香港導游精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的香港導游主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：香港導游范文

各位游客：

大家好，歡迎大家來到迪斯尼!

香港迪斯尼樂園位于大嶼山，環(huán)抱山巒，與南中國海遙遙相望，是一座融合了美國加州迪斯尼樂園及其他迪斯尼樂園特色于一體的主題公園。香港迪斯尼樂園包括四個主題區(qū)：美國小鎮(zhèn)大街、探險世界、幻想世界、明日世界。每個主題區(qū)都能給游客帶來無盡的奇妙體驗。

美國小鎮(zhèn)大街：

到訪香港迪士尼樂園的游客會首先在美國小鎮(zhèn)大街展開他們的旅程。美國小鎮(zhèn)大街是根據(jù)典型的美國小鎮(zhèn)設計而成，富于懷舊色彩，所展現(xiàn)的時代正是煤氣燈正由電燈取替、以及汽車代替馬車的年代。這些懷舊設計帶領游客進入神奇王國，讓他們體驗樂園內(nèi)不同的世界。

幻想世界：

到訪幻想世界的游客會首先在睡公主城堡展開他們的旅程。游客猶如置身迪士尼故事中，找到他們最心愛的迪士尼人物：可以在咖啡杯內(nèi)盤旋;又或是與各個可愛的迪斯尼人物如小熊維尼、白雪公主及老鼠大哥--米奇老鼠見面。

幻想世界的中心標志將會是一個嶄新、獨特的夢想花園，唯香港迪士尼樂園獨有。

探險世界：

探險世界讓游客親身感受一個亞洲及非洲地區(qū)原始森林的旅程，同時探險世界亦將多種奇珍異卉集中在一處展出。游客可以參加樂園內(nèi)的森林河流之旅，及發(fā)掘其它驚險的游樂設施如整個以森林之王Kingofthe Jungle為題的島嶼等。探險世界更設有一個最大的室內(nèi)劇場，這劇場專為迪士尼現(xiàn)場表演而設。

明日世界：

第2篇：香港導游范文

由于災難的發(fā)生，號稱“不夜城”的香港在一夜間幾乎成了一個死港，旅游人數(shù)驟降，經(jīng)濟發(fā)展陷入萎靡，為了幫助香港提振不景氣的經(jīng)濟、復蘇信心，中國中央政府首開大陸到香港的“自由行”。香港又恢復了自由貿(mào)易港的生機，香港與大陸的聯(lián)系越來越緊密，整整十年過去，連同這座依然橫跨在深圳河上的羅湖橋，15個通關口岸讓深港兩地的來往越來越便利，而我們離香港真的近了嗎？

消失的港式老店

今年1月中旬，香港著名購物景點銅鑼灣崇光百貨商場后方的利苑粥面專家（簡稱“利苑”），突然宣布定在1月底結束營業(yè)。這家舊式老店最終因租金問題退出了。

中國大陸于2003年推出“港澳自由行”政策，希望借此拯救當時零售市道低迷的香港經(jīng)濟。過去10年，自由行政策的確為香港帶來龐大的經(jīng)濟效益，創(chuàng)造就業(yè)，經(jīng)濟急速齊飛。香港旅游發(fā)展局統(tǒng)計，過去10年，內(nèi)地赴港游客累計超1億人次。按當?shù)亟?jīng)濟學家關焯照的說法，自由行至少帶動香港1至2個百分點的經(jīng)濟增長率，相當于為港人貢獻了人均1/3的薪酬。

但另一方面，“自由行”帶動的商機也導致香港游客區(qū)的店鋪租金近年來呈幾何級數(shù)飆升，一家又一家小本經(jīng)營的舊式老店因承受不了加租壓力，被迫結束營業(yè)、消失。

利苑，這家已有42年歷史的粥面食店歇業(yè)的消息傳出后，大批新老顧客紛紛前往光顧，店外幾乎天天人山人海。熟客之一的許小姐回憶，小時候就已隨父母親到利苑吃面，這里充滿了她的童年回憶。如今面店走進歷史，她批評說：“都是陸客‘自由行’政策所致，間接推高了利苑的租金，讓香港失去一家有本土特色的食店?？磥硪院笤阢~鑼灣吃飯，只能去連鎖餐廳了。”

許小姐說的租金問題并非瞎扯。利苑老板郭先生受訪時表示，面店原本租金只是30萬港元，面店平均每日生意額3萬港元仍有盈利，但最近與業(yè)主商討續(xù)約時，對方竟獅子開大口，提出加租一倍到60萬元。

香港人抱怨內(nèi)地人的到來造成資源緊張不無道理，香港永久居民700萬人，2011年內(nèi)地2810萬人次訪港，是香港總人口的四倍多。這樣的增長意味著什么呢？用四倍、乘以13億人，相當于全世界63億人次到訪中國內(nèi)地，而全球人口除中國內(nèi)地的居民以外只有57億。一年之內(nèi)，全世界的人都到內(nèi)地來一次以上，沒有人能承受得了！香港本來就是全球人口密度最高的地方之一，現(xiàn)在更是擁擠的不得了！

這樣的感受還能讓香港人歡迎內(nèi)地人的到來嗎？每逢旺季大節(jié)，大批陸客會使香港酒店爆滿、一房難求、通關大排人龍、景點和商場處處人滿為患，嚴重影響香港市民的日常生活。

在香港網(wǎng)絡討論區(qū)上，不少港人不滿地指出，一到新春，到處人潮涌動，在尖沙咀、銅鑼灣等地區(qū)聽到的盡是普通話（華語），游客似乎比居民還多，哪怕逃到郊外躲避商場購物的緊迫感，在南丫島沙灘上依然能輕易看到拖著行李的陸客。

有銅鑼灣居民感慨，社區(qū)里的藥房比便利店還多，在晚上想買罐午餐肉都不容易。這是因為不少香港商人，緊抓陸客近年游港必搶購奶粉的商機，紛紛開設藥房售賣奶粉，賺取厚利。

飽受陸客搶購奶粉之類不文明行為干擾的香港家長和居民，近年來對炒貴奶粉的陸客非常不滿，連帶對大陸同胞的反感也與日俱增。在民怨與日俱增的大背景下，態(tài)度趨向謹慎的香港特區(qū)政府正檢討著“自由行”的兩級沖擊。

差一罐奶粉的距離

2012年香港爆發(fā)了“反蝗蟲”運動，事件的導火索源于大陸游客帶小孩在香港地鐵吃面事件，就此事，北京大學教授孔慶東大罵“香港人是狗”，這引發(fā)了陸、港網(wǎng)友的對罵。隨后，香港有人在網(wǎng)上發(fā)動“新春唱蝗行動”，港人將陸客比喻為“蝗蟲”，要以在公共場所唱歌行動，來唱衰陸客，參與者沿途高叫口號，反對大陸人奪取港人資源，又要求香港政府修改基本法，不讓“雙非嬰兒”取得居港權。這項最終反應并不夠熱烈的行動卻隱隱透露著內(nèi)地與香港交往的種種問題。

閭丘露薇說，“香港和內(nèi)地的差距，變得越來越小了”。不可否認，自由行確實帶動了香港的經(jīng)濟，但爆炸式增長的自由行游客，被內(nèi)地豪客攻陷的尖沙咀名店街，被奶粉水客擠爆的東鐵車廂，被自由行賣藝人霸占的旺角街頭……無一不告訴我們，自由行擾亂著當?shù)鼐用竦纳睿谑恰胺椿认x運動”、奶粉限購令一一到來！

2012年香港候任新特首梁振英在接受采訪時提到，香港2013年起將拒收雙非孕婦，并將擬定法律使其能夠落實。梁振英稱，雙非兒童給香港的醫(yī)療系統(tǒng)造成沉重的壓力，香港社會很有意見。

2013年3月1日，香港特區(qū)開始實施《2013年進出口（一般）（修訂）規(guī)例》，規(guī)例規(guī)定，離開香港的16歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過1.8公斤的嬰兒配方奶粉，這相當于普通的兩罐900克奶粉，違例者一經(jīng)定罪，最高可被罰款50萬港元及監(jiān)禁兩年。雖然規(guī)例沒有明確規(guī)定“人士”為內(nèi)地居民，但很明顯規(guī)例就是為了限制內(nèi)地居民搶購奶粉，適當預留嬰兒奶粉給本地居民。

奶粉限購的根源之一在于內(nèi)地居民對優(yōu)質嬰兒奶粉的渴求。2008年以前，香港奶粉主要消費者是香港本地人，但三聚氰胺后，消費者對內(nèi)地生產(chǎn)的奶粉沒有信心，大家都涌到香港購買奶粉。隨著赴港自由行更為便捷，人民幣升值，再加上同品牌的國外奶粉在香港售價比內(nèi)地更便宜，在深圳、廣州，前往香港搶購進口奶粉成為不少內(nèi)地家庭的首選。

當時，有“水客”（私運貨物過海關圖利者，包括陸客和港人）做了一下統(tǒng)計，平日每天經(jīng)上水北上的奶粉約5000罐，深圳的買家紛紛追加訂單，北上的奶粉增至10000罐。生意好的“水客”，以往只需每天來回深港8次帶貨，后變成一個下午就要來回12次，帶的都是奶粉。

從全港范圍看，靠近內(nèi)地的新界和九龍地區(qū)由于方便購買并在深圳交貨，這里成了水貨交易的重災區(qū)。在九龍旺角區(qū)，幾乎在每一家藥店均可看見來自中國內(nèi)地的游客或水貨客攜帶行李箱大量搶購嬰兒奶粉。在香港的萬寧、屈臣氏等零售店門前，天天清晨起就有人在門口排隊等待購買奶粉，在香港通往深圳的各陸路關口，時時可見有人拉著成箱的奶粉通關。

還記得2011年，一位朋友要去荷蘭出差，問我們需要什么禮物。一群人中有小孩的爸爸媽媽們都爭著要他帶幾罐奶粉回來。那一年正好是三聚氰胺事件三周年。當內(nèi)地奶粉事故頻發(fā)，人們在身邊遍尋無安全感時，香港成了就近購買奶粉的圣地，職業(yè)水客應運而生。

職業(yè)奶粉水客代購的活躍打通了內(nèi)地和港澳渠道，讓全國各地的消費者都能消費到港澳市場的奶粉。暗自銷售走私入境港版奶粉的實體店、網(wǎng)店越來越多，廣州甚至出現(xiàn)批發(fā)商專門聘請水客代購香港的奶粉，再分給小店銷售。

越來越多的奶粉流入內(nèi)地，留在香港的就越來越少。香港消費委員會不斷接到本地媽媽有關奶粉荒的投訴，不僅市面上奶粉幾近斷貨，價格也被炒高，有些牌子的奶粉甚至漲高至少一倍多，許多香港小朋友面臨著無粉可喝的窘境。

一位香港家長寫給大陸同胞的文章是這樣說的，香港雖然是自由貿(mào)易區(qū)，但是香港不產(chǎn)牛奶不產(chǎn)奶粉，而世界各個出產(chǎn)國，對香港地區(qū)的出口，是按700萬人口配備的。出產(chǎn)國也不能夠無限增產(chǎn)，得保護牧場，“不能自由貿(mào)易”。大陸家長對自己產(chǎn)的奶粉不放心意味著什么？那就意味著一個人口大國的消費國不生產(chǎn)，世界承受不起。

第3篇：香港導游范文

1、濟南魏家莊萬達廣場店，地點：濟南市市中區(qū)經(jīng)四路5號萬達廣場娛樂樓5樓。

2、Harvey Nichols，地址：中環(huán)畢打街11號。

3、大觀園商廈，地址：濟南市市中區(qū)大緯二路49號。

4、濟南恒隆廣場，地點：濟南市歷下區(qū)泉城路188號。

第4篇：香港導游范文

笛卡爾說：“我思故我在”。教育其實也是一門關于思想的學問，要教好學生，教師首先要學會思想，然后才能教育孩子也學會思想，并很好地傳承思想。

教書育人是教師的職責。教師要完成這一根本任務，離不開教育教學思想。做一個有思想的教師，就要做到多學習，讓學習成為自己的終身習慣，做到學有所思，學有所用?？梢远嗫匆恍╆P于教育教學設計方面的書籍，把它用于自己的教學實踐，并展開一系列地研究，從各方面，重點是對自己的教學不斷地總結、反思，然后做到有所改進，有所提高。

有思想的教師必須要有正確的“人本觀”。任何學生都有自我實現(xiàn)的需要，強調通過意識體驗達到自我肯定。所以在教學時，要充分關注每一個孩子，理解孩子的個體差異，清楚每個孩子的優(yōu)勢領域，不能只顧自己的教學，更要明白孩子的知識需求，讓有效地教學為孩子的主動學習服務?！敖滩坏扔趯W”很好地說明了這一點。孩子越小，我們越要把教育變得適合孩子，而不能讓我們的教學去改變有自主選擇能力的孩子。

第5篇：香港導游范文

今天，我坐火車到香港，一去到香港，我就想著SNOOPY主題公園，因為爸爸告訴我有一個SNOOPY主題公園，我就一直盼望著什么時候才能再到香港，等啊等，終于等到了這天。

在一進門口，我就想要不要買門票呢？我看見那里寫著，有一個游戲要到SNOOPY旁邊的新城市廣場里買東西才能玩，我進去看了看，怎么有很多人在排隊？走向前一看，原來有一個哥哥在擰汽球，那個汽球是很長一條的，哥哥打汽球的時候不會打滿氣，留下一根手指那么長，他會做許多的小動物，比如說他會做小羊、小狗、還有武器等等，小朋友都各自拿了自己喜歡的動物汽球，歡歡喜喜地拿著汽球走進SNOOPY公園玩。

我覺得SNOOPY主題公園太好玩啦，我跟媽媽說明天還要來。

第6篇：香港導游范文

【關鍵詞】 溫州； 企業(yè)倒閉； 財務杠桿

溫州，作為中國民營經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)，素以“小商品、大市場”聞名全國，體現(xiàn)其區(qū)域經(jīng)濟特色的“溫州模式”更是創(chuàng)造了我國改革開放的奇跡。生長于此的30多萬家中小企業(yè)，是溫州經(jīng)濟的命脈。然而，在全球性的金融危機和政府貨幣緊縮政策的影響下，自2011年3、4月份以來，溫州出現(xiàn)了多家中小企業(yè)集中倒閉的現(xiàn)象，有些企業(yè)主甚至因還不起高利貸而外逃。截至2012年2月，溫州的問題企業(yè)，包括倒閉、主要負責人失蹤或聯(lián)系不上的共有234家。當?shù)囟辔黄髽I(yè)家和官員共同評價道：“現(xiàn)在企業(yè)的困難遠遠大于2008年金融危機的時候，每個人都很緊張，苦苦撐著，咬緊牙頂住?！?/p>

曾經(jīng)一度輝煌的溫州經(jīng)濟之所以會遭遇企業(yè)接連倒閉的尷尬，原因是多方面的，其中由舉債經(jīng)營不當所產(chǎn)生的財務杠桿負效應是引發(fā)所謂的“溫州企業(yè)倒閉潮”的直接原因。財務杠桿效應是企業(yè)資本結構中負債比例的選擇對權益資本收益率的影響。負債融資適度，企業(yè)會因此獲得財務杠桿利益。否則，不但權益資本要遭受損失，放大的財務風險還可能導致企業(yè)陷入財務危機甚至破產(chǎn)。財務杠桿的作用程度是通過財務杠桿系數(shù)來衡量的。財務杠桿系數(shù)與息稅前利潤之間存在負相關關系，與負債比率、負債利息率之間存在正相關關系。因此，要有效利用財務杠桿，就應該從研究財務杠桿系數(shù)的每一個影響因素著手。

一、盈利能力的增強是企業(yè)有效利用財務杠桿的根本保證

溫州中小企業(yè)多以小商品生產(chǎn)為主，所生產(chǎn)的商品趨于同質化、缺少創(chuàng)新性，存在嚴重的模仿、抄襲現(xiàn)象，同時家庭作坊式的自由松散布局和家長式的管理模式也使其難以應對市場的變化。此外，由通貨膨脹所導致的稅費和人工成本的提高，加劇了這些企業(yè)利潤的下滑。以上問題的存在制約著企業(yè)盈利能力的提升。

前已述及，財務杠桿的作用程度與息稅前利潤之間存在負相關關系，而息稅前利潤的高低取決于企業(yè)盈利能力的強弱。盈利能力的增強會降低企業(yè)的財務風險，使企業(yè)有足夠的再籌資能力歸還到期債務，更好地控制財務杠桿利用不當所帶來的損失。MM資本結構理論中的無公司稅模型認為，任何企業(yè)的價值都等于經(jīng)營利潤除以適用其風險等級的收益率，與資本結構無關。由此，MM理論揭示了企業(yè)發(fā)展的本質規(guī)律：盈利能力的增強是增加企業(yè)價值、實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

企業(yè)要增強其盈利能力，首先應該培育核心競爭力，實現(xiàn)規(guī)范化管理；同時，應以市場為導向，實行多元化經(jīng)營，調整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構，建立良好的激勵、研發(fā)和銷售機制；此外，還可以采取合理配置資源、加速資金周轉、降低成本開支等措施來促進盈利水平的提高。

二、資本結構的優(yōu)化是企業(yè)有效利用財務杠桿的基本前提

溫州中小企業(yè)的融資渠道包括作為基礎性來源的自有資金、被高度依賴的銀行信貸和近年來極其活躍的民間借貸三部分。中小企業(yè)往往處于快速發(fā)展階段，僅依靠自身積累還難以滿足資金需求，且多數(shù)企業(yè)因其規(guī)模小、實力弱、風險高暫時并不具備上市的條件，舉債便成為必由之路。銀行信貸在中小企業(yè)融資結構中占有重要地位，然而隨著政府不斷收緊銀根，企業(yè)已很難從銀行取得貸款，因而轉向了資本成本非常高的民間借貸。據(jù)2011年7月央行溫州中心支行公布的《溫州民間借貸市場報告》顯示，在溫州有89%的家庭個人和59.67%的企業(yè)參與民間借貸，民間借貸市場規(guī)模高達1 100億元。同時，民間借貸利率已突破歷史最高值，年利率平均達到180%，而多數(shù)中小企業(yè)的毛利率不會超過10%，一般在3%~5%。過度負債導致融資成本劇增進而造成資金鏈條的斷裂，企業(yè)最終紛紛陷入了倒閉的泥潭。

如前所述，財務杠桿系數(shù)與負債比率之間存在正相關關系，但是負債比率對權益資本收益的影響不同于息稅前利潤和負債利息率，其影響表現(xiàn)為正、負兩個方面：企業(yè)負債越多，財務杠桿系數(shù)越高，財務風險也就越大；如果企業(yè)適當?shù)乩脗鶆召Y金，則可以增加權益資本收益，提高企業(yè)價值。因此，企業(yè)應該優(yōu)化資本結構，適度負債，以獲取財務杠桿利益。

（一）確定合理的負債比例和規(guī)模

權衡理論指出，最優(yōu)的資本結構就是企業(yè)在負債的節(jié)稅利益和預期破產(chǎn)成本之間進行的權衡，此時所確定的債務比率能夠使債務抵稅收益的邊際價值等于邊際財務困境成本的現(xiàn)值。由此，權衡理論證明了合理負債比率的存在。在實際操作當中，營業(yè)收入的規(guī)模決定了企業(yè)的負債臨界點。負債臨界點=銷售收入×息稅前利潤率/借款年利率，舉債規(guī)模應以不超過臨界點的數(shù)額為限。企業(yè)在進行籌資決策時，應客觀評價自身的償債能力，并根據(jù)目前的盈利水平、資產(chǎn)的流動性、發(fā)展前景和宏觀經(jīng)濟狀況，綜合評估無力償還債務而導致破產(chǎn)的可能性，使債務資本既能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要，又有利于發(fā)揮財務杠桿的積極效應。

（二）均衡安排債務的期限結構

債務期限結構的選擇是一項重要的融資決策，債務期限搭配的不合理會降低企業(yè)的籌資效益，危及企業(yè)的財務安全。傳統(tǒng)的負債期限匹配理論認為：期限結構的核心問題是企業(yè)長、短期債務的搭配問題。相對于長期債務而言，短期債務具有成本低、彈性大、財務風險小、債務資金容易獲得等優(yōu)勢。因此，企業(yè)應當權衡長、短期債務的風險差別與利息成本差別，并針對現(xiàn)存資產(chǎn)的期限結構、當前的發(fā)展規(guī)模和未來的成長機會等因素的影響，合理搭配債務資金，以實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流在時間與空間上的均衡和籌資效益的提高。

第7篇：香港導游范文

A、深圳-香港導游

推銷情況：產(chǎn)品不錯，時機不成熟，缺乏信任

推銷結果：顧客無動于衷，沒達成交易

20號，我們坐飛機從濟南飛往深圳，在從機場到海關的大巴上，第一個導游粉墨登場了。他推銷的產(chǎn)品是電視棒，據(jù)說是一種能夠插上和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)在一起，就能看電視的東西，能收世界各地的好多臺呢。

理論上來講，這東西還真不錯，且價格也不貴，若按平時，大家可能都會要買的，但當時的時機的確不太成熟：一、大家剛剛出來，還沒到“購物天堂”香港和澳門去小試牛刀，還沒有出國境，你就讓大家掏錢，大家還沒進入狀態(tài)；二、最為關鍵的是，大家屬于初次相識，你推薦的東西雖然不錯，但由于認識才三四十分鐘，大家還不能完全信任，怎么敢掏錢買你的東西呢？三、導游最大的敗筆是，沒有現(xiàn)場拿出一臺能夠上網(wǎng)的電腦給大家演示一番，取消大家的顧慮。倘若他有演示，再加上產(chǎn)品還不錯，說不定會有人當場購買的，但可惜他沒有這么做，難以打消消費者的疑慮。

“導游”在不合適的時機，光靠嘴說，沒有給大家演示一下，最終營銷沒有取得成功。這對我們營銷人員的啟示是：一、好的產(chǎn)品還需要好的演示；二、找準時機營銷很關鍵；三、在信任未建立起來之前，不光要說，還要學學啞巴賣刀。

B、香港三日游

推銷情況：產(chǎn)品尚可，時機適宜，一定信任

推銷結果：顧客紛紛購買，達成諸多交易

20、21、22號三天，香港的一名美女導游陪著我們走遍香港各地，導游一路解說得也很辛苦，所以當22日晚，導游告訴大家，他們導游都是沒有費用的、司機靠賣點小東西來賺點辛苦錢的時候。導游拿出的是香港旅游紀念品套裝，里面有五個或者六個指甲刀，相關圖案有迪斯尼元素的，也有李小龍、維多利亞灣、紫荊花、帆船等元素的指甲刀，一拿大概一百人民幣，平均下來一個二十元人民幣左右，理論上來講也不便宜，但大家還是紛紛購買，有人甚至還多買了幾盒。

原因呢？一、這個導游幾天的講解非常辛苦，也與大家建立了一定濃厚的感情，信任度是有了；二、這個導游說得挺可憐的，不由你不動容；三、這個產(chǎn)品雖然說不上有多好，但中間有“香港元素”，同時送人還有些紀念意義；四、價格整體上也不貴，即便花了些怨枉錢，但也不多，無所謂。

可見，除了好的產(chǎn)品（至少是還不錯的產(chǎn)品）外，贏利顧客的信任還是非常重要的，而導游抓的時機也非常地好。1、時機成熟；2、顧客信任；3、產(chǎn)品還不錯，是其營銷成功的保障。

C、香港-碼頭

推銷情況：產(chǎn)品不好不壞，時機不成熟，但有現(xiàn)場表演

推銷結果：顧客少量購買

23日一早，旅行社的車接我們從賓館到碼頭，準備坐船去澳門?？赡芸紤]到前一日的導游已經(jīng)有所營銷，此時他們換了另一個人做我們從賓館到碼頭的導游，一路導游除了給我們講解路過的風景及建筑物的歷史外，還順便向我們推銷了香港紫荊花的一個模型，但由于材料一般，是塑料做的，所以并沒有打算購買。

但是，這個模型的“一絕”是，它能夠播放中華人民共和國的國歌，同時閃耀著五彩的燈光，導游邊講解邊播放，同時往一些帶小孩子的游客手里塞，隨著歌聲的響起和五彩燈的閃爍，好多孩子按捺不住了，非要纏著家長給買，再加上孩子之間也會攀比，結果好多家長無奈只好紛紛掏腰包，導游還是賣出了一定的銷量，雖然不是很多。

可見，即便產(chǎn)品品質一般，但只要“導游”能夠抓住時機，抓住特定人群，適時地進行誘惑營銷，仍然可以取得一定的營銷成果。

D、澳門一日游

推銷情況：生拉硬扯，見風使舵，拼命出擊

推銷結果：無奈就范，明知陷阱也上當

第8篇：香港導游范文

暑假到了，我跟團來到了美麗的香港，游玩了許多景點，空氣清新的濕地公園，印著名人手印的星光大道，好玩的迪士尼樂園……在這些景點中，給我印象最深的就要屬美麗的維多利亞港了。

去香港的第二天晚上，我們團來到了維多利亞港的碼頭，準備登船去看香港的夜景，我們拿著導游給的票去到了登船口，過了一會兒，我們登上了大船，“這個船好大呀！”我自言自語地說。這個船有兩層，我便在一樓找了個位置坐下。導游看見了我，坐在我旁邊。

船漸漸遠離了碼頭，我去到了窗子面前，溫柔的海風向我迎面吹來，仿佛海風輕輕地撫摸著我說：“歡迎你來到香港！”船在繼續(xù)前行，突然間發(fā)現(xiàn)，許許多多的高樓大廈呈現(xiàn)在我的眼前，這些彩燈像是星星從天而降，飄在大廈上面，顯得十分美麗。這些五光十色的燈都聚集在一起，幫整個維多利亞港照耀的像仙境一般。我正陶醉在這仙境中，導游拍了拍我的肩膀，一本正經(jīng)地說：“你看，那兩棟大廈在城市中間，一棟是中國銀行大廈，一棟是國際大廈，這兩棟大廈是兄妹?！蔽殷@訝的說：“好高啊?！睂в握f：“這可有70多層?！毙南耄哼@比成都的大廈高好多??！這些大廈真像一位位英勇的戰(zhàn)士守護著香港。人們紛紛拿出相機照下這神話般的美景。

雙流縣實驗小學

指導老師：馮俊

第9篇：香港導游范文

5月9日上午，72歲的“珠寶大王”、香港謝瑞麟珠寶（國際）有限公司前主席謝瑞麟，神色黯然地步入香港灣仔區(qū)域法院，落座于被告席上。

被告席上還有四人，分別為謝瑞麟珠寶公司主席、謝瑞麟次子謝達峰，公司前副主席及財務董事鐘婉玲，前副主席及行政總裁溫彼德(Van Weerdenburg)，以及業(yè)務推廣經(jīng)理王庭芳。

因連續(xù)十年向旅行社和導游等提供共計1.7億港元的非法回扣，以引導游客光顧其公司生意，并涉盜取公司公款338萬港元及偽造賬目，4月24日，包括謝瑞麟在內(nèi)的五名公司高管已被法院認定串謀行賄、串謀偽造賬目和串謀詐騙等多項罪名。

5月9日，宣判日到來。法庭公眾席和記者席俱座無虛席，還有人站立聽審。經(jīng)宣判，謝瑞麟被判有期徒刑三年三個月；謝達峰被判有期徒刑五年，于五名被告中獲刑最重；其余三名被告分別被判三年九個月至四年三個月刑期不等。

聽判時，部分親友先是感到錯愕，有人當即眼泛淚光。代表謝氏父子的資深大律師謝華淵聽完判決后，未待退庭即離席，難掩失望之情。反而謝氏父子在聞判后仍保持鎮(zhèn)定，謝達峰更面露笑容，揮手向親友道別。

此前，在4月24日法院定罪后，謝瑞麟已通過辯方律師表示，將就定罪判決作出上訴。

父子俱獲罪

謝瑞麟案案發(fā)于2005年4月。當月19日，在香港廉政公署代號“明珠”的一次拘捕行動中，謝瑞麟父子等11人被拘。

2006年1月，廉署對謝瑞麟父子和另三名公司高層，并于香港東區(qū)裁判法院提堂。2007年8月，此案在灣仔區(qū)域法院開審。審訊期間，全部被告均獲保釋，但不得離港。

陸續(xù)進行的聆訊共計99天，歷時漫漫九個月。期間，多名謝瑞麟公司前高層成員獲準轉為廉署的“特赦證人”，力證謝氏父子是非法回扣計劃的幕后主導，成為此案定罪的關鍵。

2008年4月24日，經(jīng)灣仔區(qū)域法院判決，包括謝瑞麟父子在內(nèi)的五名被告被控14項罪名全部成立。其中謝瑞麟涉及串謀行賄、串謀偽造賬目和串謀偷竊三項，謝達峰則涉八項罪名。五人被即時收監(jiān)。

據(jù)謝瑞麟友人表示，在判罪前兩天謝瑞麟仍很樂觀，認為勝算頗高，但最終事與愿違。

廉署書稱，為吸引旅行社帶團到謝瑞麟珠寶購物，上述五名公司高層串謀通過海外注冊公司，提供總計達1.7億港元的非法回扣，給予接待內(nèi)地旅行團的香港旅行社職員，以換取旅行社導游帶隊光顧謝瑞麟珠寶店。

早在1996年，謝瑞麟珠寶公司先指令一名高層辭職，然后到馬來西亞開設空殼公司，名義上為謝瑞麟珠寶作海外推廣，并收取每日營業(yè)額的4％作為服務費，但實際上將這筆款項秘密回流香港，用以支付回扣。

其后，謝瑞麟珠寶公司又于不同國家故技重施。自1996年至2005年九年間，由各名被告操控的海外空殼公司共達十家之多。

謝瑞麟珠寶公司為上市公司（香港交易所代碼：0417），鑒于轉賬至海外公司的金額龐大，容易引起獨立審計師的質疑，上述公司高層還曾虛增各珠寶行店鋪推廣經(jīng)理的傭金，而實際上是將虛增金額經(jīng)特別渠道，向旅行社職員支付回扣。

此外，2002年，謝瑞麟通過第五被告王庭芳，向公司表示有財政困難，以上述類似手法挪用公款；其子謝達峰其后亦以相同手法挪用公款200余萬港元。父子二人共計挪用338萬港元。

傳奇泯滅

在謝瑞麟珠寶公司位于香港九龍的一間展銷廳內(nèi)，設有專區(qū)講述公司發(fā)展史，并以 “閃耀的傳奇”形容創(chuàng)辦人謝瑞麟的生平。一個傳奇式的發(fā)跡故事，如今卻以淪為階下囚續(xù)尾，難免令人唏噓。

祖籍廣東南海的謝瑞麟，自小家境貧寒。13歲時，謝瑞麟被母親送到金鋪工場林立的香港上海街當學徒。1960年，24歲的謝瑞麟向工場老板借了3000港元，自立門戶。

1967年香港事件，許多金鋪工場停業(yè)，謝則伺機擴張生意。至1970年，他的工場人數(shù)已達300名，生產(chǎn)廠房增至13個。

謝瑞麟自1971年起開始做出口生意，令公司發(fā)展走上快車道，并于1987年成為在港上市的首家珠寶零售企業(yè)。

至上世紀90年代，謝瑞麟珠寶的員工數(shù)目已達1100人，產(chǎn)品分銷內(nèi)地、臺灣、美國、新加坡和泰國等地。與謝瑞麟相識數(shù)十載、生意來往頻密的香港金銀首飾工商總會會長黃云光向《財經(jīng)》記者形容，謝瑞麟在業(yè)內(nèi)被尊稱為“校長”，其個性不屈不撓，屢敗屢戰(zhàn)，頑強精神備受景仰，“作為生意伙伴，謝瑞麟是可以信賴的”。

上世紀80年代初，謝瑞麟曾利用經(jīng)營珠寶生意賺得的資金大舉購入商鋪及住房，卻遭遇香港地產(chǎn)市道大跌，虧損嚴重。但他此后重新專注經(jīng)營珠寶業(yè)，很快便重振聲威。

給予謝瑞麟致命一擊的，是1997年的亞洲金融風暴。當年6月，謝斥資5億港元，“摸頂”購入尖沙咀寶利商業(yè)大廈，其后樓市崩盤，不僅連累公司大額虧損高達13億港元，由于他個人亦抵押了股份并作擔保，于2000年被債權人申請破產(chǎn)。

謝瑞麟個人破產(chǎn)后，公司維持正常運作，并由其次子謝達峰接掌主席。謝達峰于海外留學多年，力主對公司進行徹底改革，著重現(xiàn)代化治理。例如把品牌西化，以“TSL”取代以父親命名多年的品牌，并改組管理層，把同在外國留學的友人帶入董事局。

2004年，謝瑞麟得友人相助，提前還清欠款，使個人破產(chǎn)令得以解除。但謝瑞麟珠寶公司已面目全非，難以重掌大權。謝達峰遂安排父親做公司顧問，父子二人在經(jīng)營生意的理念上屢有分歧，已是公開的秘密。

一名接近謝瑞麟的業(yè)內(nèi)人士向《財經(jīng)》記者透露，在廉署落案前，篤信基督的謝達峰曾因 “難耐良心的責備”，向公司財務顧問和不知情的董事和盤托出行賄和挪用公款之事，導致父親大怒，覺得兒子“非常愚昧”，認為此事既非傷天害理，何需引火自焚。自此兩人關系一度交惡。

70封求情信

根據(jù)香港特區(qū)法例，法院定罪、量刑可分別進行。在4月24日灣仔區(qū)域法院作出定罪判決后，5月6日，法院再度開庭，準許辯護律師作求情辯護。

當天的法庭上，謝瑞麟一面聆聽著資深大律師謝華淵讀出香港多位政經(jīng)名人為其所寫的求情信，一面望向旁聽席上的親友，難掩哀傷之情。

為謝瑞麟寫求情信者，包括和記黃埔集團董事總經(jīng)理霍建寧、香港醫(yī)管局前主席梁智鴻、香港中華總商會榮譽會長何世柱、演員成龍等。香港珠寶首飾業(yè)內(nèi)各大商會及首腦也紛紛向法院呈交求情信，總數(shù)達70封。

眾多的求情信贊揚謝瑞麟不畏艱苦、白手起家的拼搏經(jīng)歷是“香港精神”的代表；而更難得的是，謝在事業(yè)成功后熱心公益，慷慨捐獻予學界，協(xié)助香港珠寶行業(yè)走向專業(yè)培訓之路。

5月9日，灣仔區(qū)域法院法官鮑理賢在最終判決時表示，謝瑞麟身為上市公司高層，串謀行賄和偷竊公司財產(chǎn)，是嚴重罪行，量刑起點應是四年。但慮及其身體狀況，以及求情信的內(nèi)容后，法院將三項罪行的合并刑期減至三年三個月。

內(nèi)地赴港游積弊

由謝瑞麟案揭出的一角，可窺見內(nèi)地赴港旅游業(yè)運作的積弊。

內(nèi)地游客赴港購物，構成香港旅游業(yè)的重要收入來源。內(nèi)地團旅客強勁的消費力，也引發(fā)香港商界以惡性競爭手段爭取接待權。

據(jù)《財經(jīng)》記者了解，不少內(nèi)地旅行團到港前一般經(jīng)過三重關系。首先由各省市的組團社推銷旅游套餐，以極低團費甚至零團費招徠客人，每團約20人至30人。其后，地方組團社將團“賣予”位于深圳的旅行社，即可賺取一筆可觀的組團費；深圳旅行社再擔當中介，將旅行團轉給香港的地方接待社（通稱地接社）；地接社負責安排團員在香港的食宿和行程。

在整個流程中，占旅游支出大頭的酒店食宿費用一般由香港地接社自行負責，內(nèi)地各省市組團社和深圳中介旅行社并不承擔。

“這是一個歷史遺留下來的問題?！毕愀勐糜螛I(yè)議會主席何霆向《財經(jīng)》記者解釋說。一直以來，內(nèi)地旅游業(yè)界慣于拖欠應付款，香港地接社替其預支的酒店費和餐費，往往變成爛賬，難以收取。早年 尚未開放內(nèi)地來港“自由行”前，內(nèi)地旅行團購物量比如今更為瘋狂，很多是開列長串購物單，替親戚朋友甚至整個村的鄉(xiāng)親前來香港購物。地接社從當?shù)叵鄳啼伀@得的回扣很可觀，也就對預支團員食宿費的做法忍氣吞聲。

后來，這種惡習發(fā)展成約定俗成的運作模式――地接社從內(nèi)地團員購物中獲取商家回扣，抵消團員食宿安排費用后，即是自家的利潤。隨著內(nèi)地赴港游旅客越來越多，香港地接社有如雨后春筍應運而生，導致競爭加劇。不少地接社為爭取接待權，更需向深圳的中介社額外支付每位游客800港元至1000港元的“人頭費”。

顯然，香港地接社純粹是通過與店鋪的回扣關系圖利。平均而言，團員所購貨品的售價中，有60％給了地接社作為傭金，分成比例堪稱世界同業(yè)最高，而地接社再將10％－20％的傭金分發(fā)給導游。

有專門接待內(nèi)地團的一間香港首飾店老板向記者坦言，一件市價100港元的首飾，店鋪的標價可以是500港元至1000港元，砍價后的成交價亦至少是真實市價的三四倍。由于內(nèi)地客普遍“豪爽”，所以利潤相當可觀。

暴利當前，香港珠寶、鐘表店的老板對內(nèi)地團皆虎視眈眈，各出其謀爭奪旅行團接訪量，例如以更高的分成比例吸引地接社選其為購買點。就法律角度而言，回扣比例的高低本身只涉及道德問題，即“宰客程度”是否太過分。只要店、社雙方訂立合同，并就此作出稅務安排，便完全合法。

然而，謝瑞麟父子在操作回扣的手法上誤入歧途，以地下途徑賄賂地接社的職員，換取旅客到訪的機會，最終觸碰法律紅線。

一名帶內(nèi)地團逾20年的資深香港導游向《財經(jīng)》記者表示，香港本地連鎖珠寶店很少和地接社打交道，因為畢竟回扣式的生意手法并不算老實，貨價偏離正常售價太多，“怕影響公司形象”。如今，以接待內(nèi)地團游客為主的香港珠寶商家只有四家，除了謝瑞麟珠寶，其余三家均只有一間陳列室或總店，在香港本地可謂藉藉無名。他推測道：“估計謝瑞麟當時是陷入財政困難，才出此下策?！?/p>