農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃方案范文

研究背景和意義：繼國際旅游島概念提出之后，三亞市作為人們最向往的旅游目的地不斷發(fā)生著變化，尤其在雙修工程開啟以來，整個(gè)市容市貌逐漸向國際化的旅游目的地城市靠近，干凈、整潔、舒適、安全成為三亞市的新標(biāo)簽。這些變化也吸引了更多世界各地的游客前往。除了休閑度假的游客外，也不乏以商務(wù)活動(dòng)和體育運(yùn)動(dòng)為目的地的客人，尤其是參加會(huì)議的客人，增長迅速。三亞坐擁三亞灣、海棠灣、亞龍灣三大海灣，各大高端酒店林立，完備的配套設(shè)施及優(yōu)美的自然風(fēng)光為體育旅游和商務(wù)旅游提供了良好的發(fā)展條件，然而商務(wù)游客作為出行比重較大的游客類型，在三亞并沒有得到很好的挖掘。根據(jù)中國人健康大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：中國人口中患高血壓、高血脂、脂肪肝、糖尿病的均超過1億，而超重或者肥胖癥人員高達(dá)2億人，這其中就有76%的人員為白領(lǐng)，而白領(lǐng)就是商務(wù)旅游的潛在游客，也就是說商務(wù)游客大部分都處于亞健康狀態(tài)。而體育旅游作為一種新的旅游產(chǎn)品，它將體育運(yùn)動(dòng)和旅游結(jié)合起來，達(dá)到身體和身心都得到釋放的效果。目前，三亞通過世界青年帆船錦標(biāo)賽、克利伯環(huán)球帆船賽、沃爾沃環(huán)球帆船賽、高爾夫歐巡賽、環(huán)海南島國際公路自行車賽、昆侖決等國內(nèi)外高水平體育賽事，以及“三月三”、“軍坡節(jié)”等民族競賽迅速提升了三亞作為體育旅游目的地的形象，然而真正以體育旅游前往的客人并不多。基于這一背景下，筆者認(rèn)為若將體育旅游融入到商務(wù)旅游產(chǎn)品之中，既能增加商旅游客的數(shù)量，同時(shí)也能充分發(fā)揮體育旅游資源，從而推動(dòng)三亞市旅游業(yè)的發(fā)展。

一、可行性研究與分析

1.優(yōu)勢：體育旅游產(chǎn)品豐富

隨著三亞市休閑體育的蓬勃發(fā)展以及各項(xiàng)國際賽事在三亞落戶，市政府也看到了三亞作為體育旅游目的地的潛力，并投入2.8億以奧運(yùn)場館要求為標(biāo)準(zhǔn)建立了三亞市體育中心，以期待吸引更多的國家級運(yùn)動(dòng)隊(duì)前來集訓(xùn)，提升三亞作為體育旅游目的地的聲譽(yù)。此外，三亞目前擁有三亞鹿回頭公共游艇碼頭、三亞半山半島帆船港、三亞鴻州國際游艇會(huì)碼頭、三亞亞龍灣游艇會(huì)碼頭、三亞鳳凰島國際郵輪碼頭五大游艇碼頭可用于支持海洋類體育項(xiàng)目，共計(jì)泊位792個(gè)，另有300個(gè)泊位正在規(guī)劃建設(shè)中。可?？?0―200尺不同長度的游艇帆船。且每一個(gè)游艇碼頭都有相關(guān)的吃住行健身等配套設(shè)施，尤其是半山半島帆船港，配有游艇俱樂部、咖啡館、高檔餐廳酒店、購物街、游泳池、網(wǎng)球場、健身房等設(shè)施，并吸引了帆船學(xué)校以及相關(guān)媒體落戶。它承接了沃爾沃環(huán)球帆船賽、海南省環(huán)島帆船賽等著名賽事，同時(shí)吸引了沃帆賽船隊(duì)、美洲杯帆船賽“中國隊(duì)”等著名帆船賽事參賽隊(duì)在此集訓(xùn)。此外三亞的大海擁有清澈的海水、豐富的海底生物以及東島、西島、蜈支洲島等美麗的島礁、潛水、沖浪、海釣、海上游泳等運(yùn)動(dòng)一直備受歡迎。陸地類運(yùn)動(dòng)方面，自雙修以來，市政府先后修建了臨春嶺公園、東岸濕地公園、紅樹林公園、金雞嶺橋頭公園等多處場地供市民健身休閑，公園建成后也吸引了大量市民前往，臨春嶺經(jīng)常迎來大批遠(yuǎn)道而來的登山愛好者，爬山的人們絡(luò)繹不絕。三亞的椰風(fēng)海韻自然景觀以及徐徐海風(fēng)常適合騎自行車以及慢跑，在海南島環(huán)島自行車賽、環(huán)三亞自行車賽、三亞馬拉松賽的?Ф?下，自行車及慢跑也成為一道亮麗的風(fēng)景線。豐富的體育項(xiàng)目以及各類比賽為吸引體育及商旅游客提供了保障。

2.劣勢：體育旅游軟服務(wù)仍有欠缺

盡管三亞在體育設(shè)備的硬件配備上非常給力，但后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)卻明顯跟不上節(jié)奏。一是設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)技術(shù)欠缺，帆船游艇以及碼頭一旦零部件出現(xiàn)問題大都需要從國外購買郵寄，導(dǎo)致維修時(shí)間長，費(fèi)用高，許多自行車愛好者反映找不到自行車修理點(diǎn)。其次相關(guān)管理和技術(shù)人才缺乏，碼頭管理主要靠引進(jìn)外籍人才，而帆船游艇船長水手等大部分都是原來在漁船上工作過的人，專業(yè)人才相當(dāng)缺乏，目前三亞的各大高校已經(jīng)在著力培養(yǎng)這方面的人才，但仍需時(shí)間。

3.機(jī)遇：體育項(xiàng)目融入商旅產(chǎn)品有市場

為了了解商旅游客對三亞體育旅游目的地形象的印象以及參與體育運(yùn)動(dòng)的期望度，筆者對前往三亞的游客進(jìn)行了問卷調(diào)查，通過在各酒店前臺發(fā)放問卷，利用客人在等待辦理入住的空隙引導(dǎo)其填寫問卷，選擇酒店的時(shí)候以商務(wù)型酒店為主，鎖定問卷調(diào)查對象范圍；同時(shí)利用旅行社、酒店銷售的微信資源，采用微信擴(kuò)散的方式進(jìn)行調(diào)查，本次調(diào)查共回收問卷419份，有效問卷402份。由于調(diào)查鎖定了對象以商務(wù)游客為主，通過搜集的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)游客出游的目的有63%的客人是為了出差，其中白領(lǐng)占72%，年齡集中在30-50歲，亞健康比例高達(dá)68%。問及如何度過差旅時(shí)間時(shí)，有28%在酒店度過，30%有外出閑逛，42%則安排了活動(dòng)。對三亞體育項(xiàng)目的了解程度顯示游泳、潛水、快艇等海上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目被大多數(shù)人所熟知；高爾夫、帆船、沙灘排球等運(yùn)動(dòng)大家都有所了解，而竹竿舞、射弩、押加等本地特色的民族體育運(yùn)動(dòng)知道的人非常少。參與度較高的項(xiàng)目也以了解程度較高的游泳、潛水、快艇等為主，高爾夫帆船次之、民族體育項(xiàng)目最少。想?yún)⑴c的項(xiàng)目則以帆船、民族體育項(xiàng)目占比最高。未參與的原因中由于價(jià)格問題占比27%，時(shí)間問題占比34%，35%的則是由于不了解無渠道的原因未參加。

通過對以上調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不難得出以下結(jié)論。一是商旅游客參與體育運(yùn)動(dòng)的需求高。二是三亞體育目的地形象還未在游客心中建立?？梢詮挠慰土私獾捏w育項(xiàng)目中體現(xiàn)，大多數(shù)熟知的體育項(xiàng)目僅停留在游泳、潛水、快艇等休閑項(xiàng)目上，而高爾夫、帆船、沙灘排球等競技型項(xiàng)目了解不夠深，而恰恰三亞在這些體育項(xiàng)目上舉辦過國際性的大型比賽。三是普及各項(xiàng)體育項(xiàng)目有助于提升參與率。

4.挑戰(zhàn)：推動(dòng)特色體育旅游產(chǎn)品平民化

三亞2016年全市接待過夜游客1647萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入354億元，分別增長10.1%和17%；入境游客止跌回升，達(dá)到43.6萬人次，增長22%。然而帆船碼頭、高爾夫球場等營利性體育項(xiàng)目俱樂部大都出現(xiàn)運(yùn)營困難、虧損等狀況?？梢娚搪糜慰偷捏w育項(xiàng)目消費(fèi)能力未被充分挖掘，導(dǎo)致部分體育運(yùn)動(dòng)場所閑置率較高。由于長期以來高爾夫球場都是僅憑旺季4各月的收入勉強(qiáng)支撐經(jīng)營，而淡旺季的運(yùn)營成本均一樣，為了開源節(jié)流，2016年三亞六家高爾夫球場召開新聞會(huì)宣布抱團(tuán)輪休4個(gè)月。同樣的情況也出現(xiàn)在游艇帆船俱樂部及其租賃公司上，各大游艇碼頭的船艇除了接待業(yè)主客人，大都處于停泊狀態(tài)，沒能充分利用。除了淡季客源少的原因之外，高爾夫、游艇、帆船等項(xiàng)目一直以高端輕奢等詞語標(biāo)榜自己，讓此類體育項(xiàng)目在大部分民眾嚴(yán)重變得渴望而不可及。

二、方案設(shè)計(jì)

1.高端輕奢商旅產(chǎn)品

隨著社會(huì)信息化水平越來越高，電話會(huì)議、視頻會(huì)議逐已經(jīng)遍及各大公司，會(huì)議性出差越來越少，商務(wù)洽談的比重越來越大，尤其是重要的項(xiàng)目合作時(shí)，除了初步的電話溝通，面對面交流更顯誠意，能給彼此留下更深的印象，建立感情，從而為洽談成功奠定基礎(chǔ)。體育項(xiàng)目不僅能為游客提供面對面交流的機(jī)會(huì)，而且可以展現(xiàn)一個(gè)人在行動(dòng)、思維、細(xì)節(jié)等各方面的特點(diǎn)，為是否加強(qiáng)彼此間的合作提供人格方面的參考，合作往往建立在人與人彼此信任的基礎(chǔ)之上。在各類體育項(xiàng)目中，帆船出海、高爾夫私密性強(qiáng)，靈活性較高，有充分的時(shí)間可用于溝通交流，同時(shí)不會(huì)讓氛圍顯得嚴(yán)肅凝重，能夠在運(yùn)動(dòng)過程中逐步達(dá)成合作意向。此種方式適用于高端客戶以及該體育項(xiàng)目的愛好者。

2.團(tuán)體趣味商旅產(chǎn)品

三亞灣紅樹林國際會(huì)展中心建成之后，專業(yè)的會(huì)議設(shè)備與服務(wù)，完善的配套設(shè)施，以及5800平方米的無柱展廳吸引了許多大型會(huì)議團(tuán)前往三亞，他們的會(huì)議內(nèi)容主要以獎(jiǎng)勵(lì)性的年會(huì)為主，而方式大都停留在聚餐加文藝晚會(huì)、同時(shí)在晚會(huì)中穿插抽獎(jiǎng)的傳統(tǒng)模式上，其余時(shí)間則自由活動(dòng)，盡管有些文藝表演節(jié)目由員工自行排演，但仍有一大部分員工只是等待開獎(jiǎng)的觀眾。竹竿舞、射弩、押加等富有民族特色的“三月三”系列體育項(xiàng)目以及沙灘排球、登山比賽等運(yùn)動(dòng)如果能增加到團(tuán)體性會(huì)議之中，則能大大豐富其會(huì)議內(nèi)容，增強(qiáng)趣味性、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3.青春刺激商旅產(chǎn)品

作為會(huì)后的一種休閑運(yùn)動(dòng)，輕松、刺激、有挑戰(zhàn)性是不錯(cuò)的選擇，沖浪、潛水、海釣都具有這類特性。這類運(yùn)動(dòng)鎖定的對象則以小型公司短暫性的公務(wù)出差的客人，他們往往逗留時(shí)間較短、年輕有朝氣、喜歡刺激，忙完公務(wù)后如有時(shí)間會(huì)尋找富有挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)，而沖浪、潛水就非常符合這群人的喜好，此外此類運(yùn)動(dòng)還能達(dá)到釋放壓力、放飛自我的特點(diǎn)。

三、發(fā)展建議

1.引進(jìn)大型企業(yè)入駐三亞

大型企業(yè)的入駐可以吸引大量高端商務(wù)游客前往，他們或參加會(huì)議、或洽談合作，為帶動(dòng)三亞商務(wù)旅游的發(fā)展提供動(dòng)力。作為旅游城市的三亞，不適合引進(jìn)加工制造等第二產(chǎn)業(yè)，但農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、服務(wù)、高科技等第一或第三產(chǎn)業(yè)非常適合，尤其是農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)。三亞有著優(yōu)越的亞熱帶海洋性氣候，四季如春非常適合農(nóng)作物的生長，可以引進(jìn)不同的研究機(jī)構(gòu)對各類植物進(jìn)行研究。同時(shí)將研究基地規(guī)模擴(kuò)大與旅游觀光體驗(yàn)結(jié)合起來，并融入田間漫步、騎行、采摘比賽等體育項(xiàng)目豐富旅游內(nèi)容。由于三亞自身發(fā)展限制的原因，在服務(wù)、信息技術(shù)等第三產(chǎn)業(yè)仍有非常大的發(fā)展空間，市政府可加大政策扶持力度，完善相關(guān)配套服務(wù)不斷吸引各行服務(wù)企業(yè)入駐，為推動(dòng)商務(wù)旅游的發(fā)展注入新血液。

2.提高商務(wù)旅游策劃服務(wù)水平

優(yōu)秀的策劃方案是吸引商旅游客的首要因素，只有策劃方案被客人認(rèn)可或吸引的時(shí)候，才會(huì)有后續(xù)深度商談的機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平則是留住商旅游客的重要條件，商務(wù)旅游不同于休閑度假旅游，它是反復(fù)性長期性的，只要企業(yè)存在，就有商務(wù)差旅的需求。對于選擇性極強(qiáng)的會(huì)獎(jiǎng)游客來說，服務(wù)品質(zhì)堪稱決定性因素。目前，三亞擁有專門從事會(huì)展服務(wù)的企業(yè)20多家，具備接待中大型會(huì)議能力的酒店約120多家，會(huì)議場地總面積超過20萬平米，多家酒店擁有單體面積超1000平方米的無柱大廳，可一次性承接多達(dá)6500人的大型會(huì)議，硬件設(shè)備已經(jīng)相當(dāng)完備，如何有效利用并融入三亞獨(dú)具特色的各類體育項(xiàng)目，提升商務(wù)旅游的創(chuàng)造性、趣味性、新穎性和挑戰(zhàn)性則是各會(huì)展公司急需解決的問題。各會(huì)展服務(wù)企業(yè)可通過學(xué)習(xí)國際知名會(huì)展公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)提升自己服務(wù)水平，同時(shí)三亞市也可通過引進(jìn)國際知名會(huì)展公司的方式拉動(dòng)三亞市會(huì)展服務(wù)業(yè)的整體水準(zhǔn)。

3.加強(qiáng)酒店與體育旅游項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)

高爾夫酒店、游艇會(huì)酒店是酒店與體育旅游點(diǎn)結(jié)合最直接的方式，但存在體育項(xiàng)目客源有限單一的情況，單獨(dú)的一個(gè)酒店不足以支撐整個(gè)體育項(xiàng)目的充分利用率，而只能作為其配套設(shè)施，因此必須加強(qiáng)與三亞市各大商務(wù)酒店、旅行社聯(lián)動(dòng)，挖掘每一位潛在的客人。一是體育旅游產(chǎn)品與商務(wù)酒店客房捆綁銷售，直接帶動(dòng)體育旅游消費(fèi)，同時(shí)增加個(gè)體育旅游產(chǎn)品的曝光度。二是利用旅行社銷售平臺及其資源整合的優(yōu)勢，將體育旅游產(chǎn)品融合到旅行社旅游線路之中，帶動(dòng)體育旅游消費(fèi)。