn)版、加長(zhǎng)版，無(wú)伴奏合唱昆曲清唱?jiǎng)“妗⒁魳?lè)會(huì)版、折子戲版、愛(ài)情版8個(gè)版本，在舞臺(tái)呈現(xiàn)上與時(shí)代同步的高科技應(yīng)用、對(duì)不同民族文化資源的吸收和創(chuàng)新，達(dá)到資源利用率的最大化?！?699?桃花扇》作為一種現(xiàn)象擴(kuò)散到全國(guó)乃至世界，劇組九次進(jìn)京公演，參加了韓國(guó)中日韓戲劇節(jié)、瑞士蘇黎世藝術(shù)節(jié)、香港35屆藝術(shù)節(jié)、3l屆世界戲劇節(jié)、北京現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)、北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)、北京奧運(yùn)獻(xiàn)演等，屢獲殊榮。實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

結(jié)語(yǔ)：綜上所述：戲曲市場(chǎng)的細(xì)分，觀眾的多元化和審美差異性加大，并不意味著戲曲市場(chǎng)會(huì)消失，相反卻是為戲曲市場(chǎng)提供了差異化服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)的渠道。有利于戲曲院團(tuán)、演出公司揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。戲曲市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)人員只有及時(shí)做出反應(yīng)和調(diào)整，加速演出方式的開(kāi)發(fā)與戲曲產(chǎn)品推廣方式的創(chuàng)新，為特定目標(biāo)市場(chǎng)量身打造新品種、新劇目，提供差異，才能有效地滿足在一定程度上被切割得細(xì)、小的觀眾群的心理需求，在帶給現(xiàn)代生活中的人們以更多的人文關(guān)懷和心靈慰籍的同時(shí)，贏得市場(chǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

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