社會(huì)心理學(xué)研究方法精選(九篇)

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第1篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

一、西方社會(huì)心理學(xué)的危機(jī)

1、當(dāng)代西方社會(huì)心理學(xué)的危機(jī)是認(rèn)知主義的危機(jī)

上世紀(jì)50年代后的社會(huì)心理學(xué)研究及其主要成果，如人際知覺與歸因理論、認(rèn)知一致性理論、認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論、社會(huì)比較理論等。走的都是認(rèn)知主義路線。因此，50年代以后的西方社會(huì)心理學(xué)就是認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)，所謂當(dāng)代社會(huì)心理學(xué)的危機(jī)更準(zhǔn)確地說是社會(huì)心理學(xué)中認(rèn)知主義的危機(jī)。60年代中后期，受到波普爾的批判理性主義、庫恩的范式論、現(xiàn)象學(xué)、解釋學(xué)以及后現(xiàn)代哲學(xué)思潮的影響，社會(huì)心理學(xué)開始從某個(gè)個(gè)別的、具體的研究到核心認(rèn)識(shí)論、方法論，對(duì)認(rèn)知主義開始進(jìn)行全面反省和深刻批判，認(rèn)知主義在社會(huì)心理學(xué)中的主導(dǎo)地位開始動(dòng)搖。80年代末后現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)、文化心理學(xué)的興起，以及建構(gòu)主義為其哲學(xué)基礎(chǔ)的心理生態(tài)觀的出現(xiàn)，昭示隨著人們對(duì)社會(huì)心理學(xué)基本理論問題認(rèn)識(shí)的不斷深化，當(dāng)代西方社會(huì)心理學(xué)研究模式運(yùn)用于重要的文化轉(zhuǎn)向。

2、認(rèn)知主義的危機(jī)是自然科學(xué)研究模式運(yùn)用于社會(huì)心理學(xué)的失敗

早期心理學(xué)以自然學(xué)科為自我發(fā)展的范式，在自然科學(xué)的統(tǒng)攝下，認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)長(zhǎng)期以來將研究的重點(diǎn)放在“經(jīng)驗(yàn)事實(shí)的積累”上，社會(huì)心理學(xué)紛紛遵照實(shí)證主義研究的范式：首先在觀察基礎(chǔ)上形成假設(shè)，再通過設(shè)計(jì)精巧的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證這些假設(shè)，得出的結(jié)論被作為規(guī)律性知識(shí)構(gòu)成社會(huì)心理學(xué)理論體系的組成部分。這樣做的直接結(jié)果一方面促進(jìn)了社會(huì)心理學(xué)中的小型理論爆炸性的增長(zhǎng)，一本普通的大學(xué)《社會(huì)心理學(xué)》教課書通常要涉及四五十個(gè)形形彼此相互獨(dú)立的理論；另一方面由于忽視基本理論研究，導(dǎo)致社會(huì)心理學(xué)學(xué)科體系內(nèi)部缺乏嚴(yán)密的邏輯聯(lián)系，各種研究成果人言人殊，甚至相互矛盾在諸多問題當(dāng)中，使認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)遭受到了沉重的打擊。

二、西方社會(huì)心理學(xué)的文化轉(zhuǎn)向

當(dāng)代社會(huì)心理學(xué)的危機(jī)經(jīng)歷兩個(gè)發(fā)展階段。從60年代末到70年代末屬于危機(jī)的前期階段，這一階段的特點(diǎn)：一是幾乎所有的社會(huì)心理學(xué)家都被卷入危機(jī)，在其中扮演著各種不同的角色，代表不同的認(rèn)識(shí)，發(fā)出不同的聲音；二是人們?cè)谟嘘P(guān)批判的對(duì)象、目標(biāo)、觀點(diǎn)、對(duì)危機(jī)的反應(yīng)等任何方面都形不成一致的意見，學(xué)科研究完全陷入混亂。當(dāng)代社會(huì)心理學(xué)的文化轉(zhuǎn)向正是這種反思的積淀。當(dāng)代西方社會(huì)心理學(xué)的文化轉(zhuǎn)向具有兩個(gè)標(biāo)志：

1、后現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)的紛爭(zhēng)

當(dāng)代認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)的危機(jī)，映射著后現(xiàn)代文化思潮的影響，甚至可以說“危機(jī)”本身就是以后現(xiàn)代文化立場(chǎng)審視認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)的結(jié)果。后現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)首先意味著對(duì)認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)的全面解構(gòu)：社會(huì)心理學(xué)的研究目的不再是對(duì)人的心理的“治療”或“改造”，而是促成對(duì)人的心理學(xué)差異與心理局限的“理解”，促進(jìn)人的心理的解放。心理學(xué)的研究不再熱衷于去“證明”一個(gè)理論的“真”或“假”，因?yàn)樵诤蟋F(xiàn)代語境中，理論根本不可能在真正意義上得到“證明”。后現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)致力于從文化、歷史的角度對(duì)人的心理做出“解釋”。這種新的研究模式強(qiáng)調(diào)以人與他人、他物（包括社會(huì)、文化）之間內(nèi)在、本質(zhì)的構(gòu)成性為幾點(diǎn)：

（1）要求以“現(xiàn)實(shí)的人”取代“抽象的人”作為社會(huì)心理學(xué)的研究對(duì)象；

（2）強(qiáng)調(diào)心理的文化意義，拒絕接受“文化特權(quán)”“西方優(yōu)越”與“種族中心主義”，堅(jiān)持以平等的原則接受一切文化與個(gè)體心理差異；

（3）以人與人之間的“對(duì)話”——互動(dòng)過程研究取代傳統(tǒng)心理學(xué)的認(rèn)知中心；

（4）重視理論的前構(gòu)性；

（5）主張用語義學(xué)、解釋學(xué)的方法作為社會(huì)心理學(xué)研究方法的重要補(bǔ)充。后現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)到目前為止還處于理論探索階段，尚未形成比較成熟的理論體系，有關(guān)它對(duì)社會(huì)心理學(xué)研究和發(fā)展所產(chǎn)生或?qū)?huì)產(chǎn)生的影響也眾說紛紜。但后現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)的思想、觀念被越來越多的人解釋也標(biāo)志著社會(huì)心理學(xué)研究正在發(fā)生重要的文化轉(zhuǎn)型。

2、“文化的”社會(huì)心理學(xué)興起

如果說作為當(dāng)代社會(huì)心理學(xué)文化轉(zhuǎn)向的重要標(biāo)志，后現(xiàn)代心理學(xué)還僅僅是表現(xiàn)為一種思想、觀念形態(tài)，文化社會(huì)心理學(xué)則已經(jīng)形成相對(duì)完備的體系，能夠?yàn)槲幕D(zhuǎn)向提供更加翔實(shí)的研究資料。從社會(huì)心理學(xué)學(xué)科內(nèi)部的發(fā)展邏輯來看，文化社會(huì)心理學(xué)是試圖消解認(rèn)知主義危機(jī)的產(chǎn)物：從學(xué)科外部的影響來看，文化社會(huì)心理學(xué)是七八十年代印度、新西蘭、土耳其等非西方文化傳統(tǒng)的心理學(xué)界的本土化心理學(xué)研究及這一時(shí)期其他相關(guān)學(xué)科，包括科學(xué)哲學(xué)、語言哲學(xué)、臨床心理學(xué)、文化人類學(xué)等的研究成果向社會(huì)心理學(xué)研究滲透的結(jié)果。與“認(rèn)知的”社會(huì)心理學(xué)相比，“文化的”社會(huì)心理學(xué)的興起意味著當(dāng)代社會(huì)心理學(xué)研究的一系列重大轉(zhuǎn)變?！拔幕摹鄙鐣?huì)心理學(xué)認(rèn)識(shí)到人的心理實(shí)質(zhì)上是一種文化建構(gòu)，在文化社會(huì)心理學(xué)中，文化與心理不再是兩個(gè)相互分離、獨(dú)立的要素，而是一個(gè)不可分割的整體：心理是文化投射，是文化對(duì)應(yīng)物。文化社會(huì)心理學(xué)完全是一種“文化的”視角，它顛倒了認(rèn)知社會(huì)心理學(xué)的思維邏輯，將文化前置，將心理作為文化的延伸或?qū)?yīng)物置于審視的地位。文化社會(huì)心理學(xué)要著重討論的是，人的心理如何形成以及在何種程度是文化的表現(xiàn)？站在“文化的”立場(chǎng)，過去人們普遍接受的“西方”心理學(xué)研究模式不能被接受的，在這種思想的指導(dǎo)下，文化社會(huì)心理學(xué)將研究重點(diǎn)導(dǎo)向心理學(xué)的“本土化”問題和個(gè)體在特定社會(huì)文化背景中的“社會(huì)化”問題，強(qiáng)調(diào)對(duì)心理學(xué)的文化內(nèi)涵的理解、分析。

三、社會(huì)心理學(xué)文化轉(zhuǎn)向的意義

第2篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

關(guān)鍵詞 社會(huì)心理學(xué) 本土化 文化 思維方式

中圖分類號(hào)：B849 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 什么是本土化？

本土化就是讓我們的研究具有自己的特色，讓它和我們的文化傳統(tǒng)，思維方式有很高的契合度，就像楊國樞先生說的：符合本土性契合標(biāo)準(zhǔn)。在楊先生看來，本土性契合是指特定的文化性和生物性因素一方面會(huì)影響到當(dāng)?shù)孛癖?（被研究者） 的心理與行為，另一方面又會(huì)影響到當(dāng)?shù)匦睦韺W(xué)者 （研究者） 的問題、理論與方法。那么，研究者的研究活動(dòng)及知識(shí)體系可以而且應(yīng)該與被研究者的心理及行為之間形成一種契合狀態(tài)?！斑@樣一種當(dāng)?shù)刂芯空叩乃枷胗^念與當(dāng)?shù)刂谎芯空叩男睦硇袨橹g的密切配合、貼合、接合或契合，可以稱為‘本土性契合’?！睏钕壬鷮⒈就列云鹾峡醋魇呛饬勘就列睦韺W(xué)和心理學(xué)本土化研究的標(biāo)準(zhǔn)。他指出：“我們所說的‘本土心理學(xué)’，就是一種能達(dá)到本土性契合境界的心理學(xué)。心理學(xué)研究的本土化，重點(diǎn)旨在使心理學(xué)的研究能夠達(dá)到本土性契合的標(biāo)準(zhǔn)?！币簿褪钦f，讓“自己人”研究“自己人”，研究者要深度了解被研究者的心理和行為，熟悉它們的文化體系和生存方式，這樣才能達(dá)到和被研究者在各個(gè)相關(guān)方面貼近的程度。

本土化有兩個(gè)方面：研究?jī)?nèi)容的本土化和研究方法上的本土化。社會(huì)心理學(xué)文化相對(duì)性較強(qiáng)，研究?jī)?nèi)容與本社會(huì)的文化，習(xí)俗有密切關(guān)系，因此包含內(nèi)容的本土化，而且非常必要，否則本土化的概念就失去一個(gè)很大部分的意義了；此外，方法的本土化也很重要，因?yàn)橹形魑幕闹睾隙缺容^低，很多概念，理論是不能用西方語言符號(hào)所解釋的，也是其他國家所不能理解的，因此如果照搬過來難免會(huì)造成工具與對(duì)象的不匹配，難以發(fā)揮其作用，不但達(dá)不到研究目的，甚至可能誤解自己的文化和社會(huì)成員的心理，得出相反的結(jié)論。

然而人們大部分的心理和行為都是具有一致性的，因此片面地排斥所有外來的東西也不可取，我們要在理智分析的基礎(chǔ)上，挑選出適合我們的研究的方法來。

2 為什么要對(duì)社會(huì)心理學(xué)進(jìn)行本土化？

社會(huì)心理學(xué)具有很高的文化相對(duì)性，是文化多元論的產(chǎn)物，因此有必要對(duì)其進(jìn)行本土化，這樣才能讓我們的研究具有自己的特色，擴(kuò)展社會(huì)心理學(xué)的學(xué)科范圍。當(dāng)今的社會(huì)心理學(xué)發(fā)展出的理論和方法大部分是基于西方文化和價(jià)值觀的研究。具有很大的片面性，這樣既不利于其他國家社會(huì)心理學(xué)的發(fā)展，對(duì)于西方國家本身，由于缺乏研究?jī)?nèi)容和方法的豐富性，使其研究不能更多地吸收來自不同文化的對(duì)比和反饋，其進(jìn)展也會(huì)相對(duì)緩慢，對(duì)學(xué)科發(fā)展不利。進(jìn)行社會(huì)心理學(xué)研究是為了使社會(huì)更好地向前發(fā)展，人們生活質(zhì)量更高，因此不進(jìn)行本土化也將使其應(yīng)用價(jià)值大大降低。在文化上，沒有一種理論可以適用所有的人和地區(qū)，如果要讓所有人從中收益，社會(huì)心理學(xué)不但要在中國進(jìn)行本土化，在其他國家也需要本土化。我們都要先將各種不同的文化進(jìn)行深入研究和了解，讓它們?cè)谕粋€(gè)地球上共同成長(zhǎng)和發(fā)展，把握好每一種民族和社會(huì)的傳統(tǒng)和規(guī)律，才能更有效地運(yùn)用它們直至人們從中獲利。

3 中國社會(huì)心理學(xué)本土化所走的路

中國社會(huì)心理學(xué)本土化所走的路程并不長(zhǎng)。這一方面主要是因?yàn)樯鐣?huì)心理學(xué)學(xué)科的建立相對(duì)較晚，上實(shí)際80年代才成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的學(xué)科；另一方面，心理學(xué)作為一個(gè)舶來品，我們對(duì)之不熟悉，有必要先對(duì)西方的理論和方法進(jìn)行一番學(xué)習(xí)和吸收；最后一個(gè)方面，也是在目前比較值得關(guān)注和改進(jìn)的方面，就是中國人的思維方式，比較擅長(zhǎng)向別人學(xué)習(xí)現(xiàn)成的東西，只在層次較高的理論上探討，而不能從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，珍視自己的想法，從而做出切合實(shí)際的獨(dú)到的研究工作。

中國社會(huì)心理學(xué)本土化研究主要是以港臺(tái)學(xué)者為始進(jìn)行的。楊國樞提出把“本土契合性”作為本土化的標(biāo)準(zhǔn)，黃光國運(yùn)用西方的理論框架分析了中國人的人情和面子，楊中芳提出本土化的研究要放在“文化/社會(huì)/歷史”的脈絡(luò)中才能有效。

這些都值得我們驕傲和受到鼓舞，它為中國社會(huì)心理學(xué)本土化打下了一個(gè)良好的開端。

4 如何進(jìn)行本土化？

（1）對(duì)本土的文化、制度、思維方式、價(jià)值觀等有系統(tǒng)而深刻的了解。這是首要的條件，一個(gè)對(duì)中國社會(huì)心理學(xué)進(jìn)行研究的人員，必須對(duì)自己的研究對(duì)象及其背景有深刻的了解，才可能做出符合中國人文化傳統(tǒng)和思維慣性的研究，結(jié)論也更能夠應(yīng)用到本民族社會(huì)當(dāng)中。中國文化的很多成分是西方國家沒有的，如果沒有很扎實(shí)的文化基礎(chǔ)和底蘊(yùn)，不了解中國社會(huì)和中國人，很可能沒有研究的切入點(diǎn)，即使有也與文化不契合，就像楊國樞教授說的那樣，不符合本土契合標(biāo)準(zhǔn)。因此無法做出真正的本土化的研究，結(jié)論就不適用于本社會(huì)。

（2）構(gòu)念化。心理學(xué)研究要求各個(gè)變量有操作性定義，社會(huì)心理學(xué)研究要求將那些模糊不清的理念清晰化，具體化，使人可以從思維層面上清楚地理解與描繪。在這里舉一個(gè)例子，就是楊中芳教授將“中庸”這個(gè)中國傳統(tǒng)文化的精髓用一個(gè)示意圖的方式表示出來，使之成為了一個(gè)清晰的構(gòu)念系統(tǒng)，并且各個(gè)節(jié)點(diǎn)之間有具體的，方向性的關(guān)系。這樣就使一個(gè)龐大而難以名狀的理念表達(dá)了出來，有利于對(duì)其進(jìn)行細(xì)致的研究。

（3）拋開一切已有的理論和預(yù)期進(jìn)行細(xì)致的觀察，提出假設(shè)。細(xì)致的觀察和提出假設(shè)是進(jìn)行所有研究都必須具備的條件，否則無法做出嚴(yán)謹(jǐn)客觀的結(jié)論。然而拋開一切已有理論和預(yù)期是我在這里想強(qiáng)調(diào)的。因?yàn)樯鐣?huì)心理學(xué)誕生于西方，對(duì)我們國家的研究者產(chǎn)生了巨大的影響，在進(jìn)行自己的研究時(shí)，很容易帶上先入為主的西方的理論和概念，試圖將我們的心理現(xiàn)象嵌套在已有的理論和概念體系中。這樣很容易忽略掉很多重要的中國人獨(dú)有的現(xiàn)象，將中國人的想法和態(tài)度等同于西方人的想法和態(tài)度，如此一來，文化差異便消失了，結(jié)論不同也只是在變量的量或者程度上不同，而總體的架構(gòu)是一致的。就偏離了本土化的初衷。

要想做真正的本土化研究，就要把頭腦中已有的西方心理學(xué)概念暫時(shí)放下，以開放的態(tài)度去觀察，記錄下所有觀察到的客觀現(xiàn)象。然后再回去一一整理和分析。

（4）借鑒西方的成果，同時(shí)發(fā)展出自己的方法和工具來進(jìn)行研究。西方的方法論有值得借鑒的地方，人類的共性總是大于個(gè)性，然而又不能全盤照搬，因此要睜大雙眼，選取適合的方法，要能夠與我們的文化，研究?jī)?nèi)容，研究思路相貼合，如果即使是本土的研究者自己進(jìn)行開發(fā)，也會(huì)因?yàn)楸狙芯慷_發(fā)出這樣一套方法，那就是再好不過的了。同時(shí)，還有一些內(nèi)容是西方任何方法也解決不了的，那么就需要我們自己再進(jìn)行思考，事實(shí)上我們應(yīng)該在這項(xiàng)工作上花費(fèi)多一些的時(shí)間，因?yàn)閷?duì)于科研來說，方法論非常重要，每一次重大的科學(xué)進(jìn)步都是以方法論的開拓和創(chuàng)新為重要標(biāo)志的。

（5）將研究成果進(jìn)行邏輯推理和分析，總結(jié)出自己的理論。中國的語言相對(duì)西方邏輯性不強(qiáng)，這也折射出中國人更重意境，不重邏輯的思維特點(diǎn)。將研究結(jié)果和數(shù)據(jù)上升為理論比較困難，因此在進(jìn)行具體研究時(shí)，要重視邏輯推理和總結(jié)，學(xué)會(huì)把散亂的數(shù)據(jù)整理成理論架構(gòu)。

（6）學(xué)習(xí)西方研究者的態(tài)度，摒棄我們固有的一些不切實(shí)際的思維方式。向西方的學(xué)習(xí)，內(nèi)容不重要，態(tài)度和方式最重要。我們要向西方學(xué)者學(xué)習(xí)的是他們切合實(shí)際的態(tài)度。中國社會(huì)心理學(xué)進(jìn)展不是很快，一個(gè)主要原因就是很容易停留在理論思辨的層面上，而不注重具體的扎實(shí)的，對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的觀察和腳踏實(shí)地的研究。前喻文化，也就是向前輩學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣使研究者的獨(dú)立思考能力和批判性思維能力不夠強(qiáng)，不愿意思考也不珍視自己真正的想法。

要想做好社會(huì)心理學(xué)本土化的研究，還要從自己的獨(dú)立思考能力入手，從客觀的現(xiàn)實(shí)和觀察研究上入手，去研究一些真正屬于中國人的實(shí)際問題。

5 展望

雖然目前還存在著一些亟待解決的問題，但已有研究者為社會(huì)心理學(xué)本土化開辟了道路，中國文化底蘊(yùn)深厚，本土化有很大的潛力，前途是美好的。

參考文獻(xiàn)

[1] 周曉虹.本土化和全球化：社會(huì)心理學(xué)的現(xiàn)代雙翼.社會(huì)學(xué)研究，1994（6）.

[2] 黃雪娜，金盛華，盛瑞鑫.近30年社會(huì)心理學(xué)理論現(xiàn)狀與新進(jìn)展.社會(huì)科學(xué)輯刊，2010（3）.

第3篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判；行為心理學(xué)；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：B84 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）08-0-01

一、國際商務(wù)談判心理學(xué)應(yīng)用的相關(guān)研究

1.早期社會(huì)心理學(xué)關(guān)于談判的研究

20世紀(jì)60年代和70年代，談判心理的研究主要是由社會(huì)心理學(xué)家進(jìn)行的。他們將大量的實(shí)證研究集中于2個(gè)領(lǐng)域：談判者的個(gè)體差異和情景特點(diǎn)。后來社會(huì)心理學(xué)主要向認(rèn)知心理學(xué)發(fā)展，談判的主題喪失了社會(huì)心理學(xué)研究中的重要地位。

2.談判的行為決定

20世紀(jì)70年代后期，認(rèn)知革命興起，對(duì)談判心理學(xué)產(chǎn)生重大影響。80年代和90年代，對(duì)談判的心理學(xué)轉(zhuǎn)向行為決定研究（behavioral decision research，簡(jiǎn)稱BDR）發(fā)展。描述性研究和規(guī)定性研究之間有了更多的相互影響，并促進(jìn)了談判的行為決定研究。

3.談判的社會(huì)心理學(xué)研究的復(fù)興

行為決定觀推動(dòng)了對(duì)談判的理論研究和實(shí)踐。然而許多研究者認(rèn)為這一范式忽視了談判中許多重要的因素。研究者們?cè)谧罱难芯恐性黾恿艘恍┡cBDR觀相一致的社會(huì)心理變量，從而使社會(huì)因素再次成為關(guān)于談判的研究主題，它包含：社會(huì)關(guān)系、自我中心、積極錯(cuò)覺和情緒。但是這種新的談判的社會(huì)心理學(xué)研究也接受了包括理性背景在內(nèi)的一些BDR的觀點(diǎn)。

4.行為心理學(xué)在商務(wù)談判中的應(yīng)用研究

商務(wù)談判心理學(xué)實(shí)際是心理學(xué)與更為廣泛的社會(huì)學(xué)在上午談判中的應(yīng)用于結(jié)合，因此它的研究有賴于心理學(xué)與商務(wù)談判的共同發(fā)展。近幾年，隨著行為心理學(xué)的發(fā)展和成熟，其在商務(wù)談判中的應(yīng)用也更加廣泛。然而，筆者通過查找資料及閱讀文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)這方面的研究還比較少，發(fā)展也很不成熟。因此本文中筆者將通過進(jìn)一步研究，分析行為心理學(xué)在商務(wù)談判中的應(yīng)用。

二、國際商務(wù)談判中行為心理學(xué)的作用

行為心理學(xué)研究表明人的一切行為都能反映出他的意識(shí)或潛意識(shí)。研究行為心理學(xué)，能讓談判者通過觀察與感知更好的搜集信息，做出決策。

1.行為心理學(xué)的含義

行為心理學(xué)中的“行為”指“受行為環(huán)境調(diào)節(jié)的行為”。行為心理學(xué)指明，人的一切行為就發(fā)生的方式而言都是一種反射，特定的環(huán)境定位會(huì)使人的意識(shí)或潛意識(shí)發(fā)生變化，這種變化有的是我們可以感受到的有的是潛意識(shí)的，無法感知到的，但它確實(shí)存在和發(fā)生著。正是由于這些內(nèi)在的意識(shí)及潛意識(shí)的變化，引起了我們表層現(xiàn)象對(duì)這種變化發(fā)生反射，使其暴露。

2.商務(wù)談判中行為心理學(xué)的作用

從行為心理學(xué)含義可以看出人的意識(shí)或潛意識(shí)都將通過其外在行為暴露出來，即內(nèi)部心理過程最終決定人的特定的行為。而在整個(gè)環(huán)境刺激到行為反應(yīng)的過程中，人的內(nèi)部心理過程始終處于中心的地位。因此，應(yīng)用行為心理學(xué)可以幫助談判者根據(jù)談判對(duì)手某些下意識(shí)的行為來推測(cè)其心理，以便采取合適的對(duì)策，運(yùn)用相應(yīng)的環(huán)境刺激，使對(duì)手做出被希望的行為反應(yīng)。

三、行為心理學(xué)在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用

1.日本某知名企業(yè)談判實(shí)例

2010年，日本某知名企業(yè)與客戶的談判進(jìn)行到最后一天，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，都不讓步。及至中午用餐時(shí)間，談判依舊在進(jìn)行。日方注意到對(duì)方談判人員表現(xiàn)出不停地摩擦椅子把手，并不自覺地習(xí)慣性地碰撞水杯。而此時(shí)盡管午餐已準(zhǔn)備好，日方卻不急不躁，采用消磨的談判方法，一旦對(duì)方不同意自己的條件，便以“慢慢談”回應(yīng)，最終對(duì)手答應(yīng)了本不愿答應(yīng)的條件，日方取得完勝。手摩擦椅子或不自覺碰撞水杯這樣的小動(dòng)作在行為心理學(xué)上被認(rèn)為是一種想要趕快逃離，離開，難耐的心理情緒的外在表現(xiàn)。當(dāng)談判對(duì)手有這樣的行為表現(xiàn)時(shí)，日本企業(yè)談判者通過觀察與推測(cè)即可知對(duì)方是急于結(jié)束談判去用餐，進(jìn)而采取拖延的做法，加劇對(duì)手的急躁感，使其迫于自身心理情緒而答應(yīng)日方條件。

2.行為心理學(xué)的實(shí)際應(yīng)用

談判者在談判中要注意以下幾點(diǎn)：（1）認(rèn)真觀察，明白行為背后的心理原因。在談判中，不僅要注意對(duì)手的言語，語氣，更要注意觀察對(duì)手的一舉一動(dòng)。細(xì)小的肢體語言往往能比語言更多地暴露出真實(shí)信息，比如，一個(gè)人在憤怒或沮喪時(shí)會(huì)拉一拉衣領(lǐng)，讓脖子透氣。當(dāng)談判對(duì)手使用此動(dòng)作，可能意味著他對(duì)談判的不滿。一個(gè)人說謊時(shí)，會(huì)不自覺遮掩嘴部，或摸鼻子，摸耳朵，揉眼睛或搔脖子。此外，嘴巴，眼睛，眉毛，鼻子等處都能暴露人的心理。談判者要仔細(xì)觀察，尤其當(dāng)對(duì)方說出表示同意或不同意而肢體語言卻顯示相反時(shí)，要做進(jìn)一步判斷。（2）運(yùn)用條件反射，通過環(huán)境刺激，控制對(duì)手行為。人的行為無不是條件反射的結(jié)果，在觀察對(duì)手行為，掌握其心理情緒后，便可采取相應(yīng)的刺激方式，推動(dòng)對(duì)手做出被希望的反應(yīng)，從而將主動(dòng)權(quán)牢牢地控制在手中。（3）運(yùn)用行為心理學(xué)，自我保護(hù)或刻意引導(dǎo)。談判者應(yīng)多鍛煉自己的談判能力及行為心理學(xué)的應(yīng)用能力，學(xué)會(huì)克制自己的情緒，掩蓋自己的易暴露情緒的行為，從而避免自身陷入被動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]邱林，鄭雪，嚴(yán)標(biāo)賓.談判心理研究發(fā)展述評(píng)[J].心理科學(xué)發(fā)展，2003，11.

第4篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

一、社會(huì)心理學(xué)發(fā)展的整合趨向

從社會(huì)心理學(xué)誕生之日起，以羅斯為代表的社會(huì)學(xué)的社會(huì)心理學(xué)和以麥獨(dú)孤為代表的心理學(xué)的社會(huì)心理學(xué)分別代表了兩種不同的研究取向，后來又出現(xiàn)了文化人類學(xué)取向的社會(huì)心理學(xué)等。社會(huì)心理學(xué)不同研究取向有各自不同的基本特點(diǎn)。心理學(xué)取向的社會(huì)心理學(xué)試圖從個(gè)人的人格結(jié)構(gòu)中求得對(duì)人類社會(huì)行為的解釋，強(qiáng)調(diào)個(gè)體變量的重要性；社會(huì)學(xué)取向的社會(huì)心理學(xué)通過社會(huì)地位、社會(huì)角色、社會(huì)化等“塑造嬉體”的因素來研究人們的社會(huì)互動(dòng)，并進(jìn)而達(dá)到對(duì)人類行為本質(zhì)的解釋，強(qiáng)調(diào)社會(huì)呀群體變量的重要性；文化人類學(xué)取向的社會(huì)心理學(xué)是從因素入手探索有關(guān)人類行為的解釋，強(qiáng)調(diào)文化變量的重要性。但是，俱、社會(huì)、文化是緊密聯(lián)系而不可分割的，彼此之間的互動(dòng)是持續(xù)不斷的。要充分準(zhǔn)確地描繪人的社會(huì)行為，單一的研究取向是難以實(shí)現(xiàn)的，必須建立一種綜合的研究取向才有可能。從本世紀(jì)40年代末和50年代初開始，欲圖將社會(huì)心理學(xué)的不同研究取向加以整合的努力得以具體實(shí)施，盡管許多人做了大量工作，但學(xué)科間的聯(lián)姻卻未能獲得預(yù)想的成功。最近20多年，不同研究取向的論爭(zhēng)再度興起，當(dāng)理智戰(zhàn)勝了感情之后，開始邁上了整合之路。更為重要的是，近幾年學(xué)科的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)不同研究取向的整合奠定了現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。

從國內(nèi)外社會(huì)心理學(xué)多種研究取向的整合發(fā)展和現(xiàn)狀啟示中，我們認(rèn)為，社會(huì)行為心理學(xué)是關(guān)于社會(huì)、文化和人格及派生物地位、角色和自我之間的相互影響和相互塑的造的綜合應(yīng)用社會(huì)科學(xué)，是從心理層面上對(duì)于人類社會(huì)行為的流行性反應(yīng)的總體把握。從學(xué)科性質(zhì)上講，它既不是心理學(xué)的分支，也不是社會(huì)學(xué)的分支，而是在社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、文化學(xué)、文化人類學(xué)、行為科學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等相互作用相互滲透基礎(chǔ)上形成的一門獨(dú)立的事合社會(huì)心理學(xué)。它是在社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和文化人類學(xué)等母體學(xué)科的基礎(chǔ)上形成的一門具有邊緣性質(zhì)的獨(dú)立學(xué)科。正如南京大學(xué)周曉虹博士所言：“我們只有從社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、文化人類學(xué)以至生物學(xué)的多維視野出發(fā)，才能獲得對(duì)人類社會(huì)行煌完整解釋”。從社會(huì)心理學(xué)的起源上看，它是在母體學(xué)科的基礎(chǔ)上形成的邊緣學(xué)科，是母體學(xué)科在解釋人類行為及春與社會(huì)、文化、人格的關(guān)系時(shí)彼此接近、相互滲透的結(jié)果。從社會(huì)心理學(xué)的研究對(duì)象、方法和理論體系來看，它雖然是在母體學(xué)科的基礎(chǔ)上形成的，但它既不是某一學(xué)科的附屬物，又不是多種學(xué)科的簡(jiǎn)單的拼湊和混合，而是多種學(xué)科的整合，具有其他學(xué)科所不具備的全新的性質(zhì)和特點(diǎn)。因此，社會(huì)心理學(xué)應(yīng)獨(dú)立地著力于社會(huì)行為心理的整合研究。

北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系夏學(xué)鑾教授第一次提出了整合社會(huì)心理學(xué)，其研究對(duì)象分為三層次或三個(gè)單元：第一層次為宏觀層次，又叫社會(huì)主體單元，其基本概念是社會(huì)、文化和人格，認(rèn)為社會(huì)行為是這三個(gè)因素的函數(shù)，其公式為B（S）＝f（S.C.P）；第二層次為中觀層閃，又叫個(gè)人主體單元，其核心概念是地位、角色、自我，認(rèn)為個(gè)人行為是這三個(gè)因素的函數(shù)，其公式為B(I)＝f(S.R.S)；第三個(gè)層次為微觀層次，其操作概念是目的、工具和態(tài)度，又叫行為主體單元，認(rèn)為任何作為社會(huì)行動(dòng)的行為都是這三因素的函數(shù)，其公式為B(A)＝f(O.M.A)。夏學(xué)鑾教授“三層次九因素”存在著一種相互影響、相互塑造的關(guān)系，在水平層次上的任何一個(gè)主體單元的行為都必須考慮行動(dòng)的三個(gè)參照系數(shù)的綜合作用。總之，它們不是孤立存在的，而是整合在一起的。

從“三層次九因素整合說”中可以盾出，社會(huì)心理的外在行為律與社會(huì)行為的內(nèi)在心理律的整合及個(gè)體作用、群體互動(dòng)、社會(huì)影響的整合是社會(huì)行為心理整合的關(guān)節(jié)點(diǎn)。社會(huì)心理與社會(huì)行為是人類社會(huì)性質(zhì)不可分割的兩個(gè)方面。社會(huì)心理是社會(huì)行為的內(nèi)在過程，而社會(huì)行為則是社會(huì)心理的外在表現(xiàn)。社會(huì)心理整合研究是指社會(huì)行為流行性反應(yīng)的內(nèi)在心理一般本性和一般規(guī)律的研究；社會(huì)行為整合研究是指現(xiàn)實(shí)生活中人們直接關(guān)注的流行性心理反應(yīng)的外在行為特征研究。社會(huì)心理的維度是我們所熟知的，而社會(huì)行為的維度則往往有所忽視。目前，社會(huì)心理研究所有社會(huì)學(xué)化和社會(huì)行為研究有心理學(xué)化的整合趨勢(shì)。社會(huì)行為心理學(xué)既要探計(jì)內(nèi)在的社會(huì)心理學(xué)過程，又要研究外在的社會(huì)行為規(guī)律，以避免行為主義忽視行為內(nèi)在心理過程，而認(rèn)知論學(xué)派忽視心理過程外顯行為的偏向。

二、社會(huì)行為心理不足合的切入點(diǎn)

中國社會(huì)近10年來，社會(huì)心理學(xué)進(jìn)入重建與復(fù)興階段，一方面在一定程度上滿足了社會(huì)各界對(duì)社會(huì)心理學(xué)知識(shí)的迫切需要，另一方面又不知傣何下手方能切合實(shí)際研究中國社會(huì)的具體問題，從某種程度上可以說這是“一個(gè)相當(dāng)混亂的時(shí)期”因?yàn)樯鐣?huì)生活是豐富多彩的，社會(huì)行為也是千姿百態(tài)的，對(duì)社會(huì)行的總體把握不僅涉及到對(duì)鞭一般存在的把握，而且必然要涉及到對(duì)其各種存在樣態(tài)及方式的把握，面對(duì)五光十色的多種多樣的社會(huì)行為，應(yīng)該從哪里入手呢？最適宜的入手處或生長(zhǎng)點(diǎn)哪里?

一些社會(huì)科學(xué)工作者發(fā)現(xiàn)隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)生活中存在大量社會(huì)流行的社會(huì)行為心理問題，并認(rèn)為社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、文化人類學(xué)、行為科學(xué)的研究能夠?yàn)檫@些總是提供依據(jù)和答案，因而開始了社會(huì)行為心理與現(xiàn)實(shí)社會(huì)問題結(jié)合上的研究。一般來說，具體的社會(huì)生活實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)生活的信息資源，限定了研究的切入點(diǎn)或理論的生長(zhǎng)點(diǎn)。就此而言，當(dāng)代中國的社會(huì)行為心理研究的最適宜的切入點(diǎn)只能是社會(huì)心理與社會(huì)行為的熱點(diǎn)問題。社會(huì)行為心理熱點(diǎn)問題是一種客觀的社會(huì)反映，是一種復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象。社會(huì)行為心理熱點(diǎn)問題也是社會(huì)行為的心理的重點(diǎn)問題，這些行為關(guān)系到社會(huì)主義改革的進(jìn)程和前途。社會(huì)行為心理熱點(diǎn)同時(shí)也是社會(huì)行為心理的難點(diǎn)和焦點(diǎn)，在一定程度上反映了某些尖銳的社會(huì)矛盾，是很敏感、很尖銳的社會(huì)焦點(diǎn)問題，解決起來也往往難度不小。社會(huì)聚群行為是種種社會(huì)行為心理的起始點(diǎn)和矛焦點(diǎn)，也是社會(huì)心理與社會(huì)行為整合研究的著力點(diǎn)。

社會(huì)心理學(xué)是對(duì)社會(huì)生活和處于熱烈社會(huì)生活聚焦點(diǎn)上的人們所思所慮、所作所為的本質(zhì)的思考，社會(huì)心理學(xué)一開始就是為解決與現(xiàn)實(shí)生活有關(guān)的社會(huì)心理問題的迫切需要而產(chǎn)生的，以后的每一步發(fā)展都直接從社會(huì)生活的急需中獲得了無限的動(dòng)力。顯然，這門學(xué)科具有很強(qiáng)的應(yīng)用性。例如，20年代“霍桑試驗(yàn)”中士氣與生產(chǎn)效率的提出，是為了解決當(dāng)時(shí)工業(yè)生產(chǎn)之急需；30年代輿論、流言、種族和價(jià)值沖突等主題，是為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的蕭條和社會(huì)的動(dòng)蕩不安之需要；40年代信仰、態(tài)度、民族性格等主題，是應(yīng)第二次世界大戰(zhàn)這需要；而五六十年代以后社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定和平發(fā)展，許多具有明顯應(yīng)用性的分支學(xué)科相繼出現(xiàn)，既繁榮了社會(huì)心理學(xué)本身，又使它在社會(huì)生活需要中起著越來越重要的作用。今天，不僅在歐美國家，而且在日本、俄羅斯的廣大第三世界國家，社會(huì)心理學(xué)這門應(yīng)用科學(xué)的社會(huì)職能在現(xiàn)代社會(huì)生活中的作用都越來越大。有人統(tǒng)計(jì)，這10多年中《全國新書目》上刊有社會(huì)心理學(xué)方面的書有數(shù)百種，其中90％以上都與應(yīng)用于社會(huì)生活有關(guān)。并且社會(huì)心理學(xué)應(yīng)用成果相當(dāng)大的一部分已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)化為直接的社會(huì)生產(chǎn)力。

三、社會(huì)行為心理整合的著力點(diǎn)

大量的有關(guān)研究表明，社會(huì)互動(dòng)是人的社會(huì)行為的主要表現(xiàn)形式。人們?cè)趯?duì)稱性和非對(duì)稱性的社會(huì)互動(dòng)中，形成種種群眾行為、大眾行為、集群行為。也就是不受通常行為規(guī)范所指導(dǎo)的、自發(fā)的、無組織的、無結(jié)構(gòu)的群體行為方式。也就是我們這里所說的聚群行為。聚群心理的外在行為律與聚群行為的內(nèi)在心理律對(duì)社會(huì)發(fā)展和人們社會(huì)行為的健康具有重要的影響作用。積極的社會(huì)聚群與人們積極的社會(huì)觀念和社會(huì)行為之間正相關(guān)，而消極的社會(huì)聚群（矛偏行為）與人們社會(huì)觀念的偏頗和社會(huì)行為的偏離也有正相關(guān)。特別是當(dāng)代中國青年有一種比西方更重視同輩凝聚的矛群意識(shí)，在這種社會(huì)心理環(huán)境下，社會(huì)變革過程中的社會(huì)熱點(diǎn)問題，往往在聚群面對(duì)面的互動(dòng)中會(huì)越聚越熱，熱到一定程度就會(huì)將問題自然聚焦，聚焦到一定程度必然會(huì)施放出來。由此看來，聚群和赤心理的發(fā)展存在著兩種可能性，既可能成為社會(huì)變革的推動(dòng)力，也可能成為社會(huì)變昔的掏力。所以，假公濟(jì)私在生生的聚群行為心理入手，探尋研究社會(huì)行為心理現(xiàn)象和規(guī)律，是整合社會(huì)心理學(xué)具有生命力的著力點(diǎn)。

布魯姆（H. G. Blumer）1946年曾把集合體分為四種：集群、大眾、公眾和社會(huì)運(yùn)動(dòng)團(tuán)體。后來，布羅溫（R. W. Rrumer0又把集群分為兩種：暴眾和聽眾。這種分類依照無組織群體的有機(jī)程度和無組織群體在社會(huì)結(jié)構(gòu)中的地全劃分的，有利于人們對(duì)無序群體的理解和把握，對(duì)聚群行為的研究有一定參考價(jià)值。

大眾與聚群有聯(lián)系也有區(qū)別。這兩類群體都是一種無組織群體的集合現(xiàn)象。在大眾傳媒日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)生活中，以大眾面貌出現(xiàn)的無組織群體將越來越多，越來越滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，越來越影響社會(huì)生活的方方面面，是值得引起重視的群體現(xiàn)象。它們的區(qū)別主要表現(xiàn)在人數(shù)和接觸方式上。大眾是散布在廣大社會(huì)范圍內(nèi)、接觸大眾傳播媒體為數(shù)眾多的一群人，大眾對(duì)社會(huì)生活的了解接觸是間接的，是通過大眾媒體發(fā)生作用的。聚群是以視野所及、耳聞所達(dá)的一群人，相互之間的接觸是直接的，通過感官和軀體感知群體中的人與事。大眾和聚群都是無組織群體，具有自發(fā)性、散漫性、情緒性、無責(zé)任性等。

國外將聚群行為稱為collective benhavior，也就是無組織無紀(jì)律的大眾集合現(xiàn)象。原蘇聯(lián)社會(huì)心理學(xué)家安德列耶娃把它稱為“非集體行為”（或譯為“集體外行為”），而我國社會(huì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)文獻(xiàn)上，一般譯為“集體行為”。中國人民大學(xué)沙蓮香教授稱為在公共場(chǎng)合或社會(huì)活動(dòng)中出現(xiàn)的集群現(xiàn)象。蘭州大學(xué)曹孟勤教授等認(rèn)為，譯為集體行為不妥，稱為“群體行為”失之過寬，沒有限制，稱為“非集體行為”也不妥，因“集體外行為”并非個(gè)體行為。因此，人道我這種偶然聚在一起無組織的一群人的行為為集群行為。我們認(rèn)為“聚群行為”這個(gè)概念更能全面地動(dòng)態(tài)地表達(dá)無組織的、自發(fā)偶然聚集在一起的一群人的激烈行為特征。

社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為，趨群性是人類的本性之一，人類行為的一個(gè)重要特點(diǎn)就是趨向于合群。社會(huì)生產(chǎn)方式越發(fā)達(dá)，生活方式越先進(jìn)，各類人員的趨群意識(shí)和結(jié)群傾向就越強(qiáng)烈。面對(duì)社會(huì)的巨大變革和發(fā)展，社會(huì)聚群現(xiàn)象 普遍存在的、經(jīng)常發(fā)生的，發(fā)生的原因、情況和結(jié)果也是多種多樣的。這種隨意性、自發(fā)的、無拘無束的聚群現(xiàn)象無所不在。它的啟動(dòng)原因之一是出于人們最基本的交換信息需要。這一需要最原始的生物學(xué)價(jià)值是減少對(duì)周圍環(huán)境的不確定性，從而及時(shí)調(diào)整自身的行為以適應(yīng)變化了的環(huán)境。聚群者希冀在集合中尋找到共鳴點(diǎn)，并力圖補(bǔ)充缺陷，達(dá)到志趣相投、知能互補(bǔ)。不僅如此，而且聚群行為心理帶有鮮明的時(shí)代烙印。隨著我國改革開放的深入發(fā)展，聚群已由過去的單一性發(fā)展到多學(xué)科廣泛交叉，層次日益增多，品位日益提高，形式日趨復(fù)雜。因此，從社會(huì)心理學(xué)角度優(yōu)化整合聚群心理與聚群行為發(fā)生、發(fā)展的過程特征和規(guī)律，即聚群心理的外在行為律與聚群行為的內(nèi)在心理律，探求對(duì)積極聚群行為的鼓勵(lì)、強(qiáng)化，以及尋求對(duì)偏離聚群行為的預(yù)測(cè)、預(yù)防和調(diào)控的有效途徑和方法，對(duì)于建設(shè)社會(huì)主義精神文明是一個(gè)非常重要的課題。正如著名科學(xué)家錢學(xué)森1986年10月3日給沙蓮香教授的信中所強(qiáng)調(diào)的：“在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)九大部門之一的行為科學(xué)部門中，社會(huì)心理是一門重要學(xué)科。而行為乘害社會(huì)主義精神文明建設(shè)中有非常重要的地位”。

聚群心理是聚群行為的內(nèi)在條件和依據(jù)，聚群行為是聚群心理的外在表現(xiàn)。一般情況下，聚群需要形成聚群動(dòng)機(jī)，聚群動(dòng)機(jī)驅(qū)使聚群行為?！耙?yàn)橐磺行袨榈幕A(chǔ)和根據(jù)都是心理現(xiàn)象的規(guī)律，同樣一切心理的外在表現(xiàn)都構(gòu)成某種行為”。人的行為無一不是由動(dòng)機(jī)所引導(dǎo)、維持和導(dǎo)向，而動(dòng)機(jī)又是以人的需要為基礎(chǔ)的。一個(gè)人的行為是這樣發(fā)生的，一個(gè)聚群集合行為也是在相互一系列心理活動(dòng)的支配下發(fā)生的。聚群心理是聚群行為的內(nèi)中動(dòng)力，聚群行為是聚群心理的外在表現(xiàn)?？梢?，個(gè)人行為與聚群行為都是一種動(dòng)機(jī)性的心理行為。所不同的就是聚群行為中有大部分人只能模糊地意識(shí)到這種需要和動(dòng)機(jī)，而簡(jiǎn)單的幼稚認(rèn)同就應(yīng)聲而起，被動(dòng)地或奇特地介入進(jìn)去了。

四、社會(huì)行為心理整合的交互點(diǎn)

社會(huì)行為心理學(xué)主要研究個(gè)人心理與社會(huì)心理、社會(huì)心理與社會(huì)行為、社會(huì)行為與社會(huì)聚群行為活動(dòng)等三大領(lǐng)域。當(dāng)代社會(huì)行為心理學(xué)是研究社會(huì)行為的內(nèi)在體驗(yàn)和外在表現(xiàn)發(fā)展變化過程及其規(guī)律的整合科學(xué)。整合社會(huì)心理學(xué)主要研究三大層面的內(nèi)容，即社會(huì)環(huán)境、文化心理、人格信仰、角色地位之間相互作用的宏觀社會(huì)文化行為心理整翕支；社會(huì)認(rèn)知、社會(huì)情感、社會(huì)意志、社會(huì)態(tài)度之間相互作用的中觀社會(huì)行為心理整合層；親和行為、互動(dòng)行為、聚群行為、規(guī)范行為之間相互作用的微觀社會(huì)聚群行為心理整合層；這三大層面內(nèi)容相互影響、相互滲透的整合構(gòu)成了當(dāng)代社會(huì)行為心理研究的有機(jī)整體，力圖發(fā)揮心理學(xué)取向的社會(huì)心理學(xué)、社會(huì)學(xué)取向的社會(huì)心理學(xué)、文化人類學(xué)取向的社會(huì)心理學(xué)三者的“雜交”優(yōu)勢(shì)，克服不足，建立共性與個(gè)性、世界化與本土化相統(tǒng)一的社會(huì)心理學(xué)。

在個(gè)人與社會(huì)的交互作用點(diǎn)上，社會(huì)行為心理整合所關(guān)注的社會(huì)文化與亞文化因素的影響，文化心理的積淀，對(duì)社會(huì)成員人格信仰、角色地位等社會(huì)行為產(chǎn)生的影響，以及人格與角色待社會(huì)和赤又在何種程度上影響社會(huì)環(huán)境與文化心理的建構(gòu)。

在個(gè)人與個(gè)人的交互作用點(diǎn)上，社會(huì)行為心理整合所關(guān)心的個(gè)人之間的相互認(rèn)知、情感、意志、態(tài)度等怎樣在社會(huì)認(rèn)同層面，人際關(guān)系層面，人際溝通層面相互作用產(chǎn)生的角色地位與社會(huì)行為，以及后者在何種程度上影響前者。

在群體與個(gè)人的交互作用點(diǎn)上，社會(huì)行為心理整合關(guān)注從群體到個(gè)體又從個(gè)體到群體的影響過程，在群體合作、競(jìng)爭(zhēng)、沖突、調(diào)適等對(duì)稱性社會(huì)互動(dòng)和模仿、暗示、感染等非對(duì)稱性社會(huì)互動(dòng)中，如何影響人們的親和行為和規(guī)范行為，以及人個(gè)行為又如何作用于群體行為。

在各體與群體的交互作用點(diǎn)上，社會(huì)行為心理整合主要研究社會(huì)與社會(huì)、群體與群體、文化與文化之間，在聚群行為、群眾行為、大眾行為、偏離行為、規(guī)范行為相互作用過程中，如何鼓勵(lì)強(qiáng)化規(guī)范行為心理和優(yōu)化整合聚群行為心理，為適應(yīng)跨世紀(jì)社會(huì)的現(xiàn)代化而加快人的行為素質(zhì)的現(xiàn)代化而努力。

第5篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

摘要：抑郁的研究必須遵循一定的科學(xué)方法，抑郁的研究方法包含于人體科學(xué)研究方法的浩大體系中，通過對(duì)人體科研方法的了解,展示出抑郁研究的一些現(xiàn)狀，并指明今后研究的方向。

關(guān)鍵詞：科研方法；人體研究 ；抑郁；變量

抑郁,是一種情感性的障礙。在臨床上,它屬于躁狂抑郁性精神病(躁郁癥)的一種表現(xiàn)狀態(tài),是一種情感性的精神病或綜合癥。近些年來,研究者們紛紛把目光轉(zhuǎn)向?qū)σ钟舻纳鐣?huì)、心理問題的探討。抑郁,已成為社會(huì)心理學(xué)、人格心理學(xué)一個(gè)普遍的研究課題。

一、人體研究的基本方法

對(duì)人體進(jìn)行認(rèn)識(shí)和研究首先應(yīng)該從兩個(gè)基本的方面進(jìn)行：一是分別考察人體的物質(zhì)、信息和意識(shí)三個(gè)層次；二是考察人體物質(zhì)、信息和意識(shí)三個(gè)層次之間的相互關(guān)系。只有這樣，才可能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)人體的本質(zhì)和規(guī)律的完整把握。人體在本質(zhì)上是物質(zhì)、信息和意識(shí)的統(tǒng)一，三者構(gòu)成人體不可缺少的三個(gè)方面，所以認(rèn)識(shí)和研究人體首先需要對(duì)人體的這三個(gè)方面加以考察。

人體的物質(zhì)是人們?cè)谌梭w研究中首先要碰到也是需要首先加以考察的內(nèi)容。對(duì)人體的物質(zhì)研究需要用物質(zhì)科學(xué)的研究方法，如物理學(xué)和化學(xué)的研究方法等。第二個(gè)方面是人體的信息。研究人體的信息需要借助信息科學(xué)的理論和方法，如程序論、控制論、系統(tǒng)論和信息論等的理論和方法。在考察了人體的物質(zhì)和信息之后，還必須進(jìn)一步考察人體的意識(shí)。對(duì)人體意識(shí)的研究首先應(yīng)該在個(gè)體的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

二、抑郁的社會(huì)心理學(xué)研究方法

研究發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致抑郁的因素不是單一的, 遺傳、環(huán)境、個(gè)體生活經(jīng)歷、外界壓力等都可成為抑郁的誘因。西方研究者們一致認(rèn)為,對(duì)抑郁的社會(huì)心理研究,應(yīng)以素質(zhì)――應(yīng)激模型為前提。此模型認(rèn)為,抑郁是由一種相對(duì)穩(wěn)定的易感因素(認(rèn)知因素)和社會(huì)心理壓力相互作用的結(jié)果。因此, 在實(shí)驗(yàn)中應(yīng)考慮易感因素和社會(huì)心理壓力之間的交互作用。西方社會(huì)心理界對(duì)抑郁的研究方法, 可分為橫斷研究和縱向研究(包括前瞻性研究和追蹤研究等)兩個(gè)方面。最初,研究者多采用橫斷法。比如:把抑郁、緩減性抑郁（抑郁程度較以前有所減輕）和非抑郁的控制組,就某些變量進(jìn)行比較,從而發(fā)現(xiàn)不同組在這些變量上的差異。橫斷法對(duì)于驗(yàn)證上述差異是成功的, 且能證明某些功能障礙, 如認(rèn)知功能障礙、婚姻的不幸、依賴性人格、社交障礙等都同產(chǎn)生抑郁有關(guān)。但是, 橫斷研究為抑郁的病因提供的信息有限, 上述功能差異是成功的, 且能證明某些功能障礙, 如認(rèn)知功能障礙、婚姻的不幸、依賴性人格、社交障礙等都同產(chǎn)生抑郁有關(guān)。因此, 橫斷研究往往只能使我們持相互作用論的觀點(diǎn), 難以對(duì)抑郁病因作因果推斷。前瞻性研究和追蹤研究自然能驗(yàn)證抑郁的病因變量, 但要找到一個(gè)有潛伏抑郁可能性的樣本并不容易, 研究者必須詳細(xì)地考察被試生活中的精神病史。雖然從社會(huì)心理學(xué)的角度對(duì)抑郁病因的探討,似乎存在著方法上的困難,但目前人們的很多研究, 是在控制了并發(fā)癥的條件下,就抑郁與某一個(gè)重要的社會(huì)心理變量之間的關(guān)系進(jìn)行探討,這些方法仍然可行。就橫斷法而言, 把抑郁組被試和正常的控制組被試在抑郁情緒期間和抑郁恢復(fù)后進(jìn)行比較；把抑郁、緩減性抑郁和非抑郁被試進(jìn)行比較,這種研究雖不適合對(duì)抑郁病因進(jìn)行單向的因果推斷, 但至少能證明抑郁組被試某些功能上穩(wěn)定性的障礙,探討這些障礙同抑郁的關(guān)系,可為抑郁病因提供初步證據(jù)。就縱向研究來說,病前設(shè)計(jì)是研究抑郁病因的一種較好的方法。其主旨為追蹤非抑郁的被試,把那些后來患抑郁的被試同一直未表現(xiàn)出抑郁癥狀的被試就某些變量進(jìn)行比較。此法缺陷在于被試最初癥狀的個(gè)別差異難以衡量；被試在抑郁自評(píng)量表上得分低于某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或不符合抑郁診斷標(biāo)準(zhǔn),都被診斷為非抑郁的,沒有考慮到低于這一標(biāo)準(zhǔn)之下被試的癥狀有程度上的差異。彌補(bǔ)的辦法為：增大抑郁和非抑郁組被試的樣本,以抵消上述癥狀的差異。目前僅有少數(shù)研究者用這種方法對(duì)抑郁進(jìn)行過研究)?？v向研究的另一種方法為雙波專門小組設(shè)計(jì)。即：用某個(gè)社會(huì)心理變量來預(yù)測(cè)被試以后的抑郁程度。這種設(shè)計(jì)有多種變式,其中一種為：在對(duì)被試的第一次測(cè)量T1中測(cè)出抑郁癥狀Z，然后對(duì)某個(gè)變量X進(jìn)行追蹤,以考察變量X對(duì)第二次測(cè)量T2中預(yù)測(cè)的抑郁變量Y所產(chǎn)生的影響。如果變量,X能預(yù)測(cè)以的抑郁Y ,那么抑郁程度的變化就可根據(jù)X先前的功能狀態(tài)進(jìn)行解釋。這種設(shè)計(jì)能對(duì)被試最初抑郁程度的個(gè)別差異進(jìn)行控制, 且符合因果推斷的3條標(biāo)準(zhǔn)：X和Y同時(shí)變化,X是Y的前提,Z(第3變因)不能說明X和Y之間的關(guān)系。

三、將來的方向

研究者實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的同抑郁有密切聯(lián)系的社會(huì)心理變量可以概括為6個(gè)方面：歸因方式、有功能障礙的態(tài)度、人格、社會(huì)支持、婚姻的不幸和應(yīng)付方式。他認(rèn)為,這些變量可分為3類：一類先于抑郁,是產(chǎn)生抑郁的原因的變量,稱為抑郁的前因；另一類是在抑郁情節(jié)期間才可觀察到的變量, 稱為抑郁的伴隨癥；第三類是抑郁恢復(fù)后仍持續(xù)的障礙, 稱為抑郁的后果。將來代價(jià)較高的研究,應(yīng)集中于抑郁的前因的探討, 盡量對(duì)抑郁病因作因果推斷。在這6個(gè)方面中, 人際依賴、內(nèi)向、社會(huì)隔離、婚姻的不幸等同抑郁的關(guān)系, 是研究者們從不同的理論角度出發(fā)共同探討的問題, 也是人們應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究的重點(diǎn)。尤其是抑郁的人際背景, 越來越引起了社會(huì)心理學(xué)工作者的廣泛注意。有人認(rèn)為, 將來抑郁病因的社會(huì)心理研究, 主要對(duì)象應(yīng)是抑郁的人際關(guān)系方面的問題。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊玉輝.現(xiàn)代自然辯證法原理[J].人民出版社,2003.

[2]許又新.精神病理學(xué)[M].湖南科學(xué)技術(shù)出版社,1999.

第6篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

l視瞻

所謂視瞻，是指通過觀察人的眼睛以獲取有關(guān)對(duì)方心理活動(dòng)信息的過程，用現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)的觀點(diǎn)來看，就是非言語溝通中的“視覺行為”。現(xiàn)代人講“眼睛是心靈的窗口”。其實(shí)，中國占人對(duì)這一觀點(diǎn)早就有所論及?？鬃拥牡茏釉尤眨骸澳空?，心之浮也?！薄馑际钦f：眼睛是心靈的反映。盂子也有相應(yīng)的論述：“存乎人者，莫良于眸子。眸子小能掩其惡。胸中正，則眸子隙焉；胸中不正，則眸子眨焉，聽其言也，觀其眸子，人焉瘦哉!州引觀察眼睛而了解人心，眼睛流露出的真情無法欺騙他人，內(nèi)心的正惡便會(huì)一目了然，再輔佐于其言辭，人還有什么能夠隱瞞的呢。視瞻包括一些具體的內(nèi)容：視遠(yuǎn)、視下、傾視、雌視、偷視、邪視、視非禮等。這些都是指人的視覺行為的不同表現(xiàn)，視遠(yuǎn)是指一個(gè)人的視線朝遠(yuǎn)處看。當(dāng)一個(gè)人的視線一直朝遠(yuǎn)處看的時(shí)候，反映了其某種異常的心理諸如心不在焉、心事鶯重等，尤其是當(dāng)他的視覺行為與其他的行為不協(xié)調(diào)時(shí)更足如此。所謂：視遠(yuǎn)者心有異志，即是。視下是指一個(gè)人的視線一直朝下處看，反映了其人或缺乏自信，或心有隱情，或悲傷憂慮等心理。具體是何種心態(tài)要視當(dāng)時(shí)的情境和其他相關(guān)行為而定。傾視指的是人的視線越過對(duì)象的面部朝向遠(yuǎn)方。傾視是人際交往中一種不正常的視覺行為，表現(xiàn)了當(dāng)事人的一種傲慢、清高、鄙視、自以為是等心理?！抖Y記•曲禮》云：“凡視，上于面則敖”¨1，說的就是這種情況。雌視是指像女人的視覺行為一樣看人，《呂氏春秋》稱之為“煙視，婦人之視態(tài)也”【4J。雌視反映了一個(gè)人的虛偽和做作心理?！队^人學(xué)》云：“丈夫而婦人視者，其性虛偽。”【5’偷視是指偷看，邪視為斜眼看，視非禮是指看人沒有禮貌。這些都是不合規(guī)矩的視覺行為，反映了一個(gè)人的無禮、粗野等心理?！鲜鲋饕v的是眼睛視線的角度和方向。除此之外還有視覺的內(nèi)容即不同的眼神，眼神可以反映出一個(gè)人的人格特點(diǎn)和內(nèi)心狀況?！队^人學(xué)》云：“視瞻非常，目精爛然者，必為豪杰；視瞻凝重，目精了然者，必為賢良；視瞻閃忍，目精灼然者，必為小人；視瞻蒿亂，目精瞠然者，必為庸夫。要亦不易之理也。”口?！短磶讌矔分杏懈鼮榧?xì)致的論述并依據(jù)眼神對(duì)人作了分類：“視瞻尊嚴(yán)，氣靜神凝，望之儼然可畏，即之藹然可親者，在上位之君子也；視瞻平正，神氣沖和，殷然如有慮，抑然如不勝，挺然污淖之中，淡然世俗之外者，在下位之君子也；眼光閃爍，氣宇深沉，太和之澤少舒，肅殺之機(jī)時(shí)露者，在上位之小人也；瞻視不常，神氣散亂，遠(yuǎn)之無可觀型，近之無可衿式者，在下位之小人也?！盠6o目光折射了一個(gè)人的內(nèi)心，或目光尊嚴(yán)，神態(tài)凝重，望之敬畏，近之可親；或目光平和中正，神氣和藹，出污泥而不染，淡薄名利超然世俗之外；或眼中光芒閃爍，氣宇深沉，泰然平和，又不時(shí)露出肅殺威嚴(yán)之氣；或目光搖曳不定，神情散亂，外無形象，內(nèi)無氣質(zhì)，等等。目光不同，人之心理與行為迥異?，F(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)對(duì)視覺行為(visualbehavior)的研究，包括視線、視覺時(shí)間、視覺位置、瞳孔變化、文化對(duì)視覺行為的影響等內(nèi)容?？梢钥闯?，中國文化中有關(guān)視瞻的論述與西方社會(huì)心理學(xué)的研究?jī)?nèi)容有相同之處，但更多的是差異。中國文化中有關(guān)視瞻的論述涵蓋了現(xiàn)代西方社會(huì)心理學(xué)有關(guān)視覺的大部分內(nèi)容，但比其更加廣泛和全面，還涉及到了視覺行為對(duì)人格的反映、依據(jù)視覺行為對(duì)人的分類等內(nèi)容。由此可見，中國古人能夠?qū)θ说囊曈X行為作如此深入、詳備的分析與闡述，表明中國古代文化中非言語行為的社會(huì)認(rèn)知思想達(dá)到了無與倫比的高度。

2言語

這是指根據(jù)人說話時(shí)的表情及行為表現(xiàn)來判斷人的心理活動(dòng)。古人所說的“言語”與今日之“言語”意義不同，意思是指言語的方式，也即是社會(huì)心理學(xué)中非言語行為的輔助語言和類語言。中國古人早就對(duì)“言語”有所論述?！兑?#8226;系辭下》云：“將叛者其辭慚，中心疑者其辭枝，吉人之辭寡，躁人之辭多，誣善之人其辭游，失其守者其辭屈。”…說話者的表情、辭序、閃爍、內(nèi)容的多寡、游移等不同的表現(xiàn)，均反映了當(dāng)事人的心理活動(dòng)。《孟子•公孫丑上》云：“設(shè)辭知其所蔽，辭知其所陷，邪辭知其所離，遁辭知其所窮。”【2j波辭、辭、邪辭、遁辭，分別是指偏頗的言辭、過分荒唐的言辭，偏離正道的言辭和躲閃的言辭，根據(jù)這蝗“言語”行為的表現(xiàn)就可以判斷出對(duì)方的心理意圖。占人還對(duì)“言語”行為進(jìn)行了分門別類，《鬼谷子》將壽語分為：佞言、諛青、平言、戚占、靜青；《大戴禮記》將言語分為：惡言、忿言、流言、煩占；《韓濤外傳》將言語分為：隱語、諱語、移語、茍語。當(dāng)然，這些分類有些并非是純粹非言語的內(nèi)容，而是言語與非言語的混雜分類。中國古代著名的軍事著作《虎鈐經(jīng)》曾言：“言語也者，神之發(fā)也；舉動(dòng)也者，神之用也；行事也者，神之本也?！薄?’即言行是人的內(nèi)在思想、精神的外顯和體現(xiàn)。它提出了通過人的言行表現(xiàn)來觀察其內(nèi)在心理狀態(tài)的十六種情況：“人有言肆而目駭視者，心懷異圖也；言枝蔓而不徑者，心有隱也；矜大人善惟恐不至者，黨人也；言錯(cuò)綜而無歸者，心躁競(jìng)也；方言而他視者，心不態(tài)也；言卑而色下者，心有所屈也；方言而四顧者，其辭妄也；言人之短而視不定者，誣罔人也；言多以私事為擾者，顧妻子之人也；言大而理不精者，其學(xué)虛也；色悅而徐徐順人意者，佞媚人也；矜已善而斥人不善者，倔強(qiáng)人也；言未發(fā)而卻縮者，含蓄人也；言無公私必及利者，貪人也；色卑而言多諂者，志下劣人也；事曲而言直，氣悖而言順，心鄙而言大，事不詳而強(qiáng)能，理矯而強(qiáng)正者，此奸詐人也?！薄?o這十六種情況對(duì)人的言行不一和不正常的非言語行為表現(xiàn)進(jìn)行了深刻的分析，有言語的、輔助語言的、類語言的和行為的，可謂鞭辟入里、入木三分。《檀幾叢書》則對(duì)依據(jù)言語進(jìn)行觀人作了詳細(xì)的論述：“言近指遠(yuǎn)，簡(jiǎn)潔清越，隱惡揚(yáng)善，形之自然，溫厚和平，發(fā)之天性者，在上位之君子也；言語拘謹(jǐn)，不茍言笑，恥矜己之長(zhǎng)，樂道人之善，不文己之過，不訐人之私者，在下位之君子也；言語奸深，窮見事情，議論風(fēng)發(fā)，旁若無人，時(shí)有操縱，學(xué)博澤順，己不知非，人不能難者，在上位之小人也；言語無序，辭煩理寡，隨人上下，輕變鮮實(shí)，聞人閨閫暗昧，則津津有味，見人道德仁義，則苦苦排擊者，在下位之小人也?！薄韔依據(jù)言語，同樣可以將人分為上位君子、下位君子、上位小人和下位小人。從現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)的角度來看，就是根據(jù)人的非言語行為表現(xiàn)來認(rèn)識(shí)人的心理。當(dāng)然，上述內(nèi)容并非均是非言語行為認(rèn)知，而是言語與非言語的混合。對(duì)于這一點(diǎn)，應(yīng)有明晰的認(rèn)識(shí)：一是占人沒有今日社會(huì)心理學(xué)之概念，不可能象今日社會(huì)心理學(xué)者一樣進(jìn)行明確的劃分；二是中同占人強(qiáng)調(diào)實(shí)用與致效，摒卻空談與形式，故將非占語t虧青語行為合體并淪是十分自然的。其實(shí)，這恰恰是中國古人的睿智之處。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中言語與非言語魁混雜在一起的，在對(duì)人的認(rèn)知過程中，言語線索與非言語線索是可以相互補(bǔ)充、互為依據(jù)的。另外，我們也小應(yīng)依今日社會(huì)心理學(xué)之范式去苛求古人，此一時(shí)，彼一時(shí)也。

3容止

容止者，容貌舉止之謂也。這是指通過觀察人的面貌和相應(yīng)的行為舉止來判斷人的心理活動(dòng)?！洞蟠鞫Y記•少間篇》有記載：“堯取人以狀?！薄瓐虻劬褪且罁?jù)人的外貌舉止來選擇人才的?！缎⒔?jīng)》云：“容止可觀，進(jìn)退可度?！薄?1人的容止可以觀察，行為可以測(cè)度。這都是說可以通過觀察人的容止行為來判斷人的心理活動(dòng)。《禮記•玉藻》云：“足容重，手容恭，目容端，口容止，聲容靜，頭容直，氣容肅，立容德，色容莊。州副這些當(dāng)然是說一個(gè)人應(yīng)有的符合禮儀的容止表現(xiàn)，但也是觀察人的依據(jù)。《觀人學(xué)》云：“容貌敬則吉，反是如惰、傲、驕、替，則有咎；舉止端則吉，反是如步高、足高、失位，則有咎。州副這些都是說人的容貌舉止與人的命運(yùn)福禍相關(guān)?！短磶讌矔芬嘤幸罁?jù)容止知人之論述：“立如喬松，坐如山岳，進(jìn)如日朗，意氣垂豫，不疾不徐，退如水流，步履安詳，不蹶不逆者，在上位之君子也；立容如齋，坐容如尸，進(jìn)見厚實(shí)顯榮之人，不覺浩浩落落，步履蹇諤，別去單寒微素之士，不覺依依違違，步履徘徊者，在下位之君子也；于眾人屬目之地，坐次故為莊嚴(yán)，于叢人廣坐之中，進(jìn)退故為舒泰，一揖一供，骨軟臀蹲者，在上位之小人也；坐起不正，手足屢搖，進(jìn)見則惶顧駭愕，舉止失措，退去則急遽無狀，肩背俱忙者，在下位之小人也?！薄韔這段文字描述的是，依據(jù)人的容貌舉止來判斷人的性格和心理活動(dòng)，并將人分為上位君子、下位君子、上位小人和下位小人，可謂深刻之至矣?，F(xiàn)代西方社會(huì)心理學(xué)有關(guān)容貌的研究，主要是對(duì)人的面部五官結(jié)構(gòu)和面部表情進(jìn)行分析，顯然，中國文化中有關(guān)容止的論述與此是不同的。中國文化中的容止概念具有更加寬泛的含義，包括容貌和舉止，也即是除了面貌以外還包括了身體行為。另外，容止投射了人格，依據(jù)容止來判斷人格甚至是推測(cè)人的命運(yùn)，以及依據(jù)容止對(duì)人格進(jìn)行分類，這都是中國文化有關(guān)容止的論述有的內(nèi)容。

4顏色

就是所謂的察顏觀色?！墩f文解字》對(duì)“顏色”的解釋為：“顏者，眉目之間也”、“色者，顏氣也?！盜l訓(xùn)今天我們說的“顏色”指的是整個(gè)面部的臉色和表情，這是反映人的心理狀況的晴雨表。《大戴禮記•少間篇》云：“舜取人以色?！薄瓐颉⑺炊鄹饔腥∪酥g(shù)，或以狀或以色，但都得到了想要之人才?！队^人學(xué)》云：“蓋色者，人之精也；容者，人之粗也。容不俟色，則土木其形，非道家者流，杜其德機(jī)，即大奸之人，深自掩蓋者也；色不俟容，則附麗無著，非病狂之人，笑號(hào)無端，即飛妖之輩，精魂離橐者也，故容賴色以彰，色依容而存，好人倫者，可絮比而觀也?！薄?j這是談到了色與容之間的關(guān)系，當(dāng)二者不相符合時(shí)，其人便有異常心理?！短磶讌矔分杏杏^顏色以鑒人之論述：“喜怒不形，寵辱不驚，處危難而性情閑暢，聞毀譽(yù)而顏色不變，樂以天下，憂以天下者，在上位之君子也；怒不至洗，樂不至極，不逆將來之得失，而乍慍乍喜，不憶未至之榮枯，而或欣或戚者，在下位之君子也；喜怒徇情，恩仇分明，好執(zhí)小數(shù)，操切上下，執(zhí)拗驕縱，喜同惡異，患得患失，色厲內(nèi)荏，恥言微時(shí)，羞稱故步者，在上位之小人也；聞盧即駭動(dòng)，遇事如風(fēng)發(fā)，好夸己長(zhǎng)，恥聞己過，是之則喜，非之則怒，預(yù)測(cè)豪華而神飛，時(shí)擬高位而色變者，在下位之小人也。”【61君子與小人在不同的情境中，表現(xiàn)于顏色是不同的。君子能夠控制自己的顏色，喜怒不形于色，榮辱不驚于顏，而小人則為外物和情緒所左右，喜怒哀樂形諸于色，寵辱得失見之于顏i依據(jù)顏色便可察人知心，焉有不知之人?！斗唇?jīng)》從面色與心理之機(jī)理的角度亦做了相應(yīng)論述：“夫心質(zhì)亮直，其儀勁固；心質(zhì)平理，其儀安閑。夫仁固之精，愨然以端；勇膽之精，嘩然以強(qiáng)。夫憂患之色，乏而且荒；疾痰之色，亂而垢理。喜色愉然以懌，慍色厲然以揚(yáng)；垢惑之色，冒昧無常。是故其言甚懌而精，色不從者，中有違也；其言有違而精，色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見者，意憤溢也；言已發(fā)而怒氣送之者，強(qiáng)所不然也。凡此之類，雖欲違之，精色不從，感愕以明，雖變可知也。”【l¨古人認(rèn)識(shí)到，當(dāng)“色”與“言”相違時(shí)，則寧可信色而不信辭，即“色可信者，辭不敏也”。這與現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)關(guān)于非言語行為的研究結(jié)論是一致的，即當(dāng)人的言語內(nèi)容Lj非苦語行為不一致時(shí)，非言語行為所傳遞出的信息更加真實(shí)可信，更能夠反映出當(dāng)事人的真實(shí)心理。由此觀之，中國古人的先見之明粲然而現(xiàn)，不言自明。

5聲音

這是指根據(jù)人所發(fā)出的不同聲音來判斷人的心理活動(dòng)的方法，顯然，這是屬于有聲的非言語行為?！洞蟠鞫Y記•少問篇》云：“湯取人以聲。"[¨堯、舜、湯選取人的依據(jù)是不同的，但無論是“狀、色”還是“聲”，都可以用來知人?！度宋镏?#8226;九征篇》論述道：“夫容之動(dòng)作發(fā)乎心氣，心氣之征，則聲變是也。夫氣合成聲，聲應(yīng)律呂：有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲。夫聲暢于氣，則實(shí)存貌色?！薄Ц边@里強(qiáng)調(diào)了人的聲音反映了其性格和氣質(zhì)，同時(shí)，聲音與貌色又相互結(jié)合相輔相成，構(gòu)成了觀人的依據(jù)?！队^人學(xué)》進(jìn)一步對(duì)通過聲音以及人借助物體發(fā)出的聲音來判斷人的心理進(jìn)行了論述：“人聲之不同，如其心氣。采聽其聲而處斷其心氣，人之智愚、賢不肖，可知之矣……男子心氣剛，故其聲舒壯；女子心氣柔，故其聲溫媚；老人心氣已耗，故其聲弛緩；孩童心氣始滿，故其聲迅脫。”【5o這里所說的心氣，就是指人的人格。不同的人格特征，能夠通過聲音反映出來。依據(jù)聲音來判斷人的人格特征，便可以一目了然。現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)有關(guān)非言語行為中輔助語言和類語言的研究，主要是關(guān)于音高、音強(qiáng)、節(jié)奏等聲音的變化以及人嗓發(fā)出的非語言類聲音的內(nèi)容。我們會(huì)看到，中國文化中有關(guān)聲音的論述已經(jīng)超出了這個(gè)范圍，還涉及到了聲音與人格、聲音與容貌的關(guān)系等內(nèi)容。另外，現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)研究表明，輔助語言和類語言均能夠傳遞出有關(guān)當(dāng)事人的心理活動(dòng)信息，中國古人對(duì)這一點(diǎn)卻已早有論述。

6好尚

所謂好尚，是指通過觀察人的好惡嗜尚來判斷人的心理活動(dòng)的方法。如《觀人學(xué)》所云：“蓋有好尚，則有喜戚，因其喜戚之所向，足以知其人何如矣?！薄?3根據(jù)心理學(xué)原理，之所以依據(jù)好尚可以觀人，是因?yàn)楹蒙型渡淞艘粋€(gè)人的心理傾向和人格特征，是內(nèi)在心理活動(dòng)的外顯。莊子曾對(duì)好尚與心理的關(guān)系有過深入的論述?！肚f子•徐無鬼》云：“知士無思慮之變則不樂，辯士無談?wù)f之序則不樂，察士無凌誶之事則不樂，皆囿于物者也。招世之士興朝，中民之士榮官，筋力之士矜難j勇敢之上奮患，兵革之上樂戰(zhàn)，枯鎬之士宿名，法律之七廣治，禮教之士敬容，仁義之士貴際。農(nóng)夫無草菜之事則不比，商賈無市井之事則不比。庶人有旦暮之業(yè)則勸，百工有器械之巧則壯。錢財(cái)不積則貪者憂，權(quán)勢(shì)不尤則夸者悲。勢(shì)物之徒樂變，遭時(shí)有所用，不能無為也。此皆順比于歲，不物于易者也。馳其形性，潛之萬物，終身不返，悲夫!”【13]智謀之士、舌辯之士、好察之士、招搖于社會(huì)的人、社會(huì)中層之人、身強(qiáng)力壯之人、勇敢之人、尚武的士兵、山林隱士、講究法律之士、重視禮教的人、崇尚仁義的人等各有所好，這些好尚反映了他們的心理，借助這些好尚就可以判斷不同人的心理?！度宋镏?#8226;八觀》也有相應(yīng)的論述：“烈士樂奮力之功，善士樂督政之訓(xùn)，能士樂治亂之事，術(shù)士樂計(jì)策之謀，辯士樂陵訊之辭，貪者樂貨財(cái)之積，幸者樂權(quán)勢(shì)之尤。茍贊其志，則莫不欣然。是所謂杼其所欲，則喜也。若不杼其所能，則不獲其志。則不獲其志，則戚?！薄б愿駝偭抑恕⒄鄙屏嫉娜?、有才能的人、有謀略的人、能占善辯的人、貪婪的人、受寵幸的人都喜歡在行為中表現(xiàn)他們的好惡，根據(jù)這些好惡的表現(xiàn)就可以觀人知心了。這就是好尚知人法。《觀人學(xué)》對(duì)好尚作一概論：“有好尚者，其人才性必不全備。觀其好尚，可知其人品。多好尚者，其人性必雜亂而無所成。好尚之甚，心為之弊。其人言行必因之而不中正。””o其對(duì)好尚與心理的關(guān)系所作的總結(jié)是十分中肯的。依據(jù)好尚知人，是中國文化中非言語行為的社會(huì)認(rèn)知所獨(dú)有的思想，西方現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)中缺乏這些內(nèi)容。

第7篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

關(guān)鍵詞：印象管理；人際交往；自我

引言：良好的人際互動(dòng)中個(gè)人的印象管理是至關(guān)重要的，但為什么要進(jìn)行印象管理，以及印象管理的策略有哪些。對(duì)這兩個(gè)問題我們?cè)谖恼轮凶隽藴\入深出的分析與探討。

1.印象管理的理論基礎(chǔ)

人們?cè)谌穗H交往中進(jìn)行印象管理的目的和出發(fā)點(diǎn)是什么？為什么大家在出門之前都要梳妝打理一番？為什么陌生人之間說話如此客套和彬彬有禮？為什么社會(huì)奉行長(zhǎng)幼有序，父慈子孝的倫理道德規(guī)范？對(duì)此，我們將從社會(huì)心理學(xué)關(guān)于人際關(guān)系的一系列研究開始解釋。首先是印象管理的理論基礎(chǔ)，這里有兩個(gè)理論足以說明人們進(jìn)行印象管理的原因。

1.1自我服務(wù)偏見

戴夫?巴里（Dave Barry，1998）指出，“無論年齡、性別、信仰、經(jīng)濟(jì)地位或種族有多么不同，有一件東西是所有人都有的，那就是在每個(gè)人的內(nèi)心深處都相信，我們比普通人強(qiáng)。”每個(gè)人在自我服務(wù)偏見的意識(shí)之下都認(rèn)為自己比一般人聰明，有能力，并且具有更多的優(yōu)點(diǎn)。這種內(nèi)心深處的信念不僅反映了人們?cè)谌穗H互動(dòng)中最真實(shí)的感受和想法，而且也直接導(dǎo)致人們希望在實(shí)際行動(dòng)中能夠有所作為來進(jìn)一步證明內(nèi)心的信念。在遭遇失敗和挫折時(shí)會(huì)表現(xiàn)出尋找各種合理借口，推卸責(zé)任之舉，而取得成功時(shí)則會(huì)侃侃而談，高估個(gè)人才能與貢獻(xiàn)。我國最早獲得諾貝爾獎(jiǎng)的著名物理學(xué)家楊振寧和李振道在獲得該獎(jiǎng)后就心生隔閡，分道揚(yáng)鑣，其根本的原因是兩人因各自對(duì)諾獎(jiǎng)獲得所做貢獻(xiàn)大小存在嚴(yán)重分歧。高智商的人都如此，何況凡人呢。所以在人際交往中，出于自我服務(wù)的偏見，人們都會(huì)采取各種各樣的方式來使自己變得更優(yōu)秀，更與眾不同。

1.2第一印象效應(yīng)

人們喜歡根據(jù)有限的信息對(duì)一個(gè)人的信念、態(tài)度、偏好等等做出推測(cè)與判斷以形成其總體印象。這種認(rèn)識(shí)的特點(diǎn)是比較根深蒂固，很難改變，同時(shí)人們還可能通過形成的第一印象推至某人內(nèi)在的性格品質(zhì)。社會(huì)心理學(xué)家也把第一印象效應(yīng)稱之為首因效應(yīng)。第一次見面、接觸、談話、動(dòng)作等等都有可能讓人刻骨銘心，永生難忘。第一印象效應(yīng)的好處是方便人們迅速、省時(shí)的提取個(gè)人信息，以便更快的做出辨別與判斷。當(dāng)然每個(gè)人都有獲得他人夸獎(jiǎng)和社會(huì)贊美的傾向和需要，都希望初次見面在他人心目中留下好印象，所以在與陌生人接觸與交往的過程中，我們總會(huì)刻意的裝扮和塑造自己，以期能得償所愿，給他人留下好的形象。

2.印象管理策略

由于第一印象的效力和個(gè)人自我服務(wù)偏見的傾向，人們會(huì)想盡辦法，千方百計(jì)來塑造個(gè)人氣質(zhì)和形象。那么按照社會(huì)心理學(xué)的人際交往原理，我們應(yīng)該用什么技巧來實(shí)現(xiàn)此目的呢。這里提出了三大策略以供參考和借鑒。

2.1自我展示

他人對(duì)我們所形成的印象依據(jù)個(gè)體的穿著、言語、行為、表情以及其與所處情境的一致性。因此恰到好處的自我展示是給他人留下好印象的重要途徑之一。

正確著裝的基本原則是得體而應(yīng)景。一個(gè)人的穿衣打扮應(yīng)當(dāng)懂得依照自己所處的具體場(chǎng)合，而選擇與其所相適應(yīng)的服裝。如面試衣著職業(yè)化，休閑衣著娛樂化，鍛煉身體衣著運(yùn)動(dòng)化。人與人之間交往所接觸的各種具體場(chǎng)合，大體可分為三類，即公務(wù)場(chǎng)合、社交場(chǎng)合和休閑場(chǎng)合。在公務(wù)場(chǎng)合，著裝應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)突出“莊重保守”的風(fēng)格。在社交場(chǎng)合，著裝應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)突出“時(shí)尚個(gè)性”的風(fēng)格。既不必過于保守從眾，也不宜過分地隨便邋遢。休閑場(chǎng)合，著裝應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)突出“舒適自然”的風(fēng)格，沒有必要衣著過于正式，尤其應(yīng)當(dāng)注意，不要穿套裝或套裙，也不必穿制服。

語言方面，一些研究表明，對(duì)口音的好感會(huì)導(dǎo)致對(duì)講話者的好感。所以，交流過程中人們要注意使自己的話語流暢、語速適中。說話流暢是講話者有能力的標(biāo)志，而不流暢則表明焦慮和緊張。同時(shí)語言隨談話環(huán)境的變化而變化。對(duì)于這一點(diǎn)，社會(huì)心理學(xué)家尤為重視，交往的目的不同、場(chǎng)合不同，說話方式也不相同。例如，教授只能傳遞與課程有關(guān)的信息，而不能大講特講自己的假期。在交往過程中，人們必須知道提出特殊話題的合適時(shí)機(jī)、在非正式場(chǎng)合，保持愉快和放松才是重中之重非言語交流方式方面，如：眼神交流、手勢(shì)等，交往必須遵守社會(huì)文化準(zhǔn)則，這一過程通常是由非語言線索來控制的。這之中最為重要的便是目光接觸和方向定位。一個(gè)人只要拒絕目光接觸或方向定位，那么他或她就是拒絕交談。我們要讀懂別人的信息。與人交談時(shí)，面向?qū)Ψ胶湍晫?duì)方是表達(dá)友好的途徑，但是要記住，千萬不要讓你的目光肆無忌憚。

2.2暈論效應(yīng)

生活中人們都會(huì)根據(jù)自己的知識(shí)和閱歷形成一套能快速認(rèn)識(shí)他人的簡(jiǎn)易方法，暈論效應(yīng)就是其中一種。暈輪效應(yīng)，又稱“光環(huán)效應(yīng)”、“成見效應(yīng)”、“光暈現(xiàn)象”，是指在人際相互作用過程中形成的一種夸大的社會(huì)印象，常表現(xiàn)在一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人（或事物）的最初印象決定了他的總體看法，而看不準(zhǔn)對(duì)方的真實(shí)品質(zhì)，形成一種好的或壞的“成見”。所以暈輪效應(yīng)也可以稱為“以點(diǎn)概面效應(yīng)”，是主觀推斷的泛化、定勢(shì)的結(jié)果?；谶@樣的知覺他人原理，人們?cè)谙嗷ソ煌袝?huì)主動(dòng)的塑造一些自我人性的中心品質(zhì)，以自動(dòng)激活其他關(guān)聯(lián)品質(zhì)。如善良―大方，善良是中心品質(zhì)，大方是關(guān)聯(lián)品質(zhì)。當(dāng)人們認(rèn)為你是一個(gè)善良的人時(shí)，也必定認(rèn)為你是一個(gè)大方的人。又如同成功的―雄心勃勃，當(dāng)眾人認(rèn)可你是一個(gè)成功的人時(shí)也會(huì)界定你是一個(gè)雄心勃勃的人。因此在社會(huì)生活工作中，我們應(yīng)該塑造符合大眾認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)的積極的人格品質(zhì)，如真誠、樂觀、進(jìn)取等等。

2.3相似性

物以類聚，人以群分。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)某人與你越相似，你就會(huì)越喜歡他。相似性產(chǎn)生喜愛，這是放之于每個(gè)人身上都適用的規(guī)律。人們?cè)谡J(rèn)識(shí)周圍的人或環(huán)境時(shí)，都以自我為參照的。共同性和相似性能激發(fā)彼此更多積極的情緒感受和滔滔不絕的語言，人們不僅喜歡那些與自己想法一樣的人，而且還喜歡那些與他們行為一致的人。在人與人交往的過程中，人們最先自我介紹的內(nèi)容常常是我是誰，來自哪里，我的愛好是什么。這樣的一種自我表白實(shí)質(zhì)是為尋找志同道合的朋友找到能相互溝通和交流的切入點(diǎn)，也為進(jìn)一步深入交往做好鋪墊。道不同不相為謀，相似的信仰、價(jià)值觀、人生態(tài)度和理念是人們彼此成為朋友的前提，也是發(fā)展為親密戰(zhàn)友的重要保障。所以在人際交往中，如果想成為“人來熟”，那就發(fā)現(xiàn)彼此的相似點(diǎn)，它會(huì)讓彼此迅速倍感親切；如果想周圍環(huán)繞更多朋友，那就放掉你們之間的差異，挖掘相似點(diǎn)，它會(huì)讓彼此生活不再孤單寂寞。如果想擁有知己想讓你們的友誼天長(zhǎng)地久，那就發(fā)展出更多共同的興趣愛好。（作者單位：瀘州醫(yī)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

第8篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

關(guān)鍵詞：教師 合作學(xué)習(xí) 積極心理學(xué)

合作學(xué)習(xí)是指在團(tuán)隊(duì)或者小組中學(xué)生為了完成共同的任務(wù)目標(biāo)，有著明確的目標(biāo)任務(wù)的互學(xué)習(xí)。在使用合作學(xué)習(xí)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，需考慮如下要素。

一、小組形成與組員工作分配

（一）異質(zhì)分組

1.分組前，明確分組原則： 小組合作學(xué)習(xí)展開的前提是小組的組織建設(shè)。為了小組成為一個(gè)異質(zhì)學(xué)習(xí)的團(tuán)體，研究者認(rèn)為，小組的組建以4-6人為一組，按照學(xué)習(xí)的性別、性格特點(diǎn)、個(gè)人能力、家庭背景等混合編組；2. 分組時(shí)由學(xué)生自組小組：在普通情況下，最好讓學(xué)生自己自發(fā)組織學(xué)習(xí)，如果需要教師參與時(shí)再參與。首先讓教師說清小組的要求和原則，讓學(xué)生們自己組建小組。在組建小組的過程中，既調(diào)動(dòng)了他們的積極性，又發(fā)揮了他們的主觀能動(dòng)性，這樣就體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生主體的尊重；3.最后由教師協(xié)調(diào)：學(xué)生小組組建后，可能會(huì)存在一定的問題，這時(shí)教師可以在學(xué)生組織的小組基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。

（二）小組功能介紹

合作學(xué)習(xí)是分工明確的學(xué)習(xí)。因此，每個(gè)小組至少需要有組長(zhǎng)、記錄員、匯報(bào)員三個(gè)“工種“。這是需要明確告知學(xué)生們的，只有這樣，他們才能更好的各司其職，從而達(dá)到合作學(xué)習(xí)的真正目的。

二、課堂操作

（一）課堂教學(xué)空間形態(tài)

在我國高校課堂，教學(xué)的空間形態(tài)基本上呈現(xiàn)為同一格局，雖然有利于課堂控制，但是不利于學(xué)生和教師間的課堂交往。在合作學(xué)習(xí)模式實(shí)施的過程中，采取了“馬蹄組合型”的空間動(dòng)態(tài)。學(xué)生上課時(shí)按學(xué)習(xí)小組的方式就坐，每個(gè)小組都成馬蹄形，每個(gè)馬蹄形就做為每個(gè)課堂學(xué)習(xí)小組的活動(dòng)空間。這樣的活動(dòng)空間促進(jìn)于學(xué)生之間的交流，有利于學(xué)生小組形成集體意識(shí)，有利于合作學(xué)習(xí)的有效開展。

（二）操作過程

確定小組后，小組的每個(gè)成員在組內(nèi)都承擔(dān)一個(gè)角色：“組織者“負(fù)責(zé)掌握小組討論、分配，協(xié)調(diào)小組學(xué)習(xí)，掌握合作學(xué)習(xí)時(shí)間，從中鍛煉宏觀調(diào)控能力和協(xié)調(diào)能力；“記錄員“負(fù)責(zé)記錄小組討論的結(jié)果，從中訓(xùn)練聽寫能力；“報(bào)告員“負(fù)責(zé)向全班匯報(bào)合作學(xué)習(xí)的成果，從中提高說、讀能力；“檢查員“負(fù)責(zé)檢查小組成員的學(xué)習(xí)情況，從中提高綜合運(yùn)用能力。組內(nèi)成員定期交換角色，使學(xué)生真正發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力和合作精神。

三、教師積極引導(dǎo)作用

合作學(xué)習(xí)對(duì)教師的教育素養(yǎng)提出了很高的要求，包括合理分組，指導(dǎo)學(xué)生開展交流，控制教學(xué)程序，協(xié)調(diào)各種反應(yīng)的教育機(jī)智和能力等。

第一，在以往的教學(xué)模式中，教師是負(fù)責(zé)指導(dǎo)，教育的主導(dǎo)方向。而在新型合作學(xué)習(xí)中，教師已經(jīng)不是唯一的權(quán)威證明，更能表現(xiàn)的是對(duì)學(xué)生和學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的向?qū)Ш鸵啡?。?duì)課程進(jìn)行策劃和組織。其次，學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)師生之間應(yīng)該以民主平等為基礎(chǔ)，建立良好輕松的課堂教學(xué)氛圍，以達(dá)到最好的教學(xué)效果。在此前提下，合作學(xué)習(xí)中的主要行為表現(xiàn)：傾聽、交流、協(xié)作、分享在教師身上也應(yīng)有充分的體現(xiàn)，因此，教師在合作學(xué)習(xí)中同時(shí)扮演了權(quán)威、顧問和同伴三種角色，是合作學(xué)習(xí)的直接參與者和主要執(zhí)行者。最后，在合作學(xué)習(xí)的影響下，老師需要對(duì)自己所教的課程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，把固定的書本知識(shí)變成富有活力的生命體系；與此同時(shí)，教師還可以靈活利用實(shí)施教學(xué)，根據(jù)課堂上的真實(shí)情況將知識(shí)重組重建。因此，在合作學(xué)習(xí)中，教師作為課堂的創(chuàng)造者和開發(fā)者如此重要。

四、專業(yè)教學(xué)案例

根據(jù)積極心理學(xué)視角下的課堂合作學(xué)習(xí)的基本設(shè)計(jì)，在部分教學(xué)內(nèi)容中使用該方法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)效果顯著。

（一）“社會(huì)心理學(xué)“發(fā)展歷史教學(xué)中的實(shí)施與評(píng)估

在社會(huì)心理學(xué)課程中，把“社會(huì)心理學(xué)發(fā)展史”內(nèi)容教學(xué)進(jìn)行了改進(jìn)，不再使用傳統(tǒng)方式進(jìn)行講授，而是使用“話劇”的形式、采取小組學(xué)習(xí)的方法讓學(xué)生們按照年代順序把社會(huì)心理學(xué)的歷史以詼諧幽默的方式演繹出來，然后老師再做補(bǔ)充和點(diǎn)評(píng)。

（二）結(jié)果評(píng)估

進(jìn)行表演的學(xué)生們?cè)谡n前做了積極的準(zhǔn)備，每一位成員都能認(rèn)真而有效地參與到話劇的演繹中；觀看演出的學(xué)生也對(duì)這部分內(nèi)容產(chǎn)生了極大的興趣，教學(xué)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比直接講授要好的多。

第9篇：社會(huì)心理學(xué)研究方法范文

關(guān)鍵詞：可靠性；道德教育；態(tài)度改變

中圖分類號(hào)：1364　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1007―5194(2011)01―0127-04

美國社會(huì)心理學(xué)家霍夫蘭德1959年提出了一個(gè)態(tài)度改變的經(jīng)典說服模型，該模型指出了態(tài)度改變的過程及其所涉及的主要因素和有關(guān)變量。其中，在外部刺激涉及的“傳達(dá)者”這一因素中，“可靠性”是一重要變量。可靠性是指?jìng)鬟_(dá)者公正、客觀，沒有隱藏私有動(dòng)機(jī)。關(guān)于傳達(dá)者可靠性與目標(biāo)靶態(tài)度改變之間的關(guān)系，社會(huì)心理學(xué)家進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)研究。社會(huì)心理學(xué)視野中的道德教育，是教育者在一定的教育情境中勸導(dǎo)教育對(duì)象形成正確的道德態(tài)度或是改變錯(cuò)誤的道德態(tài)度，并建立相應(yīng)行為模式的過程。從道德教育者可靠性這一視點(diǎn)解讀和審視道德教育實(shí)效性，社會(huì)心理學(xué)相關(guān)研究可為我們提供有益啟示。

一、道德教育者可靠性的失落

改革開放以來的社會(huì)變革是一次深刻的社會(huì)轉(zhuǎn)型，在道德教育領(lǐng)域，社會(huì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要后果是導(dǎo)致了師生關(guān)系的深刻變化。隨著教育者權(quán)威性的日趨弱化，傳統(tǒng)權(quán)威與服從的師生關(guān)系被逐步解構(gòu)，而隨著教育對(duì)象主體意識(shí)的增強(qiáng)，他們不再盲信盲從，而是敢于大膽質(zhì)疑、否定乃至反叛教育者的思想觀點(diǎn)，教育者可靠性因此有了弱化和失落的傾向。究其根源，教育者的責(zé)任主要在于：

1.教育立場(chǎng)偏頗：社會(huì)價(jià)值的過分強(qiáng)調(diào)引發(fā)過度理由效應(yīng)

沃爾斯特、阿倫森等人進(jìn)行過一項(xiàng)“增加低信譽(yù)傳達(dá)者的說服性”的實(shí)驗(yàn)。在研究中，他們讓一部分罪犯和地方檢察官支持增加執(zhí)法人員的權(quán)力，讓另一部分罪犯和地方檢察官支持減少執(zhí)法人員的權(quán)力。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，罪犯提出的從嚴(yán)主張和檢察官提出的從寬主張，由于與其自身地位、利益相悖而被認(rèn)為更為公正和可靠…。該實(shí)驗(yàn)表明，傳達(dá)者如果站在自我維護(hù)的立場(chǎng)上，則他提供的信息影響很小，因?yàn)槿藗儠?huì)懷疑其溝通動(dòng)機(jī)；如果站在與自我利益相違的立場(chǎng)上，可大大提高他所提供的信息的說服力。

道德教育既具有培育符合社會(huì)道德要求的社會(huì)成員的社會(huì)價(jià)值，又具有提升人的意義與價(jià)值的個(gè)人價(jià)值，二者相互依賴，不可偏廢。但長(zhǎng)期以來，受傳統(tǒng)功利主義德育價(jià)值觀的深刻影響，道德教育者堅(jiān)持以社會(huì)本位為價(jià)值取向，道德教育者的社會(huì)角色決定了他必須站在社會(huì)立場(chǎng)上，但如果僅僅是站在社會(huì)立場(chǎng)上，撇開道德教育的個(gè)人價(jià)值而孤立、抽象地講它的社會(huì)價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生“過度理由效應(yīng)”。所謂“過度理由效應(yīng)”是指這樣一種心理現(xiàn)象：每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因，一旦找到足夠的原因就很少再繼續(xù)尋找下去；而且在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見的外因，如果外因足以對(duì)行為做出解釋，人們一般就不再去尋找內(nèi)因。

過度理由效應(yīng)告訴我們，一種行為的外在理由越多，它的內(nèi)在理由就會(huì)減少。道德教育者過于追求教育的社會(huì)功效，片面強(qiáng)調(diào)外在道德規(guī)范的約束功能，將道德置于客觀形式化和外在約束性的地位，并且通過制度規(guī)范、技術(shù)控制、意識(shí)形態(tài)灌輸?shù)雀鞣N手段要求教育對(duì)象無條件地遵從，對(duì)教育對(duì)象構(gòu)成了一種外在的強(qiáng)制力，就會(huì)給教育對(duì)象的道德學(xué)習(xí)行為一個(gè)強(qiáng)大的外部理由，從而不能使其將這一行動(dòng)的緣由轉(zhuǎn)向自己內(nèi)心。教育對(duì)象往往會(huì)產(chǎn)生這樣一種錯(cuò)覺：道德是對(duì)個(gè)人欲望滿足的一種限制和剝奪，有違自身的需要和利益，教育者的說服動(dòng)機(jī)值得懷疑。

2.教育意圖明顯：道德規(guī)范的強(qiáng)制灌輸引發(fā)心理對(duì)抗

與其教育立場(chǎng)相適應(yīng)，在教育方式上，道德教育者往往借助于道德規(guī)訓(xùn)，將不容置疑的道德教條直接灌輸給教育對(duì)象，對(duì)與其論點(diǎn)不符或相悖的觀點(diǎn)則予以有意的壓制、封堵或規(guī)避，說教意味十分濃厚。在一種師生對(duì)立、涇渭分明的教育場(chǎng)景中，教育者享有話語霸權(quán)，在其話語支配下，教育對(duì)象成為了“美德袋”，缺乏與教育者的平等對(duì)話與交流，缺乏對(duì)教育信息的理性反思與切身感悟。在社會(huì)心理學(xué)中，這種在勸說中只講自己的一種正面論點(diǎn)的溝通技巧被稱作單面論證。霍夫蘭德等人在實(shí)驗(yàn)研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)聽眾與傳達(dá)者觀點(diǎn)一致，或?qū)栴}不熟悉，或是教育水平不高時(shí)，單面論證才效果較好。反之，單面論證會(huì)被看做是傳達(dá)者存有偏見。他還發(fā)現(xiàn)，命令式地給出結(jié)論的方式容易引起態(tài)度抵制。

為什么單面論證及直接給定結(jié)論容易引起態(tài)度防御?阿倫森認(rèn)為，勸導(dǎo)性的宣傳如果勸誘性太顯眼或太強(qiáng)烈，則可能被認(rèn)為是侵犯了一個(gè)人的選擇自由，從而激發(fā)這個(gè)人對(duì)此信息的抵抗，甚至反其道而行之。布雷姆基于“心理對(duì)抗”實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出的對(duì)抗理論與此說法并無二致。他認(rèn)為，“人們往往要維護(hù)自己的自由感。當(dāng)這種自由感受到威脅時(shí)，個(gè)體會(huì)對(duì)外來威脅進(jìn)行各種形式的心理抵抗，以便盡量維護(hù)或恢復(fù)自己的自由感。”因此，形式化、說教化的道德灌輸之所以常常遭到拒斥，就是因?yàn)檫@種教育方式很容易侵犯教育對(duì)象的選擇自由，在傳統(tǒng)社會(huì)中，當(dāng)這種選擇自由遭到侵犯時(shí)，教育對(duì)象迫于外在壓力會(huì)選擇表面服從而內(nèi)心拒斥；而在現(xiàn)代社會(huì)，教育對(duì)象的內(nèi)心不滿則可能會(huì)公然表達(dá)。

3.教育信息有缺陷：負(fù)面道德現(xiàn)象的有意規(guī)避引發(fā)認(rèn)知失調(diào)

與其教育方式相適應(yīng)，道德教育者所傳遞的信息更多地呈現(xiàn)正向性特征。道德教育者注重給教育對(duì)象提供正確的價(jià)值觀念，闡釋正確的道德規(guī)范，樹立崇高、偉大的道德榜樣，更多地展現(xiàn)和解讀社會(huì)道德生活中的真、善、美，這一做法的必要性毋庸置疑。但對(duì)社會(huì)道德生活中的假、丑、惡有意無意地進(jìn)行剪裁或遮蔽卻失之片面。之所以規(guī)避負(fù)面道德現(xiàn)象，教育者的理由在于：一是道德教育應(yīng)在凈化和簡(jiǎn)化的環(huán)境中教人以善，呈現(xiàn)負(fù)面道德現(xiàn)象與德育性質(zhì)不符；二是德性成長(zhǎng)需要美好環(huán)境的陶冶，美德與善行將直接或被模仿而進(jìn)入人們的心靈，呈現(xiàn)負(fù)面道德現(xiàn)象與之相悖；三是低齡教育對(duì)象心智發(fā)展不夠成熟，缺乏道德免疫力，呈現(xiàn)負(fù)面道德現(xiàn)象容易導(dǎo)致其產(chǎn)生道德困惑和迷失，甚至使其誤入歧途。

但是，社會(huì)道德生活中的假、丑、惡普遍存在，且將與真、善、美永遠(yuǎn)同在。尤其是在加速社會(huì)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下中國，負(fù)面道德現(xiàn)象比比皆是、層出不窮，而社會(huì)的開放使得道德教育的封閉再無可能，教育對(duì)象無時(shí)無刻不在與社會(huì)進(jìn)行信息交流，也就不可避免地會(huì)時(shí)常遭遇這種負(fù)面道德現(xiàn)象。如此一來，其所見所聞與教育者的正面宣揚(yáng)存在極大反差，就會(huì)造成其道德認(rèn)知上的嚴(yán)重失調(diào)。費(fèi)斯汀格認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為，人有維持心理平衡或協(xié)調(diào)的內(nèi)在傾向，出現(xiàn)認(rèn)知失調(diào)時(shí)，個(gè)體就會(huì)不由自主地驅(qū)使自己去減少這種矛盾，力圖恢復(fù)認(rèn)知元素之間的相對(duì)平衡和一 致性。他認(rèn)為，人們通常會(huì)采用改變或否定兩個(gè)認(rèn)知元素中的一個(gè)的方法來恢復(fù)其認(rèn)知協(xié)調(diào)。當(dāng)?shù)赖陆逃龑?duì)象因正負(fù)道德現(xiàn)象出現(xiàn)齟齬而產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)時(shí)，由于教育者預(yù)先沒有對(duì)負(fù)面道德現(xiàn)象進(jìn)行剝繭抽絲、條分縷析的深入批判，教育對(duì)象可能會(huì)因此形成對(duì)它的模糊甚至錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。為減輕道德認(rèn)知失調(diào)帶來的心理壓力，受教育者往往會(huì)因眼見為實(shí)的慣常心理而懷疑教育信息的真實(shí)性，從而通過否定教育者觀點(diǎn)的方式來恢復(fù)心理平衡。

社會(huì)心理學(xué)研究證實(shí)，在理解和接收態(tài)度信息之前，目標(biāo)靶對(duì)傳達(dá)者進(jìn)行的評(píng)價(jià)，影響其對(duì)態(tài)度信息的取舍。這是因?yàn)?，個(gè)體對(duì)外來信息通常通過理智性和情感性的兩大過濾系統(tǒng)進(jìn)行篩選，前者用來分析外來信息的科學(xué)程度，然后根據(jù)自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)對(duì)其加以接納或排斥；后者用來分析發(fā)出信息的人是否值得自己信賴和尊敬，如果認(rèn)為對(duì)方是自己所喜歡的和信任的，就會(huì)自然對(duì)其產(chǎn)生喜悅、高興、快樂等積極情感，然后將對(duì)傳達(dá)者的這種好感泛化到他所傳達(dá)的信息上，從而在減緩認(rèn)知失調(diào)所帶來的緊張和壓力時(shí)，可能會(huì)接受說服、改變?cè)袘B(tài)度；反之，就會(huì)對(duì)抗說服，堅(jiān)持自己原有態(tài)度。教育立場(chǎng)偏頗、教育意圖明顯、教育信息有缺陷導(dǎo)致了教育對(duì)象對(duì)教育者可靠性的懷疑，激發(fā)了其態(tài)度防御機(jī)制，從而大大弱化了其說服效果。

二、道德教育者可靠性的重構(gòu)

要有效促進(jìn)道德教育對(duì)象的態(tài)度改變，提高教育者自身的可信性十分必要。道德教育者既要提高自己的權(quán)威性(專長(zhǎng)性)，努力成為能讓教育對(duì)象信服的專家；更要提高自己的可靠性，努力成為能讓教育對(duì)象信任的師長(zhǎng)。要重構(gòu)可靠性，道德教育者應(yīng)從以下三個(gè)方面人手：

1.要立于社會(huì)與個(gè)人雙重立場(chǎng)

道德教育具有社會(huì)與個(gè)人雙重價(jià)值，其中社會(huì)價(jià)值是主要方面，起主導(dǎo)作用，在某種意義上也暗含著個(gè)人價(jià)值；但絕不可用其社會(huì)價(jià)值來取代個(gè)人價(jià)值。因?yàn)樯鐣?huì)是由一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)的人組成的，社會(huì)生活就是每一個(gè)人的生活，離開了個(gè)人價(jià)值，其社會(huì)價(jià)值也就歸于抽象和虛無。因此，要實(shí)現(xiàn)道德教育的本真目的，道德教育者必須同時(shí)立于社會(huì)與個(gè)人兩個(gè)立場(chǎng)。

社會(huì)心理學(xué)相關(guān)研究支持這一觀點(diǎn)。研究發(fā)現(xiàn)，傳達(dá)者盡可能使自己的立場(chǎng)向聽眾靠攏，可以有效減弱其態(tài)度防御傾向；相反地，兩者心理距離的拉大只會(huì)激起聽眾的態(tài)度防御機(jī)制發(fā)生作用，使態(tài)度改變出現(xiàn)困難。此外，與“過度理由效應(yīng)”相對(duì)，社會(huì)心理學(xué)中有一“理由不充分效應(yīng)”，是指人們?cè)谝环N行為的理由不充分時(shí)，會(huì)有一種自動(dòng)尋求補(bǔ)充理由，以維持認(rèn)知協(xié)調(diào)的心理反應(yīng)。這也告訴我們，為保持認(rèn)知協(xié)調(diào)，外在理由越是缺乏，越是需要內(nèi)在理由的補(bǔ)充。道德教育對(duì)象接受道德教育這一行為的外在束縛愈少，他愈傾向于到其內(nèi)心尋找理由。

因此，教育者要將道德教育的社會(huì)與個(gè)人價(jià)值并重，減少他們道德學(xué)習(xí)的外在理由，在闡釋道德約束功能的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)道德的服務(wù)功能，從而引導(dǎo)其將目光轉(zhuǎn)向自身的內(nèi)在訴求。要讓教育對(duì)象明確認(rèn)識(shí)到：接受道德教育既是社會(huì)發(fā)展所提出的要求，更是自我成長(zhǎng)和發(fā)展的需要。要使其深刻感受到，道德是人安身立命之本，它與每個(gè)人都應(yīng)是一種親和的關(guān)系。從形而上的超驗(yàn)層面說，道德是人的精神生命的存在方式。人要在道德的指引下超越動(dòng)物的簡(jiǎn)單本能和現(xiàn)實(shí)的種種限制，遠(yuǎn)離獸性，表現(xiàn)和發(fā)展人性，修身、明理、明德，追求科學(xué)之真、道德之善、精神之美，自覺追求自身內(nèi)在的價(jià)值和意義。從形而下的經(jīng)驗(yàn)層面看，它是個(gè)體幸福地生存的重要條件和根本途徑。合理的道德約束不是對(duì)個(gè)人幸福的消極阻礙，而是實(shí)現(xiàn)個(gè)人幸福的保障和動(dòng)力。

2.要善于隱蔽教育意圖

費(fèi)斯汀格、沃爾斯特在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，如果人們認(rèn)為傳達(dá)者無意影響自己時(shí)，心理上就不存在抗拒反應(yīng)，對(duì)有關(guān)信息的接受性大大提高。因此，道德教育者要善于運(yùn)用隱蔽教育意圖的策略。所謂隱蔽教育意圖，就是道德教育者在充分理解道德教育內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，在教育過程中盡可能不暴露自己的教育目的，改變當(dāng)前教育對(duì)象總是以被動(dòng)、應(yīng)付的態(tài)度去接受道德教育的狀況，淡化他們“受教育者”的角色意識(shí)，在充分的自主意識(shí)的支配下，自覺自愿或在不知不覺中接受道德教育信息的傳播。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基指出：“教育者的教育意圖越是隱蔽，就越是能為教育的對(duì)象所接受，就越能轉(zhuǎn)化成教育對(duì)象自己的內(nèi)心要求。”

要不著痕跡地隱蔽自己的教育意圖，道德教育者應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)教育關(guān)系的互動(dòng)化和民主化，放下高高在上的姿態(tài)，以平等的身份與教育對(duì)象展開對(duì)話，實(shí)現(xiàn)從一個(gè)控制者、支配者到真誠的對(duì)話者身份的轉(zhuǎn)變，消除雙方之間存在著的心理距離與對(duì)立情緒。在一種民主、和諧、相悅、相容的教育情境中，論道而不說教，述理而不生硬，在絕大多數(shù)教育對(duì)象心理認(rèn)同、教育者與教育對(duì)象雙方情感共鳴中，潛移默化地形成或改變教育對(duì)象的道德態(tài)度，從而水到渠成地達(dá)到自己的教育目的。

社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，除了抗拒反應(yīng)，心理慣性也會(huì)使人們拒絕接受他人的影響。研究發(fā)現(xiàn)，由自己得出結(jié)論的方式能夠維護(hù)人的選擇自由和心理慣性，從而使人們能夠較為理性地知覺和較開放地接受外來信息。因此，教育者要具有與時(shí)代精神相契合的教育理念，在給定結(jié)論時(shí)盡可能運(yùn)用“邏輯誘導(dǎo)法”，即對(duì)于教育對(duì)象對(duì)道德規(guī)范體系和社會(huì)道德現(xiàn)象的錯(cuò)誤認(rèn)知或膚淺理解，教育者要鼓勵(lì)他們勇敢表達(dá)出來，對(duì)于這些信息，教育者不要進(jìn)行直接的簡(jiǎn)單否定，而應(yīng)找出與之相對(duì)立而對(duì)方又不得不承認(rèn)的事實(shí)來發(fā)問，這樣就先把對(duì)方的注意力集中到他不能否認(rèn)的相反證據(jù)上，然后引導(dǎo)他沿著錯(cuò)誤的認(rèn)知前提，自己推出顯然錯(cuò)誤的結(jié)論，由錯(cuò)誤的結(jié)論引起的認(rèn)知失調(diào)會(huì)反過來否定原來的判斷，并導(dǎo)致其改變其原有認(rèn)知順應(yīng)新的認(rèn)知。這樣，就可以澄清存在于教育對(duì)象原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的錯(cuò)誤認(rèn)知，獲得對(duì)道德規(guī)范體系的科學(xué)理解與同化順應(yīng)，從而可能引起教育對(duì)象的態(tài)度改變。

3.要敢于進(jìn)行雙面論證

道德教育者規(guī)避負(fù)面道德現(xiàn)象，進(jìn)行單面論證的后果是，教育對(duì)象面臨的道德困惑沒有得到適時(shí)引導(dǎo)，其正確認(rèn)識(shí)、分析和應(yīng)對(duì)各種負(fù)面道德現(xiàn)象的能力沒有得到應(yīng)有的發(fā)展。在社會(huì)道德生活中，一旦遭遇各種假、丑、惡現(xiàn)象，要么不知所措、無所適從，時(shí)常產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，帶來心理沖突；要么價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)變得模糊，迷失道德自我，做出錯(cuò)誤的道德選擇。

負(fù)面道德現(xiàn)象本身具有消解正面教育的消極作用，但它一旦被轉(zhuǎn)化為具有教育價(jià)值的德育課程資源，便可對(duì)教育對(duì)象的德性成長(zhǎng)產(chǎn)生積極影響。其德育價(jià)值主要體現(xiàn)在：一是有利于發(fā)展教育對(duì)象處理負(fù)面道德現(xiàn)象的意識(shí)和能力，使其學(xué)會(huì)適應(yīng)真實(shí)的道德生活世界；二是有利于培養(yǎng)教育對(duì)象的道德辨別力、批判力和選擇力；三是有利于教育對(duì)象更好地理解正面道德經(jīng)驗(yàn)；四是有利于教育對(duì)象進(jìn)行道德反省，通過反省他人尤其是自己所犯的道德錯(cuò)誤來學(xué)習(xí)道德。