國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略精選(九篇)

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第1篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

【關(guān)鍵詞】主題公園；特點(diǎn)；問(wèn)題；市場(chǎng)營(yíng)銷策略

對(duì)于主題公園的定義，不同的學(xué)者有不同的理解。就我個(gè)人而言，主題公園首先是一種旅游資源，為了滿足游客的多樣化的需求而建造了一系列獨(dú)特的環(huán)境和氣氛的娛樂(lè)公園。隨著我國(guó)主題公園建設(shè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越呈現(xiàn)出鮮明的主題特色、從強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能到重視教育功能、與衍生產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合、培育可持續(xù)發(fā)展空間、科學(xué)技術(shù)水平不斷提高的特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)主題公園的需求將不斷增大。但是由于我國(guó)主題公園建設(shè)的起步較晚，缺乏經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了不少的問(wèn)題。

一、我國(guó)主題公園發(fā)展遇到的問(wèn)題

就我國(guó)長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、京津唐地區(qū)主題公園的發(fā)展?fàn)顩r看，其經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，原因是多方面的：娛樂(lè)性低、遠(yuǎn)離市場(chǎng)、維修不善、缺乏特色等。通過(guò)調(diào)查研究，影響我國(guó)主題公園良好發(fā)展的問(wèn)題主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：（1）過(guò)度模仿，缺少創(chuàng)新精神，難以給游客留下耳目一新的感覺；（2）產(chǎn)品單一，缺少收入來(lái)源，缺乏獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)；（3）觀念落伍，營(yíng)銷方式滯后，很少運(yùn)用營(yíng)銷策略組合來(lái)延長(zhǎng)主題公園的壽命；（4）經(jīng)營(yíng)保守，服務(wù)意識(shí)淡薄，難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足。

二、我國(guó)主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

主題公園的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四部分。在制定主題公園的市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該充分了解消費(fèi)者的需求，使主題公園盡可能的滿足消費(fèi)者的欲望，把顧客放在第一位。至于產(chǎn)品的定價(jià)、營(yíng)銷渠道和主題公園的利益問(wèn)題，則應(yīng)該通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷策略組合，平衡各方面的利益。

（一）產(chǎn)品策略

主題公園作為一種旅游資源，它的產(chǎn)品是多樣化的，包括游樂(lè)設(shè)備、表演節(jié)目、硬件設(shè)施等。主題公園必須開發(fā)綜合性的產(chǎn)品，通過(guò)獨(dú)有的魅力留住老顧客，吸引新顧客。對(duì)于產(chǎn)品策略的制定，首先應(yīng)該做好前期的調(diào)研和項(xiàng)目策劃，確定主題的內(nèi)容，開展各種表演活動(dòng)來(lái)吸引游客。在做好市場(chǎng)定位，確定好顧客來(lái)源后，為了贏得大量游客的參與，企業(yè)要及時(shí)的更新產(chǎn)品。通過(guò)創(chuàng)新和反復(fù)的琢磨，更新改造舊的娛樂(lè)設(shè)備和硬件設(shè)備，給顧客留下煥然一新的感覺。當(dāng)然，企業(yè)要時(shí)刻對(duì)主題公園的優(yōu)勢(shì)做好宣傳工作，使主題公園的影響力打破地域的界限。其實(shí)對(duì)于主題公園來(lái)說(shuō)，一旦形成了自己的品牌，就是一種無(wú)形的廣告。因此要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)管理等樹立自己的品牌和形象，使主題公園發(fā)揮持久的魅力。

（二）價(jià)格策略

在我國(guó)，主題公園的收入主要來(lái)自門票。由于主題公園的收入來(lái)源單一，為了能夠盈利，企業(yè)經(jīng)常制定較高的門票，這樣就會(huì)造成客源市場(chǎng)狹小，重游率低。其實(shí)對(duì)于主題公園來(lái)說(shuō)，價(jià)格的制定是個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，它包括定價(jià)、折扣、優(yōu)惠等方面。對(duì)此我們可以采取較為靈活的價(jià)格策略，比如門票實(shí)行整數(shù)策略，讓更多的游客感覺實(shí)惠；在旅游淡季，通過(guò)降價(jià)或增值（買一贈(zèng)一）等打折活動(dòng)來(lái)吸引更多的游客；去的景點(diǎn)越多，獲得的優(yōu)惠就越大等增多主題公園的回頭客。當(dāng)然，考慮到我國(guó)主題公園的收入來(lái)源單一，我們可以通過(guò)餐飲、娛樂(lè)、住宿、購(gòu)物等其他的服務(wù)來(lái)增加收入來(lái)源，爭(zhēng)取找到旅游消費(fèi)者成本與主題公園利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn)。這些都是我國(guó)主題公園應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒的價(jià)格營(yíng)銷策略。

（三）渠道策略

在我國(guó)，主題公園的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道一端是旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)方，一端是旅游者，而其營(yíng)銷渠道主要是指分銷、獲取產(chǎn)品的途徑。游客們可以直接到主題公園的售票處購(gòu)買門票，也可以通過(guò)旅行社、電影院、學(xué)?；蛘呔频甑戎薪榻M織購(gòu)買門票。近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，特別是年輕群體的客源的增多，從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上預(yù)先訂票已經(jīng)成一種時(shí)尚。這種渠道既方便又便宜實(shí)惠，越來(lái)越受到大眾的喜愛。為了增加游客數(shù)量，增加主題公園的收入，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者應(yīng)該盡可能多的設(shè)立訂購(gòu)門票的地點(diǎn)，給游客們提供便利。隨著我國(guó)主題公園建設(shè)的不斷發(fā)展，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的不斷拓寬，使人們有了多種購(gòu)買門票的選擇，提高了主題公園的門票收入和品牌形象。

（四）促銷策略

對(duì)于主題公園來(lái)說(shuō)，促銷策略也就是通過(guò)旅游廣告、人員推銷等方式，根據(jù)主題公園的特征，對(duì)其進(jìn)行宣傳，以達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目的。廣告是首選的促銷手段。可以借助報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體等方式，將主題公園的形象、景區(qū)等信息傳播到廣大人群中，提高主題公園的知名度。當(dāng)然，對(duì)于主題公園的促銷來(lái)說(shuō)，人員的推銷和營(yíng)業(yè)推廣也是很重要的。對(duì)于工作人員，要不斷加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)，增強(qiáng)為人們服務(wù)的本應(yīng)。對(duì)于那些工作積極，業(yè)務(wù)效率高的員工，應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)整個(gè)工作人員的主動(dòng)性和積極性。通過(guò)有神劣汰的機(jī)制和定期的業(yè)務(wù)考察督促員工努力工作，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

三、結(jié)語(yǔ)

主題公園是一種現(xiàn)代化的旅游業(yè)，通過(guò)開發(fā)自然資源、人文資源等來(lái)吸引游客的旅游資源。它是集休閑、娛樂(lè)、旅游、度假于一身，根據(jù)特定的主題，采用一定的科學(xué)技術(shù)為游客提供服務(wù)的旅游場(chǎng)所。主題公園是一種舶來(lái)品，由于我們對(duì)它的經(jīng)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展的過(guò)程中必將遇到各種問(wèn)題。但是隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，主題公園越來(lái)越受到游客們的青睞。我們也會(huì)在發(fā)展的過(guò)程中借鑒他國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，將主題公園與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，制定合理的營(yíng)銷策略，促進(jìn)我國(guó)主題公園的持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊淑霞，呂明，張新.伊春森林生態(tài)旅游發(fā)展策略――關(guān)于伊春森林生態(tài)旅游的調(diào)研報(bào)告[J].民營(yíng)科技，2009（12）

第2篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

隨著全球化經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生了很大程度的變化，國(guó)內(nèi)的企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變就必須調(diào)整自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性的發(fā)展，為企業(yè)做大做強(qiáng)的整體戰(zhàn)略添上重要的一環(huán)。據(jù)此，本文對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了簡(jiǎn)明分析，并根據(jù)具體現(xiàn)象提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞:

國(guó)際市場(chǎng);全球化;營(yíng)銷策略

21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷受到來(lái)自于國(guó)際化趨勢(shì)的影響，企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要不斷改進(jìn)身處經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)巨大挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，獲得更大的利潤(rùn)空間。除此之外，傳統(tǒng)營(yíng)銷策略也不能適應(yīng)我國(guó)當(dāng)下的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在面對(duì)消費(fèi)者需求不斷變化的今天，企業(yè)需要強(qiáng)化自身在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得主導(dǎo)地位。

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展特點(diǎn)

(一)消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化。

世界經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的幾十年里得到了很大的發(fā)展，人類的總體生活素質(zhì)有了一定的改善，因此，市場(chǎng)消費(fèi)模式也在逐漸的發(fā)生改變，人們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)也開始追求個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著世界的發(fā)展，這種現(xiàn)象也必將更加明顯，企業(yè)需要盡快強(qiáng)化自身在服務(wù)上的供給能力，給客戶帶來(lái)更深層次的服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)性化產(chǎn)品，便是該企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上得以發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

(二)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

最近五年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展，各傳統(tǒng)企業(yè)也不斷加大和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，開展互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新模式。因此，企業(yè)在國(guó)際化的營(yíng)銷市場(chǎng)中也需要不斷的融入具有多樣性和靈活性的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)對(duì)空間和渠道的拓展提高自身在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

(三)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值比重增加。

創(chuàng)新是世界進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的核心，競(jìng)爭(zhēng)力也是通過(guò)技術(shù)和管理的創(chuàng)新得以體現(xiàn)。除此之外，企業(yè)品牌形象也是一個(gè)重要的方面，是企業(yè)提升產(chǎn)品附加值的重要板塊。因此，企業(yè)只有提升包括創(chuàng)新技術(shù)和品牌價(jià)值在內(nèi)的無(wú)形資產(chǎn)比重才能在迅速發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。

二、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(一)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，制定具體營(yíng)銷方案。

國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，是一個(gè)更大的舞臺(tái)，起其變化更是受到來(lái)自于世界各國(guó)的影響，因此，該市場(chǎng)的變化節(jié)奏和發(fā)展趨勢(shì)也是最快的。因此，面對(duì)巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的信息收集和分析，訂立適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷方案。首先，企業(yè)內(nèi)部要有專人專職去負(fù)責(zé)調(diào)查工作，對(duì)產(chǎn)生的成本費(fèi)用實(shí)行統(tǒng)一化管理，保障國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查工作的經(jīng)常性和高效性，不僅僅是對(duì)特定產(chǎn)品的調(diào)查，更包括了對(duì)行業(yè)市場(chǎng)宏觀發(fā)展的調(diào)查。

(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極把握當(dāng)下的消費(fèi)需求，對(duì)自身的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行切實(shí)的調(diào)整，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)對(duì)過(guò)往模式中的不足進(jìn)行轉(zhuǎn)變，對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)和拓展，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)。首先，要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品需求進(jìn)行劃分。根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的高份額占有來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其結(jié)果往往是產(chǎn)品較多卻沒有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。因此，當(dāng)下最重要的便是通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的輸出來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行把握，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和附加值的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。其次是施行品牌戰(zhàn)。在過(guò)去，我國(guó)往往受限于品牌形象，導(dǎo)致自身無(wú)法在國(guó)際化的市場(chǎng)舞臺(tái)中占據(jù)有利的位置，這一是自身在技術(shù)創(chuàng)新中的投入不夠，另一方面也是由于沒有對(duì)形成對(duì)品牌形象的有效經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致沒有能通過(guò)品牌號(hào)召力吸引到忠實(shí)的客戶群體，對(duì)于國(guó)外的市場(chǎng)難以打開。因此，當(dāng)下我國(guó)的企業(yè)需要在堅(jiān)持自身品牌特色的前提下，對(duì)品牌營(yíng)銷的細(xì)節(jié)工作進(jìn)行完善，例如:體驗(yàn)式服務(wù)、線下產(chǎn)品指導(dǎo)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象油畫以及產(chǎn)品精神內(nèi)核等多位面的營(yíng)造。

(三)構(gòu)建并完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易制度。

電子商務(wù)的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了又一次騰飛的力量，然而，就我國(guó)目前的情況來(lái)看，硬件和軟件兩方面的基礎(chǔ)都還不夠完善。除此之外，在意識(shí)和理念上的認(rèn)識(shí)也極大的落后于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，我國(guó)的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的廣闊發(fā)展前景，積極去面對(duì)這塊商業(yè)“新大陸”上的難題，如:網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的安全性、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及電子商務(wù)的制度建設(shè)等。近年來(lái)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)模式層出不窮，對(duì)于這樣一個(gè)不斷高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，我國(guó)必須對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展保持高度的敏感，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展，不斷開拓對(duì)外國(guó)際市場(chǎng)。

(四)發(fā)揮政府的引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

在我國(guó)，企業(yè)已經(jīng)逐步成為了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，但由于我國(guó)的特殊環(huán)境，政府的宏觀調(diào)控仍舊對(duì)市場(chǎng)發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。因此，為了保障企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略得以有效推行，政府根據(jù)相應(yīng)的具體狀況，規(guī)劃并制定具體的政策措施來(lái)引導(dǎo)企業(yè)走入國(guó)際化的舞臺(tái)，幫助企業(yè)盡快的適應(yīng)激烈的國(guó)際化營(yíng)銷中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。然而，企業(yè)之間由于自身的特點(diǎn)和行業(yè)是存在明顯差異的，而且我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都不具備單獨(dú)走出去的能力。因此，企業(yè)如果在爭(zhēng)取的引導(dǎo)下，進(jìn)行相互之間的優(yōu)勢(shì)整合，構(gòu)建一條完整的營(yíng)銷鏈條，以高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)打入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷之中，就能夠取得更好的效果。據(jù)此，無(wú)論是企業(yè)還是政府，都需要進(jìn)行相互之間的協(xié)調(diào)合作，政府以區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)內(nèi)部的資源進(jìn)行整合，幫助企業(yè)在此戰(zhàn)略合作的共識(shí)，共同開發(fā)全新的營(yíng)銷渠道打入國(guó)際化市場(chǎng);企業(yè)則需要在政府的引導(dǎo)下，積極調(diào)整自身的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，致力于合作渠道的開發(fā)，優(yōu)化自身營(yíng)銷內(nèi)容中的特色，建立良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷品牌。當(dāng)前，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)在改革開放政策的策略下有了很大的發(fā)展，人類生活水平得到了極大的提升，這也使得我國(guó)的企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的雙重變動(dòng)，必須在這樣的營(yíng)銷環(huán)境中做出改變。因?yàn)樵谖磥?lái)，這樣的的發(fā)展趨勢(shì)只會(huì)越來(lái)越明顯，因此，企業(yè)必須認(rèn)真分析和對(duì)待消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將不斷細(xì)化的目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)，最終完成企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

作者：于征帆 單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］于林江．我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略［J］．新經(jīng)濟(jì)，2014，02:46－47．

［2］張震宇．現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究［J］．中國(guó)商貿(mào)，2014，29:129－130．

第3篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合。市場(chǎng)的國(guó)際化將營(yíng)銷的諸多方面整合起來(lái)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中面對(duì)的是各國(guó)的不同環(huán)境，在不同的環(huán)境中需應(yīng)用不同的營(yíng)銷技巧。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的形成是一個(gè)不斷演變進(jìn)化的過(guò)程。占有統(tǒng)治地位的戰(zhàn)略方式、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及主要的決策在國(guó)際經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中不斷變化。對(duì)于跨國(guó)公司而言，如何面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼐唧w情況及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷戰(zhàn)略和技巧；如何獲得有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；如何最大限度的利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的潛在協(xié)同效應(yīng)。這些問(wèn)題在建立全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的不同階段是不同的。

二、全球營(yíng)銷中跨國(guó)公司的障礙

一旦超出國(guó)界，商品營(yíng)銷和拓展總會(huì)遇到很多障礙，有時(shí)還會(huì)相當(dāng)明顯。不同國(guó)家有不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言、法律法規(guī)等環(huán)境。由于這些差異的存在，不同類型產(chǎn)品與服務(wù)的通用性也各不相同。袖珍計(jì)算器、信用卡設(shè)備和油幾乎不需按國(guó)別進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，但香皂、音響設(shè)備和糖果卻需要較多的調(diào)整。在商品全球化過(guò)程中，有兩大障礙使得商品的全球化進(jìn)程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產(chǎn)品的可認(rèn)知性

人們想了解他購(gòu)買的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他們對(duì)產(chǎn)品外觀、口味尤其對(duì)食品構(gòu)造的可認(rèn)知性提出要求。而人們?cè)谫?gòu)買耐用消費(fèi)品、個(gè)人護(hù)理用品和家庭用品時(shí)則不會(huì)有類似要求。可認(rèn)知性的限制導(dǎo)致一種食品或飲料在人們不熟悉產(chǎn)品配料的國(guó)家無(wú)法暢銷。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對(duì)產(chǎn)品可認(rèn)知性的要求還意味著，產(chǎn)品不太傳統(tǒng)化的國(guó)家較之產(chǎn)品較傳統(tǒng)化的國(guó)家更易于接受新產(chǎn)品。例如，德國(guó)、法國(guó)和意大利人咖啡飲用量多，并且喜歡現(xiàn)煮，于是速溶咖啡不太受歡迎；而在英國(guó)、愛爾蘭等這些不太愛喝咖啡的國(guó)家，速溶咖啡就較受歡迎。

2、產(chǎn)品的時(shí)代特征

一種產(chǎn)品的使用習(xí)慣越久遠(yuǎn)，就越難進(jìn)行國(guó)際化營(yíng)銷。相反，產(chǎn)品的使用習(xí)慣越現(xiàn)代，就越有可能打人多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。順應(yīng)人們新近出現(xiàn)的消費(fèi)模式的產(chǎn)品，如：酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等，更具全球化的潛力。除了食品以外，手工鐵鏟、服裝等也表現(xiàn)得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國(guó)及荷蘭不盡相同，但這些國(guó)家的花園工人現(xiàn)在都在用同樣的機(jī)動(dòng)鏟；雖然男式服裝一直都在不停地朝前發(fā)展，但正式男裝從來(lái)都是按照人們形成已久的習(xí)慣來(lái)制作的。不需專門的裁縫也能從服飾打扮來(lái)區(qū)分德國(guó)人、法國(guó)人和英國(guó)人。然而，近年來(lái)隨著休閑服飾的出現(xiàn)，人們開始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運(yùn)動(dòng)鞋。這種國(guó)際化產(chǎn)品常常是因?yàn)槟承┬孪M(fèi)群體的需要而產(chǎn)生，隨著廠家不斷推出成本低廉、購(gòu)買方便，款式變化的產(chǎn)品，新的消費(fèi)群體在壯大，反之也加速了適應(yīng)這些消費(fèi)模式的新產(chǎn)品的國(guó)際化進(jìn)程。

三、跨國(guó)公司全球營(yíng)銷策略

跨國(guó)公司在實(shí)施全球戰(zhàn)略過(guò)程中，通常較多地運(yùn)用三種營(yíng)銷策略：

1、分步國(guó)際化的營(yíng)銷策略

這是一種逐步到位的國(guó)際化營(yíng)銷策略，常常得到營(yíng)銷人員青睞。營(yíng)銷人員剛剛來(lái)到陌生的國(guó)外市場(chǎng)，他們只知道自己能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，但對(duì)這些產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的前景沒有把握，甚至可能一無(wú)所知。隨后，營(yíng)銷人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐男枰Ｗ詈?，營(yíng)銷人員將國(guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品開發(fā)人員，以開發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)贏得一席之地的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，公司國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略逐步得以實(shí)現(xiàn)。

2、一步到位的國(guó)際營(yíng)銷策略

這是最受歡迎也是最有前景的營(yíng)銷策略。國(guó)際營(yíng)銷策略基于一步到位的營(yíng)銷思想，營(yíng)銷人員自始至終以一種整臺(tái)的全球觀點(diǎn)開拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。在這種策略下，營(yíng)銷人員努力發(fā)掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力相吻合的最新需求，對(duì)顧客的類型和行為模式也非常敏感。此外，營(yíng)銷人員還盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分。

3、“碰運(yùn)氣”的營(yíng)銷戰(zhàn)略

就目前跨國(guó)公司的實(shí)際運(yùn)作情況而言，“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略使用得最頻繁。與“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略相比，分步國(guó)際化營(yíng)銷和一步到位的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)都要小得多。但采用這兩種策略經(jīng)常會(huì)坐失良機(jī)而無(wú)法將產(chǎn)品成功打入國(guó)際市場(chǎng)。值得注意的是，當(dāng)跨國(guó)公司為全球市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，起初往往都不是針對(duì)全球市場(chǎng)而是針對(duì)本國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的，并且很多年里也一直只在國(guó)內(nèi)銷售。市場(chǎng)開拓者絕不盲目地將這些國(guó)內(nèi)暢銷產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。在此之前，他們做大量的調(diào)研與測(cè)試，并將產(chǎn)品加以調(diào)整。如貝利（Bailey）公司生產(chǎn)的愛爾蘭風(fēng)味奶油、可口可樂(lè)以及麥當(dāng)勞等絕大多數(shù)國(guó)際化品牌莫不如此。正是通過(guò)“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略促進(jìn)了這些公司的品牌名稱和產(chǎn)品的國(guó)際化。理論上似乎未見其妙的“碰運(yùn)氣”戰(zhàn)略，實(shí)際上已被證明是最成功的國(guó)際營(yíng)銷策略；而理論上倍受贊譽(yù)的一步到位的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)際上是最難實(shí)施的。

以英國(guó)20年來(lái)的食品消費(fèi)情況為例。其在食品貿(mào)易上一直存在巨額赤字。估計(jì)在過(guò)去20年里，新型食品的消費(fèi)額為45億美元，這些新型食品的85％或是來(lái)自進(jìn)口或是根據(jù)國(guó)外已有的產(chǎn)品生產(chǎn)。其中，一些是通過(guò)分步國(guó)際化戰(zhàn)略和一步到位國(guó)際化戰(zhàn)略打入英國(guó)市場(chǎng)。但大部分則是依靠“碰運(yùn)氣”的戰(zhàn)略。誠(chéng)然，在他們進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)之前就已進(jìn)行了大量調(diào)研和測(cè)試。但更為重要的是這些產(chǎn)品確立了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)地位，并且以“走一步看一步”的方式進(jìn)人英國(guó)市場(chǎng)。

第4篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：鋁業(yè)市場(chǎng)；營(yíng)銷信息；服務(wù)營(yíng)銷；創(chuàng)新方法；營(yíng)銷戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）03-0-01

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，需要在分析評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境、自身?xiàng)l件和總體戰(zhàn)略等要求的基礎(chǔ)上，規(guī)劃適合于企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種偏差進(jìn)行矯正，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利執(zhí)行。場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)等環(huán)境及自身營(yíng)銷條件的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，選擇相應(yīng)的營(yíng)銷策略確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，并在企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略指引下，予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

一、建立市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由人員、設(shè)備、計(jì)算機(jī)程序及相關(guān)數(shù)據(jù)所構(gòu)成的，通過(guò)相互作用提供企業(yè)營(yíng)銷所需信息的綜合系統(tǒng)。鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)鋁產(chǎn)品供求之間的相互協(xié)調(diào)，建立鋁電公司與用戶之間的合作伙伴關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法之一。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和普及，許多企業(yè)借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結(jié)算等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，從而能為用戶提供隨時(shí)隨地的全球性營(yíng)銷服務(wù)。

(一)營(yíng)銷市場(chǎng)分析

鋁業(yè)市場(chǎng)包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，具有市場(chǎng)范圍國(guó)家性、廣泛性的特征。影響鋁電企業(yè)市場(chǎng)的主因素也是多種多樣的。包括鋁原料供應(yīng)商、冶煉企業(yè)、鋁用戶、能源競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響鋁營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部部門。市場(chǎng)營(yíng)銷是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。實(shí)質(zhì)是需求和管理。鋁生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、企業(yè)需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)情況預(yù)測(cè)、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)常效果預(yù)測(cè)等。

由于鋁銷售市場(chǎng)交易方式的特殊性，鋁產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格涉及到眾多的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與生活、投資等問(wèn)題。例如，國(guó)際上通用的投資人利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品賣出期貨套期保值，鋁產(chǎn)品在上海期貨交易所和倫敦期貨交易所期貨上市交易等，為此，鋁產(chǎn)品價(jià)格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補(bǔ)償和企業(yè)利潤(rùn)的獲取，又要考慮到投資人和消費(fèi)者所付出成本。鋁業(yè)商品的市場(chǎng)營(yíng)銷不象其他商品有更大的設(shè)計(jì)、發(fā)揮空間，也不存在其他產(chǎn)品的更新?lián)Q代和生命周期。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的，并通過(guò)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息得到傳播，從而達(dá)到良好的廣告效果。鋁企業(yè)可以在網(wǎng)上存儲(chǔ)大量的信息供消費(fèi)者查詢，傳達(dá)的信息量大且精確度高；可避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

二、鋁業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略

鋁銷售市場(chǎng)除了具備一般的市場(chǎng)主體條件外，鋁業(yè)商品市場(chǎng)規(guī)模巨大。企業(yè)營(yíng)銷策略是達(dá)到目標(biāo)的基本手段，主要包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等的組合策略。通過(guò)鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，贏得企業(yè)鋁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)營(yíng)銷的方的目的就在于同顧客結(jié)成長(zhǎng)期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達(dá)到提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)營(yíng)銷首先要確認(rèn)并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。再把營(yíng)銷信息傳播給不同的消費(fèi)對(duì)象。經(jīng)營(yíng)部門依照其不同的需求，追蹤產(chǎn)品與消費(fèi)者、銷售成果與成本的關(guān)系，制定鋁電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從規(guī)劃到實(shí)施，可分為以下幾個(gè)步驟。

(1)明確任務(wù)、服務(wù)營(yíng)銷。營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃始于明確任務(wù)，確定經(jīng)營(yíng)銷售的努力方向。目前，較為流行的服務(wù)營(yíng)銷，其核心理念就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客的滿意和忠誠(chéng)，以此促進(jìn)相互有利的交換，獲取最佳的利潤(rùn)和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。隨著消費(fèi)者收入日趨分層化、需求日趨個(gè)性化，企業(yè)以往的單一渠道已無(wú)法滿足消費(fèi)者需求，這就需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道思維和模式，建立復(fù)合式銷售渠道結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的市場(chǎng)形態(tài)安排不同的渠道模式。服務(wù)營(yíng)銷側(cè)重于保留與維持現(xiàn)有的顧客，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將服務(wù)作用表現(xiàn)出來(lái)，向顧客提供足夠的承諾，與顧客形成親密的伙伴關(guān)系。

(2)設(shè)定目標(biāo)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運(yùn)輸與儲(chǔ)存，將使用的產(chǎn)品適時(shí)、適地、經(jīng)濟(jì)方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效果。

(3)促銷策略創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)化的不斷深入，消費(fèi)者購(gòu)買行為日趨理性，運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷策略往往很難達(dá)到預(yù)期的效果。

三、多元化營(yíng)銷策略分析

(1)根據(jù)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)份額情況，現(xiàn)貨市場(chǎng)產(chǎn)品銷售價(jià)格主要采取跟隨策略。由于鋁產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，不同鋁廠生產(chǎn)的產(chǎn)品相互差異小，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)貨銷售時(shí)買賣雙方都是共同參照國(guó)內(nèi)權(quán)威的上海長(zhǎng)江現(xiàn)貨市場(chǎng)和廣東南儲(chǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)鋁錠牌價(jià)進(jìn)行交易。產(chǎn)品的現(xiàn)貨價(jià)格主要受到同期期貨價(jià)格、市場(chǎng)供求狀況、原材料的價(jià)格變化、國(guó)家政策變化、以及人們的預(yù)測(cè)等因素影響和決定。不同公司之所以售價(jià)不同，原因是距離現(xiàn)貨市場(chǎng)的距離不同、出售時(shí)間不同、對(duì)市場(chǎng)的看法不同等造成的。

(2)直銷重點(diǎn)用戶。

(3)直接向周邊鋁加工企業(yè)提供液態(tài)鋁。

(4)在期貨交易所進(jìn)行套期保值。由于電解鋁產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的存在，使電解鋁產(chǎn)品成為現(xiàn)金流量具有良好保證的商品。電解鋁生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)在期貨市場(chǎng)套期保值的方式，保證企業(yè)現(xiàn)金流量的穩(wěn)定。

(5)融資保值銷售。在市場(chǎng)價(jià)格比較高和資金很緊張的情況下，實(shí)行部分融資銷售策略，即給購(gòu)買商讓利的條件下在國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)上進(jìn)行點(diǎn)價(jià)銷售。這樣即可緩解流動(dòng)資金緊張、抓住高價(jià)保值，又可避免在期貨市場(chǎng)保值占用保證金和浮動(dòng)虧損。

(6)區(qū)間價(jià)格銷售。尋找有實(shí)力的客戶簽訂購(gòu)銷合同，為了保證售價(jià)的穩(wěn)定可嘗試采取價(jià)格區(qū)間的銷售模式，即制定一個(gè)合理價(jià)格區(qū)間，若市場(chǎng)月均價(jià)高于區(qū)間上限時(shí)，結(jié)算價(jià)格按上限，若市場(chǎng)月均價(jià)低于區(qū)間下限時(shí)，結(jié)算價(jià)格按下限執(zhí)行，若市場(chǎng)月均價(jià)格在區(qū)間內(nèi)實(shí)行月均價(jià)結(jié)算。

參考文獻(xiàn):

[1]胡建績(jī),陸雄文.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社.

[2]林峰,杭建平,王海云.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用[M].北京:社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社.

第5篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

［DOI］10．13939/j．cnki．zgsc．2017．29．140

［作者簡(jiǎn)介］楊芳（1987—），女，漢族，新疆昌吉人，昌吉學(xué)院，研究方向：文秘。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步擴(kuò)大，各國(guó)之間的貿(mào)易交往越來(lái)越頻繁，在信息發(fā)達(dá)的背景下，我國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。西方國(guó)家的營(yíng)銷策略豐富多彩，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面優(yōu)于我國(guó)，通過(guò)對(duì)比中西方市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷學(xué)習(xí)西方國(guó)家的策略，逐漸縮小國(guó)際差距，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下基礎(chǔ)，迎接來(lái)自國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不斷改變自身存在的問(wèn)題，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來(lái)越快，中國(guó)是一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家，其市場(chǎng)份額在全世界中占有較大部分，要想使中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷得到有利的發(fā)展，不斷完善我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷制度，確保我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位，進(jìn)一步釋放我國(guó)企業(yè)活力，為推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”提供有力的保障，通過(guò)比較分析，要找到適合我國(guó)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略，營(yíng)造更加適合發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。［1］［2］［3］

1 “市場(chǎng)營(yíng)銷”的定義

這個(gè)概念是先從外國(guó)發(fā)展起來(lái)的，常用英語(yǔ)單詞“Marketing”來(lái)表示，雖然看起來(lái)只是靜態(tài)表現(xiàn)，但是包含了許多動(dòng)態(tài)特征。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是通過(guò)龐大的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和營(yíng)銷，達(dá)到批量銷售的效果，通過(guò)不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，來(lái)改善市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不斷為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。［4］［5］

2 中西方市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境存在差異

2．1認(rèn)識(shí)思維存在著差異

中國(guó)有著悠久歷史和文化，中國(guó)人有濃烈的民族感情、宏放的氣魄和極強(qiáng)的愛國(guó)之心，對(duì)于現(xiàn)如今的人民來(lái)說(shuō)影響巨大，在社會(huì)的發(fā)展方面起著重要的作用，但也帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。由于思想根深蒂固，很容易形成“愛面子”的心理，這種心理對(duì)于社會(huì)的發(fā)展和文化的進(jìn)步有著不利影響。這種消費(fèi)觀念與西方國(guó)家有很大的區(qū)別，他們重利益，不容易被平時(shí)的形式所束縛，這是認(rèn)識(shí)思維存在差異的表現(xiàn)。

2．2法治觀念存在著差異

在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程中，免不了出現(xiàn)一些糾紛，而中西方對(duì)于這些糾紛持有不同的態(tài)度。由于中國(guó)的法治社會(huì)正在努力建設(shè)中，更加注重人為地處理問(wèn)題，更容易考慮到倫理道德，卻很少通過(guò)法律的途徑來(lái)解決市場(chǎng)中的糾紛，試圖通過(guò)輿論等方式來(lái)發(fā)揮作用，更多的是通過(guò)自己的人脈關(guān)系來(lái)建立營(yíng)銷活動(dòng)。而西方國(guó)家在解決糾紛問(wèn)題時(shí)首先考慮的是法律，通過(guò)正規(guī)的途徑來(lái)解決所遇到的問(wèn)題。

2．3營(yíng)銷決策關(guān)系存在著差異

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，必須要注重個(gè)人以集體的關(guān)系，確保利益的合理分配。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中更加注重集體利益，個(gè)人必須服從集體，但充分體現(xiàn)個(gè)人的權(quán)利即“集權(quán)”，當(dāng)遇到營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，總是會(huì)出現(xiàn)眾人參與個(gè)人決策的現(xiàn)象；而西方有所不同，雖然也注重集體利益，但更加體現(xiàn)出個(gè)人的責(zé)任，即“分權(quán)”，而西方人基本上是個(gè)人處理，背后的團(tuán)隊(duì)為之獻(xiàn)策，幫助其解決難題。

3 中西方市場(chǎng)營(yíng)銷理念存在差異

3．1時(shí)間上的滯后性

西方國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程比較長(zhǎng)，在道路的探索上花的時(shí)間比較多，而我國(guó)的具有特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)階段仍在不斷完善，過(guò)分強(qiáng)調(diào)行政管理為主。導(dǎo)致我國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)觀念為主，沒有高度重視消費(fèi)者的重要作用，從現(xiàn)階段來(lái)看，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)仍然沒有高度重視消費(fèi)者，導(dǎo)致時(shí)間上的滯后。

3．2演進(jìn)的不均衡性

西方企業(yè)由于起步比較早，在市場(chǎng)營(yíng)銷的道路上長(zhǎng)期摸索，在不斷發(fā)展的過(guò)程中完善市場(chǎng)營(yíng)銷理論，逐漸形成了先進(jìn)的營(yíng)銷理念，為企業(yè)的發(fā)展提供重要的理論保障，西方企業(yè)的營(yíng)銷理念大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念5個(gè)階段。而我國(guó)的企業(yè)具有特殊性，區(qū)域發(fā)展不均衡，導(dǎo)致各地區(qū)有著明顯不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及經(jīng)濟(jì)水平，這就導(dǎo)致了我國(guó)的演進(jìn)不均衡。

3．3實(shí)施上的片面性

從西方企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，高度重視顧客的滿意度，一切為了顧客，在開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)必須以顧客為先。而我國(guó)企業(yè)管理層沒有高度重視，為顧客服務(wù)的意識(shí)較差，雖然建立了市場(chǎng)營(yíng)銷部門，但在開展?fàn)I銷活動(dòng)過(guò)程中沒有發(fā)揮作用，更沒有以市場(chǎng)為中心，為顧客服務(wù)為宗旨，而是注重部門的利益，營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中各部門間的交流少之又少，這不利于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施開展。

4 中西方市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在差異

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，模式占有重要的作用，而中西方在模式選擇上存在著較大的差異。西方人首先考慮“4P”，然后是競(jìng)爭(zhēng)，最后才是關(guān)系，而中國(guó)卻反其道而行之，這可能是由于中國(guó)市場(chǎng)沒有得到充分的挖掘，在相關(guān)的市場(chǎng)制度方面不完善，導(dǎo)致在選擇模式上沒有正確的導(dǎo)向作用。西方國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)談交易，在交易的過(guò)程中很少涉及朋友情分，充分以交易為先，而中國(guó)的營(yíng)銷活動(dòng)是建立在熟悉的伙伴關(guān)系之上，先有朋友，再有營(yíng)銷活動(dòng)。

5 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

5．1發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，企業(yè)必須要發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)，利用現(xiàn)有的市場(chǎng)資源為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。要充分考慮市場(chǎng)因素，在進(jìn)行營(yíng)銷前必須要考慮到各種不利因素，要充分利用好趨勢(shì)多變的市場(chǎng)，并通過(guò)系統(tǒng)的分析，靈活處理，為企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程中自身不足，通過(guò)積極與其他企業(yè)進(jìn)行溝通交流，提高企業(yè)的自身營(yíng)銷水平，不斷分析同行業(yè)其他企業(yè)的不足之處，通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)不足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位。

5．2提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

企業(yè)要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須建立自己的品牌，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的代號(hào)，也不是對(duì)產(chǎn)品的夸耀，而是真實(shí)的品牌，來(lái)自眾多消費(fèi)者的信任，是代表著企業(yè)的良好形象。現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境比較復(fù)雜，要想建立強(qiáng)大品牌的優(yōu)勢(shì)，就必須要努力打造企業(yè)文化，通過(guò)企業(yè)的品牌來(lái)吸引更多的顧客。只有不斷打造品牌效應(yīng)，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有有利地位，為消費(fèi)者提供更加人性化的產(chǎn)品，這樣才能在同行業(yè)中處于不敗之地，逐漸縮小與其他企業(yè)的差距，打造更加具有企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，不斷發(fā)展自身營(yíng)銷水平。

5．3減少運(yùn)營(yíng)成本

面對(duì)如此大的壓力，企業(yè)在為產(chǎn)品的宣傳做了不少努力，不斷降低市場(chǎng)價(jià)格，并提供售后服務(wù)等，只是為了得到消費(fèi)者的肯定，贏取市場(chǎng)的地位，企業(yè)通過(guò)采取薄利多銷的模式，來(lái)增加購(gòu)買的欲望。企業(yè)應(yīng)該從運(yùn)營(yíng)成本出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品的宣傳來(lái)加大顧客對(duì)產(chǎn)品的了解程度，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)出發(fā)，不斷減少生產(chǎn)成本，創(chuàng)新生產(chǎn)方法，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引更多的客戶。企業(yè)還必須針對(duì)自身情況，果斷舍棄一些形同虛設(shè)的部門，在創(chuàng)建部門時(shí)應(yīng)考慮到部門是否能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用，更要加強(qiáng)對(duì)部門的監(jiān)督管理，確保較低的運(yùn)行成本。

5．4拓寬營(yíng)銷渠道

對(duì)于一般的企業(yè)而言，營(yíng)銷模式比較固定，很少有企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。為了改變這一現(xiàn)狀，保留直銷外，還應(yīng)該結(jié)合其他的渠道，來(lái)增加銷售，也可以通過(guò)分銷來(lái)為企業(yè)贏取利潤(rùn)。通過(guò)其他的銷售渠道來(lái)擴(kuò)展企業(yè)的客戶，打造良好的伙伴關(guān)系，維護(hù)好老客戶的利益，企業(yè)可以通過(guò)分銷模式來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，在實(shí)施前必須要考慮到各種因素。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況以及不同的客戶來(lái)源，有針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品，要充分把握好多渠道營(yíng)，減少相關(guān)費(fèi)用，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步改革。企業(yè)要加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，投入更多的資金來(lái)為營(yíng)銷做出保障。

6 結(jié)論

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深化，各國(guó)之間的貿(mào)易交流日益頻繁，較多的跨國(guó)企業(yè)入駐我國(guó)市場(chǎng)，增加了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力，要想更好地適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境，必須要明確中西方市場(chǎng)營(yíng)銷的差異，不斷提高企業(yè)營(yíng)銷水平。部分企業(yè)也“走出去”，尋找更多的潛力，創(chuàng)設(shè)自己的前進(jìn)空間。另外，在引進(jìn)的過(guò)程中，跨國(guó)公司利用自身?xiàng)l件，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有額越來(lái)越大，要想在國(guó)內(nèi)發(fā)展，就必須完善營(yíng)銷策略，不斷優(yōu)化自身，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有有利地勢(shì)。然而，在跟外資相比，大部分企業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯，例如：資金不足，或者是技術(shù)不夠先進(jìn)，這些因素都阻礙了企業(yè)的發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)較多，必須要認(rèn)清自身企業(yè)的不足之處，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷策略來(lái)彌補(bǔ)不足，設(shè)計(jì)更加可行化道路來(lái)減少與外資企業(yè)的差距，這樣也能促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的和諧發(fā)展，為以后的進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)備豐富的經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

［1］王偉光．市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較分析［J］.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2017(2):98．

［2］劉潔．中西方市場(chǎng)營(yíng)銷差距比較及對(duì)策研究［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化,2016(25):79-80．

［3］戴文娟,胡爭(zhēng)光．市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較分析［J］.經(jīng)營(yíng)管理者,2016(29):283．

第6篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

論文內(nèi)容摘要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，宏觀市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)開創(chuàng)營(yíng)銷新局面、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的理論及現(xiàn)實(shí)意義。本文通過(guò)深入研究，認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)主要包括：“可持續(xù)發(fā)展”的營(yíng)銷理念、“系統(tǒng)化”營(yíng)銷戰(zhàn)略、“逆向”營(yíng)銷策略、“扁平化”營(yíng)銷組織、“柔性”營(yíng)銷管理和“混合”營(yíng)銷領(lǐng)域，并以此為基礎(chǔ)揭示了企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素，即消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)換和企業(yè)內(nèi)部制度創(chuàng)新，進(jìn)而提出了相關(guān)應(yīng)對(duì)策略。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以滿足消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展呈現(xiàn)出球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化等重要趨勢(shì)，為了適應(yīng)這一瞬息萬(wàn)變的宏觀市場(chǎng)環(huán)境，一場(chǎng)以“營(yíng)銷創(chuàng)新”為主題的新營(yíng)銷革命正悄然興起。一般而言，在以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、模式化、效率化和層次化為主要特征的舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷通常以各種類型的廣告、人海戰(zhàn)術(shù)等有形營(yíng)銷手段為基本手段，以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和股東利益的高低作為營(yíng)銷業(yè)績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而以差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化為主要特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷則日益重視將有形營(yíng)銷與品牌、客戶關(guān)系等無(wú)形營(yíng)銷手段相結(jié)合，以客戶的終身價(jià)值以及股東利益的最大化作為營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低。相比之下，不論是在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)還是在營(yíng)銷管理模式上，舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷都在很大程度上被顛覆或者顯著修正，因此必須關(guān)注新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷領(lǐng)域可能發(fā)生的新趨勢(shì)與新發(fā)展，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，才能夠開創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷工作的新局面，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足于不敗之地。有鑒于此，理性分析宏觀環(huán)境變化中，市場(chǎng)營(yíng)銷在理念、戰(zhàn)略、策略、組織、管理和領(lǐng)域上的一系列新的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)改革創(chuàng)新、趨利避害，挖掘其內(nèi)在聯(lián)系和作用機(jī)理，對(duì)還處于發(fā)展階段、正不斷向現(xiàn)代化、國(guó)際化企業(yè)邁進(jìn)的我國(guó)民族企業(yè)具有重要的意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)

(一)“短期”營(yíng)銷理念向“可持續(xù)發(fā)展”營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念往往以短期的“銷售業(yè)績(jī)”作為核心營(yíng)銷理念，只重視商品一時(shí)的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，浮躁和急功近利的特征明顯。而在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，表現(xiàn)在：首先，營(yíng)銷目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展，即以擴(kuò)大市場(chǎng)或推銷商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足消費(fèi)者需求為中心，注重培育和擴(kuò)大長(zhǎng)期客戶群，形成如“全面滿足客戶需求”等新營(yíng)銷理念；其次，營(yíng)銷過(guò)程的可持續(xù)發(fā)展，即以競(jìng)爭(zhēng)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐院献鳛橹行?，注重各類營(yíng)銷資源的整合和營(yíng)銷關(guān)系的培養(yǎng)，如同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷渠道等交易伙伴建立“合作”和“雙贏”的營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟理念，以及重視營(yíng)銷過(guò)程中的人力資本投資和知識(shí)資本積累等營(yíng)銷理念。

(二)“局部”營(yíng)銷戰(zhàn)略向“系統(tǒng)”營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念中并不存在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念，因而大部分企業(yè)都沒有明確的營(yíng)銷目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，而僅僅只重視局部利益，導(dǎo)致各種短期的、不規(guī)范的營(yíng)銷策略的產(chǎn)生。而在以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷理念影響下，企業(yè)營(yíng)銷愈來(lái)愈同企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，并形成了獨(dú)特企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)以確保市場(chǎng)營(yíng)銷作用的充分發(fā)揮，從而導(dǎo)致了許多現(xiàn)代化的營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。例如：追求標(biāo)準(zhǔn)化、快速反應(yīng)的一體化營(yíng)銷戰(zhàn)略；追求優(yōu)越服務(wù)的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略；追求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)盟營(yíng)銷戰(zhàn)略以及追求滿足顧客個(gè)性的定制化營(yíng)銷戰(zhàn)略等。

(三)“正向”營(yíng)銷策略向“逆向”營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”的短期營(yíng)銷理念的支撐下，企業(yè)的營(yíng)銷策略主要采用“企業(yè)一消費(fèi)者～企業(yè)”的正向營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)側(cè)重于從企業(yè)自身推銷產(chǎn)品的出發(fā)，涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的營(yíng)銷策略，如“4P”和“6P”營(yíng)銷組合等；而在新經(jīng)濟(jì)條件下，隨著企業(yè)營(yíng)銷理念向以“可持續(xù)發(fā)展”為中心的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營(yíng)銷策略也逐步轉(zhuǎn)向顧客的角度，側(cè)重于“顧客一企業(yè)一顧客”的逆向營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品功能的多樣化和定制化，著眼于企業(yè)與客戶的互動(dòng)與雙贏，從而產(chǎn)生了許多更具生命力、更為互動(dòng)的營(yíng)銷策略，如“4C”、“4V”和“4R”營(yíng)銷組合等，在新的層次上概括了營(yíng)銷策略的新框架。

(四)“金字塔”式營(yíng)銷組織向“扁平化”營(yíng)銷組織的轉(zhuǎn)變

以“可持續(xù)發(fā)展”為核心理念的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)盡可能的貼近消費(fèi)者、貼近終端市場(chǎng)，因而扁平化的營(yíng)銷組織取代傳統(tǒng)金字塔式的營(yíng)銷組織就成為大勢(shì)所趨。主要表現(xiàn)在：首先，營(yíng)銷層級(jí)不斷減少，企業(yè)往往通過(guò)變多層次批發(fā)環(huán)節(jié)為一層批發(fā)，或通過(guò)建立區(qū)域、聯(lián)合配送中心的方式，縮短營(yíng)銷組織層級(jí)以提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益；其次，營(yíng)銷組織E化，現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)為企業(yè)和消費(fèi)者提供了跨時(shí)空、交互式、擬人化的高效率銷售渠道，使得企業(yè)營(yíng)銷組織模式變得更加富有彈性；最后，營(yíng)銷組織聯(lián)盟化，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式將擁有不同營(yíng)銷資源或出于不同營(yíng)銷區(qū)域的若干具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集結(jié)一起，以形成一種網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化的戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)共同體，從而在宏觀上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織扁平化。

(五)“剛性”營(yíng)銷管理向“柔性”營(yíng)銷管理的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的“剛性”主要表現(xiàn)在：缺乏溝通管理、缺乏學(xué)習(xí)管理和缺乏整合管理，這同以“客戶需求為中心”為核心理念、以“扁平化”為主要組織模式的現(xiàn)代營(yíng)銷明顯是不相適應(yīng)的，表現(xiàn)在：首先，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)雙向溝通，包括同消費(fèi)者溝通、同市場(chǎng)環(huán)境溝通等，而傳統(tǒng)營(yíng)銷則要么只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開展，而忽視了同客戶、同市場(chǎng)的長(zhǎng)期的溝通，因而建立一種圍繞客戶溝通和建立長(zhǎng)期關(guān)系的營(yíng)銷管理思想模式，即客戶關(guān)系管理(CRM)，其是未來(lái)營(yíng)銷管理發(fā)展的重要趨勢(shì)；其次，傳統(tǒng)營(yíng)銷往往采用硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的管理，但是隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)的不斷提高，知識(shí)型員工比重日趨增加，因而通過(guò)有效的組織學(xué)習(xí)，建立更具彈性的管理模式，以充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，是未來(lái)營(yíng)銷管理的又一重要內(nèi)容；最后，受“短期”營(yíng)銷理念和金字塔式的營(yíng)銷組織體系的影響，傳統(tǒng)營(yíng)銷管理往往只注重不同時(shí)空所采用的營(yíng)銷策略和手段的實(shí)際效果，而忽視了其內(nèi)在聯(lián)系對(duì)消費(fèi)者的不同影響。與之不同的是，現(xiàn)代營(yíng)銷管理則更為注重“一個(gè)聲音”，即通過(guò)管理和協(xié)調(diào)各種不同類型和不同時(shí)空的傳播手段，使其發(fā)揮出最佳、集中統(tǒng)一的作用，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期的、雙向的關(guān)系，因而整合營(yíng)銷管理(1M)將逐步成為現(xiàn)代營(yíng)銷管理的主流。

(六)“獨(dú)立”營(yíng)銷領(lǐng)域向“混合”營(yíng)銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變

首先，表現(xiàn)在傳統(tǒng)獨(dú)立營(yíng)銷領(lǐng)域的相互融合。隨著全球化、國(guó)際化營(yíng)銷進(jìn)程的日趨加快，以及未來(lái)若干年內(nèi)，自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國(guó)政策法規(guī)對(duì)外國(guó)投資的放寬，全球市場(chǎng)必將進(jìn)一步開放。傳統(tǒng)獨(dú)立的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)正逐步對(duì)接、相互融合，形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化之勢(shì)，從而不可避免地把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷置于一個(gè)全球一體化的營(yíng)銷領(lǐng)域之中。其次，表現(xiàn)在營(yíng)銷領(lǐng)域和非營(yíng)銷領(lǐng)域的相互融合。隨著社會(huì)的發(fā)展和環(huán)境的變化，以及現(xiàn)代以可持續(xù)發(fā)展為中心的營(yíng)銷理念的深化，企業(yè)營(yíng)銷越來(lái)越注重品牌社會(huì)價(jià)值的營(yíng)造，越來(lái)越多的企業(yè)開始依靠同政府組織、大學(xué)、社團(tuán)或其它非盈利性組織的合作，來(lái)提升品牌、產(chǎn)品、企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、美譽(yù)度和知名度，通過(guò)塑造品牌形象和企業(yè)形象，同各類消費(fèi)者形成共鳴，因而傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域向非營(yíng)銷領(lǐng)域的滲透已成為現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域拓展的重要趨勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)因素

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組織等正隨著外部環(huán)境激烈變化而不斷變化，呈現(xiàn)出許多不同的發(fā)展趨勢(shì)。有鑒于此，探究各種發(fā)展趨勢(shì)背后的驅(qū)動(dòng)力量，對(duì)于企業(yè)從客觀上把握趨勢(shì)發(fā)展的脈絡(luò)、提高營(yíng)銷效率具有重要的指導(dǎo)意義。通過(guò)研究，從理論上看，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不斷發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素主要包含以下兩點(diǎn)：

(一)外部驅(qū)動(dòng)力：消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)換

消費(fèi)者偏好是指在一定的時(shí)期、市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)環(huán)境下，受各種營(yíng)銷因素的影響和刺激，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的某種屬性所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)先購(gòu)買的主觀意愿或?qū)嶋H行動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的本質(zhì)就是刺激消費(fèi)者偏好向有利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的方向發(fā)展，因而其對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)具有重要影響，表現(xiàn)在以下方面：

根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)消費(fèi)者偏好的研究進(jìn)展表明：在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，營(yíng)銷過(guò)程與消費(fèi)者之間是相互影響的。不同價(jià)值和不同興趣的消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程形成喜好和不滿，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決定形成制約。因而為了從消費(fèi)者處得到持續(xù)、必要的支持，企業(yè)的營(yíng)銷體系應(yīng)該和消費(fèi)者相互協(xié)作，識(shí)別價(jià)值和利害關(guān)系，努力不問(wèn)斷地、周到地考慮消費(fèi)者的興趣和需要，最終達(dá)到企業(yè)和消費(fèi)者的長(zhǎng)期共識(shí)和共同營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展。這正是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷逐步以“可持續(xù)發(fā)展”作為核心營(yíng)銷理念和“逆向”營(yíng)銷策略的根本由來(lái)。

對(duì)產(chǎn)品價(jià)值預(yù)期的變化是消費(fèi)者產(chǎn)品偏好形成主要因素之一，包括價(jià)格預(yù)期、質(zhì)量預(yù)期、服務(wù)預(yù)期和社會(huì)影響預(yù)期等，例如：有強(qiáng)烈價(jià)格預(yù)期的消費(fèi)者，往往對(duì)營(yíng)銷組織的層級(jí)敏感，扁平化或E化的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)更容易得到認(rèn)可；有強(qiáng)烈質(zhì)量預(yù)期的消費(fèi)者，則對(duì)營(yíng)銷管理的水平敏感，這就需要企業(yè)采取整合營(yíng)銷管理等柔性化、一致化的現(xiàn)代營(yíng)銷管理方法；對(duì)社會(huì)影響預(yù)期反應(yīng)強(qiáng)烈的消費(fèi)者，就容易關(guān)注企業(yè)在非營(yíng)銷領(lǐng)域的表現(xiàn)，如對(duì)體育賽事的贊助、對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)等。有鑒于此，隨著社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而不斷變化著的消費(fèi)者預(yù)期，對(duì)消費(fèi)者偏好產(chǎn)生了重要影響，進(jìn)而促使了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷做出相應(yīng)調(diào)整，形成了各種發(fā)展趨勢(shì)。

情感偏好是影響消費(fèi)者偏好的另一重要因素。情感偏好是指由消費(fèi)者的性格、氣質(zhì)等心理特質(zhì)和教育水平、人生觀、價(jià)值觀等現(xiàn)在或過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)相互綜合而成的特殊情感，因而能對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)取向和消費(fèi)決策產(chǎn)生重要影響。實(shí)踐中，為了達(dá)到或適應(yīng)影響消費(fèi)者情感的目的，企業(yè)逐漸在營(yíng)銷過(guò)程中創(chuàng)新’JII9,采取客戶關(guān)系管理、與不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)者形成戰(zhàn)略聯(lián)盟和向?yàn)橄M(fèi)者所關(guān)心的非營(yíng)銷領(lǐng)域滲透等長(zhǎng)期性的營(yíng)銷方式，以構(gòu)筑同目標(biāo)消費(fèi)群體的長(zhǎng)期情感紐帶，從而進(jìn)一步促使了基于可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷理念的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的形成和發(fā)展。

(二)內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力：企業(yè)制度創(chuàng)新

從微觀上看，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程需要依賴各種經(jīng)濟(jì)契約、營(yíng)銷觀念、法制保障、操作規(guī)范等制度要素，因而，企業(yè)營(yíng)銷制度的演進(jìn)與創(chuàng)新過(guò)程就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)自我突破與完善的發(fā)展過(guò)程。實(shí)際上，營(yíng)銷制度創(chuàng)新不僅將觀念創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新等創(chuàng)新活動(dòng)制度化、規(guī)范化，而且還具有引導(dǎo)各種創(chuàng)新的功效，因而是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要前提和保證。表現(xiàn)在：

制度創(chuàng)新為企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新提供了創(chuàng)新源泉。隨著買方市場(chǎng)及知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新，如經(jīng)理人制度、員工持股制度、績(jī)效考核制度、勞動(dòng)股份制度等，充分而有效的調(diào)動(dòng)了基層營(yíng)銷人員和營(yíng)銷管理人員創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性，促使高素質(zhì)的營(yíng)銷人員和營(yíng)銷管理人員在復(fù)雜多變的環(huán)境中有的放矢的進(jìn)行創(chuàng)造性的營(yíng)銷活動(dòng)，從而為企業(yè)各種營(yíng)銷創(chuàng)新奠定了良好的基礎(chǔ)。

制度創(chuàng)新為企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新提供了有效途徑。一方面，企業(yè)依靠制度創(chuàng)新可以將營(yíng)銷創(chuàng)新的精神、思維方式和方法轉(zhuǎn)化為企業(yè)營(yíng)銷人員和營(yíng)銷過(guò)程的經(jīng)營(yíng)理念行動(dòng)準(zhǔn)則、政策方針和企業(yè)深層次的文化核心，實(shí)踐中，營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷戰(zhàn)略的興起和營(yíng)銷管理的柔性化都是這一制度化的結(jié)果。另一方面，制度創(chuàng)新的根本問(wèn)題是解決交易成本問(wèn)題，而交易成本決定企業(yè)邊界或企業(yè)規(guī)模，因而制度創(chuàng)新會(huì)通過(guò)降低費(fèi)用的制度安排引導(dǎo)相應(yīng)的組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，因而不論是“扁平化”“E化”還是“聯(lián)盟化”的營(yíng)銷組織發(fā)展新趨勢(shì)，從微觀企業(yè)角度上看，是企業(yè)組織制度創(chuàng)新的根本結(jié)果。

實(shí)際上，消費(fèi)者偏好和企業(yè)內(nèi)部制度創(chuàng)新之間是相輔相成的，消費(fèi)者偏好作為一種重要信息為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供各種可能的發(fā)展方向，而企業(yè)內(nèi)部制度創(chuàng)新則通過(guò)在現(xiàn)有制度和消費(fèi)者需求之間做出協(xié)調(diào)以一種降低交易成本的制度安排引導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，保障營(yíng)銷創(chuàng)新的成果。因而隨著我國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化事業(yè)等宏觀環(huán)境的不斷變化，正是在外部消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)換和內(nèi)部企業(yè)制度變遷的共同作用下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)出各種發(fā)展新趨勢(shì)。有鑒于此，有效引導(dǎo)和管理消費(fèi)者偏好、完善和健全企業(yè)制度是實(shí)踐現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)的重要途徑和必要保證。

順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略

第7篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

1現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

基于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民的收入水平以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的具體需求，在一定程度上影響著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。針對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平程度較高的國(guó)家對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品款式、性能以及特色方面存在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。二是市場(chǎng)規(guī)模。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，主要是關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模，對(duì)商品服務(wù)總量以及購(gòu)買力進(jìn)行分析。換言之，即人口以及收入方面的規(guī)定決定市場(chǎng)規(guī)模。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開展市場(chǎng)營(yíng)銷需要基于國(guó)際市場(chǎng)方面的各項(xiàng)消費(fèi)因素進(jìn)行分析，保證市場(chǎng)消費(fèi)狀況呈現(xiàn)出良好的狀態(tài)。

1.2政治法律環(huán)境

政治環(huán)境的內(nèi)容能夠?qū)I(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，其中法律環(huán)境能夠在一定程度上限制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織，在進(jìn)入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境當(dāng)中時(shí)，受到政治因素的影響。同時(shí)法律內(nèi)容主要是由不同環(huán)節(jié)當(dāng)中的法律構(gòu)成，促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷的順利開展[。

1.3文化環(huán)境

文化是一個(gè)復(fù)合的整體，其中包含藝術(shù)、信仰、知識(shí)、法律以及風(fēng)俗等方面的內(nèi)容，以及作為社會(huì)成員而獲得其他方面能力及習(xí)慣的總和。文化內(nèi)容能夠滲透在營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，開展國(guó)際營(yíng)銷的主體是構(gòu)成文化的重要組成部分，文化能夠評(píng)判市場(chǎng)營(yíng)銷的具體效果。因此，正確運(yùn)用文化差異性能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的開展以及營(yíng)銷策略的制定。

2現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定

2.1國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

海爾公司有一句名言“：市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的規(guī)律就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變?！眹?guó)內(nèi)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷方面存在本質(zhì)的不同，即兩者市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境存在差別。在開展國(guó)際營(yíng)銷策略制訂的過(guò)程中，需要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，制訂符合國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的營(yíng)銷措施。在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中既應(yīng)該對(duì)微觀方面進(jìn)行調(diào)查，還應(yīng)該考察與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的宏觀環(huán)境。如果對(duì)于出口市場(chǎng)方面的語(yǔ)言文字、、價(jià)值觀以及風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素與相應(yīng)經(jīng)濟(jì)層面的因素不夠了解，將導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)的開展失敗。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制訂的過(guò)程中，應(yīng)該重視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，保證對(duì)直接以及間接影響市場(chǎng)的因素進(jìn)行分析，滿足占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成。

2.2強(qiáng)勢(shì)推廣品牌

品牌是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷開展的根本因素，同時(shí)也是面對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容。企業(yè)對(duì)于品牌的創(chuàng)建方面需要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，將傳統(tǒng)出口產(chǎn)品當(dāng)中的低附加值、低價(jià)值、低質(zhì)量、低自主的品牌進(jìn)行摒棄，以此迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證國(guó)際市場(chǎng)方面改變對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。因此，在強(qiáng)勢(shì)推廣品牌，打開國(guó)際市場(chǎng)方面，需要做到以下方面的內(nèi)容：一方面，市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)化。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，面對(duì)出口的產(chǎn)品，為了開拓海外市場(chǎng)，造成產(chǎn)品眾多但其中無(wú)精品的狀況產(chǎn)生，面臨尷尬局面。就現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，企業(yè)自身在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，應(yīng)該將國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有效總結(jié)商品在國(guó)際市場(chǎng)的具體優(yōu)勢(shì)，推廣能夠快速并且長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。另一方面，提升品牌優(yōu)勢(shì)。想要在目前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其根本因素是企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌效應(yīng)，能夠具備優(yōu)勢(shì)品牌以及創(chuàng)新能力已經(jīng)成為衡量占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)志。不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，品牌戰(zhàn)略是拓展市場(chǎng)的根本選擇。因此，我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，注重實(shí)施品牌戰(zhàn)略，運(yùn)用品牌的號(hào)召力吸引消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的占領(lǐng)以及強(qiáng)勢(shì)推廣品牌戰(zhàn)略。

2.3規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)被應(yīng)用在各個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的方式也逐漸成為拓展海外市場(chǎng)的重要方式。然而，由于我國(guó)目前高級(jí)計(jì)算機(jī)人才以及技術(shù)水平的缺乏，造成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)受到影響，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面并沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，與發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)相差甚遠(yuǎn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展是一個(gè)全新的領(lǐng)域空間，具有廣闊的發(fā)展前景，但網(wǎng)絡(luò)安全也成為影響國(guó)際貿(mào)易開展的重要影響因素。如交易安全性、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的征免稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及電子合同糾紛等問(wèn)題屢見不鮮，相應(yīng)問(wèn)題的產(chǎn)生，在一定程度上影響著國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定。因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中，需要保持高度的敏感性，制定完善的標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)，健全網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。積極培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展奠定基礎(chǔ)，拓寬海外市場(chǎng)。

2.4政府引導(dǎo)下的優(yōu)勢(shì)整合

在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展中，企業(yè)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與發(fā)展的主體內(nèi)容，但政府的宏觀調(diào)控在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面具有重要的促進(jìn)作用。在國(guó)際貿(mào)易方面，政府根據(jù)我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況，制定具體的政策措施，充分發(fā)揮在國(guó)際貿(mào)易往來(lái)當(dāng)中的積極作用，全力幫助企業(yè)面臨國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的狀況與挑戰(zhàn)。企業(yè)想要開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定，與政府支持密不可分。企業(yè)與企業(yè)主體之間相互獨(dú)立，并且每一個(gè)企業(yè)的自身特點(diǎn)以及發(fā)展?fàn)顩r存在明顯差異，并且單獨(dú)的企業(yè)在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境下單獨(dú)完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的能力有限，如果將企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，能夠有效地打造一支高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這樣在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面能夠取得的效果將會(huì)更加明顯。因此，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的制定，需要充分考慮政府因素。只有政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方面發(fā)揮重要優(yōu)勢(shì)，才能夠促進(jìn)區(qū)域內(nèi)部的資源整合，使得企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，致力于開發(fā)良好的合作渠道，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容，建立良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易環(huán)境。

3國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)逐漸蔓延的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)歷史過(guò)程。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)之間的相互作用，構(gòu)成了一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)整體。經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷方面也必將得到推動(dòng)，呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也應(yīng)得到充分重視，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)資源的充分利用。我國(guó)在網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易開展的過(guò)程中，需要大力培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，滿足國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的根本需求，在未來(lái)的發(fā)展中構(gòu)建屬于我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷體系，保證市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定更加完善，市場(chǎng)的拓寬面得到發(fā)展。除此之外，還需要對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的個(gè)性化需求以及無(wú)形價(jià)值方面進(jìn)行充分關(guān)注，將提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的各項(xiàng)因素進(jìn)行妥善處理，為我國(guó)占領(lǐng)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)提供保障。

4結(jié)語(yǔ)

第8篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：小家電市場(chǎng) 營(yíng)銷現(xiàn)狀 營(yíng)銷策略 探討

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2011）06-273-02

近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域,盡管有人宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大，發(fā)展前景誘人,但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)步履維艱，所以本文重點(diǎn)討論小家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的一些問(wèn)題，以期能起到拋磚引玉的作用，共同探索完善小家電企業(yè)管理的模式和營(yíng)銷操作體系。

一、小家電生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸階段，人們議論道：“造家電的不如賣家電的”，“賣大家電的不如賣小家電”的。曾幾何時(shí)，上述段子頻頻流傳于國(guó)內(nèi)家電業(yè)內(nèi)部。2010年以來(lái)，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，微波爐、電磁爐、豆?jié){機(jī)、加濕器、飲水機(jī)等諸多小家電產(chǎn)品呈現(xiàn)出了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的兩極分化格局。從現(xiàn)實(shí)中我們看到，此前小家電領(lǐng)域一度高達(dá)50%以上的毛利已是好景不在。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露：不少的小家電生產(chǎn)企業(yè)目前都處在進(jìn)退維艱之中，發(fā)展速度都陷入低谷，增長(zhǎng)速度不超過(guò)8%，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)瓶頸與目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈狀況息息相關(guān)，同時(shí)也日益凸顯出了小家電市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略落后。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。把企業(yè)做大做強(qiáng)，是大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)。目前，大多數(shù)小家電生產(chǎn)企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)推銷的觀念，組織績(jī)效低下，營(yíng)銷大多通過(guò)大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷管理，沒有專門從事市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)的營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T，營(yíng)銷管理的效率不高；在營(yíng)銷方法上，以傳統(tǒng)的隨機(jī)直銷、推銷和訂單營(yíng)銷為主，忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。因小家電生產(chǎn)企業(yè)固守舊有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略模式和管理模式，不能夠隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新，同時(shí)缺乏自我挑戰(zhàn)和居安思危的意識(shí)，所以很難獲得成功。

2.營(yíng)銷渠道建設(shè)有待創(chuàng)新。營(yíng)銷渠道是指促使產(chǎn)品(服務(wù))能順利地經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶)使用的一整套相互依存的組織。渠道一般分為自有渠道、社會(huì)合作渠道與復(fù)合渠道三類，但其功能都是通過(guò)分銷終端實(shí)時(shí)把握消費(fèi)者的需求，與消費(fèi)者保持互動(dòng)式的溝通，并對(duì)市場(chǎng)做出快速響應(yīng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。而渠道創(chuàng)新即是對(duì)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)、形式、功能等進(jìn)行變革，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。大家電品牌、外資品牌的進(jìn)入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。多數(shù)的小家電企業(yè)的營(yíng)銷管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的，而非以流程為導(dǎo)向，因而出現(xiàn)管理層次多、管理效率低的管理問(wèn)題，從而導(dǎo)致小家電企業(yè)不能及時(shí)處理問(wèn)題而引起企業(yè)利潤(rùn)的下降。此外，小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制，可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。小家電企業(yè)的利潤(rùn)不僅來(lái)自于市場(chǎng)，也來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部管理，通過(guò)從單純的管理部門到一級(jí)、二級(jí)企業(yè)利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)減少開支、節(jié)省費(fèi)用的過(guò)程，也是企業(yè)組織架構(gòu)重組的過(guò)程。實(shí)現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理體制的創(chuàng)新，是小家電生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

3.促銷缺乏新意。有人說(shuō)促銷能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷量，是品牌開拓市場(chǎng)的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。無(wú)論從現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論來(lái)講，還是從一線的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)踐來(lái)看，促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷必不可少。

但現(xiàn)實(shí)是小家電生產(chǎn)企業(yè)的促銷沒有針對(duì)性，形式單一，缺乏創(chuàng)新之處，終端促銷的目的也不明確，無(wú)論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng)，一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌、特價(jià)、返現(xiàn)、限量?jī)?yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。無(wú)論是節(jié)日，店慶什么的，就連平時(shí)的周末賣場(chǎng)的促銷陣容也不能忽視。于是經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，致使消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)已是麻木了，也不感興趣。對(duì)廠家而言，沒有明確目的的促銷也讓消費(fèi)者對(duì)廠家的印象不好，削減了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，而且企業(yè)的促銷方式離不開價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、返券促銷、人員促銷、套餐促銷這幾種，從而使得各種花費(fèi)昂貴的促銷活動(dòng)不僅不能達(dá)到促進(jìn)銷售，樹立形象的預(yù)期效果，甚至還混淆了消費(fèi)者的判斷依據(jù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感的情緒。

4.價(jià)格體系混亂。價(jià)格也是市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論的重要環(huán)節(jié)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂，各大型賣場(chǎng)的價(jià)格體系往往與各小型超市、零售商的價(jià)格體系存在差距，各大型賣場(chǎng)往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格，甚至實(shí)施短時(shí)期內(nèi)的零盈利、負(fù)盈利性經(jīng)營(yíng)，從而擾亂小家電市場(chǎng)的價(jià)格體系；小家電企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制并不到位，也間接導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)格體系的混亂。

二、小家電生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略

就像人有生老病死一樣，企業(yè)也有興起和衰落。但是，每個(gè)品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法，有它成長(zhǎng)的空間。下面筆者就營(yíng)銷策略談?wù)勛约簩?duì)此的一些觀點(diǎn)。

1.創(chuàng)建營(yíng)銷管理新體系。小家電市場(chǎng)千瞬萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，任何一個(gè)小家電企業(yè)要想應(yīng)付這些變化，就必須建立起一套反應(yīng)靈敏、運(yùn)作高效的組織機(jī)制?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)反應(yīng)不靈敏，市場(chǎng)信息不靈，本來(lái)市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，企業(yè)內(nèi)部還是老樣子，這就是企業(yè)沒有建立起一個(gè)營(yíng)銷管理的組織系統(tǒng)，機(jī)制的建立要形成程序化，從信息收集到產(chǎn)品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門納入有效管理系統(tǒng)之中。綜合市場(chǎng)建立先進(jìn)的電腦信息系統(tǒng)，把產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況納入到信息處理中心，進(jìn)行專門研究，各部門應(yīng)該怎么辦，做什么，經(jīng)理應(yīng)該怎么辦，做什么？一步接一步，一環(huán)扣一環(huán)，針對(duì)市場(chǎng)的信息，企業(yè)內(nèi)部逐一研究，企業(yè)內(nèi)部形成一條線，企業(yè)外部形成一個(gè)環(huán)。只有這樣，企業(yè)才能使產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售、用戶、信息反饋的循環(huán)中運(yùn)行下去，只有這樣企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)做出正確的判斷，做到以市場(chǎng)的需求要求企業(yè)，讓用戶幫助企業(yè)。從而做出正確的決策，確保企業(yè)經(jīng)久不衰。

2.建立起雙贏營(yíng)銷機(jī)制?，F(xiàn)代企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于極大限度地爭(zhēng)取顧客，爭(zhēng)取市場(chǎng)，建立起雙贏營(yíng)銷機(jī)制。而顧客和市場(chǎng)的取得，很大程度上取決于企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)能不能使顧客感到滿意。顧客滿意程度愈高，企業(yè)占有市場(chǎng)份額就愈大，產(chǎn)品就有銷路。因此，企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)制要以顧客滿意為中心，站在顧客一邊，從顧客的角度來(lái)分析消費(fèi)者需求，把顧客需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本，完善售前、售中、售后服務(wù)，以便利消費(fèi)者，最大限度地使消費(fèi)者感到滿意。當(dāng)今的消費(fèi)者注重情感消費(fèi)，需求趨于理性化、多層次化和多元化，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌及使用功能能否給自己帶來(lái)更多的滿足，能否增強(qiáng)舒適感和美感。因此，通過(guò)服務(wù)組合，突出服務(wù)個(gè)性，達(dá)到制度化服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)的完善結(jié)合，尋找和挽留忠實(shí)可靠的顧客，發(fā)現(xiàn)那些符合企業(yè)發(fā)展方向且又同時(shí)能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的忠實(shí)消費(fèi)者。以“真誠(chéng)、創(chuàng)新、滿意”為經(jīng)營(yíng)宗旨，把消費(fèi)者奉為“上帝”，把“讓消費(fèi)者滿意是企業(yè)的生命線”貫穿于經(jīng)營(yíng)的始未；將滿足消費(fèi)者的需求作為創(chuàng)新活動(dòng)的基本原則，將激勵(lì)制度建立在消費(fèi)者滿意的基礎(chǔ)上，將注意力集中到消費(fèi)者價(jià)值和全面質(zhì)量管理方面，采用消費(fèi)者信息管理系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)者的需求變化和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的反應(yīng)進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控；通過(guò)信息管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息和外部信息統(tǒng)一收集、加工處理、存儲(chǔ)和檢索，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息管理整體最優(yōu)化。

3.全力推進(jìn)小家電品牌戰(zhàn)略。品牌就是商標(biāo)，是指一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，也可以組合運(yùn)用，其目的是借以識(shí)別不同的產(chǎn)品或服務(wù)。隨著人們生活水平的提高，品牌意識(shí)已深入人心，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。品牌的重要意義在于：有助于企業(yè)將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，有助于吸引更多的消費(fèi)者，有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。企業(yè)每時(shí)每刻都存在著各種潛在的危機(jī)，面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的規(guī)律。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須十分注重品牌效應(yīng)。推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持質(zhì)量為本的理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)品牌，在消費(fèi)者中樹立良好的品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)樹立企業(yè)的形象，抓住產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、款式、特色、包裝、運(yùn)送等與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的要素，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

4.建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，單憑一腔熱忱去干工作是不夠的，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品逐步更新?lián)Q代，營(yíng)銷人員的素質(zhì)提高已迫在眉睫。營(yíng)銷隊(duì)伍是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一，優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。目前不少企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍其特點(diǎn)是：文化水平不高、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)、營(yíng)銷能力較弱，但具有勤勞、樸實(shí)、誠(chéng)信、肯吃苦等優(yōu)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)機(jī)制的不斷健全，必須加大對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)，提高現(xiàn)代營(yíng)銷能力。從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷手段等方面進(jìn)行培訓(xùn)，大力推行“高級(jí)營(yíng)銷員職業(yè)資格證書制度”，為企業(yè)造就一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。通過(guò)培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員有較強(qiáng)的領(lǐng)會(huì)、應(yīng)變能力，能迅速處理獲取的信息；有積極思考問(wèn)題的能力，能提出獨(dú)創(chuàng)性意見和建議；有了解消費(fèi)者需求的能力，能判斷消費(fèi)者購(gòu)買行為；有堅(jiān)忍不拔的意志力，能提出并堅(jiān)持自己正確的主張；有較強(qiáng)的邏輯思維能力，能理性分析各種錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)關(guān)系；有很強(qiáng)的溝通能力，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

總之，企業(yè)營(yíng)銷，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中的一門藝術(shù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，誰(shuí)能夠正確把握它，誰(shuí)就能自由自在地在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中暢游。在這新形勢(shì)下，小家電企業(yè)如何不斷適應(yīng)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，取得好效益，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)：

1.馮云廷,李懷斌.現(xiàn)代營(yíng)銷管理教程[M]大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

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第9篇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 企業(yè)發(fā)展 應(yīng)對(duì)策略

中圖分類號(hào)：F270.7

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）03-283-02

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化預(yù)示著一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，這給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，要想在企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，除了完善企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)之外，還需要改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。只有順勢(shì)而為，才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)位置。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的挑戰(zhàn)

（一）營(yíng)銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)

企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營(yíng)銷策略的革新，還需要掌控外界營(yíng)銷環(huán)境的變化，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地{1}。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營(yíng)銷結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營(yíng)業(yè)營(yíng)銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，順著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能更好應(yīng)對(duì)新常態(tài)的挑戰(zhàn)。

（二）消費(fèi)需求引發(fā)的市場(chǎng)營(yíng)銷挑戰(zhàn)

現(xiàn)代的消費(fèi)者在文化知識(shí)的浸染下，其對(duì)世界的了解有了一個(gè)更高層次的認(rèn)知，很多消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)從原來(lái)的大眾化變?yōu)楫?dāng)下的個(gè)性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)向個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷方式。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打破了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對(duì)策略的過(guò)程中，不僅要考慮實(shí)體店的營(yíng)銷策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷{2}。

首先市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下營(yíng)銷渠道發(fā)生了變革，使得市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不再受地域、時(shí)間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營(yíng)銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營(yíng)銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略的重要性

經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外的市場(chǎng)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)往來(lái)，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng){3}。也隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長(zhǎng)起來(lái)，給本就復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在注入新鮮血液的同時(shí)，也帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。

面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，知識(shí)、技術(shù)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)的活動(dòng)也逐漸向著知識(shí)信息化的方向邁進(jìn)，先進(jìn)技術(shù)固然能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，但是要想實(shí)質(zhì)性的提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)該著手于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃為終極目標(biāo)，以企業(yè)的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，以此完成市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的立足根本。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略

無(wú)論市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對(duì)手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。{4}借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏取更多的市場(chǎng)營(yíng)銷空間。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的這個(gè)大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進(jìn)一步開展品質(zhì)營(yíng)銷策略。

（二）基于市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向下的多元化發(fā)展策略

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化會(huì)隨著一個(gè)時(shí)期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無(wú)論如何，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化為市場(chǎng)導(dǎo)向，積極掌控市場(chǎng)需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除{5}。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下對(duì)企業(yè)發(fā)展的多種需求。

（三）協(xié)調(diào)性策略

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能地貼合市場(chǎng)需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實(shí)施協(xié)調(diào)性策略的過(guò)程中，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)宏觀環(huán)境下滿足下列條件：

1.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟(jì)損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會(huì)發(fā)生較大的浮動(dòng)。

2.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施必須建立在企業(yè)原有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實(shí)行協(xié)調(diào)性策略也不會(huì)影響企業(yè)原本的市場(chǎng)占有份額。

3.企業(yè)的發(fā)展一直堅(jiān)持長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷占取更大的優(yōu)勢(shì)。

（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略

1.當(dāng)下企業(yè)的管理（下轉(zhuǎn)第285頁(yè)）（上接第283頁(yè)）都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無(wú)不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對(duì)此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認(rèn)識(shí)到高科技技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進(jìn)高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當(dāng)下企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展{6}。只有這樣，企業(yè)才能在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下的市場(chǎng)的發(fā)展。

2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，將企業(yè)的產(chǎn)品到商品銷售平臺(tái)之上，借助媒介力量讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品，并且刺激消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，以此達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化會(huì)隨著一個(gè)時(shí)期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化為市場(chǎng)導(dǎo)向，積極掌控消費(fèi)市場(chǎng)需求以及消費(fèi)群體的購(gòu)買偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場(chǎng)地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。

（五）抵制與開發(fā)結(jié)合策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對(duì)自身會(huì)造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機(jī)。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定社會(huì)影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實(shí)施抵制性策略的時(shí)候，要注意以下的內(nèi)容：

1.對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；

2.不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；

3.絕對(duì)不可以做出違法或是違規(guī)的行為。

在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說(shuō)市場(chǎng)的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，同過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化下企業(yè)應(yīng)對(duì)策略的研究，可以得知，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化其實(shí)是一次經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變革，這給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場(chǎng)地位，才能將市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化掌控在可控范圍內(nèi)，使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。

注釋：

{1}孫賀.加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的有效措施[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014，（9）：41-42.

{2}李艷.論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2015，（9）：123-124.

{3}韋真.試論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略[J].中國(guó)外資（下半月），2013，（9）：283-283.

{4}聶帥.論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略[J].科技與企業(yè)，2015，（13）：68-68.

{5}劉凱悅，蔡道成.企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略分析[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014，（13）：29-30.

{6}王靜.企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略研究[J].讀與寫（上，下旬），2015，（21）：460-460.