新媒體公司盈利模式精選(九篇)
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第1篇：新媒體公司盈利模式范文
2009年底，微博服務開始在中國流行起來。由于微博極大地滿足了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，其用戶數(shù)量以驚人的速度增長，從某種程度上說，這種增長是以社交網(wǎng)站用戶的流失為代價的。
中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的研究顯示，2011年微博活躍用戶數(shù)量將達到1.5億，中金公司預計新浪的活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過8000萬。相信微博將成為具有媒體和社區(qū)特征的擴展性平臺。雖然市場更為關(guān)注微博的名人效應，但中金公司的研究顯示，即使對于新浪而言名人賬戶占注冊用戶的比例也不到千分之一。
重在長期競爭力
微博是一種同時具有媒體和社區(qū)要素的服務平臺。借助眾多名人用戶帶來的名人效應以及新浪作為領(lǐng)先門戶網(wǎng)站所積累的媒體優(yōu)勢，市場開始認同新浪微博的影響力。無論是獨立第三方還是中金公司的研究都顯示，新浪在微博的社區(qū)性質(zhì)方面也是市場領(lǐng)先者。
評估一個微博平臺的競爭力至少要看四個要素：注冊用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、用戶活躍程度以及用戶瀏覽時間。
新浪微博在活躍用戶數(shù)和用戶瀏覽時間方面遠遠領(lǐng)先。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2010年新浪在活躍用戶數(shù)方面占有56.5%的市場份額，在瀏覽時間方面擁有86.6%的市場份額。
由此可見，一方面，對擁有多個微博賬戶的名人來說，新浪微博是他們的主平臺；另一方面，由于大部分微博粉絲是草根用戶，新浪微博用戶較高的轉(zhuǎn)發(fā)和評論率預示著新浪微博很有機會成為一個具有更多社區(qū)功能的互動平臺，這對維持新浪微博的長期競爭力至關(guān)重要。
盈利模式持續(xù)創(chuàng)新
新浪微博目前出現(xiàn)了六大盈利模式，分別是：
一、關(guān)聯(lián)廣告；
二、實時搜索盈利模式；
三、捆綁銷售盈利模式；
四、與新浪其他業(yè)務結(jié)合，進行交叉銷售盈利模式；
五、同第三方網(wǎng)站分享流量，尤其是在線電子商務和在線視頻盈利模式；
六、同應用程序開發(fā)商和內(nèi)容提供商收入分成。
隨著平臺的規(guī)模不斷擴大，盈利模式將有持續(xù)的創(chuàng)新和變化。對于以用戶為主的平臺而言，隨著平臺規(guī)模不斷擴大和用戶粘性不斷提高，可以對接各種新興業(yè)務和盈利模式。盡管運營時間不長，但新浪微博平臺已經(jīng)在整合團購、LBS(Location Based Services)等新興服務上展現(xiàn)出了巨大的潛力。
現(xiàn)在僅僅是開始
微博的發(fā)展不僅可以持續(xù)，還會繼續(xù)升溫。在可預見的未來，微博將會更加流行，功能會更加強大。使用頻率更高、互動性更強使微博更有機會發(fā)展成為一個強大的媒體平臺。
第2篇：新媒體公司盈利模式范文
1.Kickstarter
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kickstarter幫助藝術(shù)家和其他創(chuàng)造性工作者獲得資金,創(chuàng)造性工作者只需描述自己的項目,設(shè)定融資目標,并為小額出資者提供特定的回報即可。
盈利模式:Kickstarter對所有成功的融資收取5%的費用。
2.Etsy
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Etsy是一個幫助用戶買賣手工藝品和藝術(shù)品的在線市場。
盈利模式:Etsy對于平臺上展示的商品收取一定費用,并對每筆交易收費。
3.Foursquare
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Foursquare幫助用戶通過手機記錄他們前往的地點,例如酒吧和飯店,并與好友分享。
盈利模式:目前該公司的收入主要來自于與商戶的合作以及應用內(nèi)置的廣告。
4.AppNexus
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AppNexus是一個購買網(wǎng)絡廣告的門戶,使廣告主可以隨時監(jiān)控并調(diào)整廣告營銷活動。
盈利模式:該公司已獲得許多人才和大筆資金,這表明外界對該公司看好。
5.SecondMarket
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SecondMarket是一個非現(xiàn)金資產(chǎn)的交易平臺,用戶可以在該平臺上交易各類金融衍生品,例如擔保債務憑證、抵貸款支持證券和破產(chǎn)債權(quán)。
盈利模式:SecondMarket對平臺上的所有交易收取手續(xù)費。
6.Stickybits
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stickybits是一款移動應用,通過條形碼幫助用戶將媒體與實物關(guān)聯(lián)起來。用戶可以使用iPhone或Android手機掃描任意條形碼,并在Stickybits上將文本、語音和視頻與該條形碼關(guān)聯(lián)起來,當其他人掃描該條形碼時,將會看到這些媒體內(nèi)容。
盈利模式:Stickybits最初銷售帶有條形碼的貼紙,預計未來將通過其他方式獲得收入,例如將平臺授權(quán)給企業(yè)使用。
7.Hunch
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Hunch是一款推薦服務,相對以往的同類服務能夠給出更大的推薦范圍。例如,Netflix根據(jù)用戶欣賞電影的品味向用戶推薦其他電影,而Hunch則就某些主題向用戶提問,根據(jù)這些數(shù)據(jù)向用戶推薦任何領(lǐng)域的產(chǎn)品。
盈利模式:Hunch目前主要是一個購物搜索引擎,但是其背后的技術(shù)可以提供給第三方使用。Hunch對于自己的用戶非常了解,因此可以開展一些目標性很強的品牌營銷活動。
8.HotPotato
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:HotPotato幫助用戶實時討論當前發(fā)生的事件,就像是一個帶有頻道的Twitter,不同頻道針對特定的、時效性較強的主題。
盈利模式:HotPotato可能有多種盈利模式,最明顯的是提供廣告服務。
9.Boxee
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Boxee開發(fā)免費軟件,幫助用戶在電視機上觀看網(wǎng)絡視頻。
盈利模式:從今年夏季開始,內(nèi)容者可以在Boxee上銷售視頻。
10.Kikin
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kikin提供瀏覽器插件,根據(jù)用戶的本地設(shè)置來訂制用戶的上網(wǎng)體驗,當用戶進行搜索時,Kikin將提供來自用戶收藏網(wǎng)站的搜索結(jié)果。
盈利模式:Kikin將通過與內(nèi)容提供商合作來賺錢。
11.Fluidinfo
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:創(chuàng)始人特里?瓊斯希望提供一個供全世界人編輯的數(shù)據(jù)庫Fluiddb,這一數(shù)據(jù)庫中的條目可關(guān)系到任何方面,包括人物、公司、地點和產(chǎn)品等,任何人都可以編輯這些條目。
盈利模式:該平臺首先關(guān)注開放性,同時將通過對大規(guī)模商業(yè)性使用收費來獲取收入。
12.OneWire
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OneWire是一個新型的職業(yè)網(wǎng)站,專注于金融業(yè)。它面向招聘人員,提供結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和簡歷轉(zhuǎn)送系統(tǒng),確保金融業(yè)的任何空缺職位在數(shù)天內(nèi)就能招募到合適人才。
盈利模式:OneWire向招聘人員收取每授權(quán)1.5萬美元的費用。
13.Square
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Square幫助用戶通過手機接收信用卡付款,其產(chǎn)品為一個小型刷卡機,通過耳機接口與手機連接。
盈利模式:Square希望通過對交易收費來獲得收入。
14.AdSafe
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AdSafe使廣告主可以確保廣告不會出現(xiàn)在具有侵犯性或是不恰當?shù)膬?nèi)容旁邊。大部分廣告公司都會對廣告投放位置進行審查,但是AdSafe可以將這一過程自動化。
盈利模式:AdSafe將收取服務費。
15.MyNines
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MyNines聚合了來自樣品銷售網(wǎng)站的商品,這是一個快速增長的市場,MyNines到目前為止表現(xiàn)良好。
盈利模式:消費者在這個市場的支出越來越多,這一行業(yè)利潤豐厚,因此這樣的中間機構(gòu)擁有生存空間。
16.OMGPOP
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OMGPOP是一個休閑游戲網(wǎng)站。
盈利模式:OMGPOP通過廣告、游戲內(nèi)商品和付費賬號來獲得收入。
17.BuzzFeed
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:BuzzFeed是一款流行趨勢聚合服務,通過一定的算法和人工編輯來挑出網(wǎng)上流行的內(nèi)容。
盈利模式:BuzzFeed主要通過廣告獲得收入。
18.Stackoverflow
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stackoverflow是一個“針對程序員的合作編輯的問答網(wǎng)站”,有風險投資家表示,該網(wǎng)站已成為許多程序員首選的求助來源。
盈利模式:該網(wǎng)站完全由廣告支持。
19.MakerBot
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MakerBot制造“3D打印機”,用戶可以設(shè)計并下載3D物體,MakerBot的機器隨后可以用塑料“打印”出該物體。
盈利模式:MakerBot的機器售價75美元。
20.SpeakerText
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SpeakerText為YouTube視頻片段提供能完全整合至視頻內(nèi)的文本,用戶可以通過搜索文本來定位視頻時間,并針對感興趣的視頻時間點創(chuàng)建鏈接。
第3篇：新媒體公司盈利模式范文
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡營銷 盈利模式
一、網(wǎng)絡營銷盈利模式的涵義
1.網(wǎng)絡營銷。關(guān)于網(wǎng)絡營銷，定義很多，代表性的有外國學者拉菲?所下的定義，他認為:“網(wǎng)絡營銷是通過在線活動建立或維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務的目標”。中國學者馮英健認為“網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動”。
這些定義表述不同，但都有共同點，科學而精確地界定了網(wǎng)絡營銷活動的范圍――基于互聯(lián)網(wǎng)在線營銷活動，既包括以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的營銷活動，也包括無網(wǎng)站的基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)營銷活動，目的是建立和維持客戶關(guān)系，更好地服務于公司與客戶?；谶@種理解，可以將網(wǎng)絡營銷的相關(guān)活動領(lǐng)域界定為如下三種范圍:(1)公司利用傳統(tǒng)離線營銷活動，促使顧客網(wǎng)上購物;(2)公司通過在線營銷活動，促使離線銷售提高;(3)公司通過在線營銷活動，直接取得在線收入。理解網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵是分析網(wǎng)絡營銷盈利模式的基礎(chǔ)。
2.盈利模式。盈利模式是企業(yè)或商業(yè)機構(gòu)產(chǎn)出利潤的過程與方法。當然，創(chuàng)造或提供價值是產(chǎn)生利潤的基礎(chǔ)，因此，盈利模式至少應包括價值來源、生產(chǎn)方法和輸出方式三個環(huán)節(jié)。簡單而言，盈利模式就是企業(yè)或商業(yè)機構(gòu)靠什么來賺取顧客的銀子，它向顧客提供什么價值或以什么方式提供價值并以此獲得利益。在現(xiàn)階段以營銷為中心的企業(yè)管理活動中，營銷不僅關(guān)注價值來源及如何實現(xiàn)，也關(guān)注價值的生產(chǎn)方法和價值的輸出方式。從發(fā)現(xiàn)價值到輸出價值所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)，就形成了一個完整的價值鏈。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)使營銷活動以前所未有的程度介入到價值鏈及其各個環(huán)節(jié)。
3.網(wǎng)絡營銷盈利模式。網(wǎng)絡營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生的，它是隨網(wǎng)絡營銷的應用和發(fā)展而逐步演變、成長、成熟的。網(wǎng)絡營銷在我國經(jīng)歷了如下幾個階段:傳奇階段（1997年之前），這一階段，網(wǎng)絡營銷概念和方法不明確，而且其是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素，多數(shù)企業(yè)對于上網(wǎng)幾乎一無所知;萌芽階段（1997年～2000年），這一階段，網(wǎng)絡廣告和Email營銷在中國誕生，電子商務的促進，網(wǎng)絡服務如域名注冊和搜索引擎的涌現(xiàn)，到2000底，多種形式的網(wǎng)絡營銷開始被應用;應用和發(fā)展階段（2001～今），網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡廣告形式和應用不斷發(fā)展，Email營銷市場環(huán)境亟待改善，搜索引擎營銷向深層次發(fā)展，網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善。
顯然，在傳奇階段，網(wǎng)絡營銷的概念和方法都不明確，談不上網(wǎng)絡營銷盈利模式，只是到了萌芽階段，網(wǎng)絡營銷開始被應用，各種在線活動，才或多或少地介入到價值鏈及其各個環(huán)節(jié)，到了應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成，網(wǎng)絡營銷才在更廣泛的范圍內(nèi)，更深入的程度上介入價值創(chuàng)造或提供價值，因此，我們可以將網(wǎng)絡營銷盈利模式定義如下:企業(yè)或商業(yè)機構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)在線活動為基礎(chǔ)的介入價值鏈，創(chuàng)造或傳遞價值并給自己帶來利益的相對固定的活動和過程。
二、國內(nèi)網(wǎng)絡營銷盈利模式的發(fā)展及分類
根據(jù)對網(wǎng)絡營銷活動盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷盈利模式分為以下三種：
1.整合的網(wǎng)絡營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡的興起-泡沫破滅-重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務。該模式又分為兩種情況：
(1)傳統(tǒng)制造業(yè)公司建立網(wǎng)站，輔助或直接銷售自己的產(chǎn)品，既包括提供在線訂購服務，客戶定制個性化產(chǎn)品或服務，也包括通過在線的營銷工作促使顧客離線購買。如海爾，顧客可以在其網(wǎng)站上按照自己要求定制個性化的冰箱，還可以在線搜索產(chǎn)品信息，并比較、分析和選擇。
(2)企業(yè)或公司以渠道商的面目出現(xiàn)，建立自己的網(wǎng)站，讓消費者通過網(wǎng)上訂購來銷售別人的產(chǎn)品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營銷工作力度如戶外廣告牌、物流體系的建立和維護甚至遠遠超過了在線營銷活動，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據(jù)之一。在線銷售的盈利模式從電子商務的角度看既有B2B、B2C 模式，也有 C2C模式。前者如阿里巴巴、亞馬遜等，后者如淘寶、易趣等。
2.綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡的應用大致可以分成三種平臺:交互平臺，主要包括通信、交友、和娛樂三個方面;媒體平臺，主要是信息;以及商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺和多元業(yè)務盈利模式先后經(jīng)歷了幾個階段，具體發(fā)展過程大致如下:
(1)網(wǎng)站+廣告。廣告收費是早期階段網(wǎng)站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作為國內(nèi)的三大門戶網(wǎng)站，其綜合性和提供的海量信息，使其擁有大量較為忠誠的網(wǎng)迷，保證了很高的點擊率，并遙遙領(lǐng)先，因此，廣告收費成為其銷售收入的主要來源之一。點擊率是廣告的主要計費依據(jù)，各綜合網(wǎng)站為提高點擊率，不斷增加各類信息，從社會、政治新聞，歷史文化，財經(jīng)到娛樂八卦，應有盡有，而且不斷更新，否則將面臨點擊率下降的風險，這也對該模式如何保持豐富的信息內(nèi)容以及降低成本提出了要求。對于其他網(wǎng)站，該模式難以模仿。
(2)網(wǎng)站+廣告+付費會員制。早期階段，點擊率換成的廣告收入，還不能彌補綜合網(wǎng)站的運營成本及維護成本，遠遠不能滿足盈利的要求，這一點可以從當時各大網(wǎng)站的廣告收入及占全部收入的比例及虧損狀態(tài)看出。新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站的主營收入均來自網(wǎng)絡廣告。以2006年二季度為例，三大網(wǎng)站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐2006年四季度網(wǎng)上廣告的收入更高達95%。但這并沒能阻止他們虧損的車輪。盈利的壓力迫使各網(wǎng)站紛紛推出各種差異化的會員服務，如收費郵箱和社區(qū)會員，收費郵箱針對商務客戶（VIP）和企業(yè)，在功能和容量上都優(yōu)于免費郵箱；社區(qū)會員付費制為有各種需要的會員提供差異化的特色的服務，如163在線視頻聊天，新浪交友等。
(3)網(wǎng)站+廣告+付費會員制+搜索引擎。在網(wǎng)站點擊率穩(wěn)定在一定的峰值以及會員規(guī)模穩(wěn)定的情況下，使用搜索引擎競價排名成為綜合網(wǎng)站的又一種收入來源，搜索引擎的出現(xiàn)實際上是由網(wǎng)絡自己產(chǎn)生的需要，網(wǎng)站太多，信息量太大，迫使人們思考如何更方便的搜索信息，于是便有了該模式。今天所看到的三大門戶網(wǎng)站基本上都可算是該模式。
3.省略,）。
三、網(wǎng)絡營銷盈利模式成功的原因
網(wǎng)絡營銷盈利模式雖然各不相同，但其成功均有共同點――向不同顧客提供價值，或者同時向兩者提供價值，而顧客則包括企業(yè)或商業(yè)機構(gòu)，也包括網(wǎng)絡消費者。一句話，以網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，在不同的程度上恰到好處地介入價值鏈或價值鏈的不同環(huán)節(jié)是它們成功的秘密，這一點可結(jié)合前述各種不同的盈利模式來具體分析。
1.整合盈利模式成功的原因。整合盈利模式中，傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，使顧客價值得以增值，這主要通過以下方式實現(xiàn)，它們是:(1)降低顧客購買前的成本。網(wǎng)絡減少了顧客的信息搜索成本，雖然產(chǎn)品或服務價值或許未變，但獲取產(chǎn)品或服務的成本（時間成本及精力成本）卻大大降低;(2)提供個性化的產(chǎn)品，實施定制營銷，直接使產(chǎn)品或服務增值;(3)省顧客購買中和購買后的成本――網(wǎng)上訂購，送貨上門。簡言之，整合盈利模式采取上述一種或幾種方式，抓住了營銷理論中4‘C的成本和便利，以及溝通，利用網(wǎng)絡使顧客價值在購買過程中增值。如前面所舉海爾的例子，實施定制化服務，顧客得到的產(chǎn)品打上了自己的印記，價值自然增加。再如新興的圖書銷售公司亞馬遜，它的成功，就在于給購書者帶來了巨大的方便性，龐大的書籍數(shù)據(jù)庫及強大的、快速反應的物流系統(tǒng)是其成功的保證。
2.綜合門戶網(wǎng)站盈利模式成功的原因。綜合門戶網(wǎng)站跨平臺，既是媒體平臺，也是交互平臺，作為媒體平臺，起著信息集聚、作用，參與了營銷中的溝通渠道環(huán)節(jié)，而溝通自然是營銷價值鏈中的重要環(huán)節(jié)，收取廣告費獲取利潤則是水到渠成；其次，作為交互平臺，綜合門戶網(wǎng)站還提供了新的或?qū)ｉT的服務，如郵箱，以及新的體驗，如交友和聊天。對于網(wǎng)民（顧客）來講，這些是全新的價值。當然搜索引擎服務也是一種全新的價值。
3.專門或?qū)I(yè)的盈利模式成功的原因。專門或?qū)I(yè)的網(wǎng)絡營銷盈利模式能夠成功，主要是提供了全新的價值或體驗，如搜索引擎服務和網(wǎng)絡游戲；或提供價值的方式完全不同于傳統(tǒng)，相比較而言更便捷或更便宜。如在線教育、研究網(wǎng)、期刊網(wǎng)。專門或?qū)I(yè)的網(wǎng)絡盈利模式成功的第二個原因是進入市場時間早，優(yōu)先取得了規(guī)模效應，而且由于網(wǎng)絡經(jīng)濟一定規(guī)模內(nèi)存在外部效應為正而邊際成本為零的特征，使得后來者在網(wǎng)站規(guī)模及目標顧客群規(guī)模上沒有足夠的把握的情況下，不敢進入，形成了較高的門檻。如支持交易的阿里巴巴同時為交易雙方提供服務，為雙方交易成本的降低提供了機會，并起到了巨大的廣告作用，而且隨著加入網(wǎng)站交易的顧客量增加，馬太效應越明顯，這意味著新進入者將面臨巨大風險。其它的如網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡招聘以及期刊網(wǎng)等，都存在類似效應。
四、網(wǎng)絡營銷盈利模式的發(fā)展方向與創(chuàng)新思路
1.發(fā)展方向。通過前面的分析，不難看出，網(wǎng)絡營銷盈利模式今后將向兩個方向發(fā)展。
(1)整合。整合不僅要求營銷方式整合，而且也是資源的整合，其實質(zhì)是企業(yè)的價值鏈更加完善和完整。將傳統(tǒng)方式與網(wǎng)絡營銷結(jié)合，是現(xiàn)在各類企業(yè)正在做的事情，也是今后要繼續(xù)思考的問題，而思考的焦點，無疑是如何使價值鏈完整和完善。
(2)細分和專業(yè)化。網(wǎng)絡平臺的不同應用及組合、網(wǎng)民（包括企業(yè)和商業(yè)機構(gòu)）規(guī)模的不斷擴大，必然使整個網(wǎng)絡市場出現(xiàn)更多的特征和產(chǎn)生更多的需要，而顧客需要是價值的源泉，因此，細分和專業(yè)化必然成為網(wǎng)絡營銷盈利模式的發(fā)展方向。搜索引擎的出現(xiàn)就是很好的例子。
2.創(chuàng)新思路。如前所言，盈利前提是創(chuàng)造和提供價值，因此，在網(wǎng)絡營銷中，創(chuàng)新盈利模式，必然圍繞價值鏈做文章，當然，做文章的前提是能確定網(wǎng)絡的運用能和價值鏈聯(lián)系起來，如能確定兩者聯(lián)系，則就具體思路而言，可采取以下一種或幾種。
(1)從現(xiàn)有的價值鏈中尋找和捕捉機會。這又有兩種方式。
一是從其他公司或商業(yè)機構(gòu)現(xiàn)有的價值鏈中尋找可以插入的縫隙，幫助他們更好的創(chuàng)造、生產(chǎn)或輸出價值；
二是改造公司現(xiàn)有的價值鏈，使其完整、完善。完整、完善的涵義是使價值鏈環(huán)節(jié)更緊湊，效率更高。
以上兩種方式，從本質(zhì)上講，就是使市場更有效。這可以通過壓縮價值鏈的環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡降低搜索成本和交易成本來實現(xiàn)。阿里巴巴和亞馬遜就是成功的例子。
(2)利用網(wǎng)絡創(chuàng)造全新的價值，在此基礎(chǔ)上建立新的價值鏈，并利用價值鏈將價值提供給顧客。使用該方式，可以將先市場進行細分，然后再采取相應的措施?，F(xiàn)階段的常用的方式有，網(wǎng)上定制產(chǎn)品或服務，建立全新的功能或體驗等。
參考文獻:
第4篇：新媒體公司盈利模式范文
關(guān)鍵詞：風險投資；中國網(wǎng)絡公司；電子商務；上市公司
中圖分類號：F276.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-1894(2007)06-0043-06
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化從根本上改變著人們生活的方方面面。在網(wǎng)絡傳播的信息革命中，剛左(gonzo)營銷愈演愈烈。韋氏辭典對“剛左”的定義是“個人結(jié)合自身的主觀想法參與事件”。如今，網(wǎng)絡作為雙向的載體，使網(wǎng)民成為美國《時代周刊》2006年的封面人物。瀏覽新聞、搜索信息、傳送郵件是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項服務；博客，網(wǎng)絡教育、視頻共享和上網(wǎng)購物人數(shù)劇增，社會服務網(wǎng)絡化呈現(xiàn)良好的潛力和前景。
風險投資在全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中起到了決定性作用，而納斯達克市場在其中當屬首沖。作為全球設(shè)立最早的創(chuàng)業(yè)板市場，納斯達克市場有著最為完備、最為規(guī)范的監(jiān)管制度、上市制度、退市制度以及信息披露制度等管理制度。也正是由于這個原因，30多年來，納斯達克市場得到快速成長。納斯達克市場被譽為美國高科技企業(yè)成長的搖籃，20世紀90年代后，納斯達克市場逐漸成為全球知識經(jīng)濟發(fā)展的強大助推器。也正是基于此，眾多的中國及其他國家的高科技企業(yè)紛紛把登陸納斯達克作為公司的一大戰(zhàn)略。目前，中國有重要影響的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都已經(jīng)登陸納斯達克市場。而納斯達克自1998年在上海設(shè)立辦事處以來，也正在加速吸引中國的優(yōu)質(zhì)公司。
納斯達克中國網(wǎng)絡公司的發(fā)展幾乎代表了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展縮影。納斯達克中國網(wǎng)絡公司主要分為：互聯(lián)網(wǎng)門戶與媒體；電子商務；搜索引擎等幾類上市公司。我們借鑒納斯達克的平臺，來研究分析中國網(wǎng)絡公司。我們重點選擇新浪、盛大和百度公司，研究與分析其在盈利模式上的特點。
一、新浪，盛大和百度的產(chǎn)品和服務
研究網(wǎng)絡公司的盈利模式不能離開其研發(fā)的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡產(chǎn)品的虛擬性表現(xiàn)最為突出，或者稱為“服務”更為貼切。根據(jù)網(wǎng)絡公司不同的戰(zhàn)略定位，它們的產(chǎn)品和服務各具特色。表1是新浪、盛大和百度公司產(chǎn)品和服務的對比表。
對于互聯(lián)網(wǎng)公司來講，最重要的就是人氣，也就是要有盡可能好的流量。因此，各個互聯(lián)網(wǎng)廠商在不遺余力地大打免費牌(無論是免費看新聞、免費游戲，免費的搜索工具，還是免費郵箱、博客等等)以便爭取最大的人流量和點擊率?；ヂ?lián)網(wǎng)作為信息獲得平臺，其以低成本而迅速崛起，然而各個互聯(lián)網(wǎng)公司運營畢竟是有成本的，同時投資者也在強烈地要求其加速盈利。這就要求網(wǎng)絡公司要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，以便吸引更多的“回頭客”，做好流量，同時提供更多、更好的產(chǎn)品和服務，也更能讓用戶心甘情愿地為其支付費用。
作為最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶，新浪能夠為用戶提供最全面、最及時的信息資訊，培養(yǎng)了人們“上新浪網(wǎng)看新聞”的習慣，而這些習慣了的新浪用戶也就成了新浪廣告客戶的客戶。盛大對于網(wǎng)絡游戲的免費戰(zhàn)略著實給競爭對手猛烈一擊，當然其免費只是給游戲玩家降低了門檻，另一面則是通過道具、裝備等等附加虛擬產(chǎn)品的銷售增加收入；百度對于普通用戶的搜索請求一直是免費的，這算是互聯(lián)網(wǎng)給我們的免費大餐吧，給人們創(chuàng)造著獲取信息的最佳路徑，同時，免費的結(jié)果造就了全球最大的中文搜索引擎和流量最大的中文網(wǎng)站――百度，百度才得以用“競價排名廣告”這一全新的盈利模式贏得了納斯達克眾多投資家的青睞。
專注于本領(lǐng)域的細分化市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務。新浪定位于互聯(lián)網(wǎng)門戶，其關(guān)注于內(nèi)容的豐富，增加可讀性，以便能增加其點擊率，圍繞如何將虛擬化產(chǎn)品和服務做到最強而努力：根據(jù)其戰(zhàn)略定位――最強的中文互聯(lián)網(wǎng)門戶，其產(chǎn)品圍繞著做實門戶網(wǎng)站的內(nèi)容出發(fā)，首先是新聞、財經(jīng)、體育等傳統(tǒng)優(yōu)勢頻道，同時加強在博客社區(qū)頻道的影響，力爭在Web2.0階段能夠繼續(xù)領(lǐng)跑中國互聯(lián)網(wǎng)，新浪戰(zhàn)略重點放在做實、做好、做強新浪廣告上，2006年，新浪在逐漸剝離非主營業(yè)務，其中就包括網(wǎng)絡游戲，盛大戰(zhàn)略定位為中國最大的互動娛樂，從最早的網(wǎng)絡游戲，到開發(fā)游戲以及購并上游廠商，到數(shù)字家庭的盛大易寶EZPOD，昭示著盛大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的軌跡，從其目前的產(chǎn)品及服務結(jié)構(gòu)來看，其轉(zhuǎn)型還有很長的路要走。百度作為中文搜索的老大，在不遺余力地分類搜索中深耕著，從網(wǎng)頁、資訊、社區(qū)、地圖到空間、知道、貼吧等等，都彰顯出百度對于搜索領(lǐng)域的專注與專業(yè)。
通過對比表可以看出，新浪、盛大和百度戰(zhàn)略定位不同，但是同為互聯(lián)網(wǎng)公司，它們的產(chǎn)品和服務有著共同點，網(wǎng)絡廣告是3家企業(yè)所共有的服務，其產(chǎn)生的基礎(chǔ)就是廣泛的用戶群體，這是包括新浪、盛大和百度等所有互聯(lián)網(wǎng)公司所夢寐以求的。從這種意義上講，百度也可以算作門戶網(wǎng)站――專注于搜索，盛大也可以算作門戶――專注于網(wǎng)絡游戲或者說叫互動娛樂門戶。
二、新浪，盛大和百度的盈利模式
網(wǎng)絡經(jīng)濟在擺脫了互聯(lián)網(wǎng)泡沫后逐漸走向成熟，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大互聯(lián)網(wǎng)門戶以及盛大、滕訊、百度等網(wǎng)絡公司，也都形成了比較穩(wěn)定的盈利模式。網(wǎng)絡公司最初僅僅靠吸引盡可能多的眼球而獲得網(wǎng)絡廣告收入，今天的網(wǎng)絡公司不再只單純考慮如何吸引眼球，而是在不斷尋求新的盈利途徑。
1 新浪盈利模式 新浪目前采取了保守型策略，更強調(diào)以廣告為主業(yè)，以媒體為支撐點，以新浪品牌、影響力的強勢作為核心競爭力，更加強調(diào)網(wǎng)絡廣告，把主要精力放在廣告上。新浪未來產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展，就是廣告的發(fā)展，業(yè)務的發(fā)展可能是圍繞著增長各種各樣的廣告來進行。其實，要做廣告就是要看流量，是用戶做的量多少最終決定你廣告市場份額是多少。從這個角度來說，新浪側(cè)重在兩件事：一個是怎么繼續(xù)增長新浪用戶的流量，另一個增長新浪廣告的高端用戶。
廣告形式的創(chuàng)新將是新浪發(fā)展的重要戰(zhàn)略，以往的彈出廣告由于一些IE插件的出現(xiàn)，過濾掉彈出廣告，使得彈出廣告的效果大降，同時這種廣告也是網(wǎng)民所難以接受的，從這個角度上講，廣告形式需要不斷創(chuàng)新優(yōu)化，以便能夠為用戶提供更好的廣告形式。
同時新浪作為中國第一網(wǎng)絡媒體，如何利用其“新聞超市”開展更多的收入來源也是新浪所要考慮的。畢竟后面有那么多門戶夢想成為中國第一網(wǎng)絡門戶，包括Yohoo等國際巨頭，國內(nèi)的搜狐、網(wǎng)易以及TOM、騰訊等等，就連新興的博客網(wǎng)也喊出要做第一門戶?，F(xiàn)在的新浪是穩(wěn)重的，但是也不能少了創(chuàng)新，不單單是創(chuàng)新廣告，要真正迎接Web2.0和3G時代的到來，必須創(chuàng)新更多的穩(wěn)定盈利模式。
2 盛大盈利模式 盛大自2005年年底主動改變游戲收費模式，宣布游戲免費以來，經(jīng)營業(yè)績一度出現(xiàn)下降趨勢。盛大在2006年財年，經(jīng)營業(yè)績連續(xù)呈現(xiàn)增長，扭轉(zhuǎn)了業(yè)績下滑的態(tài)勢，進一步證明了盛大新模式的可規(guī)?；涂沙掷m(xù)發(fā)展。
網(wǎng)絡游戲在中國目前還處于發(fā)展階段。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2010年，其市場規(guī)模將達到21億美元。毫無疑問，中國是全球最具有潛力的網(wǎng)絡游戲市場，因為2006年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過1.23億，而且在以更快的速度增長。
以運營在線游戲為主要獲利手段，這就是盛大的早期盈利模式。在今后，網(wǎng)絡在線游戲仍然是盛大公司最主要的盈利來源，畢竟這個利潤率相當高的行業(yè)是盛大的生存之本。游戲的免費證明了其正確性，使盛大的收入來源轉(zhuǎn)移到一個新的贏利模式，避免了舊模式下惡性競爭的風險，其穩(wěn)步實施“網(wǎng)路游戲藍海戰(zhàn)略”，迅速打通了業(yè)績上升的新通道，也重新取得了華爾街的理解和信任。
作為盛大家庭戰(zhàn)略的重要部分，盛大通過對軟件、硬件、內(nèi)容、網(wǎng)絡以及服務的整合，以及與業(yè)內(nèi)多家居領(lǐng)先地位的合作伙伴聯(lián)手，形成了完善的家庭娛樂服務解決方案。作為盛大的兩駕馬車――網(wǎng)絡游戲和EZPOd，雖然都有著廣闊的前景，但是也在遭遇著各類競爭對手的夾擊，盛大仍然不能說轉(zhuǎn)型完畢。
3 百度盈利模式 互聯(lián)網(wǎng)為人類提供了獲取信息最便捷的方式，而搜索引擎在其中發(fā)揮著極為重要的作用，這就為搜索公司提供了盈利基礎(chǔ)。百度專注于中文搜索引擎，自公司成立以來，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷擴大，不斷增加著百度用戶的基數(shù)。2005年百度已經(jīng)成為最大的中文搜索――網(wǎng)絡用戶使用最多的，無疑百度也在受益于中國網(wǎng)民的迅猛增加。根據(jù)iResarch的研究預測，到2010年，中國搜索引擎用戶數(shù)將達到2.16億，年增長率為11.3％，將達到162.4億元的收入規(guī)模。這將為包括百度在內(nèi)的中國互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司提供巨大的商機。
搜索引擎總體收入和運營商收入之間的差額是由商環(huán)節(jié)收取的，這一差額在2005年為10.8億，和引擎運營商收入相當，數(shù)額是相當驚人的。也正是這個原因，百度著手在一些主要城市開始直銷，意圖把原來給商的分成收入自己的囊中。幾年來，隨著百度戰(zhàn)略定位的明晰，網(wǎng)絡廣告成為其最為重要的收入來源。其競價排名廣告的推出，更是加重這一趨勢，到2006年財年在線市場收入更是占到99％以上，其他所剩無幾。
當然，對于百度的網(wǎng)絡廣告來講，除了其拿手的競價排名之外，百度也在把自己打造為一個門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站所有的網(wǎng)絡廣告格式，在百度也是大行其道。同時，百度在2006年6月，優(yōu)化了智能起價系統(tǒng)，從而使關(guān)鍵詞的競價更加合理化。9月，百度又推出了智能排名系統(tǒng)，通過把相關(guān)性引入排名算法，同時提高了用戶的搜索體驗和客戶的投資回報率。在產(chǎn)品層面，百度2006年第3季度的“百度空間”，加速進軍Web2.0，與其他搜索社區(qū)化產(chǎn)品――百度知道和百度貼吧一樣，持續(xù)受到用戶的歡迎。同時百度也推出或進一步升級了許多垂直搜索產(chǎn)品，例如法律搜索、百度指數(shù)、大學搜索、政府搜索以及少兒搜索等，以滿足用戶的特定搜索需求。此外，百度針對手機 WAP設(shè)備開發(fā)的移動搜索產(chǎn)品也得到了擴展。這些都為百度網(wǎng)絡廣告的增長提供了扎實的基礎(chǔ)。2006年10月，百度與維亞康姆簽訂協(xié)議，為廣大中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了豐富的視聽娛樂資料。百度正在軟件正版化的大潮中尋求機會，或許能從在線銷售音樂、電影或電視劇中以及其他電子商務運營中分得收入。正如Google在眾多搜索細分行業(yè)大舉購并拓展，百度也在尋找下個新的利潤增長點。近期，百度推出“殺毒頻道”，預示著百度在電子商務方面的拓展傾向。然而競爭一直沒有停止，正如百度戰(zhàn)勝Yahoo后成為最大的中文搜索引擎一樣，在百度的后面既有國際級別的Google和Yahoo，也有國內(nèi)后起之秀中搜、奇虎以及門戶網(wǎng)站的搜狐搜狗，新浪愛問，騰訊等對搜索行業(yè)的虎視眈眈，畢竟100多億的蛋糕還是相當誘人。
目前百度已是一家具有較大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，一方面在搜索行業(yè)尋找更好的利潤增長點，另一方面也要在成本控制上下功夫，加強內(nèi)控體系的完善，并強化制度的實施與落實。
三、新浪，盛大，百度的盈利模式對比
從互聯(lián)網(wǎng)歷史角度看，第一代網(wǎng)絡股賣的概念是點擊率――眼球經(jīng)濟，第二代網(wǎng)絡股賣的就是它們實實在在的收入和盈利模式，筆者認為第一代網(wǎng)絡股是在燒錢的過程中摸索出了其盈利模式，這類公司以新浪為代表而第二代網(wǎng)絡股都是在創(chuàng)新了盈利模式后而贏得了風險投資家的青睞，進而更加清晰了盈利的戰(zhàn)略方向，這類企業(yè)中盛大等游戲廠商通過創(chuàng)新的運營模式而實現(xiàn)收益，以及百度依靠創(chuàng)新的競價排名廣告方式實現(xiàn)高速成長，等等。
無論哪家互聯(lián)網(wǎng)公司，都不能舍棄的就是流量，有了流量就可以贏來收入，從而邁向盈利的天堂。新浪、盛大和百度公司同為網(wǎng)絡公司，新浪號稱“中國第一網(wǎng)絡媒體”，盛大為“中國最大互動娛樂媒體”，而百度則定位為“全球最大的中文搜索引擎”，都是媒體和門戶，其收入賴以生存的基礎(chǔ)還是流量。因此，它們都紛紛打起廣告的注意，其收入來源中網(wǎng)絡廣告是三者都有的，而新浪和百度盈利來源中，則主要是網(wǎng)絡廣告，因此兩者也具有競爭關(guān)系，尤其是百度，其收入九成以上是廣告收入，收入來源的單一性是百度需要去克服的，去創(chuàng)新更多的廣告形式。
作為3類不同的網(wǎng)絡公司，其盈利模式也表現(xiàn)出很大的差異。但是收入集中度較高的百度和盛大則表現(xiàn)得更為專業(yè)與專注，而新浪過往幾年則表現(xiàn)為多元化傾向，既曾經(jīng)涉足過網(wǎng)絡游戲，也推出了自己的搜索引擎――愛問，但是都沒有形成強有力的核心競爭力，更談不上好的收益。進入2006年，新浪開始專注做新聞超市，緊抓網(wǎng)絡廣告，創(chuàng)新廣告，應該是新浪最大源泉。從產(chǎn)品生命周期理論來講，網(wǎng)絡廣告和移動增值業(yè)務無疑是其奶牛項目，明星項目則包括愛問搜索等，而網(wǎng)絡游戲則披暫時歸為瘦狗，新浪已經(jīng)在放棄那些瘦狗的項目。
盛大公司戰(zhàn)略定位為“中國最大互動娛樂媒體”公司，其盈利來源是目前的網(wǎng)絡游戲和正在打造的數(shù)字家庭中的盛大易寶EZpod，從產(chǎn)品生命周期理論上說，網(wǎng)絡游戲是奶牛項目，而易寶目前還處于明星角色。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的盛大還有很多的路要走。
百度目前是流量最大的中文網(wǎng)站，巨大的流量為其競價廣告等提供了最大的說服力。專注于搜索，細分搜索，正是百度的追求，利用源源不斷廣告資源提升其盈利能力。百度的渠道扁平化戰(zhàn)略為百度埋下了巨大的利潤增長空間，然而自身消化能力和控制能力是其需要迫切提高的。
四、互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展機會
互聯(lián)網(wǎng)的誕生催生了網(wǎng)絡公司，反過來網(wǎng)絡公司的發(fā)展和壯大，不斷地推進著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。作為新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，充滿著機會，它們吸引著大批的人才進入到這個行業(yè)，同時，大量的資金也看好細分的互聯(lián)網(wǎng)市場和公司。
1 網(wǎng)絡游戲等娛樂服務市場前景看好 網(wǎng)絡游戲在中國的興起剛6年多，正在以超常規(guī)的速度發(fā)展。隨著網(wǎng)絡的普及，越來越多的人會接受網(wǎng)游作為自己娛樂選擇之一。由于市場需求的存在，國內(nèi)網(wǎng)游市場規(guī)模依舊會保持較高增長，越來越多的民間風險投資為國內(nèi)網(wǎng)游研發(fā)注入活力。
除了網(wǎng)絡游戲等娛樂，可能還包括各種各樣的收費服務，收費服務主要跟娛樂有關(guān)，
現(xiàn)在主要是游戲，在國外還有音樂、電影等等，隨著中國對版權(quán)的重視，網(wǎng)絡數(shù)字內(nèi)容將是一個非常大的收入來源?，F(xiàn)在有卡拉OK，今后在網(wǎng)上大家可以和他人拍演網(wǎng)絡電影、電視。網(wǎng)下的所有內(nèi)容或許今后都可以在網(wǎng)上形成虛擬的內(nèi)容。
2 電子商務市場潛力巨大 電子商務已經(jīng)不單單是中介服務，在其中收取傭金，這些公司包括網(wǎng)上銀行、當當網(wǎng)、阿里巴巴、ebay、淘寶網(wǎng)以及網(wǎng)上商城之類，國外電了商務已經(jīng)日漸成熟，只是在國內(nèi)受制于誠信體系的缺失和網(wǎng)絡安全問題，還沒有很好使用。
無線增值業(yè)務可算作是一項特殊的電子商務類型。這個無線增值業(yè)務也可能說是直接跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，也可能是一個引申出來跟互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)系的業(yè)務。在2001年就是無線增值業(yè)務挽救網(wǎng)易、新浪和搜狐等網(wǎng)絡門戶，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)春天的到來。隨著3G的來臨，無線增值業(yè)務機會巨大，將催生一批無線網(wǎng)絡公司。
3 Web2.0良好的盈利預期 著名IT評論家方興東博士把blog概念引入中國，并創(chuàng)立了博客網(wǎng)，從此Web2.0概念在中國迅速蔓延，眾多的Web2.0概念的網(wǎng)站如雨后春筍般涌出，眾多風險資本進入，仿佛一夜之間Web2.0網(wǎng)站又成了可以“燒錢”的寵兒，然而畢竟經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)寒冬，盈利模式的可見性是Web2.0發(fā)展之本，因此探索Web2.0的多樣化的盈利模式將為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司所關(guān)注。
4 網(wǎng)絡廣告市場前景看好 互聯(lián)網(wǎng)主要是提供信息的，而有了大量的有用信息，人們熱愛上網(wǎng)搜索、尋找使用信息，也就有了廣告存在的基礎(chǔ)。這個廣告是廣義的廣告，有門戶網(wǎng)站廣告、有分類廣告、有搜索廣告，包括博客廣告，都屬于網(wǎng)絡廣告的范疇?？梢灶A言，廣告市場是未來互聯(lián)網(wǎng)最大的市場，也是非常有潛力的市場。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場今后將不斷增長。在傳統(tǒng)的品牌廣告基礎(chǔ)上，視頻、搜索、博客、郵箱、分類廣告等等都可挖掘。
5 差異化競爭越來越細化 百度專注于搜索，為華人提供最便捷的信息獲取工具。新浪新聞超市把最快和最多做到了極至，盛大則很好地把游戲與網(wǎng)絡融合在一起，網(wǎng)易的新聞做得越來越有深度、活潑有新意。
第5篇：新媒體公司盈利模式范文
關(guān)鍵詞:會展產(chǎn)業(yè)鏈;盈利模式;基地展覽機構(gòu)
中圖分類號:F710 文
會展業(yè)具有1:9的經(jīng)濟關(guān)聯(lián)帶動效應。歐美一些發(fā)達國家把展覽業(yè)作為商品流通、科技合作、文化交流、發(fā)展旅游、拉動經(jīng)濟綜合發(fā)展的重要途徑。隨著經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加劇,會展產(chǎn)業(yè)鏈既有傳統(tǒng)盈利模式受到?jīng)_擊,并出現(xiàn)一些全新的盈利節(jié)點。
一、企業(yè)盈利模式及會展盈利模式
企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。企業(yè)盈利模式主要有兩種:一種是自主式盈利,通過開發(fā)產(chǎn)品,形成規(guī)模效應,降低成本實現(xiàn)盈利;一種是外延式盈利,通過資產(chǎn)重組、兼并、收購等實現(xiàn)盈利。
會展盈利模式即會展企業(yè)在自身及上下游價值鏈中建立的賺錢渠道和模式。會展企業(yè)的運營包括展館自身與展覽項目的運營,本文主要論及以自有場館為經(jīng)營基地的會展企業(yè)(也稱基地展覽機構(gòu)),不限定于以運營具體會展項目為主的展覽項目公司。
二、會展產(chǎn)業(yè)鏈解構(gòu)及盈利模式創(chuàng)新的必要性
會展經(jīng)濟是集商貿(mào)、交通、運輸、賓館、餐飲、購物、旅游、信息等為一體的經(jīng)濟消費鏈。從會展業(yè)務流程來看,會展產(chǎn)業(yè)鏈主要包括:會展策劃與會展組織、場館規(guī)劃與建設(shè)、營銷與廣告宣傳、工程(布展)及電信服務、運輸報關(guān)服務、金融保險服務、知識產(chǎn)權(quán)保護服務、交通住宿與餐飲旅游娛樂休閑服務、人才培訓、會展管理與評估等。
會展產(chǎn)業(yè)鏈的絕大多數(shù)收入目前集中在展覽項目自身。自有展館的展覽機構(gòu)(也稱基地展覽機構(gòu)),如承辦廣交會的中國對外貿(mào)易中心,展覽出租展位、展覽服務、廣告媒體經(jīng)營收入等是傳統(tǒng)盈利點。去年以來,每年兩屆廣交會直接和間接效應之和超過300億,占廣州市全年GDP近4%。承辦方的消費支出帶動舉辦地廣州的電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)、批發(fā)與零售貿(mào)易業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復制業(yè)、信息傳播服務業(yè)、商務服務業(yè)、居民服務業(yè)和其他服務業(yè),租賃業(yè)等部門。
會展經(jīng)濟兼具商業(yè)性和公益性。在辦展獲取商業(yè)利潤的同時,會展具有利于精神文明建設(shè)的公益屬性。如政治宣傳類會展、司法展覽、文體類會展、科教類會展等都有其社會效應。隨著電子商務等新媒介試水虛擬展會對實體展會造成沖擊,會展企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式受到影響,有必要重新分析全產(chǎn)業(yè)鏈盈利節(jié)點,拓展有成長前景的新利潤增長點;對現(xiàn)有盈利模式,也要進行更新,拓展其盈利潛能。
三、會展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點分析
1.場館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式
場館本身是會展經(jīng)濟的基礎(chǔ)。從場館建設(shè)角度出發(fā),會展經(jīng)濟最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實現(xiàn)投資回報。涉及場館的建設(shè)和經(jīng)營,通常有兩種模式,第一種模式是政府統(tǒng)一建設(shè)和經(jīng)營。發(fā)達國家如德國等就是由各級政府投資興建展館,并以綜合效益提高各級政府的財政收入;或者以政府投資為主,引入戰(zhàn)略投資人,管理方是會展公司的董事局,而所在城市的市長可能出任董事局主席。政府投資有利于實現(xiàn)公益性和商業(yè)性的結(jié)合。第二種模式類似香港模式,即以土地換展館。政府劃撥土地,由相關(guān)公司建設(shè)展館,并可配套建設(shè)酒店、公寓、寫字樓,展館所有權(quán)歸屬政府,但政府不收使用費,展館依靠自身運營實現(xiàn)良性循環(huán)。
展覽場館通過展覽的舉辦可為當?shù)貛砀邚姸鹊娜肆鳌①Y金流和信息流,加劇相關(guān)服務業(yè)集中,帶動周邊地區(qū)配套設(shè)施的完善,從而帶旺物業(yè)增值和盈利。如廣州市在投資興建國際會展中心時,不僅直接投資場館建設(shè),還投資改善場館周邊道路、綠化、停車等市政配套設(shè)施,鋪設(shè)順暢的路面和地下軌道交通網(wǎng)絡,使展覽場館周邊地價大幅升值。
2.場館租賃盈利模式
場館租賃盈利模式是展覽場館所有者通過合同形式將經(jīng)營場地出租,并從中收取一定租金的盈利方式。所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)在一定程度上分離,承租人按合同規(guī)定交付租金和維護資產(chǎn)外,享有較大的經(jīng)營自,能夠不受行政干預地安排和組織場館的人、財、物。目前,場館租賃是自有展館的基地展覽機構(gòu)主要利潤來源之一。
3.產(chǎn)業(yè)鏈增值服務盈利模式
展覽機構(gòu)通過向上下游客戶即展會組織者和參展商、采購商等提供增值服務獲取盈利,通過整合社會化服務資源,積極開發(fā)引進與展覽、展館配套的服務項目,包括工程搭建、展具租賃、廣告制作、餐飲住宿、商務禮儀、旅游票務等,提供增值服務。這樣能有效實現(xiàn)與競爭對手的差異化,也可在拓展利潤渠道的同時滿足客戶個性化需求,形成核心競爭力。
4.自辦展覽盈利模式
展覽機構(gòu)自辦展覽集場館優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為一體,可有效拓寬盈利渠道。目前,國際基地型展覽巨頭,自辦展均占絕對份額,如科隆展覽公司展館95%是自辦展,法蘭克福展覽公司展館自辦展占70%;從經(jīng)營收入來看,漢堡展覽公司70%來自自辦展、15%來自客展、另有15%來自會議;意大利米蘭展覽公司自辦展和客展各占50%。拓展自辦展盈利模式,基地展覽機構(gòu)可利用自身資金和資源優(yōu)勢,以兼并、收購、合作等模式在外地或國外舉辦自辦展、合辦展;對于成熟的自主品牌大展,可通過服務、展期、展館位置優(yōu)先傾斜等措施,扶持其發(fā)展成為超大型的世界級品牌展;對于產(chǎn)業(yè)布局上有后發(fā)優(yōu)勢的題材、高新技術(shù)、創(chuàng)新型題材,要搶占展覽題材,創(chuàng)辦新展,并實行場租優(yōu)惠等扶持策略[1]。
5.展會電子商務盈利模式
展會網(wǎng)站定位于為會展所有活動與企業(yè)提供各種營銷服務。展會電子商務拓展展會宣傳、招商、招展渠道,實現(xiàn)實體展會和網(wǎng)絡展會的有效互動;優(yōu)化展會管理、提高效率、降低成本,并能延伸展會服務和功能,提供高附加值的捆綁式、一站式服務,有效鎖定目標客戶。展會電子商務業(yè)務如能運作上市,將是會展企業(yè)的重要新利潤來源。
網(wǎng)上展會業(yè)務的運營重點在網(wǎng)上展會、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡信息增值服務、數(shù)據(jù)庫營銷等方面,除與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站類似的贏利方式即廣告和收費會員收入外,展會網(wǎng)站還可銷售會展的附屬產(chǎn)品,如展商名錄、會展雜志、會展刊物等。展會網(wǎng)站要實現(xiàn)盈利,要針對主辦機構(gòu)、會展服務商、參展商等不同用戶進行個性化開發(fā)和維護,確保網(wǎng)站界面友好、導航準確、網(wǎng)速流暢、搜索到位。同時,加強展覽項目相關(guān)資源整合,使網(wǎng)站成為資訊和貿(mào)易撮合平臺,并提供各種會展定位、市場調(diào)研、品牌推廣、渠道與客戶資源共享等服務。
6.展覽會議論壇模式
展會集聚大量人流、信息流,是商家獲取信息、進行市場營銷的重要場所。展覽性會議功能的影響力可彰顯展覽本身的輻射力。如“廣交會區(qū)域經(jīng)濟影響研究項目”調(diào)查顯示,每屆廣交會參展商在廣州舉辦會議、產(chǎn)品推介會等相關(guān)活動的費用總計為1.88億元,兩屆合計約3.8億元,市場容量非常誘人。開拓“展會論壇”及系列會議的主、承辦業(yè)務將帶來豐厚利潤[2]。
7.展覽場館和展覽公司的資本運作盈利模式
資本營運的目的就是通過優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)或者壯大資本實力來增強競爭力及盈利能力。
展覽場館具有投入大、周期長、風險大的特點,僅僅靠國家撥款和企業(yè)自身積累,不符合收益與風險對等原則,展覽場館可利用資本市場,通過直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款和租賃等方式,實現(xiàn)展館資本的保值、增值,增強展館的盈利能力。此外,目前展覽公司利用自有雄厚資金進行資本運營成為新趨勢,運營方式主要是展覽項目的并構(gòu)重組、展覽品牌收購等。
8.展館品牌和展會品牌盈利模式
提升展館品牌可增值無形資產(chǎn)。知名的品牌展覽場館普遍具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,擁有作為賣方市場的價格談判籌碼;同時,容易在注意力競爭中勝出,獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜;此外,品牌價值的提升意味著展館無形資產(chǎn)的升值以及較高的價格認同,辦展方、參展商等愿意支付較高價格購買知名品牌的服務。
提升展會品牌價值可獲取超額利潤。知名展會以其知名度和美譽度為參展效果提供品牌保證,同時,知名展會有能力應對競爭對手的攻勢,鞏固客戶忠實度。因此,要注重對已有展會品牌的注冊、防偽、維權(quán)以及內(nèi)容創(chuàng)新,保持品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,確保品牌自身的增值。
廣州對外貿(mào)易展覽公司借鑒其母公司運作廣交會的成功經(jīng)驗,積極培育自主知名展會。如對自有品牌廣州國際家具博覽會,為解決展會規(guī)模擴張和展館面積瓶頸的矛盾,學習廣交會“分期辦展”的做法,實行展會分期,展會規(guī)模擴容的同時有效提升了專業(yè)性,鞏固了其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。
四、結(jié)語
被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)的會展業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景,但隨著經(jīng)濟全球化進程和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速,會展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式也要與時俱進、不斷創(chuàng)新。如以“二八法則”確定會展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利側(cè)重點,以優(yōu)勢資源挖掘扶持影響全局的利潤增長點;以“SWOT分析”為行業(yè)和企業(yè)把脈,準確定位戰(zhàn)略方向;以“波士頓矩陣”原理分析展會品牌的戰(zhàn)略取舍等,強化“金?！焙汀懊餍恰逼放?放棄“瘦狗”和“問題”品牌,改善業(yè)務組合; 以“流程再造”、“價值鏈分析”控制成本,突出競爭優(yōu)勢等[3]。國際會展業(yè)已有近200年的歷史,作為極具經(jīng)濟拉動作用的新型經(jīng)濟形態(tài),我國會展產(chǎn)業(yè)鏈如何實現(xiàn)盈利模式和達成方式的創(chuàng)新,值得進一步深入探究。
第6篇：新媒體公司盈利模式范文
在當前轟轟烈烈的媒體改革大潮中，期刊似乎波瀾不起。據(jù)中國期刊協(xié)會調(diào)查，在全國9000多種期刊中，真正盈利的不過百余家。也就是說，盈利的期刊僅占到期刊總量的2％左右。探索新的盈利模式成為當前期刊經(jīng)營改革的當務之急，也是期刊在市場經(jīng)濟條件下謀求生存與發(fā)展的重要一環(huán)。
傳統(tǒng)的期刊盈利模式無外乎兩種，一是依靠發(fā)行收入。這是目前國內(nèi)期刊業(yè)最為普遍的盈利模式。這類雜志的定價一般高于其成本，而且發(fā)行收入隨著發(fā)行量的提高而增加。以《讀者》雜志為例，2001年該雜志約2億元的利潤中，有近1.8億元來自發(fā)行收入。上海發(fā)行量最大的雜志《故事會》雖然擁有400萬讀者，但是廣告收入?yún)s很少，盈利主要依靠發(fā)行收入。
二是依靠廣告收入，這是當前國內(nèi)期刊業(yè)最為熱衷的盈利模式。這類雜志如《時尚》、《世界時裝之苑》、《財富（中文版）》、《汽車雜志》等。2002年，《世界時裝之苑》的廣告收入（刊例）高達1.6億元人民幣。近年來，隨著期刊廣告市場擴大，一批新興雜志開始放棄依靠發(fā)行盈利的模式，采用低于成本的價格發(fā)行，擴大發(fā)行量以吸引更多的廣告。
雖然這兩種傳統(tǒng)的盈利模式仍是國內(nèi)期刊業(yè)的盈利支柱，但是其局限性也日益明顯，發(fā)行收入受到發(fā)行量的限制，全國9000多份期刊使期刊市場漸趨飽和，大多數(shù)期刊的發(fā)行量徘徊不前。而期刊市場的廣告額雖然每年是兩位數(shù)增長，但是其大部分市場份額卻被少數(shù)大刊所擁有。那么期刊是否只能靠這兩種盈利模式來生存呢？上海的新銳期刊《理財周刊》借鑒海外期刊的成功經(jīng)驗，成功地探索出期刊盈利的“第三種模式”，即發(fā)展以期刊品牌資源為核心的延伸服務來盈利。
期刊經(jīng)營的“三次售賣”理論
《理財周刊》開發(fā)的第三種盈利模式源自國際期刊業(yè)流行的“三次售賣理論”。所謂三次售賣理論，是指在歐美發(fā)達國家期刊經(jīng)營的三種商業(yè)模式。
第一次售賣是指“賣內(nèi)容”。雜志以精彩的內(nèi)容吸引讀者，擴大發(fā)行量，使雜志有可能獲得發(fā)行收入，所以第一次售賣是雜志發(fā)行收入的基礎(chǔ)。第二次售賣是“賣讀者群”，定位清晰、內(nèi)容精彩的雜志擁有一定數(shù)量而且相對固定的讀者群，這個讀者群是雜志吸引廣告的資本，所以第二次售賣是雜志廣告收入的基礎(chǔ)。第三次售賣則是出售期刊的品牌資源，利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。主要方式通常有：重印或合訂本、特刊或增刊、圖書和光盤、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站、會展、客戶名單、品牌授權(quán)等。
在歐美發(fā)達國家，只賣一次的期刊經(jīng)營規(guī)模都不大，在2000年美國期刊300強中，這種類型的期刊只有21種，說明這種模式不是期刊經(jīng)營的主流模式。最成功的期刊都是三者賣得都好的。而在雜志的三次售賣中，第三次售賣的發(fā)展后勁最足，因為雜志是品牌媒體，一本有影響的雜志在其讀者群乃至整個社會上都擁有良好的知曉度和美譽度，利用期刊品牌發(fā)展的衍生產(chǎn)品也因此被賦予了良好的市場形象。
全球知名雜志以第三次售賣取得成功的數(shù)不勝數(shù)。以財經(jīng)類期刊為例，美國財經(jīng)雜志巨擘《財富》雜志的全球500強排行榜在全球家喻戶曉，而該雜志在上海舉行的財富500強第五屆年會不僅讓國人目睹了全球企業(yè)界巨子的頂級盛會，也親身感受到了《財富》雜志的品牌號召力。開一次上海年會，《財富》究竟賺了多少？怎么賺的？國人不得而知，但從主要贊助商的名單中就可見端倪，它們是美國國際集團、安達信、英國電信、中國銀行、戴爾電腦、高盛集團、北方電訊、國泰航空等。類似的例子還有《福布斯》雜志的富豪排行榜。最近在上海舉行的福布斯全球CEO年會再次顯示了知名期刊第三次售賣取得的成功。
時尚類雜志同樣重視第三次售賣，《COSMOPOLITAN》雜志是世界上銷售規(guī)模最大的年輕女性雜志，這家雜志在全球100多個國家擁有3000萬讀者。雖然其在廣告和發(fā)行方面獲得巨大利潤，但是該雜志的品牌推廣同樣不容忽視。1997年，〈COSMOPOLITAN》雜志與美國專賣授權(quán)公司合作，開發(fā)小物品系列產(chǎn)品。包括婦女貼身內(nèi)衣、襪子、眼鏡、家居、泳裝、泳帽、泳鏡、小附件和手表等物品，目前在歐洲大約有4000個這樣的小物品商店，2001年其歐洲的銷售額大約為2200萬英鎊。該雜志還開設(shè)了首飾專賣店、咖啡店、沙龍等。在上海，“ELLE”品牌的時裝專賣柜遍布各大百貨公司，它的背后則是著名時尚雜志《ELLE世界時裝之苑》。
在國際期刊市場上，利用“第三次售賣”所獲得的利潤甚至堪與期刊發(fā)行以及廣告的收入比肩。美國的《讀者文摘》依托雜志讀者群銷售圖書，圖書銷售利潤比雜志還高；美國第二大期刊集團Hearst第三次售賣的收入超過7億美元。2000年，英國《商務》雜志第三次售賣的收入占其收入的一半，達14.5億英鎊。衍生產(chǎn)品的高額利潤促使許多知名雜志不斷拓展第三次售賣的領(lǐng)域，《國家地理》雜志產(chǎn)品開發(fā)延伸至旅游、探險多個領(lǐng)域以及中小學生等多個年齡層，還出版多種報紙和80余種圖書及每個國家最有代表性的音樂CD，它的地圖在美國也是最權(quán)威的，所有這些產(chǎn)品都冠以美國《國家地理》雜志的商標。
國內(nèi)期刊業(yè)的“三次售賣”實踐
在我國，期刊盈利模式的改革還處在探索階段，但是一批先知先覺的期刊經(jīng)營者已經(jīng)注意到第三次售賣的重要性，以利用期刊品牌資源為核心的衍生產(chǎn)品開發(fā)開始起步。如《故事會》從1996年起擴大雜志的外延，推出《故事會愛好者叢書》、《中國歷史故事叢書》、《故事會圖書館文庫》等，成了一家故事“制造廠”。著名時尚雜志《瑞麗》也正處在“賣三次”的階段，網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫成為其必不可少的擴張手段。瑞麗女性網(wǎng)經(jīng)營包括廣告、電子商務、短信、彩信、收費郵箱等在內(nèi)的能盈利的幾乎所有模式。該網(wǎng)站由于品牌價值高，女性主體客戶突出，因而受到廣告商的青睞。
在上海，世紀出版集團旗下的《理財周刊》把國際上期刊經(jīng)營的先進理念與上海的期刊經(jīng)營環(huán)境相結(jié)合，把期刊經(jīng)營三次售賣的理論付諸實施，取得了創(chuàng)刊第二年即盈利的巨大成功。
出版增刊、圖書是理財周刊最早開發(fā)的衍生產(chǎn)品。2002年，上海房地產(chǎn)呈火熱之勢，買房、租房成為個人理財?shù)臒狳c。五一、十一長假期間，上海都舉辦了大規(guī)模的房展會，理財周刊乘勢推出的《房產(chǎn)增刊》在房展會現(xiàn)場發(fā)放，雖然每本價格為15元，仍被一搶而空。2003年，上海房產(chǎn)市場更加火爆，理財周刊緊抓熱點不放，房產(chǎn)增刊由半年一期增加為每季度一期，5本增刊的廣告銷售額即達280萬元。不僅廣告發(fā)行都能賺錢，理財周刊的房產(chǎn)報道在業(yè)界也聲譽日隆。理財周刊還把名牌欄目“生意場”的精華內(nèi)容集結(jié)成冊，出版了理財系列叢書的第一本――《克隆賺錢店》，這本書一度登上滬上各大書店的暢銷書排行榜。
主辦會展活動也是理財周刊實踐“三次售賣”理論的重要手段。除了面向普通市民的理財講座、創(chuàng)富沙龍活動，面向金融專業(yè)人士的高層次國際交流，這家只有五十多名員工的雜志社，還多次主辦過三四千人參加的“終生理財總動員”、“市民理財日”等活動，反響非常熱烈。2003年，《理財周刊》不僅邀請了華爾街“女股神”艾比?科恩來滬演講，還十分成功地在上海展覽中心舉辦了上海首屆理財博覽會。利用《理財周刊》這塊日益深入人心的招牌，這一系列活動取得了良好的社會效果，也成為《理財周刊》新的盈利點。
2003年，理財周刊注冊了上海第一家理財培訓公司――點金培訓有限公司，瞄準的是理財規(guī)劃師培訓這塊市場空白。另外，他們看好網(wǎng)絡的盈利前景，將其網(wǎng)站從雜志的電子版改造為理財類門戶網(wǎng)站，5月份推出的收費會員服務提供投資建議和風險提示，迄今付費會員已達數(shù)千人。另外，網(wǎng)站正醞釀開發(fā)金融產(chǎn)品工具庫，囊括上海所有的個人理財工具，有望成為另一大盈利點。
期刊品牌需要用心經(jīng)營
“第三次售賣”的核心是挖掘期刊品牌的市場價值，然而，知名品牌的建立并非一朝一夕，品牌的價值也需要用心去經(jīng)營。而品牌經(jīng)營恰恰是當前中國期刊業(yè)的弱項，雖然全國有9000多份期刊，但是真正家喻戶曉或在某一領(lǐng)域內(nèi)被公認為權(quán)威的雜志卻為數(shù)不多，在國際上有影響的就更少了。這或許正是國內(nèi)期刊業(yè)鮮有涉足“第三次售賣”的主要原因之一。從這一意義來說，當前我國期刊業(yè)實踐“三次售賣理論”，開發(fā)新的盈利模式的第一步就是經(jīng)營好自己的品牌，提高知名度和美譽度。
讓我們來看一看美國《商業(yè)周刊》對其品牌價值的概括：期刊品牌的成功運作必須具備8個要素。
一是盈利，該刊2000年營業(yè)額5億美元，年盈利6000萬美元；
二是權(quán)威性和影響力，該刊被公認為全球最有影響的財經(jīng)期刊之一；
三是具備跨地域、跨文化的滲透力，該刊在全球各地都有高閱讀率；
四是長期穩(wěn)定的發(fā)展，該刊已有數(shù)十年的發(fā)展史；
五是明確、穩(wěn)定的目標市場，該刊的北美訂戶中88％具有大學以上學歷，平均年薪23.3萬美元；
六是業(yè)務發(fā)展?jié)摿Γ摽瘬碛?個地區(qū)版，3個細分讀者版（小企業(yè)版、精英版、制造業(yè)版）；
七是有效的市場推廣，該刊的稿件被其他媒體廣泛引用；
八是明晰的品牌產(chǎn)權(quán)和完善的授權(quán)使用機制。
《商業(yè)周刊》的品牌8要素為我們樹立了期刊品牌經(jīng)營的標桿。對國內(nèi)的期刊來說，至少應從三個渠道加快學習，以期快速建立品牌。
最首要的當然是內(nèi)容。雜志“內(nèi)容為王”，內(nèi)容是品牌經(jīng)營的核心?！渡虡I(yè)周刊》何以成為最有影響的財經(jīng)周刊？自然得益于它最早提出“新經(jīng)濟”、“亞洲金融危機”、“創(chuàng)造力經(jīng)濟”等概念。同樣，如果沒有《基金黑幕》、《銀廣夏陷阱》等一系列文章，我國的《財經(jīng)》雜志又何以在短短幾年內(nèi)聲名大振，引得廣告商紛至沓來？強調(diào)內(nèi)容對品牌建設(shè)的重要性時，尤其要防止一種傾向，就是以不符事實的、嘩眾取寵的報道來求得短期的轟動效應，這樣的做法對樹立有影響力的、健康的品牌來說，簡直就是“致命殺手”。
媒體的公信力問題被國內(nèi)的許多期刊所回避，不是因為不重要，而是因為在某些時候，它不得不屈從于“金錢的誘惑”。比如，一家著名的大公司正要給某雜志投放幾百萬元的廣告，同時，記者又有一個極具新聞價值的線索正是要曝這家大公司的光，該怎么辦？這樣的問題在期刊業(yè)中絕不鮮見，但最后能夠秉持公信力、堅守新聞操守的卻并不多。像《財經(jīng)》、《理財周刊》等媒體敢頂住壓力、堅持刊發(fā)曝光新聞的做法，或許損失了一些眼前的利益，但卻在讀者心目中樹立了極高的地位，大大推動了品牌的樹立。
第7篇：新媒體公司盈利模式范文
上市時，優(yōu)酷和博納影業(yè)一個風光無限，一個黯然神傷，在許多人看來，這樣的明顯差異是因為美股投資者更注重也更容易接受創(chuàng)新模式，而像博納影業(yè)這樣的傳統(tǒng)電影行業(yè)，在美國人眼里恐怕已是夕陽產(chǎn)業(yè)，加之影業(yè)巨頭米高梅剛剛破產(chǎn)不久，老舊的穩(wěn)賺錢和賠錢的新模式遭遇了完全不同的待遇。
時隔一個多月后，兩只次新股的走勢依然相反，局勢卻發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。從兩家公司的具體情況了解變化背后的成因也許能給讀者啟示。
營收VS利潤――優(yōu)酷虧本賺吆喝
雖然號稱是擁有中國觀看人數(shù)最多的視頻網(wǎng)站，但直到上市，優(yōu)酷網(wǎng)都只是一個從未實現(xiàn)盈利、單季度虧損超過4000萬元人民幣的公司，盡管作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，優(yōu)酷網(wǎng)自2007年以來營收增長迅猛，市場份額迅速擴張，但業(yè)績年均增速卻隨著營收基數(shù)的擴大出現(xiàn)了持續(xù)放緩的態(tài)勢。當然，像優(yōu)酷網(wǎng)這樣“帶病”上市的互聯(lián)網(wǎng)公司絕不僅此一家，在2010年赴美上市的四家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中就有三家是這樣的情況，這與互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展模式的創(chuàng)新性和預期業(yè)績的爆發(fā)式增長不無關(guān)系，在這一點上是許多傳統(tǒng)行業(yè)望塵莫及的。
博納影業(yè)是目前中國最大規(guī)模的以電影發(fā)行為核心競爭力的專業(yè)化電影公司，業(yè)務主要分為四大塊：電影發(fā)行、電影投資和制作、電影院以及經(jīng)紀人業(yè)務，其中以電影發(fā)行為核心業(yè)務。2010年前9個月，電影發(fā)行貢獻2490萬美元的業(yè)績，同比增長79.5%，稅后發(fā)行收益約占總票房的15%，高出行業(yè)平均水平近一半以上；2010年前9個月，電影投資和制作營收1220萬美元，去年同期為590萬美元，而經(jīng)紀人業(yè)務占比雖然很小，但增長也極為迅速，今年前三季度經(jīng)紀人業(yè)務營收180萬美元，去年同期為50萬美元。董事長于冬曾表示，博納將在3-5年內(nèi)投資3億-5億元建成多家星級影院開拓電影市場。擁有30家電影院是博納的目標。
就目前的狀況來看，博納影業(yè)更能穩(wěn)健地賺錢，但很少有美國人知道中國電影目前發(fā)展到哪個階段。大家都知道中國電影市場發(fā)展迅速，但相對美國的電影市場，它基數(shù)很低，營收也很少。相反，美國模式中國化在美股投資者眼中更容易理解，美國人了解的是優(yōu)酷網(wǎng)擁有與YouTube相當?shù)木薮罅髁?，雖然沒有盈利，但有流量就有一切。所以相對于博納影業(yè)的中規(guī)中矩，這個在宣傳時定位為中國YouTube的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國市場得到了更多的寬容。
盈利模式――博納影業(yè)前景明朗
其實，自2005年創(chuàng)立之時起，優(yōu)酷網(wǎng)一直定位為YouTube的模仿者，即用戶視頻分享服務平臺。憑借對當時社會熱點的追蹤，迅速聚攏起大量人氣。比如當時重慶史上最牛釘子戶事件、沈陽大雪、張鈺事件等等，對事件營銷的良好把握讓優(yōu)酷從一開始就走在視頻網(wǎng)站發(fā)展前列。但在迅速占領(lǐng)市場份額的同時，“怎樣賺錢”仍是件讓人頭疼的事。與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，視頻網(wǎng)站尤其是個燒錢大戶，在沒有條件固定盈利模式的快速發(fā)展期，大量融資是唯一的出路，但隨著2008年經(jīng)濟危機的蔓延，對于視頻網(wǎng)站的投資金額急劇縮減，大量視頻網(wǎng)站難以支撐，雖然優(yōu)酷有幸在危機前得到4000萬美元的融資，得以順利過冬，但整個視頻網(wǎng)站的嚴酷形勢迫使優(yōu)酷不得不重新考慮盈利模式的問題。
直到Hulu在美國受到熱捧，用不到Y(jié)ouTube 10%的流量，產(chǎn)生了與YouTube相當?shù)氖杖胍?guī)模，中國的視頻網(wǎng)站才眼前一亮，開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭追隨Hulu模式，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去吸引用戶，再通過廣告盈利。于是我們今天看到，大多數(shù)包括優(yōu)酷在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都開始以播放影視劇為主體，并在視頻片斷和影視劇的播放中加入貼片廣告，賺取廣告收益。從2007年到2009年，優(yōu)酷的廣告營收占據(jù)絕對的主力，并以驚人的速度快速增長，但這種盈利模式無疑又是在跟傳統(tǒng)媒體分蛋糕，而且隨著視頻網(wǎng)站的同質(zhì)化競爭，各家的視頻采購成本占比急劇上升，這也是優(yōu)酷2009年到2010年前三季度，業(yè)績增速有所放緩的重要因素。
用YouTube的模式積累流量，用Hulu模式獲得廣告收入，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘在接受媒體采訪時強調(diào)YouTube+Hulu模式才是優(yōu)酷獨一無二的發(fā)展模式。但在視頻網(wǎng)站都面臨的“流量變現(xiàn)”困境和廣告收入競爭激烈的背景下，盈利前景仍不樂觀。中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈就認為，目前新媒體籌劃上市可謂進行的如火如荼，但是也存在一些問題。主要是對未來發(fā)展并沒有進行很好的規(guī)劃，重點不甚明確。甚至連微軟公司全球資深副總裁、微軟亞太研發(fā)集團主席張亞勤都能察覺到市場的不對勁，“感覺華爾街對中國互聯(lián)網(wǎng)公司的追崇在重現(xiàn)10年前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。大把燒錢、概念炒作、沒有清晰盈利模式，我把它叫互聯(lián)網(wǎng)泡沫2.0。”
相對于優(yōu)酷不明朗的盈利前景，博納影業(yè)則要清晰許多，這種傳統(tǒng)盈利模式看似平庸，但鑒于中國電影市場的快速發(fā)展，未來潛力可以預見。盡管在電影制作和經(jīng)紀人業(yè)務上，博納影業(yè)都遜于在A股上市的華誼兄弟，但作為在美國上市的第一家中國電影制作和發(fā)行公司，保利博納的各項盈利都發(fā)展均衡，實力雄厚，從股價上來講，上市后的暴跌已經(jīng)使它在估值上擁有相對的優(yōu)勢。
行業(yè)監(jiān)管與盜版問題
2011年1月21日，谷歌公司CFO帕特里克?皮謝特（Patrick Pichette）在接受美國媒體采訪時透露，谷歌旗下視頻共享網(wǎng)站YouTube去年營收翻了一番。分析師預計YouTube今年總營收在10億多美元。如此可觀的營收數(shù)據(jù)讓同樣經(jīng)營5年的國內(nèi)視頻網(wǎng)站羨慕不已，作為YouTube的模仿者，優(yōu)酷等國內(nèi)視頻網(wǎng)站卻沒能將YouTube模式的財富神話在中國延續(xù)，它們之所以在2009年調(diào)轉(zhuǎn)船頭選擇Hulu模式來獲得廣告收入，并不僅僅是因為沒有找到有效的盈利模式，更深層次的原因則跟我國的監(jiān)管環(huán)境關(guān)系密切。
作為用戶視頻分享服務平臺，YouTube所帶來的巨大革命就是使網(wǎng)民由傳統(tǒng)的接收資訊者，變成資訊者，網(wǎng)民甚至可以成立自己的私人影院、影片站、新聞站，而取代傳統(tǒng)的傳播媒體。就對視頻內(nèi)容的監(jiān)管，美國除了有嚴格的分級制度外，其他方面并沒有更多地限制，而在中國情況就要復雜很多，因此相對自由松散的YouTube模式很難在國內(nèi)得到充分的發(fā)展，而限制視頻來源和質(zhì)量的Hulu模式顯然更適合中國的環(huán)境，所以經(jīng)過5年的發(fā)展，優(yōu)酷已經(jīng)和真正的YouTube模式相去甚遠，YouTube在強調(diào)用戶活躍度的基礎(chǔ)上越來越像社區(qū)，而像優(yōu)酷網(wǎng)這樣的國內(nèi)視頻網(wǎng)站卻越來越像媒體，為提供更優(yōu)質(zhì)、更吸引人的內(nèi)容而使同質(zhì)化競爭不斷升級。
2011年1月12日，樂視網(wǎng)COO劉弘表示，優(yōu)酷網(wǎng)11日對外公布的2011年影視劇中，有6部電視劇尚未獲得樂視網(wǎng)授權(quán)，有虛假宣傳之嫌。在國內(nèi)視頻網(wǎng)站的競爭中，這樣的口水戰(zhàn)不斷上演，從享受盜版視頻的免費午餐到應對版權(quán)方和政府“去盜版化”的沖擊，剛剛完成快速擴張的優(yōu)酷又不得不投入同行間的版權(quán)大戰(zhàn)中，而在這樣的爭奪中，優(yōu)質(zhì)的視頻資源迅速水漲船高，各大視頻網(wǎng)站視頻采購成本占比也越來越大。
反觀博納影業(yè)，內(nèi)容的監(jiān)管對傳統(tǒng)電影行業(yè)來說已經(jīng)不是最大的問題，備受詬病的電影審查制度也隨著中國電影市場的快速發(fā)展而逐步放寬，電影行業(yè)之間的競爭雖然殘酷，但市場發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計，中國電影市場2010年票房收入輕松突破100億元人民幣，比去年增長近40%，連續(xù)兩年成為全球增長最快的新興電影市場，而中國人均電影銀幕數(shù)量卻遠遠落后于世界主要電影市場的人均銀幕數(shù)量，再加上國家近幾年對電影文化產(chǎn)業(yè)的扶植，為傳統(tǒng)電影行業(yè)提供了充分競爭和發(fā)展的寬松環(huán)境。當然，電影盜版問題仍然是整個電影行業(yè)要面對的嚴峻問題，法律還需要完善，人們的版權(quán)意識也需要增強，但就目前的情況來看，視頻網(wǎng)站之間的版權(quán)之爭已經(jīng)說明國家打擊盜版的決心，對于博納影業(yè)這樣的制作發(fā)行方來說，“去盜版化”的趨勢顯然有利于企業(yè)的發(fā)展。
等待價值回歸
第8篇：新媒體公司盈利模式范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡公司；盈利模式；網(wǎng)絡經(jīng)濟；互聯(lián)網(wǎng)
中圖分類號：F12文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
隨著信息和網(wǎng)絡逐漸成為社會經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨。網(wǎng)絡經(jīng)濟的逐漸成型催生了網(wǎng)絡公司形成與發(fā)展。但是，面對經(jīng)濟形勢的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個個波谷和波峰。網(wǎng)絡公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個原因是人們還沒有完全理解網(wǎng)絡經(jīng)濟的特點，沒有找到適合于網(wǎng)絡經(jīng)濟的盈利模式。文中主要針對中國各大網(wǎng)絡公司進行網(wǎng)絡營銷的盈利模式進行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢以及中國網(wǎng)絡公司在各種盈利模式上應采取的市場戰(zhàn)略，希望通過本文的研究能夠促進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國網(wǎng)絡公司的健康發(fā)展。
一、網(wǎng)絡營銷及網(wǎng)絡營銷盈利模式概述
1.網(wǎng)絡營銷定義。與許多新興學科一樣，“網(wǎng)絡營銷”至今沒有一個公認的完善的定義。對于網(wǎng)絡營銷的認識，一些學者或網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡本身的技術(shù)實現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上直銷，還有一些把新興的電子商務企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點是共同的：（1）網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)上的銷售；（2）網(wǎng)絡營銷不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡營銷不等于電子商務；（4）網(wǎng)絡營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認為，網(wǎng)絡營銷是一門建立在傳統(tǒng)的市場營銷和電子商務基礎(chǔ)之上的一門邊緣學科，是推動電子商務發(fā)展的一塊奠基石。
2.網(wǎng)絡營銷特點。首先，市場全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有超越時間約束和空間限制進行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次，產(chǎn)品個性化。網(wǎng)絡營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應，生產(chǎn)出富有個性的產(chǎn)品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。再次，服務大眾化。企業(yè)通過網(wǎng)絡連續(xù)不斷地對位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務，從而避免了企業(yè)因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡可以展示商品型號和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客作互動雙向溝通，可以收集市場情報，進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。
3.網(wǎng)絡營銷盈利模式。網(wǎng)絡營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡營銷的應用和發(fā)展而逐步演變、成長、成熟的。根據(jù)對網(wǎng)絡營銷活動盈利模式的解釋以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡運用和影響的認識由非理性到理性以及認識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務。（2）綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；以及商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業(yè)的或細分的基于不同應用平臺的盈利模式。
二、網(wǎng)絡營銷的盈利模式現(xiàn)狀――以中國網(wǎng)絡公司為例
1.門戶型網(wǎng)絡公司。門戶型網(wǎng)絡公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡廣告業(yè)務發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門戶型網(wǎng)絡公司的主營業(yè)務。門戶型網(wǎng)絡公司的移動增值業(yè)務在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對短信業(yè)務的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務的開通，估計仍會成為網(wǎng)絡公司的一大盈利點。門戶型網(wǎng)絡公司在信息服務和網(wǎng)絡游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡游戲已經(jīng)成為他們的主營收入，游戲業(yè)務給其帶來豐厚的利潤，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點。門戶型網(wǎng)站有的還開發(fā)了商城，通過網(wǎng)絡購物賺錢利潤。作為即時通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時通訊業(yè)務上也有不少的盈利方式。總之，中國大型門戶型網(wǎng)絡公司盈利方式主要以網(wǎng)絡廣告、移動增值、網(wǎng)絡游戲和即時通訊等。從發(fā)展來看，各公司在開發(fā)自己的網(wǎng)絡游戲業(yè)務，預計將來網(wǎng)絡游戲會成為這些公司多元化業(yè)務發(fā)展的重點。
2.搜索引擎網(wǎng)絡公司。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡公司盈利的模式之一。企業(yè)在購買該項服務后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡推廣方式，按時間段固定付費，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強大的品牌號召力和成熟的競價廣告模式，經(jīng)過多年精心運營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價值，幫助廣告主推介最有價值的投放通路。自成立以來，各聯(lián)盟已成功運營了搜索服務，主題推廣及其他增值業(yè)務。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計超過數(shù)十萬家，不少網(wǎng)民美譽度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民?？傊?，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術(shù)提供、競價拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊涵了巨大的商業(yè)價值。
3.博客網(wǎng)公司。目前我們在網(wǎng)絡經(jīng)濟方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價值。起點模式。所謂“起點模式”就是效仿陳天橋收購的“起點中文網(wǎng)”，搞一個有償閱讀博客的平臺，讓博客和Bsp都賺錢。這個故事有個2.0的升級版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費后，出版紙質(zhì)書，賺書費。平心而論，這個“起點模式”對于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個人站點上，利用“長尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實踐來看也正是如此?？傊?，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡廣告費用。但利用目標客戶的體驗經(jīng)濟模式可能會成為將來博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。
4.視頻網(wǎng)絡公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網(wǎng)絡視頻研究報告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡視頻運營商較少。主要是各類擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行視頻內(nèi)容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶付費程度劃分為付費模式（如用戶付費點播）和免費模式（用戶免費，吸引廣告盈利）。目前此模式運轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運營商在用戶端和企業(yè)端都沒有獲得很好的收入?？傊?，視頻網(wǎng)絡公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會在將來開發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺。
三、中國網(wǎng)絡公司的網(wǎng)絡營銷盈利模式的改進
1.博客營銷模式。隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增長，博客將進一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長65%，之后博客用戶的增長速度將有所減緩，中國博客市場的高速發(fā)展階段進入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗價值、知識傳播價值、網(wǎng)絡營銷價值等商業(yè)價值，但目前BSP提供網(wǎng)絡空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡廣告、服務托管、企業(yè)博客、移動博客等都是博客服務可以選擇的盈利模式。博客將向服務細分、市場分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會更加具有人性化和高效的服務性，網(wǎng)絡整體架構(gòu)會發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡交流平臺，與手機互動結(jié)合日益緊密，商務化運營模式前途遠大。最終博客將推動整個傳媒與出版業(yè)的變革。
2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國視頻搜索市場起步相對較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運營模式和經(jīng)驗。2005年該市場還進入起步階段，進入2009年包括多家搜索門戶在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場的盈利模式分析，艾瑞認為，企業(yè)端付費在是一種最容易實現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對視頻廣告認可程度的不斷加強，視頻搜索運營商通過視頻搜索為廣告主提供一個全新而且精準的廣告展現(xiàn)平臺，以視頻插片、競價視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。
3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡經(jīng)濟專家呂本富在談到網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略時，提出了網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的三個戰(zhàn)略：“第一個我們認為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個網(wǎng)站我們認為是成立的，比如說電子商務、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個網(wǎng)站越存在。第二個是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個概念，一個是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個和專一化戰(zhàn)略相對應，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個網(wǎng)絡游戲，通過大家游戲，大家在網(wǎng)絡游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專一化戰(zhàn)略相對應，我們有三個，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類似，第二個是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個可以是現(xiàn)實世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應該是什么?這里面就是我們說的三個戰(zhàn)略。”
這三個戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟學家邁克爾被特提出的競爭三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導性。未來網(wǎng)絡公司的發(fā)展可以參照這三個戰(zhàn)略去進行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個高匹配網(wǎng)站，它完全和大學生的興趣、愛好統(tǒng)一了起來，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點”一類的小說閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫作群和讀者群，同時也滿足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶群，進而形成網(wǎng)絡經(jīng)濟。這三個戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的指南。
網(wǎng)絡公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實現(xiàn)盈利。
結(jié)論
本文通過對國內(nèi)大型門戶網(wǎng)絡公司以及專業(yè)型網(wǎng)絡公司財務數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展狀況及網(wǎng)絡公司對各種盈利模式采取的市場策略。網(wǎng)絡廣告、無線增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國大型網(wǎng)絡公司穩(wěn)固的收入來源，但大型網(wǎng)絡公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡廣告和無線增值收入的前提下需要進一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務，同時從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時時刻刻都充滿了商機，這給創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的機遇，雖然大型網(wǎng)絡公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場，但很多互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域中都充滿了市場機會，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進入目前網(wǎng)絡公司沒有涉足的專業(yè)領(lǐng)域，有機會成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡公司成熟與否的標志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒有太大的不同，主要目標都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡公司賴以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡公司在將網(wǎng)絡效應帶來的價值轉(zhuǎn)化為收入的同時，應不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價值，不斷探索新的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點，網(wǎng)絡公司應把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的長期可持續(xù)性發(fā)展。同時也希望中國網(wǎng)絡公司能抓住新的市場機遇，獲得新一輪增長并領(lǐng)導全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
參考文獻：
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第9篇：新媒體公司盈利模式范文
蘇綱憲：一是繼承Web2.0的所有特性。比如：以用戶為中心，用戶創(chuàng)造內(nèi)容，廣泛采用Ajax技術(shù)，廣泛采用RSS內(nèi)容聚合，表現(xiàn)為BLOG大行其道，互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)大量的個人原創(chuàng)日志。
二是幫助用戶實現(xiàn)他們的勞動價值。目前的Web2.0，幾乎都是讓用戶免費勞動，讓他們免費生產(chǎn)內(nèi)容娛人娛己。用戶很難通過Web2.0網(wǎng)站把自己辛辛苦苦生產(chǎn)的內(nèi)容換成真實貨幣。Web3.0首要任務就是讓他們不再浪費勞動力，實現(xiàn)他們的勞動價值。
三是網(wǎng)站無邊界，遵守Web3.0標準的網(wǎng)站可以方便地在數(shù)據(jù)、功能上實現(xiàn)彼此的互通、互動。未來的互聯(lián)網(wǎng)是合作、共贏、資源互補、互促的互聯(lián)網(wǎng)。分久必合，有相關(guān)利益的網(wǎng)站會聯(lián)合起來，趨向于一體化。一個強有力的、方便的對外交互的標準，是每個Web3.0網(wǎng)站都必須實現(xiàn)的。
四是具備更清晰可行的盈利模式?，F(xiàn)在的Web2.0網(wǎng)站大部分沒有清晰可行的盈利模式，這是商業(yè)網(wǎng)站的致命弱點。有些Web2.0網(wǎng)站有一些廣告收入來源，但是規(guī)模不夠，收入只是“杯水車薪”，一開始規(guī)模太大，燒錢太多，入不敷出，注定要成餓死的駱駝。
五是文字非僅限于互聯(lián)網(wǎng)應用。這是Web3.0標準的外延。Web3.0的外延思想，可以應用到其他非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域。
《網(wǎng)絡傳播》：怎么理解Web3.0和新媒體的關(guān)系?
蘇綱憲：關(guān)于新媒體的概念，包括我們現(xiàn)在所說的Web3.0。如果把互聯(lián)網(wǎng)比作一座冰山，Web3.0其實是冰山一角，豐富多彩的內(nèi)容會不斷地展現(xiàn)出來。Web2.0也好，Web3.0也好，對于新媒體的概念或者是互聯(lián)網(wǎng)的概念來說，是發(fā)展到一定時候更趨于人性化一種需要的媒體形式，我們更著重于它的傳播形式。比如我們原來的形式是一對多的，現(xiàn)在可以一對一、N對N的，傳播形式怎么定義它可能是一種說法的問題。
《網(wǎng)絡傳播》：你覺得“新媒體”主要體現(xiàn)在什么地方?“新”字是不是主要是說它采用新的技術(shù)手段就可以稱為新媒體?
蘇綱憲：這只是一個方面，其實對新媒體有一個誤區(qū)，有的指稱為新興媒體，跟新媒體是不一樣的?，F(xiàn)在冒出來比如樓宇的視頻，是沒有無線互聯(lián)的，不能稱為我們說的“新媒體”。我們認為“新媒體”一定要基于互聯(lián)性質(zhì)，有線互聯(lián)，無線互聯(lián)也可以，或者是有一種新的技術(shù)形式、新的盈利模式、新的傳播方式，有這樣幾個特點。像剛才說的，原來老的媒體形式，一點傳播多點，現(xiàn)在一種形式是多點對多點的傳播、一對一的傳播，精確打擊。比如我點汽車，同樣點汽車這個網(wǎng)頁上的人都在一塊兒，可以聊天，那么汽車廣告在這兒投放就太有效果了。當然我們只是從它的盈利模式講，傳播方式?jīng)Q定了它的盈利模式，所有媒體的投資價值要歸功于它的傳播效果，它是怎么傳播的，它的效果最終是哪些人在接受。
所以，現(xiàn)在一些信息不對稱，很多投資方不知道，好像傳媒?jīng)]有開放。其實媒體除了沒有承諾之外，只要不跟我們的政策底線相抵觸，機會是多多的。
《網(wǎng)絡傳播》：現(xiàn)在很多小的公司，剛剛起步，怎么讓它有現(xiàn)金流呢?
蘇綱憲：這要看經(jīng)驗的積累，有很多這樣的天使投資會比較重視這一塊，這一塊也是需要創(chuàng)投關(guān)注的。其實在我們投資年會或者是最有價值投資評選來說，是經(jīng)過地毯式的一個個篩選后的項目。所以，在我們這里選項目是像魚池里撈魚一樣，來的都是好項目，你只是選擇魚大一點、小一點的問題。沒有經(jīng)過選擇的投資計劃書風險是挺大的。一般國際上流行的投融資80％是經(jīng)過一些專家?guī)?、思想庫、有些財務顧問性質(zhì)的機構(gòu)推薦的。所以，這樣的風險比較小一點。而項目方直接找投資方，成功率很低。
《網(wǎng)絡傳播》：目前新媒體在投資、融資這方面總的情況怎么樣?
蘇綱憲：有一個形象的詞概括現(xiàn)在媒體的狀況叫外熱內(nèi)冷，資本方熱得像熱鍋上的螞蟻，熱錢找項目，現(xiàn)在好項目還是少，還是僧多粥少，但是新媒體確實成了投資方的一塊沃土。
我們建議投資投到?jīng)]有政策風險的領(lǐng)域，像戶外媒體，像凱雷投資奔馳，還有很多Web3.0新的媒體形式。當然Web3.0這種形式大家還在探索，但是不斷能夠超越我們以往的技術(shù)，不斷滿足人類器官需要的應該是大勢所趨。我們只看它的盈利模式，是基于什么受眾群體的，我們一定要關(guān)注我們受眾群體的價值，比如它是基于很多數(shù)量的還是基于數(shù)量很少的，但是高端消費，總是有它產(chǎn)生經(jīng)濟價值的一部分。因為受眾最終是反映在廣告客戶上，反映在經(jīng)濟消費能力方面。所以，總歸的投資價值方面要反映在受眾市場。像互動媒體也好、新媒體也好，總之是受眾集群是哪類人我們要做很細分的研究。
