農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

關鍵詞：電子商務；成本；整合

隨著現(xiàn)代信息網(wǎng)絡技術的日益完善和世界運輸業(yè)的自由化，物流業(yè)的發(fā)展十分迅速，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中的一個重要的新興產(chǎn)業(yè)部門。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2015-2020年中國物流行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》指出，2014年，我國物流業(yè)增加值3.5萬億元，可比增長9.5%，保持較快增長，其中，交通運輸業(yè)增加值2.4萬億元，可比增長8.3%，貿(mào)易物流業(yè)增加值6781億元，可比增長79%，倉儲業(yè)和郵政物流業(yè)增加值分別增長4.8%和35.6%。十八屆三中全會以來，物流業(yè)被國家視為基礎性、戰(zhàn)略性的一個行業(yè)，被國家列為十大振興產(chǎn)業(yè)之一。物流業(yè)被譽為“市場上的朝陽”。大量資本融入物流的資本市場，物流行業(yè)被過快的“拔高”了，物流存在大量的問題：

物流過快發(fā)展造成了物流企業(yè)規(guī)模小、功能單一、資源分散。十八屆三中全會以來，總理提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，提出要逐步放開市場管制，簡化行政管理，要為中小型企業(yè)提供更好的融資環(huán)境和創(chuàng)業(yè)機會，很多人開始所謂的“創(chuàng)業(yè)”只是簡單的一輛車就可以注冊一個物流公司，這樣的現(xiàn)象層出不窮。以濟南市為例，在濟南注冊的物流公司有20000多家，而真正能夠具有中等規(guī)模的物流企業(yè)不超過200家。物流公司很多只是從事簡單的運輸，而不能進行專業(yè)化的物流活動。各種各樣的小物流公司各自為政，拆分了社會上的資源，經(jīng)營運作效率低，提供不了良好的社會服務，帶不來社會效益。

物流發(fā)展過快在一定程度上造成了物流市場低端化。目前來講，我國的物流市場是一個低端的物流市場，我國的物流行業(yè)雖然以15%的高速度增長，但是我國的物流競爭還是以“價格”競爭的，物流的標準化服務和專業(yè)化服務遠遠達不到高端市場的需求，我國的高端市場的物流市場長期被國外的國際物流巨頭UPS、丹麥馬士基、荷蘭TNT、日本郵政等占據(jù)，這些物流巨頭相互聯(lián)合、彼此協(xié)同占據(jù)了我國80%的高端物流市場。而我國的物流服務公司因為數(shù)量太多，資本長期分散，資源拆分，并沒有足夠的實力與國際上的巨頭進行抗衡。太多太多的小企業(yè)為了各自生存，相互博弈、競相壓價、搶占我國的低端市場，不能有效的形成合力、相互協(xié)同，無法進軍高端物流市場，這樣的發(fā)展就和我國的低端物流形成一種惡性循環(huán)。

物流發(fā)展過快使逆向物流和綠色物流結合不起來。我國經(jīng)濟的發(fā)展尤其是電子商務的發(fā)展在很大程度上促進了物流的發(fā)展，當前，我國經(jīng)濟面臨下行壓力，各個行業(yè)都面臨著產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟疲軟缺乏消費熱點。然而電商的發(fā)展使網(wǎng)購成為一個新的消費增長點，僅僅15年的“雙十一”一天，阿里巴巴的交易額達到912億元，一天產(chǎn)生了6億多個訂單，為了配送的及時，各個公司采用各種手段、暴力分揀、包裝過度，增加車輛運輸、產(chǎn)生了大量的垃圾、車輛尾氣，嚴重損害了貨物質量、污染了空氣環(huán)保。這些包裝材料和損害的貨物一般不能進行有效的回收而是當做垃圾進行處理，進行深埋，危害土壤和水源，為人類的身體健康埋下隱患。

與此同時，電子商務的過快發(fā)展也使商業(yè)失去了部分社會功能。對與社會而言，個人的購物消費，不僅僅是一個鼠標點擊的功能，它賦予了更多的社會附加價值。我們在購物過程中，是一個用戶體驗的過程，我們傳統(tǒng)的購物，不是電子商務那種僅僅的面對電腦，而是在自己空閑的時候去實體店感受琳瑯滿目的商品，和售貨員聊聊天，購物的最終目的是溝通和交流。我們滿足自身生活物質需要的同時，注重對社會聯(lián)系的一種社會歸屬感。人是一個社會人，在經(jīng)濟不斷發(fā)展過程中，不斷提升自己的需求層次。而電子商務的過快發(fā)展，使人們更加傾向于足不出戶的獲取購物的滿足感。在一個封閉的環(huán)境中，點擊鼠標完成了一單商業(yè)交易。缺乏有效的交流和溝通，這不能不說是商業(yè)社會功能的一種倒退。

改變這一現(xiàn)狀，我們應該做到：

“減速整合”，提供多樣化的增值服務?，F(xiàn)在的物流企業(yè)大多為了追求發(fā)展速度，盲目擴張，大多都是處于“臟、亂、差、規(guī)模小”的狀態(tài)，設施設備陳舊，物流管理觀念落后，不能滿足顧客多樣化的需求，提供不了一體化的服務，市場競爭力不強。整合物流市場各種小型公司，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力發(fā)展信息化、專業(yè)化的平臺搭建，努力實現(xiàn)為顧客提供供應鏈一體化、專業(yè)化、個性化綜合性的服務。充分大數(shù)據(jù)、云計算等先進技術，進行市場分析，提供增值服務。

統(tǒng)一標準化體系的建設。放下發(fā)展速度，慢下來發(fā)展標準化體系。在這里不僅僅指的是物流車輛的標準化，還有流程的標準化。我們了解現(xiàn)在的物流車輛種類很多，參差不齊。物流車輛之間沒有統(tǒng)一的標準，這在很大程度上阻礙了物流活動中多式聯(lián)運的有效應用，很多標準化的工具得不到有效推廣無形中增加了物流成本，影響物流效益。物流過程中流程的標準化也是十分重要的，運輸、倉儲、裝卸、搬運各個環(huán)節(jié)之間要有一個高效、標準的流程能大幅度提高工作效率。

樹立品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新思維。在企業(yè)運營中，追逐利益是永恒不變的法則，這一點毋庸置疑，但在追逐利益的過程中，要把眼光放的長遠，樹立自己的品牌戰(zhàn)略，分析市場環(huán)境，重點營銷，提供質量過硬的產(chǎn)品和服務，同時，改變自己傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，開拓思維，創(chuàng)新經(jīng)營模式，放棄原來“大而全、小而全”的思維，加強和其它供應鏈企業(yè)的協(xié)同，增強自己的核心競爭力，才能達到“雙贏”。（作者單位：濟南大學）

參考文獻：

[1] 董永剛：我國大宗商品交易市場的發(fā)展趨勢[J]期貨日報，2014-07-22

第2篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

備受矚目的大講堂

本次會議邀請美國棉業(yè)的資深專家、中國及東南亞棉紡織企業(yè)的資深代表、中國棉花協(xié)會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的相關領導擔任演講嘉賓，使企業(yè)對美棉的品種和產(chǎn)地、美棉分級制度、美棉種植生產(chǎn)及使用、原棉采購流程、風險管理等眾多和美棉相關的專業(yè)知識有了深入了解，并就中美兩國及世界棉業(yè)紡織業(yè)的現(xiàn)狀進行了卓有成效的交流與探討。

棉花是紡織品生產(chǎn)企業(yè)最常用的天然纖維之一，而棉花采購則是棉紗生產(chǎn)中最重要的環(huán)節(jié)。中國是美國棉花最大的進口國，中國國內對棉花剛性需求的缺口，使得進口棉成為中國用棉企業(yè)不可或缺的原料來源。作為美國棉花行業(yè)在世界各地進行市場推廣的機構，美國國際棉花協(xié)會非常重視與棉農(nóng)、國際棉商、合作社和全球各地棉紡及紡織企業(yè)之間長期的合作關系。

為了讓中國和東南亞地區(qū)的棉紡織企業(yè)也可以對美國棉業(yè)有更加深入的了解，自2006年以來，每兩年在中國舉辦一次“美棉棉花學?！?，通過講座，研討會和對話交流的形式，向他們介紹美國棉花行業(yè)的狀況，幫助棉紡和紡織企業(yè)從美國棉花種植生產(chǎn)、品種等級分類、貿(mào)易方式、合同簽訂、原棉采購等內容，全面多角度地認識美國棉花，幫助用棉企業(yè)買到更合適的棉花。企業(yè)可以根據(jù)自己對棉紡織產(chǎn)品生產(chǎn)的不同需求，選擇最合適、最需要的棉花品種，從而有效控制和節(jié)省采購成本，最大程度提高生產(chǎn)利潤。美國國際棉花協(xié)會舉辦的前三屆“美棉棉花學?！保玫街袊姸啻笮兔藜徔椘髽I(yè)的廣泛認可，其中大部分企業(yè)成為COTTONUSA美棉標志認證商。

本次棉花學校日程緊湊，共一天半的會程。會議由美國國際棉花協(xié)會中國總監(jiān)毛凱琳女士主持，美國國際棉花協(xié)會新任執(zhí)行總裁Kevin Latner先生致歡迎辭，由來自美國農(nóng)業(yè)部、美國棉商協(xié)會、美國全國棉花總會、美國棉花供銷合作社、美國Supima協(xié)會、美國棉花公司的棉花專家主講，中國棉花協(xié)會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的代表也應邀就中國棉花及紡織形勢作了發(fā)言。

高朋滿座　共話紡織新形勢

會議當天，毛凱琳女士介紹說，“美國作為中國的長期合作伙伴，持續(xù)地提供高品質的棉花，以滿足中國進口需求。良好可靠的原料，不僅是企業(yè)高品質產(chǎn)品的根本保證，也是構建核心競爭力之本。全球的棉紡行業(yè)于2010年～2011年期間經(jīng)歷了相當大的格局變動，原材料市場棉價史無前例的劇烈波動，令飽受勞動力成本上漲和人民幣升值煎熬的中國紡織企業(yè)如履薄冰。雖然棉花市場經(jīng)過震蕩下調，目前恢復到相對合理的水平，但是歐債危機和美國經(jīng)濟放緩繼續(xù)拖慢全球的經(jīng)濟復蘇，商品成本和匯率的波動，信貸緊縮等種種現(xiàn)實，迫使紡織企業(yè)依然要在陰晴不定的大環(huán)境中覓求生存之道。”

今年的棉花學校除了邀請到美國全國棉花總會會長兼首席執(zhí)行官Mark Lange先生詳細介紹全球及美國棉業(yè)現(xiàn)狀和美棉軋棉最新狀況外，來自美國棉業(yè)的專家也在第一天的會議上解答了美棉用戶在買棉用棉過程中遇到的常見問題，包括美棉分級及產(chǎn)棉區(qū)狀況、美棉購買標準流程及合約履行，棉紡企業(yè)從事棉花買賣的風險管理等。來自淄博蘭雁集團有限公司、香港中央紡織有限公司和泰國Alliance紡織有限公司的代表則就棉紡企業(yè)在美棉配棉和美國棉花公司的EFS系統(tǒng)的使用等問題與參會者分享了和美棉成功合作的經(jīng)驗。

來自香港、泰國和南韓的紡織行業(yè)及品牌采購領域的領軍人物與參會人員在第二天的會議中就國內國際棉紡織市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與展望，紡織生產(chǎn)商面臨的機遇和挑戰(zhàn)，全球及美國零售市場分析及采購趨勢，面料服裝市場趨勢等議題做出了針對性的探討。美國棉花公司的2012年消費者市場及流行趨勢報告就目前零售市場的現(xiàn)況以及消費者的購買行為進行了分析。

今年會議最大的亮點是邀請了中國棉花協(xié)會常務副會長高芳女士就中國棉花市場的供求和使用現(xiàn)狀做了詳細講解，而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會新聞發(fā)言人、新聞中心主任、中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱先生則從宏觀的角度分析了中國紡織行業(yè)的現(xiàn)狀和展望，使參會者不但對美國棉花有了深入的了解，而且對目前中國和全球紡織供應鏈面臨的宏觀和微觀環(huán)境及發(fā)展形勢有了多層次的認知。

全方位認知　棉花供需更明朗

進入2012年，根據(jù)中儲棉花信息中心研究室的數(shù)據(jù)，中國國內棉紡利潤繼續(xù)萎縮。紡織生產(chǎn)方面，據(jù)國家統(tǒng)計局與中國物流與采購聯(lián)合會公布的制造業(yè)PMI指數(shù)，3月份紡織業(yè)、服裝業(yè)的新訂單指數(shù)、生產(chǎn)指數(shù)均出現(xiàn)下降，表明服裝企業(yè)訂單不足壓縮坯布面料采購，導致紡織市場紗布貨源堆積，供大于求情況明顯。據(jù)國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)，3月份，棉紗價差為6789元／噸，環(huán)比下跌5.1％，同比下跌10.9％，價差較2月份縮小362元／噸，棉紡利潤空間繼續(xù)萎縮。

同時，純棉紗貿(mào)易逆差持續(xù)擴大。國內紡織市場加速進口棉紗、棉布，其中印度、巴基斯坦所占市場份額上升明顯。海關總署數(shù)據(jù)所示，截至2012年2月，2011年度累計進口純棉紗50.85萬噸，其中印度、巴基斯坦合計占比為60.93％，較上年同期上升8.98個百分點：2011年度累計進口全棉布3.15億米，其中印度、巴基斯坦合計占比為35.84％，較上年同期上升17.15個百分點。而人民幣的匯率波動，更加劇進口的短期沖擊效應。

種種跡象表明，全球宏觀經(jīng)濟低迷態(tài)勢仍將延續(xù)，國內實體經(jīng)濟走弱跡象明顯，經(jīng)濟增速繼續(xù)放緩。在外需縮減、內需不足的情況下，紡織企業(yè)減產(chǎn)意愿較強，棉花消費仍處萎縮趨勢中。按國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng)的最新產(chǎn)銷存數(shù)據(jù)，維持年度后期棉花供需緊平衡的判斷。此外，收儲雖已結束，國家為鞏固棉花市場宏觀調控成果，后期仍可通過配額、拋儲等政策維護促進棉市平穩(wěn)運行?？傮w來說，年度后期國內棉價將以弱勢為主，棉價保持穩(wěn)中偏弱格局的可能性較大。

面對這樣的形勢，與會的企業(yè)代表紛紛向到場的專業(yè)人士們提問，并對美國棉花市場透露出極大的興趣，與會代表一致認為，此次棉花學校具有很高的建設性和實用性，不僅為棉紡企業(yè)提供了最新的市場資訊，而且會議的各項安排也充分發(fā)揮了美國國際棉花協(xié)會一直以來國際化橋梁的作用，催化助力，為中美兩國的棉業(yè)溝通，棉紡織產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造了和諧共贏的對話格局。

為了使參會者對美國國際棉花協(xié)會在中國的最新主題推廣活動“天然美棉，多彩生活”有進一步的了解，CCI在會議外場舉辦了豐富多彩的展覽，將本年度活動中的特色元素包括“美國拼布棉被”、“模特秀”和“時尚路演”以圖文影像的形式呈現(xiàn)在與會者眼前。而在“棉花學校”的會議結束后，參會嘉賓和企業(yè)代表還饒有興致地參加了“天然美棉，多彩生活”青島站的精彩路演活動。

全球市場與中國特色的先知先覺

記者從當天的會議了解到，美國預計2012／13年度棉花種植面積同比減11％。而據(jù)美國農(nóng)業(yè)部(USDA)種植意向報告預測，2012／2013年度美棉意向種植面積約為1315.5萬英畝，同比減11％。其中，陸地棉1288.5萬英畝，同比減11％；皮馬棉27萬英畝，同比減12％。不過，由于印度建立棉花戰(zhàn)略儲備以及巴基斯坦棉花收獲量創(chuàng)歷史新高，再加上巴西棉花出口的增加，2012年的全球棉花供應市場將趨于穩(wěn)定。

3月31日，國內2011年度棉花臨時收儲結束，收儲累計成交311.9萬噸。據(jù)國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)，本年度國內棉花產(chǎn)量754.8萬噸，扣除收儲量和皮棉銷售量后，皮棉商業(yè)庫存為191.8萬噸。由此計算出，年度后期(3～8月)國產(chǎn)棉可供資源供給量為227.1萬噸。而據(jù)美國農(nóng)業(yè)部和海關總署數(shù)據(jù)，截至3月29日，中國簽約美棉133.1萬噸，累計裝運量80.5萬噸，2月底已到港37萬噸，尚未到港量43.5萬噸，后期美棉可供資源約為96.1萬噸。

有關專家表示，下半年度外棉供應基本能夠滿足中國進口需求。據(jù)國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)，預計2011年度我國棉花進口量為457.9萬噸；根據(jù)海關總署數(shù)據(jù)，截至2012年2月，2011棉花年度累計進口棉花261.6萬噸；兩者相減，年度后期(3～8月份)外棉進口需求為196.3萬噸。

從1956年成立至今，作為美國國際棉花總會名下的非牟利組織，美國國際棉花協(xié)會專責為美國棉花行業(yè)在世界各地進行市場推廣的機構之一。他們在全球擁有長達50年的對美國棉花和美棉制品的推廣經(jīng)驗。

第3篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

1建立以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主體的農(nóng)產(chǎn)品物流體系是現(xiàn)實選擇

1.1目前批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品物流的主要載體我國是一個農(nóng)業(yè)大國，目前我國有農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場4862個，是農(nóng)產(chǎn)品商流與物流的主要載體。經(jīng)過多年改革發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品物流體系逐步完善，農(nóng)產(chǎn)品流通的多重循環(huán)格局初步形成，但農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的物流系統(tǒng)極為落后。目前商務部門“雙百”市場工程扶持的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，多數(shù)是位于大中城市的“銷地批發(fā)市場”。而農(nóng)村還存在著大量設施簡陋、功能不全的“產(chǎn)地批發(fā)市場”，是農(nóng)產(chǎn)品流通最薄弱的環(huán)節(jié)。如果說，銷地市場的主要功能是“散”，即把各地運抵的大批量農(nóng)產(chǎn)品及時、迅速地批銷出去，那么產(chǎn)地市場的主要功能是“集”，即把農(nóng)民分散生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品及時、快速地匯集起來。由于產(chǎn)地批發(fā)市場收益低、公益性強、市場持續(xù)運作困難的特點，其建設遠遠滯后于銷地批發(fā)市場。

1.2傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流運作模式存在嚴重弊端在自產(chǎn)自銷模式下，農(nóng)民要面對的不僅僅是他們的主業(yè)-農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還包括運輸、儲存、銷售等各個環(huán)節(jié)。這種自產(chǎn)自銷的模式，對于農(nóng)戶來說是一種沉重的負擔。因為銷售農(nóng)產(chǎn)品對農(nóng)民來說并不見長；由于農(nóng)戶的分散性與個體性，農(nóng)產(chǎn)品在量上達不到規(guī)模經(jīng)濟，再加上很多農(nóng)產(chǎn)品并沒有固定的銷售渠道，銷售不完的農(nóng)產(chǎn)品必須運返儲存，這都大大增加了農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售過程中所付出的物流成本；在農(nóng)產(chǎn)品銷售中，由于儲存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的操作不當，造成相當一部分農(nóng)產(chǎn)品的損壞，在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)浪費“增收”的成果；由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品上市時間相對集中，農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品銷售中遇到的一個大問題是集中上市季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品價格被壓低，由于沒有相應農(nóng)產(chǎn)品的存儲設施與技術，最終導致“增產(chǎn)不增收”。在小販小運模式下，無論是農(nóng)戶將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品送往運銷戶還是個體商戶,運銷大戶和經(jīng)紀人直接到農(nóng)戶的田間地頭或生產(chǎn)基地收購，農(nóng)民消化風險的能力都非常弱。對個體司機來說，經(jīng)常會高峰時忙不過來，低峰時又找不到貨源?！鞭r(nóng)產(chǎn)品運銷能夠和個體車主實現(xiàn)對接，進行長期穩(wěn)定的合作目前不具備條件。相互的高峰不可能重合，沒辦法簽署長期的合同。而目前，這兩個形態(tài)都是小、散、濫的情況。只能依靠自由的碰撞，隨機進行排列組合。由于不能形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷關系，此模式即使能幫助農(nóng)民解決“賣難”問題，因為收購的競相壓價，也不能實現(xiàn)助農(nóng)增收。

1.3新興的農(nóng)商對接農(nóng)產(chǎn)品物流運作模式的普及還有待時日積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售市場，實現(xiàn)農(nóng)商對接是農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展方向之一，問題是“超市+基地”、“超市+農(nóng)村流通合作經(jīng)濟組織”、“超市+批發(fā)市場”、“超市+社會化物流中心”等方式有區(qū)域的局限性，目前只適宜在接近城市的農(nóng)村進行探索和推廣。蘇果雙向流通模式的經(jīng)驗值得借鑒，但“新合作模式”在遼寧受阻表明，基于行政化模式，用低級的資本運作手段取得

2完善和拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場的服務功能

2.1農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場現(xiàn)狀在我國現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品流通中，批發(fā)市場占有絕對的優(yōu)勢，但這些批發(fā)市場大部分都只是為交易的雙方提供了一個交易的場地，根本沒有實現(xiàn)市場所應具有的各項功能。因此，我國現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品市場體系具有典型的初級市場特征，市場體系建設與改造的步伐與農(nóng)業(yè)市場化進程不同步，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品市場交易設施陳舊，結算手段落后，信息體系、質量檢測體系建設薄弱，不具備發(fā)展現(xiàn)代流通方式的基礎和條件,農(nóng)村商品流通的信息化建設處于起步階段，農(nóng)村批發(fā)市場僅有9.23％的市場全部或部分采用了電子商務交易技術；而且市場自身非市場化運作，多數(shù)市場屬于村、鎮(zhèn)、街道主辦的集體企業(yè)，許多市場還屬于市場管委會管理，沒有進行企業(yè)化改制，以收費代管理的現(xiàn)象普遍存在；大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)營是以場地、設施出租等物業(yè)管理收入為主，市場衍生產(chǎn)品收入為輔。市場本身不是農(nóng)產(chǎn)品流通的主體，市場實際上是“大市場、小農(nóng)戶”的格局，大市場掩蓋下的千家萬戶的分散營銷難以形成合力，使得農(nóng)產(chǎn)品流通無序、效率低下。加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的現(xiàn)代化建設與規(guī)范化管理進程，加強和改進市場服務，建設符合我國新時期農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展要求的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場；迫在眉睫。

2.2在產(chǎn)地批發(fā)市場建立拍賣中心，充分發(fā)揮拍賣交易的多種功能農(nóng)產(chǎn)品拍賣是指在規(guī)定的時間內，按照一定的規(guī)章，通過公開或密封出價競購的辦法，把農(nóng)產(chǎn)品逐批地賣給出價最高者的一種交易方式。拍賣作為看貨成交的現(xiàn)貨交易，買主在購貨之前已經(jīng)看到了實物或樣品，所以，在拍賣成交之后，買方一般只需出具一份購買確認書，寫明所購商品的名稱、批次、規(guī)格、數(shù)量和價格，交給批發(fā)市場收存，然后按照一定的規(guī)定，在拍賣結束后的一定時間里，買主向批發(fā)市場交付貨款，提取農(nóng)產(chǎn)品。而拍賣中心在農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中恰恰結合商流、物流、資金流、信息流、人才流，利用先進的技術與知識來控管前端的供貨流程，拍賣中心進行高效、透明、公開、公正、公平的電子交易與收付款，連結后端的物流機制進行分撥派送作業(yè)及通達最終消費市場。拍賣中心是整合農(nóng)產(chǎn)品物流供應鏈的突破口之一，并且最能在農(nóng)業(yè)中獲得最高的物流價值。批發(fā)市場的拍賣中心能夠充分整合農(nóng)產(chǎn)品供應鏈群體，從而激發(fā)各種增值服務的功能及效應?！芭馁u”方式的具體運作程序是：農(nóng)戶(或合作社)將所生產(chǎn)的產(chǎn)品按照質量標準規(guī)定進行分類、分級和包裝并經(jīng)檢驗合格后，送入拍賣大廳，購買者(一般是大批發(fā)商)按照規(guī)則進行競價，出價高者獲得產(chǎn)品。成交后，市場內部系統(tǒng)自動結算貨款和配發(fā)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品實行拍賣制具有透明度高、信息集中、價格合理、交易規(guī)范、成交迅速等優(yōu)點。拍賣通過買方的競價購買，使價格的形成過程公開透明，能明顯提高信息的集散傳播效率，有利于理性的交易決策；拍賣能使同一批產(chǎn)品賣出最高價格，買方投標競價在公開場合短時間決策，依據(jù)的是經(jīng)營效率和預期利潤的約束，又有利于利潤分割的公平、公開；拍賣過程公開、公平，有助于保護農(nóng)民的利益、調節(jié)市場供求、實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；拍賣市場實現(xiàn)了生產(chǎn)者與購買者的直接見面，有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品，尤其是保鮮期很短的農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，使農(nóng)戶與市場直接連接起來；同時，又用嚴格的質量標準引導農(nóng)戶實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的質量和農(nóng)業(yè)的標準化水平。目前我國批發(fā)市場由于交易主體經(jīng)營規(guī)模小、流動性大、數(shù)量眾多等特點，拍賣制的產(chǎn)生與發(fā)育受到制約。因此，要一方面發(fā)展大型的批發(fā)商組織以擴大交易規(guī)模，另一方面要促進委托批發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，以提高交易的組織化、專業(yè)化程度，從而為拍賣制的發(fā)展提供良好的條件。

2.3發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，延伸農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向上下游經(jīng)營的鏈條根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，農(nóng)民要避免豐產(chǎn)不豐收的局面，多采用遠期合約，即訂單生產(chǎn)的方式。訂單農(nóng)業(yè)又稱合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)，是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與農(nóng)產(chǎn)品購買者以簽訂的合同契約來安排生產(chǎn)或物流，可消除許多無效物流活動，同時為農(nóng)產(chǎn)品的標準化和質量控制提供一個好的開端。訂單農(nóng)業(yè)通過合同把購銷雙方連接起來，明確各自的權利和義務，并按合同完成各自的生產(chǎn)和物流活動。批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品購買者與農(nóng)民簽訂農(nóng)產(chǎn)品購銷合同，在具體的執(zhí)行中，應采取合適的制度來降低選擇成本和違約成本，使農(nóng)民、批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品購買者取得“雙贏”，長期合作。黑龍江“鴻源米業(yè)”實施的訂單農(nóng)業(yè)運作，值得借鑒?！傍櫾疵讟I(yè)”是一個集科研、生產(chǎn)、培訓以及加工和銷售等環(huán)節(jié)于一體的社會化協(xié)作體系，其水稻協(xié)會根據(jù)綠色食品生產(chǎn)的質量要求，代表鴻源公司向廣大農(nóng)戶提供包括水稻良種、高效低毒農(nóng)藥和化肥在內的多種生產(chǎn)資料，同時還要對廣大訂單農(nóng)戶進行全程技術指導和培訓，并且親臨一線實地幫助稻農(nóng)解決各種生產(chǎn)問題。協(xié)會統(tǒng)一平價供應優(yōu)良種子，統(tǒng)一肥藥品種和施用標準，統(tǒng)一技術培訓，統(tǒng)一標準化生產(chǎn)操作，統(tǒng)一協(xié)調大型農(nóng)機具。并做到“五必須”———公司必須優(yōu)惠供應種子等生產(chǎn)資料，必須做好產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的全程跟蹤服務，必須做好監(jiān)督和檢查，必須樹立各個環(huán)節(jié)的標桿戶，必須兌現(xiàn)訂單?！肮?協(xié)會+基地+農(nóng)戶”的運作采用與農(nóng)戶簽訂單的模式，可以兼顧到多方利益，值得在廣大農(nóng)村推廣。

3促進農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造的政策措施

3.1加強對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設的規(guī)劃綜合協(xié)調、科學規(guī)劃城鄉(xiāng)之間、產(chǎn)銷地之間農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場布局。加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場標準化建設步伐，按照相關標準和總體規(guī)劃，加強信息、檢驗檢測系統(tǒng)建設和市場的技術升級，實行標準化運營、規(guī)范化管理。有條件的縣市要制定和完善農(nóng)村批發(fā)市場建設規(guī)劃，對流通設施的總量、布局結構和市場需求進行全面調查，并建立農(nóng)村市場資源信息系統(tǒng)，為加強農(nóng)村商品市場建設的科學管理提供依據(jù)。

3.2建立健全農(nóng)村市場的法律法規(guī)體系盡快制定農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品運銷和監(jiān)管等方面的法律法規(guī)及配套措施、實施細則，為健全市場管理創(chuàng)造良好的法規(guī)制度環(huán)境。制定農(nóng)產(chǎn)品質量安全、食品安全方面的法律，參照國際農(nóng)產(chǎn)品質量安全標準,結合中國實際出臺涉及農(nóng)產(chǎn)品質量安全標準體系、檢驗檢測體系方面的相關法規(guī)制度，為加強農(nóng)產(chǎn)品質量安全管理提供法律依據(jù)、制度保障和操作規(guī)范。

3.3強化政府對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設的管理和引導增強政府使用價格、財政和信貸杠桿對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場建設和市場運行進行調節(jié)的能力。加強價格和收費管理，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場價格秩序，促進農(nóng)產(chǎn)品價格保持在合理水平。加大政府直接投入和扶持力度，要按照國際通行做法，把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場作為公益基礎設施，納入農(nóng)業(yè)基礎設施建設規(guī)劃。要運用財政貼息、稅收調節(jié)等措施引導商業(yè)銀行加大對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場建設的投入力度，加大政策性銀行支農(nóng)作用，充分發(fā)揮農(nóng)村合作金融的支農(nóng)主力軍作用。發(fā)展農(nóng)業(yè)保險市場，為管理農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場風險創(chuàng)造條件。嚴格財政支農(nóng)資金使用程序，完善資金使用效果的評價機制。工商行政管理機關要規(guī)范市場交易行為，監(jiān)督農(nóng)村流通領域商品質量，依法查處不正當交易和競爭行為，打擊制售假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為。加強對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場舉辦者的行政指導，達到自我管理、自我約束、自我規(guī)范的目的。

第4篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

關鍵詞：新疆；農(nóng)產(chǎn)品；營銷渠道優(yōu)化

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

原標題：基于“十二五”跨越式發(fā)展的新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究

收錄日期：2011年11月11日

“十二五”時期，是在新的歷史起點上加快推進新疆跨越式發(fā)展和長治久安的重要時期，也是深化改革開放、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期?！笆濉睍r期總體戰(zhàn)略是：穩(wěn)疆興疆、富民固邊。新疆政府在《自治區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設規(guī)劃綱要》中提出：著力提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；?、標準化、產(chǎn)業(yè)化水平，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。堅持以市場為導向，以農(nóng)民增收為核心，著眼于國內外大市場，全面推進農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設。加快實施農(nóng)產(chǎn)品“品牌戰(zhàn)略”和“走出去”戰(zhàn)略，堅持用工業(yè)化思維謀劃和推進現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，積極引進農(nóng)產(chǎn)品加工、物流大企業(yè)，建立公司＋基地＋農(nóng)戶，生產(chǎn)、加工、運輸、倉儲、配送為一體的現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展體系。穩(wěn)步推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“農(nóng)超對接”。大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，實現(xiàn)與市場的全方位對接，這充分體現(xiàn)出了新疆政府對農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的重視，而新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化，對其農(nóng)業(yè)發(fā)展具有巨大的推動作用。

一、新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)有模式

根據(jù)菲利普?科特勒的營銷思想，所謂農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是指“農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得農(nóng)產(chǎn)品的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人”。隨著我國農(nóng)業(yè)市場化程度的不斷提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品流通的矛盾日益突出。將分散的個體農(nóng)戶所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品分銷給消費者，需要一整套結構合理、功能完備的農(nóng)產(chǎn)品渠道體系，特別是在地域廣闊的新疆，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道顯得尤其重要。新疆地域遼闊，各地區(qū)生產(chǎn)力發(fā)展不均衡，經(jīng)濟發(fā)展狀況差別較大，因此農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道呈多樣化形式。就目前新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀來看，主要有以下三種典型形式：

（一）以農(nóng)產(chǎn)品運銷為主的營銷渠道。這是一種比較原始的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道形式。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者選擇便捷的運輸方式（包括人力），主要通過縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場與消費者采用面對面的交易方式。優(yōu)點：無中間環(huán)節(jié)，交易費用較低。缺點：營銷渠道輻射面小、無法實現(xiàn)充分調節(jié)供求的功能；交易效率較低，耗費的時間成本、精力成本較高。目前，這種農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道在新疆的農(nóng)村比較常見。

（二）多層中間商銷售為主的營銷渠道。通過中間商的市場能力優(yōu)勢把農(nóng)產(chǎn)品推向市場，完成農(nóng)產(chǎn)品在流通領域中所有權的轉移，這是現(xiàn)代比較流行的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道形式，缺陷較多：信息不對稱，造成農(nóng)民生產(chǎn)的極大盲目性；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集中化較差，造成討價還價的能力較弱；農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者經(jīng)過的環(huán)節(jié)較多，造成社會交易成本較高。

（三）以交易型渠道內部關系為主的營銷渠道。渠道成員以加工企業(yè)、銷售公司為主導地位，渠道成員之間的關系完全是簡單的交易關系，農(nóng)戶并沒有分享到農(nóng)產(chǎn)品加工增值的好處和流通環(huán)節(jié)的商業(yè)利潤。優(yōu)點：在一定程度上降低了交易成本。缺點：生產(chǎn)者、加工企業(yè)承擔的風險較大；由于生產(chǎn)分散、力薄和信息不對稱導致農(nóng)民處于被動的不利地位；由于加工企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、資金投入不足，導致經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品質量低、加工產(chǎn)品增值率低、市場占有率低。

上述三種類型的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道反映了現(xiàn)階段我國以及新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本狀況，總結其特征，新疆現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品營銷還基本上處于以生產(chǎn)為導向的營銷階段，其目的是如何使生產(chǎn)者的農(nóng)產(chǎn)品傳遞到消費者或用戶手中，是典型的“生產(chǎn)-市場”營銷模式。

二、新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在的問題

盡管新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷存在多種渠道形式，但是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的低價賣到消費者的高價買，反映出了農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的眾多問題，總結起來主要有以下幾方面：

（一）渠道上游主體分散、組織化程度低、缺乏競爭力。所謂渠道上游主體主要是指農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，這個主體存在以下問題：一是生產(chǎn)分散、集中化程度低，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營上缺乏科學的依據(jù)，往往是依據(jù)以往的經(jīng)驗來判斷，缺乏科學種植的概念；二是信息不靈，缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力，更缺乏科學的市場分析和預測，且對下游供應產(chǎn)品時，缺乏討價還價的能力；三是多數(shù)小生產(chǎn)方式下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者無法進行農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)后流通、加工環(huán)節(jié)中所應該進行的嚴格篩選、規(guī)格包裝，導致生產(chǎn)的產(chǎn)品缺乏競爭力。

（二）渠道技術含量較低，政府投資結構不合理。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工與流通過程中，過分重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而忽視農(nóng)產(chǎn)品的保鮮儲備、加工過程，浪費嚴重，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道產(chǎn)生了嚴重的負面影響：一是儲藏保鮮技術水平的低下加大了渠道管理的難度，導致了渠道成本增高和渠道效率低下；二是限制了渠道向扁平化和垂直一體化發(fā)展。盡管近年來新疆農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工技術有了很大提高，但還是很不合理。過分重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而忽視營銷渠道的構建還表現(xiàn)在政府投資方面的偏差，自治區(qū)政府在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)上的投入是很明顯的，但是在收獲后續(xù)農(nóng)產(chǎn)品處理加工方面卻明顯相對投入不足，而農(nóng)產(chǎn)品的附加值真正實現(xiàn)是在加工與流通過程。這種政策上不合理的投入不僅給生產(chǎn)者、中間商、消費者帶來了損失，也使現(xiàn)有的渠道模式很難得到提升，阻礙了營銷渠道發(fā)展進程。

（三）營銷渠道流通環(huán)節(jié)多，交易成本高、效率低。過多的流通環(huán)節(jié)不但造成交易成本高、效率低，而且還是造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者低價賣、消費者高價買的一個重要原因。以新疆蔬菜流通過程為例，從菜農(nóng)到消費者中間要經(jīng)過五六個環(huán)節(jié)，菜農(nóng)－產(chǎn)地中間商-市場批發(fā)商-市場中間商-零售商-消費者，而蔬菜批銷的每個環(huán)節(jié)都要加上很高的毛利才行，流通環(huán)節(jié)的增多，無形中加大了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本且效率較低。

（四）農(nóng)產(chǎn)品銷售終端以農(nóng)貿(mào)市場為主，超市、連鎖店銷售份額低。長期以來，農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場一直是新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道中最重要的銷售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在許多缺陷，主要表現(xiàn)在無法保證質量、經(jīng)營不規(guī)范等。雖然隨著社會與經(jīng)濟的發(fā)展，超市、連鎖店與網(wǎng)店得到了一定的發(fā)展，特別是在農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式上取得的進步，但這一業(yè)務拓展對農(nóng)產(chǎn)品銷售增長卻非常有限，在超市和連鎖店銷售的農(nóng)產(chǎn)品品種具有較大的差異性。具體表現(xiàn)在：糧油、乳制品及深加工農(nóng)產(chǎn)品的銷量增幅明顯，肉禽、果蔬、水產(chǎn)、鮮蛋等生鮮產(chǎn)品受多種因素影響，銷量十分有限，仍以傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場銷售為主。

三、新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化對策

（一）加快新疆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織規(guī)模的擴張，不僅需要龍頭企業(yè)擴大資金規(guī)模，提高技術含量等，而且需要加強新疆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設，加快新疆農(nóng)產(chǎn)品標準化建設，以保障原料的穩(wěn)定供給。近年來，新疆大力實施優(yōu)勢資源轉換戰(zhàn)略，糧、棉、果、畜“四大基地”建設加快推進，特別是特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，新疆已成為我國最大的商品棉、啤酒花、番茄醬生產(chǎn)基地和重要的畜產(chǎn)品、甜菜糖生產(chǎn)基地。新疆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以借鑒生產(chǎn)基地的發(fā)展模式，進行集中化生產(chǎn)，在家庭經(jīng)營基礎上產(chǎn)生規(guī)模效應，進而提高盈利能力。但是，新疆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展也面臨著一些亟待解決的問題。如，新疆地域廣闊，鐵路運輸能力有限，運輸成本較高，同時出疆運力嚴重不足，導致農(nóng)產(chǎn)品出口不及時，出現(xiàn)嚴重的滯銷。因此，在加快新疆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設的同時，加強鐵路、公路等交通設施的建設，提高其運輸能力。

（二）充分發(fā)揮政府在渠道建設方面的作用。農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地市場進入銷地市場，一般要經(jīng)過物流運輸，才能完成銷售過程。因此，物流運輸?shù)臅r間和費用決定著農(nóng)產(chǎn)品流通效率和銷售價格。而縮短物流運輸時間降低費用，涉及到物流基礎設施是否完備先進，道路是否快捷暢通，收費關卡設置是否必要合理，通關手續(xù)是否簡化方便等問題。目前，新疆農(nóng)產(chǎn)品物流運輸通道的主要缺陷是高速路覆蓋面窄，一些鄉(xiāng)村道路還不暢通；收費關卡多，通關手續(xù)繁瑣；儲藏運輸和冷鏈保鮮設備不足。針對這些缺陷，新疆政府和物流公司應當聯(lián)手，推進快捷、高效物流運輸通道的建設。

（三）減少流通環(huán)節(jié)，提高交易效率。加強農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的引導和管理，建立信息透明、公平競爭的樞紐易場所，公開批發(fā)市場需求信息，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以利用其價格信號，根據(jù)需求變化安排生產(chǎn)、組織商品貨源供應，以減少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的盲目性，降低損失。大力培育和發(fā)展農(nóng)民合作社，并且鼓勵合作社和農(nóng)場進城開設直賣店鋪或者超市，可以借鑒美國沃爾瑪超市的經(jīng)驗，建立自己的物流系統(tǒng)，直接運銷鮮活農(nóng)產(chǎn)品，減少中間環(huán)節(jié)，縮短流通時間，從而降低農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，提高流通效率，使農(nóng)戶和消費者雙方同時受益。

（四）完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道終端方式。改進、完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道終端方式主要包括兩個方面的內容：一方面改善新疆批發(fā)市場的軟硬件建設，促使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級拓展。主要通過以下措施：完善市場內部秩序，規(guī)范交易行為；完善信息服務功能；加快交易方式的變革和創(chuàng)新；加強質量安全檢測系統(tǒng)建設；另一方面要推動農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營及連鎖經(jīng)營：建立農(nóng)民合作組織，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售對接；依托第三方物流，提高農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理水平；創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品連鎖形式，提高連鎖經(jīng)營管理水平。這種方式有助于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售困難，提高農(nóng)民收入發(fā)展，有助于推進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，從根本上促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同時有利于滿足消費者需求，在環(huán)境保護與稅收等方面也具有較強的優(yōu)勢。

總之，“十二五”時期，是在新的歷史起點上加快推進新疆跨越式發(fā)展和長治久安的重要時期，也是深化改革開放、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。新疆農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的構建與優(yōu)化，既需要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者的努力，又需要政府發(fā)揮其應有的作用。為了農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮和穩(wěn)定，為了切實增加農(nóng)民的收入，讓更多的消費者買到優(yōu)質、安全和實惠的農(nóng)產(chǎn)品，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化。

主要參考文獻：

[1]（美）菲利普?科特勒著.梅汝，梅清豪，周安柱譯.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，2001.

[2]邱章泉.臺灣農(nóng)產(chǎn)品運銷的形式和啟示[J].臺灣農(nóng)業(yè)探索，1999.2.

第5篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

“一帶一路”戰(zhàn)略旨在通過基礎設施、資源能源、投資貿(mào)易等方面的深度融合，促進沿線國家加快構建利益共享的區(qū)域資源保障體系和產(chǎn)業(yè)分工體系，促進我國與周邊國家的共同發(fā)展，實現(xiàn)雙邊及多邊共贏。“一帶一路”戰(zhàn)略對企業(yè)“走出去”將產(chǎn)生深刻的影響：

（一）有利于拓寬企業(yè)國際合作的區(qū)域和領域

“一帶一路”戰(zhàn)略實施后，“走出去”不但規(guī)模將超過“引進來”，而且“走出去”形式將更為多樣。合作空間從歐美、東南亞等傳統(tǒng)地區(qū)進一步拓展到中亞、南亞、中東等地區(qū)。同時，由于資本流動和要素開放水平進一步提升，人才、服務、標準等高端要素的開放和引進程度將更高，既可強化在交通運輸、能源開發(fā)領域合作，也將推動在農(nóng)業(yè)、裝備制造、通信、金融、科技、文化等諸多領域合作。

（二）有利于打開企業(yè)發(fā)展新空間

“一帶一路”沿線大部分國家勞動力豐富、能源礦產(chǎn)資源儲量較多、市場前景廣闊，處于工業(yè)化早期階段。相對這些國家，我國企業(yè)具有資金、技術、管理等優(yōu)勢，發(fā)展經(jīng)驗對這些國家也有重要借鑒意義。因此沿線國家不但是我國能源、原材料的重要來源，更可成為我國進行加工制造、工程建設、農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作的重要區(qū)域。通過對這些國家或地區(qū)投資設廠，可以利用當?shù)乇容^優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本，打開其相鄰的第三國銷售渠道，逐步構建我國完整的國際生產(chǎn)運營網(wǎng)絡。

（三）有利于改善企業(yè)對外投資和產(chǎn)業(yè)外銷環(huán)境

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進，亞洲基礎設施投資銀行和絲路基金等戰(zhàn)略融資平臺的作用逐步顯現(xiàn)，我國與沿線國家和地區(qū)雙邊經(jīng)貿(mào)合作機制逐步完善，與沿線國家的基礎設施互聯(lián)互通水平將進一步提升，可顯著降低企業(yè)物流成本，改善企業(yè)“走出去”融資條件和政策環(huán)境，促進企業(yè)“走出去”。

二、安徽企業(yè)“走出去”的條件和優(yōu)勢

近年來，安徽啟動實施“走出去”加速推進工程，支持“走出去”產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，推動家電、汽車、工程機械、鋼鐵、水泥以及船舶等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)走向世界，取得了較好的成效，為下一步“走出去”奠定了良好的基礎。

（一）“走出去”的方式不斷優(yōu)化

隨著“走出去”步伐的加快，安徽企業(yè)從對外承包工程、開發(fā)境外資源、開辦境外加工企業(yè)向跨國并購、設立境外研發(fā)機構等轉變，“走出去”業(yè)務正在向價值鏈高端延伸。目前，跨國并購逐漸成為安徽企業(yè)“走出去”的重要方式，如2014年馬鋼股份采取資產(chǎn)收購方式，收購法國的瓦頓公司；2015年，安徽中鼎公司收購德國的WEGU公司等。通過跨國并購重組，這些企業(yè)獲取高端品牌市場資源、高新技術和營銷渠道等，增強企業(yè)應對國際市場競爭的能力。

（二）“走出去”的產(chǎn)業(yè)類別漸趨多樣化

既有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，如礦產(chǎn)資源加工、水泥、裝備制造、家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；也有新能源、文化等新興產(chǎn)業(yè)。2011年，以生產(chǎn)太陽能電池和組件為主的合肥海潤光伏科技有限公司投資1億多歐元在保加利亞建設太陽能電站項目。作為服務業(yè)代表性企業(yè)的安徽出版集團其業(yè)務已進入100多個國家和地區(qū)，5年輸出版權100多種。蕪湖方特歡樂世界項目整體輸出到沙特、南非、烏克蘭、伊朗等國，使我國成為繼美國之后第二個大型主題公園出口國。

（三）“走出去”市場不斷拓展

安徽企業(yè)除加大向非洲、南美等主要地區(qū)、傳統(tǒng)市場“走出去”的力度，也開始加大對發(fā)達國家市場的開發(fā)力度，如馬鋼股份在法國、中鼎股份在德國、新華集團在美國都有投資。截至到目前，安徽企業(yè)境外投資已經(jīng)延伸到中亞、南美、北美、非洲、歐洲等的107個國家和地區(qū)。

（四）“走出去”主體日益多元

安徽“走出去”主體已由國有企業(yè)占主導向多種所有制企業(yè)共同推進轉變。以往對外投資金額較大的基本為大型國有（或國有控股）企業(yè)，如銅陵有色、海螺水泥、安徽省農(nóng)墾集團、奇瑞汽車、江淮汽車、省外經(jīng)建設集團、豐原集團等。但隨著民營經(jīng)濟的快速發(fā)展，中鼎股份、海潤光伏、鴻潤集團、新長江集團等一批民營企業(yè)也加大了“走出去”的力度。在2014年新增的對外投資企業(yè)中，民營企業(yè)“走出去”數(shù)量已占90%。

（五）境外園區(qū)加快發(fā)展

安徽加快在境外設立工業(yè)園區(qū)，以大型國有企業(yè)為龍頭，帶動中小配套企業(yè)入駐園區(qū)，以產(chǎn)業(yè)鏈的形式“抱團出?！?，共同發(fā)展，形成境外投資集聚效應，從而拉動對外貿(mào)易。目前，已陸續(xù)設有外經(jīng)建集團莫桑比克貝拉工業(yè)園、海螺印尼水泥工業(yè)園、奇瑞汽車巴西汽車工業(yè)園、柬埔寨濱海經(jīng)濟特區(qū)等境外工業(yè)園區(qū)。

三、幾點建議

安徽不少企業(yè)走出去意愿強烈，但目前“一帶一路”部分地區(qū)政治風險較大，企業(yè)“走出去”受資金、信息、制度等因素的制約，也缺乏行業(yè)主管部門和商業(yè)協(xié)會的有效指導。安徽應加強總體設計，理清“走出去”路徑和方式，強化政策支持，提高企業(yè)國際化經(jīng)營水平，避免盲目“走出去”。

（一）明確“走出去”區(qū)域重點

“一帶一路”沿線國家眾多，安徽企業(yè)“走出去”必須有的放矢，才能做到事半功倍。應統(tǒng)籌考慮“一帶一路”沿線國家發(fā)展訴求、合作意愿、資源稟賦、投資環(huán)境、產(chǎn)業(yè)基礎條件等，按照因地制宜、分類施策、充分發(fā)揮所在國比較優(yōu)勢的基本思路，進一步明確“走出去”的重點國家和地區(qū)。對重點國家和地區(qū)的選擇可以遵循以下的原則：一是優(yōu)先發(fā)展與周邊國家合作，充分發(fā)揮距離近、成本低、聯(lián)系密切優(yōu)勢，再由近及遠逐步發(fā)展與其它國家的合作。二是率先發(fā)展與安徽經(jīng)貿(mào)往來較多，政治、外交關系良好，有自貿(mào)區(qū)等制度安排的國家合作。三是以經(jīng)濟互補性強的發(fā)展中國家為合作重點，對外轉移產(chǎn)業(yè)、擴大雙邊貿(mào)易，實現(xiàn)全球生產(chǎn)布局，在此基礎上兼顧對沿線部分發(fā)達國家的合作，獲取高端要素、擴大出口市場。

（二）選擇合適的“走出去”方式

“走出去”的方式一定程度上決定了“走出去”的績效。只有選擇合適的模式，才能提升成功率。首先，不同類型的企業(yè)應選擇不同的“走出去”方式。對于國際化經(jīng)驗還相對欠缺的企業(yè)初次跨國投資，可以通過參股、合資的方式進行投資，這樣可以大大地分擔風險；對于具有海外運營經(jīng)驗豐富、實力較強的龍頭企業(yè)可以選擇獨資的方式進行海外投資。其次，要引導企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈順次“走出去”。率先鼓勵有海外運營經(jīng)驗、實力較強的龍頭企業(yè)境外投資，再帶動配套企業(yè)“走出去”，率先鼓勵技術、管理優(yōu)勢明顯的制造環(huán)節(jié)境外投資，再逐步向銷售、研發(fā)、供應鏈管理等環(huán)節(jié)延伸，鼓勵企業(yè)向產(chǎn)研銷一體化的跨國公司轉型。最后，考慮“走出去”的目的選擇不同的方式。安徽制造業(yè)企業(yè)在技術方面比較成熟，但是很多產(chǎn)品在國內市場相對飽和，其出口又面臨發(fā)展中國家和新興工業(yè)國家的激烈競爭，這類企業(yè)可以直接到境外開辦工廠，并以當?shù)毓S為中心形成輻射周邊的銷售網(wǎng)絡，擴大國際市場份額?！耙粠б宦贰毖鼐€發(fā)達國家具有較強的技術，如企業(yè)想取得境外專業(yè)廠家、技術、品牌和營銷網(wǎng)絡等，應積極開展跨國并購，減少進入障礙并迅速提高企業(yè)在境外的整體競爭力。

（三）加強對外經(jīng)濟貿(mào)易合作園區(qū)建設

對外經(jīng)濟貿(mào)易合作園區(qū)不但拓展了海外發(fā)展空間，也為企業(yè)“走出去”搭建公共平臺，為發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群和投資規(guī)模效應創(chuàng)造了條件，對推動企業(yè)“走出去”具有較強的帶動作用。首先，要積極鼓勵和促進“走出去”優(yōu)勢企業(yè)和所在國共同建立以中資企業(yè)為主的各類經(jīng)濟園區(qū)，并爭取由中方較多參與投資建設管理，主要吸引中資企業(yè)入駐，帶動產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)集群式發(fā)展。其次，應鼓勵各類開發(fā)區(qū)“走出去”，參與境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)的投資、建設與管理，大膽探索國內開發(fā)區(qū)與境外合作區(qū)合作開發(fā)的模式、路徑，更有力地推動合作區(qū)的發(fā)展。最后，要加強境外園區(qū)建設的宏觀指導，適度調控境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的建設規(guī)模、區(qū)域選擇和功能定位等，避免開發(fā)的隨意性和盲目性。

（四）順次推進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品“走出去”

“一帶一路”沿線很多國家缺乏必要的交通、能源、通訊等基礎設施，既制約了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，也成為我國制造業(yè)轉移的重要障礙。近期，安徽可以充分發(fā)揮工程建設優(yōu)勢，以基礎設施建設和工程承包“走出去”為重點，拓展承包項目范圍，不能僅局限于建筑施工，逐步由低端的工程承包轉身中高端的涵蓋規(guī)劃設計、建設施工、經(jīng)營管理全鏈條的基礎設施投資模式。積極推動具有一級施工、總承包資質和甲級設計資質的科研院所申報外經(jīng)權和有條件的企業(yè)開展對外投資。同時，加強地域文化和企業(yè)形象宣傳，培育潛在市場，為其它產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品“走出去”打下基礎。后期，隨著沿線國家經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高和市場的不斷擴大，根據(jù)不同國家和行業(yè)的特點，有針對性、有步驟地逐步推進裝備制造、能源原材料、家電、農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等“走出去”。

（五）提升企業(yè)“走出去”的適應能力

構建與國際環(huán)境變化相適應的能力是安徽企業(yè)能否成功“走出去”的關鍵。在“走出去”過程中，企業(yè)首先必須要了解相關區(qū)域法律、風俗和營商環(huán)境等，增強風險意識。企業(yè)要“走出去”更要“融進去”。一是提升國際化信息獲取與處理能力。國外跨國企業(yè)的成功大多取決于獲得信息的能力。在“走出去”過程中，安徽企業(yè)應積極參與政府或行業(yè)協(xié)會等發(fā)起的經(jīng)濟交流活動，強化與海外華人華僑社團的聯(lián)系，主動利用各類公共信息服務平臺，及時把握市場發(fā)展的動態(tài)，獲得投資國法律、習俗等相關信息。二是增強企業(yè)應對風險能力。企業(yè)在“一帶一路”沿線國家投資過程中，尤其要警惕地緣政治風險所帶來的損失，采取措施積極應對地緣政治風險。企業(yè)要建立有效的風險管理系統(tǒng)，形成完整的風險管控預案，風險管理要達到日?；?、制度化。同時，“走出去”的企業(yè)要積極投保，利用境外投資險和再保險，防范和減少可能出現(xiàn)的投資損失。

第6篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

預測2007年的IT市場需求和采購趨勢，則一定要先看整體的經(jīng)濟增長速度。

來自法國國家統(tǒng)計及經(jīng)濟研究所（INSEE）的預測，2007年上半年，美國經(jīng)濟放緩將連帶著世界經(jīng)濟發(fā)展速度的回落。據(jù)INSEE的統(tǒng)計，2006年，中國工業(yè)生產(chǎn)增長幅度年累計計算，9月份近15%，2006年第三季度平均增長超過16%。韓國和中國臺灣省也保持原有的增長速度。預計2007年，在中國收縮投資和美國投資放緩的雙重作用下，亞洲經(jīng)濟增長速度稍有回落。

與INSEE的悲觀論調不同，標準普爾則在最新報告《2007亞太市場展望》中稱，預期美國經(jīng)濟放緩對中國經(jīng)濟增長動因的削弱非常有限，2007年亞太地區(qū)整體經(jīng)濟狀況將繼續(xù)受益于中國、印度和日本三個主要經(jīng)濟體的發(fā)展，尤其是中國，將繼續(xù)為該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供主要動力?？紤]到政府將繼續(xù)采取宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定措施、緊縮性的財政政策以及股票市場今年表現(xiàn)出色等因素，2007年中國的GDP增長率預計將接近10%。

世界銀行在《2007年全球經(jīng)濟展望：駕馭下一波全球化浪潮》報告中也預測，未來兩年，中國經(jīng)濟增長雖將略有降溫，但相對于全球經(jīng)濟來說依然強勁。

由此看來，在世界將陷入低迷時，中國經(jīng)濟仍將保持一枝獨秀的增長。這對于IT企業(yè)而言，既是好事，也是壞事：刺激需求固然很好，一枝獨秀的狀況無疑將使得各方對中國市場的關注更加集中，競爭將更加激烈。

行業(yè)需求：幾家歡喜幾家愁

在行業(yè)方面，由于2008年中國將舉辦奧運會，因此2007年將進入奧運工程建設的最后階段，因此，很多資源需要向奧運傾斜。預計2007年，與奧運建設相關的行業(yè)采購，例如地產(chǎn)、電力等行業(yè)會有很大增長，而其他無關行業(yè)，例如教育行業(yè)的采購則應該比較平淡，但是，大量的工作應該在2007年得到良好的解決或做出解決計劃，在2008年之后，會有所反應。

近年來備受關注的中小企業(yè)市場仍將是2007年的重要熱點之一，與今年相比較，中小企業(yè)明年花費要多一些。IDC預測，2007年中小企業(yè)市場的需求增長將高于IT需求的平均增長水平。但是，如何找到一個合適的突破點也仍是這個市場的關鍵。中小企業(yè)市場一直被各個軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無法破局。愛代購網(wǎng)CEO彭志強認為，因為一直無法找到一種低成本、可擴張的營銷/運營之路，“渴望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。他認為，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷將是一個行之有效的措施?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺使得中小企業(yè)的應用迎來了歷史性的機遇，中小企業(yè)需要低價格、簡單實用、可擴充的軟硬件平臺，這些需求都是傳統(tǒng)營銷/運營模式不可能突破的。簡單的、相對標準化的需求，未來將更多地透過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，這種趨勢不容逆轉。

產(chǎn)品：繁榮在“混亂的年代”

2006年，新技術、新標準涌現(xiàn)層出不窮，被譽為“混亂的年代”。2007年，基于新技術的新產(chǎn)品將繁榮在這個“混亂的年代”。

硬件方面，2007年是國內PC企業(yè)發(fā)展的關鍵一年。2007年的PC采購在商用領域將更加細分，而消費類的采購將更加時尚，更加追求品牌，追求個性化。關于2007年的PC采購趨勢，可以從兩個方面來考慮。首先是應用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關注購買硬件，更關注的是購買產(chǎn)品后能夠帶來怎樣的應用體驗，尤其對用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個新型行業(yè)市場將表現(xiàn)的更加明顯。成長迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價比等全面配合。從廠商角度來講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)模化、多元化的趨勢邁進。

在IT服務市場方面，目前，國內硬件市場同軟件與服務市場規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國市場比例大約正相反。神州數(shù)碼高級副總裁兼神州數(shù)碼IT服務集團總裁 陳勇認為，隨著中國IT市場與客戶的不斷成熟，中國IT市場中，軟件和服務的比例會逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務的增長速度遠高于硬件的增長速度。IDC等公司過去幾年的市場分析報告中也已驗證。軟件和服務未來5年內仍將會有超過20%的增長速度，是整個IT產(chǎn)業(yè)增長最快的領域。

新技術刺激需求

2006年出現(xiàn)的一些新技術將在2007年發(fā)展得更加明朗，刺激、影響IT市場需求。

Windows Vista的新版Office將于2007年1月底上市銷售。功能強大的Vista為客戶提供了很多新的應用體驗，但是，對硬件環(huán)境的要求也大大增加，業(yè)內人士因而預測，Vista的普及將大大刺激PC需求，甚至有可能帶來有史以來最大的換機潮。目前，微軟、微軟的硬件合作伙伴、華爾街都在密切關注Windows Vista在客戶中的普及情況。

多核是另一個影響IT硬件的重要因素。2006年11月底，Intel了多核。但多核到底能夠帶來什么，2007年將見分曉。多核產(chǎn)品相對單核產(chǎn)品而言，存在整個內部構架的改變，而隨之匹配的主板和顯卡類產(chǎn)品也相應提高，多核與Vista呼應，將會在很大程度上促進整個硬件平臺的新、舊更換。

虛擬技術是服務器市場中廣受關注的新技術。這是一種使多個操作系統(tǒng)同時在服務器上運行的技術。包括從IBM到英特爾、再到微軟在內的幾乎所有主要軟、硬件廠商都對虛擬技術顯示出了濃厚的興趣，并預計它的應用在2007年會更普及。而虛擬技術，以及包含多處理器在內的與服務器相關的技術將改變軟、硬件產(chǎn)品的定價模式，為新的價格模式奠定基礎。

軟件服務化（SaaS）和SOA技術是影響軟件市場和IT服務市場的兩大關鍵點。由于SOA代表的是一種架構面的方法論，用來產(chǎn)生松散耦合、互通的業(yè)務服務，而這些服務在企業(yè)內和跨企業(yè)間共享并重復利用。特別是這幾年來不少解決方案紛紛在企業(yè)中被建置，如CRM、ERP、SCM、ILM……愈來愈多的IT建置，彼此連結性并沒有與IT架構的成長有更高的密合，因此吹起一股整合架構、重復使用資源、整合資源的應用之風。根據(jù)2006年的調查結果，將SOA列為優(yōu)先導入解決方案的企業(yè)用戶比重高達84％，其中將其列為高優(yōu)先級的更是高達52％。由此可見，SOA已經(jīng)成為市場中主流的解決方案。2007年，這種狀況將更加明顯。而軟件服務化SaaS則是針對蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場應運而生的。市場分析專家認為，企業(yè)的供應商通過把軟件即服務(SaaS)而不是通過縮小他們的企業(yè)產(chǎn)品版本來吸引中小企業(yè)用戶。

PC會更加細分

方正科技集團股份有限公司總裁 祁東風

2001年8月進入方正科技，歷任方正科技銷售平臺總經(jīng)理、方正科技助理總裁、執(zhí)行總裁，現(xiàn)任方正科技總裁。

2007年是國內PC企業(yè)發(fā)展的關鍵一年。關于2007年的PC采購趨勢，可以從兩個方面來考慮。首先是應用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關注購買硬件，更關注的是購買產(chǎn)品后能夠帶來怎樣的應用體驗，尤其對用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個新型行業(yè)市場將表現(xiàn)的更加明顯。成長迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價比等全面配合。從廠商角度來講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)?；?、多元化的趨勢邁進，網(wǎng)吧業(yè)主更需要的是一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式，這也對PC廠商提出了很高的要求。

其次，是如何在同質化的產(chǎn)品中體現(xiàn)廠商的差異性。這是任何IT廠家必須面臨、必須思考、必須提前做好準備的問題，未來的PC肯定不會是現(xiàn)在這種形態(tài)，肯定會融入我們的生活，會有更多關注應用的產(chǎn)品出現(xiàn)。舉個例子，國內首款UMPC（超移動電腦）筆記本電腦，它就融合了PDA、筆記本電腦、PSP、MP4、MP3等眾多數(shù)字設備的功能。產(chǎn)品設計非常時尚，也很有個性?？梢院芎玫貪M足移動商務和時尚先鋒們的應用需求。

把這兩個方面歸總到一起，就是客戶的需求。對我們PC企業(yè)來說，要“以客戶為中心”，了解他們的需要，關心他們的體驗，給他們提供應用價值頗豐的產(chǎn)品，從整個產(chǎn)業(yè)鏈條上保證“以客戶為中心”，這才是國內PC企業(yè)不二的生存法則。

2006年是方正科技快速發(fā)展的一年。在IDC最新的2006年第三季度數(shù)據(jù)顯示，方正科技市場占有率穩(wěn)步上升，同比增長21.9%，穩(wěn)居國內第二，亞太第四。其中，方正家用機市場份額達到13.5%，在消費類市場的實力進一步增強；方正商用機市場占有率達18.1%。此外，方正筆記本電腦總體出貨量僅次于聯(lián)想，成為中國第一大筆記本電腦品牌，2007年會繼續(xù)努力。

核心觀點

2007年的PC采購在商用領域將更加細分，而消費類的采購將更加時尚，更加追求品牌，追求個性化。

IT服務的春天將至

神州數(shù)碼（中國）有限公司高級副總裁兼神州數(shù)碼IT服務集團總裁 陳勇

1993年碩士畢業(yè)于北京工業(yè)大學，同年加想集團，2004年榮獲中國渠道十大管理精英稱號，出任神州數(shù)碼高級副總裁，主管集團之軟件及服務業(yè)務。

目前，國內硬件市場同軟件與服務市場規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國市場比例大約正相反。我們認為隨著中國IT市場與客戶的不斷成熟，中國IT市場中，軟件和服務的比例會逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務的增長速度遠高于硬件的增長速度。IDC等公司過去幾年的市場分析報告中也已驗證。軟件和服務未來5年內仍將會有超過20%的增長速度，是整個IT產(chǎn)業(yè)增長最快的領域。

從未來IT服務的發(fā)展趨勢看，金融、政府、電信、制造業(yè)等四大行業(yè)仍將大約占據(jù)中國IT服務市場的70％。在這四個領域，神州數(shù)碼已經(jīng)完成戰(zhàn)略布局，但同時我們也要看到，我們的競爭對手也已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化――我們現(xiàn)在在許多領域里，已經(jīng)不是在跟國內同行競爭，而是主要在和世界一流的跨國公司競爭。我們有更貼進本土客戶，更了解客戶需求，能更快響應客戶等諸多優(yōu)勢，但在能力、管理和理念等許多方面也與這些世界一流公司存在很多差距。所以我們在競爭中，也要向他們學習，加強與他們的合作，不斷提升我們的能力。從能力建設到自身觀念的轉變和挑戰(zhàn)都將是非常巨大的。我們正圍繞咨詢、解決方案、運營外包三條主線構建我們的能力。中國市場是一個高速成長的市場，給我們提供了很大的學習與成長的空間。

我們認為，探索一條通過掌握客戶需求，以最佳實踐積累經(jīng)驗，自主開發(fā)，形成適用于行業(yè)的業(yè)務模塊，以此逐漸深入IT基礎研究，實現(xiàn)技術儲備的自主創(chuàng)新之路。是每一個中國企業(yè)在2007年所必須面對的問題。中國企業(yè)要靠自主創(chuàng)新來逐步縮小差距。神州數(shù)碼通過不斷了解客戶需求，總結出一些加強自主創(chuàng)新的思路。我們在內部建立起以管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新的4S創(chuàng)新體系。

核心觀點

中國市場和客戶正在逐漸成熟，IT服務的春天正在來臨。

中小企業(yè)市場需求被激活

清華紫光股份有限公司副總裁，“愛代購網(wǎng)”CEO 彭志強

1999年開始涉足分銷業(yè)務，帶領團隊由零起步，迅速發(fā)展成為中國第四大IT分銷商。2005年，彭志強著書《卓越執(zhí)行》。2006年，創(chuàng)辦企業(yè)服務門戶網(wǎng)“愛代購網(wǎng)”。

展望2007年，一些新的現(xiàn)象、新的火苗終于為中國IT產(chǎn)業(yè)帶來一些新的生機、新的期待。沉悶了幾年，我們需要在創(chuàng)新上有實實在在的嘗試與努力。

中小企業(yè)市場，一直被各個軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無法破局，因為一直無法找到一種低成本、可擴張的營銷/運營之路，“可望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。

先以軟件來看，互聯(lián)網(wǎng)平臺使得中小企業(yè)的應用迎來了歷史性的機遇，中小企業(yè)需要低價格、簡單實用、可擴充，希望先試用再買，這些需求都是傳統(tǒng)軟件營銷/運營模式不可能突破的。簡單的、相對標準化的需求，未來將更多地透過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，這種趨勢不容逆轉。

“免費試用”的“無進入門檻”方式，按使用付費，而不是買斷付費的方式，這些創(chuàng)新舉措不僅符合客戶的利益、保護了客戶的利益，也更適合中國中小企業(yè)信息化能力薄弱的現(xiàn)狀?！败浖捶铡保诔尸F(xiàn)一種新的游戲規(guī)則，國外市場的成功就是中國市場的明天，只是時間早晚的問題，因為商業(yè)的基本規(guī)律大致一樣。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，家家打井是主要的喝水方式，工業(yè)經(jīng)濟時代，自來水廠成為主流的方式，用戶根據(jù)使用的水量進行付費，而且這樣的成本比打井喝水要低。通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的企業(yè)服務平臺（“自來水廠”）是解決我國中小企業(yè)低價格核心需求的有效方法，這將是中小企業(yè)市場未來的主流方向。

而在硬件領域，伴隨著國內電子商務網(wǎng)站對商務經(jīng)營、誠信建設的投入，電子商務將從過去的小額低價值物品交易，進入到大額高價值物品的網(wǎng)上交易，這標志著電子商務2.0時代正在不可逆轉地到來。卓越、當當?shù)绕鸩接?0元的圖書/CD，淘寶/易趣的交易均價在200元左右，而今天，電子商務2.0時代將邁上一個新的臺階，結合美國的市場狀況，2000元以上的大額高價值商品將逐步成為網(wǎng)上購買的重點，而其中，日益標準化的IT產(chǎn)品將成為網(wǎng)上交易的主要產(chǎn)品之一。而其中團購等新模式因為聚合產(chǎn)生力量，合眾模式具有大發(fā)展的必然性，而這無疑將深刻地改變傳統(tǒng)供應鏈的運作模式。

核心觀點

2007年，將有創(chuàng)新的營銷方式破局中小企業(yè)市場。

教育采購走向特色應用

北京甲骨藍科技有限公司CEO 黃磊

1992年畢業(yè)于北京化工大學，隨即進入IT業(yè)，2002年創(chuàng)辦甲骨藍科技有限公司，希望將中國傳統(tǒng)文化與高科技結合。

就教育行業(yè)采購而言，2006年似乎是一個過渡年：高教不緊不慢地在招標，普教“校校通”工程正在結尾，新的政策性采購又沒有成型，“農(nóng)遠工程”已成眾多廠商的“雞肋”，IT應用也乏善可陳，行業(yè)缺乏新產(chǎn)品新應用，只有職業(yè)教育是唯一的亮點。

2007年是教育口“十一五”規(guī)劃全面展開的一年，初步預計教育行業(yè)IT采購總量將有較大幅度增長，采購形式在廠家和用戶的共同努力下也將進一步多樣化，采購內容除傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的例行配備外，預計在IT應用和安全方面的投入比例會有較大幅度地增長。職業(yè)教育仍會獨領IT采購，成為整個教育行業(yè)中人均采購額最高的高地。

行業(yè)主導:占主導地位的采購仍將集中在服務器、PC、投影、網(wǎng)絡設備等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品線上，各個廠商單位產(chǎn)品的利潤只能依靠新型號、新配置來保留。

特色應用:隨著素質教育的深入開展，越來越多的學校在逐漸擺脫束縛成為特色學校，特色的IT應用也隨之產(chǎn)生，由學校自主的特色IT應用采購也將越來越多。2007年將是這種特色應用從初現(xiàn)端倪到開始大行其道的一年，比如：地理特色校將加大聲、光、電和特色軟件在教學中的創(chuàng)新應用，物理特色校將增大仿真方面的投入等等。而且可以預計：具有全新功能的教育專用硬件產(chǎn)品也會大量出現(xiàn)。

網(wǎng)絡安全:安全產(chǎn)品的采購也會成為學校的重中之重。由于具有使用和維護方面的先天優(yōu)勢，具有統(tǒng)一威脅管理（UTM）功能的安全產(chǎn)品將在2007年逐步滲透進入學校，整個行業(yè)規(guī)模將會有3～5倍的增長。

職業(yè)教育:職業(yè)教育仍會是2007年IT采購的先鋒，多數(shù)地區(qū)的“十一五”計劃都將大量的資金投向當?shù)赜邢薜膸资殬I(yè)技術學校。一批豪華校園網(wǎng)將會陸續(xù)出現(xiàn)。

教育軟件:教育軟件仍舊保持疲軟態(tài)勢，這是2007年教育行業(yè)仍舊無法解決的切膚之痛。由于2008年之前，資源需要向奧運傾斜，2008年之前教育系統(tǒng)的采購應該比較平淡。

核心觀點

2007年，教育系統(tǒng)采購形式會多樣化，特色應用和職業(yè)教育將是亮點。

刀片服務器爆發(fā)式增長

神州數(shù)碼（中國）有限公司科技發(fā)展公司商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 裴勇

1997年碩士畢業(yè)于中國海洋大學企業(yè)管理專業(yè)，同年進想集團，1998年2月進想科技發(fā)展公司信息產(chǎn)品事業(yè)部，現(xiàn)任商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)。

2006年，x86服務器的增速大約是17%，預計2007年仍將保持兩位數(shù)的高增長速度。電信增值服務、金融市場的開放、能源行業(yè)面對不斷增長的需求壓力、繼續(xù)夯實基礎和規(guī)模不斷擴大的制造業(yè)以及中小企業(yè)(SMB)的蓬勃發(fā)展，都將成為拉動服務器市場增長的重要引擎。

從產(chǎn)品方面來看，機架式服務器已經(jīng)成為服務器市場增長的龍頭產(chǎn)品，07年仍將繼續(xù)保持高速增長。相較塔式服務器而言，機架式服務器具備高密度、高度集成和強大的擴展功能等優(yōu)勢。尤其是隨著企業(yè)用戶機房空間利用效率的壓力，對計算性能和易于部署管理的重視程度增加，1U、2U機架式服務器的競爭力將不斷凸顯出來，并能充分滿足瞬息萬變的可靠性需求，勢必會受到更多企業(yè)級用戶的青睞。

2007年，刀片服務器也將加快市場實用化的步伐。在多核、低功耗技術的推動下，將以整體綜合性能，以更高密度、敏捷式部署和維護、全方位監(jiān)控管理、高可擴展性、高可用性等為發(fā)展重點。而對于刀片式服務器的目標用戶，我們目前更看好金融和電信用戶。2007年是國內金融業(yè)全面走向開放后的第一年，國內外銀行之間將形成全面競爭局面，勢必將掀起信息化提升競爭力的建設浪潮。而對電信行業(yè)來說，隨著增值服務內容的不斷擴展和深化以及3G牌照落地等因素影響，也將掀起一輪信息化投入的高峰。這些因素必將會拉動刀片式服務器在2007年取得類似機架服務器的爆發(fā)式增長。

在技術方面，虛擬化技術預計將成為2007年中國服務器領域的熱點?？梢灶A見，目前的服務器技術發(fā)展來看，用戶對性能、可靠性等基本需求已經(jīng)解決，進一步通過虛擬化技術優(yōu)化其IT資源配置，快速應對業(yè)務需求變化，將成為未來的投資熱點。

為了應對市場環(huán)境和用戶需求的發(fā)展變化，神州數(shù)碼在2007年將繼續(xù)加大技術方面的投入，更加重視對工程師技術隊伍的培養(yǎng)，并逐漸將分銷型銷售模式過渡為具有技術含量、解決方案型的技術銷售模式。同時，神州數(shù)碼將加快拓展區(qū)域市場的步伐。

核心觀點

服務器整體市場仍將保持兩位數(shù)增長，新技術成為需求熱點，渠道將是競爭關鍵。

中小企業(yè)管理軟件采購網(wǎng)絡化

北京市哲仁匯能信息技術有限公司技術總監(jiān) 歐陽南迪

北京理工大學計算機碩士畢業(yè)，2004年加入北京哲仁匯能信息技術有限公司。

從整體采購金額來看，與2006年相比較，2007年的中小企業(yè)板塊的總體采購額要更多一些，尤其是針對管理軟件的采購，我們自己的預測增長仍會高于10%。

中國市場中的第一批中小企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過市場歷練，發(fā)展到一定規(guī)模，在達到一定規(guī)模之后發(fā)現(xiàn)，原有的組織結構和管理方法出現(xiàn)了矛盾，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)失衡，因而迫切需要引入科學規(guī)范的管理思想和管理方法。我們認為，這就是近兩年來中小企業(yè)管理軟件市場增長的根本原因。

中小企業(yè)對于管理軟件的需求并不簡單，有些“麻雀雖小，五臟俱全”的意味。因此，市場上一些廠商普遍采用的、用縮小企業(yè)軟件產(chǎn)品傳統(tǒng)的授權版本以期滿足中小企業(yè)要求的做法，在面對市場時，就顯得頗為力不從心。

從我們的感覺來講，從微觀層面看，與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)具有以下特點:一是中小企業(yè)規(guī)模小、實力弱;二是企業(yè)預算低、利潤少、對于虧損與盈利的敏感程度高;三是中小企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，抗風險能力弱;四是中小企業(yè)管理素質普遍較低;五是中小企業(yè)在吸引人才方面處于明顯弱勢。但同時，由于競爭壓力的增加，中小企業(yè)又亟需采用管理軟件提升自身競爭力。因此，中小企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)掌控市場，實現(xiàn)企業(yè)資源最佳配置，改進自我協(xié)同能力，提升產(chǎn)品和服務品質的需求將顯著增加，也將成為必然的趨勢。從產(chǎn)品上而言，中小企業(yè)需要功能強大、可靈活定制、按需擴展、服務簡便的管理軟件產(chǎn)品。從營銷方式而言，需要一個低成本、快速地到達中小企業(yè)市場以及及時獲得客戶反饋的營銷模式。通過傳統(tǒng)營銷方式，與中小企業(yè)合作對IT供應商來說是極端困難的，傳統(tǒng)營銷方式針對中小企業(yè)的銷售和服務成本就是一個巨大挑戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)將在其中發(fā)揮很大作用?；诖苏J識，我們開發(fā)了Netcel如意智能網(wǎng)絡信息平臺。

第7篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

第1章 項目總論

第2章 項目背景

第3章 發(fā)展概況

第4章 市場分析與建設規(guī)模

第5章 建設條件與廠址選擇

第6章 項目實施及投資估算

第7 章 可行性研究結論與建議

附：部分進出口報關企業(yè)的業(yè)務動態(tài)

一、 項目總論

蕪湖縣處于安徽省“沿邊”（沿浙江、江蘇）、“沿江”（沿長江）發(fā)展戰(zhàn)略的結合點。三面環(huán)繞蕪湖市區(qū)，通往蕪湖市的道路有蕪宣高速、蕪屯快速通道、205國道、灣石公路等。交通發(fā)達，境內青弋江直通黃金水道長江，皖贛鐵路穿越縣城，104省道與205國道在縣境西面交會，蕪宣高速（蕪湖—宣城）、蕪馬高速（蕪湖—馬鞍山）已建成通車，銅南宣高速（銅陵—南陵—宣城）、蕪雁高速（蕪湖—高淳）現(xiàn)已開工建設，四條高速在縣域東西南北都設有出入口，這一獨特的優(yōu)勢，構成了蕪湖縣到江浙地區(qū)的3小時高速公路網(wǎng)絡。縣城灣沚距合肥駱崗機場、南京祿口機場僅兩小時車程。蕪湖縣擁有安徽省最密集的高速公路網(wǎng)：有合肥至杭州高速、蕪湖至上海高速（沿江高速）、蕪湖至太湖高速、銅陵至宣城高速出口。鐵路交通便捷：蕪湖至杭州鐵路，南京至江西鐵路，武漢至上海鐵路在境內交匯，并有始發(fā)客運列車至北京。水路運輸發(fā)達：蕪湖港為長江最后一個萬噸級深水良港，蕪湖港朱家橋外貿(mào)碼頭有兩個萬噸級泊位，擁！有中西部地區(qū)唯一的保稅區(qū)，外貿(mào)運輸便捷，在安徽省內獨一無二。空中走廊暢通：附近有南京祿口國際機場、合肥駱崗國際機場。

蕪湖機械工業(yè)開發(fā)區(qū)緊靠蕪湖縣城，高速公路穿越開發(fā)區(qū)而過，從開發(fā)區(qū)全高速連通南京、上海、杭州、武漢等地。蕪湖機械工業(yè)開發(fā)區(qū)距蕪湖市中心35公里，離杭州市270公里。距國家級對外開放碼頭朱家橋外貿(mào)碼頭40公里。距南京祿口國際機場120公里。距鐵路車站2.5公里。建設中的蕪太高速（蕪湖——太湖）通車后將開發(fā)區(qū)至上海的距離由350km縮短到250km，將使蕪湖機械工業(yè)開發(fā)區(qū)在真正意義上融入了上海經(jīng)濟圈，將進一步加快蕪湖機械工業(yè)開發(fā)區(qū)的發(fā)展步伐，凸顯開發(fā)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢。

蕪湖縣本身是國家級商品糧基地縣，擁有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)41家，其中金田集團為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。工業(yè)上，現(xiàn)已形成機械制造、建筑建材、木器包裝、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。安徽省重點開發(fā)區(qū)——蕪湖機械工業(yè)開發(fā)區(qū)成為全縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新的增長極和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，成為全縣對外開放的窗口、招商引資的平臺。目前已聚集了近500家工廠，近80億的資金。80％以上都是機械類，主要生產(chǎn)汽車零部件和配件、工程機械、模具、電子儀表、電子電器、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)保機械、食品機械、印刷包裝機械、精密鑄造件、機電沖壓件、數(shù)控機床、礦山機械等。特別是生產(chǎn)汽車、摩托車零部件的企業(yè)已超過160家，開發(fā)區(qū)正在申請國家汽車零部件出口生產(chǎn)基地。經(jīng)過多年的沉淀、積累、孕育和聚集，蕪湖的物流市場正走向一個逐步攀升的臨界點。在安徽省委、省政府全面實施的“搶抓機遇、乘勢而上、奮力崛起、跨越發(fā)展”總體思路及東向發(fā)展、新型工業(yè)化、城市群帶動等一系列重大戰(zhàn)略決策推動下，這種內生能量與國際國內產(chǎn)業(yè)轉移加速的外源能量迎頭碰撞、相互激蕩，形成“頂托效應”，給毗鄰長三角、地處東部沿海通往中西部“咽喉”位置蕪湖的物流市場帶來了前所未有加快發(fā)展機遇。蕪湖的物流市場必將通過整合、改造與新建相結合，從實際出發(fā)，立足于存量資源的充分、合理運用，并根據(jù)總體發(fā)展的需要加以改造，逐步建立和完善進出口報關業(yè)務系統(tǒng)，大力推進開展如采購、加工配送、儲運分撥、連鎖分銷等現(xiàn)代物流業(yè)務，形成現(xiàn)代物流一體化規(guī)模。

二、項目背景

素有 “ 長江巨埠，皖之中堅 ” 美譽的蕪湖，位于安徽省東南部，長江下游南岸，交通便捷， 市場輻射面廣， 區(qū)位優(yōu)越，瀕臨長江，蕪湖港是萬里長江上最后一座萬噸級深水良港 。蕪湖是安徽省近代工業(yè)的發(fā)祥地，長江流域經(jīng)濟中心之一，安徽皖江城市群的中心，也是 “ 馬蕪銅 ” 經(jīng)濟圈（馬鋼、奇瑞、海螺、銅業(yè)悉數(shù)在此）的中心 。而蕪湖縣的優(yōu)越的地理位置和交通條件決定了蕪湖在沿江產(chǎn)業(yè)帶的率先崛起中發(fā)揮更大的作用。

蕪湖經(jīng)濟基礎好，實力雄厚。目前，蕪湖市有經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)國家級2個，省市級各6個。蕪湖工業(yè)初步形成了建材、汽車及其零部件、電子電器三個支柱產(chǎn)業(yè)。 以海螺集團、華亞企業(yè)為主力，蕪湖已成為中國最大的水泥生產(chǎn)基地和亞洲最大的 pvc 管材、型材生產(chǎn)基地；以奇瑞公司為核心的汽車產(chǎn)業(yè)不斷壯大；意大利菲亞特、德國巴斯夫、德國西門子、美的、日立、實達等國內外一流企業(yè)進入蕪湖； 蕪湖正成為生產(chǎn)制造基地和科技研發(fā)中心。

蕪湖市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)是經(jīng)國務院批準的開發(fā)區(qū)，外商主要來自美國、日本、比利時、新加坡、澳大利亞、西班牙、韓國、香港、臺灣等國家和地區(qū)。開發(fā)區(qū)初步形成了汽車制造、電子、新型建材等支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局，展示了良好的發(fā)展前景，也給物流企業(yè)的發(fā)展和壯大壯大提供了廣闊的舞臺。

蕪湖縣機械工業(yè)園目前已被批準為省開發(fā)區(qū)重點扶持，園區(qū)總體規(guī)劃面積40余平方公里，近期開發(fā)規(guī)劃面積13.7平方公里，東擴一期建設開發(fā)面積28平方公里。在“十一五”至“十二五”期間力爭使園區(qū)成為安徽省一流的先進裝備制造和汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地，將園區(qū)建

設成為國家級“經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)”。園區(qū)具備交通區(qū)位優(yōu)、產(chǎn)業(yè)方向明、項目用地活、要素成本低、發(fā)展依托強、政策服務好、配套功能全等一系列條件和優(yōu)勢，發(fā)展前景十分廣闊，正在申報汽車零部件出口加工基地，全國煤礦機械生產(chǎn)基地。同時，園區(qū)被批為“安徽蕪湖機械民營科技園”，并與中國科技大學、合肥工業(yè)大學合作，作為教學實踐基地和學生實習基地。

根據(jù)蕪湖縣機械工業(yè)園的投資政策，投資企業(yè)享受國家規(guī)定的各項優(yōu)惠政策的同時，享受地方財政設立的企業(yè)發(fā)展基金的將獎勵。投資企業(yè)自投產(chǎn)之日起五年內地方所得部分，前三年獎勵投資人80％，后兩年獎勵投資人50％；另外同時享受相關土地優(yōu)惠政策和其他優(yōu)惠政策，除國家規(guī)定必須上繳的費用以外，免收行政性收費，事業(yè)性、經(jīng)營性收費按下限減半征收，特殊項目采取一事一議。

三、發(fā)展概況

中央“中部崛起”戰(zhàn)略的實施、 安徽 ” 十一五 ” 規(guī)劃提出 “ 東向發(fā)展，融入長三角 ” 戰(zhàn)略等，對于蕪湖這樣一個緊鄰長三角的安徽明星城市，無疑是一個千載難逢的機遇。 蕪湖 處在東部沿海發(fā)達地區(qū)向中西部產(chǎn)業(yè)大轉移的最前沿 ， 突顯其區(qū)位優(yōu)勢。蕪湖現(xiàn)在是 “ 天時、地利、人和 ” ，已經(jīng)具備了加速發(fā)展的諸要素，前景非常好，經(jīng)濟飛躍發(fā)展的時機已經(jīng)到來。

蕪湖市“十一五”規(guī)劃提出：進一步壯大新型建材、汽車及汽車零部件、電子電器三大支柱產(chǎn)業(yè)，有選擇地培育戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，堅持新型工業(yè)化，打造 “ 蕪湖制造 ” 的工業(yè)品牌。未來五年，工業(yè)將累計投資800億元。大規(guī)模的傳統(tǒng)技改項目和新型工業(yè)化戰(zhàn)略實施項目為裝備工業(yè)提供了廣闊的市場和發(fā)展機遇。

當前物流基礎設施薄弱是制約蕪湖貨運乃至物流業(yè)發(fā)展的重要因素?！栋不瘴锪靼l(fā)展現(xiàn)狀分析與思路拓展》（20__-11-04發(fā)文）報告中也特別提出：安徽省政府對加快交通物流發(fā)展，必須加快建設合肥、蕪湖港、安慶港、蚌埠和阜陽五大物流園區(qū)及合肥新港物流中心、蕪湖長江物流中心、蚌埠新港物流中心等13個物流中心；改造一批具有良好物流發(fā)展前景的貨運站；建設以合肥貨運交易所為中心，以16個地市貨運信息中心為依托的三層次貨運交易市場體系。構筑五大物流服務系統(tǒng)：重點培育快速貨運、專業(yè)運輸、城市配送、多式聯(lián)運和第三方物流五大物流服務系統(tǒng)。發(fā)展快貨運輸，率先建設合肥、蕪湖、安慶、蚌埠和阜陽五個省級貨運中心之間的快運網(wǎng)絡，諸多針對物流市場發(fā)展和實施也正在緊張積極的籌劃運作中。

從產(chǎn)業(yè)、資本、技術、人才到交通、能源、勞務，各種經(jīng)濟要素流動雙向加速、帶動資源優(yōu)化配置的大勢現(xiàn)已清晰可見。交通設施建設重心東移；資源開發(fā)支撐東進；城市能量聚集東向。據(jù)統(tǒng)計，20__年安徽吸引省外資金600多億元，其中半數(shù)以上來自長三角。今年1-8月份，安徽省城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資1800多億，其中的五分之一來源于長三角。我們看到，蘇浙民企入皖已由單個轉向整體產(chǎn)業(yè)和群體“塊狀”轉移，當?shù)卣推髽I(yè)也已由招商“引”資轉向招商“選”資。自20__年9月，蕪湖縣在蕪宣高速與縣城接口處的荒崗地上，傾力打造13.7平方公里的機械工業(yè)園，巧借區(qū)位優(yōu)勢、定位準確的工業(yè)園已成為蕪湖縣招商引資的“聚寶盆”。到20__年底，有22家入園企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值3.8億元，創(chuàng)利稅4560萬元。當年還是一片荒崗的蕪湖縣機械工業(yè)園，目前已聚集了近400家工廠，近80億的資金。這里已形成產(chǎn)業(yè)集聚度高，產(chǎn)業(yè)配套能力強，很適合大規(guī)模發(fā)展的態(tài)勢。

四、市場分析與建設規(guī)模

“十一五”時期，沿江城市群面臨著許多難得的發(fā)展機遇。長三角經(jīng)濟圈快速崛起。我國區(qū)域經(jīng)濟格局正進入新一輪調整，形成了珠三角、長三角和環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈。長三角經(jīng)濟圈的快速崛起，對周邊地區(qū)的輻射和帶動作用明顯增強，為沿江城市群特別是蕪湖有發(fā)展提供了強大的牽動力量。國內外資本和產(chǎn)業(yè)轉移步伐加快。隨著經(jīng)濟全球化的深入，國際資本向我國轉移的規(guī)模和速度加快；沿海地區(qū)受產(chǎn)業(yè)結構升級、商務成本上升，以及土地、環(huán)保、勞動力等方面的制約，產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)加速向中西部地區(qū)擴散的勢頭。沿江城市群區(qū)位優(yōu)越，在承接國內外產(chǎn)業(yè)轉移上具有良好的條件。隨著促進中部崛起和加快長江黃金水道開發(fā)進入國家戰(zhàn)略層面，中部崛起戰(zhàn)略的實施和長江黃金水道開發(fā)力度的加大，沿江城市群特別是蕪湖在全國區(qū)域發(fā)展格局中的地位將進一步提升，得到國家在政策、資金、重大項目布局等方面的支持也會更多。

20__年12月21日在省政府公報《沿江城市群“十一五” 經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃綱要》中也重點提出在產(chǎn)業(yè)選擇上，注重發(fā)展重化工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)。根據(jù)現(xiàn)有基礎和未來發(fā)展?jié)摿?，按照軸—輻物流空間網(wǎng)絡模式，規(guī)劃建設蕪湖和安慶兩個區(qū)域性物流中心。（1）蕪湖物流中心。以長江黃金水道、港口和開發(fā)區(qū)為依托，以發(fā)展區(qū)域物流為主導，建成綜合型港口樞紐城市、大宗貨物中轉中心。緊緊抓住我國經(jīng)濟進入新一輪快速發(fā)展周期的機遇，同時充分利用交通便捷的優(yōu)勢，加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，降低生產(chǎn)成本，使蕪湖成為全省乃至長江流域重要的重化工業(yè)和先進制造業(yè)的高地。發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)集群。以第三方物流為重點，形成市場—第三方物流—生產(chǎn)企業(yè)—用戶的供應鏈。充分利用交通樞紐、港口、機場等基礎設施載體，加快建設物流公共信息平臺，培育和發(fā)展具有國際競爭力的鏈主企業(yè)和具有綜合服務功能的第三方物流企業(yè)，構建若干個物流樞紐城市和一批專業(yè)物流中心，形成以馬蕪銅宜為中心的多層次的綜合物流網(wǎng)。

通過對蕪湖及對周邊市場倉儲市場的調查，目前倉儲市場是以300米²三個月為基準起步，單價為15元/月*米²，倉儲市場的需要量也在呈逐漸上升態(tài)勢，每月有約500－1000米²的需求量。蕪湖東大汽車工業(yè)有限公司、蕪湖和田汽車工業(yè)有限公司、蕪湖銳可德汽車工業(yè)有限公司等企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品80％以上都遠銷到東南亞、歐美、非洲及中東等地區(qū)。蕪湖和晶科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)一體的合資企業(yè)，主要為國內外著名家電企業(yè)配套生產(chǎn)微電腦控制產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力200萬臺套。五、建設條件與廠址選擇

建設條件：

1、建立一個占地在30畝以上的貨物倉庫，依托安徽省重點開發(fā)區(qū)——蕪湖機械工業(yè)開發(fā)區(qū)和國家級商品糧基地縣農(nóng)產(chǎn)品集散地以及蕪湖市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢，重點打造第三方物流品牌

企業(yè)，既可充分填補蕪湖機械工業(yè)開發(fā)區(qū)和蕪湖市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)外商投資企業(yè)和進出口企業(yè)對外貿(mào)易運輸?shù)男枨罂瞻?，更可以滿足蕪湖及周邊企業(yè)對物流倉儲日益重視和迫切的需求。2、依托蕪湖港新建集裝箱堆場，以適應集裝箱吞吐量迅速發(fā)展的需要。根據(jù)蕪湖市集裝箱堆場市場的調查，我市集裝箱堆場企業(yè)和設施所存在的問題主要集中地表現(xiàn)在平均規(guī)模偏小、布局不合理、發(fā)展水平低等方面。就集裝箱堆場面積而言，遠遠不能夠滿足我市港口集裝箱吞吐量發(fā)展的要求。堆場設施布局不合理問題也很明顯。因此，可計劃在蕪湖縣或市區(qū)之間擇址規(guī)劃建設一定規(guī)模的集裝箱配送中心，以同時解決總量上的不足和空間布局上的需要。

廠址選擇：

在蕪雁高速（蕪湖――高淳）的出口處，投資建設一座占地30畝的物流配套中心。蕪雁高速與104省道（蕪屯快速通道）相連，東邊靠工業(yè)園是宣蕪高速，地理位置十分順暢便捷。

六、 項目實施及投資估算

征地30畝大約需330萬人民幣，首先建立一座1000平方米的倉儲，和一塊倉儲辦公用地，倉儲投資約需55萬元人民幣，辦公用地100平方米（磚混結構）每平方米造價550元/平方米，合計5.5萬元，前期投資大約需400萬人民幣。后期可建項目集裝箱堆場和停車場地，可視經(jīng)營發(fā)展和市場需求建設。

七、可行性研究結論與建議

綜合上述報告，物流倉儲、包裝等一站式物流服務的項目實施應該盡早開始進行，重點搞好物流倉儲工程、形成以倉儲資源為物流中心、配送中心的現(xiàn)代物流主體，完善物流網(wǎng)絡，此項目將會具有極高的品牌價值，市場需求前景看好，成長性較好；投資總額不大，可以控制一個區(qū)域的市場，投資回報很高，資金風險可以控制。這是一個難得的投資機會。

附：部分進出口報關企業(yè)的業(yè)務動態(tài)

1 蕪湖銳可德汽車工業(yè)有限公司 出口方向：東南亞、歐美、非洲及中東等地區(qū)。

2 蕪湖成聚工貿(mào)有限公司 出口方向：東南亞、歐美等地區(qū)

3 蕪湖禾田汽車工業(yè)有限公司 出口方向：東南亞、歐美、非洲及中東等地區(qū)

4 蕪湖東大汽車工業(yè)有限公司 出口方向：東南亞、歐美、非洲及中東等地區(qū)

5 蕪湖和晶科技有限公司 出口方向：東南亞、歐美、香港等地區(qū)

6 蕪湖禾田汽車工業(yè)有限公司 出口方向：東南亞、歐美、非洲及中東等地區(qū)

第8篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

[關鍵詞] 地理信息系統(tǒng) 電子商務 物流 客戶關系管理

一、引言

隨著Internet的不斷普及，電子商務的迅猛發(fā)展，世界已進入信息時代,發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)、建設信息高速公路和培養(yǎng)信息建設人才已經(jīng)成為重要的發(fā)展戰(zhàn)略。人們不僅需要利用互聯(lián)網(wǎng)快速檢索和交互使用各種社會經(jīng)濟、商務信息, 同時越來越迫切需求將這些信息與地理信息有機地匹配和結合起來, 以獲得這些經(jīng)濟信息的空間分布及其相互關系。

地理信息系統(tǒng)作為一種以采集、貯存、管理、分析和描述整個與地理分布有關數(shù)據(jù)的空間信息系統(tǒng), 與人類生存、地區(qū)的發(fā)展和進步密切關聯(lián), 在我國已受到愈來愈多的重視。

二、地理信息系統(tǒng)概述

地理信息系統(tǒng)(Geographic Information System ,GIS) 是以地理空間數(shù)據(jù)為基礎,按照地理特征的關聯(lián),將多方面的數(shù)據(jù)以不同層次聯(lián)系起來,構成現(xiàn)實世界模型,并在此基礎上采用模型分析方法,提供多種動態(tài)的地理信息,為輔助決策而建立起來的計算機技術系統(tǒng)。

1.GIS的特點

GIS具有其他信息管理系統(tǒng)所不可比擬的優(yōu)點,其最大的特點就是具備對空間數(shù)據(jù)的管理功能。具體來講包括如下幾個方面:

(1)共同管理空間數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)：這是GIS最顯著的特點之一。GIS不僅具有管理屬性數(shù)據(jù)的功能,還能采集、管理、分析和輸出多種地理空間信息,并且將屬性數(shù)據(jù)集成到空間數(shù)據(jù)之上,不僅直觀而且可實現(xiàn)兩者互相查詢。

(2)具備強大的空間分析能力：由于空間數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)的集成以及地理空間模型方法的應用,使GIS具備空間分析、多要素綜合分析和動態(tài)預測等功能，能夠滿足地理研究和輔助決策。

(3)具有豐富的信息：GIS數(shù)據(jù)庫中不僅包含豐富的地理信息，還包含與地理信息有關的其它信息，如人口分布、環(huán)境污染、區(qū)域經(jīng)濟情況、交通情況等。

2.GIS的發(fā)展

20世紀70年代后，由于計算機硬件和軟件技術的飛速發(fā)展，促使GIS朝著實用方向迅速發(fā)展，一些發(fā)達國家先后建立了許多專業(yè)性的土地信息系統(tǒng)和地理信息系統(tǒng)。20世紀80年代，計算機技術的提高為GIS普及和推廣應用提供了硬件基礎，GIS軟件的研制和開發(fā)也取得了很大成績，涌現(xiàn)出一些有代表性的GIS軟件，如Arc/Info、MGE、System9等。GIS的普及和推廣應用又使得其理論研究不斷完善，使GIS理論、方法和技術趨于成熟，開始有效地解決全球性的難題，例如全球沙漠化、全球可居住區(qū)的評價、厄爾尼諾現(xiàn)象、酸雨等問題。

我國GIS的起步較晚，到20世紀70年代末才提出開展GIS研究。進入20世紀80年代后迅速發(fā)展，在理論探索、規(guī)范探討、實驗技術、軟件開發(fā)、系統(tǒng)建立、人才培養(yǎng)和區(qū)域性試驗等方面都取得了突破和進展。1994年4月，我國專門成立了“中國GIS協(xié)會”,此后又成立了“中國GIS技術應用協(xié)會”,加強了國內各種GIS學術交流，研制推出了Geostar、Citystar、MapGIS等具有自主版權的GIS軟件。

網(wǎng)絡技術的出現(xiàn)，使得Internet成為GIS新的系統(tǒng)平臺。利用互聯(lián)網(wǎng)技術，在Web上空間數(shù)據(jù)，供用戶瀏覽和使用，是GIS發(fā)展的必然趨勢。與傳統(tǒng)的GIS技術相比，WebGIS具有訪問范圍廣、平立、系統(tǒng)維護升級方便等特點。

多媒體技術和三維技術也正在進入GIS中，以改善GIS的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理以及成果表達與輸出的效能，發(fā)揮聲、像等多媒體的應用。目前，圖形圖像的立體顯示己成功地融入數(shù)字攝影測量系統(tǒng)(DPS)中，DPS與GIS的集成和多媒體技術的應用將把我們感興趣的東西變成一個虛擬實體，我們可以通過GIS的輸出系統(tǒng)用視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等來感知它?！皵?shù)字地球”的概念必將成為現(xiàn)實。

隨著GIS的深入發(fā)展，GIS系統(tǒng)與其它學科結合更加緊密，3S(地理信息系統(tǒng)GIS、遙感RS、全球定位系統(tǒng)GPS)或5S(前面3S加上數(shù)字攝影測量系統(tǒng)DPS、專家系統(tǒng)ES)的集成，使得測繪、遙感、制圖、地理、管理和決策科學相互融合，成為快速而實時的空間信息分析和決策支持工具，使GIS廣泛用于交通、城市規(guī)劃、公安偵破、車船駕駛、農(nóng)作物規(guī)劃和科學耕種等。GIS己經(jīng)涉及到社會科學、自然科學的許多領域，GIS必將發(fā)展成為集社會科學、自然科學于一體的全球性、綜合性軟科學。

三、GIS在電子商務中的應用

電子商務是在Internet 開放的網(wǎng)絡環(huán)境下,基于瀏覽器/ 服務器應用方式,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、企業(yè)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運營模式?；ヂ?lián)網(wǎng)固有的特性既賦予了電子商務有別于傳統(tǒng)商務無法比擬的優(yōu)點，隨著電子商務的應用和研究的深入，已經(jīng)證明電子商務是必須以傳統(tǒng)商務為基礎，是不能脫離傳統(tǒng)商務獨立存在。

GIS雖然是地理學研究的成果,但它集地理學、計算機科學、測繪遙感學、環(huán)境科學、城市科學、空間科學、信息科學和管理科學為一體,是多學科集成。這種集成使GIS能對各種信息進行加工、處理、融合和應用,為各種用戶提供信息服務和管理決策依據(jù)。特別是目前WebGIS的發(fā)展能更好地適應電子商務的網(wǎng)絡化需求。

1.在電子商務物流管理中的應用

電子商務離不開傳統(tǒng)物流，GIS使傳統(tǒng)流通企業(yè)在運作方式、技術、管理水平和經(jīng)營理念上發(fā)生了根本性變化,使物流表現(xiàn)出許多新的特點,如信息化、自動化、網(wǎng)絡化、智能化、柔性化。將GIS引入到電子商務下的物流管理中,符合GIS和電子商務的特點,也符合物流業(yè)的發(fā)展。

GIS具有強大的數(shù)據(jù)管理功能,所存儲的信息不僅包括以往的屬性和特征,還具有了統(tǒng)一的地理定位信息。因此能將各種信息進行復合和分解,形成空間和時間上連續(xù)分布的綜合信息,支持各種分析和決策。這是其他信息系統(tǒng)所不具備的優(yōu)勢之一。

(1)交通路線的選擇。在電子商務的物流管理中,涉及到物質實體的空間轉移，運輸和倉儲站中成本的70%以上，因此交通運輸方式及路線的選擇問題直接影響物流成本的多少。這都屬于空間信息的管理,這正是GIS 數(shù)據(jù)管理的強項。在基于GIS 的物流分析中,對于網(wǎng)絡中最優(yōu)路徑的選擇首先要確定影響最優(yōu)路徑選擇的因素,如經(jīng)驗時間、幾何距離、道路質量、擁擠程度等,采用層次分析法,確定每條道路的權值。物流分析中的路徑可以分為這樣三種情況:

①兩個特定的地點之間的最佳路徑；②一個地點到任意點之間,從一個地點到多個地點之間,車輛數(shù)量以及行駛路線選擇；③網(wǎng)絡中從多個地點運往多個地點的最優(yōu)路徑選擇配對。

對于前兩種情況都可以采用經(jīng)典的Dijkstra算法實現(xiàn)。對于第三種情況,可以采用管理運籌學的運輸模型結合Dijkstra算法實現(xiàn),可以選用Floyd算法或是根據(jù)著名的旅行商問題(亦稱貨郎擔問題) 的解法求解。在求得最優(yōu)路徑的基礎上,再根據(jù)現(xiàn)有車輛運行情況可確定車輛調配計劃。

(2)機構設施地理位置的選擇。對于供應商、配送中心、分銷商和用戶而言,需求和供給這兩方面都存在著空間分布上的差異，此外供應商和分銷商其服務范圍和銷售市場范圍也具有一定的空間分布形式，因此物流設施的布局是電子商務下物流管理所必須面臨的問題，其合理程度直接影響利潤獲取的多少。

機構設施地理位置的選擇包括位置的評價和優(yōu)化。評價是對于現(xiàn)有設施的空間位置分布模式的評價,而優(yōu)化是對于最佳位置的搜尋。地理位置的合理布局實質上就是在距離最小化和利潤最大化兩者之間尋求平衡點?，F(xiàn)有的針對市場功能區(qū)域進行空間分析和模擬的模型很多,如Batty 的裂點方程、Peily的零售重力模型、Tobler的價格場和作用風以及空間線性優(yōu)化模型。

(3)車輛運輸動態(tài)管理。全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(Global Position System ,GPS) 是20世紀產(chǎn)生的一項高科技系統(tǒng)。在物流領域，GPS能廣泛地應用于各個環(huán)節(jié)，如用于汽車的定位、跟蹤、調度，這樣能極大地避免物流的延遲和錯誤運輸?shù)默F(xiàn)象，貨主可以隨時對貨物進行全過程的跟蹤與定位管理。此外還能掌握空中交通以及鐵路運輸中有關貨物的動態(tài)信息，增強了供應鏈的透明度和控制能力，提高了整個物流系統(tǒng)的效益和客戶服務的水平。GIS能接收GPS數(shù)據(jù)，并將它們顯示在電子地圖上，這在很大程度上能幫助企業(yè)動態(tài)地進行物流管理。

2.數(shù)字城市――電子商務和運營平臺

數(shù)字城市的核心是地理空間信息科學，地理空間信息科學的技術體系中最基礎和基本的技術核心是“3S”技術及其集成。

數(shù)字城市是以空間信息為核心、以網(wǎng)絡為支撐的城市信息管理與服務體系。數(shù)字城市建設的任務就是利用現(xiàn)代高科技手段，充分采集、整合和挖掘城市各種空間信息資源，建立面向政府、企業(yè)、社區(qū)和公眾服務的信息平臺、信息應用系統(tǒng)等。地理信息系統(tǒng)平臺是數(shù)字城市建設的核心任務之一，它為城市發(fā)展和信息化建設提供統(tǒng)一的空間定位與基礎信息公共平臺，進而實現(xiàn)城市信息資源按照地理空間位置的整合和共享。

一個實用、可行的城市規(guī)劃信息系統(tǒng)，不但可以滿足規(guī)劃管理部門的城市規(guī)劃、城市建設、城市管理、輔助決策的要求，而且能夠提供出行、購物、旅游、交通、教育、文化、娛樂、房產(chǎn)交易、證券交易等綜合信息服務，是數(shù)字城市與大眾的聯(lián)系紐帶。

地圖信息服務是城市綜合信息服務的一個重要部分，可以建立企業(yè)機構的各個地理位置數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)管理人員和客戶靈活方便掌握企業(yè)機構的地理分布情況和相關資料，并在此平臺的基礎上提供企業(yè)門戶網(wǎng)站向客戶宣傳介紹企業(yè)相關信息和業(yè)務，也可作為第三方企業(yè)單位的宣傳和廣告啊分布平臺，起到提升企業(yè)形象的作用，為企業(yè)獲取相關收益。

3.客戶關系管理中的應用

GIS作為一種空間信息輸入、處理、存儲、管理、分析和輸出的技術，其應用的核心在于空間現(xiàn)象、過程和規(guī)律的可視化分析，表面上GIS與客戶關系管理（CRM）不相關，但實際上，GIS 提供全方位的信息，歷史的、現(xiàn)在的、空間的、屬性的。通過這些可以獲得客戶資料以及與企業(yè)相關的綜合數(shù)據(jù),如用戶的歷史購買力、購買行為、年齡構成、地理分布;所在區(qū)域的交通狀況、經(jīng)濟發(fā)展程度、消費水平等。從而幫助企業(yè)做出企業(yè)和客戶的空間分布、物流、營銷等方面的決策。與此相聯(lián)系的是一系列通用數(shù)據(jù)庫文件，它具有常用的狀態(tài)信息，包括各種事件記錄、資源調查、交通狀況以及生產(chǎn)流通、存儲與銷售狀況等內容。這些圖形由許多彩色圖形標志，如線段、圓圈組成，這些圖形可與背景地圖疊加，顯示客戶關系管理中有關區(qū)域的變量之間的分布特征，與此同時，還可以通過地理信息子系統(tǒng)，顯示客戶關系管理產(chǎn)品配送路線，區(qū)域商業(yè)環(huán)境等。GIS系統(tǒng)為整個系統(tǒng)提供了更為直觀、形象的圖形分析和管理工具。在此基礎上,進行如消費趨勢分析、銷售力量分析、目標市場分析以及潛在客戶分析等,為管理者提供決策支持。

組件式GIS軟件，使GIS應用可視直接嵌入到CRM系統(tǒng)中，實現(xiàn)無縫集成；采用關系數(shù)據(jù)庫，將GIS數(shù)據(jù)于CRM數(shù)據(jù)統(tǒng)一存儲和管理。隨著Internet GIS 技術的發(fā)展，GIS在CRM中的應用更加廣闊。

四、結束語

地理信息系統(tǒng)與電子商務歷史上是獨立并分開發(fā)展的不同系統(tǒng),但是在當今信息化、網(wǎng)絡化的時代,各種信息技術的整合是大勢所趨。無論從技術特征上、體系結構上、操作的可行性上來講,它們的結合都是切實可行的,而且是有價值的。將GIS技術引入到電子商務的物流管理、客戶關系管理,不僅開拓了GIS 的應用領域,同時也促進電子商務自身的發(fā)展。

參考文獻:

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[3]陳倬李根洪:數(shù)字城市地理空間基礎框架建設的初步研究[A].成都地圖出版社2002

第9篇：農(nóng)業(yè)供應鏈市場分析范文

一、成本會計實踐教學存在的問題

從我國著名財經(jīng)院校的會計學教材體系來看，多年來成本會計學的內容幾乎沒有改進，內容陳舊。大部分教材只側重于成本方法的介紹，對成本分析和控制、成本管理的方法介紹較少且深入度不夠。并且在教學中沒有把理論與實踐很好的結合，且缺乏經(jīng)典的案例教程，學生學習的只是書本上的理論方法，難以在觀念上形成成本控制的理念、成本分析的技巧、解決成本管理問題的能力。

(一)教學內容的局限性一是缺少客觀的工業(yè)企業(yè)制造環(huán)境。傳統(tǒng)成本會計的教材內容基本不涉及或很少對工業(yè)企業(yè)的制造環(huán)境進行系統(tǒng)地介紹。由于缺少對工業(yè)企業(yè)制造環(huán)境的介紹，使得學生不能真正理解成本核算的內涵，掌握成本核算的方法。學生常常只熟悉教材中涉及的相關部分的成本核算，當企業(yè)制造環(huán)境發(fā)生變化時，學生不能獨立地對生產(chǎn)企業(yè)進行成本核算并編制成本報表。二是注重生產(chǎn)領域傳統(tǒng)的成本計算原理和方法，缺乏前瞻性。多年以來，成本會計的教學內容變化不大，只關注生產(chǎn)領域的產(chǎn)品成本核算，而忽視了其它環(huán)節(jié)和其它方面的成本；只注重對傳統(tǒng)的成本計算原理和方法的講述，即使對于近年來國外在成本會計領域出現(xiàn)的新思想和新方法，也因課時的限制而僅僅作初步的介紹。目前，大部分高?！冻杀緯嫛氛n程的主要內容是以成本核算為主，成本分析為輔。其知識結構有其自身的特點，從教學內容體系看，大致分為四個部分：第一部分是成本會計的總論，主要介紹成本會計基本概念和框架流程；第二部分是成本核算基礎，主要包括要素費用的核算、輔助生產(chǎn)費用的核算、制造費用的核算、廢品損失和停工損失的核算以及生產(chǎn)費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間的分配等；第三部分是成本計算方法，主要包括品種法、分步法、分批法、分類法和定額法等；第四部分是成本報表的編制及其分析。而企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境新的變化要求革新傳統(tǒng)成本管理理念，給傳統(tǒng)成本課堂教學所講授的成本內容和控制方法帶來了挑戰(zhàn)。

(二)實踐教學環(huán)節(jié)不足目前，學生實踐能力欠缺是高校畢業(yè)生的一個通病，其根源之一是教學實踐環(huán)節(jié)的欠缺，成本會計課程亦然。以理論教學為主，實踐教學為輔；實踐教學內容安排未擺上應有位置，普遍存在重理論、輕實踐；重知識、輕能力；這就不可避免地導致學生在一定程度上理論與實踐脫節(jié)，創(chuàng)新素質不高，動手能力不強。目前會計專業(yè)教學形式一般采取講授式和接受式的傳統(tǒng)教授方式，使得教學質量并不理想，尤其是實踐性教學環(huán)節(jié)，突出表現(xiàn)在：思想上不重視，時間上難于保證。很多高校的會計教學計劃中會計實踐教學所占有的學時數(shù)比例很小，甚至達不到10％；專門的成本會計實踐模擬實驗更少。成本核算工作一直是會計理論界和實務中的難題，由于教學課時較為緊張，同時部分學校缺少教學實踐基地或者教學模擬實驗室，加之師生對其重視程度不夠，所以實踐教學效果甚微。

(三)教學方法落后、教學手段單一高校各類專業(yè)課程大多是實踐性較強的課程，現(xiàn)在國外很多大學都采用了案例教學法，采用現(xiàn)代多媒體教學手段，或者是項目課題研究教學法，效果很好。而實踐教學在我國高校運用并不廣泛，主要原因有兩個方面。一是傳統(tǒng)文化的影響根深蒂固。以灌輸為主的教學始終占有重要地位，導致學生的獨立創(chuàng)造性日漸消蝕，很多案例討論課因冷場而不了了之。二是教育經(jīng)費的緊張與逐年擴大招生的現(xiàn)實矛盾使很多大學的硬件建設受到忽視，教學設施差，教室安排緊，導致教育手段、教學方式單一。

(四)實踐教學考核評價體系不科學，制度不嚴格一是教學考核方法不科學，高校長期以來采用以學習成績?yōu)橹鞯娜瞬排囵B(yǎng)考核評價體系，這種考核制度顯然無法對獨特的創(chuàng)新成果和創(chuàng)新水平做出公正而又科學的評價，不利于學生創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)。二是缺乏獨立的實踐教學考核體系，大多數(shù)高校都沒有制定專門的實踐教學考核辦法和考核標準。三是缺乏應有的激勵機制。多數(shù)高校對學生參加學術報告、小發(fā)明、小創(chuàng)造等各種學科競賽活動、參加科研立項或參與教師科研課題的科研活動、參加社會實踐調查活動及科技服務科普宣傳活動等基本上沒有給予相應的學分，嚴重抑制了學生開展實踐活動的積極性。

二、ERP沙盤模式在成本會計實踐教學中的運用

ERP沙盤模擬作為一種體驗式教學方法，不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課，它是將企業(yè)組織結構和運營過程形象、直觀地展示在模擬沙盤上，學生通過模擬的市場分析、戰(zhàn)略制定、組織生產(chǎn)、財務管理等管理活動體會企業(yè)整體的運作流程，感受ERP的核心理念是對企業(yè)供應鏈的管理。這種現(xiàn)代教學方法融合了案例教學、角色扮演和教師評議于一體的優(yōu)點，能夠很好地調動學生的專業(yè)學習積極性，促進學生創(chuàng)新能力和綜合素質的提高。

(一)構建三維模塊立體化的成本會計實踐教學體系所謂三維模塊立體化會計實踐教學體系，是指將學生的專業(yè)能力培養(yǎng)與自身素質以及綜合應用能力培養(yǎng)三者結合起來，旨在培養(yǎng)會計學生全面的綜合素質以適用社會需求的一種立體式會計實踐教學體系。這里的三維模塊指的是會計實踐教學的三個組成部分，包括專業(yè)實踐模塊、素質實踐模塊和綜合實踐模塊三個基本模塊。這三個模塊的設計都是圍繞培養(yǎng)動手能力、增強綜合素質而設計的。其中專業(yè)實踐模塊又包括專業(yè)單項實踐模塊和專業(yè)綜合實踐模塊兩個層次，素質實踐模塊又分為基本素質實踐模塊和職業(yè)素質實踐模塊。專業(yè)實踐模塊和素質實踐模塊完成后最終進入綜合實踐模塊。綜合實踐模塊是前兩個模塊的升華版，是整個會計實踐教學體系的落腳點和制高點。這三個模塊之間既層級遞進，又各有重點，構成了會計實踐的完美組合。

(二)加強專業(yè)實踐模塊的實踐訓練，提高教學實踐效果專業(yè)實踐模塊主要指的是對專業(yè)能力的訓練，包括專業(yè)單項實踐模塊和專業(yè)綜合實踐模塊。專業(yè)實踐模塊是整個成本會計實踐教學體系的核心，專業(yè)實踐模塊設計的優(yōu)劣直接影響整個成本會計實踐教學體系的效果。專業(yè)實踐模塊既可以通過實踐驗證課堂上教師傳授的專業(yè)理論知識，加深學生對專業(yè)知識的理解，同時又可以鍛煉學生的動手能力和分析問題解決問題的能力。

(1)專業(yè)單項模塊。為了加深鞏固學生的專業(yè)知識，實驗課可以隨課程的講授隨堂實驗，也可以單獨實驗。專業(yè)單項模塊訓練的主要目的是加深學生對專業(yè)知識的理解并加以活學活用。在進行專業(yè)單項模塊訓練時，要遵循針對性、全面性、深入性原則。按照成本會計的內容設計專業(yè)單項模塊，如：原材料及輔助材料的核算、人工費用的核算、輔助生產(chǎn)費用的核算、制造費用的核算、廢品損

失及停工損失的核算、品種法、分批法、分步法的核算等，成本會計課程實驗設置要全面，不能為了省事而不設置或不進行實驗；實驗的內容要有一定的寬度及深度，要涵蓋理論知識的范圍，同時加強實踐內容的深度，以便能引導學生思考并運用自己所學的知識加以解決。專業(yè)單項訓練由于是以鞏固專業(yè)課知識為主，因此在操作時要求學生自己獨立完成整套實驗。

(2)專業(yè)綜合模塊。專業(yè)綜合模塊是在學生學完所有專業(yè)知識之后進行的一次綜合訓練，既是對專業(yè)知識的再次檢驗，同時更重要的是訓練學生綜合知識的運用能力，也是對專業(yè)知識理解的一個升華過程。成本信息是企業(yè)高效管理所需的關鍵信息。因此，為達到成本管理的目標，成本內涵的拓展就必然成為當代成本管理的顯著特征。產(chǎn)品生命周期內發(fā)生的成本歸結為四個梯次：第一梯次(制造成本)是指制造過程中發(fā)生的成本，主要包括材料成本、人工成本和制造費用等；第二梯次(企業(yè)產(chǎn)品生命周期成本)是指企業(yè)在整個經(jīng)營過程中發(fā)生的成本，主要包括產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設計、制造、營銷等過程中的成本；第三梯次(顧客產(chǎn)品生命周期成本)不僅包括上述經(jīng)營者發(fā)生的成本，而且包括顧客使用成本；第四梯次(社會產(chǎn)品生命周期成本)在第三梯次成本的基礎上，還將諸如棄置成本等其他社會成員承擔的成本納入其中。社會經(jīng)濟環(huán)境、科學技術、市場競爭的變遷，企業(yè)組織形態(tài)和經(jīng)營理念的演化，成本管理范疇的內涵與外延依上述四個梯次不斷拓展。在專業(yè)綜合模塊模擬企業(yè)：以單個產(chǎn)品訂單為主線，以角色扮演、完成任務為驅動，注重企業(yè)業(yè)務流程，靈活運用案例分析、分組討論等教學方式讓學生體驗“真實的企業(yè)”的成本管理流程，更好地將理論與實踐相結合，提高學生的職業(yè)能力和職業(yè)素質，引導學生做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，縮短學生從畢業(yè)到進人工作崗位的心理轉換期，使學生入職后就能很快適應企業(yè)環(huán)境。由于專業(yè)綜合模塊涉及的內容比較多，工作量較大，因此可以安排在大三下學期或大四上學期進行，實踐時間相應地也應該長一些，一般最少要兩個月左右，或者穿插于整個學期來完成。

(三)注重素質實踐模塊的實踐，實現(xiàn)一專多能的會計培養(yǎng)目標會計專業(yè)學生作為經(jīng)濟管理類大學生，除了具備所有大學生均具備的一些基本特點外，還體現(xiàn)在他們接受了經(jīng)濟管理類的專業(yè)學習和初步科研訓練，同時還表現(xiàn)在他們未來所從事的工作將基本限于具有經(jīng)濟管理行業(yè)背景的企業(yè)或者其他企業(yè)的經(jīng)濟管理類的崗位。經(jīng)濟管理類大學生的實踐能力將必須首先滿足大學生實踐能力的基本要求，即具備學習能力、表達能力、溝通協(xié)調能力、心理健康能力、團隊協(xié)作能力、身體健康能力、組織管理能力、吃苦耐勞能力、計算機應用能力、外在表現(xiàn)能力、內在品行能力、一般經(jīng)驗能力、誠實勤奮精神、敏捷思維能力、勇于開拓精神、創(chuàng)新能力、應變能力、邏輯能力等；同時，經(jīng)濟管理類大學生還必須具備包含專業(yè)經(jīng)驗能力、專業(yè)態(tài)度能力、專業(yè)工作能力、專業(yè)知識能力、專業(yè)道德能力和專業(yè)創(chuàng)新能力等在內的專業(yè)實踐能力。21世紀最缺的是綜合素質高、全面發(fā)展的人才，素質實踐模塊就是在一專多能的會計教育培養(yǎng)目標下，為了培養(yǎng)企業(yè)需要的高素質人才而設置的。素質實踐模塊包括基本素質實踐模塊和職業(yè)素質實踐模塊兩部分。

(四)綜合實踐模塊的實踐鍛煉，提升學生的綜合能力培養(yǎng)綜合實踐模塊是在專業(yè)實踐模塊和素質實踐模塊訓練之后學生畢業(yè)之前進行的一次綜合能力的訓練，它是會計專業(yè)學生畢業(yè)前的一次大檢閱，也是會計實踐活動更高層次的一個升華。綜合實踐一般是在大學的最后一學期進行，主要是指進行的畢業(yè)實習，一般包括校內實踐和校外實踐兩種形式，但無論是校內實踐還是校外實踐目的都是為了鍛煉學生的綜合素質，而不僅僅是專業(yè)知識。

(1)校內實踐。校內實踐首先可以充分利用學校的ERP實驗室的沙盤模擬。模擬市場實訓中的企業(yè)沙盤和計算機系統(tǒng)，模擬企業(yè)實際運行狀況，將所設計好的按照會計職業(yè)崗位劃分的實踐性教學模式運用于模擬實踐中，通過實踐檢驗并進一步加以完善。ERP沙盤包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需的各種資源。在整個組織中，以銷售和生產(chǎn)為主，以財務工作為核心，以出納提供的會計信息為基礎，進行現(xiàn)金預測、采購預測、產(chǎn)能預測，進而進行籌資決策、采購決策、生產(chǎn)決策等，因為所有工作的開展都需要資金的配合，財務工作在其中顯得尤為重要。站在企業(yè)管理的宏觀角度上，從戰(zhàn)略規(guī)劃、資金的籌集運用、生產(chǎn)組織等方面，讓學生全方位地體驗企業(yè)經(jīng)營之道，在學習中砥礪真知、增長才干，在仿真情景中學會綜合分析問題和處理問題，并學會與他人溝通和合作。另外為了充實學生的理論水平，理論與實踐相結合，校內實踐還可以通過撰寫畢業(yè)論文的形式進行。學生通過總結自己在學校獲得的專業(yè)知識和在實踐中所遇到的問題，再回升到理論階段去加以解決。

(2)校外實踐。校外實踐主要是到企事業(yè)單位現(xiàn)場進行，讓學生親身感受實際中的會計崗位設置與會計實踐活動，讓理論與現(xiàn)實更進一步，從而縮短所學知識與實際工作的距離。校外實習可以通過以下幾種方式進行：一是盡量讓學生去有意向的工作單位實習。這種實習方式下，學生和企業(yè)之間都可以充分的融合，學生更能學到實踐知識，同時也可以更早應適應單位的環(huán)境，對單位來說，可以借實習機會全面考察學生各方面的能力，對雙方都有利。二是充分利用學生家長和親朋的資源優(yōu)勢，介紹學生到相關單位實習。這種實習方法的好處是可以借助關系優(yōu)勢，讓學生真正學習到與自己專業(yè)相關的知識，但缺點是由于學生較分散，不利于學校管理學生。三是指導教師幫忙聯(lián)系實習單位。由于學生數(shù)量較多，無法由學校全部解決學生的實習單位，但指導老師可以通過自己的朋友或是以前的學生推薦學生去實習，這樣學生既可以真正參與實習，又能到得到控制，不失為一種很好的方法。

成本會計作為一門專業(yè)性非常強的學科，應該加強會計畢業(yè)生在校的實踐工作，以讓會計畢業(yè)生迅速勝任和適應單位的各項工作?；贓RP沙盤模擬的三維模塊立體式會計實踐教學體系的建立，可以讓學生從硬件(專業(yè)知識)和軟件(綜合素質)方面全面打造成一個綜合素質高、專業(yè)知識扎實、適應性強的高素質會計人才。

參考文獻：

[1]鄧郁、楊小波等：《會計電算化專業(yè)沙盤教學方式的探索與實踐》，《河北農(nóng)業(yè)大學學報》2010年第6期。