公益基金的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：公益基金的盈利模式范文

私募基金的背景多與企業(yè)有關(guān)，是財(cái)富成功后的延伸。因而，談?wù)撍侥蓟鸬姆N種，總是繞不開(kāi)企業(yè)家人格這個(gè)話題。契約精神、盈利模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，構(gòu)成企業(yè)家精神的底色。一旦延及公益領(lǐng)域，仍需一問(wèn)：企業(yè)家人格與公益家情懷，何以精粹融合？

在近代史上，與私募大佬們有著相似經(jīng)歷、甚至足以構(gòu)成此一脈絡(luò)傳統(tǒng)的人當(dāng)屬?gòu)堝?。他辦企業(yè)，辦養(yǎng)老院，辦地方自治，深度涉足公民社會(huì)之所有方面，集企業(yè)家與公益家之大成于一身?！兑捉?jīng)》云“天地之大德曰生”，張謇以“大生”之思融通社會(huì)、企業(yè)之道。

對(duì)比私募的行事與理想，張謇的事業(yè)即便沒(méi)有私募之名，也實(shí)有私募之洋洋大觀。顯然他的私募版圖不限于一事一地，有國(guó)有民，包含著巨大的家國(guó)愿景。由是觀之，現(xiàn)在的私募“金主”可以借鑒的非常多。概括為一點(diǎn)，則是私募的公共性是否與社會(huì)相匹配？

私募基金的優(yōu)勢(shì)在于生財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，企業(yè)化運(yùn)作固然是長(zhǎng)處所在，但在處理公民社會(huì)急需時(shí)，也需自省創(chuàng)富觀、市場(chǎng)觀與價(jià)值觀的短處。私募基金的問(wèn)題，有多少折射了掌門(mén)人的“三觀”缺陷？有多少是公心不夠使然？私募的自以為“意”，也許并非優(yōu)勢(shì)。

迄今為止，私募基金的環(huán)境當(dāng)然不如所愿。政策、稅收等國(guó)家干預(yù)時(shí)刻都在?？扇绻侥加肋h(yuǎn)不可能全改成公募，是否就只能坐等政府松綁？即使在私募最發(fā)達(dá)的美國(guó)，國(guó)家也通過(guò)完善法規(guī)來(lái)體現(xiàn)防備，如果國(guó)家對(duì)私募的戒心永遠(yuǎn)都在，是否私募就有了保守的理由？

實(shí)際上，私募基金所自夸的企業(yè)家優(yōu)勢(shì)，不正是體現(xiàn)在對(duì)舊格局的改變上嗎？創(chuàng)富時(shí)可以，為何在效勞公益社會(huì)時(shí)反倒沒(méi)了志氣？企業(yè)家群體對(duì)政策的影響力僅次于政客，為何不能獨(dú)辟蹊徑？看來(lái)企業(yè)家在市場(chǎng)啟蒙中收獲財(cái)富后，也許仍需再次啟蒙，以收獲社會(huì)資本。

私募基金會(huì)的優(yōu)點(diǎn)不用贅言，甚至其不足之處已有前文詳加描繪。如果說(shuō)私募的自我啟蒙首先依賴其掌門(mén)人的自我啟蒙，沿襲張謇式傳統(tǒng)，根本的問(wèn)題就在于，你的“大生之道”是什么？你能不能跳脫企業(yè)家的局限，反觀公益家人格與社會(huì)人格去查漏補(bǔ)缺？

如果總結(jié)私募的處境，可用兩句話形容：國(guó)家不放心，公益界不滿意。在一個(gè)相當(dāng)羸弱的社會(huì)建設(shè)框架里，私募本是最有希望的領(lǐng)域，卻也只能如此、只好如此。敢問(wèn)私募掌門(mén)諸公，是否真的要在驚喜于規(guī)模增長(zhǎng)之外，多一份開(kāi)放的心態(tài)、多一份兼容于他者的情懷？

具體而言，私募基金的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)百年基金會(huì)的要訣，并非在于資金規(guī)模有多龐大。保育私募基金會(huì)的生命力，其方向不在于把自身搞成一個(gè)模擬科層化的巨大公司，而在于建基在NGO、公益人士及其網(wǎng)絡(luò)上。私募要以公共化為導(dǎo)向，開(kāi)枝散葉。

就像我們深知并且為之感到無(wú)力之處，如果把公民社會(huì)比作家國(guó)未來(lái)的版圖，其空白處相當(dāng)多，其薄弱處相當(dāng)多。與空白的版圖相對(duì)應(yīng)，是公益人因?yàn)橘Y源匱乏的疲累，以及因挫折而斷絕職業(yè)生涯的不堪。對(duì)此，私募可有過(guò)念想？建設(shè)社會(huì)之前，可曾建設(shè)公益界？

按照企業(yè)家牟利的考量，公益界所發(fā)生的這些挫折與失敗，恰恰是市場(chǎng)法則的結(jié)果，不值得同情。如此，在公益界日日發(fā)生崩塌之下，私募大佬能否節(jié)制盈利的度量衡？能夠善用專(zhuān)業(yè)行動(dòng)，其實(shí)也是自我啟蒙的內(nèi)容。這一塊，還需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)與成果。

另一個(gè)與企業(yè)家人格相悖的是，公益、社會(huì)等建設(shè)尤其需要耐心，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能有所小成。私募掌門(mén)人或可思量：你有多少時(shí)間成本可供耗費(fèi)？你的基金規(guī)則又在多大的尺度上支持長(zhǎng)線重建？你的基金與社會(huì)的結(jié)合，能否提供與拓展空間相適應(yīng)的時(shí)限？

私募需要專(zhuān)業(yè)化，此言不虛。然而，若以私募之心，成全公益之事，最終漫卷公民社會(huì)之勢(shì)，非得站在更廣闊的立場(chǎng)上?！耙粋€(gè)人辦一縣事，要有一省的眼光；辦一省事，要有一國(guó)之眼光；辦一國(guó)事，要有世界的眼光?！睆堝浪裕N(yùn)含了實(shí)業(yè)輔佐社會(huì)的要義。

先有大格局的全盤(pán)考慮，而后有對(duì)地方的深耕，或許是私募在平衡企業(yè)家人格與公益家之惑時(shí)不錯(cuò)的選擇。地方保全，則公益保全；公益保全，則公民有望。張謇一輩子在南通及東南一帶“精耕細(xì)作”，比同時(shí)代的公益家沈敦和更有社區(qū)觀念，卓越成果惠及今世。

私募基金的方法論，圈內(nèi)圈外的論壇多有集中論述，合作與分享日盛。而今的公益轉(zhuǎn)型，早就不再是單個(gè)NGO單個(gè)社會(huì)組織的轉(zhuǎn)型，而是體現(xiàn)為公益的結(jié)構(gòu)性變遷。私募基金作為轉(zhuǎn)型的一極，不像官辦公募那樣有原罪，也不像草根NGO那樣困頓，理應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型有實(shí)質(zhì)性的正向推進(jìn)。

第2篇：公益基金的盈利模式范文

不懈追求 創(chuàng)陽(yáng)光速度

2005年7月28日,在經(jīng)歷近一年緊張籌備后,陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立。2006年,陽(yáng)光保險(xiǎn)敏銳抓住保險(xiǎn)業(yè)“國(guó)十條”中“支持具備條件的保險(xiǎn)公司發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)控股(集團(tuán))公司”的政策機(jī)遇,2007年成立陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司,并在同年成立陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司。2008年陽(yáng)光迅速走上集團(tuán)化之路,躋身國(guó)內(nèi)7大保險(xiǎn)集團(tuán)之一。

建立集團(tuán)架構(gòu)、充分整合資源后,陽(yáng)光保險(xiǎn)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。截至2010年6月30日,陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)半年保費(fèi)收入達(dá)到130億。陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)排名躍居52家產(chǎn)險(xiǎn)公司第6位;陽(yáng)光人壽規(guī)模保費(fèi)和新單期交保費(fèi)雙雙躋身市場(chǎng)第8名。短短五年,陽(yáng)光保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量,從2005年的21家快速增長(zhǎng)到2010年6月底的1300家,形成了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

大膽創(chuàng)新 開(kāi)行業(yè)先河

按照行業(yè)規(guī)律,一家健康經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間通常為3―4年。但陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)開(kāi)業(yè)23個(gè)月即實(shí)現(xiàn)盈利,跳出“產(chǎn)險(xiǎn)公司三年虧損怪圈”,并保持年年盈利的記錄。原因在于,陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“紅黃藍(lán)”獨(dú)特盈利模式,堅(jiān)持價(jià)值發(fā)展的基本原則。并且創(chuàng)新性借鑒壽險(xiǎn)生命表概念,孕育出全球首張車(chē)險(xiǎn)生命表,提升了產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的價(jià)值。

2008年1月陽(yáng)光人壽成立時(shí),市場(chǎng)上已有53家壽險(xiǎn)公司開(kāi)展業(yè)務(wù),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。陽(yáng)光人壽在夾縫中開(kāi)拓市場(chǎng),期交保費(fèi)連年創(chuàng)造新設(shè)保險(xiǎn)公司記錄,截至2010年6月末,其期交標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)13個(gè)月繼續(xù)率高達(dá)83.80%,目前已突破10億元。

陽(yáng)光人壽異軍突起,得益于其自成立起就率先在行業(yè)推廣的六線并進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式,即在傳統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)上,同步推進(jìn)經(jīng)代渠道、銀銷(xiāo)個(gè)、團(tuán)銷(xiāo)個(gè)、電話營(yíng)銷(xiāo)、軍官班5個(gè)渠道發(fā)展個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù),形成六線并進(jìn)盈利模式。盡管成立不到兩年時(shí)間,陽(yáng)光人壽始終強(qiáng)調(diào)期交業(yè)務(wù)的發(fā)展,以及保單繼續(xù)率等核心品質(zhì)指標(biāo),為其長(zhǎng)期價(jià)值發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

管控風(fēng)險(xiǎn) 促長(zhǎng)效發(fā)展

對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩(wěn)定的投資收益是其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的支持后臺(tái)。2006年、2007年、2008年和2009年,保險(xiǎn)業(yè)平均實(shí)現(xiàn)投資收益率分別為5.80%、10.90%、1.91%、6.41%,而陽(yáng)光保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)投資收益率分別為14.92%、28.89%、7.35%、7.94%,連續(xù)四年創(chuàng)造了投資收益率位居行業(yè)前列。特別是 2008年和2009年,在百年一遇的金融危機(jī)沖擊下,盡管投資收益率較2007年有所下降,但仍以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于同業(yè)。2010上半年末,據(jù)信息披露數(shù)據(jù)顯示,2010年陽(yáng)光投資收益率繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加、人員的擴(kuò)張,管理的難度和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也都快速增加。陽(yáng)光保險(xiǎn)和同業(yè)保險(xiǎn)公司一樣,都面臨此經(jīng)營(yíng)難題。

出身監(jiān)管部門(mén),陽(yáng)光保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼總裁張維功始終對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保持著高度警覺(jué)。作為企業(yè)掌門(mén)人,張維功一再?gòu)?qiáng)調(diào),作為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的金融企業(yè),在追求盈利模式創(chuàng)新的同時(shí),要將防范風(fēng)險(xiǎn)視為保險(xiǎn)公司的最大責(zé)任。

為此,陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)在業(yè)內(nèi)建立了第一家“理賠監(jiān)察局”,嚴(yán)格杜絕了保險(xiǎn)行業(yè)“跑、冒、滴、漏”的欺詐風(fēng)險(xiǎn);在業(yè)內(nèi)率先建立了合規(guī)分類(lèi)管理評(píng)價(jià)體系,對(duì)各分公司實(shí)施合規(guī)分類(lèi)管理,企業(yè)的內(nèi)控體系不斷健全完善。

文化統(tǒng)領(lǐng) 布陽(yáng)光之道

第3篇：公益基金的盈利模式范文

用間隔年圓公益夢(mèng)

小題大作是一個(gè)網(wǎng)站，它誕生于四個(gè)青年的公益夢(mèng)想。王琛、孫博文、白浩天、黃海本該如普通大學(xué)生一樣奔走于圖書(shū)館、教室與宿舍之間，為漂亮的成績(jī)和高薪的工作奔波忙碌，但是為了共同的公益興趣，他們卻選擇暫時(shí)放棄學(xué)業(yè)走到一起，踏上一條非常規(guī)的創(chuàng)業(yè)之路。

網(wǎng)站創(chuàng)始人之一王琛在大學(xué)期間就一直參與公益工作，為了將公益進(jìn)行到底，他最終選擇休學(xué)完成自己的公益事業(yè)。在與同伴們經(jīng)過(guò)好幾輪頭腦風(fēng)暴后，他們決定借鑒美國(guó)“free rice” 的模式，并在此基礎(chǔ)之上與中國(guó)實(shí)際情況結(jié)合，打造一個(gè)趣味答題微公益平臺(tái)。 “free rice”是一個(gè)背單詞捐大米的公益性網(wǎng)站，參加游戲的玩家需要回答網(wǎng)站設(shè)置的英語(yǔ)詞匯方面的問(wèn)題，每答對(duì)一題贏得10粒大米，最后相關(guān)贊助商將根據(jù)玩家在游戲中贏得的大米數(shù)量，向聯(lián)合國(guó)世界糧食計(jì)劃署進(jìn)行捐贈(zèng)。小題大作的玩法與之類(lèi)似，進(jìn)入網(wǎng)站后，用戶只要累計(jì)答對(duì)一定數(shù)量的趣味百科問(wèn)題，相關(guān)企業(yè)就會(huì)向公益項(xiàng)目捐助相應(yīng)數(shù)額的物資。物資不經(jīng)過(guò)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)，直接由企業(yè)捐助方捐給項(xiàng)目。而捐贈(zèng)品的具體種類(lèi)一般按公益活動(dòng)的內(nèi)容而定，大到一所房子，小到一枚雞蛋，均有可能入圍。

為了增強(qiáng)用戶的答題體驗(yàn)，小題大作覺(jué)得單純的猜單詞還不夠，他們的題目五花八門(mén)，大多類(lèi)似于開(kāi)心辭典等節(jié)目的智力問(wèn)答。不僅如此，網(wǎng)友還可以自由選擇網(wǎng)站推出的“題集”。網(wǎng)站目前的題集有常規(guī)的體育、天文地理、歷史、生活常識(shí)等，還有結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)推出的帶娛樂(lè)性質(zhì)的“泰坦尼克號(hào)”、“甄傳”、五月天題集等，甚至有“行政能力”測(cè)試題集，以滿足廣大網(wǎng)友不同的答題口味。

小題大作成長(zhǎng)至今還不到1歲，但是已有接近3萬(wàn)網(wǎng)友參與答題，共答對(duì)題目約60萬(wàn)道，累計(jì)促成1.3萬(wàn)件物品的捐贈(zèng)，每個(gè)項(xiàng)目都有四位數(shù)到五位數(shù)的網(wǎng)友參與。小題大作媒體專(zhuān)員張蓋倫告訴記者，小題大作網(wǎng)站上公益活動(dòng)的內(nèi)容一般來(lái)自企業(yè)合作和基金會(huì)已有的項(xiàng)目，但是他們也會(huì)根據(jù)企業(yè)需要主動(dòng)尋找公益項(xiàng)目。

做好微公益 臺(tái)前容易幕后難

不少網(wǎng)友表示在小題大作上做公益很快樂(lè)，只要回答對(duì)那些有趣的題就成。但是，網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人告訴記者，微公益的運(yùn)營(yíng)者們并不輕松，尤其對(duì)剛剛起步的小題大作來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是如何聯(lián)系企業(yè)，說(shuō)服他們開(kāi)展捐助項(xiàng)目。對(duì)此，小題大作的思路是先想清楚自己需要尋找什么類(lèi)型的企業(yè)，然后不斷地發(fā)起電話攻勢(shì)，給企業(yè)客服，給總機(jī)，給品牌宣傳部，層層遞進(jìn)，步步深入。為了找到對(duì)的人，他們有時(shí)候要到微博上去搜該公司加V認(rèn)證的用戶，尋找能與之接洽的對(duì)象。為了在最短時(shí)間打動(dòng)接聽(tīng)電話的陌生人，他們還會(huì)把要說(shuō)的話在紙條上寫(xiě)好，做好萬(wàn)全之策?！拔覀兘?jīng)常遇到的情況是打100個(gè)電話，可能只有30個(gè)能夠找到該企業(yè)公益項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；這30個(gè)人可能只有10個(gè)會(huì)對(duì)我們的模式感興趣；而10個(gè)人中也許只有1個(gè)，能和我們最終面談，”張蓋倫這樣說(shuō)，“但是我們能做到鍥而不舍?！?/p>

隨著小題大作牌子不斷打響，目前企業(yè)捐助項(xiàng)目已經(jīng)不是太大的問(wèn)題，下一個(gè)難題就是如何行之有效地推廣自己，讓小題大作微公益有更廣泛的覆蓋率、到達(dá)率和更深更廣的參與度。在這方面，他們沒(méi)有忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，無(wú)論是受眾廣泛的社交網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)的公關(guān)公司，還是新浪微公益等大型平臺(tái)都是他們努力尋求的，甚至包括高校論壇和BBS，任何宣傳的機(jī)會(huì)都不輕易放過(guò)。

此外，由于小題大作目前還沒(méi)有盈利，所以網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用全部來(lái)自網(wǎng)站的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)也主要由熱心公益的青年組成。其中有全職工作人員，也有一些實(shí)習(xí)生、志愿者。網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)成員每周會(huì)聚在一起討論網(wǎng)站下一步的發(fā)展計(jì)劃，并針對(duì)前一階段網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況提出意見(jiàn)和建議，努力優(yōu)化網(wǎng)站。他們也從關(guān)心小題大作的網(wǎng)友處獲得意見(jiàn)，此外，他們還和一些公益組織建立聯(lián)系，從公益達(dá)人處獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)。

他們沒(méi)有任何報(bào)酬，做這些事都是基于內(nèi)心對(duì)公益事業(yè)的熱愛(ài)，面對(duì)網(wǎng)站初期出現(xiàn)的各種問(wèn)題，他們?nèi)院軋?jiān)定：小題大作這樣的微公益，如果現(xiàn)在不做，可能以后也不會(huì)有人做了，所以不論怎樣，他們都會(huì)沿著這條路繼續(xù)走下去。

公益恒久遠(yuǎn) 愛(ài)心永流傳

張蓋倫認(rèn)為相比互聯(lián)網(wǎng)上豐富多樣的公益活動(dòng)，小題大作有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先它的用戶參與感很強(qiáng)，而且參與者不用實(shí)際付出金錢(qián)，只需要付出一點(diǎn)點(diǎn)零碎時(shí)間，就可以完成捐助，答題本身也能讓參與者獲得知識(shí)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，小題大作的模式真正挖掘了企業(yè)的價(jià)值。企業(yè)捐贈(zèng)不再是悄無(wú)聲息的，在網(wǎng)站上，每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有捐助企業(yè)的主題頁(yè)面、Logo和相關(guān)元素出現(xiàn)，并且在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，企業(yè)可以設(shè)置一部分題目或題集。

不過(guò)為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展，資金問(wèn)題始終是一個(gè)繞不過(guò)去的坎兒，由于網(wǎng)站目前仍靠創(chuàng)始人自掏腰包，小題大作團(tuán)隊(duì)也討論過(guò)盈利模式的問(wèn)題。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)可能的模式有兩種：一是向企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)，按比例收取部分宣傳推廣的費(fèi)用；二是向合作方收費(fèi)，比如他們計(jì)劃與一些志在普及知識(shí)的基金會(huì)合作，并就某個(gè)公益性、知識(shí)性的話題設(shè)計(jì)題集，吸引用戶答題，最后網(wǎng)站可以根據(jù)用戶答題的參與度向這些組織收取一定比例的費(fèi)用。不過(guò)盈利問(wèn)題并不是他們目前工作的重點(diǎn)，仍停留在醞釀階段。

第4篇：公益基金的盈利模式范文

國(guó)內(nèi)外數(shù)字移動(dòng)電視發(fā)展概況

1998年2月，新加坡在城市公交車(chē)上開(kāi)始了地面數(shù)字移動(dòng)電視的試驗(yàn)，成為世界上最早運(yùn)行數(shù)字移動(dòng)電視的國(guó)家，隨后日本、韓國(guó)相繼投入運(yùn)行。歐美也較早試運(yùn)行了地面數(shù)字移動(dòng)電視。早在1998年9月至11月，英、美就分別進(jìn)行了地面數(shù)字移動(dòng)電視服務(wù)的試運(yùn)行，隨后西班牙、挪威、法國(guó)相繼投入運(yùn)行。

我國(guó)是在2000年由國(guó)家計(jì)委宣布在上海、北京、深圳三個(gè)城市進(jìn)行地面數(shù)字移動(dòng)電視試驗(yàn)，上海率先響應(yīng)，并成立上海東方明珠移動(dòng)電視公司，于2002年9月開(kāi)始了國(guó)內(nèi)首套公交數(shù)字移動(dòng)電視系統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，次年取得經(jīng)濟(jì)效益，為國(guó)內(nèi)移動(dòng)電視的發(fā)展起到助推器的作用。2004年后，國(guó)內(nèi)主要省會(huì)城市和發(fā)達(dá)城市都相繼成立了數(shù)字移動(dòng)電視公司，掀開(kāi)了國(guó)內(nèi)移動(dòng)電視發(fā)展的新篇章。

據(jù)水木清華研究中心向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》提供的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2006年至2008年，我國(guó)車(chē)載移動(dòng)電視市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率將超過(guò)50%。由于其單一頻道強(qiáng)制性傳播的特點(diǎn)，加之目前中國(guó)城市人口約有50%(城市中心人口則高達(dá)95%)選擇公交車(chē)等出行，水木清華研究中心預(yù)測(cè)，在未來(lái)3年至5年內(nèi)，車(chē)載移動(dòng)電視將至少占據(jù)全國(guó)300多億元人民幣的廣告市場(chǎng)份額。市場(chǎng)研究公司（JuniperResearch）在最新的一份調(diào)查報(bào)告中表示，中國(guó)移動(dòng)電視市場(chǎng)的規(guī)模將從2007年的3600萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2008年奧運(yùn)會(huì)期間的9800萬(wàn)美元。該份報(bào)告還指出，2007年中國(guó)擁有370萬(wàn)移動(dòng)電視用戶，至2008年將升至9300萬(wàn)戶。

經(jīng)過(guò)幾年探索，國(guó)內(nèi)多數(shù)移動(dòng)電視公司已從早期投入階段的負(fù)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)階段的正現(xiàn)金流，進(jìn)入良性運(yùn)作。此間，市場(chǎng)迅速發(fā)生著變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。走在前面的十幾家運(yùn)營(yíng)商在公交之路走穩(wěn)后，又把視角轉(zhuǎn)向了樓宇、出租車(chē)等其它公共載體。上海、北京等特大城市因資源總量豐厚，則選擇分立公司進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

比之較強(qiáng)勢(shì)的分眾等戶外視頻媒體，市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)為移動(dòng)電視的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。這正像分眾所感嘆的：“下一步競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái)了?！?/p>

江西電視臺(tái)移動(dòng)電視的市場(chǎng)環(huán)境

江西數(shù)字移動(dòng)電視項(xiàng)目受江西省省校合作項(xiàng)目的推動(dòng)，于2004年下半年立項(xiàng)，并獲得清華大學(xué)深圳力合數(shù)字電視有限公司的投資。當(dāng)年10月項(xiàng)目合作簽約，2005年2月1日正式開(kāi)始頻道開(kāi)播試驗(yàn)。

地面數(shù)字電視的業(yè)務(wù)試驗(yàn)從國(guó)內(nèi)的發(fā)展情況看，走的都是商務(wù)運(yùn)營(yíng)之道，運(yùn)營(yíng)的主要載體大多是公交車(chē)。上海、北京等特大城市的公交資源非常豐厚，加之資金實(shí)力雄厚，進(jìn)入這塊市場(chǎng)幾乎無(wú)障礙，但南昌市的市場(chǎng)環(huán)境卻要復(fù)雜得多。南昌市當(dāng)年不足2000輛的公交車(chē)是由南昌市公交總公司獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，而這些稀缺資源早在2003年初就被本土民營(yíng)企業(yè)――戶外廣告視頻媒體巴士在線全線簽斷12年車(chē)載電視的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而樓宇資源也被另一家廣告視頻媒體――分眾傳媒捷足先登，快速圈占。在資源的開(kāi)發(fā)利用上炎黃傳媒、航美傳媒、坦達(dá)傳媒、合眾傳媒、賣(mài)場(chǎng)新干線等廣告視頻媒體還各自有著自己的市場(chǎng)。江西數(shù)字移動(dòng)電視的業(yè)務(wù)試驗(yàn)從一開(kāi)始就受到嚴(yán)重的瓶頸制約，不被業(yè)界看好且無(wú)人涉足的出租車(chē)載體成為江西數(shù)字移動(dòng)電視當(dāng)時(shí)不得不選擇的試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。然而，在試驗(yàn)開(kāi)始后的三個(gè)月，出租車(chē)行業(yè)經(jīng)營(yíng)分散、管理乏力、司機(jī)認(rèn)知水平參差不齊、終端設(shè)備故障率高、開(kāi)機(jī)率低等一系列問(wèn)題還是集中暴露了出來(lái)。

面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)企業(yè)的生死存亡，如何破解難題，成為江西數(shù)字移動(dòng)電視項(xiàng)目試驗(yàn)的當(dāng)務(wù)之急。直面殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，權(quán)衡極其有限的市場(chǎng)資源總量，江西數(shù)字移動(dòng)電視項(xiàng)目試驗(yàn)因地制宜地提出了新的發(fā)展理念，即：“凡是有移動(dòng)人群的地方就有‘我’的存在?！痹谛碌陌l(fā)展理念的指導(dǎo)下，其戰(zhàn)略方向迅速轉(zhuǎn)移到樓宇、公共場(chǎng)所和公交市場(chǎng)，并從此走上了集中調(diào)研和頑強(qiáng)攻關(guān)之路。

經(jīng)過(guò)兩年的拼搏努力，江西電視臺(tái)移動(dòng)電視逐步贏得了社會(huì)各界和市場(chǎng)各方運(yùn)營(yíng)主體的理解、支持與合作，有限的市場(chǎng)資源得到了強(qiáng)力整合，平臺(tái)基礎(chǔ)得到夯實(shí)。到目前為止，江西電視臺(tái)移動(dòng)電視在樓宇和各類(lèi)公共場(chǎng)所的終端數(shù)量達(dá)到了700個(gè)規(guī)模，行業(yè)分布相對(duì)合理；公交車(chē)數(shù)量突破800輛規(guī)模，線路分布遍及全城，輻射郊區(qū)；而出租車(chē)資源通過(guò)尋求新的合作得到利用，終端目標(biāo)正在向1500個(gè)邁進(jìn)。

此外，江西電視臺(tái)移動(dòng)電視還擁有公務(wù)車(chē)、私家車(chē)、客運(yùn)巴士、校園大巴等終端用戶上千個(gè)，并開(kāi)發(fā)了部分行業(yè)局域有線網(wǎng)用戶10多萬(wàn)戶。借助奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，手持終端用戶將成為江西電視臺(tái)移動(dòng)電視新的發(fā)展目標(biāo)。

江西電視臺(tái)移動(dòng)電視的競(jìng)爭(zhēng)策略

面對(duì)強(qiáng)勢(shì)視頻廣告媒體在全國(guó)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，江西電視臺(tái)移動(dòng)電視在競(jìng)爭(zhēng)策略上擇優(yōu)而行，通過(guò)市場(chǎng)資源的強(qiáng)力整合，在區(qū)域經(jīng)營(yíng)上獲取較大的延展空間，形成強(qiáng)勢(shì)。就內(nèi)容的延展空間而言，廣電旗下的移動(dòng)電視獨(dú)有的公益特性和國(guó)家安全播出資質(zhì)為大眾提供更加值得信賴、更豐富、更有品質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)。實(shí)時(shí)直播主流電視媒體的新聞內(nèi)容是其有別于其他戶外廣告視頻媒體的最具魅力的本質(zhì)特征，權(quán)威性和公信力使之當(dāng)然地成為戶外主流電視媒體。從市場(chǎng)的延展空間來(lái)看，移動(dòng)電視還有許多正待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)地。而就當(dāng)前而言，分眾傳媒雖然在國(guó)內(nèi)一級(jí)城市呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，但在南昌本土的市場(chǎng)規(guī)模上，移動(dòng)電視與其不分上下，而在具體傳播上，移動(dòng)電視還擁有公交車(chē)載體和其他移動(dòng)載體及有線網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)。和巴士在線相比，盡管雙方都在公交車(chē)載體上同等競(jìng)爭(zhēng)，但移動(dòng)電視所擁有的樓宇等各類(lèi)公共場(chǎng)所和其他載體及有線網(wǎng)同樣具備傳播渠道優(yōu)勢(shì)。江西電視臺(tái)移動(dòng)電視在內(nèi)容上的獨(dú)占性和在傳播上創(chuàng)造的互補(bǔ)渠道使之形成了其他戶外廣告視頻媒體不可替代的優(yōu)勢(shì)，覆蓋載體、受眾群體、傳播品質(zhì)和傳播價(jià)值均不可比擬。

依托內(nèi)容的公益特性和多樣化傳播渠道的建立，江西電視臺(tái)移動(dòng)電視與其他兩家戶外廣告視頻媒體在南昌三足鼎立的市場(chǎng)格局被打破，顯示出較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。但市場(chǎng)占有的強(qiáng)勢(shì)并不意味著市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)上無(wú)規(guī)則的白熱化競(jìng)爭(zhēng)不僅沒(méi)有呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，反而給多家運(yùn)營(yíng)主體造成運(yùn)營(yíng)硬傷。一定時(shí)期內(nèi)，終端用戶認(rèn)識(shí)模糊、受眾群體概念混淆、廣告客戶易散難聚、運(yùn)營(yíng)效率難以提升的狀況還將存在。在此情況下，利用好強(qiáng)勢(shì)特征，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為江西電視臺(tái)移動(dòng)電視進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提高媒體影響力的必然選擇。

世通華納移動(dòng)電視傳媒集團(tuán)有限公司2003年1月起家于廈門(mén)，專(zhuān)營(yíng)公交視頻廣告，并致力打造全國(guó)移動(dòng)電視廣告聯(lián)播網(wǎng)，贏得了全國(guó)20多個(gè)省、市廣電移動(dòng)電視的合作，并以5萬(wàn)輛公交車(chē)、8萬(wàn)個(gè)收視終端和每天2億人次的城市覆蓋搭建起了具備全國(guó)廣告聯(lián)播功能的跨區(qū)域媒體平臺(tái)。他們依托國(guó)泰財(cái)富基金、鼎暉創(chuàng)投、華登國(guó)際、成為基金等多家國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。在相互的選擇中，江西電視臺(tái)移動(dòng)電視和世通華納一拍即合，順利實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在這種聯(lián)合中，雙方已經(jīng)建立起新的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。世通華納利用其資金背景、全國(guó)市場(chǎng)資源和廣告營(yíng)銷(xiāo)、終端運(yùn)維優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展廣電移動(dòng)電視的終端運(yùn)營(yíng)，江西電視臺(tái)移動(dòng)電視則充分發(fā)揮廣電優(yōu)勢(shì)，致力于前端（節(jié)目生產(chǎn)和制作、播出和發(fā)射技術(shù)）運(yùn)營(yíng)和區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化、拓展。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為江西電視臺(tái)移動(dòng)電視的快速發(fā)展贏得了更優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種競(jìng)爭(zhēng)力集中表現(xiàn)在內(nèi)容的即時(shí)性和豐富性、人才的多樣性和互補(bǔ)性、技術(shù)的先進(jìn)性和便捷性、市場(chǎng)的多元性和兼容性上。

競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)為尚處于嬰幼時(shí)期的江西電視臺(tái)移動(dòng)電視插上了騰飛的翅膀，其不可替代性使戶外許多廣告視頻競(jìng)爭(zhēng)媒體暴露出在可持續(xù)發(fā)展上的缺陷。一是人工硬盤(pán)灌入的技術(shù)手段使之內(nèi)容更新的時(shí)間周期較長(zhǎng)(一般在一周以上)，其人工換盤(pán)方式和點(diǎn)狀傳播特征容易導(dǎo)致廣告內(nèi)容的漏播、錯(cuò)播、緩播甚至不播。二是廣告內(nèi)容的單一性和每天高頻次循環(huán)播放容易導(dǎo)致受眾視覺(jué)麻木和注意力真空。三是因其占用的終端平全用于廣告的商務(wù)運(yùn)作，不具備公益服務(wù)特性。四是為攤低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本和平臺(tái)占用成本而大量采用平臺(tái)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告贈(zèng)播手段，不僅容易造成其他廣告在特定點(diǎn)位的特定時(shí)段不能正常播放，而且這種免費(fèi)大餐若缺乏度的把握和控制也容易打亂廣告營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則，使得符合市場(chǎng)原則的價(jià)格體系難以建立，運(yùn)營(yíng)效率難以提升。

絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在數(shù)字電視這個(gè)大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，最有發(fā)展前景和盈利空間的可能將是移動(dòng)數(shù)字電視項(xiàng)目。從目前全國(guó)移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況分析，移動(dòng)電視的盈利模式主要可歸納為：用豐富多樣的節(jié)目來(lái)吸引盡可能多的具有購(gòu)買(mǎi)能力的觀眾，通過(guò)這些觀眾群的數(shù)據(jù)來(lái)吸引廣告；積極參與或自行舉辦各種社會(huì)活動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，尋求活動(dòng)贊助，獲取相應(yīng)收益。這也是傳統(tǒng)媒體主要的盈利模式。另外還有其他的盈利模式，如，按不同的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)定位，將頻道資源作為信息網(wǎng)絡(luò)傳播渠道和平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)，收取頻道的租用費(fèi)或使用費(fèi)；依托高新技術(shù)支持，推廣手持便攜電視終端產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品利差，為開(kāi)通付費(fèi)頻道拓展市場(chǎng)空間；付費(fèi)頻道開(kāi)發(fā)，欄目點(diǎn)播計(jì)次分成，SP運(yùn)營(yíng)收益分成；利用自身品牌節(jié)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟移動(dòng)電視節(jié)目產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)收等。在移動(dòng)電視尚未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，由于缺乏品牌和品牌影響，利用好傳統(tǒng)電視的品牌去推廣移動(dòng)電視可起到事半功倍的效應(yīng)。但在形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈后，作為平臺(tái)播出商、內(nèi)容集成商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)電視應(yīng)以多種角色分享利益，使運(yùn)營(yíng)收益達(dá)到最大化。

目前，江西電視臺(tái)移動(dòng)電視雖然剛滿三歲，但一直致力于維護(hù)市場(chǎng)合理的價(jià)格體系，鑄造優(yōu)質(zhì)的傳播品質(zhì)，已經(jīng)建立或正在創(chuàng)新實(shí)踐自己特有的盈利模式，為江西廣電產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

第5篇：公益基金的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：城市基礎(chǔ)設(shè)施；融資；轉(zhuǎn)型；建議

中圖分類(lèi)號(hào)：F832.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.03.32 文章編號(hào)：1672-3309（2013）03-75-03

基礎(chǔ)設(shè)施是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的物質(zhì)載體與重要引擎，在城市化飛速發(fā)展進(jìn)程中，基礎(chǔ)設(shè)施的需求不斷增加，而建設(shè)資金僅依靠財(cái)政資金投入，供給嚴(yán)重不足，這一矛盾制約著城市發(fā)展速度。為了加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，天津市從2002年開(kāi)始進(jìn)行了一系列投融資體制改革與探索，積極組建基礎(chǔ)設(shè)施投融資平臺(tái)，挖掘利用城市資源，拓寬多元化融資渠道，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸步入良性循環(huán)。從2010年開(kāi)始，受銀根緊縮和土地調(diào)控等宏觀經(jīng)濟(jì)政策擠壓，依靠傳統(tǒng)政府投入和土地財(cái)政進(jìn)行建設(shè)融資、推動(dòng)城市發(fā)展的模式難以持續(xù)，投融資平臺(tái)自身缺乏造血機(jī)能，融資方式迫切需要轉(zhuǎn)型。

一、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資方式演變分析

城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資方式伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革與城市發(fā)展不斷變化。根據(jù)各地區(qū)的實(shí)踐，總結(jié)起來(lái)主要分為以下幾個(gè)階段：

一是主要以國(guó)家預(yù)算內(nèi)投資、地方財(cái)政預(yù)算和城建專(zhuān)項(xiàng)稅費(fèi)等資金進(jìn)行建設(shè)方式。這種方式是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)融資方式，由于資金有限，無(wú)法滿足城市基礎(chǔ)設(shè)施投資需求，基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸制約現(xiàn)象嚴(yán)重，滯后于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

二是依靠財(cái)政資金“開(kāi)發(fā)性金融”的銀行貸款融資方式。這種方式的采用是基于緩解政府財(cái)稅收取規(guī)模有限與城市建設(shè)需求加大的矛盾而做出的改革嘗試。較之前的融資方式，其優(yōu)勢(shì)是在一定程度上拓寬了融資渠道與資金規(guī)模，但仍屬于非市場(chǎng)化運(yùn)作方式，無(wú)法滿足城建資金快速增長(zhǎng)的需求。

三是各地政府采取將城市基礎(chǔ)設(shè)施存量資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、專(zhuān)項(xiàng)資金與規(guī)費(fèi)撥付注入以及資產(chǎn)重組等多種融資方式。這些方式的具體操作是：在基礎(chǔ)設(shè)施專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域成立代行政府職能的國(guó)有獨(dú)資公司，以其作為基礎(chǔ)設(shè)施融資平臺(tái)，利用企業(yè)融資代替原來(lái)由政府直接舉債為主的融資方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：在很大程度上解決了原有基礎(chǔ)設(shè)施投融資制度安排的弊端，其缺陷表現(xiàn)在：抑制了企業(yè)在市場(chǎng)化環(huán)境下的自主經(jīng)營(yíng)能力，形成資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、資金持續(xù)滾動(dòng)能力缺失等新問(wèn)題，無(wú)法形成企業(yè)盈利模式，難以走出“借舊還新”的融資困境。

四是各地政府采取“土地+銀行貸款+捆綁融資”的融資方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：借助融資平臺(tái)在一定時(shí)期規(guī)避了體制與政策的障礙，主要通過(guò)注入土地出讓收益的方式對(duì)融資平臺(tái)進(jìn)行扶持，通過(guò)地方財(cái)政擔(dān)保，使融資平臺(tái)取得國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行或者商業(yè)銀行貸款，保證城市建設(shè)資金。其缺陷是在目前信貸緊縮、土地調(diào)控等國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)改革下，主要依靠土地開(kāi)發(fā)收益進(jìn)行城市建設(shè)資金供給和還款保障的融資基礎(chǔ)已經(jīng)動(dòng)搖，深化改革勢(shì)在必行。

二、天津城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資方式探索及存在問(wèn)題

（一）融資方式探索

上世紀(jì)末，天津市每年可用于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的財(cái)政性資金十分有限，且大多用于城市維護(hù)，建設(shè)資金嚴(yán)重短缺。2002年，天津市在“經(jīng)營(yíng)城市”理念指導(dǎo)下，充分利用潛在的城市資源，以未來(lái)土地整理政府收益做抵押將500億元國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行長(zhǎng)期信貸資金引入城建領(lǐng)域，通過(guò)城市環(huán)境的改善帶動(dòng)周邊土地升值，用土地的增值收益彌補(bǔ)基礎(chǔ)設(shè)施資金投入，在無(wú)需政府投入財(cái)政資金的情況下，實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)的良性發(fā)展。同時(shí)，組建投融資平臺(tái)天津城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資集團(tuán)有限公司，形成“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一、借用還一體，能夠?qū)崿F(xiàn)公司化、資本化運(yùn)作”的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作格局。

2008年，天津市開(kāi)始進(jìn)行城市基礎(chǔ)設(shè)施投融資體制改革，投融資體制由“政府主導(dǎo)、間接融資為主”向“市場(chǎng)運(yùn)作、直接融資為主”轉(zhuǎn)變。天津城投集團(tuán)在項(xiàng)目融資中進(jìn)行了多方面探索，一是通過(guò)公益項(xiàng)目以政府采購(gòu)方式支持融資；二是項(xiàng)目土地平衡模式實(shí)現(xiàn)土地收益與項(xiàng)目建設(shè)資金需求的良性互動(dòng)；三是財(cái)政資金“撥改投”不斷改善財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)構(gòu)，維持優(yōu)質(zhì)資信等級(jí)，進(jìn)行再融資；四是擴(kuò)大直接融資比例，嘗試、利用多種新型直接融資產(chǎn)品。近五年來(lái)合計(jì)成功發(fā)行債券322億元，通過(guò)融資租賃、保險(xiǎn)資金債權(quán)計(jì)劃等方式籌集資金約247億元。

（二）存在問(wèn)題

1、投融資體制改革急需制度創(chuàng)新。近幾年，政府信用、地方財(cái)政收入、城建專(zhuān)項(xiàng)稅費(fèi)、城市土地資源等過(guò)度透支使用，在很大程度上對(duì)未來(lái)城市建設(shè)資金的籌措設(shè)置了障礙，難以持續(xù)保證城建資金的有效供給，造成借新債還舊債的惡性循環(huán)，使政府財(cái)政背上了巨大的債務(wù)負(fù)擔(dān)，在制度設(shè)計(jì)上需要進(jìn)行創(chuàng)新與改革。

2、城建資金籌措過(guò)度依賴土地出讓。土地出讓金是城市建設(shè)資金的重要來(lái)源，屬于預(yù)算外收入，被稱為地方政府的“第二財(cái)政”。近幾年，天津在大型城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中普遍利用土地平衡方式籌措建設(shè)資金，利用將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資納入土地出讓成本或是直接使用土地出讓金政府收益作為融資條件，通過(guò)銀行貸款或是其他直接融資手段彌補(bǔ)當(dāng)期建設(shè)資金缺口，對(duì)土地出讓存在過(guò)度的依賴。目前，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)土地調(diào)控，這種土地存量透支模式存在較大的融資風(fēng)險(xiǎn)，土地收益大幅減少，出讓金不能按時(shí)回收回籠，融資平臺(tái)存在巨大的償債壓力。

3、對(duì)融資平臺(tái)的發(fā)展定位尚不明確。天津城投集團(tuán)是由政府出資組建的國(guó)有獨(dú)資公司，具有政府與企業(yè)的雙重職能，定位兼顧經(jīng)營(yíng)城市的社會(huì)效益和企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益。融資平臺(tái)定位二元性，一方面要依托政府提供的公共事業(yè)和產(chǎn)業(yè)政策，代行政府職能為城市提供基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與服務(wù)，另一方面要通過(guò)市場(chǎng)化進(jìn)行資本運(yùn)作與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與經(jīng)濟(jì)效益。目前，政府對(duì)融資平臺(tái)定位還很模糊，在給予其政策支持與市場(chǎng)化運(yùn)作空間上搖擺不定，要求融資平臺(tái)內(nèi)生盈利能力且具備持續(xù)融資條件，但不愿賦予其相匹配的外部資源，融資平臺(tái)無(wú)法突破發(fā)展束縛，難以在城市建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

4、融資平臺(tái)缺乏自身造血機(jī)能。在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，天津城投集團(tuán)是國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大的融資平臺(tái)，其資產(chǎn)絕大部分都屬于非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入，難以形成未來(lái)可預(yù)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流量?？沙掷m(xù)發(fā)展和融資必須要有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、現(xiàn)金流和利潤(rùn)的支撐，債務(wù)融資有賴于資產(chǎn)規(guī)模、信譽(yù)擔(dān)保和盈利能力，而項(xiàng)目融資、股權(quán)融資、信托融資等幾乎都是建立在項(xiàng)目或公司的未來(lái)盈利能力上。目前公司尚未形成盈利能力，需要進(jìn)一步培育再融資能力，形成企業(yè)“自身造血、自我發(fā)展” 的持續(xù)發(fā)展能力。

5、融資平臺(tái)資產(chǎn)負(fù)債率居高不下。目前，天津城投集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率處于高位，可以支持融資的各種資源也已經(jīng)接近上限，持續(xù)融資能力不足，這種資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，一方面使企業(yè)承擔(dān)了較高的財(cái)務(wù)費(fèi)用，另一方面也使企業(yè)在多元化融資創(chuàng)新方面難以發(fā)揮作用。需要在政府支持下進(jìn)一步做實(shí)企業(yè)資本金，控制資產(chǎn)負(fù)債率，重點(diǎn)防范資金流轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)、償債風(fēng)險(xiǎn)和有效資產(chǎn)不斷縮水風(fēng)險(xiǎn)。

三、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資轉(zhuǎn)型建議

（一）積極引導(dǎo)民間資本參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

目前，民間投資不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)滲透到全社會(huì)各個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域，但在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投資領(lǐng)域，民營(yíng)資本與社會(huì)資本受“門(mén)檻效應(yīng)”影響難以進(jìn)入。城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)、資金需求量較大、資金回籠時(shí)間較長(zhǎng)，在當(dāng)期財(cái)政資金短缺的情況下，大力吸引民間資本進(jìn)入城市建設(shè)領(lǐng)域，對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力，都具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。政府需要加強(qiáng)落實(shí)和完善民間資本投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的各項(xiàng)收益激勵(lì)政策，進(jìn)而引導(dǎo)和促進(jìn)國(guó)有資本與社會(huì)資本、金融資本與產(chǎn)業(yè)資本的高效組合和有序流動(dòng)。國(guó)有資本應(yīng)逐漸退出經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，應(yīng)進(jìn)一步允許社會(huì)資本進(jìn)入準(zhǔn)公益性基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，按照“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”的機(jī)制，建立起城市基礎(chǔ)設(shè)施定價(jià)機(jī)制與投資補(bǔ)償機(jī)制，利用投資補(bǔ)助、貼息、價(jià)格、利率、稅收等各種手段，積極引導(dǎo)與帶動(dòng)民間資本。

（二）對(duì)融資平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型改造

一是政府要結(jié)合國(guó)家宏觀調(diào)控和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，做好城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃布局，明確融資平臺(tái)的目標(biāo)定位與發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)投融資體制市場(chǎng)化改革和融資平臺(tái)的資本化運(yùn)作。二是按照建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，完善融資平臺(tái)公司法人治理結(jié)構(gòu)，保證“決策、執(zhí)行、監(jiān)督”相分離，對(duì)融資平臺(tái)進(jìn)行管理體制與運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新，真正賦予融資平臺(tái)整合城市資源、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的職能。三是加大政策支持力度，充實(shí)融資平臺(tái)的資本金，進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)融資能力和償債能力。四是按照公益性與市場(chǎng)化項(xiàng)目分類(lèi)運(yùn)作原則，完善公益性項(xiàng)目政府回購(gòu)、特許經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，打造經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)主業(yè)，加速資本擴(kuò)張，提高自身盈利。五是通過(guò)并購(gòu)重組、資產(chǎn)、股權(quán)出讓等多種形式，擴(kuò)寬融資渠道，創(chuàng)新融資手段。

（三）培育融資平臺(tái)造血機(jī)能與融資能力

城市基礎(chǔ)設(shè)施投融資平臺(tái)應(yīng)具備兩個(gè)職能，一是完成政府授予的基礎(chǔ)設(shè)施投融資建設(shè)任務(wù)；二是經(jīng)營(yíng)管理城市，通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作取得經(jīng)濟(jì)效益，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，形成自身的造血機(jī)制。增強(qiáng)與投融資任務(wù)相匹配的資本運(yùn)作能力是構(gòu)建融資平臺(tái)造血機(jī)能的本質(zhì)屬性，這要求企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和收益水平達(dá)到較高標(biāo)準(zhǔn)。

增強(qiáng)融資平臺(tái)的造血機(jī)能，一是要建立基礎(chǔ)設(shè)施投入產(chǎn)出回報(bào)機(jī)制，真正給予其投融資主體地位，在市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制上減少障礙。二是要通過(guò)各種渠道保證融資平臺(tái)具有一定規(guī)模、產(chǎn)權(quán)清晰的優(yōu)良資產(chǎn)，同時(shí)配以權(quán)責(zé)明晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)，使其充分發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)并形成資產(chǎn)運(yùn)作能力。三是通過(guò)政策傾斜配套經(jīng)營(yíng)性城市資源開(kāi)發(fā)，以穩(wěn)定的現(xiàn)金流量形成固定的盈利模式，增強(qiáng)造血能力和償債能力，創(chuàng)造融資條件。四是對(duì)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，努力將非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目，通過(guò)政策支持形成經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

（四）統(tǒng)籌規(guī)劃城市資源

目前，城市存量資產(chǎn)和潛在資源缺乏有效開(kāi)發(fā)與利用，運(yùn)作與管理主體眾多，無(wú)法統(tǒng)籌發(fā)揮城建資產(chǎn)與城市資源的綜合效益。城市基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)融資建設(shè)需要依托城建資產(chǎn)與城市資源，政府應(yīng)該明確城投集團(tuán)作為城市資源的運(yùn)作主體，對(duì)城市資源、資產(chǎn)情況進(jìn)行統(tǒng)一研究、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一運(yùn)作，最大限度發(fā)揮城建資產(chǎn)和城市資源的效益。

（五）建立市政項(xiàng)目?jī)攤鶛C(jī)制

公益性項(xiàng)目主要依靠財(cái)政性資金償還債務(wù)，政府應(yīng)遵循市場(chǎng)化原則，為融資平臺(tái)配置必要政策條件，應(yīng)設(shè)立市政償債基金、建立償債機(jī)制，以保證公益性項(xiàng)目持續(xù)融資需要?？梢钥紤]將財(cái)政投入、土地出讓收益、國(guó)有存量資產(chǎn)變現(xiàn)收入和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、新增城市建設(shè)稅費(fèi)及其他政策性收費(fèi)資金作為償債基金的主要來(lái)源。

（六）創(chuàng)新融資渠道

融資平臺(tái)應(yīng)改變過(guò)分依賴銀行貸款、融資渠道單一的現(xiàn)狀，從內(nèi)部資源利用入手，在盤(pán)活存量、引進(jìn)增量，創(chuàng)新方法、靈活手段方面下功夫。同時(shí)，把實(shí)現(xiàn)投融資格局多元化、方式多樣化、融資定量化，作為融資平臺(tái)建議發(fā)展的目標(biāo)。結(jié)合具體項(xiàng)目特點(diǎn)，靈活采用項(xiàng)目融資方式，積極運(yùn)用公司融資，出售資產(chǎn)和股權(quán)、重組上市融資、發(fā)行企業(yè)債券、發(fā)行信托產(chǎn)品、城建資產(chǎn)證券化融資等創(chuàng)新融資方式。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 崔健、劉東.城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資模式創(chuàng)新的基本思路[J].開(kāi)放導(dǎo)報(bào)，2012，（03）.

[3] 廖金海.政府融資平臺(tái)的投融資模式探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，2012，（08）.

第6篇：公益基金的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：眾創(chuàng)空間；孵化器；加速器；商業(yè)模式；盈利模式

眾創(chuàng)空間是一個(gè)誕生在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”大潮下的新名詞，它的出現(xiàn)標(biāo)志著科技企業(yè)孵化器在我國(guó)進(jìn)入了新的發(fā)展階段。國(guó)務(wù)院辦公廳于2015年3月《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間、推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（[2015]9號(hào)）。不但正式為眾創(chuàng)空間定名，而且指出了眾創(chuàng)空間的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)。

根據(jù)國(guó)務(wù)院《意見(jiàn)》中的定義，眾創(chuàng)空間是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)和需求，通過(guò)市場(chǎng)化機(jī)制、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和資本化途徑構(gòu)建的低成本、便利化、全要素、開(kāi)放式的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的統(tǒng)稱。這類(lèi)平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者提供了工作空間、網(wǎng)絡(luò)空間、社交空間和資源共享空間。

顯然，“眾創(chuàng)空間”并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的物理概念，也不能把它與現(xiàn)有的任何一種具體形式劃等號(hào)。眾創(chuàng)空間絕不是大興土木的房地產(chǎn)建設(shè)，而是在各類(lèi)孵化器的基礎(chǔ)上，打造一個(gè)開(kāi)放式的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

科技企業(yè)孵化器在上個(gè)世紀(jì)發(fā)源于美國(guó)，伴隨著新技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命的興起而發(fā)展起來(lái)。由于科技企業(yè)孵化器在推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，孵化和培育中小科技型企業(yè)，以及振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)等方面發(fā)揮了巨大作用，引起了世界各國(guó)政府的高度重視，科技企業(yè)孵化器也因此在全世界范圍內(nèi)得到了較快的發(fā)展。

當(dāng)前科技企業(yè)孵化器進(jìn)入了新的發(fā)展階段，從以政府和科研院所、大學(xué)為主導(dǎo)，進(jìn)入了以企業(yè)為主導(dǎo)的階段，以眾創(chuàng)空間運(yùn)營(yíng)為主要商業(yè)模式的企業(yè)開(kāi)始嶄露頭角。從最初的孵化器到后來(lái)的加速器，再到眾創(chuàng)空間，除了名詞上的變動(dòng)，眾創(chuàng)空間的運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式也有了多樣性的發(fā)展和不同版本的升級(jí)。

作為企業(yè)，能夠長(zhǎng)期發(fā)展良好的根本是要有可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。在世界各地，特別是中美兩國(guó)的眾創(chuàng)空間從業(yè)者中出現(xiàn)了多種不同的商業(yè)模式嘗試和運(yùn)行模式類(lèi)型。作為新型眾創(chuàng)空間，到底應(yīng)該采取什么樣的商業(yè)模式才是最可行的，參考中美兩地先行者的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)后來(lái)者必定有很多啟發(fā)。

新型眾創(chuàng)空間的運(yùn)營(yíng)模式有很多種，但是眾創(chuàng)空間的盈利模式事實(shí)上是有限的，從核心來(lái)講一定包括空間租金、服務(wù)收費(fèi)和投資收益模式三種。但空間租金、服務(wù)收費(fèi)和投資收益哪個(gè)占主體？哪個(gè)占輔助？哪個(gè)是長(zhǎng)期收益？哪種是短期收益？收費(fèi)的對(duì)象是誰(shuí)？確實(shí)非常值得眾創(chuàng)空間運(yùn)營(yíng)者仔細(xì)考慮和布局的。

除了空間租金這一明顯的收入來(lái)源，畢竟創(chuàng)業(yè)者總體上不是一個(gè)有錢(qián)的群體，從沒(méi)錢(qián)的人手上如何創(chuàng)造出收入，顯然非常考驗(yàn)眾創(chuàng)空間運(yùn)營(yíng)者的智慧。當(dāng)然可以等培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者成為有錢(qián)人（創(chuàng)業(yè)成功，融資成功）后收取一定費(fèi)用，也可以另辟蹊徑通過(guò)為政府和大企業(yè)提供眾創(chuàng)空間運(yùn)營(yíng)服務(wù)而收取費(fèi)用。

根據(jù)科技部的統(tǒng)計(jì)，2014年，全國(guó)科技企業(yè)孵化器數(shù)量超過(guò)1600家，在孵企業(yè)8萬(wàn)余家，就業(yè)人數(shù)175萬(wàn)。2016年底中國(guó)眾創(chuàng)空間數(shù)量或超過(guò)4000家企業(yè)。在北京、深圳、武漢、杭州、西安、成都、蘇州等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍較為活躍的地區(qū)涌現(xiàn)出創(chuàng)新工場(chǎng)、車(chē)庫(kù)咖啡、創(chuàng)客空間、天使匯、亞杰商會(huì)、微軟加速器、聯(lián)想之星、創(chuàng)業(yè)家等近百家新型孵化器。

這些眾創(chuàng)空間運(yùn)行模式大致可分為以下五種類(lèi)型：

一是投資促進(jìn)型。這類(lèi)孵化器針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)最急需解決的資金問(wèn)題，以資本為核心和紐帶，聚集天使投資人、投資機(jī)構(gòu)，依托其平臺(tái)吸引匯集優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供融資服務(wù)，并幫助企業(yè)對(duì)接配套資源，從而提升創(chuàng)業(yè)成功率。這類(lèi)新型孵化器的典型代表有創(chuàng)新工場(chǎng)、車(chē)庫(kù)咖啡和天使匯等。主要的收益來(lái)源于空間租金、財(cái)務(wù)法律服務(wù)收益、投資收益和通過(guò)對(duì)接資本而形成的財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)收益。

二是培訓(xùn)輔導(dǎo)型。這類(lèi)孵化器側(cè)重對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)輔導(dǎo)，以提升創(chuàng)業(yè)者的綜合能力為目標(biāo)，充分利用豐富的人脈資源，邀請(qǐng)知名企業(yè)家、創(chuàng)投專(zhuān)家、行業(yè)專(zhuān)家等作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。這類(lèi)新型孵化器的典型代表有聯(lián)想之星、亞杰商會(huì)、北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)等。這類(lèi)型大部分采用公益模式聚集優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，投資收益是其主要商業(yè)模式，也有的收取部分培訓(xùn)費(fèi)用。

三是媒體延伸型。這類(lèi)新型孵化器是由面向創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體創(chuàng)辦，利用媒體宣傳的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)提供線上線下相結(jié)合，包括宣傳、信息、投資等各種資源在內(nèi)的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)。這類(lèi)新型孵化器的典型代表有創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦和36氪等。@部分企業(yè)的主要收益來(lái)源于空間租金、投資收益和通過(guò)對(duì)接資本而形成的財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)收益。

四是專(zhuān)業(yè)服務(wù)型。這類(lèi)新型孵化器依托行業(yè)龍頭企業(yè)建立，以服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，提供行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)鏈資源支持，協(xié)助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與資本對(duì)接，幫助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。這類(lèi)新型孵化器的典型代表有云計(jì)算產(chǎn)業(yè)孵化器、諾基亞體驗(yàn)中心、微軟加速器等。這部分機(jī)構(gòu)大部分走公益路線，服務(wù)背后的公司主體，公司收益是生態(tài)環(huán)境建設(shè)收益兼具部分投資收益。

五是創(chuàng)客孵化型。這類(lèi)孵化器是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、硬件開(kāi)源和3D制造工具基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，以服務(wù)創(chuàng)客群體和滿足個(gè)性化需求為目標(biāo)，將創(chuàng)客的奇思妙想和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，為創(chuàng)客提供互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)源硬件平臺(tái)、開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室、加工車(chē)間、產(chǎn)品設(shè)計(jì)輔導(dǎo)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)和創(chuàng)意思想碰撞交流的空間。這類(lèi)新型孵化器的典型代表有創(chuàng)客空間、柴火空間、點(diǎn)名時(shí)間等。這部分企業(yè)的主要收益來(lái)源于空間租金、服務(wù)收益（加工采購(gòu)）投資收益和通過(guò)對(duì)接資本而形成的財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)收益。

在美國(guó)跟中國(guó)眾創(chuàng)空間一詞對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)形態(tài)一般包括一、孵化器（Incubator，代表機(jī)構(gòu)Idealab）；二、加速器（代表機(jī)構(gòu)Y Combinator）；三、綜合創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（代表機(jī)構(gòu)Rocket Space）；四，聯(lián)合辦公空間（代表機(jī)構(gòu)WeWork）；五、創(chuàng)業(yè)生活空間（代表機(jī)構(gòu)1010社區(qū)）等。美國(guó)的眾創(chuàng)空間的發(fā)展已經(jīng)多年，相對(duì)比較成熟，商業(yè)模式清晰，集空間、投資、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等為一體，但在各自的領(lǐng)域有不同的側(cè)重。

孵化器的代表Idealab成立于1996年，被認(rèn)為是成立時(shí)間最久的孵化器。從成立20多年以來(lái)已經(jīng)孵化了150個(gè)公司，其中包括45個(gè)IPO和并購(gòu)?fù)顺?。知名公司包括被先IPO后被yahoo收購(gòu)的overture，被google收購(gòu)的Picasa，被IAC收購(gòu)的city search，IPO獨(dú)立上市的tickets.corn，etoy等。

Idealab創(chuàng)始人CEO是具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的比爾?格羅斯（Bill Gross），在Idealah之前，Bill Gross創(chuàng)立了GNP Loudspeakers（現(xiàn)為GNP Audio Vide0）。格羅斯將Idealab的企業(yè)使命定義為：將個(gè)人創(chuàng)意孵化成為市場(chǎng)目標(biāo)明確、經(jīng)營(yíng)管理成功的互聯(lián)服務(wù)企業(yè)。Idealab試圖將孵化企業(yè)的創(chuàng)造性、靈捷性、成長(zhǎng)性與大機(jī)構(gòu)的資金與管理優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，以迅速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的潛在價(jià)值。

Idealab孵化器有一支名為ICP（Idealah資本合伙公司）的風(fēng)險(xiǎn)投資部門(mén)。在Idealab成立的最初兩年時(shí)間里，格羅斯為Idealab籌集了2.5億美元的資金，實(shí)質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)投資功能的一體化，主要的利潤(rùn)來(lái)源來(lái)自于公司價(jià)值的提升和資本的增值。

Y Combinator是硅谷新型加速器的代表。Y-Combinator簡(jiǎn)稱YC。YC是2005年由保羅?格雷厄姆（Paul Graham）在硅谷發(fā)起成立。在短短幾年內(nèi)，YC不斷出現(xiàn)像Reddit，Airbnb，Pinterest成功案例，構(gòu)建起強(qiáng)有力的品牌影響力，成為全球孵化器的標(biāo)桿。在2012年《福布斯》網(wǎng)絡(luò)版十大美國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器與加速器的排行榜中，YC位居榜首。

YC每年會(huì)定期接受創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提交的申請(qǐng)資料，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，如果項(xiàng)目評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，YC會(huì)向每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供種子資金以及為期三個(gè)月的創(chuàng)業(yè)孵化班。標(biāo)準(zhǔn)情況下，YC投資12萬(wàn)美元換取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7%的股份。YC按期舉辦，一年兩次，一次數(shù)十家一起孵化。除了通常的網(wǎng)絡(luò)及軟件產(chǎn)品以外，YC也有不同主題的孵化，比如YC教育營(yíng)，YC生物科技營(yíng)，YC硬件營(yíng)等。除了種子資金，YC也有一個(gè)后期投資基金，會(huì)跟投所有YC孵化企業(yè)估值小于3億美金的融資輪次。

YC收益主要來(lái)源于投資收益。YC不提供辦公地點(diǎn)和住處，創(chuàng)業(yè)者要自己在昂貴的硅谷尋找棲身之處，要靠YC提供的啟動(dòng)資金維持包括吃、住、交通、服務(wù)器租金等一切花銷(xiāo)。

綜合創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的代表是RocketSpace。已成功孵化出Uber等八家獨(dú)角獸公司。RocketSpace每月都會(huì)從一百家申請(qǐng)者中篩選出二十家左右入孵。區(qū)別于一些孵化器平價(jià)甚至免費(fèi)提供場(chǎng)地和服務(wù)的方式，RocketSpace不但向初創(chuàng)公司收取租金，并且該租金還是市價(jià)的近三倍之多，它最大的特點(diǎn)是整合資源，做生態(tài)系統(tǒng)，很多大公司都是其合作方。

目前，RocketSpace網(wǎng)站顯示已經(jīng)孵化175家創(chuàng)業(yè)公司，募集來(lái)自會(huì)員和校友的資金47億美元，全球合作伙伴拓展至60家。RocketSpace第一個(gè)入孵企業(yè)就是赫赫有名的Uber，而知名的加速器500stamps也曾在此入孵。RocketSpace的創(chuàng)始人在創(chuàng)辦這家孵化器之前，已經(jīng)是成功的企業(yè)家，成功從上一家公司獲得7億美元的回報(bào)。

Rocketspace的租金接近周邊物業(yè)的三倍，很多大企業(yè)都是他們的客戶。目前孵化器有十幾個(gè)人的全職團(tuán)隊(duì)，工作內(nèi)容是為大企業(yè)創(chuàng)新做咨詢服務(wù)方案，而這項(xiàng)收入也占了孵化器總收入的一半。

RocketSpace收入來(lái)源比較多元化，盈利模式是“租金+大企業(yè)咨詢服務(wù)+其他國(guó)國(guó)政府委托的項(xiàng)目和其他國(guó)出錢(qián)孵化的項(xiàng)目。2016年8月海航集團(tuán)宣布向美國(guó)科技加速器RocketSpace投資3.36億美元，雙方將在中國(guó)成立合資加速器。

WeWork成立于2010年，第一家位于美國(guó)紐約，專(zhuān)注于聯(lián)合辦公租賃市場(chǎng)。公司最初成立時(shí)，面積還不到300平方米。但公司成立近一個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了首次盈利，此后從未虧損。2014年，WeWork實(shí)現(xiàn)了1.5億美元的營(yíng)業(yè)收入，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到30%。

截至2016年3月，WeWork在全球的23座城市擁有80個(gè)共享辦公場(chǎng)所，分布在美國(guó)的紐約、波士頓、費(fèi)城、華盛頓特區(qū)、邁阿密、芝加哥、奧斯汀、伯克利、舊金山、洛杉磯、波特蘭和西雅圖等城市，以及英國(guó)倫敦、荷蘭阿姆斯特丹、以色列特拉維夫等。

2016年3月，聯(lián)想控股和弘毅資本牽手投資了WeWork4.3億美元，WeWork本輪融資的估值達(dá)到了160億美元。并計(jì)劃將WeWork引入中。

以低價(jià)收購(gòu)物業(yè)，再以高價(jià)轉(zhuǎn)租，賺取房租差價(jià)是WeWork主要的贏利模式。因此，WeWork的選址非常講究，有很多選擇在很繁華的地段，幾乎不會(huì)選擇在較偏遠(yuǎn)的區(qū)域。而WeWork的空間設(shè)計(jì)匠心獨(dú)運(yùn)，每一樓層的空間布局都有所不同，匹配了相應(yīng)的容納人數(shù)。

空間規(guī)劃上科學(xué)合理、務(wù)實(shí)高效。娛樂(lè)設(shè)施較為豐富，提供多種游戲設(shè)施，并設(shè)有免費(fèi)咖啡、免費(fèi)啤酒。服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)又能讓創(chuàng)業(yè)者感受到溫情。同時(shí)，一棟樓只有“三個(gè)半”人維持日常運(yùn)營(yíng)，非常精干。

從收費(fèi)來(lái)講，聯(lián)合辦公空間模式稍高于附近的一般辦公空間，由于其常規(guī)配套服務(wù)完善，入住率非常高，適合普通的創(chuàng)業(yè)者，或較成熟的創(chuàng)業(yè)者以及需要利用空間過(guò)渡的團(tuán)隊(duì)入孵。

在中國(guó)WeWork最接近的商業(yè)形態(tài)是毛大慶創(chuàng)立的優(yōu)客工場(chǎng)。

1010社區(qū)是亞美迪集團(tuán)（AmidiGroup）旗下主要品牌之一。亞美迪集團(tuán)公司是一家財(cái)力雄厚的孵化器型房產(chǎn)集團(tuán)。1010社區(qū)位于美國(guó)洛杉磯威爾夏大道，由酒店、辦公區(qū)域、娛樂(lè)設(shè)施構(gòu)成。它的辦公社區(qū)主要面向社區(qū)公司、自由職業(yè)者、初創(chuàng)公司，辦公區(qū)按月出租。創(chuàng)業(yè)者可以選擇租下一張指定的辦公桌、一塊公共辦公區(qū)或者是一個(gè)有4張桌子的LOFT辦公室，并且可以自由使用會(huì)議室。在這里辦公的公司達(dá)到指定要求后，可以享受稅費(fèi)減免。

從創(chuàng)新到創(chuàng)業(yè)，從約跑到約聊，整個(gè)大樓一應(yīng)俱全，創(chuàng)業(yè)者的各種社交需求，足不出樓，幾乎都可以得到解決。1010的特色是生活、工作、娛樂(lè)在一起實(shí)現(xiàn)，著力打造在“一棟樓里辦各種事”的1010社區(qū)，為創(chuàng)業(yè)者提供一體化服務(wù)。目前側(cè)重吸引與創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)入駐。能提供豪華的會(huì)議室和商務(wù)中心，還提供娛樂(lè)設(shè)施，比如酒吧、高科技健身房。這種風(fēng)格適合創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)或注重生活品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。

第7篇：公益基金的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：新醫(yī)保支付方式 醫(yī)院 成本核算 探討

一、新醫(yī)保支付的概念界定與方式

（一）定義

我國(guó)的醫(yī)保支付方式是建立在三方利益的基礎(chǔ)之上的，即被保險(xiǎn)人、醫(yī)?；鸸芾頇C(jī)構(gòu)、醫(yī)療服務(wù)提供方。在理解新醫(yī)保支付概念時(shí)便需要從支付方式的創(chuàng)新上來(lái)展開(kāi)，即由傳統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)醫(yī)院所提交的單據(jù)來(lái)給予支付，轉(zhuǎn)變到根據(jù)預(yù)算前置性的向醫(yī)療機(jī)構(gòu)支付經(jīng)費(fèi)。這就意味著，醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須事先在預(yù)算經(jīng)費(fèi)的約束下來(lái)開(kāi)展日常工作。

（二）我國(guó)基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式

從我國(guó)目前所實(shí)施的基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式類(lèi)別來(lái)看，其主要涉及按服務(wù)項(xiàng)目支付和按服務(wù)單元支付兩類(lèi)。就實(shí)踐的效果而言，這兩類(lèi)支付方式各有年秋。

醫(yī)保基金按照服務(wù)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行支付，其中存在著優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。就優(yōu)點(diǎn)而言，服務(wù)項(xiàng)目都按照分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示出來(lái)，這樣便能在患者與醫(yī)院之間形成明確的共識(shí)，這樣一來(lái)就便是操作。再者，醫(yī)療新技術(shù)的應(yīng)用將為此給醫(yī)院帶來(lái)不菲的價(jià)值回報(bào)，從而也有助于提升醫(yī)院應(yīng)用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用意愿。就缺點(diǎn)來(lái)說(shuō)，按服務(wù)項(xiàng)目支付費(fèi)用需要達(dá)到一定的金額，若在規(guī)定的金額之內(nèi)醫(yī)院則無(wú)法獲得醫(yī)?；鸬闹Ц?，所以這就可能促使醫(yī)療機(jī)構(gòu)套高價(jià)格項(xiàng)目、巧立名目、分解或套換項(xiàng)目等多收、亂收費(fèi)現(xiàn)象，難以控制。后付制，從字面上來(lái)理解便是依據(jù)醫(yī)院以往的業(yè)務(wù)開(kāi)展經(jīng)費(fèi)支出數(shù)額，后期將額定好的醫(yī)?；鹬Ц督o醫(yī)療機(jī)構(gòu)，進(jìn)而使醫(yī)療機(jī)構(gòu)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)只能在有限的資金配置下完成醫(yī)療任務(wù)。可見(jiàn)，這種方式能促使醫(yī)療機(jī)構(gòu)在源頭上重視成本核算工作。

另外，目前還存在著一種按人頭付費(fèi)的醫(yī)保支付形式。這種形式具有預(yù)算管理的特征，即醫(yī)?；鸸芾頇C(jī)構(gòu)定期根據(jù)參保人數(shù)按人頭向定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)撥款，那么醫(yī)療機(jī)構(gòu)則需要在合約基礎(chǔ)上完成所規(guī)定的醫(yī)療任務(wù)，而且在此期間不能重復(fù)收費(fèi)。當(dāng)然，這種支付方式也存在著優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。具體而言，優(yōu)點(diǎn)便在于簡(jiǎn)化了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成本核算事項(xiàng)，使得成本核算壓力變小。然而，正是因?yàn)楦鶕?jù)人頭來(lái)進(jìn)行撥款而不是根據(jù)醫(yī)療項(xiàng)目，這就可能導(dǎo)致醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)患者進(jìn)行選擇性收治，選擇的重心放在了患病程度輕和住院時(shí)間短的患者身上了。在實(shí)踐中也發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題，開(kāi)展這種支付方式部分醫(yī)院甚至實(shí)施分解住院次數(shù)的行為。

最后，單病種付費(fèi)；是醫(yī)院對(duì)單純性疾病按照疾病分類(lèi)確定支付額度的醫(yī)疔費(fèi)用支付方式。 特點(diǎn)：?jiǎn)尾》N費(fèi)用支付額分為醫(yī)療保險(xiǎn)基金支付額、參保人員支付額兩部分。 優(yōu)點(diǎn)： 結(jié)算簡(jiǎn)單，促使醫(yī)院降低成本缺點(diǎn)：影響醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，更適宜信息發(fā)達(dá)地區(qū)，管理成本高以及有單價(jià)限制的項(xiàng)目對(duì)病人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，造成醫(yī)患矛盾。

（三）我國(guó)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用支付方式的選擇

我國(guó)過(guò)去主要采用按項(xiàng)目付費(fèi)方式，導(dǎo)致一些醫(yī)院和醫(yī)生傾向于多做檢查，多開(kāi)藥等多收、亂收費(fèi)來(lái)獲得更多的成本償付。這種不合理的付費(fèi)方式導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用支出日漸高漲，“看病貴”的問(wèn)題一直困擾社會(huì)。不難知曉，這種過(guò)度醫(yī)療問(wèn)題一直被社會(huì)所詬病。正因如此，人力資源與社會(huì)保證部門(mén)在規(guī)避這一問(wèn)題出現(xiàn)的情況下，做出了將后付費(fèi)制度轉(zhuǎn)變?yōu)橄雀顿M(fèi)制度。并且在《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)療保險(xiǎn)付費(fèi)方式改革的意見(jiàn)》中也提出，需要挖掘混合支付方式。

二、醫(yī)保支付方式改革與成本核算

從目前的改革趨勢(shì)來(lái)看，支付方式改革著眼于構(gòu)建起預(yù)付醫(yī)療經(jīng)費(fèi)制度，即根據(jù)醫(yī)院往年的醫(yī)療費(fèi)用總額來(lái)預(yù)付今年的醫(yī)療經(jīng)費(fèi)，若是今年的醫(yī)療費(fèi)用超出預(yù)付總額，那么則由醫(yī)院自身來(lái)承擔(dān)額外多出的經(jīng)費(fèi)。因此，醫(yī)院財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)根據(jù)新的支付方式來(lái)優(yōu)化醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的成本核算方法，才能保證醫(yī)院在新的改革制度下能夠可持續(xù)的發(fā)展。

三、針對(duì)新的醫(yī)保支付方式的改革優(yōu)化醫(yī)院成本核算方法

目前，醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍面臨著內(nèi)部體制變革和轉(zhuǎn)變盈利方式的壓力，在將醫(yī)療機(jī)構(gòu)推向市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的同時(shí)，不僅要提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)品質(zhì)，還須從增強(qiáng)成本核算績(jī)效下來(lái)獲得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢?jiàn)，針對(duì)新的醫(yī)保支付方式來(lái)改革和優(yōu)化醫(yī)院成本核算方法，便顯得格外重要。

（一）實(shí)施全成本核算

新醫(yī)保支付方式改革的趨勢(shì)在于從醫(yī)?；鹬邢蜥t(yī)院預(yù)撥經(jīng)費(fèi)，盡管這一經(jīng)費(fèi)的額定是根據(jù)醫(yī)院往年的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，但這種總盤(pán)子一定而交由醫(yī)院自己來(lái)進(jìn)行資金配置的機(jī)制，著實(shí)對(duì)醫(yī)院成本控制帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。在醫(yī)院無(wú)法挑戰(zhàn)這一頂層設(shè)計(jì)的情況下，則只有從全員參與成本控制的措施來(lái)給予應(yīng)對(duì)。為此，需要實(shí)施全成本核算。在醫(yī)院傳統(tǒng)成本核算架構(gòu)下，醫(yī)務(wù)人員只是價(jià)值的創(chuàng)造者，卻并不被看做是成本控制的實(shí)施者。但隨著“以藥養(yǎng)醫(yī)”政策紅利的消失，醫(yī)務(wù)人員在回歸職業(yè)本位的同時(shí)，還應(yīng)成為成本核算和控制的參與者。從增進(jìn)意識(shí)的途徑來(lái)看，除了借助常規(guī)的崗位培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)外，更需要將成本控制與部門(mén)績(jī)效考核掛起鉤來(lái)，從而增進(jìn)他們對(duì)醫(yī)療耗材節(jié)約使用的意識(shí)，以及在醫(yī)療中尋求“產(chǎn)出/投入”的優(yōu)化比例。

（二）實(shí)施科室成本核算

在支付方式改革背景下，便需要將成本核算的壓力轉(zhuǎn)換成動(dòng)力，那就是通過(guò)業(yè)務(wù)科室優(yōu)化醫(yī)療方案，來(lái)找到治病求人與醫(yī)療成本控制的雙贏點(diǎn)。因此，醫(yī)院成本核算也需要采取逆向分解法，那么在醫(yī)院部門(mén)成本核算的最小單元便是一個(gè)個(gè)科室，從而在額定經(jīng)費(fèi)使用限度的情況下，通過(guò)績(jī)效考核這一激勵(lì)機(jī)制將能有效提升科室人員的成本核算意識(shí)和質(zhì)量。

（三）實(shí)施項(xiàng)目成本核算

醫(yī)院項(xiàng)目成本核算是以各科室開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目為對(duì)象，歸集和分配各項(xiàng)支出，計(jì)算出各項(xiàng)目單位成本的過(guò)程。醫(yī)院在引入醫(yī)療項(xiàng)目和科研項(xiàng)目管理制度，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行資金管控。醫(yī)院可以將項(xiàng)目分為臨床和門(mén)診兩個(gè)類(lèi)別。針對(duì)不同的類(lèi)別按季度撥付項(xiàng)目預(yù)算經(jīng)費(fèi)，并通過(guò)將成本逆向分解到人頭的辦法來(lái)強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員的成本核算意識(shí)，二者便構(gòu)筑起了項(xiàng)目成本核算和個(gè)人成本核算的雙控機(jī)制，最終為醫(yī)院建立剛性的資金管控模式提供堅(jiān)實(shí)的微觀基礎(chǔ)。

（四）實(shí)施病種成本核算

病種醫(yī)療成本核算有兩種方法：通過(guò)病種或病種病例分型的醫(yī)療成本的回顧調(diào)查，進(jìn)行病種成本核算；對(duì)每個(gè)病種按病例分型制訂規(guī)范化的診療技術(shù)方案；再根據(jù)診療方案所需醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)成本核算病種醫(yī)療成本。通過(guò)病種成本核算，醫(yī)院可以清楚地了解病種的實(shí)際成本狀況，降低成本，優(yōu)化就診流程，提高服務(wù)質(zhì)量。

以上便是筆者對(duì)文章主題的討論。支付制度改革是當(dāng)前推動(dòng)醫(yī)保體系變革的關(guān)鍵，它所產(chǎn)生的激勵(lì)效應(yīng)將能有效改觀醫(yī)院的盈利模式，從而使醫(yī)院回歸到社會(huì)公益事業(yè)中來(lái)，并能顯著降低因過(guò)度醫(yī)療對(duì)患者所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。對(duì)此，筆者將在今后的工作中不斷加深對(duì)新時(shí)期醫(yī)院成本核算問(wèn)題的思考。

四、結(jié)束語(yǔ)

新的醫(yī)保支付方式為促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升成本核算績(jī)效做出了制度安排，這種安排的合理性在于其與醫(yī)院利益與成本核算要求相聯(lián)系，進(jìn)而在激勵(lì)兼容原則下改觀了過(guò)去醫(yī)保支付方式所造成的弊端。但在適應(yīng)新醫(yī)保支付方式的要求下，還應(yīng)重視和不回避諸多歷史問(wèn)題，這種路徑依賴性將可能增大新醫(yī)保支付方式實(shí)施的摩擦成本。為此，還應(yīng)從混合支付方式著手來(lái)推動(dòng)醫(yī)院成本核算方式改革。本文認(rèn)為，在激勵(lì)兼容的效果下，改觀醫(yī)療需求方與供給方之間的市場(chǎng)地位格局是必要的。為此，在新醫(yī)改支付方式改革下，需要在：實(shí)施全成本核算、實(shí)施科室成本核算、項(xiàng)目成本核算、病種成本核算等四個(gè)方面下工夫。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁鴻.醫(yī)保支付方式改革政策演進(jìn)路徑的前瞻分析[J].中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)，2012（3）

[2]鄭大喜.新《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》下醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用結(jié)算與管理[J].現(xiàn)代醫(yī)院管理，2013（1）

第8篇：公益基金的盈利模式范文

為“成功轉(zhuǎn)型的典范”。毫無(wú)疑問(wèn)，澎湃已經(jīng)“澎湃”，但從商業(yè)模式等方面來(lái)看，澎湃遠(yuǎn)未達(dá)到“”！

然地就會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到新媒體上。當(dāng)然，他們?cè)O(shè)立的付費(fèi)墻平臺(tái)，也是有講究的。他們的網(wǎng)絡(luò)版有500萬(wàn)免費(fèi)用戶，免費(fèi)可將流量做大，把用戶留住，然后需要更理想化的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，用戶就要繳費(fèi)了。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)用戶付費(fèi)這個(gè)跨越是需要激發(fā)興奮點(diǎn)的，他們正是找到了興奮點(diǎn)，所以，《金融時(shí)報(bào)》前期的成功是紙媒創(chuàng)新的成功，為后面往新媒體轉(zhuǎn)型的成功打下了基礎(chǔ)。即便將來(lái)，《金融時(shí)報(bào)》的紙媒不辦了，但原有的紙媒單位會(huì)因新的媒介的取代而生存下去，而其擔(dān)負(fù)的傳播信息的任務(wù)也依然會(huì)進(jìn)行下去，只是改變了傳播手段和生存方式。我們國(guó)內(nèi)也有很多紙媒被稱為品牌紙媒，但細(xì)想一下，如果很容易被復(fù)制，品牌價(jià)值恐怕也是有限的，也必然會(huì)影響日后的新媒體發(fā)展之路。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去紙媒的過(guò)分模仿也為當(dāng)今經(jīng)營(yíng)新媒體的艱難埋下了隱患。

再看看浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)。他們目前的泛全媒體運(yùn)作中所走的外生型的路子，有別于其他媒體的做法。他們?yōu)槭裁醋叻喝襟w道路？這是從商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起中受到啟發(fā)的。就媒體做媒體很難找到贏利模式，于是他們把網(wǎng)絡(luò)游戲做起來(lái)了。從概念上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲不是媒體，但與傳播有關(guān)，所以稱為往泛全媒體轉(zhuǎn)型比較合適。通過(guò)玩游戲把受眾留住或請(qǐng)回來(lái)，在玩的過(guò)程中把新聞彈出來(lái)，這也是“守陣地”的一種方式。他們的外生型的轉(zhuǎn)型之路就是另辟蹊徑，從體制機(jī)制創(chuàng)新和產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)新入手，在原有流程之外重起爐灶，起用新人做新事。然后回來(lái)倒逼傳統(tǒng)流程的改造，尋找生存之路。我們?cè)S多傳統(tǒng)媒體目前做的是內(nèi)生型的轉(zhuǎn)型之路，即把各種方式采集的資訊集中在統(tǒng)一平臺(tái)之上，完成對(duì)資訊的調(diào)配、組合，然后通過(guò)各種介質(zhì)傳播，派生出滿足不同用戶需求的多種資訊產(chǎn)品。這一路經(jīng)不能說(shuō)不行，但大家都在做，都在模仿，將來(lái)能否有人先突破，還得看看。對(duì)此，我們先不做結(jié)論?？上陆Y(jié)論的是，浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與別人的路是不同的，其外生型的路明顯加快了發(fā)展速度，其還有一個(gè)難模仿的做法就是資本運(yùn)作。從理論上來(lái)說(shuō)似乎不難，但要做好（包括如何推動(dòng)上市、圈到錢(qián)后如何花）是不容易的。別人可以學(xué)，可以模仿，但這種模仿難度相當(dāng)大。

所以，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，難模仿的，易成功；易模仿的，難成功。

雖然澎湃取得了一定的成績(jī)，但是目前還談不上真正成功，真正的成功必須能夠找到合理的商業(yè)模式和盈利途徑。

澎湃承載著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重任。討論澎湃如何做，首先必須明確其定位，不同的定位決定著不同的戰(zhàn)略取向和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

首先，如果把澎湃定位成公益產(chǎn)品，無(wú)論是從新聞屬性還是公共屬性來(lái)看，澎湃無(wú)疑都能承擔(dān)很好的角色。在我國(guó)當(dāng)前的傳媒發(fā)展環(huán)境下，這一方面需要政府投入大量的資金進(jìn)行補(bǔ)貼，另一方面需要拿到“實(shí)驗(yàn)區(qū)”的特許，目前，新華社和人民日?qǐng)?bào)社也是火力全開(kāi)，如果從獲得政策優(yōu)勢(shì)的層面來(lái)看，澎湃和他們比起來(lái)無(wú)疑是弱勢(shì)盡顯，公益產(chǎn)品的定位可能只是新聞人的夢(mèng)想而已。

其次，澎湃是上海報(bào)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型尖兵。無(wú)論從上海報(bào)業(yè)集團(tuán)裘新社長(zhǎng)還是從其自身的發(fā)展來(lái)講，無(wú)疑都需要澎湃在轉(zhuǎn)型方面探索出一條新路，而這不僅需要打造強(qiáng)傳播能力的傳播平臺(tái)，更要能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，進(jìn)而成為上海報(bào)業(yè)集團(tuán)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。作為一項(xiàng)新的事業(yè)和嘗試，商業(yè)模式和盈利模式雖然難以短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，但是關(guān)鍵要看其是否有可持續(xù)性？是否符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律？而這就需要回答三個(gè)問(wèn)題。一是時(shí)政新聞火力全開(kāi)的路子能夠走多遠(yuǎn)？這無(wú)疑是包括《東方早報(bào)》在內(nèi)的不少市場(chǎng)化報(bào)紙成功的路徑，而在當(dāng)前空間日漸狹小的時(shí)代背景下，澎湃這種火力四射的狀態(tài)能夠持續(xù)多久是最難以保證的事情。二是澎湃現(xiàn)在依然采取的是“二次銷(xiāo)售”的盈利模式，即先通過(guò)硬新聞取得傳播功能，再把傳播功能售賣(mài)給廣告主。一方面這種商業(yè)模式顯然不適合互聯(lián)網(wǎng)；另一方面，這種盈利模式何時(shí)才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)也要打上大大的問(wèn)號(hào)。三是硬新聞并不是“剛需”。隨著服務(wù)類(lèi)資訊借助互聯(lián)網(wǎng)走上信息服務(wù)的舞臺(tái)，新聞的商業(yè)價(jià)值也被大幅度稀釋?zhuān)敲?，澎湃這種基本靠硬新聞的商業(yè)價(jià)值到底有多大呢？

澎湃的探索值得鼓勵(lì)和支持。在當(dāng)前，傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型尚未有成功模式可以遵循，任何積極的嘗試和探索都值得鼓勵(lì)和支持，澎湃的探索不僅順應(yīng)了媒體融合的大環(huán)境，也實(shí)現(xiàn)了快速溢價(jià)，取得了初步成效。

首先，積極響應(yīng)國(guó)家媒體融合的新舉措。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，輿論主陣地已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，國(guó)家積極推動(dòng)媒介轉(zhuǎn)型以搶占意識(shí)形態(tài)的主陣地和新陣地，新華社、人民日?qǐng)?bào)社等紛紛推出新聞客戶端，上海報(bào)業(yè)集團(tuán)推出的澎湃新聞也是媒體融合的重大亮點(diǎn)，當(dāng)然也能得到相關(guān)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)賞。

其次，采寫(xiě)了大量的深度原創(chuàng)新聞。在當(dāng)前深度報(bào)道相對(duì)匱乏的情況下，澎湃采寫(xiě)了大量的深度原創(chuàng)新聞，例如其“打虎記”等系列深度報(bào)道，使得用戶似乎看到了希望和產(chǎn)生了對(duì)“實(shí)驗(yàn)區(qū)”的憧憬。

第三，澎湃能夠快速實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。澎湃的初始注冊(cè)資本金僅為2100萬(wàn)元左右，為國(guó)有獨(dú)資的一人有限公司，據(jù)了解，它有可能快速完成增資，綠地、弘毅包括管理層和骨干員工將增資控股到2.8億元左右，可以看出澎湃在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅度的溢價(jià)，資本運(yùn)作效果不錯(cuò)。

到達(dá)“”還需全面提升。雖然澎湃取得了一定的成績(jī)，但是目前還談不上真正成功，真正的成功必須能夠找到合理的商業(yè)模式和盈利途徑，而這需要從如下幾個(gè)方面進(jìn)行全面提升。

首先，以用戶需求為導(dǎo)向。當(dāng)前任何產(chǎn)品都必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，按照互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律來(lái)運(yùn)作?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心就是“用戶體驗(yàn)為王”。但是從澎湃當(dāng)前的思路來(lái)看，依然還是傳統(tǒng)媒體人尤其是報(bào)業(yè)人士所擅長(zhǎng)的“內(nèi)容為王”的精英思路，主要體現(xiàn)在：以時(shí)政等硬新聞為主，而服務(wù)性新聞缺乏；以自采為主，而缺乏用戶自生產(chǎn)內(nèi)容。在當(dāng)前互聯(lián)

網(wǎng)時(shí)代下，以前根本登不了臺(tái)面的生活服務(wù)類(lèi)資訊得以有自己的一席之地，這也導(dǎo)致我們從信息稀缺時(shí)代快速進(jìn)入到“信息過(guò)載”時(shí)代，而從用戶的角度來(lái)看，生活服務(wù)類(lèi)資訊比硬新聞的需求更為“剛性”，也更能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)。這就要求澎湃不僅僅局限于時(shí)政等硬新聞，更要充分發(fā)揮大眾的力量。

其次，具備產(chǎn)品理念。從新聞角度來(lái)講，澎湃無(wú)疑是成功的，但從產(chǎn)品角度來(lái)看，澎湃還有很大的提升空間。澎湃無(wú)疑是“先有情懷后有產(chǎn)品”的例子，而不是“先有產(chǎn)品后有情懷”，可是沒(méi)有好的產(chǎn)品，情懷又能走多遠(yuǎn)呢？目前，澎湃在頁(yè)面設(shè)計(jì)、新聞呈現(xiàn)、用戶登錄等方面都有缺陷，這就需要從產(chǎn)品整體的角度進(jìn)行整體化提升。

再次，提升服務(wù)能力。當(dāng)前，信息稀缺時(shí)代下的“內(nèi)容為王”亟待轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⑦^(guò)載時(shí)代下的“信息服務(wù)為王”，這就需要強(qiáng)化服務(wù)能力，一是從用戶服務(wù)方面提升用戶體驗(yàn)，二是充分利用OTO模式來(lái)強(qiáng)化線下服務(wù)能力，三是豐富自身內(nèi)容，補(bǔ)充和完善信息服務(wù)方面的內(nèi)容。

最后，打造大型平臺(tái)。一是平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品才有前途。互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作有其自身規(guī)律，即只有當(dāng)用戶數(shù)量和流量達(dá)到一定規(guī)模之后，才可能贏得大規(guī)模的廣告投放和產(chǎn)生真正上規(guī)模的商業(yè)價(jià)值，單一的新聞客戶端和產(chǎn)品由于不可能吸引到最低規(guī)模的用戶數(shù)和流量，其商業(yè)價(jià)值必然很低。目前，雖然澎湃已經(jīng)有了新聞客戶端、微信、微博等多種產(chǎn)品形式，澎湃新聞也有了澎湃國(guó)際、打虎記、直擊現(xiàn)場(chǎng)、一號(hào)專(zhuān)案、私家歷史、外交學(xué)人、澎湃防務(wù)、自貿(mào)區(qū)連線、財(cái)經(jīng)上下游等幾十款產(chǎn)品，但是離真正的新聞平臺(tái)依然有很大差距。

二是平臺(tái)需要開(kāi)放、合作。一方面，新聞平臺(tái)應(yīng)最大限度地與其他媒體合作，形成多層次、全立體的大型平臺(tái)。澎湃新聞可以和區(qū)域內(nèi)不同類(lèi)型的、不同層級(jí)的媒體合作，進(jìn)而打造巨型的開(kāi)放性平臺(tái)。另一方面，吸引更多的服務(wù)類(lèi)客戶端入駐。新聞平臺(tái)的核心在于平臺(tái)而不在于新聞，平臺(tái)應(yīng)最大限度地吸納各類(lèi)服務(wù)資訊類(lèi)客戶端進(jìn)入。在這方面，浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)打造具有“黨報(bào)特質(zhì)、浙江特點(diǎn)、原創(chuàng)特色、開(kāi)放特征”的“三圈環(huán)流”新媒體矩陣，就值得澎湃學(xué)習(xí)和借鑒。其“核心圈”是以“浙江新聞”移動(dòng)客戶端、浙江手機(jī)報(bào)、浙江在線新聞網(wǎng)站及視頻新聞四大媒體為核心，構(gòu)建“四位一體”的網(wǎng)上黨報(bào)，打造浙江權(quán)威新媒體平臺(tái)?！熬o密圈”是由邊鋒網(wǎng)新聞專(zhuān)區(qū)和新聞彈窗、云端悅讀PAD客戶端、邊鋒互聯(lián)網(wǎng)電視盒子、錢(qián)報(bào)網(wǎng)、騰訊?大浙網(wǎng)新聞專(zhuān)區(qū)以及各縣（市、區(qū)）域門(mén)戶構(gòu)成，將現(xiàn)有數(shù)千萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶轉(zhuǎn)化為主流新聞傳播對(duì)象。“協(xié)同圈”則以微博、微信等第三方網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和專(zhuān)業(yè)APP為主，傳播主流價(jià)值。目前，浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)媒體官方微博、微信公眾賬號(hào)及專(zhuān)業(yè)APP已經(jīng)有200個(gè)。

三是新聞平臺(tái)需要和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有機(jī)融合。新聞平臺(tái)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而這和電信運(yùn)營(yíng)商渠道密不可分，新聞平臺(tái)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有機(jī)結(jié)合就能達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)然，要打造大型的新聞平臺(tái)，其關(guān)鍵在于大數(shù)據(jù)，即打造基于大數(shù)據(jù)的信息智能匹配平臺(tái)，以真正滿足用戶個(gè)性化、定制化的信息需求。

毫無(wú)疑問(wèn)，從“澎湃”到“”還有很長(zhǎng)的路要走；“澎湃”可以如昨，而“”只能向新！

第9篇：公益基金的盈利模式范文

（一）基于優(yōu)酷網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用分析

（1）市場(chǎng)能力。包括以下方面。

第一，市場(chǎng)潛在需求量。市場(chǎng)潛在需求量指的是某一產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能達(dá)到的最大銷(xiāo)售量。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者而言市場(chǎng)規(guī)模足夠大是保證風(fēng)險(xiǎn)公司上市或股權(quán)成功轉(zhuǎn)讓的必要條件。市場(chǎng)潛在需求量設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（5）。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻誕生于2005年。經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，我國(guó)視頻網(wǎng)站在2007年時(shí)已達(dá)200多家，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。受版權(quán)糾紛、成本增加和金融危機(jī)的影響，2009年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)進(jìn)入了低迷調(diào)整。在馬太效應(yīng)的作用下視頻市場(chǎng)重新洗牌后，2010年和2011年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了42.74%、63.91%。可謂是市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力驚人，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張迅速。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力主要來(lái)自于：其一，網(wǎng)民的視頻需求增大，對(duì)視頻服務(wù)具有黏性；其二，三網(wǎng)融合技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)帶寬等基礎(chǔ)條件的改善，為網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件；其三，2012年奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、2014年世界杯等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件將有效地刺激潛在需求；其四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，將起到價(jià)值鏈效應(yīng)。不利影響可能來(lái)源于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將影響廣告商的投入，個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)有待持續(xù)開(kāi)發(fā)，版權(quán)糾紛和過(guò)高的版權(quán)費(fèi)將制約視頻廠商的后續(xù)發(fā)展等。貝恩資本和成為基金在2009年末和2010年9月仍然選擇投資優(yōu)酷網(wǎng)，就是看好網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)所擁有的潛在增長(zhǎng)能力和優(yōu)酷網(wǎng)憑借其市場(chǎng)占有率第一的地位和獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)所能獲取的市場(chǎng)份額。截止2010年9月投資者注資時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)CR4=51.8%，CR8=73.8%，按照美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩和日本通產(chǎn)省對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)屬于極高寡占型，市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基本形成，但是仍未有公司構(gòu)成絕對(duì)壟斷的地位。在2010年，優(yōu)酷占據(jù)20.2%的市場(chǎng)份額，與土豆一起位居市場(chǎng)第一梯隊(duì)，明顯拉開(kāi)市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)份額的步步領(lǐng)先就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者最好的交代。市場(chǎng)占有率行業(yè)第一的企業(yè)能夠更好的享受市場(chǎng)增長(zhǎng)所帶來(lái)的效益，能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)施公司戰(zhàn)略。由于網(wǎng)絡(luò)媒體的全覆蓋特征，所以并沒(méi)有明顯的地區(qū)集中趨勢(shì)。第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（6）。一是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力。風(fēng)險(xiǎn)投資者在評(píng)價(jià)TMT項(xiàng)目時(shí)要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨來(lái)自同類(lèi)或類(lèi)似產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，也可能面臨不同種類(lèi)但用途類(lèi)似的間接競(jìng)爭(zhēng)。重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)現(xiàn)有或可能的競(jìng)爭(zhēng)，最強(qiáng)的直接、間接競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位、行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)政策等。在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，各公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜狐高清有資金優(yōu)勢(shì)、奇藝有百度的入口優(yōu)勢(shì)、PPTV和迅雷看看有軟件客戶端優(yōu)勢(shì)、騰訊視頻有上億QQ用戶的點(diǎn)擊量基礎(chǔ)、CNTV有國(guó)家電視臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和PPS占據(jù)市場(chǎng)前三的位置，未有公司取得壟斷的市場(chǎng)份額。位居第一陣營(yíng)的優(yōu)酷、土豆占有率優(yōu)勢(shì)明顯，第二陣營(yíng)的PPS、CNTV、搜狐視頻、酷6等競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的替代威脅外，網(wǎng)絡(luò)視頻受技術(shù)的更新?lián)Q代沖擊不大。隨著我國(guó)三網(wǎng)融合的步伐取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，為應(yīng)對(duì)移動(dòng)視頻對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線視頻市場(chǎng)的影響，各視頻公司積極開(kāi)拓移動(dòng)視頻市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)中積累的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和與通信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系將是決定移動(dòng)視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。二是，市場(chǎng)占有率和獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率在衡量公司市場(chǎng)能力方面占有重要地位。獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)也是公司占領(lǐng)市場(chǎng)的條件。TMT市場(chǎng)的馬太效應(yīng)和用戶對(duì)TMT服務(wù)的黏性使得具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在創(chuàng)建品牌、搶占市場(chǎng)份額上具有優(yōu)勢(shì)，用戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生排他效應(yīng)。雖然優(yōu)酷不是第一個(gè)成立的視頻網(wǎng)站，確是成長(zhǎng)最迅速、成就最醒目的。經(jīng)過(guò)4年的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)酷的占據(jù)了第一的市場(chǎng)份額，是用戶最常登錄的視頻網(wǎng)站，第一提及的視頻網(wǎng)站和最經(jīng)常收看的視頻網(wǎng)站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優(yōu)酷在視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上已明顯的具有獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)，在為廣告主提供全面有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上優(yōu)勢(shì)明顯。這種廣告價(jià)值也反映了優(yōu)酷的企業(yè)價(jià)值。三是，市場(chǎng)進(jìn)入障礙。阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的障礙越大，越有利于TMT項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。國(guó)家政策對(duì)投資TMT中的傳媒和通信行業(yè)還是有些限制的，媒體產(chǎn)權(quán)仍由國(guó)家控制。受政策影響，TMT產(chǎn)業(yè)會(huì)自然地形成進(jìn)入障礙。2007年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》進(jìn)一步提高了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。企業(yè)需要多個(gè)許可證方可運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)視頻。國(guó)家政策加大對(duì)版權(quán)內(nèi)容的保護(hù)力度及用戶對(duì)觀看視頻流暢性的要求使得版權(quán)費(fèi)用和帶寬建設(shè)所需要的資金進(jìn)一步擴(kuò)大。剛起步的同質(zhì)化的視頻網(wǎng)站需要巨額的資金才能在該市場(chǎng)上立足，而風(fēng)險(xiǎn)投資資本大多已投向了現(xiàn)有的視頻網(wǎng)站。對(duì)于優(yōu)酷而言，雖然購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的費(fèi)用的上升加大了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本，但視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的巨額資本需求和版權(quán)保護(hù)制度也為優(yōu)酷今后的發(fā)展打造了保護(hù)屏障。第三，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度。優(yōu)酷網(wǎng)的的收入最主要的來(lái)源是廣告，其發(fā)展也與網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)率與網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)率有著緊密聯(lián)系。四年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了44.7%。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受益于網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在市場(chǎng)中的份額逐步提升。隨著2010年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺(tái)，可以預(yù)見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)更加快速的增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認(rèn)可，也將提升其在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的的比重。在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)的作用下，網(wǎng)絡(luò)廣告將有更大的增長(zhǎng)空間，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入的增加。優(yōu)酷營(yíng)業(yè)收入在2009年和2010年實(shí)現(xiàn)了365.22%、151.97%的增長(zhǎng)，作為市場(chǎng)份額最大的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)也將享有更多的增長(zhǎng)收益，。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和手機(jī)終端配置更新的推動(dòng)下，優(yōu)酷的手機(jī)視頻業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力。

包括以下方面。第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的TMT企業(yè)就掌握了利潤(rùn)的源泉。媒體資源設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（8）。“內(nèi)容為王”是媒體的定律，也是視頻網(wǎng)站的生存根本和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。隨著國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境的改善，影視劇版權(quán)價(jià)格成倍飆升，誰(shuí)擁有了媒體資源誰(shuí)就能在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)酷早期采用單一的UGC模式，主要以共享視頻為主，后期轉(zhuǎn)向UGC+Hulu的商業(yè)模式。媒體資源數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)版權(quán)投入均明顯高于最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土豆。由于長(zhǎng)視頻的份額比重也使得用戶在優(yōu)酷網(wǎng)的瀏覽總時(shí)長(zhǎng)要高于土豆網(wǎng)。這使得優(yōu)酷網(wǎng)的廣告價(jià)值愈發(fā)凸顯。雖然優(yōu)酷在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市的樂(lè)視網(wǎng)，但與土豆、搜狐等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)酷仍然具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了保證優(yōu)酷網(wǎng)媒體資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)酷網(wǎng)羅百家知名品牌，與電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)、傳媒及音樂(lè)、公益組織、明星、營(yíng)銷(xiāo)伙伴在內(nèi)的百家視頻官網(wǎng)開(kāi)展合作，開(kāi)啟跨行合作聯(lián)盟。第二，創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（9）。創(chuàng)新能力對(duì)任何企業(yè)能否成功完成戰(zhàn)略目標(biāo)都有至關(guān)重要的作用。堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最有效的武器。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。TMT產(chǎn)業(yè)也是憑借突出的創(chuàng)新能力不斷地為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供活力。TMT產(chǎn)業(yè)中科技和通信行業(yè)更多依賴于技術(shù)創(chuàng)新。與Media相關(guān)更多的是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，除了依賴互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)外，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更突出的表現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新能力上。首先，內(nèi)容創(chuàng)新能力。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力體現(xiàn)在：其一，顯要位置重點(diǎn)推薦。為了增強(qiáng)用戶的注意力在首頁(yè)的重要位置推薦影視劇和娛樂(lè)節(jié)目，同時(shí)在網(wǎng)站導(dǎo)航條上也重點(diǎn)推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁(yè)相關(guān)位置推薦熱門(mén)的影視劇和娛樂(lè)節(jié)目。其二，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)自制劇。優(yōu)酷在自制劇的制作上經(jīng)驗(yàn)豐富。早在2007年優(yōu)酷就推出了《嘻哈4重奏》第一季和第二季、《天生運(yùn)動(dòng)狂》等自制劇。2010年的《老男孩》為優(yōu)酷自制劇打響了品牌。優(yōu)酷還積極與廣告商進(jìn)行合作，將廣告品牌融入自制劇當(dāng)中。如，優(yōu)酷與某鞋類(lèi)品牌推出的首部網(wǎng)絡(luò)反轉(zhuǎn)劇《糊涂囧探》，這種模式既提升了廣告價(jià)值又豐富了內(nèi)容資源。目前優(yōu)酷10%的媒體資源是優(yōu)酷自己打造的，具有獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新性。其三，拍客陣營(yíng)，獨(dú)家報(bào)道。優(yōu)酷是最先提出拍客文化理念、最早構(gòu)建拍客陣營(yíng)的視頻網(wǎng)站。優(yōu)酷擁有中國(guó)最強(qiáng)大的拍客陣營(yíng)，長(zhǎng)期組織、鼓勵(lì)拍客去拍攝獨(dú)家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創(chuàng)視頻。優(yōu)酷20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。拍客精神”已經(jīng)成為優(yōu)酷企業(yè)文化之一。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務(wù)，而是將內(nèi)容服務(wù)進(jìn)行了擴(kuò)展創(chuàng)新。首先，順應(yīng)社交化和互動(dòng)型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，聚集拍客、牛人、達(dá)人，提供“拍客空間”“、牛人空間”“、達(dá)人空間”和“看吧”等由用戶創(chuàng)建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺(tái)，在看視頻的基礎(chǔ)上支持用戶的視頻管理、評(píng)論和好友圈，從“看視頻”創(chuàng)新到“玩視頻”，增長(zhǎng)用戶黏性。其二，專(zhuān)題制作、優(yōu)酷指數(shù)引導(dǎo)用戶。優(yōu)酷通過(guò)精心制作精彩專(zhuān)題、精彩劇場(chǎng)、推薦看吧等專(zhuān)題對(duì)媒體資源進(jìn)行介紹和宣傳，并通過(guò)獨(dú)家的優(yōu)酷指數(shù)提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數(shù)據(jù)，引導(dǎo)用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動(dòng)。優(yōu)酷通過(guò)研究用戶視頻瀏覽習(xí)慣，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行精加工，推出“戀頭條推薦”“、最佳原創(chuàng)”“、榜樣季”等活動(dòng)，在同質(zhì)化的傳統(tǒng)媒體內(nèi)容中，打造自己的創(chuàng)新亮點(diǎn)。其次，技術(shù)創(chuàng)新能力。技術(shù)創(chuàng)新能力，即公司擁有的比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力。技術(shù)創(chuàng)新是TMT企業(yè)發(fā)展的支撐，尤其是位于TMT產(chǎn)業(yè)上游的芯片、電子元件制造企業(yè)。摩爾定律和吉爾德定律說(shuō)明一種技術(shù)產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)飽和狀態(tài)，就將被一種更先進(jìn)的技術(shù)所替代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，變革迅速，以技術(shù)為支撐的TMT項(xiàng)目，側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)。對(duì)于投資者而言，技術(shù)的先進(jìn)性可以減少了技術(shù)被代替的投資風(fēng)險(xiǎn)。在評(píng)價(jià)技術(shù)創(chuàng)新能力時(shí)可關(guān)注團(tuán)隊(duì)擁有的技術(shù)人才和研發(fā)能力；企業(yè)對(duì)于技術(shù)成果是否具有獨(dú)占性；技術(shù)先進(jìn)性是否可轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果；該技術(shù)產(chǎn)品是否是第一個(gè)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品；是否比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有更獨(dú)特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的采集、上傳、轉(zhuǎn)化、存儲(chǔ)、播放等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐。優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新能力將改變整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的走向。優(yōu)酷堅(jiān)持“快者為王”的產(chǎn)品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產(chǎn)品服務(wù)策略。28要實(shí)現(xiàn)快，就需要先進(jìn)的視頻播放技術(shù)。古永鏘曾說(shuō)過(guò)“自主搭建的平臺(tái)系統(tǒng)至今依然起著決定性的作用，它決定了一個(gè)視頻網(wǎng)站的先天基因，并難以復(fù)制，優(yōu)酷的成功與之息息相關(guān)?！?9優(yōu)酷還未成立時(shí)，優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)就擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，決定自主搭建技術(shù)平臺(tái)，將技術(shù)掌握在自己的手里。優(yōu)酷剛成立不久，優(yōu)酷核心團(tuán)隊(duì)就將70%的成本用于進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)。優(yōu)酷的技術(shù)平臺(tái)由優(yōu)酷和電信行業(yè)專(zhuān)家人士針對(duì)中國(guó)特有的電信環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，其先進(jìn)性體現(xiàn)在：其一，優(yōu)酷采用的是HTML5和HTTPLiveStreaming技術(shù)，是第一個(gè)全網(wǎng)支持HTML5標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)視頻網(wǎng)站；其二，優(yōu)酷創(chuàng)新的視頻存儲(chǔ)和計(jì)算解決方案將不同格式的視頻通過(guò)轉(zhuǎn)碼實(shí)現(xiàn)，節(jié)省了存儲(chǔ)空間，節(jié)約了成本；其三，積極部署三網(wǎng)合一戰(zhàn)略，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開(kāi)發(fā)了Flash視頻與iPad、iPhone4能支持的視頻格式間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換的軟件，成為了全球首家全站支持iPad和iPhone4產(chǎn)品訪問(wèn)的視頻網(wǎng)站，占據(jù)移動(dòng)視頻市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的領(lǐng)先地位。在優(yōu)酷員工構(gòu)成中60%以上是資深技術(shù)人員，用戶界面工程師和用戶體驗(yàn)專(zhuān)家也有部分比例。技術(shù)人才的構(gòu)成使得優(yōu)酷能夠?qū)⒓夹g(shù)運(yùn)用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡(jiǎn)捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術(shù)外，優(yōu)酷還提供具有優(yōu)酷獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。優(yōu)酷研發(fā)了搜索技術(shù)，推出了獨(dú)立的“搜庫(kù)”產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗(yàn)；“愛(ài)酷”軟件方便用戶的個(gè)性化應(yīng)用?？梢?jiàn)，優(yōu)酷緊跟時(shí)展和用戶需求的技術(shù)創(chuàng)新能力具有很大的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值。這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得優(yōu)酷成為我國(guó)在線觀看視頻流暢率最高的分享網(wǎng)站，擴(kuò)展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗(yàn)獲得了更多用戶支持。優(yōu)酷的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上仍然發(fā)揮著余力，目前50%以上的3G移動(dòng)終端內(nèi)置了優(yōu)酷的客戶端。第三，用戶價(jià)值。用戶價(jià)值設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（10）。首先，用戶規(guī)模。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量世界第一。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)視頻用戶在網(wǎng)民中的比重在2010年達(dá)到了94%，用戶規(guī)模將進(jìn)一步增大。截止2010年9月風(fēng)險(xiǎn)融資前，優(yōu)酷注冊(cè)的會(huì)員用戶人數(shù)達(dá)到7653萬(wàn)人，領(lǐng)先土豆的7170萬(wàn)人。根據(jù)Google旗下的Doubleclick公布全球網(wǎng)站2010年9月份獨(dú)立量排行榜數(shù)據(jù)，優(yōu)酷月獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)達(dá)6700萬(wàn)次。視頻網(wǎng)站的流量和用戶是廣告商看中的價(jià)值所在。廣告商從2008年底的141家，截止2010年9月已達(dá)到了343家。優(yōu)酷擁有的最龐大的視頻用戶規(guī)模體現(xiàn)了優(yōu)酷的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值。其次，用戶黏性。TMT企業(yè)的用戶具有獨(dú)特的消費(fèi)黏性。這種體系一方面使得風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以借此推廣多元化的服務(wù)，一方面也使得市場(chǎng)的后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者要付出更高額的成本來(lái)獲取新用戶，無(wú)形中形成了市場(chǎng)進(jìn)入障礙。作為用戶最常登錄的網(wǎng)站、最經(jīng)常收看的網(wǎng)站和各媒體資源首選網(wǎng)站，優(yōu)酷的用戶具有極強(qiáng)的黏性和品牌忠誠(chéng)度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)使優(yōu)酷積累了大量珍貴的用戶數(shù)據(jù)，除了能使優(yōu)酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從而使得優(yōu)酷的商業(yè)價(jià)值劇增。再次，用戶消費(fèi)能力。TMT的收入除了廣告來(lái)源外，另一部分是用戶的直接付費(fèi)。在TMT企業(yè)龐大的用戶規(guī)模中有絕大部分用戶并沒(méi)有直接給企業(yè)帶來(lái)收入。但是用戶的消費(fèi)能力和用戶特征影響企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)模式。根據(jù)群邑集團(tuán)、優(yōu)酷網(wǎng)和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和媒體價(jià)值研究》數(shù)據(jù)和最新的百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示視頻用戶具有高學(xué)歷、高收入、消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)。相比總體的視頻用戶，優(yōu)酷用戶在產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)欲望上表現(xiàn)了更出色的消費(fèi)能力，這有利于將廣告營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力，具有很高的廣告價(jià)值。早在2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的上半年行業(yè)報(bào)告中也提及優(yōu)酷擁有大批具有消費(fèi)能力的價(jià)值用戶，其中30歲以上的占44.1%。優(yōu)酷用戶的消費(fèi)能力有利于使優(yōu)酷贏得廣告商和合作伙伴的關(guān)注。但是由于優(yōu)酷成立以來(lái)一直都實(shí)行的是免費(fèi)的政策，用戶的付費(fèi)意識(shí)薄弱。目前優(yōu)酷也只開(kāi)通了高清電影和教育兩個(gè)收費(fèi)頻道。雖然付費(fèi)收看是優(yōu)酷的下一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，但開(kāi)發(fā)用戶的收費(fèi)意識(shí)還需要一段過(guò)程。所以在優(yōu)酷的用戶具有廣告價(jià)值大但是對(duì)于優(yōu)酷直接貢獻(xiàn)少的特點(diǎn)。第四，信息影響力。信息影響力設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（11）。在這個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，優(yōu)酷日視頻播放量率先于2007年突破1億，位居行業(yè)之首。根據(jù)google數(shù)據(jù)，優(yōu)酷2010年9月份頁(yè)面訪問(wèn)量為7.3億次，排名全球23位。優(yōu)酷堅(jiān)持依循高端、大氣的品牌路線。通過(guò)多次的事件營(yíng)銷(xiāo)和拍客文化宣傳，優(yōu)酷網(wǎng)樹(shù)立活力、健康的品牌形象。通過(guò)優(yōu)酷公益愛(ài)心平臺(tái)運(yùn)用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹(shù)立優(yōu)酷正面的輿論形象，提升了優(yōu)酷品牌的知名度和影響力。截止2010年9月風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，優(yōu)酷擁有用戶規(guī)模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應(yīng)速度和穩(wěn)定性上用戶體驗(yàn)第一的榮譽(yù)。近些年優(yōu)酷受版權(quán)糾紛和分享視頻內(nèi)容低俗化影響，優(yōu)酷在品牌形象建設(shè)和廣告價(jià)值還存在風(fēng)險(xiǎn)。但優(yōu)酷響應(yīng)積極，目前已成立了內(nèi)容審查團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)審核內(nèi)容并且刪除涉嫌侵權(quán)的視頻。但是由于拍客網(wǎng)友等上傳的視頻數(shù)量龐大限制，仍有發(fā)生侵權(quán)訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)對(duì)優(yōu)酷的品牌建設(shè)和成本控制造成不利影響。

（3）商業(yè)模式。

商業(yè)模式設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（12）。商業(yè)模式的盈利模式論將商業(yè)模式定義為企業(yè)應(yīng)環(huán)境變化合理配置資源實(shí)現(xiàn)盈利的方式。本文結(jié)合該定義和數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，從盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式兩個(gè)維度評(píng)價(jià)數(shù)字新媒體的商業(yè)模式。第一，運(yùn)營(yíng)模式。定位媒體和良性競(jìng)合是優(yōu)酷獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。只有精準(zhǔn)、清晰的定位，才能使視頻網(wǎng)站的傳播細(xì)分化。古永鏘通過(guò)市場(chǎng)分析將優(yōu)酷定位于視頻媒體，但意識(shí)到原先單一的UGC模式無(wú)法創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值時(shí)，依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)視頻市場(chǎng)的差異性順勢(shì)將優(yōu)酷運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為“UGC+Hulu”的模式，將Youtube、Hulu和Netflix在技術(shù)、理念和信息傳播、用戶體驗(yàn)中的長(zhǎng)項(xiàng)相集合。在這種運(yùn)營(yíng)模式下，優(yōu)酷的媒體資源不會(huì)完全受制于內(nèi)容提供商，也不會(huì)完全取決于上傳者從而導(dǎo)致插播廣告受阻。優(yōu)酷獨(dú)特的產(chǎn)品定位使其能夠開(kāi)展“合計(jì)劃”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過(guò)整合眾多合作伙伴，不僅使得優(yōu)酷擁有了內(nèi)容資源，也使得優(yōu)酷的播放框可以出現(xiàn)在新浪微博、人人等各開(kāi)發(fā)平臺(tái)上，擴(kuò)展流量的同時(shí)擴(kuò)大了品牌的影響力。競(jìng)爭(zhēng)也是一種形式的合作。這種適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式在眾多視頻網(wǎng)站中率先脫穎而出，具有有創(chuàng)新性。第二，盈利模式。優(yōu)酷以“UGC+Hulu”的運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，從內(nèi)容和技術(shù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過(guò)用戶為內(nèi)容消費(fèi)形成盈利還是繼續(xù)將廣告收入投入內(nèi)容和技術(shù)，促使用戶的增長(zhǎng)帶來(lái)更多的廣告收入上，優(yōu)酷選擇了后者。從而形成了從內(nèi)容技術(shù)，到用戶品牌、到廣告付費(fèi)的三者良性循環(huán)的收入模式。2008-2010年優(yōu)酷收入明細(xì)見(jiàn)表（13）。優(yōu)酷的收入96%以上都來(lái)自于廣告收入，其中品牌廣告收入在2010風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)達(dá)到了98.23%，聯(lián)盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優(yōu)酷還通過(guò)開(kāi)展收費(fèi)服務(wù)、版權(quán)分銷(xiāo)、與電子商務(wù)合作分成和移動(dòng)視頻服務(wù)等方式擴(kuò)寬收入來(lái)源。但是由于優(yōu)酷用戶付費(fèi)意識(shí)有待培養(yǎng)，與優(yōu)酷合作的中國(guó)電信手機(jī)用戶規(guī)模較低，所以多元化收入擴(kuò)展有一定難度。雖受金融危機(jī)影響，但是優(yōu)酷的收入在2009年實(shí)現(xiàn)了365.22%的增長(zhǎng)，2010年增長(zhǎng)也達(dá)到了151.97%，而且平均單個(gè)廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內(nèi)容、不同地區(qū)的用戶都可以配以不同的廣告。優(yōu)酷媒體資源的優(yōu)勢(shì)使得除了優(yōu)酷網(wǎng)站外，優(yōu)酷的視頻還可以延伸到如微博等各類(lèi)網(wǎng)站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長(zhǎng)潛力十足。2008-2010年優(yōu)酷成本費(fèi)用明細(xì)表見(jiàn)表（14）。優(yōu)酷的營(yíng)業(yè)成本主要包括視頻的版權(quán)費(fèi)用、帶寬成本、服務(wù)器和設(shè)備折舊成本三大部分。雖然營(yíng)運(yùn)成本逐年增長(zhǎng)，但營(yíng)運(yùn)成本，銷(xiāo)售費(fèi)用、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用和管理費(fèi)用集合的期間費(fèi)用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優(yōu)酷毛利率和凈利潤(rùn)率見(jiàn)表（15）。截止2010年9月融資時(shí)，雖然優(yōu)酷實(shí)現(xiàn)了首次轉(zhuǎn)正的13.72%的毛利率，但優(yōu)酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在TMT產(chǎn)業(yè)中的視頻行業(yè)、門(mén)戶和搜索市場(chǎng)具有自然集中的特質(zhì)，馬太效應(yīng)明顯，品牌和用戶在競(jìng)爭(zhēng)中占有重要地位。雖然優(yōu)酷尚未盈利，但是優(yōu)酷在品牌和用戶上已經(jīng)處于該市場(chǎng)的最高點(diǎn)，為了取得市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先的地位，優(yōu)酷仍然不斷加大投入。TMT市場(chǎng)的邊際報(bào)酬遞增規(guī)律給予這樣的投入回報(bào)，優(yōu)酷利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。憑借優(yōu)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力可以推斷雖然優(yōu)酷的成本逐年增長(zhǎng)，但是收入的增長(zhǎng)也在不斷的追趕成本。當(dāng)收入和成本的增長(zhǎng)在盈虧平衡點(diǎn)相交后，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用下，優(yōu)酷的盈利能力將得到釋放。收入增長(zhǎng)，成本投入加大，追趕更高的市場(chǎng)份額；收入增長(zhǎng)更快，追趕成本投入這就是優(yōu)酷目前的盈利模式。從網(wǎng)絡(luò)視頻和優(yōu)酷的市場(chǎng)能力分析中可以看出，視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)是可以保障的。但是要求風(fēng)險(xiǎn)投資者需要有足夠的耐心。從優(yōu)酷風(fēng)險(xiǎn)投資方來(lái)看，大多都是成長(zhǎng)型基金，優(yōu)酷的商業(yè)模式得到他們的認(rèn)可，對(duì)優(yōu)酷的增長(zhǎng)潛力、品牌價(jià)值和未來(lái)的盈利能力也都有信心，所以對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行了多輪投資?？紤]到中國(guó)通信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通是優(yōu)酷的帶寬來(lái)源，優(yōu)酷的議價(jià)能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優(yōu)酷的盈利能力將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）外部環(huán)境。

第一，政策環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)是國(guó)家鼓勵(lì)和扶持的TMT行業(yè)。國(guó)家出臺(tái)了包括《2006-2020年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)政策但是行業(yè)政策的變化還是會(huì)產(chǎn)生政府風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)投資波動(dòng)。國(guó)家扶持大型國(guó)家媒體集團(tuán)，如CNTV發(fā)展的政策，也會(huì)對(duì)資源配置產(chǎn)生影響。在優(yōu)酷發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的相關(guān)政策規(guī)范也在逐漸形成。政府加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的投入，加大了視頻行業(yè)的進(jìn)入障礙，加強(qiáng)對(duì)視頻內(nèi)容的監(jiān)管，打擊了侵權(quán)盜版等侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。廣電總局2012年的限廣令和限娛令為例，其正式實(shí)施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優(yōu)酷帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)遇。外部的政策環(huán)境對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者投資優(yōu)酷是利好的?；谠騼?nèi)容問(wèn)題而被強(qiáng)行關(guān)閉一個(gè)多月，優(yōu)酷應(yīng)嚴(yán)格按照《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》對(duì)視頻內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，否則凡是被認(rèn)定為“違法違規(guī)”網(wǎng)站將不再取得“視聽(tīng)許可證”，將有被強(qiáng)制請(qǐng)出視頻市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)。第二，融資環(huán)境。融資環(huán)境關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資投資的TMT項(xiàng)目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國(guó)具有全球最成熟發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，對(duì)于尚未盈利的公司融資更加開(kāi)放和便捷，融資環(huán)境也更健全。2010年前后，中國(guó)TMT公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。2010年9月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，優(yōu)酷已有上市計(jì)劃。在2010年美國(guó)對(duì)中國(guó)概念股追捧的背景下，這樣的融資環(huán)境有利于優(yōu)酷獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并通過(guò)上市使得風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)最佳退出。

（二）數(shù)字新媒體風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用總結(jié)

通過(guò)前述數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系和后期優(yōu)酷的實(shí)際市值驗(yàn)證可以得出，在2010年9月貝恩資本和成為基金投資優(yōu)酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系對(duì)優(yōu)酷的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)的結(jié)論與現(xiàn)實(shí)中對(duì)優(yōu)酷的投資成果是相一致的。考慮到對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)置一定權(quán)重是建立在每個(gè)指標(biāo)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行投資評(píng)價(jià)的影響是固定這個(gè)假設(shè)上的。前文對(duì)近些年TMT領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)投資案例研究中可以發(fā)現(xiàn)在TMT投資領(lǐng)域每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)中的企業(yè)的影響是不固定的。如風(fēng)險(xiǎn)投資者在對(duì)京東等電子商務(wù)公司領(lǐng)域進(jìn)行投資時(shí)大多是看重中國(guó)未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?；?duì)終端制作商小米科技進(jìn)行投資時(shí)，最關(guān)注的是小米科技的領(lǐng)軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬(wàn)強(qiáng)、洪鋒、黃江吉在內(nèi)的超豪華的管理團(tuán)隊(duì)；在對(duì)A股第一家上市視頻公司樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)行投資時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)突出的擁有豐富的媒體資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)別于其他共享視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式。作為T(mén)MT巨頭的戰(zhàn)略投資者在對(duì)TMT企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，更注重的是該企業(yè)與自身價(jià)值鏈協(xié)同產(chǎn)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力的增值。如百度多元化發(fā)展投資垂直網(wǎng)站去哪兒、新浪發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)投資土豆網(wǎng)、阿里巴巴投資美團(tuán)網(wǎng)做大在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的影響力等。在指標(biāo)影響固定的假設(shè)不成立的前提下，本文所構(gòu)建的基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系未對(duì)各評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)。在實(shí)際運(yùn)用中，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可依據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展特質(zhì)和投資偏好進(jìn)行側(cè)重。

二、結(jié)論