房地產(chǎn)項目跟投方案精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)項目跟投方案范文

一、組織領導

為了進一步加強對品牌建設的統(tǒng)籌規(guī)劃，根據(jù)集團有關文件精神，按照“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、明確責任、密切配合、全面推進”的原則，增強品牌協(xié)作共建意識，經(jīng)公司研究決定成立英地置業(yè)“品牌建設工作領導小組”，成員構(gòu)成如下：

領導小組具體辦事機構(gòu)設在綜合管理部，負責品牌建設工作的落實實施。

二、企業(yè)品牌背景

河南英地置業(yè)有限公司是根據(jù)上市公司——河南中原高速公路股份有限公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略設立的，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售的有限責任公司，注冊資本4億元。隨著省政府交通系統(tǒng)資源整合，2009年6月28日，河南交通投資集團有限公司成立，中原高速及子公司英地置業(yè)同時納入交投集團管控體系，成為交通集團“一主多輔”多元化產(chǎn)業(yè)格局的重要支持性業(yè)務成員之一。

2009年1月15日，英地置業(yè)以起始價40053萬元（每畝地價約304萬元）取得位于農(nóng)科路北花園路西的131畝的純住宅地塊，項目名稱為“英地·天驕華庭”，是英地置業(yè)實現(xiàn)“區(qū)域領導者、行業(yè)推動者”戰(zhàn)略目標的開山之作。

2011年來，國家限購、限貸政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響不斷深入，總體觀望情緒嚴重。面對嚴峻形勢，我公司順應政策與市場環(huán)境，適時調(diào)整經(jīng)營目標與營銷策略，關注打造產(chǎn)品精細化品質(zhì)，以及解決項目的資金與回款等問題，在經(jīng)營管理、項目建設、樓盤銷售回款等方面取得了較好業(yè)績，為公司在行業(yè)大調(diào)整時期的穩(wěn)定經(jīng)營、科學發(fā)展提供了有力保障。

國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢說明整個行業(yè)的品牌意識都在不斷增強，而英地置業(yè)公司自身企業(yè)品牌建設基本空白，縱觀國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)，品牌為其帶來的經(jīng)濟及社會效益有目共睹，因此，在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景下英地置業(yè)公司有必要建立體現(xiàn)企業(yè)特點、競爭力和價值觀的品牌。

三、英地置業(yè)品牌建設現(xiàn)狀與存在的問題

英地置業(yè)作為河南房地產(chǎn)行業(yè)的新生力量，房地產(chǎn)開發(fā)能力和高端房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)驗相對較少，為了盡快在本土房地產(chǎn)行業(yè)贏得一席之地，樹立品牌形象，提升企業(yè)影響力，英地置業(yè)十分重視企業(yè)的品牌建設工作，借助公司首個地產(chǎn)項目——“英地·天驕華庭”，通過“內(nèi)抓質(zhì)量樹形象、外參評選贏口碑”的宣傳推廣策略，積極參與政府主管部門工程質(zhì)量評優(yōu)活動、行業(yè)協(xié)會公關活動、向政府捐贈公交車輛、拍攝企業(yè)及樓盤宣傳廣告等等，取得了較好的成效，先后榮膺“2009CIHAF中國名盤獎”、“2009年鄭州房地產(chǎn)最受期待樓盤”、“鄭州市市級安全文明工地”、“河南省結(jié)構(gòu)中州杯工程”、“鄭州市2011年度房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”等企業(yè)榮譽，為英地置業(yè)品牌建設工作創(chuàng)造了良好的開局。

然而，由于公司的品牌推廣只是利用一些偶然出現(xiàn)的機會加以宣傳，沒有進行全面、系統(tǒng)、有章法的品牌建設，缺乏衡量標準與監(jiān)督評價體系，因而很難評價是否實現(xiàn)品牌建設的既定目標，造成了一定程度的浪費。

四、建設思路

在目前英地置業(yè)企業(yè)發(fā)展的關鍵時期，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，鑄造產(chǎn)業(yè)品牌，將有利于英地置業(yè)企業(yè)提高市場占有率、擴大企業(yè)的利潤空間、提升行業(yè)地位，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此，實施品牌戰(zhàn)略，是英地置業(yè)發(fā)展提出的迫切要求，是贏得市場競爭的長久之計，是擺在英地置業(yè)面前的一項刻不容緩的重大使命。

企業(yè)的核心價值觀為：惟人惟德共創(chuàng)共贏。集團發(fā)展的背景決定品牌建設的思路，當前交通投資集團“一主多輔”發(fā)展戰(zhàn)略的支持性產(chǎn)業(yè)主業(yè)仍是交通運輸業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)是其中一項利潤增長點，已經(jīng)從不成熟走向成熟，隨即而來的必將是一個依靠品牌打造自身核心競爭力的時代。從“品質(zhì)地產(chǎn)”到“品牌地產(chǎn)”，是一條必經(jīng)之路，未來的時間里我們要保存增長，走出我們今后的更強品牌之路。

五、建設目標

長期目標：通過專業(yè)化、系統(tǒng)化和標準化的品牌建設，建立英地置業(yè)品牌，提升英地置業(yè)品牌價值，增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)績增長，保持行業(yè)領先。

現(xiàn)在：針對客戶的需求，提升品牌影響力，把品牌力轉(zhuǎn)化為實現(xiàn)業(yè)績增長力和銷售力。

六、采取措施

英地置業(yè)公司的核心價值觀為：惟人惟德共創(chuàng)共贏。在塑造英地置業(yè)品牌、實施品牌戰(zhàn)略時，一要牢固樹立服務意識。要認識到服務是企業(yè)贏得市場和顧客的重要法寶，是品牌積累和升華的重要途徑。二要把服務貫穿于整個經(jīng)營過程，要針對產(chǎn)品的特點，把服務作為重點來抓。三要建立品牌服務管理網(wǎng)絡。注重對員工的培訓，加強企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)和溝通，給顧客以最大的方便。跟蹤顧客對產(chǎn)品使用的滿意程度，以贏得顧客的信任和好感，通過服務樹立和鞏固自己的品牌形象。

在明確英地置業(yè)品牌建設的品牌內(nèi)涵、品牌渠道和品牌實際價值三要素之后，項目組為制定了品牌管理體系的規(guī)劃。進行了制度流程建設和人才隊伍建設的“兩建設”和品牌建設衡量指標明確的“一明確”的管理體系規(guī)劃。通過“兩建設”能夠逐步提升英地置業(yè)的品牌管理能力和水平；而通過“一明確”則能對品牌管理進行有效的監(jiān)控，大大提升品牌建設的執(zhí)行力。

“兩建設”分別為制度流程建設和人才隊伍建設，“一明確”為明確衡量指標。

制度流程建設：（1）完善品牌內(nèi)涵、品牌渠道的變更和決策制度和流程；（2）建立品牌危機管理預案，并完善危機管理流程；（3）完善品牌管理相關的權(quán)限劃分；（4）建立品牌現(xiàn)狀分析、評估機制。

人才隊伍建設：（1）引進或培養(yǎng)品牌規(guī)劃人才（2）引進或培養(yǎng)品牌推廣人才。

明確衡量指標：（1）結(jié)果性指標：大眾品牌知名度、潛在合作伙伴品牌知名度、顧客品牌忠誠度、合作伙伴品牌滿意度、品牌聯(lián)想美譽度等等；（2）過程性指標：媒體文章數(shù)量、參與專業(yè)論壇數(shù)量、專業(yè)培訓數(shù)量、事件營銷效果評估等等。

七、實施計劃

（一）品牌定位

品牌定位描述:專注于為城市新銳打造高品質(zhì)個性化戶型住宅的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

突出專業(yè)形象：專注這個詞匯體現(xiàn)專業(yè)性。專業(yè)的內(nèi)涵在于具有高度職業(yè)素養(yǎng)的可信賴的專家，行動中表現(xiàn)出規(guī)范性、標準性和高超性。專業(yè)化是一個企業(yè)呈現(xiàn)給消費者最值得信賴的形象。

服務于城市新銳階層：新銳一詞是近年來眾多知名媒體對擁有創(chuàng)新精神、銳意進取、具有鮮明個性特征和時代特點的人群的評價。新銳一詞恰恰也是河南的顯著特點，將目標消費群體定位于城市新銳階層，即鎖定了河南眾多具有積極進取精神的一代，這是個龐大的客戶群體，具有相當?shù)幕盍蛷埩Α?/p>

追求高品質(zhì)和個性化：目前整個河南房地產(chǎn)市場豪宅風盛行，各種類型的物業(yè)項目均要想辦法跟豪宅掛鉤，大戶豪宅、小戶也豪宅;別墅豪宅、高層也豪宅，噓頭大于實質(zhì)，各種名目的廣告宣傳已經(jīng)讓人們對豪宅這一概念越發(fā)模糊。

專注于中小戶型住宅領域：戶型是英地置業(yè)公司的項目類型定位，河南房地產(chǎn)住宅市場一般認為70平米以下為小戶型，70一90平米為中等戶型，英地置業(yè)公司將產(chǎn)品定位為戶型不僅是將其之前的經(jīng)驗優(yōu)勢加以強化，同時也再次強調(diào)了服務的客戶群體，

即戶型需求者。

（二）品牌的設計

企業(yè)建立品牌需要用某種形象向公眾表達，這種表達通常用符號、文字、語言、色彩、行為、環(huán)境等因素來表達，公眾通過視覺、聽覺、心理感知來體驗品牌內(nèi)涵。而企業(yè)品牌視覺識別系統(tǒng)是企業(yè)傳達給消費者最直觀的品牌形象，它通過文字、圖案、色彩等顯性因素傳達企業(yè)理念、價值觀、品質(zhì)以及承諾。英地置業(yè)公司品牌設計需要通過以幾個步驟完成

品牌廣告口號的：廣告口號是建立在企業(yè)性質(zhì)、定位、產(chǎn)品、和消費者個性訴求的基礎之上的，經(jīng)過對企業(yè)品牌定位和品牌元素的研究討論，英地置業(yè)公司擬采用“家·馭未來”作為企業(yè)品牌廣告口號。

品牌的命名延伸：為實現(xiàn)品牌的累加效應，給未來的項目產(chǎn)品開發(fā)打好基礎，英地置業(yè)公司需給項目命名確立規(guī)范，參考萬科的項目命名，在文字尤其是口頭傳播中，所有的項目名稱前均要加入企業(yè)名稱，如“萬科第五園、萬科四季花城、力一科城”等。英地置業(yè)公司的項目命名參照“公司簡稱+項目名稱”這一命名方式，擬出了“英地·天驕華庭”、“英地·泰和院”等項目名稱。

（三）品牌推廣——全方位提升品牌影響力

1、內(nèi)部推廣

品牌的內(nèi)部傳播企業(yè)品牌在取得消費者認同之前必須在企業(yè)內(nèi)部取得認同才能形成有效的傳播，內(nèi)部認同檢驗品牌是否與企業(yè)價值觀、文化理念相一致，品牌的內(nèi)部滲透也是進行大眾傳播前的內(nèi)審，能夠及時糾正品牌的誤區(qū);企業(yè)品牌成功的內(nèi)部滲透可以直接反映在員工的工作面貌、職業(yè)素養(yǎng)、思維方式甚至儀表儀態(tài)上，而這些因素又是品牌傳播最直接最鮮活的載體，并為口碑傳播打下基礎。英地置業(yè)公司進行品牌傳播的第一步也必然是品牌的內(nèi)部滲透，可以從品牌教育、品牌互動和品牌激勵幾個方面。

2、外部推廣

傳統(tǒng)廣告：大河報、鄭州晚報、河南商報、東方今報、房地產(chǎn)報等報紙媒體。新浪、搜房、商都房產(chǎn)信息網(wǎng)、大河樓市網(wǎng)等（網(wǎng)絡媒體覆蓋面廣、傳播速度快，我們的客戶與消費者接觸并獲取信息也大多是網(wǎng)絡。

公關活動：英地置業(yè)組織舉辦各類大型公關活動，活動主要建設企業(yè)良好公眾形象為目的，并始終堅持集團品牌個性，引起社會各界廣泛關注，在社會公眾中建立知名度和美譽度，各類活動統(tǒng)一冠以集團LOGO+企業(yè)LOGO。

事件營銷：借助當前社會比較關注的事件，如重要建設、重要文化交流等良機，以企業(yè)贊助形式出現(xiàn)，其知名度和美譽度的建設將會起到事半功倍的效果。

展會傳播：積極參加河南或其他城市舉辦的行業(yè)展會，充分利用影響力較大的行業(yè)平臺傳播集團品牌形象。同時在河南多以外展的形式傳播集團品牌形象，對我們品牌提升和業(yè)績都將起到很好的促進作用。