公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃精選(九篇)

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第1篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

2017公司公益活動(dòng)策劃方案一 一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬(wàn)愛(ài)心獻(xiàn)老區(qū)

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

響應(yīng)政府建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村號(hào)召和青春家園建設(shè)關(guān)愛(ài)行動(dòng)，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì)、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛(ài)心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)金馬之家百萬(wàn)愛(ài)心獻(xiàn)老區(qū)。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題。

在即將到來(lái)的銷(xiāo)售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷(xiāo)售，并為旺季銷(xiāo)售做鋪墊。

活動(dòng)意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng)，開(kāi)展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值，通過(guò)合理的炒作為金馬之家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)，增強(qiáng)大眾對(duì)金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷(xiāo)售額：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，社會(huì)效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)飛升。

4、符合公司的經(jīng)營(yíng)理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過(guò)企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹(shù)立員工的價(jià)值觀，通過(guò)經(jīng)營(yíng)人心的宏偉工程，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：

(1)通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，有效開(kāi)展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(mài)(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣(mài)場(chǎng)，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對(duì)于公益事業(yè)的熱情較高，通過(guò)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會(huì)效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門(mén)極為關(guān)注的一項(xiàng)長(zhǎng)久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門(mén)，從而樹(shù)立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門(mén)關(guān)注程度高;且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大;又與商戶(hù)互動(dòng)，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(mài)(義拍)活動(dòng)分析：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶(hù)提供近百萬(wàn)價(jià)值的義賣(mài)產(chǎn)品，義賣(mài)款項(xiàng)作為愛(ài)心專(zhuān)款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢(shì)群體。

2.活動(dòng)時(shí)間：2006年5月開(kāi)始啟動(dòng)，至，在近一年的時(shí)間里開(kāi)展一系列愛(ài)心義賣(mài)義拍及捐贈(zèng)活動(dòng)。

3.義賣(mài)產(chǎn)品來(lái)源：

(1)由金馬之家商戶(hù)贊助義拍義賣(mài)商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國(guó)知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫(kù)存家具、床上用品等，可以作為義賣(mài)商品。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷(xiāo)和若干次捐贈(zèng)活動(dòng)，估計(jì)每次需提供價(jià)值1-5萬(wàn)元的家具建材商品進(jìn)行義賣(mài)，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū)。

4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)?lái)多項(xiàng)有形的回報(bào)，因此，說(shuō)服商家提供拍賣(mài)品是可行的。

5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣(mài)時(shí)間約為2小時(shí)。

以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣(mài)公益活動(dòng)。

三、扶助對(duì)象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對(duì)象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽(yáng)節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛(ài)心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛(ài)心

四、媒體支持

1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2.《武漢晨報(bào)》

3.武漢電視臺(tái)《百姓連線》

4.湖北廣播電臺(tái)

五、本次拍賣(mài)活動(dòng)操作細(xì)則

1.本次義拍活動(dòng)為無(wú)底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競(jìng)拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣(mài)會(huì)拍品由金馬之家的商戶(hù)提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣(mài)品。

3.本次拍賣(mài)會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢(shì)群體。

4.本次拍賣(mài)會(huì)在金馬之家建材家居門(mén)前廣場(chǎng)舉行。

5.本次拍賣(mài)為無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款;

6.本次拍賣(mài)活動(dòng)擬定于5月27-28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣(mài)品，由主持人現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹其品牌、功能等(內(nèi)容由商家提供)。

7.拍賣(mài)師宣布拍賣(mài)開(kāi)始，參與拍賣(mài)者開(kāi)始出價(jià)。

8.每次叫價(jià)，拍賣(mài)師現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)3次，如沒(méi)有人加價(jià)，拍賣(mài)師落錘，宣布成交。

8.工作人員現(xiàn)場(chǎng)將最后競(jìng)拍得主請(qǐng)上舞臺(tái)，有電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛(ài)心大使。

2017公司公益活動(dòng)策劃方案二

一、活動(dòng)目的

愛(ài)心活動(dòng)將按照政府指導(dǎo)，民間運(yùn)作，社會(huì)參與，百姓受益的原則，充分動(dòng)員和引領(lǐng)社會(huì)力量扶弱助困，樹(shù)立愛(ài)心企業(yè)的良好形象。通過(guò)貼近群眾生活的愛(ài)心活動(dòng)將扶孤助困等活動(dòng)日常化，加大幫助困難群眾的工作力度，為他們提供及時(shí)、必要的關(guān)心和社會(huì)援助，共同構(gòu)建和-諧社會(huì)。

二、活動(dòng)口號(hào)

愛(ài)心獻(xiàn)給最可愛(ài)的人

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.前期的宣傳發(fā)動(dòng)通過(guò)市廣播電視臺(tái)進(jìn)行深入細(xì)致的宣傳，廣泛傳播開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)的宗旨和公益性原則。積極爭(zhēng)取社會(huì)支持，動(dòng)員企業(yè)單位，采取自愿原則向愛(ài)心活動(dòng)捐贈(zèng)月餅或其它生活物品。

2、愛(ài)心活動(dòng)的日程安排

(1)9月5日18日：在市電視臺(tái)滾動(dòng)字幕反復(fù)播放相關(guān)內(nèi)容，倡議月餅廠商進(jìn)行義捐。同時(shí)公布報(bào)料熱線電話(huà)，讓廣大電視觀眾尋找身邊的捐助對(duì)象，讓觀眾參與，形成互動(dòng)。

(2) 9月19日21日：確定合作伙伴;根據(jù)觀眾提供的報(bào)料，整理出受捐對(duì)象，制定慰問(wèn)路線。

(3)22或23日：共青團(tuán)瓊海市委、市電視臺(tái)、愛(ài)心企業(yè)代表、愛(ài)心社志愿者組成慰問(wèn)隊(duì)伍，深入基層、到特困對(duì)象家里慰問(wèn)并送上慰問(wèn)品(月餅為主)。

3、開(kāi)展愛(ài)心傳遞，建立結(jié)對(duì)服務(wù)。結(jié)合志愿海南愛(ài)心社愛(ài)他，就去陪他關(guān)愛(ài)老幼活動(dòng)，動(dòng)員志愿者與此次活動(dòng)中搜集到的孤寡老幼建立結(jié)對(duì)關(guān)系，用愛(ài)心促進(jìn)大家共同成長(zhǎng)，用真誠(chéng)達(dá)到互幫互助。

四、有關(guān)事項(xiàng)

1、需要整合的互利資源。

(1)媒體資源：整體宣傳活動(dòng)屬社會(huì)公益活動(dòng)，媒體將有廣泛的關(guān)注度。因此企業(yè)知名度與大眾美譽(yù)度，可在短期內(nèi)得到穩(wěn)健而又迅速提升，為企業(yè)贏得更多的口碑資本。

(2)政府資源：通過(guò)公益活動(dòng)給困難群眾送溫暖，拉近政府和群眾彼此之間的距離，從而奠定牢固的干群關(guān)系。

(3)企業(yè)伙伴資源：運(yùn)用全程支持身份進(jìn)行聯(lián)手活動(dòng)，等于送給企業(yè)廣告機(jī)會(huì)。

(4)社會(huì)資源：公益活動(dòng)的輻射作用，將企業(yè)形象深深的印在在公眾心目中，樹(shù)立良好的品牌形象、及社會(huì)公益形象。

2、企業(yè)宣傳策劃。

(1)為愛(ài)心企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)策劃與執(zhí)行。

(2)在平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道中宣傳愛(ài)心企業(yè)。

(3)愛(ài)心企業(yè)享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)條幅宣傳廣告權(quán)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)文化衫冠名權(quán)、享受活動(dòng)影像資料使用權(quán)。

(4)愛(ài)心企業(yè)擁有結(jié)合本次活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)或品牌推廣的權(quán)利，也可以結(jié)合活動(dòng)在有限期內(nèi)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)宣傳。

(5)活動(dòng)結(jié)束，給愛(ài)心企業(yè)贈(zèng)送錦旗留念。

3、受捐對(duì)象居住在瓊海農(nóng)村的原紅色娘子軍老戰(zhàn)士、革命傷殘軍人。

注：所有贊助條款根據(jù)贊助商的要求協(xié)商擬訂，并以雙方最終簽署協(xié)議。

2017公司公益活動(dòng)策劃方案三

一.背景

深圳食品飲料有限公司主營(yíng)怡清牌系類(lèi)包裝水?？偛课挥谏钲诟咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資32000萬(wàn)，該企業(yè)加大投資，具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的沒(méi)一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心，同時(shí)，桶裝水專(zhuān)賣(mài)店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的客服中心，與各專(zhuān)賣(mài)店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶(hù)不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)。

為了樹(shù)立企業(yè)良好形象，呼吁人們保護(hù)水資源，企業(yè)策劃一次大型公益活動(dòng)，活動(dòng)以假如沒(méi)有水，生活將會(huì)怎樣為主題。

二.目的

此次活動(dòng)公司為提升企業(yè)形象，知名度與美譽(yù)度，尋求自身發(fā)展，加大產(chǎn)品的宣傳力度，向市民宣傳環(huán)保知識(shí)，引起社會(huì)的關(guān)注和支持，正是在這一特定的背景下，公司舉辦一次全市性的節(jié)約用水活動(dòng)。

三.活動(dòng)主題

假如沒(méi)有水，生活將會(huì)怎樣

四.活動(dòng)目標(biāo)

為了樹(shù)立企業(yè)良好形象，延伸品牌力量，提高企業(yè)公信力，企業(yè)策劃一次大型公益活動(dòng)，呼吁人們保護(hù)水資源。

五.活動(dòng)對(duì)象

廣大群眾

六.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

9月12開(kāi)始，由深圳食品飲料有限公司倡導(dǎo)發(fā)起，株洲市各企事業(yè)單位的支持，專(zhuān)門(mén)為云南地區(qū)連續(xù)三年干旱提供的免費(fèi)捐獻(xiàn)飲用水的大型公益活動(dòng)，主辦方捐款20于萬(wàn)元，政府、慈善那機(jī)構(gòu)聯(lián)手，加上強(qiáng)大的媒體號(hào)召力度，鼓勵(lì)各企事業(yè)單位大力捐贈(zèng)。

10月12號(hào)上午以假如沒(méi)有水，生活將會(huì)怎樣為主題的大型節(jié)約用水公益宣傳活動(dòng)在株洲炎帝廣場(chǎng)舉行，同時(shí)以募捐的形式像市民募集捐款，該宣傳活動(dòng)由深圳食品飲料有限公司承辦。

10月12號(hào)下午來(lái)自XX大學(xué)的同學(xué)們也帶來(lái)了自己精心準(zhǔn)備的節(jié)目，除了歌舞表演外，向廣大群眾展示了先進(jìn)的節(jié)水方法，并為節(jié)水技術(shù)的推廣提供了展示的平臺(tái)。生活節(jié)水的展示和現(xiàn)場(chǎng)演示吸引了眾多市民駐足觀看，該宣傳活動(dòng)由深圳食品飲料有限公司承辦。

七.活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)

(一)

首先，播放云南地區(qū)受旱視頻，然后有請(qǐng)市政委主任、深圳食品飲料有限公司總經(jīng)理代表說(shuō)話(huà)、舉行捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)長(zhǎng)株潭地區(qū)個(gè)企事業(yè)單位代表，株洲日?qǐng)?bào)記者、瀟湘晨報(bào)記者、湖南經(jīng)視為媒介宣傳，呼吁各企事業(yè)單位踴躍捐款。

(二)

本次活動(dòng)主要是以橫幅簽名、海報(bào)宣傳、分發(fā)宣傳小冊(cè)子、贈(zèng)送氣球等形式展開(kāi)，吸引了眾多市民的圍觀，同時(shí)展開(kāi)募捐的形式像市民募集善款，活動(dòng)中，大家為市民們踴躍捐款，并融洽地與市民們的進(jìn)行互動(dòng)，使得節(jié)約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字，作出自己的承諾。

此次活動(dòng)旨在讓廣大同學(xué)及市民們了解到節(jié)水的重要性，樹(shù)立節(jié)約用水觀念和意識(shí)，逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣?；顒?dòng)起到了很好的警示作用，同時(shí)也擴(kuò)大了公司的社會(huì)影響力，加強(qiáng)了與社會(huì)群體的溝通。

(三)

本次活動(dòng)以大學(xué)生青年團(tuán)體為主，歌舞方式吸引廣大群眾，同時(shí)演示生活節(jié)水小技巧，如何節(jié)水?如何循環(huán)利用水?等等。吸引市民駐足觀看。同時(shí)提倡市民節(jié)約用水，主辦方介紹，活動(dòng)將通過(guò)普及節(jié)水知識(shí)、推廣節(jié)水技術(shù)、宣傳節(jié)水典型等形式，多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續(xù)地在全社會(huì)倡導(dǎo)節(jié)約用水、科學(xué)用水。向觀念要水，向機(jī)制要水，向科技要水，以達(dá)到緩解人水矛盾，實(shí)現(xiàn)人水和諧，更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供水資源保障。

八.媒介宣傳

本次活動(dòng)得到了社會(huì)各界的廣泛參與支持，市人民政府的頂力支持，除了戶(hù)外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊(cè)宣傳，也借助政府的能力，電視臺(tái)、大眾傳媒的影響，各事業(yè)單位的積極配合，電視媒體的宣傳力度，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)述，積極營(yíng)造社會(huì)效應(yīng)，倡議全社會(huì)共同關(guān)注水資源，節(jié)約用水。

九.進(jìn)度安排

9月12日：預(yù)約政府機(jī)關(guān)人員、記者、電視臺(tái)、長(zhǎng)株潭各企事業(yè)單位代表

十.物料準(zhǔn)備

募捐箱、視頻、宣傳手冊(cè)、宣傳橫幅、筆、海報(bào)、氣球、桌椅、地毯、請(qǐng)?zhí)鹊?/p>

十一.費(fèi)用預(yù)算

十二.效果評(píng)估

第2篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

“首屆宜昌春博會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)春博會(huì)）是志在打造三峽區(qū)域最具影響力主流都市報(bào)的三峽商報(bào)，關(guān)于活動(dòng)辦報(bào)和互動(dòng)理念的一次成功嘗試。春博會(huì)以其超大規(guī)模、巨大影響力和雙重收效，實(shí)現(xiàn)了對(duì)以往“活動(dòng)辦報(bào)”理念和實(shí)踐的全面超越，顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)媒體傳播劣勢(shì)的認(rèn)知，讓受眾看到了報(bào)紙維持旺盛生命力與競(jìng)爭(zhēng)力的潛在空間。傳播方式的突破與互動(dòng)升級(jí)，讓紙媒在新興媒體勢(shì)力的重重夾擊下，找到了一條突圍的路徑。

后傳播時(shí)代的紙媒突圍

來(lái)勢(shì)迅猛的新媒體和3G技術(shù)，讓作為傳統(tǒng)媒體的紙媒感受到了強(qiáng)烈的生存危機(jī)。

如何破解這場(chǎng)危機(jī)，成為紙媒無(wú)可回避的命題。經(jīng)過(guò)探索后發(fā)現(xiàn)，在后傳播時(shí)代，“互動(dòng)”成為拯救報(bào)紙頹勢(shì)的一根有效救命稻草，這既是一種借鑒，也是報(bào)紙發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇。

誕生于時(shí)代洪流中的三峽商報(bào)，對(duì)于危機(jī)有著天生的敏感。早在2001年成立之初，她就在全國(guó)業(yè)界率先提出了“活動(dòng)辦報(bào)”的口號(hào)。即便時(shí)至今日，這一辦報(bào)理念仍然顯得頗為激進(jìn)，在網(wǎng)絡(luò)上很難精確搜索到相關(guān)詞條?！盎顒?dòng)辦報(bào)”不是對(duì)“新聞客觀性”規(guī)律的違背，而是對(duì)于互動(dòng)傳播方式的強(qiáng)化與生動(dòng)表述，是對(duì)報(bào)道內(nèi)容與形式的創(chuàng)新性探索。

在轉(zhuǎn)型期，商報(bào)深刻認(rèn)識(shí)到，紙媒再也不能像過(guò)去那樣硬生生地向讀者灌輸信息和思想了，只有采取“平等對(duì)話(huà)”的姿勢(shì)，于輕松的氛圍中與讀者產(chǎn)生互動(dòng)，才能縮小報(bào)紙與讀者之間的距離。同時(shí)，這種互動(dòng)也賦予了報(bào)紙更加生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式。

年輕的商報(bào)一直忠實(shí)履行和探索互動(dòng)理念，新春伊始“捎句話(huà)兒給兩會(huì)”、3．15“市民點(diǎn)將”、芳菲四月“萬(wàn)人相親”、十一“市民記者游神州”、重陽(yáng)節(jié)“百名老人看變化”、歲末“接寒門(mén)學(xué)子回家過(guò)年”等一批獨(dú)具特色的互動(dòng)活動(dòng)，已經(jīng)沉淀為婦孺皆知的商報(bào)“四季歌”。除此之外，“美食峰會(huì)”、“車(chē)房文化節(jié)”、“模特大賽”、“社區(qū)文化節(jié)”等常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也給市場(chǎng)注入了無(wú)限活力。

上述活動(dòng)，以其高度的互動(dòng)性、參與性和開(kāi)放性，贏得了讀者與市場(chǎng)的認(rèn)同。不僅如此，它還拓寬了信息通道，搭建了互動(dòng)平臺(tái)，凸顯了報(bào)紙介入社會(huì)、引導(dǎo)社會(huì)輿論的功能，從而提升區(qū)域主流媒體的影響力。商報(bào)烙上了鮮明的互動(dòng)特征，這讓她在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了旺盛的生命力。

“首屆宜昌春博會(huì)”更以其超大規(guī)模和巨大影響力，實(shí)現(xiàn)了對(duì)以往“活動(dòng)辦報(bào)”理念和形式的全面突破、超越，讓受眾看到了報(bào)紙維持旺盛生命力與競(jìng)爭(zhēng)力的潛在空間，正式吹響了后傳播時(shí)代商報(bào)突圍躍進(jìn)的號(hào)角。

互動(dòng)形式的突破升級(jí)

“媒介軍師”喻國(guó)明曾說(shuō)，現(xiàn)在媒介已經(jīng)從賣(mài)內(nèi)容、賣(mài)廣告發(fā)展到賣(mài)活動(dòng)的階段。

“開(kāi)門(mén)辦報(bào)”、與讀者互動(dòng)已成為一種共識(shí)。但憑此能否足以抵御新媒體的沖擊，能否適應(yīng)時(shí)代形勢(shì)？“首屆宜昌春博會(huì)”給人帶來(lái)的啟示是，商報(bào)關(guān)于“活動(dòng)辦報(bào)”理念的實(shí)踐呈現(xiàn)一種令人耳目一新、與以往截然不同的形式。

有這樣一組關(guān)鍵數(shù)據(jù)，顯示了春博會(huì)的“分水嶺”特征：活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)60天，會(huì)展場(chǎng)地占地超過(guò)2萬(wàn)平方米，囊括近百種商品品類(lèi)，參展客商達(dá)400家輻射全國(guó)；同時(shí)穿插萬(wàn)人相親文化節(jié)、紅歌會(huì)、時(shí)尚潮品會(huì)、車(chē)模大賽、社區(qū)達(dá)人秀等十多項(xiàng)子活動(dòng)；全國(guó)和省本土數(shù)十家主流媒體予以聚焦，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志和戶(hù)外廣告等多媒體超域限全方位覆蓋。這些令人信服地說(shuō)明了春博會(huì)的“廣”、“博”特征。

春博會(huì)就像一幅連環(huán)畫(huà)，各種屬性相關(guān)、功能相連的子活動(dòng)一環(huán)套一環(huán)，大活動(dòng)套子活動(dòng)，在富于節(jié)奏感的總體程序中，一幕幕巧妙地穿插呈現(xiàn)，并且形成間歇性的活動(dòng)，時(shí)時(shí)刻刻牽動(dòng)著讀者和市場(chǎng)的興奮神經(jīng)。

業(yè)內(nèi)用史無(wú)前例、盛況空前來(lái)形容春博會(huì)的龐大規(guī)模，甚至被譽(yù)為宜昌“第一會(huì)展”，堪稱(chēng)“市民的節(jié)日，時(shí)尚的盛會(huì)”，產(chǎn)生了頗為豐厚的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)雙重效益。

憑借春博會(huì)的橫空出世，商報(bào)把本土媒體的活動(dòng)策劃水準(zhǔn)提升了一個(gè)新的檔次，是商報(bào)“活動(dòng)辦報(bào)”實(shí)踐的標(biāo)志性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

報(bào)紙要實(shí)現(xiàn)與讀者互動(dòng)，最直接有效的手段就是舉辦活動(dòng)。但是“如何舉辦活動(dòng)”、“怎樣提高互動(dòng)的層次與影響力”是接下來(lái)需要思考的問(wèn)題。

春博會(huì)打破了以往的活動(dòng)模式，在活動(dòng)中嵌入活動(dòng)。這樣做的現(xiàn)實(shí)意義在于，它可以將產(chǎn)業(yè)鏈相近的企業(yè)吸納在一起，提高活動(dòng)的規(guī)模檔次，滿(mǎn)足需求多樣性，提升服務(wù)的連貫性，在一個(gè)相對(duì)封閉的空間，形成巨大的聚合效應(yīng)。

將春博會(huì)與此前的商報(bào)活動(dòng)進(jìn)行縱向?qū)Ρ?，我們發(fā)現(xiàn)春博會(huì)規(guī)模更巨大、持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)久、流程設(shè)計(jì)更加復(fù)雜、活動(dòng)影響更深遠(yuǎn)。她改變了過(guò)去我們活動(dòng)的面貌，使活動(dòng)更加立體化和富于層次感，產(chǎn)生了更大的吸引力和關(guān)注度，這是一種媒體活動(dòng)模式的創(chuàng)新。

作為活動(dòng)表征之一的媒體互動(dòng)，在春博會(huì)上顯得更加徹底深入，這是報(bào)紙互動(dòng)模式的升級(jí)與探索，媒體運(yùn)用互動(dòng)武器的手腕也顯得更加?jì)故臁?/p>

春博會(huì)為商報(bào)開(kāi)門(mén)辦報(bào)的實(shí)踐翻開(kāi)了新的一頁(yè)，是一種傳播方式的突破，是報(bào)紙與讀者、報(bào)紙與市場(chǎng)之間交互性的升級(jí)。春博會(huì)的活動(dòng)開(kāi)放性比以往更徹底，比如市民在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)式消費(fèi)，萬(wàn)人相親文化節(jié)、紅歌會(huì)、車(chē)模大賽等精彩紛呈的互動(dòng)活動(dòng)，不設(shè)門(mén)檻，或自愿或海選報(bào)名，具有廣泛大眾參與性。

春博會(huì)的標(biāo)本意義還在于，她打破了以往的線性和靜態(tài)傳播方式，所有信息都在互動(dòng)中產(chǎn)生。讀者既是新聞的接受者，也是新聞的生產(chǎn)者和傳播者。全面而深入的互動(dòng)，打破了報(bào)紙與讀者之間單向的傳播與接受關(guān)系，使報(bào)紙與讀者之間相互影響、相互作用，共同完成信息傳播的過(guò)程。

簡(jiǎn)而言之，春博會(huì)提供了一個(gè)信息盛載容器，信息在里面匯聚發(fā)酵，報(bào)紙、讀者互為影響，從而產(chǎn)生了難以臆想的影響力和注意力。

這種互動(dòng)性傳播方式和媒體活動(dòng)平臺(tái)，產(chǎn)生的實(shí)際效果顯而易見(jiàn)。春博會(huì)期間，報(bào)紙的銷(xiāo)量直線上升，零售量提高三成，而廣告孵化器的作用也非常明顯，每天的廣告投放總量成倍增長(zhǎng)。

混合營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新探索

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即是通過(guò)精心策劃具有鮮明主題、能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)、具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等為一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

按照現(xiàn)行的劃分，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)包含三種具有不同特征和側(cè)重點(diǎn)的模式，即：營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型活動(dòng)、傳播主導(dǎo)型活動(dòng)和混合型活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型活動(dòng)主要以盈利銷(xiāo)售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題活動(dòng)，比如商報(bào)舉辦的各種車(chē)房展、美食峰會(huì)和金融論壇等。主辦方的初衷是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶(hù)的廣告投放和讀者注意力，這類(lèi)活動(dòng)可以帶來(lái)大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，其主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一個(gè)“磁場(chǎng)”，具有足夠的吸引客戶(hù)熱情的魅力。

傳播主導(dǎo)型活動(dòng)是指以品牌宣傳為主，盈利銷(xiāo)售為輔的活動(dòng)，如商報(bào)十周年慶典、讀者節(jié)、婚姻調(diào)查、百名老人看變化等活動(dòng)，它注重報(bào)紙形象推廣，活動(dòng)多以特刊、會(huì)刊、形象廣告等形式配套呈現(xiàn)。

混合型活動(dòng)兼具營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型和傳播主導(dǎo)型活動(dòng)的特點(diǎn)，目標(biāo)指向營(yíng)銷(xiāo)和傳播，活動(dòng)本身和品牌推廣互為表里。

在當(dāng)前媒體經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的形勢(shì)下，報(bào)紙?jiān)絹?lái)越注重混合型活動(dòng)，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒊蔀槊襟w競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)以上屬性分析，我們可以輕易做出一個(gè)判斷：春博會(huì)屬于混合型活動(dòng)。相比媒體以往的單一性活動(dòng)，春博會(huì)有巨大的經(jīng)濟(jì)和品牌效益，取得了兩方面價(jià)值的最大化，是一次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全新探索。

首先看春博會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益。緣于平臺(tái)的吸引力，春博會(huì)幾乎將宜昌房產(chǎn)、家裝、汽車(chē)、婚慶等熱門(mén)消費(fèi)領(lǐng)域的商家收羅殆盡，參展的商家達(dá)400家之多，單次活動(dòng)廣告收入超過(guò)百萬(wàn)，是商報(bào)歷史上規(guī)模最大、含金量最高的活動(dòng)之一。

除了現(xiàn)實(shí)的廣告收益，商報(bào)的品牌傳播和影響力也取得了無(wú)以復(fù)加的成果。宣傳報(bào)道中，跳出春博看春博，媒體不再把她當(dāng)作一次單純的商業(yè)活動(dòng)來(lái)看待，極力從中傳遞鮮活市場(chǎng)信息，比如作春博會(huì)價(jià)值解讀，設(shè)置春博啟示錄等欄目，最大限度發(fā)掘新聞價(jià)值。

這種操作帶來(lái)的好處是，避免了報(bào)紙版面因?yàn)樯虡I(yè)活動(dòng)的擠占而帶來(lái)可讀性的大幅下滑，同時(shí)還避免了特定讀者群的限制，可以吸引更多的人成為受眾。

在媒介趨于融合的背景下，單一的媒介推廣策略很難提升傳播效果。媒介融合的趨勢(shì)表現(xiàn)為媒介整合，將其各媒介功能融為一體。如何發(fā)揮平面、網(wǎng)絡(luò)、電視等各種媒介的獨(dú)特功效，并且以一種生動(dòng)、更利于傳播的組合形式呈現(xiàn)給受眾，這是未來(lái)媒介融合的風(fēng)向。

春博會(huì)采取了媒介整合營(yíng)銷(xiāo)，以媒體結(jié)盟的形式來(lái)包裝、營(yíng)銷(xiāo)。報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等全國(guó)范圍內(nèi)和本土15家主流媒體，組建了強(qiáng)大的多媒體宣傳陣容。這讓春博會(huì)影響力擺脫了單一的媒體限制，開(kāi)始走向全國(guó)。作為活動(dòng)主辦方的三峽商報(bào)品牌，也借助這個(gè)平臺(tái)走進(jìn)全國(guó)大眾的視野。

現(xiàn)代報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的報(bào)紙經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變?yōu)榻F(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)報(bào)紙模式，重新審視新聞采編與廣告經(jīng)營(yíng)的關(guān)系。有業(yè)內(nèi)人士指出：“新聞采編活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容應(yīng)當(dāng)有利于創(chuàng)造媒體影響力和公信力，以實(shí)現(xiàn)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的最大化；報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展，有賴(lài)于報(bào)紙新聞采編工作在創(chuàng)造性策劃和整合中提高報(bào)紙品質(zhì)，報(bào)紙的策劃活動(dòng)應(yīng)當(dāng)真正立足于經(jīng)營(yíng)媒體的全局進(jìn)行有效的整合和創(chuàng)新。”

從這個(gè)意義上講，首屆宜昌春博會(huì)提供了一個(gè)兩者良性循環(huán)的范本。

資源整合的雙面路線

讀者才是報(bào)紙真正的主人。人氣是一個(gè)活動(dòng)成敗與否最關(guān)鍵、最直觀的反映。報(bào)紙活動(dòng)要吸引人氣，產(chǎn)生強(qiáng)大的消費(fèi)力，必須提高活動(dòng)參與度和互動(dòng)性，因此，走平民路線是一種普遍性選擇。

此前的商報(bào)活動(dòng)，都遵循了這一規(guī)律。在這方面，春博會(huì)的策略無(wú)疑也是成功的。受益于活動(dòng)前期宣傳造勢(shì)和人氣引導(dǎo)，春博會(huì)調(diào)動(dòng)了市民的參與熱情，積攢了相當(dāng)?shù)娜藲狻ｉ_(kāi)幕式當(dāng)天，春博會(huì)人山人海，游客摩肩接踵，一舉奠定了活動(dòng)的熱鬧基調(diào)。

人氣旺盛和巨大人脈資源帶來(lái)的兩個(gè)直接好處是，商家因強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力而獲經(jīng)濟(jì)豐收，媒體也可以借此放大影響力。

如果走市民路線是一種傳統(tǒng)做法，而春博會(huì)引入的上層路線，則體現(xiàn)了媒體的兼容并包胸懷。不僅眼光在市井，還投向廟堂，操作手法上的雙面路線，造就春博會(huì)成為一次非比尋常的活動(dòng)實(shí)踐。

報(bào)紙與政府部門(mén)合作開(kāi)展活動(dòng)策劃，具有提升媒體權(quán)威性、公信力和讀者忠誠(chéng)度無(wú)可替代的作用。

由政府部門(mén)參與的報(bào)紙活動(dòng)，延伸了活動(dòng)的功能，使很多即時(shí)性熱點(diǎn)、焦點(diǎn)性問(wèn)題得以及時(shí)反饋解決，提升了互動(dòng)的實(shí)際社會(huì)效果。政府部門(mén)的介入，提高了讀者的參與熱情，同時(shí)帶來(lái)連鎖反應(yīng)，這種人氣預(yù)期還引起商家對(duì)特定板塊的高度關(guān)注。

春博會(huì)包括各項(xiàng)子活動(dòng)的主辦、承辦、協(xié)辦單位多達(dá)數(shù)十家，這其中包括黨政部門(mén)，還有全市各大行業(yè)性協(xié)會(huì)。由于具備社會(huì)公益性（如義診、勞務(wù)信息服務(wù)等），同時(shí)有利于活躍市場(chǎng)，提高城市旅游知名度，對(duì)宜昌會(huì)展經(jīng)濟(jì)也是一種有益探索。春博會(huì)獲得了前所未有的政府支持和政府資源。

春博會(huì)兼顧政府與市民的雙面路線，產(chǎn)生了極大的號(hào)召力。

春博會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的結(jié)果表明，報(bào)紙活動(dòng)與傳播要產(chǎn)生影響力，就必須整合各方面的市場(chǎng)和社會(huì)資源，讓各種資源參與其中，讀者、媒體、政府部門(mén)的參與將成為做大報(bào)紙及活動(dòng)影響力和傳播力的推手。

品牌影響力的釋放與再造

激烈的報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)把戰(zhàn)火引燃到了版面之外。面對(duì)活動(dòng)策劃這個(gè)新陣地，媒體展開(kāi)了激烈的角逐。而報(bào)紙長(zhǎng)期積聚的影響力，也在活動(dòng)中釋放、呈現(xiàn)，并借助活動(dòng)本身的力量，得以加強(qiáng)和提升。

現(xiàn)代辦報(bào)理念，要求報(bào)紙主動(dòng)介入社會(huì)生活，引導(dǎo)社會(huì)潮流，樹(shù)立符合時(shí)代的價(jià)值觀。因而，各種各樣的互動(dòng)性活動(dòng)，就順理成章地成為報(bào)紙主動(dòng)影響社會(huì)、介入生活的一條捷徑。

隨著形勢(shì)變化，報(bào)紙影響力越來(lái)越與活動(dòng)策劃相關(guān)聯(lián)，創(chuàng)新性的活動(dòng)策劃成為媒體搶奪的高地。實(shí)踐表明，報(bào)紙具有創(chuàng)新意識(shí)的策劃活動(dòng)，往往會(huì)提升報(bào)紙的社會(huì)價(jià)值，提升報(bào)紙的影響力，是報(bào)紙影響力的助推器。

有活動(dòng)而無(wú)創(chuàng)新，也會(huì)讓影響力大打折扣。創(chuàng)新性活動(dòng)是報(bào)紙建設(shè)品牌、打造品牌的有效手段。

春博會(huì)就是這樣一種嘗試，她全面顛覆了以往讀者關(guān)于報(bào)紙活動(dòng)的印象和觀念。這可以在春博會(huì)呈現(xiàn)的特點(diǎn)上得以體現(xiàn)：春博會(huì)規(guī)模巨大，是宜昌第一展；主活動(dòng)和子活動(dòng)一線串珠，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩；參與部門(mén)眾多，最大限度地整合了社會(huì)資源；活動(dòng)互動(dòng)性、開(kāi)放度空前，調(diào)動(dòng)了社會(huì)各方的參與熱情……

通過(guò)這個(gè)升級(jí)版的活動(dòng)平臺(tái)，商報(bào)的品牌影響力得到了釋放和檢閱?；顒?dòng)的最終結(jié)果讓讀者和媒體自身對(duì)商報(bào)影響力有了新的認(rèn)識(shí)和界定。

此外，媒體不僅借助這個(gè)自己一手打造的平臺(tái)來(lái)展示、釋放活力與影響力，而且還通過(guò)活動(dòng)的能量，來(lái)控股壯大影響力，形成滾雪球效應(yīng)。

好風(fēng)憑借力。伴隨春博會(huì)的深入人心和走出宜昌，三峽商報(bào)媒體品牌影響力毋庸置疑地得到了傳播與提升。

報(bào)紙活動(dòng)理念的幾個(gè)誤區(qū)

新聞規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律是報(bào)紙不得違反的游戲規(guī)則。在市場(chǎng)法則的約束下，報(bào)紙活動(dòng)始終受到這種規(guī)律的支配?；顒?dòng)不是報(bào)紙應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的萬(wàn)能鑰匙。

首先，當(dāng)“開(kāi)門(mén)辦報(bào)、互動(dòng)興報(bào)”成為一種流行的理念后，根據(jù)形勢(shì)需要，媒體應(yīng)不斷調(diào)整策略。這就要求媒體與時(shí)俱進(jìn)，在活動(dòng)升級(jí)和互動(dòng)創(chuàng)新與突破上苦下功夫。春博會(huì)取得的諸多成功，就是對(duì)這種觀念的最佳印證。

其次，“活動(dòng)”并非無(wú)所不能，希望通過(guò)活動(dòng)策劃解決報(bào)紙發(fā)展的所有問(wèn)題是不切實(shí)際的，也是很危險(xiǎn)的傾向。

還有一個(gè)誤區(qū)是，報(bào)紙活動(dòng)越多越好，片面夸大了活動(dòng)策劃和互動(dòng)的作用?；?dòng)不是包治百病的靈丹妙藥，媒體不能完全寄望于通過(guò)連續(xù)不斷的策劃活動(dòng)來(lái)改變報(bào)紙?jiān)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位。

正確的認(rèn)識(shí)是，活動(dòng)是新聞、廣告、信息、市場(chǎng)的資源有效整合運(yùn)行的高級(jí)形式?；顒?dòng)過(guò)于頻繁并不可取，報(bào)紙策劃需要講究提高策劃質(zhì)量，以切實(shí)樹(shù)立報(bào)紙品牌形象。

第3篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

商務(wù)策劃是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生的一門(mén)新興學(xué)科，它對(duì)創(chuàng)新人才的成長(zhǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高起到積極的作用。下面是小編整理的策劃書(shū)范本，歡迎閱讀！

【一】

自我評(píng)述

本學(xué)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次 認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組 作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過(guò)程中的感悟

自開(kāi)始學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門(mén)課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹?自己在沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何 計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力， 這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有 利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)也是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這門(mén)課程的重要性也是不言而喻的。 在這門(mén)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中， 老師講了各種營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過(guò)程中，我遇到過(guò)很多困難，但是 通過(guò)老師所教授的方法和書(shū)上的模板都可以基本解決。

例如，我制作過(guò)公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開(kāi)的基本框架， 形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容， 其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案， 所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問(wèn)題分析的原因。 在這有一個(gè)就是明確不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的， 所以不能一概而論，同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來(lái)做，否則是個(gè)好方案但是卻不 是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。 還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫(xiě)作不可以和文章的寫(xiě)作混為一談，文案寫(xiě)的不 要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策 劃來(lái)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。

老師也講解了一些特殊的文案寫(xiě)作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要 結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。但是在我看來(lái)，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類(lèi)型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中， 我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫(xiě)作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然 這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門(mén)課程了。

老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得 到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫(xiě)作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話(huà)，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷(xiāo)策劃， 營(yíng)銷(xiāo)策劃文案寫(xiě)作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)的?；顒?dòng)策劃首先要 確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后 期控制。其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到 目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂， 有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。 最后就是我們小組的營(yíng)銷(xiāo)策劃文案寫(xiě)作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫(xiě)，所以我就開(kāi)始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方 案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合 NBA 和我們促銷(xiāo)的時(shí)間是 夏季， 這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有 吸引力的，同時(shí)兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組 進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫(xiě)作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后 請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)： 一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的關(guān)鍵所在。

通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐， 成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人需要的知識(shí)量 和知識(shí)的廣度是很大的， 優(yōu)秀的文案策劃必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人。

【二】

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷(xiāo)在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并成功的銷(xiāo)售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷(xiāo)售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷(xiāo)售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢(qián)。

"營(yíng)"者，"策劃、謀劃"也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售策劃及建立客戶(hù)資料等。"銷(xiāo)"即"銷(xiāo)售",即通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，是先"營(yíng)"后"銷(xiāo)",作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始，"營(yíng)"往往是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

"營(yíng)"需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶(hù)需求具有敏銳的感悟力。而"營(yíng)"的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善"營(yíng)"的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

需要指出的是，重"營(yíng)"并不意味著可以輕"銷(xiāo)"."營(yíng)"、"銷(xiāo)"作為一個(gè)整體，如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪，缺一不可。在"營(yíng)"的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去"銷(xiāo)","營(yíng)"才有意義，方能產(chǎn)生效果。光"營(yíng)"不"銷(xiāo)"只會(huì)是紙上談兵，重"銷(xiāo)"輕"營(yíng)"則會(huì)事倍功半。只有用心去"營(yíng)",有效去"銷(xiāo)",才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。

我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。

【三】

本學(xué)期，我們班開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么，干嘛用的！聽(tīng)了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且通過(guò)他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等；

再次就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM,SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)體系

這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來(lái)，現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢？

1.建立自己的獨(dú)立博客。可以用Z-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見(jiàn)解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購(gòu)買(mǎi)空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識(shí)，CSS等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話(huà)會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題，尋求解決途徑。

第4篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

但是這其中，有些商家獲得青睞，有些商家卻適得其反，究竟他們都用了哪些手段，小編帶你一起來(lái)看看。

去年中期以來(lái)，越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專(zhuān)題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從近半年建材類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目看，范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客傳播等，甚至已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。

涂料網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)

如何花最少的錢(qián)，通過(guò)最有效的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的提升，并且對(duì)招商和銷(xiāo)售提供有效的支持呢？其實(shí)最有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專(zhuān)業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功！當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但如何做好新聞營(yíng)銷(xiāo)，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)。

要讓新聞營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷(xiāo)售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷(xiāo)活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。

在涂料行業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)策略中，應(yīng)該堅(jiān)持這樣一條路線：充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、涂料技術(shù)與升級(jí)知識(shí)、涂料購(gòu)買(mǎi)常識(shí)、裝修知識(shí)、時(shí)尚潮流、趨勢(shì)、建材等方面的知識(shí)傳播，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能帶來(lái)良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

目前，中國(guó)約有100多萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站，80%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛(ài)好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過(guò)即時(shí)通信，僅次于電子郵件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，涂料企業(yè)可以很容易從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的，尤其是在一些家居、裝修裝飾、建材、時(shí)尚潮流等論壇上，經(jīng)常能看到涂料品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或者是一些誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的帖子，或者是一些組織團(tuán)購(gòu)的號(hào)召，說(shuō)明涂企的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，并且付諸了行動(dòng)，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)模化的行動(dòng)。這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無(wú)法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，涂料企業(yè)最好是外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司操作，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段熟悉，并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

涂料企業(yè)在線下做的活動(dòng)不少，比如公益贊助、環(huán)保行、比賽評(píng)選、招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞會(huì)，或者是組織幾次研討會(huì)，更多的是在家居建材市場(chǎng)等涂料的集中銷(xiāo)售場(chǎng)所舉辦買(mǎi)贈(zèng)送一類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)、效果難以把握，而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能操作的，種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的普及。通過(guò)多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造品牌知名度、對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售來(lái)講，都是非常有力的。

第5篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

【關(guān)鍵詞】活動(dòng)經(jīng)濟(jì) 廣電媒體 策略

活動(dòng)經(jīng)濟(jì)是地方各級(jí)廣播電視媒體近年來(lái)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)延伸的重要著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做大做強(qiáng)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)提升地方廣電媒體的軟、硬實(shí)力具有相當(dāng)大的助推作用。以鹽城廣播電視臺(tái)為例，2010年共實(shí)現(xiàn)各類(lèi)創(chuàng)收近1.2億元（不含網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)），其中活動(dòng)經(jīng)濟(jì)就占了三分之一；今年第一季度比去年同期遞增20%，其中活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增幅達(dá)到30%?！叭痔煜掠衅湟弧钡氖聦?shí)，說(shuō)明地方廣電媒體的大型活動(dòng)已經(jīng)成為拉長(zhǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)展自身競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。同時(shí)，由于活動(dòng)具有高度的互動(dòng)性和社會(huì)影響力，也是地方廣電媒體提高自己知名度和美譽(yù)度的有效手段。

在活動(dòng)的策劃實(shí)施過(guò)程中，有一個(gè)很重要的因素就是時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)把握恰當(dāng)與否，將在很大程度上決定活動(dòng)實(shí)施的效率和效益。那么，地方廣電媒體活動(dòng)經(jīng)濟(jì)究竟應(yīng)該怎樣選擇和把握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)呢？筆者結(jié)合鹽城臺(tái)的實(shí)踐，談幾點(diǎn)感悟。

一、服務(wù)中心，抓住契機(jī)

廣播電視媒體是黨委、政府的輿論工具，任何時(shí)候都必須牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，必須服從、服務(wù)于地方黨委、政府的工作中心。宣傳報(bào)道如此，活動(dòng)經(jīng)營(yíng)亦是如此。而且，與黨委、政府工作中心相合拍的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)無(wú)疑也是傳統(tǒng)主流宣傳報(bào)道的延伸和深化，不僅能夠獲得地方黨委、政府的扶持，而且可以吸引眾多社會(huì)資源的參與，使活動(dòng)經(jīng)營(yíng)更加權(quán)威、更具影響，更有成效。

服務(wù)中心也要善于抓住事物轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也就是抓住契機(jī)。黨委政府的中心工作很多，廣播電視媒體的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)不可能面面俱到，只能有選擇地抓大放小，集中優(yōu)勢(shì)兵力培塑品牌，爭(zhēng)取良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。例如，2009年6月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)江蘇沿海發(fā)展戰(zhàn)略，自此，以上海為中心的長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略與江蘇沿海發(fā)展戰(zhàn)略?xún)蓚€(gè)國(guó)家戰(zhàn)略交匯鹽城。鹽城左右逢源，躬逢良機(jī)。市委、市政府借機(jī)在每年的“5?18”和“11?18”舉辦“丹頂鶴濕地旅游文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”，招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)的力度不斷加大。我們廣播電視媒體及時(shí)跟進(jìn)，每到“5?18”和“11?18”，都策劃舉辦“鶴仙子”、“牡丹仙子”旅游形象大使評(píng)選等大型會(huì)展活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)海峽知名演藝團(tuán)隊(duì)為活動(dòng)增色造勢(shì)，推波助瀾。這些高品位的活動(dòng)有效營(yíng)造濃烈的招商氛圍，成功推介了地方形象，受到了市委、市政府的充分肯定和社會(huì)各界的贊揚(yáng)。媒體也獲得了不菲的廣告收入和票務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

二、緊扣節(jié)日，搶占先機(jī)

現(xiàn)在的媒體競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，在同一地區(qū)，不僅報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體激烈角逐、競(jìng)相爭(zhēng)奪活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)，一些主流網(wǎng)站、戶(hù)外傳媒、社會(huì)文化傳播公司以及省級(jí)主流媒體下延的記者站也在瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)組織營(yíng)銷(xiāo)、推介活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)可謂魚(yú)龍混雜，潛流涌動(dòng)，一石激起千層浪。在這種情況下，地方廣播電視媒體就要善于發(fā)揮專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍強(qiáng)、平臺(tái)覆蓋廣、權(quán)威性強(qiáng)、美譽(yù)度高、組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)密、服務(wù)回報(bào)多樣等獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，緊扣各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適時(shí)組織推介活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，方能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)。例如，鹽城臺(tái)廣播傳媒中心去年以來(lái)陸續(xù)舉辦的“3?15”打假維權(quán)、放心消費(fèi)活動(dòng)、“三八”國(guó)際婦女節(jié)國(guó)際小姐鹽城行技藝展示活動(dòng)、“重陽(yáng)節(jié)”健康老人才藝展示活動(dòng)；鹽城臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息中心舉辦的“3?15”汽車(chē)電動(dòng)車(chē)展銷(xiāo)會(huì)、家裝建材博覽會(huì)、“端午節(jié)”、“中秋國(guó)慶”酒水博覽會(huì)、地產(chǎn)美食文化節(jié)等，均屬于緊扣節(jié)日，搶占先機(jī)的結(jié)果。

三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造時(shí)機(jī)

主流媒體在同一地區(qū)的相互競(jìng)爭(zhēng)中適時(shí)、適度融合，聯(lián)手舉辦一些規(guī)模品牌活動(dòng)，其“航母”的力量是相當(dāng)可觀的。在鹽城地區(qū)，鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)和鹽城廣播電視臺(tái)都是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收過(guò)億的強(qiáng)勢(shì)媒體，從2008年起，兩家媒體聯(lián)合打造春、秋兩季房博會(huì)、家博會(huì)品牌。春季“兩會(huì)”于5月舉行，由廣播電視臺(tái)主辦，鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬《鹽阜大眾報(bào)》《鹽城晚報(bào)》《東方生活報(bào)》及《鹽城手機(jī)報(bào)》《鹽阜報(bào)業(yè)網(wǎng)》全力配合；秋季“兩會(huì)”于10月舉行，由鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，鹽城廣播電視臺(tái)廣播三個(gè)頻率臺(tái)、電視四個(gè)頻道及廣電報(bào)、廣播電視網(wǎng)和移動(dòng)電視全力幫助宣傳配合，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。兩次房博會(huì)、家博會(huì)經(jīng)營(yíng)收入平均分配。由于兩大強(qiáng)勢(shì)媒體全力投入，分工合理、協(xié)作有序，所以每次活動(dòng)都吸引數(shù)百家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和家裝建材營(yíng)銷(xiāo)商參加，超高的人氣指數(shù)和美譽(yù)度使得房博會(huì)、家博會(huì)成為鹽城地區(qū)家喻戶(hù)曉的活動(dòng)品牌，其經(jīng)營(yíng)效益和吸納廣告量每次都不少于五六百萬(wàn)元?？梢?jiàn)只要選準(zhǔn)項(xiàng)目、精心策劃，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、創(chuàng)造時(shí)機(jī)不失為可取的活動(dòng)策略。

四、市、縣聯(lián)動(dòng)，尋求良機(jī)

市、縣廣電媒體在業(yè)務(wù)上是合作伙伴，有上下級(jí)之間的指導(dǎo)、交流、協(xié)作關(guān)系，但在人事、財(cái)務(wù)、分配上是各自獨(dú)立的。廣電媒體的條塊結(jié)合、以塊為主的管理體制決定市、縣廣電媒體多年來(lái)一直是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在確保雙方各自獨(dú)立性的前提下，如能市、縣聯(lián)動(dòng)，資源共享，必定會(huì)產(chǎn)生一加一大于二的共贏效應(yīng)。但是，市、縣聯(lián)動(dòng)必須尋求對(duì)雙方均有利的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)就建立在雙方共同的利益目標(biāo)和訴求之上。比如，近年來(lái)鹽城臺(tái)受市婦聯(lián)、市總工會(huì)及市政法委、市紀(jì)委優(yōu)化投資環(huán)境辦公室委托，舉辦“十佳婦女杰出人物”、“十佳優(yōu)秀企業(yè)員工”、“十佳法官”、“十佳警察”、“十佳投資服務(wù)單位”、“十佳服務(wù)企業(yè)明星”評(píng)選；舉行播音員、主持人業(yè)務(wù)培訓(xùn)、請(qǐng)知名專(zhuān)家學(xué)者來(lái)鹽舉辦“三賢講堂”等等活動(dòng)，都是市、縣廣播電視媒體上下聯(lián)動(dòng)，配合進(jìn)行。這些活動(dòng)可以分設(shè)賽區(qū)、分級(jí)評(píng)選、分布實(shí)施，分塊完成，活動(dòng)結(jié)束后按效計(jì)酬、合理分成。從實(shí)踐看，市、縣聯(lián)動(dòng)能使市級(jí)廣電媒體的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，吸引更多的人氣，放大影響，同時(shí)也能使縣級(jí)廣電媒體得到鍛煉，提升策劃水平和組織能力。同時(shí)，也有利于更好地調(diào)劑和合理使用人才資源，節(jié)省活動(dòng)成本，提高兩級(jí)媒體的活動(dòng)效益。

五、服務(wù)企業(yè) 把握商機(jī)

媒體活動(dòng)經(jīng)濟(jì)不局限于一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的普遍號(hào)召、擇優(yōu)參與，也可以是一點(diǎn)對(duì)一點(diǎn)的定向組織，借助媒體傳播實(shí)力和現(xiàn)有資源直接為某一企業(yè)、某一項(xiàng)目或某一單位服務(wù)，以市場(chǎng)運(yùn)作的方式，獲取冠名贊助費(fèi)、活動(dòng)服務(wù)費(fèi)和廣告創(chuàng)收、勞務(wù)費(fèi)等。例如，鹽城臺(tái)曾經(jīng)舉辦過(guò)的“金鷹入駐鹽城兩周年慶典暨服務(wù)品牌推介會(huì)”、“鹽阜人民商場(chǎng)建場(chǎng)60周年大型演唱會(huì)”、“鹽城環(huán)保產(chǎn)業(yè)園建園兩周年成果會(huì)展”、“中大電動(dòng)節(jié)能汽車(chē)系列產(chǎn)品推介活動(dòng)”、“蘇寧家電電視團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)”等，均為一點(diǎn)對(duì)一點(diǎn)，直接與企業(yè)單位對(duì)接，有效把握了商機(jī)。

六、參與公益，求譽(yù)待機(jī)

廣播電視媒體為了提高聲譽(yù)，擴(kuò)大影響，還經(jīng)常舉辦一些不以盈利為目的公益性活動(dòng)，如近兩年打造的“央視尋寶走進(jìn)鹽城”、“京劇、淮劇過(guò)把癮走進(jìn)鹽城”，“中秋萬(wàn)人鵲橋會(huì)”，捐資助學(xué)慈善活動(dòng)、抗震救災(zāi)書(shū)畫(huà)募捐義賣(mài)活動(dòng)等，社會(huì)影響很大。它有利于服務(wù)當(dāng)?shù)攸h委、政府的中心工作，履行媒體應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任；有利于拉近媒體與受眾的關(guān)系，拓展媒體的公信力和影響力；有利于培養(yǎng)和鍛煉人才隊(duì)伍，弘揚(yáng)媒體的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)也為舉辦創(chuàng)收性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣、積累人脈關(guān)系，有利于培養(yǎng)、影響消費(fèi)群體而拉升市場(chǎng)，起到蓄勢(shì)助力的作用。

七、城際聯(lián)盟，謀求投機(jī)

有一種把握時(shí)機(jī)的策略叫投機(jī)，即見(jiàn)解相通、區(qū)域相近的城際媒體相互配合共同舉辦主題相同或相近的活動(dòng)，謀求利益共贏。近幾年，我們?cè)趶V播電視自辦節(jié)目城際合作交流中經(jīng)常使用這種方法，進(jìn)行節(jié)目交流，相互免費(fèi)或收取少量成本費(fèi)用。2010年上海世博會(huì)期間，我們利用國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)上海、江蘇、浙江三省市聯(lián)手打造亞太國(guó)際門(mén)戶(hù)的良好機(jī)遇，主動(dòng)與周邊的南通、泰州、淮安、揚(yáng)州、連云港、宿遷、徐州七個(gè)蘇中、蘇北城市結(jié)成聯(lián)盟，通過(guò)在上海世博園區(qū)聯(lián)手舉辦展覽、組織活動(dòng)演出等形式，合力推介各兄弟市獨(dú)特的旅游資源、旅游紀(jì)念品和各地特色文化產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。今年我們又將這種周邊的城際聯(lián)盟拓展到省外。如與當(dāng)?shù)孛襟w合作，約請(qǐng)山東濰坊風(fēng)箏協(xié)會(huì)的高手來(lái)鹽舉辦風(fēng)箏節(jié)，約請(qǐng)四川自貢的燈展名家來(lái)鹽幫助舉辦元宵燈彩盛會(huì)，約請(qǐng)黑龍江哈爾濱市的冰雕專(zhuān)家來(lái)鹽舉辦元旦、春節(jié)冰雕絕技展覽。這種“借船出?！?、“借智生財(cái)”的嘗試，也使廣電媒體獲得了較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

八、以變應(yīng)變，把握時(shí)機(jī)

搞活動(dòng)經(jīng)營(yíng)從策劃、立項(xiàng)到招商、籌備、舉辦，少不了要有一段時(shí)間。但任何事物的發(fā)展，都是在矛盾中運(yùn)動(dòng)、變化、發(fā)展的，如果情況發(fā)生變化，就需要我們以變應(yīng)變，把握靈機(jī)，看機(jī)會(huì)和形勢(shì)見(jiàn)機(jī)行事，或者學(xué)會(huì)放棄，重?fù)窳紮C(jī)；或者修正時(shí)間，等待轉(zhuǎn)機(jī)。如今年3月，鹽城臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息中心利用鹽城民航每周增開(kāi)四次鹽城直飛韓國(guó)首爾的機(jī)會(huì)，計(jì)劃在清明節(jié)小長(zhǎng)假組織中小學(xué)生赴韓國(guó)首爾開(kāi)展文藝互訪交流。策劃方案立項(xiàng)后，日本福島第一核電站發(fā)生了較大的核泄漏和核輻射，受此影響，不少報(bào)名學(xué)生的家長(zhǎng)紛紛打來(lái)電話(huà)要求取消行程。中心通盤(pán)考慮后果斷取消原有活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)選題，又積極策劃配合谷雨時(shí)節(jié)鹽城亭湖區(qū)舉辦的枯枝牡丹文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，與亭湖區(qū)委宣傳部、亭湖區(qū)文化廣播電視新聞出版局聯(lián)手舉辦“牡丹仙子旅游形象大使評(píng)選活動(dòng)”，吸引300多名選手參加。經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽和決賽，選出10名“牡丹仙子”，服務(wù)“枯枝牡丹文化節(jié)”，為活動(dòng)增姿添彩，拉足了人氣，不僅受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，也使廣電媒體獲得一份不菲的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)收入?？梢?jiàn)，靈巧應(yīng)變，無(wú)疑也是一種活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)策略。

第6篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

一年后的今天，15個(gè)試點(diǎn)村（社區(qū)）的集體經(jīng)濟(jì)是否“壯”了？鄉(xiāng)親們的荷包又是否“鼓”了？

筆者選取了三個(gè)試點(diǎn)村（社區(qū)），以窺斑見(jiàn)豹。

三大保障平臺(tái)舞動(dòng)“富民鏈”

2015年11月的一天，雙流村萬(wàn)畝蔬菜基地。

蓮花白喜獲豐收，菜農(nóng)夏芝秀卻滿(mǎn)面愁苦――當(dāng)年蓮花白產(chǎn)量過(guò)剩，導(dǎo)致價(jià)格急降。

“賣(mài)價(jià)還不夠運(yùn)費(fèi)，我們只能任由蓮花白爛在地里?！毕闹バ阏f(shuō)。

夏芝秀的郁悶，凸顯出農(nóng)民在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)格局中的尷尬處境――作為生產(chǎn)者的農(nóng)民，長(zhǎng)期處在信息不對(duì)稱(chēng)的被動(dòng)地位，再加上技術(shù)、資金、營(yíng)銷(xiāo)渠道等先天“短板”，不僅增收乏力，甚至還常常虧本。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，成為村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試點(diǎn)的雙流村，尋找到了一個(gè)全新突破口。

“我們依托村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、融資、營(yíng)銷(xiāo)等薄弱環(huán)節(jié)，創(chuàng)新培養(yǎng)新型保障主體，形成了三大保障平臺(tái)?！彪p流村村主任王列勛說(shuō)。

第一個(gè)平臺(tái)――打造新型產(chǎn)業(yè)化主體。

雙流村“兩委”從申請(qǐng)到的資金中拿出40萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金，建立了重慶市榮昌區(qū)稔穗果蔬種植股份合作社。

除為社員提供生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)渠道保障外，合作社還作為議價(jià)主體，幫助村民參與市場(chǎng)活動(dòng)，并將所獲利益作為紅利分配給社員。

原本在市場(chǎng)交易中居于弱勢(shì)的雙流村村民，由此成為一個(gè)掌握議價(jià)權(quán)的堅(jiān)強(qiáng)主體。

“前不久，合作社出面同一家保險(xiǎn)公司簽訂了一份蔬菜收益保險(xiǎn)合同，社員只需出28.8元就能獲得一畝地的兜底保障?！蓖趿袆渍f(shuō)。

第二個(gè)平臺(tái)――打造及時(shí)快捷的融資保障主體。

在雙流村申請(qǐng)的專(zhuān)項(xiàng)資金里，還有50萬(wàn)元注入了村經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)。

“按照有償優(yōu)惠原則，協(xié)會(huì)為本村種植戶(hù)提供生產(chǎn)性流動(dòng)資金，既緩解了村民‘融資難’，又可以充實(shí)村集體經(jīng)濟(jì)?！蓖趿袆渍f(shuō)。

隨著協(xié)會(huì)成立，雙流村農(nóng)戶(hù)的融資“瓶頸”也隨即煙消云散。

第三個(gè)平臺(tái)――打造專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，扭轉(zhuǎn)農(nóng)民信息不對(duì)稱(chēng)劣勢(shì)。

雙流村專(zhuān)項(xiàng)資金中剩下的50萬(wàn)元，用來(lái)注冊(cè)了棠堰飄香農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司。

“公司主要負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研掌握市場(chǎng)信息，防止因市場(chǎng)信號(hào)失靈而帶來(lái)的損失。”王列勛說(shuō)。

隨著三大平臺(tái)相繼建立，一條環(huán)環(huán)相扣的“富民鏈”開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民收入和村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)“雙增長(zhǎng)”。

“通過(guò)三大平臺(tái)，村集體每年會(huì)產(chǎn)生一定收益，這些收益的三分之一將用于村里的公益事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?！蓖趿袆渍f(shuō)。

“利益共同體”凝聚產(chǎn)業(yè)向心力

2017年4月18日，榮昌區(qū)清升鎮(zhèn)古佛山社區(qū)，第二屆古佛山櫻桃節(jié)拉開(kāi)帷幕。

滾滾人流間，村民黃烈云用三輪車(chē)?yán)艘卉?chē)涼粉，沿景區(qū)兜售。

一上午，黃烈云的涼粉就賣(mài)出了80多碗。

“這都是托了旅游節(jié)的福?！秉S烈云笑了。

在黃烈云的笑容背后，曾經(jīng)貧困閉塞的古佛山，正漸漸聚集起發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)助民增收的強(qiáng)大向心力。

成為村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試點(diǎn)以后，古佛山就希望通過(guò)發(fā)展生態(tài)旅游，開(kāi)辟村民增收新門(mén)路。

為此，古佛山社區(qū)申請(qǐng)了130萬(wàn)元村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展資金，專(zhuān)門(mén)用于拓展旅游增收渠道。

可是，這樣一個(gè)惠民項(xiàng)目，如何才能吸引廣大村民積極參與？

古佛山社區(qū)的對(duì)策是：依托村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，打造生態(tài)旅游“利益共同體”。

“我們的目標(biāo)是借助合作社來(lái)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，全面提高項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民全面參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度，多渠道增加其經(jīng)濟(jì)收入，提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，改善農(nóng)民生活水平?！鄙鐓^(qū)黨總支書(shū)記劉恁倫說(shuō)。

為此，社區(qū)以專(zhuān)項(xiàng)資金為“藥引”，牽頭成立了古佛山社區(qū)生態(tài)旅游股份合作社，動(dòng)員村民以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)或土地租賃入股的方式加入，合作社每年盈利的40%作為紅利按股分配給股民。

消息一出，村民們參與熱情高漲。

以股份紅利為基本面，合作社旋即開(kāi)始拓展“增收點(diǎn)”。

“合作社成立之初，就和一家旅游開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行了合作，由對(duì)方負(fù)責(zé)旅游項(xiàng)目的具體開(kāi)發(fā)和宣傳推廣。目前來(lái)看，效果很不錯(cuò)――今年上半年，來(lái)古佛山的游客就超過(guò)10萬(wàn)人次。”劉恁倫說(shuō)。

游客量上來(lái)了，合作社又針對(duì)景區(qū)接待需求，新修建一個(gè)收費(fèi)停車(chē)場(chǎng)，增加創(chuàng)收項(xiàng)目。

同時(shí)，合作社還積極牽頭，通過(guò)鼓勵(lì)并扶持有意愿發(fā)展農(nóng)家樂(lè)的村民，培育了古佛山生態(tài)民宿農(nóng)家樂(lè)集群。目前，已發(fā)展農(nóng)家樂(lè)9家。

“市場(chǎng)化龍頭”撬動(dòng)新產(chǎn)業(yè)集群

2017年5月6日，榮昌區(qū)清江鎮(zhèn)河中村河中島。

靜謐的瀨溪河環(huán)抱下，島上密林蔓布、人頭攢動(dòng)。

下午2點(diǎn)，家住榮昌城區(qū)的王孺和女朋友來(lái)到河中島枇杷采摘基地。

“這里的枇杷名氣很大，朋友圈里不少人都曬過(guò)圖，我也想體驗(yàn)一下?！蓖跞嬲f(shuō)。

半小時(shí)后，王孺和女友滿(mǎn)載而歸。

“一共摘了7斤，56元X，和市場(chǎng)價(jià)差不多，但自己動(dòng)手采摘感覺(jué)很有意思。”王孺笑著說(shuō)。

隨后，二人又花了20元錢(qián)租借了一輛雙人觀光自行車(chē)，沿著環(huán)島步道騎行了一圈。

“這次河中島之旅非常愉快，既體驗(yàn)了采摘樂(lè)趣，又領(lǐng)略了優(yōu)美的田園風(fēng)光?！蓖跞嬲f(shuō)。

獲此盛贊，河中村黨支部書(shū)記雷勇頗為自豪：“河中島景區(qū)生態(tài)優(yōu)美，再加上有河中島旅游開(kāi)發(fā)公司這個(gè)‘龍頭’大力打造和宣傳推廣，生意自然不會(huì)差?！?/p>

讓雷勇頗為自豪的河中島旅游開(kāi)發(fā)公司，正是河中村依托村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，打造旅游產(chǎn)業(yè)集群的“殺手锏”。

2016年，河中村被確立為區(qū)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試點(diǎn)，獲得了130萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金。

130萬(wàn)元怎么花？

村“兩委”決定：成立河中島旅游開(kāi)發(fā)公司，以這個(gè)高度市場(chǎng)化的主體為龍頭，撬動(dòng)景區(qū)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)、旅游活動(dòng)策劃、農(nóng)旅資源融合等相關(guān)環(huán)節(jié)。

公司成立一年間，就相繼策劃承辦了枇杷采摘節(jié)、農(nóng)民趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、環(huán)島自行車(chē)賽等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，極大提升了景區(qū)的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，公司又立足本地農(nóng)業(yè)資源，推出了精品枇杷、桂圓等高端旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品附加值。

第7篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

樹(shù)立報(bào)網(wǎng)融合統(tǒng)一的品牌印象

品牌是吸引人們?cè)L問(wèn)傳統(tǒng)報(bào)紙和其網(wǎng)站的一個(gè)重要因素。當(dāng)前有兩個(gè)令傳統(tǒng)報(bào)紙擔(dān)憂(yōu)的傾向：一是老的品牌資源優(yōu)勢(shì)在新媒體沖擊下，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)新和改革，一點(diǎn)點(diǎn)在喪失，而其網(wǎng)站盡管相比一般商業(yè)網(wǎng)站在品牌方面有較高起點(diǎn)(如信任度更高)，但也可能會(huì)給受眾帶來(lái)一種嚴(yán)肅、莊重的“傳統(tǒng)報(bào)紙刻板印象”，妨礙一些受眾認(rèn)同。

因此，對(duì)于傳統(tǒng)報(bào)紙網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，品牌并非其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌營(yíng)造，也是一個(gè)全新的任務(wù)。更重要的是，報(bào)紙網(wǎng)站的品牌建設(shè)，不能單靠新聞一種產(chǎn)品打天下，也不能僅僅躺在傳統(tǒng)報(bào)紙品牌下“啃老”，更不能在與傳統(tǒng)報(bào)紙品牌割裂中損害品牌形象，它需要一種全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。

整合理念定位和風(fēng)格形象

報(bào)網(wǎng)融合后首先就是要進(jìn)一步明確核心辦報(bào)(網(wǎng))理念，并在明確定位前提下，突出差異化，從品牌視覺(jué)融合切入，主報(bào)與網(wǎng)站頁(yè)面同步設(shè)計(jì)，通過(guò)塑造獨(dú)特品牌定位、好的品牌識(shí)別系統(tǒng)以及好感度，強(qiáng)化而不是虛弱讀者和網(wǎng)民眼中統(tǒng)一的品牌印象。

正是因?yàn)橛辛死砟钭鳛檩d體，才擁有穩(wěn)定的讀者（網(wǎng)民）和廣告客戶(hù)。報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)可以既踐行共同的價(jià)值取向，又探索各自不同的內(nèi)部運(yùn)作模式。也可以在廣告宣傳上遙相呼應(yīng)，在定位上達(dá)成默契，形成合力?？梢?jiàn)，建設(shè)好報(bào)網(wǎng)融合為一的品牌印象，并非簡(jiǎn)單刻板的照搬，而是和而不同，需要適應(yīng)報(bào)網(wǎng)不同特點(diǎn)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，并在內(nèi)容上互動(dòng)互補(bǔ)。

對(duì)于報(bào)紙來(lái)說(shuō)，要適應(yīng)現(xiàn)代青年讀者的需求，特別是青年網(wǎng)民的視覺(jué)需求，要在版面上創(chuàng)新，而網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)，要與主報(bào)有共同的價(jià)值追求和視覺(jué)共性，使讀者和網(wǎng)民能夠清楚地高度認(rèn)同。

對(duì)于新聞網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，還有幾點(diǎn)不同于傳統(tǒng)報(bào)紙的品牌塑造方法值得參考：一是把品牌變成可記憶、易傳播的符號(hào)，比如騰訊QQ的小企鵝；二是把產(chǎn)品體驗(yàn)生動(dòng)化、娛樂(lè)化，比如說(shuō)把產(chǎn)品的使用過(guò)程變成受眾可感知的故事；三是學(xué)會(huì)講故事, 百度在上市路演時(shí)講了一個(gè)“中國(guó)的GOOGLE”的故事，結(jié)果創(chuàng)造了股價(jià)飆升的神話(huà)；四是要學(xué)會(huì)借勢(shì)，不能借勢(shì)就自己造勢(shì)；五是創(chuàng)造需求比尋找心理區(qū)隔更加重要；六是忘記大眾傳播，讓網(wǎng)民主動(dòng)傳播，也就是“口碑傳播”作為其傳播的主要原則。

整合內(nèi)容采編和傳播手段

報(bào)網(wǎng)融合后內(nèi)容要互動(dòng)互補(bǔ)，而不是傳統(tǒng)意義上的報(bào)紙和“網(wǎng)絡(luò)版”，采編流程也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)變化，新聞熱線、新聞版面和報(bào)紙網(wǎng)站構(gòu)建平臺(tái)，形成三位一體互動(dòng)機(jī)制，整合直播、博客(播客)、音視頻聯(lián)動(dòng)、短信等立體傳播方式。

報(bào)紙優(yōu)勢(shì)即核心競(jìng)爭(zhēng)力在于內(nèi)容資源，專(zhuān)業(yè)的采編能力，特別是深度加工、編輯優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙應(yīng)該注重將自身內(nèi)容資源加以經(jīng)營(yíng)，使之獲得超值利益?？梢岳眯畔?nèi)容資源與網(wǎng)站等新媒體交換其渠道資源，共同開(kāi)展互利多贏的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

而網(wǎng)站內(nèi)容，更是要適應(yīng)融合的變化，大膽進(jìn)行改造和創(chuàng)新。在美國(guó)，報(bào)紙網(wǎng)站已受到和報(bào)紙一樣的重視。龐大的傳統(tǒng)報(bào)紙一線采編隊(duì)伍使網(wǎng)站擁有無(wú)比迅捷的信息渠道優(yōu)勢(shì)。原來(lái)那種以報(bào)紙截稿時(shí)間為寫(xiě)作任務(wù)要求的工作方式正在被一種隨時(shí)準(zhǔn)備向其網(wǎng)站傳遞信息的方式所取代。網(wǎng)站內(nèi)外部各環(huán)節(jié)、各部門(mén)通過(guò)整合協(xié)調(diào)一致，一些媒體主報(bào)和網(wǎng)站也已合署辦公、共同策劃，網(wǎng)站新聞內(nèi)容統(tǒng)一發(fā)自有采編權(quán)的報(bào)紙編輯部。比如《紐約時(shí)報(bào)》的網(wǎng)站經(jīng)過(guò)10年單獨(dú)營(yíng)運(yùn)以后，已將網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙新聞部門(mén)合組，傳統(tǒng)報(bào)紙的編輯部如商業(yè)、都市新聞部等部門(mén)專(zhuān)門(mén)有一人負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯，同時(shí)選拔一些優(yōu)秀編采人員充實(shí)到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作部門(mén)，采編權(quán)在傳統(tǒng)報(bào)紙，品牌運(yùn)營(yíng)由報(bào)網(wǎng)共同推進(jìn)。

報(bào)網(wǎng)互動(dòng)方式也越來(lái)越豐富多彩，主要有以下幾種：

1．新聞熱線―新聞事件―報(bào)紙新聞―新聞跟貼―新聞?wù)搲?話(huà)題)―報(bào)紙又從中獲取新聞資源。

2．報(bào)人博客―新聞背后的故事―記者與受眾交流。

3．聊天室―嘉賓與受眾互動(dòng)交流。

4．QQ群―聊天主題(根據(jù)重要時(shí)段或新聞事件)―網(wǎng)友聊天―報(bào)紙獲取新聞資源。

5．合力行動(dòng)―報(bào)網(wǎng)共同策劃、舉辦各類(lèi)品牌活動(dòng)。一些報(bào)網(wǎng)正在探討各種機(jī)制，增強(qiáng)新聞的獨(dú)家性和增值性，如網(wǎng)站先摘部分報(bào)紙內(nèi)容要點(diǎn)，后發(fā)全文等，鳳凰網(wǎng)全面改版后，《鳳凰周刊》的內(nèi)容就不再像以前那樣全部上網(wǎng)。

6．報(bào)網(wǎng)直播―大江網(wǎng)推出全國(guó)首個(gè)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)欄目《江報(bào)直播室》，每一期的《江報(bào)直播室》都能在第一時(shí)間廣泛傳播，次日在主報(bào)推出《江報(bào)直播室》深度報(bào)道。

7．報(bào)網(wǎng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)―《北京日?qǐng)?bào)》專(zhuān)刊部和京報(bào)網(wǎng)聯(lián)手互動(dòng)直播，就顯示了這一優(yōu)勢(shì)。

8．與視頻、音頻、短信等相融―在不久的將來(lái)，記者可以先將視頻和圖片、文字處理后上傳網(wǎng)站，編輯后發(fā)給手機(jī)用戶(hù)，最后次日見(jiàn)報(bào)。

以活動(dòng)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)的新模式

從策劃活動(dòng)入手，改進(jìn)以?xún)?nèi)容樹(shù)品牌的傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新品牌媒體帶動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新模式。 報(bào)網(wǎng)融合時(shí)代，要有強(qiáng)烈的打造報(bào)網(wǎng)一體化品牌傳媒的意識(shí)，同時(shí)努力調(diào)動(dòng)企業(yè)和消費(fèi)者的品牌意識(shí)，承擔(dān)傳播品牌理念、塑造品牌中國(guó)的責(zé)任。

整合采編資源與經(jīng)營(yíng)力量

現(xiàn)存管理體制下，報(bào)紙各種營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)往往由不同部門(mén)負(fù)責(zé)，為進(jìn)一步加大品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)的力度，一些媒體在內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)和制度設(shè)計(jì)上進(jìn)行改革，比如成立活動(dòng)品牌推廣部強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌工作等。

《中國(guó)青年報(bào)》2006年專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)品牌推廣部，避免各部門(mén)、子報(bào)、網(wǎng)站各自為陣搞活動(dòng)，缺少統(tǒng)籌和有效維護(hù)管理的局面。該部門(mén)試圖圍繞統(tǒng)一的品牌資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮報(bào)網(wǎng)的各自特點(diǎn)，發(fā)揮采編和經(jīng)營(yíng)各個(gè)部門(mén)的積極性。

整合策劃行動(dòng)與項(xiàng)目執(zhí)行

報(bào)網(wǎng)行動(dòng)要步調(diào)一致，報(bào)紙的營(yíng)銷(xiāo)需要統(tǒng)籌，網(wǎng)站的內(nèi)容、商務(wù)與社區(qū)之間也應(yīng)該有機(jī)結(jié)合，而不是各自為政。在“互利多贏”利益訴求上，大型活動(dòng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)是探索“報(bào)網(wǎng)”形式之外深度拓展的盈利模式；是報(bào)網(wǎng)突破自身產(chǎn)業(yè)邊界，延伸新的產(chǎn)業(yè)空間的一種探索，在與受眾和廣告客戶(hù)的深度互動(dòng)中，自身品牌得到進(jìn)一步強(qiáng)化并由此帶來(lái)額外經(jīng)濟(jì)收入。

活動(dòng)主要類(lèi)型有：一是公益性活動(dòng)。這些活動(dòng)也是以提高媒體影響力為主要目的，不以盈利為目的，通過(guò)活動(dòng)，凝聚大量受眾，間接吸引廣告和獲得經(jīng)濟(jì)收益；二是品牌冠名活動(dòng)，從冠名各種論壇會(huì)議到冠名輪船、火車(chē)、飛機(jī)等的行為；三是形象宣傳活動(dòng)，如周年慶典、社慶活動(dòng)等；四是商業(yè)性活動(dòng)，如房地產(chǎn)論壇、汽車(chē)嘉年華、房展等等活動(dòng)；五是評(píng)選論壇、協(xié)辦特刊等品牌推廣活動(dòng)，有盈利和非盈利兩種；六是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如經(jīng)常召開(kāi)節(jié)目推廣會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)和客戶(hù)互動(dòng)交流等。

這些活動(dòng)要有創(chuàng)意和質(zhì)量，要有公信力和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要與自身報(bào)網(wǎng)品牌定位相符，不能為了短期利益而殺雞取卵。

整合資源拉升品牌價(jià)值

從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)入手，改傳播單一新聞產(chǎn)品為提供多元化的信息增值服務(wù)，改傳統(tǒng)報(bào)紙廣告發(fā)行模式為多元化電子化品牌營(yíng)銷(xiāo)(廣告發(fā)行)模式，在提升自身品牌過(guò)程中不斷為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值。

整合外部資源

如上面所述，在有效整合一系列內(nèi)部資源(如報(bào)網(wǎng)之間、主報(bào)子報(bào)之間、采編與經(jīng)營(yíng)之間等等)同時(shí)，還要有效整合好外部資源，也就是充分實(shí)現(xiàn)品牌的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

一是多媒體合作，以達(dá)到品牌延伸和營(yíng)銷(xiāo)的目的，特別是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)急需整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段。二是整合與相關(guān)政府、企業(yè)、民間社團(tuán)等之間的關(guān)系，尋找共贏互惠的合作點(diǎn)。一些媒體網(wǎng)站正成為社團(tuán)建設(shè)、溝通的一種橋梁。在美國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)為媒體網(wǎng)站特設(shè)的“數(shù)字邊緣獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果中，很多獲獎(jiǎng)的報(bào)紙網(wǎng)站，特別是發(fā)行量不大的地方報(bào)紙網(wǎng)站，都把社團(tuán)服務(wù)作為自己的一項(xiàng)重要內(nèi)容。三是整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，建立文化傳媒產(chǎn)業(yè)基地。一些傳媒集團(tuán)已經(jīng)通過(guò)品牌延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，采取各種靈活多樣的合作合資方式，發(fā)展了相關(guān)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及房地產(chǎn)、旅游、金融等產(chǎn)業(yè)，并逐步建立起自己規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)基地，集產(chǎn)品(包括新聞和信息產(chǎn)品)研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)于一體。

整合特定讀者(網(wǎng)民)群和數(shù)據(jù)庫(kù)

大眾傳播正由受眾信息共享模式，向信息共享加信息分享轉(zhuǎn)移，即不再只是千萬(wàn)人共同接受同樣的信息這樣一種模式，群體、個(gè)體對(duì)信息需求的差異，使受眾正在被分化為越來(lái)越小的個(gè)體。所以要建立完善、詳實(shí)的資料庫(kù)。整合報(bào)網(wǎng)各部門(mén)彼此游離的信息資料，包括讀者(網(wǎng)民)群基本構(gòu)成情況、各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果以及報(bào)紙發(fā)行(電子報(bào)紙發(fā)行)和廣告收入數(shù)據(jù)等。經(jīng)過(guò)科學(xué)整理與分類(lèi)的信息，可以為報(bào)紙及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)傳播或開(kāi)展新一輪傳播提供準(zhǔn)確依據(jù)，適應(yīng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)大量專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)和接受高質(zhì)量服務(wù)之需。比如美國(guó)發(fā)行量最大的報(bào)紙連鎖企業(yè)甘乃特集團(tuán)，在6至7年時(shí)間內(nèi)，逐漸建立起一個(gè)“特定讀者內(nèi)容供應(yīng)鏈”，以求覆蓋那些原來(lái)被忽略的讀者群，很快“供應(yīng)鏈”上的各類(lèi)出版物就達(dá)到千余家，帶來(lái)意想不到的眾多新盈利點(diǎn)。

整合多元化與電子化營(yíng)銷(xiāo)模式

報(bào)網(wǎng)融合時(shí)代，電子化已成為趨勢(shì)，新技術(shù)革命下，新的多媒體形式電子報(bào)，充分體現(xiàn)了傳統(tǒng)與新科技結(jié)合，也是提高報(bào)網(wǎng)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式。報(bào)網(wǎng)融合新品牌競(jìng)爭(zhēng)力直接帶來(lái)的新盈利模式有：電子報(bào)收費(fèi)訂閱、電子報(bào)的廣告銷(xiāo)售、衍生產(chǎn)品（光盤(pán)等）。電子化報(bào)紙網(wǎng)上訂閱量可能呈幾何數(shù)遞增，其中穿插的音頻視頻和短信等帶來(lái)的廣告空間，是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)不敢想象的，而這些營(yíng)銷(xiāo)模式能否成功，最終還是取決于能否有效整合多元化與電子化的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

第8篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

【關(guān)鍵詞】高校生產(chǎn)性旅游實(shí)訓(xùn)基地；高校旅行社；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

一、高校生產(chǎn)性旅游實(shí)訓(xùn)基地——高校旅行社簡(jiǎn)介

1.高校生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的內(nèi)涵。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》明確提出：高等職業(yè)院校要按照教育規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)則，本著建設(shè)主體多元化的原則，緊密聯(lián)系行業(yè)企業(yè)，不斷改善實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地條件，積極探索校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的校企組合新模式。生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)的主要目的都是為了培養(yǎng)高技能人才。因此最終要達(dá)到的目的是：一是要實(shí)現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式；二是要真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)；三是要實(shí)現(xiàn)學(xué)生零距離就業(yè)。只有達(dá)到上述三個(gè)目的，才是真正的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)。

2.校內(nèi)生產(chǎn)性旅游實(shí)訓(xùn)基地——高校旅行社的經(jīng)營(yíng)模

式。采用加盟經(jīng)營(yíng)模式，主要是指高校旅游專(zhuān)業(yè)和旅游企業(yè)雙方共同經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地——高校旅行社，為旅游管理專(zhuān)業(yè)提供實(shí)訓(xùn)。旅行社建立有外聯(lián)、計(jì)調(diào)和財(cái)務(wù)等部門(mén)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的旅行社信息管理系統(tǒng)，為師生旅游服務(wù)，從而提高學(xué)生導(dǎo)游服務(wù)和旅行社管理能力。高校旅行社職能是：一是安排游客的旅游線路，處理游覽景點(diǎn)的關(guān)系利益分配，提高服務(wù)質(zhì)量。二是搞好市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)，加強(qiáng)和校外旅游行政管理部門(mén)、旅游企業(yè)的橫向聯(lián)系。

二、高校旅行社的產(chǎn)品策略

1.大學(xué)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路——量體裁衣，開(kāi)發(fā)符合需求的旅游產(chǎn)品。大學(xué)生的特征是：“個(gè)性、創(chuàng)新、靈活、自主”，因而我們采取“開(kāi)拓重點(diǎn)、服務(wù)多樣、機(jī)動(dòng)靈活、物美價(jià)廉”的開(kāi)發(fā)思路。（1）針對(duì)性。要根據(jù)青年成長(zhǎng)發(fā)育的階段，按其年齡的心理特點(diǎn)，根據(jù)高校學(xué)生對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。（2）物美價(jià)廉。大學(xué)生擁有強(qiáng)烈的出游動(dòng)機(jī)，追求刺激，渴望參與，但消費(fèi)能力有限，故要做到旅游產(chǎn)品物美價(jià)廉，薄利多銷(xiāo)，性?xún)r(jià)比高。（3）多樣性。高校旅行社推出的旅游產(chǎn)品類(lèi)型分別從旅游動(dòng)機(jī)、旅游主題、旅游年級(jí)和旅游目的地進(jìn)行分類(lèi)（見(jiàn)下文），豐富多彩。（4）完整性。合理的食宿供給：飲食住宿上高校師生一般不追求高檔，旅游地提供飲食以?xún)r(jià)格公道的地方傳統(tǒng)食品、土特產(chǎn)為主，就地利用景區(qū)的特色建筑改造成青年旅館供高校旅游者入住。優(yōu)惠的行游費(fèi)用：由于國(guó)家的政策規(guī)定，大學(xué)生出游的交通和景點(diǎn)票價(jià)都享受一定的折扣，這是高校旅行社提供物美價(jià)廉旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)。高素質(zhì)的大學(xué)生導(dǎo)游：高校旅行社和院系學(xué)生社團(tuán)合作，選擇有親和力，知識(shí)面廣，組織能力強(qiáng)的學(xué)生作為實(shí)習(xí)導(dǎo)游，不僅有利于鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力，也有利于降低企業(yè)人工成本。（5）創(chuàng)新性。在開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)創(chuàng)新旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可根據(jù)大學(xué)生出游動(dòng)機(jī)、閑暇時(shí)間、出游形式等不同推出個(gè)性化的旅游產(chǎn)品。

2.高校教師旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路——開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的旅游產(chǎn)品，注重歷史文化景點(diǎn)與自然風(fēng)光景點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合。關(guān)注高校教師的旅游心態(tài)特征，推薦自然風(fēng)光和人文歷史相結(jié)合的旅游目的地。要重視開(kāi)發(fā)周末旅游產(chǎn)品，吸引教師消費(fèi)?；诶蠋焸儗?duì)異域風(fēng)情的偏愛(ài)，旅行社企業(yè)應(yīng)多考慮組織出境旅游，大力開(kāi)發(fā)高品味、低價(jià)位的旅游產(chǎn)品。開(kāi)辟教師旅游特色專(zhuān)線，開(kāi)發(fā)教師旅游紀(jì)念品，保證高校教師需求的全方位滿(mǎn)足。

3.旅游產(chǎn)品的類(lèi)型。（1）大學(xué)生旅游產(chǎn)品類(lèi)型。第一，根據(jù)旅游動(dòng)機(jī)來(lái)分。根據(jù)出游動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)不同旅游產(chǎn)品。高校師生出外旅游動(dòng)機(jī)主要包括觀光游覽、開(kāi)拓視野、體驗(yàn)參與、增進(jìn)感情，應(yīng)開(kāi)發(fā)集觀光性、參與性、知識(shí)性于一體的旅游產(chǎn)品。一是自然科普旅游。了解地質(zhì)、動(dòng)植物、天文氣候等特點(diǎn)，讓學(xué)生感受大自然的魅力。二是人文歷史旅游，開(kāi)發(fā)以歷史文化為主題，具有濃厚人文特色的旅游產(chǎn)品，提升旅游活動(dòng)的品位。三是益智活動(dòng)旅游，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)定向越野路線，登山健身線路、基地野營(yíng)、野外燒烤、騎車(chē)大賽等，使團(tuán)隊(duì)旅游更具有吸引力。四是獎(jiǎng)勵(lì)旅游。針對(duì)大學(xué)生以求知為主的旅游動(dòng)機(jī)，旅游企業(yè)可以聯(lián)合高校開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)旅游，設(shè)置旅游獎(jiǎng)學(xué)金，激發(fā)學(xué)生的自豪感。第二，按旅游主題來(lái)分。一是觀光探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生好奇心重，希望參加一些大自然探險(xiǎn)的實(shí)踐活動(dòng)，根據(jù)大學(xué)生的心理特征，可以開(kāi)辟河溯源游，原始森林野營(yíng)探險(xiǎn)游，觀鳥(niǎo)游等線路，設(shè)置攀巖、蹦極、劃水、漂流等參與性較強(qiáng)的項(xiàng)目。二是生態(tài)旅游。放眼于人與自然的生態(tài)空間，讓人們從中領(lǐng)悟大自然的瑰麗神奇，感受人和自然的和諧，以此來(lái)提高保護(hù)我們地球母親的意識(shí)。在廈門(mén)周邊地區(qū)，生態(tài)旅游資源豐富，如火燒嶼，大嶼島白鷺保護(hù)區(qū)，坂頭水庫(kù)，還有同安原始森林等。三是農(nóng)家民俗旅游。自己動(dòng)手的農(nóng)家樂(lè)，為游客準(zhǔn)備豐盛的地方小吃大餐，讓他們充分感受到濃郁的地方特色。四是科技旅游。旨在通過(guò)旅游的形式普及科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)科學(xué)精神，倡導(dǎo)科學(xué)健康的生活方式。在廈門(mén)有豐富的科技旅游資源，如廈門(mén)科技館、衛(wèi)星測(cè)控站，每年吸引著眾多的學(xué)生去參觀。五是文化旅游。旅游業(yè)是一項(xiàng)文化性的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，旅游者為了追求一種身心上的文化享受而進(jìn)行旅游活動(dòng)。形態(tài)各異的文化表現(xiàn)是旅游業(yè)的靈魂。六是修學(xué)旅游。是高校旅行社的一個(gè)重要產(chǎn)品。在發(fā)達(dá)國(guó)家，學(xué)生有組織、有計(jì)劃的修學(xué)旅游十分盛行，并被認(rèn)為是素質(zhì)教育的一個(gè)重要組成部分。學(xué)生參加這種旅游團(tuán)，可以強(qiáng)化外語(yǔ)學(xué)習(xí)或?qū)W到某種技能，目的在于豐富學(xué)生的學(xué)識(shí)。七是高校旅游。對(duì)于絕大多數(shù)游客來(lái)說(shuō)，能夠參觀向往已久的名牌大學(xué)，具有特殊的意義。八是愛(ài)國(guó)主義教育游。以革命遺址和重大戰(zhàn)役為重點(diǎn)，充分挖掘、保護(hù)和利用紅色文化遺產(chǎn)，精心培育幾處在高校師生中有影響的紅色旅游景點(diǎn)。九是體育旅游。多數(shù)大學(xué)生酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)。我們開(kāi)展健身型、娛樂(lè)型的旅游活動(dòng)，如游泳、登山等。第三，按旅游年級(jí)來(lái)分。大一：“本城一日游”。大一新生都想在新到的城市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們推介“本城一日游”。大二：“浪漫交友游”。大二多數(shù)學(xué)生希望結(jié)交異性朋友，我們推介“浪漫交友游”。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期，與情侶同游一方面可以體驗(yàn)生活，增加旅游樂(lè)趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。大三：“就業(yè)考察游”。大三下半學(xué)期我們推介“就業(yè)考察游”，組織學(xué)生到預(yù)期就業(yè)城市參觀考察。大三、大四：“畢業(yè)游”。大三、大四畢業(yè)的大學(xué)生我們推介“畢業(yè)游”。到了大學(xué)離別的季節(jié)，做最后的旅行也是每一個(gè)畢業(yè)班的保留“曲目”，更希望通過(guò)旅游這一具有紀(jì)念和游玩雙重意義的活動(dòng)為大學(xué)生活留下美好的回憶。第四，按旅游目的地來(lái)分。一是八閩周末旅游。這是高校旅行社重要的服務(wù)內(nèi)容。先立足本校學(xué)生，后擴(kuò)展到本市其他院校師生。每逢周末學(xué)生經(jīng)常有在本地旅游的需求，再加上每年家長(zhǎng)陪同新生報(bào)到，他們也有在省內(nèi)旅游的需求。據(jù)調(diào)查了解，90%以上的在校班級(jí)每學(xué)期至少組織一次班級(jí)出游活動(dòng)。二是寒暑假入廈游。招徠國(guó)內(nèi)院校師生來(lái)廈旅游及各類(lèi)會(huì)議的接待。高校旅行社在假期里與學(xué)校宿舍管理處合作，把大量閑置學(xué)生宿舍組織管理起來(lái)，供來(lái)廈旅游的青年學(xué)生住宿，費(fèi)用低廉，并提供學(xué)生食堂用餐、自行車(chē)出租等，使資源得到充分利用，滿(mǎn)足了青年學(xué)生的旅游要求。暑期夏令營(yíng)：旨在鍛煉學(xué)生自理能力。旅行社將提供全托式服務(wù)。為保證學(xué)生的安全，旅行社還采取了許多措施，如采用包車(chē)廂全封閉式管理，配備保健醫(yī)生，向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)學(xué)生人身保險(xiǎn)等。三是寒暑假出閩游。我們將與國(guó)內(nèi)各校開(kāi)展親密的交流與合作，組織廈門(mén)地區(qū)師生到國(guó)內(nèi)各地及臺(tái)灣旅游。“背包走天下”：是許多大學(xué)生的夢(mèng)想。基于這個(gè)需求，高校旅行社為學(xué)生們提供自助旅游服務(wù)，其中包括代訂往返機(jī)票、火車(chē)票、安排住宿、餐飲、旅游用車(chē)等，價(jià)格可以?xún)?yōu)惠，適合假期長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)能力有限的大學(xué)生。（2）高校教師旅游產(chǎn)品類(lèi)型。據(jù)相關(guān)調(diào)查資料：高校教師表現(xiàn)出較明顯的偏好性集群。一是出境旅游。有17.81%的教師選擇去異域風(fēng)情旅游地，國(guó)際旅游市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。二是民族風(fēng)情旅游。少數(shù)民族聚居區(qū)也以其獨(dú)特的民俗、美麗神奇的文化吸引了眾多教師（13.78%）。三是自然景觀旅游。有30.48% 的教師希望到自然風(fēng)景區(qū)旅游，體現(xiàn)了對(duì)自然景觀的偏愛(ài)。四是歷史人文旅游。而人文色彩較濃的景區(qū)也很吸引教師，15.94% 選擇去歷史悠久的古都旅游。五是都市宗教旅游。教師選擇現(xiàn)代都市和宗教圣地分別有6.80% 和6.26%。六是鄉(xiāng)村旅游。開(kāi)始受到教師們的關(guān)注，已有8.85% 選擇到這類(lèi)旅游地度假。

三、高校旅行社的定價(jià)策略

根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)能力定價(jià)，注重產(chǎn)品價(jià)格比。從大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力看，可以看出經(jīng)濟(jì)因素在學(xué)生出游決策上占據(jù)了首要位置。大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大，只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)多數(shù)大學(xué)生的出游動(dòng)機(jī)，形成最終的規(guī)模客源市場(chǎng)。故宜采用低價(jià)策略，在旅游服務(wù)質(zhì)量得到保障的前提下對(duì)大學(xué)生實(shí)行優(yōu)惠政策。針對(duì)高校教師旅游市場(chǎng)，要提供高品位、低價(jià)位的旅游休閑度假產(chǎn)品。高校教師對(duì)于旅游服務(wù)的要求比較高，因此，一方面要提高旅游服務(wù)設(shè)施；另一方面要提高旅游服務(wù)人員的技能和態(tài)度。形式上要豐富多彩，內(nèi)容上要精益求精，符合高校教師這一知識(shí)群體的品味。

1.定價(jià)原則。便宜優(yōu)惠、明碼實(shí)價(jià)、機(jī)動(dòng)靈活。

2.定價(jià)方法。（1）成本導(dǎo)向的目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：旅游價(jià)格=門(mén)票價(jià)+交通費(fèi)+住食費(fèi)+利潤(rùn)。（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的隨行就市定價(jià)法：略低于網(wǎng)絡(luò)上的旅游團(tuán)體報(bào)價(jià)。（3）需求導(dǎo)向的差別定價(jià)：不同的旅游線路、季節(jié)、時(shí)間采取不同的定價(jià)。

3.價(jià)格策略。（1）折扣定價(jià)。一是團(tuán)體折扣。在團(tuán)隊(duì)和單個(gè)師生的定價(jià)上有所區(qū)別。對(duì)集體報(bào)名者給予優(yōu)惠待遇，從而激勵(lì)師生組織龐大的團(tuán)隊(duì)出游。二是會(huì)員折扣?？墒褂脮?huì)員卡的積分制促銷(xiāo)。三是現(xiàn)金折扣。以改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和減少賒賬收取成本及壞賬損失。（2）捆綁定價(jià)。將景點(diǎn)、交通、住宿等捆綁定價(jià)。在制定旅游線路的價(jià)格時(shí)，一方面應(yīng)該走低成本路線，注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，因此可以推出經(jīng)濟(jì)型旅游套餐。（3）差別定價(jià)。根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。既可利用淡季和溫冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引師生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合倡導(dǎo)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、開(kāi)展主題活動(dòng)出游。主題活動(dòng)旅游模式是經(jīng)過(guò)實(shí)踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品，對(duì)旅游企業(yè)在淡季提高利潤(rùn)效果顯著。

四、高校旅行社的直接分銷(xiāo)渠道策略

1.旅游者到高校旅行社現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。高校內(nèi)都有校園超市、報(bào)亭等零售店，旅游企業(yè)可與零售店合作設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，也可直接在高校設(shè)立旅游接待中心，宣傳方式包括：旅游景點(diǎn)視頻、旅行社戶(hù)外燈箱廣告，旅行社宣傳單、贈(zèng)品，宣傳展板，宣傳條幅，提供出行信息咨詢(xún)，在空間上親近師生，博取信賴(lài)，吸引潛在客戶(hù)。

2.自主營(yíng)銷(xiāo)。培養(yǎng)學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)，設(shè)置班級(jí)旅游委員，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，加強(qiáng)與班級(jí)的聯(lián)系，負(fù)責(zé)傳遞有關(guān)旅游供給和需求的信息，適時(shí)安排旅游宣傳活動(dòng)；向有旅游需求的班級(jí)銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品；邀請(qǐng)班級(jí)學(xué)生代表參與旅游產(chǎn)品的策劃設(shè)計(jì)，賦予他們一定程度的決定權(quán)和自；并制定相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度給予旅游直銷(xiāo)人員勞動(dòng)報(bào)酬。其形式有：自行招募校園銷(xiāo)售代表，采用利潤(rùn)分享的模式發(fā)展客戶(hù)；自行招募兼職傳單散發(fā)人員，有組織有目的地選擇重點(diǎn)地段（如食堂、學(xué)生宿舍等）和時(shí)間段，向密集的學(xué)生流擴(kuò)散宣傳信息。自行招募活動(dòng)策劃人員，有規(guī)劃有步驟地張貼海報(bào)，不斷提高高校旅行社在校內(nèi)的知名度。

五、高校旅行社的促銷(xiāo)策略

1.整合營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。（1）高校旅行社應(yīng)該采取“拉式促銷(xiāo)策略”，即直接激發(fā)師生的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。我們做的市場(chǎng)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)三大營(yíng)銷(xiāo)方式是高校旅行社最有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，也是師生獲取旅游信息的最重要媒介。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋師生的網(wǎng)上虛擬生活，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)覆蓋師生的日常交往生活，廣告營(yíng)銷(xiāo)覆蓋師生的校園生活，三者具備立體性、綜合性、全面性。（3）三大營(yíng)銷(xiāo)方式的成本低、效率高、效果好。

2.高校旅行社的促銷(xiāo)策略。（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。第一，營(yíng)銷(xiāo)手法。包括：博客、論壇、QQ群、校園網(wǎng)等進(jìn)行旅游軟文、視頻的宣傳等。首先，利用大學(xué)生追求新奇和偏好網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，可以在不同時(shí)段結(jié)合各地推出的旅游項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展以時(shí)尚旅游、戶(hù)外旅游、主題活動(dòng)旅游模式等網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大學(xué)生的參與。其次，在旅游營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上建立食宿、行游、購(gòu)物、娛樂(lè)等各行業(yè)的鏈接，旅游景點(diǎn)分類(lèi)可分為地質(zhì)地貌類(lèi)、氣象氣候類(lèi)、水體生物類(lèi)、宇宙科研類(lèi)等，方便高校學(xué)生瀏覽選擇。再次，網(wǎng)站可設(shè)置自助定制專(zhuān)區(qū)，讓高校師生可以在條件限制下量身定做自己的旅游線路，增強(qiáng)高校旅游線路的個(gè)性化和人性化管理。最后，網(wǎng)站設(shè)置留言社區(qū)，以方便思維活躍的高校師生提出建設(shè)性的意見(jiàn)，促進(jìn)旅游企業(yè)自身的發(fā)展。旅行社應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的溝通優(yōu)勢(shì)為顧客答疑解惑，與高校師生建立長(zhǎng)期良好的互動(dòng)關(guān)系。第二，具體操作。一是特色廣告進(jìn)行及時(shí)的更新宣傳，提供最有價(jià)值的信息以吸引更多的游客，例如可以提供著名風(fēng)景旅游勝地、旅行線路、酒店、餐飲、購(gòu)物和交通等內(nèi)容查詢(xún)服務(wù)并及時(shí)更新。二是將產(chǎn)品分類(lèi)，制作產(chǎn)品介紹頁(yè)面，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，并可鏈接到其詳細(xì)資料。三是建立旅行社的電子郵件組，建立一對(duì)一的宣傳服務(wù)，更好的掌握顧客的需求，貼近顧客。四是提供網(wǎng)上咨詢(xún)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上機(jī)票、酒店以及旅游線路預(yù)定的服務(wù)，費(fèi)用的收取可通過(guò)電子交易。（2）廣告營(yíng)銷(xiāo)。第一，校園媒介宣傳方式。包括：旅游協(xié)會(huì)報(bào)、校報(bào)，學(xué)校宣傳冊(cè)，校園廣播臺(tái)，校內(nèi)海報(bào)，校園視頻等。第二，具體操作。一是與校報(bào)合作開(kāi)辟旅游專(zhuān)欄，宣傳高校旅行社，提供出游信息，并可開(kāi)辟旅游見(jiàn)聞等欄目，選登參加旅游活動(dòng)學(xué)生撰寫(xiě)的游記，讓更多學(xué)生關(guān)注旅游。二是創(chuàng)辦旅游專(zhuān)刊，宣傳高校旅行社的產(chǎn)品及服務(wù)，提高旅行社知名度，建立品牌。四是與校電臺(tái)合作開(kāi)辦旅游熱線等欄目，增加與師生的互動(dòng)。五是舉辦旅游風(fēng)光圖片展覽活動(dòng)，可從參觀者中發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)和合作伙伴。第三，廣告詞的設(shè)計(jì)——讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。按不同的季節(jié)、時(shí)間、學(xué)校、旅游線路、旅游主題設(shè)計(jì)廣告詞。一是平時(shí)的季節(jié)主題旅游，進(jìn)行告知性廣告宣傳：“金秋摘果香”、“盛夏水上漂”、“春風(fēng)又綠，游緣再續(xù)”、“相約溫泉在冬季”。二是平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行說(shuō)服性廣告宣傳：“攝影第一名，免費(fèi)去旅行”、“單車(chē)比賽show，既有獎(jiǎng)金又旅游”。三是每到“端午”、“五一”、“十一”等假期，進(jìn)行提示性廣告宣傳：“漫漫長(zhǎng)假，游遍廈門(mén)”、“國(guó)慶好心情，看遍20景”、“端午去漂流，體驗(yàn)吃粽非主流”。（3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。第一，營(yíng)銷(xiāo)手法。旅游營(yíng)銷(xiāo)以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為首選，即通過(guò)組建校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或發(fā)展校園銷(xiāo)售代表，重點(diǎn)培養(yǎng)那些擁有豐富人脈資源的營(yíng)銷(xiāo)干將（如教官、班干、社團(tuán)負(fù)責(zé)人），不斷發(fā)揮熟人介紹優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)展校園營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游的目的。一是人員推銷(xiāo)。組建公司人員推銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)他們和校園進(jìn)行定期培訓(xùn)。二是公共關(guān)系。社會(huì)公益活動(dòng)：支持各項(xiàng)福利和公益事業(yè)，盡到社會(huì)責(zé)任。加強(qiáng)與政府的積極溝通：依法納稅，為社會(huì)民眾多做實(shí)事，加強(qiáng)與“金牌顧客”的聯(lián)系，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理。營(yíng)業(yè)推廣。采用會(huì)員制：顧客從首次消費(fèi)開(kāi)始，即可獲得累計(jì)積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)便可享受不同等級(jí)的價(jià)格折扣。第二，具體操作。一是專(zhuān)題活動(dòng)。舉辦由高校旅行社提供資料并冠名贊助的旅游知識(shí)競(jìng)賽、旅游線路設(shè)計(jì)大賽和旅游宣傳口號(hào)征集等活動(dòng)進(jìn)行宣傳，收集潛在旅游者。二是聯(lián)誼活動(dòng)。組織班級(jí)間的旅游聯(lián)誼活動(dòng)；與外校的旅游愛(ài)好者協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展校際聯(lián)誼旅游。三是人員口碑營(yíng)銷(xiāo)?？裳?qǐng)廣大師生熟知的作家、藝人和高校教授來(lái)廈門(mén)旅游，請(qǐng)他們寫(xiě)下對(duì)廈門(mén)旅游的感受體會(huì)，整理成冊(cè)，配以精美插圖，在各大高校以成本價(jià)銷(xiāo)售或者免費(fèi)贈(zèng)送。另旅游者通過(guò)視頻、旅游相冊(cè)、軟文進(jìn)行口碑宣傳。四是產(chǎn)品售后服務(wù)。游客離開(kāi)后的一周內(nèi)及時(shí)征詢(xún)滿(mǎn)意度，并開(kāi)通免費(fèi)服務(wù)電話(huà)來(lái)反饋意見(jiàn)；給每位游客建立檔案。

高校旅行社為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在高校旅游市場(chǎng)上，制定適合高校特點(diǎn)的旅游營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，優(yōu)化運(yùn)用可控制的旅游產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合因素，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足高校師生的旅游需求，實(shí)現(xiàn)高校旅行社的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]曹新向.我國(guó)青少年旅游市場(chǎng)特征及其開(kāi)發(fā)[J].河北師范大學(xué)學(xué)報(bào).2004（1）：95～99

[2]陳春梅.重視對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)[J].武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2005（1）：34～36

[3]賀德紅.高校旅游資源開(kāi)發(fā)研究——以湖南第一師范學(xué)校為例

第9篇：公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文

關(guān)鍵詞：少兒足球；培訓(xùn)市場(chǎng)；調(diào)研結(jié)果

中圖分類(lèi)號(hào)：F241.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）05-37 -03

國(guó)際足球發(fā)展的歷史足以證明，誰(shuí)重視少兒足球的發(fā)展工作，誰(shuí)就能在國(guó)際足壇擁有一席之地，進(jìn)而才能躋身于世界足球強(qiáng)國(guó)之林。南京歷來(lái)有重視體育、重視足球的傳統(tǒng)，對(duì)南京市來(lái)講重視、抓好少兒足球不僅未來(lái)可以增加足球人口，同時(shí)對(duì)于足球水平的提高也有著重要的作用。南京市存在著各式各樣的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是對(duì)南京市少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，重視并抓好少兒足球工作，不僅是擴(kuò)大足球人口，也是提高足球水平，促進(jìn)足球運(yùn)動(dòng)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的保證。南京市雖然存在著各種形式的少兒足球培訓(xùn)，但由于觀念的影響，南京市足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比于學(xué)習(xí)類(lèi)的機(jī)構(gòu)存在著起步晚、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)少、宣傳力度不夠等問(wèn)題，制約了他們的發(fā)展。本課題研究南京市少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與問(wèn)題就有了較現(xiàn)實(shí)的意義。

一、南京市少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）南京市少兒足球培訓(xùn)單位和機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀

1.南京市少兒足球培訓(xùn)班的數(shù)量與分布情況

南京市共有大大小小少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)70余家，從少兒足球培訓(xùn)班分布的情況來(lái)看，都是分布在學(xué)校和營(yíng)利性的足球場(chǎng)，從管理學(xué)的角度來(lái)分析，這是資源市場(chǎng)化配置的結(jié)果，既連接起了相關(guān)的利益群體，也使得一些社會(huì)資源得到了合理配置，實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。

2.南京市少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)形式

根據(jù)調(diào)研問(wèn)卷得知，南京市少兒足球培訓(xùn)班經(jīng)營(yíng)形式呈現(xiàn)多樣性。除了各個(gè)小學(xué)自己組織的公益形式的足球培訓(xùn)外，其中個(gè)體投資組建的少兒足球培訓(xùn)班最多，例如奧凱足球培訓(xùn)中心，優(yōu)友（南京）少兒足球俱樂(lè)部，還有跟原江蘇舜天足球俱樂(lè)部合作以提高辦學(xué)質(zhì)量和聲譽(yù)的南京卓康少兒足球培訓(xùn)中心等，還有各種三無(wú)型的培訓(xùn)班等等?？梢?jiàn)，隨著體育市場(chǎng)化、社會(huì)化進(jìn)程的不斷加快，南京市少兒足球培訓(xùn)班的投資主 體呈多元化的發(fā)展趨勢(shì)，由社會(huì)集資、個(gè)體投資組建的少兒足球培訓(xùn)班逐漸成為主流。

3.會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)模式

南京市少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取會(huì)員制的準(zhǔn)入形式，會(huì)員制又可以分為兩種：個(gè)人會(huì)員與集體會(huì)員。課題組在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)雖然大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用會(huì)員制的準(zhǔn)入形式，但是這種會(huì)員制跟國(guó)際上的會(huì)員制還是有一定的差距，這跟組織者的理解和管理水平有很大關(guān)系。但是實(shí)行這種非標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員制會(huì)在一定程度上吸引培訓(xùn)學(xué)員的加入，增強(qiáng)受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度。但是會(huì)員制如果更加正式的話(huà)有利于提升管理水平以及具有示范效應(yīng)。

（二）南京市各區(qū)小學(xué)生情況調(diào)查

1.南京市各區(qū)小學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)態(tài)度調(diào)查

在對(duì)南京市各區(qū)總共122名小學(xué)生的調(diào)查當(dāng)中，選擇非常喜歡是 26名， 喜歡是22名，占所調(diào)查群體的 39.3%、可見(jiàn)足球運(yùn)動(dòng)在小學(xué)生當(dāng)中還是很 受歡迎的，證明少兒足球培訓(xùn)在南京市很有市場(chǎng)、很有潛力的，還需要我們大力的去開(kāi)發(fā)、去挖掘。

2.南京市各區(qū)小學(xué)生喜歡足球的原因調(diào)查

南京市小學(xué)生喜歡踢球的原因，排在前三位的是鍛煉身體、球星影響以及受老師的影響，分別占到22.9%、22.9%、20.8%，這與家長(zhǎng)支持孩子鍛煉身體、學(xué)校政策的支持以及00后孩子追星等喜好因素是一致的。

3.南京市各區(qū)喜歡足球的學(xué)生家長(zhǎng)中是否接受有償足球培訓(xùn)調(diào)查

本課題組對(duì)喜歡足球的48名小學(xué)生中接受有償足球培訓(xùn)的占到27%，不接受的占到44%，模棱兩可的占到29%。接受有償足球培訓(xùn)的家長(zhǎng)人數(shù)大大低于不接受的人數(shù)，這跟南京市居民關(guān)于學(xué)生成才觀念以及南京市、中國(guó)足球的現(xiàn)狀有關(guān)。

（三）南京市少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)管理現(xiàn)狀

南京市足協(xié)有一個(gè)單位是足球競(jìng)賽培訓(xùn)處，這個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)南京市足球市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的工作，負(fù)責(zé)對(duì)足球培訓(xùn)單位管理和監(jiān)督工作。足球市場(chǎng)和足球產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)管理機(jī)構(gòu)，是適應(yīng)足球市場(chǎng)化以及順應(yīng)潮流發(fā)展而建立的部門(mén)。在南京市足球的發(fā)展過(guò)程中此部門(mén)在市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)運(yùn)作、足球培訓(xùn)方面起到了重要的作用。與南京市專(zhuān)業(yè)、業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)火爆的程度不相匹配的是對(duì)于南京市少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度卻不夠。此外，南京市的工商和稅務(wù)等部門(mén)同時(shí)對(duì)足球俱樂(lè)部進(jìn)行注冊(cè)和稅務(wù)管理，也需要各管理部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。最后，南京市足協(xié)的許多的相關(guān)規(guī)定存在著許多漏洞，在具體的執(zhí)行過(guò)程中還是存在立法與執(zhí)法不一致的矛盾或管理規(guī)定得不到落實(shí)的情況。

二、南京市少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)存在問(wèn)題的分析

相比于成年足球培訓(xùn)市場(chǎng)以及成年足球賽事活動(dòng)的成效和影響力來(lái)講，少兒足球培訓(xùn)以及賽事的組織和舉辦是一項(xiàng)隱性工程，所以南京市相關(guān)部門(mén)的重視程度不夠，甚至對(duì)于這一市場(chǎng)的發(fā)展有聽(tīng)之任之的趨勢(shì)，所以少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)在南京并未得到應(yīng)有的發(fā)展。目前少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題有：

（一）專(zhuān)業(yè)管理體制不健全

長(zhǎng)期以來(lái)，少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來(lái)作為普通的培訓(xùn)企業(yè)受到工商部門(mén)、文化部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)的管轄，雖然少兒足球陪機(jī)構(gòu)也受體育部門(mén)的約束，但是受體育部門(mén)的管轄較少，體育部門(mén)也幾乎不去監(jiān)督和管理這些企業(yè)、機(jī)構(gòu)的發(fā)展。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的部門(mén)管轄，由于管理的混亂，導(dǎo)致了南京市少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了收費(fèi)、從屬、管理等亂象。首先由于管理少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的部門(mén)過(guò)多，都向其收費(fèi)，且收費(fèi)依據(jù)不明確，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間被大大擠壓，嚴(yán)重打擊了足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的積極性。此外各個(gè)部門(mén)的管轄造成了多頭領(lǐng)導(dǎo)、政令不統(tǒng)一，從而使得這些機(jī)構(gòu)無(wú)所適從。

（二）少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)主體不明確及地位未完全合法化

部分體育培訓(xùn)班只是作為單位或個(gè)人創(chuàng)收的途徑，在經(jīng)營(yíng)權(quán)以及歸屬上不明確，以致無(wú)法人代表和納稅行為。這給相關(guān)部門(mén)的管理帶來(lái)了難度，也造成國(guó)家的相關(guān)損失。南京市少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多依托于各學(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但是學(xué)校的主要任務(wù)是教書(shū)育人，而非商業(yè)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理，因此在社會(huì)上造成一定的爭(zhēng)議。其次，培訓(xùn)班依托單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不重視注冊(cè)，導(dǎo)致相關(guān)部門(mén)在對(duì)培訓(xùn)班進(jìn)行管理時(shí)就存在盲區(qū)和缺失，依托單位的公共資源是為了在校師生而建，雖然進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)可以合理利用資源但是勢(shì)必影響在校師生的利益，同時(shí)租金的去向問(wèn)題也得不到合理的監(jiān)管與審計(jì)。

（三）少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地設(shè)施跟依托單位有沖突

南京市少兒足球培訓(xùn)班大多數(shù)是依托在學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，這種依托關(guān)系是為了合理利用和調(diào)配目前在開(kāi)展體育活動(dòng)過(guò)程中場(chǎng)地、設(shè)施缺乏的問(wèn)題。各培訓(xùn)班在創(chuàng)建初期都與依托單位有共享資源的協(xié)議，但是要以不影響依托單位正常的教學(xué)、訓(xùn)練等工作為前提。我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在東南大學(xué)、南京大學(xué)、河海大學(xué)等高校舉辦培訓(xùn)班導(dǎo)致在校的大學(xué)生的一些反感，對(duì)他們的日常生活造成一定的影響。

（四）大多數(shù)少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只重視經(jīng)濟(jì)利益

南京市的少兒足球培訓(xùn)班大多數(shù)只重視經(jīng)濟(jì)利益，做市場(chǎng)重視經(jīng)濟(jì)效益這本無(wú)可厚非，但又不重視社會(huì)效益的培訓(xùn)班都是短期的甚至一次。這相比在南京市場(chǎng)上的英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)班的健康、持久發(fā)展顯得有些鼠目寸光。由于南京市的少兒足球培訓(xùn)單位的水平參差不齊，一些三無(wú)型的少兒足球培訓(xùn)班，為了自己短期的經(jīng)濟(jì)利益，利用各種方法把學(xué)員招到之后，對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)和服務(wù)就大大折扣，實(shí)現(xiàn)不了當(dāng)初宣傳的承諾。這類(lèi)培訓(xùn)班存在的時(shí)間較短，但是不久這些培訓(xùn)班的組織者又會(huì)換名、換地點(diǎn)進(jìn)行著重復(fù)的低質(zhì)經(jīng)營(yíng)，這對(duì)于培訓(xùn)市場(chǎng)健康運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起著壞的影響作用。南京市少兒足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于企業(yè)品牌的打造力度不夠。

三、南京市少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)存在問(wèn)題的對(duì)策分析

（一）規(guī)范南京市少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)的管理

對(duì)于南京市少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)的管理借鑒普通企業(yè)與相關(guān)體育部門(mén)的管理辦法無(wú)非存在三方面的管理，一是培訓(xùn)市場(chǎng)管理部門(mén)的管制；二是行業(yè)組織的指導(dǎo)性管理；三是企業(yè)本身的自律管理。前文提到過(guò)管理這類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在著多頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任權(quán)限不明的情況，在此基礎(chǔ)上我們認(rèn)為應(yīng)由南京市工商、稅務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、運(yùn)營(yíng)監(jiān)管；文化部門(mén)、體育部門(mén)負(fù)責(zé)規(guī)范性指導(dǎo)。行業(yè)組織是中觀管理，需要盡快建立起這樣的行業(yè)組織。培訓(xùn)班自我管理是微觀管理，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，三個(gè)層次相互協(xié)同形成完整的管理體系。

（二）加大南京市各少兒足球培訓(xùn)班的宣傳力度

2015年南京市出臺(tái)了促進(jìn)少兒足球發(fā)展的多項(xiàng)舉措，外部環(huán)境有利于少兒足球培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)將自己納入到企業(yè)的范疇，對(duì)于品牌建立、品牌形象宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃等應(yīng)予以重視。首先，針對(duì)參加少兒足球培訓(xùn)的消費(fèi)者總體需求不足的現(xiàn)狀，應(yīng)當(dāng)充分利用傳統(tǒng)媒體：電視、報(bào)紙、雜志、廣播等進(jìn)行宣傳，同時(shí)對(duì)于新媒體的利用更要到位，要進(jìn)行全方位、多角度的宣傳和教育，強(qiáng)化小學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的意識(shí)，指導(dǎo)小學(xué)生及其家長(zhǎng)正確地消費(fèi)，讓他們深切認(rèn)識(shí)到少兒足球訓(xùn)練不僅是一種消費(fèi)，也是一種人力投資。此外，為了擴(kuò)大宣傳的影響力，對(duì)青少年形成潛移默化的影響，可以學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的一些宣傳方式。 例如，為了加強(qiáng)宣傳效果，許多國(guó)家都推出了富有號(hào)召力的口號(hào)，鼓勵(lì)青少年投身到足球訓(xùn)練當(dāng)中去。

（三）實(shí)行合理的訓(xùn)練形式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

南京市政府應(yīng)制定和出臺(tái)南京市青少年學(xué)校足球培訓(xùn)的相關(guān)政策，加強(qiáng)新聞媒介對(duì)青少年足球課余“有償訓(xùn)練”的宣傳力度，貫徹市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，使少兒足球培訓(xùn)規(guī)范化。如果收費(fèi)門(mén)檻太高，就會(huì)把許多青少年隔離在足球培訓(xùn)的大門(mén)之外，影響足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，因此南京市政府應(yīng)協(xié)同市物價(jià)局、市教委等有關(guān)部門(mén)，根據(jù)本市的實(shí)際情況制定一套合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕亂收費(fèi)機(jī)構(gòu)，規(guī)范青少年培訓(xùn)的收費(fèi)環(huán)境，真正的使足球在青少年中普及開(kāi)來(lái)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在收費(fèi)問(wèn)題上，將價(jià)位定在會(huì)員能夠接受的位置上，并對(duì)老會(huì)員及本社區(qū)的青少年給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，這是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦初期的必備條件；在訓(xùn)練對(duì)象上注意訓(xùn)練形式的變化，滿(mǎn)足不同層次的需求；協(xié)調(diào)好普及和提高的關(guān)系，并在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上有所區(qū)別。

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