商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

      對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。  

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：  

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ 

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。  

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？  

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：  

1．關(guān)注產(chǎn)品  

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競爭  

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。  

3．了解市場  

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。  

4．表明行動(dòng)的方針  

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。  

5．展示你的管理隊(duì)伍  

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。  

6．出色的計(jì)劃摘要  

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。" 

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容  

1．計(jì)劃摘要  

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。  

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。  

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： 

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； 

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 

（5）企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。  

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。  

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹  

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。  

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： 

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ 

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。  

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。  

3．人員及組織結(jié)構(gòu)  

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。  

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。  

4．市場預(yù)測  

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。  

市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。  

在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。  

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。  

5．營銷策略 

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： 

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)； 

（2）產(chǎn)品的特性； 

（3）企業(yè)自身的狀況； 

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。  

在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； 

（2）營銷隊(duì)伍和管理； 

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略； 

（4）價(jià)格決策。  

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。  

6．制造計(jì)劃  

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。  

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。  

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃  

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。  

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 

（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； 

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。  

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。 

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。  

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： 

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ 

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ 

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ 

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ 

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類型的人？ 

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

第二部分、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容題綱

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容

 

一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

   1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機(jī)會(huì)概述

   3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

   4、競爭優(yōu)勢

   5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

   6、團(tuán)隊(duì)概述

   7、提供的利益

 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

   1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力

   2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

 三、市場調(diào)查和分析

  這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

   1、顧客

   2、市場容量和趨勢

   3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

   4、估計(jì)的市場份額和銷售額

   5、市場發(fā)展的走勢（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

 四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

   1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

   2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

   3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

   3、市場份額

   4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

   2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

   3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補(bǔ)

   3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

   5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

  1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

   2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

   3、突出成本控制系統(tǒng)

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點(diǎn)"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報(bào)

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

   1、力求表述清楚簡潔。

   2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

   4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

   7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

    5、管理隊(duì)伍的展示

    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

      6、財(cái)務(wù)規(guī)劃 

    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

  可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第三部分、寫好商業(yè)計(jì)劃書的10個(gè)秘技巧

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計(jì)劃書就是邁向成功的第一步。

投資人的時(shí)間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時(shí)間說好商業(yè)計(jì)劃書。即使閉著眼睛不看計(jì)劃書，也能準(zhǔn)確表述其中內(nèi)容，并引起對(duì)方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業(yè)計(jì)劃書的10個(gè)秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重，幾句話說明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個(gè)問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個(gè)市場有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場的未來會(huì)怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實(shí)實(shí)交待暫時(shí)還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何盈利沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品有價(jià)值就行。

(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個(gè)想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個(gè)問號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。

(八) 突出自己的優(yōu)勢或亮點(diǎn)。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

關(guān)鍵字 體育產(chǎn)業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國人來說，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題； 體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1 體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1 體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占gdp比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2 相對(duì)于不斷增長的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3 在競技體育舉國體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問題。

2 體育投資項(xiàng)目通過風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來。

在我國，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2 引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3 風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3 體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。

3.1 策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：

摘要： 簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場機(jī)會(huì)。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3 簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較?。划?dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

 

參考文獻(xiàn)

1 盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[m].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

一、公司基本情況概述

包括名稱、地址、實(shí)收資本、股東、主營及財(cái)務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。

二、產(chǎn)品及服務(wù)描述

公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書、授權(quán)情況、合作伙伴、市場應(yīng)用及潛力描述，并請(qǐng)引用有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)市場潛力的報(bào)告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說明，請(qǐng)闡述目前公司的核心競爭實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢。

三、營銷模式及盈利模式

須說明公司目前采用的營銷模式及未來準(zhǔn)備采用的營銷模式，注明相應(yīng)的營銷布點(diǎn)情況，分銷情況或加盟商等。

公司對(duì)市場推廣采用什么方法？有效性如何評(píng)估。

公司如何盈利，盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測。

四、主要競爭對(duì)手描述

通過比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對(duì)手情況，其產(chǎn)品、銷售渠道進(jìn)行比較，并注明目前對(duì)手采用的策略及對(duì)其不利的地方。

潛在的替代產(chǎn)品的情況。

五、主要管理團(tuán)隊(duì)簡介

主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。

六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)情況

公司主要的股東及其出資額，所占股權(quán)比例等。

七、公司過往一兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

公司在過去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入、盈利數(shù)據(jù)等。

公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。

八、公司融資說明

須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤。

九、其他

對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述及相應(yīng)對(duì)策。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)競賽；商科教學(xué)；項(xiàng)目教學(xué)法；互動(dòng)關(guān)系

一、引言

1998年，清華大學(xué)首次將商業(yè)計(jì)劃競賽引入國內(nèi)。次年，由團(tuán)中央主辦，清華大學(xué)承辦了第一屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，為最早的全國性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽，至今已成功舉辦八屆。目前國內(nèi)具有較大影響力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽包括：由團(tuán)中央等單位主辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部主辦的全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等[1]。

起初，在國家“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”方針的指引下，創(chuàng)業(yè)競賽旨在為大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，起到孵化新企業(yè)的目的。但是，十幾年的實(shí)踐反映出了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中存在諸多問題，要真正起到“孵化器”的作用還有很長一段路要走，主要原因是當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)投資市場發(fā)展不完善，大學(xué)生直接創(chuàng)業(yè)缺乏土壤。所以，經(jīng)過市場競爭洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽逐漸回歸到培養(yǎng)人的目標(biāo)上來[2]。

結(jié)合本人多次指導(dǎo)學(xué)生參加大型創(chuàng)業(yè)類競賽的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)競賽對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力，提高學(xué)習(xí)興趣和知識(shí)運(yùn)用水平等方面發(fā)揮著積極作用。此外，創(chuàng)業(yè)競賽確實(shí)彌補(bǔ)了商科教學(xué)中的諸多不足，對(duì)完善課程教學(xué)起到了很好的輔助作用。本文旨在通過分析創(chuàng)業(yè)競賽與商科教學(xué)的關(guān)系及其互動(dòng)過程，以便更好的將二者融合，做到“充實(shí)于教學(xué)，服務(wù)于學(xué)生”。

二、創(chuàng)業(yè)競賽的特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)競賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，由參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃[3]。所以，創(chuàng)業(yè)競賽具有以下突出特點(diǎn)：

1.　團(tuán)隊(duì)合作性。

不同于其他類別的競賽，創(chuàng)業(yè)類競賽需要綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)，所以組建一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)尤為重要，一般以3-7人為宜。團(tuán)隊(duì)成員可以運(yùn)用各自擅長的知識(shí)，參與到商業(yè)計(jì)劃書的撰寫中。比如，精通技術(shù)的成員可以進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，擅長營銷的成員負(fù)責(zé)策劃推廣，有會(huì)計(jì)專業(yè)背景的成員則投入到財(cái)務(wù)預(yù)算和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)測評(píng)等環(huán)節(jié)中。

2.　知識(shí)綜合性。

一份完善的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)競賽的基礎(chǔ)要求。一般商業(yè)計(jì)劃書中包含產(chǎn)品和服務(wù)、市場分析、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、盈利模式、財(cái)務(wù)分析等部分，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有綜合運(yùn)用市場營銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)涉及的理工學(xué)科的能力。

3.　高度實(shí)踐性。

由于大部分創(chuàng)業(yè)競賽項(xiàng)目處于項(xiàng)目計(jì)劃階段，而非已正式投入到實(shí)際運(yùn)營之中。本文所說的創(chuàng)業(yè)競賽的實(shí)踐性具體體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一、促進(jìn)學(xué)生知識(shí)的學(xué)以致用。以營銷為例，參賽學(xué)生在創(chuàng)業(yè)競賽中，可以更有針對(duì)性的、貼近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的分析營銷手段的運(yùn)用，并且更深刻的理解某些抽象的營銷理論和概念。二、創(chuàng)業(yè)競賽帶來的“挑戰(zhàn)”推動(dòng)參賽學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)新的知識(shí)，是一個(gè)“再學(xué)習(xí)”的過程。此外，競賽中所涉及的市場調(diào)查、答辯互動(dòng)也是創(chuàng)業(yè)競賽高度實(shí)踐性的重要組成部分。

三、商科教學(xué)中存在的問題

商科是一個(gè)大范疇的概念，它是研究企業(yè)經(jīng)營及其管理的學(xué)科，所有具有盈利性目的的企業(yè)活動(dòng)均屬于商科范疇[4]。本文將主要以工商管理類學(xué)科為代表進(jìn)行分析和探討。目前工商管理類學(xué)科在教學(xué)中存在諸多問題，給提高教學(xué)質(zhì)量、提升學(xué)生知識(shí)水平增加了障礙，主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.　“教”與“學(xué)”分離

“教”與“學(xué)”的分離追根溯源在教學(xué)方法的不恰當(dāng)上。目前，大多數(shù)高校的商科教學(xué)過程中，存在模式單一、課程內(nèi)容生硬的現(xiàn)象。授課教師一般采用PPT的方式，講述枯燥的理論知識(shí)，導(dǎo)致學(xué)生很難集中注意力，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多商科課堂頻繁出現(xiàn)學(xué)生曠課、早退等現(xiàn)象。這種灌輸式的教學(xué)方法，無法讓學(xué)生們深刻理解理論知識(shí)的精髓，使學(xué)生感覺所學(xué)的東西沒有應(yīng)用價(jià)值，再加上枯燥的課堂環(huán)境，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣的喪失。盡管不少商科課程中引入了視頻教學(xué)、案例教學(xué)等形式，但是始終擺脫不了學(xué)生被動(dòng)式接受知識(shí)的整體局面，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣難以持久，并且很難系統(tǒng)性的掌握教學(xué)內(nèi)容。

2.　“學(xué)”與“用”分離

“學(xué)”與“用”的分離是目前商科教學(xué)中存在的最為突出的問題。究其原因，一方面，目前從事高校工商管理類課程教學(xué)的老師大多缺乏企業(yè)管理工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過程中難免有照本宣科的想想，與社會(huì)實(shí)際結(jié)合不緊密[1]；所以有學(xué)者指出，商科是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，若讓學(xué)生了解最新的管理信息，接觸最前沿的管理活動(dòng)，教師應(yīng)首先走入實(shí)踐，介入企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)[4]。另一方面，部分教材內(nèi)容相對(duì)滯后，已經(jīng)難以滿足當(dāng)下企業(yè)管理的實(shí)際要求。比如，在電子商務(wù)環(huán)境下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷提出的新要求等。

“學(xué)”與“用”的分離，直接導(dǎo)致學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力差，缺乏獨(dú)立思考問題和解決實(shí)際問題的能力，無法滿足當(dāng)今企業(yè)對(duì)管理類人才的需要。

四、創(chuàng)業(yè)競賽與商科教學(xué)的互動(dòng)關(guān)系

本人在教學(xué)中做出了嘗試，將創(chuàng)業(yè)競賽和理論講解進(jìn)行了融合，收到了很好的效果。實(shí)踐表明，創(chuàng)業(yè)競賽和商科教學(xué)之間存在相輔相成、相互補(bǔ)充的關(guān)系，不失為改善課程教學(xué)方法的新思路。現(xiàn)對(duì)二者關(guān)系闡述如下：

1.　商科教學(xué)為創(chuàng)業(yè)競賽提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)競賽涉及多學(xué)科知識(shí)的運(yùn)用，掌握理論基礎(chǔ)是前提。比如，在工商管理類學(xué)科中，學(xué)生學(xué)習(xí)到了諸如PEST分析、STP戰(zhàn)略、SWOT分析、波特五力模型等理論知識(shí)，它將成為創(chuàng)業(yè)競賽中項(xiàng)目市場分析的有利工具。結(jié)合這些“標(biāo)準(zhǔn)化”的分析工具，將使撰寫的商業(yè)計(jì)劃更富專業(yè)性和說服力。此外，創(chuàng)業(yè)競賽中要求參賽者對(duì)項(xiàng)目融資、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)作出分析和評(píng)估，這些都需要會(huì)計(jì)學(xué)等相關(guān)學(xué)科的理論支撐。

2.　創(chuàng)業(yè)競賽對(duì)改善商科教學(xué)現(xiàn)狀具有積極作用。

首先，創(chuàng)業(yè)競賽彌補(bǔ)了商科教學(xué)中實(shí)踐環(huán)節(jié)的不足。在本文第二部分已經(jīng)論述，創(chuàng)業(yè)競賽具有高度實(shí)踐性。通過鼓勵(lì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)競賽，可以幫助學(xué)生有效轉(zhuǎn)化知識(shí)，在實(shí)踐中深入理解理論知識(shí)，提高知識(shí)的運(yùn)用水平，一定程度上解決商科教學(xué)中“學(xué)”與“用”的分離。

創(chuàng)業(yè)競賽可以有效提高商科學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教學(xué)中存在的諸多問題，其中教學(xué)方法單一、內(nèi)容枯燥成為阻礙學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高的一大障礙。創(chuàng)業(yè)競賽通過其具有的團(tuán)隊(duì)合作性、知識(shí)綜合性等特點(diǎn)，可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高課上學(xué)習(xí)理論知識(shí)的興趣和欲望。通過在創(chuàng)業(yè)競賽中的實(shí)踐與思考，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力不斷提升，并結(jié)合新想法主動(dòng)與教師探討。這樣一來，“教”與“學(xué)”分離的問題得到解決。

創(chuàng)業(yè)競賽為商科教學(xué)提供新思路。項(xiàng)目教學(xué)法運(yùn)用于部分商科課程的教學(xué)中，可以收到不錯(cuò)的成效。以市場營銷學(xué)為例，具體操作如下：學(xué)期初，全班學(xué)生自主組合成3-5人優(yōu)勢互補(bǔ)的小組，并根據(jù)市場需求確定小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)想。隨著課程進(jìn)度的推進(jìn)，將每堂課的理論知識(shí)與各小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合分析，作為課堂作業(yè)，并與次講課進(jìn)行小組發(fā)言討論。課程末，要求學(xué)生提交一份項(xiàng)目分析報(bào)告書，分析全面、到位的小組取得更優(yōu)異的課程考評(píng)成績。當(dāng)然，在實(shí)際運(yùn)作中，應(yīng)多鼓勵(lì)小組成員進(jìn)行多種形式的市場調(diào)查，讓他們多接觸市場、了解市場。

參考文獻(xiàn)

[1]　胡俊峰.創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類課程教學(xué)的互動(dòng)研究——以《市場營銷學(xué)》為例[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，2008，3（4）：10-12.

[2]　丁三青.中國需要真正的創(chuàng)業(yè)教育——基于“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

個(gè)人認(rèn)為如果是第一次給投資者，那么請(qǐng)寫得簡單直接一些，用PPT的格式，控制在10-15頁，重點(diǎn)要突出，讓投資者用兩分鐘時(shí)間就可以直接領(lǐng)會(huì)你的目的和產(chǎn)品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁的BP，你想想看投資者要花多久的時(shí)間去閱讀理解，他會(huì)頭大到失去興趣。

2、不要下載各種網(wǎng)絡(luò)模板，然后填空。

很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣到網(wǎng)上下載各種各樣的BP模板，然后機(jī)械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬的BP都大同小異毫無特色，投資者估計(jì)會(huì)有審美疲勞感，當(dāng)然如果是為了學(xué)習(xí)是沒有問題的，多學(xué)一些寫得好的BP，會(huì)讓你有所啟發(fā)，但到你真正寫的時(shí)候，建議可以按自已的邏輯和規(guī)劃，你的目標(biāo)是如何讓投資者快速理解你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，所以不一定要填空的，你可以有特色，會(huì)讓人眼前一亮的，當(dāng)然我不是投資者，所以說我只是建議。

3、產(chǎn)品介紹很重要，要客觀真實(shí)，多用數(shù)據(jù)和圖表。

項(xiàng)目/產(chǎn)品介紹是BP的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么？為什么做？為什么現(xiàn)在做？你是怎么做的？目標(biāo)用戶是誰？市場如何競爭對(duì)手如何？你產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？目前取得了什么樣的效果？……..等等這些問題都要用簡單易懂的語言去闡述，必須客觀真實(shí)，不要吹牛夸張，多用數(shù)據(jù)來說明，多用圖表來比較，不要盡是講一些總結(jié)性的東西，描述性詞語少用，不要假大空，不要大而全。

4、早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹是重點(diǎn)。

如果我是投資者，那么我覺得自已是投人而不是投項(xiàng)目/產(chǎn)品，只要人是好的和對(duì)的，做什么都能成，項(xiàng)目有可能是錯(cuò)誤的，也有可能過一兩年就被淘汰了，但好的人對(duì)的人不會(huì)被淘汰，他們一直在創(chuàng)新并奮斗著，人如果是錯(cuò)的，再好的項(xiàng)目都可能被做壞。所以團(tuán)隊(duì)介紹很關(guān)鍵，投資者最關(guān)注的也應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)能力和所做的項(xiàng)目是否匹配，團(tuán)隊(duì)成員是否具有互補(bǔ)性，創(chuàng)始人是否有足夠棒的個(gè)人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行嗎？

5、呈現(xiàn)投資者想知道的所有要點(diǎn)。

要盡力呈現(xiàn)所有的要點(diǎn)，不要少這少那的，我們講的是要點(diǎn)全面，重點(diǎn)突出，言簡意賅，除了公司介紹、項(xiàng)目介紹、團(tuán)隊(duì)介紹外，收入模式、退出機(jī)制、財(cái)務(wù)分析等要點(diǎn)也需要寫好，比如以下是一家知名的投資機(jī)構(gòu)希望收到的BP內(nèi)容，15-20頁P(yáng)PT:

1.公司的目的：一句話概括公司的業(yè)務(wù)

2.問題：描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題），概括客戶目前是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問題的。

3.解決方案：證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶更好地解決問題；表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)；提供案例

4.為什么是現(xiàn)在：說說你以前干了什么；詳細(xì)說明目前市場的趨勢

5.市場容量：定義你的目標(biāo)客戶；計(jì)算你的TAM、SAM和SOM

6.競爭：列出你的競爭對(duì)手；列出你的競爭優(yōu)勢

7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面）；研發(fā)路線

8.商業(yè)模式：盈利模式；定價(jià)；平均收入和總價(jià)值；分銷渠道；目標(biāo)客戶

9.團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)；顧問團(tuán)隊(duì)

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

涉及到記者關(guān)心的中小企業(yè)融資難的問題，彭繼鋼認(rèn)為，其實(shí)中小企業(yè)的融資還是有多種渠道的。除了主要以銀行貸款為主的債務(wù)融資外，還有不同階段的股權(quán)融資方式。企業(yè)在種子期的時(shí)候有天使投資，初創(chuàng)期有風(fēng)險(xiǎn)投資，成長期有私募股權(quán)基金，等到企業(yè)做成熟了就可以到證券市場去籌集海量的公募資金（首次公開發(fā)行和再融資）。彭繼鋼強(qiáng)調(diào)：“不能只埋頭搞企業(yè)，不抬頭搞資本?！钡@一步一步的旅程要取決于企業(yè)家的睿智和觀念。

轉(zhuǎn)變觀念為先

在一次風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)融資會(huì)上，有人問彭繼鋼：“你認(rèn)為民營企業(yè)與國際資本結(jié)合的最大障礙是什

么？”他回答說是“觀念問題”。觀念的問題解決了，融資的難度和進(jìn)程會(huì)大大改善。彭繼鋼說，中國的企業(yè)家，特別是民營企業(yè)家，在觀念上就很不愿意與他人分享股權(quán)。又想做大又不想割舍，寧愿高息貸款也不愿出讓一部分股權(quán)換取一些不需要償還的股本金。他還舉了一個(gè)非油炸食品企業(yè)的例子。

這個(gè)非油炸食品企業(yè)發(fā)展迅猛，取得了制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的地位，回頭看近處還看不到后來者，年銷售額10億多元。在快速的發(fā)展過程中，資金需求很大，貸款多達(dá)約8億，且是短貸長用，期限匹配不合理，資產(chǎn)負(fù)債率很高，已經(jīng)不可能再度獲得更多的銀行信貸了。其實(shí)，這樣一個(gè)市場巨大，高速發(fā)展的企業(yè)特別適合也特別容易進(jìn)行股權(quán)融資，增加資本金，降低負(fù)債率?？善髽I(yè)家拒絕了別人的建議，不愿與人合奏，拿不到更多的貸款就向它的供應(yīng)鏈伸手，過度融資，也加大了上下游企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，上下游企業(yè)不干了，最后資金鏈斷裂，銀行追債，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，不得已面臨重組。一個(gè)市場巨大，行業(yè)領(lǐng)先，勢頭強(qiáng)勁的企業(yè)就這樣因供血不足而奄奄一息。

在采訪中，記者也詢問了一部分中小企業(yè)，這些企業(yè)都是以從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主的，雖然需求各不相同，但是在提到股權(quán)分享這個(gè)話題時(shí)，所有的企業(yè)主都認(rèn)為，自己不會(huì)是那么愉快就答應(yīng)的。大部分傳統(tǒng)企業(yè)主認(rèn)為：自己歷經(jīng)很多艱苦才把企業(yè)創(chuàng)立起來，這個(gè)企業(yè)就如自己的命根子一樣重要，即使再缺錢，他們會(huì)考慮高額民間借貸，也不會(huì)首先考慮股權(quán)融資。

彭繼鋼說，中國有一批具有先進(jìn)觀念的現(xiàn)代企業(yè)家，他們從做企業(yè)的第一天起就沒打算獨(dú)自擁有企業(yè)，他們是資本運(yùn)作的高手。他們獨(dú)到的眼光善于發(fā)掘市場需求，用一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，整合各方的資源，借助資本的力量將企業(yè)做到上市，出讓股權(quán)，自己只作董事長或董事，不管經(jīng)營，抽身出來再做第二個(gè)、第三個(gè)企業(yè)。像他接觸過的做過攜程、如家的老板沈南鵬即屬此類。這些企業(yè)家從一開始就沒有想過永久性獨(dú)霸自己的企業(yè)。學(xué)會(huì)與別人分享，與別人合奏，才能做大做強(qiáng)。

兩個(gè)創(chuàng)新，三個(gè)基本點(diǎn)

學(xué)會(huì)了合奏，還得會(huì)創(chuàng)新。以前很多的風(fēng)險(xiǎn)基金都投資于技術(shù)領(lǐng)先類企業(yè)，培育出眾多的高增長科技企業(yè)。這似乎在說明技術(shù)型企業(yè)更容易獲得國際資本的青睞。當(dāng)記者問及傳統(tǒng)企業(yè)怎么與國際資本結(jié)合時(shí)，彭繼鋼說：“傳統(tǒng)企業(yè)要想與國際資本結(jié)合，必須在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面下功夫。創(chuàng)新有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是技術(shù)的創(chuàng)新，一個(gè)是商業(yè)模式的創(chuàng)新。兩種創(chuàng)新的核心是能帶來持續(xù)的或爆發(fā)式的業(yè)績增長。傳統(tǒng)企業(yè)往往沒有什么技術(shù)含量的，要獲得快速的發(fā)展必須要靠優(yōu)于傳統(tǒng)的商業(yè)模式。別人都在這么做，你也這么做，肯定不能遙遙領(lǐng)先于他人?！?/p>

彭繼鋼列舉了一家名叫PPG的服裝企業(yè)。這個(gè)企業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新的典范。它銷售的是再普通不過的男性襯衣領(lǐng)帶，沒有什么科技含量和技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)始人李亮（David Lee）只是搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)營平臺(tái)，用鼠標(biāo)和電話將終端用戶和企業(yè)的銷售行為聯(lián)系起來，沒有中間銷售環(huán)節(jié)，也沒有機(jī)器設(shè)備廠房，沒有一臺(tái)縫紉機(jī)，生產(chǎn)全部外包，上游供應(yīng)商按指令供貨到指定外包企業(yè)，外包企業(yè)按訂單發(fā)貨。與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)相比，沒有大量的固定資產(chǎn)投入，沒有龐大的商，輕資產(chǎn)，高利潤，因此很受資本的青睞。TDF, JAFCO 和KPCB三家基金分兩輪共投資了5000萬美元。彭繼鋼認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)一旦有好的商業(yè)模式，同樣可以吸引到資本的追逐。

記者問道，這些風(fēng)險(xiǎn)基金選擇企業(yè)時(shí)考慮的那些方面的東西多一些。彭繼鋼概括地說“有三個(gè)方面：市場，團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式”。他說，不管技術(shù)多先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)多精干，過去多輝煌，如果創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用面不廣，市場需求不大，也很難做得起來，誰也不能跟市場較勁。有了巨大潛力的市場，還得有人去組織、實(shí)施。這需要一幫精英高效、執(zhí)行力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，豁得出去，執(zhí)著到底，有那種“置于死地而后生”的勁頭。商業(yè)模式就是能把產(chǎn)業(yè)鏈整合起來，上下游企業(yè)都能順暢運(yùn)作，每一個(gè)價(jià)值鏈都能獲益，客戶終端的消費(fèi)者也能物有所值。商業(yè)模式是盈利模式的基礎(chǔ)。有了好的、獨(dú)特的商業(yè)模式就意味著源源不斷地商業(yè)利潤。如果商業(yè)模式?jīng)]搭好，就要流程再造，那么整個(gè)組織機(jī)構(gòu)、管理體系會(huì)重新打亂再來，代價(jià)很大。

引進(jìn)企業(yè)和資本之間的第三方很有必要

企業(yè)在自己的領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷方面無疑是高手，但是在資本市場方面卻未必，而從事私募融資顧問的投資銀行卻是資本市場方面的高手。

幾年來，作為財(cái)務(wù)顧問的楓谷投資，它的名字和眾多經(jīng)典案例聯(lián)系在一起：銀泰百貨在2005年成功地獲得了華平國際投資集團(tuán)約7億人民幣的投資；順馳置業(yè)的海外重組計(jì)劃得以順利完成，2005年8月軟銀中國和凱雷投資分別向順馳中國不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司投資4500萬美元；中國本土音樂的旗幟太合麥田音樂公司成功獲得軟銀中國約900萬美元的投資??這些企業(yè)能夠成功獲得國際資本的青睞，除了企業(yè)自身的價(jià)值之外，財(cái)務(wù)顧問公司的作用也不可低估。

彭繼鋼說財(cái)務(wù)顧問的作用至少體現(xiàn)在三個(gè)方面：一、解決企業(yè)和資本方之間存在信息不對(duì)稱的問題。每一個(gè)基金的投資領(lǐng)域，投資理念和偏好，個(gè)人的判斷，投資規(guī)模、期限，要求的回報(bào)率不一樣，故對(duì)企業(yè)的價(jià)值判斷差別很大。記者也發(fā)現(xiàn)，一方面，很多企業(yè)缺乏大量資金，而另外一方面，大量資本市場的資金找不到好項(xiàng)目，無處可投，這種不平衡現(xiàn)象比比皆是。二、梳理商業(yè)模式，編撰商業(yè)計(jì)劃書。這也就是常說的“企業(yè)包裝”。一個(gè)好的、創(chuàng)新的商業(yè)模式是盈利的基礎(chǔ)和保障。私募基金一般不參與經(jīng)營，故在資金進(jìn)來之前一定要看好企業(yè)的商業(yè)模式，在投資人不參與日常經(jīng)營的情況下企業(yè)能按照已經(jīng)搭建好的商業(yè)模式運(yùn)行，這會(huì)讓投資人充滿信心，省心省事。而一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書能清晰地提煉商業(yè)模式、有效的傳遞商業(yè)價(jià)值。三、建立財(cái)務(wù)模型，幫助企業(yè)正確估值。受資企業(yè)與投資人實(shí)際是一種股權(quán)買賣關(guān)系，而讓人信服的財(cái)務(wù)模型是價(jià)格談判的基礎(chǔ)。有的企業(yè)往往不能正確地估計(jì)自身的價(jià)值，也不知道資本市場怎樣看待自身價(jià)值，要么盲目夸大，期望值過高，交易受挫；要么低估自己，賤賣股權(quán)，賠本帶吆喝。財(cái)務(wù)顧問可以趨近合理的市場價(jià)值使交易價(jià)值最大化。誰也別吃虧，誰也別占便宜。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

5月24日，數(shù)千名來自全國各地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者懷揣著各自的商業(yè)計(jì)劃書在這里云集杭州之江飯店，阿里巴巴集團(tuán)主辦的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目融資峰會(huì)”上，來這里的所有的創(chuàng)業(yè)者，其目標(biāo)只有一個(gè)，那就是跟現(xiàn)場邀請(qǐng)到的VC們搭上關(guān)系。

劉子楊花了5分鐘的時(shí)間，演示了他的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目――火種網(wǎng)，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的想法是：做一款基于手機(jī)端和網(wǎng)頁端的手機(jī)通訊錄，主要解決人們?nèi)矫娴男枨螅旱谝?，幫助人們永久保存電話本，換號(hào)不需要再逐個(gè)通知，并幫助用戶找回丟失的聯(lián)絡(luò)；第二，分享、同步好友信息，增進(jìn)溝通效率；第三，在溝通中分享資源，實(shí)現(xiàn)好友之間的互助。

社會(huì)學(xué)家對(duì)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的研究結(jié)果是：在人的一生中，只有10個(gè)人是你生活中最重要的人，應(yīng)該拿出60%的時(shí)間來維護(hù)，所謂的朋友不會(huì)超過30人，而常保持聯(lián)系的，不會(huì)超過60人。大多數(shù)的手機(jī)號(hào)碼，都是作為一種“弱關(guān)系”而存在， 但就是這些需要精心維護(hù)的“弱關(guān)系”，構(gòu)成了促使人生向上發(fā)展的所謂的潛在人脈資源，但通信技術(shù)的發(fā)展并沒有使得人與人之間的關(guān)系進(jìn)一步穩(wěn)固起來，如何修補(bǔ)“弱關(guān)系”，成了難題，正就給劉子楊這樣的創(chuàng)業(yè)者帶來了機(jī)會(huì)。

誰會(huì)成為火種網(wǎng)的競爭對(duì)手？它的性質(zhì)接近于一個(gè)移動(dòng)社區(qū)，難道其競爭對(duì)手是Facebook、MySpace？又有點(diǎn)接近移動(dòng)即時(shí)通訊軟件，或者騰訊QQ也會(huì)成為其潛在對(duì)手？它還是一個(gè)智能化的移動(dòng)電話本，目前國內(nèi)似乎還沒有這方面的案例。但事實(shí)上，無論是Facebook、騰訊QQ還是火種網(wǎng)，他們都有著各自側(cè)重的取悅用戶的業(yè)務(wù)方式。因此，火種網(wǎng)是一個(gè)基于手機(jī)用戶需求的新概念，是一群充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者頭腦風(fēng)暴之下的產(chǎn)物，并且他們已經(jīng)找到了將之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的突破口。

“Facebook不是競爭對(duì)手，qq不是競爭對(duì)手，也許Nokia才是最可怕的?！被鸱N網(wǎng)的另一位核心創(chuàng)始人在其博客上則如此分析道。他的總結(jié)不無道理。去年8月，在收購媒體共享網(wǎng)站Twango不久之后，諾基亞就推出了移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站Mosh網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站能夠讓任何人使用手機(jī)上載和共享視頻、圖像、鈴聲、游戲和移動(dòng)應(yīng)用程序，并且還擁有其它社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的許多功能，包括與其他人標(biāo)記和共享內(nèi)容和創(chuàng)建內(nèi)容集錦等。

但是目前能夠讓火種網(wǎng)感到慶幸的是，它從誕生的那一天起，就小心翼翼地繞開了與移動(dòng)運(yùn)營商的直接競爭，尋求到新的市場空白?！拔覀兿Ｍ壳暗臓顩r下能夠盡量避免與移動(dòng)運(yùn)營商的競爭?！眲⒆訔钫f。

移動(dòng)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代人最時(shí)尚溝通方式，但其帶來的安全隱私隱患同樣也不容忽視。當(dāng)人際網(wǎng)絡(luò)如病毒般蔓延，私人信息也能以令人驚異的方式找到出口。火種網(wǎng)如何能避免這種缺陷？

“去年針對(duì)手機(jī)上網(wǎng)用戶做了一個(gè)調(diào)查，71%的人愿意接受火種網(wǎng)的電話備份?！边@個(gè)結(jié)論給火種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注入了一針強(qiáng)心劑。而一旦把用戶吸引進(jìn)來之后，如何保持用戶粘性就不是最大的問題了。用戶只要把手機(jī)號(hào)碼上傳，就能和加入火種電話本的好友之間自然而然的產(chǎn)生粘度?；鸱N網(wǎng)要做的，就是通過信息同步、信息變化等一些互動(dòng)手段，使用戶活躍起來。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

創(chuàng)投箴言

談?wù)剬?duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資經(jīng)驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)也許是過去二十年中，創(chuàng)投行業(yè)最熱的一個(gè)領(lǐng)域。深創(chuàng)投在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可謂收獲頗豐：中青寶(17.600，0.00，0.00%)網(wǎng)成為A股第一家成功上市的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)；樂視網(wǎng)(62.290，0.14，0.23%)成為全球第一家成功上市的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)；香港上市的A8音樂是中國最大的電媒音樂服務(wù)商；香港上市的網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)最早自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲并運(yùn)營的領(lǐng)軍企業(yè)之一。然而為了摸清互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資思路，深創(chuàng)投也交了大量的學(xué)費(fèi)，由于對(duì)行業(yè)規(guī)律的不了解，錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一波投資，與騰訊、盛大、新浪、百度一系列經(jīng)典案例失之交臂。

1999年，剛獲得IDG投資的騰訊三位創(chuàng)始人找上了深創(chuàng)投。當(dāng)時(shí)尚還很年輕的騰訊公司，初步作價(jià)5000多萬，希望深創(chuàng)投投資10%左右。但一個(gè)只靠注冊用戶、點(diǎn)擊人數(shù)說事的企業(yè)，沒有太多銷售收入，利潤還是虧損的，盈利模式也不穩(wěn)定，要估值5000萬？當(dāng)時(shí)在深創(chuàng)投內(nèi)部，沒有人懂得這種商業(yè)模式，最終放棄了騰訊。但在騰訊第二次融資時(shí)，深創(chuàng)投就意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，但那時(shí)的騰訊，早已不是1999年的價(jià)格，最終由于價(jià)格太高，再次放棄了入股的想法。同樣是1999年，陳天橋拿著一紙商業(yè)計(jì)劃書，找到深創(chuàng)投，但當(dāng)時(shí)深創(chuàng)投對(duì)這類商業(yè)模式缺乏了解，于是便請(qǐng)教國內(nèi)的一些行業(yè)專家，但最終的“專家意見”讓深創(chuàng)投放棄了對(duì)盛大的投資。再如百度，第二輪融資的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的百度作價(jià)約1億美元，然而當(dāng)時(shí)深創(chuàng)投對(duì)于這類企業(yè)的估值的確“心中沒有思路”。同樣原因，深創(chuàng)投失去了對(duì)新浪、攜程等互聯(lián)網(wǎng)公司的投資機(jī)會(huì)。

有別于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新性強(qiáng)，爆發(fā)力大，具有極大的外部性和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，其投資策略也必然有別于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的投資，創(chuàng)新投用了多年的時(shí)間才學(xué)習(xí)摸索出其中的門道。

首先，在投資這類企業(yè)時(shí)，思維不能受制于現(xiàn)有市場空間，不能因此局限而對(duì)產(chǎn)業(yè)前景懷疑，應(yīng)以發(fā)展的眼光看問題，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展線索與節(jié)律有清晰的認(rèn)識(shí)。必須在進(jìn)行深入行業(yè)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前瞻性投資。以深創(chuàng)投投資的樂視網(wǎng)為例，2008年投資時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站如雨后春筍，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的理解就是流量為王，有流量就代表著廣告收入。為了爭取流量許多視頻網(wǎng)站競相燒錢擴(kuò)大帶寬，在內(nèi)容上無視版權(quán)保護(hù)，盜版橫行，行業(yè)混亂無序。此時(shí)樂視網(wǎng)的路子并不為業(yè)界普遍看好，其倡導(dǎo)差異化競爭，推廣“免費(fèi)+付費(fèi)”模式，即同時(shí)提供免費(fèi)視頻內(nèi)容和付費(fèi)視頻內(nèi)容供用戶選擇。免費(fèi)模式可迅速聚集平臺(tái)人氣，并激發(fā)平臺(tái)的廣告效應(yīng)；付費(fèi)模式可以聚集消費(fèi)能力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)用戶，并使公司快速獲取經(jīng)營性收益，獲得擴(kuò)張所需資金。此時(shí)我們必須注意到社會(huì)的版權(quán)意識(shí)正在逐步提高，隨著早期互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡增長，其消費(fèi)能力和對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的追求也在不斷提高，接受付費(fèi)服務(wù)的用戶群持續(xù)擴(kuò)大，付費(fèi)模式將會(huì)有其生存的空間。事實(shí)證明了深創(chuàng)投的判斷，樂視網(wǎng)07，08，09年業(yè)績持續(xù)以超過100%的速度增長，2010年8月12日，樂視網(wǎng)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為全球第一家上市的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)。

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式范文

一、高科技企業(yè)生命周期描述

企業(yè)生命周期理論是由美國著名管理學(xué)家伊查克?麥迪思提出的。他在《企業(yè)生命周期》一書中，將企業(yè)生命周期劃分為三個(gè)階段：成長階段、盛年期、老化階段。同時(shí)，又在三個(gè)階段的基礎(chǔ)上，將企業(yè)生命周期細(xì)分為孕育期―嬰兒期―學(xué)步期―青春期―盛年期―穩(wěn)定期―貴族期―官僚期―死亡期。根據(jù)我國國情，將高科技企業(yè)的生命周期劃分為五個(gè)階段：種子期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期和其他階段。每個(gè)階段都有各自鮮明的特點(diǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于處于不同生命周期階段的企業(yè)也有不同的偏好和投資策略。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資及其在不同企業(yè)生命周期中的運(yùn)作研究

風(fēng)險(xiǎn)投資是一種新興的金融工業(yè)。它不同于傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，它是由風(fēng)險(xiǎn)投資家出資（個(gè)人或募集資金），協(xié)助具有專門技術(shù)而無法籌得資金的技術(shù)專家，并承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的投資機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資家采取購買企業(yè)資產(chǎn)，并參與管理使資產(chǎn)增值，最后通過出售所持有的資產(chǎn)從而賺取利潤。從本質(zhì)上來講，風(fēng)險(xiǎn)投資是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在投入資本并進(jìn)行有效使用過程中的一個(gè)支持系統(tǒng)，它加速了高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，壯大了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，催化了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，這是它最主要的作用。從各國投資實(shí)踐來看，我們可以發(fā)現(xiàn)：處于種子期的企業(yè)，從技術(shù)醞釀到走向市場還存在許多不確定因素，因而投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)都很突出。處于成長期的企業(yè)，一方面需要解決技術(shù)上的問題，排除技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還要制造一些產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷。投資的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)存在。處于擴(kuò)張期的企業(yè)，一方面需要擴(kuò)大生產(chǎn)，另一方面需要增加營銷投入開拓產(chǎn)品市場。此時(shí)，雖然技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)解決，但市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)加大。盡管此時(shí)企業(yè)已經(jīng)有一定資金回籠，但由于對(duì)資金需求很大，加上公司原有資產(chǎn)規(guī)模有限，因而投資風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。以下便是針對(duì)不同階段企業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作情況。

（一）種子期。種子期是指企業(yè)正式建立之前的一段時(shí)間。在這個(gè)階段，新思想、新發(fā)明和新技術(shù)的擁有者首先要對(duì)擬生產(chǎn)的產(chǎn)品及其市場潛力做出基本判斷。這一階段對(duì)資金的需求量相對(duì)較小，這也是天使投資人熱心關(guān)注的一個(gè)階段。這一時(shí)期的高科技企業(yè)完成產(chǎn)品開發(fā)并準(zhǔn)備投向市場，這樣就要求注入大筆資金以設(shè)立、裝置生產(chǎn)設(shè)備等等。所需資本約為三十萬美元左右。由于新企業(yè)毫無業(yè)績可言，沒有足夠的資金去進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)或許會(huì)請(qǐng)求銀行給予貸款，但往往因?yàn)闊o抵押品等原因難以如愿。唯一可行的路徑是由企業(yè)擬一份商業(yè)計(jì)劃書，送呈風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，投資機(jī)構(gòu)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)審核，決定是否對(duì)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資專家取得股權(quán)之后或成為投資公司的經(jīng)理人，或成為董事會(huì)成員之一。

（二）成長期。成長期是高科技企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，由于企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場，企業(yè)成功的盈利模式變得清晰起來。但是，由于高科技企業(yè)的不確定性，企業(yè)銷售收入、現(xiàn)金流入極不穩(wěn)定，為了企業(yè)更大規(guī)模地?cái)U(kuò)大發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)需要的資金也會(huì)增多，大約會(huì)在200萬美元左右。而企業(yè)的營業(yè)狀況仍不足以達(dá)到發(fā)行股票的地步，因此，能否進(jìn)一步得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，獲得企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的資金，對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要。這一階段是企業(yè)發(fā)展的重要分界點(diǎn)，業(yè)務(wù)進(jìn)展至此，企業(yè)必須開始考慮下一階段是否由公司發(fā)行上市股票以獲取業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展所需的資本。根據(jù)NVCA（全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“風(fēng)險(xiǎn)投資投資于新興企業(yè)的比例保持不變，加大了投資成長期企業(yè)的力度，對(duì)于發(fā)展后期企業(yè)的投資減幅較大?！边@說明技術(shù)更新和模式探索仍在繼續(xù)，并保持平穩(wěn)的發(fā)展速度。成型企業(yè)的增長速度開始減緩，成長期企業(yè)的良好前景和發(fā)展速度是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的主要原因。

（三）擴(kuò)張期。擴(kuò)張期是不斷贏得顧客、擴(kuò)大市場份額的階段。同時(shí)，也是高新技術(shù)企業(yè)大量需要資金的時(shí)期，由于正的現(xiàn)金流量已大量產(chǎn)生，企業(yè)成功的盈利模式變得更加清晰起來，并且出現(xiàn)績效，顯然風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)這一階段企業(yè)會(huì)備愛有加?？傊?，成功的盈利模式是處于成長期和擴(kuò)張期企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。但是，這時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)面臨一大抉擇，即是否繼續(xù)投資，若風(fēng)險(xiǎn)投資公司并無現(xiàn)金或流動(dòng)債券對(duì)該創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，則必須通過股票的公開上市或合并來賺取超額的資本利得，再投資于其他具有希望的新投資計(jì)劃。

（四）成熟期和其他階段。這一階段企業(yè)的組織、市場和資本聯(lián)系均已穩(wěn)定，此時(shí)的企業(yè)已成為成熟的高科技企業(yè)，然而，為了進(jìn)行大規(guī)模投資結(jié)構(gòu)調(diào)整或?qū)⑵髽I(yè)推向公眾等，有時(shí)公司還可能需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本。這時(shí)的企業(yè)可以去銀行申請(qǐng)貸款，進(jìn)行適當(dāng)舉債經(jīng)營，舉債的規(guī)模也隨著企業(yè)的業(yè)績增加，達(dá)到最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)。此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)隨著高科技企業(yè)的上市或股權(quán)出讓而逐漸收回資金。

三、國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)投資階段現(xiàn)狀

在行業(yè)不景氣的形勢下，國際風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)呈現(xiàn)出投資階段后移的特點(diǎn)。根據(jù)NVCA（全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2000年第一季度，美國共有1557家公司獲得了227億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。其中，有62％的企業(yè)處于擴(kuò)展階段，而在一年之前這個(gè)比例只有44％。從投資金額來看，發(fā)展初期和擴(kuò)展階段的公司獲得了61.9％的投資。

相比國際投資機(jī)構(gòu)而言，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的投資也主要集中在中后期。根據(jù)中國風(fēng)險(xiǎn)投資研究院（香港）對(duì)2004年中國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資階段的調(diào)查，在其所偏好的投資階段中，成長期是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資偏好最大的階段，回答率高達(dá)76％，其次是擴(kuò)張期，占66％。整體來看，2004年和2003年的投資偏好階段相似。（表1）從表1中的數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，2004年我國風(fēng)險(xiǎn)投資仍主要集中于成長期和擴(kuò)張期，這一階段獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資金額占新增風(fēng)險(xiǎn)投資總額的近三分之二的比例。但由于中后期階段的投資競爭越發(fā)激烈，單筆案例的估值水平被人為地不斷抬高，2004年風(fēng)險(xiǎn)投資出現(xiàn)向種子期等早期階段一定程度的轉(zhuǎn)移。這在一定程度上說明，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境的日益好轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)承受風(fēng)險(xiǎn)的意愿在逐步增強(qiáng)。同時(shí)，國家也采取了相應(yīng)的鼓勵(lì)政策。比如，國家開發(fā)銀行與科技部等發(fā)起募集10億人民幣的基金正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，作為國家的母基金，它專門支持那些投資早期項(xiàng)目的民間創(chuàng)投，包括稅收優(yōu)惠或一些損失補(bǔ)償?shù)葪l件?？梢韵嘈?，如果這個(gè)基金出臺(tái)，將會(huì)有更多的本土風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資于我國的早期項(xiàng)目。

四、我國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)投資運(yùn)作中存在的問題及對(duì)策

1、國內(nèi)缺少面向高新技術(shù)小企業(yè)的天使投資者。缺乏有效的信用擔(dān)保體系，不能為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔(dān)保，創(chuàng)業(yè)投資不發(fā)達(dá)，運(yùn)作也不規(guī)范，使得絕大多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)得不到創(chuàng)業(yè)投資的支持。

2、風(fēng)險(xiǎn)投資不規(guī)范，隨意性大。對(duì)投資對(duì)象的選擇，也不是高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，而是已發(fā)展到一定階段的項(xiàng)目，談不上自始至終地參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、人才引進(jìn)及其企業(yè)管理。

3、退出機(jī)制問題。一方面真正有發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)很少，投資對(duì)象選擇難度加大；另一方面國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的出口更是問題百出，這也造成了目前高科技企業(yè)融資困難和銀行等金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄高居不下這一矛盾現(xiàn)狀。

此外，風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展環(huán)境也有很多問題。比如，體制和政策環(huán)境、法律環(huán)境等。目前，我國仍缺乏對(duì)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資的有效激勵(lì)措施、明確的發(fā)展計(jì)劃和規(guī)范化的管理方法；同時(shí)，對(duì)高科技企業(yè)的稅收優(yōu)惠和出口優(yōu)惠政策的力度不足。

針對(duì)上述問題的解決，以下對(duì)策尤為重要：（1）建立有效合理的擔(dān)保體系，為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔(dān)保，解決初創(chuàng)型高科技企業(yè)融資難的問題。（2）充分發(fā)揮政府在制度建設(shè)中的主導(dǎo)作用。政府要逐步健全和完善風(fēng)險(xiǎn)投資的制度創(chuàng)新，為風(fēng)險(xiǎn)資本市場的長期穩(wěn)定發(fā)展提供法律保障。應(yīng)盡快制定和頒布有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的一些暫行管理辦法，確保組建運(yùn)作規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)投資公司和基金，克服我國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所慣有的因立法滯后而造成種種不良后果的弊病。（3）要加大力度完善我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，培育服務(wù)于風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，為風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。要為風(fēng)險(xiǎn)資本建立切實(shí)可行的退出機(jī)制。（4）制定、修改和完善法律法規(guī)，促進(jìn)我國風(fēng)險(xiǎn)投資健康發(fā)展。