電商行業(yè)的行業(yè)分析精選(九篇)

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第1篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

--10余家電商扎堆6月促銷

“6 18”本是京東商城周年店慶日，然而今年6月，各大電商紛紛采取降價(jià)、讓利等口號(hào)，“搭車”展開(kāi)促銷。

6月已經(jīng)被京東冠以“最強(qiáng)店慶月”，與往年的紅六月不同，京東號(hào)稱今年促銷力度最猛、品類最廣、參與品牌最多。隨后，蘇寧易購(gòu)也連續(xù)推出多項(xiàng)促銷服務(wù)。

近日，京東和蘇寧易購(gòu)在微博上互下“戰(zhàn)書”，分別以“別鬧”和“別慌”推出促銷海報(bào)，易迅網(wǎng)和樂(lè)蜂網(wǎng)等也以“別系列”緊隨其后。有電商要求供貨商“二選一”，例如有電商負(fù)責(zé)人稱，最近陸續(xù)有供應(yīng)商和賣家反饋，收到某大型平臺(tái)“二選一”的要求:如果不退出京東店慶月的促銷活動(dòng)，將不能參加其促銷活動(dòng)。

此外，淘寶和天貓忍不住通過(guò)自身下屬一淘網(wǎng)頻頻“攪局”，向來(lái)“超脫”的亞馬遜中國(guó)，也首度改變了策略，更加注重本土化運(yùn)營(yíng)，首度參與中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，今年6月的“集體促銷月”中，除了牽頭發(fā)起的京東商城外，共吸引了包括蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)、易迅網(wǎng)、國(guó)美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、QQ網(wǎng)購(gòu)、走秀網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)、凡客誠(chéng)品等在內(nèi)的10余家大零售型電商參與。

從去年“雙11”促銷大戰(zhàn)至今，“休養(yǎng)生息”僅半年，各大網(wǎng)絡(luò)零售商們展開(kāi)了從微博互相暗戰(zhàn)、公關(guān)喊話，到各自開(kāi)啟促銷“狙擊”大戰(zhàn)，表明中國(guó)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

--電商促銷亂象重重需規(guī)避三大法律風(fēng)險(xiǎn)

研究員表示，亂象叢生的電商促銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，不僅影響了行業(yè)健康有序發(fā)展，更潛伏著多重法律風(fēng)險(xiǎn)，稍不留神，就可能“引爆”整個(gè)行業(yè)，應(yīng)當(dāng)引起重視。

風(fēng)險(xiǎn)之一:不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。分析師認(rèn)為，電商所售商品的成本除了采購(gòu)成本之外，還應(yīng)包括物流成本、廣告成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、運(yùn)營(yíng)成本、管理成本、財(cái)務(wù)成本等，這樣算下來(lái)商品的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其采購(gòu)成本。

在促銷大戰(zhàn)中，“全網(wǎng)最低”“1折起”“1天讓利1億”“0元購(gòu)”等等，都是電商用來(lái)吸引消費(fèi)者眼球的價(jià)格“法寶”，而這些喊出來(lái)的低價(jià)，具有“低于成本的價(jià)格銷售商品”嫌疑。同時(shí)，電商通常采用“派紅包”“送禮券”“領(lǐng)金幣”等變相的有獎(jiǎng)銷售手段，也涉嫌違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。

風(fēng)險(xiǎn)之二:虛假宣傳或欺詐。電商促銷大戰(zhàn)中，各大商家大都宣稱自己的商品價(jià)格更低或者最低，如果兌現(xiàn)該低價(jià)承諾，則如上述所說(shuō)涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；如果不兌現(xiàn)承諾，則涉嫌虛假宣傳甚至是欺詐。

分析師表示，電商通過(guò)虛假宣傳與消費(fèi)者建立買賣合同關(guān)系的，則涉嫌欺詐。消費(fèi)者可以依據(jù)《合同法》規(guī)定申請(qǐng)法院撤銷買賣合同，要求電商退還貨款。而電商銷售的商品大都為生活消費(fèi)用品，消費(fèi)者還可以根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定向電商索賠?！断M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的真實(shí)信息，不得作引人誤解的虛假宣傳。

可見(jiàn)，電商在促銷競(jìng)爭(zhēng)中如虛假宣傳，面臨行政、民事甚至是刑事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)之三:壟斷。去年淘寶“雙11”以來(lái)，電商向供應(yīng)商、賣家提出要求，不允許供應(yīng)商向其他電商提供促銷支持的事件連續(xù)發(fā)生。分析師認(rèn)為，從行業(yè)良性發(fā)展角度考慮，越多平臺(tái)參與競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)給消費(fèi)者越多的選擇，價(jià)格也會(huì)越來(lái)越優(yōu)惠。如果“二選一”的行為不斷在行業(yè)內(nèi)上演，規(guī)模更大、取得相關(guān)市場(chǎng)支配地位的電商可能會(huì)逐步形成壟斷，不僅會(huì)影響入駐平臺(tái)商家的權(quán)益，也會(huì)最終損害消費(fèi)者的利益。這種涉嫌壟斷的行為，也可能面臨國(guó)家反壟斷部門調(diào)查。

--四大建議維護(hù)良性競(jìng)爭(zhēng)

針對(duì)電商促銷的種種亂象，特約研究員、廣東前海律師事務(wù)所王小敏律師向網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)、網(wǎng)購(gòu)用戶和監(jiān)管部門提出四項(xiàng)建議:

首先，加強(qiáng)行業(yè)自律，有序競(jìng)爭(zhēng)。鑒于電商行業(yè)目前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中存在的亂象，不僅對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利，而且涉嫌違法，風(fēng)險(xiǎn)極大，對(duì)各電商自身的發(fā)展也埋下了隱患。因此，建議電商行業(yè)加強(qiáng)行業(yè)自律，盡快制定相關(guān)行業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，杜絕無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，停止相關(guān)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為，規(guī)范促銷廣告信息，合法經(jīng)營(yíng)。

第二，理性消費(fèi)，積極維權(quán)。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)過(guò)程中，要保持清醒的頭腦，理性消費(fèi)，勿盲目聽(tīng)信電商的各種宣傳口號(hào)或廣告。仔細(xì)看清電商的商品促銷信息，包括商品用途、功能、價(jià)格、產(chǎn)地、質(zhì)量、顏色、規(guī)格等等詳細(xì)信息，做到心中有數(shù)。對(duì)電商的虛假宣傳或者欺詐行為，消費(fèi)者要敢于投訴或采取法律手段維護(hù)自身權(quán)益，積極監(jiān)督電商行業(yè)走向規(guī)范、合法經(jīng)營(yíng)。

第2篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

紅色女王效應(yīng)由生物學(xué)家Van Vanlen1973年首次提出，典故出自《愛(ài)麗絲鏡中奇緣》，在故事中愛(ài)麗絲意識(shí)到雖然她盡可能跑得快，但不管有多拼命，相對(duì)位置似乎變動(dòng)不大。紅色女王告訴她“你必須不停地跑，才能停留在原地；如果想到的地方，至少要跑得比現(xiàn)在快兩倍才行”。Van Valen用這個(gè)比喻來(lái)形容在一個(gè)動(dòng)態(tài)的（生態(tài)）系統(tǒng)中試圖保持相對(duì)適應(yīng)度的參與者持續(xù)和不斷升級(jí)的活動(dòng)和發(fā)展行為。

應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，紅色女王效應(yīng)可以看作是一種競(jìng)賽，每一個(gè)廠商的績(jī)效依賴于廠商匹配或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的行為。伯納特和海森進(jìn)行了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演化的“紅色女王”假說(shuō)研究，他們認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)企業(yè)演化的重要因素，企業(yè)如果想要保持長(zhǎng)期良好的演化態(tài)勢(shì)，就必須積極地參與競(jìng)爭(zhēng)。

我們?cè)诖私⒁粋€(gè)模型說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)性演化的紅色女王效應(yīng)對(duì)廠商績(jī)效的正向和負(fù)向影響，目的是通過(guò)對(duì)中心廠商行為、競(jìng)爭(zhēng)行為、競(jìng)爭(zhēng)行為速度、中心廠商績(jī)效的實(shí)證研究，對(duì)紅色女王效應(yīng)有更明確的認(rèn)識(shí)。基于此，我們說(shuō)明中心廠商行為對(duì)其績(jī)效有正向影響，而競(jìng)爭(zhēng)行為和速度對(duì)績(jī)效有負(fù)向影響。另外，我們建立和檢驗(yàn)了能緩解紅色女王效應(yīng)的相關(guān)因素；在我們的模型中，廠商行為可以通過(guò)“干中學(xué)”進(jìn)行。

一、假設(shè)

（一）關(guān)于中心廠商行為、競(jìng)爭(zhēng)行為、競(jìng)爭(zhēng)行為速度和中心廠商績(jī)效。綜合以往文獻(xiàn)資料，并結(jié)合自身研究目的，我們對(duì)中心廠商行為、競(jìng)爭(zhēng)行為、競(jìng)爭(zhēng)者行為速度和中心廠商績(jī)效提出如下假設(shè)：

假設(shè)1a：在競(jìng)爭(zhēng)行為數(shù)量保持不變的情況下，隨著中心廠商行動(dòng)數(shù)量的增加，中心廠商的績(jī)效增加；

假設(shè)1b：隨著中心廠商行為的增加，競(jìng)爭(zhēng)廠商的行為和競(jìng)爭(zhēng)速度都會(huì)增加；

假設(shè)1c：在中心廠商數(shù)量保持不變的情況下，隨著競(jìng)爭(zhēng)廠商行為和競(jìng)爭(zhēng)速度的增加，中心廠商的績(jī)效降低。

（二）紅色女王效應(yīng)的緩和因素。我們從演化理論、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論和行為學(xué)出發(fā)提出行業(yè)集聚、行業(yè)需求狀況（或產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度）和企業(yè)在市場(chǎng)中的位置是可以緩和紅色女王原始模型的因素。我們證明了這些因素通過(guò)影響中心廠商和競(jìng)爭(zhēng)廠商從搜索和行動(dòng)中學(xué)習(xí)的能力，達(dá)到可以緩和中心廠商行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為、競(jìng)爭(zhēng)速度和中心廠商績(jī)效之間關(guān)系的目的。

在此，我們提出以下假設(shè)：

假設(shè)2a：產(chǎn)業(yè)集聚正向緩和中心廠商的行為和績(jī)效間的關(guān)系；

假設(shè)2b：產(chǎn)業(yè)集聚正向緩和中心廠商行為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為和競(jìng)爭(zhēng)行為速度間的關(guān)系；

假設(shè)2c：產(chǎn)業(yè)集聚負(fù)向緩和中心廠商績(jī)效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為和競(jìng)爭(zhēng)行為速度間的關(guān)系；

假設(shè)3a：行業(yè)需求正向緩和中心廠商的行為與績(jī)效間的關(guān)系；

假設(shè)3b：行業(yè)需求負(fù)向緩和中心廠商的行為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為和競(jìng)爭(zhēng)行為速度間的關(guān)系；

假設(shè)3c：行業(yè)需求正向緩和中心廠商績(jī)效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為和競(jìng)爭(zhēng)行為速度間的關(guān)系。

二、研究方法

（一）樣本。為了檢驗(yàn)這些假設(shè)，我們對(duì)我國(guó)的電信產(chǎn)業(yè)、空調(diào)制造業(yè)、汽車制造業(yè)、石油化工業(yè)、PC產(chǎn)業(yè)、乳品行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)、銀行業(yè)、房地產(chǎn)、手機(jī)、家電連鎖零售業(yè)等11個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了研究。這些樣本滿足：所有廠商都主要在一個(gè)市場(chǎng)上（中國(guó)）競(jìng)爭(zhēng)，所以他們的行為與績(jī)效直接與該市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為相關(guān)；整個(gè)行業(yè)至少70%以上的產(chǎn)值由我們研究的主要廠商產(chǎn)生；所研究廠商具有很強(qiáng)的專業(yè)性，并公開(kāi)與市場(chǎng)相關(guān)的績(jī)效；另外，11個(gè)行業(yè)覆蓋了從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)、從實(shí)體行業(yè)到虛擬行業(yè)，具有很強(qiáng)的代表性。

（二）數(shù)據(jù)收集。在數(shù)據(jù)收集中，一方面我們使用了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法，如企業(yè)年報(bào)、行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告以及由著名咨詢公司給出的企業(yè)數(shù)據(jù)；另一方面Miller進(jìn)行企業(yè)調(diào)查的方法，通過(guò)對(duì)報(bào)紙和商業(yè)雜志文章進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容分析確定和編碼可觀察的競(jìng)爭(zhēng)行為，這些報(bào)紙雜志可以在CNKI的中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)和萬(wàn)方全文資源系統(tǒng)上找到。

（三）指標(biāo)及度量

1、中心廠商總行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為。度量了兩者定價(jià)、能力、地域、營(yíng)銷和產(chǎn)品推出五個(gè)行為。中心廠商某年的總行為是這五個(gè)行為的簡(jiǎn)單加總；而競(jìng)爭(zhēng)者總行為是某年行業(yè)總行為減去中心廠商行為；所謂中心廠商和競(jìng)爭(zhēng)者，拿中國(guó)電信行業(yè)來(lái)說(shuō)有四個(gè)代表性公司：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。如果把中國(guó)移動(dòng)作為中心廠商，其他三個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)廠商。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)速度。與其他競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的研究相似，競(jìng)爭(zhēng)者速度是在中心廠商行動(dòng)后到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng)前的平均時(shí)間長(zhǎng)度。在此，我們計(jì)算了每一年每個(gè)中心廠商的行為和第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者行為之間的天數(shù)，然后取均值。

3、中心廠商績(jī)效。用銷售利潤(rùn)率（ROS）和資產(chǎn)收益率（ROA）表示。

4、行業(yè)環(huán)境。用行業(yè)密集度和行業(yè)需求表示。

5、相對(duì)市場(chǎng)位置。用每年特定行業(yè)中廠商的市場(chǎng)占有率排名表示。

6、控制變量。包含了行業(yè)變量（如行業(yè)增長(zhǎng)速度、行業(yè)密集度等）和其他企業(yè)特征（如用銷售額度量的企業(yè)規(guī)模和速動(dòng)比率度量的固定資產(chǎn)）。本研究有兩個(gè)基本回歸模型：首先，廠商績(jī)效（ROS和ROA）與行動(dòng)的回歸；第二個(gè)回歸用競(jìng)爭(zhēng)速度代替競(jìng)爭(zhēng)行為。

三、結(jié)果

研究中我們使用了兩個(gè)基本的回歸模型：第一個(gè)是廠商績(jī)效與行動(dòng)的回歸，因?yàn)橛袃煞N績(jī)效度量方式（ROS和ROA），所以我們對(duì)每種度量都單獨(dú)做了一個(gè)模型，同時(shí)為了控制變量對(duì)下一年績(jī)效的影響，還滯后了中心廠商前一年的ROA或ROS，這將有助于控制縱向數(shù)據(jù)的相關(guān)誤差；第二個(gè)回歸是用競(jìng)爭(zhēng)速度代替競(jìng)爭(zhēng)行為。

我們用隨機(jī)效果回歸模型檢驗(yàn)相關(guān)假設(shè)，以識(shí)別和分析在樣本數(shù)據(jù)中因序列相關(guān)導(dǎo)致的誤差；另外，當(dāng)因變量是競(jìng)爭(zhēng)者行為時(shí)，我們使用負(fù)二項(xiàng)回歸模型（因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者行為是計(jì)數(shù)型變量，不是正態(tài)分布，不符合GLS（最小二乘法）回歸的關(guān)鍵性假設(shè)，同時(shí)在此案例中我們搜集的數(shù)據(jù)過(guò)于分散，意味著方差可能超過(guò)均值，而負(fù)二項(xiàng)回歸可以解決這兩個(gè)問(wèn)題）。

通過(guò)計(jì)算六個(gè)模型在滯后ROA、滯后ROS、滯后競(jìng)爭(zhēng)者ROS、廠商銷售、速動(dòng)比率、競(jìng)爭(zhēng)者銷售、行動(dòng)速動(dòng)比率、市場(chǎng)占有率排名、赫芬達(dá)爾指數(shù)、行業(yè)增長(zhǎng)、廠商總行為、競(jìng)爭(zhēng)者總行為、競(jìng)爭(zhēng)者行為速動(dòng)、常量、Wald卡方這些維度的結(jié)果，我們對(duì)主要關(guān)系的隨即結(jié)果進(jìn)行了回歸分析，得到中心廠商行為、中心績(jī)效、競(jìng)爭(zhēng)行為、競(jìng)爭(zhēng)速度之間的相關(guān)度回歸結(jié)果以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)領(lǐng)先度對(duì)廠商行為、廠商績(jī)效、競(jìng)爭(zhēng)行為和競(jìng)爭(zhēng)速度關(guān)系影響的回歸結(jié)果。

回歸分析的結(jié)果：

支持假設(shè)1a；假設(shè)1b；假設(shè)1c中的競(jìng)爭(zhēng)行為；假設(shè)1c中的競(jìng)爭(zhēng)速度；假設(shè)3b中的競(jìng)爭(zhēng)行為；假設(shè)3b中的競(jìng)爭(zhēng)速度；假設(shè)3c；假設(shè)4a；假設(shè)4b中的競(jìng)爭(zhēng)行為；假設(shè)4b中的競(jìng)爭(zhēng)速度；

拒絕假設(shè)4c；假設(shè)2b中的競(jìng)爭(zhēng)速度；

假設(shè)2a；假設(shè)2b中的競(jìng)爭(zhēng)行為；假設(shè)2c；假設(shè)3a均無(wú)顯著結(jié)果。

四、結(jié)論

紅色女王原始模型只簡(jiǎn)單陳述了廠商行為的增加的確會(huì)增加企業(yè)績(jī)效，但同時(shí)也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)行為和競(jìng)爭(zhēng)速度增加，反過(guò)來(lái)影響到企業(yè)的績(jī)效；在本文中我們不僅證明了原模型的相關(guān)結(jié)論，更探討了能夠影響原始模型狀態(tài)的相關(guān)因素，并結(jié)合它們說(shuō)明了中心廠商和競(jìng)爭(zhēng)者行為影響企業(yè)績(jī)效的正向及負(fù)向效應(yīng)重要程度的不同。（圖1）

圖1印證了作者的假設(shè)：隨著企業(yè)自身行為的增加，企業(yè)績(jī)效增加；而隨著競(jìng)爭(zhēng)行為的增加，企業(yè)績(jī)效減少。

為了更詳細(xì)地說(shuō)明四種因素之間的關(guān)系，我們做以下圖示：（圖2）

第3篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)商行 零售業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)型

一、農(nóng)商行的基本情況

2001年以來(lái)，通過(guò)股份制改造、流程銀行建設(shè)等工作，越來(lái)越多的農(nóng)信社改制為農(nóng)商行，公司治理不斷完善、業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng)、管理水平持續(xù)提升，在服務(wù)城鄉(xiāng)居民、支持中小企業(yè)、發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)等方面起到了越來(lái)越重要的作用；截至2014年末，全國(guó)共成立626家農(nóng)商行，各項(xiàng)存款8.98萬(wàn)億元，占農(nóng)合系統(tǒng)存款總額的54.96%；各項(xiàng)貸款6萬(wàn)億元，占農(nóng)合系統(tǒng)貸款總額的56.66%，并且80%以上的貸款投向了中小企業(yè)和城鄉(xiāng)居民客戶；不良貸款率1.87%，優(yōu)于農(nóng)合系統(tǒng)平均水平1.9個(gè)百分點(diǎn)；資產(chǎn)利潤(rùn)率1.38%、資本充足率13.81%等監(jiān)管指標(biāo)，均優(yōu)于農(nóng)合系統(tǒng)平均水平，和銀行業(yè)平均水平基本持平。

二、農(nóng)商行當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的困難

作為農(nóng)合系統(tǒng)（包括農(nóng)信社、農(nóng)合行和農(nóng)商行）當(dāng)之無(wú)愧的排頭兵，縣域最重要的金融服務(wù)力量，農(nóng)商行為什么還需要轉(zhuǎn)型，這和最近兩年農(nóng)商行經(jīng)營(yíng)工作中遇到的困難密切相關(guān)：一是存貸款增速雖然高于銀行業(yè)平均水平，但年增幅已經(jīng)從過(guò)去的30%左右下降到目前的15%左右；二是不良貸款出現(xiàn)反彈，2015年一季度末不良貸款余額1291億元、不良貸款率2.03%，分別較2014年一季度末上升了496億元、0.35個(gè)百分點(diǎn)；三是盈利能力有所減弱，2015年一季度資產(chǎn)利潤(rùn)率1.4%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

三、農(nóng)商行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的SWOT分析

本文認(rèn)為農(nóng)商行當(dāng)前遇到的發(fā)展瓶頸，不僅和經(jīng)濟(jì)下行有關(guān)，還有著更深層次的原因，轉(zhuǎn)型是農(nóng)商行突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。SWOT分析模型（即態(tài)勢(shì)分析法），通過(guò)全面分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）、機(jī)遇（opportunities）以及挑戰(zhàn)（threats），進(jìn)而幫助決策者作出選擇，是戰(zhàn)略決策過(guò)程中最常用的工具之一。運(yùn)用SWOT分析模型，可以很形象地展示內(nèi)外部情況，并為農(nóng)商行轉(zhuǎn)型提供理論依據(jù)。

（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

一是機(jī)制靈活優(yōu)勢(shì)。和企業(yè)客戶相比，零售客戶對(duì)金融服務(wù)的時(shí)效性更加敏感；而農(nóng)商行均是獨(dú)立的法人單位，總行直接管理分支機(jī)構(gòu)，存、貸、匯等業(yè)務(wù)的流程短、效率高；此外，農(nóng)商行決策半徑較短，可以迅速應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，例如第一時(shí)間響應(yīng)基準(zhǔn)利率浮動(dòng)政策，迅速吸引到大批零售客戶群體。二是本土銀行優(yōu)勢(shì)。農(nóng)商行擁有遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，可以為零售客戶就近提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；此外，農(nóng)商行的員工大多來(lái)自當(dāng)?shù)?，擁有人地兩熟的?yōu)勢(shì)，通過(guò)走街串巷、走村串戶的細(xì)致調(diào)查，可以很好地消除零售客戶的信息不對(duì)稱問(wèn)題，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。三是資源品牌優(yōu)勢(shì)。農(nóng)商行脫胎于農(nóng)信社，成立以來(lái)就確定了“支農(nóng)支小”的市場(chǎng)定位，主要服務(wù)三農(nóng)、小微企業(yè)和城鄉(xiāng)居民；各家農(nóng)商行紛紛積累了數(shù)十上百萬(wàn)的零售客戶，并得到了廣大客戶的支持和信賴。四是治理優(yōu)勢(shì)。通過(guò)股份制改造、流程銀行建設(shè)等工作，農(nóng)商行紛紛建立起三會(huì)一層各司其職、前中后臺(tái)有效分離的框架體系，是農(nóng)合系統(tǒng)中組織架構(gòu)最為完善、管理最為先進(jìn)的金融機(jī)構(gòu)；此外，吳江、常熟、張家港、江陰等農(nóng)商行還借助IPO申報(bào)，對(duì)照上市新要求不斷提升公司治理水平。

（二）內(nèi)部劣勢(shì)

一是定位執(zhí)行不徹底。近年來(lái)有些農(nóng)商行過(guò)于追求發(fā)展速度，傾向于拓展增速較快的大中企業(yè)客戶，對(duì)發(fā)展速度較為平緩的零售客戶群體的拓展力度有所減弱，甚至出現(xiàn)零售客戶減少、零售貸款下降的情況。二是資本及資金補(bǔ)充渠道較少。一方面，農(nóng)商行主動(dòng)負(fù)債能力不足，主要依靠吸納存款獲取資金；另一方面，IPO、優(yōu)先股、二級(jí)資本債等資本補(bǔ)充渠道尚未完全打通，主要依靠利潤(rùn)留存補(bǔ)充資本；和零售客戶相比，大中企業(yè)客戶需要消耗農(nóng)商行更多的資本，導(dǎo)致部分農(nóng)商行資本充足率下降較快，甚至出現(xiàn)個(gè)別農(nóng)商行不得不通過(guò)定向增資的方式補(bǔ)充資本。三是創(chuàng)新意識(shí)及能力不足。新技術(shù)、新方法在農(nóng)商行經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用較少，新產(chǎn)品、新服務(wù)不多，部分新產(chǎn)品、新服務(wù)的特色化和客戶體驗(yàn)有待提升；不少農(nóng)商行更傾向于依靠擴(kuò)大規(guī)模、消耗資本來(lái)獲取存貸利差，對(duì)客戶需求的深入挖掘不夠，中間業(yè)務(wù)收入較少。四是人才比較匱乏。無(wú)論是技術(shù)型人才、營(yíng)銷型人才，還是復(fù)合管理型人才，都存在一定缺口；此外，農(nóng)商行的人才培養(yǎng)方案有待細(xì)化，涉及各類崗位、各個(gè)層級(jí)的培訓(xùn)體系也有待完善，特別是營(yíng)銷人員的培訓(xùn)比較匱乏。

（三）外部機(jī)遇

一是經(jīng)濟(jì)新結(jié)構(gòu)的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，第三產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)需求逐步成為主體；從全國(guó)來(lái)看，2014年第三產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)8.1%，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長(zhǎng)8.0%，均高于同期GDP的增速；無(wú)論是第三產(chǎn)業(yè)中的小微企業(yè)、個(gè)體工商戶，還是城鄉(xiāng)居民，都有著快速增長(zhǎng)的金融需要，需要農(nóng)商行為其提供經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)等方面的金融服務(wù)。二是金融改革的紅利。隨著全面深化金融改革的推進(jìn)，監(jiān)管部門允許農(nóng)商行開(kāi)辦更多新業(yè)務(wù)（尤其是新型零售業(yè)務(wù)），拓寬收入渠道，并且各類行政審批的效率明顯提升，必將釋放更多的制度紅利。三是技術(shù)革新的機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)治理等科技信息技術(shù)的不斷革新，可以幫助農(nóng)商行大幅提升經(jīng)營(yíng)管理水平，創(chuàng)新電子渠道產(chǎn)品，以更加便捷、高效、人性化的方式為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四是客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提升的機(jī)遇。隨著經(jīng)濟(jì)下行，農(nóng)村居民逐步認(rèn)清民間集資、高利貸的高風(fēng)險(xiǎn)特征，而農(nóng)商行的安全性逐步凸顯，資金開(kāi)始回流；以蘇州地區(qū)為例，2014年末5家農(nóng)商行儲(chǔ)蓄存款余額1171億元，比年初增長(zhǎng)10%，快于同期城鄉(xiāng)居民收入增速1.1個(gè)百分點(diǎn)。

（四）外部挑戰(zhàn)

一是經(jīng)濟(jì)新速度的挑戰(zhàn)。全國(guó)經(jīng)濟(jì)增速?gòu)?010年的10.45%持續(xù)下降到2014年的7.4%，并且1/3的行業(yè)出現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)同比下滑，這和城鄉(xiāng)居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比，零售業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)下行期間的抗風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，主動(dòng)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加零售業(yè)務(wù)占比，分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，是農(nóng)商行轉(zhuǎn)型的必然選擇。二是金融改革的壓力。一方面，利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快，存款基準(zhǔn)利率從可以上浮10%到上浮50%，貸款基準(zhǔn)利率從可以下浮30%到全面放開(kāi)，銀行業(yè)的存貸款利差持續(xù)收窄；另一方面，監(jiān)管要求更加精細(xì)化，流動(dòng)性管理、偏離度考核、新資本協(xié)議達(dá)標(biāo)對(duì)農(nóng)商行經(jīng)營(yíng)管理提出了更高要求；而零售業(yè)務(wù)具有綜合回報(bào)高、資本占用低、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)小、資金穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，是農(nóng)商行應(yīng)對(duì)金融改革的必然選擇。三是面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以蘇州地區(qū)為例，2014年末全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)超過(guò)60家，涵蓋國(guó)有、郵儲(chǔ)、股份、城商、農(nóng)商、外資等各個(gè)類型，還有小貸公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等機(jī)構(gòu)也在中小企業(yè)客戶群體方面和農(nóng)商行展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)；而零售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，是農(nóng)商行開(kāi)展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟自身特色服務(wù)區(qū)域的必然選擇。四是客戶需求升級(jí)的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品方面，除傳統(tǒng)存、貸、匯之外，客戶還希望獲得理財(cái)、、財(cái)務(wù)咨詢、私人銀行等多元化、一攬子的服務(wù)；在渠道方面，客戶對(duì)手機(jī)銀行、微信銀行、智能銀行等新興渠道的使用頻率越來(lái)越高，例如全國(guó)銀行業(yè)電子渠道交易量占比已經(jīng)接近70%；提升產(chǎn)品創(chuàng)新、綜合服務(wù)等方面的能力，是農(nóng)商行滿足客戶需求的必然選擇。

四、農(nóng)商行實(shí)施零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的建議

（一）加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的創(chuàng)新

作為全球市值最大的銀行，富國(guó)銀行在開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新、滿足客戶多元化需求等方面，非常值得農(nóng)商行學(xué)習(xí)，目前其平均每個(gè)零售客戶銷售金融產(chǎn)品數(shù)已接近7。借鑒富國(guó)銀行的經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)農(nóng)商行首先需要加快產(chǎn)品研發(fā)：財(cái)富管理方面，既可以創(chuàng)新提前支取、靠檔計(jì)息的存款產(chǎn)品，也可以發(fā)展收益較高、質(zhì)押靈活的理財(cái)及寶類產(chǎn)品，收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較低的保險(xiǎn)、黃金等代銷類業(yè)務(wù)，為客戶提供綜合化、一攬子的理財(cái)服務(wù)，做深做細(xì)傳統(tǒng)零售客戶群體，進(jìn)而提升綜合回報(bào)；信貸產(chǎn)品方面，可以針對(duì)城鄉(xiāng)居民缺少抵質(zhì)押物的現(xiàn)狀，創(chuàng)新承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、宅基地等抵質(zhì)押融資方式，也可以允許信用好的零售客戶周轉(zhuǎn)使用貸款，降低資金使用的整體成本，進(jìn)而拓展到更多的零售客戶來(lái)源。此外，業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新也非常必要；正如前文所述，零售客戶對(duì)金融服務(wù)（尤其是信貸服務(wù)）的時(shí)效性、便捷性要求較高，建議農(nóng)商行開(kāi)展微貸事業(yè)部改革，引進(jìn)IPC等微貸技術(shù)，利用其批量式獲客、標(biāo)準(zhǔn)化審批、還原財(cái)務(wù)報(bào)表等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化零售業(yè)務(wù)的流程，既能滿足零售客戶短、頻、急的資金需求，也方便農(nóng)商行開(kāi)展財(cái)務(wù)報(bào)表分析、控制信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）優(yōu)化線上線下服務(wù)渠道

一是繼續(xù)下沉服務(wù)渠道。就是落實(shí)農(nóng)村金融服務(wù)“最后一公里”，建議在沒(méi)有銀行網(wǎng)點(diǎn)的行政村建設(shè)農(nóng)村金融綜合服務(wù)站，聘請(qǐng)村會(huì)計(jì)或村官常駐服務(wù)站，為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┤诵曰?、便捷式的存取匯業(yè)務(wù)；并以服務(wù)站為支點(diǎn)，強(qiáng)化零售產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)，在條件成熟時(shí)將服務(wù)站升級(jí)為自助銀行、分理處等二三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。二是加快電子渠道建設(shè)。電子渠道具有服務(wù)便捷、成本低廉等諸多優(yōu)勢(shì)，是未來(lái)銀行最主要的服務(wù)渠道；和大中型銀行相比，農(nóng)商行電子渠道的發(fā)展較為緩慢，主要是依靠物理網(wǎng)點(diǎn)為客戶提供服務(wù)，服務(wù)效率較低、服務(wù)成本較高；因此農(nóng)商行需要加大科技投入力度，加快網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行、網(wǎng)上商城等電子渠道建設(shè)，通過(guò)電腦客戶端、手機(jī)客戶端為城鄉(xiāng)居民提供存取匯等絕大部分金融服務(wù)，提高服務(wù)效率、提升客戶體驗(yàn)。三是加快線上線下渠道融合。建議研究傳統(tǒng)物理網(wǎng)點(diǎn)、新興電子渠道的綜合服務(wù)方案，讓物理網(wǎng)點(diǎn)、銀行卡（含市民卡）等農(nóng)商行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)資源和新興電子渠道資源形成合力，為城鄉(xiāng)居民提供立體式的金融服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；今后，城鄉(xiāng)居民在物理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行某筆業(yè)務(wù)的部分環(huán)節(jié)時(shí)，既可以繼續(xù)在物理網(wǎng)點(diǎn)完成剩余環(huán)節(jié)，也可以回家利用網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行完成剩余環(huán)節(jié)，服務(wù)更加人性化、客戶體驗(yàn)將會(huì)更好。

（三）加快人才隊(duì)伍建設(shè)

業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵在于人才，而人才正是農(nóng)商行的短板。農(nóng)商行首先需要完善員工培訓(xùn)體系：金融市場(chǎng)的變化日新月異，各種新產(chǎn)品、新服務(wù)、新系統(tǒng)層出不窮，因此員工培訓(xùn)非常重要；農(nóng)商行需要借鑒同業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立并完善分層培訓(xùn)體系，明確各類崗位的培訓(xùn)時(shí)間、主要課程、預(yù)期目標(biāo)；同時(shí)，加大培訓(xùn)投入，既重視外部力量，委托先進(jìn)同業(yè)、聘請(qǐng)外部專家提供營(yíng)銷、風(fēng)控、戰(zhàn)略等方面培訓(xùn)，也要發(fā)揮內(nèi)訓(xùn)師在日常業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)中的作用，并爭(zhēng)取建立自己的培訓(xùn)學(xué)院，形成完善的人才培訓(xùn)體系。此外，農(nóng)商行還需著重加快營(yíng)銷人才的培養(yǎng)；根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，四大行營(yíng)銷人員（含客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、微貸經(jīng)理等，下同）占比在25%左右，全國(guó)性股份制商業(yè)銀行營(yíng)銷人員占比在40%左右，南京銀行、長(zhǎng)江銀行等城商行營(yíng)銷人員占比也超過(guò)30%，而大部分農(nóng)商行營(yíng)銷人員占比不到15%，遠(yuǎn)低于銀行業(yè)平均水平；過(guò)少的營(yíng)銷人員，限制了農(nóng)商行的業(yè)務(wù)拓展能力，尤其是拓展零售客戶的能力；因此，農(nóng)商行需要通過(guò)內(nèi)部選拔、外部引進(jìn)等多種方式，壯大營(yíng)銷人才隊(duì)伍，并在條件成熟時(shí)將公司客戶營(yíng)銷人員、零售客戶營(yíng)銷人員、兼職營(yíng)銷人員三大團(tuán)隊(duì)分設(shè)，提升營(yíng)銷工作的專業(yè)化水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐勝，陳大雁.中小商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的SWOT分析及對(duì)策[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2014，13

第4篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：利率市場(chǎng)化；城商行；業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

中圖分類號(hào)：F83

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672―3198（2014）10―0109―02

1引言

截至2012年末，全國(guó)城商行的數(shù)量已達(dá)144家，資產(chǎn)規(guī)模占銀行業(yè)總資產(chǎn)的11%，城商行已經(jīng)成為銀行業(yè)重要的一部分。隨著資產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，原來(lái)的粗放型、外延型的發(fā)展模式已經(jīng)制約了城商行的進(jìn)一步發(fā)展，在存款保險(xiǎn)制度和利率市場(chǎng)化改革提速的背景下，城商行面臨外部的壓力也越來(lái)越大。在內(nèi)外壓力之下，城商行的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為解決目前困局的唯一選擇。

2利率市場(chǎng)化下城商行面臨的挑戰(zhàn)

（1）挑戰(zhàn)城商行的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

利率市場(chǎng)化將會(huì)使城商行面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)管理壓力：一是利率風(fēng)險(xiǎn)。銀行經(jīng)營(yíng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是借短貸長(zhǎng)，短期的存款負(fù)債和長(zhǎng)期的貸款資產(chǎn)并存，在利率管制的環(huán)境中，由于利率波動(dòng)幅度較小，對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的管理相對(duì)容易。但在利率市場(chǎng)化后，由于利率波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度較大，利率的期限結(jié)構(gòu)也因此變得復(fù)雜，加劇了利率風(fēng)險(xiǎn)。二是流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。利率市場(chǎng)化將推高資金趨利性，資金提供者可能在銀行市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)之間頻繁調(diào)撥資金，將加劇銀行存貸期限錯(cuò)配，推高流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)；三是信用風(fēng)險(xiǎn)。利率市場(chǎng)化后銀行可以根據(jù)不同的客戶實(shí)行差異化定價(jià)，這需要銀行有科學(xué)的利率風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制。由于城商行資金實(shí)力有限，風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)模型發(fā)展滯后，難以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)成本和費(fèi)用分?jǐn)偟冗M(jìn)行科學(xué)量化，定價(jià)模型無(wú)法針對(duì)不同產(chǎn)品、不同客戶進(jìn)行差異化定價(jià)，這將考驗(yàn)城商行的信用風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

（2）挑戰(zhàn)城商行的盈利能力。

商業(yè)銀行的利潤(rùn)來(lái)源主要由三部分組成，一是存貸款利差；二是中間業(yè)務(wù)收入；三是投資收益。目前大多數(shù)的城商行90%以上的利潤(rùn)來(lái)源于傳統(tǒng)的利差收益。城商行由于自身發(fā)展的局限，負(fù)債業(yè)務(wù)一般是當(dāng)?shù)氐牟糠中∑髽I(yè)和居民的存款，利率市場(chǎng)化后，一方面銀行業(yè)間的不斷競(jìng)爭(zhēng)使存款利率上升，導(dǎo)致融資成本增加。另外，隨著人們的目光不僅局限于存款業(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)向具有更穩(wěn)定、更高收益的金融產(chǎn)品，儲(chǔ)蓄存款可能被分流。另一方面隨著中國(guó)直接融資渠道的拓寬以及大銀行對(duì)中小企業(yè)客戶業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，使中小企業(yè)的議價(jià)能力明顯提升，這將大大壓縮了城商行的利潤(rùn)空間。

（3）挑戰(zhàn)城商行的成本控制能力。

一是資金成本壓力更大。相對(duì)于大型銀行，城商行在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只能與國(guó)有銀行和股份制銀行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，負(fù)債成本將顯著上升；二是經(jīng)營(yíng)成本壓力更大。為應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化，城商行勢(shì)必要加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)、引進(jìn)專業(yè)人才等，這將進(jìn)一步增加經(jīng)營(yíng)成本；三是風(fēng)險(xiǎn)成本壓力更大。利率市場(chǎng)化后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，城商行在對(duì)客戶的甄別和管理能力水平有限，逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題將更加突出。

3城商行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向

（1）大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)，推動(dòng)負(fù)債多元化，控制負(fù)債成本。

零售業(yè)務(wù)具有低資本消耗、風(fēng)險(xiǎn)高度分散的特點(diǎn)，能為銀行提供更多交叉營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。城商行在零售業(yè)務(wù)上要堅(jiān)持“大零售”的市場(chǎng)定位，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力度，在財(cái)富管理、理財(cái)業(yè)務(wù)、電子銀行、個(gè)人消費(fèi)貸款等方面實(shí)現(xiàn)突破。

一是優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)模式，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融。城商行在本地區(qū)有大量的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，并且功能齊全。加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，逐漸撤并功能低效單一網(wǎng)點(diǎn)，信貸權(quán)限適當(dāng)上收集中，要求多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)專門從事零售業(yè)務(wù)，不斷提高廳堂營(yíng)銷能力，合理配備大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、低柜人員比例，加強(qiáng)各崗位對(duì)客戶的轉(zhuǎn)介紹，不斷提升主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。此外，大力發(fā)展電子銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等業(yè)務(wù)，發(fā)揮物理網(wǎng)點(diǎn)和虛擬網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同效應(yīng)。

二是加快社區(qū)銀行建設(shè)，打造市民銀行品牌。城商行由于其區(qū)域性地方性的特點(diǎn)，具有人緣、地緣、信息、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、居民認(rèn)知度等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)社區(qū)支行和金融服務(wù)站的建設(shè)，可以使銀行延伸至社區(qū)，提升市民服務(wù)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的粘合度，對(duì)于開(kāi)設(shè)異地分行的城商行來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)社區(qū)銀行的建設(shè)解決分行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少的問(wèn)題，提高銀行的品牌知名度。

三是加強(qiáng)主動(dòng)負(fù)債能力，有效控制資金成本。在負(fù)債方面銀行要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，利用資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)等金融市場(chǎng)主動(dòng)籌集資金，例如同業(yè)拆借市場(chǎng)、債券回購(gòu)市場(chǎng)、信貸資產(chǎn)證券化、金融債券市場(chǎng)以及國(guó)際金融市場(chǎng)等籌措資金，形成多元化、低成本的籌資負(fù)債模式。

四是細(xì)化市場(chǎng)，增加存款產(chǎn)品種類。目前，我國(guó)銀行業(yè)存款產(chǎn)品種類少，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)細(xì)分不夠，因而造成存款客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇性較差。利率市場(chǎng)化后，銀行將可以自主進(jìn)行存款產(chǎn)品設(shè)計(jì)，城商行要根據(jù)自身客戶情況，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，區(qū)分不同的存款者對(duì)利率的敏感程度，根據(jù)存款的期限、金額、利率等要素進(jìn)行組合，設(shè)計(jì)不同的存款產(chǎn)品，逐漸壓縮活期存款比重，降低負(fù)債成本。

（2）大力發(fā)展小微企業(yè)業(yè)務(wù)，提升對(duì)客戶的議價(jià)能力，提高綜合收益水平。

一是明確市場(chǎng)定位，建立合理的客戶結(jié)構(gòu)。由于大企業(yè)可以通過(guò)直接融資來(lái)解決資金需求問(wèn)題，所以大企業(yè)的貸款議價(jià)能力較高。小微企業(yè)市場(chǎng)具有客戶分布廣泛、風(fēng)險(xiǎn)分散、資本消耗低和溢價(jià)能力高等特征，所以小微企業(yè)市場(chǎng)成為銀行競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。目前國(guó)有銀行和股份制銀行紛紛進(jìn)入屬于城商行領(lǐng)域的小微企業(yè)市場(chǎng)，城商行必須充分發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢(shì)，重新確定適宜的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步下沉定位，避免與大型銀行在小微信貸業(yè)務(wù)上的正面沖突和競(jìng)爭(zhēng)。以威海市商業(yè)銀行為例，2013年末威海市商業(yè)銀行資產(chǎn)總額突破1000億元，現(xiàn)轄威海本部和7家異地分行。通過(guò)對(duì)全行資產(chǎn)客戶結(jié)構(gòu)分析發(fā)現(xiàn)，銀行對(duì)授信規(guī)模1000萬(wàn)元以下的客戶，特別是500萬(wàn)元以下的客戶議價(jià)能力最強(qiáng)，授信在1000-3000萬(wàn)元之間的授信客戶存貸比（日均存款與日均貸款之比）最高。所以在資產(chǎn)客戶結(jié)構(gòu)的選擇上就是授信在500萬(wàn)元以下和1000-3000萬(wàn)元之間的客戶。

二是加強(qiáng)信息系統(tǒng)，完善利率風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制。城商行缺乏科學(xué)的利率定價(jià)機(jī)制，對(duì)客戶的定價(jià)隨意性較強(qiáng)，往往跟隨其他大行的定價(jià)。適應(yīng)利率市場(chǎng)化要求，城商行要完善定價(jià)機(jī)制，綜合考慮客戶的財(cái)務(wù)情況、經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)前景、發(fā)展?jié)摿ψ鞒鼍C合評(píng)級(jí)，結(jié)合客戶的綜合貢獻(xiàn)程度，參考市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定合適的利率浮動(dòng)區(qū)間。

三是創(chuàng)新管理方式，優(yōu)化激勵(lì)約束機(jī)制。針對(duì)小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，城商行必須建立專業(yè)化的營(yíng)銷體系和“獨(dú)立考核和盡職免責(zé)”機(jī)制。成立特色支行，服務(wù)特色行業(yè)，如服務(wù)高新企業(yè)的高新支行，服務(wù)文化產(chǎn)業(yè)的文化支行等。針對(duì)微型企業(yè)可以借鑒國(guó)外銀行成熟做法，開(kāi)展微貸項(xiàng)目的流程化操作。針對(duì)這些特色支行、特色項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)單位核定合理的新增小微企業(yè)不良貸款控制比例，采取單獨(dú)的考核政策，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)單位和工作人員業(yè)務(wù)拓展的積極性，穩(wěn)步發(fā)展小微企業(yè)客戶。

（3）大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，提升非息收入占比，降低對(duì)利息收入的依賴。

一是要確立中間業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展地位。由于中間業(yè)務(wù)受利率市場(chǎng)化影響較小，且發(fā)展空間較大，所以城商行要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)理念，在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，把發(fā)展中間業(yè)務(wù)作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略。制定本行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

二是加快零售中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前城商行中間業(yè)務(wù)收入來(lái)源大多數(shù)來(lái)自公司條線，對(duì)零售中間業(yè)務(wù)重視程度不夠。隨著居民收入水平的提高以及理財(cái)意識(shí)的增強(qiáng)，銀行活期存款將被轉(zhuǎn)移，城商行一定要高度重視零售中間業(yè)務(wù)，大力發(fā)展個(gè)人理財(cái)、貴金屬投資、基金等業(yè)務(wù)。

三是加大中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度。大型銀行在發(fā)展中間業(yè)務(wù)方面具有牌照、人員、市場(chǎng)等比較優(yōu)勢(shì)，城商行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)以傳統(tǒng)的結(jié)算、業(yè)務(wù)為主，并體現(xiàn)特色化和差異化，加快中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新，積極開(kāi)展與保險(xiǎn)、證券、信托、基金、租賃等多種形式的同業(yè)合作，不斷提升資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投資咨詢等業(yè)務(wù)水平。

（4）探索綜合化經(jīng)營(yíng)，多元化配置資產(chǎn)，降低利率風(fēng)險(xiǎn)。

一是拓寬渠道，大力發(fā)展投行業(yè)務(wù)。目前有些南方的城商行，如九江銀行、南充銀行，投行業(yè)務(wù)發(fā)展較好，盈利能力較強(qiáng)。但是絕大多數(shù)城商行的經(jīng)營(yíng)理念仍偏向于傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)，缺乏發(fā)展投行業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略和全面思考。投行業(yè)務(wù)是智力密集型業(yè)務(wù)，由于涉及到不同的金融市場(chǎng)，對(duì)不同的金融產(chǎn)品進(jìn)行組合，所以對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)能力要求非常高，城商行一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，成立專門的投資銀行部門，開(kāi)展投資銀行業(yè)務(wù)；同時(shí)加大投行業(yè)務(wù)人才引進(jìn)和培養(yǎng)。

二是多元化配置資產(chǎn)，分散利率風(fēng)險(xiǎn)。銀行資產(chǎn)中貸款對(duì)利率最為敏感，其中長(zhǎng)期貸款對(duì)利率敏感度最高。從城商行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來(lái)看，貸款比例普遍偏大，中長(zhǎng)期貸款比例過(guò)高。由于大多數(shù)城商行與當(dāng)?shù)卣兄Ыz萬(wàn)縷的關(guān)系，所以政府平臺(tái)貸款、地方房地產(chǎn)企業(yè)貸款等占比較高。城商行要通過(guò)多元化配置資產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化帶來(lái)的利率風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整貸款期限和品種，減少中長(zhǎng)期貸款比例，增加短期貸款、消費(fèi)貸款等，使得銀行的資產(chǎn)通過(guò)貸款的期限組合、非相關(guān)性組合等大大降低風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1]左中海.利率市場(chǎng)化與中小銀行轉(zhuǎn)型[J].中國(guó)金融，2012，（15）.

[2]陳琰，許非.利率市場(chǎng)化下中小企業(yè)融資與商業(yè)銀行定價(jià)研究[J].金融經(jīng)濟(jì)，2011，（03）.

第5篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

下面整理一些2014年很有可能發(fā)生的大事件，包括一直被業(yè)內(nèi)熱炒的互聯(lián)網(wǎng)金融概念以及O2O、微信支付等，同時(shí)圍繞阿里、京東、騰訊電商之間的角逐還在繼續(xù)，未來(lái)的一年電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏觿×摇?/p>

最值得關(guān)注事件：京東、阿里的上市之爭(zhēng)

一家是電商行業(yè)盈利模式最為成熟、規(guī)模最大的電商航母——阿里，在經(jīng)過(guò)對(duì)美國(guó)與香港上市地的斟酌徘徊，阿里并沒(méi)有如人們預(yù)期的那樣在2013年成功上市，反而將這個(gè)懸念留到了2014。

而對(duì)于京東，作為電商行業(yè)的千年老二、潛力無(wú)限的電商企業(yè)，上市緋聞似乎從未走遠(yuǎn)，隨著劉強(qiáng)東的回歸，上市傳聞雖然被劉強(qiáng)東予以否定，但業(yè)內(nèi)人士依然從劉強(qiáng)東的言辭中嗅出了IPO的味道。

阿里與京東之間的競(jìng)爭(zhēng)一直被行業(yè)津津樂(lè)道，而對(duì)于上市先后也將對(duì)兩家企業(yè)產(chǎn)生一定的影響，雖然此前有分析人士認(rèn)為，兩家企業(yè)的商業(yè)模式不盡相同，所以不用擔(dān)心，另一家上市給剩下一家?guī)?lái)的估值影響，但不可否認(rèn)的說(shuō)，雖然京東漲勢(shì)兇猛但阿里的盈利能力和其在行業(yè)內(nèi)的巨無(wú)霸地位，在資本市場(chǎng)不會(huì)給京東帶來(lái)影響是不可能的，所以，2014年最值得關(guān)注的事件則是兩家電商巨頭的IPO之爭(zhēng)。

最值得期待事件：騰訊電商借力微信起飛

當(dāng)然這個(gè)小標(biāo)題也可以改成是“O2O想象將走進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。

微信給騰訊帶來(lái)的影響在此就不再贅述，得益于微信，騰訊的各個(gè)業(yè)務(wù)都沾上了光，而電商則是其中想象力不可小覷的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

在雙十一期間，微信在不起眼的位置設(shè)立“精選商品”內(nèi)容以及與凌志的合作，雖然只是在O2O領(lǐng)域的小試牛刀，但其帶來(lái)的影響卻讓整個(gè)電商行業(yè)感到緊張，而未來(lái)微信為整個(gè)電商行業(yè)帶來(lái)的改變以及為騰訊電商帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?qū)⒊蔀?014最值得期待的事件。

不可置否，O2O無(wú)疑是未來(lái)電商行業(yè)最值得傾盡全力去做的一件事，但目前除了騰訊能夠借助微信的一臂之力在O2O有機(jī)會(huì)做成一番事業(yè)外，其余幾家更多的是借力導(dǎo)航軟件與團(tuán)購(gòu)生活加支付的組合實(shí)現(xiàn)自己的移動(dòng)帝國(guó)搭建，或者借物流反攻O2O陣地，但目前這些模式雖然成功趨勢(shì)已逐漸顯現(xiàn)，但O2O的意義遠(yuǎn)不止這些。

一方面可能是國(guó)外沒(méi)有好的O2O模式可以拿來(lái)借鑒，另一方面，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓整個(gè)電商在O2O的土地上并沒(méi)有放開(kāi)手腳，但預(yù)見(jiàn)的是2014年將是O2O騰飛之年，除了在物流、支付等基本領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)外，O2O或?qū)⒊蔀辄c(diǎn)燃整個(gè)電商火箭純度最高的一枚發(fā)射器。

最土豪事件：第三方支付和互聯(lián)網(wǎng)金融

廠商們已經(jīng)不甘于基本的盈利手段，錢生錢才是真正的生財(cái)之道。而在2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融的熱炒和微信支付與支付寶之間的侵城掠地，讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)恍然大悟，原來(lái)錢還可以這樣掙。

一時(shí)間包括百度百發(fā)、余額寶、理財(cái)通等互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品如雨后春筍一般接連冒出，用戶只要把自己的錢轉(zhuǎn)到余額寶等金融產(chǎn)品中，就可以獲得一定的收益，相較于去銀行辦理的理財(cái)基金買賣的復(fù)雜性，互聯(lián)網(wǎng)金融以其安全性、方便快捷性等優(yōu)點(diǎn)得以迅速聚攏財(cái)氣。

截至2014年1月15日，余額寶規(guī)模已超過(guò)2500億元，15天規(guī)模增長(zhǎng)35%。根據(jù)彭博資訊統(tǒng)計(jì)的截至1月14日最新的全球基金規(guī)模數(shù)據(jù)，天弘增利寶基金的規(guī)模在全球貨幣基金中可排名第14位。

根據(jù)銀河證券統(tǒng)計(jì)的2013年末基金公司公募資產(chǎn)規(guī)模排名(含QDII)，相比于當(dāng)時(shí)的排名第一的華夏基金2447億元，天弘基金目前或已成為新的行業(yè)第一。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融的“錢”景十分可觀。

另外，在劉強(qiáng)東回歸的新聞會(huì)上，劉強(qiáng)東指出明年的“”戰(zhàn)略計(jì)劃其中包括金融獨(dú)立，根據(jù)劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)的講話，他稱，京東金融產(chǎn)品已經(jīng)推出很多，在11月份京東放貸額將近5個(gè)億，京東的定位是在重要企業(yè)和銀行之間搭建橋梁。另外，“我們的錢包系統(tǒng)、賬戶系統(tǒng)，還有相關(guān)的金融產(chǎn)品都會(huì)不斷進(jìn)行推出，明年公司將把金融集團(tuán)獨(dú)立出去作為全資獨(dú)立集團(tuán)?！?/p>

由此可見(jiàn)，明年將是電商的金融戰(zhàn)爆發(fā)年，在該領(lǐng)域一直獨(dú)占鰲頭的支付寶與微信支付狹路相逢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)京東的加入無(wú)疑掀起新一輪的電商惡戰(zhàn)。

最苦逼事件：當(dāng)當(dāng)、凡客會(huì)否繼續(xù)淪落

2014年我們將繼續(xù)關(guān)注當(dāng)當(dāng)和凡客的生存現(xiàn)狀，自劉強(qiáng)東的那句調(diào)侃，整個(gè)行業(yè)對(duì)以上兩家電商網(wǎng)站的關(guān)注度陡然下跌，但是還是會(huì)有一些業(yè)內(nèi)人士會(huì)發(fā)出“當(dāng)當(dāng)目前的狀況是被低估了”的遺憾。

在連續(xù)受成本拖累導(dǎo)致巨額虧損后，當(dāng)當(dāng)就進(jìn)入漫長(zhǎng)的開(kāi)源節(jié)流的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，相反同樣發(fā)展?fàn)顩r慘淡的凡客，在2013年接連大手筆做推廣，更被業(yè)內(nèi)人士看做是“秋后的螞蚱”，一個(gè)在市場(chǎng)布局上縮手縮腳，另一個(gè)則還在擺弄著過(guò)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)伎倆，讓業(yè)界感到惋惜。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)的2013年上半年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的市場(chǎng)份額為1.9%、凡客誠(chéng)品的市場(chǎng)份額為0.8%，以天貓為首的電商三巨頭與之后的第二、第三梯隊(duì)之間的差距進(jìn)一步拉大。

但值得一提的是，雖然市場(chǎng)份額已經(jīng)宣告著當(dāng)當(dāng)、凡客早已不如昔日那般興盛，但他們還是會(huì)偶爾出現(xiàn)在我們的視角內(nèi)，包括此前當(dāng)當(dāng)推出尾品會(huì)與時(shí)下最熱門的唯品會(huì)一較高低，同時(shí)凡客接連大手筆投放站牌廣告，雖然市場(chǎng)反應(yīng)一般，但不容置疑的是，這兩家還在不斷的以各種手段刷自我存在感。

一方面當(dāng)當(dāng)、凡客的邊緣化反映出各自為在發(fā)展中出現(xiàn)的紕漏付出的慘痛代價(jià)，同時(shí)也體現(xiàn)出以其為代表的垂直網(wǎng)站的生存現(xiàn)狀，資本斷糧、用戶量下滑、建物流等業(yè)務(wù)無(wú)力，讓垂直網(wǎng)站陷入兩難境地。

第6篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

比價(jià)致電商陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈

從去年的圖書價(jià)格戰(zhàn)到今年的家電價(jià)格戰(zhàn)，B2C電商巨頭總是樂(lè)于花大手筆進(jìn)行低價(jià)促銷，“便宜”消費(fèi)者。此次的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，天貓、京東商城、亞馬遜中國(guó)、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紛紛出招。而近日，騰訊也宣布將與易迅網(wǎng)合作，參與電商價(jià)格戰(zhàn)。這6家電商巨頭的參戰(zhàn)，著實(shí)讓消費(fèi)者們興奮了一把――家電比價(jià)季來(lái)了！

誠(chéng)然，價(jià)格戰(zhàn)可以為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，但任何一個(gè)可以量化的產(chǎn)品，如果進(jìn)行絕對(duì)的價(jià)值顛覆，或許會(huì)給整個(gè)行業(yè)整體不必要的傷害。電商行業(yè)如果總是時(shí)不時(shí)就來(lái)一次低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)此以往，很可能導(dǎo)致電商行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)被破壞。最終，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量難保證以及服務(wù)水平降低等問(wèn)題，還會(huì)導(dǎo)致電商企業(yè)利潤(rùn)縮水，從而威脅企業(yè)的發(fā)展。

價(jià)格戰(zhàn)的弊端，已經(jīng)是老生常談的問(wèn)題。但為何眾多B2C電商還是樂(lè)此不疲呢？筆者認(rèn)為，這源于傳統(tǒng)B2C電商“產(chǎn)品品牌”同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，讓顧客在網(wǎng)購(gòu)前形成了“購(gòu)買前比價(jià)”（瀏覽中意產(chǎn)品的價(jià)格頁(yè)面―在同類型網(wǎng)站進(jìn)行比價(jià)―搜索價(jià)格最低的網(wǎng)站的負(fù)面評(píng)價(jià)）習(xí)慣，從而打消諸多疑慮，消除后顧之憂。如此比價(jià)之后，迫于對(duì)資金的需求、爭(zhēng)取市場(chǎng)份額和吸引更多的消費(fèi)者，電商紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)就成了必然且無(wú)奈之舉。

品牌滲透破解價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)必然又無(wú)奈，電商大佬們常常也有些身不由己。那么，如何能讓B2C電商擺脫價(jià)格戰(zhàn)的魔咒呢？

當(dāng)年，在國(guó)美、大中、蘇寧等傳統(tǒng)流通企業(yè)紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭無(wú)法自拔之時(shí)，諸如宜家之類的新型流通企業(yè)卻意外破解困局、殺出重圍。今時(shí)今日，縱觀當(dāng)下，傳統(tǒng)B2C電商依然未擺脫硝煙四起的價(jià)格戰(zhàn)，但可喜的是，亦如新型流通企業(yè)當(dāng)年，一批如美麗說(shuō)、蘑菇街、蘭亭集勢(shì)、DX、大龍網(wǎng)等新型電商正脫穎而出，成為B2C電商行業(yè)的亮點(diǎn)。它們繞過(guò)了消費(fèi)者的“購(gòu)物前比價(jià)”習(xí)慣，脫離了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，達(dá)到了重塑品牌競(jìng)爭(zhēng)力的效果。

從“商務(wù)業(yè)態(tài)”向“社交業(yè)態(tài)”升級(jí)，“社交業(yè)態(tài)”強(qiáng)化了產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的場(chǎng)景化展示，也強(qiáng)化了互動(dòng)元素對(duì)品牌價(jià)值的滲透，這與宜家當(dāng)年的“三化”經(jīng)營(yíng)訣竅――“產(chǎn)品的服務(wù)化、服務(wù)的體驗(yàn)化、體驗(yàn)的品牌化”并無(wú)二致。產(chǎn)品的服務(wù)化體現(xiàn)在用戶不再是被動(dòng)地購(gòu)買產(chǎn)品，而是在享受一種DIY服務(wù)。這種DIY服務(wù)通過(guò)落實(shí)到營(yíng)銷的各個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)中，最終，在客戶與產(chǎn)品的互動(dòng)價(jià)值被深深地植入品牌之時(shí)，品牌價(jià)值也深深滲入客戶心里。筆者認(rèn)為，正是這種品牌價(jià)值滲透讓客戶形成了強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感，最終超越“購(gòu)買前比價(jià)流程”，形成企業(yè)強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，用跨國(guó)外貿(mào)B2C電商業(yè)態(tài)替代傳統(tǒng)的以“外國(guó)ODM進(jìn)口商”為主導(dǎo)者的“ODM-批發(fā)-零售”外貿(mào)體制，也能破除B2C電商行業(yè)“購(gòu)買前比價(jià)流程”魔咒。與“B2C分享社區(qū)”專注于在營(yíng)銷環(huán)節(jié)將互動(dòng)體驗(yàn)價(jià)值植入公司品牌不同，蘭亭集勢(shì)、DX、大龍網(wǎng)為代表的“跨國(guó)外貿(mào)B2C電商”則是同時(shí)在至少4個(gè)環(huán)節(jié)植入專業(yè)、效率、體驗(yàn)的價(jià)值主張，以“價(jià)值鏈品牌滲透”實(shí)現(xiàn)在“ODM-批發(fā)-零售”外貿(mào)中中國(guó)勢(shì)力的崛起，也成就了一批優(yōu)秀的跨國(guó)外貿(mào)B2C電商。

第7篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

二、中國(guó)服裝B2C不同模式分類

三、B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)業(yè)鏈

四、網(wǎng)民使用電商平臺(tái)全過(guò)程

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之搜索引擎

六、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的B2C網(wǎng)站建設(shè)

總結(jié)以上的分析，對(duì)服裝行業(yè)電商平臺(tái)的全面解剖，了解服裝電商行業(yè)B2C平臺(tái)的搭建和發(fā)展過(guò)程，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)對(duì)比有著明顯的增長(zhǎng)，未來(lái)幾年服裝電商行業(yè)發(fā)展有著明顯的趨勢(shì)，但是還有很多不足，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和信息化推廣，我們要結(jié)合B2C網(wǎng)站所處在的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行針對(duì)性診斷，以下是我個(gè)人做出的B2C網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾個(gè)核心問(wèn)題。

網(wǎng)站資訊：是否建設(shè)資訊模塊，信息與商品的結(jié)合性，內(nèi)鏈的主要來(lái)源。

網(wǎng)站綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，服務(wù)器配置，域名選擇等。

網(wǎng)站的頁(yè)面優(yōu)化：使用什么樣的布局方式，代碼寫的是否標(biāo)準(zhǔn)。

鏈接和URL：網(wǎng)站的內(nèi)鏈和外鏈，URL是否利于SEO優(yōu)化和URL的結(jié)構(gòu)。

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：是否使用大量的無(wú)用標(biāo)簽，標(biāo)簽的規(guī)范性等進(jìn)行優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣

付費(fèi)推廣：百度競(jìng)價(jià)排名、廣告聯(lián)盟、谷歌AD、阿里巴巴、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告等等

第8篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

[關(guān)鍵詞]財(cái)務(wù)報(bào)表；中興通訊公司；經(jīng)營(yíng)；決策

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.24.016

[中圖分類號(hào)]F275 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）24-00-02

0 引 言

與近年來(lái)發(fā)展迅速的電商行業(yè)相比，我國(guó)的通訊設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和服務(wù)的水平較為落后，其阻礙了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中興通訊公司是我國(guó)電商行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，從分析中興通訊公司的財(cái)務(wù)報(bào)表可以認(rèn)識(shí)到我國(guó)電商行業(yè)的基本情況，且可以對(duì)其行業(yè)的資金運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制等方面進(jìn)行深入地了解。

1 中興通訊股份有限公司財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與評(píng)價(jià)

本文選取了電子通信行業(yè)――中興通訊股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中興）作為研究對(duì)象并對(duì)其財(cái)務(wù)進(jìn)行了分析。

中興成立于1985年，是目前為止中國(guó)最大的通信設(shè)備公司。

營(yíng)運(yùn)能力是以企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來(lái)衡量企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。而常用的營(yíng)運(yùn)能力的指標(biāo)有總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。圖1為中興通訊2012-2014年盈利能力的指標(biāo)。

從圖1的各項(xiàng)指標(biāo)可以看出，中興的盈利能力在2012年呈現(xiàn)出負(fù)債。而從2012-2014年中興的盈利能力來(lái)看處于一個(gè)緩慢上升的趨勢(shì)。

通過(guò)對(duì)中興各項(xiàng)盈利能力指標(biāo)的分析，總體來(lái)說(shuō)在2012中興處于一個(gè)改革的階段，在2012年后各個(gè)指標(biāo)基本上都呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，基于中興公司擁有自己獨(dú)特的企業(yè)管理模式以及創(chuàng)新能力，中興的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸平穩(wěn)的上升。然而時(shí)代飛速發(fā)展，中興企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃還應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)時(shí)觀測(cè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)調(diào)整管理政策，以便應(yīng)對(duì)未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的各種狀況。

2 中興與華為技術(shù)有限公司財(cái)務(wù)報(bào)表的對(duì)比分析

華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華為）和中興都是我國(guó)電信行業(yè)的知名企業(yè)，且其產(chǎn)銷量在國(guó)內(nèi)都名列前茅。根據(jù)產(chǎn)業(yè)和地區(qū)，本文選取這兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行比較，以便更好地看出中興的經(jīng)營(yíng)狀況。

從表3可以看出華為自2011-2013年的各項(xiàng)指標(biāo)呈上升趨勢(shì)，而中興的資產(chǎn)合計(jì)、應(yīng)付賬款、流動(dòng)負(fù)債和負(fù)債合計(jì)在2012年時(shí)達(dá)到了2011-2013年之間的最高值，應(yīng)收賬款、存貨和流動(dòng)資產(chǎn)在2012年時(shí)達(dá)到了2011-2013年之間的最低值。由此表明華為在2010-2013年的經(jīng)營(yíng)狀況處于一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段，而中興的數(shù)據(jù)表明在2010-2013年其受到了美國(guó)政府打壓，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)產(chǎn)生波動(dòng)，處于一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期。

兩個(gè)表表明兩個(gè)公司的投資活動(dòng)都較為穩(wěn)定，處在發(fā)展擴(kuò)張的階段。2012年中興和華為被美國(guó)安全局指出對(duì)美國(guó)的安全構(gòu)成威脅，所以打擊了兩家公司對(duì)外出口的銷量。但從表2和表3中可以看出華為比中興略勝一籌，調(diào)查發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槿A為在不斷地進(jìn)行新品的開(kāi)發(fā)，而中興還在擴(kuò)大規(guī)模，保持發(fā)展的策略，從大數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)華為的數(shù)據(jù)數(shù)值整體大于中興，從穩(wěn)定狀況上看，華為也比中興的發(fā)展情況更為穩(wěn)定，這是因?yàn)橹信d在研發(fā)投入力度的方面，投入的總額與產(chǎn)出沒(méi)有達(dá)到正比例的關(guān)系，表明其研發(fā)能力明顯低于華為。

3 中興財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

中興是國(guó)內(nèi)同行業(yè)最早上市的公司，這既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在對(duì)外貿(mào)易和籌集資金方面可能會(huì)更便捷，利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)名聲的擴(kuò)大；劣勢(shì)則體現(xiàn)在企業(yè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是公開(kāi)透明的，如果企業(yè)因某個(gè)管理決策失誤導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)不能使人滿意，則企業(yè)接下來(lái)的籌資、投資和經(jīng)營(yíng)狀況就會(huì)有所下降。

近年來(lái)，國(guó)家正在扶持高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，中興可以利用國(guó)家政策獲得一些補(bǔ)助。在技術(shù)上，要做到創(chuàng)新，不能將研發(fā)資金都用在模仿同行產(chǎn)品的方面，企業(yè)應(yīng)有自己的產(chǎn)品技術(shù)特色，只有提高產(chǎn)品的性能，才能贏得消費(fèi)者的青睞。規(guī)模上要不斷適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)有的資源和設(shè)備，利用自己的優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。并且加強(qiáng)合作，與同行業(yè)的公司多進(jìn)行交流，研究其產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向，為未來(lái)的變化做好打算。

4 結(jié) 論

電子通訊行業(yè)的技術(shù)和服務(wù)非常重要，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)的點(diǎn)滴變化都影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。中興是以自主研發(fā)和擴(kuò)大規(guī)模相結(jié)合的方式進(jìn)行發(fā)展的，而隨著社會(huì)的變化，中興也降低了高層管理者的薪資。不足的是，中興沒(méi)有一個(gè)專攻的產(chǎn)業(yè)，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都是其研究的專業(yè)，但并不是將兩個(gè)技術(shù)結(jié)合就可以收獲良好的盈利能力，還要考慮消費(fèi)者的喜好及市場(chǎng)的變化?？傊?，中興應(yīng)從管理戰(zhàn)略開(kāi)始調(diào)整，從財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)中得出怎樣改變公司資金的結(jié)構(gòu)，使其專業(yè)技術(shù)得到有效地提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中興未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。

主要參考文獻(xiàn)

第9篇：電商行業(yè)的行業(yè)分析范文

【關(guān)鍵詞】跨境電商；物流業(yè)；發(fā)展困境；應(yīng)對(duì)措施

一、我國(guó)跨境電商的特征

跨境電商也就是我們所說(shuō)的跨境電子商務(wù)，其是指利用電子商務(wù)平臺(tái)，分屬于不同關(guān)境的交易主體實(shí)施交易、支付結(jié)算，且利用跨境物流進(jìn)行商品運(yùn)送，實(shí)現(xiàn)交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)?？缇畴娚痰陌l(fā)展基礎(chǔ)始于網(wǎng)絡(luò)，與物理空間而言，網(wǎng)絡(luò)空間屬于一個(gè)新空間，是通過(guò)網(wǎng)址、密碼構(gòu)成的虛擬、且客觀的世界。在跨境電商發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)空間獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、行為模式對(duì)其影響巨大。是其有別與傳統(tǒng)交易方法，且具有自身獨(dú)特性。具體特征如下：

1.全球性。作為一個(gè)無(wú)邊界的媒介體，網(wǎng)絡(luò)的特征主要為全球性、非中心化。因此，以網(wǎng)絡(luò)為依托的跨境電商同樣具備該特征。相比傳統(tǒng)交易方法，跨境電商全球性能夠最大限度實(shí)現(xiàn)信息共享，且不受地域限制。

2.無(wú)形性。數(shù)字化商品、服務(wù)伴隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及得到了快速發(fā)展，然而數(shù)字化傳輸所需媒介不同，如在全球化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中可集中進(jìn)行數(shù)據(jù)、聲音及圖像等，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)此類媒介呈現(xiàn)的方式主要以計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)代碼為主，因此可看做是無(wú)形的。

二、我國(guó)跨境電商物流存在的困境

隨著我國(guó)跨境電商市場(chǎng)的逐步成型及各項(xiàng)政策的實(shí)行，我國(guó)跨境電商從業(yè)者越來(lái)越多，電商產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。物流作為跨境電商行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)構(gòu)成部分，在跨境電商行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，各大物流企業(yè)也紛紛推出企業(yè)定制化快捷服務(wù)，并在實(shí)施過(guò)程中取得了良好成效。但以目前我國(guó)跨境電商物流發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，仍存有諸多問(wèn)題，并面臨著一系列發(fā)展困境，具體如下：

1.較高的物流成本。與總成本而言，30%～40%為物流成本，特別是中國(guó)跨境電商物流成本更甚。因涵蓋內(nèi)容多，如貿(mào)易、物流等，進(jìn)而加長(zhǎng)了物流產(chǎn)業(yè)鏈，如國(guó)內(nèi)物流、海關(guān)、國(guó)際運(yùn)輸、國(guó)外海關(guān)等，特別是海關(guān)、商檢方面，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，進(jìn)而加大了我國(guó)跨境電商的物流成本。

2.較長(zhǎng)的運(yùn)輸及配送周期。通過(guò)Focalprice客戶滿意度調(diào)查報(bào)告顯示，物流是跨境電商使用客戶滿意度最差的環(huán)節(jié)，其較長(zhǎng)物流周期最為人們?cè)嵅　Ｒ蚩缇迟Q(mào)易自身特征導(dǎo)致必須延長(zhǎng)物流產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)，因跨境商品運(yùn)輸途中存有海關(guān)檢查等程序，致使相比國(guó)內(nèi)電商物流速度，跨境電商物流速度更慢，周期更長(zhǎng)?？蛇_(dá)到15d-45d左右。于遇購(gòu)物促銷時(shí)期（雙十一、雙十二），則該時(shí)間還會(huì)延長(zhǎng)。

3.較大的風(fēng)險(xiǎn)性。按照波特PEST模型，于跨境電商物流發(fā)展而言影響較大的因素還包含政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的因素。因交易產(chǎn)生于國(guó)與國(guó)之間，屬于全球化貿(mào)易，如當(dāng)?shù)赝话l(fā)政治政策變化，將對(duì)跨境電商造成毀滅性災(zāi)害。

三、我國(guó)跨境電商物流的應(yīng)對(duì)措施

近年來(lái)，我國(guó)跨境電商逐步發(fā)展起來(lái)，且初步形成跨境電商市場(chǎng)。隨著各項(xiàng)法規(guī)政策的逐步出臺(tái)，及市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)跨境電商發(fā)展將迎來(lái)發(fā)展的春天。因電商與物流相伴相生，如不快速處理跨境電商物流問(wèn)題，將對(duì)我國(guó)跨境電商的發(fā)展造成極大影響、制約。為更好地應(yīng)對(duì)物流發(fā)展問(wèn)題，其可采取以下應(yīng)對(duì)措施。

1.建立海外倉(cāng)，降低物流成本

倉(cāng)庫(kù)于現(xiàn)代物流而言，是商品交易雙方相互聯(lián)結(jié)的重要節(jié)點(diǎn)。通過(guò)海外倉(cāng)的建立，可在海外放置我國(guó)跨境電商運(yùn)輸?shù)墓?jié)點(diǎn)，這樣不但能夠起到物流成本大幅度減小的目的，還能為物流企業(yè)開(kāi)闊海外市場(chǎng)提供有利條件。因跨境電商存在批量小、批次多等特征，利用批量運(yùn)輸方式，可減少運(yùn)送、清關(guān)及商檢等次數(shù)，通過(guò)這種方式可達(dá)到各個(gè)程序成本降低的作用，且通過(guò)批量規(guī)?；軌蜃畲笙薅葴p小物流運(yùn)送環(huán)節(jié)的所有風(fēng)險(xiǎn)，降低成本。

2.整合境內(nèi)外物流業(yè)務(wù)，加強(qiáng)跨境物流體系建設(shè)

作為跨境電商構(gòu)成的主要內(nèi)容，境內(nèi)外快遞業(yè)務(wù)需做好整合工作，這對(duì)所有企業(yè)自身發(fā)展極為有利，且能夠?yàn)槲覈?guó)物流業(yè)海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)展提供強(qiáng)有力的保障。要求我國(guó)跨境電商物流企業(yè)必須與西方發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的物流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理水平，進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍的共同擴(kuò)大，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國(guó)際影響力的全面提高，獲取雙贏的成效。除此之外，通過(guò)跨境物流信息化、物理體系建設(shè)的進(jìn)一步強(qiáng)化，充分考慮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、集散地設(shè)施建設(shè)等因素，實(shí)現(xiàn)物資集散通道有效匹配物流功能設(shè)施，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。

3.強(qiáng)化跨境電商物流的政策支持

跨境電商物流的發(fā)展與國(guó)家政策支持密不可分，這對(duì)提升跨境電商物流的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。通過(guò)政策支撐，可有效解決極為復(fù)雜的手續(xù)，如清關(guān)、商檢等，只有這樣才能避免對(duì)商品價(jià)值的影響。如我國(guó)上海地區(qū)對(duì)自身清關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化，形成了獨(dú)特的上海保稅區(qū)貿(mào)易模式，即進(jìn)區(qū)―報(bào)關(guān)，加大和政府部門之間的交流、協(xié)調(diào)力度，只有這樣才能真正意義上實(shí)現(xiàn)跨境電商物流問(wèn)題的有效處理。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我國(guó)跨境電商行業(yè)也得到了極大的發(fā)展。物流業(yè)作為跨境電商發(fā)展的重要組成部分，其發(fā)展速度的快慢直接影響著我國(guó)跨境電商業(yè)的發(fā)展。為更好地找出我國(guó)跨境電商物流存在的困境，筆者結(jié)合自身多年工作經(jīng)驗(yàn)，及國(guó)家方針政策，在充分了解跨境商特征的基礎(chǔ)上，提出了建立海外倉(cāng)，降低物流成本等相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，以期促進(jìn)我國(guó)跨境電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。