產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

關(guān)鍵詞：移動支付；盈利模式；產(chǎn)業(yè)鏈

JEL分類號：D41　中圖分類號：F830　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1006-1428(2011)09-0015-07

移動支付是指用戶使用移動終端(通常是手機(jī))對所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付的一種資金轉(zhuǎn)移服務(wù)。從本質(zhì)上來講，移動支付是通信業(yè)務(wù)與金融服務(wù)的相互延伸和融合。

雖然移動支付無疑是近兩年最熱門的行業(yè)熱點(diǎn)之一，但它其實(shí)并不是一個(gè)新概念和新產(chǎn)品。早在2000年，中國移動就與中國工行、中國銀行等金融機(jī)構(gòu)合作推出手機(jī)支付業(yè)務(wù)。隨后伴隨短信業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，通過手機(jī)短信將手機(jī)號與和后臺中用戶的支付賬號進(jìn)行關(guān)聯(lián)來完成支付過程的短信支付方式得到了快速發(fā)展。與此同時(shí)，得益于網(wǎng)絡(luò)購物增長，第三方網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)也蓬勃發(fā)展起來。2006年后，支付方式進(jìn)一步多元化，WAP、JAVA、客戶端、非接觸方式相繼出現(xiàn)，應(yīng)用內(nèi)容也從遠(yuǎn)程支付展到近程(非接觸方式)支付。新的技術(shù)、新的支付方式、新的應(yīng)用、新的參與者，打破了傳統(tǒng)以銀行為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈格局。2009年起，電信運(yùn)營商、中國銀聯(lián)、銀行及第三方支付企業(yè)圍繞著近程(非接觸)支付產(chǎn)品開始了新一輪的角逐，在新一輪產(chǎn)業(yè)鏈的重新構(gòu)建中張自己的地盤。2010年3月10日，中移動收購浦發(fā)銀行20％股份，被視為電信運(yùn)營商繞開政策監(jiān)管壁壘，進(jìn)軍支付和金融領(lǐng)域的里程碑事件。5月，中國銀聯(lián)宣布聯(lián)合商業(yè)銀行、電信運(yùn)營商及部分手機(jī)制造商共同成立了“移動支付產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。第三方支付企業(yè)支付寶在陸續(xù)基于各主流手機(jī)操作系統(tǒng)的遠(yuǎn)程支付客戶端后，于10月19日也聯(lián)合手機(jī)芯片公司、手機(jī)系統(tǒng)及硬件商、主流手機(jī)應(yīng)用提供商等60多家廠商成立“無線安全支付產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，并基于支付寶的“手機(jī)安全支付”方案，為手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者提供開放式隱形平臺。

產(chǎn)業(yè)繁榮的背后，是金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)營商、第三方支付等力量的互相博弈，各方都期望能在市場發(fā)展初期確立自己的主導(dǎo)權(quán)地位，從而占領(lǐng)未來發(fā)展的制高點(diǎn)。作為電信運(yùn)營商增值業(yè)務(wù)和金融企業(yè)增值業(yè)務(wù)的交叉領(lǐng)域，究竟誰能成為主導(dǎo)力量?移動支付能成為盈利增長的新藍(lán)海嗎?本文將在分析借鑒國外發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，通過不同產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)模式下的移動支付收入測算，探討移動支付的盈利前景。

一、國外運(yùn)營商移動支付發(fā)展模式一覽

縱觀國外，移動支付的發(fā)展模式可以總結(jié)為以下三種：

第一種是以日韓為代表的手機(jī)近程支付發(fā)展模式。日韓通信行業(yè)特點(diǎn)是移動增值業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍成熟，運(yùn)營商地位強(qiáng)勢，用戶有良好的終端定制消費(fèi)習(xí)慣，便于近程支付業(yè)務(wù)的開展。運(yùn)營商或通過入股方式，或通過政府主導(dǎo)模式，取得和金融機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，手機(jī)近程支付也獲得了相當(dāng)成功的發(fā)展。同時(shí)還需要看到，近程支付發(fā)展成功與否在于是否有豐富的應(yīng)用作為支撐，以日本NTT DoCoMo為例，其發(fā)展過程中非常專注于提升產(chǎn)品力，圍繞電子支付，不斷豐富手機(jī)支付業(yè)務(wù)的功能。NTT DoCoMo的手機(jī)支付不僅僅是一項(xiàng)電子貨幣服務(wù)，其應(yīng)用還延伸到了信用卡(即手機(jī)支付金額在一定額度下，可以通過后付方式償還)、電子票據(jù)(登機(jī)或者進(jìn)入影院的電影票)、合作商家的會員折扣卡、電子鑰匙等功能(擁有該SIM卡的手機(jī)可以作為車輛、住所、指定門禁等電子鑰匙)。

第二種是以非洲、東南亞等為代表的金融欠發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)金融發(fā)展模式。由于經(jīng)濟(jì)相對較為落后，金融業(yè)務(wù)欠發(fā)達(dá)，因此移動支付的出現(xiàn)部分取代了銀行卡和銀行的功能，實(shí)現(xiàn)了資金的收儲、支付、轉(zhuǎn)移和兌現(xiàn)，成為真正意義的手機(jī)銀行；例如由肯尼亞Safaricom公司在2007年推出的M-Pesa業(yè)務(wù)。M-Pesa在各地的小店或小商店都接受用戶的現(xiàn)金，以發(fā)送一種特殊短信的方式計(jì)入用戶的手機(jī)賬戶，還允許客戶同樣通過文本信息將現(xiàn)金轉(zhuǎn)給其他用戶。一言概之，就是用戶隨時(shí)隨地都可以向運(yùn)營商存入、消費(fèi)或提取資金。這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展初期的重點(diǎn)目標(biāo)群體放在到城市打工的年輕男性，幫助他們通過手機(jī)方便地向農(nóng)村的家里匯錢(這個(gè)模式對中國的規(guī)模龐大的外來務(wù)工人員一族也不乏借鑒意義)，并逐步展到用來支付從學(xué)費(fèi)到出租車費(fèi)等在內(nèi)的各種費(fèi)用。通過和Equity銀行的合作。M-Pesa用戶還能夠直接通過全國的自動取款機(jī)取錢，甚至可以申請儲蓄帳戶M-Kesho服務(wù)，獲取利息，并能得到信貸和保險(xiǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從單純轉(zhuǎn)賬到虛擬銀行轉(zhuǎn)變。短短兩年，這一業(yè)務(wù)已擁有700萬的活躍用戶。

第三種是以歐洲、美國等為代表的金融發(fā)達(dá)地區(qū)的移動支付發(fā)展模式。由于信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，所以用手機(jī)替代信用卡的直接刷卡支付的方式發(fā)展較慢，多為一些局部試點(diǎn)。主流的移動支付業(yè)務(wù)模式往往以遠(yuǎn)程為主、是通過WAP(無線應(yīng)用協(xié)議)、SMS(短消息業(yè)務(wù))、IVR(交互語音應(yīng)答)等方式接入來驗(yàn)證身份等，操作較為繁瑣，不適于時(shí)間性要求很高的支付行為，所以多用于WAP業(yè)務(wù)、電子票務(wù)等。但是，我們也注意到，自2009年以來，圍繞和信用卡的直接或間接的合作，歐美等地的移動支付出現(xiàn)不少創(chuàng)新發(fā)展的趨勢。例如，Twitter聯(lián)合創(chuàng)始人Jack Dorsey在2009年最新創(chuàng)辦Square公司，為商家和個(gè)人提供小額現(xiàn)場支付的一款手機(jī)刷卡產(chǎn)品。通過插入一個(gè)外接讀卡器(Square Dangle)，使用Square軟件可以將手機(jī)變成一個(gè)POS機(jī)，接受任何人的信用卡或借記卡進(jìn)行小額支付。同時(shí)，Square可為商家提供數(shù)據(jù)分析工具，商家可通過軟件查看對方是否是自己的老客戶，這些信息將會在每次刷卡時(shí)顯示在屏幕上，以便商家給出相應(yīng)的優(yōu)惠。與此同時(shí)，風(fēng)靡全球的蘋果手機(jī)也宣布移動支付將很可能成為下一代iPhone的集成方向之一，為此已申請了一種名為“點(diǎn)對點(diǎn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬設(shè)備和方法”的專利，即一種P2P移動支付服務(wù)，支持通過NFC或手機(jī)攝像頭和一些智能影像識別技術(shù)進(jìn)行支付，iPhone用戶可在手機(jī)上儲存他們的信用卡、銀行賬戶以及其他信息，從而通過幾下點(diǎn)擊就可快速進(jìn)行個(gè)人或商業(yè)交易。而Google則宣布與萬事達(dá)和花旗合作，推出其基于NFC的移動支付系統(tǒng)Google Wallet，并且將和優(yōu)惠券下載、點(diǎn)對點(diǎn)數(shù)據(jù)應(yīng)用等結(jié)合，創(chuàng)新NFC應(yīng)用模式。

綜合上述國外移動支付的發(fā)展情況，我們可以看出，各國的移動支付發(fā)展模式不盡相同，但是相同點(diǎn)都在于，結(jié)合了當(dāng)?shù)氐慕鹑诤彤a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境，形成自己獨(dú)特的發(fā)展模式(參見附圖1)。而目前來看比較成功的模式如日韓模式和非洲模式，都是從滿足某一用戶群體的特定需求人手，找準(zhǔn)有自己特色的方向，形成基礎(chǔ)穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，并以點(diǎn)帶面，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模突破。

二、國內(nèi)移動支付產(chǎn)業(yè)鏈模式分析

與日韓行業(yè)環(huán)境不同，國內(nèi)的電信運(yùn)營商、銀行和中國銀聯(lián)分屬兩大陣營，在各自行業(yè)內(nèi)占強(qiáng)勢地位，而在對方行業(yè)的話語權(quán)不大。左手運(yùn)營商，右手中國銀聯(lián)(銀行)，這是國內(nèi)移動支付行業(yè)的最大特點(diǎn)。雙方誰都希望能借助在自己行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢資源向?qū)Ψ叫袠I(yè)進(jìn)行延伸和滲透，建立在移動支付跨領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)地位；但同時(shí)雙方或多或少都離不開對對方行業(yè)資源的依賴；競合關(guān)系復(fù)雜。與此同時(shí)，第三方支付企業(yè)借助其在遠(yuǎn)程支付上的優(yōu)勢，也不遺余力地向近程支付拓展。2010年，銀行、中國銀聯(lián)、電信運(yùn)營商以及第三方支付企業(yè)圍繞著移動支付的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、賬戶、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建、商業(yè)模式等展開了激烈的競爭與合作。而不管是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之爭還是賬戶之爭，本質(zhì)上都在于產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)相關(guān)參與方的利益之爭，實(shí)際上是一種商業(yè)模式的競爭。目前國內(nèi)主流的移動支付產(chǎn)業(yè)鏈模式可以歸納為以下三類：

1、運(yùn)營商主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式(以中國移動為例)。

中國移動的移動支付產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建并非一帆風(fēng)順。2003年，中移動和銀聯(lián)合資成立聯(lián)動優(yōu)勢公司，由聯(lián)動優(yōu)勢負(fù)責(zé)短信、WAP代收費(fèi)等移動支付業(yè)務(wù)運(yùn)營。但由于雙方利益不一致，最終漸行漸遠(yuǎn)；中國移動于是在2006年成立湖南移動電子商務(wù)試點(diǎn)基地，以近程支付作為新的拓展領(lǐng)域，開拓以中移動為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式。2009年下半年開始，中國移動基于前期在湖南基地的測試結(jié)果以及全國集中清結(jié)算平臺的建立。開始在全國范圍內(nèi)主推由其主導(dǎo)的基于2.4GHz的RFID-SIM卡方式手機(jī)支付。這種模式的優(yōu)勢是更容易讓運(yùn)營商控制產(chǎn)業(yè)鏈，賬戶和資金全部掌握在運(yùn)營商手上，用戶只要更換手機(jī)就可以，使用門檻低。缺點(diǎn)在于和目前金融消費(fèi)領(lǐng)域通行的13.56M的POS機(jī)具標(biāo)準(zhǔn)不兼容，運(yùn)營商必須以一己之力完成對POS的改造，初期投入巨大，推廣難度也很高，并且受到銀聯(lián)等機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈排斥。在投入數(shù)億進(jìn)行2.4G模式POS的改造和部署之后。目前中移動已經(jīng)放慢了腳步，暫停新的試點(diǎn)，轉(zhuǎn)而重新考慮和銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)兼容的13.56M發(fā)展模式。

然而無論采取何種方式，中國移動借鑒日本NTTDocomo移動支付發(fā)展模式、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的決心始終未變。2010年3月，中國移動認(rèn)購浦發(fā)銀行20％的股份。開創(chuàng)國內(nèi)首家運(yùn)營商與商業(yè)銀行資本性合作模式；與浦發(fā)銀行發(fā)行聯(lián)名卡，卡內(nèi)內(nèi)置中移動手機(jī)錢包賬戶和浦發(fā)信用卡賬戶：用戶可以使用手機(jī)錢包賬戶進(jìn)行公交、餐飲等小額支付；也可以使用浦發(fā)信用卡賬戶進(jìn)行透支消費(fèi)。由此，中移動擺脫了小額支付的枷鎖，間接取得金融資質(zhì)，下階段可以向收入空間更大的大額支付領(lǐng)域、移動金融和安全服務(wù)等領(lǐng)域延伸發(fā)展。在這一產(chǎn)業(yè)鏈模式中，中移動既作為移動支付業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)提供者，又是移動支付賬戶的管理者，中移動直接向用戶提供移動支付服務(wù)。但是，僅僅同浦發(fā)銀行合作造成金融支持平臺的接口單一，無法實(shí)現(xiàn)跨行移動支付，一定程度上影響了客戶銀聯(lián)賬戶的互聯(lián)互通。因此，在現(xiàn)階段，運(yùn)營商如何依托自身的通信賬戶的高活躍度，大量發(fā)展話費(fèi)支付及一些虛擬產(chǎn)品的購買，并逐步打通支付賬戶和通信賬戶，提升支付賬戶活躍度，進(jìn)而帶動現(xiàn)場支付發(fā)展，是運(yùn)營商保持在移動支付產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。

2、金融機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式(以中國銀聯(lián)為例)。

在這一模式下，由中國銀聯(lián)整合芯片、終端、通信等環(huán)節(jié)，向用戶提供移動支付業(yè)務(wù)，電信運(yùn)營商只作為管道存在，或者銀聯(lián)繞過電信運(yùn)營商，直接向最終客戶提供移動支付業(yè)務(wù)。這種模式借助銀聯(lián)強(qiáng)大的整合能力，能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)銀聯(lián)內(nèi)部與銀行之間賬戶的互聯(lián)互通，提高移動支付的金融支持效率；并能在機(jī)制上盡量保證各參與者的既得利益。

目前，銀聯(lián)正在中國人民銀行的指導(dǎo)下，與全國性商業(yè)銀行、三大通信運(yùn)營商，包括快錢、支付寶、財(cái)付通等第三方支付企業(yè)一起制定新一代手機(jī)支付的標(biāo)準(zhǔn)，并已完成商業(yè)測試。按既定時(shí)間表，年內(nèi)將在上海、四川成都等城市全面啟動應(yīng)用。銀聯(lián)手機(jī)支付標(biāo)準(zhǔn)主要有SD-NFC、SIM-NFC以及全手機(jī)NFC三種模式，都可各自實(shí)現(xiàn)近距離支付和遠(yuǎn)程網(wǎng)上支付功能。其中，SD-NFC模式作為過渡模式，可能是一定時(shí)期內(nèi)比較主流的移動支付方式，而全手機(jī)NFC模式將是一個(gè)發(fā)展趨勢和長期目標(biāo)。不過，SD卡模式由于終端兼容性、用戶體驗(yàn)不佳等問題，業(yè)內(nèi)普遍不看好；全手機(jī)NFC模式則涉及到需要更換手機(jī)終端，推廣難度更大。因此，銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)尚有待市場檢驗(yàn)。此外，銀聯(lián)作為金融行業(yè)組織，并不掌握賬戶、資金、通信網(wǎng)絡(luò)等核心資源，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還是要依靠銀行和運(yùn)營商來運(yùn)作。但如何調(diào)動銀行和運(yùn)營商積極性，如何平衡各參與者現(xiàn)在以及將來的利益分配仍然是對銀聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一大考驗(yàn)。

3、第三方支付企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈模式(以支付寶為例)。

獨(dú)立于銀行和電信運(yùn)營商的第三方支付企業(yè)利用移動通信網(wǎng)絡(luò)和金融組織的各種支付卡，進(jìn)行支付的身份認(rèn)證和支付確認(rèn)，向用戶直接提供移動支付服務(wù)。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2011年上半年國內(nèi)第三方支付企業(yè)市場份額中，支付寶仍占據(jù)近半壁江山，市場占有率為47.2％；位居第二位的是騰訊公司的財(cái)付通，市場份額為20.3％；第三為銀聯(lián)在線(包含銀聯(lián)商務(wù)、北京銀聯(lián)、廣州銀聯(lián)及數(shù)字王府井等)占據(jù)9％；而快錢、匯付天下、環(huán)迅支付、易寶支付、首信易支付、網(wǎng)銀在線等緊隨其后。央行已于2011年5月26日公布了第一批獲得支付牌照的企業(yè)。而按照規(guī)定，包括第三方支付在內(nèi)的非金融機(jī)構(gòu)必須在9月1日前申領(lǐng)《支付業(yè)務(wù)許可證》。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，很多中小型第三方支付企業(yè)可能因?yàn)椴痪邆渖觐I(lǐng)牌照的條件而面臨退出市場或被兼并的命運(yùn)，支付行業(yè)不可避免地迎來一股兼并收購浪潮。而在整個(gè)行業(yè)格局變化的浪潮下，有實(shí)力的第三方支付公司紛紛將移動支付作為自己的戰(zhàn)略重點(diǎn)，力求通過支付能力開放、商業(yè)模式創(chuàng)新等手段，將自己的優(yōu)勢從互聯(lián)網(wǎng)延伸到移動互聯(lián)網(wǎng)。其中，尤以支付寶最受關(guān)注。

2010年10月，支付寶聯(lián)合手機(jī)芯片公司、手機(jī)系統(tǒng)及硬件商、主流手機(jī)應(yīng)用提供商等60多家廠商成立“無線安全支付產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。并基于支付寶的“手機(jī)安全支付”方案，為手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者提供開放式隱形平臺。這種產(chǎn)業(yè)鏈模式將手機(jī)支付平臺作為網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的延伸和補(bǔ)充，借助網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)“一點(diǎn)接入，多點(diǎn)服務(wù)”的優(yōu)勢，允許用戶使用不同金融機(jī)構(gòu)的銀行卡、行業(yè)卡進(jìn)行支付；商戶也只需要與一個(gè)接口連接就可以支持不同類型的支付賬戶。而且相對于實(shí)體交易，這種基于虛擬產(chǎn)品的應(yīng)用內(nèi)嵌入的交易手續(xù)費(fèi)分成比例要高出不少。支付寶對標(biāo)蘋果的APP Sure等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用銷售平臺(目前一般采用的“三七”或“二八”分成比例，即代收費(fèi)平臺獲得20％-30％的交易額，應(yīng)用開發(fā)者獲得70％-80％的交易額)，宣傳自己采用一九分成，即開放者可

以獲得應(yīng)用銷售90％的交易收入，支付寶獲得10％的交易收入。即便是10％的交易分成，也已經(jīng)意味著10倍于目前普通實(shí)體交易的費(fèi)率。由于支付寶這種模式完全旁落了電信運(yùn)營商和中國銀聯(lián)。電信運(yùn)營商只作為管道存在因而不為運(yùn)營商和銀聯(lián)所支持。

支付寶的野心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止遠(yuǎn)程支付，2011年7月1日，支付寶正式了手機(jī)條碼支付產(chǎn)品，進(jìn)入線下支付市場，為小賣店、便利店等微型商戶提供低價(jià)的收銀服務(wù)。使用流程上采用商家登陸網(wǎng)站輸入收銀金額，用戶打開支付寶客戶端選擇條碼支付，由商家掃描手機(jī)條碼并確認(rèn)支付。手機(jī)條碼支付方式實(shí)現(xiàn)了支付寶賬戶線上線下的統(tǒng)一，競爭目標(biāo)直指銀聯(lián)。支付寶宣稱其條碼支付費(fèi)率被設(shè)定為每月2萬元以內(nèi)免費(fèi)，超出部分收取千分之五的服務(wù)費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀聯(lián)費(fèi)率，而且支付過程即時(shí)完成元賬期、不壓款。同時(shí)，其支付寶賬戶在線下的使用也完全繞開了銀行卡，因此，可以預(yù)見這種方式將會引起銀聯(lián)和銀行的強(qiáng)烈抵觸。

三、移動支付盈利模式測算

1、移動支付直接收入總體規(guī)模估算。

從國外多家市場分析公司的最新報(bào)告看，全球移動支付市場已經(jīng)進(jìn)入井噴期。Juniper Research報(bào)告顯示，2012年全球通過手機(jī)購買數(shù)字商品及實(shí)物的總值將達(dá)2000億美元。國內(nèi)市場的預(yù)估也同樣樂觀。艾瑞咨詢《2009年中國手機(jī)支付發(fā)展研究報(bào)告》顯示，國內(nèi)手機(jī)支付增勢同樣迅猛，2009年全國手機(jī)支付交易額規(guī)模達(dá)到24.0億元，同比2008年的7.9億元增長202.6％；而預(yù)計(jì)后3年間的手機(jī)支付交易額將從2010年的98.2億元增長為2012年的1159.6億元，平均年復(fù)合增長率243.6％，呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。

然而，通過移動支付方式實(shí)現(xiàn)的交易額并不是移動支付產(chǎn)品的市場價(jià)值，更不是運(yùn)營商移動支付業(yè)務(wù)的收入額。我們可以基于艾瑞預(yù)測數(shù)據(jù)，參照現(xiàn)行銀行卡傭金費(fèi)率進(jìn)行移動支付市場價(jià)值的粗略估算。按照目前銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)率在0.5％-2％之間(餐飲、房地產(chǎn)等行業(yè)的刷卡手續(xù)費(fèi)率為2％，網(wǎng)上支付一般為1％，一般商戶則只有0.5％)，假設(shè)移動支付的手續(xù)費(fèi)率為1％，則2010年移動支付刷卡傭金收入僅為9820萬元，而到2012年也不過11.6億元。而即便如此，這點(diǎn)傭金收入還需要按照現(xiàn)行商業(yè)模式在發(fā)卡銀行(70％)、銀聯(lián)(10％)、POS機(jī)服務(wù)公司(15％)和收單行(5％)之間進(jìn)行二次分配。巨大的交易規(guī)模掩蓋了移動支付產(chǎn)品本身并不大的市場價(jià)值。移動支付作為一種新的支付方式，近期的直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值并不大。要想獲得長期發(fā)展空間，必須尋找交易手續(xù)費(fèi)之外的新的盈利模式。

2、“運(yùn)營商主導(dǎo)模式”下的移動支付盈利模式測算。

運(yùn)營商參與傭金收入的分成比例視運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈上參與的角色而定。假如運(yùn)營商只參與收單(即純通道模式)，則只能獲得5％的傭金收入；假如運(yùn)營商除了收單外還部署自有POS機(jī)，則可獲得20％的傭金收入；而假如運(yùn)營商除了POS機(jī)部署和收單之外還進(jìn)行獨(dú)立發(fā)卡，則可以獲得90％的傭金收入。如下表所示，如果運(yùn)營商只做純通道，則運(yùn)營商2010年移動支付產(chǎn)品直接收入僅為491萬元；2012年直接收入也僅為5798萬元。對于日均收入上億元的電信運(yùn)營商來說，這點(diǎn)收入可忽略不計(jì)。這也是為什么中國移動初期堅(jiān)持采用自有賬戶、自布POS、推廣私有標(biāo)準(zhǔn)2.4GRF-SIM移動支付產(chǎn)品的主要原因。但即便運(yùn)營商參與更多產(chǎn)業(yè)角色，2010年全國移動支付對電信運(yùn)營商產(chǎn)生的直接收入也僅為1964－8838萬元；2012年運(yùn)營商移動支付產(chǎn)品直接收入也不過2.3-10.4億元。鑒于我國三家運(yùn)營商都涉足移動支付領(lǐng)域，以上收入還要在三家運(yùn)營商間通過市場機(jī)制進(jìn)行分配。

再從運(yùn)營商的投入來看，假設(shè)采用和金融領(lǐng)域不兼容的自主標(biāo)準(zhǔn)，就需要重新布放POS，那么首先面臨的就是POS布放成本。目前全國范圍內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)POS數(shù)量超過200萬臺，而且還在不斷增長中。以一臺POS設(shè)備平均2000元計(jì)算，要達(dá)到目前金融POS的覆蓋水平，僅POS成本一項(xiàng)就需要花費(fèi)40億元。同時(shí)，建立全國級支付平臺也需要花費(fèi)數(shù)十億元(中國移動湖南支付中心一期投入就達(dá)10億元)。此外，對運(yùn)營商來說，移動支付還涉及到需要換卡或換終端，因此需要提供一定的終端補(bǔ)貼。即便以相對便宜的更換SIM卡模式，由于RF SIM卡目前尚未量產(chǎn)，成本較高(約100元一張)，假設(shè)量產(chǎn)后的成本降低一半至50元／張，發(fā)展1億用戶，就意味著50億的投入?；谏鲜黾僭O(shè)，運(yùn)營商要想在全國范圍內(nèi)建設(shè)匹敵金融機(jī)構(gòu)的實(shí)體支付交易網(wǎng)絡(luò)，意味著百億級的投入規(guī)模。

綜合投入和產(chǎn)出測算，假設(shè)運(yùn)營商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，能獲取平均0.5％的交易傭金，則只有當(dāng)移動支付交易額超過萬億規(guī)模時(shí)，傭金收入達(dá)到50億元，才有可能使三家運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)單業(yè)務(wù)的盈虧平衡。而目前經(jīng)過整整6年發(fā)展的網(wǎng)上支付2009年全年交易總規(guī)模也不過5766億元。

因此對運(yùn)營商來說，未來2-3年內(nèi)，指望移動支付產(chǎn)品本身帶來利潤是不現(xiàn)實(shí)的。以移動支付發(fā)展最成功的日本為例，移動支付產(chǎn)品帶來的交易手續(xù)費(fèi)分成、平臺管理費(fèi)、授權(quán)費(fèi)等直接收入僅占移動增值業(yè)務(wù)收入的0.6％。NTF Doeomo從2001年策劃手機(jī)錢包產(chǎn)品開始，2004年正式推出，直到2008年底歷經(jīng)將近5年時(shí)間才開始出現(xiàn)正的現(xiàn)金流。

但是從國外運(yùn)營商移動支付運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)來看，移動支付產(chǎn)品可以為運(yùn)營商創(chuàng)造可觀的間接收入――捆綁用戶和提升ARPU值。NTT Doeomo把移動支付看作拉動移動通信增長的第三波主要力量。首先，因?yàn)椴粩嗤瞥鲋С忠苿又Ц豆δ艿氖謾C(jī)，用戶離網(wǎng)率僅為其他移動用戶的1／3，從而保留了大量的話務(wù)量和業(yè)務(wù)收入。其次，用戶在移動支付使用過程中的瀏覽、查詢、下載等操作將產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)流量，提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)ARPU值。最后，移動支付還可以促進(jìn)其他內(nèi)容和應(yīng)用的發(fā)展。由于支付便利性的提升和購買習(xí)慣的形成，用戶購買和使用其他相關(guān)應(yīng)用的積極性有所提升，為運(yùn)營商帶來新的流量和收入。

3、“金融機(jī)構(gòu)主導(dǎo)模式”下的移動支付盈利模式測算。

我們?nèi)砸糟y聯(lián)主導(dǎo)模式進(jìn)行分析。如大家所知。銀聯(lián)是提供跨行信息傳遞和交易清結(jié)算的服務(wù)機(jī)構(gòu)，其收入主要是作為清結(jié)算服務(wù)方，獲得交易手續(xù)費(fèi)中的10％，即如果手續(xù)費(fèi)是交易額的1％，則銀聯(lián)可以獲得交易額的1‰。同時(shí)，銀聯(lián)旗下子公司也承擔(dān)了POS布放的職責(zé)，這幾年銀聯(lián)也逐步加大了POS布放的力度，改變了以往以商業(yè)銀行自主發(fā)展商戶接人的模式。在銀聯(lián)自主布放的POS上，還可以再以POS服務(wù)和收單名義，獲得交易手續(xù)費(fèi)的20％，因此銀聯(lián)最多可獲得交易手續(xù)費(fèi)的30％。如下表所示，根據(jù)銀聯(lián)承擔(dān)角色的不同。2010年銀聯(lián)可以獲得的收入在982-2946萬元之間，2012年銀聯(lián)可以獲得的收

入在1.16-3.48億元之間。

盡管從絕對收入規(guī)模來看，這個(gè)數(shù)額不算太大。但是我們需要看到的是，首先，銀聯(lián)是唯一一個(gè)擁有全國跨行清結(jié)算資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，這個(gè)收入可以全部獨(dú)得(無需象運(yùn)營商那樣三家之間還要競爭)。其次，銀聯(lián)本身已經(jīng)擁有完善的全國統(tǒng)一平臺，同時(shí)也已經(jīng)布放了大量的POS，發(fā)展和銀聯(lián)目前標(biāo)準(zhǔn)兼容的移動支付業(yè)務(wù)，幾乎不需要多少新增的投入，邊際成本極低，因此這個(gè)收入基本可以被看作是新增利潤。最后，由于目前商戶接網(wǎng)POS，除了每筆1％左右的手續(xù)費(fèi)之外，還需要交納2000至3000元不等的保障金，銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)現(xiàn)場支付的推廣，也能帶動銀聯(lián)實(shí)體POS的展，從而帶來更多的潛在收益。

據(jù)公開報(bào)道，中國銀聯(lián)2009年?duì)I業(yè)收入已超過30億元，較2002年成立之時(shí)增加12.5倍，即便如此，其2009年的凈利潤也不過剛剛超過4億元。因此，發(fā)展移動支付業(yè)務(wù)，意味著以極小的代價(jià)拓展新的業(yè)務(wù)空間，獲得億元級的新增利潤，潛在利潤增長空間20％以上，對銀聯(lián)的吸引力不可謂不大。而假如移動支付采用的是運(yùn)營商自主標(biāo)準(zhǔn)，不但挑戰(zhàn)銀聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)和平臺地位，使銀聯(lián)無法獲得新增市場收益，更關(guān)鍵的是，用戶手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成之后?？赡芫蜁蠓鶞p少銀行卡消費(fèi)，還會侵蝕到銀聯(lián)目前在實(shí)體交易里面的收益。無怪乎銀聯(lián)在移動支付產(chǎn)業(yè)鏈爭奪中一直保持高調(diào)，確保自己在這個(gè)新興領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)地位。

4、“第三方支付主導(dǎo)模式”下的移動支付盈利模式測算。

沉淀資金曾經(jīng)是第三方支付的一個(gè)主要盈利點(diǎn)之一。沉淀資金的收益來自于三個(gè)方面。一是直接的利息收入。如果沉淀資金規(guī)模過百億，即便只是托管在銀行，1天的利息收入也超過十萬元。二是免息貸款；以2011年7月的1年期商業(yè)貸款利率6.56％為例，每千萬的沉淀資金將為每年省下65.6萬元的貸款利息。三是使用沉淀資金進(jìn)行投資所得的收益。但在2010年《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》和《實(shí)施細(xì)則》正式頒布之后，央行明確將沉淀資金納入政策監(jiān)管范疇，規(guī)定“客戶備付金(即支付機(jī)構(gòu)持有的客戶預(yù)存或留存的貨幣資金，以及由支付機(jī)構(gòu)代收或代付的貨幣資金)不屬于支付機(jī)構(gòu)的自有財(cái)產(chǎn)，禁止支付機(jī)構(gòu)以任何形式挪用客戶備付金”。雖然《辦法》中沒有明確沉淀資金利息收入的歸屬問題，但參照央行對證券公司沉淀資金的管理?xiàng)l例。沉淀資金的利息收入終將歸用戶所有；而免息貸款和投資收益顯然已經(jīng)不被政策監(jiān)管所允許(通過其他迂回或非規(guī)范的方式規(guī)避政策監(jiān)管以獲得沉淀資金收益的情況不在本文討論范圍之內(nèi))。

因此，目前大多數(shù)第三方支付平臺還是靠收取支付手續(xù)費(fèi)獲利：即第三方支付平臺與銀行確定一個(gè)基本的手續(xù)費(fèi)率，繳給銀行；然后，第三方支付平臺在這個(gè)費(fèi)率上加上自己的毛利潤，向商戶收取費(fèi)用。目前商戶費(fèi)率一般在1％左右，以支付寶為例，采用階梯費(fèi)率，根據(jù)簽約商戶交易額大小，收取0.70％-1.20％的手續(xù)費(fèi)(參見下表)。

第三方支付近年來發(fā)展迅猛，以支付寶為例。目前注冊用戶已近4億，截至2009年12月，支付寶日交易額超過12億元，日交易筆數(shù)達(dá)到500萬筆。對銀行來講，第三方支付機(jī)構(gòu)是吸存的很好渠道，其龐大的過夜利息可以讓銀行做同業(yè)拆借或者再貼現(xiàn)，從而獲得巨額利潤。同時(shí)，第三方支付還可以為銀行帶來信用卡、中小企業(yè)貸款等潛在業(yè)務(wù)。因此，第三方支付在不斷大接人銀行數(shù)量的同時(shí)，也逐漸增加了銀行間交易費(fèi)率分成的談判籌碼，有的銀行目前甚至以接近零費(fèi)率接人支付寶。再參考目前支付寶在線下條碼支付的商戶費(fèi)率0.5％，由于其線下支付方式不需要使用銀行賬戶以及銀聯(lián)結(jié)算通道。因此，這個(gè)0.5％可以全部由支付寶獲得。綜合線上線下情況，我們統(tǒng)一以0.5％的交易分成后凈費(fèi)率對第三方支付收入進(jìn)行測算。除了普通實(shí)體交易手續(xù)費(fèi)之外，如前文所述，還有一個(gè)不可忽視的方面是以支付寶無線開發(fā)聯(lián)盟為代表的第三方支付在移動互聯(lián)網(wǎng)增值應(yīng)用內(nèi)嵌入的分成收費(fèi)。盡管應(yīng)用內(nèi)嵌入的交易規(guī)模在初期可能比較有限，但是由于分成比例較高(10％)，因此帶來的收入潛力不可小覷。綜合上述兩方面收入，我們以艾瑞預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行測算，其中，應(yīng)用內(nèi)計(jì)費(fèi)模式在2010年不計(jì)收入，2011年預(yù)計(jì)達(dá)到3億元(約占移動支付總交易額的0.7％)，2012年預(yù)計(jì)達(dá)到10億元(約占移動支付總交易額的0.86％)，則第三方支付公司在應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)方面的手續(xù)費(fèi)收益在2011年可以達(dá)到3000萬元，2012年可以達(dá)到1億元。加上普通交易手續(xù)費(fèi)收益。第三方支付主導(dǎo)模式下的移動支付手續(xù)費(fèi)總收益在2010年預(yù)計(jì)達(dá)到近5000萬元，2012年可達(dá)到6.75億元。

除此之外，依托手機(jī)可視化的平臺展示界面，第三方支付還可以拓展更多的增值應(yīng)用，例如面向商戶的交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)、會員積分管理等，從而獲得后向收費(fèi)可能，這里不再詳細(xì)測算。不同于運(yùn)營商需要投入大量成本進(jìn)行實(shí)體POS改造或者終端補(bǔ)貼，第三方支付的發(fā)展模式可以說是以最小的成本投入獲得最大的收益。例如，應(yīng)用內(nèi)嵌入模式只是基于本身支付能力的開發(fā)和調(diào)用，除了軟件和平臺外不需要新的投入，而支付寶條碼支付等線下支付方案也不涉及布放POS或者終端補(bǔ)貼等成本，因此第三方支付在移動支付的發(fā)展更多的是基于自身在網(wǎng)上支付優(yōu)勢的展可延伸，投入產(chǎn)出比極高。預(yù)計(jì)未來第三方支付還會進(jìn)一步加大在移動支付上的投入力度，不斷創(chuàng)新支付方式和商業(yè)模式。從這一點(diǎn)分析，第三方支付模式最被業(yè)界看好并非虛話。

四、總結(jié)

第2篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

回顧洮南辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，我們不斷深化了對自然規(guī)律和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的認(rèn)識，收獲了一些經(jīng)驗(yàn)和啟示。

一是必須大力培育龍頭企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。洮南辣椒種植歷史較久，上個(gè)世紀(jì)70年代曾免檢出口多個(gè)國家和地區(qū)。半個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，由于直接以原材料形式進(jìn)入流通領(lǐng)域，受市場波動影響很大。雖效益很好，但種植面積一直沒有大的突破。為改變這種現(xiàn)狀，近年來，我們不斷加大龍頭企業(yè)扶持力度，建成了金塔集團(tuán)、愛迪爾公司兩戶大型辣椒加工企業(yè)，中小型辣椒加工、出口創(chuàng)匯企業(yè)發(fā)展到120多戶。其中金塔集團(tuán)已成為集辣椒種苗培育、種植、加工、銷售于一體的專業(yè)化、集團(tuán)化公司，是國內(nèi)辣椒行業(yè)中唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈、大基地、高科技企業(yè)，創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)辣椒種植規(guī)模、冷凍辣椒出口份額、辣椒加工能力等多項(xiàng)全國第一，研發(fā)生產(chǎn)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“吉塔”牌辣椒食品、紅色素、辣椒堿等系列產(chǎn)品，為有效應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

二是必須切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原料供給。保護(hù)好農(nóng)民利益，防止“谷賤傷農(nóng)”，是穩(wěn)定辣椒種植面積的重要保障。我們將辣椒納入農(nóng)業(yè)政策保險(xiǎn)品種，有效降低了自然風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購，保證了辣椒價(jià)格過低時(shí)減少農(nóng)民損失；設(shè)立財(cái)政專項(xiàng)資金，按出售辣椒數(shù)量補(bǔ)貼椒農(nóng)，調(diào)動農(nóng)民種植積極性；建立綠色通道制度，保證了辣椒運(yùn)輸暢通。目前，我市辣椒種植面積近30萬畝，輻射帶動通遼、松原、齊齊哈爾等周邊18個(gè)縣（市、區(qū)）10余萬畝，形成了東北地區(qū)最大的紅干椒和速凍鮮椒集散中心，為辣椒產(chǎn)業(yè)加工提供了充足的原料保障。預(yù)計(jì)今年我市可產(chǎn)紅干椒7萬噸，增加農(nóng)民收入7.5億元。

三是必須注重應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技水平。先進(jìn)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，是減輕勞動強(qiáng)度、提高生產(chǎn)效率、解決用工矛盾、降低種植成本的關(guān)鍵。多年的辣椒種植歷史，使本地農(nóng)民形成了規(guī)范的技術(shù)操作規(guī)程。為進(jìn)一步提高我市辣椒種植水平，金塔集團(tuán)建設(shè)了7000畝現(xiàn)代化辣椒種植示范基地，采用測土施肥、膜下滴灌、機(jī)械移栽、機(jī)械采摘等先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，完善了現(xiàn)代化辣椒種植基地管理經(jīng)驗(yàn)，為推行辣椒標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提供了示范。同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)走“科技興企”之路，積極與科研機(jī)構(gòu)和高等院校聯(lián)合協(xié)作。目前，金塔集團(tuán)與圣尼斯種子公司、吉林大學(xué)、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)、大連民族學(xué)院、天津大學(xué)建立了長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，擁有處于世界領(lǐng)先地位和科技前沿的辣椒研發(fā)能力和試驗(yàn)手段。企業(yè)累計(jì)投資3.8億元，實(shí)施了生物活性辣椒食品、辣椒紅色素、辣椒籽油和紅曲色素等加工項(xiàng)目，其中，辣椒食品、紅色素、辣椒堿等已投入生產(chǎn)，辣椒籽油和紅曲色素將于年底前投入生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)好，科技含量高，市場占有率不斷擴(kuò)大。

四是必須完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，搭建產(chǎn)業(yè)發(fā)展的互惠橋梁。圍繞服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們引導(dǎo)農(nóng)戶按照“民辦、民管、民受益”和自愿互利的原則，成立了辣椒產(chǎn)業(yè)協(xié)會，組建辣椒專業(yè)合作社56個(gè)，帶動農(nóng)民3.5萬人。中介組織充分發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)、聯(lián)系溝通、技術(shù)服務(wù)和暢通信息等方面作用，促進(jìn)了辣椒產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化管理和品牌化經(jīng)營，建立了農(nóng)戶與企業(yè)、市場之間緊密的利益聯(lián)接機(jī)制，有效解決了農(nóng)戶分散經(jīng)營與千變?nèi)f化市場之間的矛盾，提高了農(nóng)民組織化程度，做了許多市場經(jīng)濟(jì)條件下政府辦不了也辦不好的事情。

五是必須發(fā)揮政府推動作用，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體合力。我們研究制定了相關(guān)政策措施，大力扶持辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，對辣椒種植集中連片的地塊統(tǒng)一打井，并探索發(fā)展膜下滴灌；在項(xiàng)目安排上，把中低產(chǎn)田改造、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等項(xiàng)目集中向辣椒專業(yè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）傾斜；在資金扶持上，積極爭取貼息貸款，扶持辣椒加工企業(yè)發(fā)展，根據(jù)企業(yè)體現(xiàn)稅收額度，按比例獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)，用于基地建設(shè)和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，對辣椒合作社發(fā)展典型給予一定的資金獎(jiǎng)勵(lì)。

為了進(jìn)一步明晰洮南辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑，我們將不斷豐富和完善辣椒全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，全力促進(jìn)辣椒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

第一，做大基地，力促種植規(guī)?；??；靥幱诋a(chǎn)業(yè)鏈最前端，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。沒有穩(wěn)定的基地做保障，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大無從談起。今后，我們將突出抓好基地建設(shè)，著力打造辣椒生產(chǎn)“第一車間”，加大扶持力度，繼續(xù)實(shí)行財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)貼和最低保護(hù)價(jià)收購政策，擴(kuò)大辣椒政策保險(xiǎn)覆蓋面，降低和規(guī)避農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)民種植辣椒的積極性。引導(dǎo)土地有序流轉(zhuǎn)，探索適度規(guī)模經(jīng)營，重點(diǎn)發(fā)展辣椒種植大戶。發(fā)揮龍頭企業(yè)輻射帶動作用，穩(wěn)步增加域外辣椒種植面積。未來3—5年，圍繞構(gòu)建吉林西部辣椒產(chǎn)業(yè)帶，全市基地面積力爭達(dá)到50萬畝，帶動周邊地區(qū)辣椒種植30萬畝，年產(chǎn)紅干椒10—15萬噸，增加農(nóng)民收入15億元以上。

第二，做精產(chǎn)品，力促生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，是保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、實(shí)現(xiàn)與國際接軌的現(xiàn)實(shí)需要。圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立辣椒農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)體系，制定從生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程到產(chǎn)品品質(zhì)、加工包裝等各個(gè)方面的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步建立完善配套的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。圍繞基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立和完善質(zhì)量安全監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，將辣椒品種選擇、種苗繁育、田間管理、果實(shí)采收等全過程納入標(biāo)準(zhǔn)化管理軌道。推廣全程機(jī)械化，配套膜下滴灌設(shè)施，降低農(nóng)民勞動強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率。圍繞企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，在保證生產(chǎn)原料安全的前提下，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以科技創(chuàng)新推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

第3篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

關(guān)鍵詞：流通業(yè)；價(jià)值轉(zhuǎn)移；利潤區(qū)；盈利模式

中圖分類號：F274　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1005―0892(2009)01―0076―05

價(jià)值轉(zhuǎn)移指利潤收益和市場價(jià)值在行業(yè)之間、同一行業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)之間轉(zhuǎn)移的運(yùn)動過程。二十一世紀(jì)九十年代，美國阿德里安?丁?斯萊沃斯基等一批學(xué)者通過對現(xiàn)實(shí)情況的考察和研究，總結(jié)了價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，提出了相關(guān)的理論。結(jié)合流通業(yè)實(shí)際學(xué)習(xí)和理解價(jià)值轉(zhuǎn)移理論，不僅可以幫助我們把握流通環(huán)境變化的特征，重新思考流通業(yè)的盈利模式，而且有助于我們對流通業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題進(jìn)行新思考。

一、價(jià)值轉(zhuǎn)移理論內(nèi)容

斯萊沃斯基先后獨(dú)立完成或和他人合著了《盈利模式》、《盈利》、《價(jià)值轉(zhuǎn)移》、《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》等多部暢銷著作。綜合這些著作議述，價(jià)值轉(zhuǎn)移理論包括以下內(nèi)容：

1．每一條產(chǎn)業(yè)鏈都可以細(xì)分為若干環(huán)節(jié)，有些環(huán)節(jié)處于“利潤區(qū)”、有的則處于“無利區(qū)”。

所謂“利潤區(qū)”，指“能為企業(yè)帶來高額利潤的經(jīng)濟(jì)活動領(lǐng)域”。這種利潤不是行業(yè)平均利潤，也不是周期變化的利潤，而是能給企業(yè)帶來高額利潤?！盁o利區(qū)”則是企業(yè)的黑洞， “資金投入后不會產(chǎn)生利潤”?！袄麧檯^(qū)”和“無利區(qū)”可以是產(chǎn)業(yè)鏈的一段，也可以是整個(gè)行業(yè)。

2．利潤區(qū)往往隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)

所謂薄弱環(huán)節(jié)，指產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的瓶頸。由于受理念、技術(shù)、制度等因素的制約，該環(huán)節(jié)信息不透明、技術(shù)含量較低、運(yùn)行模式不成熟、成本虛高，但這些環(huán)節(jié)往往是潛在的利潤源。領(lǐng)先的企業(yè)往往以創(chuàng)新的思路和盈利模式在薄弱環(huán)節(jié)深耕，并獲取可觀利潤。

3．價(jià)值轉(zhuǎn)移分為三階段

按照價(jià)值轉(zhuǎn)移理論，價(jià)值轉(zhuǎn)移通常分為三個(gè)階段：價(jià)值流入、價(jià)值穩(wěn)定和價(jià)值流出。價(jià)值轉(zhuǎn)移的階段判斷的依據(jù)，通常是“市值規(guī)模比”(公司市值住營業(yè)務(wù)收入)。當(dāng)“市值規(guī)模比”大于2，處在價(jià)值流入期；“市值規(guī)模比”在0.8至2之間，處在價(jià)值穩(wěn)定期；“市值規(guī)模比”小于0.8，則處于價(jià)值流出期。

4．“利潤區(qū)”會隨著經(jīng)營環(huán)境變化發(fā)生位移

斯萊沃斯基總結(jié)了經(jīng)營環(huán)境變化的五個(gè)方面：區(qū)域經(jīng)營者的全球化，加劇了全球范圍內(nèi)生產(chǎn)過剩；技術(shù)進(jìn)步和開發(fā)提高了產(chǎn)品的替代性，使傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限模糊；受信息技術(shù)、品牌和兼并的推動，分銷渠道的產(chǎn)業(yè)化加強(qiáng)；由于各種支持系統(tǒng)興起，使新的贏利模式更加容易成長；信息化提高了消費(fèi)者的素質(zhì)，增加了價(jià)格的透明度，促使以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的競爭型商業(yè)模式出現(xiàn)。

由于以上因素的綜合作用，價(jià)值與利潤收益不斷位移。如果這一位移發(fā)生在行業(yè)之間，表現(xiàn)為一個(gè)行業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)度及行業(yè)整體利潤不斷提高，而另一個(gè)行業(yè)的利潤水平則不斷下降。如果價(jià)值轉(zhuǎn)移發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)之間，則行業(yè)整體利潤并未萎縮，但處于不同環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的市值及盈利能力呈現(xiàn)不同變化趨勢。

斯萊沃斯基多次舉電腦產(chǎn)業(yè)鏈的例子來說明上述論斷。電腦產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯珊诵牧悴考?、電腦設(shè)計(jì)、組裝、操作系統(tǒng)、程序設(shè)計(jì)語言、應(yīng)用軟件、分銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)所組成。個(gè)人電腦興起時(shí)，IBM等公司都看好這個(gè)市場，此時(shí)，哪家公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入市場，就能在激烈的市場競爭中奪得先機(jī)。為此，IBM公司把主要精力集中在零件采購、組裝等硬件環(huán)節(jié)，而把操作系統(tǒng)、程序設(shè)計(jì)語言、應(yīng)用軟件等環(huán)節(jié)外包給微軟等公司開發(fā)，當(dāng)時(shí)IBM公司確實(shí)取得巨大的成功。但是，皮爾?蓋茨卻認(rèn)為，程序設(shè)計(jì)語言和操作系統(tǒng)遲早要成為電腦產(chǎn)業(yè)鏈的利潤區(qū)，因此通過一系列成功的運(yùn)作，使微軟這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。隨著電腦產(chǎn)業(yè)鏈的利潤區(qū)離開硬件環(huán)節(jié)后，IBM公司連續(xù)10年陷入困境，而皮爾?蓋茨卻由于遠(yuǎn)見卓識成為世界首富。

二、我國流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢分析

運(yùn)用價(jià)值轉(zhuǎn)移理論分析流通業(yè)實(shí)際，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移有以下趨勢：

1．制造環(huán)節(jié)利潤向銷售和研發(fā)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

斯萊沃斯基在剖析不同案例時(shí)得出一個(gè)共同的結(jié)論，即不同產(chǎn)品鏈中，加工制造環(huán)節(jié)往往處在“無利潤區(qū)”或“低利潤區(qū)”，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，利潤區(qū)越來越遠(yuǎn)離加工制造環(huán)節(jié)。從國外經(jīng)濟(jì)看，價(jià)值轉(zhuǎn)移的趨勢一般由制造環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)鏈上游(開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié))和產(chǎn)業(yè)鏈下游(如銷售、售后服務(wù)環(huán)節(jié))轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)出“微笑曲線”狀態(tài)。

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，商品處于供不應(yīng)求狀態(tài)，生產(chǎn)制造商由于能為社會提供稀缺的商品而處于分銷渠道的支配地位，并在供應(yīng)鏈中處于“利潤區(qū)”。但是，隨著供求格局的變化，銷售環(huán)節(jié)(尤其是零售終端)逐漸居于舉足輕重的位置。這是因?yàn)?，銷售環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對面的展示和交易的場所。通過這一環(huán)節(jié)，廠家和商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)。正因?yàn)檫@樣，銷售環(huán)節(jié)成為具有決定性意義的環(huán)節(jié)。

2．銷售環(huán)節(jié)主營業(yè)務(wù)利潤向資源和服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

在傳統(tǒng)的商品流通過程中，主營業(yè)務(wù)主要指商品買賣，主營業(yè)務(wù)利潤也主要指商品買賣差價(jià)。然而，根據(jù)對我國99家批發(fā)零售行業(yè)上市公司數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過商品買賣差價(jià)賺取的利潤在流通利潤構(gòu)成中所占的比重呈現(xiàn)下降趨勢。

表1表明，2000-2005年間，通過進(jìn)銷差價(jià)方式獲得利潤占流通企業(yè)的利潤總額的比重不斷降低，而其他業(yè)務(wù)利潤所占比重呈上升趨勢，且上升的幅度在不斷增加。其他業(yè)務(wù)利潤主要從資源環(huán)節(jié)和服務(wù)等環(huán)節(jié)盈利。

(1)資源環(huán)節(jié)

在這里，資源主要指流通企業(yè)具有的其他企業(yè)所不具備或很少具備的渠道資源、品牌資源等。

渠道資源。隨著流通企業(yè)規(guī)模化和連銷化的發(fā)展，流通企業(yè)特別是大型流通企業(yè)的分銷能力得以迅速提高，渠道資源越來越豐厚。由于對渠道擁有強(qiáng)大的控制力，流通企業(yè)對生產(chǎn)商、供應(yīng)商擁有更多的話語權(quán)，迫使上游環(huán)節(jié)讓渡出更多的利益(如進(jìn)場費(fèi)、資金占用等)。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為稀缺資源都能帶來利潤，發(fā)達(dá)暢銷的渠道網(wǎng)絡(luò)作為一種稀缺資源同樣會給流通企業(yè)帶來相應(yīng)的利益。

品牌資源。卓越的流通品牌可為流通企業(yè)創(chuàng)造如下價(jià)值：等同或相似技術(shù)、功能與品質(zhì)的產(chǎn)品，依賴品牌資產(chǎn)可比競爭商店價(jià)格賣得更高；降低對促銷的依賴性；吸引新顧客，增加老顧客的光臨頻率；形成競爭壁壘；通過理性品牌延伸，獲得新的利潤增長點(diǎn)(如發(fā)展自有品牌商品、通過連銷加盟收取加盟費(fèi)用等)。

(2)服務(wù)環(huán)節(jié)

這里的服務(wù)不僅僅包括傳統(tǒng)意義上的售前、售中和售后服務(wù)。還包括向供應(yīng)商和消費(fèi)者提供各種增值服務(wù)，如為供應(yīng)商提供市場信息、再加工、物流等服務(wù)；對消費(fèi)者提供融資、租賃、、定制、解決方案等。

隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，服務(wù)環(huán)節(jié)隱藏著巨大的利潤。以汽車銷售為例，汽車銷售利潤與為汽車在使用過程中提供貸款、保險(xiǎn)、融資、租賃、維修等服務(wù)所獲得的利潤比為1:3.7。所以許多零售企業(yè)往往會降低汽車售價(jià)，把盈利的賺取不僅僅停留在銷售環(huán)節(jié)，而是通過開設(shè)4S店和提供更加貼近的服務(wù)，把盈利延伸到更廣闊的服務(wù)領(lǐng)域。

3．交通運(yùn)輸與倉儲處于價(jià)值穩(wěn)定期

本文選用了58家交運(yùn)倉儲上市公司，數(shù)據(jù)樣本為1996年至2005年公司年報(bào)，時(shí)間跨度為10年，數(shù)據(jù)表明這58家公司的市值規(guī)模比見表2。

從表2可以看出，交通運(yùn)輸和倉儲業(yè)在2001-2005年的市值規(guī)模比均大于2.0，表明處于價(jià)值流入期。

4．電子商務(wù)增長迅速

電子商務(wù)在流通領(lǐng)域的應(yīng)用被譽(yù)為是對商業(yè)零售業(yè)務(wù)的第四次革命。電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)為交易平臺，集商流、物流、信息流、資金流為一體，是對傳統(tǒng)流通經(jīng)營方式的一種革命性變革。自2000年至2005年，我國電子商務(wù)交易額由87.33億美元，增長到937.61億美元，6年內(nèi)增長了9.74倍，平均每年以65％的速度增長，其利潤區(qū)展現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢。

三、流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移特點(diǎn)分析

縱觀整個(gè)流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的過程，我國流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移有以下特征：

1．價(jià)值轉(zhuǎn)移的周期加快

我們以超市、賣場為例，提取了百聯(lián)股份、王府井、南京新百、武漢中北四家上市公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析(見表3)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移周期明顯加快。

2000前，四家上市公司市值規(guī)模比大于2.0，處于價(jià)值流通階段；2000年大于0.8小于2.0，處于價(jià)值穩(wěn)定階段；從2001年開始，其市值規(guī)模比小于0.8，處于價(jià)值流出階段。期間處于價(jià)值穩(wěn)定期的時(shí)間僅為一年，幾乎沒有過渡期。這四家公司的狀況具有一定的代表性。

造成我國流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移周期縮短的原因是多方面的：一是當(dāng)某一業(yè)態(tài)或某一經(jīng)營方式處在價(jià)值流入或價(jià)值穩(wěn)定階段，會吸引越來越多投資者的注意，短期內(nèi)會有大量企業(yè)介入。在我國，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，大量閑散資源和轉(zhuǎn)型資源如饑似渴地尋找投資方向，加上我國盲目建設(shè)和跟風(fēng)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，大量競爭性企業(yè)的出現(xiàn)必然會加速行業(yè)價(jià)值及環(huán)節(jié)價(jià)值的流動。另一方面，中國經(jīng)濟(jì)越來越融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程之中，發(fā)達(dá)國家的技術(shù)創(chuàng)新、新經(jīng)營模式的探索、新經(jīng)濟(jì)理論的推出等，都會在很大程度上影響我國，必然會加快價(jià)值流入和流出的速度。

2．價(jià)值轉(zhuǎn)移路徑多維化

從流通業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的演變歷史來看，價(jià)值轉(zhuǎn)移的趨勢一般是按照產(chǎn)業(yè)鏈從制造環(huán)節(jié)向下游進(jìn)行轉(zhuǎn)移，如向批發(fā)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，然后又向零售終端轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)了方向的一維性。現(xiàn)階段價(jià)值轉(zhuǎn)移的路徑則呈現(xiàn)多維化特征，即不僅朝價(jià)值鏈下游轉(zhuǎn)移，也有可能朝著上游轉(zhuǎn)移，甚至有可能朝著獨(dú)立于整條產(chǎn)業(yè)鏈的第三方轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)鏈上有多個(gè)利潤區(qū)。

3．價(jià)值轉(zhuǎn)移范圍的跨區(qū)域性

斯萊沃斯基在《價(jià)值轉(zhuǎn)移》一書中指出，價(jià)值轉(zhuǎn)移有三條路徑：一是價(jià)值在不同行業(yè)間轉(zhuǎn)移；二是價(jià)值在同一行業(yè)不同企業(yè)間轉(zhuǎn)移；三是價(jià)值在同一公司不同部門間轉(zhuǎn)移。然而，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢越來越明顯，以及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡特點(diǎn)，價(jià)值轉(zhuǎn)移還在不同國別，同一國家內(nèi)不同區(qū)域之間轉(zhuǎn)移。據(jù)我們的調(diào)查，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)流通市值規(guī)模比要明顯大于欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。

四、流通產(chǎn)業(yè)可持續(xù)盈利對策

在相當(dāng)長的一段時(shí)期，我國流通產(chǎn)業(yè)和企業(yè)占主導(dǎo)的戰(zhàn)略思維是由內(nèi)而外方式，思路主要集中在節(jié)約成本，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理方面。價(jià)值轉(zhuǎn)移理論則是倡導(dǎo)由外而內(nèi)的思考方式，即決策者從環(huán)節(jié)分析入手，把握環(huán)節(jié)變化的趨勢，因地制宜地制定流通可持續(xù)盈利戰(zhàn)略。

1．科學(xué)把握價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)模，擺脫“無利區(qū)”，造就“利潤區(qū)”。

國內(nèi)外的一些優(yōu)秀企業(yè)，其經(jīng)營模式各有不同特點(diǎn)，但有一點(diǎn)是共同的，即清晰地判斷每條產(chǎn)業(yè)鏈利潤區(qū)的位置及價(jià)值轉(zhuǎn)移的趨勢，并重新確定價(jià)值獲取、產(chǎn)品差異和業(yè)務(wù)范圍的途徑和策略。

香港利豐集團(tuán)在長期經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，一件商品如果在美國零售價(jià)是4美元，其生產(chǎn)成本僅為1元，在這一環(huán)節(jié)再壓低成本提高獲利水平很困難，他們稱之為“硬1元”。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購、物流運(yùn)輸、批零等環(huán)節(jié)尚有很多機(jī)會可以節(jié)省成本增加利潤，他們稱之為“軟3元”。認(rèn)識到這一規(guī)律后，他們通過分散生產(chǎn)的方式，把加工業(yè)務(wù)外包給合作伙伴，自己則集中精力在“軟3元”環(huán)節(jié)運(yùn)作。哈佛商學(xué)院專門為此采寫了案例，在國內(nèi)外引起巨大反響。

利豐案例告訴我們，在每條產(chǎn)業(yè)鏈中都有其“硬環(huán)節(jié)”和“軟環(huán)節(jié)”。所謂“硬環(huán)節(jié)”指產(chǎn)業(yè)鏈中運(yùn)營已漸成熟，競爭充分，節(jié)省成本空間較小的環(huán)節(jié)：“軟環(huán)節(jié)”則指產(chǎn)業(yè)鏈中相對薄弱，創(chuàng)新經(jīng)營和壓縮成本均有較大空間的環(huán)節(jié)。顯然，后者是流通產(chǎn)業(yè)主要利潤來源。

2．設(shè)計(jì)流通盈利模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造

流通盈利模式指流通產(chǎn)業(yè)獲取利潤的方式和途徑，也是流通企業(yè)資源運(yùn)營方式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的總和。

從流通盈利模式的演變看，先后有進(jìn)銷差價(jià)模式、連銷經(jīng)營模式、渠道控制模式、供應(yīng)鏈管理模式、增值服務(wù)模式、電子商務(wù)模式等盈利模式出現(xiàn)并發(fā)揮作用，他們在時(shí)間上是繼起的，在空間上又是并存的。我們從利潤來源的獲取利潤方式來勾畫這六種盈利模式的特征(見表4)。

雖然不同盈利模式在資源運(yùn)營方式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面各有不同的特征，但是我們透過不同盈利模式的特點(diǎn)，進(jìn)一步剖析其深層機(jī)制，發(fā)現(xiàn)有共同盈利規(guī)?？裳@一規(guī)模主要體現(xiàn)在盈利模式和盈利機(jī)制的相互關(guān)系。這一關(guān)系可用圖1表示。

圖1表明，在確定了流通盈利源以后，流通企業(yè)還必須構(gòu)筑有效的盈利通道，即盈利的方式和途徑。這些方式和路徑主要是低成本運(yùn)營、流程重組、渠道控制和客戶至上策略。各種盈利模式和方式都有適宜實(shí)行的條件，流通企業(yè)可以視具體情況選擇。但必須強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)必須盡可能靠近利潤源，遠(yuǎn)離“無利區(qū)”。

3．建立競爭壁壘，控制價(jià)值流出

實(shí)現(xiàn)流通可持續(xù)盈利，不僅僅要發(fā)現(xiàn)價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，更要保護(hù)價(jià)值，即采取有效可行的控制，保護(hù)企業(yè)的利潤區(qū)不被競爭侵蝕，盈利模式不被對手輕易模仿。

企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略控制手段很多，斯萊沃斯基在《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書中對其進(jìn)行了歸納，見表5。

在每個(gè)行業(yè)，選擇控制手段都有不同的側(cè)重。因此，在決定如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制之前，須對相關(guān)的控制手段的作用強(qiáng)化進(jìn)行劃分。表6提供的等級排列為企業(yè)決策提供了參考。

第4篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

在眾多WEB2.0應(yīng)用中，博客在中國市場上發(fā)展最早，影響最大，博客引導(dǎo)著中國WEB2.0市場的發(fā)展。眾多網(wǎng)民是通過博客了解和認(rèn)識WEB2.0的，可以說，博客開啟了互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人時(shí)代的帷幕。

博客產(chǎn)業(yè)鏈初步形成

目前由內(nèi)容創(chuàng)作、博客、博客搜索、RSS閱讀構(gòu)成的博客產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步形成。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)化，博客產(chǎn)業(yè)鏈將由內(nèi)容創(chuàng)作、加入廣告、整合打包、博客服務(wù)商博客、博客搜索引擎搜索博客、RSS閱讀器閱讀、最終讀者七個(gè)環(huán)節(jié)組成。其中廣告是博客產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，也是博客服務(wù)商主要的盈利模式。隨著博客信息的增多，博客搜索將不可避免的成為博客價(jià)值鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分有利于促進(jìn)博客市場的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的成熟。

雖然博客存在用戶體驗(yàn)價(jià)值、知識傳播價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值等商業(yè)價(jià)值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費(fèi)的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。

博客應(yīng)用普及功能細(xì)化

根據(jù)賽迪顧問調(diào)查，2006年博客用戶將達(dá)到6000萬，增長率保持在200％以上，博客仍處于高速發(fā)展期。博客用戶群也從社會精英向社會大眾擴(kuò)散，服務(wù)商的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)也開始向搶占優(yōu)質(zhì)用戶資源、挖掘現(xiàn)有用戶潛在需求上轉(zhuǎn)移，盈利成為各BSP考慮的重點(diǎn)。16-39歲年齡段的博客用戶占70%以上，48%的博客用戶具有大學(xué)學(xué)歷，52%的博客用戶分布在北京、上海和廣東三個(gè)地區(qū)。博客將向服務(wù)細(xì)分、市場分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，與手機(jī)互動結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運(yùn)營模式前途遠(yuǎn)大，最終博客將推動整個(gè)傳媒與出版業(yè)的變革。

競爭趨于穩(wěn)定手段多樣

目前博客服務(wù)商主要有三大類，第一類是綜合博客服務(wù)商，以博客網(wǎng)、中國博客網(wǎng)等為代表；第二類是門戶類博客服務(wù)商，代表有新浪博客、搜狐博客等門戶網(wǎng)站中的博客服務(wù)；第三類則是以Donews等為代表的專業(yè)類博客服務(wù)。其中第一類BSP提供博客服務(wù)時(shí)間較早，服務(wù)種類比較齊全，在用戶之間的影響力較大。第二類博客服務(wù)是依托于門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站品牌知名度比較高，博客作為門戶網(wǎng)站的一個(gè)頻道，其主要目的是增加網(wǎng)站的流量，盈利壓力較小。第三類BSP一般專注于某一垂直行業(yè)，其用戶也以業(yè)內(nèi)人士為主。從用戶數(shù)分布來看，MSNSpace、博客網(wǎng)、天涯博客占據(jù)了前3位，隨后是中國博客網(wǎng)、Qzone博客等。

由于目前博客服務(wù)的盈利模式尚不清晰，BSP都是免費(fèi)提供博客服務(wù)，眾多BSP仍處于搶奪客戶階段，特別是有影響力的優(yōu)質(zhì)用戶更是BSP爭奪的重點(diǎn)。在媒體宣傳上，和訊等BSP在戶外媒體上投入大量廣告來宣傳和訊的博客服務(wù)，新浪、搜狐則是通過舉辦博客大賽來宣傳自己的博客服務(wù)。隨著市場競爭逐漸激烈，BSP也開始實(shí)行差異化競爭策略，如博客網(wǎng)的博客門戶策略，和訊的個(gè)人門戶策略等。

市場潛力巨大投資風(fēng)險(xiǎn)降低

第5篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】動漫產(chǎn)業(yè) 融資 無形資產(chǎn)評估

動漫產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)給美、日、韓帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)由于動漫產(chǎn)業(yè)隸屬于文化產(chǎn)業(yè)，因此動漫產(chǎn)業(yè)的競爭不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益之間的競爭，還涉及到文化、政治。因此動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。然而，在整個(gè)動漫消費(fèi)市場上日本動漫占了60%，歐美動漫占了29%，而中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例只有11%，明顯落后于國外動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。究其原因，融資難是阻礙我國動漫做大做強(qiáng)的最大瓶頸。

一、我國動漫產(chǎn)業(yè)融資問題分析

（一）動漫產(chǎn)業(yè)及動漫產(chǎn)業(yè)鏈的概念

動漫產(chǎn)業(yè)是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含漫畫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、文具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。

一般認(rèn)為，動漫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵竿ㄟ^動畫漫畫創(chuàng)造出動漫形象，利用這一形象對動漫作品進(jìn)行二次開發(fā)利用，提升動漫作品的附加值，進(jìn)行衍生產(chǎn)品如文具、玩具、游戲、電影的開發(fā)。

（二）我國動漫產(chǎn)業(yè)融資現(xiàn)狀

所謂動漫產(chǎn)業(yè)融資主要是指動漫企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營狀況和發(fā)展需要，遵循一定的原則，通過一定的渠道和方式，籌集資金的行為與過程。一般而言，動漫產(chǎn)業(yè)融資具有資金需求量大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。一部普通動畫片的制作成本則需要上百萬元、甚至上千萬元，如在多家電視臺播出的動畫片《神探威威貓》，由廣東愛威公司投資一億元制作共600集，每集13分鐘，平均成本約為1.28萬元。而美國一部90分鐘的二維或三維動畫電影制作費(fèi)預(yù)算約3000萬美元至2億美元不等，比如《花木蘭》、《玩具總動員》等都耗資過億美元。這種融資需求相對于其他行業(yè)來說，是非常巨大的。如果作品不能符合觀眾的需要、獲得觀眾的青睞，那么前期投資很可能就無法獲得收益，甚至連投資成本也無法收回。

然而，一個(gè)動漫企業(yè)成功的必要條件之一是資金的支持。無論是原創(chuàng)研發(fā)環(huán)節(jié)、動漫制作和發(fā)行環(huán)節(jié)、衍生產(chǎn)品開發(fā)與銷售環(huán)節(jié)還是企業(yè)自身發(fā)展的需要，都離不開大量的資金。國內(nèi)約85%的動漫企業(yè)注冊資金不足500萬元，有限的資金一定程度上制約了動漫產(chǎn)業(yè)在內(nèi)容創(chuàng)作、形式選擇、渠道推廣、市場營銷、產(chǎn)品衍生等方面競爭能力的發(fā)揮，在動漫企業(yè)自身實(shí)力不足的情況下，必須要借助融資才能謀求發(fā)展與壯大。因此動漫產(chǎn)業(yè)融資能力十分重要。幾年來，大多數(shù)動漫企業(yè)都遇到過融資難題。風(fēng)險(xiǎn)投資公司方面表示，沒有評估擔(dān)保是中小型動漫企業(yè)無緣風(fēng)險(xiǎn)投資的根本原因；行業(yè)協(xié)會表示，沒有完善的評估機(jī)制，制約著中小型動漫。

（三）我國動漫產(chǎn)業(yè)融資難的主要原因。

我國動漫企業(yè)融資難主要有以下幾個(gè)方面的原因：

第一，缺乏可抵押的固定資產(chǎn)。目前企業(yè)的融資主要有銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資、上市融資三大渠道，但是每一個(gè)渠道都有自己必不可少的前提條件。對于中小型動漫企業(yè)而言，這些條件很難逾越。是因?yàn)閯勇髽I(yè)多是“輕”資產(chǎn)，沒有土地、廠房、設(shè)備等抵押物的中小型企業(yè)，而對于商業(yè)銀行企業(yè)化的性質(zhì)與運(yùn)作來說，為降低風(fēng)險(xiǎn)，必然會要求動漫企業(yè)在提供了足夠的抵押物后才敢放款。缺乏足夠的固定資產(chǎn)影響融資。無論是金融機(jī)構(gòu)的借貸還是民間私人借貸，通常都要求以有形資產(chǎn)為抵押或第三人提供相應(yīng)擔(dān)保。固定資產(chǎn)是借貸融資實(shí)現(xiàn)的決定性因素。

第二，沒有建立起科學(xué)、健全的評估體系。動漫產(chǎn)業(yè)的無形資產(chǎn)主要是版權(quán)，這是動漫企業(yè)的靈魂。目前國內(nèi)的動漫企業(yè)幾乎都沒有進(jìn)行過資產(chǎn)的評估，動漫創(chuàng)意涉及的無形資產(chǎn)評估更是無從談起，版權(quán)價(jià)值評估不完善、缺乏專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評估體系、征信建設(shè)和監(jiān)管環(huán)境不健全，極大地制約著中小動漫企業(yè)的融資。在無形資產(chǎn)評估、市場走勢判斷等方面又存在著較大的分歧，使得投資機(jī)構(gòu)無法判斷投資風(fēng)險(xiǎn)的大小，部分投資者不愿或不敢投資，因此動漫企業(yè)很難從投資機(jī)構(gòu)獲得資金的支持。動漫產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)范疇具有不成熟性，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范和評價(jià)企業(yè)的運(yùn)營情況和社會效益?？杀刃匀笔?，信息獲取困難，與該產(chǎn)業(yè)在無形資產(chǎn)確認(rèn)和評估方面的標(biāo)準(zhǔn)不完善有關(guān)

第三，周期長、高風(fēng)險(xiǎn)。動漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)從創(chuàng)意，到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到產(chǎn)業(yè)鏈的形成，其過程很長，也就使得動漫產(chǎn)業(yè)前期投資多，效益回收慢。加之我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不成熟，存在市場機(jī)制不完善、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚未完全形成以及企業(yè)管理非專業(yè)化等問題，中國投入動漫產(chǎn)業(yè)中的資本回報(bào)率偏低。由于盈利周期長，風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品的需求有很大的不確定性，于是，投資人擔(dān)心動漫產(chǎn)品不能贏利而不愿投資或者放棄擴(kuò)大再投入，電視臺認(rèn)為國產(chǎn)動畫片質(zhì)量一般不想掏錢購片，企業(yè)怕虧本也不敢參與動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，所以動漫企業(yè)并不受市場資金的青睞。因此如果能解決動漫產(chǎn)業(yè)無形資產(chǎn)價(jià)值評估的話，那么融資問題也就解決了。

二、動漫產(chǎn)業(yè)無形資產(chǎn)評估問題分析

（一）無形資產(chǎn)的特點(diǎn)

按照我國對無形資產(chǎn)的定義，無形資產(chǎn)的特點(diǎn)有無實(shí)體性、非流動性、獨(dú)特性、獨(dú)占性、價(jià)值的不確定性等。而按照國際評估準(zhǔn)則對無形資產(chǎn)的定義，無形資產(chǎn)的特點(diǎn)有無實(shí)體性、獨(dú)特性、獨(dú)占性、價(jià)值的不確定性等。

（二）動漫產(chǎn)業(yè)無形資產(chǎn)的特點(diǎn)

動漫產(chǎn)業(yè)的無形資產(chǎn)除了具有一般無形資產(chǎn)的特點(diǎn)還有自己本身的特點(diǎn)。

首先，它是以文化創(chuàng)意為核心，以知識和技術(shù)作為條件而形成。具有強(qiáng)衍生性。動漫游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較廣，滲透性和整合性較強(qiáng)，可帶來市場中的“火車頭”效應(yīng)，拉動多個(gè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，能不斷擴(kuò)展、延長產(chǎn)業(yè)鏈條，形成多元化、多層次的盈利模式。

其次，動漫游戲產(chǎn)業(yè)受盈利能力和經(jīng)濟(jì)壽命受環(huán)境影響較大，其無形資產(chǎn)價(jià)值具有較大的波動性。與實(shí)物資產(chǎn)相比，無形資產(chǎn)的盈利能力和經(jīng)濟(jì)壽命因宏觀政策、市場競爭力、新技術(shù)的發(fā)展更新、利用無形資產(chǎn)所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場接受程度、替代品的出現(xiàn)等各個(gè)方面的影響而表現(xiàn)出較大程度的不穩(wěn)定性和不確定性。

（三）無形資產(chǎn)的評估方法及其局限性

目前國際通常慣用的動漫企業(yè)無形資產(chǎn)評估模式可分為：成本法、市場法和損益法三大類。

成本法。由于成本法并未考慮無形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益與存續(xù)年限，同時(shí)也忽視了企業(yè)組織資產(chǎn)、顧客資產(chǎn)、員工及供應(yīng)商資產(chǎn)以及在研究開發(fā)過程中發(fā)生失敗所支出的成本，放棄對失敗所積累的資料或經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值計(jì)算，對無形資產(chǎn)評估采用該方法則明顯存在不足。更重要的是，動漫產(chǎn)業(yè)不可能存在活躍市場，也不存在替代品，這決定了無形資產(chǎn)如果以成本計(jì)量，那么最終提供的信息將缺乏決策相關(guān)性，故不宜采用成本法。

目前在實(shí)務(wù)中應(yīng)用最為廣泛。該方法以整體企業(yè)價(jià)值評估為基礎(chǔ)，但因各個(gè)動漫企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)軟件開發(fā)所得的無形資產(chǎn)內(nèi)容各不相同，故使確定未來現(xiàn)金流量和折現(xiàn)率是缺乏可靠的客觀標(biāo)準(zhǔn)，主觀性和不確定性的影響，將使最終無形資產(chǎn)新信息的可靠性難以保證。

根據(jù)收益法公式可以看出決定無形資產(chǎn)評估價(jià)值的三個(gè)因素為：、收益折現(xiàn)率及收益年限。

（四）動漫產(chǎn)業(yè)無形資產(chǎn)價(jià)值評估的影響因素分析

企業(yè)未來收益額。企業(yè)未來收益額是指無形資產(chǎn)在企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營期間內(nèi)為企業(yè)所帶來的超額收益也稱預(yù)期超額收益。動漫產(chǎn)業(yè)無形資產(chǎn)價(jià)值評估主要就是以動漫品牌形象為核心的版權(quán)價(jià)值評估，從上面的收益法可以看出決定動漫版權(quán)價(jià)值的有三個(gè)變量，分別為企業(yè)未來收益額、收益年限及折現(xiàn)率，其中企業(yè)未來收益額和收益年限起決定性作用，而這兩個(gè)變量由于動漫產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)，在很大程度上依賴于動漫品牌形象的創(chuàng)意、衍生產(chǎn)品的開發(fā)與宣傳、產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度、是否有清晰的盈利模式等。

首先，動漫形象的創(chuàng)意，是動漫文化的核心之所在，它直接影響到動漫的受認(rèn)可程度和市場容納度，直接影響到后面衍生產(chǎn)品的開發(fā)。如果所設(shè)計(jì)的動漫形象不受歡迎，不能打入市場，那么后面的一系列活動就將停止，企業(yè)就會面臨著破產(chǎn)，因此在企業(yè)的初始階段，動漫形象的設(shè)計(jì)及宣傳非常之關(guān)鍵。最初的動漫創(chuàng)意直接決定了后面的動漫產(chǎn)業(yè)的制作與運(yùn)營、及后期衍生品的開發(fā)，這就是動漫品牌價(jià)值的所在，僅僅有了動漫品牌還不夠，在我國動漫發(fā)展的早期就往往是到第二階段就嘎然停止了，沒有后續(xù)的衍生產(chǎn)品的開發(fā)，這才導(dǎo)致關(guān)鍵盈利的部分我們沒有把握住，這就是我國動漫為什么沒能做大做強(qiáng)的原因。

其次，經(jīng)研究表明動漫產(chǎn)業(yè)的投資收益跟大部分產(chǎn)業(yè)一樣也符合施振榮的“微笑曲線”

在這條動漫的“微笑曲線”中，產(chǎn)品的高附加值集中于產(chǎn)業(yè)鏈上游的創(chuàng)意階段以及下游的衍生品運(yùn)營階段，而中間部分的動漫產(chǎn)品制作和播出運(yùn)營階段相對而言則附加值較少。因此，對于一個(gè)動漫企業(yè)來說衍生產(chǎn)品的開發(fā)決定了將來收益的70%以上。那么衍生產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳也是決定未來收益額的一個(gè)關(guān)鍵因素。

最后，動漫產(chǎn)業(yè)鏈與盈利模式存在著相輔相成的關(guān)系，完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈對動漫企業(yè)盈利模式的構(gòu)建起著促進(jìn)作用，能夠使得企業(yè)構(gòu)建出適合自身發(fā)展條件的盈利模式；清晰的盈利模式對動漫產(chǎn)業(yè)鏈的完善也起著反哺作用動漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，要重視動漫產(chǎn)業(yè)鏈與盈利模式的關(guān)系，在完善優(yōu)化動漫產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)創(chuàng)造適合自身的盈利模式，只有這樣的動漫企業(yè)才能在快速發(fā)展的社會環(huán)境中得到生存，不至于被淘汰，才能給企業(yè)帶來源源不斷的利益。

當(dāng)然處于中間段的動漫產(chǎn)品的制作與運(yùn)營是投入大，直接收益并不高，但一旦動漫產(chǎn)品制作和運(yùn)營的好又會反過來促進(jìn)動漫品牌的宣傳，讓它更深入人心、打入市場，當(dāng)然也會擴(kuò)大衍生品的消費(fèi)市場。

收益年限。收益年限是指無形資產(chǎn)所能帶來的經(jīng)濟(jì)收益持續(xù)時(shí)間的長短，通常要視其剩余經(jīng)濟(jì)壽命而定， 既包括無形資產(chǎn)的生命周期，也包括無形資產(chǎn)法律保護(hù)期限。動漫產(chǎn)業(yè)無形資產(chǎn)的具有很長的經(jīng)濟(jì)壽命。動漫企業(yè)設(shè)計(jì)出的動漫品牌或形象一旦深入人心，獲得市場的青睞，那么企業(yè)將會有一個(gè)漫長的時(shí)間可以坐享其成。如迪斯尼的米老鼠和唐老鴨，這兩個(gè)形象已經(jīng)有了七八十年的歷史，現(xiàn)在依然青春常駐，并不斷給相關(guān)方帶來經(jīng)濟(jì)收益。

折現(xiàn)率。折現(xiàn)率是指將無形資產(chǎn)預(yù)期的未來收益折算成現(xiàn)值的比率， 最簡單的做就是以定期存款利率作為折現(xiàn)率。整體企業(yè)的未來收益額可根據(jù)未來稅后凈利潤來確定，折現(xiàn)率可以以行業(yè)平均資產(chǎn)利潤率為基礎(chǔ)，再加一定的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率。除有確鑿證據(jù)表明，具有高收益水平或高風(fēng)險(xiǎn)外，折現(xiàn)率一般不高于15%。

總結(jié)，只有分析清了動漫產(chǎn)業(yè)的投資收益特點(diǎn)，才能在對動漫產(chǎn)業(yè)版權(quán)進(jìn)行評估時(shí)把捏的準(zhǔn)。因?yàn)榘鏅?quán)價(jià)值評估的高低直接決定了企業(yè)在市場上的融資能力，同時(shí)根據(jù)不同階段的投資收益不同來確定不同階段資金的投入，而不是反其道而行之。

相關(guān)的建議

（一）政府方面

建立權(quán)威的版權(quán)評估事務(wù)所。專業(yè)版權(quán)評估公司或者事務(wù)所的存在不僅可以減少銀行等金融機(jī)構(gòu)對動漫產(chǎn)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂，為動漫企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)融資提供機(jī)會。加大版權(quán)法律保護(hù)力度。由于動漫企業(yè)主要是以動漫品牌創(chuàng)意為核心的無形資產(chǎn)，然后再以這個(gè)為核心完善產(chǎn)業(yè)鏈，那么這就要求政府要加大版權(quán)的保護(hù)力度，相應(yīng)的法律要跟能上動漫發(fā)展的步伐。處在不同發(fā)展階段的動漫給予不同的資金支持。對于已經(jīng)擁有了動漫品牌的企業(yè)可以給予能多的資金支持。

（二）企業(yè)自身

加大初始階段的創(chuàng)意投資，打造動漫品牌優(yōu)勢。企業(yè)只有在擁有了自己的動漫品牌才能進(jìn)行版權(quán)價(jià)值評估，才能在市場上獲得更多的融資機(jī)會。專注于衍生品開發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，使企業(yè)的盈利模式更加清晰。這樣才能提高無形資產(chǎn)的評估價(jià)值，才能獲得更多的投資機(jī)會。

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第6篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

商業(yè)模式立體化

商業(yè)模式貫穿于整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和信息流體系。好的商業(yè)模式帶給企業(yè)的不僅僅是單純的利潤增長，更多的是企業(yè)文化的沉淀和企業(yè)內(nèi)在價(jià)值的提升。2010年，企業(yè)對商業(yè)模式的探索呈現(xiàn)出立體化趨勢，價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式等構(gòu)成商業(yè)模式的重要因素在這個(gè)階段都有不同程度的發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)鏈整合與細(xì)分齊頭并進(jìn)。2010年，國企和民營企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈范圍內(nèi)的運(yùn)作呈兩極化趨勢，國企在整個(gè)過程中扛起了產(chǎn)業(yè)鏈整合大旗。以中糧集團(tuán)為例，集團(tuán)公司2010年在全國各地原有資產(chǎn)的基礎(chǔ)上加快投資整合步伐，投資范圍從飼料加工、畜禽養(yǎng)殖到屠宰加工、深加工到冷鏈配送，持續(xù)推動了糧油食品的“從田間到餐桌”的全程“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略。在“全產(chǎn)業(yè)鏈模式”下，公司以消費(fèi)者和客戶需求為向?qū)В采w面從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)產(chǎn)品，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，節(jié)約了中間成本，有效的提升了企業(yè)整體競爭力。

相對于國企的“全產(chǎn)業(yè)鏈”式擴(kuò)張，民營企業(yè)利用其“短小精悍”的優(yōu)勢積極探索專業(yè)技術(shù)、合理規(guī)劃資金投向，在細(xì)分行業(yè)中大放光彩。廣州國光長期專注于揚(yáng)聲器和音響產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，成為國內(nèi)為數(shù)不多的能進(jìn)入專業(yè)高保真，監(jiān)聽音箱等高端領(lǐng)域的企業(yè)，四維圖新憑借其新興通信技術(shù)一躍成為中國第一。全球第五大導(dǎo)航電子地圖供應(yīng)商。從產(chǎn)品的細(xì)分到業(yè)務(wù)的細(xì)分，使龍頭企業(yè)更聚焦于自身的專利技術(shù)研究，也使得優(yōu)質(zhì)資源、資本將進(jìn)步向優(yōu)勢企業(yè)靠攏。

輕資產(chǎn)模式備受青睞。相對于傳統(tǒng)企業(yè)看重實(shí)物資產(chǎn)的特點(diǎn)，輕資產(chǎn)模式更看重的是企業(yè)的無形資產(chǎn)，如核心技術(shù)、流程管理、治理制度、企業(yè)品牌等。這種資產(chǎn)占用企業(yè)資金極少的特點(diǎn)也正是輕資產(chǎn)模式備受資本市場青睞的原因。如美邦服飾，巨星科技等開始逐漸放棄自身原有模式，利用自身品牌及渠道優(yōu)勢，建立起輕資產(chǎn)品牌戰(zhàn)略。企業(yè)通過自身對市場需求的整合能力和快速反應(yīng)，能夠有效的組織資源，以最少的有形資產(chǎn)投入，獲取最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

盈利模式縱橫延伸。上市公司盈利模式作為商業(yè)模式的重要組成部分在2010年取得了巨大發(fā)展，多數(shù)企業(yè)不僅僅局限于自身固定的盈利模式，開始積極探索企業(yè)自身盈利模式以外的贏利點(diǎn)，增值服務(wù)無疑在這個(gè)年度成為了企業(yè)的首選。立思辰的創(chuàng)新稱為盈利模式拓展的典范。作為首批創(chuàng)業(yè)板上市公司的一員，立思辰憑借多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了四種不同的收費(fèi)模式，有的放矢地針對不同的客戶：企業(yè)設(shè)備全購置型，全租賃型，半購置半租賃型和全外包型(客戶無需考慮設(shè)備的購買，由立思辰提供設(shè)備，但是服務(wù)單價(jià)比相對偏高)。這四種收費(fèi)方式都是按照打印數(shù)量收費(fèi)，區(qū)別在于優(yōu)化設(shè)備時(shí)的支付方式上，前期支付越高的企業(yè)，后期服務(wù)費(fèi)用就越低廉，反之亦然。

股權(quán)激勵(lì)理性化

伴隨行業(yè)競爭加劇，上市公司間人才流動也日漸頻繁。鑒于此，上市公司紛紛推出股權(quán)激勵(lì)方案，方案的激勵(lì)機(jī)制較以前上市公司有較大的優(yōu)化，更為科學(xué)和理性。

股權(quán)激勵(lì)實(shí)施率大幅度提升。2010年，63家公司新公布股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，未實(shí)施終止的只有1家。而2009年公布的30份激勵(lì)計(jì)劃中未實(shí)施終止的有4家，2008年公布的61份激勵(lì)計(jì)劃中未實(shí)施終止的更有31家之多，2007年和2006年未實(shí)施終止的公司也分別有6家和10家。2010年實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的公司在數(shù)量上比以往更多，實(shí)施率也比往年明顯增高很多。這一現(xiàn)象體現(xiàn)了上市公司在擬訂股權(quán)激勵(lì)方案時(shí)已經(jīng)不再跟風(fēng)，而是出于自身真正的需求，上市公司也在這個(gè)過程中逐漸完成了由感性向理性的轉(zhuǎn)變。

民企漸成激勵(lì)主角。從推出股權(quán)激勵(lì)的上市公司類型來看，2006年實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的公司中，央企6家、外企1家、地方國企14家、民營企業(yè)18家，民營企業(yè)約占公司總數(shù)的46％。2007年實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的公司中，民營企業(yè)約占了公司總數(shù)的42％。這個(gè)比例在2008年和2009年分別上升至57％和79％。近一年來，民營企業(yè)更是成了絕對的主角，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的63家上市公司里有57家是民營企業(yè)，占公司總數(shù)的90％。

冷門行業(yè)激勵(lì)升溫。在經(jīng)歷了前幾年房地產(chǎn)、信息設(shè)備、醫(yī)藥生物等行業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的熱浪之后，2010年諸如公共事業(yè)，紡織服裝業(yè)等冷門行業(yè)也開始逐漸探索激勵(lì)計(jì)劃。相對于往年熱點(diǎn)突出的局面，這一年來公布股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的公司的行業(yè)分布已趨于平均化。

方案設(shè)計(jì)凸顯理性。2010年公布的激勵(lì)方案在內(nèi)容和形式等上呈現(xiàn)出了更多的理性

一是，激勵(lì)覆蓋面有所擴(kuò)大。相對于過去激勵(lì)對象較少、激勵(lì)覆蓋面較窄的現(xiàn)象，2010年推出的股權(quán)激勵(lì)方案在激勵(lì)范圍上有所擴(kuò)大，除了公司管理層，更多方案涉及到公司的技術(shù)人員及核心員工。

二是，考核條件更加嚴(yán)格。大多數(shù)上市公司主要以凈利潤增長率，凈資產(chǎn)收益率為業(yè)績目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，早期公布的股權(quán)激勵(lì)方案中大多要求凈資產(chǎn)收益率在10％左右，而年均凈利潤增長率多在10％-25％之間。而最近公布的激勵(lì)方案中考核條件有明顯的提高，如2010年6月公布激勵(lì)方案的路翔股份，在考核條件方面規(guī)定2011-2013年，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率不低于10％、11％、12％，并以2009年凈利潤為基數(shù)，2011-2013年凈利潤增長率達(dá)到或超過40％、80％、120％。

過去的考核條件通常以凈利潤增長率為考核指標(biāo)，而企業(yè)單期的凈利潤高增長率只能說明企業(yè)在當(dāng)期內(nèi)業(yè)績有爆發(fā)式的增長，不能全面地反映企業(yè)的成長價(jià)值。近年來上市公司在擬定激勵(lì)方案時(shí)逐步引入“復(fù)合增長率”的概念，作為一個(gè)長期時(shí)間基礎(chǔ)上的核算指標(biāo)，復(fù)合增長率能夠更準(zhǔn)確地說明企業(yè)的潛力和預(yù)期，更全面的反映出企業(yè)的成長價(jià)值。

第7篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所副所長 宋 立：

1998年金融危機(jī)之后，隨著國有銀行改革深化及其分支機(jī)構(gòu)撤退，農(nóng)村金融服務(wù)供給嚴(yán)重不足成為制約三農(nóng)發(fā)展的一個(gè)重要問題。之所以出現(xiàn)這種情況，一方面，因?yàn)槌鞘型瑯哟嬖诮鹑诜?wù)供給相對不足，城市的服務(wù)需求吸引地方性金融機(jī)構(gòu)進(jìn)城發(fā)展；另一方面，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，大部分地區(qū)仍然處于分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，其零星分散的金融服務(wù)需求與以現(xiàn)代金融企業(yè)制度組織起來的金融機(jī)構(gòu)的大規(guī)模、連續(xù)性、批量化服務(wù)供給之間存在嚴(yán)重的不對稱。

實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基本金融服務(wù)均等化需要三個(gè)層次的制度安排：一是現(xiàn)代商業(yè)性金融服務(wù)，二是在其他國家被實(shí)踐證明行之有效的合作金融，三是政策性金融。四大行撤后，農(nóng)村金融服務(wù)體系不能簡單地按照社會信用機(jī)制來重建，而是要按照兩種金融需求和兩種信用體系來建設(shè)?，F(xiàn)代商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)利用基于歷史記錄等的社會信用機(jī)制，滿足農(nóng)民生產(chǎn)性金融服務(wù)需求；合作金融及各種傳統(tǒng)金融民間金融，利用基于村莊個(gè)人生活圈的傳統(tǒng)信用機(jī)制，滿足其生產(chǎn)和消費(fèi)需求。政策性金融主要用于彌補(bǔ)商業(yè)性金融的失靈，是三農(nóng)金融服務(wù)體系中不可或缺的一個(gè)方面。

發(fā)展農(nóng)村或地方現(xiàn)代商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)，其關(guān)鍵在于探索可持續(xù)發(fā)展、盈利模式。因?yàn)楝F(xiàn)在建立的商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)是現(xiàn)代金融企業(yè)，現(xiàn)代金融是伴隨標(biāo)準(zhǔn)化、同步化、大規(guī)模的機(jī)器大生產(chǎn)而產(chǎn)生的，需要穩(wěn)定的金融服務(wù)需求。必須建立在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，必須找到和金融供應(yīng)相匹配的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，才能找到穩(wěn)定的盈利模式，才能找到發(fā)展的長久機(jī)制。龍江銀行所探索的這個(gè)盈利模式就是供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化把上下游的產(chǎn)業(yè)鏈組織起來，和工業(yè)生產(chǎn)一樣，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化、連續(xù)性和批量化，解決了過去農(nóng)村的金融機(jī)構(gòu)所面臨的尷尬問題。龍江銀行的探索重要的意義不僅在于找到了盈利模式，最重要的是使得農(nóng)村的金融機(jī)構(gòu)升華成了真正的現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)。

對于包括龍江銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行的未來發(fā)展，值得思考的是：一方面，怎樣將龍江銀行模式超越現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈，推廣到更多的產(chǎn)業(yè)，將農(nóng)村生產(chǎn)更多地納入到現(xiàn)代金融服務(wù)所能覆蓋的體系中來；另一方面，怎么讓龍江的經(jīng)驗(yàn)走出龍江，走向全國，為全國農(nóng)村的金融體系的重建提供一個(gè)好的參照。

第8篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

一、價(jià)值鏈分析

目前，我國家電零售企業(yè)扮演的更像是一個(gè)純粹的“家電大賣場”的角色，即零售商提供一個(gè)場所，以低價(jià)為賣點(diǎn)招徠消費(fèi)者光顧，所有的家電廠商就如同在菜市場賣菜的小商販一樣，交給零售商進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)、促銷費(fèi)等“苛捐雜稅”，并且將總銷售額的一定比例作為返點(diǎn)。供應(yīng)商是否有利潤，零售商并不關(guān)心，雙方的合作并沒有建立在共贏的基礎(chǔ)上。與傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)鏈中的多級分銷商不同，專業(yè)家電銷售商與制造商及消費(fèi)者的關(guān)系更為緊密，甚至可以說獲得制造商與消費(fèi)者的支持是在此行業(yè)中生存下去的關(guān)鍵。家電零售商與制造商之間已是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而不再是純粹的交易關(guān)系。因此，隨著傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)鏈向?qū)I(yè)家電產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)變，家電零售商與制造商的關(guān)系日益密切。

我國家電零售業(yè)常見的“類金融”模式就是通過吸納眾多供貨商的資金并通過滾動的方式供自己長期使用，該模式為零售企業(yè)的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金保障，同時(shí)還節(jié)約了大量的利息費(fèi)用。供應(yīng)商資金是我國零售商在規(guī)模擴(kuò)張過程中的重要資金來源，由于零售商可以占用供應(yīng)商較大數(shù)量的資金，零售商一般存在規(guī)模擴(kuò)張的強(qiáng)烈欲望，同時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的多元化沖動，其多元化投資多投資于資金需求較大的行業(yè)，比如房地產(chǎn)業(yè)，華潤創(chuàng)業(yè)、國美電器、蘇寧電器集團(tuán)、南京中商等都在經(jīng)營零售業(yè)務(wù)同時(shí)，進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，借用其零售產(chǎn)業(yè)的大量浮存現(xiàn)金，滿足同公司下屬的房地產(chǎn)開發(fā)的資金需求。

二、盈利模式分析

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)通過自身和相關(guān)利益者資源的整合而形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值獲得和利益分配的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，它是探求生意的利潤來源，生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，即對企業(yè)的所有經(jīng)營要素進(jìn)行價(jià)值識別或管理，從所有經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會。前者將盈利模式視為一種商業(yè)架構(gòu)，后者將其視為一種盈利的方法。實(shí)際上，二者沒有本質(zhì)的差別，其核心都是強(qiáng)調(diào)：盈利模式是企業(yè)在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，能夠獲得一定利潤的企業(yè)要素的組合方式。目前，國外零售商一般采取的是“吃差價(jià)”盈利模式，即通過擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和提高銷售規(guī)模，逼迫供應(yīng)商降低采購價(jià)格，獲取采購價(jià)與零售價(jià)差價(jià)以達(dá)到盈利的目的。該模式下，零售商提高零售價(jià)格的空間會因商品越來越豐富、零售市場競爭日益激烈而越來越小。但與此同時(shí)，隨著零售企業(yè)銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，迫使廠商進(jìn)一步降低采購價(jià)格的能力也在不斷增強(qiáng)，零售商在將好處部分轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（比如降低零售價(jià)，或在價(jià)格不變的條件下提供更好的服務(wù)）的同時(shí)增加自己的利潤。因此，國外零售商提高毛利率不是抬高零售價(jià)格的結(jié)果，而是壓低進(jìn)貨價(jià)格的結(jié)果。國內(nèi)零售商盈利模式則是在兼顧“吃差價(jià)”的基礎(chǔ)上，通過天天低價(jià)與現(xiàn)金交易的銷售模式取悅消費(fèi)者以鞏固其對銷售終端的控制權(quán)，同時(shí)通過擴(kuò)大規(guī)模來壓低采購價(jià)格，并依靠延期支付貨款、獲取通道費(fèi)等不同類型的返利來彌補(bǔ)銷售業(yè)務(wù)的虧損，即所謂的“吃供應(yīng)商” 的盈利模式。筆者認(rèn)為，零售企業(yè)的利潤來源大體可以分為三個(gè)階段：

第一階段，賺取進(jìn)銷差價(jià)階段。零售企業(yè)的利潤主要來源于兩方面：一是由于零售商在零售環(huán)節(jié)為廠商承擔(dān)了銷售職能，廠商轉(zhuǎn)讓的價(jià)值，稱為讓渡利潤；二是在零售環(huán)節(jié)為顧客創(chuàng)造了新價(jià)值，顧客轉(zhuǎn)讓的價(jià)值，可稱為追加利潤。零售環(huán)節(jié)包括采購、配送和銷售等基本活動，涉及廠商、零售商和顧客三個(gè)主體，發(fā)生一買一賣兩次交易行為，其模式形成的核心是圍繞著經(jīng)濟(jì)利益的分配，表現(xiàn)為零售商的購銷差價(jià)水平，采購價(jià)格水平取決于零售商和廠商的博弈，銷售價(jià)格水平取決于零售商和顧客的博弈，因此購銷差價(jià)的“差額”是三者之間博弈的結(jié)果，誰在博弈當(dāng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，就會形成以誰為中心的零售業(yè)盈利模式。

第二階段，從廠家或供貨商處賺取利潤。零售商收取的費(fèi)用多種多樣，用“苛捐雜稅”這個(gè)形容再適合不過，如店慶費(fèi)、入場費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)及管理費(fèi)等。 按正常運(yùn)作模式，中國家電連鎖行業(yè)的平均毛利率僅有10%，公司凈利潤普遍在1%-2%?，F(xiàn)在有些連鎖賣場之所以開的紅紅火火，大部分因素是它們的盈利模式并不是按照國際先進(jìn)發(fā)達(dá)的連鎖業(yè)正常的盈利模式來運(yùn)作，而是通過很多掠奪性的、非正常性的手段來取得利潤，這部分的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常的10%的毛利潤。資料顯示，我國家電零售業(yè)的其他業(yè)務(wù)利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主營業(yè)務(wù)增值率。國美電器2004年，其他業(yè)務(wù)利潤率是主營業(yè)務(wù)增長率的3.51倍。而蘇寧電器2005年，其他業(yè)務(wù)利潤率是主營業(yè)務(wù)增長率的2.02倍。所謂的“其他業(yè)務(wù)”有：促銷收入、進(jìn)場費(fèi)用、貨品上架費(fèi)、空調(diào)安裝管理費(fèi)、展臺費(fèi)、廣告費(fèi)等。

第三階段，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，將客戶服務(wù)看做新的利潤增長點(diǎn)，針對不同顧客的不同需求，通過提供專業(yè)完整的解決方案以及各種富有特色的個(gè)性化的服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，甚至推出自有品牌。該階段企業(yè)要努力把以產(chǎn)品為中心的營銷方式變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄橹行牡臓I銷方式，針對不同消費(fèi)群體實(shí)施差異化經(jīng)營策略，學(xué)習(xí)借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，憑借家電企業(yè)的終端優(yōu)勢，建立完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)以及信息數(shù)據(jù)采集、挖掘、分析、決策系統(tǒng)，分析消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)習(xí)慣，并將研究結(jié)果直接反饋到上游的生產(chǎn)和定單環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，使得整個(gè)供應(yīng)鏈成本最小化，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

三、我國家電零售企業(yè)盈利模式的理性選擇

從零售盈利模式分析，筆者認(rèn)為家電零售業(yè)的利潤來源主要有三個(gè)方面：擴(kuò)大購銷差價(jià)，降低經(jīng)營成本和收取渠道費(fèi)用。利潤的三個(gè)來源形成了三種不同的盈利模式。

1.擴(kuò)大購銷差價(jià)。隨著商品的極大豐富和零售設(shè)施的進(jìn)一步飽和，零售商提高零售價(jià)格的空間越來越小，但是隨著零售企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場份額的不斷增加，有能力迫使廠商進(jìn)一步降低采購價(jià)格，在將好處部分轉(zhuǎn)移給顧客的同時(shí)（或是降低零售價(jià)，或是在價(jià)格不變的條件下提供更好的服務(wù)或商品），也可以增加自己的利潤。作為家電商業(yè)渠道的主力軍，家電零售商們在不斷擴(kuò)張?jiān)鰪?qiáng)實(shí)力的同時(shí)，應(yīng)該更多的考慮把家電銷售從單純地賣商品過渡到“賣服務(wù)”、“賣品牌”、“賣文化”上面，把低級膚淺的價(jià)格競爭提升到更高層次，與國際知名的家電連鎖業(yè)態(tài)接軌，這樣才能讓自己在這場激烈的渠道爭奪戰(zhàn)中贏得最后的勝利。

2.收取渠道費(fèi)用。2006年11月15日，由商務(wù)部、國家發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局和工商總局出臺的《零售商供應(yīng)商公平交易管理方法》開始正式實(shí)施。該《辦法》詳細(xì)規(guī)定了零售商收取促銷服務(wù)費(fèi)的條件、程序、不得收取的費(fèi)用項(xiàng)目，并明確規(guī)定零售商與供應(yīng)商約定的支付期限最長不超過收貨后60天等。因此我國的家電零售商應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照合作標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范廠商合作，共同保障廠商合作利益，逐步改變通過向家電供貨商收取渠道費(fèi)來增加利潤的模式。家電零售商應(yīng)盡力而為，建立完善的電子商務(wù)平臺與現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)完美的結(jié)合，與供貨商進(jìn)行行業(yè)間B2B的對接，雙方數(shù)據(jù)庫的對接可以圍繞客戶需求分析、終端商業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示演示、產(chǎn)品零售技術(shù)等“一體化”實(shí)現(xiàn)全程合作。

目前，以收取渠道費(fèi)用為主的“吃供應(yīng)商”模式是我國零售業(yè)中普遍存在的一種盈利模式。這種盈利模式為我國零售業(yè)尤其是大型零售企業(yè)的快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，但這種模式是否適應(yīng)新的形勢則有待商榷。首先，隨著國外零售企業(yè)在我國的快速擴(kuò)張，在國內(nèi)零供關(guān)系不斷與國際通用做法相接軌的過程中，國內(nèi)目前的零供關(guān)系模式會逐漸被打破，也即國內(nèi)本土零售企業(yè)“吃供應(yīng)商”的盈利模式以及由此導(dǎo)致的零售商規(guī)模擴(kuò)張方式是不可持續(xù)的。其次，由于“吃供應(yīng)商”的盈利模式使得零售企業(yè)可以通過資金管理，獲得周期性無成本短期融資投入企業(yè)經(jīng)營，或通過變相手段轉(zhuǎn)做他用，這在零售商外部融資面臨較大困難時(shí)，可以借此來緩解規(guī)模擴(kuò)張和資金瓶頸之間的矛盾，但會引發(fā)供應(yīng)商和零售商之間的關(guān)系緊張。站在整個(gè)行業(yè)長期發(fā)展的角度上來講是非常不利的。

3.降低供應(yīng)鏈的經(jīng)營成本。一直以來，我國家電零售企業(yè)傾向于向廠商轉(zhuǎn)嫁成本，自身費(fèi)用的減少是建立在廠商費(fèi)用增加的基礎(chǔ)上。因此未來的盈利模式還必須轉(zhuǎn)移至優(yōu)化渠道價(jià)值鏈，降低費(fèi)用，使渠道總利潤增加，顧客、零售商和廠商三方共享價(jià)值鏈優(yōu)化帶來的利潤。優(yōu)化價(jià)值鏈的核心是降低三方，特別是零售商和廠商雙方的費(fèi)用成本，回到零售商通過主營業(yè)務(wù)盈利的模式上來。另外，也是很重要的一個(gè)方面是家電零售商要優(yōu)化流程，向內(nèi)部管理要效率，將企業(yè)理念、經(jīng)營觀測、服務(wù)規(guī)范上升為標(biāo)準(zhǔn)化的文字制度，使企業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)、經(jīng)營過程、管理制度成為一種可繼承和可監(jiān)督技能，提高科學(xué)化管理水平。業(yè)務(wù)流程再造包括商品管理、庫存管理和門店運(yùn)營，比如電子商務(wù)可以保證低缺貨率，不會因?yàn)樯唐愤h(yuǎn)距離進(jìn)貨而失去顧客。

第9篇：產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng) 數(shù)字報(bào)紙 廣告 平臺 銷售

報(bào)紙因網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來而成為了世人眼中的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，傳統(tǒng)紙媒能否與數(shù)字化的今天接軌成為了其是否尚具生命力的標(biāo)志。根據(jù)《2011年中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2010年，報(bào)網(wǎng)融合態(tài)勢進(jìn)一步加強(qiáng)，很多報(bào)紙開始邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。湖北日報(bào)傳媒集團(tuán)與漢王合作力推數(shù)字閱讀；《人民日報(bào)》、《南方周末》、《中國日報(bào)》等報(bào)紙針對蘋果公司的IPAD平板電腦開發(fā)了客戶端閱讀軟件。①在報(bào)紙“試水”網(wǎng)絡(luò)的各種手段中，“數(shù)字報(bào)紙”成為各家紙媒與網(wǎng)絡(luò)“聯(lián)姻”的必然選擇。

“數(shù)字報(bào)紙”是報(bào)紙將內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播最直接的手段，然而又是“雞肋味”最濃的手段。絕大多數(shù)報(bào)紙只是將新媒體作為渠道而不是盈利渠道，雖然溫州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)推出了全國首份付費(fèi)的數(shù)字報(bào)紙，但對報(bào)紙數(shù)字化轉(zhuǎn)型至關(guān)重要的盈利模式依舊是“水月鏡花”，尚未成熟。因此，“報(bào)人的熱情與數(shù)字報(bào)業(yè)發(fā)展的尷尬境地形成鮮明的對比，大多數(shù)數(shù)字報(bào)紙仍處于‘賠本賺吆喝’的境地”。②

本文以數(shù)字報(bào)紙的盈利模式作為研究對象，從廣告盈利、平臺盈利、銷售盈利這三個(gè)維度探討“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”如何通過搭建“新聞超市”而形成數(shù)字報(bào)紙的“合圍”之勢，以此對數(shù)字報(bào)紙的現(xiàn)實(shí)處境進(jìn)行商業(yè)化“突圍”。

一、數(shù)字報(bào)紙的盈利環(huán)境

數(shù)字報(bào)紙的盈利環(huán)境始終迎不來“春天”，難以形成付費(fèi)閱讀機(jī)制是重要原因之一。針對這個(gè)問題許多學(xué)者和業(yè)界人士都關(guān)注過。尹鴻在接受采訪時(shí)表示:中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，大眾化報(bào)紙沒有差異性等問題使中國的數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)機(jī)制沒有市場。③四川日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)營運(yùn)總監(jiān)李宇西認(rèn)為新聞同質(zhì)化、網(wǎng)民不習(xí)慣二次付費(fèi)以及受眾的閱讀習(xí)慣是報(bào)紙電子版付費(fèi)閱讀暫行不通的三個(gè)因由。④總體說來，受制于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、新聞同質(zhì)化、受眾習(xí)慣這“三座大山”壓制的數(shù)字報(bào)紙產(chǎn)業(yè)很難效仿諸如《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日報(bào)》等報(bào)紙，以付費(fèi)閱讀作為自己的主要收入來源。

然而，這是否意味著數(shù)字報(bào)紙就沒有出路呢？數(shù)字報(bào)紙是內(nèi)容提供商，“售賣內(nèi)容”以及受眾的“二次注意力”是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的盈利模式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，“內(nèi)容”與“受眾的注意力”依舊是報(bào)紙盈利的本錢，只不過當(dāng)“報(bào)紙”成為“數(shù)字報(bào)紙”后，尋找到更加符合互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值規(guī)律的售賣手段成為數(shù)字報(bào)紙盈利模式形成的關(guān)鍵。例如，“售賣內(nèi)容”是傳統(tǒng)的B2C模式，報(bào)紙如何通過搭建平臺使其成為B2B――B2C模式，從而在B2B的過程中分一杯羹；數(shù)字報(bào)紙如何通過為受眾提供個(gè)性化的增值服務(wù)從而擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈等問題都值得思考。

本文提出的“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”模式擺脫了“付費(fèi)閱讀”的路徑，以“免費(fèi)的新聞超市”作為基點(diǎn)，從平臺、廣告以及銷售三個(gè)維度探討數(shù)字報(bào)紙的盈利模式問題。

二、“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”模式解析

《長尾理論》的作者克里斯?安德森出的新書《免費(fèi)：商業(yè)的未來》里面提到一個(gè)觀點(diǎn)：“由于信息的充裕和商品化，信息的免費(fèi)將是必然的?！雹萦绕涫菍τ趫?bào)紙這種大眾化的信息載體，“內(nèi)容為王”的時(shí)代已經(jīng)悄然被“渠道為王”所代替。筆者認(rèn)為，對于數(shù)字報(bào)紙盈利模式的思考應(yīng)該跳出“售賣內(nèi)容”的框架，而是以“內(nèi)容”為依托，搭建一個(gè)多渠道的售賣受眾“二次注意力”的平臺，同時(shí)，通過為受眾提供個(gè)性化的增值服務(wù)來擴(kuò)大自身的產(chǎn)業(yè)鏈。筆者將“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”模式繪制如圖1所示。

對用戶來說，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”是一個(gè)免費(fèi)信息平臺，它盡可能多地包羅全國各地的數(shù)字報(bào)紙，發(fā)揮“集群效應(yīng)”，為受眾提供個(gè)性化服務(wù)。受眾注冊成為“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”的用戶后，讀者即可享受“我的報(bào)紙”這一個(gè)性化服務(wù)?！拔业膱?bào)紙”是一個(gè)由“宏內(nèi)容”轉(zhuǎn)換成“微內(nèi)容”的過程，完全由受眾自主操作。例如一位武漢的學(xué)生可以根據(jù)自己的喜好免費(fèi)訂閱《人民日報(bào)》的時(shí)政版、《南方周末》的評論版、《楚天都市報(bào)》的本埠新聞和《上海壹周》的娛樂新聞構(gòu)成一張屬于自己的個(gè)性化報(bào)紙。正是基于此，筆者將這一平臺定義為“新聞超市”。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，琳瑯滿目的信息跨域地域疆界的限制集于“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”這一平臺，在這個(gè)“新聞超市”里，人人都是“主編”，受眾可以根據(jù)自己的需求和品位來自主操控這一免費(fèi)的信息平臺。

當(dāng)“新聞超市”提供的個(gè)性化服務(wù)形成后，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”就可以通廣告、平臺與銷售這三種渠道售賣受眾的“二次注意力”。從橫向來看，在“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”搭建的平臺上投放廣告是較為傳統(tǒng)的盈利方式，除此以外，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”可以通過利用數(shù)字報(bào)紙集群形成的強(qiáng)大支持與門戶網(wǎng)站競爭，成為搜索引擎的內(nèi)容提供商，也可以和社交網(wǎng)站（SNS）、微博等合作擴(kuò)大自己的B2B渠道。從縱向來看，將“我的報(bào)紙”這一個(gè)性化服務(wù)以第三方應(yīng)用程序（APP）的形式售賣給手機(jī)用戶，使其成為付費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用程序也是報(bào)紙延伸其產(chǎn)業(yè)鏈的有效手段?？傊?，圍繞“新聞超市”這一平臺，基于免費(fèi)的內(nèi)容提供，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”可以從橫縱兩個(gè)方向以廣告、平臺、銷售作為自身的三大支撐，達(dá)到盈利的目的。

三“三駕馬車”拉動“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”的“破冰之旅”

根據(jù)CTR的2010年第四季度媒介受眾調(diào)研報(bào)告，受眾獲取信息的方式已經(jīng)相當(dāng)多元化（見表1）。其中涉及到報(bào)紙的三種組合中，連帶PC網(wǎng)與報(bào)紙的人數(shù)比例為10.6%，已經(jīng)超過單純的電視+報(bào)紙模式。而通過使用移動網(wǎng)即手機(jī)用戶獲取信息的人數(shù)比例為6.1%，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”將報(bào)紙、PC網(wǎng)與手機(jī)用戶“三位一體”地連接到一起，可以為傳統(tǒng)報(bào)紙爭取到額外16.省略/jingji/yaowen/201103/

t20110328_507833331.省略/jingji/yaowen/201103/

t20110328_507833331.html

⑦Jennifer D. Greer：New ways of connecting with readers: How community newspapers are using Facebook, Twitter and other tools to deliver the news，grassroots editor，2010