未成年人工作調(diào)研報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：未成年人工作調(diào)研報(bào)告范文

出色的營(yíng)銷策略能給企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力，使企業(yè)立于不敗之地，是企業(yè)創(chuàng)造品牌、創(chuàng)造效益的有力武器，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)造效益的目的。所以，任何企業(yè)想要良好發(fā)展就必須有一個(gè)適合自身的創(chuàng)新的營(yíng)銷策略體系。

作為保健酒市領(lǐng)軍品牌的勁酒，歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨變幻，面對(duì)其他品牌不斷升級(jí)的營(yíng)銷攻勢(shì)，勁酒依舊是穩(wěn)居市場(chǎng)先行者榜首。勁酒的淡定從容便源于6種營(yíng)銷策略：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、逆向營(yíng)銷、文獻(xiàn)營(yíng)銷、信用營(yíng)銷以及事件營(yíng)銷，這6大營(yíng)銷能各自為戰(zhàn)，又相互滲透，從而為勁酒打造了嚴(yán)密的市場(chǎng)大網(wǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷，市場(chǎng)憲法的制定者

企業(yè)界廣為流傳著這樣一句話：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品。

傳統(tǒng)型保健酒是以傳統(tǒng)浸泡工藝為基礎(chǔ)進(jìn)行生產(chǎn)的，其藥物成分提取是通過(guò)基酒浸泡中藥材獲得的。是藥三分毒，浸泡法能使有效成分溶解到酒溶液，卻無(wú)法避免有毒物質(zhì)溶解到酒中。為了給消費(fèi)者提供安全、穩(wěn)定的保健酒，勁酒開(kāi)創(chuàng)性地提出了“按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”的理念，通過(guò)多年創(chuàng)新，終于研制出保健酒中藥數(shù)字提取技術(shù)，使各品種藥材有效成分的提取率均達(dá)到95%以上。很好地避免了傳統(tǒng)中藥提取工藝中可能存在的雜質(zhì)多、純度低、吸收慢等問(wèn)題，也解決了有毒物質(zhì)隨有效成分溶解到酒中的尷尬。勁牌自主制訂的近1000項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，有195項(xiàng)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

勁牌“按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”理念的提出，不僅在中國(guó)保健酒業(yè)樹(shù)立了一面鮮艷的“健康飲酒”旗幟，更是打擊了一些酒廠通過(guò)添加香精、甜味素、除苦劑、食用甘油來(lái)改變白酒口感的做法?！百|(zhì)量”是被世界營(yíng)銷界公認(rèn)為最好的品牌營(yíng)銷方式，好的產(chǎn)品加上好的營(yíng)銷一定成就好的品牌，但是只有好的營(yíng)銷沒(méi)有可靠的產(chǎn)品終究遭市場(chǎng)淘汰?！皹?biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷”歸根到底也是要以企業(yè)的綜合實(shí)力說(shuō)話，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)一定要有自身無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)營(yíng)銷，沒(méi)有俏詞只有實(shí)力

技術(shù)營(yíng)銷是以技術(shù)為手段、方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開(kāi)拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。技術(shù)令產(chǎn)品的性價(jià)比高，品牌的附加值就高。這也是很多著名企業(yè)和知名品牌能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本原因。

勁酒成功的背后，也是卓越的產(chǎn)品質(zhì)量提供的堅(jiān)強(qiáng)保障。勁酒用于釀造原酒的水源取自于幕阜山南側(cè)半山腰的雙龍泉，整體水質(zhì)達(dá)到了天然飲用礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)。釀造過(guò)程中使用的大量中草藥，同樣有著嚴(yán)格的篩選制度，從1992年開(kāi)始，勁牌公司逐步在全國(guó)各藥材地道產(chǎn)區(qū)建立了原料直供或種植基地，并嚴(yán)格按照《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GAP）指導(dǎo)種植和采收，“產(chǎn)非其地、采非其時(shí)”的藥材勁牌堅(jiān)決不用。

勁牌公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員劉勝華是最年輕的中國(guó)釀酒大師之一。他學(xué)的是制藥專業(yè)，卻在勁牌練就了一手品酒的絕活，用鼻子一嗅、舌尖微品，就能知道任意一款中國(guó)白酒的產(chǎn)地、香型、曲種、年份、質(zhì)量等。他告訴記者，保健酒是否能贏得消費(fèi)者，關(guān)鍵在于產(chǎn)品力，產(chǎn)品力包括“安全、口感、功能、穩(wěn)定性”四要素，缺一不可。產(chǎn)品缺了安全就會(huì)猝死，缺了口味、功能或穩(wěn)定性，也會(huì)慢慢死掉。在毒膠囊、毒奶粉、毒鴨蛋、毒蜜餞常見(jiàn)報(bào)端的今天，食品安全是消費(fèi)者最擔(dān)心的事情，如何能保證保健酒的安全，那就必須在檢驗(yàn)方法和生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

談到勁酒的產(chǎn)品力，多次獲得科技進(jìn)步獎(jiǎng)的劉勝華很自豪，他和同仁一起鉆研出了用指紋圖譜技術(shù)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量的方法，突破了傳統(tǒng)的顯微鑒別、理化鑒別、含量測(cè)定等質(zhì)量控制技術(shù)的局限性，解決了中藥成分復(fù)雜、質(zhì)量不易控制的問(wèn)題，并申請(qǐng)了多項(xiàng)專利。

市場(chǎng)有一個(gè)培育和開(kāi)拓的過(guò)程，以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)的培育，市場(chǎng)的速度與質(zhì)量都能得到有效的保障。贏得消費(fèi)者的信賴，才能將品牌做強(qiáng)做大。

溫情營(yíng)銷，和顧客“談戀愛(ài)”

企業(yè)經(jīng)營(yíng)除了需要勇于創(chuàng)新、敢于突破，卓著的企業(yè)還必須有卓越策略。被譽(yù)為“世界上最偉大的市場(chǎng)行銷智囊”的杰·亞伯拉罕指出，卓越策略就是將顧客的利益置于自我利益之前，使客戶變成你的終生朋友。 “要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛(ài)?！苯堋啿北扔鳎裟鼙е@種態(tài)度，就會(huì)將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。

作為酒類企業(yè)，勁牌公司多年來(lái)秉承的科學(xué)飲酒、健康飲酒的理念業(yè)已成為眾多消費(fèi)者對(duì)其的一貫認(rèn)知。勁酒認(rèn)為，倡導(dǎo)科學(xué)、健康的飲酒理念，引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成適量、適時(shí)飲酒的消費(fèi)習(xí)慣，使喝酒不影響健康，使飲酒成為愉悅生活的調(diào)節(jié)劑，才是釀酒者追求的目標(biāo)。一句“勁酒雖好，可不要貪杯”也成為人們耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。

現(xiàn)在，“朋友在體諒，不在酒量”更是讓人感同身受：幾個(gè)朋友在飯局上喝酒，一個(gè)人拿著兩個(gè)杯子，一個(gè)杯子里面酒多一點(diǎn)，另一個(gè)少一點(diǎn)，于是他把多的那杯酒倒一點(diǎn)到自己的杯子里，這時(shí)候字幕出來(lái)：朋友不在酒量，在體諒。分酒的場(chǎng)景引起了無(wú)數(shù)受眾的共鳴，讓受眾產(chǎn)生兩種想象：要是在我應(yīng)酬的時(shí)候能遇到這樣一個(gè)知心朋友就好了；另外一種是會(huì)讓受眾回想起自己的某個(gè)為自己分酒的好兄弟。

中國(guó)著名楹聯(lián)專家陳韜先生為“勁酒”廣告詞創(chuàng)作了一副贊美對(duì)聯(lián)：“貪杯告別酒文化，進(jìn)步啟開(kāi)民俗風(fēng)”，不但將原廣告詞中的“貪杯”二字重新凸顯，而且將現(xiàn)廣告詞的歷史進(jìn)步生動(dòng)展現(xiàn)在兩行精美詩(shī)句中。陳韜先生感言：“勁酒的‘朋友在體諒，不在酒量’！真覺(jué)醍醐灌頂，拍案叫絕！”

勁酒賣(mài)酒卻勸人少喝酒，反傳統(tǒng)的酒類企業(yè)角色，反傳統(tǒng)的勸酒觀念，獨(dú)特的銷售主張，從生活中來(lái)到生活中去，將舊元素在瞬間引起受眾注意并在心靈深處產(chǎn)生震動(dòng)，反傳統(tǒng)帶來(lái)的是好的印象。

正如杰·亞伯拉罕所說(shuō)，卓越策略能讓你更洞察明白人性，一個(gè)成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問(wèn)題的欲望。

知識(shí)營(yíng)銷，經(jīng)得起流年的傳播

從2006年開(kāi)始，勁酒大力推行知識(shí)營(yíng)銷，多次舉辦知識(shí)營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)，加大了對(duì)健康知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)知識(shí)在市場(chǎng)層面的傳播，尤其是針對(duì)消費(fèi)者的傳播。勁酒對(duì)員工進(jìn)行健康飲酒知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的飲酒健康知識(shí)水平，其培訓(xùn)涵蓋了產(chǎn)品的功效原理、不同人群適宜的飲酒方式等方面的內(nèi)容。在勁牌人看來(lái)， 他們不僅賣(mài)產(chǎn)品，而且還向消費(fèi)者傳遞健康知識(shí)、健康飲酒的知識(shí)，更關(guān)鍵的是，勁牌向消費(fèi)者傳達(dá)了一種健康的飲酒方式，一種健康的生活方式。這是勁牌一直在努力，未來(lái)也同樣要努力的地方。

2006年，勁酒發(fā)行了《勁牌健康飲酒手冊(cè)》，2008年，中國(guó)第一部針對(duì)健康飲酒的專業(yè)指導(dǎo)書(shū)《飲酒指南》正式出版，《指南》由中國(guó)勁酒聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會(huì)組織專家組編纂而成，為公眾提供科學(xué)、健康的飲酒方法，由此中國(guó)人飲酒有了“科學(xué)指導(dǎo)”。

此外，勁酒連續(xù)3年警示性年度調(diào)研報(bào)告，報(bào)告用翔實(shí)的數(shù)據(jù)、科學(xué)的分析對(duì)國(guó)人的飲酒狀況進(jìn)行了警醒，也為中國(guó)醫(yī)療與研究機(jī)構(gòu)提供了第一份完備的中國(guó)飲酒人群檔案資料。

2009年，勁酒策劃出版，旨在解讀中國(guó)酒文化精髓，倡導(dǎo)“健康飲酒”的大眾類科普叢書(shū)——《請(qǐng)朋友少飲，讓“敵人”多喝》。該書(shū)從飲酒文化、養(yǎng)生保健、健康飲酒等多角度入手，闡述了健康飲酒的意義。

2010年，勁酒正式推出《十大健康飲酒指引》，指引從飲健康酒、適量飲酒、飲酒時(shí)間間隔、未成年人不飲酒、病時(shí)不飲酒、酒后不駕車(chē)等10個(gè)方面，針對(duì)目前中國(guó)人工作生活中頻頻酒聚，經(jīng)常過(guò)量等不健康的飲酒現(xiàn)狀，以通俗易懂、朗朗上口的歌謠形式，進(jìn)行“健康飲酒”的大眾普及傳播。

營(yíng)銷關(guān)系一般可分為三個(gè)層次，第一，財(cái)務(wù)層次，即以價(jià)格折扣、回扣、獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)回報(bào)顧客，這最低層競(jìng)爭(zhēng)手段；第二，社交層次，即與客戶建立友誼或各種社交關(guān)系，這目前較流行一種方式；第三，知識(shí)層次即產(chǎn)品與顧客之間技術(shù)結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、習(xí)慣結(jié)構(gòu)上建立起穩(wěn)固關(guān)系，從而使顧客成為企業(yè)產(chǎn)品長(zhǎng)期而忠實(shí)顧客。知識(shí)營(yíng)銷便是最高層次的營(yíng)銷關(guān)系，隨著產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提高，建立高層次的結(jié)構(gòu)關(guān)系更為重要。

信用營(yíng)銷，你的利益我來(lái)捍衛(wèi)

抓住客戶，就要提供讓客戶無(wú)法對(duì)你說(shuō)“不”的好處。

有一位農(nóng)夫想要為自己的女兒買(mǎi)一匹馬，A賣(mài)家告訴農(nóng)夫小馬售價(jià)500美元；同樣的馬，B賣(mài)家則索價(jià)750美元，但他告訴農(nóng)夫，在做任何決定前，他要農(nóng)夫的女兒先試騎小馬一個(gè)月，不僅如此，還提供小馬一個(gè)月吃草的所需費(fèi)用，每周還派訓(xùn)馬人教農(nóng)夫女兒如何喂養(yǎng)和照顧小馬，30天后，如果農(nóng)夫決定不買(mǎi)小馬他會(huì)將馬房清掃干凈后，取回小馬。如果你是農(nóng)夫，會(huì)跟誰(shuí)買(mǎi)馬？答案當(dāng)然是后者。

“不僅要降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)，更要提供比無(wú)風(fēng)險(xiǎn)更好的保證。”杰·亞伯拉罕表示，當(dāng)你承擔(dān)客戶所有風(fēng)險(xiǎn)，告訴他們?nèi)绻麑?duì)產(chǎn)品不滿意，無(wú)論任何理由都會(huì)立刻退還所有的費(fèi)用，同時(shí)還提供額外的加值服務(wù)時(shí)，客戶幾乎很難對(duì)你說(shuō)“不”。

勁牌十分注重與經(jīng)銷商的共贏。第一，實(shí)施“零風(fēng)險(xiǎn)”承諾，實(shí)行產(chǎn)品召回制度，對(duì)有瑕疵和超過(guò)保質(zhì)期的產(chǎn)品，實(shí)施無(wú)條件召回。第二，勁牌堅(jiān)持對(duì)經(jīng)銷商“送知識(shí)，不送紅包”的獎(jiǎng)勵(lì)制度，考核經(jīng)銷商并不只看銷售額，并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商給予培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、出國(guó)考察的機(jī)會(huì)，提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)銷水平。第三，勁牌采用最先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)，要求每個(gè)經(jīng)銷商必須使用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和監(jiān)管，對(duì)每一瓶酒的去向進(jìn)行跟蹤，嚴(yán)格防范竄貨等紊亂市場(chǎng)體系的行為，保障勁酒渠道的科學(xué)管理和產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)作有序。

一個(gè)好的產(chǎn)品，要想在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)是有一定難度的，關(guān)鍵還是整個(gè)市場(chǎng)的渠道是否正常。良好的渠道運(yùn)作是公司夢(mèng)寐以求的，而企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互信任是重要的前提。勁酒給予經(jīng)銷商“零風(fēng)險(xiǎn)”的承諾，同時(shí)還提供更多的學(xué)習(xí)和管理服務(wù)，讓經(jīng)銷商無(wú)法說(shuō)“不”。正所謂，“勁酒雖好，還需渠道發(fā)力”。

事件營(yíng)銷，無(wú)限風(fēng)光在這里

事件營(yíng)銷是近年國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。

大量的事實(shí)證明，事件營(yíng)銷具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，能為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)。好的事件營(yíng)銷無(wú)論是在投入還是在知名度的提升方面，回報(bào)率都超過(guò)其他廣告形式。

自2007年起，勁牌公司更聯(lián)合中國(guó)保健協(xié)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了旨在摒棄不健康飲酒方式，樹(shù)立“適量、健康、文明”飲酒理念的聲勢(shì)浩大的主題公益活動(dòng)——“健康飲酒中國(guó)行”。另外，勁酒還開(kāi)展了“跟著勁酒去旅行”的體驗(yàn)活動(dòng)，向全國(guó)熱愛(ài)健康旅行的人們提供免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者親自感覺(jué)健康飲酒的好處，并到生產(chǎn)地去看勁酒的釀造過(guò)程。