新產(chǎn)品推廣計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

企業(yè)的新產(chǎn)品即將上市，要求各個(gè)區(qū)域做好新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作，聽到這個(gè)消息，對(duì)于上任已經(jīng)半年的A區(qū)域經(jīng)理李東風(fēng)來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產(chǎn)品等于是多了一個(gè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器，市場(chǎng)銷售又多了一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)；而讓李東風(fēng)憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場(chǎng)，有很多東西還處在學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)于怎樣推廣好新產(chǎn)品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，突然要接手新產(chǎn)品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風(fēng)決定通過電子郵件向有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理馬凱請(qǐng)教，請(qǐng)馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風(fēng)的電子郵件后區(qū)域經(jīng)理馬凱很快給李東風(fēng)回復(fù)了自己的意見。

馬凱認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面來推廣新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品推廣需要避免的誤區(qū)

（一）盲目追求鋪貨率

很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因?yàn)榻K端能見度高，就會(huì)吸引消費(fèi)者購買，符合“看得見、買得到”的營(yíng)銷原則，從理論上來看這是對(duì)的，但在實(shí)踐中卻并非如此。

1新產(chǎn)品是“新面孔”，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。

2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。

3新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會(huì)產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。

4大面積的鋪貨會(huì)導(dǎo)致終端推動(dòng)力下降，因?yàn)閷?duì)終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤(rùn)的工具，大面積的鋪貨會(huì)使終端失去這一機(jī)會(huì)，推動(dòng)力下降就意味著上市未必成功。

小提示：正確的方法是鋪得越對(duì)越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過生意好的、對(duì)該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認(rèn)識(shí)度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。

（二）盲目要求終端上貨數(shù)量

出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問題，對(duì)于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會(huì)失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商眼里大打折扣。

小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題。

（三）盲目追求低價(jià)格

認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，價(jià)格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。但事實(shí)并非如此，新產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢，在沒有同類競(jìng)品比較時(shí)更是如此。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就好賣，這只是一廂情愿，消費(fèi)者不買賬，而且新產(chǎn)品一開始就低價(jià)上市，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費(fèi)者有“一分價(jià)錢一分貨”的心理。

小提示：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)格，待有價(jià)格沉淀效果后，再低價(jià)促銷。

（四）盲目追求廣告量

廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好?！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時(shí)代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤(rùn)時(shí)代過多地廣告投入，只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。

小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與銷量，制訂合理的廣告計(jì)劃。

（五）盲目追求品種的多而全

認(rèn)為多品位、多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品可以滿足不同的消費(fèi)需求，可以適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的要求，反正上市的推廣費(fèi)都一樣，但從市場(chǎng)角度來分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種上市的方法存在嚴(yán)重的問題：

1使消費(fèi)者分流，消費(fèi)者選擇盲目；

2無法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn)；

3造成同品類產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。

小提示：正確的方法是找出主推產(chǎn)品和潛力大的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣上市，待形成規(guī)模后，再細(xì)分產(chǎn)品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）盲目追求推廣費(fèi)

認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會(huì)越賣力推薦，經(jīng)銷商就會(huì)大量進(jìn)貨，業(yè)務(wù)員就會(huì)越賣力工作。但結(jié)果反而是：終端價(jià)格混亂，經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒有了，產(chǎn)品也死了。

小提示：正確的方法是將適度的推廣費(fèi)和合理的推廣策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。

（七）盲目追求促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段，是對(duì)推廣費(fèi)用的一種有效補(bǔ)充，主要針對(duì)消費(fèi)者，目的在于吸引消費(fèi)者購買和嘗試新產(chǎn)品，因此很多人就對(duì)促銷力度與促銷時(shí)間產(chǎn)生了不正確的想法。認(rèn)為促銷力度越大、時(shí)間越長(zhǎng)效果就越好，單純地認(rèn)為沒有不為兩分錢心動(dòng)的顧客，長(zhǎng)時(shí)間的促銷會(huì)穩(wěn)定銷量和消費(fèi)群體。

問題是力度過大的促銷讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問，時(shí)間過長(zhǎng)又使產(chǎn)品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現(xiàn)價(jià)格不穩(wěn)定和銷售增長(zhǎng)緩慢等問題。

小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合，促銷時(shí)間做好階段性調(diào)整，既要防止價(jià)格體系混亂，又要避免消費(fèi)者喪失對(duì)產(chǎn)品的新鮮度。

新產(chǎn)品推廣需要做的工作

（一）充分了解新產(chǎn)品

每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)與個(gè)性，區(qū)域經(jīng)理只有充分了解新產(chǎn)品，才能找到新產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)。充分了解產(chǎn)品：一方面來自于企業(yè)相關(guān)人員的介紹，另一方面需要區(qū)域經(jīng)理去提練、挖掘，如產(chǎn)品新穎的包裝、醒目的顏色、簡(jiǎn)潔、易記的品牌名稱、名字等。

對(duì)于飲料或酒類產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)理最好能通過親自品嘗，了解產(chǎn)品的本質(zhì)、與競(jìng)品的不同點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過深入了解新產(chǎn)品，可以讓區(qū)域經(jīng)理清楚如何向客戶和業(yè)務(wù)人員介紹新產(chǎn)品，增強(qiáng)他們推銷新產(chǎn)品的信心，清楚新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，明確自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰、如何賣，從而制定出切實(shí)可行的推廣方案。

（二）了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息

針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)水平、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理和終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和了解，找到新產(chǎn)品推廣的立足點(diǎn)和突破點(diǎn)，確定新產(chǎn)品上市的策略與方法；了解競(jìng)品信息：競(jìng)品的價(jià)格、賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及促銷手段、推廣方法、運(yùn)作技巧等，找到對(duì)手的不足之處，把握新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息了解得越充分，新產(chǎn)品推廣成功的可能性就越大。

（三）分析區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)渠道情況

根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的了解，區(qū)域經(jīng)理需要結(jié)合區(qū)域終端資源對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分類，如二批網(wǎng)絡(luò)、超市、酒店等，確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新產(chǎn)品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用，分析新產(chǎn)品是否應(yīng)該進(jìn)入這些渠道網(wǎng)絡(luò)以及進(jìn)入的時(shí)機(jī)，找到新產(chǎn)品需要進(jìn)入的渠道和需要重點(diǎn)關(guān)注的渠道。飲料產(chǎn)品可以以超市為重點(diǎn)選擇大的通路渠道；酒產(chǎn)品選擇超市渠道同時(shí)以酒店為重點(diǎn)；果味牛奶產(chǎn)品則需要將學(xué)校與家屬區(qū)門口的終端作為重點(diǎn)等。

（四）設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間與價(jià)格體系

新品上市充滿風(fēng)險(xiǎn)，一是渠道方面要承擔(dān)高昂的配送成本，同時(shí)要承擔(dān)退換貨和銷售不暢的風(fēng)險(xiǎn)；二是要借助終端推動(dòng)力，很多時(shí)候新產(chǎn)品上市成功與否終端推動(dòng)力起著重要作用。因而在新產(chǎn)品上市之初，區(qū)域經(jīng)理需要根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)相對(duì)合理的價(jià)格體系，在保證終端利潤(rùn)的同時(shí)需要預(yù)留出合理的價(jià)差來減少因退換貨和銷售不暢給渠道帶來的風(fēng)險(xiǎn)，又補(bǔ)充了配送費(fèi)用。

（五）制訂好新產(chǎn)品上市的推廣計(jì)劃

新產(chǎn)品上市計(jì)劃工作尤為重要，它是新產(chǎn)品上市能否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素，因而在新產(chǎn)品上市前，要做好新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，保證新產(chǎn)品上市工作有計(jì)劃性和目的性地開展，防止新產(chǎn)品上市的盲目性。

一般來說新產(chǎn)品上市計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：

1確定上市的時(shí)間，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)間。決定好時(shí)間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備。

2定好鋪貨的時(shí)間表。要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成。

3確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量，防止積壓貨物和銷售點(diǎn)過密。

4制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案。主要是制定符合市場(chǎng)實(shí)際情況的渠道或終端促銷政策。

5做好人員培訓(xùn)。主要是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn)。

6劃分市場(chǎng)區(qū)域。主要是確定新產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的上市步驟和推動(dòng)計(jì)劃。

（六）要建立售后服務(wù)保障制度

新產(chǎn)品上市，終端對(duì)新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理，怕銷售不暢造成損失，往往會(huì)拒絕進(jìn)貨。因而新產(chǎn)品上市時(shí)要做好售后服務(wù)，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市。

（七）要加強(qiáng)終端生動(dòng)化工作

新產(chǎn)品上市之初，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零。因而要想讓消費(fèi)者快速了解新產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售，一方面需要終端的推介，另一方面需要將新產(chǎn)品或新產(chǎn)品信息充分地展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者在終端能隨時(shí)看到新產(chǎn)品，了解新產(chǎn)品的信息，這就需要在新產(chǎn)品的推廣過程中注重做好新產(chǎn)品在終端的陳列、展示和新產(chǎn)品宣傳海報(bào)張貼的終端生動(dòng)化工作，吸引消費(fèi)者的目光，讓新產(chǎn)品能夠快速地被消費(fèi)者接受。

小提示：區(qū)域市場(chǎng)的新產(chǎn)品推廣，區(qū)域經(jīng)理充分了解新產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況是基礎(chǔ)，制訂出詳細(xì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和方案才能有備無患，才能讓新產(chǎn)品推廣多一些勝算。

圖書信息

書名：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》

出版社：中華工商聯(lián)合出版社

作者：伯建新

定價(jià)：49.80元

書號(hào)：9787515802367

第2篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

終端新產(chǎn)品推廣是策略性的滲透運(yùn)作，只要能夠準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)特征、產(chǎn)品特性和操作切入點(diǎn)，把握新產(chǎn)品推廣不是賣貨行為，而是旨在推廣，經(jīng)銷商就能琢磨出破解之道。

第一招：借力打力

案例：老張是當(dāng)?shù)仡H有影響力的經(jīng)銷商，但最近因?yàn)樾庐a(chǎn)品推廣屢遭二批拒絕而陷于苦惱之中。他苦苦思索：這么多年與二批結(jié)下的情感在這個(gè)時(shí)候?yàn)楹物@得那么脆弱?二批對(duì)自己的配合度越來越差，條件也越來越多，講面子的少而談實(shí)惠的多。而且自己真正的利潤(rùn)不是來自較大銷量的二批，而是來自一般銷量的二批，可見二批大戶的胃口越來越大，也越來越難伺候。

老張終于悟出道理：大二批阻礙了自己的經(jīng)營(yíng)，尤其是新產(chǎn)品推廣?？磥響?yīng)該改變過去的思路和模式，對(duì)市場(chǎng)渠道重新定位和開發(fā)，進(jìn)行終端運(yùn)作。

開始，老張獨(dú)自對(duì)終端零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施開發(fā)。由于過去只與二批建立了經(jīng)營(yíng)關(guān)系，對(duì)終端零售非常陌生，老張發(fā)現(xiàn)終端零售只買二批的“賬”，對(duì)老張卻心存疑慮。

經(jīng)過認(rèn)真思考，老張開始有意識(shí)地在每個(gè)區(qū)域內(nèi)談定一家頗具影響力的二批，以自己出費(fèi)用讓指定的二批帶隊(duì)在終端推廣新產(chǎn)品，所有的差價(jià)利潤(rùn)直接返給指定的二批的方式，撬開了終端市場(chǎng)。最終，不僅完成了新產(chǎn)品終端的成功推廣，也解決了二批不接受第一輪新產(chǎn)品推廣的問題，同時(shí)也建立起自身的終端網(wǎng)絡(luò)，解除了大二批的經(jīng)營(yíng)阻力。

評(píng)點(diǎn)：現(xiàn)實(shí)中，部分經(jīng)銷商確實(shí)在終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上嚴(yán)重滯后。那么，怎樣才能做到在終端成功推廣新產(chǎn)品呢?老張這種利用二批的終端網(wǎng)絡(luò)資源，借助二批來完成對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的方式，不失為明智之舉。

第二招：釜底抽薪

案例：路經(jīng)理所在區(qū)域是某強(qiáng)勢(shì)啤酒品牌生產(chǎn)所在地，該市場(chǎng)主流啤酒品牌就是本地品牌，且銷量一直穩(wěn)居第一。當(dāng)外地某地產(chǎn)啤酒企業(yè)的銷售人員要求路經(jīng)理經(jīng)營(yíng)自己的品牌時(shí)，路經(jīng)理欣然答應(yīng)了。這種決定讓很多人費(fèi)解，因?yàn)閷?duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌來說，“大樹底下不長(zhǎng)草”的道理人人都明白，為何路經(jīng)理還要接手?

路經(jīng)理很快將該品牌的產(chǎn)品拉了回來，奇怪的是他沒有將該產(chǎn)品直接運(yùn)往自己的倉庫，而是直接卸到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大二批的倉庫里，并與他們直接簽訂了倉管及出庫管理協(xié)議。協(xié)議特別約定三條：1．該產(chǎn)品只是卸到對(duì)方倉庫，對(duì)方不負(fù)責(zé)銷售；2．約定路經(jīng)理需支付一定金額的倉儲(chǔ)費(fèi)；3．對(duì)方必須派專人負(fù)責(zé)出庫發(fā)貨，路經(jīng)理承擔(dān)該期間發(fā)貨人員的工資及費(fèi)用。

就在大家一頭霧水之際，路經(jīng)理已在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村莊里貼滿了招收自帶農(nóng)用機(jī)動(dòng)三輪車銷售啤酒的廣告：凡是自帶車從事該啤酒產(chǎn)品銷售者，除了補(bǔ)貼每天的燃油費(fèi)、伙食費(fèi)外，每件啤酒提成1元。農(nóng)村的農(nóng)用機(jī)動(dòng)三輪車每戶皆有，且時(shí)值農(nóng)閑季節(jié)，于是，頗有經(jīng)濟(jì)頭腦的農(nóng)村人一擁而上，有一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)竟然招收到近1000輛農(nóng)用機(jī)動(dòng)三輪車。

浩蕩的隊(duì)伍拉著啤酒開始沿街串戶叫賣。由于這支隊(duì)伍的地域關(guān)系，這種“掃蕩式”的終端推廣迅速讓該產(chǎn)品鋪貨率達(dá)到95％以上，影響力也空前大。

由于本地強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品老化，價(jià)格透明，導(dǎo)致通路利潤(rùn)空間過小，給后來的外地品牌提供了極好的時(shí)機(jī)，路經(jīng)理所經(jīng)營(yíng)的啤酒產(chǎn)品因此迅速榮登當(dāng)?shù)叵M(fèi)量的榜首。

評(píng)點(diǎn)：終端距離消費(fèi)者最近，因?yàn)樗麄冎苯用鎸?duì)的是消費(fèi)者的消費(fèi)和購買。這種天然的條件，不僅有利于新產(chǎn)品的推廣成功，同時(shí)，也讓處于弱勢(shì)地位的新產(chǎn)品、新品牌避開了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封殺，找到了自身生存與發(fā)展的空間。

第三招：捆綁式

案例：劉老板在商圈多年，不僅建立了較好的二批網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，而且也提前在終端領(lǐng)域內(nèi)建立了自己的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

上個(gè)月，劉老板主營(yíng)品牌又上市一款新產(chǎn)品，廠家要求各經(jīng)銷商必須在終端展開該新產(chǎn)品推廣。劉老板暗自慶幸自己的明智，因?yàn)樽约航K端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較好，肯定會(huì)給廠家做個(gè)樣板市場(chǎng)。

可事實(shí)卻不像劉老板想的那樣簡(jiǎn)單，連續(xù)幾天的終端新產(chǎn)品推廣毫無效果，這個(gè)結(jié)果讓劉老板一籌莫展。

一次，劉老板在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新產(chǎn)品終端推廣的路徑：如果自己經(jīng)營(yíng)的其他產(chǎn)品終端銷售非常好，就用終端暢銷的產(chǎn)品和新產(chǎn)品在終端捆綁推廣，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。

劉老板和手下一起制訂了終端新產(chǎn)品推廣的捆綁方案，讓新老產(chǎn)品在促銷政策上進(jìn)行糅合，果然順利地完成了新產(chǎn)品在終端的推廣。

評(píng)點(diǎn)：終端新產(chǎn)品推廣確實(shí)難度較大，因?yàn)榻K端對(duì)新產(chǎn)品接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于二批，加之終端網(wǎng)點(diǎn)保守的市場(chǎng)特性，如果不能化解終端銷售點(diǎn)的顧慮，終端新產(chǎn)品很難推廣成功。

第四招：體驗(yàn)式

案例：王經(jīng)理剛接手一個(gè)沒什么知名度但品質(zhì)非常好的地產(chǎn)白酒。由于白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，二批資源均被大品牌所控制。所以，在接手之前王經(jīng)理就預(yù)料到，該品牌的產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道中難以成功推廣，必須通過差異化的渠道運(yùn)作才能成功。

產(chǎn)品拉回來之后，王經(jīng)理信心百倍地制訂了終端推廣計(jì)劃，但經(jīng)過幾天的試點(diǎn)操作發(fā)現(xiàn)，終端市場(chǎng)也非一片凈土，競(jìng)爭(zhēng)的程度遠(yuǎn)比自己想象的要激烈。終端網(wǎng)點(diǎn)的接貨率非常差，一天根本推廣不出幾件產(chǎn)品。

但王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，終端之所以不愿接貨，主要原因是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)信心不足，擔(dān)心消費(fèi)者不買或者消費(fèi)后不回頭。針對(duì)這一問題，結(jié)合當(dāng)時(shí)是中秋時(shí)節(jié)，王經(jīng)理作出大膽的決定：寄存式銷售。即先放貨不收錢，派人蹲點(diǎn)銷售，當(dāng)天給終端銷售點(diǎn)返還當(dāng)天所銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)。由于措施得當(dāng)，加上終端銷售點(diǎn)派駐人員的推廣與消費(fèi)者品嘗活動(dòng)，80％的放貨在當(dāng)天都實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷。由于產(chǎn)品品質(zhì)較好，消費(fèi)者回頭購買率高，終端銷售形勢(shì)一天比一天好。最終，終端開始主動(dòng)要貨。

評(píng)點(diǎn)：現(xiàn)實(shí)中，很多經(jīng)銷商把終端新產(chǎn)品推廣誤認(rèn)為是終端新產(chǎn)品銷售，采取了簡(jiǎn)單的交易方式。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度差，消費(fèi)者接受慢等原因，導(dǎo)致新產(chǎn)品終端推廣失敗。事實(shí)上，只要能夠找到終端新產(chǎn)品推廣阻力的癥結(jié)所在，終端新產(chǎn)品的成功推廣并不難。

第五招：垂釣式

案例：任經(jīng)理是一家地產(chǎn)白酒的經(jīng)銷商，盡管所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知名度不高，也沒有相應(yīng)的政策支持，但該產(chǎn)品卻后來居上，摘取了市場(chǎng)銷量第一的桂冠。原因何在?

任經(jīng)理在接手該產(chǎn)品時(shí)，深知白酒要想成功銷售必須過兩個(gè)坎：一是制造流行。白酒不流行，酒喝不起來，而不流行的地產(chǎn)白酒根本無法實(shí)現(xiàn)成功銷售。二是終端推廣與銷售?？梢哉f，食品行業(yè)中只有銷售白酒的二批吃“獨(dú)食”，即二批一旦接手你的產(chǎn)品，他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域只能是他獨(dú)家銷售。知名品牌可以這樣做，因?yàn)椴蝗鄙黉N售基礎(chǔ)，而地產(chǎn)白酒則不行，因?yàn)楹茈y找到有實(shí)力的二批。即使找到了實(shí)力可以的二批，也很難滿足他的胃口，或者就直接被他“壓死”在手中。

針對(duì)上述情況，任經(jīng)理制訂了“垂釣式”終端推廣計(jì)劃，即在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)、廟會(huì)的時(shí)間開展集中的戲曲演出，并配套大型的促銷宣傳活動(dòng)，依托終端零售商，針對(duì)消費(fèi)者開展“結(jié)婚買酒送花車”、“民間廚師推酒聯(lián)誼會(huì)”等活動(dòng)。

第3篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

1、認(rèn)真做好各級(jí)企業(yè)技術(shù)中心培育、申報(bào)和認(rèn)定工作。

實(shí)施國(guó)家級(jí)技術(shù)中心后備培育計(jì)劃。堅(jiān)持創(chuàng)新突出、發(fā)展全面、重點(diǎn)培育、好中選優(yōu)的原則，確定和儲(chǔ)備一批重點(diǎn)后備企業(yè)。2013年重點(diǎn)培育昆山好孩子、高新區(qū)紐威集團(tuán)、張家港富瑞特裝、太倉怡球金屬、常熟通潤(rùn)零部件和張家港華昌化工、常熟中利科技、昆山得爾達(dá)物流、吳江變壓器、吳江永鼎集團(tuán)等后備企業(yè)。各地要圍繞重點(diǎn)、落實(shí)責(zé)任、主動(dòng)服務(wù)、精心輔導(dǎo)，提高申報(bào)成功率。

認(rèn)真組織申報(bào)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。重點(diǎn)在新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)企業(yè)中推薦申報(bào)40家左右，確保通過省認(rèn)定的企業(yè)不少于30家。

繼續(xù)擴(kuò)大市級(jí)技術(shù)中心群體影響力。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心創(chuàng)建面，積極推動(dòng)企業(yè)建設(shè)科技創(chuàng)新載體。組織申報(bào)市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心超過100家，完成年度考核任務(wù)。

2、做好省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心評(píng)價(jià)年工作。指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)準(zhǔn)確理解評(píng)價(jià)指標(biāo)體系要求，認(rèn)真做好評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集、匯總和總結(jié)等各項(xiàng)工作。各地要加強(qiáng)輔導(dǎo)培訓(xùn)，督促相關(guān)企業(yè)落實(shí)專職人員，明確工作責(zé)任，確保評(píng)價(jià)年各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保評(píng)價(jià)效果。全市參評(píng)合格率要達(dá)到100%，優(yōu)良率要達(dá)到80%以上。

3、加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心能力建設(shè)。引導(dǎo)擁有各級(jí)技術(shù)中心的企業(yè)進(jìn)一步加大研發(fā)投入，提高科技創(chuàng)新能力，提高科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力。以2011年國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心評(píng)價(jià)得分70分以上、且未獲得過專項(xiàng)支持的企業(yè)技術(shù)中心，以及2011年度獲得國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心為重點(diǎn)對(duì)象，做好國(guó)家能力建設(shè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。加強(qiáng)協(xié)調(diào)和服務(wù)，確保已獲支持的在建項(xiàng)目按期保質(zhì)順利建設(shè)。做好工信部國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)申報(bào)推薦工作。

二、加快企業(yè)科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

4、加快國(guó)內(nèi)首創(chuàng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。鼓勵(lì)企業(yè)提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)能力，推動(dòng)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。根據(jù)市委、市政府《關(guān)于強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位加快科技創(chuàng)新體系建設(shè)的若干政策意見》，實(shí)施國(guó)內(nèi)首創(chuàng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃，加快形成具有較高科技含量的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。全市力爭(zhēng)形成新增銷售收入超3000萬的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目超過100項(xiàng)。

5、大力實(shí)施新技術(shù)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用計(jì)劃。貫徹落實(shí)《省政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新技術(shù)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的意見》，加快推進(jìn)以新技術(shù)、新工藝、新裝備、新材料推廣應(yīng)用為主要內(nèi)容的技術(shù)改造，逐步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)裝備達(dá)到國(guó)際、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。積極組織符合省新技術(shù)新產(chǎn)品推廣指南要求、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、通過高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定或省級(jí)以上鑒定的新技術(shù)新產(chǎn)品通過省“兩新”認(rèn)定和列入省級(jí)重點(diǎn)推廣目錄。全市列入省重點(diǎn)“兩新產(chǎn)品”推廣目錄超過20項(xiàng)。配合做好全省“兩新產(chǎn)品”展洽會(huì)展品征集等工作。

6、做好省重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向計(jì)劃申報(bào)工作。圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和國(guó)家、省、市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)，積極組織申報(bào)省重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向計(jì)劃，全市爭(zhēng)取立項(xiàng)不少于200項(xiàng)。加強(qiáng)跟蹤管理，指導(dǎo)幫助企業(yè)落實(shí)研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除政策。推動(dòng)新技術(shù)新產(chǎn)品鑒定工作，全市完成重點(diǎn)新產(chǎn)品鑒定超過20項(xiàng)。加大爭(zhēng)取，全市省級(jí)優(yōu)秀新產(chǎn)品金獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)分別超過5個(gè)、10個(gè)。7、支持企業(yè)申報(bào)工信部重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。認(rèn)真研究工信部項(xiàng)目指南，圍繞關(guān)鍵基礎(chǔ)裝備和產(chǎn)品，有針對(duì)性地組織擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、行業(yè)推動(dòng)作用顯著、產(chǎn)業(yè)前景明確的企業(yè)申報(bào)重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，力爭(zhēng)有1－2個(gè)項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)。高標(biāo)準(zhǔn)完成既有國(guó)家項(xiàng)目的中期評(píng)價(jià)工作，確保年度資金足額按期下達(dá)。

三、大力促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平提升

8、積極組織質(zhì)量技術(shù)水平攻關(guān)。圍繞質(zhì)量強(qiáng)市戰(zhàn)略，推動(dòng)智能裝備、精密儀器、高速電梯、光纖光纜、汽車零配件等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)開展品質(zhì)提升活動(dòng)。深入開展群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)，鼓勵(lì)企業(yè)推行先進(jìn)質(zhì)理管理方法，積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家和省、市質(zhì)量獎(jiǎng)。做好工信部“質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”和質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)的推薦申報(bào)工作。

9、積極推動(dòng)“采標(biāo)”確認(rèn)。指導(dǎo)和幫助企業(yè)積極參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研究和技術(shù)質(zhì)量水平的提高，提升產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)水平，促進(jìn)重要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)質(zhì)量趕超國(guó)際先進(jìn)企業(yè)水平。

10、推動(dòng)制造業(yè)服務(wù)化。指導(dǎo)企業(yè)自覺開展自我評(píng)價(jià)，不斷提升用戶滿意程度，申報(bào)爭(zhēng)創(chuàng)省“用戶滿意服務(wù)獎(jiǎng)”5項(xiàng)以上。

四、加快發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)

11、引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌意識(shí)。貫徹落實(shí)工信部《工業(yè)企業(yè)品牌培育建設(shè)指導(dǎo)意見》，加快建立和完善品牌培育管理體系，做好工信部和省品牌培育試點(diǎn)企業(yè)推薦申報(bào)工作。爭(zhēng)創(chuàng)工信部品牌培育示范企業(yè)。

12、提升品牌附加值。鼓勵(lì)規(guī)模企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)馳名、著名和知名商標(biāo)及省、市名牌產(chǎn)品。市級(jí)以上品牌企業(yè)（市級(jí)以上名牌、商標(biāo)）銷售收入占規(guī)模以上工業(yè)的比重提高1個(gè)百分點(diǎn)。

五、加強(qiáng)科技質(zhì)量工作探索研究

第4篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

選擇新產(chǎn)品是一門學(xué)問，作為經(jīng)銷商要想更好地選擇到適合自己推廣的新產(chǎn)品，就必須把握好以下六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

產(chǎn)品是否為市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)所需要。經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要看這個(gè)產(chǎn)品是否是自己現(xiàn)時(shí)所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再優(yōu)惠，再誘人，都要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)和做法，否則，最終吃虧上當(dāng)?shù)目隙ㄟ€是自己。比如，一個(gè)白酒經(jīng)銷商，本來已經(jīng)了二家代表著高中低檔白酒的產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展形勢(shì)喜人，可有一年中秋節(jié)前夕，一家小型規(guī)模的白酒廠拋出“送車、送出國(guó)游”的“誘餌”時(shí)，他卻迷戀獎(jiǎng)勵(lì)，一下子給廠家打了20萬元現(xiàn)金，結(jié)果酒進(jìn)過來后，由于度數(shù)偏高，口味不適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)，因此，產(chǎn)品大量積壓，資金鏈條也斷裂了，其他暢銷的白酒也無法購進(jìn)，讓他受害匪淺。經(jīng)銷商的新產(chǎn)品選購計(jì)劃可以分為緊急而重要的，緊急而不重要的，不緊急而重要的，不緊急也不重要的，同時(shí)也要遵循貯備一代，培育一代，成熟一代的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，如此歸類后，經(jīng)銷商就可以知道如何以及何時(shí)是自己選擇新產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)。

產(chǎn)品的角色定位是否較明晰。經(jīng)銷商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定要能夠洞察未來產(chǎn)品發(fā)展的方向，而不能不辯未來產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，去刻意為上新產(chǎn)品而上新產(chǎn)品。要看到新產(chǎn)品角色定位與使命是否清晰。產(chǎn)品一般分為三類，一是高檔的樹形象產(chǎn)品，它對(duì)于提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)有很大的作用；二是中檔的上量的利潤(rùn)產(chǎn)品，是企業(yè)必須重點(diǎn)抓的產(chǎn)品，它以銷量和規(guī)模來求得利潤(rùn)；三是低端的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。它的作用就是參與市場(chǎng)“廝殺”，一旦完成使命，往往就要作為“炮灰”而“犧牲掉”。作為經(jīng)銷商，就要按照以上三類標(biāo)準(zhǔn)，來看一下產(chǎn)品的歸屬，一般的企業(yè)都是堅(jiān)持“一高一低抓中間”的，通過洞悉產(chǎn)品的戰(zhàn)略使命，作為經(jīng)銷商就可以有重點(diǎn)、有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，從而緊跟廠家以及市場(chǎng)潮流，而始終與廠家處在統(tǒng)一推廣戰(zhàn)線上，并能夠獲得最大限度的廠方市場(chǎng)支持。

產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是否很突出。產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)，以及賣點(diǎn)是否突出，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。一個(gè)沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是注定行而不遠(yuǎn)的。因此，作為經(jīng)銷商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定要看清楚產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)到底在哪里？一般情況下，產(chǎn)品的賣點(diǎn)體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一、產(chǎn)品包裝。即要看產(chǎn)品有沒有“賣相”，是不是很“抓眼”，能否很好地吸引分銷商以及消費(fèi)者的眼球。二、產(chǎn)品功效。即它能給消費(fèi)者或顧客帶來什么樣的好處，效果是什么，比如，目前的“五谷道場(chǎng)”產(chǎn)品，賣點(diǎn)就是“非油炸，更健康”等等。三、產(chǎn)品外延。即產(chǎn)品能否給消費(fèi)者或顧客帶來額外的利益，比如，名牌服裝除了通常的產(chǎn)品功能外，還能給人帶來身份的象征，心理的滿足，名牌產(chǎn)品往往服務(wù)較佳，消費(fèi)者或顧客沒有后顧之憂等。通過選擇有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以快速切入市場(chǎng)，最大限度地找到目標(biāo)消費(fèi)者甚至更多的邊緣消費(fèi)者。

產(chǎn)品是否是市場(chǎng)上空檔產(chǎn)品?，F(xiàn)在是一個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品高度細(xì)分的年代。作為一個(gè)有眼光的經(jīng)銷商，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，一定能夠知曉哪些產(chǎn)品能夠帶來較大的盈利空間以及利潤(rùn)點(diǎn)，并且是可以長(zhǎng)期培育而成為自己發(fā)展源的，新產(chǎn)品中的差異化的空檔產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的這一戰(zhàn)略目的。經(jīng)銷商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，所謂的差異化的空檔產(chǎn)品一般符合以下特點(diǎn)：一是市場(chǎng)上沒有此類規(guī)格。比如，市場(chǎng)上如果只有小包裝的產(chǎn)品，就可以選擇大包裝的新產(chǎn)品；如果市場(chǎng)上僅有30、40包裝的，就可以選擇20包裝的等。二是有此規(guī)格但沒有此項(xiàng)功能。比如，同樣都是電飯煲，規(guī)格、型號(hào)都相同，但新產(chǎn)品卻具有提示、提醒等人性化的功能，這樣就與競(jìng)爭(zhēng)品牌有了區(qū)隔和差異化。三是有此規(guī)格、有此功能但卻有新的訴求點(diǎn)。比如有的餅干在原有口味、性能的基礎(chǔ)上，提煉出加鋅、加鈣更營(yíng)養(yǎng)、更健康的概念，就在市場(chǎng)上形成了獨(dú)有的品類?？諜n產(chǎn)品是經(jīng)銷商擴(kuò)大產(chǎn)品盈利能力的有效渠道，也是經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品所要重點(diǎn)考慮的對(duì)象。

產(chǎn)品是否是企業(yè)的長(zhǎng)線產(chǎn)品。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣當(dāng)中，經(jīng)常可以看到這樣的現(xiàn)象，一個(gè)新產(chǎn)品推廣半年的時(shí)間不到，就在市場(chǎng)上銷聲匿跡了，究其原因，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是廠家的短線產(chǎn)品，只是為了完成一定的市場(chǎng)使命或做過渡。這讓經(jīng)銷商的大力度推廣中途夭折或半途而廢，可謂出力不討好。因此，經(jīng)銷商要想避免此類現(xiàn)象，必須要明白或搞清楚以下幾點(diǎn)：一、新產(chǎn)品是否是企業(yè)的長(zhǎng)線產(chǎn)品。其產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？擔(dān)負(fù)著什么產(chǎn)品重任，通過與廠家相關(guān)營(yíng)銷人員溝通，這個(gè)相關(guān)信息是可以很好獲得的。二、產(chǎn)品能否支撐其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。即經(jīng)銷商自身的資金、運(yùn)力、人員、管理等等方面的能力能否支撐其這支產(chǎn)品的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。經(jīng)銷商只有選擇了企業(yè)的長(zhǎng)線新產(chǎn)品，其培育和推廣才有價(jià)值，才不會(huì)出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”的狀況，經(jīng)銷商才能更好地把握住廠家與市場(chǎng)的脈搏，才能真正地與廠家齊心協(xié)力地推廣新產(chǎn)品。

第5篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 『該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

第6篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

一、存在的主要問題

1、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及推廣應(yīng)用不足。

對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品學(xué)習(xí)的積極性不高，存在畏難情緒，滿足于原來掌握的業(yè)務(wù)和知識(shí)。對(duì)于學(xué)習(xí)，僅局限于上級(jí)行的培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)鉆研較少。對(duì)于新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。

2、缺乏長(zhǎng)期系統(tǒng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃。

每天經(jīng)常是在重復(fù)日常工作，缺乏長(zhǎng)期、持續(xù)的工作計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的前瞻性、目標(biāo)性有待加強(qiáng)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷的力度與深度不足。

未能將外匯業(yè)務(wù)與人民幣業(yè)務(wù)進(jìn)行組合營(yíng)銷，深入市場(chǎng)的調(diào)研少，深入客戶的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷少，坐在家里等待客戶的現(xiàn)象普遍。對(duì)客戶的差別化營(yíng)銷不足，未能有效進(jìn)行客戶細(xì)分，未能為客戶提供差別化服務(wù)，沒有為高端客戶設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。

4、存在對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)章理解不全面、不透徹的現(xiàn)象，操作中存在不規(guī)范的地方。

由于學(xué)習(xí)實(shí)踐不夠深入，對(duì)有些規(guī)章條例理解不透徹，導(dǎo)致業(yè)務(wù)操作中存在與制度要求有偏差的地方。規(guī)范操作的意識(shí)不強(qiáng)，存在只要不產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn)就萬事大吉，不求細(xì)節(jié)規(guī)范的錯(cuò)誤想法，基礎(chǔ)管理不扎實(shí)。

二、改進(jìn)措施

上述這些問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但更主要的還是主觀因素，如對(duì)自身的要求不嚴(yán)格，主動(dòng)學(xué)習(xí)與工作的積極性不強(qiáng)。通過這次活動(dòng)，結(jié)合“思想、作風(fēng)、紀(jì)律“整頓學(xué)習(xí)方案，我對(duì)自身存在的主要問題和不足也進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和分析，從主觀上查找原因，并在以后的工作學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)。

主要措施如下：

1、增強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)及推廣應(yīng)用。

高度重視上級(jí)行研發(fā)出來的各類新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，注重學(xué)習(xí)鉆研，切實(shí)熟悉理解，并運(yùn)用到業(yè)務(wù)中去，積極進(jìn)行推廣應(yīng)用，走在業(yè)務(wù)發(fā)展的前列，才能在滿足客戶需求的同時(shí)，不斷增強(qiáng)我行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，奪取更大的市場(chǎng)份額。

2、增強(qiáng)業(yè)務(wù)的計(jì)劃性和前瞻性。

務(wù)必制訂切實(shí)的發(fā)展計(jì)劃，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)，并贏得最后的勝利。

3、增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的力度與深度。

要樹立“以客戶和市場(chǎng)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，注重市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，綜合我行的客戶資源，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷計(jì)劃，成立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行本幣、外幣的組合營(yíng)銷，有效運(yùn)用我行的產(chǎn)品。

要對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行認(rèn)真細(xì)分，針對(duì)不同的客戶進(jìn)行差別化營(yíng)銷，有的放矢，從客戶的角度出發(fā)，為客戶進(jìn)行成本與風(fēng)險(xiǎn)分析，選擇最適合的產(chǎn)品。要為高端客戶設(shè)計(jì)一攬子的業(yè)務(wù)組合，增強(qiáng)客戶的忠誠度，形成穩(wěn)定的客戶群體，樹立我行良好的國(guó)際商業(yè)銀行形象。

4、認(rèn)真深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)章制度，增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)和規(guī)范操作。

第7篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

目前中小企業(yè)是如何推出新產(chǎn)品的呢？中小企業(yè)推新品，往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進(jìn)行生產(chǎn)銷售。新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計(jì)劃、上市后沒有及時(shí)追蹤，更多的是利用“廣告+價(jià)格優(yōu)勢(shì)+經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)”來驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品的成長(zhǎng)。

而外企推一個(gè)新品時(shí)，往往會(huì)花半年甚至幾年的時(shí)間去做市場(chǎng)背景研究、數(shù)據(jù)分析、上市可行性論證、產(chǎn)品口味、包裝、價(jià)格等要素的測(cè)試改良，然后才能確定新產(chǎn)品的概念。上市過程中又會(huì)有詳細(xì)周密的上市計(jì)劃、有專門的產(chǎn)品經(jīng)理來組織協(xié)調(diào)上市過程中各部門的配合，跟進(jìn)各項(xiàng)具體工作的落實(shí)，追蹤新品上市后各財(cái)務(wù)指標(biāo)和過程指標(biāo)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

和外資企業(yè)相比，中小企業(yè)盲目推出新品直接導(dǎo)致產(chǎn)品上市成功率比較低。如何保證新產(chǎn)品成功上市呢？我們認(rèn)為應(yīng)該嚴(yán)格規(guī)范新品上市流程，從以下幾個(gè)步驟做起：

一是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)意新產(chǎn)品

很多中小企業(yè)總感覺到現(xiàn)有產(chǎn)品利潤(rùn)低、銷量不大、渠道比較單一、市場(chǎng)區(qū)域也較小，總想通過新產(chǎn)品上市改變目前現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、品牌升級(jí)，使自己“強(qiáng)大”起來。我們不僅要問自己：我們真的需要一個(gè)新的產(chǎn)品上市嗎？中小企業(yè)老板想改變現(xiàn)狀的心情可以理解，但不能僅靠“拍腦袋”憑空想象先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個(gè)新產(chǎn)品找市場(chǎng)。正確的思路是：先去分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)，了解目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有哪些需求沒有滿足，有沒有還處于空白的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)隔，最終通過理性分析找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

中小企業(yè)要牢記：不能為開發(fā)新品而開發(fā)新產(chǎn)品，而是要切實(shí)找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過新產(chǎn)品滿足細(xì)分市場(chǎng)需求。

二是提煉產(chǎn)品概念，初步設(shè)計(jì)產(chǎn)品

市場(chǎng)機(jī)會(huì)給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的提煉，產(chǎn)品初步設(shè)計(jì)（產(chǎn)品概念具體化，產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、價(jià)格、包裝、訴求點(diǎn)等要素的初步確定）是為了鎖定新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的量身訂做。

中小企業(yè)在設(shè)立新品概念時(shí)，應(yīng)避免幾個(gè)誤區(qū)：誤區(qū)一是片面理解差異化的含義，標(biāo)新立異，推出從未有人嘗試過的產(chǎn)品概念（如網(wǎng)絡(luò)飯飯）。如果倡導(dǎo)全新的產(chǎn)品概念，而中小企業(yè)又沒有那么多的資源教育消費(fèi)者，很可能會(huì)由先驅(qū)變?yōu)橄攘?。我們建議中小企業(yè)產(chǎn)品差異化的塑造最好是建立在成熟市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。也就是說，新產(chǎn)品最好能模仿成熟的消費(fèi)概念，然后在某一個(gè)點(diǎn)上有所創(chuàng)新。誤區(qū)二是盲目跟風(fēng)、模仿成熟產(chǎn)品，期待以更低的價(jià)格或更高的質(zhì)量取勝。但中小企業(yè)要深入考慮：營(yíng)銷存在“先入為主”現(xiàn)象，成熟產(chǎn)品既定的市場(chǎng)基礎(chǔ)不易撼動(dòng)，另外你具備成熟產(chǎn)品企業(yè)的資金實(shí)力、品牌力、全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)、人員素質(zhì)、市場(chǎng)管理能力嗎？所以中小企業(yè)在模仿中要有創(chuàng)新，在模仿成熟產(chǎn)品的同時(shí)要塑造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，如包裝更新，可以從貨架上抓住人的眼球；包裝更加便利，方便消費(fèi)者使用；產(chǎn)品性能相近前提下，終端價(jià)格更實(shí)惠；產(chǎn)品包裝性能以及廣告投入與競(jìng)品相近前提下，渠道利潤(rùn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品。誤區(qū)三是目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全，將目標(biāo)區(qū)域直接定位到全國(guó)范圍，意圖“一夜成名”，而沒有考慮企業(yè)自身的資金、銷售、物流、生產(chǎn)現(xiàn)狀，最終因新品上市面鋪得太寬、戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)、企業(yè)資源不濟(jì)，產(chǎn)品上市后續(xù)無力，導(dǎo)致新品上市失敗，甚至身敗名裂的結(jié)局。

三是新品上市可行性的評(píng)估論證

中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往認(rèn)為自己眼光超前、新品市場(chǎng)機(jī)會(huì)難得、產(chǎn)品概念新，從而對(duì)新產(chǎn)品上市盲目樂觀，很少考慮本企業(yè)是否有實(shí)力去完成新品的開發(fā)及上市。新產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、財(cái)務(wù)支持、銷售網(wǎng)絡(luò)、管理團(tuán)隊(duì)等方面自己的企業(yè)能否滿足？市場(chǎng)上機(jī)會(huì)很多，但這個(gè)機(jī)會(huì)是不是屬于自己？建議中小企業(yè)還得根據(jù)自身情況進(jìn)行新品可行性評(píng)估論證。

可行性評(píng)估論證包括內(nèi)容：

1.生產(chǎn)的可行性：對(duì)開發(fā)能力、生產(chǎn)設(shè)備及工藝水平進(jìn)行評(píng)估，保證新產(chǎn)品可順利進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。

2.財(cái)務(wù)的可行性：財(cái)務(wù)部門、研發(fā)部門必須對(duì)新品銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行仔細(xì)的損益分析，“賺錢”的產(chǎn)品才能上市，同時(shí)也要充分考慮新品上市所需的資金支持。

3.市場(chǎng)銷售的可行性：新產(chǎn)品往往要求有新的渠道、終端、銷售政策、業(yè)務(wù)人員與之匹配，而企業(yè)現(xiàn)有的銷售能力、銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)人員往往也會(huì)成為產(chǎn)品上市不可行的原因。市場(chǎng)銷售不可行會(huì)造成產(chǎn)品大量生產(chǎn)之后不能順利上市，上市之后又滯銷，往往會(huì)占用巨額資金，甚至拖垮一個(gè)企業(yè)。

中小企業(yè)大多是區(qū)域性弱勢(shì)品牌，定位低檔市場(chǎng)，走的是農(nóng)村市場(chǎng)和批發(fā)渠道。近年來很多中小企業(yè)想生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，進(jìn)入城市商超渠道，實(shí)施全國(guó)市場(chǎng)布局。而產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)原有的資源優(yōu)勢(shì)或現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)要求，表現(xiàn)在品牌影響力較低，原有經(jīng)銷商隊(duì)伍的觀念陳舊，缺少新品對(duì)應(yīng)的運(yùn)作渠道，不愿意也不懂現(xiàn)代渠道運(yùn)作，業(yè)務(wù)人員渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，新品入市成本過高，銷售管理體系也老化。中小企業(yè)一定要認(rèn)真論證新品市場(chǎng)銷售的可行性。

4.組織配合的可行性：整個(gè)可行性評(píng)估階段，營(yíng)銷部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門及財(cái)務(wù)部門必須通力合作才可以順利完成。營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都不能“順利”開發(fā)出新產(chǎn)品！

四是做好新產(chǎn)品研發(fā)及其他準(zhǔn)備工作

新品研發(fā)及其他準(zhǔn)備工作主要包括：包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、條碼申請(qǐng)、包材制版、樣品研發(fā)、新產(chǎn)品測(cè)試、成本核算、毛利預(yù)測(cè)、包裝物印刷，其中新產(chǎn)品測(cè)試、包裝設(shè)計(jì)、毛利預(yù)測(cè)非常重要。

目前中小企業(yè)由于新品上市準(zhǔn)備不足，很多新品是倉促上馬，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等不能一次到位，新品推出不是錯(cuò)過季節(jié)（或計(jì)劃上市日期），就是產(chǎn)品前后批次差異大，促銷品、助銷品缺此少彼更是司空見慣。

解決新品研發(fā)和其他準(zhǔn)備工作問題的關(guān)鍵是部門間的合理分工和密切配合。新品上市準(zhǔn)備涉及企業(yè)內(nèi)外多個(gè)部門，是一個(gè)典型的合作工作鏈，需要總經(jīng)理或新品研發(fā)委員會(huì)對(duì)每項(xiàng)工作細(xì)致排期、落實(shí)責(zé)任、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、確保各項(xiàng)工作按時(shí)完成。

五是部署新產(chǎn)品上市計(jì)劃，制訂詳盡的策略方案

謀定而后動(dòng)：對(duì)新品上市的每一步工作做好周密布置。

新產(chǎn)品上市計(jì)劃重點(diǎn)要把握新品上市的時(shí)機(jī)、上市的區(qū)域、上市的渠道、上市推廣手段。

新品上市時(shí)機(jī)：產(chǎn)品在各區(qū)域上市時(shí)間安排是怎樣的？部署上市時(shí)間時(shí)要充分考慮到鋪貨階段花費(fèi)的時(shí)間，力爭(zhēng)新品鋪貨完成也進(jìn)入產(chǎn)品銷售旺季。

鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、餐飲渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪市率？

區(qū)域拓展計(jì)劃：哪些是核心區(qū)域？哪些是重點(diǎn)區(qū)域？哪些是一般區(qū)域？首先拓展的區(qū)域？其次拓展的區(qū)域？區(qū)域拓展計(jì)劃就是規(guī)劃出新品上市區(qū)域的輕重緩急。

渠道拓展計(jì)劃：哪些是重要渠道？哪些是輔助渠道？渠道拓展的先后順序？

渠道促銷和消費(fèi)者促銷：銷售人員在商超、批發(fā)、餐飲等各渠道，針對(duì)渠道和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的計(jì)劃。

廣告宣傳活動(dòng)：針對(duì)本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率，各種廣宣品、助銷品投放的區(qū)域、方式及投放數(shù)目等一一落實(shí)。

上市計(jì)劃的關(guān)鍵是在各地上市進(jìn)度、鋪貨進(jìn)度的安排和渠道促銷、消費(fèi)者促銷等執(zhí)行性內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，中小企業(yè)在設(shè)計(jì)這些方案時(shí)一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場(chǎng)，加強(qiáng)與銷售人員的溝通，增強(qiáng)方案的可執(zhí)行、可操作性，上市方案必須按照5W+1H（什么時(shí)間、什么人、什么地點(diǎn)、什么內(nèi)容、為什做、怎么做）落實(shí)到細(xì)節(jié)。

六是執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃，嚴(yán)格管控上市各細(xì)節(jié)

新品上市計(jì)劃執(zhí)行階段對(duì)新品上市成功非常關(guān)鍵，在這一階段，中小企業(yè)需要重點(diǎn)注意以下幾件事情：

1.端正銷售團(tuán)隊(duì)工作風(fēng)氣、提高士氣、增強(qiáng)員工方向感、齊心協(xié)力把上市計(jì)劃執(zhí)行到位

企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員有關(guān)“新品上市成功重要性”宣導(dǎo)，新品上市后在銷量任務(wù)制定、日常銷售報(bào)表、銷售例會(huì)、人員績(jī)效考核等問題上體現(xiàn)對(duì)新品上市的格外重視。目前有些中小企業(yè)的業(yè)務(wù)人員感覺到新品上市就是“在正常的銷量目標(biāo)完成之外的額外任務(wù)，公司似乎也不是特別強(qiáng)調(diào)”，于是大多數(shù)業(yè)務(wù)人員不會(huì)主動(dòng)去費(fèi)心費(fèi)力地推新品，而都會(huì)把注意力集中在給成熟品項(xiàng)做促銷，迅速起銷量上，這樣做要會(huì)輕松得多，銷售任務(wù)也好完成，一旦銷售人員對(duì)此掉以輕心，新品上市必?cái)o疑。

另外，企業(yè)應(yīng)針對(duì)銷售人員中的信心不足及時(shí)鼓勁，了解他們新品上市中遇到的阻力、消費(fèi)者對(duì)新品抱怨，為產(chǎn)品、價(jià)格及促銷方案的進(jìn)一步改良提供思路。推新品當(dāng)然有難度，要號(hào)召他們打硬仗。

同時(shí)，進(jìn)一步把上市過程指標(biāo)細(xì)分為不可分割的、量化的小問題，檢查上市業(yè)績(jī)不理想的原因，例如是否達(dá)到鋪市率、終端展示是否做好、價(jià)格是否管控好、促銷活動(dòng)是否按計(jì)劃開展等，而不是把業(yè)績(jī)不好的原因簡(jiǎn)單歸納為產(chǎn)品價(jià)格高、廣告少、消費(fèi)能力低等客觀因素，將新產(chǎn)品一棍子打死。

2.新品上市推廣時(shí)“推力”、“拉力”要有效結(jié)合

我們把渠道鋪貨、渠道促銷激勵(lì)稱為市場(chǎng)“推力”，而廣告宣傳及消費(fèi)者促銷活動(dòng)形成新品上市的“拉力”。

有些中小企業(yè)新品上市推廣主要靠廣告轟炸，缺少地面部隊(duì)維護(hù)終端，結(jié)果造成終端沒有貨，有貨沒有好位置，有好位置沒有好銷量；也有一些企業(yè)主要靠人海戰(zhàn)術(shù)，硬推產(chǎn)品，缺少高空的拉動(dòng)，經(jīng)銷商找不到，終端進(jìn)不去，進(jìn)去銷不動(dòng)。新品上市時(shí)要充分整合公司資源，發(fā)揮“推拉結(jié)合”策略的最大效應(yīng)。

3.解決新品持續(xù)性供貨問題

中小企業(yè)由于新品上市準(zhǔn)備階段對(duì)市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，而上市后大量的廣告、鋪貨和促銷不斷進(jìn)行，產(chǎn)能或原材料貯備不足，導(dǎo)致產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)斷貨。

解決新品持續(xù)性供貨問題必須對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)前期鋪貨量充分估計(jì)，對(duì)銷售補(bǔ)單量進(jìn)行預(yù)測(cè)，提前做好產(chǎn)供銷平衡。中小企業(yè)在準(zhǔn)備階段就要籌措好需要的周轉(zhuǎn)資金，而不能完全靠擠壓渠道成員資金作新品生產(chǎn)采購、廣宣費(fèi)用等所需資金，一旦銷售回款情況發(fā)生變化，資金鏈就會(huì)斷裂，形成斷貨，導(dǎo)致新品上市失敗。

4.新產(chǎn)品上市時(shí)，處理好“老品”和新品的關(guān)系（新品是舊品的升級(jí)換代品）

在絕大多數(shù)的“升級(jí)產(chǎn)品”上市時(shí)都會(huì)遇到這樣的問題。在這種不利情況下，老產(chǎn)品因?yàn)槠焚|(zhì)及保質(zhì)期差異銷售更加緩慢，新產(chǎn)品則由于渠道中大量存在的舊品庫存而鋪貨困難，因?yàn)樯碳铱偸窍Ｍ麑⑴f貨賣完再進(jìn)新貨，以減少自身損失。

新品上市時(shí)，應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)舊品的存貨情況安排進(jìn)度，將老品集中銷售，盡量減少新老品同時(shí)在一個(gè)貨架上銷售的情況。

5.注意不要同時(shí)推廣多個(gè)新品

有些中小企業(yè)為了招商套現(xiàn)或展示公司實(shí)力，一下子（或短期內(nèi)）推出幾個(gè)概念不同的新品，但他們沒有想到廠家、經(jīng)銷商、零售商的資源是有限的，由于資源過于分散，多個(gè)新品往往很難成功。

6.新品上市要持志以恒，不可知難而退

很多中小企業(yè)在新品招商中回款表現(xiàn)不錯(cuò)，老板的心情也比較好，但隨著廣告投入減少、促銷力度減少，銷售業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲?，企業(yè)老板開始懷疑新品到底能否成長(zhǎng)起來，各項(xiàng)資源的投入也開始減少。其實(shí)，一兩個(gè)月銷售不力不能說明該產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，只要新品上市論證工作充分，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的決策有信心，排除一切干擾，持續(xù)努力。

七是跟蹤新產(chǎn)品上市過程，及時(shí)檢討修正上市策略

在新品上市執(zhí)行的整個(gè)過程中，對(duì)新品銷量、業(yè)績(jī)、以及鋪貨、價(jià)格等指標(biāo)全程監(jiān)控，及時(shí)糾偏，為上市執(zhí)行工作“保駕護(hù)航”。

很多企業(yè)老板只重視新品回款，特別是前期招商階段，感覺每天回款還可以，但對(duì)過程型指標(biāo)，如鋪市率、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，沒有嚴(yán)格審查，到底有多少新品是在經(jīng)銷商倉庫里，有多少新品是在貨架上，有多少新品真正被消費(fèi)者購買走了，其實(shí)并不清楚。由于不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，等過了招商期，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品滯銷再采取措施為時(shí)已晚。

所以新品上市執(zhí)行過程中，中小企業(yè)尤其要注意對(duì)新品銷售相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)字的分析和關(guān)注，對(duì)銷售較好和較差的區(qū)域和品項(xiàng)進(jìn)行分析，同時(shí)掌握鋪市率、終端生動(dòng)化、產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)務(wù)人員、中間商反應(yīng)、消費(fèi)者反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)等情況。

第8篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

一、售前服務(wù)

1、做好農(nóng)藥新品種試驗(yàn)示范 對(duì)下一年度計(jì)劃推廣的農(nóng)藥新產(chǎn)品，銷售單位要預(yù)先進(jìn)行多點(diǎn)、一定面積的試驗(yàn)，這不僅是對(duì)農(nóng)藥新產(chǎn)品考察鑒定的重要環(huán)節(jié)，也是擴(kuò)大新產(chǎn)品宣傳的有效途徑。試驗(yàn)田應(yīng)選擇田塊集中、肥水條件較好、靠近公路、交通便利的地方，平時(shí)在試驗(yàn)田邊樹立一個(gè)醒目的標(biāo)牌，以吸引行人的注意和觀察。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候科邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹脖＜?、?jīng)銷商，并組織附近的農(nóng)戶，召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，通過實(shí)地考察和對(duì)比，加上植保專家的介紹和評(píng)論，讓農(nóng)戶和經(jīng)銷商親眼看到農(nóng)藥新產(chǎn)品的效果優(yōu)勢(shì)，從而加深對(duì)新產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，為來年推廣農(nóng)藥新產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)。

2、注重實(shí)物宣傳 農(nóng)藥新產(chǎn)品的使用效果是廣大農(nóng)戶和經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)，也是農(nóng)藥新產(chǎn)品能否暢開銷路的關(guān)鍵。所謂產(chǎn)品好不好，用了就知道。因此農(nóng)藥生產(chǎn)廠家可把要推廣的新產(chǎn)品做成小規(guī)格的包裝（如每瓶或每包一桶水），在農(nóng)藥銷售季節(jié)按一定比例贈(zèng)送給農(nóng)戶。實(shí)踐證明，通過新產(chǎn)品試用，與其它農(nóng)藥產(chǎn)品對(duì)比，農(nóng)戶自然會(huì)發(fā)現(xiàn)和了解該產(chǎn)品的特效、使用劑量以及使用方法等，從而為來年的農(nóng)藥使用提供了參考。

3、重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì) 農(nóng)藥產(chǎn)品的包裝不僅具有保護(hù)和方便儲(chǔ)運(yùn)的功能，還應(yīng)具有醒目性、美觀性等特點(diǎn)。包裝也有不可替代的宣傳促銷作用，素有無聲的推銷員之稱，因此農(nóng)藥的包裝越來越受到人們的重視。主要有三個(gè)方面：一是包裝規(guī)格的設(shè)定。如每瓶（包）多少，每畝使用多少，要迎合農(nóng)民口味，方便使用。二是標(biāo)簽標(biāo)識(shí)。在不違反國(guó)家新的農(nóng)藥商標(biāo)管理法規(guī)的前提下，力求美觀大方，新穎別致，通俗易懂。三是包裝材料的選用，內(nèi)外包裝都要結(jié)實(shí)耐用，便于運(yùn)輸和攜帶，杜絕因包裝質(zhì)量問題造成的滲漏與破損。

二、售中服務(wù)

農(nóng)藥產(chǎn)品在營(yíng)銷的過程中，必須樹立良好的服務(wù)意識(shí)，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有良好的服務(wù)才能贏得農(nóng)戶的滿意。

1、銷售人員必須是專業(yè)技術(shù)人員或經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員。在銷售的過程中能熱情、專業(yè)、熟練地解答農(nóng)戶提出的各種問題，傾聽農(nóng)民的心聲，提醒注意事項(xiàng)，并發(fā)放相應(yīng)的防治技術(shù)資料，為農(nóng)戶提供方便。

2、要抽調(diào)有專業(yè)知識(shí)且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員深入基層，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商和農(nóng)戶開展技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等，以保證農(nóng)藥新產(chǎn)品的最佳使用效果和銷售量。

三、售后服務(wù)

農(nóng)藥銷售行業(yè)要對(duì)所售出的農(nóng)藥進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

1、要對(duì)每個(gè)新品種的使用進(jìn)行指導(dǎo)，要進(jìn)行觀察，做好田間調(diào)查，對(duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)。

第9篇：新產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。。《XX年年下半年工作計(jì)劃》由找原創(chuàng)首發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。