廣告營(yíng)銷理念精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告營(yíng)銷理念主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告營(yíng)銷理念范文

一、年輕人消費(fèi)心理

如今對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷影響越來越大的可能就是出生于80后的一代。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活，他們的消費(fèi)心理與行為特征也就受到營(yíng)銷與企業(yè)管理界的格外重視。

（一）追求時(shí)尚和個(gè)性化

青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人。特別在高中階段，他們會(huì)去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭，如近年來大受年輕人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋。而大學(xué)階段的年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運(yùn)。

（二）迷戀高科技產(chǎn)品

在數(shù)碼產(chǎn)品大量充斥生活的今天，年輕人的消費(fèi)熱點(diǎn)已不僅僅局限于傳統(tǒng)的消費(fèi)領(lǐng)域，最新款的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、筆記本電腦等都是年輕人迷戀的高科技產(chǎn)品。尤其是手機(jī)，時(shí)尚一族的年輕人總是隨著潮流更換手機(jī)以及追求最新的手機(jī)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNI）的調(diào)研顯示，近80%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為18到30歲。中國(guó)的年輕人對(duì)新技術(shù)應(yīng)用很敏感，更容易接受新的概念，他們偏好使用移動(dòng)新業(yè)務(wù)，尤其對(duì)娛樂導(dǎo)向的新業(yè)務(wù)感興趣，如彩鈴業(yè)務(wù)就是在他們的帶動(dòng)下而迅速火起來的

（三）超前消費(fèi)

年輕人樂于接受新的消費(fèi)行為，如信用卡透支等，而新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，不懂得積累，往往陷入經(jīng)濟(jì)入不敷出的局面，也導(dǎo)致了“月光族”等新流行語的出現(xiàn)。

鑒于我國(guó)的獨(dú)生子女政策，獨(dú)生子女家庭中，青少年具有很高的消費(fèi)地位，在中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響下，可謂是“父母賺錢，孩子花錢”。據(jù)2006年麥肯錫的消費(fèi)者研究報(bào)告表明：中國(guó)城市青少年每年的直接消費(fèi)及因?yàn)樗麄兌a(chǎn)生的年消費(fèi)總額已達(dá)2900億元人民幣。各類收入階層的家庭中，約有90%的受訪父母表示愿意在力所能及的范圍內(nèi)增加對(duì)子女的消費(fèi)支出。如果加上間接影響，其市場(chǎng)價(jià)值還將增加2250億元。

二、針對(duì)年輕人消費(fèi)的廣告營(yíng)銷分析

傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論與營(yíng)銷方法的基礎(chǔ)，在于對(duì)消費(fèi)者行為的充分了解和準(zhǔn)確把握?，F(xiàn)在，隨著一批年輕態(tài)的消費(fèi)者的長(zhǎng)大，這批年輕化消費(fèi)者群體的形成，其影響力將為我們傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論和營(yíng)銷方法提供新的研究基礎(chǔ)和帶來更多的改變。以下就當(dāng)前的一些廣告營(yíng)銷策略加以分析。

（一）差異化策略

在商品同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的選擇口味也更加多元化。因此更加細(xì)分市場(chǎng)，采取針對(duì)性的策略，是諸多廠商的共同策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦市場(chǎng)，惠普面臨本土企業(yè)聯(lián)想以及跨國(guó)品牌戴爾的夾擊，如何在此形勢(shì)下通過差異化的市場(chǎng)策略盡快擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需要惠普做出正確決斷。

惠普公司2008年在我國(guó)了“我的電腦·我的舞臺(tái)”年輕人市場(chǎng)策略。此戰(zhàn)略針對(duì)年輕人群體，以網(wǎng)絡(luò)為核心，通過創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個(gè)性，同時(shí)也是對(duì)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的重大劃分舉措。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國(guó)是目前唯一一個(gè)此全球市場(chǎng)策略的國(guó)家。對(duì)于此次的策略，中國(guó)惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)部及中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)蕭振義說：“這是因?yàn)槲覀兛吹街袊?guó)年輕人群體對(duì)未來消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)行為的強(qiáng)大影響力，這是惠普將這一策略在中國(guó)首發(fā)的原因?！薄?/p>

從實(shí)施效果看，重點(diǎn)開拓年輕人消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)了惠普電腦在中國(guó)消費(fèi)類市場(chǎng)的品牌提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。到2008年第一季度，惠普在中國(guó)大陸銷售了103.32萬臺(tái)個(gè)人電腦，與去年同期相比增長(zhǎng)了49.7%，兩倍于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)。更重要的是，在年輕人市場(chǎng)策略后的半年中，惠普通過多方面的活動(dòng)為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)豐富的個(gè)性表達(dá)平臺(tái)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和忠誠(chéng)度。短短半年時(shí)間就為惠普電腦品牌帶來了17%的增長(zhǎng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

遨游網(wǎng)絡(luò)可以說是當(dāng)代年輕人的首選娛樂方式，這也促使各品牌把營(yíng)銷和廣告的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上。百年品牌可口可樂是較早的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的公司之一。

可口可樂公司率先在網(wǎng)上設(shè)立了虛擬互動(dòng)工廠，通過游戲、故事及提供各個(gè)生產(chǎn)階段的情況介紹，向網(wǎng)民解釋可口可樂的生產(chǎn)過程，以吸引網(wǎng)友上網(wǎng)參觀和了解。2000年8月，可口可樂又在中國(guó)建設(shè)了以年輕人為訴求對(duì)象的集音樂、電影、聊天、游戲等頻道為一體的中文網(wǎng)站，突出強(qiáng)調(diào)了互動(dòng)與娛樂的特點(diǎn)。

以一向注重年輕人消費(fèi)市場(chǎng)的百事可樂為例，百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動(dòng)為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標(biāo)志和年輕的藍(lán)色。同時(shí)，百事可樂與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點(diǎn)，如的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)

（三）娛樂營(yíng)銷

在娛樂經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，娛樂已經(jīng)成為營(yíng)銷的一個(gè)載體，當(dāng)營(yíng)銷主體借助娛樂這種“高附著力”的介質(zhì)進(jìn)行推廣時(shí)，其效果也將發(fā)生巨大的改變。2005年，蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目達(dá)成互動(dòng)宣傳，整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)多向整合資源，并高效應(yīng)用資源，充分地將蒙牛酸酸乳零售業(yè)務(wù)與“超級(jí)女聲”有機(jī)的結(jié)合。

“酸酸甜甜就是我”被確定為蒙牛酸酸乳的廣告語，用“表達(dá)真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵(lì)小女生真正注意到真實(shí)的自我。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，讓上一年的“超級(jí)女聲”優(yōu)勝者張含韻進(jìn)行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因?yàn)樗軒硇判募坝職?，讓小女生們?shí)現(xiàn)自己“丑小鴨變天鵝”的夢(mèng)想。整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)充分利用媒體的力量來制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲望制造新的賣點(diǎn)，整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的影響力就像滾雪球一樣，產(chǎn)生了幾何極數(shù)的效應(yīng)，形成了超強(qiáng)影響力，并最終將影響力轉(zhuǎn)化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場(chǎng)，獲得令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

此后，娛樂營(yíng)銷得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視《快樂男生》，美特斯邦威服飾贊助《加油！好男兒》，而蒙牛再接再厲，與國(guó)家體育總局、央視聯(lián)合打造趣味健身活動(dòng)《城市之間》，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運(yùn)背景下倡導(dǎo)全民健身，通過無門檻的競(jìng)賽最大限度地與消費(fèi)者互動(dòng)。

（四）觀念營(yíng)銷

耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在田徑場(chǎng)、體育館等專業(yè)應(yīng)用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份象征。其“JUSTDOIt”（只管去做）口號(hào)，指出運(yùn)動(dòng)不只是運(yùn)動(dòng)，而是象征了大膽嘗試、拼搏、堅(jiān)持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運(yùn)動(dòng)無處不在。耐克的“JUSTDOIT”首創(chuàng)了觀念營(yíng)銷的先河，引得競(jìng)爭(zhēng)品牌群起效仿，如阿迪達(dá)斯的“impossibleisnothing”（沒有不可能），李寧的“Anythingispossible”（一切皆有可能）、REEBOK的“IamwhatIam.”（我就是我）、安踏的“KeepMoving”(永不止步)等等。

“一切皆有可能”這句口號(hào)，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。李寧贊助舉辦的大學(xué)生3對(duì)3籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號(hào)，此項(xiàng)賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢全國(guó)9大城市，賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)120所高校，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎。這種實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，能切實(shí)打動(dòng)他們的心扉。比起國(guó)內(nèi)其他體育品牌，單純利用“明星＋廣告”的營(yíng)銷模式開拓市場(chǎng)的做法，“李寧”組織校園活動(dòng)，建立與消費(fèi)的直接溝通，要明智許多。

（五）捆綁式廣告營(yíng)削

麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動(dòng)，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂形象，變成年輕化、時(shí)尚化的形象。

為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動(dòng)，2003年11月24日，兩個(gè)“M”麥當(dāng)勞與“動(dòng)感地帶”（M-Zone）結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)儀式上，用“最酷、最眩、最動(dòng)感”來形容這次營(yíng)銷活動(dòng)。動(dòng)感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來講，購(gòu)買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。以前他們來麥當(dāng)勞只是吃漢堡、薯?xiàng)l，麥當(dāng)勞兒童游樂場(chǎng)的設(shè)備讓他們認(rèn)為自己不屬于這里。現(xiàn)在，由于動(dòng)感地帶的介入，使得他們更加有滿足感和歸屬感。

第2篇：廣告營(yíng)銷理念范文

一、市場(chǎng)營(yíng)銷七大理念

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。這是目前比較流行的一種營(yíng)銷方式。

2.綠色營(yíng)銷。是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中，充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，引導(dǎo)、滿足消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。這是目前廣為提倡的一種營(yíng)銷方式。

3. 個(gè)性化營(yíng)銷。即企業(yè)以對(duì)人的關(guān)注及人的個(gè)性需求的滿足為主，建立消費(fèi)者個(gè)人的數(shù)據(jù)庫和信息檔案，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種人性化的銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己的生活需求提出商品性能要求，企業(yè)按要求進(jìn)行生產(chǎn)，并以此來提高競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)階段多以多品種、中小批量生產(chǎn)來進(jìn)行。比如我們現(xiàn)在比較常見的定制業(yè)務(wù)就是按照此種營(yíng)銷理念來開展的。

4. 連鎖經(jīng)營(yíng)渠道。是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成統(tǒng)一聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn)和大量銷售，并以此來占領(lǐng)市場(chǎng)。

5.知識(shí)營(yíng)銷。通過科普宣傳，向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及新技術(shù)對(duì)人們生活的有利促進(jìn)作用，重新建立新的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

6. 創(chuàng)新營(yíng)銷。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是企業(yè)的靈魂，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。創(chuàng)新營(yíng)銷包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新。

7.綜合市場(chǎng)營(yíng)銷溝通。通過對(duì)不同的溝通形式，如一般性廣告、銷售促進(jìn)、直接反應(yīng)廣告、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì)，并通過對(duì)分散的信息加以綜合，綜合運(yùn)用各種溝通形式，從而達(dá)到最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果。

二、培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷理念的途徑

1. 教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對(duì)性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對(duì)培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)做到“必須夠用”；二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對(duì)性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實(shí)現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識(shí)模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。

2.充分利用多媒體教學(xué)。多媒體教學(xué)形象、生動(dòng)，集聲音、動(dòng)畫、色彩于一體，提高了學(xué)生獲取的信息量?，F(xiàn)階段，多媒體教學(xué)已經(jīng)得到了廣大的教育工作者的認(rèn)可。在職中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷理念也要充分的利用多媒體的作用。教師可以通過多媒體放映這些宣傳短片，讓學(xué)生在形象、生動(dòng)的圖片、音樂中更好的體會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷理念。另外教師還可以通過多媒體增加一些實(shí)戰(zhàn)性的案例和一些前沿性、實(shí)用性的講座來培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷理念。

3. 引入案例教學(xué)法。案例教學(xué)法指的是依據(jù)教學(xué)目的及內(nèi)容的要求，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，以案例為基本教學(xué)材料，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對(duì)話和積極探討等形式，來提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造性思維能力以及實(shí)際解決問題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷理念，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，一些營(yíng)銷理念被另外一些營(yíng)銷理念所取代，一些新式的營(yíng)銷理念逐漸地被創(chuàng)造出來，并越來越多地發(fā)揮其重要作用。教師可以通過精選案例，通過一些企業(yè)營(yíng)銷理念成功的案例或者是失敗的案例，讓學(xué)生來討論。“它當(dāng)時(shí)為什么成功”、“它當(dāng)時(shí)為什么失敗”、“這種營(yíng)銷理念又創(chuàng)新在哪里”學(xué)生通過討論更加深刻的了解了各種營(yíng)銷理念，以及其時(shí)代性和變化性。

第3篇：廣告營(yíng)銷理念范文

【關(guān)鍵詞】中等職業(yè)學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)；營(yíng)銷理念；培養(yǎng)途徑

企業(yè)的營(yíng)銷行為離不開一定的指導(dǎo)思想，即營(yíng)銷理念。營(yíng)銷理念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的靈魂，決定著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)、內(nèi)容、形式和效率。目前不少中職校均開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，如何使專業(yè)設(shè)置與教學(xué)和企業(yè)接軌好是一個(gè)重要的課題。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷七大理念

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。這是目前比較流行的一種營(yíng)銷方式。

2.綠色營(yíng)銷。是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中，充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，引導(dǎo)、滿足消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。這是目前廣為提倡的一種營(yíng)銷方式。

3.個(gè)性化營(yíng)銷。即企業(yè)以對(duì)人的關(guān)注及人的個(gè)性需求的滿足為主，建立消費(fèi)者個(gè)人的數(shù)據(jù)庫和信息檔案，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種人性化的銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己的生活需求提出商品性能要求，企業(yè)按要求進(jìn)行生產(chǎn)，并以此來提高競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)階段多以多品種、中小批量生產(chǎn)來進(jìn)行。比如我們現(xiàn)在比較常見的定制業(yè)務(wù)就是按照此種營(yíng)銷理念來開展的。

4.連鎖經(jīng)營(yíng)渠道。是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成統(tǒng)一聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)大量生產(chǎn)和大量銷售，并以此來占領(lǐng)市場(chǎng)。

5.知識(shí)營(yíng)銷。通過科普宣傳，向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及新技術(shù)對(duì)人們生活的有利促進(jìn)作用，重新建立新的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

6.創(chuàng)新營(yíng)銷。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是企業(yè)的靈魂，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。創(chuàng)新營(yíng)銷包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新。

7.綜合市場(chǎng)營(yíng)銷溝通。通過對(duì)不同的溝通形式，如一般性廣告、銷售促進(jìn)、直接反應(yīng)廣告、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì)，并通過對(duì)分散的信息加以綜合，綜合運(yùn)用各種溝通形式，從而達(dá)到最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果。

二、培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷理念的途徑

1.教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對(duì)性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對(duì)培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)做到“必須夠用”；二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對(duì)性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實(shí)現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識(shí)模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。

2.充分利用多媒體教學(xué)。多媒體教學(xué)形象、生動(dòng)，集聲音、動(dòng)畫、色彩于一體，提高了學(xué)生獲取的信息量?，F(xiàn)階段，多媒體教學(xué)已經(jīng)得到了廣大的教育工作者的認(rèn)可。在職中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷理念也要充分的利用多媒體的作用。教師可以通過多媒體放映這些宣傳短片，讓學(xué)生在形象、生動(dòng)的圖片、音樂中更好的體會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷理念。另外教師還可以通過多媒體增加一些實(shí)戰(zhàn)性的案例和一些前沿性、實(shí)用性的講座來培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷理念。

3.引入案例教學(xué)法。案例教學(xué)法指的是依據(jù)教學(xué)目的及內(nèi)容的要求，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，以案例為基本教學(xué)材料，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對(duì)話和積極探討等形式，來提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造性思維能力以及實(shí)際解決問題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷理念，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，一些營(yíng)銷理念被另外一些營(yíng)銷理念所取代，一些新式的營(yíng)銷理念逐漸地被創(chuàng)造出來，并越來越多地發(fā)揮其重要作用。教師可以通過精選案例，通過一些企業(yè)營(yíng)銷理念成功的案例或者是失敗的案例，讓學(xué)生來討論?！八?dāng)時(shí)為什么成功”、“它當(dāng)時(shí)為什么失敗”、“這種營(yíng)銷理念又創(chuàng)新在哪里”學(xué)生通過討論更加深刻的了解了各種營(yíng)銷理念，以及其時(shí)代性和變化性。

4.建立自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地。只有把教學(xué)、生產(chǎn)、科技結(jié)合起來，職業(yè)教育才能辦出特色。職業(yè)學(xué)校自營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。

當(dāng)然，我們還可以通過網(wǎng)絡(luò)，讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大舞臺(tái)上更多的了解相關(guān)信息，了解營(yíng)銷理念，但在利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的過程中，教師要適當(dāng)?shù)匕盐找粋€(gè)度，防止學(xué)生過度沉迷于網(wǎng)絡(luò)，而荒廢了學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：廣告營(yíng)銷理念范文

關(guān)鍵詞：文化；市場(chǎng)營(yíng)銷；廣告策劃；影響

經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了企業(yè)的更好發(fā)展，同時(shí)也加大了各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，商品市場(chǎng)在營(yíng)銷的過程中發(fā)生了較大的變化，各個(gè)企業(yè)逐漸的認(rèn)識(shí)到在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷以及廣告策劃的過程中文化的影響是不可忽視的。各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷或者是廣告策劃的過程中應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到文化對(duì)這一過程的影響，根據(jù)每一個(gè)地方消費(fèi)群體生活環(huán)境、文化背景以及風(fēng)俗的不同制定不一定的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策劃方案，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的文化特征來確定銷售的方式。下面本文就針對(duì)性的分析文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷以及廣告策劃造成的影響。

一、文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

1．文化對(duì)營(yíng)銷方式的影響。企業(yè)在不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中其成敗與對(duì)當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂驼莆沼兄芮械年P(guān)系。大多數(shù)企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中往往會(huì)存在著文化的印記，因此各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者是否能夠接受外來企業(yè)的營(yíng)銷方式與這一企業(yè)所展現(xiàn)的文化特征有關(guān)系。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中其營(yíng)銷的方式應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐奈幕芮新?lián)系，通過對(duì)文化的展現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷效果的提高。

2．文化對(duì)營(yíng)銷理念的影響。營(yíng)銷理念的確定與企業(yè)的營(yíng)銷方式有著不可分的關(guān)系，一個(gè)正確的營(yíng)銷理念不僅僅完善企業(yè)的營(yíng)銷方式，同時(shí)也可以提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。企業(yè)在制定營(yíng)銷理念的過程中應(yīng)該充分的考慮到不同地區(qū)文化之間存在的差異性，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕厣故境霎a(chǎn)品的文化意義，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理念和產(chǎn)品的接受程度。

3．文化對(duì)購(gòu)買行為的影響。在我國(guó)加大了文化傳播力度的背景下，文化對(duì)人們的購(gòu)買行為也有著越來越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中應(yīng)該將文化作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對(duì)產(chǎn)品的整體性有一個(gè)合理的掌握，根據(jù)地區(qū)的文化特點(diǎn)在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來吸引消費(fèi)者，進(jìn)而發(fā)揮文化對(duì)購(gòu)買行為的影響，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。

4．文化對(duì)營(yíng)銷結(jié)果的影響。文化在企業(yè)品牌中的注入可以提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的前提下，人們以往所追求的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)得到了激發(fā)的滿足，現(xiàn)階段人們更注重的是產(chǎn)品的附加價(jià)值。而文化在企業(yè)產(chǎn)品中的體現(xiàn)就滿足了人們對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值的需要，企業(yè)通過對(duì)相關(guān)文化的合理運(yùn)用可以獲得消費(fèi)者的更多關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷，由此可見文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果有著一定的影響。

二、文化對(duì)廣告策劃的影響

1．文化對(duì)廣告內(nèi)容的影響。文化對(duì)廣告策劃過程中的內(nèi)容以及線索也存在著一定的影響，由于不同文化的影響，廣告的內(nèi)容也有所不同。一些地區(qū)在進(jìn)行廣告策劃的過程中所包含的內(nèi)容和信息給消費(fèi)者展示的是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、成分以及銷售的地點(diǎn)，而有的地區(qū)廣告的內(nèi)容則包含著更多的價(jià)格、質(zhì)量等相關(guān)信息，而廣告中包含的內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品的銷售有著直接的影響，因此在廣告策劃的過程中應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的文化對(duì)廣告的內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

2．文化對(duì)廣告運(yùn)作的影響。文化對(duì)廣告運(yùn)作的方式也有著一定的影響，不同地區(qū)或者是國(guó)家廣告的形式、預(yù)算、效果以及媒體計(jì)劃均存在著一定的差異。不同文化決定著廣告運(yùn)作方式重點(diǎn)的不同，不同文化影響下廣告運(yùn)作關(guān)注的重點(diǎn)分別為關(guān)系營(yíng)銷、對(duì)比廣告、大眾媒體的有效性以及整合傳播。由此可見，在不同的文化背景下企業(yè)應(yīng)該選擇合理的廣告運(yùn)作模式，根據(jù)當(dāng)時(shí)文化的實(shí)際情況提高廣告策劃的質(zhì)量。

3．文化對(duì)受眾態(tài)度的影響。由于各個(gè)地區(qū)和國(guó)家文化的不同，其受眾群體對(duì)廣告的接受態(tài)度和要求也存在著一定的差異。部分地區(qū)的人們認(rèn)為廣告的存在是生活中的積極組成部分，而有的地區(qū)人們則認(rèn)為廣告具有娛樂的效果，有的地區(qū)對(duì)待廣告的態(tài)度確實(shí)非常認(rèn)真的，認(rèn)為廣告對(duì)自己購(gòu)買商品有著真實(shí)的輔佐作用。不同的文化影響著不同受眾群體對(duì)于廣告的態(tài)度，因此在廣告策劃中應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)的文化特色制定針對(duì)性的策劃方案，滿足不同地區(qū)受眾群體的實(shí)際需要。

4．文化對(duì)廣告管理的影響。由于不同地區(qū)在風(fēng)俗習(xí)慣以及文化上均存在著一定的差異，因此不同地區(qū)的廣告管理方法和規(guī)則也存在著一定的差異，文化對(duì)廣告的管理有著一定的影響。不同地區(qū)對(duì)允許做廣告產(chǎn)品的種類存在著一定的差別，部分產(chǎn)品是不允許做廣告的，而廣告的訴求也存在著一定的差異，很多地方對(duì)廣告展示的內(nèi)容有明確的規(guī)定，同時(shí)由于文化的不同，有的地區(qū)有很多東西不允許出現(xiàn)在廣告里的，由此可見文化對(duì)廣告的管理有著一定的影響。

三、結(jié)束語

總而言之，各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷以及廣告策劃的過程中應(yīng)該充分考慮文化對(duì)這兩者造成的影響。在不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，以及廣告策劃的過程中應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕尘凹拔幕攸c(diǎn)進(jìn)行分析，總結(jié)出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際文化情況的市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃方案，保證當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有較高的接受和理解度，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃效果的更好實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：廣告營(yíng)銷理念范文

論文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷文化，營(yíng)銷哲學(xué)，營(yíng)銷理念，營(yíng)銷形象

 

目前營(yíng)銷文化的研究主要集中在營(yíng)銷文化的概念研究，建設(shè)研究。但是對(duì)營(yíng)銷文化的概念有很多不同的定義，特別是對(duì)營(yíng)銷文化與文化營(yíng)銷的界定不清，使應(yīng)用和研究都存在一定的困難。

1.企業(yè)營(yíng)銷文化的多元化界定

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷文化的概念界定有以下幾種不同的理解：

Webster認(rèn)為:營(yíng)銷文化是企業(yè)文化的一個(gè)組成部分，是全體員工共同享有企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀、理念的一種模式，而這些統(tǒng)一的價(jià)值觀、理念則可以幫助他們更好地理解并“感受”企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而為他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)的行為提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。它還指把整個(gè)企業(yè)作為一個(gè)整體來組織營(yíng)銷活動(dòng)的重要性，也指企業(yè)組織、開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)采用的一種特定的方式和方法。Webste在1995年又對(duì)他之前的研究做了進(jìn)一步探討，認(rèn)為:營(yíng)銷文化是指在企業(yè)中為員工提供了統(tǒng)一的行為規(guī)范的那些不成文的規(guī)章制度和行動(dòng)指南:指企業(yè)作為一個(gè)整體行使?fàn)I銷功能的重要性；也指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的組織、執(zhí)行的方法和模式。

劉光明認(rèn)為營(yíng)銷文化是企業(yè)文化的一部分，營(yíng)銷文化是企業(yè)在執(zhí)行一系列營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上形成的一種文化現(xiàn)象，是一種高起點(diǎn)、智力型的競(jìng)爭(zhēng)手段，服務(wù)并服從于企業(yè)的價(jià)值目標(biāo)，滲透于營(yíng)銷過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。他在書中寫道，從形式上看，營(yíng)銷文化運(yùn)用牌匾、櫥窗設(shè)計(jì)等廣告藝術(shù)手段來促進(jìn)商品銷售，其實(shí)只體現(xiàn)了商業(yè)文化對(duì)消費(fèi)者心理需求、審美趣味、精神氣質(zhì)的探尋，因此營(yíng)銷哲學(xué)，營(yíng)銷與文化相互促進(jìn)、共同發(fā)展。

羅爭(zhēng)玉認(rèn)為：企業(yè)營(yíng)銷文化是貫穿于企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中的一系列文化理念、指導(dǎo)思想以及與營(yíng)銷理念相適應(yīng)的規(guī)范制度等的總稱。它是企業(yè)處理人和事、人與物、人與人的關(guān)系而形成的營(yíng)銷意識(shí)和道德行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)營(yíng)銷文化是從文化的深層次上研究在營(yíng)銷活動(dòng)中如何利用文化對(duì)經(jīng)濟(jì)起更好的推動(dòng)作用,從文化的高度確定市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)揮文化在企業(yè)營(yíng)銷過程中的軟資源作用。

劉毅在認(rèn)為：營(yíng)銷文化是指企業(yè)在長(zhǎng)期的運(yùn)行過程中所形成的、能夠?qū)I(yíng)銷人員及其相關(guān)人員或組織的行為有影響的營(yíng)銷哲學(xué)、營(yíng)銷理念和營(yíng)銷形象。

雷暢云、王克修認(rèn)為:企業(yè)營(yíng)銷文化是貫穿于企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中的一系列文化理念、指導(dǎo)思想以及與營(yíng)銷理念相適應(yīng)的規(guī)范制度等的總稱。它是企業(yè)處理人和事、人與物、人與人的關(guān)系而形成的營(yíng)銷意識(shí)和道德行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)營(yíng)銷文化是從文化的深層次上研究在營(yíng)銷活動(dòng)中如何利用文化對(duì)經(jīng)濟(jì)起更好的推動(dòng)作用，從文化的高度確定市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮文化在企業(yè)營(yíng)銷過程中的軟資源作用。

由此可見，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷文化內(nèi)涵的界定，學(xué)術(shù)界存在一些分歧，大致可以分為兩派:一派側(cè)重于對(duì)營(yíng)銷文化精神層面的研究，即強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷價(jià)值觀對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理模式、具體營(yíng)銷行為的指導(dǎo)作用；而另一派則側(cè)重于對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中物質(zhì)層面的研究，即強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)中文化因素的作用，在一定程度上把營(yíng)銷文化等同于文化營(yíng)銷期刊網(wǎng)。

2.企業(yè)營(yíng)銷文化的概念和內(nèi)涵

從以上企業(yè)營(yíng)銷文化的概念來看，不同的界定都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是承認(rèn)企業(yè)營(yíng)銷文化是企業(yè)文化的一部分，企業(yè)營(yíng)銷文化是貫穿于營(yíng)銷過程中的指導(dǎo)思想，營(yíng)銷哲學(xué)及與營(yíng)銷理念相適應(yīng)的規(guī)范，制度等。營(yíng)銷文化作為企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容蘊(yùn)含著企業(yè)的營(yíng)銷哲學(xué)，營(yíng)銷理念，價(jià)值觀，審美和道德觀，它決定著企業(yè)的營(yíng)銷行為規(guī)范和企業(yè)的營(yíng)銷制度。企業(yè)營(yíng)銷文化是由營(yíng)銷哲學(xué)，營(yíng)銷理念和營(yíng)銷形象構(gòu)成的整體系統(tǒng)。（圖1）

圖1

2.1. 營(yíng)銷哲學(xué)——深層營(yíng)銷文化

營(yíng)銷哲學(xué)研究的是一般的世界觀、認(rèn)識(shí)和方法論問題，它屬于哲學(xué)范疇，是哲學(xué)中管理哲學(xué)的分支。作為人們研究營(yíng)銷問題的世界觀、認(rèn)識(shí)論和方法論的營(yíng)銷哲學(xué)，其基本任務(wù)是從思維和存在關(guān)系的角度概括現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)和內(nèi)在機(jī)制。任何企業(yè)的營(yíng)銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想和觀念下進(jìn)行的。確立正確的營(yíng)銷哲學(xué)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗具有決定性意義。營(yíng)銷哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。在許多情況下，這些利益是相互矛盾的，也是相輔相成的。企業(yè)必須在全面分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，正確處理三者關(guān)系，確定自己的原則和基本取向，并用于知道營(yíng)銷實(shí)踐，才能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，保證企業(yè)的成功，因此營(yíng)銷哲學(xué)史營(yíng)銷文化最深層的文化。

2.2. 營(yíng)銷理念——中層營(yíng)銷文化

營(yíng)銷理念是人們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中的指導(dǎo)思想，它是營(yíng)銷人員從事市場(chǎng)活動(dòng)的指南，是人們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的根本看法營(yíng)銷哲學(xué)，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。營(yíng)銷理念的形成與周圍的環(huán)境有關(guān)，并隨著營(yíng)銷環(huán)境的變遷而不斷演變。有什么樣的環(huán)境就應(yīng)有與之相適應(yīng)的營(yíng)銷理念，那么適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化、科技高精尖化、社會(huì)信息化趨勢(shì)的營(yíng)銷理念包含了哪些內(nèi)容呢?

1)．企業(yè)應(yīng)該樹立以顧客為中心的營(yíng)銷理念

以顧客為中心，不是企業(yè)圍著顧客轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該研究顧客的需求、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。在營(yíng)銷實(shí)踐中，以顧客為中心的理念，就是要做到使顧客滿意，了解顧客的真實(shí)需求，只有了解了顧客的真正需求，企業(yè)才能為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)企業(yè)應(yīng)從點(diǎn)滴做起，使顧客從最初的潛在顧客成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，終身顧客。研究表明，企業(yè)只有從滿足顧客的需求、使顧客滿意中才能獲得長(zhǎng)期的利潤(rùn)?？偠灾?，企業(yè)必須牢固樹立以顧客為中心的營(yíng)銷理念才能使自身在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2)．創(chuàng)新的營(yíng)銷理念是企業(yè)一直追求的目標(biāo)

營(yíng)銷實(shí)際上就是吸引新顧客和留住老顧客的過程。然而從人性的角度來說，人們或多或少的有點(diǎn)喜新厭舊情結(jié)。因此，企業(yè)要想留住老顧客，就必須堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，必須用新的理念指導(dǎo)營(yíng)銷工作，用新的手段或方法爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，在現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)上下功夫，也應(yīng)該在營(yíng)銷上創(chuàng)新，生產(chǎn)對(duì)企業(yè)來說不是問題，產(chǎn)品基本趨向于同質(zhì)化，但是營(yíng)銷理念的創(chuàng)新卻是不斷前進(jìn)。企業(yè)只能以創(chuàng)新的精神、開拓進(jìn)取的精神來贏得市場(chǎng)，取得顧客的信任和忠誠(chéng)。所以，企業(yè)必須堅(jiān)持創(chuàng)新，才能留住老顧客和吸引新顧客，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

3). 堅(jiān)持整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷理念

整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，協(xié)調(diào)所有的部門和所有的營(yíng)銷功能，共同為滿足不同顧客的需求和服務(wù)的戰(zhàn)略。整合營(yíng)銷包含著兩個(gè)方面，一方面是不同的部門之間，即營(yíng)銷部門與其他部門之間的整合營(yíng)銷哲學(xué)，例如生產(chǎn)部門，品管部門等，另一方面是不同的營(yíng)銷功能的整合。整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)企業(yè)不論是在組織上還是在功能上應(yīng)作為一個(gè)整體，加強(qiáng)與消費(fèi)者的對(duì)話、溝通和交流，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。隨著現(xiàn)在的消費(fèi)者需求的個(gè)性化，整合營(yíng)銷戰(zhàn)略也就顯得特別的重要。

總的來說，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷理念，主要包括了以顧客為中心的思想、創(chuàng)新的意識(shí)、整合營(yíng)銷這三個(gè)個(gè)方面，當(dāng)然還應(yīng)該具有服務(wù)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷、生態(tài)營(yíng)銷等理念。只有牢固樹立這些營(yíng)銷理念，不斷探索，不斷創(chuàng)新，企業(yè)才可以常青。

2.3. 營(yíng)銷形象——表層營(yíng)銷文化

營(yíng)銷形象，實(shí)際上是企業(yè)整體形象向企業(yè)外部的延伸，它是指顧客作為社會(huì)公眾的一部分對(duì)企業(yè)的總體的、概括的、抽象的認(rèn)識(shí)態(tài)度和評(píng)價(jià)，特別是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)行為或活動(dòng)的綜合看法和評(píng)價(jià)。很顯然，營(yíng)銷形象有其自身的特征、作用和內(nèi)涵。

營(yíng)銷形象的特征。首先，營(yíng)銷形象具有整體性期刊網(wǎng)。盡管營(yíng)銷形象反映了企業(yè)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷人員素質(zhì)、企業(yè)內(nèi)在凝聚力、技術(shù)開發(fā)能力、營(yíng)銷管理水平、社會(huì)公益事業(yè)、環(huán)境保護(hù)、營(yíng)銷人員職業(yè)道德等不同方面，但它在顧客看來總是由若干不同要素構(gòu)成的一個(gè)總和的、整體的形象；其次，營(yíng)銷形象是動(dòng)態(tài)的。營(yíng)銷形象不是一成不變的，它會(huì)隨著企業(yè)行為和顧客認(rèn)知水平的變化而改變；再次，營(yíng)銷形象是相對(duì)穩(wěn)定的。營(yíng)銷形象一旦形成，便具有相對(duì)的穩(wěn)定性，特別是當(dāng)這種評(píng)價(jià)為輿論普遍所接受時(shí)，顧客在心理定勢(shì)的作用下，其看法或評(píng)價(jià)是不會(huì)輕易改變的。最后，營(yíng)銷形象具有表面性。營(yíng)銷形象是指人們可以直接感知企業(yè)營(yíng)銷的外在形象，如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、品牌、包裝、產(chǎn)品、營(yíng)銷人員服飾、促銷活動(dòng)、廣告等。當(dāng)然，營(yíng)銷形象還有其他的特點(diǎn)，如外延性、主觀性、多維性等等。

營(yíng)銷形象的作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，良好的營(yíng)銷形象已成為企業(yè)一種無形的財(cái)富和戰(zhàn)略資源，是企業(yè)生存和發(fā)展的基本條件，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保障。這主要體現(xiàn)在營(yíng)銷哲學(xué)，良好的營(yíng)銷形象有助于提高企業(yè)營(yíng)銷管理水平；有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；有利于企業(yè)贏得顧客的信任和市場(chǎng)開拓；有利于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和吸引力；也有助于企業(yè)獲得廣泛的社會(huì)支持和幫助。

營(yíng)銷形象的摘要包括行銷領(lǐng)導(dǎo)形象，營(yíng)銷人員形象，營(yíng)銷代言人形象等。

3. 總結(jié)

企業(yè)營(yíng)銷文化是一個(gè)企業(yè)文化這個(gè)系統(tǒng)中重要的一個(gè)部分，企業(yè)在構(gòu)建企業(yè)文化的時(shí)候，必須要建設(shè)好企業(yè)營(yíng)銷文化，因此企業(yè)營(yíng)銷文化的概念是非常重要的，本文對(duì)以前的學(xué)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷文化概念的梳理，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷文化是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括，營(yíng)銷哲學(xué)，營(yíng)銷理念和營(yíng)銷形象。在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)只有長(zhǎng)期的建立企業(yè)的營(yíng)銷文化，才能為企業(yè)帶來長(zhǎng)久的利益。企業(yè)在營(yíng)銷中應(yīng)該較多的去運(yùn)用營(yíng)銷文化。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快，全球科技文化一體化時(shí)代即將來臨。我們相信，蘊(yùn)涵著豐富內(nèi)涵的文化營(yíng)銷方式必將得到廣泛而迅速地傳播與發(fā)展，二十一世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將聚焦于營(yíng)銷文化。目前企業(yè)還尚未給予營(yíng)銷文化足夠重視，理論基礎(chǔ)還遠(yuǎn)未形成，仍需在市場(chǎng)實(shí)踐中不斷發(fā)展與完善。

參考文獻(xiàn)：

[1].張黨利，郗芙蓉.企業(yè)文化營(yíng)銷的概念及實(shí)施研究[J].中國(guó)管理信息化.2008.1

[2].周存本．文化與市場(chǎng)營(yíng)銷[M]．合肥工業(yè)大學(xué)出版社，2005

[3].菲利普·科特勒；梅汝和，梅清豪，周安柱譯．營(yíng)銷管理[M]．中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001

[4].王方華，伏寶會(huì)，肖志兵．文化營(yíng)銷[M]．1998，

第6篇：廣告營(yíng)銷理念范文

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;新時(shí)期;營(yíng)銷理念;創(chuàng)新機(jī)制

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展、科技的進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展、人們的需求的多樣化、數(shù)字時(shí)代的到來以及可被無限分割、定制和個(gè)性化的市場(chǎng)的形成,將世界上許多國(guó)家由短缺經(jīng)濟(jì)帶入過剩經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)供求也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),那種以產(chǎn)品為中心,緊盯國(guó)內(nèi)市場(chǎng),通過廣告打造品牌,規(guī)?；?、單向化的營(yíng)銷理念和方式已不再適應(yīng)當(dāng)前的營(yíng)銷形勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新已成必然。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較之過去已發(fā)生了根本性變化。

一、研究市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的缺陷及營(yíng)銷理念創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)意義

信息傳播的速度與廣度對(duì)人們舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),同時(shí)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷理念也是一種挑戰(zhàn),使得企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。盡管市場(chǎng)營(yíng)銷模式擁有諸多優(yōu)點(diǎn),但由于市場(chǎng)營(yíng)銷模式是建立在顧客滿意基礎(chǔ)之上的,當(dāng)與企業(yè)產(chǎn)品相適應(yīng)的技術(shù)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),就不可避免地產(chǎn)生相應(yīng)的局限性,在實(shí)踐中存在明顯的不足。企業(yè)在以往經(jīng)驗(yàn)上積累的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技術(shù)都將受到巨大挑戰(zhàn)。

所以這就要求我國(guó)的企業(yè)必須全方位地與國(guó)際接軌,重視顧客,關(guān)注顧客,服務(wù)顧客,要在營(yíng)銷理念上有一個(gè)徹底的轉(zhuǎn)變。無論是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者還是新加入者,在全新的市場(chǎng)上都處于同一起點(diǎn),每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有同等的機(jī)會(huì),因此,無論過去多么輝煌,無論過去默默無聞,每一家企業(yè)都必須在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,通過以營(yíng)銷理念創(chuàng)新為先導(dǎo),帶動(dòng)其他各項(xiàng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新齊動(dòng),才能獲得持續(xù)的生存和發(fā)展,從而提高企業(yè)全面創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

二、現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的缺陷與不足

(一)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略制約了營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)將重點(diǎn)放在市場(chǎng)中顧客所可望得到的需求上。企業(yè)通常通過顧客調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研等手段來理解和提高自己對(duì)顧客對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí),從而指導(dǎo)自己開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)來滿足當(dāng)前顧客的需求。

但是企業(yè)一味被動(dòng)地跟在消費(fèi)者需求變化的后面,就無法通過對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)而謀求企業(yè)更快的發(fā)展。這種戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致企業(yè)很被動(dòng),而且是通過對(duì)當(dāng)前顧客的認(rèn)識(shí)來發(fā)展自己的市場(chǎng)。使得企業(yè)過度地將精力放在現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)上,從而制約了營(yíng)銷觀念創(chuàng)新方面能力的發(fā)揮,會(huì)使企業(yè)陷入被動(dòng)。

(二)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求

傳統(tǒng)營(yíng)銷中,企業(yè)在通過市場(chǎng)調(diào)查后,便根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果中出現(xiàn)頻數(shù)最高的需求特征來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,最終將產(chǎn)品通過廣泛的銷售渠道推向各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這種狀況的形成一方面是由于技術(shù)水平的限制,企業(yè)無法了解也無法滿足顧客的獨(dú)特需求;另一方面也是由于傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求還停留在較低的層次上,沒有形成或意識(shí)到自身的個(gè)性需求。

然而在信息時(shí)代,企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者與傳統(tǒng)的處于被動(dòng)商品接受者地位的消費(fèi)者有本質(zhì)的區(qū)別,他們要求自己在市場(chǎng)中處于主動(dòng)地位,要求供應(yīng)商提供給他們個(gè)性化的商品,要求企業(yè)按照他們自己的意愿來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。

三、對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念的幾點(diǎn)建議

(一)利用知識(shí)資源,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷理念

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)應(yīng)充分利用知識(shí)資源、智力資源來掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),以通過創(chuàng)造市場(chǎng)、創(chuàng)造顧客需求而獲得真正的、絕對(duì)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造顧客需求的市場(chǎng)理念,要求企業(yè)超越現(xiàn)有的顧客、超越現(xiàn)有的產(chǎn)品,真正走到市場(chǎng)的前面。

例如,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路,將全球電腦納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。在這樣一個(gè)交互性的信息時(shí)代,企業(yè)抓住和吸引顧客的注意力的一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是為顧客提供方便,使他們保持忠實(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系,將商品直接展示在顧客面前,回答顧客疑問,并接受顧客訂單。這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,無疑是營(yíng)銷渠道上的革命。

(二)順應(yīng)時(shí)展,樹立綠色市場(chǎng)營(yíng)銷理念

綠色市場(chǎng)營(yíng)銷理念是適應(yīng)二十一世紀(jì)的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的一種新型營(yíng)銷理念。傳統(tǒng)營(yíng)銷理念在單純追求片面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下,使人類生存環(huán)境受到了越來越嚴(yán)重的破壞,生態(tài)環(huán)境的失衡迫使企業(yè)徹底改變對(duì)自然界的傳統(tǒng)態(tài)度和理念,而把保護(hù)環(huán)境納入其發(fā)展過程之中,從而產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷的理念。

所以,現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該樹立這種全新的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷的經(jīng)營(yíng)理念,努力開展綠色營(yíng)銷,開發(fā)綠色產(chǎn)品,進(jìn)行綠色生產(chǎn),促成可持續(xù)消費(fèi)模式的全面建立和實(shí)現(xiàn),承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù),才能和可持續(xù)發(fā)展潮流相適應(yīng),使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

(三)滿足顧客需求,營(yíng)銷理念向個(gè)性化轉(zhuǎn)變

個(gè)性化營(yíng)銷是根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求而進(jìn)行的“一對(duì)一”營(yíng)銷。隨著消費(fèi)者多元化與個(gè)性化需求的增長(zhǎng),消費(fèi)者的心理不斷成熟、消費(fèi)觀念不斷更新、消費(fèi)層次不斷提高,市場(chǎng)已經(jīng)被無限度地分化和細(xì)化,過去的規(guī)模營(yíng)銷方式已經(jīng)過時(shí)。

因此,企業(yè)要贏得市場(chǎng),就必須根據(jù)個(gè)別消費(fèi)者的具體需求,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個(gè)別種類、型號(hào)、規(guī)格和性能的產(chǎn)品,實(shí)行“一對(duì)一”營(yíng)銷,以最大的努力滿足消費(fèi)者的需求。個(gè)性化的營(yíng)銷是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化的必然要求,誰能盡快采取個(gè)性化營(yíng)銷策略,誰就能擁有更廣的市場(chǎng)。

四、結(jié)束語

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須在營(yíng)銷理念上結(jié)合實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,必須創(chuàng)新營(yíng)銷理念,大膽的進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,以適應(yīng)新形勢(shì)的要求。只有這樣才能使企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)始終把握市場(chǎng)的命脈,提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)獲得持續(xù)的生存和發(fā)展能力,從而獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]陳必懷.企業(yè)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新[J].決策與信息,2005,(10).

[2]周盛厚.企業(yè)將步入全營(yíng)銷時(shí)代[J].銷售與市場(chǎng),2007,(9).

[3]齊智慧.營(yíng)銷新論,關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷[J].銷售與市場(chǎng),2007,(5).

第7篇：廣告營(yíng)銷理念范文

前言

當(dāng)前，無論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)都極為嚴(yán)峻，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅決定企業(yè)的市場(chǎng)定位，而且關(guān)乎其發(fā)展方向。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要是賣出商品，獲取更多的利潤(rùn)。營(yíng)銷方式多種多樣，包括廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳等。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使其在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存下來。

一、由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)判定營(yíng)銷走向

（1）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容及方式也在不斷地更新和改進(jìn)。近年來，市場(chǎng)營(yíng)銷理念已逐漸深入各個(gè)企業(yè)。加之，產(chǎn)品生產(chǎn)相對(duì)過剩，只有有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，才能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取更加廣闊的生存空間。（2）我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中，容易受觀念和制度束縛，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重制約。（3）想要達(dá)到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，既要以優(yōu)質(zhì)的商品為依托，又要具備良好的服務(wù)意識(shí)，并以道德理念對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的相關(guān)問題進(jìn)行有效約束。（4）廣告是我國(guó)主要市場(chǎng)營(yíng)銷模式，而營(yíng)銷的品牌能力不足，出現(xiàn)了廣告浪費(fèi)現(xiàn)象，很難達(dá)到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，無法為企業(yè)生存提供助力。（5）制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，切忌假冒偽劣產(chǎn)品。（6）政府參與到市場(chǎng)營(yíng)銷中，要對(duì)自身具備清晰的定位，落實(shí)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻量化機(jī)制，通過市場(chǎng)調(diào)控，實(shí)現(xiàn)資源的合理分配，避免出現(xiàn)產(chǎn)品浪費(fèi)情況，使企業(yè)在發(fā)展過程中遭遇瓶頸[1]。

二、全方位解讀市場(chǎng)營(yíng)銷

1.注重營(yíng)銷服務(wù)

客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，而市場(chǎng)營(yíng)銷則主要是為滿足客戶訴求。如果采用合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，會(huì)提升客戶對(duì)商品的認(rèn)可度，并愿意去購(gòu)買，就會(huì)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)開拓更多的生存空間。

2.具備品牌意識(shí)

目前，很多企業(yè)僅注重實(shí)現(xiàn)當(dāng)前利益，并未對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃多做考量，缺乏品牌意識(shí)，沒有認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)資源產(chǎn)生過度浪費(fèi)，也不注重采用綠色營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)雙贏，以至于對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展產(chǎn)生制約。教師要引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合專業(yè)背景，采用正確的方式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)生存這一辯證關(guān)系進(jìn)行解讀。企業(yè)在成立之初，就要依據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景，不斷構(gòu)建和完善綠色的市場(chǎng)營(yíng)銷通道，既要注重商品利潤(rùn)，又要兼顧企業(yè)形象，從根本上推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)及生存空間的拓展。

3.實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與營(yíng)銷雙贏

企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)模式，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以滿足客戶訴求，為自己贏取廣泛的受眾基礎(chǔ)，最大程度實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。采用該種方式，有助于在企業(yè)和客戶之間構(gòu)建良好的溝通互動(dòng)關(guān)系，將市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的助力，并注重營(yíng)銷及發(fā)展過程中的創(chuàng)新性。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

（1）近年來，很多企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。要引導(dǎo)其改變固化的思維模式，將綠色理念應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷中，使產(chǎn)品具備較高的市場(chǎng)知名度，以獲得客戶的廣泛認(rèn)可。（2）將質(zhì)量和綠色作為廣告營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。（3）依據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展訴求，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，滿足市場(chǎng)需求及消費(fèi)者訴求，并將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作落實(shí)到位，贏得市場(chǎng)肯定[2]。

5.從市場(chǎng)營(yíng)銷考量企業(yè)生存

5.1依據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及發(fā)展背景，從各個(gè)方面對(duì)它的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行綜合考量。假定市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制不完善，企業(yè)的發(fā)展空間就會(huì)受限，無法實(shí)現(xiàn)其快速穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需以全民營(yíng)銷戰(zhàn)略為依托，在不同的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保其有效性。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)格局下，各類企業(yè)不斷興起和發(fā)展，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以立足和壯大，必須改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，確保在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境中具備較強(qiáng)的適應(yīng)性，為企業(yè)發(fā)展提供助力。

5.2我國(guó)有很多大型企業(yè)，發(fā)展?B勢(shì)良好，認(rèn)為已經(jīng)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，具備廣泛的客戶基礎(chǔ)，并未認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境缺乏明確認(rèn)知，導(dǎo)致市場(chǎng)份額日漸降低。故而，企業(yè)既要保障產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，又要具備豐富的營(yíng)銷知識(shí)及營(yíng)銷技巧，依據(jù)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)及發(fā)展訴求，合理應(yīng)用營(yíng)銷理念及營(yíng)銷方略，提升公司業(yè)績(jī)，避免在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，為自己爭(zhēng)取生存機(jī)會(huì)。

第8篇：廣告營(yíng)銷理念范文

品牌老化是指老一代消費(fèi)者退出后，年輕的消費(fèi)者未能及時(shí)跟進(jìn)。這樣的品牌市場(chǎng)會(huì)日趨萎縮，以往品牌競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)榜的是誰是行業(yè)的老大，誰的產(chǎn)品更正宗，誰的歷史更久遠(yuǎn)……如今，傳統(tǒng)的品牌訴求面臨一個(gè)最大的難題是，如何打動(dòng)年輕一代的心。

品牌賣萌的目的是為了討年輕一代的歡心，賣萌營(yíng)銷是品牌用各種網(wǎng)絡(luò)語言、時(shí)尚熱點(diǎn)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通。萌要有萌點(diǎn)，互動(dòng)是關(guān)鍵，首先讓消費(fèi)者喜歡你，然后才能讓消費(fèi)者接受進(jìn)而購(gòu)買。

今年夏天，可口可樂在營(yíng)銷上狠狠突破了一把，其中國(guó)區(qū)新包裝上的“閨蜜”“天然呆”“純爺們”“有為青年”“吃貨”等標(biāo)簽，幾乎涵蓋了近幾年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)流行語。這一改變?yōu)橐回炓浴昂霞覛g樂”為主要情感訴求的可口可樂，贏得了大量的中國(guó)年輕消費(fèi)者。

蘋果公司最近的iPhone 5S、iPhone 5C則是“被賣萌”。不同于以往經(jīng)典的黑白兩色，這次重磅推出的香檳色令人眼前一亮。新機(jī)會(huì)剛結(jié)束，頗具娛樂精神的網(wǎng)友立馬給這個(gè)蘋果家族的新顏色冠上了“土豪金”的名稱，在創(chuàng)造出無限笑料的同時(shí)，也為蘋果新產(chǎn)品打了一回又一回免費(fèi)廣告。

賣萌營(yíng)銷迎合了全球消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，如果從過去的營(yíng)銷理念中去挖掘，其實(shí)這種營(yíng)銷手段不是什么新鮮事物，只是配合著新媒體的快速發(fā)展，賦予了賣萌營(yíng)銷更多的傳播價(jià)值，增加了賣萌營(yíng)銷的互動(dòng)性和傳播力。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中，“3B原則”作為廣告創(chuàng)意表現(xiàn)長(zhǎng)盛不衰。從我們?nèi)粘Ｋ佑|到的廣告中不難發(fā)現(xiàn)，嬰兒(Baby)、動(dòng)物(Beast)、美女(Beauty)作為廣告畫面的主角是最能引人注目的。無論是時(shí)尚品牌還是汽車或者是消費(fèi)者接觸最多的快消品，很多都少不了嬰兒的影子，用流行的網(wǎng)絡(luò)用語概括的話就是萌；動(dòng)物無論是在美國(guó)的麥迪遜大道，還是在中國(guó)的本土廣告圈，都十分受追捧，因?yàn)閯?dòng)物在被賦予了情感和行為之后，能產(chǎn)生新奇的幽默感，帶給消費(fèi)者的是輕松愉悅的心理體驗(yàn)，這就是萌寵對(duì)消費(fèi)者最大的新引力；提到美女，我們馬上能聯(lián)想到婀娜的身段、飄逸的秀發(fā)、吹彈可破的肌膚……但美女作為最大的廣告主角之一，已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，如果美女會(huì)賣萌，相信廣告效果一定出奇地有效。

每一種營(yíng)銷理念都有其適用的周期，營(yíng)銷多元化才是品牌賴以持續(xù)發(fā)展的基石，可以撒嬌賣萌，可以心靈探求，可以風(fēng)花雪月，可以指點(diǎn)江山。然而，并不是每一個(gè)品牌都適合賣萌營(yíng)銷。恰到好處的賣萌可以獲得消費(fèi)者的好感，賣萌失當(dāng)則會(huì)給品牌帶來巨大傷害。

第9篇：廣告營(yíng)銷理念范文

隨著企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者需求的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，企業(yè)在營(yíng)銷過程中采取了一些列的方法滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這其中服務(wù)營(yíng)銷就是一個(gè)重要的措施。面對(duì)消費(fèi)者的多元化，廣泛化以及復(fù)雜化，服務(wù)營(yíng)銷也需要因人而異，復(fù)雜多樣。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己所處的環(huán)境和自身所擁有的條件形成較大的需求彈性。這對(duì)相應(yīng)的服務(wù)人員的技能和技術(shù)提出了較高的要求。所謂的會(huì)展業(yè)是指會(huì)議業(yè)與展覽業(yè)的統(tǒng)稱，這是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)。在我國(guó)，會(huì)展業(yè)從改革開放以來逐漸從無到有，從小到大的快速的發(fā)展壯大著。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速的發(fā)展以及與國(guó)際交流的日漸加強(qiáng)，相應(yīng)的展會(huì)的次數(shù)也在逐漸的增加，其規(guī)模也在日漸的擴(kuò)大，舉辦會(huì)展的水平也是日漸的提高了，形成了一定規(guī)模，具有一定的經(jīng)濟(jì)效益，是我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷顯存的問題

2.1缺乏明確的營(yíng)銷理念，經(jīng)營(yíng)的觀念落后

隨著我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，目前我國(guó)的會(huì)展業(yè)形成了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，然而，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程中，卻很少能夠?qū)⑦@些市場(chǎng)營(yíng)銷的理念運(yùn)用于實(shí)踐中或者運(yùn)用時(shí)取得的成效并不是很好。其仍然存在著諸如不能準(zhǔn)確的定為市場(chǎng)，缺乏必要的市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低，市場(chǎng)運(yùn)作水平較低等各種各樣的問題。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷理念仍然沒有突破傳統(tǒng)，在會(huì)展中仍然存在單純的追求廣告的投入，忽視了品牌自身，單純的追求短期利潤(rùn)等各種問題。

2.2護(hù)士品牌的創(chuàng)建

在創(chuàng)建品牌的過程中，不僅僅要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量因素，還需要注重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，消費(fèi)者的滿意度等因素。這些都能夠不同程度的反應(yīng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理念。在會(huì)展中，存在的品牌問題主要有兩個(gè)：一是忽視品牌形象；二是對(duì)品牌策略的理解仍然只是增加廣告投入，對(duì)于會(huì)展本身的構(gòu)成要素和會(huì)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的認(rèn)識(shí)不充分。

2.3會(huì)展中營(yíng)銷人員的素質(zhì)不夠

在會(huì)展中，服務(wù)營(yíng)銷人員的素質(zhì)普遍較低，達(dá)不到預(yù)期的要求。特別是在一些小型的會(huì)展中，服務(wù)營(yíng)銷人員不論是素質(zhì)還是技能都較低，對(duì)于營(yíng)銷的工作只是停留在銷售或者推銷的層面上。部分企業(yè)的營(yíng)銷管理跟不上，營(yíng)銷的形式?jīng)]有創(chuàng)意，形式過于的簡(jiǎn)單，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

3.1現(xiàn)代化、科學(xué)化的營(yíng)銷理念

根據(jù)當(dāng)前的服務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展?fàn)顩r，會(huì)展業(yè)需要樹立先進(jìn)的服務(wù)營(yíng)銷理念，并在新的營(yíng)銷理念的引導(dǎo)下研究出多樣化的營(yíng)銷策略，通過創(chuàng)新性的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷活動(dòng)，促使會(huì)展業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的邁向現(xiàn)代化、科學(xué)化以及創(chuàng)新化。

3.2構(gòu)建多元化的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

面對(duì)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，會(huì)展業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷的手段和方式也正在不斷的完善和出新。在傳統(tǒng)的廣告、郵寄以及人員推銷的方式下，注入了目的營(yíng)銷等。例如，確定目標(biāo)市場(chǎng)以后，在該目標(biāo)市場(chǎng)中建立工作處，同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣暮献髋c交流，并對(duì)于會(huì)展進(jìn)行各種各樣的促進(jìn)活動(dòng)，派專業(yè)的人員到國(guó)外進(jìn)行交流合作，經(jīng)常拜訪重要的客戶。此外還可以對(duì)會(huì)展的宣傳材料進(jìn)行美觀、詳細(xì)、實(shí)用的設(shè)計(jì)促使其效能得到最大的發(fā)揮。

4服務(wù)營(yíng)銷在會(huì)展業(yè)中需注意的問題

為了提高會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在某種程度上需要有效地利用服務(wù)營(yíng)銷。會(huì)展業(yè)需要針對(duì)于自身的特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，服務(wù)的差異化、有形化以及標(biāo)準(zhǔn)化的確定，通過確定科學(xué)的、新穎的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，來提高會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.1確定服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分

面對(duì)數(shù)量眾多，變化較大的服務(wù)市場(chǎng)和各種各樣的服務(wù)需求者，會(huì)展業(yè)不可能做到全方面的滿足不同市場(chǎng)的服務(wù)需求，不可能對(duì)所有的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的有效地服務(wù)。面對(duì)這個(gè)問題，會(huì)展業(yè)需要根據(jù)服務(wù)的市場(chǎng)和對(duì)象依據(jù)其的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)，并組織有針對(duì)性的營(yíng)銷組合策略，只有這樣才可能取得會(huì)展?fàn)I銷的良好的營(yíng)銷目的。

4.2注重服務(wù)的差異化

所謂的服務(wù)差異化是指面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，在服務(wù)的內(nèi)容、服務(wù)的渠道以及服務(wù)的形象等方面進(jìn)行強(qiáng)化，突出本企業(yè)特有的優(yōu)勢(shì)，從而戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在會(huì)展中取得勝利。這種差異化主要可以從以下的幾個(gè)方面入手：

(1)通過調(diào)查、分析會(huì)展服務(wù)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的服務(wù)類型，以及自身的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)行針對(duì)性的、創(chuàng)新性的對(duì)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，盡可能的滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

(2)利用區(qū)別于其他企業(yè)的傳遞手段，有效而快速的將會(huì)展的服務(wù)傳輸給會(huì)展的參展商和參展的觀眾。

(3)為了表現(xiàn)會(huì)展的獨(dú)特的形象，可以采用象征性的或者是特殊化的符號(hào)、名稱以及標(biāo)志等。

4.3進(jìn)行有形化服務(wù)

服務(wù)有形化是指會(huì)展業(yè)通過服務(wù)的過程，把各種看不見、摸不著的服務(wù)產(chǎn)品做到實(shí)體化、有形化、具體化，讓參加會(huì)展的人員可以切實(shí)的感受到服務(wù)產(chǎn)品的存在，從而提高提高服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量。服務(wù)有形化具體可以包括以下三個(gè)方面：

4.3.1服務(wù)產(chǎn)品有形化

所謂的服務(wù)產(chǎn)品有形化是指利用設(shè)施等硬件來使服務(wù)自動(dòng)化和規(guī)范化，確保會(huì)展服務(wù)的一致性和服務(wù)的質(zhì)量。通過各種服務(wù)特征，如各種票等做到區(qū)別服務(wù)質(zhì)量，變無形為有形的服務(wù)，從而增加了會(huì)展參加者對(duì)于服務(wù)的感知。

4.3.2服務(wù)環(huán)境有形化

會(huì)展的環(huán)境能夠給人以先入為主的效應(yīng)，它雖然不是服務(wù)產(chǎn)品的核心，但卻是服務(wù)產(chǎn)品不可缺少的必要的條件。

4.3.3服務(wù)提供者有形化

服務(wù)的提供者直接與參加會(huì)展的人員相接處，他們的服務(wù)素質(zhì)和服務(wù)過程中的一言一行都代表的會(huì)展的服務(wù)，其會(huì)直接的影響會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷的質(zhì)量。因而，會(huì)展需要對(duì)員工進(jìn)行行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，保證其掌握一定的服務(wù)技巧和技術(shù)，使得他們的服務(wù)可以與會(huì)展的服務(wù)目標(biāo)一致。

4.4標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

會(huì)展服務(wù)除了依靠服務(wù)人員以外，往往還需要借助一定的技術(shù)設(shè)施和技術(shù)條件，實(shí)現(xiàn)會(huì)展服務(wù)質(zhì)量管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。為了有效地提高會(huì)展的拂去質(zhì)量，可以從下面幾個(gè)方面考慮：

(1)為了方便參展者，要不斷的完善設(shè)計(jì)服務(wù)的質(zhì)量，促使服務(wù)的程序合理化；

(2)制定合理的、與會(huì)展服務(wù)相符合的規(guī)章制度，引導(dǎo)參加會(huì)展人員接受服務(wù)；

(3)改進(jìn)服務(wù)設(shè)施，美化會(huì)展環(huán)境，從而為參加會(huì)展人員的等待和接受服務(wù)創(chuàng)造良好的條件；

(4)在會(huì)展的不同時(shí)期和不同的情況下，通過對(duì)價(jià)格的上下調(diào)節(jié)來滿足參展商的需求，從而平衡供需，穩(wěn)定服務(wù)的質(zhì)量。

5會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷的質(zhì)量管理

由于服務(wù)具有無形性，生產(chǎn)與消費(fèi)同步性，消費(fèi)者參與服務(wù)生產(chǎn)過程的特點(diǎn)，所以服務(wù)營(yíng)銷的環(huán)境更具有動(dòng)態(tài)性、差異性和競(jìng)爭(zhēng)性。它可以直接的影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。因此，要加強(qiáng)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的質(zhì)量管理。具體的可以從以下幾方面入手：

5.1獨(dú)特的服務(wù)營(yíng)銷理念

根據(jù)服務(wù)營(yíng)銷的的無形性、多變性以及不穩(wěn)定性等特點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷的過程中，需要考慮軟件、硬件、員工以及消費(fèi)者等各個(gè)方面，力圖將各個(gè)方面進(jìn)行完美的融合。為了保證服務(wù)在各種環(huán)境中都能有效地進(jìn)行，需要明確建立服務(wù)營(yíng)銷文化。服務(wù)營(yíng)銷文化要體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和公司文化，體現(xiàn)全心全意為顧客著想的理念。這種服務(wù)營(yíng)銷文化可以統(tǒng)一思想，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從而提高整個(gè)服務(wù)的質(zhì)量和水平。

5.2規(guī)范的服務(wù)營(yíng)銷理念

在服務(wù)過程中，建立規(guī)范化的服務(wù)營(yíng)銷理念可以規(guī)范、約束和引導(dǎo)服務(wù)人員的行為和心理，確保服務(wù)的穩(wěn)定性，避免服務(wù)的易變性和不一致性。由于實(shí)際中服務(wù)的質(zhì)量不穩(wěn)定，不容易得到消費(fèi)者的認(rèn)知，服務(wù)的品牌不容易樹立以及五福標(biāo)準(zhǔn)不容易執(zhí)行等特點(diǎn)，使得服務(wù)營(yíng)銷不容易進(jìn)行。然而，確定規(guī)劃化的服務(wù)營(yíng)銷理念，可以避免上面的缺陷。服務(wù)的規(guī)范化表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是規(guī)范服務(wù)環(huán)境；二是，規(guī)范服務(wù)人員的行為和心理。在服務(wù)營(yíng)銷中規(guī)范強(qiáng)調(diào)會(huì)展的服務(wù)理念，規(guī)范行為，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)質(zhì)量，并對(duì)服務(wù)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督。

5.3控制服務(wù)營(yíng)銷的質(zhì)量

控制服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)管理過程中的重點(diǎn)，確定有效地服務(wù)營(yíng)銷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量控制的重中之重。切實(shí)有效的服務(wù)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)具有如下的特點(diǎn)：一切從顧客出發(fā)，明確具體的操作方法，并且該操作要便于執(zhí)行。會(huì)展要制定具體的明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)要便于員工接受和理解，要體現(xiàn)顧客的需求。

6保證會(huì)展業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的措施

6.1加強(qiáng)政府的支持

雖然，我國(guó)的會(huì)展行業(yè)的發(fā)展迅速，但是，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的相比較，仍然存在很大的差距，要促進(jìn)其更好的發(fā)展，仍需要政府的扶持。政府在扶持過程中，要轉(zhuǎn)變職能，利用正確的政策進(jìn)行引導(dǎo)，并制定相應(yīng)的的法律法規(guī)對(duì)其進(jìn)行保護(hù)和約束。此外，政府還需要制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量規(guī)范，對(duì)消費(fèi)者的合法的權(quán)益進(jìn)行保護(hù)。強(qiáng)化會(huì)展的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查，保證會(huì)展服務(wù)的質(zhì)量，加強(qiáng)會(huì)展活動(dòng)的秩序管理。

6.2培養(yǎng)高素質(zhì)人才

會(huì)展的服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)的理念以及方式，服務(wù)是的言談舉止等都在一定程度上影響著會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷的質(zhì)量。因而，要加強(qiáng)對(duì)會(huì)展服務(wù)人才的培養(yǎng)。如今的會(huì)展業(yè)對(duì)會(huì)展的需求和會(huì)展市場(chǎng)的細(xì)分化的程度越來越深。因而，對(duì)于會(huì)展服務(wù)的人才進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)也需要進(jìn)行細(xì)分。依據(jù)會(huì)展的發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)展人才的培養(yǎng)逐漸定位于輔助型人才的培養(yǎng)。在合理配置優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，還要注重整個(gè)會(huì)展行業(yè)的專門的技術(shù)和管理的要求，盡可能的做到定位精確，為社會(huì)培養(yǎng)合格的、高素質(zhì)的、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展服務(wù)人才。

6.3確定新的服務(wù)戰(zhàn)略

對(duì)于會(huì)展業(yè)來說，要在考慮會(huì)展的價(jià)值鏈的基礎(chǔ)之上，以參展商的需求為中心，通過提前服務(wù)，直接服務(wù)，綜合一站式服務(wù)，將抽象化的服務(wù)具體化等方法確定會(huì)展服務(wù)的新戰(zhàn)略。對(duì)于新戰(zhàn)略可以從下面幾個(gè)方面進(jìn)行開發(fā)：

(1)分析自身所具有的項(xiàng)目，考慮競(jìng)爭(zhēng)者和替代服務(wù)的情況；

(2)調(diào)查和分析會(huì)展上客戶的滿意度，努力尋找客戶沒有滿意的需求，從而有針對(duì)性的設(shè)計(jì)新的服務(wù)項(xiàng)目；

(3)深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)業(yè)，做好會(huì)展的服務(wù)集成商。

6.4尋求創(chuàng)意