互聯(lián)網(wǎng)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng) 盈利模式 創(chuàng)新

一、移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀

截止2011年6月，我國手機用戶突破9億，達到9.2億戶，其中3G用戶達到8051萬戶，龐大的手機市場及3G井噴式的增長，反應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)在中國巨大的市場前景。作為一個新興的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，目前還沒有形成穩(wěn)定的盈利模式。移動互聯(lián)網(wǎng)要持續(xù)健康的發(fā)展，就必須找到適用移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的可持續(xù)的盈利模式。因此，積極探索移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式、推進盈利模式創(chuàng)新關(guān)系到移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到進入移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的成敗。移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的創(chuàng)新刻不容緩。

二、現(xiàn)有的移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式

1、交叉補貼模式

交叉補貼模式是一種以某一基礎(chǔ)性產(chǎn)品實行免費或低價帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售量的增長，而相關(guān)產(chǎn)品則實行收費的一種模式。吉列的“剃刀和刀片”的模式就是傳統(tǒng)行業(yè)的交叉補貼模式的典型案例?！敖K端+應(yīng)用”、“免費+收費”的盈利模式是移動互聯(lián)網(wǎng)交叉補貼模式中最常見的模式，在運營企業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

2、內(nèi)容付費模式

智能手機、iPad和電子閱讀器在內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)接入終端正在給人們訪問互聯(lián)網(wǎng)的方式帶來革命性的變化。內(nèi)容付費有望成為一種新的盈利模式，這種模式是指用戶為使用應(yīng)用和內(nèi)容而付費。雖然內(nèi)容付費是一個趨勢，但是就目前中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，無論是新聞媒體、電子郵件等均是免費模式占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、前向+后向模式

谷歌盈利模式面向用戶實行免費，而對第三方廣告主則收取廣告收入，這種模式涉及最終用戶、谷歌和第三方廣告主三方市場，這種模式成為“前向+后向”的收費模式，又稱為三方市場模式，經(jīng)濟學(xué)家把這種模式又稱為“雙邊模式”。中國電信推出的號碼百事通盈利模式就是采用這種模式，面對廣大的用戶只是收取低廉的電話費或者免電話費，其收入來源主要來自于合作伙伴提供的廣告費等收入。

4、平臺分成模式

生活中，很多企業(yè)經(jīng)營著平臺，如電信運營商開展手機視訊業(yè)務(wù)，運營商搭建了視訊平臺，內(nèi)容由合作伙伴提供，運營商直接向廣告商和用戶收費，并按照有利于提升平臺價值的分成比例支付給內(nèi)容提供商，這種模式稱為平臺分成模式。

5、廣告模式

無論是雅虎、新浪的“門戶模式”，還是谷歌、百度的“搜索模式”，都是廣告模式的體現(xiàn)。移動廣告實際上是一種互動式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時比互聯(lián)網(wǎng)更具有優(yōu)勢，因為移動性使用戶能夠隨時隨地接受信息。由于移動互聯(lián)網(wǎng)手機與用戶存在唯一性特征，通過一定的號碼識別技術(shù)可實現(xiàn)信息的準確推送，因此，基于手機媒體的移動廣告一般可實現(xiàn)更高的精準投放。

6、勞動交換模式

在勞動交換模式中，用戶并不需要為自己所享用的服務(wù)支付任何費用，但其參與的活動（如有關(guān)對商品使用的評論、內(nèi)容搜集、信息整理等）卻有可能產(chǎn)生積極的網(wǎng)絡(luò)外部性，從而以其他多種創(chuàng)造性途徑為服務(wù)提供者做出貢獻，這些貢獻通?？蓭懋a(chǎn)品價值的進一步提升，從而實現(xiàn)產(chǎn)品提供者和使用者之間的互惠共贏。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式創(chuàng)新策略

1、要提供差異化的服務(wù)內(nèi)容。移動互聯(lián)網(wǎng)也許可以從接入費和通信費中彌補成本、實現(xiàn)少量盈利，但要真正獲利，還需要有市場的、針對性強的“內(nèi)容產(chǎn)品”。綜觀互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，無非是廣告盈利和服務(wù)內(nèi)容盈利兩大類。企業(yè)要以提高客戶體驗為中心，要加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足客戶差異化、多元化、碎片化需求，以高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品培養(yǎng)用戶內(nèi)容付費習(xí)慣。

2、正確的客戶定位。移動互聯(lián)網(wǎng)的最大特點是允許大量信息資源的有效訪問和隨處漫游的個人通信，這樣，移動互聯(lián)網(wǎng)的客戶群必然同傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)客戶存在一定的差異，更多的是時尚消費人群。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展道路呈現(xiàn)“時尚消費帶動——大眾消費普及——商務(wù)應(yīng)用價值凸顯”的特點。

3、搞好流量經(jīng)營，以巨大的流量兌現(xiàn)廣告價值。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中靠傳輸數(shù)據(jù)流量收費只是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈利潤池中很小的一部分，主體收入是在智能終端銷售和應(yīng)用服務(wù)以及第三方收費上，這主要是靠“用戶流量”來拉動的，這也是進入移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做好流量經(jīng)營的重點。只有做大流量才能真正提高流量的廣告價值，才能吸引廣告商投放廣告，拓展盈利渠道。

4、設(shè)計合理的資費方案。合理的資費方案必將有力撬動用戶消費。給用戶設(shè)計合理的低資費，其前提是不會造成對資源無法控制的濫用、不會沖擊網(wǎng)絡(luò)的正常運營。

5、整合價值鏈，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。打造一個合作共贏、健康有序的產(chǎn)業(yè)價值鏈是發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的必要基礎(chǔ)。這就涉及價值鏈整合問題。移動運營商需要以用戶需求為基礎(chǔ)，加強與價值鏈各個環(huán)節(jié)的合作，包括與內(nèi)容服務(wù)商、終端商、軟件開發(fā)商，創(chuàng)新應(yīng)用，不斷普及移動智能終端；要采用合理的利潤分配模式，調(diào)動整個價值鏈企業(yè)的積極性，實現(xiàn)“合作共贏、共創(chuàng)繁榮”。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；盈利模式

對盈利模式理論的解釋最早是奧地利著名的經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫·a·熊彼特（joseph alois，1942）。在1939年，約瑟夫·a·熊彼特就指出了盈利模式的本質(zhì)，即“網(wǎng)絡(luò)企業(yè)電子商務(wù)的盈利模式最重要的是來自新供應(yīng)源、新技術(shù)和新公司的商業(yè)模式的競爭，而不是以價格競爭為核心”。盈利模式詳細說明了一個商業(yè)實體中不同參與者之間的關(guān)系，每個參與者的成本和收益。利潤=收入﹣成本，這是所有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模式都在試圖解決的一個看似簡單的方程。盈利模式分為類別：產(chǎn)品模式、組織模式、巨型模式、知識模式、價值鏈模式、客戶模式、渠道模式、資源模式。

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)環(huán)境

當今世界的科技經(jīng)濟領(lǐng)域中，互聯(lián)網(wǎng)蘊藏的經(jīng)濟價值和巨大商機被更多的人認可。在商務(wù)部商貿(mào)發(fā)2009（540）號文件中：鼓勵流通企業(yè)以網(wǎng)上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，不斷探索“線上市場”與“線下市場”互動推銷的營銷方式。但是在實際中，也存在著一些問題：基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全、重要網(wǎng)聯(lián)信息系統(tǒng)安全、工業(yè)控制系統(tǒng)安全面臨嚴峻挑戰(zhàn)、公共網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全。其中公共網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全問題最為突出，主要有：木馬和僵尸網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)成直接威脅；手機惡意代碼日益泛濫引起社會關(guān)注；軟件漏洞危害信息系統(tǒng)安全；互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層服務(wù)的市場監(jiān)管和用戶隱私保護工作力度不夠。

二、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)現(xiàn)有盈利模式

1.聚集網(wǎng)上支付。2012年網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達19395萬元，使用率37.8%，年增長率20.8%；其中網(wǎng)上支付16676萬元，使用率32.5%。全年增長率21.6%。ctoc網(wǎng)站的在線支付技術(shù)手段已經(jīng)非常成熟了，與網(wǎng)絡(luò)購物緊密相關(guān)的兩個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是網(wǎng)絡(luò)銀行與網(wǎng)絡(luò)支付，采用在線支付方式不僅可以迅速安全地轉(zhuǎn)移資金流，最主要的是可以降低買賣雙方在交易時受到損失的風(fēng)險。各個網(wǎng)站為了推廣其在線支付工具，都紛紛推出了保障措施，對于使用在線支付所造成的損失可以原價予以賠償。為賣方提供了信譽擔(dān)保，也為買方承擔(dān)了一定的交易風(fēng)險，這樣就為買賣雙方創(chuàng)造了附加價值。如果網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則可以通過它去實現(xiàn)盈利了。

2.大膽“移植”信用認證。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易與網(wǎng)絡(luò)購物最本質(zhì)的區(qū)別就在于它交易的物品是看不見的服務(wù)商品。以前，這些服務(wù)都是通過傳統(tǒng)的中介機構(gòu)實現(xiàn)交換。而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易的優(yōu)勢則在于可以實現(xiàn)服務(wù)的異地化、便捷化。同時，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易還傳承了網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站提供了信用認證服務(wù)。到目前為止，雖然還沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站通過信用認證的途徑來盈利，但是在btob中有成功的案例。例如，阿里巴巴正是利用企業(yè)的信用認證。如果能成為阿里巴巴里誠信通的會員，就可以享受四大特權(quán)，包括第三方認證、優(yōu)先排序、網(wǎng)上專業(yè)商鋪和獨享買家信息。這些特權(quán)對那些從事電子商務(wù)的商家們而言是很有吸引力的。目前，誠信通大約有20萬名會員。每年，如果每個會員繳出2300元的會員費，則可以推算出誠信通每年能給阿里巴巴帶來大約5億元的收入。試想一下，如果將這一模式成功地“移植”到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站上，將會帶來多么可觀的收入。

3.關(guān)注“長尾”部分。如今，營銷理論開始由“二八法則”到“長尾理論”推進?！伴L尾理論”的基本原理是：只要流通和存儲的渠道足夠大，銷量不好或需求不旺的產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額可以與那些占少數(shù)的熱銷產(chǎn)品所占的市場份額相抗衡?！伴L尾理論”己然成為一種新型的盈利模式，其已被成功地應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域。例如，google就是有效地利用了長尾策略。在以前，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放只有大企業(yè)才可以涉足的領(lǐng)域，但是adsense廣告使得大批中小企業(yè)的網(wǎng)站能夠自動獲得廣告商的投放廣告。因此，adwords和adsense匯聚上萬家中小企業(yè)的網(wǎng)站，它產(chǎn)生的市場能量和巨大價值足以匹敵傳統(tǒng)企業(yè)的廣告市場。如果google只將注意力放在20%的大企業(yè)身上，那么我們就很難見到它現(xiàn)在的成就了。那些忽視長尾理論，僅關(guān)注少數(shù)暢銷品互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營狀況不是很理想。在中國，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成功應(yīng)用了長尾理論，它的利潤

來源是大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)零散小商鋪，且聚集了高額的長尾經(jīng)濟利潤。

4.巧用自媒體。如今，廣告信息無孔不入并且?guī)в袕娭菩誀I銷色彩，致使消費者購買行為也隨之發(fā)生了變化。決策階段的管理者在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息成為主要手段，但在分析資料時，他們不會看企業(yè)自己的說法，而是過多關(guān)注于其他顧客的意見?，F(xiàn)代營銷的精髓是：協(xié)調(diào)和運用多樣不用的傳播手段，在與消費者的交流中達到傳播的目標，尋求與消費者建立長期的互動關(guān)系，并且在與消費者溝通的每個階段發(fā)揮最佳效果。比如“人人網(wǎng)”，它把有著共同愛好和地域的網(wǎng)民集中在一個虛擬空間，目的是讓網(wǎng)民們互動、資訊分享和情感維系。它有利于與消費者達成良性溝通，更有利于將產(chǎn)品的視覺符號技巧性地融入到網(wǎng)絡(luò)的信息傳播過程中。這讓用戶在互動中形成對產(chǎn)品以及品牌的印象，以便達到營銷的目的，從而也有效消解了用戶的防衛(wèi)心理。而在這種形態(tài)之下，人們會認為信息是用戶自己傳播的，商業(yè)味會比較淡，也會更容易讓人認同該產(chǎn)品。

三、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)盈利模式展望

一個企業(yè)是否能達到預(yù)期的目標，很大程度上是由市場需求和供應(yīng)的關(guān)系決定的。互聯(lián)網(wǎng)更是如此。從需求方面來看，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%，預(yù)計在2013年將達12.7萬億元。從供應(yīng)方面來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的障礙來源于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用模式、技術(shù)水平、行業(yè)規(guī)模上的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源在應(yīng)用支持、安全保障等方面起到越來越重要的支撐作用。如果網(wǎng)站能圍繞“安全可信、規(guī)范高效”的理念，采取多種措施完善并落實實名制管理，那么網(wǎng)站的安全服務(wù)能力和應(yīng)急處置水平將會進一步提升。從而為其盈利模式打下薦股的用戶信任基礎(chǔ)。門戶網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站由于提供服務(wù)的異質(zhì)化程度低，市場已趨于成熟。隨著我國企業(yè)誠信化普及、市場經(jīng)濟的成熟以及更進一步的對外開放，電子商務(wù)市場規(guī)模逐漸擴大，更多的外貿(mào)平臺能夠進入穩(wěn)定盈利通道。在中國，存在著相當多種類的商品交易，他們目前還沒有其專門的商業(yè)網(wǎng)站。這表明，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展空間非常大，從而對應(yīng)的盈利模式也有待創(chuàng)造。

四、結(jié)語

2011年2月，全球ip地址分配機構(gòu)iana宣布ipv4地址池耗盡。為了提升ipv6地址分配服務(wù)能力，cnnic2011年進行了ip系統(tǒng)升級，以便更好的服務(wù)內(nèi)部ip分配人員與聯(lián)盟會員，提供更好的管理服務(wù)。截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展有兩種趨勢：一種是將朝著行業(yè)專業(yè)化的電子商務(wù)方向發(fā)展；另一種是由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的購并與合作聯(lián)盟的發(fā)展，將向壟斷方向發(fā)展。一個成功的盈利模式在于專業(yè)。它可以幫助商家達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，同時也可以向買家提供商品詳情。除此之外，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)還需要考慮如何保持企業(yè)這種優(yōu)勢，使其各個組成部分具備持久盈利的方法。盈利模式需要以市場的理論需求為導(dǎo)向，市場是檢驗盈利形式的獨一規(guī)范，這樣才能夠最大限度的獲取盈利。

參 考 文 獻

[1]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2012年度報告[j].中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

[2]中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報告簡版2009～2010[j].艾瑞咨詢

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

傭金和分成都不是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的名詞，而是在整個商業(yè)社會中由來已久的概念。找律師打官司，官司打贏了，要付錢；找中介買房子，房子買到了，要付錢；想把生意做到外地，但是人生地不熟，找商幫忙，要把售賣產(chǎn)品得到的一部分錢分給商。這些都是已經(jīng)形成的商業(yè)秩序，而這些商業(yè)秩序在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被沿用，形成了這第二種盈利模式：傭金與分成。

同樣，這種模式也有對應(yīng)的幾種常見具體落地方案：

1、電商平臺(一般是B2C會采用這類模式)

電商平臺產(chǎn)品是傭金與分成模式的典型代表。拿著名的天貓來說，如果一個商家想在天貓上開店，則需要向天貓繳納下面這些費用：

保證金

技術(shù)服務(wù)年費

技術(shù)服務(wù)費率

其中“技術(shù)服務(wù)費率”是天貓的主要盈利模式之一。每一件商品成交后，天貓都會從成交額中收取一定比率的“服務(wù)費”，不同類別的商品費率不同。例如按照2013年的標準，如果在天貓上成功賣出一本圖書，天貓會按照2%的比例抽取服務(wù)費；而如果成功賣出一套衛(wèi)浴用品，則需要繳納5%的服務(wù)費。天貓每天的成交量巨大，所以靠著收取服務(wù)費，每天都會產(chǎn)生大量的盈利。

2、團購與優(yōu)惠券

對于一個商家來說，如何給產(chǎn)品定價是一門學(xué)問。如果定價較高，則售出單位數(shù)量的產(chǎn)品盈利就會較大；另一方面，如果定價較低，則銷量可能會提高。所以，價格與銷量這兩個變量共同影響著盈利，或許它們可以組成一個函數(shù)，理論上應(yīng)該能夠找到一個點，使得價格×銷量的值最大化，以至于盈利最大化。

但是以上只是數(shù)學(xué)意義上的結(jié)論。事實上，真正能讓利潤最大化的方法是，將同一件商品以較高價格賣給那些不太在乎錢的人，同時以較低價格賣給那些在乎錢的人。這種策略在營銷學(xué)中有一個專門的名詞來描述，叫做“價格歧視”。

而團購和優(yōu)惠券這兩種產(chǎn)品形態(tài)，是產(chǎn)生價格歧視的有效手段。而這兩種形態(tài)最主要的盈利模式，就是傭金與提成。

美團網(wǎng)是國內(nèi)比較著名的團購網(wǎng)站，現(xiàn)在很多朋友在進行消費之前，都習(xí)慣于先去美團上找一找，看看有沒有相應(yīng)的團購。所以對于商家來說，美團相當于是為商家篩選出了那部分對價格比較敏感的顧客，而美團這樣做的條件很簡單，就是根據(jù)每一個訂單的金額向商家收取一定比例的費用。根據(jù)商家的商品類別、所在的地域的不同，費用也會不同。

另外，有沒有覺得團購這種形式看起來有點兒像是在為商家導(dǎo)流？但不同的是，《互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研習(xí)筆記之一：流量變現(xiàn)》的提到幾種產(chǎn)品模型在用戶側(cè)的場景大部分是：用戶尋找一些信息，順便看到了廣告。而團購和優(yōu)惠券對于用戶來說，經(jīng)常是主動自發(fā)去尋找的；并且后者的盈利其實是來源于交易本身，并非來源于流量。所以我更愿意將其歸類為傭金與提成模式。

3、開放平臺

幾年前，當SNS流行的時候，校內(nèi)網(wǎng)(現(xiàn)在的人人網(wǎng))和開心網(wǎng)可謂風(fēng)光無限。當時業(yè)界有很多討論，有一些朋友認為校內(nèi)將干掉開心成為SNS的老大，另外一些朋友則認為開心更靠譜一些。后來，事實證明，還是校內(nèi)網(wǎng)后勁更足一些，并且千橡將它和另外幾個產(chǎn)品打包，在紐交所講了一個還算不錯的故事(NYSE:RENN)，并成功上市。雖然之后股票一蹶不振，但總算實現(xiàn)了上市的愿望。

我認為，這樣的結(jié)果有兩個主要原因。第一，校內(nèi)的用戶位于開心的上游，用戶只可能從學(xué)生變成白領(lǐng)，但很少從白領(lǐng)變成學(xué)生。所以，一旦在上游的學(xué)生階段建立了關(guān)系，就會形成黏性。相當于校內(nèi)在一定程度上截流了開心的用戶群。第二，校內(nèi)在合適的時機推出了開放平臺，引入第三方開發(fā)者為校內(nèi)網(wǎng)開發(fā)各種應(yīng)用(主要是游戲)，使得校內(nèi)上可玩的游戲和小應(yīng)用遠遠多于開心，成功提升了用戶黏性。

而開放平臺的主要盈利模式，就是從在它之上運行的app的收入中提成。

4、互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融是當下一個非常流行的概念，這個概念下面衍生出了眾多的產(chǎn)品。最簡單的，財經(jīng)媒體就可以看做是比較初級的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，它們的主要盈利模式當然是導(dǎo)流，將流量導(dǎo)給相關(guān)的金融理財產(chǎn)品；而類似挖財、51信用卡管家之類則更進一步，因為它們可以拿到用戶的信息，比如每個月消費了多少錢，買了什么東西，還了多少錢的信用卡等等，這些信息經(jīng)過分析和處理，可以用來更加精準的向用戶推薦金融產(chǎn)品，事實上從推薦的產(chǎn)品銷售額中提成也正是它們的盈利模式之一；再進一步，類似人人貸、有利網(wǎng)等滿天飛的P2P網(wǎng)貸產(chǎn)品，又或者融360之類，也都或多或少的以提成來盈利。

互聯(lián)網(wǎng)金融聽起來很復(fù)雜，很多東西看不懂，但實際上有一種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品其實早已融入大家的日常生活了，這就是第三方支付工具，也就是支付寶、財付通這樣的產(chǎn)品。

如果你上網(wǎng)比較早，可能聽說過珠穆朗瑪(8848.net，現(xiàn)在這個域名跳轉(zhuǎn)到天貓了…)這個網(wǎng)站，當年，它享有“中國電子商務(wù)第一站”的稱號。但是后來，阿里系的淘寶成為了中國電子商務(wù)的代名詞，而珠穆朗瑪則銷聲匿跡，淡出了大家的視野。珠穆朗瑪?shù)氖「敃r的大環(huán)境有關(guān)，而我認為，淘寶后來之所以能夠成功，其中一個重要的原因，就是支付寶。

遙想當年，網(wǎng)購還是一件新興事物，大部分人對于在互聯(lián)網(wǎng)上敲一段密碼，就能把錢轉(zhuǎn)到賣東西那個人的賬戶中這件事還是心懷恐懼的。淘寶的身份驗證也就是上傳個身份證而已(還記得“易趣”這個網(wǎng)站嗎？當年它的驗證方式居然有一種是你提供一個地址，然后它給你寄一封信，里面有驗證碼。輸入了驗證碼身份驗證就成功了…天啊，騙人的成本好低，去郵局搞個信箱即可)，稍微懂點兒PS的人或許就能輕易蒙混過關(guān)。而支付寶的出現(xiàn)成功解決了當時人們的恐懼。因為支付寶的原理是，將貨款先付給阿里巴巴，等收到貨，滿意后再通知阿里，這時錢才真正到達賣家的賬戶中。而阿里是家正規(guī)的大公司，信用還是信得過的。所以我認為，支付寶與淘寶當年面對賣家的免費政策一起，成就了淘寶的今天。

ok，思緒回到當下。支付寶的盈利模式之一，是針對商家的“擔(dān)保交易收款”，其實原理上還是當年的那一套。如果我是一個不知名的商家，在網(wǎng)上做生意要求客戶直接把貨款匯入我的工行賬號的話，肯定沒有幾個人敢這么做。但是如果這事兒有支付寶“擔(dān)?！?，對于客戶來說，安全感就強多了，所以更容易達成交易，而支付寶則會按照“單筆階梯費率”或者一定的套餐向商家收費。

同理，對于拉卡拉、微信支付，還有著名的銀聯(lián)等等，類似的分成方式也可以(或者已經(jīng))作為其盈利模式之一。

總結(jié)：傭金與分成模式的典型閉環(huán)

傭金與分成模式的邏輯是：幫助客戶達成交易，并從交易金額中扣除一定的費用。這種邏輯在傳統(tǒng)行業(yè)由來已久，但由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息的融通，一旦信息融通，交易則更容易達成。所以這種模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)尤其重要。上面已經(jīng)說了很多案例，但是作為結(jié)尾，我還是希望以另外一個產(chǎn)品來總結(jié)其邏輯。這個產(chǎn)品是嘀嘀打車。

(如果沒有打車大戰(zhàn)發(fā)生，其實這些打車類應(yīng)用最簡單的盈利模式就是與司機及出租車公司分成。)

首先，現(xiàn)狀是對于用戶來說，特別是繁忙時段或者比較偏僻的路段，想打到車很難。

其次，對于司機來說，以前很多時候只能漫無目的的在街上轉(zhuǎn)悠，希望“碰到”打車的人。這種“碰”的過程是一種資源浪費。

打車軟件成功的提升了出租車的空載率，讓出租車司機在更少的“轉(zhuǎn)悠”的前提下找到更多的乘客，從而賺到更多的錢，所以從中拿出一部分分給打車軟件是順理成章的事情。

恩，但是以上只是理論，僅僅用來說明邏輯關(guān)系而已。事實上，各種大佬們?yōu)槭裁匆疵乃湾X推廣打車軟件呢？很簡單，并不是為了那點兒提成(事實上沒有提成)，而是為了讓用戶綁定銀行卡，從而爭奪近場支付這個重要的場景。支付的整個生態(tài)鏈是一盤很大的棋，這事兒，比收司機一點費用重要得多。

最后，還是羅列一下國內(nèi)常見的使用傭金與提成模式盈利的產(chǎn)品：

-天貓、京東的非自營部分、當當網(wǎng)

-美團、大眾點評團等團購網(wǎng)站

-騰訊開放平臺等各種開放平臺

-融360等各種融資和金融平臺

-支付寶、財付通等各種第三方支付工具

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 大數(shù)據(jù) 商業(yè)銀行

一、緒論

（一）背景

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)是迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)模式迅速占據(jù)各行各業(yè)，而我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也取得了飛速的發(fā)展。截止2015年我國的網(wǎng)民已經(jīng)達到了9億人，這個龐大的數(shù)字表明我國的互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大潛力。此外，政府的大數(shù)據(jù)政策也開始向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傾斜，表明了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的美好機遇的到來?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的融資理財?shù)饶K的發(fā)展也取得了很大的進步，第三方支付交易規(guī)模已經(jīng)達到了11.9萬億，第三方移動支付交易規(guī)模達到了9.5萬億。

通過在大數(shù)據(jù)背景下研究互聯(lián)網(wǎng)金融的盈利模式，可以對于我國今后互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提供良好的理論基礎(chǔ)，同時針對大數(shù)據(jù)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融相比存在的優(yōu)劣勢做出對比，可以為傳統(tǒng)金融的轉(zhuǎn)變提供良好的方案此外為互聯(lián)網(wǎng)金融的問題給出良好的解決措施，從而有利于我國互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展。

（二）相關(guān)理論和概念

互聯(lián)網(wǎng)金融是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”的精神向傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)滲透，對人類金融模式產(chǎn)生根本影響，具備互聯(lián)網(wǎng)精神的金融業(yè)態(tài)統(tǒng)稱為互聯(lián)網(wǎng)金融。

“大數(shù)據(jù)”是指以多元形式，自許多來源搜集而來的龐大數(shù)據(jù)組，往往具有實時性。在企業(yè)對企業(yè)銷售的情況下，這些數(shù)據(jù)可能得自社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)站、顧客來訪紀錄，還有許多其他來源。這些數(shù)據(jù)，并非公司顧客關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫的常態(tài)數(shù)據(jù)組。

博弈論又被稱為對策論（Game Theory）既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個新分支，也是運籌學(xué)的一個重要學(xué)科。博弈論主要研究公式化了的激勵結(jié)構(gòu)間的相互作用。是研究具有斗爭或競爭性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法。

二、傳統(tǒng)金融盈利模式分析

（一）傳統(tǒng)金融機構(gòu)盈利模式分析

廣義上說我國傳統(tǒng)的金融機構(gòu)有銀行，基金，保險，證券公司等，這些公司都屬于我國傳統(tǒng)進行機構(gòu)，傳統(tǒng)金融的盈利模式分為不同的機構(gòu)進行簡單介紹。

1.銀行。我國的銀行主要盈利模式是吸納存款給存款人發(fā)放利息，同時對外房貸，收取貸款利息，其中貸款利息和存款利息的差額就的利潤，中間業(yè)務(wù)收入，同行拆借，承兌匯票貼現(xiàn)利息收入，信用證，托管業(yè)務(wù)等。這些構(gòu)成了銀行的盈利來源。

2.證券。證券是多種經(jīng)濟權(quán)益憑證的統(tǒng)稱，因此，廣義上的證券市場指的是所有證券發(fā)行和交易的場所，狹義上，也是最活躍的證券市場指的是資本證券市場、貨幣證券市場和商品證券市場。

3.保險。保險公司（insurance company）是銷售保險合約、提供風(fēng)險保障的公司。保險公司可以這樣分類：人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司。按照中華民國保險法之規(guī)定，兩者必須分開經(jīng)營。所以有的保險公司成立了集團公司，下設(shè)獨立核算的人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司。再保險公司是保險公司的保險公司，對保險公司承擔(dān)的風(fēng)險進行分散和轉(zhuǎn)嫁。

（二）傳統(tǒng)金融在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展的局限性

第一，產(chǎn)品品種優(yōu)勢不明顯，投資門檻高，客戶體驗度差。銀行的流程繁瑣和復(fù)雜，使得一些客戶避而遠之，加上銀行近些年的理財產(chǎn)品不以客戶為中心，客戶理念差。

第二，渠道單一。對于傳統(tǒng)金融機構(gòu)來說，更多的是來自物理渠道的客戶，商業(yè)銀行的客戶群體多來自網(wǎng)點的客戶，而線上客戶缺乏，也沒有線上客戶來源，線上市場推廣策略缺乏，缺乏市場前瞻性。

第三，傳統(tǒng)的管理戰(zhàn)略思想導(dǎo)致銀行發(fā)展緩慢。銀行帶有濃重的政治色彩，一直都是國家控股，對于銀行的戰(zhàn)略管理也是以國家戰(zhàn)略管理為核心而展開的，因此，銀行的變革一直在比較緩慢的。

第四，缺乏良好的人才選拔機制和內(nèi)部晉升渠道。現(xiàn)代管理中，具有競爭力的人才才能給公司帶來發(fā)展，銀行人才的競爭和選拔也缺乏合理性，傳統(tǒng)銀行很多都是關(guān)系戶，導(dǎo)致銀行內(nèi)部人才缺乏公平競爭機制。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融盈利模式分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融的運作模式

第一，第三方支付企業(yè)指在收付款人之間作為中介機構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)支付、預(yù)付卡發(fā)行預(yù)受理、銀行卡收單以及其他支付服務(wù)的非金融機構(gòu)。代表企業(yè)：支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

第二，P2P小額貸款。P2P金融又叫P2P信貸，指個人與個人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。

第三，眾籌融資模式。眾籌融資模式是基于“互聯(lián)網(wǎng)+金融”所創(chuàng)新的一種模式，意義不僅在金融創(chuàng)新本身，而在于對傳統(tǒng)金融領(lǐng)域和金融業(yè)態(tài)提出的挑戰(zhàn)，并且在一定意義上具有顛覆性。

第四，虛擬電子貨幣模式。虛擬貨幣是一種計算機運算產(chǎn)生或者網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)行管理的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，可以用來購買一些虛擬的物品，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購買現(xiàn)實生活當中的物品。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融主要盈利收入來源

我國目前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅速，很多的經(jīng)營模式以規(guī)模制勝，P2P模式中的主要利潤來源是賺取中間的差價，借款人和貸款人之間的利息差為主要利潤來源。虛擬貨幣的主要利潤來源就是賣虛擬貨幣的收入扣除相應(yīng)的成本之后所得利潤。對于眾籌融資模式來說，盈利模式大多數(shù)以收取傭金的形式來實現(xiàn)收益，其次，很多眾籌平臺也采取分成模式或廣告模式，也就是眾籌成功之后從其收取一定的廣告費。

四、大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)金融視角下國有商業(yè)銀行盈利模式研究

（一）博弈論角度分析商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融選擇

1.假設(shè)前提

第一，金融市場中只存在了商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融兩個參與者。

第二，經(jīng)濟人假設(shè)。商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)是兩個理性經(jīng)濟人，以個人最大利益為出發(fā)點，基于自身利益最大化做出決策。

第三，在應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融同時商業(yè)銀行可以采取措施有合作和不合作，即選擇集合為（合作，不合作）?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在應(yīng)對商業(yè)銀行時采取的措施有合作和不合作兩種選擇，即選擇集合為（合作，不合作）。

第四，互聯(lián)網(wǎng)金融和商業(yè)銀行的博弈過程是完全的信息動態(tài)博弈，即在博弈過程中，商業(yè)銀行很清楚的了解到互聯(lián)網(wǎng)金融的交易模式及其有點，在互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)也了解商業(yè)銀行的優(yōu)勢所在。

2.博弈過程

商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融博弈模型

博弈過程的開始我們以商業(yè)銀行首先做出選擇，上圖所示。最上方商業(yè)首先進行選擇信息集（合作，不合作），如果商業(yè)銀行選擇不合作，那么博弈結(jié)束，各自都以自己的利益最大化為目標開始自己的發(fā)展。

如果商業(yè)銀行選擇合作，那么就開始由互聯(lián)金融機構(gòu)開始選擇，這個時候互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)可以選擇合作還是不合作，選擇不合作，那么互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)就可以借助商業(yè)銀行的優(yōu)勢綜合自己的優(yōu)勢來大力發(fā)展自身，而商業(yè)銀行則不能利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢去發(fā)展自身。如果互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)選擇合作，那么相互之間就可以進行優(yōu)勢互補，從而達到雙贏的局面。

從上圖可以看出來，商業(yè)銀行在博弈中的處境和地位，選擇不合作那么就會處于劣勢，可能會被互聯(lián)網(wǎng)金融搶占原有的市場，如果選擇合作的時候，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)選擇合作那么雙方都可以得到一個很好的發(fā)展局面，如果互聯(lián)網(wǎng)金融不選擇合作，那么商業(yè)銀行就會成為犧牲品，優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)金融所利用，逐漸被互聯(lián)網(wǎng)金融邊緣化。

互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)選擇是否合作，都可以看得出來其的發(fā)展結(jié)構(gòu)。如果選擇不合作，那么必然受到道德風(fēng)險的阻礙，根據(jù)自身利益最大化做出選擇，那么在短期內(nèi)必然受到信用方面的負面影響。所以從長遠來看，互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)根據(jù)自身利益最大化原則是比要和商業(yè)銀行進行合作。如果為了避免不合作情況的發(fā)生，商業(yè)銀行會選擇與互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)簽訂一份相互合作的協(xié)議，以維持合作的狀態(tài)。

（二）大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)銀行創(chuàng)新盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，商業(yè)銀行的客戶大數(shù)據(jù)必然是其發(fā)展的基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)能力將成為銀行的核心競爭力。所謂的“核心競爭力”，關(guān)鍵的要素是“不可復(fù)制”、“不可替代”。

數(shù)據(jù)是大銀行的戰(zhàn)略資產(chǎn)。隨著數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，銀行可謂是數(shù)據(jù)密集型行業(yè)，其資產(chǎn)不僅是貸款等，還包括數(shù)據(jù)。要把數(shù)據(jù)作為重要資產(chǎn)保護、經(jīng)營，這是大銀行區(qū)別于小銀行，也是現(xiàn)代銀行區(qū)別于傳統(tǒng)銀行的關(guān)鍵之處。而且數(shù)據(jù)財富是沒有天花板的，可以不斷挖掘、不斷創(chuàng)造，最近國際上很多機構(gòu)都在探討如何量化數(shù)據(jù)等無形資產(chǎn)的價值。

商業(yè)銀行通過對自己原有客戶群體的數(shù)據(jù)挖掘提煉客戶需求，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，從而改變當前銀行的困局。創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)效率和便捷性。每個用戶都會辦理銀行卡，利用這個基礎(chǔ)進行相關(guān)客戶端軟件安裝，對于有余額的客戶提供理財服務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銀行多種理財方式和渠道。

未來商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)模式中將轉(zhuǎn)移到以大數(shù)據(jù)客戶資源為核心，以數(shù)據(jù)資源為主要競爭力量和利潤來源，來擴大和發(fā)展銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。

五、結(jié)論

在以網(wǎng)絡(luò)化和大數(shù)據(jù)化為特征的新經(jīng)濟時代，金融和大數(shù)據(jù)交叉融合，大數(shù)據(jù)由助于提升金融市場的透明度，通過從海量的數(shù)據(jù)中快速獲取有價值的信息以支持商業(yè)決策，進一步推動金融業(yè)發(fā)展，大數(shù)據(jù)促進互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)實現(xiàn)精準營銷，提高客戶體驗度。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

在此，電商門戶、中國“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)智庫——中國電子商務(wù)研究中心特別推出“2015‘風(fēng)口’互聯(lián)網(wǎng)+年度系列盤點”(專題：100ec.cn/zt/2015pandian)，以下對“2015年中國互聯(lián)網(wǎng)圈里“魔力營銷”事件進行盤點與解讀。

NO1.#章子怡產(chǎn)女#

【案例一】樂視：張子為章“子”送上祝福

樂視的品牌營銷在圈內(nèi)素來備受好評。此次章子怡產(chǎn)女，樂視在第一時間便做出了反應(yīng)，短短兩小時內(nèi)，便寫下了這樣一句一語雙關(guān)的文案——穿越千年，張子為章“子”送上祝福，并配上了熱播劇《羋月傳》中的視頻片段。

張子指的是張儀，而章“子”，指的則是章子怡的女兒?！皬垉x恭賀章子怡喜得貴子”，樂視通過這種巧妙的方式成功借勢營銷，植入了自家熱播劇《羋月傳》。

【案例二】美柚：現(xiàn)在開始，和你一起守護她

作為一款女性經(jīng)期監(jiān)控的APP，美柚本身就和產(chǎn)子這種女性話題十分接近，“現(xiàn)在開始，美柚和你一起守護她”，這一文案表達了對章子怡和寶寶的關(guān)愛，頗具愛的格調(diào)。

NO2.#世界互聯(lián)網(wǎng)大會#

360智能攝像機

烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會第二天，晚間時候，一張雷軍“深情對視”酣睡中的周鴻祎的照片從網(wǎng)上流出，并且很快就被瘋狂的刷屏。也許是和大佬自拍拍累了，圖片中的周鴻祎在靠在椅子上閉目休息，而雷軍則用一種難以表述的眼神看著他，怒視？嗔怒？嚴肅？深情？

360更是趁機大肆營銷，很短時間內(nèi)趕制了好幾個個H5頁面，標題也是非常接地氣，比如《只是因為在人群中多看了你一眼》，《我們來一起細數(shù)這兩個男人之間的愛恨情仇》等等，里面均是以這張圖片為創(chuàng)意，不同的是，每一張都配了不同的文字，自黑，宣傳，調(diào)侃都有，看來老周也是拼了，我們一起可以來看看。

NO3.#雙11營銷#

【案例一】蘇寧“平京戰(zhàn)役”

幾乎每年雙十一都逃脫不了電商大佬們的“撕逼”大戰(zhàn)，而今年尤為壯烈。早在雙十一啟動前，蘇寧易購就率先拋出一系列極具諷刺意味的海報，直指京東商城，文案內(nèi)容更是大膽出格，諸如“某東若是真的強，頭條何須老板娘”，再次將奶茶妹妹和劉強東推上風(fēng)口浪尖。雖說網(wǎng)友紛紛表示這種做法“有點low”，但是無疑讓蘇寧和京東都在雙十一前夕狠狠“秀”了一把，占據(jù)了各大網(wǎng)站的頭條，博得觀眾眼球，更多電商營銷最新資訊，詳見中國電子商務(wù)營銷網(wǎng)：100ec.cn/zt/wlyx/。

【案例二】可口可樂天貓紀念瓶

可口可樂的活動創(chuàng)意一直是業(yè)界爭相模仿的對象，但它一擲千金的豪氣卻不是其他公司可以做到的。在北京奧運會等特別時刻推出紀念瓶后，可口可樂更是在這次雙十一推出具有天貓形象標識的紀念瓶，巧妙地將可口可樂經(jīng)典弧形瓶、雙十一標識以及天貓的形象以俏皮、活潑的形式組合在一起，既標志著兩大影響全球消費者的品牌走到了一起，又借著雙十一的熱潮狠狠地展現(xiàn)了自己的國際范。

NO4.#寧澤濤，男子100米自由泳冠軍#

8月7日消息，22歲的寧澤濤，昨晚在第16屆喀山世界游泳錦標賽上，以47秒84的成績，奪得男子100米自由泳冠軍，這也成為該項目首個亞洲選手奪冠。寧澤濤此次奪冠堪比雅典奧運會的劉翔，這一喜訊也迅速傳遍了互聯(lián)網(wǎng)，一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在祝賀之余，又玩了一次激烈的借勢營銷。

【案例一】魅族MX5，有顏，更要拼實力！

【案例二】vivo X5Pro，顏值得關(guān)注，實力贏一切

NO5.#北京申辦冬奧成功#

2015年7月31日17：57，國際奧委會主席宣布北京正式獲得2022年冬奧會舉辦權(quán)！此時正是周五的下班時分，接下來的幾個小時，借勢營銷紛紛登場，朋友圈開始刷屏：

【案例一】滴滴打車

多一次出行，多一片雪花。2022白，小伙伴們正在路上！

【案例二】Uber優(yōu)步

熱烈慶祝北京張家口贏得2022年冬奧會主辦權(quán)！

NO6.#另一個地球#

7月24日凌晨，NASA中文官方微博了一條關(guān)于新發(fā)現(xiàn)的外行星Kepler-452b的微博，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，雖然品牌參與其中跟風(fēng)營銷是必不可少的了，但此次借勢營銷全然都是正能量，感覺很積極呢!

【案例一】支付寶的：我一直都在，深情滿滿

【案例二】魅族趁機魅藍7月29日的會，熱點借勢

NO7.#優(yōu)衣庫視頻門#

一個優(yōu)衣庫試衣間的火爆視頻驚醒了眾多早起上班的瞌睡蟲，關(guān)于三里屯優(yōu)衣庫的關(guān)鍵詞頓時成為熱搜榜的頭條，這場聲勢浩蕩的試衣間營銷事件同樣成為電商企業(yè)興奮的點，各家紛紛秀出跟優(yōu)衣庫試衣間的絕妙文案：

【案例一】ZARA

【案例二】神州專車

NO9.#反手摸到肚臍身材好#

有美國科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：女孩子反手能摸到肚臍眼的身材就是好身材，如果摸不到，要減肥。

就是這樣一個無聊的話題，各個品牌又跟了上來。。。

【案例一】支付寶錢包

#反手摸到肚臍身材好#老板，這樣買單能給打折嗎?

【案例二】360手機助手

本部門同事加入了當下最火的“炫腹”組織，以下三位據(jù)說都能摸到肚臍，你行嗎?發(fā)照片到本條微博留言處，讓大家看看你是“腹優(yōu)者聯(lián)盟”還是“腹愁者聯(lián)盟”。

對此，認為，借勢營銷需要“巧借東風(fēng)”，具體包括以下三個方面：

第一，敏銳把握社會熱點?！扒山钖|風(fēng)”式的“借勢營銷”，關(guān)鍵在于“東風(fēng)”。因此需要時時關(guān)注社會熱點，敏銳把握商機，更好地利用大事件、大潮流為企業(yè)服務(wù)，達到四兩撥千斤的效果。

第二，緊密結(jié)合產(chǎn)品特點。“巧借東風(fēng)”式的“借勢營銷”，重點在于“巧借”。借勢營銷要緊密結(jié)合產(chǎn)品相關(guān)性的問題，對于一個大事件的營銷往往需要投入大量的資金，而一場與企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及的贊助無疑是對資金的巨大浪費。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;汽車營銷;兩者關(guān)系;管理模式

隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的日常所需水平也隨之提高。汽車行業(yè)為占據(jù)更大的市場，取得更高的經(jīng)濟效益，開始進行營銷管理手段的優(yōu)化完善。“互聯(lián)網(wǎng)+”就是在這一背景下衍生出來的，迎來了汽車行業(yè)與信息技術(shù)相聯(lián)合的時代。當今社會，人們的生活節(jié)奏不斷加快。為實現(xiàn)更為便捷地、有效地溝通交流，汽車營銷管理在中心管理方針上進行了改變。新的營銷方針以更好地服務(wù)客戶為中心。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，使汽車行業(yè)與客戶的關(guān)系逐漸拉近。在一定程度上，實現(xiàn)了汽車營銷的開放式溝通、合作。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與汽車行業(yè)之間的關(guān)系

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，汽車營銷的管理方針發(fā)生變化。這種變化使其管理手段得以提高，并在實際管理中得到驗證。

(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用后的優(yōu)勢“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及應(yīng)用，在一定程度上使汽車行業(yè)發(fā)展的具體環(huán)節(jié)均產(chǎn)生良性改變。在其生產(chǎn)、經(jīng)營等大部分的優(yōu)化后，汽車領(lǐng)域開始走進信息時代。做好汽車營銷的宗旨是讓客戶滿意。為實現(xiàn)更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，工作人員應(yīng)用了“互聯(lián)網(wǎng)+”。這有利于企業(yè)與客戶的有效交流，使汽車管理水平得以提升。這些變化使汽車營銷變得更加人性化，人們獲得良好的購車體驗。

(二)汽車營銷管理的現(xiàn)狀隨著人們生活質(zhì)量的不斷提升，人們開始追求更優(yōu)質(zhì)的生活?；谶@一現(xiàn)狀，汽車營銷管理的弊端逐漸顯露出來。汽車產(chǎn)品不夠新穎、耐用，服務(wù)態(tài)度不佳等都是影響汽車行業(yè)發(fā)展的因素。當前社會，汽車行業(yè)需要對這些環(huán)節(jié)進行優(yōu)化。信息技術(shù)的加入，既是對現(xiàn)有情況的沖擊，也是其進行有效改變的契機。對此，相關(guān)汽車企業(yè)應(yīng)該積極地面對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。

(三)“互聯(lián)網(wǎng)+”對汽車營銷管理的積極影響“互聯(lián)網(wǎng)+”使汽車營銷環(huán)節(jié)的服務(wù)更加智能化。具體表現(xiàn)在以下幾點:通過信息技術(shù)等參與，汽車營銷管理人員，能夠精準地把握客戶實際需求。在了解客戶需求后，及時與其進行溝通，幫助客戶進行購買。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，也是客戶滿意度得以提升。在過去的汽車營銷過程中，由于種種原因，客戶與產(chǎn)品間的距離很遠。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠自行采集客戶的意見。有效地溝通使汽車營銷管理手段更加全面。由此可見，“互聯(lián)網(wǎng)+”對汽車營銷管理具有一定的積極作用。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的汽車營銷管理模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，有利于汽車營銷的長遠發(fā)展。在這一背景下展開的營銷活動，能為客戶帶來較為優(yōu)質(zhì)的購車環(huán)境。具體表現(xiàn)在以下兩個方面，分別是提高購買率與加強客戶服務(wù)環(huán)節(jié)。新的汽車營銷管理，可以智能地對客戶實際購買水平和需求進行評估。這種方式有助于工作人員為客戶帶來有效地推薦，使購買率隨之提升。另外，也可以使售后服務(wù)環(huán)節(jié)和意見反饋環(huán)節(jié)的工作更完善?？蛻粼凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，實現(xiàn)了參與汽車產(chǎn)品設(shè)計等營銷理念。主要從以下四個方面介紹“互聯(lián)網(wǎng)+”給汽車營銷管理帶來的變化，僅供參考。

(一)在產(chǎn)品方面的營銷變化“互聯(lián)網(wǎng)+”在創(chuàng)新汽車產(chǎn)品方面做出巨大貢獻。“互聯(lián)網(wǎng)+”給汽車行業(yè)帶來一定沖擊。為實現(xiàn)適應(yīng)當代社會的營銷，汽車行業(yè)開始嘗試將產(chǎn)品與信息技術(shù)相結(jié)合。這種結(jié)合使新產(chǎn)品間能夠進行交流，使其變得更加智能。在一定程度上，給人們出行帶來方便。新產(chǎn)品的種類主要有三種，智能化車載系統(tǒng)為最常見的一類。比如，將手機連接到汽車上聽歌、接電話等，就是車載系統(tǒng)趨于智能化的一種體現(xiàn)。這種與汽車間的聯(lián)系，有助于人們駕駛，給人們帶來更優(yōu)質(zhì)的駕駛享受?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與汽車行業(yè)的發(fā)展也是相互促進的。面對汽車行業(yè)的可觀前景，部分信息技術(shù)方面的企業(yè)開始尋求合作。這類合作是良性的，不僅給汽車研發(fā)提供資金，也是相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)濟效益得以提升。另外，兩種互聯(lián)網(wǎng)背景下出現(xiàn)的新產(chǎn)品，分別是新能源汽車與無人駕駛汽車。這兩類科學(xué)化、智能化的汽車產(chǎn)品，都為汽車領(lǐng)域的發(fā)展帶來積極影響。

(二)在價格方面的營銷變化“互聯(lián)網(wǎng)+”在一定程度上也影響了汽車產(chǎn)品的定價方式?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)上有很多的新車、二手車買賣軟件。相關(guān)企業(yè)可以根據(jù)消費群體的不同對汽車進行不同階段的定價。比如，高配置汽車定價稍高，產(chǎn)品性能更好。稍低配置，性能較差的汽車則定價偏低。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，汽車定價比線下更為靈活，客戶可以根據(jù)自己實際需求，了解產(chǎn)品的價格。另外，在二手車拍賣方面也有顯著變化。以往的汽車拍賣，需要買賣雙方都到達現(xiàn)場。普遍是專業(yè)人員先進行估價，然后，由汽車企業(yè)作為中間商，進行汽車拍賣的活動?，F(xiàn)如今，人們在互聯(lián)網(wǎng)上就可以完成購車計劃了。互聯(lián)網(wǎng)平臺給人們創(chuàng)造了網(wǎng)上購車條件。相關(guān)平臺需要注意為買賣雙方做出的估價和擔(dān)保，要具有法律效應(yīng)。這樣才能最大限度上，保障雙方利益。

(三)在營銷手段方面的變化“互聯(lián)網(wǎng)+”給汽車的營銷手段帶來顯著變化。其中，人們最常接觸的就是網(wǎng)頁上的產(chǎn)品展示。汽車企業(yè)可以建立自己的營銷賬號和產(chǎn)品網(wǎng)頁。當人們出現(xiàn)購車需求時，會在網(wǎng)站內(nèi)進行搜索。網(wǎng)站可以快速地為客戶匹配到想要查詢的車輛信息。這種形式較為便捷，人們可以直接在網(wǎng)上進行產(chǎn)品的交流。在生活節(jié)奏加快的現(xiàn)代社會中，為人們節(jié)省大量的選車時間。汽車企業(yè)也可以多進行線上的宣傳營銷活動。比如公眾號推送、廣告推薦等，都可以取得良好的效果。另外，也可以在營銷工作中加一些趣味性的變化。人們都是有好奇心的，新穎、獨特的廣告更容易被人們所記住。這樣一來，當人們想購車時，就會首先想到自己印象深刻的品牌了。在一定程度上，使其銷售量得以提高。

(四)在渠道方面的營銷變化在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景的影響下，常規(guī)的汽車銷售渠道也發(fā)生一些良性變化。過去的汽車銷售渠道較為煩瑣。人們在購車時，需要經(jīng)過多層的申請，耗時較長。為使客戶得到更好的購車體驗，相關(guān)汽車企業(yè)在銷售渠道方面進行改良。信息技術(shù)的加入，使客戶能夠通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸購車渠道。在查詢過程中，人們能夠獲取汽車的品牌介紹、產(chǎn)品性能介紹等信息。人們在自行了解后，可以自主下單。這樣能夠有效地節(jié)省人們?nèi)?S店的時間，給人們生活帶來方便。但是，還是有部分人群在買車前，習(xí)慣面對面了解后再付款。因此，即使“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的購車渠道放寬，相關(guān)企業(yè)也不能放松實體店的營銷管理工作。只有將兩者結(jié)合起來，才能創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的購車環(huán)境。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

引言

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，使得經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生著翻天覆地的變化。財務(wù)管理的變化也由此拉開，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺以及信息通信技術(shù)，使得傳統(tǒng)行業(yè)逐漸的改變其傳統(tǒng)發(fā)展模式。“互聯(lián)網(wǎng)+” 真正實現(xiàn)了促進國民經(jīng)濟行業(yè)廣泛融合。在這樣的形勢下積極發(fā)展新型模式的財務(wù)管理，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主要發(fā)展趨勢，主動進行管理創(chuàng)新，才能幫助企業(yè)在激烈的競爭中提升核心競爭力。“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為企業(yè)財務(wù)管理改革創(chuàng)新提供了良好的發(fā)展契機。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”財務(wù)管理模式創(chuàng)新的必要性

激烈競爭環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境越來越受到企業(yè)的高度關(guān)注。目前針對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下實施財務(wù)管理模式研究大多停留在理論層面。實際的運用過程中，還需要集中電子商務(wù)財務(wù)管理軟件的優(yōu)勢，在原來手工抄書的基礎(chǔ)上，進行不斷的改革與創(chuàng)新。財務(wù)管理活動視為企業(yè)的管理者提供一定的信息。充分地運用互聯(lián)網(wǎng)模式，能夠為信息使用者提供較為準確的信息數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)意義上的財務(wù)管理模式暴露出許多問題。例如信息傳遞存在滯后性，信息時效性差。信息資源和業(yè)務(wù)活動存在不統(tǒng)一的現(xiàn)象。難以實現(xiàn)資源的合理配置。其次是信息共享存在較大的問題。進行上下游企業(yè)合作，能夠及時地進行信息共享。有利于財務(wù)業(yè)務(wù)及時準確的做出正確的信息數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下財務(wù)管理的創(chuàng)新，有利于企業(yè)進行財務(wù)的革新，實現(xiàn)資源的有效合理配置。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”財務(wù)管理模式的應(yīng)用

1.完善會計法制建設(shè)

電子商務(wù)模式完全改變了傳統(tǒng)的財務(wù)管理模式，通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，進行電子商務(wù)核算，更需要一套較為完善的法制法律制度作為支撐，例如可以設(shè)置一些電子核算模式下的法律法規(guī)，完善經(jīng)濟領(lǐng)域法律，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式下的財務(wù)管理模式創(chuàng)新，為經(jīng)濟法制建設(shè)提供了可操作性。運用互聯(lián)網(wǎng)模式，能夠不斷地完善會計法制建設(shè)。信息化背景下，財務(wù)管理模式存在著一定的法制漏洞，這就需要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立跨部門跨系統(tǒng)的信息共享。逐步完善會計法制建設(shè)，加強財務(wù)管理模式的建設(shè)。在應(yīng)用財務(wù)管理模式的背景下，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，加強對法制建設(shè)的逐步完善，提升財務(wù)管理水平和管理效率。

2.完善財務(wù)安全風(fēng)險管制機制

“互聯(lián)網(wǎng)+”財務(wù)管理模式不僅體現(xiàn)在理念上，還能夠豐富其財務(wù)管理安全。通過網(wǎng)絡(luò)模式逐漸的開放其網(wǎng)絡(luò)平臺，使得傳統(tǒng)模式逐漸地運用信息技術(shù)，發(fā)展其內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件。不斷的提高財務(wù)安全，建立安全風(fēng)險管理機制?；ヂ?lián)網(wǎng)財務(wù)管理機制的運用，能夠提高財務(wù)安全。減少傳統(tǒng)模式下人力成本和物力成本。新型模式下的財務(wù)管理模式，能夠逐步提高財務(wù)安全性。保證財務(wù)數(shù)據(jù)的準確和實效性。

3.互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理模式，促進經(jīng)濟的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)管理已經(jīng)不僅僅是針對財務(wù)方面，還要需要企業(yè)對信息流、物流以及資金流進行全面的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。將真正的技術(shù)運用到財務(wù)管理中，才能將虛擬化的資源進行全面的利用。通過全面歸納海量的信息資源，全面提高企業(yè)對信息利用效率。通過多個方面來節(jié)約能源，達到資源的有效利用?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下的經(jīng)濟資源能夠改變傳統(tǒng)的財務(wù)管理模式，互聯(lián)網(wǎng)模式下的財務(wù)管理模式是一種新興的技術(shù)模式，有助于財務(wù)管理的效率提高。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”財務(wù)管理模式的創(chuàng)新

現(xiàn)階段，我國互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理方面的研究起步雖晚，但是研究的過程中主要集中網(wǎng)絡(luò)財務(wù)的運用。網(wǎng)絡(luò)化模式下的財務(wù)管理具有復(fù)雜的財務(wù)數(shù)據(jù)，需要一定的分析處理能力，才能增強對數(shù)據(jù)的利用。通過網(wǎng)絡(luò)信息資源能夠豐富相關(guān)財務(wù)內(nèi)容。兼顧企業(yè)信息資源狀況，預(yù)測未來經(jīng)營發(fā)展的走向。財務(wù)管理模式，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的效率化和智能化。本文就是結(jié)合當前我國互聯(lián)網(wǎng)模式下，傳統(tǒng)財務(wù)管理模式的改變。構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)模式下財務(wù)管理創(chuàng)新模式，積極應(yīng)對經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”財務(wù)管理模式能夠使得財務(wù)管理理念創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境給企業(yè)財務(wù)管理提供了更為廣闊的空間。對傳統(tǒng)的經(jīng)營理念也給予了極大的沖擊和挑戰(zhàn)。繼續(xù)引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的財務(wù)管理創(chuàng)新，有利于股?|效益最大化，企業(yè)價值最大化。網(wǎng)絡(luò)模式下，能夠?qū)⑿畔①Y源逐漸地轉(zhuǎn)化為有用的價值。全面擴展財務(wù)管理的各項功能。充分運用網(wǎng)絡(luò)的即時性，能夠充分地把握市場機遇，追求資本周轉(zhuǎn)效率的最大化。增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力，逐步提高資本的利用效率。另外財務(wù)管理工作信息化，能夠充分突破傳統(tǒng)模式的時間和空間限制。實現(xiàn)流程管理的信息化規(guī)范，幫助企業(yè)實施風(fēng)險預(yù)警機制，建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺。

網(wǎng)絡(luò)財務(wù)管理模式的創(chuàng)新，構(gòu)建適用互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的財務(wù)管理模式。首先要建立財務(wù)管理云平臺，加大信息資源的集約化。利用信息技術(shù)平臺將企業(yè)內(nèi)部各個職能融為一體。實現(xiàn)財務(wù)管理鏈條的全面運用，通過遠程處理的方式進行集中式管理。通過網(wǎng)絡(luò)模式下的數(shù)據(jù)分析校驗，實現(xiàn)財務(wù)資源的統(tǒng)一。其次，建立動態(tài)在線財務(wù)管理模式其次，突破傳統(tǒng)靜態(tài)會計核算模式。加強財務(wù)與業(yè)務(wù)協(xié)同化管理，才能真正的運用好互聯(lián)網(wǎng)，加強企業(yè)財務(wù)管理。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

0引言

互聯(lián)網(wǎng)以其方便、快速、共享、全面、專業(yè)、自由等屬性迅速成為全世界網(wǎng)民不可或缺的一部分。伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不斷推陳出新，網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量不斷改進，應(yīng)用業(yè)務(wù)、用戶規(guī)模不斷擴大，盈利也不斷增大。搜索、定位、視頻、音樂影視下載、網(wǎng)絡(luò)購物、通訊等業(yè)務(wù)的不斷推出與擴張，給互聯(lián)網(wǎng)帶來更多的實用性?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)價值的飛速提升，為電信業(yè)帶來前所未有的機遇。服務(wù)和內(nèi)容提供商的融入與整合，轉(zhuǎn)變了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價值和產(chǎn)業(yè)規(guī)則，其盈利思路融合了通信、軟件、傳媒等行業(yè)的經(jīng)驗和特點，在商業(yè)運營中具有突出的特色，對我國商業(yè)模式的更新具有重要意義。本文將對我國現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)盈利思路與模式進行分析，以利于運營商整理思路、科學(xué)決策、把握機遇，為電信業(yè)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供動力。

1互聯(lián)網(wǎng)的特征

我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起步較晚，發(fā)展速度較發(fā)達國家滯后，商業(yè)風(fēng)險較大，但是其發(fā)展空間也較為廣闊，為技術(shù)發(fā)展提供了良好的發(fā)展平臺。我國的互聯(lián)網(wǎng)具有開放性強但管理渙散的特征，因此致使互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在商業(yè)誠信度不高的問題，網(wǎng)絡(luò)交易的風(fēng)險性較大。與傳統(tǒng)的購物環(huán)境相比，網(wǎng)絡(luò)購物的售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量存在一定的問題，缺乏立法保護，消費環(huán)境不完善。金融服務(wù)業(yè)相對滯后，致使網(wǎng)絡(luò)支付和信貸系統(tǒng)的功能不健全，物流配送低效率，網(wǎng)絡(luò)零售市場覆蓋面低，實際經(jīng)濟價值的缺失和貨物運送范圍窄的雙重矛盾并存。

我國的經(jīng)濟發(fā)展水平較低，資金的缺乏是困擾其發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。由于我國的互聯(lián)網(wǎng)消費人群具有數(shù)量大、普及率低、低齡化，低收入的特征，致使很多的網(wǎng)絡(luò)公司的商業(yè)運行成本較大而收入較低，資金鏈短缺，商業(yè)風(fēng)險巨大，同時消費人群收入較低的占大部分，難以形成有效地網(wǎng)絡(luò)消費群體。消費者主要進行網(wǎng)絡(luò)游戲、無線增值、影視娛樂等服務(wù)項目，對于網(wǎng)上理財購物等消費能力較低，主要進行文化交流與心理疏導(dǎo)，因此目前主要的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式是游戲、交友、影視娛樂盈利模式。

2互聯(lián)網(wǎng)盈利基本規(guī)律

盈利模式的定義：為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外要素整合起來，完成一個高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值同時使系統(tǒng)達成持續(xù)盈利目標的整體解決方案。盈利模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的跟盈利模式有關(guān)的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等。可見盈利模式是一種簡化的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)提供商業(yè)資訊、影視娛樂、游戲等服務(wù)來進行經(jīng)濟活動的，通過需求方和供求方的交易活動來獲得利潤。其中商品或服務(wù)的使用數(shù)量以及價格決定了需求方的規(guī)模經(jīng)濟，需求量越大，經(jīng)濟效益越高；生產(chǎn)結(jié)構(gòu)成本的變化決定了互聯(lián)網(wǎng)供求方的規(guī)模經(jīng)濟，固定成本大，可變復(fù)制成本小，生產(chǎn)量越大利潤越高。在互聯(lián)網(wǎng)的成立之初由于投入成本較大，用戶數(shù)量較少，往往出現(xiàn)負增益，但是隨著服務(wù)項目和用戶數(shù)量的增多，服務(wù)成本下降，用戶收益增大，盈利利潤增大。但如果存在經(jīng)營不善的狀況時，會出現(xiàn)用戶數(shù)量在臨界數(shù)量之下，便會導(dǎo)致企業(yè)虧損的惡性循環(huán)。因此，互聯(lián)網(wǎng)的盈利規(guī)律最重要的是用戶規(guī)模的擴大，利用具有高利潤和具有競爭力的正反饋維持自己的市場優(yōu)勢。

3互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路

互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的一種典范，具有較強的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和服務(wù)整合能力，其盈利方式主要有單/雙邊市場盈利模式、電子商務(wù)模式、勞務(wù)交換模式、開發(fā)增值服務(wù)模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈予模式等。

勞務(wù)交換模式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學(xué)的重要應(yīng)用，通過用戶所付出的勞務(wù)活動來爭取資源和難以復(fù)制的說服力，如網(wǎng)絡(luò)中的免費試用活動。不需要為服務(wù)項目支付任何費用，但是在企業(yè)的調(diào)查與回訪中為其提供建議和意見，幫助企業(yè)獲得真實的評價和改進方向，為企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)模式、提高產(chǎn)品價值提供了依據(jù)，同時自身獲得了良好的服務(wù)，達到了一種互惠互利的雙贏服務(wù)模式。企業(yè)利用該模式的核心還包括通過對新產(chǎn)品邊際成本的控制，用低廉的成本換取大量的參與用戶，實現(xiàn)實際利潤的二次轉(zhuǎn)化。在實際的應(yīng)用過程中適合于配合其他的盈利模式綜合使用的形式，其核心思路是是外部性盈利方式，通過用戶參與帶動產(chǎn)品價值和市場規(guī)模的增長，便利性較強，易于實施。

虛擬貨幣模式主要是應(yīng)用于游戲、交友、社區(qū)服務(wù)、金融服務(wù)等領(lǐng)域，通過贈送、實際貨幣購買、優(yōu)惠支付等形式獲得該貨幣并將其適用于對各種產(chǎn)品的購買或服用的支付，例如金融、旅行、服飾、餐飲等行業(yè)的積分活動，可以用于實物購買，如道具、特權(quán)等虛擬物品購買、折返購買等。該種方式的使用，增加了消費者的購買欲望而且獲得了實惠，而廠家提供的該服務(wù)增加了潛在的用戶群數(shù)量，銷售量也隨之增加，并且不需要任何的附加成本，而營銷成本降低，即使用戶不使用，廠家也不會產(chǎn)生任何的經(jīng)濟損失。虛擬貨幣的盈利思路通過對用戶的激勵形成了粘性，并鎖定系統(tǒng)，將互聯(lián)網(wǎng)上的多項業(yè)務(wù)平滑遷移，形成業(yè)務(wù)鏈的擴大，并通過積分返利、兌換、購買等盈利平臺來緩解資金壓力，改變產(chǎn)業(yè)鏈格局，拓寬業(yè)務(wù)能力。因此，虛擬貨幣的消費及兌換渠道的拓展是該模式發(fā)展的核心競爭力所在。

贈予盈利模式是通過為用戶免費提供或贈送物品、服務(wù)如信息、經(jīng)驗、知識等方式來提供服務(wù)，主要利用用戶的利他心理實現(xiàn)服務(wù)。該種盈利模式?jīng)]有預(yù)期的服務(wù)對象和內(nèi)容，可以視作為債務(wù)經(jīng)濟，其盈利思路不再以獲得最大的經(jīng)濟效益為目的，而是獲得更多的關(guān)注、信譽、潛在市場競爭力，以便帶來更大的實際效益，可以與其他的盈利模式配合使用，如廣告模式。例如目前最盛行的娛樂資訊服務(wù)，通過對道具裝備的收費來獲得直接盈利或者通過用戶觀看影視娛樂節(jié)目獲得較高的人氣注意力來獲得潛在的經(jīng)濟價值，吸引廣告商等投資商的投資已獲得更高的經(jīng)濟效益。

4互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的展望

互聯(lián)網(wǎng)作為一種特殊的商業(yè)環(huán)境，與傳統(tǒng)的商業(yè)運行模式存在一定的差異性。但是，產(chǎn)品或者服務(wù)能否盈利，仍舊取決于供求的相互作用。由于我國的互聯(lián)網(wǎng)的運行環(huán)境的特殊性，人群分布單一。低齡化、低收入較為嚴重，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)傾向于娛樂、影視、日常生活學(xué)習(xí)、游戲、交友等實用性項目，但是辦公和商業(yè)交易仍舊存在很大的困境，專業(yè)服務(wù)功能水平的提高需要長時間的努力。但是由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入較高，資金的匱乏成為網(wǎng)絡(luò)游戲視頻社區(qū)、電子雜志、在線音樂等網(wǎng)站服務(wù)功能分布和演變的一個主要障礙。因此，尋找盈利模式演變力量的來源是互聯(lián)網(wǎng)盈利的重要途徑。

休閑服務(wù)項目的建設(shè)是一個重要方面，但是由于服務(wù)質(zhì)量的異質(zhì)化較低，搜索引擎建設(shè)仍需進一步發(fā)展，其目標客戶的發(fā)掘需不斷完善，盈利模式需要結(jié)合實際情況科學(xué)創(chuàng)新。尤其是娛樂視頻等內(nèi)容需要解決觀看網(wǎng)速低和知識產(chǎn)權(quán)問題，為互聯(lián)網(wǎng)提供良好的運行環(huán)境。在創(chuàng)新盈利模式的過程中需要進一步解決網(wǎng)絡(luò)誠信、快捷支付、資金來源、融資體系問題，根據(jù)不同領(lǐng)域的差異性選擇不同的盈利模式，盡早跨過盈虧平衡點，形成良性的商業(yè)循環(huán)體系。

勞務(wù)交換盈利模式、虛擬貨幣盈利模式、贈予盈利模式是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新型盈利模式，由于其突出的商業(yè)運行特色具有很大的市場空間。對于影視娛樂網(wǎng)絡(luò)，廣告盈利模式、第三方支付盈利模式、增值服務(wù)盈利模式較為適合，既體現(xiàn)了免費網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的商業(yè)價值，又可以為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供良性循環(huán)的動力。

5結(jié)論

網(wǎng)站要實現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先的最終定位是成為網(wǎng)絡(luò)用戶最好的內(nèi)容提供商，我們認為實現(xiàn)并保持這一競爭優(yōu)勢的最有效途徑是制定并執(zhí)行基于品牌(B)，效率(E)，可擴展性(S)，技術(shù)(T)，內(nèi)容(C)，平臺(P)六要素的發(fā)展策略并構(gòu)建相適應(yīng)的管理架構(gòu)和執(zhí)行能力?；谝陨贤顿Y框架的評分卡顯示，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚缺乏絕對的領(lǐng)先者，即便在各個垂直領(lǐng)域均有一定規(guī)模的網(wǎng)站但是也很難確保牢固的領(lǐng)先地位。在中國當前的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，不同類型的公司在各自的領(lǐng)域內(nèi)享有特定的優(yōu)勢。例如，門戶網(wǎng)站擁有品牌認知度和先進的基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施；平臺型網(wǎng)站憑借母公司豐富的資源擁有較高的貨幣化效率和較豐富的交叉銷售機會。前瞻地看，我們相信該互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)公司仍將持續(xù)規(guī)模投資以繼續(xù)提升競爭力和實現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化，因此我們預(yù)計中國網(wǎng)絡(luò)市場格局仍將處于不斷演變中。盈利思路與模式的創(chuàng)新是推進互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要動力，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)價值的重要關(guān)鍵因素。隨著全球化、綜合化經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，我國也存在著多種產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)面臨著多元化、市場化的機遇。因此，互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路不是簡單的特定的單一的盈利，而是一種機遇開放體系下的融合盈利策略，將多數(shù)業(yè)務(wù)融合于一個機體下，相互作用、自由演進。

當前的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式多樣化，但是具有統(tǒng)一的盈利規(guī)律，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境的特征和發(fā)展方向的改變，在復(fù)雜的競爭環(huán)境下，壟斷生存、可控發(fā)展的理念不斷深化。電子商務(wù)模式、勞務(wù)交換模式、開發(fā)增值服務(wù)模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈予盈利模式的相輔相成，促進了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與創(chuàng)新。結(jié)合每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式與產(chǎn)業(yè)特色，選擇合理的盈利模式是提高經(jīng)濟效益和社會效益的有效途徑，但盈利模式的選擇往往不是單一的，綜合化、多元化是最主要的方向。利用我國經(jīng)濟特點，在相關(guān)工作人員的共同努力下，互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路將不斷擴展創(chuàng)新。（來源：《中小企業(yè)管理與科技》雜志 編選：）

參考文獻

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[2]張琳.“免費”的贏利模式[J].光彩，2010(7).

[3]李雪.中國視頻網(wǎng)站盈利模式優(yōu)化研究[D].湖南大學(xué)，2008年.

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

（1）概念不同：

微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。電子商務(wù)，簡稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

（2）模式不同：

微商=消費者+傳播者+服務(wù)者+創(chuàng)業(yè)者。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話。

（3）盈利不同：