網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；企業(yè)；發(fā)展

中圖分類號：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2015年3月27日

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨?；ヂ?lián)網(wǎng)被普遍應(yīng)用到人類社會生活的各個方面，并成為將企業(yè)和個人緊緊聯(lián)結(jié)的紐帶?？萍夹畔⒓夹g(shù)的普及，促使人們生活方式也不斷發(fā)生變化，并對傳統(tǒng)市場營銷方式有了更高的要求。網(wǎng)絡(luò)營銷的推出，彌補了傳統(tǒng)營銷中的不足，促使企業(yè)更快的適應(yīng)新環(huán)境，并不斷地健康持續(xù)發(fā)展。

一、市場營銷的涵義

市場營銷就是把企業(yè)生產(chǎn)的商品拿到市場上交易，既滿足了消費者的需求又能使企業(yè)獲得利潤，這個交易過程就叫做市場營銷。它有四個主要環(huán)節(jié)即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，部分營銷的商品被到網(wǎng)絡(luò)上出售，這種以網(wǎng)絡(luò)為媒介的交易就是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷只是市場營銷的一個環(huán)節(jié)，即網(wǎng)絡(luò)營銷就是市場營銷運用到網(wǎng)絡(luò)渠道上的銷售方式。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷相比較的優(yōu)勢與劣勢

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。與傳統(tǒng)市場營銷相比較：首先，網(wǎng)絡(luò)營銷促使企業(yè)與消費者直接溝通交易。對企業(yè)來說，能及時了解到客戶的需求和采納客戶提出的建議，有利于企業(yè)及時調(diào)整自身的不足，并不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量等以達(dá)到滿足客戶的需求為目的。而對于客戶來說，省去了中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)能獲得更多的實惠，可以說網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)了企業(yè)與客戶雙贏的局面；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷存在著無限商機。目前在全國范圍內(nèi)，幾乎所有的國家與地區(qū)都接入了互聯(lián)網(wǎng)，因此企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)營銷所對應(yīng)的客戶范圍就是全世界，等同于企業(yè)具有了更多的潛在客戶群體，對企業(yè)來說就有了更廣闊的商機；再次，與傳統(tǒng)市場營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷在廣告制作上能夠更好節(jié)約成本。在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)媒體廣告，省去了廣告宣傳品印刷制作，發(fā)放等環(huán)節(jié)，不但投放的時間更快捷，而且在網(wǎng)絡(luò)上廣告有次數(shù)與效果的精準(zhǔn)統(tǒng)計，避免資源浪費的同時又能節(jié)約成本，使企業(yè)獲得更多的利潤；最后，與傳統(tǒng)的市場營銷相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷更有針對性，主要表現(xiàn)在：網(wǎng)絡(luò)客戶在網(wǎng)上瀏覽廣告是有選擇的瀏覽，而潛在客戶感興趣才會瀏覽企業(yè)的廣告信息。這在一定程度上就促進(jìn)了交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性還表現(xiàn)在：企業(yè)可以有效運用計算機統(tǒng)計訪問網(wǎng)站的客戶喜好，有針對性投放廣告，引起客戶興趣從而促進(jìn)交易。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷并不是完美無缺的，與傳統(tǒng)的市場營銷相比，它又存在著劣勢。主要表現(xiàn)在：首先，由于網(wǎng)絡(luò)具有開放性，任何人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上廣告，正規(guī)企業(yè)的信息與其他一些違法或者虛假信息摻雜，消費者無法更好的從中辨別，降低了消費者的信任感，影響到企業(yè)的營銷效果；其次，網(wǎng)上購物的客戶范圍有限的。網(wǎng)上購物具有局限性，比如衣服，鞋子等都不能直接拿過來試穿，可能會造成有些人買了不合適的東西，造成對網(wǎng)上購物的偏見。另外，不是所有的客戶都喜歡網(wǎng)上購物，像一些女性，還是對逛街更感興趣；還有部分客戶像一些高齡客戶、受教育水平低客戶他們不會上網(wǎng)，更別提網(wǎng)上購物，從這幾方面來說客戶的目標(biāo)人群是有限。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷的優(yōu)劣勢來說，網(wǎng)絡(luò)營銷不可能取代傳統(tǒng)的市場營銷手段，但也在一定程度上彌補了傳統(tǒng)市場營銷中的不足。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）病毒式傳播。病毒式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這種方式也就是讓企業(yè)的廣告信息像病毒一樣不斷復(fù)制以最快的速度傳播出去，在實際運用中的表現(xiàn)是：企業(yè)廣告信息，其他人通過復(fù)制的方式轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到一傳十，十傳百的效應(yīng)，從而實現(xiàn)宣傳企業(yè)的目的。這種方式已經(jīng)被越來越多的企業(yè)及網(wǎng)站成功利用。

（二）互聯(lián)網(wǎng)廣告。在市場經(jīng)濟影響下，企業(yè)為了增加收益，制造各種廣告宣。但是媒體廣告收費都比較高，很多企業(yè)都是無法承受的，因此企業(yè)可以選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告不僅收費相對比較低，而且由于互聯(lián)網(wǎng)的翻蓋的面積更廣泛，投放廣告受眾面積。至于投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的方式，首先可以選擇在游戲中植入廣告，并把產(chǎn)品的信息等內(nèi)容植入游戲的情節(jié)中，這樣做不僅讓廣告信息可以能接觸到更多的網(wǎng)民，而且讓網(wǎng)民在游戲過程中更加深入的了解到產(chǎn)品的信息，從而引起客戶的客戶的購買欲望。最終完成交易。

（三）價格吸引眼球。人們選擇網(wǎng)上購物，是因為商品價格低廉。與商場等價格相比，網(wǎng)絡(luò)營銷商品的價格更占優(yōu)勢。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷前還應(yīng)該調(diào)查好該商品的價格行情，以最優(yōu)惠的價格在網(wǎng)上出售。這個定價最好是既能有可觀的利潤，又能讓客戶接受。

（四）質(zhì)量保證打造品牌。不管是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)的市場營銷，消費者最在意的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，即便企業(yè)花費再多的資金宣傳，把產(chǎn)品夸得天花亂墜，消費者也不會產(chǎn)生重復(fù)購買欲望。產(chǎn)品質(zhì)量不好，即便是靠著廣告宣傳，贏得了一時的收益。從長遠(yuǎn)角度考慮是不利于企業(yè)發(fā)展的，因此企業(yè)除了靠廣告的宣傳推廣外，更應(yīng)該更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。從產(chǎn)品的質(zhì)量下手，贏得口碑，贏得回頭客，促使企業(yè)更好的發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)：

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；影響

所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷指的就是借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行直復(fù)營銷的一種方式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起是基于計算機互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之下來進(jìn)行，并且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起而不斷發(fā)展壯大。網(wǎng)絡(luò)營銷以計算機互聯(lián)網(wǎng)為媒介和手段開展不同的營銷活動，其中包括調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷、服務(wù)等一系列活動。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相似與差異

無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷都屬于營銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業(yè)在市場上可以取得更好的發(fā)展，提高產(chǎn)品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費者進(jìn)行消費。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的相似之處還包括了營銷核心概念的一致，譬如說市場與消費者的需求、欲望和需要，同時還有產(chǎn)品的成本、消費者的滿意度等。然而，考慮到傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)方式、平臺、手段上的差異，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷同樣也存在一定的差異性。比如說，在傳統(tǒng)營銷當(dāng)中，是依靠傳統(tǒng)的實物市場來進(jìn)行。而在實物市場當(dāng)中，必然會涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來，也就必然會產(chǎn)生資金的占用以及貨物堆積等問題，產(chǎn)品銷售的周期越長，那么成本也越高。同時，在許多實物市場當(dāng)中，為了向消費者展示更多的產(chǎn)品，那么就必須要在市場中擺放不同類型的商品以供消費者進(jìn)行挑選。因此，許多企業(yè)都傾向于擴大自身的經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品品類。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，就可以極大程度的避免這一類情況的發(fā)生。消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上對不同品類的商品進(jìn)行挑選、比對和購買，這樣不僅能夠節(jié)約消費者的時間成本，同時也能夠節(jié)約企業(yè)的成本。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

（一）產(chǎn)品策略方面

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起和發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來了極大的沖擊和影響，其中對企業(yè)產(chǎn)品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說是基于計算機互聯(lián)網(wǎng)本身強大的優(yōu)勢和特點。眾所周知，計算機互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，能做到這一點是因為通過互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)世界各個國家和地區(qū)的快速交流。在這樣的情況下，每當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就可以針對全球范圍進(jìn)行市場調(diào)研。相比起傳統(tǒng)只是小范圍區(qū)域內(nèi)的調(diào)研，采取全球范圍的市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解世界各個地區(qū)和國家消費者的消費偏好，以此進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計，從而滿足消費者的綜合需求，提高企業(yè)的市場核心競爭力。

（二）品牌策略方面

眾所周知，對于任何一個企業(yè)來說，建立品牌形象都是極為重要的。這是因為，通過品牌形象的建立能夠幫助企業(yè)在消費者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費者對企業(yè)的信任度，這樣才能幫助企業(yè)在市場競爭中更好的發(fā)展。而在傳統(tǒng)營銷方式當(dāng)中，針對企業(yè)品牌形象的塑造主要是依靠傳統(tǒng)廣告來進(jìn)行。宣傳過程中通常是針對同一個品牌來進(jìn)行宣傳，這對于品牌的管理較為便捷。而在網(wǎng)絡(luò)營銷的影響下，除了傳統(tǒng)營銷中對品牌的宣傳以外，同時企業(yè)還需要考慮的是全球范圍內(nèi)品牌標(biāo)志和名稱的影響，同時還需要對品牌的名稱和標(biāo)志進(jìn)行嚴(yán)密的管理，避免侵權(quán)的情況出現(xiàn)。

（三）定價策略方面

在市場的銷售過程中，商品價格會對消費者的購買產(chǎn)生極大的影響。因此，在制定產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)的時候也需要極為注重。而網(wǎng)絡(luò)營銷之下，消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)快速對比同類型不同品牌商品價格的差異與同類商品不同區(qū)域的銷售價格差異。因此，如果企業(yè)依然采取不同區(qū)域、不同銷售價格的方式，那么就會讓消費者產(chǎn)生極大的不滿。從這一點來看，在網(wǎng)絡(luò)營銷之下，企業(yè)需要對產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)行進(jìn)一步的研究，才能更有效的促進(jìn)商品在市場上的銷售。

（四）營銷渠道方面

網(wǎng)絡(luò)營銷下，對于營銷渠道的影響主要是體現(xiàn)在減少了企業(yè)與消費者的距離，企業(yè)可以不再借助中間商而進(jìn)行產(chǎn)品的全國乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點也是依托計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展之下，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)來提品以及服務(wù)的相關(guān)信息，同時也能夠與消費者進(jìn)行實時溝通并進(jìn)行交易。這樣一來，就徹底改變了傳統(tǒng)的分銷渠道方式，減少了許多不必要環(huán)節(jié)，讓企業(yè)可以更加清晰掌握市場變化與消費者需求，同時也能夠有效降低企業(yè)需要花M的成本。

（五）推廣宣傳方面

在網(wǎng)絡(luò)營銷之下，企業(yè)和產(chǎn)品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統(tǒng)營銷當(dāng)中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統(tǒng)媒體平臺進(jìn)行推廣。這樣做的優(yōu)勢在于權(quán)威性較高，同時能夠較為深入的影響消費者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業(yè)也很難將推廣宣傳進(jìn)行精準(zhǔn)推送。而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，憑借移動互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)消費者的精準(zhǔn)定位，同時覆蓋面更廣，在短時間內(nèi)擴大企業(yè)的知名度，同時所需要花費的成本也較少。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱祥坤，樊俊宏.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的影響[J].商業(yè)故事，2015（25）.

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

旅游業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，是典型的信息密集型產(chǎn)業(yè)，同時也是信息依托型產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)在信息傳播方面的特性契合了旅游業(yè)對信息的高度依賴性，因此，網(wǎng)絡(luò)作為旅游業(yè)的營銷工具是必然的。

一、國內(nèi)旅游網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)旅游預(yù)訂從線下向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的趨勢愈發(fā)明顯

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)近日的《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2009年網(wǎng)上旅游預(yù)訂用戶規(guī)模達(dá)到3024萬人，比2008年增幅達(dá)到77.9%。2010年，中國的在線機票、酒店和打包旅游產(chǎn)品預(yù)訂收入將同比增長27%，達(dá)到47.5億人民幣(折合6.958億美元)，而這一數(shù)字在2013年將攀升到90.1億人民幣?？梢?，中國在線旅游市場的前景頗為廣闊，并可能在2010年出現(xiàn)更多新興的企業(yè)和增值服務(wù)。

(二)旅游網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模平穩(wěn)增長

中國旅游阿飛速發(fā)展，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，出現(xiàn)了一大批非常具有影響力的旅游網(wǎng)站，地區(qū)類旅游站點與景點附屬站點在2009年獲得了長足的進(jìn)步，首選此類站點的瀏覽旅游相關(guān)信息訪問者已可達(dá)到全行業(yè)訪客數(shù)量的約55%，相對2008年同期提升了16個百分點。臨近春節(jié)，南航、國航等網(wǎng)站的流量也有提升，這表明消費者在線預(yù)訂的習(xí)慣正逐步養(yǎng)成。這意味著在線旅游預(yù)訂還有巨大的發(fā)展空間，網(wǎng)上預(yù)訂也必將成為一種新的交易方式。

(三)網(wǎng)絡(luò)成為人們了解旅游信息的主要渠道

經(jīng)調(diào)查，互聯(lián)網(wǎng)在09年末，中國網(wǎng)民平均每天會花費至少1分半鐘時間用來瀏覽與旅游出行相關(guān)的內(nèi)容，據(jù)調(diào)查，約有1/4的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)了解旅游信息，查詢旅游目的地的相關(guān)資料，網(wǎng)上查詢已經(jīng)成為網(wǎng)民了解旅游信息的一種主要方式了。

(四)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展還比較滯后，且存在地域差異性

雖然網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢頭很好，但是我國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展還是相對比較滯后的。造成這種局面的原因很多，但主要還是因為對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不是很清楚，并且網(wǎng)絡(luò)的競爭意識不強，有網(wǎng)站的，對于網(wǎng)絡(luò)的利用率不高，多數(shù)網(wǎng)站只是作為旅游信息的，并沒有提供各種個性化服務(wù)，所以就不能最大限度的滿足游客的信息需求。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展也同樣存在著很明顯的區(qū)域差異，表現(xiàn)為東部沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)要優(yōu)于中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

二、旅游目的地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)越性

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為新興的營銷手段，其自身的優(yōu)越性可以發(fā)揮獨特的作用，將有別于傳統(tǒng)的營銷模式。

(一)高容量

互聯(lián)網(wǎng)不受時間、空間的限制，隨時隨地都可以進(jìn)行信息交流、傳播。這樣就突破了傳統(tǒng)營銷模式的局限性，從而可以有效的宣傳旅游目的地的旅游資源，也就有效的增加的客源。并且還可以采取雙方互動溝通方式，讓旅游者自主設(shè)計線路，提高了參與性與主動性。

(二)直觀性

互聯(lián)網(wǎng)可以通過圖片、聲像、視頻等多種方式結(jié)合，可以全方位、立體性的宣傳旅游目的地，還可以將一些旅游附屬品同時放置網(wǎng)絡(luò)上，從而對旅游者的出游決策產(chǎn)生重要的影響，使得旅游目的地的選擇更有競爭力。

(三)成本低

網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營銷費用。網(wǎng)絡(luò)營銷的成本包含有網(wǎng)站建設(shè)費、軟件費用、及網(wǎng)絡(luò)推廣運作費用，但與傳統(tǒng)營銷巨額的市場廣告宣傳費用相比的話，其優(yōu)勢不可替代，并且還可以降低市場調(diào)研費用、顧客投訴咨詢等費用，可以實現(xiàn)以較低的投資實現(xiàn)利益最大化。

三、旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略

(一)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣作用

1、提供虛擬旅游體驗服務(wù)

建立虛擬景點，讓消費者可以通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，聽到導(dǎo)游講解，與畫中人物交談，甚至可以參與和真實旅游相同的旅游購物、旅游消費等。

2、以人為本，提供電子服務(wù)

表現(xiàn)為提供各種電子版本的宣傳資料，通過游客的下載情況，可以了解到游客的旅游需求，并且通過游客所填資料，定期向游客發(fā)送旅游目的地宣傳資料，維護(hù)好長期客戶關(guān)系。

3、建立完備的搜索系統(tǒng)

提供大量的旅游目的地各方面信息，保證游客通過搜索，可以找尋出所需要的資料，并且根據(jù)游客搜索情況，補充不完備的資料信息，最大限度滿足游客需求和愿望。

4、網(wǎng)上娛樂

通過提供網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)音樂、彩信圖片下載等在線增值服務(wù)，吸引更多的人瀏覽旅游目的地網(wǎng)站，但是這些資源，需要與地方特色有關(guān)的、或者是旅游目的地的風(fēng)光、民族音樂等，以求游客借此更多了解旅游目的地情況。

5、提供全程綜合服務(wù)

旅游的六大要素為吃、住、行、游、購、娛，互聯(lián)網(wǎng)可以提供旅游目的地周邊的人文環(huán)境信息、與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息、旅游目的地的促銷信息、并提供個性化的服務(wù)、開展網(wǎng)上問卷調(diào)研和游客需求調(diào)查，實現(xiàn)全程綜合服務(wù)多元化，有效吸引旅游者，真正實現(xiàn)以人為本的介紹旅游目的地。

(二)與傳統(tǒng)營銷方式相互融合，共同推動旅游發(fā)展

合理的整合資源，將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳配合傳統(tǒng)營銷的開展，最大限度的發(fā)揮旅游營銷的效果。線上線下雙管齊下，最大限度的發(fā)揮宣傳作用，為旅游目的地招徠游客。許多發(fā)達(dá)旅游國家或地區(qū)往往會借助報紙、雜志、電視、廣播、等形式來宣傳旅游目的地形象及旅游資源和產(chǎn)品，不斷擴大宣傳推廣范圍和提高旅游目的地知名度。而且，也會舉行網(wǎng)上旅游博覽會，制作相應(yīng)的電子圖冊、電子雜志、電子地圖等供游客下載和游覽存閱，從而更好的宣傳旅游產(chǎn)品。

(三)建立完善的旅游目的地營銷系統(tǒng)

整合備方資源，加快構(gòu)建旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)平臺，進(jìn)一步擴大旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的影響力，真正將旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營銷作為旅游者了解旅游目的地的平臺。同時，應(yīng)完善旅游目的地營銷系統(tǒng)的功能。首先要完善信息互動功能，這是了解游客旅游需求的最直觀的平臺:并且要完善定制化、個性化服務(wù)功能;完善信息的存儲和檢索功能，提供強大的搜索引擎服務(wù)，是游客可以迅速準(zhǔn)確的獲得旅游目的地旅游信息:完善信息傳播途徑，提供多層次、多對象、多語種的應(yīng)用和瀏覽接口，將旅游日的地旅游信息更廣泛的傳播給消費者。

四、推行網(wǎng)絡(luò)促銷策略

(一)可以借助網(wǎng)絡(luò)價格明示，提供旅游日的地各種旅游產(chǎn)品的價格，并且公布淡旺季價格調(diào)整情況，可以讓游客自主選擇自己需要的旅游產(chǎn)品，并獲得綜合報價，使得消費者根據(jù)自己需要做出合理的消費安排，提高消費者選擇的自主性和積極性。

(二)各種旅游產(chǎn)品信息，通過音像、聲像等立體的宣傳將旅游產(chǎn)品放置網(wǎng)絡(luò)上，展現(xiàn)在消費者面前，提高選擇的愉悅性。

(三)組織各種各樣的網(wǎng)絡(luò)互動活動，比如旅游愛好者沙龍、旅游俱樂部等等欄目，舉行一些網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，刺激旅游者的消費欲望，從而達(dá)到有效的促銷效果。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)訂購優(yōu)惠活動，可采取多種方式米完成。比如:可以通過下載優(yōu)惠券、網(wǎng)絡(luò)訂購折扣、疊加附加服務(wù)等等。

(五)開展聯(lián)合促銷活動，相鄰的旅游日的地、文化相通的旅游項目都可以開展類似的優(yōu)惠活動，增加旅游目的地的客源。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

關(guān)鍵詞：化妝品行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務(wù)

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198（2012）03-0084-02

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們觀念轉(zhuǎn)變，化妝品已成為美化人們生活、保護(hù)身心健康、促進(jìn)精神文明建設(shè)的生活日用品。中國消費者的消費能力不斷上升和不斷擴大，中國消費者對化妝品的消費意識和購買意識與日俱增，化妝品的需求量每年都在不同程度的增長。另一方面，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，并且不斷的發(fā)展，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)銷售在化妝品整體銷售中比重的不斷提升。因此，研究我國化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，探尋其存在的問題，研究其解決對策，提高化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷水平具有重要意義。

1 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷基本概況

1.1 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷是指化妝品產(chǎn)品充分利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體進(jìn)行傳播、互動、評價，促進(jìn)傳播行為的影響力達(dá)成，最終推動產(chǎn)品數(shù)量與銷售規(guī)模的增長，與傳統(tǒng)的化妝品營銷“只關(guān)注過程，不關(guān)注效果；只注意信息傳達(dá)，不重視信息反饋”有著根本的不同?；瘖y品實行網(wǎng)絡(luò)營銷，則不僅可以增加直銷產(chǎn)品的比重，減少銷售中介和促銷費用，而且可以擴大市場覆蓋面，提高運營效率，大大降低運營成本，進(jìn)而提高經(jīng)濟效益。

1.2 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有很大的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾點：首先，可以與顧客充分互動。通過數(shù)據(jù)庫，了解并儲存顧客的行為和態(tài)度等信息從中選擇合適的顧客（目標(biāo)市場成員），顧客也可以在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦面前，即可咨詢，實現(xiàn)互動溝通，在線完成銷售交易；其次，沒有分銷環(huán)節(jié)，降低營銷活動的費用。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境里，沒有中間環(huán)節(jié)，能減少銷售成本；最后，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以通過顧客反應(yīng)對市場策略，產(chǎn)品質(zhì)量和價格進(jìn)行測試和調(diào)整，用以改善產(chǎn)品和服務(wù)，在傳統(tǒng)的介紹化妝品的方法中，僅限于報紙、廣播、電視等幾種方式，由于不同媒介存在的各種缺陷，使消費者無法全面的了解化妝品。

1.3我國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

目前我國網(wǎng)民數(shù)量大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。從電子商務(wù)來看，網(wǎng)絡(luò)購物已成為網(wǎng)絡(luò)的主流應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)購物率達(dá)到25%。對比美國的66%，韓國的50%，中國的網(wǎng)購大幕剛剛開啟。如今，化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，越來越多的網(wǎng)購消費者們正在或知名或無名的購物網(wǎng)站上搜索著、對比著、消費他們的產(chǎn)品，這是一個不爭的事實，也是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。越來越多的品牌廠商試水網(wǎng)銷，正說明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力得到了眾多品牌的肯定。化妝品行業(yè)在網(wǎng)購市場的消費群無疑是最龐大的，由此不難推斷其網(wǎng)銷前景可觀。

2 我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足

首先，化妝品“先體驗，后購買”的消費習(xí)慣已延續(xù)百年、根深蒂固，這是化妝品采取網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時首先要克服的“體驗”難關(guān)。逛街是女人最重要的休閑方式之一。同時網(wǎng)上銷售化妝品缺少了在店面銷售時的面對面的服務(wù)附加值；其次，營銷理念有待深化。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于電子交易，其本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，僅僅是促進(jìn)交易的一種手段。我們應(yīng)該充分認(rèn)識并接受這種新的營銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過程的積極作用。

2.2 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境差

在電子商務(wù)環(huán)境下，由于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道使得生產(chǎn)者盡可能繞過中間渠道成員，剝奪了傳統(tǒng)銷售渠道的利益分配，排擠了傳統(tǒng)分銷商的生存空間；同時傳統(tǒng)銷售渠道部分客戶資源的流失，目標(biāo)的不一致與對現(xiàn)實理解的偏差等因素造成我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境較差。雖然，近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)施雖然有了很大的提升，但是互聯(lián)網(wǎng)的軟環(huán)境還存在很大的不足，有待于進(jìn)一步豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。同時，我國互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的費用相對于人們的收入水平來說過高，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模的進(jìn)一步擴大。另外網(wǎng)絡(luò)營銷法制有待健全，存在技術(shù)、支付安全隱患等等。

2.3 網(wǎng)站建設(shè)存在很大問題

我國化妝品網(wǎng)站信息服務(wù)質(zhì)量不高，主要是因為其網(wǎng)站的建設(shè)還停留在信息傳授的層面上，其主要表現(xiàn)在如下幾個方面：（1）網(wǎng)站模式單一，多以國外成功網(wǎng)站的模板，無新意沒有競爭力；（2）網(wǎng)站收益不高，難以有效掌握應(yīng)用效果；（3）在推廣和宣傳網(wǎng)站時，其力度不夠，這主要是由于推廣工具、網(wǎng)絡(luò)營銷資源及經(jīng)驗等都沒有與之合適；（4）由于網(wǎng)站的更新速度慢；（5）不能全面地選購化妝品應(yīng)用軟件等。

2.4 營銷策略不明確

化妝品網(wǎng)路營銷策略水平不高，效益不佳。多數(shù)化妝品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷這種特殊營銷方式缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合市場營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷策略；營銷策略仍然以產(chǎn)品為中心，沒有及時地調(diào)整到以消費者為中心，營銷活動的重點應(yīng)該在于企業(yè)與消費之間的交互活動，而目前大部分化妝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只是將企業(yè)基本信息到網(wǎng)上而已，更缺少與消費者之間的交互活動。同時，電子商務(wù)活動是一系列業(yè)務(wù)的組合，包括信息搜索、網(wǎng)上交易、電子支付、物流配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)的不足都可能導(dǎo)致交易活動無法實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷更注重消費者需求的重要性，企業(yè)通過其良好的服務(wù)來滿足消費者個性化的需求。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要改進(jìn)和創(chuàng)新。

3我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

3.1 樹立正確營銷觀念

網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，可以提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營銷不只是商業(yè)交易的一種手段，還是一門科學(xué)。因此，企業(yè)的管理者需要學(xué)習(xí)和了解網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)意識，樹立借助國際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。企業(yè)要對傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式進(jìn)行改造，重新設(shè)計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強化內(nèi)部控制制度，抓住有利時機開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.2 完善化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

問題是企業(yè)和消費者在網(wǎng)絡(luò)市場營銷中最擔(dān)心的問題。網(wǎng)上銷售可以說是一個虛擬柜臺因此買賣雙方的信譽度是非常關(guān)鍵的問題。因此，要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場營銷必須加速培育網(wǎng)絡(luò)市場創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的信用環(huán)境，這就需要建立并完善相應(yīng)的法律法規(guī)和認(rèn)證制度。例如，對電子合同、電子簽名的法律效力問題網(wǎng)上交易的經(jīng)濟糾紛問題，計算機犯罪等問題都需要具體化、規(guī)范化、法制化等等。建立合理的法律法規(guī)為其發(fā)展需要保駕護(hù)航。

3.3 加強網(wǎng)站建設(shè)

化妝品企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，因此要加強網(wǎng)站建設(shè)，并利用好網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。首先要求從網(wǎng)絡(luò)營銷整體需要的高度來看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，將網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的真正需求結(jié)合在一起；其次，要重視網(wǎng)站的改版升級工作。逐漸增加更多電子商務(wù)功能，如在線采購、在線顧客服務(wù)、網(wǎng)上銷售等；再次，網(wǎng)站上消費者應(yīng)可以親身體驗產(chǎn)品，會享受到直接的、個性化的建議，加強相互的溝通，為消費者提供一切服務(wù)等等。

3.4明確化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

首先，要有明確的品牌策略?；瘖y品企業(yè)可以通過自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告以及個性化營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式來推廣自己的品牌，樹立企業(yè)品牌形象，培養(yǎng)顧客的忠誠度；其次，合理的價格策略。根據(jù)自己產(chǎn)品的特性采取不同的定價策略，對于沒有競爭力和處于推廣期的產(chǎn)品應(yīng)制定低價，甚至是免費的策略，來培養(yǎng)顧客群，擴大其銷售市場；再次，要有一定的促銷策略?；瘖y品企業(yè)可以通過廣告促銷和電子郵件促銷等方式開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動，也可以采用多種促銷策略的組合；最后，要有優(yōu)秀的服務(wù)策略。企業(yè)可以通過建立會員網(wǎng)絡(luò)或者通過電子商務(wù)中介平臺來實現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)策略。

4 結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是一種技術(shù)上的革命，更是一種深層次的觀念上的革命。同時，化妝品的特性決定了其有利于開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，因此化妝品行業(yè)應(yīng)該抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟沖擊帶來的營銷方式轉(zhuǎn)變的契機，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，樹立企業(yè)的品牌，培養(yǎng)顧客的忠誠度，提高企業(yè)的核心競爭力。

參考文獻(xiàn)

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［2］莊雅妙. 化妝品：網(wǎng)絡(luò)購物引風(fēng)潮渠道共贏是關(guān)鍵［J］.電子商務(wù)，2008，（9）：21-24.

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

關(guān)鍵詞：休閑度假旅游；網(wǎng)絡(luò)營銷；模式

中圖分類號：F59文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

在絕大多數(shù)國人的眼中，旅游就是由導(dǎo)游帶著一個旅游團(tuán)出外游山玩水。其實，這種理解只是旅游給一般社會大眾的表面觀感，只是旅游業(yè)發(fā)展歷程中的一個初級階段――觀光旅游階段的表現(xiàn)形式。在發(fā)達(dá)國家，比觀光旅游更高階段的休閑旅游早已盛行，我國也將在經(jīng)濟高速發(fā)展后迎來休閑旅游產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀營銷方式的支撐，網(wǎng)絡(luò)營銷在這一新興的旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)l(fā)揮革命性的作用。

一、休閑度假旅游的概念與市場特點

（一）休閑度假旅游的概念。隨著人們思想觀念和社會形態(tài)發(fā)生的變化，全球旅游已經(jīng)開始由20世紀(jì)傳統(tǒng)的走馬觀花式的觀光旅游向在一地的停留時間相對較長，更加強調(diào)放松、休息以增進(jìn)身心健康為目的的休閑度假旅游轉(zhuǎn)變。

休閑度假旅游是指消費者支配自己的“閑暇”時間用于度假旅游活動，以達(dá)到放松、體驗、娛樂、健康和自我完善目的的行為和過程。

從定義上看，休閑度假旅游的主要目的就是為追求身心的某種“愉悅”，其目的有別于一般的觀光旅游，其表現(xiàn)形式也更趨多元化。

休閑旅游是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物，它發(fā)端于歐美，進(jìn)入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸地應(yīng)運而生并快速發(fā)展。休閑度假旅游的發(fā)展對當(dāng)前我國旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升有著積極的意義。

（二）休閑度假旅游的市場特點。休閑度假旅游已逐漸成為世界旅游業(yè)發(fā)展的主流，我國的休閑度假旅游市場經(jīng)過一段時間的成長，顯現(xiàn)出了與一般觀光旅游不同的獨特的市場特點。（表1）

綜合表1的各類屬性進(jìn)行對比，可以看出，休閑度假旅游具有游客層次高，每次出游時間雖然較短，但出游次數(shù)多，頻率高。他們的出游動機與一般觀光旅游的游客相比顯得比較多元，因此屬于小眾化、個性化的旅游需求。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用與發(fā)展優(yōu)勢

旅游業(yè)一直被認(rèn)為是對網(wǎng)絡(luò)最敏感、最應(yīng)該發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)。旅游業(yè)屬于信息密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展高度依賴于信息化系統(tǒng)，是特別適合于網(wǎng)絡(luò)運作形式的一個產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷比其他產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷更具有優(yōu)勢。通過對休閑度假旅游市場特點的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，這是一種特別適合用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行營銷的產(chǎn)品。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的作用?，F(xiàn)代市場營銷最重要的是供需雙方的信息傳播和交換，網(wǎng)絡(luò)營銷以超越時空的神奇功能將對旅游行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮革命性的作用。

互聯(lián)網(wǎng)可以超越時間和空間限制進(jìn)行信息交換，并跨越時空達(dá)成交易。其多媒體功能使旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以集中圖、文、聲等各種媒體的傳播形式，創(chuàng)造出立體化的傳播旅游信息的環(huán)境。而互聯(lián)網(wǎng)的交互式作用，使得旅游網(wǎng)絡(luò)營銷比其他營銷方式更具有直接營銷、目標(biāo)營銷、雙向互動營銷、參與式營銷等現(xiàn)代營銷的特點。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷具有的高效率和經(jīng)濟性，使得旅游業(yè)得網(wǎng)而如虎添翼。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷也在世界范圍內(nèi)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的典范。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅對旅游業(yè)整體產(chǎn)生了革命性作用，從其作用方式來看，它更符合休閑度假旅游的市場特點，從而為休閑度假旅游的營銷帶來了前所未有的機遇。

1、廣闊的客源市場。我國目前擁有1.3億網(wǎng)民的數(shù)量，具有購買力的上網(wǎng)人群的文化程度一般都比較高，這些人收入水平比較高，工作壓力比較大，思想也比較開放，工作之余努力地追求享受和放松，正是休閑度假產(chǎn)品的潛在消費者，因此具有廣闊的客源市場。

2、個性化的需求。傳統(tǒng)的觀光旅游產(chǎn)品相對比較共性，而休閑度假產(chǎn)品的目的地相對來說比較分散和弱勢，其客源也是相對分散地?fù)碛袀€性化需求的小眾客源。互聯(lián)網(wǎng)為相對小眾的休閑度假目的地帶來了數(shù)字機遇，即它借助記者、攝影者和網(wǎng)絡(luò)撰稿人這樣的多元的社會力量，將信息大量地呈現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，從而滿足更多旅游者對休閑度假產(chǎn)品的小眾化、個性化需求。

3、多樣化的表現(xiàn)形式。對于小眾化、個性化需求的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)以其無限大的容量、多媒體的表現(xiàn)形式，以及通俗直白的視覺形象等特點，在傳播時對產(chǎn)品內(nèi)容往深處說理，并將一般受眾難以掌握的產(chǎn)品信息通過多種表現(xiàn)形式呈現(xiàn)給受眾，這樣能更好地加深受眾對于休閑度假產(chǎn)品的理解。

4、較低的成本。我們一直強調(diào)休閑度假產(chǎn)品的多樣化、特色化是其發(fā)展的生命線，但特色化與需求量和營銷成本是一對矛盾。網(wǎng)絡(luò)營銷克服了過去為獲得信息與交流信息而需增加成本的缺點，為營銷提供了一種以低廉成本獲得多樣信息與加強采購的渠道，從而大大提高了運作的效率，并降低了成本。

5、傳播旅游形象。在旅游市場營銷中，營銷的主要訴求是要將充分反映實際特色的旅游形象提煉出來，通過有效的營銷手段傳播于目標(biāo)受眾。而在所有的傳播手段中，互聯(lián)網(wǎng)的24小時不間歇、圖文并茂、多媒體互動等傳播優(yōu)勢，將會立體地、全面地、透徹地、鮮活地把一個休閑度假旅游的品牌形象推廣到國內(nèi)外廣大的受眾面前，使他們印象深刻。

三、休閑度假旅游網(wǎng)絡(luò)營銷對策研究

（一）休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。旅游企業(yè)要進(jìn)行休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要從確定戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標(biāo)入手，預(yù)測、分析本企業(yè)所處的內(nèi)部和外部環(huán)境的變化，評估自身的長處和短處，進(jìn)而描繪出企業(yè)發(fā)展休閑度假旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的藍(lán)圖，制定出具有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略方案。

（二）休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。休閑度假產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷要想取得好的效果，沒有一個好的贏利模式是不行的。但是，每個企業(yè)有其不同的成長背景、發(fā)展愿景以及產(chǎn)品思考，不能一概而論。那么，如何確定一個好的贏利模式呢？贏利模式的影響因素主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

第一，客戶群定位，即我們要為什么樣的客戶提供怎樣的體驗與樂趣？

第二，為客戶什么樣的實際效益服務(wù)：我們的網(wǎng)站對于客戶有多重要？主要體現(xiàn)在那里？在為他們帶去實際效益的基礎(chǔ)上，我們的收益又從哪里實現(xiàn)？實現(xiàn)多少？

第三，這種模式是不是很容易操作？如果太過復(fù)雜是不是增加了我們的成本？是不是對于客戶來說操作很麻煩？

第四，贏利模式的載體可以體現(xiàn)在網(wǎng)上，也可以通過線上線下結(jié)合的形式進(jìn)行。

第五，休閑度假產(chǎn)品更多地體現(xiàn)了自主性、多樣性，因此其模型的重點應(yīng)該放在服務(wù)的支持上，而不是放在接待、組團(tuán)上面。

第六，旅游行業(yè)是充分體現(xiàn)服務(wù)鏈經(jīng)濟的一種模式，因此在這個商業(yè)模式中，應(yīng)該提供更為牢固的服務(wù)鏈經(jīng)營形態(tài)。

（三）休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷是以IT技術(shù)手段為基礎(chǔ)，集傳媒與交易場所于一身，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的活動，因而活用營銷組合的策略才能夠更全面地提升休閑度假旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的績效。

1、工具優(yōu)化策略。要使休閑度假旅游網(wǎng)站從茫茫網(wǎng)海和眾多的競爭者網(wǎng)站中脫穎而出，必須注重對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的優(yōu)化：第一，在網(wǎng)頁的制作階段就考慮當(dāng)前重要的搜索引擎的排名規(guī)律，利用各種網(wǎng)頁優(yōu)化方式，力爭搜索排名靠前或有特色，增強對網(wǎng)絡(luò)推廣的力度；第二，建立涉及到構(gòu)成休閑度假產(chǎn)品幾大要素的各種鏈接，通過點擊可以瀏覽相關(guān)網(wǎng)站和資料，以整合本行業(yè)以及其他相關(guān)行業(yè)的資源，獲得共贏的效果；第三，博客和公告版信息，及時地將自己的近期產(chǎn)品安排、促銷活動等等信息向論壇和博客的版主進(jìn)行提交，以確保信息的時效性；第四，運用各種聊天軟件和工具，創(chuàng)辦休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和社區(qū)俱樂部，通過俱樂部凝聚更多的潛在消費者，使其成為現(xiàn)實的旅游者。

2、產(chǎn)品策略。在高度競爭的旅游行業(yè)，營銷的主動權(quán)其實掌握在消費者手中。因此，休閑度假產(chǎn)品的營銷理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑閷?dǎo)向，表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上就是要以顧客為中心策劃和調(diào)整產(chǎn)品。要注重運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展充分的市場調(diào)研，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的即時記錄、統(tǒng)計分析及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，進(jìn)行客源地分析、目的地分析、游客需求分析、產(chǎn)品反饋分析、信息分析、消費傾向分析、消費預(yù)測分析等，從而為休閑度假產(chǎn)品的策劃提供市場監(jiān)測與決策輔助?？梢越柚ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)圖文聲像并茂的優(yōu)勢，與客戶充分討論其個性化需求，即時互動地進(jìn)行休閑度假旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的關(guān)聯(lián)性形成旅游資源共享，向游客提供完整的本地化的休閑度假旅游產(chǎn)品的服務(wù)鏈，以維護(hù)網(wǎng)上游客的忠誠度。

3、價格策略。旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。價格是旅游者在選購旅游產(chǎn)品過程中最重要的對比因素之一，也是現(xiàn)在旅游企業(yè)間競爭最為激烈的部分。因此，休閑度假產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)充分利用這些特點，推行產(chǎn)品價格公示策略。當(dāng)然，價格公示絕不是一味比低，而是要遵循價格與產(chǎn)品品質(zhì)同時公示的策略，讓旅游者在看到價格的同時，也能看到該產(chǎn)品與眾不同的品質(zhì)，這才是最為明智也最為有效的做法。

4、渠道策略。休閑度假產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，必須依賴分銷體系的建立和分銷渠道的拓寬。目前，一些大型的旅游企業(yè)已經(jīng)擁有自己的分銷系統(tǒng)，而構(gòu)建一個合理有效的分銷系統(tǒng)，需要強大資金和技術(shù)的支持，因此對于經(jīng)營休閑度假產(chǎn)品的廣大中小旅游企業(yè)來說獨自構(gòu)建分銷系統(tǒng)的做法是不明智的。而依靠大型旅游網(wǎng)站的專業(yè)分銷系統(tǒng)，可以極大地降低成本，有助于中小旅游企業(yè)發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，提高利潤率。

5、促銷策略。舉辦一個好的促銷活動、節(jié)事活動或公關(guān)活動，將帶來巨大的眼前效益和長遠(yuǎn)的間接效益。休閑度假產(chǎn)品的營銷如果能夠在網(wǎng)上經(jīng)常性地開展促銷活動，通過在內(nèi)容上、視覺效果上和傳播途徑上的精準(zhǔn)做功，就將會以較小的代價取得更好的促銷效果。目前，常用的促銷策略有以下幾種：活動策劃促銷、引爆流行促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、虛擬網(wǎng)游促銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷、明星效應(yīng)促銷、媒體炒作促銷、用戶織網(wǎng)促銷等等。

6、整合策略。網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)的特性對傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷，在很長一段時間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是處于相互影響和相互促進(jìn)，最終實現(xiàn)融洽的內(nèi)在統(tǒng)一。

休閑度假產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相互促進(jìn)和補充的，旅游企業(yè)在進(jìn)行休閑度假產(chǎn)品的營銷時應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和市場細(xì)分，整合運用網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷策略，以最低的成本達(dá)到最佳的營銷目標(biāo)。

7、品牌策略。世界已經(jīng)進(jìn)入了品牌營銷時代，營銷主導(dǎo)經(jīng)濟，品牌主宰世界。旅游企業(yè)要選擇正確的休閑度假旅游的品牌營銷之路，就應(yīng)視企業(yè)形象為生命，把企業(yè)的綜合形象宣傳作為一項長期的工作目標(biāo)。要以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，廣泛推介休閑度假旅游的產(chǎn)品和服務(wù)，通過各種網(wǎng)上營銷活動逐步樹立起具有鮮明特色的休閑度假旅游形象，打造出令消費者印象深刻的品牌。

休閑度假旅游屬于小眾化、個性化的旅游需求，網(wǎng)絡(luò)營銷的功能特性正好適合休閑度假旅游的市場特點，具有廣泛的市場前景。只要我們制定出正確的營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)建出優(yōu)秀的營銷模式，采取得當(dāng)?shù)牟呗越M合，再加上注重細(xì)節(jié)，深入耕耘，休閑度假旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷必定能夠迎來美好的明天。

（作者單位：江漢大學(xué)商學(xué)院）

主要參考文獻(xiàn)：

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[3]龔紹方.旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略[J].旅游科學(xué)，2006.5.

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

營銷是一個企業(yè)發(fā)展或者品牌升值的手段之一，不管是互聯(lián)網(wǎng)營銷還是傳統(tǒng)營銷，都在考慮壞境和時間、平臺等因素插入，因此選擇什么樣子的營銷手段就是這個所制約，那么如果在選擇的時候，考慮不到，或者說環(huán)境等因素出現(xiàn)不同程度的變化，那么這些營銷的效果的將受到不同程度的影響。

數(shù)據(jù)型：各種排行榜

中國喜歡做各種排行榜來展示前多少名的習(xí)慣，那么這種數(shù)據(jù)型營銷的價值就出來了，通過將自我品牌與知名品牌進(jìn)入對比或者排行，自己在后面一點也沒有關(guān)系，只要能夠上榜，并且舉辦這個榜單的平臺有足夠?qū)嵙纯?，目前互?lián)網(wǎng)營銷中這個數(shù)據(jù)型使用得最多的就是行業(yè)榜以及平臺榜，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐漸向應(yīng)用等榜單出發(fā)，加劇了品牌產(chǎn)品化等。

1、選擇平臺應(yīng)該足夠的影響力和實力，避免榜單數(shù)據(jù)出來被罵，或者反其道。

2、榜單排名盡可能出現(xiàn)合理數(shù)據(jù)，讓消費者能夠清晰看到品牌價值。

3、善于利用榜單數(shù)據(jù)營銷，讓榜單成為品牌價值提升的影響。

事件型：贊助各種事件

這個營銷手段使用得最多的就是體育營銷了，最近很火的歐洲杯就是一個很好的機會，其次奧運、亞運會、運動會等都是大型企業(yè)進(jìn)入體育營銷的好機會，特別是每四年一辦的奧運會，影響力更是與眾不同，但是體育賽事也好，航天工程贊助也好，事件總能將人們的焦點聚集在同一個地方，這個就是事件營銷的價值，但是缺點則是如何保持過目不忘的本事是贊助商需要思考的。

1、事件營銷選擇的時候與自己品牌價值觀相一致才能被消費者記住。

2、事件營銷注重中間報道部分，善于利用贊助期間的特權(quán)進(jìn)行全方位的推廣。

3、事件營銷還需要集合各種社交平臺、其他網(wǎng)絡(luò)營銷集合，創(chuàng)意優(yōu)秀效果也是相當(dāng)不錯。

內(nèi)容型：原創(chuàng)+評論

曾幾何時在站長圈就聽到內(nèi)容為王的口號，但是這個早在以前就已經(jīng)顯出了，但是很少被人提起罷了，而對于資訊網(wǎng)站而言也是內(nèi)容為王的時代，但是作為營銷手段而言，采用內(nèi)容營銷的方式其實也是不少，例如微博原創(chuàng)+評論讓用戶主動參與，軟文營銷的時候采用原創(chuàng)+評論，化身第三方消費者的身份對話，這個都是內(nèi)容型營銷的典型案例。

1、原創(chuàng)內(nèi)容的價值直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和進(jìn)程。

2、評論型文章逐漸走紅，今后隨著社會化不斷發(fā)展，這點更加明顯。

3、內(nèi)容營銷建立在平臺上，選擇平臺或者載體的重要性絕對不亞于內(nèi)容本身。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷整合

網(wǎng)絡(luò)營銷源自傳統(tǒng)營銷，但是雙方之間又存在巨大的差異。通過何種措施從而能夠在廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場上實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動、迅速搶占市場，這既是企業(yè)面臨的幾個機遇同時也是必須面對的挑戰(zhàn)。營銷是必不可少的，它不但是市場營銷的根基，而且還是網(wǎng)絡(luò)營銷不斷前進(jìn)的源泉。必須要合理利用它們，選擇最合適的營銷組合方式，才可以確保企業(yè)得到更快的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

一、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

市場營銷是由英文單詞"Marketing"而來的，它指的是企業(yè)向客戶提供充分滿足客戶需求的產(chǎn)品以及服務(wù)，從而使客戶來購買企業(yè)所提供的產(chǎn)品或者是服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種戰(zhàn)略管理活動經(jīng)與營理念。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須想盡一切辦法來將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上順利銷售出去，從而滿足客戶的需求，企業(yè)從中獲得利潤，市場營銷活動也就由此產(chǎn)生。它是企業(yè)經(jīng)營活動中必須的一個重要程序， 營銷策略必須要合理制定，才能促使企業(yè)實現(xiàn)其勞動價值以及目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷源自21世紀(jì)90年代末期，歐美等發(fā)達(dá)國家的部分企業(yè)嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)為平臺實施營銷活動。按照“營銷”的相關(guān)理論，可對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行如下的界定：作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個重要部分， 網(wǎng)絡(luò)營銷是為確保企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)而實施以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營環(huán)境的所有活動。這表明，在本質(zhì)上，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的，目的都在于了解顧客的需求并充分滿足，除此之外，也絕非如促銷一樣簡單，而貫徹于營銷的全部環(huán)節(jié)：市場調(diào)研―產(chǎn)品設(shè)計制造―營銷傳播―售后服務(wù)。通俗的說，網(wǎng)絡(luò)營銷即是采用互聯(lián)網(wǎng)，選取電子信息手段而實施的營銷活動。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

同傳統(tǒng)的營銷方式比較而言，網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)的采用互聯(lián)網(wǎng)手段來達(dá)到特定目標(biāo)的營銷方式，具有非常明顯的優(yōu)勢，它的產(chǎn)生對傳統(tǒng)的營銷造成了巨大的沖擊與影響。

1.重新建設(shè)顧客關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)的競爭形態(tài)是以顧客為核心的，必須要拉攏新顧客，提高老顧客的忠誠度，擴充顧客群體，營造親密和諧的顧客關(guān)系，還要研究顧客的需求并能充分滿足。所以，同傳統(tǒng)相比較，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的目標(biāo)市場下，顧客的形態(tài)以及產(chǎn)品種類都發(fā)生了很大的變化，怎樣逾越時間、空間和文化的距離來搭建企業(yè)與顧客的關(guān)系，這無疑要求更多的創(chuàng)新性營銷行為。

2.對營銷戰(zhàn)略帶來的影響

互聯(lián)網(wǎng)的特性是自由、公平和開放，所以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)的市場競爭完全透明，所有人都可以熟悉競爭對手的營銷作為與產(chǎn)品信息。所以，合理運用在互聯(lián)網(wǎng)上收集的信息來分析并選擇優(yōu)勢明顯的競爭方式能夠確保更有利于中小企業(yè)參與國際競爭，這必須引起跨國企業(yè)的重視。不管怎樣，網(wǎng)絡(luò)營銷會削弱傳統(tǒng)營銷條件下跨國企業(yè)所具有的規(guī)模經(jīng)濟的競爭力。

3.對跨國經(jīng)營造成的影響

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)很有必要去參與跨國經(jīng)營。傳統(tǒng)條件下，由于分工經(jīng)營，企業(yè)只重視開發(fā)行業(yè)內(nèi)和地區(qū)內(nèi)的市場，而將境外市場委托給當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商去負(fù)責(zé)經(jīng)營。由于互聯(lián)網(wǎng)能夠跨越時空性以及存在世界性，因此進(jìn)行國際營銷的成本并未高于地區(qū)營銷，所以企業(yè)將順理成章的步入跨國經(jīng)營的序列。由此可以看出，雖然互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)前跨國企業(yè)和新興企業(yè)（或其顧客）提供了很多有利條件，然而它對企業(yè)經(jīng)營造成的沖擊和帶來的挑戰(zhàn)也是不容小窺的。

三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的比較

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和劣勢分析

（1）幫助企業(yè)獲得未來的競爭力，這是由于互聯(lián)網(wǎng)極大的便捷性能夠讓顧客迅速認(rèn)識企業(yè)推向市場的一些新產(chǎn)品，還能快速的對使用產(chǎn)品后的認(rèn)知和評價信息進(jìn)行反饋，這樣可以提前搶占部分市場。

（2）顧客的消費決策更加便利和自主。這是由于網(wǎng)絡(luò)瀏覽不會受到時間地點的制約，完全由顧客自己做主，僅僅操縱鼠標(biāo)就能夠找到自己心目中產(chǎn)品，痛商場購物相比，非常靈活、便捷。

（3）幫助企業(yè)獲得成本優(yōu)勢。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上信息，將推出的產(chǎn)品直接推銷給顧客，能夠大大減少分銷環(huán)節(jié)，開拓銷售的范圍，從而能夠大大降低業(yè)務(wù)方面的支出。最終降低產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)品獲得價格優(yōu)勢。

（4）幫助企業(yè)能夠提供更佳的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷提供的服務(wù)是一對一的，為顧客創(chuàng)設(shè)了更多自主選擇的空間，防止顧客產(chǎn)生購物沖動，顧客權(quán)衡比較多家后才進(jìn)行最后的決定。除此之外，這一服務(wù)是全天候的，非常便捷。企業(yè)在提供快捷的服務(wù)的同時還大大減少了服務(wù)的費用支出。

任何事物都有優(yōu)缺點，網(wǎng)絡(luò)營銷也同樣如此。同傳統(tǒng)營銷進(jìn)行比較，網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢主要有以下四個方面：

（1）信任感缺失?！把垡姙閷崱钡睦砟钌钊肴诵?，人們在購物時還要親手觸摸、認(rèn)真觀察后才放心。盡管相對有點不方便，不過能夠盡量避免網(wǎng)絡(luò)購物不滿意后進(jìn)行退、換貨，此外也更放心。所以，要想更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購物，一個非常關(guān)鍵的因素就是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

（2）缺乏親身購物的美好感受。在網(wǎng)上購物，顧客面對的是冷冰、缺乏感情的電腦，缺少商場里舒適愉悅的環(huán)境環(huán)境，沒有逛街購物的情趣，人們逛街的目的并非是必須購物，還是一種休閑和娛樂活動，人們可以享受其中的過程。在網(wǎng)上購物中，產(chǎn)品不能當(dāng)場試用，顧客沒有切實的親身感受，也不能從賣家的表情上對產(chǎn)品的真假進(jìn)行判斷，畢竟實物要比圖片更加真實。因此不少購物者不喜歡網(wǎng)上購物，原因在于網(wǎng)上購物的吸引力不足，缺乏親自逛街購物的美好感受。

（3）價格問題越來越敏感。在網(wǎng)上購物中，信息非常豐富，顧客不用貨比三家反復(fù)權(quán)衡比較，僅僅瀏覽下賣家的網(wǎng)站就能夠進(jìn)行對比。但是對賣家來說，很容易導(dǎo)致價格戰(zhàn)，從而整體上大幅降低行業(yè)的利潤率，甚至還可能兩敗俱傷。對不少價格彈性比較大的產(chǎn)品，網(wǎng)上購物過程中不能侃價，就會導(dǎo)致商機的貽誤。

（4）企業(yè)被動性加劇促銷活動。網(wǎng)上購物中，信息只能被動的等顧客索取，無法主動推發(fā)，僅僅實現(xiàn)了點對點的傳播，無法進(jìn)行強制收視，主動權(quán)牢牢把握在顧客手中，對于相關(guān)的信息顧客選擇看或不看，賣家只能無奈的在等待。

四、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合

同傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行比較，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢顯而易見，除此之外，它的產(chǎn)生給傳統(tǒng)營銷帶來了巨大的影響和沖擊。但是，企業(yè)吸引顧客進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行有效的運作的前提條件，這項工作是通過傳統(tǒng)營銷來實施的。因此，應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有機整合，才可以更有效的為企業(yè)提供服務(wù)。

第一，互聯(lián)網(wǎng)是一個新興的虛擬市場，因此覆蓋的群體非常有限，不少群體因為各種各樣的因素還無法進(jìn)行網(wǎng)上購物，如一些不會上網(wǎng)的人群以及條件落后地區(qū)，所以傳統(tǒng)營銷方式就能夠覆蓋這類群體。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種非常有效的渠道，擁有獨特特征和優(yōu)勢，然而相當(dāng)一部分顧客，因為個人生活方式的因素沒有接受這一新穎的溝通方式與營銷渠道，舉例來說很多顧客不喜歡在網(wǎng)上購物，而更愿意在商場里進(jìn)行休閑購物。

第三，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的有效溝通的方式，大大方便了買賣雙方之間的交流和溝通，不過顧客都有自身特色喜好和習(xí)慣，更愿意選擇傳統(tǒng)的方式來交流和溝通，比如傳統(tǒng)的紙媒在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)版后，并未沖擊原有的印刷出版業(yè)務(wù)，還發(fā)揮了互相促進(jìn)互相推動的良性互動。

第四，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一種工具，而營銷活動面對的人，所以不少傳統(tǒng)的以人為主體的營銷策略擁有的感染力，網(wǎng)絡(luò)營銷無法完全取代。

所以，可以看出當(dāng)前條件下網(wǎng)絡(luò)營銷還無法完全取代傳統(tǒng)的營銷方法，而必須同傳統(tǒng)營銷有機結(jié)合，才可以確保企業(yè)的整體營銷策略能夠獲得更大的成功。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

作為一個策劃和營銷人，今天我們再談?wù)摖I銷，去講述知名的理論，去分析眾多的實戰(zhàn)，似乎已成為老調(diào)重彈。在一個科技快速發(fā)達(dá)的時代，我們的營銷工作需要什么，或者說我們的營銷工作缺少什么，“武器”無疑將成為一大話題，我們學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們培養(yǎng)了優(yōu)秀的隊伍，我們的缺少武器。正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭一樣，現(xiàn)代戰(zhàn)爭打的是什么呢？現(xiàn)代戰(zhàn)爭就是看誰的武器精良，誰的速度更快，誰的精準(zhǔn)性更高，所以造就成功的遠(yuǎn)不是戰(zhàn)術(shù)了，而是武器。是工具。

古語云“磨刀不誤砍柴工”，可見刀于砍柴之重要。今天我們時常將網(wǎng)絡(luò)營銷作為談滋，但是把網(wǎng)絡(luò)營銷從整體營銷工作中孤立出來，并沒有使我們看到營銷業(yè)績的增長，為什么呢？因為我們?nèi)狈W(wǎng)絡(luò)營銷的武器，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷與常規(guī)營銷兼而并舉的武器。

要抓住網(wǎng)絡(luò)營銷，看誰開辟成功蹊徑？

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，現(xiàn)在大多數(shù)人對它的理解側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)站的建設(shè)推廣；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷，它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)的特性來實現(xiàn)特定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷作為促成商品交換的市場交易實現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營管理手段，它顯然是企業(yè)電子商務(wù)活動中最基本的重要的Internet上商業(yè)活動。與傳統(tǒng)營銷相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷具有很多明顯的優(yōu)勢：它能更好的培養(yǎng)潛在客戶、決策的便利性、成本降低、與客戶形成良好的溝通、服務(wù)的優(yōu)化。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種方式：推廣營銷，主動營銷、互動式營銷等。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與應(yīng)用，徹底改變了人們的生活節(jié)奏。運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所建立的商業(yè)模式也在被大家所接受與認(rèn)可；各種電子商務(wù)平臺如雨后春筍般的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國已經(jīng)進(jìn)入了一個高速發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計，2003年網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模是18億，2004年達(dá)31億，增長了74%，專家預(yù)計，2006年完全可以突破75億。成就了以阿里巴巴為代表的B2B網(wǎng)站，以百度為代表中文搜索網(wǎng)站,以及眾多的分類信息網(wǎng)站。短短幾年時間，電子商務(wù)已經(jīng)形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)王國，“電子商務(wù)”時代已經(jīng)來臨，“電子商務(wù)”已經(jīng)成為便捷、迅速、低成本的代名詞。

據(jù)統(tǒng)計，目前在國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易平臺與行業(yè)商業(yè)門戶網(wǎng)站有10000多家，而各類電子商務(wù)平臺已達(dá)數(shù)萬家之多。如此高速增長的產(chǎn)業(yè)，為我們提供巨大的發(fā)展空間，如何快速、有效利用各種電子商務(wù)平臺所擁有的信息資源與推廣優(yōu)勢，成為每個企業(yè)主都應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

目前，很多中小企業(yè)還陷入傳統(tǒng)營銷方式中，處于“腹背受敵”的險境：一方面，企業(yè)做不大，競爭對手又越來越多；另一方面，營銷信息匱乏，難以找到出路。盡管互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅速，但仍有大部分企業(yè)連什么是域名，什么是網(wǎng)絡(luò)實名，甚至什么叫網(wǎng)站都不知道，更不用提網(wǎng)絡(luò)營銷了。而作為一種新興的推廣方式，在搜索經(jīng)濟大行其道的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)很可能產(chǎn)生“點石成金”的效果。

相比傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷有兩個突出的特點。一是投入產(chǎn)出比高，以小搏大；二是針對性強，交互能力出眾。事實上，有不少企業(yè)已從網(wǎng)絡(luò)營銷中嘗到了甜頭。作為電子商務(wù)的一部分，網(wǎng)絡(luò)營銷正隨著電子商務(wù)的興起加速發(fā)展。

如何抓住網(wǎng)絡(luò)營銷，贏銷利劍V6---革命性的營銷工具！

贏銷利劍V6，是一件傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷共享的，兼而并舉的革命性的營銷工具。由明格策略機構(gòu)和創(chuàng)鴻科技公司聯(lián)合開發(fā)，耗時兩年，斥資百萬。經(jīng)過詳盡的市場需求調(diào)研分析，結(jié)合被譽為營銷圣經(jīng)的，菲利普?科特勒先生的《營銷管理》理論基礎(chǔ)，運用最先進(jìn)的開發(fā)平臺和技術(shù)人員，于2006年3月成功開發(fā)完成。

贏銷利劍V6是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)兼容共享，使?fàn)I銷工作，在實用簡便的計劃、組織、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)上實現(xiàn)了完整的理性管理模式。它從營銷信息的采集編理，到信息的溝通反饋，深化推廣，直至營銷的后期組織與管理，徹底實現(xiàn)了技術(shù)化的營銷管理平臺，開創(chuàng)了營銷工具新革命篇章。

贏銷利劍V6誕生啟始，就成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)下在平臺，華軍軟件園的合作伙伴，如今也是眾多培訓(xùn)機構(gòu)的聯(lián)盟品牌，成為銷售經(jīng)理人，必備優(yōu)選的核心智力與工具資源。

2006年初誕生的贏銷利劍V6營銷管理軟件,一經(jīng)介入市場就引來業(yè)內(nèi)一片贊嘆！《贏銷利劍V6》軟件運用國際領(lǐng)先的搜索、、管理等技術(shù)平臺，緊扣營銷流程中的每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，運用先進(jìn)的腳本分析技術(shù)與專業(yè)數(shù)學(xué)模型設(shè)計研發(fā)的營銷鏈（MCM）管理軟件，軟件的所有功能，都已經(jīng)過專業(yè)嚴(yán)格的技術(shù)測試，且核心搜索技術(shù)在行業(yè)中具有不可替代的領(lǐng)先優(yōu)勢。軟件集精、準(zhǔn)、全、快、省五大特色于一身。在與同類軟件進(jìn)行的功能全方位對比測試中，其技術(shù)性能與兼容能力遙遙領(lǐng)先；《贏銷利劍V6》為企業(yè)快捷掌握商業(yè)信息，推廣項目和產(chǎn)品；為銷售團(tuán)隊策動銷售與執(zhí)行，提高員工工作效率；為企業(yè)節(jié)省運營成本，降低投資風(fēng)險，提供強大技術(shù)支持。《贏銷利劍V6》軟件以功能的先進(jìn)與全面，技術(shù)的穩(wěn)定，操作的便利贏得了廣大企業(yè)用戶的認(rèn)可與好評！

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比范文

【關(guān)鍵詞】 微信網(wǎng)絡(luò)營銷 國際貿(mào)易 影響 應(yīng)對策略

研究

前言：進(jìn)入新世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)的影響力不斷擴大并加深，而微博一經(jīng)推出就獲得了大量的用戶，在近十年的發(fā)展中，我國微博用戶群體不斷壯大，與傳統(tǒng)信息傳播媒介相比而言，微博的影響力極為深刻，信息傳播速度的加快使得其為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了新出路。國際貿(mào)易在發(fā)展的過程中逐漸呈現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢，在此過程中，借助微博來實現(xiàn)全新國際貿(mào)易營銷網(wǎng)絡(luò)的搭建意義凸顯。因此，針對該課題展開研究，對我國國際貿(mào)易的發(fā)展而言有著極為重要的現(xiàn)實價值。

一、微博網(wǎng)絡(luò)營銷與發(fā)展現(xiàn)狀概述

（一）微博網(wǎng)絡(luò)營銷概述

所謂的微博指的是微博客，基于該平臺下，相應(yīng)的用戶群體能夠在關(guān)注與被關(guān)注的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)信息的分享與傳遞。在微博的信息編輯中，相應(yīng)文字信息被限制在140個字以內(nèi)，在傳播的過程中，則是相應(yīng)訪問者進(jìn)行分享后，來實現(xiàn)信息的幾何式傳遞。而在微博平臺中，因相應(yīng)的用戶群體較為廣泛，因此在信息傳播范圍上較廣且速度極快，也正是基于微博媒介的這一特點下，使得微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式隨之興起。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，微博已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道之一，在進(jìn)行營銷的過程中，則是借助微博這一平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣宣傳等，進(jìn)而通過商業(yè)營銷活動的開展來服務(wù)于營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

（二）微博網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

1.從國外角度分析

微博誕生于美國，而我國微博則是基于這一基礎(chǔ)上產(chǎn)生，所以，國外的微博起步較早且發(fā)展較快。由于微博在推出后便獲得了大量的用戶群體，且用戶遍布全球，進(jìn)而促使企業(yè)在開展?fàn)I銷活動的過程中，抓住了這一“商機”，借助微博平臺來是實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。戴爾其早在2007年始就借助推特來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，而目前其在推特上已經(jīng)擁有了200多萬的粉絲，當(dāng)然這只是冰山一角，很多微博大V以及明星等的粉絲目前都已經(jīng)數(shù)百萬、數(shù)千萬，進(jìn)而也促使這類個體用戶也成為了企業(yè)微博營銷的媒介。而從戴爾公司的實際營銷收益看，為企業(yè)帶來了超出700萬的營業(yè)額，因而可以看出微博網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的重要價值。而同樣是因微博渠道在信息傳播上的速度極快，所以一旦企業(yè)營銷不當(dāng)，也將給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失與影響。

2.從國內(nèi)角度分析

介于國外微博的迅速“爆紅”，使得我國隨之進(jìn)入了微博時代，各大網(wǎng)站都紛紛加入到其中，先后推出微博平臺，而從目前看新浪微博是發(fā)展最為壯大且影響力最深的一個微博平臺，而在企業(yè)發(fā)覺微博營銷優(yōu)勢后，便紛紛加入其中，但是，整體上看，我國企業(yè)在微博營銷渠道的利用上還有待進(jìn)一步提升，并充分發(fā)揮出微博網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。截至目前為止，我國微博用戶以超過3億人，這就促使微博成為了國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的重要渠道。

三、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易所產(chǎn)生的影響

（一）大幅度降低了國際貿(mào)易成本

在微博平臺上，因其具有著廣泛的用戶群體，并形成了良好的幾何信息傳播模式，進(jìn)而使得微博在信息傳播方面具備著極大的優(yōu)勢。對于微博用戶而言，其在關(guān)注微博的過程中，會針對微博進(jìn)行評論、轉(zhuǎn)發(fā)等，進(jìn)而借助裂變方式來實現(xiàn)進(jìn)行的不斷傳播。微博網(wǎng)絡(luò)營銷則正是借助了微博信息傳播的優(yōu)勢，將企業(yè)營銷信息進(jìn)行快速且全面覆蓋，而在開展國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，借助微博平臺，不僅能夠提升營銷信息傳播效果，同時也大大降低了營銷的成本，進(jìn)而為提升我國外貿(mào)的影響力與競爭實力提供了保障。

（二）為國際貿(mào)易帶來更多的機會

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，使得人們能夠借助互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識整個世界，人們的溝通交流等打破了時間與空間的束縛，并從中獲得世界的信息，在此過程中，信息的傳播與接收也因網(wǎng)絡(luò)而提速。而這對于我國國際貿(mào)易型企業(yè)而言，其在發(fā)展的過程中，不再單方面的局限于自身的經(jīng)濟實力中，在面對面的交易中，對于很多中小型國際貿(mào)易企業(yè)而言，都會因自身發(fā)展規(guī)模小、實力不足而被放棄，進(jìn)而喪失了諸多的發(fā)展機遇；同時，諸如地域以及宗教等客觀因素也會對外貿(mào)產(chǎn)生一定的影響。而在微博網(wǎng)絡(luò)營銷下，國際貿(mào)易企業(yè)的關(guān)注點集中于產(chǎn)品與服務(wù)，只要產(chǎn)品與服務(wù)滿足了國際市場用戶之需，那么就能夠獲得發(fā)展機遇。

（三）進(jìn)一步強化企業(yè)的競爭意識

對于企業(yè)而言，借助微博網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，只需要開通認(rèn)證即可，在此過程中，幾乎不需要投入成本，因此，這對于任何企業(yè)而言機會是平等的，在此過程中，主要不斷吸引粉絲，并借助營銷手段將其發(fā)展為自己的客戶，就能夠?qū)崿F(xiàn)訂單交易。在此過程中，不僅營銷成本降低了，企業(yè)還能夠根據(jù)粉絲群體的留言反饋等來不斷優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)而提升客戶的滿意度；同時在客戶對產(chǎn)品滿意后也為成為產(chǎn)品推廣的一部分，進(jìn)而營造良好的口碑效益。在此過程中，企業(yè)要想抓住發(fā)展機遇，就需要不斷提升自身的競爭意識，并不斷對自身進(jìn)行優(yōu)化與提升。

（四）以24小時在線運作來提升服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)濟效益

對于國際貿(mào)易企業(yè)而言，在借助微博平臺來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，相應(yīng)營銷信息的傳遞并不需要自身全天候不間斷操作，而是借助廣泛的關(guān)注群體來實現(xiàn)信息的分享來進(jìn)行傳播，在此過程中，信息的傳播促使企業(yè)能夠借助評論等信息來實現(xiàn)全天候的互動。企業(yè)在實時動態(tài)化更新營銷信息的同時，受眾群體能夠在接受信息的基礎(chǔ)上，選擇自身想購買的產(chǎn)品來下單。在此過程中，對于國際貿(mào)易企業(yè)而言，不會因時差的原因而失去機會，同時也節(jié)省了大量的人力資源，進(jìn)而為提升自身的服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)濟效益提供了保障。

（五）為小型國際貿(mào)易企業(yè)贏得主動權(quán)

在以往的國際貿(mào)易活動中，通常情況下，企業(yè)發(fā)展規(guī)模越大、實力越強，則在參與市場競爭的過程中就越具備主動權(quán)，進(jìn)而競爭優(yōu)勢凸顯；同時，在地域等客觀因素的限制下，對于中小型的國際貿(mào)易企業(yè)而言，就凸顯被動。因中小企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模的限制，使其在競爭中處于劣勢地位，加上國際貿(mào)易在規(guī)模與成本上的限制，導(dǎo)致中小企業(yè)在國際貿(mào)易中幾乎不具備話語權(quán)。而微博網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的誕生，促使這一局面隨之被打破，對于中小企業(yè)而言，其自身的優(yōu)勢隨之凸顯，也正是基于自身發(fā)展規(guī)模小，則能夠根據(jù)受眾群體的反饋意見，及時對產(chǎn)品服務(wù)等做出優(yōu)化調(diào)整，這一方面是大型外貿(mào)企業(yè)所無法相比的。中小型外貿(mào)企業(yè)借助微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，也能夠?qū)崿F(xiàn)與受眾群體的及時高效溝通，進(jìn)而促使中小企業(yè)在參與國際貿(mào)易競爭的過程中，能夠贏得更多的機會，逐漸具備了話語權(quán)。

（六）為實現(xiàn)經(jīng)營模式的改革與創(chuàng)新提供了出路

在微博網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下，微博這一平臺打破了傳統(tǒng)商業(yè)信息的傳播模式，同時，消費者在信息獲取的方式上也隨之發(fā)生了改變。在傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易中，往往都是以企業(yè)商家為主體的，商家生產(chǎn)出什么樣的商品，消費者只能夠在同類商品中進(jìn)行對比選擇，最終選出比較迎合自身之需的產(chǎn)品。但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的支撐下，消費者變被動為主動，通過對市場需求的了解，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)而滿足消費者的實際需求。在國際貿(mào)易中也是如此，借助微博企業(yè)來獲取用戶需求，并能夠借助與客戶的及時溝通，生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品；同時，還能夠結(jié)合客戶的個性化需求，實現(xiàn)小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)而促使企業(yè)的經(jīng)營模式隨之創(chuàng)新，為提升國際貿(mào)易企業(yè)的競爭實力提供了保障。

四、基于微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易所產(chǎn)生影響下的具體應(yīng)對措施

（一）加大宣傳力度以實現(xiàn)“廣而告之”的效果

在信息化、網(wǎng)絡(luò)化時代背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷模式隨之實現(xiàn)了創(chuàng)新，微時代的到來促使微博與微信逐漸成為了全新的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地，目前微信網(wǎng)絡(luò)營銷還處于初級發(fā)展階段，而微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺已經(jīng)逐漸向規(guī)?；l(fā)展趨勢過渡。在此過程中，要想促使微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺能夠更好的服務(wù)于國際貿(mào)易的發(fā)展，則就需要加大對其的宣傳力度，促使我國消費者能夠積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)購物思維模式，同時企業(yè)與個人對網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)營銷方式的重視程度與認(rèn)可程度，進(jìn)而為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展?fàn)I銷出良好的社會環(huán)境。

（二）進(jìn)一步完善信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在全面加速網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展步伐的過程中，還需要進(jìn)一步提升對信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的重視程度，從目前來看，雖然網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了初步的普及，但是覆蓋范圍還有待提升，進(jìn)而也就使得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展受阻。尤其是隨之我國網(wǎng)絡(luò)用戶以及微博用戶群體的不斷增加，則就需要針對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與完善。從目前我國該項事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀看，與國外發(fā)達(dá)國家相比而言，不論實在資金投入上還是重視程度上都存在著一定的問題，要想實現(xiàn)商業(yè)電子化發(fā)展目標(biāo)，則需要進(jìn)一步加大對該項事業(yè)的建設(shè)與投入力度，進(jìn)而才能夠借助網(wǎng)絡(luò)的不斷完善來更好的服務(wù)于微博營銷下我國國際貿(mào)易的發(fā)展，為推動國民經(jīng)濟的增長奠定基礎(chǔ)。

（三）提升微博網(wǎng)絡(luò)營銷力度

從目前微博網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力與所獲得的利益看，其要比傳統(tǒng)營銷途徑更具優(yōu)勢，因此，借助微博網(wǎng)絡(luò)營銷則成為目前進(jìn)一步提升我國國際貿(mào)易競爭實力的保障。在此過程中，則需要進(jìn)一步提升微博網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，促使在這一媒介平臺下，能夠提升關(guān)注度，并打造良好的信任關(guān)系。尤其是在商業(yè)營銷多元化發(fā)展趨勢下，對于企業(yè)而言，則需要在進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶滿意度的基礎(chǔ)上，借助客戶來實現(xiàn)口碑效益的打造，同時還能夠以價格來獲取競爭優(yōu)勢，進(jìn)而獲得更多的用戶群體。此外，為了進(jìn)一步提升微博營銷的影響力，可將其與傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行結(jié)合，比如借助廣告的方式，促使?fàn)I銷信息得到更為廣泛的傳遞，進(jìn)而為進(jìn)一步推動國際貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。對于營銷策劃者而言，則需要在進(jìn)一步提升對微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺重視程度的基礎(chǔ)上，給予關(guān)注群體需求以充分關(guān)注，同時，提升營銷的針對性，為充分實現(xiàn)微博網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢價值奠定基礎(chǔ)。

（四）實現(xiàn)對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)且完善規(guī)劃

在借助微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來開展國際貿(mào)易的過程中，目前主要存在的問題是客戶的關(guān)注度還有待提升，而微博營銷成功的關(guān)鍵就在于以獲取客戶的廣泛關(guān)注與高度重視為基礎(chǔ)，因此，這就意味著需要針對微博網(wǎng)絡(luò)營銷方案進(jìn)行優(yōu)化與完善。在此過程中，需要集中解決的主要問題為：電子商務(wù)合同、支付安全性的保護(hù)以及市場與客戶的實際需求等。結(jié)合如上內(nèi)容，在制定營銷規(guī)劃的過程中，則需要對這些問題進(jìn)行全面且深入的分析，進(jìn)而制定切實可行的解決對策，以此來降低、規(guī)避國際貿(mào)易中的摩擦與矛盾，為確保國際貿(mào)易企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（五）進(jìn)一步提升企業(yè)信息化水平

基于知識經(jīng)濟時代背景下，對于國際貿(mào)易型企業(yè)而言，則需要實現(xiàn)自身經(jīng)營管理理念與方法，進(jìn)而借助現(xiàn)代化管理模式的打造來提升自身的市場競爭力。而借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)市場的開拓，則成為了目前企業(yè)降低成本并提升自身經(jīng)濟效益的最佳途徑，尤其在競爭越加激烈化的背景下，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為企業(yè)提供了全新的發(fā)展契機，加快企業(yè)信息化建設(shè)能夠為企業(yè)更好借助網(wǎng)絡(luò)渠道了提升自身的綜合效益與競爭實力提供保障。在此過程中，借助信息化網(wǎng)絡(luò)體系的完善搭建，促使企業(yè)經(jīng)營管理模式隨之轉(zhuǎn)型，并為企業(yè)充分借助微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來提升自身的競爭實力奠定基礎(chǔ)，以此來促進(jìn)國際貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。

（六）制定完善的監(jiān)管制度

在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式下，對于企業(yè)而言，可謂是迎來了嶄新的發(fā)展機遇，但是機遇與挑戰(zhàn)并存，要想抓住這一機遇，充分發(fā)揮出微博網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，以服務(wù)于自身經(jīng)營成本的降低與利益的提升，就需要針對目前網(wǎng)絡(luò)營銷市場，制定完善的監(jiān)管制度，以此來規(guī)范企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為，避免微商變?yōu)橐环N變相傳銷形式。在實際踐行的過程中，要針對國際貿(mào)易的發(fā)展之需，實現(xiàn)征稅。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。支付安全以及物流保障等法律規(guī)章制度的健全與完善，進(jìn)而確保外貿(mào)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性競爭，為確保網(wǎng)絡(luò)營銷能夠真正的服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供保障。

總結(jié)：綜上，在微時代下，微博成為了一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，對于國際貿(mào)易企業(yè)而言，微博網(wǎng)絡(luò)營銷渠道為其發(fā)展帶來了全新的機遇，但是，要想促使微博營銷能夠更好的服務(wù)于國際貿(mào)易的健康發(fā)展之需，則就需要在明確微博網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來影響的基礎(chǔ)上，制定完善的應(yīng)對措施。在實際踐行的過程中，本文提出了六點對策，可為外貿(mào)企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷市場的健康有序發(fā)展提供一定的參考價值。

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