國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展精選(九篇)
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第1篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
1.國內(nèi)市場與國際市場接軌的挑戰(zhàn)。改革開放以來，我國通過市場化改革逐步推動了國內(nèi)市場與國際市場的接軌。加入WTO意味著將進(jìn)一步開放國內(nèi)市場，國內(nèi)市場與國際市場接軌的進(jìn)程將進(jìn)一步加快。從中小企業(yè)的歷程可以看出，我國許多中小企業(yè)的生存發(fā)展在很大程度上一方面是依賴于地方保護(hù)主義，另一方面也得益于關(guān)稅政策和非關(guān)稅壁壘，加入WTO后，隨著關(guān)稅的減讓和非關(guān)稅壁壘的逐步取消，國內(nèi)市場將進(jìn)一步開放，外國商品無疑會以其卓越的性能和低廉的價(jià)格大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣中小企業(yè)除了與國內(nèi)企業(yè)相互競爭之外，還得在家門口與世界各類企業(yè)爭奪市場，國內(nèi)市場競爭會更加激烈、殘酷。加入WTO后，我國將進(jìn)一步顯現(xiàn)出與世界經(jīng)濟(jì)相融合的發(fā)展趨勢。市場競爭的國際化和國內(nèi)市場的國際化，將使中小企業(yè)面臨一個(gè)相對陌生的外貿(mào)環(huán)境和國內(nèi)市場。在開拓市場的過程中國內(nèi)市場和國際市場變幻莫測，中小企業(yè)市場創(chuàng)新將面臨更大風(fēng)險(xiǎn)和壓力。市場競爭環(huán)境的變遷，要求中小企業(yè)重新考慮和審視調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，發(fā)揮機(jī)動靈活的優(yōu)勢，放眼國際市場，根據(jù)市場需求，確立創(chuàng)新目標(biāo)，進(jìn)行合理的市場定位，注重開發(fā)深度的國際市場或國內(nèi)市場才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利。
2.賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。由于大量的中小企業(yè)都是以模仿開始自己最初的經(jīng)營活動，沒有形成自己的經(jīng)營特色，在成長和發(fā)展的過程中，也沒有調(diào)整和改變企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。盲目模仿形成了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，必然使原先有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)變成無利或微利。中小企業(yè)要想同更為理智、更為挑剔的消費(fèi)者和企業(yè)合作，向著經(jīng)營者所希望的方向行為的確不易。因此，要在眾多的市場競爭者中脫穎而出，贏得顧客的信任和喜愛，中小企業(yè)必須在市場上樹立良好的形象，建立獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)特色以及強(qiáng)有力和具有吸引力的銷售策略，最根本的依然是如何滿足顧客不斷增長和變化的需要，而這一挑戰(zhàn)我們在過去從來沒有遇到過，這需要中小企業(yè)者用新的思路，大膽創(chuàng)建全新的企業(yè)市場模式。
3.市場競爭多極化的挑戰(zhàn)。加入WTO將使國內(nèi)競爭與國際競爭相互交織、滲透，又使得企業(yè)競爭態(tài)勢更為錯(cuò)綜復(fù)雜。中外企業(yè)既可以成為市場競爭的對象也可以成為市場競爭的“伙伴”，甚至有的國內(nèi)企業(yè)或地區(qū)還會把與外國企業(yè)的聯(lián)合作為與本國其他企業(yè)或地區(qū)競爭的手段。
因此，日益復(fù)雜的市場競爭給中小企業(yè)選擇目標(biāo)市場和確立經(jīng)營戰(zhàn)略帶來了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)由于搜集市場信息、研究市場的能力相對較弱，市場競爭多極化使得中小企業(yè)研究競爭對手和協(xié)作伙伴，進(jìn)而選擇自己具有競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場變得越來越困難。
4.產(chǎn)品趨向高新化的挑戰(zhàn)。加入WTO后，這種發(fā)展趨勢，將使我國中小企業(yè)面臨十分嚴(yán)峻的局面：一方面，技術(shù)在生產(chǎn)中的廣泛使得傳統(tǒng)的原材料正越來越多地被人工合成材料代替，這勢必會減少各產(chǎn)業(yè)對天然原材料和能源的需求，并帶來其初級產(chǎn)品出口價(jià)格下跌，而資源密集型和勞動密集型產(chǎn)品在我國的出口結(jié)構(gòu)中占有很大的比重，且中小企業(yè)是生產(chǎn)資源密集型，勞動密集型產(chǎn)品的主力軍。因此，新技術(shù)革命帶來的初級產(chǎn)品價(jià)格的下降，會使我國一部分勞動密集型的中小企業(yè)逐漸失去勞動力成本優(yōu)勢；另一方面，由于我國高技術(shù)中小企業(yè)同國外的同類企業(yè)多有雷同，加入WTO后，他們也將面臨國外同類資本密集型和產(chǎn)品密集型企業(yè)的沖擊，面對新世界的知識經(jīng)濟(jì)和信息的到來，我國中小企業(yè)不僅在組織結(jié)構(gòu)方面顯得很不適應(yīng)，而且在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力方面也存在著明顯的不足，如果這一狀況長期得不到改變，就不可能有效地提高我國中小企業(yè)及其產(chǎn)品在國際市場的競爭能力。
二、面對WTO，中小企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇
市場創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的動力源泉，市場創(chuàng)新的成功與否關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，抓好市場創(chuàng)新工作是關(guān)鍵，鑒于中小企業(yè)固有的弱點(diǎn)，在進(jìn)行市場創(chuàng)新活動中，應(yīng)揚(yáng)長避短，制定自己獨(dú)特的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略。
1.信息戰(zhàn)略。21世紀(jì)是一個(gè)以知識為基礎(chǔ)的知識經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)，市場信息是企業(yè)開展市場創(chuàng)新活動的先導(dǎo)，充分及時(shí)、準(zhǔn)確的市場信息對企業(yè)的市場預(yù)測和經(jīng)營決策起著關(guān)鍵性的作用，它可以使經(jīng)營者增強(qiáng)市場創(chuàng)新工作的清晰度、準(zhǔn)確度和超前度。為此，企業(yè)要加強(qiáng)市場信息管理，建立起市場信息快速反應(yīng)機(jī)制，通過多種渠道搜集、清理和市場供求信息、產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭者信息等，為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)改造和創(chuàng)新決策提供科學(xué)依據(jù)。近年來，隨著因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使?fàn)I銷成為一種新興營銷方式。采用網(wǎng)絡(luò)營銷可以使中小企業(yè)獲得低成本、高競爭力的優(yōu)勢，建立起昔日與大企業(yè)相媲美的市場營銷系統(tǒng)，從而縮小中小企業(yè)與大中型企業(yè)的能力差異?？梢?，信息戰(zhàn)略的有效運(yùn)用，有助于中小企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、市場開拓能力差的劣勢，降低成本，樹立創(chuàng)新優(yōu)勢，提高市場創(chuàng)新的能力和水平。
2.聯(lián)合戰(zhàn)略。所謂聯(lián)合競爭戰(zhàn)略，是指中小間實(shí)行多合作的戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力弱，技術(shù)水平差，難以形成大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，但可以在平等互利的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，取長補(bǔ)短，共同開發(fā)市場，求得生存與。聯(lián)合競爭方式有兩種基本類型：第一類是松散型聯(lián)合，小企業(yè)的聯(lián)合局限于生產(chǎn)協(xié)作或產(chǎn)業(yè)化分工聯(lián)合，第二類是較緊密型聯(lián)合，表現(xiàn)在人員、資金、技術(shù)和銷售方面的聯(lián)合，如互相持股，按股分息，互相調(diào)劑余缺、建立共同營銷等。采用聯(lián)合競爭的經(jīng)營戰(zhàn)略可以使中小企業(yè)更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量克服單個(gè)企業(yè)無法克服的困難和危機(jī)，取得規(guī)模效益。而采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于中小企業(yè)突破自身能力的限制以較小的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間，提高了銷售效率。，我國許多小企業(yè)已經(jīng)日益認(rèn)識到聯(lián)合的優(yōu)越性，聯(lián)合的范圍也日益拓寬，不但包括小企業(yè)之間的聯(lián)合，而且包括小企業(yè)與其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體、科研機(jī)構(gòu)、大專院校的聯(lián)合。加入WTO后，可以預(yù)測中小企業(yè)在爭奪市場份額、開拓新型市場的市場創(chuàng)新活動中，企業(yè)采用聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的趨向?qū)⑦M(jìn)一步增強(qiáng)。
3.特色戰(zhàn)略。特色戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營范圍狹窄，比較容易接近顧客而制定的一種戰(zhàn)略，中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的成果：或設(shè)計(jì)出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新樣式的產(chǎn)品，或具有獨(dú)特技藝或配方的老字號產(chǎn)品：或由于提供特殊的銷售服務(wù)，具有一定信譽(yù)等，這些都可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。
個(gè)性是中小企業(yè)生存的基本，在市場中喪失個(gè)性就無法生存，這就是市場競爭的殘酷法則。因此，中小企業(yè)在實(shí)施創(chuàng)新的過程中，有必要采取特色戰(zhàn)略，將市場定位于個(gè)性化、獨(dú)特化的產(chǎn)品領(lǐng)域，生產(chǎn)和經(jīng)營差別化的產(chǎn)品，并采用富有特色的營銷手段和優(yōu)勢營銷來重塑其市場競爭力。加入WTO，市場將進(jìn)一步細(xì)分化，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場變化的情況和自己的經(jīng)營特點(diǎn)，集中兵力于細(xì)分市場，開發(fā)獨(dú)特和多樣化的產(chǎn)品以滿足顧客個(gè)性化、多格化的需求，一旦中小企業(yè)通過精細(xì)耕耘區(qū)域市場，樹立了自己的經(jīng)營特色，就能博得顧客的信任，贏得競爭優(yōu)勢，并能獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展。
4.外向戰(zhàn)略。外向創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)將市場創(chuàng)新點(diǎn)著眼于國際市場，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)和銷售活動，建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場。各國的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，參與國際分工、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)是中小企業(yè)發(fā)展的一條成功之路。在新世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的步伐日益加快，將有利于中小企業(yè)走向國際市場。因此，中小企業(yè)要生存和發(fā)展下去必須立即行動起來，積極參與國際分工、大力開拓國際市場。市場國際化將為中小企業(yè)市場創(chuàng)新提供一個(gè)更加廣闊的空間。
5.補(bǔ)缺戰(zhàn)略。所謂市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略是指中小企業(yè)進(jìn)入被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場，通過在細(xì)小市場上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大收益的競爭戰(zhàn)略。在市場經(jīng)濟(jì)下，激烈的市場競爭使得中小企業(yè)生存變得格外困難，實(shí)施補(bǔ)缺戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)避免與大企業(yè)的正面競爭從而在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。采用補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要選準(zhǔn)產(chǎn)品和目標(biāo)市場，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是加工工藝簡單、生產(chǎn)周期短、所需的投資少，中小企業(yè)有能力推向市場的，目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)是大企業(yè)所忽視的或不愿涉及的批量小、品種多領(lǐng)域。該戰(zhàn)略要求企業(yè)建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息網(wǎng)，做到信息靈通，反應(yīng)敏捷：同時(shí)在產(chǎn)品營銷上，采取符合市場需求的營銷戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略有一定的風(fēng)險(xiǎn)，那就是市場不穩(wěn)定，所以中小企業(yè)一定要有長遠(yuǎn)的打算，以便隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向。
尋找市場定向，開發(fā)創(chuàng)造新的市場，對于中小企業(yè)來說尤其重要，加入WTO后，我國的市場將發(fā)生巨大變化，可以這么說，市場是變化的，變化就會帶來新的需求，有新的需求，就有新的市場空白，一些特定的小的細(xì)分市場，往往被大企業(yè)所忽略，或者無暇顧及，如果我國中小企業(yè)填補(bǔ)市場空白，進(jìn)入被忽略的細(xì)分市場，足以達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。
第2篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
關(guān)鍵詞：品牌 國際化 發(fā)展戰(zhàn)略
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，品牌國際化已經(jīng)成為不可抗拒的歷史潮流。企業(yè)走品牌國際化道路，一方面可以為企業(yè)在地域組織上尋求更為廣闊的發(fā)展空間；另一方面可以在世界范圍內(nèi)營造品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。企業(yè)可以結(jié)合自身特點(diǎn)和實(shí)力，借助世界知名品牌成功的經(jīng)驗(yàn)，逐步走出國門，到國際市場上發(fā)展。
國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)
國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，可以概括為以下五個(gè)方面：
步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。國外企業(yè)的做法是以產(chǎn)品銷售開路，從設(shè)辦事處開始，循序漸進(jìn)，逐步深入。先設(shè)辦事處推銷自己的產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌?，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，尋找潛在的合作者，增強(qiáng)國際營銷能力，最后再投資設(shè)廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。
從較小的市場做起，逐步拓展。當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者由于消費(fèi)習(xí)慣不同，不可能一下子全盤接受外來的產(chǎn)品，他們需要一個(gè)逐步適應(yīng)、習(xí)慣的過程，這就需要公司從一點(diǎn)一滴做起，潛移默化。例如松下公司建立海外企業(yè)時(shí)，從做干電池做起，有了經(jīng)驗(yàn)以后，才把產(chǎn)品擴(kuò)展到收音機(jī)、電視機(jī)、電風(fēng)扇上面。寶潔公司在剛進(jìn)入中國市場時(shí)，也只從飄柔、潘婷等少數(shù)品牌開始，立穩(wěn)腳跟之后品種才逐步豐富起來。
謹(jǐn)慎制定投資決策。國外公司進(jìn)行一項(xiàng)投資決策大約要用3-5年的時(shí)間，前期準(zhǔn)備工作非常認(rèn)真、全面、仔細(xì)，從宏觀環(huán)境到微觀環(huán)境都進(jìn)行了深入地分析，而且一般都要聘請管理咨詢公司協(xié)助調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)、市場潛力、競爭對手等情況。寶潔公司進(jìn)入中國市場的第一個(gè)品牌“海飛絲”，就是在對市場進(jìn)行了一番充分的調(diào)查研究后打響的第一炮，其后每一品牌的進(jìn)入，都是圍繞著市場，圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心來運(yùn)作的。有人說，寶潔公司養(yǎng)活著中國近一半的市場調(diào)查公司，此話盡管夸張，但卻反映了寶潔公司的重視市場的一面。
營銷人員當(dāng)?shù)鼗?。為了盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)貭I銷環(huán)境，熟悉當(dāng)?shù)貒艺摺⑾嚓P(guān)法律，了解當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗習(xí)慣等，國外公司設(shè)立的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)都傾向于雇傭當(dāng)?shù)厝藛T。當(dāng)?shù)厝藛T無論是在語言上，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)行為與商業(yè)習(xí)慣上，與當(dāng)?shù)刂饕蛻艉拖M(fèi)者之間的交往上，還是與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)界的關(guān)系上都擁有巨大的優(yōu)勢。
我國企業(yè)品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略
借鑒外國經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國的實(shí)際，就大多數(shù)企業(yè)來說，品牌國際化的發(fā)展戰(zhàn)略可以按以下步驟進(jìn)行：
間接出口。大多數(shù)品牌準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時(shí)，都會思考這樣一些問題：我們的產(chǎn)品在國際市場上會不會受歡迎，在哪些市場上受歡迎，競爭對手有哪些等等。不嘗試著把產(chǎn)品打入國外，這些問題就無從得知。但是盲目的踏入國外市場又要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，最好的辦法是借助他人的力量，通過專門的貿(mào)易公司把產(chǎn)品出口到海外。這就是間接出口。間接出口通常是通過國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口商和合作組織三種形式實(shí)現(xiàn)的。這種方式所需的投資較少，啟動資本低，企業(yè)可充分利用中間商長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)，使自己的產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場；企業(yè)無需花費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力親自到國際市場進(jìn)行調(diào)查，也無須應(yīng)付外國當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，具有一定的靈活性。這雖然要將相當(dāng)一部分利潤拱手讓人，但卻降低了自身的風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)了初入國際市場，而缺乏國際市場營銷知識和經(jīng)驗(yàn)的不足。經(jīng)過這個(gè)階段，企業(yè)可以對自己的產(chǎn)品在國際市場上所處的地位有一個(gè)初步的了解，為轉(zhuǎn)入下一步奠定基礎(chǔ)。
合作出口，積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的委托出口，對國際市場有了初步了解之后，企業(yè)就可以考慮加入進(jìn)去，與其共同投資，共同管理出口公司。通過合作，不僅在利潤上可以進(jìn)一步得到分成，更重要的事有了國際市場經(jīng)營的親身體會，更容易獲得國際市場情報(bào)，開發(fā)出符合國際市場需要的產(chǎn)品，同時(shí)可以學(xué)習(xí)國外企業(yè)先進(jìn)的管理和營銷知識，積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)。
直接出口。設(shè)立辦事處，獨(dú)立經(jīng)營，開拓國際市場。取得一定的營銷經(jīng)驗(yàn)后，企業(yè)可在海外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)直接同當(dāng)?shù)氐闹虚g商打交道，逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。它有助于向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，擴(kuò)大品牌的影響，建立自己的聲譽(yù)。經(jīng)過這樣一個(gè)階段，可以更好的了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，公司的國際營銷水平必將顯著提高。
與國外合作者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。無論是間接出口還是設(shè)立辦事處直接出口，都受到很多的限制，如關(guān)稅壁壘、運(yùn)輸成本等。因此，國際營銷發(fā)展到今天，多以資本輸出的跨國公司為主。對于國外的新生市場來說，資金、技術(shù)和管理一般比較缺乏，因此當(dāng)?shù)卣敢饨邮芡顿Y而不是進(jìn)口的商品。同時(shí)為了保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，他們剛開始的時(shí)候還會對外商的單獨(dú)投資作出很多的限制。在這種條件下，應(yīng)尋求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并以此為依托進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，利用?dāng)?shù)仄髽I(yè)的公共關(guān)系和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，結(jié)合自身的資金、技術(shù)，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)力，開發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，從而快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間；有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用；有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；有利于避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
海外獨(dú)資生產(chǎn)。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟往往是不穩(wěn)定的，合作者之間由于實(shí)力、管理風(fēng)格以及文化背景的差異可能對投資、經(jīng)銷方法或政策有著不同的意見和看法，從而影響雙方的進(jìn)一步合作。隨著當(dāng)?shù)卣畬ν赓Y管制的放松以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自身的成長，聯(lián)盟可能會逐漸失去存在的基礎(chǔ)，或者由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接管，或者為外資收購。此時(shí)，獨(dú)資經(jīng)營也就成為一種明智的選擇。獨(dú)資經(jīng)營有許多優(yōu)勢，利潤百分之百分享，子公司可以完全按照母公司的營銷意圖行事，對目標(biāo)市場信息反饋快，應(yīng)變能力強(qiáng)，擁有較強(qiáng)的營銷活動控制力等。
實(shí)施品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題
由于國際市場受不可抗拒因素很大，從而使?fàn)I銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行比較困難。因此在實(shí)施品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中應(yīng)注意以下問題：
以國內(nèi)市場為依托，拓展國際市場。我國品牌要想在國際市場上謀得生存空間，必須先在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟。國際市場與國內(nèi)市場是相互聯(lián)系的，產(chǎn)品在國內(nèi)市場都沒有競爭力，在國際市場上也不會受歡迎。國內(nèi)市場相比國際市場更容易把握，可以作為公司利潤的主要來源，支持公司在國際市場上的擴(kuò)展。國際市場瞬息萬變、風(fēng)云莫測，有了國內(nèi)這塊根據(jù)地，可以做到攻防自如，進(jìn)退有余。相反，如果忽略國內(nèi)市場的開發(fā)，只注意國外市場建設(shè)，則可能會在國內(nèi)市場上“馬失前蹄”。中國出口商品要想在世界市場上站穩(wěn)腳跟，必須首先在國內(nèi)市場上創(chuàng)出名牌，占領(lǐng)國內(nèi)市場。
要樹立強(qiáng)烈的品牌營銷意識。由于我國企業(yè)品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠商還未能樹立品牌營銷觀念，營銷手段單一。我國企業(yè)還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓的開展品牌營銷。我國每年用于品牌國際營銷的費(fèi)用少得可憐，全部費(fèi)用甚至比不上“可口可樂”一家企業(yè)。許多企業(yè)僅僅通過國際博覽會這單一途徑推銷自己的品牌，綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、營銷推廣和人員推銷開展品牌營銷的企業(yè)很少?，F(xiàn)在，許多外國品牌，如“可口可樂”、“肯德基”等，在我國已是婦孺皆知，這主要是他們在中國成功地開展了品牌營銷的結(jié)果。他們不但利用廣告對中國消費(fèi)者狂轟亂炸，而且開展各種攻關(guān)活動，如“飛利浦”贊助足協(xié)杯，“希爾頓”贊助籃球聯(lián)賽，“可口可樂”捐助希望工程……而我們中國的品牌在國外能被外國人知道的卻很少。
注意產(chǎn)品的適應(yīng)性改變。雖然全球市場在朝著一體化方向發(fā)展，但是，各國消費(fèi)者的文化差異是毋庸置疑的。無論是全球統(tǒng)一的品牌，還是全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，具體到某一市場時(shí)，都往往需要做適應(yīng)性的改變，這樣才能更樂于被各地的人們所接受。如“可口可樂”是以其產(chǎn)品的全球標(biāo)準(zhǔn)化出名的，在世界各地都可以喝到統(tǒng)一口味的“可口可樂”。但事實(shí)上在某些國家“可口可樂”的甜味、碳酸水含量是不同的。
因地制宜，靈活多樣，有計(jì)劃的進(jìn)行，逐步推進(jìn)。各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的能力、經(jīng)驗(yàn)、各市場的規(guī)模、特點(diǎn)、產(chǎn)品特性和有關(guān)政府法規(guī)，競爭者或合作者的能力手段等條件，因地制宜，靈活的選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略，以求達(dá)到最理想的效果。例如有些企業(yè)可利用已有的品牌優(yōu)勢，在家電、高技術(shù)等領(lǐng)域，優(yōu)先進(jìn)行品牌國際化的發(fā)展。一般來說，初次進(jìn)入國際市場的企業(yè)最好遵循以上發(fā)展階段要求進(jìn)行，而對已有豐富國際營銷經(jīng)驗(yàn)的公司就不必拘泥于此，可以一開始就一戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)入國際市場。
參考資料：
1.菲利普?科特勒，《市場營銷管理》，中國人民大學(xué)出版社
第3篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
1.動畫的文化因素
動畫的發(fā)展至多一百多年的歷史,它與每一歷史階段的文化底蘊(yùn)系于一脈。很多動畫皆以教育為主,譬如中國張樂平先生的《三毛》,影視開發(fā)單位根據(jù)原創(chuàng),制作了《三毛流浪記》的動畫產(chǎn)品,以三毛的流浪生活作為主題,對兒童、青少年具有非凡的教育意義,也備受中老年的青睞。高度重視文化是動畫主要的內(nèi)容,充分發(fā)揮動畫作品的藝術(shù)魅力。
2.動畫產(chǎn)品的對象
目前雖然低齡化的作品在市場上的份額占據(jù)一大部分,即使在其他影視產(chǎn)品的市場,也有技壓群雄的魄力。筆者認(rèn)為,因?yàn)閯赢嫯a(chǎn)品的對象以青少年居多,這一年齡段的消費(fèi)群體有較強(qiáng)的評價(jià)能力,所以動畫才出現(xiàn)蒸蒸日上的良好現(xiàn)象。現(xiàn)代任何國家青少年發(fā)育階段的審美觀有著驚人的相似。日本動畫抓住國際青少年觀念的相似這一特點(diǎn),向國際市場推廣。無論在中國,還是西方國家,本土動畫都受到日本的重大影響。
3.動畫的衍生產(chǎn)業(yè)
以日本動畫為例子,其動畫產(chǎn)業(yè)模式的建立大概用了30年時(shí)間,到目前為止,他們已經(jīng)有60年以上的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。其中“衍生產(chǎn)品”的載體,大多是玩具廠商或是其他制造商,相對來說也是發(fā)展最為成熟的,也是資金最為穩(wěn)定和雄厚的。日本對動畫的投資早已形成一條龍的程序,也很少中斷。通過“漫畫――動畫――衍生產(chǎn)品――消費(fèi)者”來獲得最大利潤。事實(shí)上,無論是歐美,還是東方大國的中國,動畫的衍生產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)有了今非昔比的進(jìn)步,發(fā)展甚至還是空前的,空間依然是的巨大的。
二、發(fā)展的建議
影視動畫的發(fā)展無非決定于主體、主題和市場三方面。主體是否廣泛、主題是否先進(jìn)決定著市場,包括國內(nèi)市場和國際市場;主體是以消遣為主,還是以教育為主決定著主體,從側(cè)面影響市場的份額。目前,動畫最大的難題也就是主體和主題了。
影視動畫推出國門,勢必是想讓對方接受你的文化,然而文化差異卻一直是國家與國家矛盾的主要因素之一。因此要沖淡這種差異,就必須找到一個(gè)合適的切入口,絕不能夠?qū)⒆约旱奈幕瘡?qiáng)加在別人的地盤上,否則寸步難移,失敗也毋庸置疑。無論哪個(gè)國家哪個(gè)民族,接受另外一種文化總要經(jīng)歷適應(yīng)到適合的過程。
中國的傳統(tǒng)文化很優(yōu)秀,但由于文化差異造成了國與國文化交流的困難。如果將中國的文化和具有中國特色的思想融入動畫作品里面,把高質(zhì)量的動畫作為產(chǎn)品銷售于國際市場,其中的思想觀點(diǎn)就會被他國潛移默化地接受。
對于文化的國際交流,本文作者認(rèn)為,外來的文化,凡是有益于自己國家建設(shè)的,我們照單全收;而代表自己國家特點(diǎn)的特色文化,更須推出國門,讓世界了解我們國家是擁有特色文化的優(yōu)秀國家。動畫的對外開放就是重要的渠道之一。筆者認(rèn)為,以教育與市場兩方面作為切入點(diǎn),教育與市場統(tǒng)籌兼顧。
三、中國動畫的遠(yuǎn)景
影視動畫推廣市場,包括國內(nèi)市場和國際市場,不再是商業(yè)性質(zhì)的了,它變成一種教育的手段。國內(nèi)市場推廣,消費(fèi)者能夠從中得到精神啟示,是國家精神文化建設(shè)的一部分;國際市場的推廣,既是文化的交流,也是文化的外交。對國家外交建設(shè)也是一種獨(dú)特的貢獻(xiàn)。
日本、美國等這些資本主義大國也有必要見識我們中國特色的影視動畫。我國已經(jīng)逐步重視影視動畫的發(fā)展,予以政策上與財(cái)政上的大力支持。中國有豐厚的文化,社會主義有特殊的魅力。受益的不能僅限我們該制度國家國民本身,還要包括其他國家。我國對內(nèi)容健康、藝術(shù)性強(qiáng)、創(chuàng)新度高、深受群眾喜愛的原創(chuàng)動畫產(chǎn)品予以大力的支持,市場教育化的路子將創(chuàng)造出中國風(fēng)格、國際影響的影視動畫。
第4篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
記者：杭曼香精作為一家專業(yè)香精公司，對其在中國香精香料市場的發(fā)展作何預(yù)期？
高山千冬：中國經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，香精香料市場未來可能會出現(xiàn)更高速的增長。從國際方面看，越來越多的國際公司開始關(guān)注中國香精香料市場。特別是原料采購，會有更多的國外企業(yè)考慮在中國買進(jìn)原料，不光是合成原料、還有天然原料，而且其產(chǎn)量和質(zhì)量都有了很大提高。
不同國家，甚至同一個(gè)國家的不同地區(qū)，人們的口味也會有所不同，這在一定程度上限制了香精香料的發(fā)展，杭曼香精為迎合中國市場的需求建立了自己的研發(fā)中心。
記者：現(xiàn)在不少香精香料的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐漸不滿足于中國國內(nèi)市場的發(fā)展，杭曼香精是否考慮把產(chǎn)品推廣到國際市場？
高山千冬：我們公司在考慮開拓國際市場，現(xiàn)在也有贈樣正在外國推廣。這就使得我們所做產(chǎn)品既要注意符合中國的法規(guī)，也要符合國際法規(guī)。各國都想通過香精開發(fā)做出更多更加美味的食品，但最根本、也最重要的是做出更安全的食品。這就需要了解和遵守各國的法律，使其產(chǎn)品符合國際法規(guī)的要求。
許偉銘：現(xiàn)在國內(nèi)香精香料企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上都是供應(yīng)國內(nèi)市場，但隨著市場洗牌和競爭逐步加劇，如何在國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上走出去，引進(jìn)來，是企業(yè)需要思考的問題。隨著我們與國際香料行業(yè)交流的深入，我們在90年代后期就感覺到國內(nèi)香精香料行業(yè)的技術(shù)和發(fā)展水平較歐美、日本存在差距，為此，我們引進(jìn)一些專家和國外的技術(shù)，為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮推動作用。公司從2006年開始，陸續(xù)引進(jìn)東津和美國的惠爾華品牌，就是想突破我們原有的發(fā)展框架，提升產(chǎn)品的整體檔次，在香精分析領(lǐng)域我們還邀請有國際知名度和權(quán)威的專家加盟，盡量做到與國際接軌。
記者：現(xiàn)在，全國各地幾乎都有杭曼香精的銷售渠道和經(jīng)銷商，那么杭曼香精引進(jìn)東津、惠爾華這些品牌后，是如何應(yīng)用的？
許偉銘：引進(jìn)東津品牌，是應(yīng)用日本先進(jìn)的原香精和先進(jìn)的調(diào)香技術(shù)，做出具有日系風(fēng)格的香精產(chǎn)品；惠爾華是歐美品牌，歐美的烘焙技術(shù)在國際上處于領(lǐng)先地位，我們是為了借鑒歐美產(chǎn)品的理念和風(fēng)格。這樣可以滿足客戶的不同需求，讓我們的產(chǎn)品有更大的特色和競爭力。
記者：杭曼香精今后在市場推廣有怎樣的計(jì)劃？香精香料市場的發(fā)展趨勢如何？
第5篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
（一）加入WTO將促進(jìn)桂林南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)間的調(diào)整
首先，桂林三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不及低收入國家的平均水平，存在較大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整空間。桂林市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動趨勢為，第一產(chǎn)業(yè)比重逐年下降，第二、三產(chǎn)業(yè)比重逐漸上升，但變動比較緩慢。桂林市三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動的一般趨勢與西方發(fā)達(dá)國家工業(yè)化進(jìn)程中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動的規(guī)律基本相符。1998年，桂林市第一、二、三產(chǎn)業(yè)GDP的比重為34．97：31．78：33．25。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，加入WTO后，農(nóng)業(yè)增加值占GDP的比重將繼續(xù)下降，第二產(chǎn)業(yè)各部門增加值增減有差異，但總體上看仍是上升趨勢，其增加值占GDP比重也會上升，第三產(chǎn)業(yè)增加值在GDP中的比例也將會上升。與發(fā)達(dá)國家相比，不難看出桂林市第一產(chǎn)業(yè)比值明顯偏高，第三產(chǎn)業(yè)比值明顯偏低，尚處于低收入國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之列，存在較大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整空間。
第二，國外資本、技術(shù)向中國市場的轉(zhuǎn)移，必將加速桂林市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加入WTO，意味著中國與世界經(jīng)濟(jì)的銜接，大量的國外資金、技術(shù)、產(chǎn)品勢必?fù)砣胫袊袌?，這將給處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期、調(diào)整期的桂林帶來一定的沖擊，并加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以資本密集型和高新產(chǎn)業(yè)為例，發(fā)達(dá)國家無論在技術(shù)、資本等方面都較中國存在明顯優(yōu)勢。外國資本、技術(shù)向中國轉(zhuǎn)移時(shí)，我們可以采取戰(zhàn)略性結(jié)盟，以合資、合作、參股等方式重組，使之成為世界性競爭產(chǎn)業(yè)。
第三，國際上具有價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢的大眾產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，必將加速桂林產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以糧食為例，由于桂林市屬山地和丘陵地貌，田塊小，土地分散，糧食生產(chǎn)成本高，平均糧食價(jià)格比國際糧食價(jià)格高出20％左右。入世后，農(nóng)業(yè)直接面對的就是如何應(yīng)對結(jié)構(gòu)性調(diào)整。近幾年來，桂林市的農(nóng)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)處于不斷的調(diào)整時(shí)期，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從過去的糧食大種植向水果、蔬菜、畜牧業(yè)的轉(zhuǎn)移。但由于農(nóng)產(chǎn)品加工和市場營銷的滯后，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格太低，所得收益只能維持成本，無法提高產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品缺乏競爭力。
因此，桂林市在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，應(yīng)分清產(chǎn)業(yè)主次和發(fā)展的先后，優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，特別是旅游業(yè)，做好旅游這篇文章，充分利用桂林國際旅游名城的地位，充分發(fā)揮第三產(chǎn)業(yè)向社會提供就業(yè)機(jī)會的作用，合理吸納下崗職工和農(nóng)村過剩的勞動力。以第二、三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展帶動經(jīng)濟(jì)增長。在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的手段上，應(yīng)對第二產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)政策引導(dǎo)，在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，注意吸收資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對第三產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，依靠國際國內(nèi)市場和近乎無彈性的勞動力供給，利用積極的產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策建立完整的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
（二）加入WTO有利于掛林進(jìn)一步對外開放、吸引外商投資、增加出口
首先，桂林作為世界著名的旅游城市和正在建設(shè)中的環(huán)保城市，將使國際投資者對桂林未來的發(fā)展前景有一較樂觀的預(yù)期。桂林的市場容量由此會進(jìn)一步擴(kuò)大。眾所周知，一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景和市場容量是跨國公司可考慮投資的重要因素。第二，加入WTO，使一些過去受管制的產(chǎn)業(yè)，如交通、能源、通信、航空運(yùn)輸、服務(wù)貿(mào)易業(yè)等將逐步開放，從而增加了外國投資的機(jī)會。預(yù)計(jì)未來幾年，桂林市對基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、省內(nèi)各旅游景點(diǎn)間的航空運(yùn)輸業(yè)、新的旅游景點(diǎn)的開發(fā)建設(shè)等仍將或?qū)⒂休^大的投資需求。第三，處于調(diào)整期的各產(chǎn)業(yè)均有較大的投資需求。以農(nóng)業(yè)為例，加入WTO，中國政府承諾大幅削減農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅，國外具有價(jià)格優(yōu)勢的小麥、大米等農(nóng)產(chǎn)品將進(jìn)入中國市場。桂林作為農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需調(diào)整，這意味著桂林市未來幾年農(nóng)業(yè)的投資需求將進(jìn)一步增加；第四，外貿(mào)環(huán)境的好轉(zhuǎn)能吸引部分外商的直接投資。加入WTO將使我國的外貿(mào)環(huán)境好轉(zhuǎn)，這對紡織服裝等以國際市場為目標(biāo)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)的投資將有一定的增長。另一方面，近幾年來，國內(nèi)市場一般都已進(jìn)入飽和狀態(tài)，許多領(lǐng)域出現(xiàn)過度競爭。外貿(mào)形勢的好轉(zhuǎn)可以促進(jìn)外商直接投資于出口競爭為主的領(lǐng)域，這樣既能避免出現(xiàn)對國內(nèi)投資產(chǎn)生擠出效應(yīng)，又可以進(jìn)入國際市場競爭。第五，有利于擴(kuò)大出口。加入WTP后，我國可獲得多邊的關(guān)稅減讓，非關(guān)稅的減少和長期穩(wěn)定的最惠國待遇，并以發(fā)展中國家身份獲得普惠制等特殊優(yōu)惠待遇，有利于多方面開拓市場，實(shí)現(xiàn)出口市場多元化。這就意味著，桂林可充分利用自己的優(yōu)勢資源，將其優(yōu)勢出口產(chǎn)品，諸如松香、紡織服裝、日用雜品、橡膠制品、小家電等19種產(chǎn)品出口至其他國家，同時(shí)，還為進(jìn)一步拓展?jié)撛诔隹谑袌鎏峁C(jī)遇。
（三）加入WTO對娃林百姓就業(yè)的雙國影響
加入WTO對桂林各行業(yè)的影響總體上都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。但具體至每一個(gè)行業(yè)，差異就比較大了，就業(yè)市場也相應(yīng)會有所變化。
加入WTO后，桂林市旅游業(yè)和紡織業(yè)受益較大，其在國際市場上份額的擴(kuò)大，從低檔次向高檔次的發(fā)展，將隨著國際環(huán)境的暢通無阻更加自然大成，而一批新的從業(yè)人員將隨著市場的擴(kuò)大和競爭環(huán)境的改善脫穎而出，大量的從業(yè)人員將從中受益，該行業(yè)將會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。其次是服務(wù)貿(mào)易業(yè)，中國加入WTO將加速服務(wù)貿(mào)易業(yè)成為未來生活的主流，因而旅游、商貿(mào)零售業(yè)等可提供較大的就業(yè)潛力。
另一方面，加入WTO會對桂林的農(nóng)業(yè)、電信、金融、機(jī)電業(yè)等造成較大的沖擊，這些行業(yè)將出現(xiàn)勞動力過剩，造成一批失業(yè)人員。
（四）加入WTO對掛林市農(nóng)業(yè)的利與弊
首先，推動桂林市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。1998年，桂林市糧食播種面積43．77公頃，占農(nóng)作物播種面積的54．92％。可見糧食生產(chǎn)是桂林市農(nóng)作物生產(chǎn)中播種面積最大的產(chǎn)品之一。從桂林市場上看，主要糧食產(chǎn)品的價(jià)格己高于國際市場價(jià)格，但是近十年發(fā)展起來的水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品等的價(jià)格較國際市場存在一定的價(jià)格優(yōu)勢。加入WTO后，北美和歐洲廉價(jià)且優(yōu)質(zhì)的主要糧食產(chǎn)品大量擁人國內(nèi)市場的壓力將加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，迫使桂林農(nóng)業(yè)在未來幾年適當(dāng)減少糧食生產(chǎn)，努力提高農(nóng)業(yè)科技水平，改良品種提高質(zhì)量，積極參與國際農(nóng)業(yè)技術(shù)交流與合作，發(fā)展品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)、市場廣闊的農(nóng)副產(chǎn)品，充分利用自己的優(yōu)勢資源從事水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)，通過貿(mào)易出口、爭取參與國際市場競爭。
其次，有利于利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快桂林市由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。桂林市現(xiàn)有農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，科技水平不高，現(xiàn)代化程度較低。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的根本性轉(zhuǎn)變，需要大量的資金投入，除了國內(nèi)應(yīng)增加投資外，對國外也有較大的投資需求。同時(shí)，還需引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)。加入WTO，為桂林市積極參與國際農(nóng)業(yè)技術(shù)與交流，吸引外資、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，提供了新的機(jī)遇。
第三，有利于增加桂林市農(nóng)產(chǎn)品出口。加入WTO后，我國可以享受無條件的135個(gè)簽約國的多邊最惠國待遇，經(jīng)過努力還可以得到主要發(fā)達(dá)國家所給予的普惠制待遇，這樣我市具有價(jià)格優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品如水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品的出口市場將擴(kuò)大，有利于桂林市農(nóng)產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯。
第四，短期內(nèi)可能對農(nóng)業(yè)收入和就業(yè)產(chǎn)生一定影響：桂林市雖然不是我國主要糧棉油生產(chǎn)基地，但是桂林市12縣中的10個(gè)縣被列入國家、自治區(qū)商品糧基地縣，全市農(nóng)業(yè)人口人均產(chǎn)量559．9公斤，提供商品糧每年在50萬噸以上。糧食生產(chǎn)成為桂林農(nóng)產(chǎn)品中產(chǎn)量較大的產(chǎn)品之一。加入WTO后，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅將降至14．5％－15％，國際上低價(jià)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品大量進(jìn)入我國市場，由此將會引起農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，引發(fā)市場波動，加重桂林市主要農(nóng)產(chǎn)品“賣難”，影響農(nóng)民收入的增加，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)勞動人口過剩，挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，進(jìn)而影響農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村社會的穩(wěn)定。
第五，桂林市農(nóng)產(chǎn)品市場面臨對外開放的壓力。由于過去中國國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格長期低于國際市場價(jià)格。因此農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅保護(hù)未發(fā)揮有效作用，對農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口限制主要采取進(jìn)口許可證，配額等非關(guān)稅措施，并通過國際進(jìn)出口公司進(jìn)行壟斷性經(jīng)營。加入WTO后，中國必須根據(jù)國際規(guī)則來保護(hù)國內(nèi)市場。世貿(mào)組織農(nóng)業(yè)協(xié)議規(guī)定，今后各成員國只能通過關(guān)稅措施對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口限制，不能再使用非關(guān)稅措施小這種保護(hù)方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)際上意味著中國將按國際規(guī)則逐步開放農(nóng)產(chǎn)品市場。
（五）加入WTO對桂林工業(yè)的利與弊
1、機(jī)電工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)國際大市場。
我國機(jī)電工業(yè)從總體上看，發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工業(yè)發(fā)達(dá)國家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國機(jī)械產(chǎn)品達(dá)到國際80年代初期水平的僅占70％左右，都不具備與國外同類先進(jìn)產(chǎn)品相抗衡的能力。加入WTO后，在我國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)入別國的同時(shí)，國內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品市場將成為國際市場的一個(gè)組成部分，原來實(shí)行保護(hù)的市場將不復(fù)存在。在近期內(nèi)，勢必對機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)生較大的沖擊。作為桂林四大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一的機(jī)電行業(yè)，其生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床、精密加工機(jī)械等都不具備與國外同類產(chǎn)品抗衡的能力。隨著國內(nèi)市場的開放，將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這些行業(yè)如不抓緊時(shí)間調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就有被淘汰的危險(xiǎn)。
桂林汽車制造業(yè)以生產(chǎn)客車為主，大多都是與外商合資合作的企業(yè)，已經(jīng)建成國內(nèi)較為先進(jìn)完善的客車生產(chǎn)線，年產(chǎn)客車達(dá)6000輛。而且其售價(jià)為國際市場客車價(jià)格的40％－80％，具備一定的價(jià)格優(yōu)勢，近年來，一直保持持續(xù)、高速、健康的發(fā)展勢頭，并在國內(nèi)市場占有一定的市場份額。入世后，隨著關(guān)稅下降，其進(jìn)口零部件成本下降，將使整車生產(chǎn)成本下降，更具價(jià)格優(yōu)勢。因此，入世后，對桂林客車工業(yè)將帶來一定的發(fā)展機(jī)遇。
人醫(yī)藥工業(yè)利弊參半。
第6篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
關(guān)鍵詞：資源優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，綠色農(nóng)產(chǎn)品形象，綠色營銷效果
生產(chǎn)現(xiàn)狀
一、價(jià)格與質(zhì)量。內(nèi)蒙古主要糧食品種的價(jià)格明顯高于國際市場糧價(jià)，在價(jià)格上沒有競爭優(yōu)勢，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)外市場也處于劣勢。目前，內(nèi)蒙古糧食出口總量不大，主要銷往韓國、俄羅斯、日本、馬來西亞、臺灣等國家和地區(qū)。內(nèi)蒙古油料價(jià)格低于國際市場價(jià)格，如果考慮到內(nèi)蒙古油料生產(chǎn)條件落后，單產(chǎn)低、油料生產(chǎn)在品種改良和提高單產(chǎn)方面潛力較大以及世界市場油料價(jià)格將會上揚(yáng)的趨勢，面對國外產(chǎn)品，內(nèi)蒙古油料生產(chǎn)具有一定競爭優(yōu)勢。
二、資源優(yōu)勢與經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。內(nèi)蒙古羊絨生產(chǎn)具有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。近年來，羊絨產(chǎn)量一直呈增長態(tài)勢。其中阿爾巴斯山羊絨正成為目前國內(nèi)乃至世界上質(zhì)量最好的羊絨品種，羊絨加工業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)具有地區(qū)特色的重要產(chǎn)業(yè)。內(nèi)蒙古羊絨制品60%以上的市場在國外。加入世貿(mào)組織后，歐美對中國紡織品的許多不合理限制將被逐步取消，將有利于羊絨制品的出口，從而對羊絨生產(chǎn)的穩(wěn)定健康發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。內(nèi)蒙古乳業(yè)發(fā)展勢頭良好，現(xiàn)有爭做中國第一品牌的伊利，還有穩(wěn)步健康成長的蒙牛、騎士、奈倫等。伊利已率先走出國門，參與國際競爭。內(nèi)蒙古是傳統(tǒng)的畜牧業(yè)產(chǎn)區(qū)，具有得天獨(dú)厚的自然條件，10億畝天然草場和數(shù)量巨大的農(nóng)作物秸桿為肉類生產(chǎn)提供了廣泛的發(fā)展空間。在品質(zhì)上，由于牧區(qū)畜牧業(yè)以天然草場為基礎(chǔ)，肉類產(chǎn)品普遍具有無污染的特點(diǎn)，可以綠色食品出口國際市場。因加入世貿(mào)組織后，可以充分利用有利的國際市場環(huán)境，促進(jìn)肉類生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。
入世利好
一、有利于內(nèi)蒙古形成物暢其流的流通體系。加入WTO后，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的趨勢日趨明顯，內(nèi)蒙古市場將成為世界市場的一個(gè)組成部分。這樣就大大縮短了內(nèi)蒙古市場與國際市場之間的距離，享受WTO現(xiàn)有成員國的無歧視貿(mào)易待遇，改善貿(mào)易環(huán)境，利用有關(guān)機(jī)制解決貿(mào)易爭端，減少了很多阻礙商品流通的限制，有利于內(nèi)蒙古形成物暢其流的大流通、大市場格局，使內(nèi)外貿(mào)易融合為一體，從而推動內(nèi)蒙古商品流通業(yè)的發(fā)展。例如，我國對歐盟出口土豆、雞肉所獲得配額很少、限制很多。而土豆等綠色農(nóng)產(chǎn)品正是內(nèi)蒙古出口的優(yōu)勢產(chǎn)品，但是由于中國不是WTO成員國而無法與之交易。加入WTO后，內(nèi)蒙古優(yōu)勢產(chǎn)品就可能因我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易待遇的改善而增加出口。
二、有利于實(shí)現(xiàn)國際資源的優(yōu)化配置，從而促進(jìn)內(nèi)蒙古綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)和提高。加入WTO，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，內(nèi)蒙古可以使資源等優(yōu)勢與國外的資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，有利于引進(jìn)技術(shù)和提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式。目前，內(nèi)蒙古綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低，競爭能力不強(qiáng)，發(fā)展規(guī)模有限。加入WTO后，吸引外資，尤其是直接投資將會更容易，并可帶來先進(jìn)的科技成果。并且，國外高質(zhì)量的綠色農(nóng)產(chǎn)品將進(jìn)入國內(nèi)市場，既可起到示范作用，又加快了農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)向綠色產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)的步伐，這將刺激內(nèi)蒙古綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)和提高。
三、有利于調(diào)整內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)結(jié)構(gòu)，特別是種植業(yè)結(jié)構(gòu)和進(jìn)出口結(jié)構(gòu)。加入WTO后，內(nèi)蒙古可以充分利用國際市場，進(jìn)行不同糧食品種和其他綠色農(nóng)產(chǎn)品的吞吐平衡，引進(jìn)土地資源型產(chǎn)品，擴(kuò)大紡織品、服裝、地毯等勞動資源型產(chǎn)品出口，提高經(jīng)濟(jì)效益。
四、有利于內(nèi)蒙古進(jìn)一步實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略，調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)。內(nèi)蒙古出口的市場依存度較高，對俄羅斯、日本、蒙古、香港的依賴程度高達(dá)69%，出口市場結(jié)構(gòu)的單一已經(jīng)從某種程度上限制了內(nèi)蒙古對外貿(mào)易的發(fā)展。加入WTO后，西方發(fā)達(dá)國家對我國貿(mào)易限制的放寬，為內(nèi)蒙古大力開拓歐美等發(fā)達(dá)國家市場帶來新的契機(jī)。
營銷戰(zhàn)略
隨著國際上環(huán)境意識的增強(qiáng)，人們的思維方式，價(jià)格觀念乃至消費(fèi)心理、消費(fèi)行為也發(fā)生了變化，他們對不污染環(huán)境產(chǎn)品的需求和期望日益增長，崇尚自然、追求健康將成為市場商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要內(nèi)容和趨勢，而綠色產(chǎn)品也成為國際商戰(zhàn)中攻守皆宜的利器。由于環(huán)境保護(hù)的深入開展，在未來的國際國內(nèi)市場上，嚴(yán)重污染環(huán)境、破壞生態(tài)平衡的貿(mào)易將受到限制和禁止，為無公害不污染環(huán)境的綠色產(chǎn)品所取代。而內(nèi)蒙古大部分地區(qū)環(huán)境質(zhì)量較好，適宜發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，可以在國內(nèi)外市場形成比較優(yōu)勢。
一、加快實(shí)施綠色食品開發(fā)戰(zhàn)略。為充分利用加入WTO后的機(jī)遇，要在切實(shí)保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，發(fā)展牛、羊、蕎麥、燕麥、山野菜等一系列綠色農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品，努力開拓國際市場，使其成為內(nèi)蒙古參與國際市場競爭的主導(dǎo)性產(chǎn)品。一是要切實(shí)保護(hù)好綠色農(nóng)業(yè)賴以生存的良好環(huán)境，防止城市污染向農(nóng)村牧區(qū)轉(zhuǎn)移，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展要從分散化向集中轉(zhuǎn)變。二是圍繞綠色食品開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)開展相關(guān)的科研和技術(shù)推廣。三是建立若干生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)示范區(qū)及示范農(nóng)牧場。四是積極申請綠色食品產(chǎn)品標(biāo)志，并配合有效的市場營銷戰(zhàn)略，實(shí)施綠色食品名牌戰(zhàn)略。五是進(jìn)行財(cái)稅政策的扶持。財(cái)政資金按照貼息貸款為主，直接投資為輔的原則，重點(diǎn)對無污染高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)予以支持，在3年內(nèi)對生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)實(shí)行農(nóng)業(yè)稅或所得稅部分返還。
二、加快綠色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，提高產(chǎn)品附加值和市場競爭力。發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工是農(nóng)業(yè)先進(jìn)國家提高農(nóng)業(yè)綜合效益的重要條件?！叭胧馈焙?，為了與國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品競爭，內(nèi)蒙古必須使落后的農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)水平有大幅度提高。加工業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，一是突出發(fā)展綠色食品工業(yè)，二是調(diào)整優(yōu)化絨紡工業(yè)，三是大力發(fā)展飼料工業(yè)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，重點(diǎn)要提高玉米和燕麥轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的層次和附加值，提高其轉(zhuǎn)化率，發(fā)展多樣化方便食品；鼓勵(lì)鄂爾多斯集團(tuán)、鹿王集團(tuán)等通過資本擴(kuò)張和新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步提高市場占有率，逐步形成在國內(nèi)市場的壟斷優(yōu)勢，并在國際市場樹立自己的品牌；支持興發(fā)集團(tuán)等有實(shí)力的企業(yè)發(fā)展多樣化的牛羊肉深加工產(chǎn)品；扶持伊利、蒙牛等優(yōu)勢企業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢，創(chuàng)中國乳品第一品牌。在稀土、羊絨、牛羊肉、中草藥等明顯具有內(nèi)蒙古資源優(yōu)勢的產(chǎn)品生產(chǎn)中，應(yīng)該去占領(lǐng)附加值和高技術(shù)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步積累內(nèi)蒙古的比較優(yōu)勢，通過各種不同的機(jī)制互相聯(lián)合起來，或與國外的跨國公司聯(lián)合起來，成為全國甚至全球生產(chǎn)和銷售體系的一部分，提高內(nèi)蒙古產(chǎn)品在國際市場的知名度和市場占有率。必須積極培育能夠在國內(nèi)、國際市場享有盛譽(yù)的名牌產(chǎn)品，提高內(nèi)蒙古產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的附加值，這是今后一段時(shí)期內(nèi)必須重點(diǎn)加以解決的問題。
三、擴(kuò)大自蒙古優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的出口，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。充分發(fā)揮內(nèi)蒙古環(huán)境狀況較好的優(yōu)勢，突出發(fā)展綠色食品以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口。在提高畜產(chǎn)品品質(zhì)和加工水平的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)以牛羊肉、羊絨及重點(diǎn)畜產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的出口。在認(rèn)真研究國際市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同產(chǎn)品和不同的目標(biāo)市場，采取不同的市場營銷組合及促銷組合策略。鑒于國內(nèi)玉米流通格局可能出現(xiàn)大的變化，應(yīng)積極擴(kuò)大對日本、韓國、馬來西亞、朝鮮等亞洲國家的出口；針對國外市場需求積極發(fā)展土豆及小雜糧出口；建設(shè)面向俄羅斯和蒙古國的蔬菜生產(chǎn)和出口基地，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)對上述國家的農(nóng)業(yè)技術(shù)和人才輸出。
第7篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
統(tǒng)計(jì)顯示，南航自 2009 年致力于拓展國際市場以來，連續(xù)三年國際航線運(yùn)力平均增長幅度達(dá)28.5%，2011年更是實(shí)現(xiàn)了34.10%的高增長。但根據(jù)南航最新的運(yùn)力規(guī)劃，2013年國際航線運(yùn)力增長將維持在10%～12%之間，遠(yuǎn)低于過去三年增幅。
與此同時(shí)，南航業(yè)績下滑也給它的國際化戰(zhàn)略帶來新的變數(shù)。
根據(jù)四大航的業(yè)績報(bào)告，在2012年的凈利潤指標(biāo)上，國航下滑了33.82%；東航下滑了29.81%；海航下滑了26.74%；南航則下滑了48.22%，在四大航中跌幅最大。
南航將此歸咎為歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長乏力、航油價(jià)格居高不下，以及匯兌收益大幅減少等。但在同樣的外部條件下，為什么南航降幅更大？有分析師認(rèn)為，快速增加國際航線運(yùn)力，正是導(dǎo)致其利潤大幅下滑的原因之一。
“南航國際化需要從跑馬圈地階段，邁入精耕細(xì)作階段，”湘財(cái)證券交通運(yùn)輸行業(yè)分析師金嘉欣認(rèn)為，未來幾年，南航或?qū)⒏幼⒅貒H航線盈利，而非業(yè)務(wù)量和收入的增加。
激進(jìn)轉(zhuǎn)型
早在2006年，南航便曾提出要打造核心航空樞紐，將國內(nèi)市場和國際市場有效銜接，建設(shè)國際化規(guī)模網(wǎng)絡(luò)型航空公司，并于2007年加入全球最大的航空聯(lián)盟――天合聯(lián)盟。
2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，南航不得不縮減了一些國際航線。但在2009年，南航又重新發(fā)力，大規(guī)模增加國際市場運(yùn)力。
南航為何一直對國際化如此熱情？這是因?yàn)椋瑖H化已成為南航轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。
在此之前，南航已經(jīng)成長為中國機(jī)隊(duì)規(guī)模最大的航空公司。南航官網(wǎng)稱，“南航是中國運(yùn)輸飛機(jī)最多、航線網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)、年客運(yùn)量最大的航空公司。目前，南航經(jīng)營客貨運(yùn)輸機(jī)500架，機(jī)隊(duì)規(guī)模躍居亞洲第一，在國際航空運(yùn)輸協(xié)會（IATA）全球240個(gè)成員航空公司中，排名第三?！?/p>
但與中國國航和東方航空相比，南航的業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)市場，國際市場的占比較小。
一位國內(nèi)民航業(yè)資深人士告訴記者，航空公司需要國內(nèi)國際兩個(gè)市場共同發(fā)展。但南航國內(nèi)國際業(yè)務(wù)的比例，之前在9： 1左右徘徊，國際占比偏低。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2010年南航國內(nèi)客運(yùn)收入占其客運(yùn)總收入的84.7%，港澳臺客運(yùn)收入占比為2.2%，國際客運(yùn)收入僅占其客運(yùn)總收入的13.1%。
3年國際化補(bǔ)課之后，到2012年，南航國內(nèi)客運(yùn)收入占比已下降至79.9%，國際客運(yùn)收入占比上升至17.9%。港澳臺客運(yùn)收入占比維持2.2%不變。即使如此，南航國際收入占比依然低于同行。同期，東航國內(nèi)國際旅客收入的比例大致為7：3，國航的比例則接近6：4。
而在國內(nèi)市場，高鐵正對民航業(yè)形成巨大沖擊。南航董事長司獻(xiàn)民2010年在接受本刊記者采訪時(shí)曾透露，南航160條國內(nèi)航線中，有約38條與高鐵直接競爭，“南航必須加大國際市場和國內(nèi)新興市場的開拓力度，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。
中信證券交運(yùn)分析師蘇寶亮告訴記者，在800公里范圍內(nèi)，高鐵最具競爭力和吸引力，而南航平均一個(gè)航班的航段距離只有1200公里，國航則為1700公里。蘇寶亮認(rèn)為，南航必須拉大航距，向國際市場拓展則是可行的方式之一。
另一方面，南航飛出去，也是響應(yīng)中國民航局的“走出去”號召。
在中國飛國際的航線上，此前乘客主要為外籍旅客，但2006年前后，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國旅客已經(jīng)多于外籍旅客。然而到2010年，中國航空公司承運(yùn)的中國飛國際的旅客，僅占總旅客數(shù)的44%。面對這種情況下，中國民航局局長李家祥呼吁中國航空公司“兔子別吃窩邊草”，鼓勵(lì)國內(nèi)航空公司積極開辟國際航線。
艱難的“廣州之路”
“南航國際化的總體思路是對的。”蘇寶亮評價(jià)說，“但在現(xiàn)階段，南航的盈利主要還來自國內(nèi)市場，大部分國際航線都只虧不賺?！?/p>
南航的國際航線大部分以廣州為始發(fā)站。所以，南航開拓國際市場時(shí)，首先做的是吸引國內(nèi)旅客，從廣州飛往美洲、大洋洲等地。但與北京、上海相比，廣州及周邊始發(fā)的國際旅客數(shù)量較少，特別是高端旅客較少，讓南航不得不在拓展國際市場方面，想更多辦法。
“沒有強(qiáng)大的國際始發(fā)旅客做支撐，航空公司的國際航線要想盈利，需要付出更多的努力?！碧K寶亮認(rèn)為，隨著南航國際航線運(yùn)力增加，廣州及周邊旅客已經(jīng)無法填滿南航飛機(jī)的客艙，參與國際競爭，吸引國際周轉(zhuǎn)旅客，就成為南航不可避免的選項(xiàng)。
南航吸引國際周轉(zhuǎn)旅客，最主要的做法是打造“廣州之路”。
航空業(yè)界有一條著名航線，叫“袋鼠航線”，指的是經(jīng)香港、新加坡或迪拜中轉(zhuǎn)，連接大洋洲和歐洲的航線。所謂“廣州之路”主要是指，以廣州樞紐為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，吸引往來于歐洲至大洋洲或東南亞的旅客，到廣州中轉(zhuǎn)。
為此，南航陸續(xù)開通了廣州至巴黎、阿姆斯特丹、倫敦航線，與廣州至悉尼、墨爾本、奧克蘭、布里斯班等地的航線構(gòu)成“廣州之路”。
南航數(shù)據(jù)顯示，南航開通“廣州之路”，確實(shí)吸引了更多旅客。2012年，廣州樞紐運(yùn)送中轉(zhuǎn)旅客209.6萬人次，比2011年增長80多萬人次；其中，國際中轉(zhuǎn)旅客占比48.3%，突破百萬人次大關(guān)。
但新的問題隨之而來。隨著南航的“廣州之路”擴(kuò)張，“袋鼠航線”上的其他航空公司開始對其展開強(qiáng)力狙擊。
蘇寶亮說，與南航展開競爭的有新加坡航空、國泰航空、阿聯(lián)酋航空等多家優(yōu)秀公司。比如今年3月，阿聯(lián)酋航空和澳大利亞航空簽署聯(lián)盟協(xié)議，將在機(jī)票價(jià)格及航班時(shí)刻等方面開展緊密合作，這將對“廣州之路”構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。
面對激烈的競爭，南航采取了降低票價(jià)、保客座率的策略。這意味著，雖然南航的市場規(guī)?？焖贁U(kuò)張，但利潤率卻很容易出現(xiàn)下滑。
通過對南航業(yè)績報(bào)告提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以看出，隨著國際航線運(yùn)力的快速擴(kuò)張，南航在國際航線上的客公里收益水平，已經(jīng)由2010年的0.57元左右，降至2012年上半年的0.53元左右。在三大航中排名最低，同期南航國際航線的客座率水平，也降低至三大航中的最低水平。
南航的一位員工解釋說，南航走向國際市場，在品牌尚未被消費(fèi)者認(rèn)知的情況下，需要采取措施，吸引消費(fèi)者，提升知名度。否則的話，南航的航班航線就會被邊緣化。接下來，南航會降低國際航線運(yùn)力增長幅度，提升整體服務(wù)水平，爭奪從新加坡、迪拜等地周轉(zhuǎn)的旅客，這樣才有可能提升利潤。
A380巨虧
由于“廣州不是一個(gè)好碼頭”，南航在國際化的過程中，也曾考慮實(shí)行廣州、北京雙樞紐戰(zhàn)略，增加從北京始發(fā)的國際航線。
然而，從北京始發(fā)的優(yōu)質(zhì)國際航線資源，基本上都掌握在國航手中，南航如何才能打開北上的突破口？
南航選擇了空客A380。
從2011年10月接收首架A380開始，截至今年3月，南航已經(jīng)引進(jìn)了5架A380。南航希望A380這種超大型寬體客機(jī)，能夠成為其拓展國際市場、轉(zhuǎn)型國際化的利器，并且通過引進(jìn)A380，打破國航壟斷北京樞紐優(yōu)質(zhì)國際航線資源的局面。
然而，經(jīng)過數(shù)年的反復(fù)博弈，南航依然難以分羹北京市場，A380反而成為導(dǎo)致南航利潤下滑的又一因素。
事實(shí)上，當(dāng)初決定引進(jìn)A380的時(shí)候，南航就深知，如果把這5架A380都用在廣州始發(fā)的航線上，肯定 “吃不飽”。所以南航不斷向國資委、中國民航局游說，甚至申訴，希望獲得由北京始發(fā)的優(yōu)質(zhì)航線，如北京到巴黎、北京到紐約航線的航權(quán)。
但這觸及到了國航的利益，并一直遭遇國航抵制。2012年，在國資委、中國民航局的共同施壓下，南航和國航開始就聯(lián)合運(yùn)營A380展開談判。但談判至今，雙方仍然沒能達(dá)成一致。
前述南航人士告訴記者，“南航希望雙方聯(lián)合運(yùn)營A380，但國航提出租用A380，自行運(yùn)營，這樣南航當(dāng)然不干了。”
蘇寶亮告訴記者，A380如果僅在國內(nèi)航線運(yùn)營，即便是維持較高的客座率，仍可能每架每年虧損數(shù)千萬人民幣。其原因在于，飛機(jī)發(fā)動機(jī)的維修費(fèi)用是按起降次數(shù)來計(jì)算的，A380航程達(dá)到15000公里，如果僅在國內(nèi)運(yùn)營，頻繁起降，僅發(fā)動機(jī)維修費(fèi)用，就會增加大量成本。
此前有媒體報(bào)道，南航總經(jīng)理譚萬庚在南航的一次內(nèi)部會議上稱，2012年全年，南航四架A380飛機(jī)的虧損金額在1.5億到2億元之間。蘇寶亮則介紹，截至今年一季度，A380為南航帶來的虧損總額，已接近4億元。
2012年10月，南航開始用A380飛廣州至洛杉磯的航班，為A380減虧，同時(shí)也為“廣州之路”注入新的內(nèi)涵。今年4月下旬，南航對外宣布，2013至2014年冬春航季，會將A380投入廣州至悉尼的航線。
盡管如此，A380將繼續(xù)拖累南航，還是變身為市場利器，很大程度上仍將取決于南航和國航，能否在北京飛國際的航線上，合作使用A380。
目前，雙方合作的大門還沒有完全關(guān)閉。中國民航局運(yùn)輸司司長史博利告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，對于南航和國航最終是否聯(lián)合運(yùn)營A380，或者兩家以何種方式運(yùn)營A380，將由兩家航空公司自主決定，民航局不會加以干涉，但中國民航局愿意繼續(xù)督促、協(xié)調(diào)兩家公司，開展合作談判。
如何度過陣痛期？
運(yùn)力增加了，利潤卻沒增加，面對國際化陣痛，南航將做出怎樣的選擇？
今年4月上旬，在博鰲亞洲論壇年會上，司獻(xiàn)民表示，今年南航的發(fā)展重點(diǎn)仍然是國內(nèi)市場，將鞏固國內(nèi)一、二線市場，開拓三、四線市場。
前述南航人士介紹，這并不意味著南航不發(fā)展國際市場了，南航今年的口號是“做好國內(nèi)，發(fā)展國際”。與國航、東航相比，南航的國際化程度較低，但在國內(nèi)市場基礎(chǔ)更扎實(shí)。南航的國際化戰(zhàn)略，將以國內(nèi)市場為后盾和支撐。
蘇寶亮介紹，南航原來就是國內(nèi)市場的老大，它的優(yōu)勢航線包括北京到廣州、北京到烏魯木齊等，南航需要通過調(diào)整機(jī)型、增加頻次、提升服務(wù)等措施，鞏固自己在國內(nèi)市場的優(yōu)勢地位，提升國內(nèi)市場收益。
中投顧問交通行業(yè)研究員蔡建明則告訴記者，目前國內(nèi)中西部地區(qū)、三、四線城市的潛力依然巨大。國航、東航都在加強(qiáng)對這些市場的拓展，南航當(dāng)然也不能落后。
對于國際市場，交運(yùn)分析師金嘉欣認(rèn)為，對于南航而言，通過加密航班，增加航點(diǎn)和航班銜接機(jī)會等粗放式增長的階段，已經(jīng)過去。接下來，南航應(yīng)該更加注重提高“廣州之路”的品質(zhì)。
南航資料顯示，南航開始注重在澳大利亞和新西蘭，采取更本土化的方式進(jìn)行營銷推廣，提升大洋洲旅客的服務(wù)體驗(yàn)和南航品牌在大洋洲的知名度。
比如，去年南航已招募了兩批共26 名澳大利亞籍空乘，并決定贊助2012至2015年悉尼文化節(jié)。
第8篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
關(guān)鍵詞:出口型中小企業(yè);戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;金融危機(jī)
中圖分類號:F74文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)15-0174-02
一、金融危機(jī)下出口型中小企業(yè)面臨的困境
出口型中小企業(yè)發(fā)展,大多是過分依靠出口,結(jié)算多用美元,粗放型生產(chǎn)方式,勞動密集型產(chǎn)業(yè),以及單純依靠價(jià)格參與國際競爭。在面對金融危機(jī),海外市場收縮,國際貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)時(shí),缺乏有效的抵御能力。中國出口型中小企業(yè)在金融危機(jī)下面臨的困境主要有:
第一,金融危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致外部需求減弱,影響中小企業(yè)的出口市場。盡管發(fā)達(dá)國家和許多發(fā)展中國家推出了穩(wěn)定金融秩序,刺激經(jīng)濟(jì)增長的措施,但全球市場的恢復(fù)、體制和結(jié)構(gòu)問題的解決需要一個(gè)過程。國際貨幣基金組織預(yù)測2010年底全球經(jīng)濟(jì)增長率將為3%,其中中國主要貿(mào)易伙伴歐、美、日在明年年初的經(jīng)濟(jì)增長仍不容樂觀,這將對中國出口型中小企業(yè)的出口形成很大的壓力。第二,國際貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大,國際市場競爭更加激烈。受美國次貸危機(jī)的拖累,許多國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長放緩,失業(yè)率上升,因此它們可能會采取更為保守的貿(mào)易政策和措施,全球范圍的貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大,貿(mào)易技術(shù)設(shè)限及貿(mào)易摩擦增多。隨著國際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮,必將加劇國際市場的激烈競爭。第三,全球通脹加劇,能源資源價(jià)格持續(xù)大幅波動,出口型中小企業(yè)經(jīng)營面臨困難。通脹的升溫直接增加了出口型中小企業(yè)的生產(chǎn)成本。商務(wù)部資料顯示,2009年機(jī)電、輕工、化工等行業(yè)原材料價(jià)格漲幅高達(dá)20%,國際海運(yùn)費(fèi)也漲了30%以上,這對于集中于輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業(yè),主要通過大量消耗資源來實(shí)現(xiàn)粗放式發(fā)展的中小出口企業(yè)來說,是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。第四,出口型中小企業(yè)的比較優(yōu)勢正在喪失;中國中小企業(yè)出口的產(chǎn)品主要是紡織品,中低檔服裝,陶瓷制品等勞動密集型產(chǎn)品,與亞洲一些新興工業(yè)國家如韓國、泰國的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性,加上中國去年出臺的《勞動合同法》及提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)等一系列政策,直接導(dǎo)致企業(yè)勞動成本的上升,使得中國出口型中國小企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格和勞動成本方面的比較優(yōu)勢受到了極大的挑戰(zhàn)。第五,中國出口型中小企業(yè)的出口結(jié)算多用美元,美元匯率走勢不定增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),匯兌上造成的損失增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本,間接壓縮了企業(yè)的利潤空間。
二、企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型
中國的出口型中小企業(yè)大多實(shí)施的是走出去的市場定位戰(zhàn)略,外向程度高,與國際市場聯(lián)系較為密切,不少中小企業(yè)建立了主要或完全面向國際市場的經(jīng)營機(jī)制與結(jié)構(gòu)。這種高度依靠出口來獲取利潤,出口對象多是以美元為結(jié)算貨幣的國家的戰(zhàn)略,在世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的情況下,其發(fā)展主要依靠于有利的外部環(huán)境。但目前美元匯率的不穩(wěn)定使得企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加,如上海外市場需求減少使得這些企業(yè)的生存面臨挑戰(zhàn)。
1.出口市場多元化。美元匯率不穩(wěn)定帶來的壓力使得出口型中小企業(yè)必須學(xué)會到不同的市場中去經(jīng)營,不要集中于一個(gè)市場,否則這個(gè)市場一旦受到影響,企業(yè)就會受到滅頂性的打擊。在國際市場經(jīng)營中,中小企業(yè)可以選擇把不同市場結(jié)合起來,不但要對以美元為結(jié)算貨幣的市場進(jìn)行開發(fā),也可以考慮將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到對人民幣比較有穩(wěn)定接受力和比較有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?如加大對東南亞市場、香港市場以及中東市場的開發(fā),通過出口市場多元化,有效分散國際風(fēng)險(xiǎn)。
2.國內(nèi)市場擴(kuò)大化。大多出口型中小企業(yè)把公司的主要經(jīng)營戰(zhàn)略放在國際市場而放棄國內(nèi)市場是他們現(xiàn)在面對國外市場需求疲軟時(shí)束手無策的重要原因。在目標(biāo)市場環(huán)境發(fā)生重大變化的今天,企業(yè)可以考慮將目標(biāo)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。危機(jī)下的中國市場在政府一系列的政策激勵(lì)下?lián)碛斜葒馐袌龈湓５馁徺I資金,市場潛力巨大。同時(shí),在國內(nèi)市場經(jīng)營過程中,沒有外匯兌換的風(fēng)險(xiǎn)、語言文化的障礙、不同的法律制度與市場習(xí)慣的約束。當(dāng)然,出口型中小企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,面對的將是國內(nèi)市場上原有企業(yè)的激勵(lì)競爭,進(jìn)入壁壘也很高,但市場是動態(tài)發(fā)展的,它往往存在“戰(zhàn)略空白”,在這些市場空白處常?？烧业竭m合企業(yè)的生長點(diǎn)。因此,出口型中小企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時(shí)可以利用自己規(guī)模小、機(jī)動靈活、適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn),選擇進(jìn)入那些目標(biāo)市場狹小,市場容量小,大企業(yè)或原有企業(yè)不便進(jìn)入、不愿進(jìn)入或不易進(jìn)入的領(lǐng)域來求得生存和發(fā)展。
三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型
1.產(chǎn)品創(chuàng)新。在當(dāng)今貨源充足、商品繁多、品種琳瑯滿目的國際市場上,僅僅靠低價(jià)和同質(zhì)產(chǎn)品參與競爭是不夠的,產(chǎn)品有特色,才能在競爭中處于有利地位;走產(chǎn)品創(chuàng)新之路,才能在需求減弱的危機(jī)中創(chuàng)造需求。一方面,出口型中小企業(yè)面對國外市場,可以加強(qiáng)具有民族特色和地域風(fēng)情的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。中國歷史悠久,疆域遼闊且民族眾多,具有豐富的歷史資源、民族資源及地方自然文化資源,充分利用這些資源進(jìn)行創(chuàng)新,開發(fā)出新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品,不僅有利于資源價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與保存,還有助于出口型中小企業(yè)在危機(jī)中創(chuàng)造新的市場。另一方面,面對轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的國內(nèi)市場,國外的消費(fèi)傾向,消費(fèi)習(xí)慣都與我們有很大的差異,這必定涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定價(jià)等問題,產(chǎn)品創(chuàng)新也是必須的,面對國內(nèi)市場原有的企業(yè)競爭,與眾不同的特色產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
2.品牌競爭。國際市場上存在同類產(chǎn)品的許多生產(chǎn)者和供應(yīng)者,要與競爭者提供的產(chǎn)品相區(qū)別,品牌的建立與推廣是至關(guān)重要的。品牌作為產(chǎn)品的精華,囊括了產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)等所有優(yōu)勢,運(yùn)用品牌參與市場競爭,才能讓自己區(qū)別于其他競爭對手,才能形成自己穩(wěn)定的客戶群。因而,中國出口型中小企業(yè)在危機(jī)中應(yīng)清醒地認(rèn)識到實(shí)施品牌競爭的必要性與迫切性,以正確的思路引導(dǎo)品牌建設(shè),主動進(jìn)入品牌競爭層次,充分發(fā)揮品牌帶動經(jīng)濟(jì)增長的有效作用。
四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型
企業(yè)在金融危機(jī)下,應(yīng)通過長遠(yuǎn)的規(guī)劃而不是節(jié)省來解決問題渡過危機(jī)。因此,在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的選擇上,結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是必然。對于出口型中小型企業(yè)來說,和國內(nèi)外的大企業(yè)相比它資源相對缺乏,實(shí)力弱,結(jié)構(gòu)也不健全,因此在企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)或管理環(huán)節(jié)上總是有些缺陷,想要做到面面俱到通常是十分困難的事。
1.由“小而全”的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略。危機(jī)下的出口型中小企業(yè),應(yīng)該摒棄掌握整個(gè)價(jià)值鏈經(jīng)營的戰(zhàn)略,而轉(zhuǎn)向選擇行業(yè)中最有價(jià)值的經(jīng)營環(huán)節(jié),選擇其中一個(gè)或幾個(gè)最有價(jià)值的環(huán)節(jié)作為企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn),使中小企業(yè)有限的財(cái)力和精力起到一個(gè)聚集作用。在任何一個(gè)行業(yè)中,不乏最有價(jià)值的經(jīng)營環(huán)節(jié),出口型中小企業(yè)可以專注于這些環(huán)節(jié),在充分發(fā)揮已有資源或管理優(yōu)勢的條件下創(chuàng)造出相比較于行業(yè)其他成員更高的價(jià)值。比如在服裝行業(yè),它的價(jià)值鏈包括原材料生產(chǎn)和供應(yīng)、設(shè)計(jì)、輔料供應(yīng)、批量生產(chǎn)、物流、營銷等。粗略地看,似乎涉足所有環(huán)節(jié)都有所收益,但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,這是極不經(jīng)濟(jì)的行為,難以形成規(guī)模效應(yīng)。很明顯,服裝行業(yè)中的設(shè)計(jì)、營銷和品牌經(jīng)營最富有價(jià)值。因此,出口型中小企業(yè)若轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略可有效的培養(yǎng)自己的核心競爭力,減少涉足其他經(jīng)營環(huán)節(jié)所需的成本,以有限的資源創(chuàng)造了最大的價(jià)值,從而贏得在危機(jī)下生存的機(jī)會。
在經(jīng)營重心的選擇上,企業(yè)應(yīng)將價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的多少、價(jià)值的高與低、價(jià)值環(huán)節(jié)的創(chuàng)新程度以及對價(jià)值鏈未來的展望融入自己的價(jià)值鏈決策中,就快沒落的價(jià)值環(huán)節(jié)無論現(xiàn)在具有多少價(jià)值都不應(yīng)作為戰(zhàn)略選擇。企業(yè)除了要選擇好自己價(jià)值鏈上的經(jīng)營重心外,還應(yīng)保持價(jià)值鏈的位移空間,即當(dāng)企業(yè)所專注的經(jīng)營環(huán)節(jié)因客觀環(huán)境變化或內(nèi)部驅(qū)動力等因素發(fā)生變化時(shí),企業(yè)仍有向價(jià)值鏈上下延伸的能力。選擇價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略可以使企業(yè)的經(jīng)營靈活的適應(yīng)外部環(huán)境的變化從而使企業(yè)渡過危機(jī)。
2.價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略與資源外取戰(zhàn)略相結(jié)合。企業(yè)在選擇好自己最有價(jià)值的經(jīng)營環(huán)節(jié)后,可以將那些無關(guān)緊要的價(jià)值環(huán)節(jié)外包出去,資源外取戰(zhàn)略就是這樣一種克服資源缺乏劣勢的戰(zhàn)略。它結(jié)束了自給自足的組織模式,把非核心技術(shù)工藝的大部分外包給別人,使出口型中小企業(yè)停留在一定規(guī)模上,保持其敏捷性和靈活度,克服由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的毛病;提高管理效率,使經(jīng)營管理者從日常事務(wù)工作中解脫出來,專心于企業(yè)的戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)。此外,通過資源外取可以使企業(yè)注重核心業(yè)務(wù),專注于自己的核心經(jīng)營環(huán)節(jié),樹立起堅(jiān)固的競爭壁壘,更好地實(shí)施價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略。
中小企業(yè)對經(jīng)營發(fā)展方向和市場定位的選擇是否正確,往往對企業(yè)來說是生死攸關(guān)的,如今我們正處于一個(gè)戰(zhàn)略制勝的時(shí)代,每個(gè)企業(yè)都有自己的相對優(yōu)勢,都有自己最擅長的方向,如果中國出口型中小企業(yè)能在比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上正確的選擇企業(yè)的戰(zhàn)略,出色地完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,它們一定能在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期的時(shí)候,當(dāng)需求下降、市場不明朗時(shí),以最好的姿態(tài)等待下一輪經(jīng)濟(jì)增長的到來,成功渡過危機(jī)。
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第9篇：國內(nèi)市場與國際市場的發(fā)展范文
然而在采訪過程中，無論是手機(jī)廠商，還是分析師，都不甚看重已有成績，反而對2015年關(guān)注備至。眾多觀點(diǎn)認(rèn)為經(jīng)歷2014年平穩(wěn)發(fā)展之后，用戶需求、競爭壓力和企業(yè)經(jīng)營成本等變量將更加莫測，因此市場有可能迎來一個(gè)“轉(zhuǎn)折年”，到了想辦法應(yīng)對改變的時(shí)候了?！?014年，市場比設(shè)想的結(jié)果更好；2015年，市場要比預(yù)計(jì)結(jié)果更差?！辈┧甲稍儑H有限公司董事總經(jīng)理龔斌表示。
轉(zhuǎn)型成功
一直以來，全球出貨量的快速增長，都離不開國內(nèi)市場的巨大支撐力。然而2014年，三大運(yùn)營商同步縮減終端補(bǔ)貼，讓手機(jī)廠商傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)迅速降溫。為彌補(bǔ)蒸發(fā)掉的出貨量造成的損失，廠商被迫加碼開放市場，從“借規(guī)模優(yōu)勢降低邊界成本”的經(jīng)營思路，向“提升單品利潤空間”的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。國內(nèi)市場是否還能全額消化手機(jī)廠商的產(chǎn)能，被眾多不確定因素劃了問號。
這一年，酷派一分為三，盡力稀釋原本超過70%的運(yùn)營商業(yè)務(wù)占比，加強(qiáng)開放市場的適應(yīng)能力；華為和小米等廠商則開始執(zhí)行精品路線，放棄大規(guī)模的訂單，轉(zhuǎn)而提升單品售價(jià)，無論實(shí)體渠道還是電商渠道，在售眾多產(chǎn)品的價(jià)格均已突破2000元價(jià)位段。大家的目的很一致――定制機(jī)市場的缺失，要在開放市場補(bǔ)回來。
最終，財(cái)報(bào)沒有辜負(fù)企業(yè)的期望。積極的應(yīng)變，讓主流廠商在收貨更高利潤的同時(shí)，出貨量仍然維持在高位。
業(yè)務(wù)增速方面，華為終端收入達(dá)到751億元，增速（32.6%）超過企業(yè)業(yè)務(wù)（營收194億元，增速27.3%）成為增長最快的一環(huán)；TCL通信業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)到245.24億元，同比增長60.3%，凈利潤達(dá)8.64億元，增長2.41倍，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高，龐大的出貨量也讓TCL在2014年第四季度成為全球第四大手機(jī)廠商。
此間，中興、酷派、HTC等廠商也紛紛報(bào)告，境況同樣非常理想?？崤稍跔I業(yè)額和出貨量方面都有超過20%的增長，雖然HTC境況不佳，但也通過裁員、增加低端產(chǎn)品線、海外業(yè)務(wù)拓展等方式，暫時(shí)止住頹勢，交出了377億元的營收與40.94億元的凈利潤，同比分別增長8%和16%。
市場失衡
然而當(dāng)國內(nèi)與國際市場同步增長時(shí)，廠商獲得完勝，可一旦增長放緩，甚至出現(xiàn)下滑時(shí)，廠商要如何應(yīng)對？這并非聳人聽聞。
2014年年初，全球供需保持基本平衡，不確定因素主要集中在中國TD-LTE究竟能夠帶來多大影響力，以及印度市場智能手機(jī)更新?lián)Q代的迫切程度。同年末，第三方咨詢機(jī)構(gòu)紛紛數(shù)據(jù)顯示，來自印度市場的增長，支撐全球智能手機(jī)出貨量增長了3億部（IDC數(shù)據(jù)），出貨量還維持在高位；運(yùn)營商和手機(jī)廠商合力賣掉了1.71億部4G手機(jī)，可是手機(jī)總銷量卻下降1700萬部，印度和非洲市場開始支撐全球出貨量增長。
2015年，激發(fā)國內(nèi)市場需求的正向因素進(jìn)一步減少，這將讓以國內(nèi)市場為主的手機(jī)廠商迎來新的考驗(yàn)。獨(dú)立分析師曾韜表示，更新?lián)Q代，以及舊手機(jī)升級仍然是推動出貨量增長的兩大主流渠道，不過這已經(jīng)不足以支撐國內(nèi)手機(jī)出貨量繼續(xù)高速增長。
“聯(lián)發(fā)科的財(cái)報(bào)是主流手機(jī)廠商發(fā)展的晴雨表。”IHS分析師王陽表示，推出4G解決方案后，聯(lián)發(fā)科的解決方案已經(jīng)被多家廠商采用，這也讓聯(lián)發(fā)科的數(shù)據(jù)能夠側(cè)面映射出手機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科剛剛在2014年實(shí)現(xiàn)營收（423億元，同比增長56.6%）和凈利潤（92億元，同比增長68.8%）“雙豐收”，2015年剛開始就跌了一個(gè)跟頭（營收94.83億元，環(huán)比下滑14.28%），手機(jī)廠商的境況也不會太理想。
雖然按照慣例，每年一季度是芯片出貨量的傳統(tǒng)淡季，但是14.28%的環(huán)比下降，也預(yù)示著2015年大家的日子都不好過?！?014年還可行的市場策略，到2015年就需要改變了?！蓖蹶栄a(bǔ)充說。
向國際市場要業(yè)績
既然國內(nèi)市場前景堪憂，拓展國際市場則成為支撐未來業(yè)績繼續(xù)提升的新出路。
國內(nèi)不乏早期布局國際市場的代表：據(jù)中興工作人員表示，該公司整體終端的發(fā)貨量已經(jīng)超過1億部，海外市場占比已經(jīng)超過70%，利用北美市場的影響力反哺中國和其他國際市場，已經(jīng)成為其固定戰(zhàn)略；TCL已經(jīng)在國際市場混跡10年時(shí)間，海外銷售占比已經(jīng)超過總量的90%。相比之下，這些廠商更需要加大國內(nèi)市場的投入，因此不會受到太大影響。
不過控制歐美市場智能終端出貨的決定性因素在于專利儲備以及運(yùn)營商關(guān)系，這并非初來乍到的企業(yè)短期內(nèi)能夠彌補(bǔ)的缺憾，因此拓展印度和非洲等發(fā)展中國家的市場也就有了很強(qiáng)的實(shí)際意義。
