策劃方案總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：策劃方案總結(jié)范文
20xx*城月餅街總體策劃方案
20xx*城月餅街總體策劃方案
[目錄]
第一章：20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析
五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場(chǎng)分析
第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想
一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)
三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)
四、20xx*城月餅街的資金籌措
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段
第三章：20xx*城月餅街活動(dòng)方案
一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)
二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)
三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則
第四章：20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容
二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想
第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇
第六章：20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案
一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容
二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件
三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度
第七章：20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函
二、20xx*城月餅街平面及效果圖示
第一章20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國(guó)路舉行，歷時(shí)15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動(dòng)商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動(dòng)，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動(dòng)。
二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個(gè)產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。
（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡(jiǎn)單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)。市民對(duì)中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺(tái)。
（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。
三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
（一）籌備工作任務(wù)重，各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場(chǎng)地規(guī)劃、場(chǎng)地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。
（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實(shí)，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。
（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場(chǎng)開發(fā)的難度較大。
（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。
四、規(guī)劃20xx*城
城月餅街總體策劃方案第2頁
月餅街的綜合效益分析
（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；
（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動(dòng)*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對(duì)假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動(dòng)作用。
（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。
（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺(tái)，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場(chǎng)分析
(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá)家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。
（二）從消費(fèi)者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達(dá)30萬人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬。
第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想
一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)
1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì)。
（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mX3m）250個(gè)。
（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展。
（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特。
（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。
2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。
（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。
（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時(shí)，集中展示我國(guó)傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等
（3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場(chǎng)，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。
（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。
3、影響力更廣的月餅展銷會(huì)
（1）宣傳工作力度加大。有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。
（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請(qǐng)著名書法家題名獻(xiàn)藝。
4、效益更佳的展銷會(huì)
（1）20xx*城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。
（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營(yíng)造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動(dòng)商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)
1、20xx*城月餅街的策劃工作；
2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；
3、20xx*城月餅街的宣傳工作；
4、20xx*城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)；
5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；
6、20xx*城月餅街的布展工作；
7、20xx*城月餅街的接待工作；
8、20xx*城月餅街的活動(dòng)開展工作；
9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開發(fā)。
三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)
1、組織框架
主辦單位：*城市市政局
協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局
承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司
媒體支持：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》、*城網(wǎng)
2、組委會(huì)人員框架
組長(zhǎng)：（從主辦單位中指定人員）
執(zhí)行組長(zhǎng)：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）
執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）
執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、
四、20xx*城月餅街的資金籌措
在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：
1、向上爭(zhēng)。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。
2、企業(yè)投。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金。
3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段
1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動(dòng)總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。
2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng)；20xx年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商。
3、完善運(yùn)行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測(cè)試，確保正常運(yùn)行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對(duì)開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。
第三章20xx*城月餅街活動(dòng)方案
一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)
“20xx*城月餅街”活動(dòng)內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動(dòng)兩個(gè)部分。具體內(nèi)容如下：
第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動(dòng)
1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。
2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。
3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。
4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）
第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動(dòng)
1、開幕式
（1）時(shí)間：20xx年9月4日10：30
（2）地點(diǎn)：*城月餅銷售一條街
（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）
（4）流程：
醒獅表演
主持人致辭
市領(lǐng)導(dǎo)講話
啟動(dòng)儀式進(jìn)行（剪彩儀式）
禮炮鳴放
醒獅賀喜
（5）媒體報(bào)導(dǎo)：邀請(qǐng)*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社及相關(guān)媒體對(duì)開幕式實(shí)況進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)。
2、文化活動(dòng)
（1）醒獅表演
（2）舞春牛表演
（3）本土?xí)耀I(xiàn)藝
（4）燈謎競(jìng)猜
（5）宮廷月餅秀
（6）精裝月餅展示活動(dòng)
3、會(huì)議
召開食品行業(yè)交流會(huì)及采購訂貨會(huì)，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
（1）專業(yè)會(huì)議：a、中外食品高峰論壇
b、食品企業(yè)投融資洽談會(huì)
c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇
d、食品高科技信息會(huì)
（2）采購訂貨會(huì)：a、食品原材料進(jìn)貨
b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格
c、銷售渠道及經(jīng)營(yíng)手法
d、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨
4、閉幕式（略）
二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)
1、實(shí)現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。
2、讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。
三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則
1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；
2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；
3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；
4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；
5、活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。
第四章20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容
“20xx*城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。
二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)
通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過200萬。
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
（一）有利條件
1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時(shí)也成為了*城月餅熱銷的一大賣場(chǎng)，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對(duì)此不容忽視。
2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。
3、宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大。*城日?qǐng)?bào)、*城電視臺(tái)對(duì)“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。
（二）不利條件
1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。
2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展*加了一定難度。
3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很??；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。
4、場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng)。
5、招展經(jīng)驗(yàn)不足。
四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式
（一）招展工作重點(diǎn)
以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。
（二）招展方式
1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。
2、對(duì)20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展。
3、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。
4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有
招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施：
1、20xx年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。
2、20xx年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。
3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購招展。
4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。
第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。
1、組織系統(tǒng)化：
（1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題：
中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）
（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。
（3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競(jìng)猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。
（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場(chǎng)布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。
2、宣傳系列化：
通過電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。
3、操作專業(yè)化：
由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；
2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；
3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；
4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)；
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想
*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個(gè)宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計(jì)劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：
1、前期宣傳：
（1）時(shí)間段為：20xx年8月1日——8月15日；
（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；
（3）宣傳重點(diǎn)：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；
（4）宣傳要點(diǎn)：該階段主要宣傳要點(diǎn)是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)，在消息中我們將對(duì)建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。
（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。
（6）宣傳方式：軟性文章；
（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動(dòng)。
2、中期宣傳：
（1）時(shí)間段為：20xx年8月15日——9月3日；
（2）宣傳策略：招商引資策略；
（3）宣傳重點(diǎn)：對(duì)*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對(duì)參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對(duì)往年的總結(jié)及對(duì)比幾方面入手。
（4）宣傳要點(diǎn)：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場(chǎng)租實(shí)惠，人氣聚集；現(xiàn)場(chǎng)招商采訪；
（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。
（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；
（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價(jià)600元/個(gè)起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。
3、后期宣傳：
（1）時(shí)間段為：20xx年9月4日——9月18日；
（2）宣傳策略：月餅實(shí)況宣傳；
（3）宣傳重點(diǎn)：布局——人氣——商氣
（4）宣傳要點(diǎn)：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場(chǎng)氣氛；消費(fèi)者反應(yīng)；商家反應(yīng)；
（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。
（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；
（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動(dòng)迭起，中秋購物送禮不容錯(cuò)失。
第六章20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案
一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容
（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會(huì)要求，有亮點(diǎn)、有特色。
（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）
1、展區(qū)規(guī)劃
（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個(gè)，分高檔展區(qū)和標(biāo)
準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計(jì)成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對(duì)零售商及個(gè)人為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。
（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個(gè)，主要針對(duì)工藝畫廊、
藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計(jì)以古亭式或竹棚為主。
（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個(gè)，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計(jì)符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動(dòng)主題，背面可做參展企業(yè)廣告）
（2）燈籠柱。在月餅街各個(gè)交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）
（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個(gè)，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。
（4）主題舞臺(tái)。搭建小型主題舞臺(tái)1個(gè)，用作開幕式剪彩、表演，抽獎(jiǎng)用，配以音響、燈光。
（5）組委會(huì)咨詢點(diǎn)。用帳蓬搭建，位于舞臺(tái)旁邊，并安排工作人員為參展商及消費(fèi)者服務(wù)。
3、周邊造勢(shì)
（1）*城主要道路彩旗布置
彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權(quán)所有
內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）
（2）街道路燈吊旗
數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈
內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；
注：可作參展企業(yè)廣告。
（3）街道橫幅布置
數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口
內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動(dòng)；
過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；
賣月餅，去月餅街，物美價(jià)廉任您選；
*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；
*城月餅街特惠購物活動(dòng)迭起，中秋送禮購物首選；
中秋月餅超低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)正在月餅街精彩上演。
二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件
1、有利條件：
（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計(jì)及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。
（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。
（3）氣氛營(yíng)造資源充沛。舞臺(tái)、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。
2、不利條件：
（1）資金不足。政府拔款沒落實(shí)，款項(xiàng)數(shù)額不大。
（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識(shí)不
夠，對(duì)展位裝飾簡(jiǎn)單。
（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對(duì)施工有一定難度。
三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度
（1）20xx年8月1日前，場(chǎng)地丈量，設(shè)計(jì)平面圖及效果圖。
（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場(chǎng)劃分展位、搭建牌坊、舞臺(tái)、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等
（3）9月1日——9月3日，各項(xiàng)設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置營(yíng)造（燈籠柱、燈籠等）；
第七章20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函
參展邀請(qǐng)函
時(shí)間：20xx年9月4日——20xx年9月18日
地點(diǎn)：*城市富國(guó)路
主辦單位：
承辦單位：
為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動(dòng)*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國(guó)路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。
20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；
今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場(chǎng)，它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺(tái)。
展出范圍
古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。
中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。
綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等
（上述范圍以外的產(chǎn)品請(qǐng)勿參展）
單位名稱中文
英文
通訊地址中文
英文
聯(lián)系人電話網(wǎng)址
郵編傳真E-mail
企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）
第2篇：策劃方案總結(jié)范文
進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的2005年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極提供有效建議和意見，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。
面對(duì)即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參加各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：
1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。
2、如參加室外房展會(huì)，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場(chǎng)地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。
3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。
4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場(chǎng)布展。
第3篇：策劃方案總結(jié)范文
作為產(chǎn)品策劃人員，不同的企業(yè)要求你撰寫不同類型的文檔。有一些企業(yè)把相關(guān)的文檔稱為"項(xiàng)目建議書"，有一些企業(yè)稱為"產(chǎn)品策劃方案"，下面分別來看一下這兩種類型的文檔有什么特點(diǎn)，如何進(jìn)行撰寫。
所謂項(xiàng)目建議書，顧名思義，就是你要提交給領(lǐng)導(dǎo)看的、供大家討論的、你認(rèn)為可行的、必須闡明的理由。主要內(nèi)容是闡明產(chǎn)品需求產(chǎn)生的原因、產(chǎn)品介紹、功能原理、簡(jiǎn)明流程、商業(yè)模式、投資預(yù)測(cè)、收益預(yù)測(cè)、推廣方案等。如果經(jīng)討論通過，再進(jìn)一步調(diào)查，并與市場(chǎng)推廣部、技術(shù)開發(fā)部進(jìn)行溝通，制定詳細(xì)的產(chǎn)品策劃方案。
至于產(chǎn)品策劃方案，與項(xiàng)目建議書要點(diǎn)應(yīng)該大同小異，不同的是產(chǎn)品策劃方案更詳細(xì)、更確切、更側(cè)重于產(chǎn)品流程方面。因?yàn)楫a(chǎn)品策劃方案是要交給技術(shù)部開發(fā)的產(chǎn)品流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項(xiàng)目建議書的所有特點(diǎn)，因?yàn)樗粌H是技術(shù)開發(fā)部的流程指南，更是整個(gè)產(chǎn)品從投入到推廣的一個(gè)初期計(jì)劃。
以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們?nèi)绾巫珜懩兀繌拇蟮姆矫嬷辽僖箨U明以下10點(diǎn)，但具體情況具體對(duì)待，可根據(jù)你的撰寫需要再進(jìn)行細(xì)分。
1．撰寫產(chǎn)品產(chǎn)生的背景
這里通常要做大量相關(guān)的市場(chǎng)分析，從市場(chǎng)分析中表述市場(chǎng)的潛力，產(chǎn)品未來的潛在市場(chǎng)有多大，包括詳細(xì)的圖表說明。例如你要開發(fā)一款下載軟件，應(yīng)該了解下載軟件的市場(chǎng)有多大，主流使用的是哪些技術(shù)，特點(diǎn)如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場(chǎng)潛力等。
2．撰寫產(chǎn)品簡(jiǎn)介
接著你就需要對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介紹規(guī)則，目標(biāo)是清晰、全面地說明產(chǎn)品，必要的時(shí)候應(yīng)配以圖片、圖表，甚至視頻等。
3．撰寫市場(chǎng)定位
一個(gè)產(chǎn)品必須有明確的市場(chǎng)定位，你所策劃的這個(gè)產(chǎn)品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會(huì)愛上這款產(chǎn)品。定位通常非常關(guān)鍵，它與市場(chǎng)背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。
4．撰寫業(yè)務(wù)流程（操作流程）
業(yè)務(wù)流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設(shè)計(jì)人員和技術(shù)人員都是根據(jù)這部分的內(nèi)容來組織開展工作的。所以在細(xì)節(jié)方面要盡可能詳細(xì)地描述，可使用流程圖、界面結(jié)構(gòu)圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用戶的操作和參與方式。
5．撰寫商業(yè)模式
我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場(chǎng)，那么商業(yè)模式是怎樣的？這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費(fèi)對(duì)象如何、收費(fèi)模式如何、支付渠道如何，這些也需要進(jìn)行描述。
6．撰寫推廣方案
再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結(jié)合不同的產(chǎn)品應(yīng)該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類的產(chǎn)品與軟件類的產(chǎn)品推廣方式就會(huì)有所差異。而不同類型的產(chǎn)品用戶群也不同，當(dāng)然要使用不同的推廣方法來打動(dòng)這些用戶。在撰寫推廣方案的時(shí)候，應(yīng)該多與市場(chǎng)部的同事進(jìn)行溝通，以更充分地了解市場(chǎng)。
7．撰寫資金投入預(yù)測(cè)
資金投入方面一般應(yīng)該包括前期開發(fā)、后期維護(hù)和推廣等不同階段的投入。還可細(xì)分為人力的投入與物力的投入。根據(jù)不同的公司，這種資金投入的形式會(huì)有所不同。
8．撰寫收益預(yù)測(cè)
收益預(yù)測(cè)即對(duì)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后做一個(gè)初步的收益分析。如根據(jù)產(chǎn)品情況、資費(fèi)情況、支付渠道及你預(yù)想的市場(chǎng)情況、推廣投入情況，預(yù)測(cè)將能帶來的收益。
9．撰寫風(fēng)險(xiǎn)分析
產(chǎn)品自策劃開始就存在下述風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)上不能實(shí)現(xiàn)或者有難度；人員風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)過程中人員流失；資金風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)途中資金不足；盈利風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品推出后盈利不如預(yù)期估計(jì)。面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，都應(yīng)該尋求相應(yīng)的解決辦法，這樣才能使產(chǎn)品在推出之前作出最全面的評(píng)估。
第4篇：策劃方案總結(jié)范文
幼兒園重陽節(jié)活動(dòng)策劃方案范文一活動(dòng)時(shí)間：9月9日
活動(dòng)內(nèi)容：歌曲《好娃娃》(重陽節(jié))
活動(dòng)目標(biāo)：
1、簡(jiǎn)單了解重陽節(jié)的來歷，以及重陽節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣。
2、知道要尊敬老人，愿意為老人獻(xiàn)愛心。
3、通過教學(xué)活動(dòng)，讓孩子談?wù)撟约喝绾侮P(guān)心幫助爺爺奶奶的。提高孩子交往能力和口語表達(dá)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
一個(gè)茶杯、一張凳子。點(diǎn)心蛋糕。
活動(dòng)過程：
一、說說關(guān)于重陽節(jié)
1、了解重陽節(jié)的來歷。
2、知道重陽節(jié)的風(fēng)俗：吃重陽糕。
3、發(fā)表感言，老師提問：我可以為爺爺奶奶做些什么事?
我為什么要幫爺爺奶奶做事?我想對(duì)爺爺奶奶說句貼心話。
二、學(xué)唱歌曲《好娃娃》
今天老師把小朋友說的心里話編成好聽的歌曲，和大家一起唱。
(1)老師范唱，吐字要清楚，讓幼兒聽清歌詞。
(2)幼兒跟隨老師按節(jié)奏念歌詞。
(3)幼兒跟隨老師輕聲學(xué)唱。
三、引導(dǎo)幼兒為歌曲創(chuàng)編動(dòng)作，進(jìn)行情境表演。
老師鼓勵(lì)幼兒根據(jù)歌詞自己想動(dòng)作，并能邊唱邊做動(dòng)作。讓幼兒大膽表演。
老師扮演奶奶，讓幼兒邊唱邊表演，讓幼兒感受尊敬老人，關(guān)心長(zhǎng)輩的快樂之情。
活動(dòng)延伸：
1、老師以談話的方式啟發(fā)幼兒：你們除了幫爺爺、奶奶倒茶、端凳子，還會(huì)幫他們做哪些事?幼兒談?wù)摵?，教師進(jìn)行總結(jié)。
2、教幼兒用替換詞的方法，將倒茶、端凳子換成新詞。如：拿鞋子、拿毛巾、穿針線、捶捶背等。
幼兒園重陽節(jié)活動(dòng)策劃方案范文二活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.30
活動(dòng)內(nèi)容：敬老愛老從我做起
活動(dòng)目標(biāo)：
1、簡(jiǎn)單了解重陽節(jié)的來歷，以及重陽節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣。
2、知道要尊敬老人，愿意為老人獻(xiàn)愛心。
3、通過社區(qū)活動(dòng)，鍛煉孩子的社會(huì)交往能力和口語表達(dá)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
折紙作品(親子作品)、宣傳標(biāo)語“敬老愛老從我做起”、規(guī)劃好場(chǎng)地
活動(dòng)過程：
活動(dòng)一重陽節(jié)的來歷
1、了解重陽節(jié)的來歷。
2、知道重陽節(jié)的風(fēng)俗：吃重陽糕。
3、參觀大班制作重陽糕。
4、發(fā)表感言：我可以為爺爺奶奶做些什么事?我想對(duì)爺爺奶奶說句貼心話。
活動(dòng)二社區(qū)活動(dòng)“敬老愛老從我做起”
1、活動(dòng)前：
(1)提醒在社區(qū)活動(dòng)時(shí)注意安全，不四散亂跑。
(2)注意文明禮儀：不隨地亂扔垃圾、吐痰，對(duì)人和氣。
(3)討論：怎樣和社區(qū)的老人打招呼，為老人服務(wù)?
2、實(shí)踐活動(dòng)：
(1)按照規(guī)劃的場(chǎng)地就座，開展熱心服務(wù)活動(dòng)。
(2)大膽地與周圍的老人打招呼，并會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)老人。
(3)為老人服務(wù)：敲背、按摩、給老人唱首歌、向老人送禮物等。
3、活動(dòng)后：
(1)鼓勵(lì)孩子說說自己是怎樣為爺爺奶奶服務(wù)的?
(2)交流：對(duì)今天的活動(dòng)的感受?
(3)討論：以后可以為爺爺奶奶做些什么?
幼兒園重陽節(jié)活動(dòng)策劃方案范文三一、活動(dòng)目的：1、知道每年農(nóng)歷九月初九是重陽節(jié)，懂得關(guān)愛爺爺、奶奶們。2、讓爺爺、奶奶們感受到節(jié)日的溫馨，使孩子們體驗(yàn)到了尊老愛老的美好情感。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月22日下午
三、活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室
四、預(yù)先準(zhǔn)備：邀請(qǐng)各中班幼兒的爺爺或奶奶們。
五、參加對(duì)象：中班年級(jí)組全體幼兒、老師
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各班打印好《家長(zhǎng)簽到表》
2、園里預(yù)先訂購若干桔子
3、班里安排好桌椅的擺放
七、活動(dòng)過程安排：
1、主持人致辭
主持人講話，幼兒向班里的爺爺或奶奶們問好并掌聲歡迎他們的到來。
2、幼兒獻(xiàn)歌給老人
幼兒為爺爺、奶奶們唱歌曲，如歌曲《爺爺為我打月餅》，各班老師而定。
3、觀看爺爺、奶奶們的精彩表演
1、事先邀請(qǐng)好個(gè)別爺爺、奶奶們表演節(jié)目
2、請(qǐng)爺爺、奶奶們與孩子一起表演節(jié)目。
4、桔子真好吃
1、每人一個(gè)桔子，開展剝桔子比賽。
2、幼兒親手喂?fàn)敔敗⒛棠虃兂浴?/p>
3、爺爺、奶奶們喂孩子吃。
5、開展游戲“擊鼓傳花”
圍成一個(gè)圓圈，事先說好游戲規(guī)則，幼兒與爺爺、奶奶們進(jìn)行擊鼓傳花。
第5篇：策劃方案總結(jié)范文
房地產(chǎn)銷售策劃方案
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查
項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議
(二)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
(三)價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
(七)推廣費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
(二)銷售代表培訓(xùn)
(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
(四)房號(hào)銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評(píng)估
(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購買人群：接受價(jià)位：購買理由等。
二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。
五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
六、項(xiàng)目銷售策略：
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;
3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;
4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;
7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;
8：制定合理的銷控表;
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;
11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;
12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;
13：其他外部條件也很合適。
(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段：營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果
隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣手段大全
一、推廣渠道：
1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)
2. 戶外廣告
3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告
4. 網(wǎng)絡(luò)廣告
5. 短信廣告
6. 火車插卡廣告
7. 轎箱廣告
8. 巡展
9. 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌
10. 候車亭廣告
11. 派單
12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等
13. 臺(tái)墊紙廣告
14. DM直郵
15. 電梯口分眾傳媒
16. 媒體雜志
17. 電影電視、電臺(tái)廣告
18. 地鐵廣告
19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告
二、公關(guān)活動(dòng)
1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營(yíng)銷
2. 抽獎(jiǎng)
3. 論壇講座
4. 新聞會(huì)
5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢
6. 登山活動(dòng)
7. 名車試駕
8. 旅游：國(guó)外旅游、醇香假日、游園……
9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)
10. 名人空間計(jì)劃
11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……
12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語、名人演講
13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……
14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)
15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車展……
16. 慈善、贊助活動(dòng)
17. 娛樂活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)……
18. 免費(fèi)看樓車
19. 無理由退房、返租回購
20. 房交會(huì)參展
21. 名人代言、頒獎(jiǎng)
三、促銷手法
1、單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
2、細(xì)水長(zhǎng)流式：
方式：會(huì)員卡、貴賓卡
3、溫火靚湯式：
方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
5、盛裝舞會(huì)式：
方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
6、溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
四、購房客戶消費(fèi)心理分析
要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對(duì)客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購買行為。
俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營(yíng)策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。
同樣，透析客戶心理會(huì)對(duì)掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。
1、女性消費(fèi)群分析
職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過男性。
①相對(duì)缺乏理性
與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。
②忌妒心
一般來說，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來說，這一點(diǎn)并不是很明顯。
2、單身貴族消費(fèi)群
白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。
①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。
②要求稀有、精致
由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。
③理性不受折扣影響
他們的購買理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。
3、老年消費(fèi)群
中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。
(1)經(jīng)濟(jì)自主自立
現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。
(2)態(tài)度謹(jǐn)慎
老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消費(fèi)群
本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。
(1)投資心理
由于該群體是在綿陽發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求現(xiàn)代生活方式
雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。
5、老板一族
是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。
(1)炫耀心理
由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。
(2)附庸風(fēng)雅心理
盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。
(3)要“面子”心理
由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。
6、企業(yè)家
企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。
(1)追求文化品味
由于該群體文化素質(zhì)較高，對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。
(2)購房理性
該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。
7、工薪族
目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對(duì)低。
(1)新潮型
這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對(duì)現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)物業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。
這一群體多表現(xiàn)出精明，會(huì)算賬，但這類群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此，面對(duì)這類客戶，要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。
第6篇：策劃方案總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃；效果；途徑
引言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對(duì)房屋居住需求的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)在這種背景下得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，如今，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。而房地產(chǎn)業(yè)想要開拓市場(chǎng)就需要有有效的營(yíng)銷策劃，只有這樣房地產(chǎn)商才能夠?qū)⒆约旱姆?wù)推廣到市場(chǎng)中去，才能讓客戶認(rèn)識(shí)到自己的實(shí)力，從而達(dá)到占有市場(chǎng)的目的。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷的涵義
所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷，指的是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的方式
總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷方式主要分為企業(yè)直接銷售與委托銷售兩種方式。
企業(yè)直接銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過自己組織銷售人員，并選取合適的長(zhǎng)點(diǎn)直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給顧客。在此過程中，銷售人員會(huì)與消費(fèi)者頻繁接觸。這使銷售人員能夠有效收集消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的意見，了解和把握顧客的需求，并根據(jù)消費(fèi)者的心理和預(yù)期來及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)企業(yè)工作，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和建立良好的企業(yè)形象，也有利于降低營(yíng)銷成本，控制房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的執(zhí)行過程，及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格。
委托銷售是指開發(fā)商委托房地產(chǎn)商等中間環(huán)節(jié)把房地產(chǎn)產(chǎn)品出租或銷售給消費(fèi)者的方式和過程。這種方式可以使房地產(chǎn)開發(fā)商逐步走向?qū)I(yè)化以及規(guī)?；牡缆?。
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原則
房地產(chǎn)商想要更好地提高自己營(yíng)銷策劃的效果就需要遵循一定的原則，這些原則主要表現(xiàn)為：
（一）以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷策劃
市場(chǎng)決定房地產(chǎn)業(yè)的走向，客戶的需要影響著房地產(chǎn)商的決定。因此，房地產(chǎn)商在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)一定要與客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向。但是，在實(shí)際策劃過程中，策劃人往往很容易忽略了這一問題，他們總是會(huì)將自己的價(jià)值觀以及鑒賞品味去揣摩消費(fèi)者的心理，這使得他們總是不顧市場(chǎng)的反映而自己一人閉門造車。而中消費(fèi)者們都有自己的教育經(jīng)歷、人生態(tài)度以及生活習(xí)慣，策劃人和開發(fā)商僅僅通過自己的看法來進(jìn)行策劃是無法滿足消費(fèi)者的需要的，因此，房地產(chǎn)商一定要以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷策劃
（二）積極進(jìn)行創(chuàng)新
隨著人民生活水平的提高，人民的心態(tài)也會(huì)隨著時(shí)間的變化而發(fā)生變化，這使得一些曾經(jīng)被認(rèn)可的策劃方案如今無法得到人們的認(rèn)可。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，一定要遵循創(chuàng)新的原則，在遵從策劃主題的前提下不斷創(chuàng)新，從而讓開發(fā)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。為此，策劃人要提高策劃的質(zhì)量，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的，工程的進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的整體性。
（三）與銷售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合
單純的營(yíng)銷策劃并不能保證策劃的效果，還需要與銷售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，而銷售情況也是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。也正因?yàn)槿绱耍N售環(huán)節(jié)同樣也應(yīng)該列入到策劃方案中去，只有這樣才能夠更好地促進(jìn)項(xiàng)目成交，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。
四、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃效果的有效途徑
為了提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃效果，房地產(chǎn)商及其策劃人應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
（一）注意各種資源的整合利用
想要提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的效果，以達(dá)到占有市場(chǎng)的目的，房地產(chǎn)商一定要注意整合利用各種資源。在對(duì)資源進(jìn)行整合時(shí)一定要分清主次、抓住重點(diǎn)，并將各種資源能夠?yàn)轫?xiàng)目開發(fā)的主題提供有效的支持。不僅如此，房地產(chǎn)商還應(yīng)該更好地挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源，并將其加以利用，這樣一來，就可以進(jìn)行有效的創(chuàng)新，將自己的策劃方案更為突出獨(dú)到，從而讓消費(fèi)者能夠更好地接受。
（二）從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是
在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過程中，策劃人一定要做到實(shí)事求是，使自己的主觀意志自覺能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。這要求策劃人一定要結(jié)合實(shí)際需要來進(jìn)行策劃，絕對(duì)不可以講空話、講大話，在進(jìn)行策劃之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研、分析，并以此為基礎(chǔ)對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)，這樣一來，就可以提高策劃的準(zhǔn)確性。也就是說，策劃人的策劃觀念、理念一定要符合實(shí)際需求，并在此基礎(chǔ)上有所超前。
（三）注意營(yíng)銷策劃方案的切實(shí)可行
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃行為一定要注意營(yíng)銷策劃方案的切實(shí)可行，只有方案可行了，策劃案才能開展下去，使方案符合市場(chǎng)變化的具體要求。在整個(gè)策劃過程中，策劃人一方面要考慮資金的投入，要最大限度地減少保證經(jīng)濟(jì)投入，在此基礎(chǔ)上要保證策劃方案有效可行，這也是方案是否可行的基本要求。不僅如此，在策劃過程中一定要合理有效地利用各種資源，使實(shí)施效果能迭到甚至超過方案設(shè)計(jì)的具體要求。
（四）注意把握好營(yíng)銷策劃的整體效果
房地產(chǎn)策劃效果不是從一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來的，而是需要整體的營(yíng)銷策劃所表現(xiàn)出來的效果進(jìn)行判斷。從房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的整個(gè)過程來講，它分為開局、選局、布局、運(yùn)局和結(jié)局等過程，每個(gè)過程都跟全局有密切的聯(lián)系，而每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。也正因?yàn)槿绱?，策劃人一定要做到從整體出發(fā)，注意把握好營(yíng)銷策劃的整體效果，在整體規(guī)劃的前提下，使部分能夠很好地服從于整體，局部能夠很好地服從于全局。而不應(yīng)該為了圖省事而不去有效深入地去了解市場(chǎng)的狀況，這樣的盲目運(yùn)作結(jié)果往往會(huì)造成慘重的失敗。
（五）在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)保持一定的靈活性
市場(chǎng)是變化著的，這決定了在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)一定要緊隨市場(chǎng)的變化，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，并對(duì)其進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而更好地調(diào)整營(yíng)銷策劃目標(biāo)和修改策劃方案。策劃人在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)該做到能夠時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的變化信息，增強(qiáng)自己的動(dòng)態(tài)意識(shí)以及隨機(jī)應(yīng)變的能力與觀念。當(dāng)對(duì)象信息變化后，策劃人一定要在第一時(shí)間搜集最新、最有效的市場(chǎng)信息，然后對(duì)其做出細(xì)致科學(xué)的分析，并以此為根據(jù)來做出及時(shí)有效的調(diào)整，修正策劃方案，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。只有這樣，房地產(chǎn)開發(fā)商才能夠緊隨市場(chǎng)變化而不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，從而讓自己占有更大的市場(chǎng)份額。
結(jié)論：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對(duì)建筑的要求越來越高。在此背景下，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)有了極大的發(fā)展。而建筑業(yè)的繁榮也大大的提高了房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開發(fā)商一定要擁有更容易被消費(fèi)者所接受的策劃方案。只有這樣，開發(fā)商才能更好地促進(jìn)自己的房屋的銷售，從而實(shí)現(xiàn)占有市場(chǎng)的目的。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：策劃方案總結(jié)范文
很多手機(jī)店商家在節(jié)假日期間開展手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案主要包括活動(dòng)主題、主活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品、活動(dòng)范圍、活動(dòng)方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來做營(yíng)銷活動(dòng)方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!
手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案
一、活動(dòng)時(shí)間：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與_手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助
手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案
活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
第8篇：策劃方案總結(jié)范文
[關(guān)鍵詞]工作任務(wù) 職業(yè)能力 技能訓(xùn)練
高等職業(yè)教育有別于高等教育，作為大眾化的教育，高職學(xué)生大多數(shù)是為了習(xí)得一技之長(zhǎng)，獲得謀生手段來接受教育的，講求實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效是職業(yè)教育最為典型的特征，完全不同于學(xué)術(shù)型普通高教追求理論發(fā)現(xiàn)和技術(shù)方法創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重要課程在高職院校組織教學(xué)中，要正確把握高職教育的特點(diǎn)與要求，以實(shí)際工作任務(wù)為主線，工作內(nèi)容作為教學(xué)內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離；以職業(yè)能力作為技能訓(xùn)練要求，可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力與技能訓(xùn)練的零對(duì)接；讓高職學(xué)生學(xué)以致用，在校學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程時(shí)，盡可能獲得營(yíng)銷策劃崗位的職業(yè)技能，才能符合高職教育的培養(yǎng)宗旨和人才培養(yǎng)模式。
一、以工作任務(wù)為主線，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容
普通高等教育教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)科理論知識(shí)的系統(tǒng)性、完整性，重理論學(xué)習(xí)掌握而輕技能訓(xùn)練培養(yǎng)、運(yùn)用。而高職教育教學(xué)強(qiáng)調(diào)技能性、注重針對(duì)性，教學(xué)內(nèi)容以“必需、夠用”為度，那么如何準(zhǔn)確把握并實(shí)現(xiàn)“必需、夠用”之度呢，嘗試以實(shí)際工作內(nèi)容、任務(wù)為主線、以實(shí)際工作內(nèi)容作為教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離，不失為行之有效的方式途徑。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)化的工作體系，其典型的營(yíng)銷策劃工作全過程可分為三個(gè)階段、六個(gè)工序；三個(gè)階段即策劃前期準(zhǔn)備工作階段、中期主體工作階段、后期實(shí)施工作階段。三個(gè)階段又可粗分為市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析、目標(biāo)與定位、策略與組合、創(chuàng)意與方案、管理與評(píng)估等六個(gè)典型的工序。優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容就是通過對(duì)策劃工作任務(wù)分析，以工作任務(wù)為主線，將職業(yè)營(yíng)銷策劃師的工作任務(wù)、工作內(nèi)容作為具體的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容，使高職學(xué)生明了在企業(yè)里策劃崗位要做什么、怎么做、達(dá)到什么效果等感性認(rèn)識(shí)，以便在今后工作崗位上，有條不紊地開展工作。具體地：
1.市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是策劃的前提，接到某項(xiàng)策劃任務(wù)后，首先要充分了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件、現(xiàn)狀、問題，以及企業(yè)外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展變化、趨勢(shì)；為此營(yíng)銷策劃師要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)要進(jìn)行的策劃項(xiàng)目通過收集資料、數(shù)據(jù)采集、處理、調(diào)研，并進(jìn)行初步的工作分析和任務(wù)擬訂。
2.SWOT分析
SWOT分析是策劃的基礎(chǔ)，營(yíng)銷策劃師要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，客觀全面的分析企業(yè)市場(chǎng)情況，以及宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，識(shí)別并規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)劣勢(shì)；通過SWOT分析，達(dá)到充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、克服企業(yè)劣勢(shì)，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。為制定營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組合策略及措施等打好基礎(chǔ)。
上述二個(gè)工序是策劃的前期準(zhǔn)備工作任務(wù)、工作內(nèi)容。
3.目標(biāo)與定位
目標(biāo)與定位是策劃的核心，在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研與SWOT分析后，要進(jìn)入確立企業(yè)具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)及定位，目標(biāo)要量化、可操作，為擬定行動(dòng)方案提供基礎(chǔ)；為此，營(yíng)銷策劃師要熟練掌握運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷定位等方面的方法與能力。
4.策略與組合
策略與組合工序是策劃的關(guān)鍵，營(yíng)銷策劃師在目標(biāo)與定位工序完成之后，接下來要擬定具體行動(dòng)方案，是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷以及策略等進(jìn)行具體地謀劃，體現(xiàn)目標(biāo)與定位策劃的整體要求，制定對(duì)應(yīng)的細(xì)分任務(wù)、措施、時(shí)間表。
5.創(chuàng)意與方案
創(chuàng)意與方案工序是營(yíng)銷策劃的靈魂和生命，在設(shè)定好目標(biāo)與定位后，從事策略與組合細(xì)化策劃時(shí)，營(yíng)銷策劃師要?jiǎng)幽X筋思考以什么樣的創(chuàng)意構(gòu)成策劃，以及如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想以及為實(shí)現(xiàn)構(gòu)想而展開的具體層次、步驟，最終形成策劃方案書。
上述目標(biāo)與定位、策劃與組合、創(chuàng)意與方案等三個(gè)工序是策劃的主體工作階段。
6.管理與評(píng)估
管理與評(píng)估工序是營(yíng)銷策劃的保證，策劃方案書形成并獲得批準(zhǔn)后，要著手實(shí)施；營(yíng)銷策劃師在實(shí)施過程中要做好二件事：一是要根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化以及企業(yè)任務(wù)、要求的變化而及時(shí)調(diào)整完善策劃方案書；二是要實(shí)施控制好策劃方案中的具體過程，進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)價(jià)，反饋評(píng)估結(jié)果，最后進(jìn)行總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、失誤教訓(xùn)。此工序構(gòu)成策劃的后期實(shí)施工作階段。
以工作任務(wù)為主線，打破傳統(tǒng)課程的“線性”結(jié)構(gòu)，將原來追求專業(yè)知識(shí)完整性的縱向結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向完成工作任務(wù)所需要的橫向結(jié)構(gòu)，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)過程中，要由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由單一到綜合，循序漸進(jìn)，按完成工作任務(wù)的項(xiàng)目、活動(dòng)、事件來組織學(xué)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注工作任務(wù)完成，可為學(xué)生提供完整工作過程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
二、以職業(yè)能力為目標(biāo)，強(qiáng)化學(xué)生技能
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為企業(yè)職業(yè)崗位，有三個(gè)等級(jí)：高級(jí)營(yíng)銷策劃師、中級(jí)營(yíng)銷策劃師、初級(jí)營(yíng)銷策劃師（又叫營(yíng)銷策劃助理），對(duì)應(yīng)有任職資格證書；職業(yè)要求為：高級(jí)營(yíng)銷策劃師能夠獨(dú)立完成營(yíng)銷策劃的制訂與實(shí)施，解決企業(yè)重要營(yíng)銷的創(chuàng)新問題；中級(jí)營(yíng)銷策劃師能夠深度參與營(yíng)銷策劃方案的制訂與實(shí)施，解決企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域中某些環(huán)節(jié)或某個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的創(chuàng)新問題；初級(jí)營(yíng)銷策劃師能夠局部參與營(yíng)銷策劃方案的制訂與實(shí)施，完成企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的某些基礎(chǔ)性或技術(shù)性工作。
要成為合格的策劃師，在個(gè)人素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)上要達(dá)到一定水平，需要具有綜合技能，主要包括創(chuàng)意能力、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、分析洞察能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、組合能力、執(zhí)行能力。對(duì)于高職教育層次而言，就是培養(yǎng)高職學(xué)生成為初級(jí)營(yíng)銷策劃師，在企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作群、工作鏈中，有能力獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析、創(chuàng)意與方案、管理與評(píng)估四個(gè)工序中大部分基礎(chǔ)性工作，以及目標(biāo)與定位、策略與組合二個(gè)工序中局部單元某些環(huán)節(jié)的相關(guān)工作；在中高級(jí)策劃師的指導(dǎo)下，參與完成或協(xié)助完成其他有挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新策劃任務(wù)。因此，在教學(xué)中要有的放矢地以職業(yè)能力為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)以致用的各項(xiàng)技能。限以篇幅，以下以市場(chǎng)調(diào)研技能、策略與組合技能為例，探討技能的開發(fā)與培養(yǎng)。
1. 市場(chǎng)調(diào)研技能
高職學(xué)生畢業(yè)后從事營(yíng)銷策劃工作時(shí)，接到某項(xiàng)目、事件、活動(dòng)策劃任務(wù)后，首先要清楚自己要做什么，如何下手，怎樣進(jìn)入工作角色，無外乎其第一步都是了解企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)情況，從市場(chǎng)調(diào)研開始，要求他們掌握市場(chǎng)調(diào)研的流程、步驟，從確定調(diào)研目標(biāo)到制定調(diào)研計(jì)劃，收集調(diào)研信息，分析調(diào)研信息，最后撰寫調(diào)研報(bào)告，一步一步地做，最后完成既定任務(wù)。
這就要求他們必須具有市場(chǎng)調(diào)研技能，主要包括：具有收集、整理和分析資料的應(yīng)用能力，具有制定調(diào)查提綱和調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)能力，具有撰寫調(diào)研報(bào)告的技術(shù)能力。
教學(xué)中，以實(shí)際營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品或服務(wù)、事件、活動(dòng)等具有工作任務(wù)為載體，或創(chuàng)設(shè)仿真的職業(yè)情景引領(lǐng)高職學(xué)生進(jìn)入職業(yè)活動(dòng)，選擇直觀、形象、情景等教學(xué)方法，注重高職學(xué)生在職業(yè)情景中的實(shí)踐技能的培養(yǎng)，開發(fā)高職學(xué)生參與活動(dòng)，完成模擬項(xiàng)目訓(xùn)練，提升高職學(xué)生應(yīng)用能力。以下是模擬項(xiàng)目訓(xùn)練：某著名禮品公司，誠征營(yíng)銷策劃方案，要求：每年有很多節(jié)目，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等，任選一節(jié)日，如母親節(jié)，請(qǐng)同學(xué)們作為禮品公司專職策劃人員，進(jìn)行商機(jī)調(diào)研與發(fā)掘，如開發(fā)設(shè)計(jì)某種產(chǎn)品、提供某種服務(wù)等，以贏得目標(biāo)對(duì)象的好感，創(chuàng)造流行；為此，要求學(xué)生設(shè)計(jì)營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃、調(diào)研問卷及撰寫調(diào)研報(bào)告。通過這一完整過程，來培養(yǎng)高職學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研能力。
2. 策略與組合技能
營(yíng)銷策略與組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷四個(gè)方面，每一項(xiàng)都涉及許多次要素，內(nèi)容較多且比較復(fù)雜，教學(xué)過程中，要分解成若干個(gè)較小的項(xiàng)目，由淺入深、有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由單一到綜合來訓(xùn)練高職學(xué)生的各項(xiàng)應(yīng)用技能。以促銷策略與組合為例，有必要分解成廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷以及它們的組合來循序漸進(jìn)地進(jìn)行技能培訓(xùn)，要求熟悉廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等策劃的內(nèi)容、程序、步驟、方法，能夠制定一套較為完整的某產(chǎn)品或服務(wù)的廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等促銷計(jì)劃和撰寫對(duì)應(yīng)的促銷策劃方案。只有這樣，到今后從事營(yíng)銷策劃工作時(shí)，能在中高級(jí)策劃師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，參與完成或協(xié)助完成廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等策劃工作環(huán)節(jié)中的相關(guān)任務(wù)，甚至基本完成方案的初稿撰寫任務(wù)。
模擬項(xiàng)目訓(xùn)練可以從經(jīng)濟(jì)生活中頻繁利用電視、廣播、報(bào)刊雜志、戶外宣傳牌做廣告以及經(jīng)常運(yùn)用公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷等手段開展各種促銷活動(dòng)的幾類行業(yè)中選擇，諸如衛(wèi)生洗滌行業(yè)、化妝品行業(yè)、保健品行業(yè)、飲品行業(yè)、藥品行業(yè)、家電行業(yè)、通訊類行業(yè)。
將學(xué)生分成五個(gè)組，每個(gè)組5～7人，選出組長(zhǎng)，每個(gè)組負(fù)責(zé)一項(xiàng)促銷策劃技能訓(xùn)練項(xiàng)目，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給出明確的任務(wù)對(duì)象，而不應(yīng)停留在虛擬或仿真的產(chǎn)品、服務(wù)上，比如可以給出：“和其正”涼茶的廣告促銷策劃任務(wù)；“霸王”洗發(fā)水的公關(guān)促銷策劃任務(wù)；五糧液“黃金酒”的營(yíng)業(yè)推廣促銷策劃任務(wù)；“寶馬”318i領(lǐng)先型的人員推廣策劃任務(wù)；四川長(zhǎng)虹LED平板液晶彩電的促銷組合策劃任務(wù)等。
每組團(tuán)隊(duì)成員共同參與，討論并分工協(xié)作完成，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目的管理、協(xié)調(diào)，最后各組之間派代表隊(duì)員展示、演講本組的具體方案，各組PK各自方案的特色、優(yōu)勢(shì)，老師給予具體點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)，引領(lǐng)全體同學(xué)相互學(xué)習(xí)、借鑒、探究、討論，并從中取長(zhǎng)補(bǔ)短、增長(zhǎng)才干。
最后，需要指出的是，除了上述崗位職業(yè)技能的在校開發(fā)、培養(yǎng)之外，還應(yīng)走出校門，走工學(xué)結(jié)合路子，直接與企業(yè)進(jìn)行接觸，讓學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、熟悉具體崗位情況，有條件的情況下，安排頂崗實(shí)習(xí)，直接接觸策劃工作，參與企業(yè)某產(chǎn)品、服務(wù)、事件、活動(dòng)的具體策劃任務(wù)，這樣，才能更好地造就受企業(yè)歡迎的用得上、干得了、干得好的高技能應(yīng)用型人才。
[參考文獻(xiàn)]
[1]袁振國(guó).教育新理念，北京：教育科學(xué)出版社.2006
第9篇：策劃方案總結(jié)范文
春天風(fēng)和日麗、綠草如茵，花香撲鼻，空氣清新、大地一切都顯得生機(jī)蓬勃，正是開展春游活動(dòng)的大好時(shí)光。那么春游活動(dòng)策劃方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編精心收集整理的春游活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
春游活動(dòng)策劃方案1設(shè)計(jì)意圖：
大地春回、萬物復(fù)蘇，鮮花也都競(jìng)相綻放。告別了冬天的蕭瑟和冷清，父母帶著寶寶將和老師一起到戶外去享受溫暖的陽光、沐浴和煦的春風(fēng)，春游不僅能開闊寶寶們的視野，增長(zhǎng)知識(shí)，更能增進(jìn)師生間的情感。和家人間的感情。親近自然、感受生活，讓寶寶在與大自然的接觸中感受人與自然的和諧，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月19日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：__國(guó)際大草坪
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓孩子走進(jìn)自然，親近自然，感受春天的美景，激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感。
2、在幼兒、家長(zhǎng)、老師的互動(dòng)游戲活動(dòng)中，獲得情感交流，體驗(yàn)快樂。
3、我是環(huán)保小衛(wèi)士，教育幼兒愛衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地布置：以班級(jí)為單位幼兒和家長(zhǎng)分為幾個(gè)小組
2、著裝準(zhǔn)備：穿輕便鞋子、適量的衣服、請(qǐng)家長(zhǎng)為寶寶統(tǒng)一穿園服。
3、食品準(zhǔn)備：少量零食、飲料、餐巾紙(水果削皮切塊，放進(jìn)保鮮袋;有危險(xiǎn)的小零食不要攜帶)
4、教師準(zhǔn)備垃圾袋、紙巾、照相機(jī)等。
五、活動(dòng)過程
1、主持人致詞宣布親子春游活動(dòng)開始。
2、尋找，觀察春天的景色。
到達(dá)__國(guó)際大草坪后，孩子們先參觀草坪周圍的環(huán)境。
(1)摸一摸草地，感受春天嫩綠的草地。
(2)觀察柳樹的顏色，形態(tài)，柳樹像什么?
(3)找一找哪些花開了，說一說是什么顏色的。(這里是為了培養(yǎng)幼兒的觀察能力，讓孩子們對(duì)幾種菜花的形狀、顏色等進(jìn)行對(duì)比，并感受春天的氣息，及時(shí)進(jìn)行愛護(hù)花草的教育。)
3、家長(zhǎng)與幼兒親子放風(fēng)箏活動(dòng)
4、親子游戲活動(dòng)。
游戲名稱：《擊鼓傳花》
游戲玩法：以班級(jí)內(nèi)小組為單位為元圈坐下，有一位家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶貝人背著大家或蒙眼擊鼓，鼓響傳花，鼓停花止?；ㄔ谡l手中，就由哪位家長(zhǎng)和寶貝一起表演節(jié)目。
5、分享食物
幼兒與家長(zhǎng)分享食物，教育孩子不隨便亂扔瓜皮紙屑，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。(可以讓幼兒進(jìn)行食物的分享，培養(yǎng)他們的合群的能力，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地亂扔垃圾。)
6、活動(dòng)結(jié)束，清理場(chǎng)地，整理幼兒物品，清點(diǎn)幼兒的人數(shù)。
六、注意事項(xiàng)
1、請(qǐng)媽媽穿上容易活動(dòng)的輕便衣物，不要穿高跟鞋。
2、在游戲時(shí)請(qǐng)照看好自己的孩子，注意安全，并做到愛護(hù)公共環(huán)境，不隨地扔垃圾，給孩子一個(gè)良好的示范和榜樣作用。
3、游戲活動(dòng)時(shí)，要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。
4、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)家長(zhǎng)將自己所在區(qū)域的垃圾清理，愛護(hù)環(huán)境。
4、父母在來園、回家途中注意自身以及幼兒的安全。
春游活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)目的：
開拓幼兒視野，增長(zhǎng)知識(shí)，親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
活動(dòng)時(shí)間：__年3月15日(星期四)
活動(dòng)地點(diǎn)：到海底世界公園：參觀海洋館、觀看海豹、海獅表演，到科普天地、兒童樂園游戲
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、校車3臺(tái)：8：20從幼兒園出發(fā)
2、幼兒及教師午餐共190份：一小瓶礦泉水、香蕉一個(gè)，2塊方包、2個(gè)雞蛋、火腿一根。
3、返園后，請(qǐng)食堂協(xié)助準(zhǔn)備綠豆汁。
安全保障措施：
1、加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施。
保教主管對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全防范措施做到層層落實(shí)，責(zé)任到人。班主任是班級(jí)安全工作的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)幼兒出游的安全工作，教師負(fù)責(zé)組織好幼兒活動(dòng)，維持好紀(jì)律。保育員負(fù)責(zé)照顧好幼兒出游的護(hù)理工作。除此以外，各班級(jí)增配行政人員，保障出游的安全工作。
2、班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
3、保健醫(yī)生攜帶好急救用品。
以防幼兒突發(fā)事情。
4、春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽指揮，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，準(zhǔn)時(shí)返校。
5、全體幼兒必須穿好校服，背好書包。
6、參觀
活動(dòng)時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車有序。在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。
7、注意言行文明，愛護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。
8、班主任在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
活動(dòng)程序：
7：30——8：00幼兒早餐
8：00——8：20幼兒活動(dòng)前準(zhǔn)備
8：20——準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
9：20——10：30參觀海洋館，觀看表演
10：30——11：00幼兒午餐
11：10——返園準(zhǔn)備工作，清點(diǎn)物品及人數(shù)
方案一主題：親親自然快樂成長(zhǎng)地點(diǎn)：石家莊植物園
活動(dòng)安排：
a、車上組織環(huán)保教育文娛活動(dòng)。
b、環(huán)保宣誓，參觀石家莊植物園，互動(dòng)游戲。
方案二主題：保護(hù)野生動(dòng)物珍愛綠色家園地點(diǎn)：石家莊野生動(dòng)物園
活動(dòng)安排：
a、車上組織環(huán)保教育文娛活動(dòng)。
b、參觀石家莊野生動(dòng)物園，觀摩動(dòng)物表演，感統(tǒng)訓(xùn)練游戲。
方案三主題：賞自然美景學(xué)科普知識(shí)地點(diǎn)：珍奇瓜果園(或肖家營(yíng)采摘園)、正定科技館
活動(dòng)安排：
a、車上組織科普教育文娛活動(dòng)。
b、參觀珍奇瓜果園、正定科技館，穿插互動(dòng)游戲。
方案四主題：體驗(yàn)民間風(fēng)情(親子游)地點(diǎn)：采摘園(根據(jù)季節(jié)增減此項(xiàng))、宮燈博物館?；顒?dòng)安排：
a、車上組織愛我家園文娛活動(dòng)。
b、采蘑菇、摘西紅柿、草莓，參觀宮燈博物館，diy小宮燈，做個(gè)小小設(shè)計(jì)師。方案五主題：訪古城傳承歷史文明地點(diǎn)：井陘于家石頭村
活動(dòng)安排：車上組織感恩教育文娛活動(dòng)。感恩自白。
a、參觀中國(guó)民俗文化村——于家石頭村，一個(gè)奇特的石頭王國(guó)。
b、感統(tǒng)訓(xùn)練游戲：1)、滾繡球2)、搖搖船3)、模仿秀4)、秋天的小樹葉
方案六主題：探尋人文始祖感受現(xiàn)代文明地點(diǎn)：新樂伏羲臺(tái)、正定科技館
春游活動(dòng)策劃方案31、通過組織幼兒外出活動(dòng)，真正讓幼兒走進(jìn)大自然，開闊孩子們的眼界，增強(qiáng)孩子們的親子感情和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2、讓幼兒感受春天的變化以及春天的美。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：東坡公園
三、活動(dòng)人物：七個(gè)班級(jí)教師、七個(gè)班級(jí)幼兒、家長(zhǎng)陪同
四、活動(dòng)時(shí)間：周五(4 月 13 日)8:45——11:00
五、家長(zhǎng)配合：
1、每個(gè)家庭準(zhǔn)備三根繩子，用于系氣球。
2、為孩子準(zhǔn)備一些紙巾及濕巾，帶些水及少量的零食。
六、活動(dòng)過程：
(一)8:45——8:50：家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子在 “東坡公園”大門口集合，教師清點(diǎn)人數(shù)。
(二)8:50——9：20：沿途欣賞“東坡公園”的春天的樹木、花草，感受春天的美麗景色;了解園中歷史古跡和典故，增強(qiáng)愛家鄉(xiāng)的感情。
(三)9:20——9:50：點(diǎn)心時(shí)間：，要求孩子將吃完的垃圾裝入垃圾袋中，并投放在垃圾桶里，養(yǎng)成不隨意扔垃圾、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
(四)9:50——10:50游戲活動(dòng)：
1.集體開場(chǎng)舞《大班早操》
2.分組秀才藝
兒歌串燒、歌曲表演每班表演三個(gè)節(jié)目
3.親子游戲活動(dòng)：
(1)踩氣球
目標(biāo)：通過四散跑踩氣球，體驗(yàn)集體親子活動(dòng)的樂趣。
玩法：每個(gè)家庭發(fā)三個(gè)氣球，分別綁在家長(zhǎng)和孩子的腳上，游戲開始大家在一定范圍內(nèi)奔跑，盡量想辦法踩破對(duì)方氣球，并保護(hù)好自己的氣球，最后留住氣球的家庭為勝利
(2)參觀牡丹花展
目標(biāo)：通過參觀活動(dòng)，讓幼兒觀察各種顏色、花型的牡丹，感受春天的多姿多彩。
4.攝影活動(dòng)：留住春天好景色
家長(zhǎng)、孩子自由結(jié)伴，參加班級(jí)攝影活動(dòng)
1.觀賞尋找最美的春色進(jìn)行拍攝，
2.尋找一對(duì)最燦爛的親子笑臉進(jìn)行拍攝
11點(diǎn) 活動(dòng)結(jié)束。
七、注意事項(xiàng)：
1.安全工作：提醒家長(zhǎng)注意小河和廣場(chǎng)四圍的公路。
2.環(huán)境保護(hù)：提醒家長(zhǎng)和孩子愛護(hù)花草樹木，垃圾扔到垃筒里。
春游活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發(fā)現(xiàn)春天的美景，感受人與自然的和諧。
2、在幼兒、家長(zhǎng)、老師的互動(dòng)游戲活動(dòng)中，讓大家體驗(yàn)快樂，讓師生情、親子情聯(lián)系更緊密，也增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
3、給孩子表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子活潑、開朗的性格，促進(jìn)孩子交往能力的發(fā)展。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)方案給所有家長(zhǎng)知曉活動(dòng)內(nèi)容;(周一發(fā)放紙質(zhì)方案)
2、接受報(bào)名，盡量所有小朋友都能參加;(周三放學(xué)時(shí)接受現(xiàn)場(chǎng)登記)
3、由家委會(huì)成員負(fù)責(zé)組織活動(dòng)籌劃及后勤準(zhǔn)備工作;
三、活動(dòng)安排：
1、活動(dòng)時(shí)間：20__-3-28日上午(周六)
2、活動(dòng)地點(diǎn)：__新城公園(后面附路線圖)
3、集中時(shí)間與地點(diǎn)：__幼兒園門口，08:30集中，拼車前行
4、活動(dòng)策劃：__班家委
5、活動(dòng)主持：劉__媽媽
協(xié)助人員：__班家委
6、參與人員：__班小朋友及家長(zhǎng)(邀請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo))
四、物品準(zhǔn)備：
1、家長(zhǎng)們給寶寶穿合適運(yùn)動(dòng)的衣服，準(zhǔn)備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品;
2、防蚊用品;跌打油、創(chuàng)口貼等防意外的用品，家委會(huì)適當(dāng)準(zhǔn)備，家里有的可以自己準(zhǔn)備;
3、自帶飲用水、食物及水果;餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等;
4、寶寶的腳踏車、風(fēng)箏、帳篷、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上;
5、幼兒家長(zhǎng)聯(lián)系電話通訊錄;
6、家長(zhǎng)們有專業(yè)相機(jī)的可以帶上。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、安全教育：
多次對(duì)孩子進(jìn)行安全教育，指導(dǎo)孩子們聽從老師和家長(zhǎng)的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時(shí)報(bào)告老師和家長(zhǎng);
2、尋找，觀察春天的景色：
到達(dá)目的地后，給老師和孩子們派發(fā)印有“君蘭幼兒園”的小紅旗，帶領(lǐng)孩子們進(jìn)行步行游園活動(dòng)。
3、親子游戲：
(1)破冰游戲(讓大家迅速熟悉起來的游戲)：將所有人排成相對(duì)的兩個(gè)同心圓，邊唱歌邊走動(dòng)轉(zhuǎn)圈，內(nèi)外圈的旋轉(zhuǎn)方向相反，歌聲一停，面對(duì)面的兩人要相互握手，并向?qū)Ψ浇榻B自我，歌聲再起時(shí)，游戲繼續(xù)進(jìn)行;
(2)找孩子：家長(zhǎng)和孩子隔離一定距離站成兩行，家長(zhǎng)蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈后，走到對(duì)面找到自己的孩子再返回，用時(shí)少者勝利;
(3)老狼老狼幾點(diǎn)鐘
(4)彩虹傘
4、瘋狂趣味拍照：
(1)、請(qǐng)家長(zhǎng)擔(dān)任專業(yè)攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長(zhǎng)報(bào)名;
(2)、在游園的時(shí)候，親子們可以各種搞怪拍照;
(3)、捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶;
(4)、親子游戲結(jié)束后，各種趣味造型拍照;
(5)、單人的照片上傳到Q群，自行下載;趣味集體照，將沖洗出來后派發(fā)給每一位參與的小朋友。
5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發(fā)表演節(jié)目;
6、清理場(chǎng)地，整理幼兒物品，返程。
六、溫馨提示：
1、本次活動(dòng)屬于非官方組織，自愿參與原則，請(qǐng)各位家長(zhǎng)確保自身及孩子的人身財(cái)物安全;
2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長(zhǎng)陪同;
3、小紅旗要回收，方便下次活動(dòng)使用;
4、歡迎各位家長(zhǎng)對(duì)春游方案提出寶貴建議和意見。
春游活動(dòng)策劃方案5活動(dòng)目的：
1.讓幼兒理解踏青的意義。
2.學(xué)會(huì)古詩《蘇堤清明即事》，并知道意思。
3.學(xué)會(huì)觀察和總結(jié)春天的景色。
4.知道節(jié)日的時(shí)間、來歷和風(fēng)俗習(xí)慣，感受節(jié)日的氣氛。
5.體驗(yàn)人們互相關(guān)心的美好情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幻燈機(jī)、幻燈片等。
活動(dòng)過程：
借助幼燈，進(jìn)行下列活動(dòng)：
1.回憶春游的情景，讓幼兒自己總結(jié)初春的景色，并用“有……有……還有……”的句式來簡(jiǎn)單描繪，如：春天里，有花、有草還有小鳥。
春天里，有小河流水、有小蝌蚪還有小蜜蜂采花蜜等。
2.給幼兒介紹今昔踏青、春游故事。
(1)杜甫踏青，吟詩“江邊踏青罷，回首見旌旗?！?/p>
(2)李白春游，吟詩《春夜宴桃李園序》。
(3)現(xiàn)代博興縣一帶吃巧巧飯。
每逢清明，一大早，姑娘們便三個(gè)一伙，五個(gè)一群，湊了掛面、雞蛋，帶上炊具來到村外，有的砌灶，有的拾柴，然后燒火煮面條。做好后，再往鍋里仍些用秫秸制作的女工用品、然后分碗用餐。在吃飯時(shí)，誰若吃到女工用品，誰就會(huì)心靈手巧，這就是吃“巧巧飯”。吃完“巧巧飯”，就去看柏樹開花，誰看了柏樹開花，誰就會(huì)交上好運(yùn)氣。待旭日東升，她們就到麥田里“踏青”，據(jù)說：“清明踏了青，不患腳疼病。”
3.學(xué)習(xí)古詩《蘇堤清明即事》。
這首古詩是宋代詩人吳惟信描寫春天春游景象的：“梨花風(fēng)起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯?！苯o幼兒講解古詩的意思，啟發(fā)幼兒想象古人春游時(shí)的熱鬧景象。
